時光飛逝，xx年即將接近尾聲。回想剛來公司的設計部工作的情景，從相識到適應到熟悉到融入這個大家庭，從著手第一個別墅專案到後來的工裝專案大川建材石材建材賣場，我從中收穫了很多。當然，今日的收穫也得益於公司有領導的信任、有同事的關心、有團隊的協作和自己的不懈努力，現將自己一年來的工作情況做如下計劃：
作為深圳的一家著名大型裝飾企業，能夠成為其中的一名員工，我深感榮幸!
今年4月份我來到公司，首先做的是瞭解和學習公司的文化，適應辦公環境，認識公司同事等等，做了不少前期工作，為的是往後的工作，能夠順利高效地開展，充分實現自我價值，為公司創造更多的效益。
我的第一個專案，是東和院一個別墅的設計，現代中式風格的設計。由於之前做過很多大高階住宅設計的專案，積累了豐富的專業經驗，所以在做這個案子時，得心應手。從前期瞭解客戶的資訊，和客戶溝通，確定方案到達成共識簽訂設計協議合同，到後期的從出施工圖和出報價到出高階定製效果圖到簽訂施工合同到施工製作，每一項工作進展的很順利，得到了業主的信賴好評，公司領導的讚譽，獲得了獎項榮譽等等。在做完東和院別墅的相關工作之後，到了年中的7月份，又陸陸續續地做了很多專案，如華宇中津樓夏老師住宅設計、腹地別院李女士住宅、藍湖郡西岸別墅設計、招商?江灣城住宅設計等等。
年底11月份，當之前的專案中的各項工作事宜都在有序地進行的時候，又接到了一個工裝工程的設計，是大川的一個石材賣場的設計。這個專案是由我和楊凱等人組建的小團隊完成的。為了滿足客戶對品質品牌和短時間竣工的要求，我們在設計、技術、風格、市場方面都做多方面全方位的思考和嘗試，在短暫的十幾天的時間內，成功地籤成了這個專案合同。這不得不讓我感慨，團隊的力量不可估量!
以上所述是我個人認為工作中比較到位的部分，我仍將保持虛心、進取、拼搏奮進的好品質，繼續努力!
任何事物都存在矛盾性。儘管我所做的工作進展的較順利，但是細想一下，仍然存在很多不足的地方，應該引起高度重視。
首先，在已簽單和在在施工地的專案之中，在主材銷售方面，我做的不夠好。要想辦法改進這一狀況，加強和業主和聯盟商的溝通，提高主材銷售上的技巧。
其次，就在做的每個專案的設計及相關技術的銜接方面，做的還不夠到位，在做藍湖郡西岸的專案中就出現了這方面的問題。表現在設計前期的房屋測量和相關記錄做的不夠詳細，圖紙製作的不夠規範，導致所繪製出來的施工圖和現場的實際情況脫節，施工人員識圖困難，反覆修改圖紙，耽誤施工工期，影響工程的正常進度等等。
最後，就個人的工作方式方法做了深刻反省。我的工作考勤不理想，簽單量不夠多，究其原因主要出在工作方式方法上。公司，工地，和建材市場之間關係沒有做好系統性的安排，甚至是混亂;助理的具體工作任務沒安排的詳細;和市場部的客戶資訊反饋的不夠及時;與各在施工地的專案經理的溝通情況有待改進等。
痛定思痛，既然發現了問題就得及時改進，要吸取上述問題的教訓，從中總結經驗，為將來的工作提供方便。在即將到來的，新的一年中，我將在以上幾個方面做出改進：開拓設計思路，更好的與市場融合，提高主材的銷售技巧和主材業務量，規範圖紙深化細節，堅持制定工作進度表，把工作目標和任務詳細化，安排好工地、專案經理、助理等人工作，提高簽單量和業績，做一個有責任感和務實的優秀設計師。有了方向，所以為個人的發展，也為公司的不斷壯大，我會更加努力!
