一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務，
訂立季度計劃：銷售額50萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好專案配合，並可以和同行分享行業人脈和專案資訊，達到多贏。
6.先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和-諧的同事關係，善待同事，確保各部門在專案實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多蒐集些專案資訊供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的專案運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
5.填寫專案跟蹤表，根據專案進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作
品友互動
6、前期設計的專案重點跟進，至少一週回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的專案至少二週回訪一次。工程商投標日期及專案進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與專案繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎麼說都成為歷史。現在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找藉口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業務員。
第二季度工作計劃如下：
一，市場SWOT分析
(1)，優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。
(2)，劣勢：產品正在匯入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌佔山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二，產品需求分析
1，童車製造業：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閒用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閒桌等。
3，傢俱產業：主要是：五金類傢俱。
4，體育健身業：主要是：單雙槓腳踏車等。
5，金屬製造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。
6，造船業等等。
三，個人工作計劃如下：
1,以開發客戶為主，調研客戶資訊為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常
2,對老客戶和固定客戶，要經常保持聯絡，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關係。對於重點客戶作重點對待。
3,在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。
4,加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多瞭解客戶資訊，對於重點客戶建立檔案，對於潛在客戶要多跟近銷售第二季度工作計劃銷售第二季度工作計劃。
6,掌握客戶型別，採用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。
四，對自己工作要求如下：
1,做到一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。
3,對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。
7,到6份，要有兩至三個穩定的客戶!保證鋼管的業務量。
8,5月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太瞭解。希望爭取拿到一至二個定單。
9,在xx年最後一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗
五.在以後的銷售工作中採用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。採用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。
總結第一季度的一些失誤的教訓，根據我們的行業狀況，仔細劃分應對客戶群體、尋找更多的對應客戶名錄，從而提高工作效率。特制定以下計劃：
一、加強學習、轉變觀念、建設高素質的營銷隊伍。目前，市場經理、客戶經理素質參差不齊，部分人員對行業政策、工作流程、分析捲菸銷售走勢、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適應目前菸草行業發展的要求。為適應新的的形式，客觀上必然要求有一支業務過硬的營銷隊伍。
1、加強行業及涉外知識的學習、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質參差不齊的現狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學等。內容廣泛化：除行業政策、營銷知識、法律法規之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間，充分發揮早晚例會、業餘時間，保證每個工作人員有一個較為寬餘的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發揮。
2、狠抓業務素質的提高，保證各項工作的順利開展。隨著網建功能的進一步推進，營銷人員的工作質量的高低、服務水平的優劣、經營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業務、v3系統的熟練操作、法律法規、行業政策、供貨政策為重點。
二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。一是自4月份總量浮動管理實施以來，客戶經理與客戶總量商定核定後，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產生了誤區，導致在市場調研的過程中，發現客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現偏差。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發揮作用。二是客戶經理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會，導致在日常的宣傳和引匯出現問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。
1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識並加以區別開來。在今年的下半年裡，將該項工作做為客戶經理考核的一項重要指標。主要調查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報資料為主要檢查依據。
2、穩步推進“按客戶訂單組織貨源”工作。客戶經理預測準確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國捲菸重點骨幹品牌評價結果，新品牌的投放、銷售、分析和預測等做為重點進行考核，提高客戶經理把握市場的能力。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國捲菸重點骨幹品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長 元/條，增長個百分點。
3、從“總量浮動管理”工作總體執行情況來看，客戶經理與客戶在總量商定工作中，客戶經理對客戶的歷史銷售資料和目前的供貨政策沒有很好的把握，產生了少數客戶總量商定過大或過小，在實際訂購捲菸過程中出現月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的捲菸狀況。針對目前的這種狀況，客戶經理在總量保持不變的情況下，進一步調整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實 “市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應市場的能力。按照蘭州公司貨源供應、緊俏捲菸供應管理辦法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規定銷量下限，也不得按規格約定銷量;細分零售戶對不同品牌(品類)的需求數，形成對每一類零售戶科學的合理定量並根據市場變化情況及時維護調整。通過合理定量，促進科學投放水平的提高，體現以市場為導向的投放原則。
我們即將進入的第二個季度，公司對第二季度的工作也有明確的計劃和目標，為了把工作做好，跟上公司的步伐，配合大家完成第二季度工作任務。我將第二季度自己的工作有以下幾點計劃：
一、對於老客戶，要經常保持聯絡。
二、要有好業績就得加強業務學習， 開拓視野， 豐富知識， 採取多樣化形式， 把學業務與交流技能向結合。
三、對自己有以下要求
1：每週至少要保障有8 臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺 機器的成本以及成本之間的利潤， 儘量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能 家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當的把自己的利潤點數 夠底於 300 月之下。 提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。
2：經常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那 些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時 改正希望下次還能夠做的更好。
3：在和客戶交談當中必須要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才 有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不南寧招牌製作會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再 做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成 8000 到 1 萬元的利潤任務額，為我們店創造更多利潤。 以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困 難，請老大多多的指導，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。
對於房地產銷售工作者來說某月份可供自己發揮的餘地其實有很多，至少過去的銷售工作經驗告訴自己需要提前考慮好相應的要素才行，承蒙領導支援與同事信任的自己怎麼能夠允許某月份就這樣平庸地度過呢?因此我制定了某月份的銷售工作計劃並希望獲得令人滿意的業績，如果做得不錯的話也能夠為自己的職業生涯積累一些不錯的工作經驗。
當前階段可以確定的便是對已有客戶資訊的整理工作需要做好，由於過去拜訪客戶較為雜亂的緣故導致自己手上的資料並不算完整，因此在某月份自己需要對過去的客戶都打電話致以祝福並藉機瞭解對方的狀況，事實上對於自己所在公司推出的新業務也可以藉機推薦給對方瞭解一下，這樣在最後進行資訊整理的時候就能夠確保自己所擁有的客戶資料都是真實有效的，屆時在銷售助理的幫助下也可以儘快製作出展示最新業務的ppt並對客戶進行登門拜訪，在經過事先了解的情況下再去推銷房地產業務則有著很大的完成業績，而且事後自己也應該做好相應的記錄並回顧銷售過程中是否存在不妥的地方。
由於進行暑假工的學生都回到學校的緣故導致空閒了許多租房，因此在某月份自己的主要任務就是將這些閒置的房源給儘快推銷給新的租客，這樣的話就能夠有效地利用現有的資源為房地產公司創造更多的效益，只不過若是難以儘快將其處理掉的話也會因為房屋的空閒造成較大的浪費，因此我應該通過自身掌握的宣傳手段將這部分房屋的資訊釋出給需要的客戶手中，若是完成這方面的任務也意味著自身的銷售能力和對房地產資訊的認識提高了一個新的臺階。
對於客戶的想法也應該要進行更深層次的探究才能夠明白對方的真實需求，因此自己在拜訪客戶的時候也要儘可能地打消對方的疑慮之心，至少現階段自己也應該要擁有這方面的能力才能夠做好房地產工作，況且對我而言即便是讓客戶產生購房的意向也意味著自己離銷售業績的完成又前進了一步，而且自己也應該要認識到房地產銷售工作不能一次性拿下客戶也是十分正常的事情。
針對某月份的工作計劃自己應該要多學習一些銷售方面的技巧才能有所作為，關鍵還是要保持良好的心態來對待銷售工作才能夠享受到生活帶來的饋贈，即便難以完成業績也應該要堅定內心並重現調整計劃再度出發，這樣的話便能夠通過時間的積累與不斷的學習使得自己成為一名優秀的房地產銷售員工。
制定第二季度的手機銷售工作計劃。
一、常聯絡客戶
對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。
二、獲取客戶資訊
在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊。
三、學習業務技能，做好業績
要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、第二季度對自己有以下要求
1、每週要增加某個以上的新客戶，還要有某到某個潛在客戶。
2、做好電話銷售工作總結，一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創造更多利潤。
工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。
在第一季度辦公室把工作做的還比較好的情況下，二季度的工作就要更加仔細了，所以先把計劃確定下來，以下就是辦公室的二季度工作計劃：
一、指導思想
緊緊圍繞工作的總體要求，以“運轉有序、協調有力、督促有效、服務到位”為目標，抓培訓，抓協調，抓督查，抓提高與作風建設。在主任的領導下，認真貫徹黨的教育方針、政策，遵照上級部門的指示、決定，以為教師、為學生服務為己任，加強學習，注重細節、提高效率、落實到位。在廣大教職工的支援和配合下有目的、有條理、高效率地開展工作，充分發揮辦公室的職能。在黨支部和主管的統一領導下，腳踏實地，勤奮工作，默默奉獻，為發展作出應有的貢獻。
二、工作目標
(一)常規工作，確保有序的運轉機制
(二)綜合協調，創造和諧的辦公環境
(三)上傳下達，創設暢通的資訊渠道
(四)辦文辦會，建立規範的辦公流程
(五)對外接待，做好合理的招待安排
(六)檔案工作，構建科學的管理模式
(七)教育宣傳，打造優良的品牌形象
20xx年是深入貫徹黨的xx屆五中全會精神，全面實施“”規劃的開局之年，同時也是我公司進一步深化企業改革，加快熱電聯產工程擴建步伐、為公司可持續發展奠定堅實基礎的關鍵之年，20xx年公司黨建工作的總體要求是：堅持以“三個代表”重要思想為指導，按照北方公司和安泰公司年度工作會議的任務
目標，緊緊圍繞生產經-網際網路最大站營中心工作，以鞏固和擴大黨員先進性教育活動成果、建立和完善先進性教育長效機制為重點，以晉升呼倫貝爾市級文明標兵單位和加強行風建設提高服務質量為載體，全面加強和改進公司黨的組織、思想和隊伍建設、進一步發揮工會、青工組織的橋樑和紐帶作用，確保物質文明、政治文明和精神文明的協調發展，為公司的發展壯大，圓滿完成全年各項工作目標提供堅強的保證，
二季度黨建工作計劃。
(一)、堅持黨的先進性建設，鞏固和擴大先進性教育成果
黨的先進性建設是一項長期而意義深遠的重大歷史任務，我們要通過抓好黨的先進性建設，切實把“三個代表”重要思想落實在黨員的崗位上，體現在黨組織的工作中，發揮在公司改革發展的具體實踐中。
1、認真落實整改方案：在保持先進性教育活動中公司黨總支通過廣泛徵求群眾意見、(轉自範文大全)全體黨員進行深刻自我剖析，梳理出多項整改措施，在年初的職代會上我們還新徵求員工意見23條，20xx年我們要把落實這些整改內容作為擴大先進性教育成果的重點，召開總支會議，對沒有進行整改的意見確定整改時限、責任人和責任部門，由政工部牽頭，督促落實，確保各項整改措施落實到位。
2、拓寬黨員服務渠道：建立保持先進性教育的長效機制，在抓好整改方案的落實上，還要建立健全工作制度，在加強黨員學習培訓方面，我們要制定年度培訓計劃，結合公司形式任務和黨員隊伍的實際，確定每個季度的培訓內容。在擴大黨內、嚴格黨內組織生活方面，我們要拓寬黨員參與黨內事物的渠道，落實黨員的知情權、選擇權、參與權和監督權。在聯絡群眾、服務群眾方面，我們要拓展黨員聯絡群眾的途徑，通過開展書記接待日、開通員工服務熱線等服務內容，暢通群眾意願表達的渠道。在黨建工作的督導檢查方面，20xx年我們要落實總支支委成員抓基層黨支部建設的任務和目標。
3、開展主題實踐活動：繼續開展以“提高黨員素質、加強基層組織、服務人民群眾、促進各項工作”為目標的主題實踐活動，引導公司全體黨員積極開展“黨員模範崗、黨員責任區、黨員身邊無事故和爭先創優等活動，在夏季廠區綠化、美化和車間衛生環境治理、機組裝置大修等活動中組織黨員、積極分子開展突擊性義務勞動，把黨員在先進性教育活動中換髮出的熱情和積極性，具體落實到服務企業、服務群眾、服務社會的實踐中去，鞏固和擴大先進性教育成果。
(二)、加強黨組織建設、發揮出黨組織政治核心作用
堅持黨的領導，發揮國有企業黨組織的政治核心作用，這是一個重大原則，任何時候都不能動遙
1、充分發揮黨組織的政治核心作用。20xx年公司黨組織要認真貫徹黨的路線方針政策，保證、監督黨和國家的方針政策在公司的貫徹落實;黨組織要支援董事會、經理依法行使職權，大力開展公司的思想政治工作和精神文明建設活動，培養高素質、高技能的員工隊伍，要全心全意的依靠員工群眾，支援職工代表大會開展工作，領導和支援工會、青工組織依照法律和各自的章程，獨立自主的開展工作，同時全面加強黨組織的自身建設，充分發揮出黨組織的政治核心和黨員的先鋒模範作用,做到一個支部一個堡壘,一個小組一塊陣地,一個黨員一面旗幟.鞏固和發展光明熱電公司企業管理中的政治優勢.
