今年是我從教以來的第9個年頭，在這9年多時間裡我收穫很多。學校及教研組給我們年輕教師很多機會與發展空間，使我在每一次教學活動中都能取得一定的教學經驗
並且在教育教學中能夠依據教學目標把握教學任務與重難點，能夠用教材教，並形成自己的教學風格。能掌握一般的教學規律與教學方法，注意利用多種方法組織學生進行科學探究學習。注意與學生具有親與力，注意培養學生具有良好的學習習慣。還能夠注意結合教學實踐進行課題研究。能觀察自己的教學，進行自我分析發現問題，按照課題研究的過程實施研究，能夠取得比較好的效果，促進了教學。
但是，教學管理水平還需要提高。在課堂教學中對學生的管理效度不高，在培養學生行為習慣方面還缺乏更多的策略，對學生的教育還要進一步細緻深入。
隨著教育改革大形勢的深化，教師自身的'發展就顯得尤其重要，“凡事預則立，不預則廢”，做任何事情，只有在做之前有一個明確的目的與方向，才能在開展的時候能夠比較順利地進行。鑑於以上情況，特制定教師個人的三年發展規劃，為自己今後的發展指明方向。
第一年
1、認真學習新的教育理念，提高自身素質。
2、教學常規與教學科研一起發展，往科研型教師方向發展。
3、加強本學科專業理論知識的學習與課堂實踐能力。
第二年
1、巧練課堂教學基本功，確保教育教學質量穩步地向前發展。
2、積極參與各類教研活動，提高自身素質。
3、繼續加強本學科專業理論知識的學習與課堂實踐能力。
第三年
1、積極推進素質教育，學生形成樂學、善學的局面。
2、繼續加強本學科專業理論知識的學習與課堂實踐能力，提升理論水平與實踐能力，更新知識結構。
3、優化課堂教學過程，探索適合新時期的教學模式。
具體措施：
1、認真備課，不但備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，設計課的型別，擬定採用的教學方法，並對教學過程的程式及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，課後及時對該課作出總結，寫好教學後記。
2、增強上課技能，提高教學質量，使講解清晰化，條理化，準確化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主體作用，讓學生學得容易，學得輕鬆，學得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得儘量少，學生動口動手動腦儘量多；同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求與學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。
3、虛心請教其他老師。在教學上，有疑必問。在各個章節的學習上都積極徵求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊想，學習別人的優點，克服自己的不足，並常常邀請其他老師來聽課，徵求他們的意見，改進工作。
4、認真批改作業：佈置作業做到精讀精練。
5、做好課後輔導工作，注意分層教學。
6、一步學習數學學科專業理論知識，提升自我的專業水平與處理教育、教學實際問題的能力。
7、寫教學札記、讀書筆記，不斷提升自己的理論水平。
一、教材分析
音樂教學也屬於藝術領域的範疇之一，也符合《幼兒園教育新綱要》中藝術類的教學要求。小班幼兒處於4-5歲的階段，這一階段的音樂教學主要以歌曲、舞蹈、音樂遊戲、欣賞等組成，讓幼兒願意參加藝術活動，能學習用一些簡單方法進行藝術表演。讓他們對環境生活和藝術中的美產生興趣，陶冶幼兒的'情操，培養優良品格，發展幼兒想象力和創造力，促進幼兒和諧全面發展。
二、教學目標
1.知道歌曲的名稱和內容，熟悉音樂的旋律、節奏。吐字清楚，唱準休止符。
2.學會曲調，記準歌名，學會基本動作，動作正確、優美，要求動作合拍，增加節奏感。
3.初步學會表演，並且能夠跟著老師邊唱邊跳，注意音樂的節奏與間奏。
4.理解歌詞意思，熟悉曲調，能連貫地表演。
5.知道樂曲的名稱及內容，培養幼兒對音樂的興趣和安靜傾聽的習慣。
6.學習打擊樂，熟悉各種樂器的名稱。
三、教學措施
1.在日常生活中豐富音樂的教學活動範圍。
2.在音樂活動中提高幼兒對活動的積極性。
3.喜歡和同伴一起參與音樂活動，享受集體藝術活動的興趣。 附：小班音樂教學進度計劃
20國小年x月
20xx年x月號
（一）堅持城鄉統籌，實現更加充分的城鄉就業
1、突出“兩個服務”。突出為求職人員服務，突出為企業用工服務。突出求職人員服務，即為城鎮新增就業人員求職職務；為下崗失業人員實現再就業服務；為農村勞動力轉移就業服務；為大中專畢業生求職就業服務。
2、進一步落實就業再就業政策。一是加大落實各項就業再就業政策，特別是小額擔保、減免稅費和“4050”人員社會保險補貼政策。二是全面開展援助城鎮“零就業家庭”和就業困難人員活動。
3、進一步做好農民工工作，加大農民工各項政策的'宣傳力度。
4、引導鼓勵高校畢業生就業和自主創業。
5、積極推進勞動派遣，一是促進勞務派遣政策的全面落實，維護勞動者和用工單位的合法權益。二是進一步鞏固現有派遣成果，圍繞我縣產業發展和企業調整成果，圍繞我縣產業發展和企業調整結構需求，加大勞動務派遣力度，逐步將勞務派遣延伸至管理規範的民營企業、高危企業和公益性崗位，拓展勞務派遣數量。
6、切實加強職業技能培訓。
（二）以完善制度為重點，加快社會保障體系建設
1、繼續擴大各項社會保障覆蓋面，抓好養老保險擴面徵繳工作。把全鎮個體工商戶和靈活就業人員作為進一步擴面的重點。
2、進一步完善社會保障制度，一是積極研究探索，適合農民工特點低費率、廣覆蓋、可轉移，能與現行的養老保險制度街接的農民工養老保險參保辦法。二是進一步健全退休審批和養老金社會化發放工作機制。努力提高“確保”質量，鞏固基本養老金按時足額並100%社會化發放成果。三是加強業務經辦基礎管理，進一步完善經辦業務規程，簡化辦事程式，規範養老保險代收代繳窗工作，提高服務質量。加大醫療保險、工傷保險、生育保險基金徵繳力度，嚴格待遇支付稽核，不斷完善基金支付監控措施。認真防範生育保險基金支付風險。
3、嚴格監督管理社會保險基金，進一步規範社會保險基金管理。加強社會保險基金的全程監督檢查，重點開展養老、醫療和失業保險費徵繳、保險金髮放和基金管理的專項監督檢查。嚴厲打擊騙取冒領保險金，擁用基金作為，確保基金完全完整。
某礦集團～～～年職工技能振興計劃～年，某礦集團在冊職工萬人，其中生產工人萬人。據統計，現在崗職工中有2608人取得中級工等級證書，654人取得高階工等級證書，評聘工人技師277人、高階技師19人。隨著企業創業形勢的發展，高技能人才數量偏少、技術等級結構不合理、以及培養鑑定和評聘工作相對滯後等問題更加突出。根據～年黨委工作會議要求，為更好地服務於集團公司新一輪創業發展，加快企業技能人才隊伍培養步伐，全面提升職工隊伍整體素質，結合企業實際，特制定《某礦集團～～～年職工技能振興計劃》。
一、指導思想堅持“科教興企”、“人才強企”戰略，制定並實施職工技能人才培養工程；按照分類指導、針對性培訓的原則，多渠道、多層次、多形式，加快培養企業急需的技術技能型、複合技能型及知識技能型人才步伐；進一步完善技能人才“培養、考核、使用、待遇”一體化機制，努力營造技能人才快速、健康成長的學習和工作環境，為集團公司創業發展奠定堅實的技能人才基礎。
二、培養目標通過三年的努力，即從～年到～年底，實現中級工佔生產工人隊伍的60%、高階工佔中級工隊伍的15%、技師和高階技師佔高階工隊伍的50%的培養目標，緩解技能人才特別是高技能人才短缺的矛盾。按～年至～年集團公司在冊生產工人平均人數萬人計算，到～年中級工人數將達到14000人、高階工人數達到2100人、技師和高階技師1000人。每年須完成中級工5000人、高階工800人、技師及高階技師300人左右的培訓、鑑定或考評任務。
三、具體措施㈠採取自培、委培、自考和技能大賽等多種形式加快技能人才培養