在這裡，我還要感謝公司的領導和各同仁們給以我工作上的信任和支援，正因為有你們的熱心幫助，才有今日的狀態極佳的我，因為有你們，這個冬天不再寒冷!“態度決定一切”，人的一生就那麼幾十年，如果我們每天都能夠充分的利用好時間，認真的對待我們身邊的每一件事情，珍惜好身邊的每一個人。
雖是已是年關了，但各個專案的工作仍在緊張地進行著，回首過去，展望未來，在新的一年裡會再接再厲，為明年乃至將來的工作做好準備，期待在新的一年裡能有更多更好更高的收穫!
一、 作為公司的一員，我能按照公司及公司專案部的各項規章制度，按時保質保量地完成公司及公司專案部的各項經營管理工作。
1、對內的工作情況。根據專案的情況及要求，每月的月底統計當月的實際工程專案管理情況並及時圓滿處理解決專案現場隨時發生的問題。及時參加公司及公司專案進度相關分析會議，對專案部每月的現場管理情況作出分析報告，對於工程進展情況按每個樓層每個分項工程進行分析及管理，及時給出合理化建議，並記錄全部的現場管理日誌，及時將公司專案部及業主相關會議內容作到上傳下達，指定到位。
在實際的施工過程中，根據現場的實際情況，對工程設計管理中存在的問題做出科學化、合理化的調整，使該專案管理工作規範化。為工程進展得以順利的進行。在平時的工作中尤其是工程設計方面總是積極地配合相關專案經理進行相關工程管理。
根據公司的規定並結合專案部的實際情況，起草一些工程管理及工程設計方面的文章及稿件，對工程專案現場進行鍼對性的跟蹤管理。 每月初完成本專案部的上月的實際專案管理任務(包括業主方及專案設計用材的講解、分析並及時向專案領導彙報)，在施工過程中，實行定向管理和專案設計跟蹤控制，為專案管理水平的提升，做到科學化、人性化的有利措施，同時為專案部及時提供一些經營資料和相關資料，及時做好專案的設計管理及現場協調工作。並及時參加專案的相關會議，按公司的規章制度進行值班等。
2、對外(對業主和監理及材料供應商等)的工作情況。每月月底向業主提交下月的材料計劃及專案設計工作安排，預計下月的施工管理及預測各項的管理中可能發生的相關問題，儘量控制和保證下月工程順利進行。
並及時與監理核對工程量，及時向業主進行工程簽證，做好相關工程專案的管理工作，特別是一些工程設計方面的問題，及時的稽核、確認材料供應商的深化加工圖紙，並積極的配合業主做好相關工作，以便使材料供應商能及時加工生產，使得工程順利施工。
總之，在工程專案設計管理上及時、準確、實事求是、把握住管理方向，對內對外相關管理工作資料齊全、用足政策、把握機會、隨時處理好業主、監理與施工方的關係，隨時遇到工作問題，及時與領導聯絡彙報，以便尋找更好的解決問題的辦法，爭取為公司創造最大的利潤。
二、 積極做好工程的設計管理工作。
做好了**大廈工程專案的設計管理、彙報及送審工作。
三、 服從公司領導的工作安排，積極做好公司及專案部的工作。
本人在工作中，吃苦耐勞，無怨無悔，以高度的責任心、榮譽感與高度的政治覺悟性，總是以公司利益為重，以公司大局為重，以公司榮譽為重。想為公司所想，做為公司所做。在工作中積極參加公司的相關工作會議;積極參加工程現場管理;積極參加工程設計管理。無論自己在專案部的工作多忙，總是服從公司領導的各項工作安排，認真執行首長的命令;無論工程專案部的事情有多忙，本人總是投以無比的熱情和專業知識，加班加點，科學合理地利用時間，圓滿完成了專案部的各項任務，同時又完成了公司安排的其他任務。
四、積極適應和遵守執行公司的各項管理制度和改革，進一步加強工作責任心和榮譽感。
自從我加入公司以來，發現公司的各項規章制度在逐步改善和進一步的完善，本人在強列的工作責任心和榮譽感的感召下，忘我而積極的適應這種情況，以公司各項現行的規章制度和精裝工程師的職業道德為準則，及時做好本人的各項工作，為企業做好本人力所能及的工作。
