一、主要完成的工作
1、實現了經一路供水管道改造工程的投標工作，該工程中標價為__x萬元，目前合同正在實施中。因為經一路地處市區，在開挖跟與駐地單位協調配合上比較艱難，所以工程進度緩慢，可能會影響我們的結算。
2、完成了__新城__x國道供水管道的__管的投標工作，該工程是__市第一次大批量利用__管的工程，影響力巨集大。經過兩個月的努力，該工程已基本竣工，並得到監理和甲方的認可，為偉星__管道在濟南市場推廣打下了堅實的根本。
3、完成了資產評估物業公司的倉庫清點工作。
二、工作中浮現的問題及解決措施
1、不能正確的處置市場資訊，具體表現在：
①缺少控制市場資訊的才能，在資訊高度發達的古代社會，資訊一縱而過，有良多有效的資訊在我們身邊流過，然而我們卻不抓住;
②缺乏處理市場資訊的能力，有效的資訊是靠把握、分析、處理、提交的，及時把持了資訊，咱們又往往缺乏如何斷定資訊的正確性;
③缺乏資訊交換，使很多有效資訊白白消散。在今後的工作中，應採取有效措施，發揮資訊的作用，加強處理資訊的才幹，加強溝通交流，可能正確判斷資訊的準確性。
2、在年初工作中，因為自身外貿業務水平較低、教訓不足，在剛開真個招投標工作中摸不到脈絡，屢次失敗。問題究竟出在哪裡?面對多次失敗的教訓，我們查詢自身起因、分析工程標書、對比競爭對手，找出了自己的不足。在今後的工作中我們要始終加強業務學習，提高本身能力，加強企業市場競爭力，在今後的招投標工作中使公司處於不敗之地。
3、缺乏計劃，缺少保障措施。詳細表示在山大新校工程中，因為對工程進度缺乏懂得，沒有分清輕重緩急，在安排生產上對計劃的先後沒有做好正確的排序，導致供貨遲緩;在裝置維護方面又沒有保障措施，機器壞了不配件，影響畸形施工，造成不良影響。在今後的工作中，應該加強與業主的溝通，幫助業主分析圖紙，理解工程進度，提前做出打算，在管件上做出餘量盤算。對焊接裝置加強保護保養，發明問題及時處理，不留隱患。對經常損壞的配件，提前做好儲備，要在第一時間維護裝備。
三、今後的工作打算
1、剖析競爭對手，增強與競爭對手的溝通，履行配合競爭。目前，咱們最富強的競爭對手是__x管業，該公司的銷售網路覆蓋全體山東市場，有著巨大的人際關係網路，在濟南的銷售業績僅次於我們。當初，我們兩家為了爭奪市場份額，都採用了降廉價錢這一策略，這樣下去只會損失雙方更多的利潤，兩敗具傷。在下半年的工作中，應加強雙方的聯絡，彼此完善、相互補充、互相運用、奇特促進、結合競爭、利益迴圈、共享市場。
2、做好售後服務方面的工作，特別是搶修工作。當初市場競爭最激烈的還是服務方面的競爭，一個好的產品的推廣不光是良好的品德，還要有全面的售後服務。很多新興的管材，剛開始打入市場時聲勢浩大，然而為什麼沒過多久就消聲隱跡了呢?就是由於保障辦法不到位，服務程度達不到。我們要在維修方面下工夫，對人員進行系統的培訓，購買搶修專用工具，備齊維修管件，真正做到使客戶無後顧之憂。
3、加強部門間的溝通配合。作為經營部分，應該多向兄弟部門學習，加強接洽，獨特協作，做好服務工作。為了物業公司共同的目標，各區域性應當周密合作，減少內耗，充分施展團隊精神，利用群體的力量提高物業公司整體作戰能力。
4、培養市場，加大廣告宣揚，樹立品牌意識
__目前正在大搞城市建設，東部新城、西部大學城、市內大面積的管網改革以及分支供水的實行改造都給我們帶來了無限商機。我們要做好市場考核，總結上半年三個工程的教訓教訓，做好客戶的回訪工作，應用偉星管材良好的效能特點，適當的投入一定的廣告宣傳，進步企業有名度，加大營銷力度，進一步的進行推廣。
5、加強學習和內部管理，加強培訓，尺度各項管理軌制，提高職員素質。不斷的學習專業常識，提高業務水平。不斷完美和標準各項治理制度，為各項工作的發展打下良好的基礎。
6、做好平安方面的工作，安全是企業永恆的主題堅持防範為主、防治結合、加強教誨、群防群治的準則，通過保險教導，一直增強員工的保險意識和自我防護能力，為員工發現一個安全、舒暢的工作環境。
一、計劃制定：
1.年度銷售目標：
1):今年的銷售目標是300萬元/年。年銷售額增長10%-20%。2):筆記本年銷售目標200萬元/年。銷售額每年增長10%-60%
2.銷售方向：
1.本地市場以延安市為基礎，將其業務擴充套件至周邊縣級市場：
1):延安市每個批發市場要發展經銷商，每個批發市場必須發展一個以上的經銷商(長清路批發市場除外)。其他市場要想方設法全面發展客戶。
2)：延安市區及郊區的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。
3)：延安市區及郊區各學校以及學校內商店也需大力發展，潛力較大。
4)：延安地區每個縣城的批發門市須努力開發，若縣城批發門市無法做到客戶資源意向可開發零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務有限公司的產品，或瞭解藍輝印務有限公司的產品。
2、外地市場：
1)：陝西省周圍各省一級批發市場全力以赴發展代理商或經銷商，暫時包括以下地區：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。
2)：每個省一級批發市場至少發展一名代理商或2-3名經銷商，暫且根據市場客戶的實力、信譽，對本產品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。
3)：如果各省的一級批發市場，暫時很難做到市場的投入或投入後效果不明顯，可以在其省內二級(地市級)批發市場發展經銷商，使二級市場成熟之後包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經銷商，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標。
二、客戶回訪：
目前在國內市場筆記本種類偏多，技術方面不相上下，為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶之間的關係：