2、改進黨組織參與公司決策的方法和途徑：按照圍繞中心、服務大局、強化能力的要求，加強支部建設和管理，按照現代化企業制度的要求，結合公司生產經營等項工作，完善工作機制，強化政治核心的作用，20xx年我們要認真執行《北方聯合電力公司黨委工作制度》、《黨委會議事規則》和《企業黨政領導在重大問題決策前共同磋商制度》，在公司發展戰略、規劃，生產經營方針和年度財務預決算，重要人事安排以及內部機構設定調整，涉及公司員工切身利益的重大問題等，都要召開黨政聯席會議進行集體研究、決策，體現出集體領導，在公司重大決策出臺後，公司黨組織要積極發動全體黨員、帶領廣大職工，推動決策的實施，
3、加強支部建設、增強創造力、凝聚力和戰鬥力：20xx年在黨支部建設中我們將按照安泰熱電黨委轉發《北方公司基層黨支部建設、分類標準》的要求認真開展支部建設，把服務公司生產經營，解決公司的難點問題，作為黨建工作的著力點，力爭通過一年的時間把我們四個黨支部建設成為，“學習型、開拓性和務實型的戰鬥堡壘。
從年初開始要求四個黨支部嚴格組織生活，認真執行“三會一課”制度，切實加強對黨員的教育、管理和監督，制定出本支部的幹部、群眾理論學習和業務學習教育計劃，分析掌握員工的思想動態，二季度公司黨總支將聘請市委黨校老師對公司四個黨支部支委成員進行為期一天的黨務工作培訓，提高專兼職黨務工作人員的業務能力。各黨支部每季度要對照考核細則進行一次自查，黨總支半年進行一次檢查，年底進行全面考核評比。
4、不斷壯大入黨積極分子隊伍，做好發
展黨員工作：20xx年我們要加大對入黨積極分子的培養、教育、考察，不斷充實入黨積極分子隊伍，重點在青年員工、生產一線和無黨員班組中發展黨員，努力把生產經營骨幹培養成黨員,把黨員培養成生產經營骨幹,使黨員成為公司優秀的人力資源.“七一”前夕公司黨總支將結合慶祝建黨85周，舉辦形式多樣的慶祝活動，對全體黨員進行黨史知識培訓、舉辦黨史知識競賽，舉辦新黨員入黨宣誓和老黨員重溫入黨誓詞活動，大力表彰先進黨支部、優秀黨務工作者和優秀員。
(三)、積極推進黨風廉政建設，建立和完善企業監督制約機制
構建教育、制度、監督並重的懲治和防止體系是當前工作的重點。要加強對各級領導人員的理想信念教育、法律、紀律教育和優良傳統教育。做到引以為戒，警鐘長鳴。
1、加強黨風廉政建設，鞏固先進性教育活動成果。在黨風廉政建設工作中，我們將著重建立黨員、幹部“長期受教育、永葆先進性”的長效機制。以建黨85週年慶祝活動為契機，促進公司黨員幹部“立功奉獻”活動的深入開展。把落實科學發展觀、樹立正確的政績觀作為黨風廉政建設的重要內容，切實做到“為民、務實、清廉”。深入貫徹華能公司《關於加強廉政建設的各項決定》，嚴格執行上兩級關於黨風廉政建設的各項規定，以制度創新、機制創新為重點，杜絕損害公司利益和員工利益的情況發生，避免在工程建設、熱費回收、資金運作、物資採購等環節發生謀取私利和失職瀆職等行為。
2、加強制度建設，規範管理人員廉潔從業行為：20xx年公司黨總支將按照年初和安泰公司黨委簽訂的《黨風廉政建設責任書》的要求認真執行，確保不發生廉政建設問題，同時按照安泰公司《黨風廉政建設考核細則》和《領導幹部三項談話制度》及《領導幹部報告個人重大事項的規定》等管理制度的規定，加強領導幹部的自身約束和對公司重點部門、重點崗位進行監督。在大額度資金運作，物資採購，廢舊物資處理，選人用人等敏感問題上，要堅持合法、公正、公開、透明的原則，充分利用廠務公開的形式避免暗箱操作，保證員工的知情權、參與權和監督權。
3、化解各種矛盾糾紛，維護公司生產、生活穩定的良好局面：維護企業和社會的穩定，是一項事關全域性的重大政治任務。當前，我們公司員工隊伍比較穩定、員工素質相對較高，但是由於公司組建成立時間短、員工又是來自多家單位，目前還存在著不同的世界觀和思想方法，不同的處事哲學，這就要求我們在處理各項工作和涉及到員工利益等方面都必須認真對待,多方權衡，確保不出現誘發不穩定事件的情況發生，我們所有黨員幹部要從將政治和全域性的高度，從順利實現我公司戰略目標的高度，充分認識做好維護企業和社會穩定工作的重要性，各部門、各支部要切實負起責任來，對在公司改革和發展中暴露出的矛盾和員工反映強烈的問題，要及時做好員工的正面引導工作，發現有不穩定因素的苗頭，不得推諉拖延，敷衍塞責，要及時採取有效措施，努力把矛盾化解在基層，對基層解決不了的矛盾要及時上報公司黨總支。我們要通過“書記接待日”，多渠道聽取員工意見，黨員幹部要真心的關心員工的冷暖疾苦，在員工有困難需要幫助的時刻，我們要主動上前，切實解決員工的實際困難，維護好我們員工隊伍的穩定。
4、認真開展普法工作，提高員工的法律意識：20xx年是xx普法活動的第一年，我們要加強、規範、完善各項規章制度，分批舉辦法律知識培訓，提高員工的法律，杜絕打仗鬥毆現象在公司發生，同時要抓好綜合治理，做好防火、防盜工作，加大民族團結和積極開展擁軍優屬工作，推動公司各項工作的順利開展。
(四)、實施“人才強企”戰略、為公司發展提供人力資源保證：
人力資源是第一資源，是實現公司全面協調發展最重要的資本和條件。20xx年我門要抓好經營管理者、科技攻關者、高技能人才和思想政治工作者四支人才隊伍，為公司的發展壯大提供人才保證。
1、抓好公司領導班子建設。20xx年我們要按照上級公司黨委關於開展領導班子“政治素質好、經營業績好、團結協作好、作風形象好”“四好”班子的建立活動,進一步加強領導班子建設.把提高班子成員素質、完善班子功能作為重點。堅持集中制，增強班子的團結和整體合力，按照領導班子中心組學習的有關規定，制定全年中心組學習計劃，採取集中學習，互相交流和個人自學等多種型式，加強領導班子的政治理論，政策法規和相關業務知識的學習
隨著南崗漁村的開業，對我們來說，既是壓力也是動力，我們決心再接再厲，迎接新的挑戰。20__年第二季度行政人事部將從以下幾個方面著手工作：
一、完善公司制度，向實現管理規範化進軍
成功的企業源於卓越的管理，卓越的管理源於優異、完善的制度。隨著公司的不斷髮展，搞好公司管理制度無疑是其持續發展的根本。
二、加強培訓力度，完善培訓機制
企業的競爭，最終歸於人才的競爭。目前公司各門店及部門人員的綜合素質普遍有待提高，尤其是酒家各部門主管及部門中層管理人員，加強對員工的人性化的管理，留住員工，留住人才，他們身肩重責。需根據實際情況制定培訓計劃，從真正意義上為他們帶來幫助。另外完成新員工入店手冊。
三、協助部門工作，加強團隊建議
繼續配合各門店及各部門工作，協助各部門處理各種突發事件。
其實正所謂“天下難事始於易，天下大事始於細”。只要我們工作更加細緻點、溝通多一點、責任心強一點，我相信我們會越做越強。
20xx年一季度，雲水社群在白楊街道黨工委、辦事處的正確領導下，堅持以科學發展觀及黨的xx大精神為指導，圍繞年初制定的工作計劃要求，克服各種困難，全力推進各項工作，狠抓社會管理，高度關注民生。社群在社群事務、文化建設和基層管理等方面都取得了實質性進展，為新的一年構建和諧社群奠定了基礎。
一、黨風廉政工作
雲水社群以黨風廉政建設示範社群為抓手、以在職黨員進社群報到活動為契機、以制度建立及制度上牆為重點，求深求實、求新求變、求細求效。根據上級要求做好居務監督、華數平臺三公開、便民服務大廳秩序規範工作，3月21日，上級部門驗收指導雲水社群居務監督和便民服務工作，驗收組對雲水社群辦事大廳秩序、便民服務箱、便民藥箱等便民服務專案給予了肯定。
二、效能作風建設
進一步加強社群工作人員隊伍的作風建設。雲水社群結合自身作風建設工作的實際，組織全體工作人員多次參加“學準則、強黨風”講座及報告，班子成員開展多次民主生活會，對社群工作人員存在的及已經查處的問題進行了批評與自我批評，提出了整改意見並表決心，社群全體工作人員簽署了《社群工作人員個人作風效能建設承諾書》，制定了《雲水社群作風效能考核規定》，確保效能建設取得實效。
三、“片組戶”網格工作
一季度，雲水社群對轄區內各小區的網組片分工進行網格重新劃分，劃成十二個片區。根據人員調整重新制作網組片KT版、海報照片、民情聯絡卡。近期正在進行的片組戶走訪工作是對小區適齡入學兒童進行摸底調查，樓長、樓道長、樓道黨支部書記走訪。資訊化智慧社群平臺目前已經展開片組戶管理架構輸入工作。
