網站首頁 工作範例 辦公範例 個人範例 黨團範例 簡歷範例 學生範例 其他範例 專題範例

促銷計劃總結(通用3篇)

欄目: 工作計劃精選 / 釋出於: / 人氣:1.11W

促銷計劃總結 篇1

一、活動背景

促銷計劃總結(通用3篇)

春節是我國傳統節日中最盛大的,從臘月二十三至正月十五,這段時間稱為過年。除夕前,所有人都在為過年忙碌;七年級到初五大家忙著走親戚,和朋友聚會。在家過團圓年是因為傳統觀念,所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因。那麼,怎麼才能把酒店的客房賣給他們呢?

我們建議組織一個家庭式的娛樂活動——“家庭對對碰”。大家忙碌了一年,好不容易有幾天空閒的時間,都會想與朋友們在一起聚聚。而組織家庭對對碰的活動,向其家庭發出邀請,以休閒娛樂的方式刺激消費。

二、活動目的

為了讓人們過一個特別的年,組織一場家庭式娛樂活動,邀請社會各界人士及家庭參加,從而提高酒店客房的入住率,和其他專案的營業收入。

三、活動介紹

1、活動媒體介紹:

這次活動寄發的邀請函是以郵政有獎賀年卡的形式發放。建議使用普通型賀卡,主卡設計為酒店的形象,以及年夜飯的徵訂宣傳;附卡為“家庭對對碰”的邀請函及門票。

2、活動內容介紹:

活動主題:家庭對對碰

活動時間:20__年2月1日-20__年2月9日 活動開幕時間:20__年2月1日 開始時間:19:30 結束時間:9:30

活動內容:以答題、猜謎以及一些挑戰性的活動,根據孩子的年齡設定不同的難度以及分組。

活動要求:(1)必須是以家庭的方式參加,3個一組。 (2)按孩子的年齡大小分組 (3)孩子年齡不超過15歲

活動規則:(1)過關多少升級。過關多的勝出,進行一下個專案。少的淘汰。 (2)活動期間住宿就餐者,消費超過800元,均有豪華大紅包贈送。

3、活動意義:

(1)邀請高消費群體齊聚__參加“家庭對對碰”,以娛樂的方式邀請其家庭共同參與,可以

(2)聚集人氣,活動舉行的檔期是春節期間,這次活動的參與物件都是高消費群體,他們的參與不僅能增加酒店春節期間的人員流量,還能增加其他專案的營業收入。

(3)藉助這次活動,提高酒店客房的入住率。

(4)通過“家庭對對碰”的活動,讓更多的人瞭解__的服務,從而在社會上樹立美譽度。

三、活動具體實施 主辦:__國際商務酒店 承辦:高陽縣郵政局

1、活動形式:為提高酒店春節期間客房的入住率,舉辦“家庭對對碰”的活動,向社會各界人士發出邀請,邀其屆時光臨。

2、活動物件:

(1) 私企老闆:註冊資金在100萬以上的私企業老闆 (2) 機動車主:機動車在30萬以上的機動車主

(3) 住房公積金使用者:在13987條住房公積金使用者中精選出5000條月薪在20__以上的人員。

(4) 所有行政單位的科局幹部

(5) 180個行政村的村委會主任、村支書

3、活動時間:20__年2月1日——20__年2月9日

4、活動開幕時間:20__年2月1日19:30開始 5、發行量:6000份

四、合作方式

費用:__酒店自費,共120__元,2.0元/枚。 郵政局提供:

1、6000條高消費名址的挑選及免費提供使用 2、邀請函的設計 3、免費列印、郵寄。

五、效果分析

1、“X王大賽”在__舉行,就是對酒店自身的宣傳,提高社會知名度。

2、邀請函式的賀卡,視覺衝擊力強,效果明顯。賀卡本身有兌獎號碼,可以兌獎,無論誰都願意收到,而且拿著附卡就可以參加“X王大賽”,也是一種趣致。

3、精準資料庫營銷高效、高階個人資料庫免費提供使用,針對性強,可以直接促進人們的消費慾望,形成消費。

4、高消費群體的參與還能增加其他專案的收入。

促銷計劃總結 篇2

1.適合營銷公司新產品上市的促銷方法及實施要點

(1)包裝外贈品

實施難點及注意事項:

a.贈品的選擇 必須符合以下原則條件:

a.易於瞭解 贈品是什麼,值多少錢,須讓顧客一看便知。

b.具有購買吸引力。

c.儘可能挑選有品牌的贈品。

d.要選擇與產品有關聯的贈品。

e.緊密結合促銷主題。

f.贈品要力求突出,最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當平凡,最好在贈品上印上公司品牌,商標或標誌圖案,以突出贈品的獨特性。

b.贈品活動不可過度濫用,因假如經常舉辦附贈品的促銷活動,會誤導消費者該產品只會送東西,而忽略產品本身的特性及優點。

(2)免費樣品派發

a.實施的主要方法:a.隨dm信函直接郵寄目標消費者。

b.入戶派送

c.目標消費者聚集的公共場所內派送。

d.媒體分送

e.零售點派送

f.選擇非競爭性商品來附送免費樣品。

g.工會派送

b.優點:創造高試用率及驚人的品牌轉變率,促使試用者成為現實購買者的可能性高。

a.將產品資訊直接展現在消費者面前,變被動接受為主動了解資訊。

b.口碑效應明顯

c.有利於樹立企業形象

d.有關產品的資訊是全真的

c.實施要點:

a.適合產品:1.大眾化的日用品,最好是每個人都可能用到它,且使用頻率高的。2.產品成本應較低或可製成小容量的試用包裝。此外,有短使用期限的產品不適合使用此促銷方式。3.派發品要有獨立品牌,並有一定的知名度。

b.設定監察制度,監督派送效果。

c.根據企業營銷策略定具體的派送區域。

d.在產品旺銷季節派發

e.一個月內,派發若覆蓋目標區域80%左右的家庭數便較為理想。

f.在新產品上市廣告前3至5周,同時零售終端鋪貨率達到50%時,才可執行免費派送。

g.要防止漏派,重派,偷竊,偷賣派送品的現象。

h.派送品的規格大小,通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產品包裝色彩要統一,便於消費者去零售點指定購買。

i.注意派送人員的形象及語言美,統一標識,並培訓以產品知識。

(3)折價券

折價券一般分為兩種形式:

1.是針對消費者的折價券。

2.是針對經銷商的折價券。在此我們謹講講針對消費者的折價券。

主要散發方式:a.直接送予消費者。b.媒體發放。c.隨商品發放。d.促銷宣傳單發放。

實施要點:

a.折價券的設計,通常按照紙幣的大小形狀來印製。折價券的資訊傳達應清晰,以引人注目。內容應用簡單的文字將使用方法,限制範圍,有效期限,說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用,效果更佳。

b.選擇好兌換率高的遞送方式,報紙雖然是目前最常使用的遞送工具,但包裝內,包裝上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。

c.充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度,對品牌認知度,品牌忠誠度,品牌的經銷能力,折價券的折價條件,使用地區範圍,競爭品牌的活動內容,促銷廣告的設計與表現等影響兌換率的問題,制定相應的措施。

d.折價券的面值 通過大多數研究獲悉,零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值,也能獲得最好的兌換率。

e.儘量避免誤兌發生。

a.限制每次購物僅使用一張折價券。回收後,上交公司統一銷燬。

b.折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。

c.單一品牌的折價券,其價值不應超過產品本身的價值。

d.折價方法清晰易懂,務必讓分銷店易於處理和承兌。

e.限制在某一特定商店或連鎖店使用。

促銷計劃總結 篇3

1. 序言

策劃本次活動的目的,是為了在天貓商城“雙十一”活動中分一杯羹的同時,為官方店積累一定的人氣,挖掘潛在的客戶。

2.“雙十一”營銷總覽

2.1關於光棍節由來

光棍節是一種流傳於年輕人的娛樂性節日,以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節產生於校園,並通過網路等媒介傳播,逐漸形成了一種光棍節的文化。1月1日是小光棍節,1月11日和11月1日是中光棍節,而11月11日由於有4個1,所以被稱為大光棍節。而一般光棍節則指11月11日的大光棍節。國家統計局抽樣調查顯示,目前出生人口男女比例近120:100,全世界最高。據推算,到20__年,中國處於婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

