新的學期開始，本學期我繼續擔任八年級5、6、7、8四個班的生物課教學，為了更好的做好教育教學工作，對本學期的工作有統籌安排，現做計劃如下：
一、指導思想
認真學習和深入貫徹《中共中央、國務院關於深化教育改革全面推進素質教育的決定》，以《全日制義務教育生物課程標準》為依據，提高學生生物科學素養。使每一個學生對生物學知識有更深入的理解，能夠對今後的學習方向有更多的思考;能夠在探究能力、學習能力和解決問題能力方面有更多的發展;能夠在責任感、合作精神和創新意識等方面得到提高。為學生們參加社會主義現代化建設，適應社會和繼續學習，打下必要的基礎。
二、學生基本情況分析
四個班課堂紀律都比較好，學習成績參差不齊，不過對生物學比較感興趣。6、8兩個班後進生佔得比例較多。所以在本學期的教學中，加強課堂紀律的規範，是所有學生有良好的學習氛圍。做好後進生的轉化工作，是絕大多數學生在各方面都有所提高。
三、教學內容
本學期學習濟南版生物八年級下冊教材的全部內容。因為八年級生物要進行統考，還要進行國中階段說有生物教學內容的總體複習，教學任務較重。
四、具體工作落實
(一)繼續加強學生的自成教育，貫徹“自強成人”主題，培養學生自立自強意識，樹立遠大理想，養成高尚的情操。努力把自成教育滲透於工作的各個環節。
(二)教學
1、備課：
認真備好每一節課，要做到步聚齊全、層次分明、先周備課、節節備課、數量充足。逐步探索落實學校提出的“雙思、三環、六步”的教學模式，提高課堂教學效率。
(1)備課標。生物課標是教學的依據，深入領會新課標的理念，以便指導日常的教學。
(2)備教材。在掌握新課標理念的基礎上，通讀全冊教材，深入鑽研教材，廣泛閱讀有關參考材料，瞭解教材的編寫意圖和知識結構，掌握教材的科學性、思想性、系統性，分析把握好重點、難點。
(3)備習題。對要求學生做的練習題、作業題，都要認真設定。實驗實習的擬定教具，課前要實習操作，掌握操作規程，保證實驗實習效果。
(4)備學生。深入瞭解學生實際，切實按照學生原有的知識、技能水平和實際接受能力，確定教學起點、教學進度、深度和教學方法。要掌握學生的思想狀況、知識基礎、智慧水平、學習習慣，根據所講授的知識，準確地預見到學生可能遇到的困難和發生的錯誤，準備相應的措施，滿足不同層次學生的學習。要把政治思想教育、職業道德教育與教學內容有機地結合起來。
(5)備教法。根據教學內容和學生實際，認真組織教材，圍繞重點，確定能調動學生積極性、易突破難點、達到教學目的的教學方法。要認真研究技能形成與訓練教學之間的關係和規律，還要把教學方法的改革和現代化教學手段的應用作為重點，並準備好各種教學課件、直觀教具、實驗器材、儀器裝置等。
(6)備學法。“授之以魚不如授之以漁”。教師的責任不但在於教，而更在於教學生學，所以教師在教學中應充分挖掘教材中的方法因素，通過創設合適的情景，啟發學生多角度、多層次深入思考和探索，達到舉一反三的效果，培養學生良好的思維方法。讓學生在掌握知識的同時，掌握終身受益的東西----學習方法。
2、課堂教學：
本學期要在課堂教學實踐中，探索落實學校提出的“雙思、三環、六步”的教學模式，針對具體情況創造性地運用教學規律，貫徹教學原則和要求，正確運用教學方法，有效地控制教學過程，創造高效課堂。