1)關係維護：
為與客戶加強資訊交流，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次;對於二級客戶根據實際際情況另行安排拜訪時間。
2)售後協調：
目前情況下，我公司應以：“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。使用者使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與客戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售後服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
三、價格政策：
1、定價原則：
1)：拉大批零差價，調動代理積極性;
2)：結合批量，鼓勵大量多批;
3)：以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力;
4)：順應市場變化，及時靈活調整。
2、目的
1)：樹立藍輝印務有限公司的產品標準形象，擴大其影響;
2)：作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性。
四、開拓創新，建立靈活的激勵銷售機制。
開拓市場，爭取客源：
銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高銷售代表的工資待遇，激發、調動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩定老客戶，開展新客戶，並在拜訪中及時瞭解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
五、密切合作，主動協調：
與公司其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯絡，互相配合，充分發揮公司的整體銷售活力，創造效益。加強有關宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產品，宣傳公司，努力提高公司知名度。
首先，做好以下工作
第一，要把管理和磁帶結合起來，做好檔案和檔案的管理。一方面，注重提高分公司檔案檔案管理水平；另一方面，針對分行新單位多、檔案檔案管理質量相對薄弱的實際情況，採取以下措施：一是要求每個新單位確定專人負責檔案檔案工作，並儘可能保持相對穩定；二是積極開展人才培訓；三是實行鄰近指導，採取現場指導，幫助相關單位提高檔案檔案管理水平；四是實行檔案檔案管理驗收制度，獎優罰劣。
二是建設與改革並舉，搞好制度建設。與部門經理合作，在系統建設方面引進一些管理系統。在積極實施、廣泛徵求各方意見的基礎上，編成書，實現公司“守法”的內部管理。
第三，獎懲並重，做好交通安全管理。建立健全分行交通安全管理體系，繼續推行風險抵押金制度，確保交通安全基本穩定。
四是要嚴格按照程式，做好交易管理(印章管理、公交通行證管理、招待使用、電話收費管理等)。).重點在於遵循防止漏洞的原則和程式。
第五，要明確責任，做好節支降耗工作。對辦公用品管理實行限額控制，初步設想是建立審批制度；季度辦公用品定額等措施。
二、明確自己的發展方向，正確認識自己，糾正自己的不足，認真聽取別人的意見，更加努力，努力學習，努力提高文化素質和各項工作技能，充分發揮自己的能力，讓自己真正走上管理之路。我也會向其他同事學習，取長補短，交流好的工作經驗，共同進步。
三、熟悉公司的規章制度，公司在不斷改革，規章制度也在不斷變化。作為公司的一名員工，你必須以身作則，在遵守公司規定的同時做好本職工作。
1、嚴格按照公司規定，管理好自己和自己的員工。
2.努力完成公司的每一個訂單。
3.做好各項工作，提高產量，保證質量。
回首過去，展望未來。在新的一年裡，我們將一如既往地保持好前面的工作成績，緊跟公司發展的步伐，將保潔工作制定一個更新的目標，為公司創造更好的業績。具體工作從以下幾點開展：
1、加強員工的思想教育，穩定員工團隊，嚴格控制人員的流失。
2、主抓保潔人員的業務技能、專業知識，制定出詳細的培訓計劃，並按員工考核標準進行實施。
3、嚴格提高每位員工的自身素質和服務水平，堅決淘汰人品偽劣，有損公司名譽及影響工作的員工。
4、嚴格控制用料、降低成本費用，增創經濟效益。在成本控制上，我們為了節約，主動提出建議並與公司採購部協商，把衛生間使用的衛生紙從原來一箱紙費用為115元，更換成現在一箱紙費用95元的價格，毎箱節約20元，按使用量計算，大約每年將節約3000多元以上。相應我們還會從其它物料上再降低費用。在創收方面，我們將會更多的為大廈客戶提供入室保潔有償服務，曾取在去年的基礎上翻一翻，為公司多創收。
在今後的工作中，我將會帶動大廈全體保潔員工，以頑強拼搏的精神和腳踏實地的工作作風，順利開展好來年的各項工作任務。同時也希望能在公司發揮自己的餘熱，為某物業美好的明天而努力。
今年上半年，我局在市委、市政府的關心支援下，在省勞動保障廳、市勞動保障局的正確領導下，結合我市醫療保險工作實際，積極探索、大膽實踐、勤奮工作，各項工作目標實現“時間過半、任務過半”。
一、主要工作進展情況
(一)三項保險擴面進展情況
(二)三項保險基金收支情況
·團委下半年工作計劃 ·學校下半年工作計劃 ·企業下半年工作計劃 ·鄉鎮下半年工作計劃
二、主要做法
(一)積極推進擴面
1、為抓好擴面工作，年初我們制定了擴面工作計劃，將擴面任務層層分解，落實到人，按照計劃，分類做好睏難企業退休人員、靈活就業人員、正常生產企業和私營、民營企業的擴面工作，做到時間過半任務過半。