充分發揮集團公司和礦（廠、處）兩級培訓基地的作用。有計劃、有步驟地組織職工參加脫產或半脫產培訓班，不斷提高職工的崗位專業理論和操作技能水平。礦（廠、處）重點開展中級工和部分工種高階工的培訓；集團公司重點開展高階工、技師、高階技師的培訓，同時承擔職工技術等級職業資格考核、鑑定及考評工作。
2.實施“職工技能等級達標培訓工程”。普及中級工等級培訓，凡現在崗的綜採支架工、礦井維修電工、地面電工、值班電工、液壓支架（支柱）修理工、礦井維修鉗工、井下電鉗工（綜採維修電、鉗工）、礦井通風工、瓦斯檢查員、防爆電氣裝置檢查員、主提升機司機、採煤機司機、掘進機司機、救護隊員、採掘班組長、電（氣）焊工、車工、鉗工、鍋爐操作工、起重機械作業、企業內車輛駕駛作業、營業員、餐飲服務員、客房服務員、通訊機務員、通訊裝置檢修工及其它特種作業人員，應在～年底達到中級職業技能水平，取得國家《中級職業資格證書》。
3.實施“職工學歷達標培養工程”。通過舉辦“雙證”（文化學歷證、等級工證）培訓班、業餘文化～等形式，集團公司45週歲以下，從事煤礦通用工種、特種作業人員以及班組長，到～年底，一般應達到高中文化學歷；晉升技師的高階工在晉升前必須達到高中（或中專）或以上學歷。
4.推行“自學考試”模式。職工根據國家制定的工種崗位技術等級職業資格標準和規定的.教材，通過自學、自主鑽研或拜師學技等途徑獲得的知識、技能，集團公司將採取國家自學考試模式，於每年7月份的第一週和11月份最後一週，組織崗位技能應會和專業理論應知考試、考核。對成績和鑑定合格者，報上級有關部門批准，可直接發給相應的國家技術等級《職業資格證書》
5.推廣“以師帶徒”等傳統培養方法。倡導已取得高階工、技師、高階技師資格的高技能人才，通過“傳、幫、帶”等方法，積極主動向周圍職工傳授專業理論知識和操作技能，努力營造工作學習化、學習工作化的氛圍。各單位應將高階工、技師和高階技師帶徒工作列為評聘條件之一，並納入薪酬分配考核內容。
6.借用社會教育培訓資源優先培養緊缺人才。煤礦緊缺專業技能人才的培養，可藉助有關高等院校、高階職業技術學校力量，採取“校企聯合辦學”、“委託培養”等形式，立足實戰、實用、實效，縮短培養週期，加快緊缺專業高階工、技師、高階技師等方面技術技能人才的培養。
7.通過技能競賽培養、選拔高技能人才。技能競賽是提高和檢驗職工技能水平的有效手段和方法。集團公司和礦（廠、處）兩級職工技能競賽要與職工技能等級鑑定工作相結合，對基礎理論紮實、操作技能拔尖，在技能競賽中成績優秀的職工，除了給予表彰獎勵外，經報上級有關部門批准，可直接授予中級工或高階工職業資格，特別優秀的可破格晉升技師或高階技師資格。
㈡完善考評管理機制，不斷提高技能人才培養質量
建立“職工技能等級cba遞進培訓模式”。“職工技能等級cba遞進培訓模式”就是職工技能逐級培訓和遞進考評機制，即c代表中級工，b代表高階工，a代表技師、高階技師。各單位要運用cba遞進培訓模式，結合職工職業生涯設計和素質教育，制定職工技能人才培訓、考評遞進目標規劃，按照中級工、高階工、技師、高階技師序列，使他們普遍每兩年上一個臺階，優秀的一年上一個臺階。各單位要將每年評選出的“勞動模範”、“六好職工”以及熱愛煤炭事業、有培養前途的青年職工，優先納入技能人才培訓和遞進考評目標規劃。
2.改進技師資格考評制度。在不斷完善技師考評機制的同時，積極爭取上級支援，促進集團公司技師考評工作規範化、制度化建設。堅持每年開展一次技師考評、鑑定工作，打破工齡、年限、資歷等限制，使具備技師、高階技師素質和能力的職工及時晉升技術職業等級，取得國家《技師職業資格證書》。對評聘在崗的技師、高階技師，堅持“一年一考核”和優升劣汰制度，不搞技術等級終身制。
3.完善“技術能手”和“首席職工”評選機制。集團公司和礦（廠、處）每兩年開展一屆“十佳技術能”、“百名優秀技術能手”評選活動，對被評為集團公司、礦（廠、處）級“十佳技術能手”的職工，報上級批准，分別授予技師和高階工技術等級職業資格；對各單位產生的“首席職工”、“首席技術工人”、“專業工種（崗位）帶頭人”和“內聘技師”，符合條件的，可通過相關程式，納入高階工鑑定和技師、高階技師申報評聘範圍，並優先授予較高一級技術等級職業資格證書。
㈢不斷完善技能人才“培養、考核、使用、待遇”一體化激勵機制
1.鼓勵各單位建立技能人才業績與政治待遇、薪酬分配和職業生涯發展“三掛鉤”的激勵機制，既要營造用事業、感情、待遇留人的社會環境，也要完善制度留人的約束機制，參加高技能人才培養的要簽訂培養服務協議。
2.落實中級工、高階工、技師、高階技師的崗位津貼待遇，高階工、技師、高階技師崗位津貼分別不低於50元、100元、200元。還可通過技術創新獎勵、崗位津貼、協議工資等多種形式，提高技能人才的待遇；貢獻特別突出的，實行重獎。
3.保護技能崗位職工的學習積極性，經費投入要向技能人才培養傾斜，妥善處理工學矛盾，及時幫助技能人才解決在實習和學習中遇到的困難。
4.足額提取使用職教經費。職工教育經費按職工工資總額的%提取，且用於工人安全和崗位技能培訓費用的比例要佔60%以上。各單位要按照職工操作技能特點，配備必要的現場生產裝置、多媒體教室，添置投影機、攝像機等教學裝置，提高教學實驗、模擬操作裝置和實驗室的裝備水平，推廣現場教學和實際操作模組化教學的現代化教學手段和方法。
四、加強組織領導和考核工作
㈠加強領導集團公司成立“～年～～年職工技能振興計劃”領導小組。某某同志任組長，某某同志任副組長；成員由組織人事部、工會、人才培訓中心、生產技術部、安全監察部、勞動工資部、財務部、經營管理部等部門負責人組成。辦公室設在人才培訓中心，某某同志兼任辦公室主任。基層各單位也要成立相應的領導小組。
㈡明確責任組織人事部、勞動工資部負責專業技能人才需求預測和培養規劃的制定；生產技術部、安全監察部、工會負責職工技能專業技術知識、安全知識培訓及文化學習的指導和檢查；人才培訓中心負責日常事務工作和協調、處理年度培訓計劃的彙總擬訂和組織實施，並負責目標管理責任制的年度考評工作。
㈢強化考核
1.列入重點工作考核。將技能人才隊伍建設目標作為集團公司“星級文明單位”的重點工作納入考核，每年對各單位技能人才培養經費的投入、計劃指標的完成、“三掛鉤”機制的落實等工作進行檢查和考核。
2.加強職教目標管理考核。每年的技能人才培訓計劃納入職工教育目標管理責任制並加大考核得分比重，凡未完成技能人才年度培訓計劃的單位除不能被評為職教目標管理優秀單位外，並對主要負責人進行責任追；要做好技能人才開發使用工作的考核、總結、評比、表彰、推廣和提高等相關配套工作，鼓勵職教培訓工作不斷創新，對技能人才培養工作成績突出的單位、部門和管理者每年度予以表彰獎勵。
一、指導思想
以黨的十八大及三中、四中全會精神為指標，堅持“推動科學發展、促進學校和諧、服務中心工作、加強工會組織”的工作理念，以提高教職工的師德水平和業務能力為切入點，全面提高教職工的整體素質；以抓好學校教工大會制度為重點，促進校園民主管理；以學校工會活動為著手，抓好工會自身建設。在學校黨支部和上級工會的引領下，根據學校中心工作；繼續積極開展有益於教職工身心健康的文體、休閒活動，帶領廣大教職工深入課堂研究，深入教學改革，為進一步提升我校的教育質量及辦學品位、構建和諧校園貢獻力量。
二、工作措施
1. 繼續學習，努力為開創工會工作新局面而奮鬥。具體是：學習先進理論，學習先進典型；積極開展相互交流、論壇活動，取它山之石，攻己山之玉。
2. 繼續完善工會自身職能，積極地向學校黨政領導建言獻策：一是工會組織對學校工作做到源頭參與，過程參與，總結參與，完善監督功能；二是工會組織為教職工辦實事，辦好事，積極推行維權功能。
3. 繼續將師德建設擺在教師隊伍建設的首要位置，深入開展師德教育活動，學習貫徹教育部制定的師德考評方式，貫徹落實師德師風檢查制度；在教師隊伍中深入開展群體師德創優活動。
4. 開展豐富多彩的工會活動，釋放教師工作壓力，團結廣大教職員工，構建和諧校園。
三、主要工作
1.加強學習，切實提高教職工思想素質