3、作業與輔導：
根據實際需要適量佈置作業，作業目的明確，作業設計要符合教學要求和學生實際。指導學生先複習後做作業，養成獨立思考、按時完成作業的習慣。認真檢查、批改作業，做到快收、快批、快發、快評。批語體現鼓勵性原則，富有激勵作用和指導意義。
五、教研工作
1、加強業務理論學習，提高理論修養。及時瞭解生物學前沿知識，充實知識儲備。
2、加強對計算機技術應用的學習，努力豐富自己教學的手段和方法，提高自己的教課水平和課堂效果。
3、積極參加學校和上級部門組織的各種業務學習和科研活動，爭取能發表1~2篇教學論文。
4、教學反思要做到及時，真實，實效，準確地反饋教學中的收穫與不足，以期對自己的教學有一定的借鑑作用。
一、指導思想
做為八年級某班的班主任老師，在20__年新的學期中，我將繼續加強學習，堅持以德育為核心，以教學為中心。堅持以“課內滲透”為主題，“課外延伸”為增長點。堅持熱愛共產黨，深入開展愛國主義、集體主義和社會主義教育。提倡道德規範：“愛校守法，明理誠信，友善團結，勤儉自強，敬業奉獻”切實幫助學生做到“以德育人，德智並舉，探究發展，學會生存.學會做人”。加強培養學生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，全面紮實推進素質教育。現制定如下班主任工作計劃。
二、具體工作內容、措施
(一〕不斷深入愛國主義教育。
1、規範升旗儀式，發揮學生的自主管理，增強學生的愛國主義責任感，加強歌頌中國共產黨領導的教育。
2、開展以“自主與責任”教育，以學生髮展為本，培養學生認真負責的態度和情感以及把事情做好的行為和能力，從五個途徑(認識自我，對自己負責、對小事負責、自我評價、自我教育〕加強“自主與責任”教育。
3、結合教師節、國慶節、敬老節，不斷開展尊師領師.愛生重教，尊老愛老，團結友愛的傳統教育，並在學生中評選積極分子，宣傳先進事蹟。
4、從認識自我做起：認識自我存在的價值、認識自強的意義、認識現在的自我;從對小事負責做起;牢記不會做小事的人，也做不了大事。培養學生願意做小事，學會做小事。在實踐中增強責任感。繼續開展“我以某中為榮，某中以我為榮”的活動，繼續開展一幫一結對子活動，樹立良好的班風與學風。
6、堅持每週三中午時政廣播，從對學生加強自我教育做起，加強公民道德教育。
(二〕繼續加強行為規範教育
以幫助學生“學會做人、學會主存”為方向，以培養學生善良、文明、守紀、自律、自主、友愛、理想為目標，以日常行為規範養成為抓手，以校園文化建設為載體。 “中學生行為規範”“文明禮儀”等系列教育。
l、以中學生行為規範要求每位學生，一日常規、行為規範養成教育，創設良好班風，樹學風、校風。
根據我班以往的表現，在學校的各項文體活動中爭取好成績。以文體活動為基礎增強學生的自信心，在學習上同樣奮勇向前，取得較大的進步。
從小事做起、從自我教育做起，大家行動，樹立良好班風。好人好事堅持天天表揚。
2、加強基礎道德教育
基礎道德教育是教會學生做人的基本準則，是行為規範教育的重要內容。從對自己負責做起，從自我評價做起。堅持以德育人，應用責任感的有關知識，對自己做事的態度、能力、完成情況進行判斷。結合教師節、國慶節、老人節等活動，開展愛他人、愛集體、愛學習、愛勞動、愛護公共財物，增強自主與責任，樹班民、創學風、有理想、會創新，做一個遵紀守法的好公民。