2、加強宣傳和服務，做好靈活就業人員參保、續保工作。為做好靈活就業人員參保、續保工作，我們一是加強宣傳，通過報紙、電視、電臺等媒體廣泛宣傳政策，多次釋出通告，通過市下崗再就業服務中心、街道辦事處、社群服務站等服務視窗張貼、發放宣傳單，把政策送到靈活就業人員手中;二是開展便民服務，對內優化操作流程，提供一站式服務，增開參保手續辦理視窗，對外與銀行聯網雙向操作，減少靈活就業人員辦事時間。目前，市直靈活就業人員參保已達3.1萬人。
3、做好單位參保工作。一是做好尚未參保的正常生產經營企業和金融單位的擴面參保工作，上半年農業銀行等82家單位2718人蔘加了醫療保險。二是加大私營、民營企業的擴面工作力度，通過社會保險局、基金結算中心等相關單位及時掌握新增社會保險登記的私營、民營企業情況，上門宣傳政策，耐心做工作，上半年已將生茂特鋼等47家企業988名職工納入了醫療保險統籌範圍。
(二)完善醫療管理
1、完善協議管理。協議管理是醫療管理的基礎，每年年初我們都要根據上年度協議執行情況對醫療保險服務協議進行修改完善。今年我們主要做了三個方面的完善：一是對醫療違規行為做了明確界定，並相應細化了處罰條款;二是對協議病種的實際醫療費用做了詳細測算，調整了一些不合理的協議病種結算基數;三是根據基金的承受能力和醫療技術發展的實際，適當增補了一些新的醫療技術納入醫療保險統籌基金結算範圍。
2、做好“兩定”機構年度考核工作。上半年我們會同衛生、藥監、物價等相關部門，對全市定點醫療機構和定點藥店20_年度執行醫保政策規定情況進行了考核，總體上看“兩定”機構對醫療保險政策規定有了進一步的認識，執行情況較好。但也有少數單位認識不深，執行不嚴，甚至為了謀利故意違規操作，對這些單位作出了限期整改的處理。
3、完善基金分析，有針對性地加強監管。今年上半年，我們首次採用圖表分析的形式對1-4月份醫療保險基金執行情況進行了細緻分析，通過分析我們找出了協議病種所佔比例增長過快等基金執行中存在的重點問題及其原因，更有利於監管。
一、做好以下幾項工作
一是要管帶結合，抓好文書檔案管理。一方面注重提高分公司文書檔案管理水平;另一方面針對目前分公司新建單位較多，文書檔案管理質量相對較弱的實際情況，採取以下措施：一是要求各新建單位確定專人負責文書檔案工作並儘可能保持相對穩定;二是積極開展人員整訓;三是實施靠近指導，採取現場指導，手把手幫助有關單位提高文書檔案管理水平;四是開展文書檔案管理驗收制度，獎優罰劣。
二是建改並舉，抓好制度建設。配合部門經理，在各項制度建設方面，推出一批管理制度。在積極施行、多方徵求意見的基礎上，彙編成冊，實現公司內部管理“有法可依”。
三是要獎罰並重，抓好交通安全管理。建立健全分公司交通安全管理制度，繼續推行風險抵押制度，確保交通安全基本穩定。
四是要嚴格程式，抓好事務管理工作(印章管理、乘車證管理、招待費使用、電話費管理等等)。強調按原則，走程式，防止出現漏洞。
五是要定標明責，抓好節支降耗工作。對機關辦公用品的管理實施定額控制，初步的想法是：建立審批制度;季度辦公用品限額等措施。
二、明確自己的發展方向,正確認識自己,糾正自己的缺點，認真聽取他人意見，更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。
三、熟悉公司的規章制度，公司在不斷改革，訂立的規定也在不停的改變，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力做好自己的本分工作。
1、嚴格按照公司規定，管理自己和工作人員。
2、努力完成公司的每個定單。
3、做好自己的所有工作:提高產量，保證質量。
20_年上半年，_社群在街道工委、辦事處的領導下，對照青奧盛會舉辦、社會管理創新和群眾路線教育實踐活動“三件大事”標準，狠抓年度目標落實，各項工作有序推進。
上半年工作總結：
一、在上半年的黨建工作中，_社群持續保證每月兩次組織生活，邀請黨校教授為黨員授課，並利用遠端教育平臺播放一系列的專題教育片。在黨的群眾路線教育實踐活動，召開了黨的群眾路線教育實踐活動動員大會及座談會，並結合社群實際，先後開展了一系列的專題學習會，讓社群黨員切實受教育。
二、_社群圍繞節日以及群眾的需求，以青奧為主題開展豐富多彩的活動。圍繞春節開展迎新春聯歡會;結合元宵節開展“開開心心猜燈謎，歡歡喜喜鬧元宵”活動;結合學雷鋒日開展學雷鋒廣場志願活動;圍繞六一兒童節開展“迎青奧，歡慶六一”活動，圍繞端午節開展“迎青奧盛會，慶端午佳節”包粽子大賽等，開展各項文化活動十餘場。開展各項文明宣傳、健康講座及垃圾分類講座等二十餘場。每週五上午“彩雲合唱團”的老年團員都會按時來唱歌。每週一週二下午四點到五點是孩子們的“四點鐘學校”時間，今年_社群還成立了青少年機器人培訓中心。
三、在“大幹一百天，環境大掃除”的專項工作中，_社群按照建鄴區委莫愁湖街道工委的要求，結合社群實際，對轄區內環境進行各項整改。清理小區樓道共40幢，合計130個樓道。清理單元門頭97個，剷除菜地共300平方米。合計清理垃圾雜物224車約800噸。在老舊小區環境整治任務中，鋪設電站村、利民東村及南湖東路等小區草坪共計200平方米，栽種小樹百餘棵;修理路牙、花壇共計120平方米;修復破損地面200平方米;修理小區險樹、枯樹十餘棵。疏通化糞池漫溢8處。修理電站村、利民東村電子大門、道閘、門垛。
四、社群網格化管理有效實施。每天網格長帶領網格員在自己的網格片區內巡視，主動發現問題，並記錄上報。每月進行一次全能社工業務培訓，是每個社工對各項業務知識都能熟知並運用。
五、在綜治工作中，_社群緊抓綜治維穩工作，對社群重點人員做好維穩和管控，特殊時期保證對重點人員時刻關注動態，有情況報，每天一報。強化群防群治隊伍，將轄區單位的保安加入到社群群防群治隊伍中，進一步加強治安防範。繼續加強治安防範宣傳工作，每月更換櫥窗，發放《治安防範宣傳手冊》，開展治安防範講座，由民警、綜治社工為居民講課，提高居民安全防範意識。在綜治調解工作中，加大排查力度，保證每週排查一次，及時消化矛盾糾紛隱患，矛盾調處化解及時。今年上半年調解矛盾糾紛42起，調解率100%，調解成功率98%。