四、業委會換屆選舉工作
一季度共兩個小區進行業委會選舉及換屆。3月份，完成了金沙居小區第一屆業委會選舉工作。目前，小區第一屆業委會在社群指導下已經全面展開工作，著手處理小區日常事務及綜治事務。雲水苑小區業委會換屆工作也在一季度啟動。
五、社群文化事業
一是加大社群配套設施建設。增添豐富圖書內容，開通圖書借閱歸還一證通功能，建成雲水苑小區居民活動平臺。二是加大文明宣傳力度。社群通過啟用彩色LED屏，大力倡導文明言行及厲行節約、反對浪費的社會風氣。三是加大文藝團體的培訓力度。不斷壯大社群舞蹈隊、太極拳隊、腰鼓隊、足球隊等多支文體隊伍。3月份，社群成立開發區首家社群相親工作室“愛在下沙工作室”，以社群資源為平臺，立足開發區、輻射杭城的相親網路已經初步構建完成。四是積極配合街道文化節活動開展。雲水社群抽調兩名人員參與街道文化節開幕籌備、策劃及20xx元宵燈會暨順利完成，積極組織群眾演員參加文化節開幕式演出。五是支援開發區地方史文化工作。一季度，開發區20xx年年鑑已順利出版發行，並啟動下一本年鑑編纂工作。雲水社群在街道的安排下繼續配合委辦檔案館編撰任務的統一部署，承擔部分編纂任務。
六、安全生產工作
一是推進食品安全工作。根椐管委會黨工委及街道的要求，落實人員對社群範圍內小餐飲店進行摸底調查。排摸以後，根據現場檢視實際情況，雲水社群所屬的金沙學府小區等正式提出了小餐飲行業發展規劃，現處於公告階段。開展金沙居專項食品安全座談會2次，處理陽光華城在居民樓內快餐加工，聯絡檢查金沙居沿街飯店整改20家次。更新雲水社群店鋪更新資訊400多家次。二是落實日常消防安全工作。召開消防安全會議4次，各類電子屏黑板報等宣傳活動5次，共檢查店鋪17家;，檢查店鋪180多家次，開展消防培訓1次。
七、就業幫扶及社會保障工作
一是挖掘就業崗位。推薦失業人員去參加杭海路舉辦的創業專案展示會及春季招聘會。對照“充分就業社群”的標準，走訪新加坡科技園企業崗位開發100多個，走訪店鋪崗位開發300多個。二是開展助老助殘活動。
社群結合自身實際，開展元旦、春節、三八節慰問工作，為轄內殘疾人進行20xx年培訓計劃的申報工作。參與第13次“春風行動”捐款20xx元;為老年人免費義診、體檢和講座共5次，健教活動10次。聯合轄內共建單位“施蓋理髮店”為60歲以上老年人發放免費理髮券。聯合獅子會組織15位老年人蔘加春遊踏青活動。
八、計生婦聯工作
認真抓好計生婦聯工作。利用宣傳欄、宣傳單、黑板報等多種形式開展宣傳優生優育和健康保健知識;積極開展育齡婦女健康體檢;春節、婦女節到弱勢、殘疾育齡群眾家慰問、送上慰問金和物品;加強對外來流動人口計劃生育動態管理。“三八”節前夕舉辦了法律進社群講座，看望產婦4人。
九、城市管理及社會綜合治理
以建立節約型社群為契機，分析討論制訂社群重點淘寶街整治方案，協同城管和綜治等職能部門，加大違章建築的拆除力度，及時清理無主垃圾，大大改善了社群整體面貌。一季度共處理數字城管抄告379條;垃圾分類工作有序開展，每週2次檢查垃圾分類，開展垃圾分類志願者活動2次。社會綜合治理方面共處理投訴25個，受理杭州市12345信訪件11個。
四月份工作計劃
一、社群日常工作;
二、召開轄區企事業單位黨建聯席會一次;
三、針對不同樓道開展樓道黨支部活動2次;
四、走訪企業，開展招商引資準備工作;
五、推進金沙居煙道改造工程合同簽訂及開工工作;
六、聯絡相關職能部門做好金沙居汙水改造前期準備工作;
七、聯合執法、街道城管科開展淘寶街序化、噪音整治工作;
八、文體活動:各類文體隊伍培訓、文體積極分子聯誼會、放風箏活動;
九、開展一次 “8分鐘相親會”;
十、督查社工走訪情況，考察社工對自己片區的熟悉程度;
十一、啟動居委會換屆工作;
十二、指導開展雲水苑小區業委會換屆選舉工作。
一、加強轄區消防安全管理
1、舉辦一次專題教育，在全處及商城業戶中普及消防安全知識，組織開展消防業務學習和滅火技能訓練，有條件的話舉辦模擬演示或演習。
2、堅持每月一次安全生產檢查。嚴格落實安全生產一崗雙責責任制，管理處與全體工作人員簽訂安全生產責任狀，進一部強化網格化管理。
3、夏季到來之前，繼續對公共設施、消防通道進行維修、改造。組織對轄區企業消防裝置的'檢查，發現問題及時整改。
4、繼續與轄區業戶簽訂安全生產責任狀。
5、按照上級要求，結合戶部山實際，認真開展“安全生產月”活動。
二、加強對汛期前期的安全管理
1、從思想上高度重視防汛工作的重要性和緊迫性，成立防汛工作領導小組，服從區委、區政府統一領導和指揮。堅持“早檢查、早發現、早報告、早排除”的工作方針。
2、入汛前，對戶部山城排水溝進行一次清理，確保排水管網暢通。
3、建立和建全高效的工作體制和快速反應機制，統一領導，及時準確地掌握資訊和採取必要的防治措施。消除隱患，防患於未然。
一、積極採取措施，穩定現有客戶及經營資源
穩定我行貸款，積極為企業富裕資金尋找出路，在爭取以銀行承兌匯票的簽發彌補企業歸還貸款對我行造成的損失的基礎上，為企業制定全面、客觀、可行的投資理財方案，引導企業資金流向，力爭最大限度保證和謀求我行的經營利益。
二、密切關注形勢，爭取企業年金託管業務
繼續密切關注企業經營及發展情況，及時向市分行彙報某集團年金業務進展情況，全力配合市分行開展對某集團企業年金業務的營銷，力爭企業年金業務年內在我行順利辦理。
三、進行銷售網點走訪，增加資金歸行總量
某集團的銷售網路遍佈全國，每年完成將近某億元的某銷售任務。因此，加快銷售資金歸行額和歸行速度就成為我行公司存款工作的重中之重。我支行將擇時與集團公司有關負責人一道，對某的某家大型銷售分公司進行走訪，疏通上述分公司的銷貨款歸行渠道，從根本上解決我行資金歸行問題，增加我行公司存款總量，降低籌資成本，提高經營利潤。
四、加強銀團貸款管理，防範和化解融資風險
繼續組織相關專業人員就銀團貸款業務進行專題學習和研究，完善業務管理流程和操作辦法，同時加強與企業及參貸銀行的資訊溝通，建立完善的資訊溝通機制和風險預警制度，切實防範和化解融資風險。
五、調整經營結構，構建多元化經營新格局
努力提高非信貸盈利資產的比重。按照風險可控、積極穩步的原則，積極培育客戶融資需求。突出負債結構的調整，最大限度降低經營成本，提高資金效益。還要調整收益結構，大力發展中間業務，建立中間業務與資產業務、負債業務的聯動效應，利用我行多樣化的業務品種、優質高效的服務，加大對優質客戶的營銷力度，爭取市場份額，提高經營效益。
六、全力推進個人金融業務的發展壯大
按照經營模式轉變和業務效益結構優化的形勢發展要求，把全力推進個人金融業務的發展壯大做為工作的重點和中心：
一是切實建立“大個金”格局，以提高低成本存款為著重點，壯大和豐富個人金融業務，提高其在全行經營效益中的比重;
二是加快個人理財業務的發展，鞏固和擴大中高階優質個人客戶群，穩定地提高中間業務收入;
三是重視和大力開展個人資產業務，採取有力有效措施，使其業務規模達到一個初具發展基礎的可觀水平
七、加強員工隊伍建設，全面提高幹部員工綜合素質
加強崗位輪換工作，健全完善人員培訓和崗位輪訓機制，結合全行股改的新形勢新任務，探索更為靈活有效的教育和學習方式，富有成效地開展各項教育和學習培訓活動，使全行員工的個人綜合素質、思想狀況得到明顯改觀，充分增強工作熱情，提高工作積極性，推動全行各項經營管理和業務工作的更快更好發展，適應我行股份制改革形勢下崗位的新要求。
八、建設內控文化，強化內控管理
從內控管理的“學、改、查、教”等四個方面為著手，講方法，求實效，不斷加大力度，深入開展各項內控管理工作和案件防範活動：一是“學”。狠抓對全行員工的內控管理學習活動。以上級行內控工作內控工作有關檔案、領導講話和會議精神以及規章制度、管理辦法等為主要學習內容，每週開展一次小組學習，每半月進行一次集中學習，保證學習效果;二是“改”。進一步積極查詢漏洞、分析原因、制訂整改方案，認真落實整改;三是“查”。以內控機制建設情況和屢查屢存問題為重點，認真深入和嚴格地開展定期自查活動，使內控機制建設不斷深入;四是“教”。強化內控管理工作員工教育活動，使員工不斷樹立正確的內控工作觀念，形成到位的內控工作意識，從而深化內控文化建設。