五、 利用工作之餘加強學習。
我在工作之餘非常注意收集國內國際有關精裝設計資料及相關檔案，並努力學習和鑽研建築工程設計管理及建築工程專案管理方面的技巧等業務知識。努力學習計算機知識及建築英語方面知識等，以便不斷的提高自己的工作效率和管理水平。
以上為本人粗略的個人工作小結，請領導審閱，如工作上有不到之處，請領導不吝指出，以便本人及時改正，從而能更好地工作。
20__年到了，為了更好的開展工作，特梳理了自已的工作任務，制定新的工作計劃。
一、設計師工作職責
完成日常任務安排，包括水杯圖案設計、T恤衫圖案設計、水晶照片設計、同學錄設計、紀念冊設計等工作。努力達到符合平面設計師任職要求。
1、有獨立完成整個設計的工作能力。
2、熟悉各類平面設計用軟體，瞭解使用辦公軟體。
3、邏輯思維清晰，做事認真、細緻，表達能力強，具備良好的工作習慣。
4、具備團隊合作精神，有很強的上進心態，能承受工作帶來的較大壓力。
5、對色彩把握敏銳，具有把握不同風格頁面的能力。
6、有良好的處事心態，對企業有一定的忠誠度。
二、設計師工作職責管理制度
1、設計師負責完成公司對外設計任務;
2、設計資料為公司商業祕密，未經允許，不得對外洩露;
3、設計師在工作期間不能利用工作的便利從事私人業務;
4、設計師在業餘時間應注重自身業務的學習和提高;
5、設計師應在公司和客戶要求指定的時間內完成設計任務;
6、設計師負責任保管業客戶技術資料;
7、設計師不得在工作期間利用公司電腦玩遊戲，下載與公司業務無關的檔案。
三、設計師接待客戶流程與話術表達指導
1、說：您好，我是設計師某，很高興為你服務，請坐吧
2、設計師拿出自己(或店裡)的作品給客戶看
3、索要客戶照片材料，請求客戶大體描述自己的設計本意，說：您能描述一下您的設計用途嗎?我們一起研究一下。
4、與客戶談設計方案，問：請問您比較喜歡那種風格的設計?這樣我們好確定圖案風格。
5、結束前，設計師索要一些客戶資料記錄(如姓名、職業、聯絡方式、興趣愛好等)
四、設計工作流程
1、客戶提供照片、圖片等資料。
2、雙方簽訂《設計合同書》，客戶支付預付款;
3、市場調研：安排具體負責人及工作小組;分配工作;市場調查;蒐集設計資料。
4、總結分析市場調結果，分配設計人員，討論設計方向。以求為客戶達到度身定做的效果。
5、與客戶方達成合作協議，確定服務專案的相關費用，簽定合同，設計工作開始。
6、根據前期與客戶溝通的資訊，分析得出設計稿的定位，五個工作日以內為客戶提供3套方案供客戶選擇。
7、客戶根據設計方案，提出修改意見，以便設計稿更加適合公司。
8、在客戶反饋的意見下再次修改，最終定稿。
9、交稿，客戶簽字確認，合同完成。
在成熟和迷惘的交織中，20xx悄然流逝了。在我眼裡，設計師也是一個沒有硝煙的戰場，它能磨鍊人的意志，淡泊人的心靈，平面設計能得到快速提高，人的心理也能快速成熟起來，這無不凝結著領導的英名決策和正確指導。 年終歲末的時候，人總是特別感嘆生命的蹉跎，回首與展望會是兩個亙古不變的主題。下面我將從工作情況與內部合作兩個大的方面來分析自己一年來的得失。
作為一名平面設計人員，工作能力的提高是重中之重。20xx年的時間裡，我對我們所從事的工作流程，方法等有了較深的認識，對平面設計規範也有了一定的瞭解。能力來源於實踐，一年來，我對自己的堅持一步一步地腳踏實地走過來，我能熟練的掌握Photoshop等設計軟體，加之公司所涉及的平面廣告設計圖比較簡單，工作起來也算輕鬆，但是還需要不斷的學習和實踐並且提高自身的設計感。