六、在管理服務站工作方面，低保退出1戶1人，低保邊緣戶新近1戶;在住房保障工作中，接待辦理住房保障3戶，保障人口5人，享受住房保障卡9戶，保障人口20人，享受廉租房2戶，保障人口 4人;幫扶救助工作中，20_年兩節慰問213戶，慰問金額149100元，臨時救助14人次，救助金額 3500元，紅十字救助8人次，救助金額1100元，大病救助4人次，救助金額1200元，支出型貧困生活救助1戶，救助金額2160元。在老年工作中，辦理江蘇省老年證46人。12345熱線回覆33件，回覆滿意率達95%。
七、在安全工作中，與轄區單位安全員做好密切聯絡，做好轄區單位的“門前三包”。
八、在“動遷拆圍，治亂整破”工作中，_ 社群積極配合街道拆除小區違建5處，共計100平方。今年來，社群未出現新違建。
九、上半年，_ 社群開展垃圾分類宣傳活動十餘場，垃圾分類推廣達到百分之七十，分類的正確率得到大大提高。
下半年工作打算：
一、在下半年的工作中，環境整治任務仍然是社群工作的重點之一，加強小區環境衛生整治，持續完成環境整治任務上報的各項修復工作。
二、社群將繼續圍繞節日以青奧為主題開展一系列文化活動，如中秋節、重陽節國慶、元旦等。在接下來的兩個月裡，將開展安全教育、法律知識競賽等豐富多彩的青少年暑期活動。
三、在綜治工作中，_ 社群將繼續做好綜治維穩工作，加
強青奧期間的重點人員的維穩與管控，時刻關注重點人員的動態，保證有情況報，每日一報。加強矛盾糾紛的排查，加大排查力度，保證每週排查一次，及時消化矛盾糾紛隱患，矛盾調處化解及時。
四、加強非常時期的社群安全生產工作，堅持做到和轄區單位聯絡，時刻督促安全是第一的意識。
五、繼續做好垃圾分類工作，做到每月給垃圾督導員培訓一次，每月在社群內開展一次關於垃圾分類的講座等活動。
六、在黨建工作方面，繼續加強黨組織建設，做好黨員的管理工作，豐富黨員的組織生活形式。繼續加強黨的理論知識教育，持續開展黨的群眾路線教育實踐活動，提高社群黨員的黨性覺悟。
2022員工下半年工作計劃範文5
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好專案配合，並可以和同行分享行業人脈和專案資訊，達到多贏。
6.先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持_x的同事關係，善待同事，確保各部門在專案實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多蒐集些專案資訊供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的專案運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
5.填寫專案跟蹤表，根據專案進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
6、前期設計的專案重點跟進，至少一週回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的專案至少二週回訪一次。工程商投標日期及專案進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與專案繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務檔案，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(裝置安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完裝置，申請技術部安排除錯人員到現場除錯。
12.提前準備驗收文件，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多花些時間，現在銷售員業務知識和談話技巧明顯不夠優秀，直接的限制到銷售部業績增長，20_年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月進行一次業務培訓以外，按需要多適當增加培訓次數，特別針對不同職業客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。
2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們並沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究後才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在20--年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。
3、提高銷售市場佔有率：
(1)、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都佔優勢。怎樣來提高我們的佔有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售後服務、售後的索賠、售後維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用瞭解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。
(2)、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的佔有率。
(3)、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。
(4)、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。