在20__年的工作中，採購部繼續按照銷售計劃和生產需要做好輔料採購工作。採購部要虛心向其它部門學習工作和管理經驗，借鑑好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質和管理水平，全面提升個人素質。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。為更好的完成20__年的工作，採購部制定以下工作計劃和目標：
一、管理目標
1、完成採購成本管理體系建設，推進採購管理規範化、制度化。
依託企業現有的管理制度，通過整理和規範，將整個採購流程實行制度化。成本管理體系的建設符合公司實際情況，在不脫離實行基礎的情況下，進行提升，將採購從面的管理到點的管理，增加成本管理體系延伸性和覆蓋面，提高採購的價效比。
2、人員升級，業務提升，向數字化、表格化方向推進。
按照採購流程，和企業調查需要，編制各類業務表格。以表格形式規範業務員的工作和行為，降低管理成本，提高業務人員的主動性和自覺性，同時提升業務能力和個人素質。
3、完成輔料採購手冊編制工作
輔料採購手冊，是輔料採購的基本知識、操作規程、注意事項和成熟經驗，是規範操作的樣本。採購手冊能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料採購，縮短摸索過程，降低業務人員培養時間和成本。
4、繼續分解、量化部門工作
將每個員工工作分解，並量化到每個崗位，能夠合理分配工作任務、合理搭配崗位和人員，並剔除冗員。量化工作是績效考核的基礎，未來企業將推行績效考核，同工不同酬，同崗不同薪。
二、業務目標
原料採購
1、改進資訊採集方式，完善資訊渠道。
把原來以客戶提供資訊為主的資訊渠道，拓寬成以客戶資訊為基礎，聯合廠
家、網站、政策等多層次、多側面的資訊採集方式;把以某價格為中心的資訊方式，向某產業鏈下游延伸，把產地資訊和港口資訊，國內資訊和國際資訊結合起來，加強對行業和產業的全域性觀念。資訊渠道多樣化，資訊調查全面化，有助於增加資訊的全面性和準確性。加強資訊的加工和分析能力，經過資訊的提煉，為採購提供決策依據。
2、平衡企業和客戶利益，推進公平接收。
公司提出某進廠公平接收、無客戶接收的理念，增加廠商之間的互信，在合作過程中公開、公平、合理，堅持互惠共贏，以公平的方式降低客戶成本，既而降低採購成本。我們堅持推進接收質量標準改革，對每項指標都進行科學核算，並檢驗執行效果。20__年的目標是確定可持續使用基本接收指標，並對個別指標進行調整，符合公司長期使用需要。
3、採集、累積某各種資料，建立資料庫。
我們在進行某分析時，只有當年的資料，缺少以往的資料，無法進行對比分析，得出的結論只能反映當年的情況，不能反映變化趨勢，結果是靜態的，不是動態的。建立年度資料庫，為將來的資料動態分析和採購決策提供依據，比如公司要按照某含量進行定價和採購，就要依靠資料庫提供基礎資料。
4、採購公開、透明，實施陽光采購。
採購部接受內部和外部的共同的監督，防止吃、拿、卡、要現象發生，讓採購過程都展現在陽關下。採購部也加強自身防範，持續進行思想教育，不斷改進採購制度，用以約束採購行為，加強部門人員的廉潔自律。同時採購部推進資訊平臺建設，某採購使用資訊平臺公開報價，減少採購中人為因素的影響，原料採購做到公開、透明。
輔料採購
我們樹立“為公司節約每一分錢”的觀念，堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節約成本”的工作原則。為此要做好以下幾項工作：
1、穩定上游供應鏈，拓寬供應商渠道
輔料採購具有專案多，數量少，需求變化大的特點，為保證公司的生產，首先就要穩定供應商隊伍，在低庫存運轉的情況下，確保及時供貨。現有供應商經過多年的合作和供應商的資質評定，基本穩定。但是也有供應不及時，價格不合
理的情況出現，20__年繼續擴大和更新供應商隊伍和供應渠道，不斷尋找更符合公司需要的供應商，更好的滿足公司生產加工需要。
2、進行庫存成本分析，保持輔料合理庫存。
保持輔料合理的庫存，既要考慮價格因素行情變化，也要保證生產需要，還要分析資金佔用的成本。要合理利用資金，降低庫存成本，就要掌握價格行情，抓住後期價格變化趨勢和規律，瞭解生產加工情況和生產消耗，把握好採購數量和節奏。
三、學習的目標
1、提高專業知識和操作技能
內勤人員要學習財務知識，從20__年開始，兩年時間內，採購內勤人員必須取得會計從業資格證書，外勤人員要取得采購師認證資格，採購部部長三年內取得註冊成本工程師認證。提高專業知識，也要提高業務能力。採購部將結合公司培訓，進行部門培訓，採購部員工要向單位其他部門學習，向同行業其他企業學習，規範自己的業務行為，進行自我提升。
2、期貨學習
期貨學習本來是專業知識的一部分，但是採購來說，期貨具有特殊的重要性。原來某、輔料採購都和期貨息息相關。強化期貨學習，利用好期貨工具，發揮期貨對現貨的指導意義。
3、輪崗學習
採購部員工，要熟悉和掌握各崗位的工作，做複合性人才。在某採購間歇期，採購部內部輪崗學習，達到能熟練操作採購流程中每個崗位的工作。然後部門間學習，向銷售部、品控部、物流部學習。
採購部在20__年工作中，將以降低成本和提高效率為工作中心，嘗試新方法，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。
第二個季度是公司這一年任務裡最多且最重的，我在此為下一個季度的工作做以下初步的計劃：
一、日常工作，保質保量的按時完成
1.儀表、著裝;加強規範自身的儀表、著裝，儘量是職業裝，重點是端莊大方。
2.電話接聽和轉接，收發傳真、信件和報刊。
3.做到迅速辨別來者者地目的，問清對方姓名，再給領導、同事傳達簡潔準確資訊，做好記錄，不遺漏、延誤。
4.及時將收到的郵件送到主人手中。
二、客戶的接待
1.基本諮詢和引見，端茶送水，保持良好的禮節禮貌並通報相關接見人員。
2.及時打掃會客後的垃圾。
三、衛生
1.儘量提前二十分鐘到公司打掃好辦公區域。
2.諮詢接待室的衛生清潔及桌椅擺放，並保持整潔乾淨。
3.制定合理、科學的衛生輪值安排表，並督促同事們完成。
4.定期抽空讓各部門用業餘時間大掃除。
四、辦公用品
1.必須定期安排檢查庫存，以便能及時補充辦公用品。
2.做好物品領用，購進的登記。
3.做好低值易耗品的分類整理工作。
4.管理維修印表機、傳真機、影印機等辦公器材。
5.做好辦公室裝置的維護和保養工作。
五、列印、影印檔案和管理各種表格檔案
1.文件要格式規範，列印影印要儘量節約成本。
2.做好了各類公文的登記、上報、下發等工作。
3.把原來沒有具體整理的檔案按類別整理好放入貼好標籤的資料夾內。
六、溝通
1.做好各部門服務，加強與各部門之間人員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞資訊，保證資訊在公司內部及時準確的傳遞到位。
2.做好員工服務，及時的將公司員工的資訊向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋樑。
3.協助公司上級領導完善公司各項規章制度，不懂就虛心問，合理的提出想法。
以上就是我第二個季度的工作計劃，在未來的時間裡，我會用我的行動證明我每天的進步。
第二季度面臨目標任務“雙過半”。做好二季度的各項工作，對於順利完成全年指標具有重要的意義。為此，我們一定要按照市、區的要求，咬定目標不放鬆，從五個方面入手，爭分奪秒、攻堅克難抓好各項工作的落實。
1、以人才強區的發展要求，推動人才隊伍建設。
一是強化公務員管理。指導區機關部門“三定”後開展科級幹部競爭上崗工作。做好20xx年度公務員招錄面試資格複審和麵試工作。更新機關公務員資料庫管理系統，及時向市局上報全區公務員資訊。二是挖掘專業技術人才。配合做好“南京市第六批有突出貢獻中青年專家”的選拔工作。做好20xx年度教授級中學高階教師的推薦工作。同時，按照《南京市事業單位工作人員競聘上崗辦法》的要求，抓好事業單位崗位設定後各項管理工作的落實。三是服務機關退休幹部。慶祝建黨xx週年，組織各黨小組練習合唱，迎接六月紅歌會。同時，組織好機關退休幹部體檢工作。