組織學習《學校教職工代表大會工作規定》、《中國小教師職業道德規範》等有關知識，提高教職員工依法執教和依法維護自身權益的能力，提高人文素養和開拓創新能力。切實樹立政治意識、大局意識和服務意識。開展“讀好書，寫好文，共交流”活動。通過學習、讀書、交流，進一步提升思想境界，進一步增強理性思考，進一步規範工作行為，進一步把工會工作的有關法律法規及各項政策宣傳好、落實好；堅持把教職工會員隊伍團結好、引導好；切實把自身的本職工作謀劃好、完成好。
2.開展勞動技能競賽活動，不斷促進教師隊伍建設
認真組織參加街道組織的勞動競賽活動，加強勞動意識，樹立主人翁責任感。積極開展教學技能比武活動，努力建立學習型組織，爭做知識型職工活動，提高教師素質，樹立教師形象，提升學校聲譽。
3.豐富各類活動，大力推進和諧校園建設
倡導“每天鍛鍊一小時，健康工作五十年，幸福生活一輩子”的健康文明生活方式。大力開展教職工喜聞樂見的各類文體活動，不斷豐富教職工的精神文明生活，不斷啟用工會組織活力，努力把學校工會真正建設成為教職工信賴和歡迎的`“教工之家”。多組織開展集體性活動，通過活動，使教師身心得到放鬆，能以飽滿的精神、滿腔熱忱投身於學校的教育教學活動，同時也促進教職工之間的相互交流與融合。更重要的是，在集體活動或競賽中，凝聚人心，團結一心，最大限度發揮團隊力量。
除了關心教職工身體健康外，還切實關注教職工的心理健康，引導教職工樹立良好的、積極的心態。結合“中國夢·教育夢”主題教育活動開展系列活動，大力推進校園文化建設，努力營造校園和諧文化，為教職工提供舒心的工作環境。
4.做好送溫暖活動，大大增強工會凝聚力。
送溫暖工程是工會聯絡教職工群眾，關心困難教職工的有效途徑，也是增強教育工會凝聚力、號召力的重要手段。工會幹部首先要做到：進百家門、知百家情、解百家難。因此，繼續做好走訪慰問工作，深入瞭解每位教職工家庭情況，及時探望患病的教職工，為他們送去集體的溫暖和大家的關愛。切實保障扶貧幫困工作，建立送溫暖活動的長效機制。
繼續支援、協助女工委根據女性的特點開展工作，依法維護女教職工的特殊利益，切實幫助解決女教職工的實際困難，幫助女教職工全面提高自身素質，充分發揮我校女教職工的積極性。
各位同事，
下午好！
（剛才X總講了企業做大做強，全面預算是關鍵，縱觀20xx年全球500強企業，基本上都採用了全面預算，可見全面預算作為一種管理工具能夠給我們帶來的強大管理能力和顯著的經濟效益。）
今天召開的會議是年度預算與月度資金計劃的會議，這是一個非常重要的會議。大家知道，今年是我們制度全面確立的一年，是全面執行的一年，而預算又是非常有用的一個管理工具，具有非常重要的意義：
一、預算能規劃未來
集團需要確立所得預期、費用預期、人員需求預期和未來的增長預期等指標。預算流程為集團實現既定目標提供了一個框架。沒有預算所提供的總的行動框架，單個管理者的決策制定將毫無方向可循，並且各個管理者之間的決策也缺乏協調。沒有預算，集團的營運將十分被動，不能採取具有前瞻性的行動積極地應對未來的挑戰。
二、預算能加強溝通和協調
在預算編制流程中，集團中的各個部門均需溝通各自的計劃與需要，這樣所有部門均能評估其他部門的計劃與需要對本部門的計劃和需要會產生怎樣的影響。為實現預算目標，集團中的各方必須相互協
調彼此的行動。預算編制使得集團目標能傳達給集團的.所有成員，包括那些並不參與預算流程的集團成員。預算編制使得集團的所有成員均能為實現集團目標而共同努力。
三、預算能監控集團目標的實現程度
預算設立了標準或績效指標，管理者據此可以監控集團目標的實現進度。通過比較某一期間的實際結果與預算結果，管理者能明確集團是否偏離了其目標軌跡。將集團的總預算分解至分部和部門層次，這樣集團的每一層級均能得到評估。
四、預算可以作為員工評估的指南或考核的工具
一旦確立預算，管理者就需承擔與預算績效相關的責任，管理者需努力完成預算中應由自己負責的那部分。通過比較特定期間的實際結果與預算結果，可以評估管理者績效。
再者，今年也是我們推行全面預算的非常重要的一年。我們通過建立全週期的全面預算管理，制訂明確的成本費用依據，鎖定全部成本，從而鎖定全部利潤，只要執行到位，股東的利潤就獲得保障。事前我們制訂專案全週期全面預算對收入、成本、利潤進行規劃；在此基礎上，每年編制年度預算將專案全週期全面預算落地，對資源進行配置；每月通過編制月度資金計劃對資源進行細緻、具體分配；過程中通過全成本的動態監控來及時發現問題，及時糾偏；專案完工再通過專案後評估來檢查專案全週期全面預算編制的是否合理，成本費用是否得到控制，利潤是否得到保證，通過每個專案的後評估，建立知識管理庫，加強知識管理，取得更好的管理效益。當然，有些制度還不完善，我們在過程中再逐步完善。
但總之，目前年度預算和春節前的資金計劃都在編制過程中，請各專案公司管理層要引起足夠的重視，從成本、效益和配置資源的角度出發，從實際的經營計劃的角度出發，認真的編制年度預算和月度資金計劃。
謝謝大家！
文章標題：
隨著計劃生育工作的逐步開展，人民群眾的生育觀念發生巨大變化，以往單一的宣傳工作形式已經不再能滿足育齡群眾的需求，為了更好地貫徹上級有關精神，我鎮在20xx年度通過加大計劃生育宣傳工作的力度，達到了提高計劃生育工作水平的目的，現將我鎮在20xx年度計劃生育宣傳工作總結如下：
一、領導重視和部門協作。
我鎮黨委、政府對計劃生育宣傳工作相當重視，專門成立了以鎮領導為組長的計劃生育宣傳領導機構，制定相應的活動方案，保證活動經費的投入不少於計劃生育總投入的30，配置專門的`車輛不定時進行巡迴宣傳，由計生辦組織，鎮廣播有線電視配合，各部門、各單位參與，利用墟日在市場開展諮詢、表演活動等，在全鎮營造良好的活動聲勢，使到新的生育觀念和有關生育政策能得到廣泛宣傳，儘快做到家喻戶曉，以利於我鎮計劃生育工作的順利開展。
二、開展活動和群眾參與。
我鎮為達到更好的宣傳目的，在開展計劃生育宣傳活動中，我鎮充分利用現有各種宣傳陣地，採取諸如現場諮詢、座談會、專家會診、文藝表演等多種形式，直接面向群眾，在“春節宣傳活動月”“世界人口日”“春風送溫暖活動月”“育齡婦女普查普治月”“關愛女孩知識競賽”“關愛女孩有獎問答”等等活動中，我鎮現場諮詢、專家會診、文藝表演等方式，直接面對群眾，為群眾提供最新的計劃生育政策、法規、優生優育方面的常識以及現場派發《廣東省人口與計劃生育條例》、《中華人民共和國人口與計劃生育法》和《XX鎮流動人口宣傳資料》，通過活動給我鎮育齡群眾提供優質的服務，在這一年裡，服務群眾達到7659多人，派發《條例》、法規等資料15000多冊，充分體現了活動的經常性和群眾性。在做好計劃生育法律法規宣傳的同時，我鎮在20xx年積極開展“關愛女孩行動”的宣傳，除了不定時在市場派發“關愛女孩”宣傳資料外，我鎮還在計劃生育系統中開展以幫助困難母親以及“關愛女孩”為主題的募捐活動；在市場開展了以“關愛女孩”為主題的有獎問答活動，協助區計生局拍攝了以“關愛女孩”為主題的宣傳短片，同時組織鎮黨委成員以及各部門對我鎮部分純女戶進行慰問。
三、社會宣傳環境和氛圍。
我鎮在20xx年對全鎮29條村（居）委會“三欄”（宣傳欄、讀報欄、公開欄）內容實行定時更新，讓群眾能及時瞭解當前的生育政策以及生育情況，通過宣傳欄能瞭解優生優育、生殖保健等方面的知識。為了貫徹落實省計生委《關於進一步做好以技術服務為重點的優質服務的意見》精神，結全我鎮的情況，在全鎮開展“三查一治”（查環、查孕、查病和生殖保健服務）大型宣傳活動，我鎮將農村常見病的普查普治與季度查環查孕的經常性工作結合起來，將平時工作與宣傳工作有機結合在一起，既帶動查環查孕這一“孕前型”管理措施的落實，又帶動了優質服務工作的開展，同時也使到計劃生育宣傳深入到農村。農村婦女常見病普查普治工作進展良好。一年，來共為育齡婦女檢查5660人，檢查率達到59.01，通過對婦女常見病的普查普治，提高婦女的生殖健康水平，讓群眾得到好處、得到實惠。在享受優質服務的同時也掌握了國家有關計劃生育法律法規，大大拉近了幹群關係，使到群眾對計劃生育滿意率達85以上。
通過加大計劃生育宣傳工作的力度，我鎮群眾的婚育觀念逐步向良性發展，對政策的理解和知曉程度逐年提高，穩定了我鎮低生育水平，宣傳活動達到了預期的目的，收到了較好的宣傳效果，為我鎮計劃生育工作奠定了良好的基礎。