一、認真學習貫徹新的《娛樂場所管理條例》，把條例的學習、宣傳作為一項重要工作來抓。深入學習、把握條例的立法宗旨和精神，明確管理職責和許可權，增強依法行政意識，提高執法水平。
二、安排部署全市文化市場統計年報工作，下發《關於做好_年度文化市場統計年報工作的通知》，在全市文化市場管理工作人員的努力下，完成了這項任務極重的原始資料收集工作，並及時向省廳報出基表和彙總表。
三、根據省文化廳有關精神，安排全市各縣(區、市)文化部門對農村文化市場現狀進行調研，要求各地按時上報調研報告。
四、完成全市的娛樂場所、音像製品、電子遊戲等文化經營戶的年檢換證工作。
六、積極準備參加全省召開的文化市場管理、稽查人員的業務培訓，一是對新法律法規的學習;二是行政執法程式的學習;三是市(區、縣)兩級管理區域和範圍的明確。
七、配合環境保護部門認真宣傳環境保護法，噪聲汙染防治法，要求娛樂場所的設立、經營要注意防止環境汙染。對大學聯考、會考期間保證考試環境安靜安排了稽查人員巡查。
八、配合安全生產監督管理部門宣傳安全生產的法律、法規、政策。
九、根據文化部、省文化廳的要求，在全市起用12318文化市場舉報電話。
十、完成市局收費許可證的年審工作。
十一、配合公安等相關職能部門參與打擊賭博等違法犯罪活動，主要清查娛樂場所、茶室以及網路賭博、電子遊戲賭博等。
十二、做好網咖規劃，根據全省文化市場會議精神，結合我市網咖市場實際，制定全市_至_年網咖發展規劃。
十三、繼續開展保護智慧財產權專項行動，通過開展“陽光行動”為重點的音像市場整治工作，嚴厲打擊違法音像製品經營活動，堅決遏制侵權盜版音像製品氾濫的勢頭。
為了更好地貫徹和落實黨和國家的中醫藥工作政策，充分發揮中醫藥的特長和優勢，不斷滿足人民群眾對中醫藥服務的需求，優化我院的中醫藥資源，為廣大人民群眾提供更加優質、價廉、方便的中醫藥服務，提升我院中藥房的服務質量，獲得良好的社會效益和經濟效益，擴大中醫藥在當地群眾中的影響，樹立我院的良好形象，特制訂我院20_年下半年中藥房工作計劃。
一、提升中藥房的建設，規範中藥房的管理
1、中藥房的面積應當與醫院的規模和業務需求相適應。
2、中藥房應當遠離各種汙染源。中藥房應當寬敞、明亮，地面、牆面、屋頂應當平整、潔淨、無汙染、易清潔，應當有有效的通風、除塵、防積水以及消防等設施。
3、備齊藥架、除溼機、通風裝置、冷藏櫃或冷庫、稱量用具(藥戥、電子秤等)、粉碎用具(銅缸或小型粉碎機)、貴重藥品櫃、毒麻藥品櫃。
二、制訂和完善各項規章制度，明確中藥房人員崗位職責
採取有效措施，提升對中藥房人員的管理，嚴格規範中藥品的進銷渠道，健全藥品收貨入庫和領藥的監督體制，提升中藥房人員崗位培訓，明確中藥房人員崗位職責。力爭在年度初期制訂和完善中藥房人員崗位責任制、藥品採購制度、藥品管理制度、在職人員教育培訓制度等各項規章制度。
三、提升中藥、飲片藥品質量管理，實行貴重、毒麻藥品專人管理
藥品質量的好壞是關係到老百姓生命安全和醫院生存和發展的先決條件，其優質可靠的藥品是醫療質量和醫療安全的重要保證。因此，中藥房要嚴把質量關，嚴禁假冒、偽劣藥品入庫，杜絕藥品過期、失效、黴爛、變質的事件發生，貴重、毒麻、精神的藥品實行專櫃存放，專人管理。
四、強化勞動紀律，嚴格輪班制度
中藥房工作人員必須遵守各項規章制度，按照醫院規定的作息時間按時上下班，按時簽到，接班人員須提前10分鐘到崗。有事需向院長請假，嚴禁利用工作時間從事打遊戲、下棋、上網等活動。
進一步推進愛國教育、安全教育、養成教育、法制教育、心理健康教育、環境教育等工作，建立蓬勃向上、文明、和諧、有序的校園，不斷增強我校德育工作的針對性和實效性，促進學生健康成長。
一、指導思想
堅持以全面提高全校學生的思想道德素養和文明素養為目標，進一步整合德育資源，構建學校德育體系，以“尊師愛生、關愛同學、一支筆、行禮問好、輕敲門”為行為習慣養成教育的重點。
二、工作目標
1、常規管理目標
A、無重大安全責任事故，學生犯罪率為零;
B、學生行為規範，文明素養高;
C、校園環境整潔怡人;
2、隊伍建設目標
A、進一步加強班主任隊伍，建設一支有責任心，有愛心;師德高尚，業務精湛的班主任隊伍
B、打造一支學生幹部隊伍，提高學生的自我管理、自我教育、自我服務的質量和水平
C、建設一支精誠團結、業務精湛;學習能力強、具有強烈服務意識的政教職員隊伍
3、德育創新目標
A、學生自我教育，自我管理的能力有新突破
B、實施開展學生綜合素質測評工作
三、工作措施
1、降低德育重心，確保學生安全
安全教育是學校穩定、發展的前提，關注生命、關愛生命也是我們全體教育工作者的職責。我們務必要確保人際關係安全，飲食安全，交通安全，運動安全，物品安全，用電用水安全和心理健康安全等，特別是要對學生進行交通安全和防溺水安全教育。政教處將利用報告會、主題班會、觀看錄影、國旗下講話和手抄報等形式向全體學生宣傳、貫徹“安全第一，生命至上”的觀點。
2、抓好隊伍建設，提高工作水平
(1)提升學生工作人員的工作水平和領導能力。按時召開班主任、學生幹部、班長會議，會議主要議題：通報存在的問題和值得推廣的做法;下一步的工作思路和具體工作安排;就一個專門問題進行研討，形成文字材料。(主題、產生原因、應對措施和策略、預計效果等)
(2)強化班主任工作考核，建立健全學前班、藝術團班主任常規考核制度。班級常規考核進行“一週一公佈，_月一彙總”，及時通報並督促整改。
(3)發揮老班主任的引領示範作用。開展班主任“以老帶新”結對活動。
在新老班主任自願的基礎上，確立“對子”關係，使新班主任在老班主任的指導下儘快成長;建議新班主任可先從以下四個方面向老班主任多請教：
A、如何召開主題班會;
B、如何進行日常班級管理;
C、如何做好後進生的轉化和優秀生的培養工作;
D、如何與家長溝通，發揮“家校合力”作用。
3、狠抓常規管理，加強班風學風建設
(1)以養成教育為突破口，紮實開展有效的德育教育活動。繼續開展好五個一活動，即“一枝筆”隨身帶、“輕敲門”好習慣、“愛同學”好榜樣、“尊師長”好風尚、“行禮問好”好禮節活動，讓學生在活動中得到充分的認識、成長和鍛鍊，要求學生做出，自強自律。