一年來，我參與了公司的全部的平面方案的設計，從查閱資料，埋頭苦幹，並虛心向行業同事請教，圓滿完成了既定任務。在獨立設計的過程中，我發現了自己的很多不足之處，這都是在以後的工作中必須首要加強的。
剛進公司的第一個專案是《家居問問》雜誌第一期，由於之前沒有做過類似的書籍類設計方案，剛開始有點摸不到頭緒，後來在網上查閱了關於書籍類設計的注意事項又請教同行業關於這方面的資料才能順利展開工作。但是由於初次設計，雜誌印刷出來的最終效果不佳，感覺很笨重，一點都不秀氣也沒有時尚感。 自己總結出幾點，一是雜誌設計過程中字號沒有用正確，單憑自己肉眼而定，第二，雜誌的排版不精巧，很多圖都重疊了，事先沒有仔細考量。除了這些，個別商家的廣告不清晰導致後來商家跟業務員發生口角之分影響公司聲譽，這主要有2點，第一，商家缺乏這方面知識本身提供的圖片畫素不夠，第二，由於前期排版事物繁忙商家提供的圖片也沒有仔細去檢查馬虎大意才導致的。
整本雜誌都是自己一篇篇文章摘錄，每一張圖片都是自己搜尋二來，可謂親力親為，因此為第二期打下了基礎。第二期《家居問問》雜誌出版要比第一期順利得多，有了前面一期的經驗總結，這一期出來沒有什麼大問題，只有顏色方面印刷廠沒有調好，所以稍有出入。
此後又連續出了城市花園、衡泰錦苑、衡泰國際花園、尚湖中央花園等物業手冊，雖然設計過程沒有家居問問那麼複雜，但是還是不可缺少跟商戶的溝通，在此過程中，由於業務員是和商戶直接溝通的，並非設計師與客戶溝通，因此在某些專業問題上，可能業務員不太清楚，因此多出一些溝通上的小麻煩，這些問題經過設計師與業務員的溝通之後慢慢化解，還有部分客戶由於缺少廣告設計這塊的專業知識，不肯提供有效圖片，溝通至最後單子黃了，因此不管是設計師還是業務員在與顧客溝通這塊還要細心有耐心的洽談，務必告知客戶詳細情況。
在20xx年工作中要保持著良好的心態，不怕苦不怕累，任勞任怨，多付出少抱怨，做好自己的本職工作。在以往的工作當中也存在著不足，爭取改正以往的缺點，總結經驗吸取精華，分析失敗原因和工作當中的不足，為明年的工作做好戰前的準備!
我們無論在哪裡工作，最重要的一點是我們必須要喜歡這份工作。來到公司的這段時間，領導和同事都非常的熱心，我們就像是一家人一樣，我已經徹徹底底的愛上了我的這份工作。並不是職位越高，層次越高，我們就越快樂。我們需要的是在工作中有充分的自由空間來發揮和展示我們的能力，對每一個挑戰和機遇我們都能夠有自信和想法去接受，並經過自己的勤奮和努力去實現它。實現自我價值。我想這樣的滿足感和成就感才是我們最大的快樂。
張總經常和我們說的一句話是：“態度決定一切”。人的一生就那麼幾十年，如果我們每天都能夠充分的利用好時間，認真的對待我們身邊的每一件事情，當我們老的時候回想起來，我們不會有任何的遺憾。我們信捷的一名員工。嚴謹的工作態度，是我們應盡的責任和義務。作為一名設計師，不斷地開拓設計思路，更好的與市場融合，是我們目前需要改進和加強的，所以我會和公司一起努力，為公司的不斷壯大，更好的發展，來儘自己的一份微薄之力。
最後，祝廣告公司能像巨龍般騰飛，像磐石般堅強穩固!也祝願每一同事身體健康，幸福快樂!
在xx年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4)在六縣建立銷售，服務網點。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到每人每月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日;以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
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