XX鎮計劃生育辦公室
20xx年10月13日
1. 優化幼兒園工作人員團隊。
1) 幼兒園所聘工作人員應擁護黨的基本路線，熱愛幼兒教育事業，愛護幼
兒，努力學習專業知識和技能，提高文化和專業水平，品德良好，為人
師表，忠於職責，身體健康。
2) 認真開展聽課、說課、評課活動，互相學習，互相促進。
3) 開展多種多樣的教研活動
2. 教育教學工作。
要求全園教師把幼兒的生命和促進幼兒的健康放在教育教學工作的首位，建立良好的師生、同伴關係，讓幼兒體驗到幼兒園生活的愉快，形成安全感、信賴感。遵循幼兒身心發展的規律，面向全體幼兒，注重個體差異，堅持“積極鼓勵、因人施教、啟發誘導、循序漸進”的原則，組織開展以遊戲為主要形式的教育活動，以主題活動為重點，帶動促進幼兒發展，以節目活動為主線，薰陶感染幼兒的情感，把幼兒帶入豐富多彩、絢麗多姿的情感世界，寓教育於各項活動之中。通過情感教育和習慣引導，培養幼兒多看、多聽、多說、多練的興趣，啟發幼兒的求知慾，發展幼兒的語言表達能力。教師要充分利用各種機會，引導幼兒積極運用語言進行交往，教育幼兒禮貌用語，培養良好的語言習慣。
1) 教育幼兒尊敬長輩，培養幼兒能用禮貌用語主動、熱情、大方地稱呼人、打招呼。
2) 教育幼兒當遇到困難需要幫助時會說：“請您幫助我┄┄”。收到幫助後會說：“謝謝。
3) 教育幼兒當影響別人時會說：“對不起。”能主動道歉，而當別人影響到自己時能剋制、諒解別人。
4) 教育幼兒當別人在談話時不要插嘴、妨礙；承認在和別人講話時，要專心聽；不要打斷別人講話，不要隨便離開，不嫌煩；當有事要說話時要先打招呼；別人提問時要認真回答。
5) 教育幼兒講話時聲音要響亮，速度適中，語言要儘量準確，吐字要清楚，說話要看著對方，不要東張西望、漫不經心，不罵人，不打人，培養幼兒良好的心理素質。
6) 教育幼兒樂於接受任務，努力做好力所能及的事。
7) 教育幼兒愛父母、愛老師、愛同伴、愛家鄉、愛祖國。
8) 引導幼兒參加遊戲和其他各類活動，體驗和同伴共處的樂趣。
9) 為每個幼兒提供表現自己長處和獲得成功感的機會
10) 指導幼兒利用身邊的物品和廢舊材料製作各種玩具、工藝裝飾品，體驗創造的.樂趣。
3.衛生保健工作
嚴格執行衛生部頒發的《託兒所、幼兒園衛生保健制度》以及其他有關衛生保健的法規、規章和制度。切實做好幼兒生理和心理衛生保健工作。
1) 制定合理的幼兒一日生活作息制度。幼兒戶外活動時間在正常情況下不得少於一小時。
2) 建立幼兒健康檢查制度和幼兒健康卡或檔案。每年體檢一次，每半年測身高、視力一次。
3) 堅持晨檢制度，發現疾病及時處理，並做好記錄。
4) 建立衛生消毒、病兒隔離制度，認真做好計劃免疫和疾病防治工作。
5) 配合衛生部門做好預防接種工作。
6) 保證幼兒睡眠時間。睡眠是消除神經細胞疲勞、促進幼兒生長髮育的有效
途徑。因此，我園一定保證幼兒有充足的睡眠。
7) 為幼兒提供合理膳食：①教育幼兒不食用腐爛黴變的食物；②不吃天然有毒食物；③不吃被農藥、化肥汙染的食物；④不讓幼兒食用無生產許可證、無保質期的食物；⑤教育幼兒遠離“垃圾”食品。
8) 保證給幼兒飲水。
9) 幼兒園內禁止吸菸。
10)做好夏季防暑、冬季保暖工作。
11)必須注意培養幼兒良好的衛生和生活習慣，養成正確的坐、立、行、走姿勢，為幼兒的成長奠定良好的基礎。
4.安全工作
安全工作責任重於泰山，要警鐘長鳴，常抓不懈。要以幼兒為中心，關注幼兒在各項活動中的安全。
5.建立幼兒園與家長聯絡制度
幼兒園全體工作人員要在園長的領導下，恪盡職守，勤奮工作，各司其職，各負其責，按照誰主管誰負責的原則，一級抓一級，層層抓落實，圓滿完成本學期各項工作。
20xx年度，計生服務站在市主管部門和鎮黨委、政府的正確領導下，緊扣年初與市委、市政府簽訂的“計生工作目標管理責任制”的目標要求，嚴格按照建立“群眾滿意基層站所”的實施辦法，不斷創新,自我加壓，使計生工作躍上一個新臺階，現就全年的工作情況向各位做個回報。
一、立足陣地，嚴格管理，規範服務熟話說“沒有規矩，不成方圓”，為了能更好地做好服務工作，我們從健全規章制度，明確分工職責入手，抓好內部管理，強化全體工作人員的服務意識，力求服務態度好，服務質量高，服務方法新。一是健全規章制度，明確人員職責。我們根據相關要求結合行業特點制訂了“人員分工及崗位責任制”、“請銷假制度”、“衛技服務工作制度”等，將各項工作分解到具體的人，真正做到人人有事做，事事有人管。二是強化內部管理，提高服務水平。計生工作千頭萬緒，涉及到方方面面，這就對我們提出了更高要求。大家充分發揚吃苦精神，團結協作，全力拓展計生工作。一是開展隨訪服務工作，每月按照隨訪表的名單，定期上門對各類育齡婦女進行隨訪。二是定期定點到村對廣大育齡婦女進行查環查孕。三是充分利用服務站的現有裝置對廣大育齡婦女進行免費放、取環及生殖道感染防治。通過一家一戶、一人一事，面對面的服務、交流和溝通，融洽了計生工作者與廣大育齡群眾的關係，樹立了新時期計生工作者的新形象，贏得廣大群眾的認可。目前全鎮已婚育齡婦女基本上都能主動到計生服務站來放環、取環、查環、查孕、查病、治病，把我們的衛技人員當著貼心人。今年為已婚育齡婦女解決四項手術經費近*萬元。取得了較好的社會效應。
二、辦事公正，廉潔自律，嚴格執行生育政策計生工作是個複雜的系統工程，小視不得，今年我們在行政執法責任制的落實上，由政府出面，計生牽頭，分別與公安、民政、衛生、企管等部門和單位簽訂了計生行政執法責任制，與各村簽訂了計生工作目標考核責任書，各村也相應制定了“計劃生育村規民約”。在生育管理上做到政策公開，操作透明，我們除將相關的辦事程式和生育政策在公示欄中進行公示外，還印發相關的資料進行宣傳，讓群眾知道辦理一、二胎生育證及流動人口婚育證明的程式，最大限度地方便群眾。又便於群眾進行監督。在服務的過程中，我們堅決執行物價部門頒佈的收費標準，對於收費專案進行公示，從末出現亂收費現象，此舉得到群眾的好評。對於計外生育物件，我們依法徵收社會撫養費，沒有發生計生案件的行政官司。在為群眾服務的過程當中，我們堅決杜絕“門難進，臉難看，話難聽，事難辦”的現象，只要符合政策，我們都以滿腔的熱情為群眾辦實事、解難事。當前照顧生養二胎是一個熱點問題，對於符合條件的申請人，我們隨到隨辦，從不到當事人家中吃一口飯、喝一口茶。對於不符合條件的物件，我們耐心地進行宣傳、解釋，讓當事人明白自己為什麼夠不上條件，真正給群眾一個明白。
三、控制人口數量、提高人口素質，服務經濟發展人口問題是制約經濟和社會發展的關鍵因素。控制人口數量、提高人口素質，是我們計生工作者的責任。我們能根據上級主管部門的相關要求，在認真調查摸底的基礎上，認真編制我鎮的人口規劃。在實際工作中，我們不怕困難、敢於爭先，特別是在處理相關的'計外孕事件上，有黨委、政府做我們的堅強後盾，我們的工作人員也都始終站在第一線，不論白天還是黑夜、不論酷暑還是寒冬、不怕做仇做怨、不怕誤解和謾罵，大江南北有我們的身影、長城內外有我們的腳印，有淚水往肚裡咽、有誤解也不吭聲，解決了一個又一個難題。在全鎮上下的共同努力之下，多年來我鎮的人口出生率穩定在*.*‰左右，人口自然增長率穩定在*.*‰左右,換句話說,也就是一年全鎮少生~**人，從《公開信》發表至今*多年的時間裡，全鎮少生近*萬人左右，也就是少生整整目前全鎮的人口。這裡的經濟效益、社會效益不是一時半時看得出來的，可能抵不上辦一個大工廠的經濟效益，立竿見影，惹人注目，但這當中的效益遠遠不是一個數字所能表達的，所以我們計生部門在控制人口數量，提高人口素質，服務於經濟建設上做出了我們應有的貢獻。四、不懈努力、打好基礎，爭取來年取得更大進步。今年以來，在黨委、政府的正確領導下，在各部門的通力協作、相互支援之下，按照年初的考核要求，各項指標基本上能達到責任制上的要求：
1、計劃生育率達*.*%；
2、期內綜合避孕率達*%；
3、避孕節育和生殖保健服務率達*.*%；
4、知識知曉率達*.*%；
5、隨訪服務率達*%；
6、出生缺陷干預率達*%。
