招商下半年工作計劃

招商下半年工作計劃應該如何制定呢?今天小編為大家分享有關招商20xx下半年工作計劃，希望可以給你幫助。歡迎閱讀

招商20xx下半年工作計劃

一、堅持科學、理性、綠色、效益的招商理念

緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態經濟區戰略的機遇，圍繞打造“一園三基地”目標，以高青經濟開發區為平臺，以引進大專案為核心，科學承接先進地區產業轉移，優化創新招商方式，全面提高招商工作的水平，實現招商引資工作新突破。

二、明確三個目標:

1、專案目標：嚴格按照我縣招商引資規定，選擇投資大、技術新、稅收高、能耗低的專案。

2、產業目標：立足我縣實際，重點圍繞“四新”(新材料、新能源、新醫藥、新資訊)產業、高階裝備製造業、精細化工業、現代服務業及文化創意產業開展招商工作。

3、區域目標：長三角、珠三角、京津及環渤海區域，省內濟南、青島、東營及市內行業對口並有工作基礎的地區。

三、立足三個需求

1、立足於我縣現有企業做大做強的需求，從現有企業擴大產能、提升技術、注入資金(上市融資)、優化管理、拓展市場、培育品牌等方面開展工作。

2、立足於我縣培植重點產業鏈的需求，圍繞精細化工產業鏈、生物科技產業鏈、醫療器械產業鏈、特色資源深加工產業鏈、機械製造產業鏈的完善拉長開展工作。

3、立足於我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位，力爭在低碳迴圈專案、戰略性新興專案、溫泉養生文化及現代創意服務專案引進方面有所突破。

四、依託三種資源

1、充分利用好我縣企業的上下游客戶資源，深入企業，聯絡溝通，捕捉招商資訊，建立起以商招商資訊渠道。

2、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源，拓展有效資源鏈，經常走訪聯絡有關單位，建立起招商資訊收集渠道。

3、充分利用好市招商局、高新區及省市相關行業協會、區域商會資源，積極聯絡交流，建立起資訊溝通渠道。

五、優化四種方式

1、小分隊集中駐點招商。加強與駐地各類協會、辦事處和大企業集團的聯絡，通過“捕捉資訊，建立聯絡，登門拜訪，活動洽談，實地考察，鞏固跟進”六步法，建立起輻射發達地區的招商網路。

2、以商招商。特別注重強化對已落戶企業的服務，與外商多溝通，多聯絡，增進感情，優化環境，擴大資訊資源，以期引進更多又好又大的專案。

3、大專案招商。積極探討“飛地”招商模式，把爭取的有限的土地指標向大專案和好專案傾斜，集中人力、智力，有針對性地做好專案策劃工作，用大專案、好專案爭取土地指標，做到專案和土地指標的有機結合。

4、園區招商。全面實施“區中園”戰略，發揮開發區產業、政策和基礎配套優勢，瞄準國內外知名大企業、集團和高新技術企業，拿出好的專案，積極推介，加強合作，尋求突破。

招商20xx下半年工作計劃

1、以最短的時間、最快的迅速，儘早熟練專案自身情況，瞭解專案地市場情況，加強與開發商、售樓公司的溝通，做好工作的協調性。

2、業務招商工作：招商工作是務實性工作，是在為投資者的投資和經營做實實在在的工作，是為商鋪的銷售和未來經營夯實基礎，因而要實打實做。

①重點抓好主力店(連鎖大賣場、百貨公司)，磁場店(麥當勞、肯德雞、國美、蘇寧)的招商工作，因為此類企業的進駐，既能提高商鋪的內在價值，增強投資者的信心，又能吸引客流、提高未來經營者的經營預期，還可給開發商帶來長期穩定的租金收益，因而是三贏之舉，是商鋪銷售的最大賣點，須力爭要在開盤前實現簽約。

②協助開發商做好主力店招商的經營指標測算工作及相關合作條件的制定工作。

③進行市場調查工作，尤其是呼市同類型專案的市調工作，並在此基礎上進行科學而專業的經營規劃和主題定位，確定主力店、磁場店和商鋪經營的規模、業種、業態的分佈，注重差異化經營，避免經營同質化，從而形成良性互補，發揮整合優勢。