(2)加大學生教育和處理的力度。加大學生行為規範教育，要在細、嚴、實上做文章，做到抓反覆，反覆抓。對被處分的學生，政教處和班主任要密切關注，隨時跟蹤，幫助他們儘快改正錯誤，爭取進步。
4、繼續抓好環境衛生，發揮環境育人作用
(1)做好教室，包乾區的衛生打掃和保潔工作，落實好衛生打掃和檢查制度。各班務必做到一日兩掃，全天保潔，教育好學生養成良好的衛生習慣，杜絕亂拋亂扔現象。
(2)每週五進行一次全校衛生大掃除，政教處檢查，通報。
5、德育專題教育形成系列，發揮教育功能
開展豐富多彩的校內外活動，寓教與活動之中。上半年，學校政教處和團委，要利用清明節祭掃、五一國際勞動節、五四青年節、六一兒童節、助殘日、體育運動會等重要節日期間，開展一些喜聞樂見、富有特色的文體活動和慶祝活動，讓校園充滿歡聲和笑語，讓活動成為孩子們接受教育的重要手段。
特別是以搞好助殘日活動為契機，豐富學生文化建設內容，讓助殘活動大放光彩。政教處要提前籌備，從活動形式，節目串編，特色節目，輿論宣傳等方面動員和發動全體師生踴躍參與學校助殘日文化展演，並以此為抓手，帶動學生文體藝教育，讓全社會更加了解特校。
(1)增強德育教育的計劃性。_月一主題。例會、班會、晨會活動都將圍繞同主題開展教育活動，形成強大的教育氛圍
(2)發揮升旗儀式的教育功能。安排國旗下講話，突出我校特色。
(3)利用板報、櫥窗、宣傳欄、家校平臺等宣傳陣地加強對學生進行科技、體育、藝術、衛生等知識的宣傳，擴大學生的知識面，提高學生的綜合素質。
6、發掘社會和家庭教育資源，提升教育特色。
(1)充分發揮家長委員會的作用。傾聽家長的意見和建議，貫徹學校的教育要求;充分利用家長座談會配合學校教育，形成教育合力。
(2)挖掘社會教育資源，在上級主管部門允許情況下有計劃的開展校外教育活動，讓學生走進社會、融入社會，並在活動的參與、體驗中提升素養。
7、加強學生宿舍管理。
(1)建立、健全學生宿舍管理制度
(2)加強住宿生教育，培養住宿生良好的生活習慣。
(3)班主任積極參與宿舍管理。
(4)加強學生宿舍文化建設，打造“溫馨寢室”“文明寢室”。
8、配合學校做好文明單位的建立工作。
總之，本學期政教處的工作將做到“有佈置、有落實、多檢查、多溝通、勤通報、勤服務”，要積極探索新思路、新方法，增強德育工作的穩定性、實效性和創新性，實現學校德育的可持續發展。
一、認真貫徹執行集團倡導的__族貫標工作，做好日常工作，提高公司服務質量
這對於物業管理公司來說有一定難度，公司管轄範圍大，人員多且雜，所以說如果想找到物業公司的不足之處，隨時隨地都能找到。儘管如此，我們仍有決心把服務工作做的更好，為學校、為集團爭光。
二、整頓幹部隊伍
物業管理公司由原四個中心整合而成，員工很多，公司成立之初，幹部上崗時沒有進行競聘，經過將近一年時間的工作，部分幹部能夠勝任工作，一部分能力還比較欠缺。經公司領導研究決定，今年會在適當時候進行調整，完善幹部隊伍，選拔高素質、能力強的員工為基層領導。
三、合理規劃部門
公司建立之初部門的規劃經過一段時間的運作，有不盡完善的地方，特別是不能提高工作效率，提升服務質量。我們將基於第2點對公司部門進行進一步調整，合理劃分部門，現暫確定為五個部門，分別是學生公寓管理部、校園管理部、樓宇管理部、保安部、辦公室。
四、積極推動“撥改付”
“撥改付”工作對物業管理公司來說是至關重要的，從目前學校的執行狀況來看，物業公司的執行舉步維艱。特別是現在物業公司學生公寓、物業樓、校管部均存在責權不明的現象，這種模糊的界定使我們的工作在某些方面不方便開展工作。比方說一個“零修”的問題，“零修”的定義是什麼，維修範圍多大?界限怎麼分?現在還沒有明確的說明。而我們的維修人員按領導指示，所有有能力修好的專案都是儘快修好，不管是否在我公司職權範圍內。這樣維修權責不明的狀況給我們的工作帶來了不小的困難，尤其是資金無法到位，讓我們的工作進退兩難。所以，有必要積極推進“撥改付”，做到各負其責、各盡其職，徹底避免推諉現象的發生。
五、進行定編、定崗、減員增效
考慮到物業管理公司隊伍龐大，經費比較緊張，公司準備儘量把年輕有作為的人吸收到工作崗位上來，不允許不敬業不愛崗的人佔據重要的工作崗位，以免影響我們的服務質量。
六、有計劃、有步驟地進行幹部、員工的培訓
在上一個星期之前，我們已經做了5級崗到班組長的培訓，為期一個星期。培訓之後，每個班組長都寫了1500字左右的心得體會，大家普遍認為很有必要進行這樣的培訓。正是因為我們公司的領導看到現在這個現象，即集團，學校，包括公司的任務下達到班組長這一級或者到部門經理的時候，可能造成停滯。使得下面的員工不理解上面的精神，上面的精神沒有徹底傳達到每一位員工。這樣勢必影響整個集團的服務質量的提高。基於這種考慮，我們已經進行了第一輪培訓，接下來，我們會有計劃、有步驟地將培訓普及，使每一位員工都有可能參與其中。
七、調動全公司員工積極性，多渠道進行創收
在後勤集團所有公司當中，論創收能力，我們公司恐怕是最低的，因為所有的工作都是圍繞“服務”這個主題進行的，創收很難。但是儘管很難，我們也要想方設法創造收益，“能創收一元錢，就決不創收一毛錢”，盡我們努力把創收工作做好。我們設想的具體辦法有：
(1)開展家政業務。物業管理公司隊伍中，很大一批是保潔員，也有很多幹部有這樣的實際經驗。在家政這一方面從衛生保潔做起，比較符合我公司目前實際，也是創收的一個切入點。
(2)辦公樓、教學樓、老師辦公室的定點、定事、定量清潔。
(3)花卉租擺和買賣業務。公司校管部有花房，現只是為會議提供花卉租擺業務。我們考慮利用有限的資源，在花房現有規模能承受的基礎上擴大業務，逢年過節或有喜慶節日的時候把花卉擺放在需要的地方，其一是做好服務，另一方面也能創收。
(4)承接小型綠化工程。大型工程我們暫時還沒有能力承接，另外是受客觀原因的限制，目前我們只能與後勤管理處達成協議，適當的在校內承接力所能及的小型綠化。