面對取得的成績，我們感到還有許多的不足，在我們的工作當中還有好些地方有待於我們去努力，象流動人口的管理、生殖道感染防治工作的任務還很艱鉅，我們有決心、有信心在黨委、政府的正確領導之下，通過自身的不懈努力把取得的成績不斷地進行鞏固，把欠缺的地方想方設法地做好，給黨委、政府，給全鎮人民交一份比較滿意的答卷。
1.按規定開設健康教育課，對學生進行心理、健康教育輔導;以建立省健康促進學校(銀獎)為契機，開展好豐富多彩的健康教育活動;做好學生體檢工作，努力降低學生近視、齲齒、營養不良、肥胖等常見病的新發病率，培養學生健康意識和自我保護的能力;充分發揮學校、家庭、社群的教育合力，努力為師生營造安全、健康的工作、學習、生活環境。
2.認真貫徹執行《衛生工作條例》，根據《xx市教育系統參與慢性非傳染性疾病綜合防控示範區建立工作計劃》要求，繼續深入開展慢性非傳染性疾病防控教育工作，配合xx市做好國家級迎檢驗收工作;以建立為抓手，進一步提高廣大師生的健康意識和疾病預防能力，全面推進學校健康教育工作，提高學生健康水平。
3.加強衛生常規教育。教育學生勤洗頭、洗澡，勤換衣服、勤剪指甲，注意個人衛生;班級清潔區每天檢查、反饋，每週評比、公佈，引導學生養成講衛生的好習慣，促進各班衛生工作不斷提高。
4.做好傳染病的防控工作，加強對預防秋冬季傳染病知識的宣傳，提高警惕;堅持晨檢，早發現、早隔離、早治療，確保無整班停課現象發生。
5. 做好一年級新生和轉學生預防接種的查漏補缺工作，彙總好資料並上
報上級相關部門。
6.做好特異體質學生的.摸底排查，建立相關檔案，關注學生健康成長。
(四)藝術工作
1.紮實學習和深入貫徹《藝術課程標準》，更新教育觀念，探索藝術課堂教學改革，凸現學生主體地位，努力提高課堂教學的效益。
2.組織藝術組教師積極參加各級培訓、研討活動，認真學習，積極探索實踐，取長補短，不斷提高自身的業務能力和教學水平。
3.繼續開展舞蹈、合唱、書法、繪畫等藝術社團活動，不斷地豐富學生的藝術素養，發展學生的個性特長。
4.引導學生把所學知識向課外拓展，培養學生的創新能力。積極參加xx市群舞比賽，認真組織學生參加各級各類藝術競賽活動和展示演出，力爭取得優異的成績和較好的影響效果。
5.注重與家長密切配合，爭取家長支援和配合;利用好校外德育基地，把校內藝術教育與校外藝術教育結合起來，互聯互補、共同發展。
（一）做好“十三五”規劃編制工作。明年是“十三五”規劃編制年，重點是做好“十三五”規劃及專項規劃編制工作、重大專案謀劃工作，尤其是總規劃直接關係到未來五年全縣經濟社會發展的質量和水平，力爭在前期工作基礎上，按照科學發展、加速崛起的新要求，編制出高水平、可操作、各方面滿意、經得起檢驗的“十三五”規劃。
（二）加快重點專案建設進度。一是加快推進專案建設。加速推進縣城稼先路跨鐵路大橋建設工程、省道S212皖河大橋及接線改線工程、206省道改線升級工程、望東長江大橋連線線建設，積極協助做好座落我縣的安慶民航機場遷建、城際高鐵安慶西站綜合交通樞紐工程的前期工作；二是調整充實專案庫。繼續抓好“十三五”專案謀劃工作，認真研究國家產業政策，準確把握投資方向，確定一批既有利於發展，又符合國家產業政策的專案，努力提高專案建設成功率。經過梳理，20xx年我縣初步列入市億元專案70個，計劃總投資539.33億元，20xx年計劃投資59.71億元，同比增長16.67%。其中，初步列入省“861”專案56個，計劃總投資500.7億元，20xx年計劃投資50.43億元，同比增長29.74%；三是資金爭取工作。對照中央資金投向，編制好專案，及時上報。對已經上報的專案，加大銜接力度，逐項落實，爭取更多的資金份額。
（三）加快服務業發展。認真落實《縣20xx年加快經濟社會發展若干政策》，鼓勵縣內服務業企業積極申報市、縣服務業發展獎勵資金，為申報提供全方位的服務，推進我縣服務業企業快速健康發展。重點還是要放在抓好E區五星級酒店，文化戲曲園，綜合開發，文化園等專案上，爭取儘快釋放服務業發展拉動結構調整的效應。
（四）突出抓好戰略性新興產業。明年戰略性新興產業面臨兩個方面重點任務，一方面是加快推進西銳、福斯特汽車輪轂等重大專案建設，另一方面是抓緊申報，爭取34家戰略性新興產業專案能列入市、省重點儲備庫，以獲得更多資金政策支援。
（五）做好央企對接工作。一是繼續推進合作專案建設，強化專案排程，密切專案跟蹤，爭取在談專案早簽約，簽約專案早動工，在建專案早投產。二是積極謀劃專案，發揮專案的引領作用。各級各部門加大跑省跑部力度，謀劃一批質量高、牽動性強的重大支撐型專案，搶抓發展先機，與中央企業建立深入、長久的合作關係。三是加強與省屬企業合作，鞏固和擴大央企合作成果。在強化與央企合作發展的同時，把握機遇，乘勢而上，開展與省屬企業的對接合作，推進重大專案建設，實現雙方的'發展共贏，促進全縣經濟和社會的加速發展。
（六）突出抓好節能減排工作。明年的任務，一方面積極完善節能中心的機構建設、儀器配備等具體工作；另一方面將按照市委市政府的要求，與相關部門一道，努力完成縣節能減排指標任務，並將20xx年度縣節能調控目標進行分解，尤其是配合經信委等部門，認真排程好我縣重點耗能大戶的節能減排目標任務。
我是從事銷售工作的，為了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
一、建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃並監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。
二、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的.狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。
三、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。
四、市場分析
也就是根據我們所瞭解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。
五、銷售方式
就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。
六、銷售目標
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日；
以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
七、客戶管理
就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；
對潛在客戶怎樣進行跟進。
總結：根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費、我希望領導能多注意這方面的工作！
之前我從未從事過這方面的工作、不知這分計劃可否有用、還望領導給予指導！我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就。
我科室衛生執法監督工作要以衛生監督體制改革為統領，圍繞市縣兩所衛生監督工作的指導思想，全面實行目標管理，積極開展以內練素質、外樹形象為主要內容的依法行政工作，力爭在全科室衛生執法監督人員的共同努力下，使我科室在醫療市場整頓、職業衛生工作，以及分管鄉鎮衛生監督工作方面，取得新的成績，確保全縣醫療衛生事業的健康有序發展和人民群眾的身體健康。
一、醫療市場監督工作
1、依據《執業醫師法》、《醫療機構管理條例》和《護士管理辦法》加強對醫療從業人員的.監督管理。
2、依法進行醫療市場監督管理，對超出診療許可範圍，出租、出借執業許可證、執業證書，非法行醫等現象進行專項治理。
3、依法對醫療機構進行日常監督管理。
4、加強對個體醫療市場消毒工作管理。
二、職業衛生監督工作
1、通過與有關媒介的合作，進一步宣傳貫徹《職業病防治法》，向全縣有關廠礦企業發放《職業病防治法》的宣傳資料。