2、以責無旁貸的責任意識，抓好就業崗位開發。
一是擴大校企對接，助推新生勞動力就業。對鼓樓籍未就業大學生進行調查摸底，動態掌握就業意願、家庭情況，有針對性地制定安置方案，促進就業。會同團區委等部門到金陵科技大學等院校開展就業指導，舉辦大學生專場招聘活動，為大學生市場就業提供崗位。二是堅持多管齊下，助推困難人員就業。會同區機關工委等部門繼續挖掘“慈善崗位”，舉辦民營企業招聘周等活動，為困難人員送崗位、送真情，確保“雙失雙下”家庭至少1人實現就業，“零就業”家庭動態消零。同時，動員區機關黨支部、非公企業黨組織、社群黨組織與困難人員結對，援助就業。並大力開發社會公益崗位，拓寬困難人員就業渠道。三是建設服務中心，助推外來勞動力就業。全面推進“新南京人服務中心”建設，以街道、社群為平臺對農民工實行屬地管理，完善就業失業登記、求職登記、創業服務、困難家庭就業援助四項制度，促進外來務工人員融入南京城市社會。四是依託資源優勢，助推職業技能培訓。發揮街道、社群再就業培訓網路的作用，延伸新領域、開闢新專業、釋出新資訊，引導失業人員根據自身實際選擇合適工種。同時，不斷提高培訓中心師資水平，組織教師參加“職業培訓師”崗位資格等培訓，努力培育高素質的師資隊伍。五是落實優惠政策，創業帶動就業。積極推進大學生創業工作，到南藝、南工大、中醫藥大學等學校商討建園事宜，加快大學生創業園建設步伐。幫助南京協佳軟體科技有限公司落實10萬元的大學生創業扶持資金。會同區工商、稅務、財政、發改等部門，制定《鼓樓區創業扶持辦法》，為本區戶籍的下崗失業人員、復轉軍人、隨軍家屬、新生勞動力、有勞動能力的殘疾人以及擁有自主智慧財產權的留學回國人員等，落實創業培訓補貼，實施創業獎勵。
3、以負重攀登的攻堅意識，擴大社會保險覆蓋面。
一是強力稽查，擴大社保徵繳面。切實抓好對用工單位的書面審查工作，對繳納情況進行日常稽查、重點稽查和舉報稽查，確保“應徵盡徵、應保盡保”。二是制定計劃，追回社保拖欠費。按照計劃進度，對社保欠費單位實行重點監管，確保分期、分批清償到位。三是加快步伐，完成被徵地人員參保工作。根據前期調查摸底情況，全面做好資訊比對等工作，幫助被徵地人員儘快參保。四是真情服務，提高養老滿意度。做好20xx年度退休人員養老金領取資格驗證工作。按照“南京市企業退休人員才藝大賽”的要求，選送好參賽節目。召開退休人員免費健康體檢及定點體檢醫院座談會，切實抓好退休人員免費健康體檢工作。會同市退管中心，並積極爭取街道的配合，做好社會化管理服務費清欠工作。
4、以依法辦事的嚴謹意識，促進勞動關係和諧穩定。
一是加強新法學習，吃透法規精神。今年7月1日將開始實施《中華人民共和國社會保險法》，這是我國第一部社會保險的專門法律，一要開展廣範深入的普法宣傳，營造社會輿論氛圍;二要加強對行政執法人員、公務員的專項培訓;三要送法到企業，引導用人單位遵守社會保險法律義務，增強學法、懂法、守法的自覺性。二是抓好用工年審，規範企業用工。大力推進勞動保障監察“兩網化”建設，擴大社群網格的覆蓋面，抓好對4000家用工單位的書面審查，推動企業誠信用工、規範用工。三是加大執法力度，保障勞動權益。加強勞動合同、集體合同管理，確保勞動合同簽訂率達99.5%。進一步暢通舉報投訴渠道，認真做好案件查處工作，切實維護勞動者合法權益和社會和諧穩定。四是優化辦案模式，和諧勞動關係。優化勞動人事爭議仲裁辦案模式，實行聯合接訪，抓好辦案銜接，進行疑案會商，推動形成規範化、標準化的一體化辦案機制，提高辦案效率。指導街道建好“街道勞動爭議調解中心”，全面落實聯動制度、培訓制度等，使街道勞動爭議調解中心的工作更加規範。四是加強巨集觀調控，促進工資增長。配合做好全省企業職工薪酬調查工作，協助區總工會對工資集體協商指導員進行培訓，召開勞動關係三方委員會會議，抓好對集體合同的審查，引導企業合理增加工資，維護勞動者合法權益。
5、以方便群眾的服務意識，推動各項工作提檔升級。
一方面，優化綜合平臺，提高綜合服務能力。區政府已經決定在江東街道社群服務中心新建我區人力資源和社會保障服務中心，預計6月底將交付我局裝修。5月份我們將按照省、市規定的標準，區領導的要求，進行設計。將其建成集人力資源管理、創業就業服務、社會保險經辦於一體的服務中心，具有業務辦理、資訊釋出、觸控查詢、電子叫號、語音提示、電子監控、群眾評價、舉報投訴等多功能綜合服務功能，力爭在年底前建成並遷入。另一方面，建好基層平臺，提高服務基層能力。全面落實《關於進一步加強基層人力資源和社會保障服務平臺建設的意見》，對街道人力資源和社會保障服務中心按照一級到三級的標準進行設定，硬體上場地面積分別達到500、800、1000平方米(其中：綜合區的面積達到200、300、500平方米)。對社群勞動保障站實行“兩模式”運作，並由“傳統式”向“一站式”過渡。
6、以創先爭優的競爭意識，提升隊伍綜合素質。
一方面，豐富黨建內涵，激發創先爭優活力。迎接建黨九十週年，組織系統黨員到雨花臺烈士陵園等愛國主義教育基地，接受革命傳統教育，進行入黨宣誓。面向全體黨員、入黨積極分子等，組織開展5堂“公開黨課”，邀請局領導、專家學者進行時事、民生熱點及優良傳統教育。開展“我與人社共發展”主題實踐活動，組織黨員對創先爭優主題完成及公開承諾情況集中討論、交流心得，昇華思想認識，激發工作熱情。按照“人要精神、物要整潔、說話要和氣、辦事要公正”的標準，開展“文明科室和文明單位”建立，進一步提升全域性幹部職工的文明素質和機關的整體形象。另一方面，改進政風行風，樹立部門良好形象。第一，誠徵意見，改進作風。針對機關工作作風、視窗服務態度、所站服務滿意度等方面向用人單位和服務物件發放行風評議問卷調查表，主動徵求意見，公開接受評價。第二，制定措施，提升服務。開展“人社服務視窗開放日”活動，定期召開行風監督員見面會，聽取對本系統行風建設的意見和建議;梳理行風建設中存在的問題，自查自糾整改到位。三是勤政廉政，再塑形象。加強黨風廉政建設，落實誡勉談話、民主生活會、信訪接待、責任倒查等各項制度，形成行之有效的監督制約機制，把人社系統建設為廉潔自律的樣板點，權力運作的陽光點，軟環境建設的示範點。
一、指導思想
緊緊圍繞工作的總體要求，以“運轉有序、協調有力、督促有效、服務到位”為目標，抓培訓，抓協調，抓督查，抓提高與作風建設。在主任的領導下，認真貫徹黨的教育方針、政策，遵照上級部門的指示、決定，以為教師、為學生服務為己任，加強學習，注重細節、提高效率、落實到位。在廣大教職工的支援和配合下有目的、有條理、高效率地開展工作，充分發揮辦公室的職能。在黨支部和主管的統一領導下，腳踏實地，勤奮工作，默默奉獻，為發展作出應有的貢獻。
二、工作目標
(一)常規工作，確保有序的運轉機制
(二)綜合協調，創造和諧的辦公環境
(三)上傳下達，創設暢通的資訊渠道
(四)辦文辦會，建立規範的辦公流程
(五)對外接待，做好合理的招待安排
(六)檔案工作，構建科學的管理模式
(七)教育宣傳，打造優良的品牌形象
三、具體措施
(一)常規工作，確保有序的運轉機制
做好會議通知、工作安排通知、節假日放假安排等通知，加強辦公用品管理.
(二)綜合協調，創造和諧的辦公環境
協助主任、書記督促各部門積極做好工作，對各部門常規工作開展情況進行統計，做好記錄，及時向主任、書記反饋資訊，為他們的決策提供參考依據。做好統籌協調工作，整合各部門之間的相關工作，上情下達，下情上曉要及時、準確;做各部門之間溝通的橋樑，維護好班子的團結，提高工作效率。
(三)上傳下達，創設暢通的資訊渠道
及時收發檔案， 並交主任、書記審閱， 根據審閱意見，轉達給相關部門辦理或通知相關教師。建立來信來電登記制度，根據資訊來源和內容恰當及時地進行處理。廣泛瞭解有關的外部資訊和上級精神;及時瞭解和收集各項工作的開展情況，加強與各部門的資訊溝通，及時向廣大教職工和社會通報工作動態和辦學成果。
(四)辦文辦會，建立規範的辦公流程
組織辦公會議以及領導召開的其他專門會議，做好會務準備工作，做好會議記錄，撰寫重要的會議紀要，做好會議決定的傳達和督辦工作。
(五)對外接待，做好合理的招待安排
做好對外接待安排，協調對口接待工作，做好合理的招待安排.