(5)增強、增加為學生進行更多的有償服務專案。目前，物業管理公司對學生的有償服務專案有兩項，一個是全自動投幣式洗衣機;另一個是在學生公寓安裝了純淨水飲水機，提供有償飲水。這樣，不僅方便學生日常生活，還能為公司創收。除此之外，我們公司領導班子集思廣益，努力在為學生服務方面下功夫，儘量做到社會效益與經濟效益兩豐收。
一、理順工作思路，做好財務基礎工作
1、搭建集團公司財務組織構架，明確崗位及職責
崗位職責：
財務部長，對公司的財務管理負全面責任，擬定籌資，投資方案，編制財務預算。
會計主管，記錄經濟業務，組織會計核算;登記帳簿;對帳，結帳;編制財務報表。
出納，負責現金收訖，登記日記帳等。
庫管員，管理財產物資，及時提供購銷存情況。
2、健全和完善財務制度
在原有財務制度的基礎上，根據集團公司財務核算的新要求，進一步健全和完善財務管理制度，嚴格財務人員核算管理，制定完善內部財務規章制度，使會計工作有一個更加規範、完善的制度環境。
3、規範建立財務檔案，提高檔案管理質量
收集整理好以前財務檔案，進行合理分類，整齊化一，歸檔存查，確保會計核算資料的完整性、嚴密性，以便核查方便。
二、加強財務人員培訓，提高財務人員素質
目前，財務部半數人員為新進人員，必須規範人員管理，穩定財務隊伍。以強化財務人員教育培養為基礎，全面提高財務部人員整體素質，紮紮實實的把全公司的財務工作推上一個新臺階。主要從下幾方面入手：
1、穩定增強財務隊伍。對現有財務從業人員進行業務考核，堅持“試用”觀念，堅持選拔引納優秀的會計人員加入財務隊伍，實行優勝劣汰，增強公司財務隊伍的實力，為全公司的經營穩定打牢基礎。
2、加強理論培訓，增強財務的巨集觀經濟管理意識。使財務人員從僅僅應付日常業務的工作狀態得到改變，充分認識財務工作的連續性、複雜性，培養超前意識。
三、開展會計資訊化建設，儘快實現會計電算化
利用好電腦系統，開展網上資料報送，歸集和整理會計資料，增強會計資料傳遞的時效性和準確性。有條件時，首先實現電算化與手工記賬同時進行，逐步實現計算機替代手工計賬的財務管理模式，解決會計手工核算中的計賬不規範和大量重複勞動極易產生的錯記、漏計、錯算等錯誤。
大量的資訊可以準確、及時的記錄、彙總、分析、傳送，從而使得這些資訊快速地轉變為能夠預測前景的資料，提高會計核算的質量，使公司會計核算工作更加正規化、科學化，現代化。
財務部將嚴格遵守財經法律、法規和國家統一會計制度，遵守職業道德，樹立良好的職業品質，嚴謹工作作風，嚴守工作紀律，堅持原則，秉公辦事，當好家理好財，努力提高工作效率和工作質量。全面、細緻、及時地為公司及相關部門提供翔實資訊，為領導決策提供可靠依據，當好領導的參謀。積極為公司發展獻計獻策。
四、充分發揮財務管理職能，做好財務本職工作
1、按財務預算科學合理安排排程資金，充分發揮資金利用效率。積極提供全面、準確的經濟分析和建議，為公司領導決策當好參謀，
2、積極爭取政策支援。積極利用行業政策，想辦法、找路子，爭取銀行等相關部門優惠政策，為公司謀取經濟利益。
3、深入研究稅收政策，合理避稅增效益。新的一年裡，引導財務人員加強稅收政策法規的研究和學習，加強與稅務部門各項工作的聯絡和協調，通過合理避稅為公司增加效益。
4、搞好成本核算，合理排程資金完成年度預算。適應新形勢，進一步加強流動資金分析和管理，為公司謀求利益。
5、搞好固定資產管理。凡是資產都應該為企業帶來效益。加強閒置資產、報廢資產處置工作，努力提高資產利潤率。
20_年是我礦全力推進礦井基礎建設的起步年、奠基年。我礦黨支部緊緊圍繞礦井建設、整頓復產、安全生產、後勤補欠等，紮實有效開展黨支部各項工作，推動礦井科學、安全和諧發展，為建設本質安全型企業發揮應有作用，提供了堅強的組織保證，智力支援。
一、黨支部基本情況
_煤業公司_煤礦成立於__年x月_日，截止目前，在冊職工_x人，幹部人員_名，黨員_名，其中預備黨員x名，向黨組織遞交入黨申請書人員_名，確定入黨積極分子x名，礦黨支部下設一個_x，一個_黨支部，三個基層隊組設有x名政工隊長。
二、黨支部11年工作總結
我礦成立以來，在兩級公司黨委的親切關懷和正確領導下，礦黨支部面對新建礦井繁重的籌建任務，千頭萬緒的後勤工作，複雜的社群關係，髒亂不坎的礦區環境，統一思想、提高認識、理清思路、突出重點、總攬全域性，努力調動一切積極因素，有針對性地開展黨支部工作，認真按照公司黨支部“一年打基礎，二年上臺階，三年創水平”的工作要求，全面加強我礦黨組織建設、黨員隊伍建設、職工隊伍建設、廉政文化建設和安全文化建設，不斷提高礦黨支部的凝聚力、戰鬥力和號召力，有效促進了我礦的建設發展;積極開展文明和諧單位建立活動，紮實推進社會治安綜合治理工作，為礦井建設、和諧發展提供了良好環境。
(一)、加強領導班子建設，不斷提高領導水平
一是加強學習。礦黨支部成立以來，把礦中心組學習作為提高礦領導班子整體素質的一項基礎性工作來抓，制定了學習制度，規劃安排了學習內容。先後組織學習了《中國共產黨紀律處分條例》、中紀委下發的懲治和預防腐敗《規劃綱要》、黨的xx大報告部分內容、山西焦煤“32255”發展思路和工作部署、集團公司和晉北公司工作會、職代會、安全會有關檔案精神;通過學習增強了各級領導幹部工作的緊迫感、責任感，增強了工作的積極性、主動性、創造性，增強了克服困難、創業奉獻的意識，為我礦建設發展各項工作順利開展奠定了堅實的思想基矗
二是紮實有效地開展以“整頓幹部作風、整頓安全管理”為主題的安全“雙整”活動。制定下發了我礦安全“雙整”活動的實施方案，召開安全“雙整”活動動員會進行了工作安排部署，礦領導班子成員深入調查，主動徵求基層隊組、科室意見和建議，在徵求意見的基礎上，召開了礦領導班子成員民主生活會;會前班子成員結合自身思想作風、工作作風和安全工作中存在的問題，認真檢查，深刻剖析，會上積極開展批評與自我批評;通過民主生活會，增強了團結，增強了班子的凝聚力和戰鬥力，提高了安全生產意識，轉變了工作作風，促進了安全生產。
(二)、加強幹部隊伍建設，轉變作風、提高服務意識