光棍節的起源有多種說法,廣為認可的一種是說它起源於1990年代南京高校的校園趣味文化。

11月11日,光棍節,源於這一天日期裡有四個阿拉伯數字“1“形似四根光滑的棍子,而光棍在中文有單身的意思,所以光棍節是單身一族的一個另類節日,這個日子便被定為“光棍節”(One'sDay)。於上世紀九十年代初誕生於南京高校,是校園趣味文化的代表產品之一。

大光棍節是:11月11日,小光棍節是:1月1日,中光棍節是1月11日和11月1日。

2.2 20__年光棍節特殊意義

由於20__年11月11日恰逢6個1相遇,被世人稱為“世紀光棍節”,對於數量眾多的單身或未婚青年,更具吸引力,也提高了人們參與到世紀光棍節購物活動中的積極性。

2.3 “雙十一”所面對的主要人群

a.與日劇增的龐大網民群體

b.樂於接受新興購物方式的年輕群體 c.追求更多實惠的居家群體

2.4“雙十一”購物節促銷實際成果

20__年11月11日零點,人們開始瘋狂了。剛開始一小時,淘寶商城交易額已達4.39億元,截至12日零點結束,淘寶商城支付寶交易額突破33.6億元,為20__年同日交易額的近4倍,淘寶網和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元。這一天是網民的購物狂歡日,據統計,GXG、博洋家紡、駱駝服飾3家品牌店銷售額破4000萬元,傑克瓊斯超3000萬元,B2C網站名鞋庫、富安娜、真維斯、水星家紡4家超過20__萬元,另有38家過1000萬元、75家過500萬元。

同樣創造奇蹟的還有支付寶(微博)。魄天列舉了三個資料:3000萬筆一天,1分鐘5.5萬筆支付成功。無線支付超過171萬筆。淘寶商城的手機版當天突破1億。“雙十一”當天不單單是淘寶平臺,還有是商家、賣家,支付寶體系也經受住了考驗,這是第三個創新高的。

2.5 “雙十一”宣傳傳播途徑

“雙十一”不僅在線上,更線上下做了大量推廣。有電視媒體、戶外媒體,從整體上營造了一個絢爛節日氣氛。淘寶商城將一個促銷活動打造成為一個新聞事件,使資訊落地,引發媒體的主動報道,使“雙十一”成為了一個真正的節日。

3.產品市場定位分析

3.1選擇11月進行淘寶商城促銷的實際因素

a.大多公司企業都是選擇在每月10日進行工資的結算,在11日進行促銷活動,買家手中擁有更多可支配資金,提高買家的購買積極性和購買量。

b.每年11、12月為大多數賣家進行尾貨處理,回籠資金,進行會計核算以及整合規劃第二年公司企業銷售運作,因此對於達到或增加整體本年營業額以及利益的實現,11月的銷售是一個較為重要的銷售時段。

c.隨著電商這一行業的不斷壯大擴充套件,作為一直一家獨大的淘寶網也漸漸感受到來自諸如京東、騰訊等各個逐步發展起來的電商平臺,因此淘寶網需要通過塑造相對固定並能與其品牌相適應的促銷活動,而通過近幾年對於光棍節購物促銷節的運作,讓淘寶網也加大了對淘寶商城“雙十一”購物節的重視。d.電商與線下實體商戶之間與日俱增的競爭,致使電商企業需要通過各種更為直接的降價或給與顧客實際利益的促銷活動及營銷方案,獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業額。因此對於20__年進行史上最為瘋狂的“雙十一”5折購物是穩定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應的不二選擇。