3、營銷策劃工作：營銷工作是務虛工作，是在為投資者的財富夢圓夢，是製造各種新概念的加工廠，故概念越新意就對投資者越有吸引力，因而要虛實結合，目的是吸引投資者眼球。

①從新的理念角度，對產權式商鋪進行廣告宣傳。

②從專案特點角度，通過市場調查，在此基礎上總結和歸納出此專案的主要優勢，突出進行廣告宣傳。

商場招商工作計劃

商場招商工作流程一：瞭解商場招商工作計劃和確定商場的經營定位

首先商場的招商工作人員要合理的分配招商工作計劃開展品牌引進工作，要做好一些里程碑式的工作，比如，在什麼時候完成招商工作，在何時完成商場裝修，如不能及時完成，將怎樣處理，心中要有一個商場招商工作流程表。

其次，商場招商的工作人員在展開工作之前，要了解商場招商工作流程中商場的商品經營定位以及各區域品牌的規劃分佈。確定商場經營品牌的檔次，如中檔，高檔，中高檔或者低檔合理分配品牌的區域。

商場招商工作流程二：找尋潛在的合作客戶

找尋可能的合作客戶是建立在對商場和供貨商相互瞭解的條件下展開工作，在還沒確定引進怎樣的品牌進駐商場時，一定要對市場進行全面的調查，獲取相關的招商資訊。一旦確定潛在的合作客戶，要立刻與其接觸並討論相關的事宜，取得與他們合作得先機。所以說找尋潛在的合作客戶是商場招商工作流程之一。

商場招商工作流程三：談判與簽約

在與潛在的客戶取得相關的接觸後，雙方的業務人員應該進行詳細的合作商談，商談的內容主要包括經營的商品種類，專櫃的大小，進駐的位置，合作的條件以及承擔的費用等。通過相關的談判，雙方就合作的事項達成一致後，雙方的業務人員應及時簽約。談判也與簽約也是商場招商工作流程之一。

商場招商工作流程四：協助客戶辦理進場手續

在合同正式生效時，商場的招商人員要協助客戶辦理相關的進場手續，主要包括：繳納的費用，進場裝修，運送貨架。由於客戶進場要和商場的多個職能部門打交道，招商人員要在這個時候提供意見並給與幫助。

商場招商工作流程五：跟進客戶在商場的經營狀況

客戶所設的專櫃開始營業，商場的招商人員應該每隔一段時間就來了解客戶的經營狀況，要跟之前所做的預測的相比，如果發現結果不甚如意，應積極的為客戶尋找原因併為她找出解決得方案。

招商20xx下半年工作計劃

一、強化責任，加大招商引資力度。

我們準備成立招商引資領導小組，設立了招商引資辦公室，專人負責招商引資工作，下發了《招商引資目標管理實施細則》，建立招商引資目標管理責任制。根據本社群實際情況，想方設法完成招商引資任務，簽訂招商引資責任狀，實行年度績效掛鉤，按月督查，按季考核，年底兌現獎罰。做到人人身上有任務，個個頭上有壓力。

二、築巢引鳳，培育招商引資載體。

我們準備收集整理社群在外賢人能士檔案，建立社群招商引資資源庫。動員全居居民發揚"走千山萬水、說千言萬語、想千方百計、歷千辛萬苦"的"四千"精神大力招商引資，利用春節、清明節等傳統節日開展親情招商引資，積極動員通過社會關係網招商引資，以情感商。同時，主動走出去，邀請外地老闆到社群投資辦廠。

四、加強服務，狠抓專案跟蹤落實。

我們將堅持"一個專案，一名領導，一套班子，一套方案，一抓到底"的"五個一"制度，採取"圍牆內的事企業管，圍牆外的事我們辦"的方法，緊緊抓住每次機遇，緊扣每個環節，全程跟蹤服務，確保每個投資意向都能簽訂投資合同，每個投資合同都能落實資金到位，客商每筆資金都能用在企業實處，實實在在地把企業引進來、辦起來，讓企業穩得下，發展好。組建專門工作班子，確定一名幹部為聯建責任人，實行一事一議一結服務和全程代辦協辦服務，做到特事特辦。