2、開展對職業病防治工作專項整治：主要是深入企業對職業病防治情況和防護措施進行監督檢查，建立職業病防治管理檔案;加強對從事高危職業人員防護知識培訓，舉辦高危職業工作人員防護學習班;開展有毒、有害及危害化學用品的專項整治：主要是對全縣範圍內的有毒、有害或從事高危生產企業以及廠礦重新進行驗證、稽核，建立職業危害企業檔案。對有毒有害企業法人及經營使用危險化學用品的有關單位進行整頓。
三、鄉鎮衛生執法監督
在認真完成上述工作計劃的同時，我科室根據所領導安排的任務，在分管鄉鎮衛生執法監督工作方面，將採取抓重點、抓典型的工作方針，重點在分管鄉鎮食品衛生、學校衛生、化妝品等方面開展迴圈專項整治。
1、食品衛生工作：主要是積極推行食品衛生量化分級管理。重點開展衛生許可證、健康證專項整治活動。開展肉及肉製品、飲料、糕點等食品加工企業，特別是小型加工企業專項整治。
2、開展化妝品專項整治。
3、開展對洗浴、美容美髮、大型賓館的環境衛生綜合治理。
4、學校衛生工作：主要是開展學生食堂專項整治;開展學生飲用水、學生豆奶、學生營養餐專項整治，以及開展學校校園周邊環境的專項整治。
四、自身建設
我科室將把開展業務培訓作為嚴格規範執法，確保依法行政的重要組成部分納入工作日程，確定每月農曆七年級、十五為科室學習日，由科室負責人員輪值，宣講內容涉及衛生行政執法過錯追究制度、衛生監督稽查工作規範、衛生行政處罰取證等方面的衛生執法業務知識，提高我科室衛生執法監督員的業務素質和執法水平。
20xx年是“四五”普法考核驗收年，今年工作的總體要求是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真落實黨的__屆四中全會精神，緊緊圍繞“對接長珠閩，建設新”戰略的實施和“兩個提高，兩個轉變”目標的實現，堅定信心，乘勢加壓，拼搏進取，紮實工作，全面完成“四五”普法依法治理規劃確定的各項
任務，為促進我縣經濟社會更快更好的發展營造良好的`法制環境。
一、圍繞全域性經濟發展和社會穩定，有針對性地開展全民普法活動
1、按照縣統一部署，今年在全域性公民中重點宣傳“四法四條例一辦法”，即憲法、行政許可法、對外貿易法、土地管理法、國務院信訪條例、國務院宗教事務條例、XX省統計管理條例、XX省實施《中華人民共和國義務教育法》辦法、集中組織學習《XX省20xx年重點普及法律輔導講話》、《“四五”普法考試題解》，度並將城市規劃建設、勞動保障方面的法律法規列為今年重點普及法律內容，發行相關的《法律法規彙編》。
2、圍繞整頓和規範市場經濟秩序開展法制宣傳教育，促進社會誠信體系建設。
3、深入開展流動人口、下崗職工等特殊群體的法制教育，大力開展“送法下鄉”、“送法進社群”活動，把增強學法用法自覺性和提高依法維權能力結合起來。原創
4、立足於建設法治政府，廣泛深入開展部門（行業）依法治理活動。宣傳貫徹好《行政許可法》，優化政務環境，深化依法行政工作。認真抓好執法責任制、過錯責任追究和政務、事務公開等制度的貫徹落實。
二、圍繞搞好制度化、規範化建設，抓好各類普法物件的法制宣傳教育
1、要繼續按照“整體推進、重點突破”的工作思想，以制度化規範化為著力點，建立和完善普法工作各項制度，包括學習制度、培訓制度、考試製度、會議制度、合格證制度等。
2、加強對領導幹部、公務員、企業經營管理人員等重點物件學法用法工作的檢查督促。重點加強對領導幹部學法用法工作的制度化建設。健全專家講法、中心學習組等各類學法制度，全域性副科級以上領導聽取法制講座每年不少於3次，學法筆記1萬字以上。
三、圍繞“兩個轉變、兩個提高”的要求，認真抓好“四五”普法依法治理考核驗收工作
按照縣法宣辦X法宣字[20xx]1號檔案即《XX縣“四五”普法工作考核驗收評分細則》的總體要求，精神準備、抓好落實，認真抓好“四五”普法依法治理考核驗收工作。
儘快處理掉倉庫的夏季服裝是當前階段極為重要的銷售任務，如果未能在短時間內處理掉這批服裝自然會給今後的銷售工作帶來困擾，作為服裝銷售員自然需要推出相應的促銷活動來實現服裝店的清倉，為此還需要向店長提出建議並對這些服裝進行降價處理才不會影響到後續工作的處理，否則的話即便是留存到明年也會因為存放過久導致服裝出現質量方面的問題，因為貪圖小利從而導致服裝店的信譽受到損害自然不是自己樂於見到的事情，所以在我看來還是應該儘量在11月份以內將這部分衣物都銷售完畢比較好，這樣的話自己便可以將心思全部放在秋冬季節衣物的銷售工作中去。
由於事先便對秋冬季節衣服進貨的緣故導致店中貨源十分充足，面對這樣優秀的資源自然需要儘自己所能將其銷售給客戶才行，想到這方面的問題還是要利用語言方面的技巧來讓客戶覺得服裝十分適合自己，而且在這之中無論是試穿服務還是其他方面的優惠都要讓客戶感到滿意，即便客戶這次不打算購買服裝也會因為自己服務態度良好而留下較好的印象，這樣的做法也相當於無形之間為服裝店以後的發展積累了良好的聲譽。
至於服裝宣傳方面的工作也要給予配合才能擁有更多的客戶，為此我打算在街道上客流量比較多的時候舉著印有活動標誌的牌子進行吆喝，這樣的話便能夠讓來往的客戶留意到服裝店推出的活動而選擇進去看看，然後我再根據客戶的需求找到對方感興趣的服裝並進行推銷，而且自己在推銷的環節中也應當詢問客戶是否有需要添置衣物的家屬，當客戶將思緒轉移到這方面的問題上面也就意味著服裝銷售的利益又擴大了幾分，因此在我看來做好11月份的服裝銷售工作自然需要做好宣傳以及語言引導。
制定好11月份的服裝銷售工作計劃還應當徵詢其他人的意見才行，畢竟想要做好服裝銷售工作還需要店長的領導以及同事們的配合才行，擁有強大的服裝銷售團隊便意味著原有的業績可以隨著眾人的努力而不斷提升。
不知不覺，進入公司已經有x年了。也成為了公司的部門經理之一。現在上半年將結束，我想寫下下半年工作計劃。
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好專案配合，並可以和同行分享行業人脈和專案資訊，達到多贏。
6.先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的'好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在專案實施中各項職能的順利執行。
二、工作的安排和監督
1.作為一名銷售經理崗位職責其一就是制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮xx市地廣人多，交通湧堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客戶提供針對性的解決方案。
3.從招標網或其他渠道多蒐集些專案資訊供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的專案運作。
4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦-理事項。
5.填寫專案跟蹤表，根據專案進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
6.前期設計的專案重點跟進，至少一週回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的專案至少二週回訪一次。工程商投標日期及專案進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
7.前期設計階段主動爭取參與專案繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務檔案，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（裝置安裝圖及管線圖）。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完裝置，申請技術部安排除錯人員到現場除錯。