一是高度重視政治理論和業務知識學習。把政治理論和業務知識學習作為提高管理幹部理論水平、業務能力和整體素質的一項重要措施，一以貫之，長抓不懈。新建礦井許多管理人員理論水平低、業務能力差，為此礦黨支部對學習進行了專題安排，結合“大學習、大討論”活動，開展了“員工綜合素質培訓輔導學習”，組織各單位管理人員和全體黨員每週四晚集體進行政治理論和業務知識學習，嚴格考勤，切實提高了各級管理人員的政治理論水平和工作業務能力，切實轉變作風，切實增強了服務基層意識。黨支部並根據工作實際，開展了整頓和加強機關勞動紀律的活動，規定《領導幹部值班彙報制度》和《幹部兩下兩抓的考核辦法》，通過嚴格落實，定期檢查;6月份對勞動紀律差、組織觀念淡薄的綜掘一隊兩名副隊長，給予免除職務，就地當工人的處罰。通過嚴格考核，提高了各級管理人員的責任意識和工作水平，促進各項工作順利開展。
二是根據兩級公司開展的“講黨性、重品行、作表率”樹幹部新形象活動安排，結合我礦實際制定了活動方案，在全礦管理人員中開展了“講黨性、重品行、作表率”活動，通過第一階段的集中學習，使各級管理人員統一了思想，提高了認識，副組長以上管理人員全部撰寫了學習心得體會;通過第二階段的分析查擺問題階段，全礦管理人員都能從思想深處自查自糾，分析工作中存在的問題、產生的原因，並針對性地制定了整改措施，各級管理幹部的帶頭作用、表率作用進一步增強。
(三)、加強黨組織建設、充分發揮黨組織、黨員在建設發展中的表率作用
一是堅持貫徹“黨要管黨，從嚴治黨”的方針，抓好黨的自身建設，特別是抓好基層組織建設和黨員隊伍建設。在基層組織建設方面，根據我礦發展情況，今年上半年成立了機關黨支部，對綜合輔助隊、綜掘一隊、綜掘二隊設立了政工隊長，保證了黨務政工工作的順利開展。在黨員隊伍建設方面，對調入我礦工作的黨員及時進行組織關係接轉，並開展了正常的組織生活;上半年按照黨員發展標準，發展了2名預備黨員，保證了黨員發展質量，有28名職工向黨組織遞交入黨申請書，確定了5名入黨積極分子，黨組織建設不斷加強。
圍繞全域性中心工作，明確工作重心，尋求科學的方式方法，研究具體對策，進一步推進財務管理水平，為構建安全、健康、和諧工商的長遠目標努力。
一、主要工作計劃
1、在繼續抓好會計基礎工作的同時，致力於工作重心從會計核算向會計監督和財務管理穩步推進。
2、構建科學完整的內控體系，積極推動內審工作的監督職能，強化預算和資金風險的管理，建立有效的激勵機制。
3、有計劃有步驟促進和穩妥解決原有雙軌管理體制下遺留的突出財務問題。
4、做好資產管理工作，進一步對往來款項清理，加大財務規範化管理。
5、進一步加強會計電算網路化資訊工程建設，推進會計資訊化工作全面實施。繼續做好會計人員職業道德教育和專業知識、實踐能力培訓。
6、堅持積極穩妥的原則，對重大投資和基建專案進行財務評審，防範資金風險，提高資金使用效果。
二、圍繞上述計劃，做好五個方面工作
1、嚴格抓好會計基礎工作，規範會計機構設定和人員配置，強化會計核算和監督職能。
培訓一批既懂會計技術、又懂管理的複合人才;推進高階會計人才和會計領軍帶頭人的培養;進一步對會計人員的業務技術實訓和職業道德、專業品質培養，實現會計核算、監督和財務管理職能必須做到同步提升。
2、對年度財務決算進行全面分析，結合實際調研，科學而有嚴格執行年部門預算，提出年財務收支執行計劃。
3、進一步加強收入管理，理順投資關係，促進經濟實體健康發展。
4、全面推進會計資訊化建設
根據財政部《關於全面推進我國會計資訊化工作的指導意見》，結合我局管理工作實際，全面推進會計資訊化建設。
(一)是完善會計基礎工作資訊化，為全面資訊化奠定紮實的基礎;
(二)是通過將相關會計準則制度與資訊系統實現有機結合，自動生成財務報告，確保會計資訊等相關資料更加真實、完整;
(三)是根據各單位內部控制規範制度要求，將內部控制流程、關鍵控制點等固化在資訊系統中，促進各單位內部控制規範制度的設計與執行更加有效，形成自我評價報告;
(四)是財務報告與內部控制評價報告標準化。
(五)強化內審職責，擔當全域性經濟執行的“免疫系統”。
把內審職能煉就為我局的“免疫系統”，成為現實資產的守護者、財務帳表的複核者，當好領導決策風險前瞻的瞭望者，促進健全機能、改進機制、健康發展。上半年將對等單位進行法人離任審計，對新建辦公樓進行造價稽核。
一、指導思想
本學期，我園繼續以“一切為了孩子，為了孩子的一切，為了一切的孩子“為宗旨，堅持以遊戲為依託開展各種活動，把培養幼兒良好的行為習慣做為目標，認真貫徹落實《幼兒園教育指導綱要》。著眼活動中保教質量的提高，深化幼兒園課程改革，提升辦園品質，並依託“園本教研”，提升教師專業水平。
二、具體工作和措施
(一)繼續加強理論學習，加大培訓為度
1.深入學習，組織教師研讀、分析新教材，認識區域活動在幼兒活動中的作用，讓教師做到把新的理念運用到實際教學當中去。
2.每星期向教師推薦《幼兒教育》等刊物中的相關文章組織教師學習，引導教師關注幼兒，關注自己的教育水平，關注自己的專業發展，提升教師的教學水平。
(二)保教並重，緊抓落實
1.以“教師節”、“國慶節”、“中秋節”“重陽節”“元旦”等節日，為契機開展各種活動，鍛鍊提升教師各方面的能力。
2.努力為幼兒創設良好的環境，營造寬鬆的學習環境，確保幼兒在寬鬆、和諧、自然的環境中健康成長。每個班則級根據自己的班級特點確定主題，引導幼兒共同進行班級環境佈置，並定期更換主題牆飾。
3.把區域活動納入到一日活動當中去。要使區域活動正常的開展，材料是基礎，為鼓勵老師製作出豐富的區域材料。
4.把安全教育納入到一日的活動中為，提高幼兒的自我保護意識。
(三)加大教研力度，落實“園本教研”
1.以數學活動做為“園本教研”的主題，通過學習《數學活動的指導要點》來提高教師指導遊戲的水平，真正做到在遊戲中學習。
2.堅持開展“週四教研日”，並做到“每聽必評”，提高教師的教學技能。
3.創設外出觀摩學習的機會，傳達新資訊，接受新經驗，提高教師在教學形式上的靈活運用。
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