3、以學主為主體，以學生髮展為本，以學生創新能力大方向，以“自主與責任”為主題。加強紀律、衛生、財產、廣播操等各項檢查活動，努力爭創文明班、示範班。
(1)以建立“綠色學校”為載體，推進研究性課程：
學會生存，注意生存環境，改善生存環境質量，人人愛護環境，保綠保潔美化環境。增強“愛美光榮，破壞可恥”增強創新意識，人人動手，變廢為寶，走近自然，親近自然。
(2)愛護公共財物，每個學生必須從保護和管理好自己的課桌椅做起，嚴禁在課桌上亂塗、亂穿、亂刻、亂畫。
(3)培養良好的衛生習慣，堅持每天晨掃和午掃。校內禁用餐巾紙，禁吃口香糖，嚴禁亂扔紙屑雜物。
(4)廣播操加強進出場紀律的檢查和指導。積極參加校秋季運動會，培養集體主義觀念。
(5)加強二課、二操、二活動。眼保健操工作要進一步做到正確到位，堅待每週的健康教育。
(三)德育工作的滲透工作
堅持以德育為核心，以教學為中心的工作及時做好早期預防和行為偏差學生的轉化工作。認真做好青春期教育和心理健康教育，對行為偏差及個別心理偏差的學主要充分利用心理諮詢室，加強諮詢、指導、糾正工作。
作為班主任必須加強對學生的家訪工作。學生無故缺席半日，班主任及時家訪或與監護人聯絡：曠課半日以上以及有逃夜現象，班主任必須及時向家長及時彙報。學生入校後不得隨意離校，如確要回去，班主任必須開出門條方可離校。
一、指導思想
八年級年級組繼續以對各項工作做到精細化管理為指導思想，提倡教師對學生進行賞識成功教育，制定“好習慣使人終身受益”的級訓，以“讓社會滿意、使家長放心、受學生喜愛”為工作宗旨，以促進學生全面、快速的發展為教育的主攻方向，加強教育教學的常規管理，幫助學生人人進步，老師教以嚴謹，重在質優;學以疏導，重在進步。充分發揮年級組服務、管理、指導的職能，以教學為中心，構建和諧、民主、團結、奮進的八年級年級組。
二、工作目標
1、全面貫徹落實學校及各處室工作計劃中所涉及的年級工作內容。
2、完善年級組各項規章制度，加強對教師的精細化管理，培養學生良好的行為習慣、學習習慣和文明習慣，促進學生全面、快速發展。
3、教師要不斷轉變教育觀念，樹立新課程理念深化教學改革，使學生具有創新精神，競爭合作的意識。
4、制定細則規範教師的教學行為，提高課堂教學質量，推進課程改革。
5、想方設法提高生物、地理老師的積極性，力爭生地會考取得優異的成績。
6、在期末全區聯考中，力爭各學科成績優秀率確保第一,合格率力爭前三名，並擴大優勢。
三、主要工作
1、成立年級組管委會及相關組織機構：
(1)成立以主管校長、年級組主任為領導的年級組管委會。
(2)成立家長委員會，對年級組的各項工作進行全方位的指導。
(3)成立年級學生分會，協助年級副主任管理年級的學生工作。
2、加強教師思想建設，培養教師服務意識
(1)加強教師思想建設，充分調動教師的積極性、主動性和創造性，培養教師服務意識，對學生一視同仁，不因長相、不因成績好壞、不因其他私利而對學生分親疏。
(2)加強紀律觀念，認真落實年級組的一系列規章制度;同時給教師更多的人文關懷和情感支援，使教師快樂生活。