12.提前準備驗收文件，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2.對於老客戶和固定客戶，經常保持聯絡，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和週末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。
一、指導思想
本學期我校英語教研組工作以新課程標準為依據，以提高本校英語教研、教學質量為目標，提高教師的學習意識、服務意識、質量意識、合作意識和教科研能力。開展實效、和諧的教研活動，探究科學有效的課堂教學形式，結合本教研組的實際情況和學生的英語學習狀況，改變以往舊的傳統教學理念，探究自主高效的課堂教學方式，為進一步提高我校的外語教學質量而開展切實有效的教學研討活動。
以“閱讀聯想，對話應用，自主學習，合作探究”的陽光課堂教學理念為指導;以學生為主體教師為主導，以培養學生的.語言運用能力和創新精神為重點，以培養學生的學習興趣和未來學習能力為根本，在語言學習基礎上培養學生跨文化意識和借鑑學習先進的意識，不斷深化課堂教學改革，全面提高我校英語教研組教研工作水平。在學校工作計劃的安排下，我們的教研工作要積極發揮教學研究、教學指導和服務於教學的職能。我們工作的主題是合作進步;工作的靈魂是努力創新;達到全面推行以培養創新精神和實踐能力為重點的素質教育的目的，為學生獲得終身學習能力、創造能力、合作互助能力打下良好的基礎。
二、工作目標
1、提高英語教學質量，確保更科學地完成本學期教學任務。
2、繼續以課改為中心，落實英語學科課程標準和科學的教學理念。
3、加強資訊科技與英語學科教學的整合，努力以教學的資訊化帶動英語教學的現代化，充分發揮整合的優勢，大力優化教學過程。
4、在上級和學校領導的指導下加強理論學習，運用好英語微課，搞好“情景教學”、“任務型教學”和“翻轉課堂”、網上教研相結合的應用研討，推動教學改革。
三、本學期主要工作
1、進一步加強理論學習，更新教學理念。
全體英語教師都要抽出時間學習新理論，（國小教科室工作計劃以先進的教育理念指導自己的教育教學實踐。本學期要學習有關有效教學資料以及改進評價內容和評價方法的資料，努力做到關注學生學業成就的同時，還要關注學生情感態度、行為方式的發展，注重培養學生綜合實踐的能力，全面提高學生的素質。
2、進一步有序、規範、高效地組織開展教研活動。
教研組活動力求做到計劃先行、科學安排、內容充實、組織規範、成效顯著，教研組活動記錄詳實。
(1)每週五下午第一節課，為英語科組教研活動時間，地點在辦公室，活動圍繞本計劃，確立英語組科研重點，通過開會討論，學習閱讀理論知識，進行互評和反思，最後將教研工作落實到實際教學中。努力提高教師的教科研能力，將科研工作落到實處。
一、指導思想
堅持宣傳黨的路線方針政策，以經濟建設為中心，圍繞增強企業凝聚力，突出企業精神的培育，把凝聚人心，鼓舞鬥志，為公司的發展鼓與呼作為工作的出發點和落腳點，發揮好輿論陣地的作用，促進企業文化建設。
二、宣傳重點
1、公司重大經營決策、發展大計、工作舉措、新規定、新政策等;
2、黨的方針政策、國家法律法規;
3、先進事蹟、典型報道、工作創新、工作經驗;
4、員工思想動態;
5、公司管理上的薄弱環節，存在的問題;
6、企業文化宣傳。
三、具體措施
1、端正認識，宣傳工作與經濟工作並重。
宣傳工作是教育、激勵員工的一種方式，是企業不可缺少的一項工作。“企業要發展、要實現奮鬥目標，離不開全體員工的不懈努力，只有進一步加強宣傳工作，才能激發起員工的鬥志，形成向心力，各項工作才能戰無不勝，才能建立起公司特有的企業文化”。因此，要端正認識，把宣傳工作作為一件大事來抓好、做好。
2、強化措施，把宣傳工作落到實處。
①建立公司宣傳網路，組建一支有戰鬥力的宣傳隊伍。公司辦公室負責整個公司的宣傳工作，各分公司設立一人兼職負責分公司的宣傳工作，各部室至少要有一名兼職宣傳報道員、各分公司至少要有8名兼職宣傳報道員從事企業宣傳報道工作。各部室、各分公司在2月20日前將宣傳報道員名單報公司辦公室，由公司辦公室負責於2月22日組織宣傳知識培訓，提高其工作能力，適應公司宣傳工作的`需要。
②自3月份開始恢復《報》。每月一期，期間根據需要增發副刊。凡公司員工均可投稿，公司宣傳報道員每月至少一篇，稿件形式不限，宣傳內容以XX年宣傳工作重點為主，所有稿件一經刊登按字數發放稿酬。優秀的稿件向上級報刊推薦。
③黑板報每半月一期。公司辦公室負責辦公樓東頭的板塊，技術中心負責辦公樓西頭的板塊，綜合管理部、質量部在機床製造分公司範圍內各選一塊，其餘的由兩個分公司負責安排完成。
④宣傳欄由公司辦公室負責根據需要不定期更換。
⑤更新、增添標語牌。要統一字型，統一著色，使之體現公司文化特色。道路上懸掛標牌由公司辦公室負責更換，其他由各分公司負責。
⑥做好專題宣傳活動。各部室根據需要牽頭做好這項工作。如：安全月、質量月等。
(一)加強宣傳與學習，將檔案法規範制度落在實處
1、宣傳檔案管理法規及檔案知識，增強教師檔案意識，提高工作自覺性。
2、加強檔案業務學習，掌握檔案專業技能，提高檔案管理員的綜合素質，使檔案管理工作不斷推進。
(二)積極推進檔案管理規範化管理，提高工作效率
1、對檔案的收集、整理、編目、安全保管基礎工作統一標準，進行規範管理。
2、做好來文登記，及時、準確地傳達上級檔案精神、工作安排等事項。
3、使用好計算機，認真做好檔案目錄的錄入工作，編制各部門檔案管理。
4、利用檔案進行登記，使檔案利用規範有效。
(三)做好檔案實體基礎工作、利用服務工作
1、接收20xx年、20xx上半年檔案，按要求及時做好整理、歸檔、鑑定、分類、編目、裝盒、入庫，做到管理規範、利用方便。
2、整理年度的各級各類檔案，分類歸入常規檔案，裝盒入庫，以便利用。
3、清理積壓檔案，按要求完成鑑定、歸檔工作。
4、做好檔案的借閱工作。實行檔案借閱登記制度，按照各部門檔案借閱管理標準辦理借閱手續。
5、配合單位的各項管理工作，以積極主動熱情的服務態度做好檔案提供利用工作，樹立良好的服務形象。
(四)其他工作
新的一年的到來也代表了我又有了新的開始，所以我也希望自己在新的一年更好的去完成自己的學習，同時也希望自己可以有新的發展和成就，所以我也在這裡對自己的年度有了一定的規劃，對於自己的學習和思想上的發展都有了一定的計劃，也希望自己可以嚴格的按照自己的計劃來學習和生活，也相信自己的一切都會朝著自己的目標很好的發展的。
一、在學習上
大學的學習也不是很緊張，所以我也有很多的時間去學習自己熱愛的東西，學習一些課外的知識，我也懂的知識對自己是很重要的，所以我也會利用自己課外的時間去學習更多的'道理和知識，對於自己的學習，我也會去努力的完成，並且在課外拓展到更深層次的學習當中去，知識也不求多，但求精，所以我也會認真的鑽研自己學術上的問題，不僅僅完成所學習的專業的知識，還會學習更多的技能和知識，在自己有限的時間裡，在大學校園生活裡面，更好的完成自己的學習，創造出自己最大的價值，將時間利用到最好的地方，去盡力的完善自己，也豐富自己的內心和精神世界，通過各種的方式來讓自己變得更加的優秀和成熟。
二、在思想上
作為一名大學生，自己的學習是很重要的，對於學生而言最重要的就是自己的學業，但是自己還是需要注重自己思想和心理上的發展，對於自己的思想，我也要足夠的去完善，端正自己在學習上和生活中的態度，提高自己的能力，建設好自己的心理，有一個良好和端正的三觀，對生活中的所有的事情都可以明辨是非，不管是遇到什麼樣的挫折和困難，第一時間就是要憑藉自己的努力和付出去解決，獨立自主的完成生活當中的所有的問題，不依賴別人，要懂的不管什麼時候最能夠依靠靠的還是隻有自己，所以我們也要更加的提升自己各方面的能力，將自己的思想創造到一個新的發展和高度。
一年的時間也會經歷很多的事情，也會遇到各種各樣的難題，所以我也要做好準備，去迎接生活和學習當中的苦與難，任何的時候都要積極樂觀的去面對自己的生活，我也相信自己的學習和生活都會在一年的時間裡變得更加的出色，我也會認真的去生活和學習，現在也會期待新的一年的到來，期待往後日子裡的美好和挑戰的到來，我也堅信自己能行，可以做好這一切的，對於自己的規劃我也會認真的執行，為自己的未來而加倍的努力。