(六)檔案工作，構建科學的管理模式
促進檔案管理規範化，根據檔案工作要求，進一步建立和規範各類檔案，提高檔案的查閱效率，努力為工作服務、為師生服務;及時做好各類檢查評估的材料準備和歸檔工作;認真仔細正確地做好各類報表數字的統計、核對工作，及時報送，統一存檔。
(七)教育宣傳，打造優良的品牌形象
加強與新聞媒體的聯絡， 努力擴大宮在社會上的影響，提高知名度，促進社會和家長對學校的瞭解，增強辦學的品牌形象。
為制訂二季度工作計劃，拓展社群基層服務領域，落實解決工作中存在的實際困難，深層為社群人民服好務。社群於4月9日召開了領導班子和組長工作會議，由社群主任就二季度工作計劃安排如下：
1、年審工作
社群勞動保障站工作員做到熱情、耐心、細緻、周到，接待轄區前來參加身份認證的企業退休職工，對確有困難的職工，方便群眾服務上門，並做好相關工作記錄。
2、城鄉環境工作
加強城鄉環境衛生整治宣傳，各小組要落實安排專人負責地段衛生清掃，做好門前五包、三綠化的常態管理和監督檢查工作，進一步促進社群衛生達標和迎檢工作任務的完成。
3、建立社會主義價值觀示範社群
加強法律法規知識普及與宣傳，目的是提高宣傳力度，人人蔘與建立社會主義價值觀示範社群各項活動。
4、計生工作
加強全面實施二孩政策宣傳，掌控好特扶人群的資訊動態，做好睏難家庭的服務與幫護工作，落實好免費孕檢任務的完成。做好日常事務管理工作。拓展深層服務領域工作。
5、安全隱患排查
做好轄區安全隱患大檢查，強化安全目標管理責任，做好應急事故的處理和上報，提高對突發事件的處理能力。
一、加強會計核算工作
目前財務部會計核算是在初步實現會計電算化的基礎上進行的，已基本建立電算化為主、手工賬為輔，電算化手工賬相互印證的核算管理模式，較好的處理了手工核算中的計賬不規範和大量重複勞動產生的錯記、漏計、錯算、重複等錯誤。下一步將繼續加大財務基礎工作建設，從票據貼上、憑證裝訂、賬證登入、報表出具等工作抓起，認真稽核原始票據，細化賬務處理流程，內控與內審合，每月進行自查、自檢，做到賬目清楚，賬證、賬實、賬表、賬賬相符，使財務基礎工作更加規範化。為做好以上工作，要求全體財務人員在工作中認真學習，不斷總經驗及教訓，把財務核算工作做得更精細化，能夠全面、細緻、及時地為公司及相關部門提供翔實資訊，並要從單一的會計核算向前端的財務籌劃、過程中的財務監督、事後的財務分析轉移，為公司領導層決策提供可靠依據。
二、增強財務監督職能
在工作中，嚴格按照國家相關會計法規及公司財務管理制度的規定，對違法違規的活動進行制止，預防財務風險。在報銷方面，加強內部監督，嚴格遵照相關財務管理制度執行，對不符合規定的單據一律予以退回，努力開源節流，使有限的經費發揮的作用。
三、科學合理安排排程資金，充分發揮資金利用效率
1、加強並規範現金管理，做好日常核算，按照財務制度，辦理現金收付和銀行算業務，強化資金使用的計劃性、效率性和安全性，合實際，重點加強對房地產專案投資的分析與管理，儘可能地規避因政策變化帶來的資金風險。
2、加強與各開戶行的合作，搭建安全、快捷的資金算網路;通過內部管理控制，合理籌措、統籌安排運用資金。庫存現金管理方面，除滿足集團公司日常開支外，要繼續和各開戶行協調，解決大額現金支取難的問題，保障各個專案在下半年秋收季節的大量現金需求。
3、加強對公司金錢需求及回籠情況的分析，主動與公司生產經營部門進行資訊交流，掌握公司生產經營過程中存在的資金缺口，加大資金籌措力度，提高專案融資貸款能力。為此，下半年的工作中一方面要克服困難，做好老貸款的還舊續新;一方面要與銀行方面保持主動溝通，爭取更多條件優惠的貸款，降低融資費用。個人貸款方面，要及時支付到期本金及利息，維護公司信用，為進一步融資創造優良的平臺。
四、加強與銀行、稅務等有關部門的合作，主動研究稅收政策
在下半年的工作中，全體財務人員應加強稅收政策法規的研究，加強與稅務部門對各項工作的聯絡和協調。
五、組織全體人員主動參加各種形式的在崗培訓
財務部既是一個職能管理部門、同時更是一個資訊部門，要求能夠隨時為公司的決策提供準確的參考資訊和決策依據。在本職工作方面，全體財務人員兢兢業業，基本滿足公司需求，但對比公司快速發展，還存在人員業務素質明顯偏低、財務管理認識較為淡薄、執行公司高層決策不力、綜合協調能力亟待提高等一系列問題。因此，全面深入的學習財務知識，開拓視野，改進工作方法，增強財務管理認識等對財務全體人員十分必要。綜上，下半年將通過每週部門工作例會、平時專題探討、會計人員培訓等內外合的方法對財務人員進行在崗培訓。進一步完善財務人員知識構，培養一專多能、德才兼備、富有創新精神和進取認識的複合型財會人才。
六、加強與公司其他部門之間的溝通，資源共享
完成集團公司本年度指標任務，財務部的工作任重而道遠。為此，需要在以下幾個方面繼續做好工作：
1、做好下半年集團公司及四個子公司營業稅、所得稅的納稅申報及彙算清繳工作，合理降低各項稅務風險。
2、領導帶頭、全員參與，堅信“辦法總比困難多”，通過各種途徑加大收集材料發票力度，搞好集團公司成本核算。
第二季度是企業發展彙總的一個很重要的階段，因此，我想自己的本職工作上，進行一次計劃，希望可以將未來的工作越做越好。
一、諮詢服務
1.遇見客人或領導時，立刻停下手中工作，站立，面帶微笑。詢問客戶需求，傾聽客戶問題，根據所瞭解情況為客戶提供正確資訊。熱情耐心地引導問路來訪客戶，指明位置、樓層和行走路線。
2.嚴守客戶機密，不提供物業/客戶的內部管理資訊。
3.對客服務時應保持正確的坐姿、站姿或走姿。體態保持端正、自然，走路輕、動作穩，使用禮貌用語。
4.對客服務時應做到三米之內見微笑，一米之內聽問候。
5.與人溝通時，不能左顧右盼，也不能注視對方時間過長，道別或握手時，應該注視對方。
二、接聽電話
1.接聽電話問詢及留言工作，遇有不明電話詢問時，禮貌謝絕回答。
2.接待員接到需留言電話時，準確地記錄受話人姓名、聯絡電話、事由等事項，及時轉交當事人。
3.電話鈴響在3聲之內接起。接轉、結束通話電話時，應輕拿輕放。使用普通話，語音清晰，電話中的語速應稍慢，音調要親切柔和。接聽電話時，應讓對方感到親切，精神狀態良好而非懶散。
4.填寫記錄時，字跡清晰，內容詳細工作任務工作內容質量要求。
三、接待服務
1.熱情接待公司訪客及會議人員，做好會議服務工作。負責外來人員登記工作。負責外借用品的辦理工作。
2.主動示意，姿態優美，舉手投足符合禮儀規定。
3.仔細核對外協人員、借物人員證件的有效性。
4.對客服務中注意使用禮貌用語。做到三聲：來有迎聲、問有答聲、走有送聲。
5.在服務過程中，不得對客人無禮，不得對客人不理不睬。客人有疑問時，要耐心解釋，不得與客人爭辯。當處理有困難時應及時向上級報告。
四、文案工作
1.負責規定區域內檔案列印、影印工作，須認真核對校驗稿件的準確性，確保無差錯。
2.檔案列印應仔細校稿，無錯字、漏字現象，標點正確。交稿前仔細與原稿進行再校對，準確無誤後方可上報。
3.節約紙張，符合檔案影印控制要求，做好影印記錄。
五、郵件分揀
1.負責客戶區域郵件、報刊二次分揀工作，應及時、仔細的將郵件、報刊傳送到客戶手中。
2.郵件應及時送達，不得出現私扣、誤發、遲發現象。符合郵件、報刊分揀、傳送要求。
根據上級黨委工作部署，結合支部工作實際，現將第二季度工作重點安排如下:
一、思想政治建設
1、傳達學習全國、全省審計工作會議精神，區“兩會”及全區經濟工作會議精神。
2、開展黨員廉政教育，嚴格遵守廉政各項規章制度。
3、開展省級文明機關建立活動，加強幹部職工思想道德教育，深入推動“文明人、文明城、文明風”主題實踐活動。
4、開展學習實踐科學發展觀活動。
5、開展慰問病困幹部職工活動。
6、開展“三級聯創”、“三方聯建”活動。
二、組織建設
1、開展20xx 年度黨員目標管理考評。
2、抓好一名入黨積極分子的教育、培養和考察工作。
3、執行新的黨費收繳標準，做好黨費收繳工作。
三、作風建設
1、執行黨務公開五項制度，紮實有效地推進黨務公開工作。
2、加強元旦、春節期間廉潔自律和作風建設。
四、制度建設
1、落實黨建工作責任制。對黨建工作目標任務進行分解，落實到每個支部委員。
2、落實“三會一課”制度。定期召開支部黨員大會、支委會，上黨課一次。
第一季度，政府、各街辦、農場、區政府各部門、各單位圍繞今年總體部署，團結奮進，紮實工作，勤作勤為，富有成效，全面戰勝了歷史罕見的冰凍災害，全年工作開局良好。為進一步推動二季度各項工作順利開展，各單位要在全面完成一季度各項主要工作的基礎上，深入實踐科學發展觀，全面推進“創業創新”戰略，按照區委、區政府確定的各項工作目標和工作部署，進一步加強領導，加大力度，努力拼搏，排難而上，保持全區經濟社會又好又快發展的良好勢頭。二季度主要做好以下二十項工作：
一、確保各項經濟指標時間過半，任務過半。圍繞全區經濟發展主要指標，、各街辦、農場、各部門、各單位要加大工作力度，尤其要加強對各項指標的日常排程、相互協調、重點突破，確保順利實現時間過半、進度過半、任務過半，為全面完成年度目標任務奠定紮實的基礎。此項工作，由周智安、杜江濤同志負責，政府、各街辦、農場、區發改委、商貿委、外經貿委、財政局等有關部門承辦。
二、繼續推進民生工程。按照區政府《關於印發年民生工程指標任務分解表的通知》(府號)要求，繼續加大推進就業、養老保險、醫療保險、義務教育、城鎮低保、改善城鄉居民生活條件和提高人民群眾收入等7大類63項民生工程的力度，細化措施，建立機制，明確責任，加強宣傳，切實解決人民群眾生活困難，確保工作取得實效。此項工作，由同志牽頭，區政府各位副區長按分工負責，各有關部門及、各街辦、農場承辦。