3、打造年級文化：
(1)級訓：好習慣使人終身受益
(2)年級組的核心教育理念：賞識成功教育
(3)年級口號：從基礎抓起，從現在談起，從小事做起;零起點，快節奏，嚴要求;不為自己找藉口，不為他人添麻煩。
(4)營造積極向上的年級組學習環境。班級內設張貼欄;定期更新年級組宣傳欄;鼓勵各班通過民主討論、分工協作等方式制定班規、班風、班級誓言等;設定八年級年級組信箱。
4、安全工作常抓不懈，強化全體師生的安全意識。
進行深入細緻的安全教育工作，增強學生的安全意識，嚴禁學生攜帶危險物品進校，嚴禁學生攀爬學校圍牆，杜絕安全隱患。班主任加強課間巡查，制止學生瘋追打鬧的行為，引導學生課餘時間文明休息。嚴格作息制度、請假制度，按時放學，將一切安全隱患消除在萌芽狀態。
5、精細化管理的主要措施：
(1)明確班主任工作的規範要求。如一日常規、一週常規、一月常規、一學期常規、崗位常規等，建立班主任例會制度，提前做好每週班主任例會的學習主題，確定中心發言人、班會課教案，集體研討，使班會課真正的發揮作用。
(2)制定並完善班集體建設常規考核細則，通過考核使學生和教師強行入軌。
(3)完善年級組各種機構和學生分會，明確分工與職責，做到事事有人做，事事做得好。
(4)抓好學生行為規範和養成教育，培養學生規範意識。繼續認真學習《天心一中學生文明禮儀》和《中學生日常行為規範》，進一步規範學生一日常規。通過年級組常規管理評比細則，努力使學生形成良好的行為習慣、文明習慣和學習習慣。
(5)加強教育教學的常規管理，注重學習習慣的培養，爭取在期末全區聯考中，擴大A類學生面，減少E類學生，穩住並提高中間學生的成績。加強培優補差，積極組織學生參加各類競賽活動，力爭多獲獎。
(6)制定詳細的集體備課制度，認真組織好每週一次的集體備課。
(7)加強教學管理，優化教學過程，促進教學改革。對備課、上課、作業佈置及批改、輔導、教研、培優、考試等環節進行監測和督導。
(8)完善教學評價體系，進行教學質量監測。
(9)加強青春期教育，做好學生的心理指導。
(10)加強教師輔導、坐班及班級值班管理。
(11)堅持教學質量分析制度。從知識、能力、智力與非智力、教情、學情等方面進行多層次、多角度的分析研究。建立班主任例會制度，採取多種形式，調查教學情況，評價教學效果。
(12)制定地生學科會考目標、計劃、實施方案和獎懲等。
總之，新的學期，新的挑戰，我們相信通過年級組老師的共同努力，我們的各專案標一定會實現。
四、行事曆
三月份：文明禮貌教育
1、開學準備工作。
2、班級、年級宣傳欄建設;班容、班貌建設。
3、各班出一期“學雷鋒、做好事”專題黑板報。
4、開展學雷鋒活動，並做出宣傳報導。
5、學生安全教育。
6、制定年級組工作計劃。
7、成立“行政聽課組”，隨堂聽課。檢查教師備課、學生作業。
8、啟動“班班通”教學，為多媒體教學比賽做準備。
9、落實滾動制，召開部分家長會，做好滾動學生和家長的工作。
10、開展學生個人儀表專項檢查。
11、年級學生分會幹部恢復日常檢查。
12、組織生地會考100天倒計時誓師大會。
13、組織第一次月考，分析成績，並做出表彰。
四月份：安全教育
1、召開主題班會：我為班集體做點啥?