一、指導思想
本學期教學研究工作的主要任務是確立以人為本的理念，以新課程標準理念指導教研工作，緊緊圍繞學校陽光教育的主課題，深入全面、紮實有效地展開教學研究。總結課程實施過程中出現的新問題、新情況，教師們針對課程改革過程中出現的`問題，共同探討，共同尋找解決問題的方法，提高各自的教研水平和能力，為學生的發展服務。努力營造英語教育教學的良好氛圍，進一步提升我校的英語教學理念、教學水平和教學質量。
二、主要工作
（一）加強理論學習，提升教學理念
1、學習有關有效教學策略和教學評價的理論和經驗。
2、學習同行業內教研、教學、教改優秀文章
（二）積極開展教育科研，提高教學質量
1、加強教師專業學習、充實和豐富學識修養，提高科研能力。
2、認真開展教學實踐研究，上好校級公開課，課後做好研究評課工作，上課教師寫好課後反思。
3、配合教導處做好月考工作
4、動員教師做好一月一反思，同時積極參加市、區教科所組織的教案、論文評選活動。
（三）全面關心學生，促進和諧發展
1、培養學生良好的學習習慣
引導學生做到靜聽以提高當堂效率，要求學生做好預習和複習。引導學生課外創新自主學習的條件，以不同的形式接觸、學習英語。
2、及時輔導困難的學生
由於英語教師任教班級多，輔導學生時間有限，一些學生對英語學科的不重視等一些原因，中高年級已呈現兩極分化現象，教師要通過激發學生的興趣，提高課堂效益等有效方法極力縮小的兩極分化，教師可利用課餘時間為個別學生適當的進行補課。
3、加強學生英語課外活動，繼續開展英語廣播活動，舉行一次奧運英語知識競賽，同時搞好六一匯演節目。
三、具體活動安排
3月份工作安排
1、 制定本期教研計劃
2、 對教材進行總體把握，並做好教材分析
3、 對部分重難點課進行集體備課
4月份工作安排
1、 集體備課，組內教師李梅、姚莎上好教研課，做好課
後反思工作
2、 4月9日參加片區（警小）活動
3、 學生奧運英語知識比賽
5月份工作安排
1、 動員教師撰寫教學論文或教學設計，積極參加比賽。
2、 準備英語節目，迎接六一文藝匯演
3、 讀書活動
六月份工作安排
1、 參加六一文藝會演
2、 讀書活動
3、 做好六年級畢業考試的準備和參考工作
7月份工作安排
1、 做好1-5年級期末複習、考試和閱卷工作
2、 期末總結、反思
20xx年林業工作落實區委“環境立區、生態強區”的發展理念，高標準推進“美麗·一號工程”，紮實開展“三嚴三實”教育，積極履行職能，加大依法行政力度，加強作風建設，提升服務水平，推動全區林業又好又快發展。
一、全力抓好大綠工程，推進生態環境建設
(一)高質量完成重點綠化工程
按照《美麗建設綱要》的總體要求，高標準推進“美麗·一號工程”，深入實施城鄉大綠工程，完成造林9.2萬畝，植樹571.8萬株，主要包括：
1、道路綠化工程。完成造林9445畝。重點完成了京津塘高速公路改造提升綠化工程、武寧路東段綠化工程和廊良路綠化工程。
2、成片林地綠化工程。完成生態林建設36055畝。為打造生態氧吧林片，著力改善城區生態環境，重點完成以武寧路兩側、東外環內側及津西北森林屏障建設為重點的成片林地綠化工程。
3、河道綠化工程。完成造林500畝。重點實施龍鳳河天獅段和八孔閘到北辰界段大堤兩側綠化。
4、經濟林綠化工程。完成5000畝經濟林建設。以發展市、區級休閒觀光采摘農業為基礎，結合全市結對幫扶困難村活動，重點打造河西務鎮櫻桃園、黃花店鎮梨園、南蔡村鎮葡萄園、汊沽港桃園等。
5、村莊綠化工程。完成造林綠化6000畝。對全區247個村莊按綠化覆蓋率達到35%的標準進行綠化美化。
6、農田林網綠化工程。完成造林綠化11105畝。利用主渠、支渠和田間工作路，全力完善全區農林防護林網建設。
7、以圃代綠綠化工程。完成苗圃建設9000畝。重點在王慶坨、汊沽港、豆張莊、大孟莊等國省幹道兩側鎮街實施以圃代綠綠化工程，培育園林綠化苗木。
8、提升改造綠化工程。實施提升改造綠化工程，完成綠化改造面積15000畝。主要對港北森林公園、京津城際第三期和京滬高鐵兩側綠化帶進行撫育管護。
(二)高標準打造第三屆中國綠化博覽會
第三屆中國綠化博覽會歷經2年多的籌備建設，於8月18日在我區正式開園。本屆綠博會以“綠色·讓夢想綻放”為主題，按照“一軸、三環、九區、十八景”佈局進行規劃建設，形成了綠博園點線結合、疏密相間、色彩豐富、層次分明的立體格局。兩年建設期間共完成綠博會展園建設5700畝，周邊配套綠化和公共區域綠化7570畝，其中綠化和水域面積佔園區總面積的80%以上，水面面積近3000畝。
(三)積極爭創全市首個“全國綠化模範城市(區)”
藉助第三屆中國綠化博覽會在我區成功舉辦的有利契機，積極爭創全市首個“全國綠化模範城市(區)”。“全國綠化模範城市(區)”是代表一個城市綠化成就的最高榮譽，是一個城市生態環境優良的重要標誌。“全國綠化模範城市(區)”評選表彰活動已經舉辦5次，共有82個城市或城區榮獲該榮譽。目前，全國綠化委員會和國家林業局檢查組已完成了對我區的檢查驗收工作，對我區的綠化成績給予了高度評價和充分認可。
二、加大森林資源管護，維護林業生態安全
(一)依法行政，林政資源管理正規有序
1、依法辦理林木採伐，保護林地資源。積極協助有關單位依法辦理林木更新採伐手續和徵佔用林地許可手續，為我區重點建設工程的按時開工提供了有力保障。全年共辦理採伐許可踏查822件，採伐各種林木24.7萬株，摺合蓄積1.4萬立方米，徵收育林基金62.7萬元。辦理徵佔用林地許可踏查11件，佔用林地面積11.5公頃，恢復林地總面積12.2公頃，收繳森林植被恢復費53.7萬元。稽核出省木材運輸許可15件，準運木材314立方米。
2、加大涉林案件的查處力度。為把依法治林和“嚴管林”的.各項措施落到實處，積極組織開展各種林業專項整治行動，切實加大林業行政執法力度，嚴厲打擊亂砍濫伐林木、亂墾濫佔林地等違法行為。共依法查處涉林案件19宗，結案19宗，其中有3起已構成刑事案件移交區公安機關查處，收繳罰款14萬元。
3、加大巡護巡查力度，確保我區森林資源安全。在抓好森林資源保護和森林防火宣傳的同時，組織力量加大對森林資源的巡護巡查力度，嚴厲打擊各類涉林違法行為。積極組織開展“森林防火安全大檢查大排查大整治活動”，全面排查森林火災隱患，確保森林資源和人民生命財產安全。對路網沿線、重點地區等存在火災隱患的地段進行定期或不定期巡查，做到不留死角，不留盲區，及時發現問題，提出整改措施，限期落實。
(二)實施科學防控，紮實做好林業有害生物防治工作。
1、加強監測預報，為科學防治奠定基礎。做好越冬蛹調查工作，及時釋出發生趨勢預測，並以此為依據制定全區以美國白蛾為主的林業有害生物防治實施方案。完成國家級中心測報點監測任務。利用自動蟲情測報燈開展成蟲調查，通過固定樣地和臨時樣地開展美國白蛾等主要蟲害系統蟲情測報，及時釋出蟲情簡報和上報防治資訊。
2、抓好防治工作，維護我區生態安全。今年我區主要林業有害生物共發生10.87萬畝。美國白蛾三代累計發生面積4.4萬畝，春尺蠖發生2.3萬畝，光肩星天牛0.06萬畝，楊扇舟蛾發生2.9萬畝，楊小舟蛾發生0.23萬畝，槐尺蠖發生0.18萬畝，楊樹病害發生0.8萬畝。全區防治過程中共動用高射程噴霧機17臺，擔架式噴霧機160臺套，揹負式噴霧器160個，飛機15架次;出動2.6萬人次，使用各種藥劑100餘噸，防治作業面積97.97萬畝。美國白蛾防治通過一代普防二代點防三代掃殘，蟲情得到有效控制，三代累計防治面積84.5萬畝。路網沿線、城區和兩區四園等重點部位葉片儲存率控制在95%以上。
3、做好苗木檢疫及行政許可相關工作。搞好產地檢疫、調運檢疫工作。對轄區範圍內1.33萬畝苗圃進行了產地檢疫，產地檢疫率100%。對調出我區的森林植物及其產品，嚴格執行檢疫要求書制度，並堅持現場檢疫，全年共開檢疫要求書58份，調運檢疫46批次，苗木0.27萬株，木材748立方米，對調入我區的苗木進行現場抽樣複檢，確保苗木來源及檢疫手續齊全。做好種苗生產、經營許可工作，全年辦理林木種苗經營、生產許可證6件。
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