三、切實抓好招商引資各項工作。按照全區開放型經濟工作會議精神，鞏固和擴大招商引資成果，以打造“三個中心區”為目標，以請進來、走出去為抓手，以招大引強為手段，進一步提升招商引資工作水平。繼續加強與大新銀行、渣打銀行、聯想融科商務中心、家樂福超市等專案的聯絡，繼續跟進皇冠假日酒店、洪城大市場改造、喜盈門建材超市、天宇(船舶)科技園等專案的進展。繼續加大區政府駐外辦事處招商聯絡工作，開展小分隊赴外招商。積極參加市政府組織的招商萬里行系列活動，適時舉辦專題宣傳推介會。此項工作，由、杜江濤同志負責，區外經貿委、區中小企業局、區重點專案辦等部門和單位承辦。
四、切實做好財稅工作。分解年區、財政收入任務數，下達本年度各街辦(鎮)、各稅務部門稅收計劃任務。充分調研，對現行準財政收入分配政策及協稅護稅績效考核辦法進行調整，建立各街辦(鎮)協稅護稅責任追究制。研究制定區內重點稅源戶增長激勵政策，進一步夯實稅源經濟基礎。加強與轄區重點企業對接，進一步規範稅收徵管，強化屬地徵管的稅收政策，充分挖掘企業稅收潛力。此項工作，由同志負責，區財政局、協稅護稅辦、各稅務部門及政府、各街辦承辦。
五、繼續推進重點專案建設。繼續推進利字街1-7片地塊改造的相關工作，做好萬壽宮歷史文化街區保護開發、鐵軍廣場建設工程等重點工程專案。重點推進皇冠假日酒店、洪城大市場改造等專案按計劃實施，濱江一號、片區開發等專案儘快開工建設，港隆中心、聯想融科等專案取得實質性進展。認真做好洲地區開發基礎設施建設相關工作。此項工作，由各位領導掛點負責，萬壽宮歷史街區保護領導小組辦公室、區房管局、區城投公司、區重大專案辦等有關部門及政府、各街辦承辦。
六、推進區屬企業改制工作。根據區委、區政府《關於加快區街國有(集體)企業改制的實施意見》精神，按照“一廠一策”的原則，紮實啟動絲製品廠、電器廠改制前期工作，做好鋼傢俱廠、印刷一廠等企業改制經費測算工作。對尚未具備改制條件的企業，進一步完善改制計劃及方案，結合實際，做好企業改制前期準備工作。此項工作，由、杜江濤、同志負責，區發改委、商貿委、民政局等部門和單位及有關街辦承辦。
七、進一步推進“3010”工程。建立“3010”工程專案排程制度，圍繞建設交通運輸裝置製造特色工業園，加快招商步伐，加強專案運作，緊盯重大專案，強化指標考核，督促和服務已開工專案儘快投產，跟蹤落實意向專案，切實推動我區“3010”工程順利實施。此項工作，由、杜江濤同志負責，區發改委、工業園區辦及政府、各街辦承辦。
八、大力推進“雙圈雙帶”工程實施工作。大力實施《“雙圈雙帶”經濟發展規劃》，積極推進“雙圈雙帶”工程打造步伐，加大宣傳力度，明確工作職責，落實任務指標。同時，繼續實施湖路精品商業街打造工作，著力構建沿水經濟風光帶。此項工作，由杜江濤同志負責，區商貿委等各有關部門承辦。
九、繼續推動城區域商業中心建設。加快推進城區域商業中心71個大專案，跟蹤開業專案，推動在建專案，服務進展專案，加強排程，加快進度。優化商圈各大市場規範管理，繼續加強洪城商圈周邊環境整治，積極履行協調服務職能，全力推動洪城商圈持續穩定發展。此項工作，由杜江濤同志負責，區商貿委、政府、農場、洪城商圈管委會籌備組等各有關部門承辦。
十、大力開展城市長效管理工作。圍繞建立全國文明城市目標，切實鞏固市容環境整治成果，加強長效管理。完成桃苑大道大型壓縮垃圾中轉站和金盤路公廁建設。大力開展公共市政設施整治月活動，積極做好公廁、交通訊號燈、座椅、窨井等公共設施維護保養，開展公共衛生專項整治和居民住宅樓道整治活動，確保在全市城市管理工作考評中取得好成績。此項工作，在區建立指揮部的統一領導下，區建立辦、政府、各街辦、農場、各有關部門和單位承辦。
十一、紮實推進城市建設工作。按照全年城市建設計劃安排，切實做好市政道路、園林綠化等工程建設工作。著力推進撫生北路、高專路等道路建設工程。繼續做好火車站廣場擴建、洛陽路道路改造和黃泥洲、十字街北街道路拓寬和“八一起義紀念館”改擴建等工程的回遷工作。繼續推進豫章驛道專案工程實施。全面開展全民義務植樹活動，繼續實施城區綠化美化工程，力爭完成全年任務指標。繼續做好全區汙染源普查工作，完成我區生活源和工業源第一階段普查。此項工作，由同志負責，區城建局、區環保局、區房管局、區城投公司等有關部門和單位承辦。
十二、進一步加大文化建設力度。認真打造我區繩金塔、新風樓等文化旅遊景點，編輯出版《繩金塔紀念作品集》。精心組織，積極籌備 “中國第七屆繩金塔廟會”前期準備工作。積極參加市“繁榮文化，唱響”合唱大賽等群眾性文化活動。大力開展第三次全國文物普查工作。認真做好區圖書館“文化資源共享”工作，開展社群圖書迴圈配置和“圖書漂流”工程，豐富群眾文化生活。加強文化市場管理，認真開展“掃黃打非”工作。此項工作，由同志負責，區文化廣播旅遊局等有關部門承辦。
十三、進一步加強教育體育工作。認真做好迎接省政府教育督導評估相關工作，積極推進桃花五村九年一貫制示範學校建設，繼續推進部分學校改建工程。認真做好年面向社會招聘教師籌備工作。繼續加大社群教育工作力度，認真做好全省社群教育經驗交流現場會暨江省社群教育協會相關工作。精心組織，周密籌備，切實做好奧運火炬在我區傳遞相關工作。此項工作，由同志負責，區教體局、成人中專等相關單位承辦。
十四、認真做好農村各項工作。積極開展農業和農村災後重建、生產自救工作，進一步推進社會主義新農村建設。認真做好春季重大動物疫病的防控工作。做好各項春耕生產服務及早稻面積核實工作，積極開展農業汙染源普查工作。此項工作，由杜江濤同志負責，政府、農場、區農辦等單位承辦。
十五、切實做好防汛、排澇工作。認真落實防汛工作預案，積極儲備防汛物資，切實做好防汛巡邏、檢查，加快水系清淤、疏通，做到早準備，早安排，確保汛期河、溝、渠暢通，確保及時排澇、安全渡汛。此項工作，由同志負責，政府、農場、區城建局等單位及有關街辦承辦。
十六、認真做好社會保障和再就業工作。完成《勞動合同法》和《就業促進法》培訓工作。繼續加大職業技能培訓工作力度，重點抓好“零就業家庭”就業安置工作。做好小額貸款到期回收和發放工作。進一步加大城鄉社會救助工作力度，完善機制，規範程式，開展基層低保規範化活動。完善優撫雙擁資訊管理系統，加強對退伍軍人動態管理，完成年冬季退伍軍人安置工作。此項工作，由同志負責，區人勞局、民政局等有關部門和單位承辦。
十七、切實加強維穩、信訪、消防和安全生產工作。大力推進城市社群居民住宅消防安全專項整治試點工作，著力提高居民消防意識，增強社群火災防控能力。開展全區範圍內的不穩定因素及消防、安全生產大排查，集中對重點消防和安全生產隱患進行整頓，進一步加大矛盾糾紛排查調解工作力度，確保“五一”、端午期間社會安全和穩定。此項工作，由、同志負責，區綜治辦、信訪局、安管局、湖消防大隊等部門和單位承辦。
十八、進一步做好衛生各項工作。繼續做好城鎮居民基本醫療保險醫療服務和政府購買公共衛生服務工作，提升社群衛生服務能力。大力推進新型農村合作醫療工作，加快桃花醫院改造工程建設，加大農民健康保障力度。進一步健全工作制度，落實防疫措施，加大監控力度，切實做好傳染病防治和除“四害”等工作。加強食品和公共場所衛生，確保無重大食物中毒和重大流行性傳染病發生。建立健全區藥監局工作機制，推動工作儘快步入軌道。此項工作，由同志負責，區衛生局、區藥監局等有關部門承辦。
十九、大力推進依法行政工作。深入貫徹國務院《全面推進依法行政實施綱要》，具體推行行政執法責任制工作，著力分解行政執法職權，全面啟動行政執法評議考核活動，進一步規範我區行政執法行為，提升行政執法水平。此項工作，由同志負責，區法制辦、監察局、人勞局、司法局及各行政執法部門共同組織實施。
二十、認真做好統計、司法、計生、科技、檔案、殘疾人等各項工作。完成投入-產出調查工作，開展全區勞動力抽樣調查工作。大力開展“民主法治社群、村”建立活動。積極開展建築工地流動人口計生管理服務試點工作，積極開展“關愛婦女生殖健康”合作專案，深入推進婚育新風進萬家活動。完成20xx年度科技進步成果獎評審表彰工作。全力做好區檔案館晉升國家二級館相關工作。認真組織開展全國“助殘日”活動，積極做好第二屆殘疾人代表大會相關工作。此項工作，由、同志負責，區統計局、司法局、人口計生委、科技局、殘聯等有關部門和單位承辦。
20xx年第二季度，社群黨委、社群居委會將繼續圍繞地區工委、辦事處的中心工作，結合本社群實際，穩步推進各項工作任務的完成。
1、結合社群現狀，上報配合地區辦事處完成改造辦公用房改造工作。完成9號樓仿古亭子改造等為民辦實事專案。
2、按照上級要求，完成好人大換屆選舉各項準備工作。
3、環境整治工作。進一步協調物業等部門，對小區環境進行整治和清理。進一步嚴格控制違建生成。
4、安全穩定工作。積極配合地區辦事處和公安部門，加大日常安全防範意識。繼續堅持志願者日常巡邏等群防群治力度。努力做好夏季防汛之前的各項準備工作。
5、文化教育工作。積極參加地區辦事處組織的各種比賽和展演等活動，努力取得好成績。
6、為民服務工作。結合日常7大服務體系，努力做好居民的各項服務，確保完成第二季度的各項工作任務。
一、緊抓計劃生育，提升整體水平。