2、組織青年教師“上一節課、說一節課”。
3、開展優秀教案、優秀學生作業展示活動。
4、召開年級組學生大會。
5、“班班通”多媒體教學比賽。
6、發展新團員工作。
7、進行各學科的學習專題教育，結合科目實際，講究學習方法，指導學生不偏科。
8、組織學生春遊。
9、組織期會考試。
五月份：法制教育
1、期會考試總結，地生會考動員會，組織教學質量分析會、學生會、家長會。
2、“五一”長假安排。
3、出一期“法制教育”專題板報。
4、學生優秀作業展示。
5、組織“天一杯”班級籃球賽。
6、行為不良學生教育的階段性分析會。
7、年級主題班會觀摩課。
8、結合“五.一”和“五.四”的節日，對學生進行革命傳統主義教育和愛國主義教育，進行新團員宣誓。
六月份：感恩教育
1、開展“文明學生”評比活動。
2、感恩教育系列活動。
3、“創文明校園，做文明禮儀使者”主題教育活動之主題演講和知識競賽。
4、組織第二次月考，分析成績，並做出表彰。
5、組織學生生地會考模擬訓練。督促合格率的提高。
6、對學生會考前的心理輔導。
7、組織學生參加生地會考。
七月份：健康教育
1、出一期“健康教育”專題板報。
2、學習經驗交流，主題：“惜時、守紀，放飛理想”
3、期末考試動員、複習。
4、期末各種考核、評比。
5、佈置暑假相關工作。
6、籌備下期九年級教學工作。
另：做好上級交辦的其它應急工作。
1.每週至少打30個電話，促使潛在客戶從量變到質變
上午重點打電話，下午時間長找一些客戶資訊做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項如：
(1)要給部分客戶寄樣品，報價等。
(2)重點客戶情況（用紅色字標註）
(3)新客戶情況（想好怎麼打第一通電話等）
(4)信譽不佳客戶（沒事想辦法整他）
2.在這一個周內，主要做以下幾點：
一、制定工作計劃
1、尋找客戶來源。這是所有計劃的源頭，只要分清客戶群在哪裡才能更好的尋找客戶。主要有：各大網站經常釋出求購資訊的養殖場、酒廠及加一些QQ群等。
2、分析每種客戶來源渠道所佔的客戶比重，有重點的突破。比如：各大網站裡的客戶資訊和QQ群裡的客戶資訊作比較
二、計劃的初步實施
1、按照工作計劃明確每天要做的事情，將實施過程中遇到的困難、問題、實施的效果做詳細說明和記錄，及時與經理及同事溝通。
2、所做的計劃有兩個，一個是整個的全盤計劃（由於是第一次做計劃，這個是必須的，以後幾周的計劃也有可能按照這個來）
三、要達到的目標
工作時間充實，工作有效率，工作有成果，盡的努力去做
好每一件事。
注:以上內容除每天基本工作外（如：釋出、重新整理求購資訊等）
一、電子商務專案組織架構搭建及崗位職責(運營計劃第一步)
電子商務平臺團隊成員是關係整個專案啟動推進和後續運營的關鍵，需要專人構建。
1、專案負責人：整體運營。
2、網站架構管理：網站的整體構架與內容優化。
3、美工：網站的頁面設計與頁面的人性化互動溝通。
4、後臺程式設計師：實現後臺的程式功能。
5、網路推廣員：通過網際網路和傳統媒體或其他方式推廣網站。
6、網路營銷員：通過網際網路營銷或傳統方式銷售網站服務產品。
7、網站編輯/資訊管理員：管理網站各個欄目的資訊。
8、伺服器維護人員：伺服器的安全、網站相關功能提供。
結合公司現有的電子商務崗位資源進行合理的整合，欠缺的崗位需要人力資源進行崗位招聘填充，整體崗位進度在4月中旬到位。
二、電子商務專案定位(運營計劃第二步)
根據公司兩個系列產品的特性和電子商務專案長遠發展考慮，需要擯棄現有的單系列產品的電子商務，需建立切實符合兩個系列產品的新電子商務平臺。電商域名定位原則——簡短、易記、切題，與企業及其產品密切相關。一個成功的域名就如同一個的品牌，一個的商標，會給企業帶來無形的資產價值!