3.2產品在市場上的優劣勢

隨著天氣的轉冷,消費者對家紡產品大量的需求,家紡市場開始進入旺季,此時正適逢“雙十一”、“雙十二”聖誕、元旦等一系列節,正是做促銷活動的大好時機,提高這段時間的銷售額。__x家紡是加拿大的一個品牌,進入中國市場有一段時間了,得到了中國消費者的一定認可,__x家紡天貓商城做到現在剛好有一年的時間,但是和同行業的水晶、博洋、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距。__x在中國紡織之鄉南通設有工廠,依靠工廠設在紡織之鄉的優勢,其在做品牌宣傳時還是相對較容易,能夠較快得到消費者的認同。因為直接向生產廠商進貨,所以在價格上有了一定的優勢,產品樣式及品種也可以得到及時的更新及補足。有正規的代理權,是__x家紡在天貓商城指定的唯一代理商。但是其做工和質量相較於國內的博洋、羅萊等還是有一定的差距。本次活動目的就是產品薄利多銷,賺足人氣,贏得消費者好的評價,謀求在電子商務這個新市場的更長遠發展。

4.目標設定

可能有人會問,這種大活動如何來設定目標?這的確是一個比較難以估算的問題。要從從幾個因素來考慮的:去年雙十一的業績、淘寶商城今年的增長比率、進入商城的一二線品牌的增長量、以及淘寶今天對雙十一的期望和市場投入力度;最終我們通過多次的討論,估算了一個區間值,6萬至10萬,前者作為我們的保底目標,後者作為我們的衝刺目標,所有的推廣費用和活動投入按6萬來計算,商品規劃、物流配貨發貨能力、客服人員配備按10萬來準備。由於當天是全場5折的活動,各項基礎準備資源再以__要求來計算。

5.商品準備

“兵馬未動,糧草先行”,對於雙十一這場戰役,商品的重要性不言而喻,因為家紡的生產週期基本上在2個月,所以我們的商品準備工作在8月中旬就開始,在8月下旬完成商品規劃及下單,同時敦促供應廠商務必在10月中旬完成發貨入倉。我們將商品做了詳細的分類,按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分,選擇有深度的商品(200件以上)進行單獨的策劃包裝,做成明星商品,同時還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現的關聯銷售商品,定義活動當天的首頁陳列商品及替換商品,以保證當流量進來時,最大化的拉動銷量。

6.系統準備

6.1物流

此次雙十一活動淘寶商城非常強呼叫戶體驗,明確規定參與雙十一的商家必需保證在二天內發完京、滬、廣、深、杭五地的貨,七天內發完全部的貨。去年雙十一我們一共是1000單,500平米的倉庫面積,7天發完。今年根據5萬的發貨要求,預計將產生1200-1500單,我們在500平米的倉庫裡安排了10條流水線,按每天可發500單來設計流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成,在10月下旬完成一次盤點,以再次確定實際的倉庫庫存。

6.2客服

我們現有客服12名,分為售前售後二個部門,考慮到雙十一當天的諮詢的壓力,我們決定在活動當天將所有售前轉為售後,售前服務通過自動回覆和自助購物來實現,售後客服再分為幾個小組,下單、查件、電話接聽、投訴處理、催款,並統一對他們進行活動商品的培訓,同時在9月份聯絡服務公司,另行招募了10名人員作為臨時備用的客服人力。9月底我們的系統開發人員與淘寶開放平臺進行對接,對資訊系統的處理容量、穩定性、提單能力進行了複核,並根據淘寶商城的發貨要求對發貨模組進行了改造,使之能完全匹配。

7.主題策劃

7.1活動背景

由於“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限,我們旗艦店才剛開業,還無法得到淘寶商城展示位支援。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會,在店鋪內推出相應活動,在這次瘋狂網購中分一杯羹。