把“月積分”績效考核作為提升工作質量的保障措施集中抓好，把計生隊伍綜合素質、業務指導能力的提高擺在突出位置重點抓好，把孕環情監測、四項手術、政策符合率突出抓好。
二、化解矛盾糾紛，確保信訪穩定。
堅持落實副科級包案責任制和開門接訪、帶案下訪工作;主動排查佔地補償、窯業整頓、尾欠優撫定補款等問題可能引發的信訪事項，發現問題及時疏導解決。著重抓好理清歷史帳務、核減不實債務、盤活國有資產等問題，確保信訪穩定。
三、加強組織建設，夯實基層基礎。
按“三級聯創”的工作要求抓黨建，著重抓好以黨支部為核心的村級配套組織建設。積極推進黨建工作水平的提升。
四、常抓綜合治理，打造平安磚集。
認真實施“七戶聯防”，啟動“燈光工程”將值班站崗的日常工作和治安防範集中行動相結合，推進“萬鎮千村”治安防範網路建設。
五、深化殯葬改革，倡導移風易俗。
加大殯改的政策宣傳教育和執法力度，堅決杜絕偷埋土葬現象發生，加大火化遺體骨灰入公益墓地的工作力度。
六、狠抓安全生產，保障群眾利益。
嚴格落實安全生產工作責任制和各項措施，狠抓安全生產基礎管理和宣傳教育。
一、加強財務知識學習
在新的一季裡，我要繼續加強財務知識學習教育，瞭解財物新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規範要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。並及時向領導彙報學習情況。
二、加強規範現金管理，做好日常核算
1、我將根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。
2、我在做好本職工作的同時，要積極處理好與其他部門同事的協調關係。
3、做好正常出納核算工作。我會按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，彙總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。
4、我會按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
三、工作措施
使公司財務管理科學化，核算規範化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨於更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。
總之我會繼續加強自身學習，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成各項工作計劃，以限度地報務於公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。
第二季度我人事部門，緊緊圍繞人才建設這個中心任務，加強領導，統一認識，加大力度，合理開發配置人力資源，創新人才建設機制，開創我院人才工作的新局面，為把我院建設成為現代化的二級甲等中醫醫院提供強有力的人才工作保障。
一、認真學習、宣傳和貫徹全縣人才工作會議，提高認識，統一思想，營造良好的人才成長和發展的工作環境
1、利用各種媒體和機會，學習、宣傳上級有關人才工作的指示精神，提高對人才工作在醫院的建設和發展中的重要地位的認識，抓住國家實施展人才強國戰略的有利時機，加快我院人才建設工作的步伐，開創我院人才工作發展的良好局面。
2、認真討論和研究人才強院戰略問題，確定我院人才建設的工作目標和主要任務，建立人才工作機制，實現我院衛技隊伍的跨越式發展。
3、以建立學科帶頭人為重點，通過實施“萃英機劃”，加強人才引進工作，促進醫院學科建設，提升我院衛技隊伍的整體水平。
4、積極為各類人才建立工作條件，用人所長，牢固樹立對專家服務的思想，促使他們幹好事業、幹成事業。
二、全面實施“萃英人才建設計劃”，以學科建設為導向，以學科帶頭人為重點，堅持吸引、培養和使用並重的原則，建立一支能中能西的高素質的衛生技術隊伍
1、引進人才。
2、加大對外聘專家工作的支援力度和監督管理，發揮醫學專家的作用。
3、學歷提高與能力提高並重，利用各種渠道，採取多種方式，加大衛技人員培養和培訓工作的力度。工作要有計劃，並通過建章立制來確保計劃的實施。06年擬安排外科、骨傷科、鍼灸科、婦科、腎病專科等10個科室15位人員去上級醫院進修學習。
4、實施“名醫工程”，做好20__年縣級“名醫”的培養工作，選擇5—7名衛技人員為培養物件。
三、積極探索現代醫院管理制度，切實推進人事改革
1、繼續做好全院職工聘用制工作，簽訂聘用合同，完善人事代理制。
2、加強對職工的業務考核，實行“末位”待崗制。
3、做好專業技術人員的職稱評聘工作。
4、適時修訂原有的獎金分配方案，逐步建立以職位、崗位為前提，按貢獻分配的獎金制度體系。
5、做好醫院人事檔案工作和職工的社會保險工作。
一、貸款卡的申請及取得銀行授信：
貸款卡的申請已在進行之中，著重要與銀行方面多溝通、多請教，儘早辦好貸款卡，爭取下一步的授信和貸款能夠及時到位。
二、餐廳財務指標的重新考量和制定：
x月份餐廳要進行一次裝修和人員的調整，以此為契機參與管理層研究討論，制定新的財務考量指標和切實可行的績效考核指標。
三、出納工作的交接和順利過渡：
出納崗位面臨人員調整，因新進人員以前沒有從事過該崗位的工作，需要一定的學習和熟悉過程，所以我們整個部門都需要通力合作幫助其儘快勝任，確保出納工作的順利交接，保證財務工作的正常開展。
四、行政工作的細節和提升：
由於行政部與財務部的工作合併不久，管理相對薄弱，因此我們準備就資產管理、檔案管理進行調整，即資產管理落實到人，檔案進行重新分類以便查閱的及時和方便，服務於各個部門;同時提升對公司和各案場以及所有員工宿舍的環境要求，提倡低碳節能、整潔有序，要求每個員工的參與和配合，我們準備通過每週的學習交流討論會加強宣傳，同時完善監督和檢查的力度。
五、人事工作的過渡：
目前人力資源部的崗位空缺，我們在做好財務、行政工作的同時必須兼任人力資源的工作，及時與各個部門協調做好人員招聘資訊的釋出與應聘人員的簡歷篩選;參與績效考核指標的稽核、評定及回饋，爭取做領導與員工溝通的橋樑。
近年來，該村以農民增收為目的，加快農村經濟結構調整步伐和發展速度，發展大棚蔬菜種植100多畝;無公害瓜果種植150畝;花生、黃煙等特色產業的種植及規模性牛、羊、豬常規養殖戶佔全村總戶的50%。
為進一步加快經濟發展，使村民早日走上小康之路，村兩委在今後三年，將緊緊圍繞農村改革、發展、穩定大局，堅持以經濟建設為目標，以加強村幹部隊伍建設為重點，以加強和改進黨員教育管理為基礎，基本實現辦實事、辦好事的目標，推動農業和農村經濟結構戰略性調整，促進農村經濟全面發展和社會全面進步，經村“兩委”會研究決定，特制定本村三年工作規劃。
一、指導思想
以發展農村經濟，增加農民收入，推動農村改革，確保農村穩定，促進農村全面進步為根本目的，切實加強村領導班子和黨員隊伍建設，提高幹部隊伍和黨員隊伍的整體素質，增強村黨組織的凝聚力和戰鬥力，推進民主政治建設，為“加快發展、富民強村”提供強有力的組織保證。
基本原則：依託基礎，因地制宜;注重前瞻，高點起步;統籌兼顧，科學規劃;黨員帶頭，全村動員;獻計出力，共建家園。
二、主要目標
1、建設一支好的村幹部隊伍。逐步形成以高中以上文化程度、35至45歲為主體，團結協作的村“兩委”班子。同時考慮35歲以下政治素質好、有發展潛力、具有高中(中專)以上文化程度的同志加入到村級後備幹部行列中來。
2、建設一支能發揮先鋒模範帶頭作用的黨員隊伍。90%以上的農村黨員能掌握1至2門實用技術，每個有致富本領的黨員家庭幫助1至2個貧困戶脫貧致富。
3、提高經濟發展水平，增強為民辦實事的能力。通過三年的努力，使居民人均年純收入每年都能有較大幅度增長，並切實減輕農民負擔。
4、村委會、村級合作經濟組織、青年、婦女、民兵、治保、調解等組織配套健全，工作規範，活動正常，作用明顯。
5、堅持“兩手抓，兩手硬”方針，加強精神文明建設，思想政治工作進一步強化;堅持依法治村;實行計劃生育，穩定低生育水平,提高人口素質;加強公益事業發展，提高醫療衛生事業。
一、遵守公司規章制度
作為公司一名施工技術員，必須以身作責，遵守公司的有關規章制度。在實際工作中，認真貫徹上級要求，推行全面質量管理，建立健全質量保證體系，在資料方面做到開工有報告，施工有措施，技術有交底，隱蔽工程有記錄，隨時做好現場記錄工作。在工地的施工過程中，積極協調各單位間的關係，使它們相互配合，相互支援，搞好銜接，保證了施工質量和進度。
二、加強學習
學習是使我們成長和進步的基礎，只有不斷地進行自己專業知識和業務能力的學習，總結自己過去的成績與不足取長補短，在工作中學習，在學習中成長。
三、端正工作態度
工程施工是一項非常嚴謹的工作，工程技術人員必須要把它作為一個自己的藝術產品去雕刻，力求精益求精，要有一個良好的工作作風，要本著對國家(不浪費資源)、對社會、對業主負責的態度去工作，要有“幹一項工程，樹一座豐碑，贏一片口碑”的決心，這樣才能把工作作好，才能成為一名合格的工程技術人員。
四、完成公司的其他事物
完成公司的其他事物完成公司的其他事物完成公司的其他事物公司集體就是一個大家，同事同事就是共同去做事，所以我們要相互體諒和理解，打造出一個互幫互助的優秀團隊。
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