一。 活動主題
“迎中秋，慶十一”大型促銷活動展演
二。 活動時間
201X年9月1日------201X年10月8日
三。 活動範圍
四。 活動預計銷售
9月1日-----9月22日銷售60萬
9月23日-----10月8日銷售200萬
五。我公司承諾：8月份產生的銷售補差9月份將全部補清!
A：活動宣傳媒介：
① 唐山晚報、唐山電視報各四分之一版，費用4500*2=9000元。 ② 高檔社群小區廣告“偶然廣告“二分之一版，費用2500元。 ③公交車滾動螢幕廣告，藍若傳媒廣告1周，費用1500元。
④各地區製作活動DM單若干，主要地段散發，3000元。
⑤商場門店懸掛促銷活動條幅，活動現場懸掛POP，統一著裝導購8人。
B：總公司活動支援
本次活動總公司領導給予了大力支援，特意把**3D電視機全國巡演大型活動選定在了**大樓，時間選定在了9。25及9。26兩天，屆時分公司領導將親臨現場簽字售機，驚爆機、特價機、海量贈品等將層層推出，盛況將空前!
具體活動內容:
(一) 32英寸贈DVD播放機
(二) 42英寸C22。 C20。 S25系列。 贈數碼相機
(三) 50尺寸。46尺寸。42尺寸的U20系列贈數碼相機
(四) 58英寸贈32C8C電視
(五) 3D等離子50尺寸贈藍光DVD+3D眼睛
備註:贈品以廠家實物為準。
特價機活動:限指定機型。(特價機不參加贈品活動)
(一) 32英寸。
(二) 42英寸。
(三) 50英寸。
驚爆價機活動：限指定機型
(一) 32英寸。
(二) 42英寸。
六。 售後保障 對於顧客的苛刻要求儘量做到同意接受，儘量避免對顧客說不，使服務做到柔軟化、人性化。
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
(一)把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購x產品，以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，藉此活動將x進口家電，重點引向x國市場。
四、物件
(一)以預備購買家電之消費者為物件，以f14產品的優異效能為主要誘因，引導購買x公司家電，並利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1。效能訴求：
真正世界第一家電!
2。訴求：
買x產品，現在買! 趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現
(一)為配合年度公司“x家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產品的優異效能為主要誘因，接力大搬家活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗。
一、裝置添置
鑑於目前我中心電器實驗室裝置故障或者老舊，無法滿足檢測需要，亟需在現有基礎上進行適當的裝置更新。結合開展的檢測專案，我認為應該添置如下裝置。
裝置安規綜合測試臺多通道溫度巡檢儀殘餘電壓測試儀穩定度試驗檯推拉力計、扭力計、扭力螺絲刀、扭力扳手絕緣毯、金屬箔、絕緣手套
二、檢測專案
我中心電器實驗室的主要檢測方向定位於小家電的安全效能。目前已經具備，或者隨著實驗裝置的完善可以具備的檢測專案涵蓋國家標準中21項常規檢測專案中的17項。
由於受檢測裝置和能力的限制，目前只能檢測小家電。可以檢測的小家電類別如下：
家電類別電吹風、捲髮器、直髮器、電動剃鬚刀、按摩器、足浴器、個人護理類暖手袋廚房小家電類環境電器類其他類電火鍋、電水壺、豆漿機、電餅鐺、電飯煲、飲水機等加溼器、淨化器、電暖器、風扇、淨水器電熨斗、電蚊香、檯燈數量......
三、工作安排
1、在福建省中檢所期三個月的培訓學習，重點掌握電器檢測的一般技能，熟悉裝置操作，借鑑中檢所的報告設計、裝置管理等經驗，努力具備崗位工作所要求的.專業技能。
2、熟悉電器室已有裝置的操作，並在條件具備的情況下著手裝置添置和更新事宜。
3、結合開展的專案，進行實驗記錄、檢測報告、作業指導書的設計和整理工作。
4、開始簡單的家電檢測，逐步積累檢測經驗，不斷擴大檢測的範圍、增加檢測難度，最終具備對流通領域小家電質量安全實施監測的能力。
根據公司XX年度上海地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司XX年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場分析
空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。XX年度內銷總量達到1950萬套，較XX年度增長11。4%。XX年度預計可達到2500萬—3000萬套。根據行業資料顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約佔市場份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調市場的佔有率約為2。8%左右，但根據行業資料顯示近幾年一直處於“洗牌”階段，品牌市場佔有率將形成高度的'集中化。根據公司的實力及XX年度的產品線，公司XX年度銷售目標完全有可能實現。XX年中國空調品牌約有400個，到XX年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。XX年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方[於]面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃
根據以上情況在XX年度計劃主抓六項工作：
1、銷售業績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、代理商管理及關係維護
針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關係維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司XX年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
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