此域名結合市調，聯動公司全體進行公投確定。公司現有的域名網站，根據市場情況進行再優化，基本定義為產品宣傳網站。
三、電子商務平臺的規劃設計。(運營計劃第三步)
1、常規網頁產品設計項。(註冊、登陸、會員、產品系列、產品品類陳列、特賣、團購等)
2、商品搜尋引擎、通過搜尋引擎方便快捷地向用戶提供商品資訊,方便使用者購物。
3、購物車、購物車具有向顧客提供存放購買商品的資訊、計算商品的數目和價格等功能,使用者通過購物車,還可以修改商品數目、退回某商品或全部商品。
4、客戶服務中心：為客戶提供各種操作的說明及網站的各種服務,包括購物嚮導、服務特點、服務、能否退換貨、商場支援的付款方式、送貨上門是否另收費、在確認收到貨款後的發貨時間等客戶關心的資訊。
5、訪問計數器：訪問計數器能統計上網訪問者對網站各主題的訪問頻度,把握消費者對商場、商品及服務的需求,其資料是制定經營和營銷策略的重要參考依據。
6、訂單查詢：使用者可根據訂單號和相應資訊進入訂單狀態介面,該介面提供訂單日期、是否已收到貨款、是否已發貨和發貨日期等資訊。
7、BBS：運用留言薄方式,記錄客戶在瀏覽網站或購物之後,對網站內容、提供的服務、產品搜尋、產品對比、購物車、客服中心、產品反饋、配送站、查詢中心、收銀中心、熱搜電子商務網站規劃計劃報告等的意見。通過留言薄,一方面可以瞭解客戶需求,改進服務,豐富商品種類;另一方面通過答覆,讓使用者瞭解商場提供的服務,增加使用者對網站的信任度。
8、電子郵件：在網站的每個頁面上提供相應管理員的電子信箱,使客戶在訪問每一頁面時,將遇到的問題及意見和建議以E2mail形式反饋到管理員處,以便管理員能及時改進服務、處理問題。
9、電子郵件列表.每當更新商品、出臺新的優惠措施或舉行重大活動時,通過電子郵件列表聯絡客戶。
10、網路支付：由於現階段在我國實現網上實時支付還未完全實現,因此,商場在支付方面應提供多種支付方式,例如信用卡支付。
以上單專案版面設計，會結合市調以及B2C或O2O的型別進行視窗設計，整體版面會進行兩個系列產品的綜合考慮。
四、電子商務平臺軟硬體(運營計劃第四步)
通常一個網站的執行好壞，硬體很重要，硬體是網站執行的基本保障;
1、電子商務硬體一般分兩大部分：網路裝置、伺服器;
網路裝置：路由器、交換機、防火牆
伺服器：根據公司的發展可視情況而定，可自建、託管、租用。
2、電子商務軟體一般三大部分：
A、操作軟體系統(UIN_、LINU_、Netware)
B、web伺服器軟體
C、資料庫軟體(如DB2、Oracle、SyBase、Informi_、MSSQLServer、MySQL等)
以上裝置軟體的選擇，根據專案的定位以及公司自有的資源相結合，再進行最終確定。
五、電子商務專案的流程培訓(運營計劃第五步)
電商平臺搭建後，協調公司兩個系列產品管理人員包含工廠管理人員，進行多部門的電商運作流程對接培訓，以保障電商從電商平臺產品展示——價格操作——市場推廣——客戶關注——客戶下單——到兩個產品庫存管理協調——財務結算——產品送貨——客戶售後服務，整個環節的閉環不斷檔，確保流程順暢，確保公司所有人員對電商的操作流程熟悉。
六、電子商務的推廣運營(運營計劃第六步)
1、統一公司全體的QQ以及公眾QQ群、個人微信及公眾微信、微博、郵箱等對外公共軟體的電商平臺口徑出口，進行自媒體宣傳推廣營銷。
2、統一公司兩個系列產品包裝以及對外廣告的電商平臺推廣。
3、對高人氣的論壇、搜尋引擎(百度、搜搜、谷歌等)進行關鍵字以及視窗推廣營銷。
4、藉助傳統推廣方式試點一個區進行推廣，提供某一群體的便民服務(有償或無償)來歸集線下客戶資源到線上，通過便民服務和商品活動來吸引客戶關注公司電商和手機客戶端，增加兩個系統的客戶點選量和會員註冊，從而增加電子商務的附加值，試點成功後再進行其他區的複製。
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