7.2活動主題:“末日狂歡終極狂歡購物”

優秀的營銷活動必需具有從商品功能到情感互動到價值傳遞的昇華過程,每次大型的活動都會採用一個富有創意的主題,以增強使用者的情感認知和價值認知。本次雙十一是“末日雙11”,在10.1國度假期,我們圍繞著這個思路進行了策劃主題的頭腦風暴。第一稿是38女人節+83男人節=11.11單身節,創意很好,但與我們的家紡的概念無法匹配。由於本年度是“20__世界末日”最終確定的第二稿是“末日狂歡終極購物”,同時配合淘寶的五折活動提出廣告口號“一半的價格,雙倍的溫暖”,運用事件營銷實現線下活動與線上促銷的互動傳播,拿出11件價值總計11000元的商品進行義賣,所得款項捐予慈善機構。

7.3活動賣點

1. 20__年”最後一次”大型促銷活動

2. 全場5折封頂、包郵。

3. 江浙滬24小時到貨:與多家物流合作,江浙滬24小時能到。7天無理由退換貨!(注重服務)

4. .聚划算0點開團,千團之戰!

5.活動期間凡收藏本店的淘寶使用者送10個淘金幣

6.“滿就減”,活動期間在本店消費滿100元即可返還5元,滿150元返還10元,滿200元返還20元,滿300元返還30元,滿400元返還40元,滿500元返還50元,滿1000元返還100元(1000元封頂)。

7.同時本店還在“雙十一”活動當天的0點,發放20張3元、5元、10元、20元抵用券,共50張,該抵用券可用於在購買本店任意產品時抵消相應金額,有效期至12月13日0點截止。

8.活動期間購買指定產品會相應的送一些小禮物。

9.品牌特賣,該類產品由上海倉生產商統一發貨。

8.“雙十一”應變措施

活動報名系統崩潰

現象:淘寶報名系統全線崩潰,出現折上折情況,商品無尺碼情況。 處理方法:

1) 店鋪內第一時間掛出“淘寶系統出現故障,請親們稍後拍下”字樣的海報。 2)關注之前加入的雙11類目群,時時跟蹤群內小二資訊。並和負責自己店鋪的商家小二取得聯絡,確定最新動態。

3) 優先關注店鋪首頁產品,定時進行檢查和更換。

4) 關鍵詞:人海戰術,活動最新訊息的渠道暢通,第一時間告之客戶

9.運營組織和安排

9.1運營組織

在10月初成立雙十一活動運營指揮中心,由運營部各負責人和店鋪銷售部主要執行人組成。

商品選擇陳列拍照、文案策劃、美工設計和前端設計、會員管理和資料分析、廣告投放和推廣、地面活動跟進執行、外部宣傳和互動7個小組。

9.2日程安排

將根據活動的週期分為活動前期(10.24-10.31)、活動預熱(11.1-11.10)、活動執行(11.11當天)活動後續(11.12-11.20)四個階段。

在活動前期階段:重點工作在於商品的包裝、預熱活動和當天活動的策劃和設計(需要有衝擊力和創意)、淘寶內部廣告和外部宣傳的方案和設計、地面擁抱活動的各項安排。

在活動預熱階段:重點工作在於增加店鋪和商品的收藏、贈送優惠券、積分(為了造成緊張的氣氛我們採用每日限量的方式)、建立會員群、1200名VIP會員的電話提前通知。

在活動執行階段:重點工作在於活動當天與會員的互動,我們按每小時維度、接觸方式維度(店鋪頁面、微博、會員群、幫派、簡訊、電話)、內容維度(商品知識和導購、活躍度管理、中獎和晒單激勵)設計了互動內容表、文案、圖片素材等,提前做好相關的準備。

在活動後續的階段:重點工作在於感謝顧客、物流發貨進度展示、公益活動宣傳,對本次活動的資料統計與分析,總結促銷的效果和經驗教訓。