正式工作近一個月，從忙亂到適應，從緊張到淡定，慢慢地學到很多東西。上了新教師亮相課，從試教，到正式上課，再聽老教師的點評，我瞭解了我的不足之處，也找到了自己的目標。在我剛踏上新起點的道路上，放眼教育理論改革的大潮，我認為新時期的教師應該是：具備崇高的師德、廣博的知識、精湛的教藝，健康的心理，強健的體魄。為了自己更好的工作，並在學習工作中得到成長。藉此我對個人的發展進行有條理的規劃，我重新審視了自己。並制定出個人成長計劃，在計劃實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高自己各方面的能力和水平，以此作為一名教師應具有的素質。以下是我的具體做法：
一、在理論學習中成長：
1、認真學習課程標準(教學大綱)、鑽研教材、認真備課。
2、做好教學基本功的自練。
3、認真備好每次教案，並及時向師父和老教師請教。
二、在實踐中成長：
1、積極參加教學改革和教學研究活動。
2、認真做好教師聽課記錄，評課意見，並積極與有經驗的教師交流聽課體會。
3、在指導老師的協助下開展班級工作、進行班級管理和班隊活動。
4、積極召開教師主題班會。
5、積極參加校內外的聽課、評課、議課活動，課後進行評析，在交流中感悟，在交流中提高。
三、按時完成自己的任務
1、每星期完成不少於1篇的教育教學隨筆撰寫。
2、通過網上培訓、集中培訓、教育實踐培訓等環節促進培訓目標的實現。
3、完成一篇《我的教師專業成長故事——本人處理班級和教學問題的最深刻經歷》
4、總結自己教育教學的得與失，自己的所思、所做，所悟等。
四、積極做好班主任工作
1、要有愛心、耐心和恆心。
2、在工作的策略方法上，能巧妙地利用各種資源、整合各方面的力量有效地開展工作，不斷探索遵循教書育人的規律，科學地、藝術地、靈活地、創造地管理好班集體。
五、認真做好德育工作
1、在孩子們的心目中，老師不僅僅是靠“權力”來教育啟發他們，更湊效的是用“魅力”薰陶感染他們，因此不斷完善自我道德修養是十分必要的。要學會做好德育，注重自身的師德水平，要不斷提高師德水平。正確對待教師職業或工作;正確對待學生;正確對待教師群體;正確對待學生家長;正確對待自己，讓這些自律的行為外化成一種習慣和工作作風，讓自己在工作的實踐中成長、成熟。
2、讓自己學會尊重孩子、走進孩子，用心去詮釋孩子在日常生活中的想法和做法，讓孩子在美育中健康快樂的成長。
六、重視師德修養
1、為人師表，在日常生活中時刻提醒自己，加強自身修養，為孩子做表率。
2、關心集體、關心他人，團結協作，進一步提高自己為人處事的能力。
3、懂得我國的基本法律法規，才能在自己的教學崗位上更好地服務於教育事業。
4、為自己樹立正確的人生觀、教育觀、質量觀和道德觀。
希望通過這個計劃，使我可以進一步鞏固好自己的專業思想，更加熱愛教育工作，熟悉有關教育政策法規，以應對複雜的教育實際的需要，以更直接的方式掌握國小教育教學常規及課堂教學基本功，熟悉所教學科的教材，在教育教學水平提高的路上少走彎路，讓自己形成良好的教育教學習慣，幫助我快速健康成長。
一、自我分析(需要自己對自己有一個清楚的評價)
二、成長目標
1、 確立學習目標，掌握正確的學習方法，學習如何有效地利用學習時間，培養集中注意的能力，培養良好的智力品質;
2、 激發學習的興趣、求知慾望和勤奮學習的精神;
3、 培養正確的競爭意識;
4、 在班隊活動中善與更多的同學交往，萌發集體意識;
5、 養成參與家務勞動的習慣，全面學習作為優秀學生應該掌握的教養和習慣;
6、 建立進取的人生態度，促進自我意識發展。
三、具體措施
1、 全面瞭解自己的長處和不足——瞭解自己在班級中、年級中的位置——自己分時段確立目標——按目標努力實施——檢測、反饋效果;
2、 根據成長目標、計劃，把大目標化為一個個小目標——指導實踐——進行實踐——檢測、反饋效果;
3、 確定課外問題的目標——共同商討解決問題的方法——民主的選擇方法完成目標——檢測、反饋效果;
4、 上好課，堅持反思。認真上好每一節課，堅持每日總結反思;
5、 堅持體育鍛煉，強健體魄。通過課內外體育鍛煉活動，全面增強體質，發展身體綜合素質和基本活動能力;
6、 多動手，多寫日誌。記錄生活中給類有意義的事情，堅持
和身邊同學、朋友、家長、親人之間的交流溝通;
7、 多讀書，勤於記錄。平時廣泛閱各類書籍、報刊、雜誌和
網路知識等，並認真做好讀書筆記;
8、 多參與，多交流和合作，全面發展。不斷學習別人的優秀
成果，總結自己的經驗、教訓，在實踐中學習，在學習中實踐，培養健全健康的心理和生理意識。
(這些方法可以單獨使用，也可以綜合使用。體現教育的自主性、差異性、激勵性。)
四、 具體作息時間安排
合理規劃自己的作息時間，靈活調整，達到最優化狀態。
1、 每天保證睡眠8小時以上(22：00—6：30);
2、 每天保證按時吃飯，飲食合理健康;
3、 正常上學期間的時間安排：
17：00—18：00自由活動
19：00—20：00體育鍛煉
20：00—22：00做功課、課外閱讀、資訊汲取、
各類學習活動;
4、 各類法定節假日及寒暑假期間作息時間可自由安排，但是
必須有規劃，在各時間段內都必須定時定量完成相關任務(自我約束)。
家長要掌握在家庭教育中培養孩子的方法，探索家庭教育中培養孩子的規律。讓孩子學會確立目標、制定計劃、實施行動、檢查反思，使孩子形成自主學習的動力系統。著眼於學生成長髮展需要，關注教育過程，使每一個學生得到全面而充分的發展。
1、整理客戶資料、建立客戶檔案
客戶送車進廠維修養護或來公司諮詢、商洽有關汽車技術服務，在辦完有關手續或商談完後，業務部應於二日內將客戶有關情況整理製表並建立檔案，裝入檔案袋。客戶有關情況包括：客戶名稱、地址、電話、送修或來訪日期，送修車輛的車型、車號、車種、維修養護專案，保養週期、下一次保養期，客戶希望得到的服務，在本公司維修、保養記錄。
2、根據客戶檔案資料，研究客戶的需求
業務人員根據客戶檔案資料，研究客戶對汽車維修保養及其相關方面的服務的需求，找出“下一次”服務的內容，如通知客戶按期保養、通知客戶參與本公司聯誼活動、告之本公司優惠活動、通知客戶按時進廠維修或免費檢測等等。
3、與客戶進行電話、信函聯絡，開展跟蹤服務
業務人員通過電話聯絡，讓客戶得到以下服務：
(1)詢問客戶用車情況和對本公司服務有何意見;
(2)詢問客戶近期有無新的服務需求需我公司效勞;
(3)告之相關的汽車運用知識和注意事項;
(4)介紹本公司近期為客戶提供的各種服務、特別是新的服務內容;
(5)介紹本公司近期為客戶安排的各類優惠聯誼活動，如免費檢測周，優惠服務月，汽車運用新知識晚會等，內容、日期、地址要告之清楚;
(6)諮詢服務;
(7)走訪客戶。
售後服務工作規定
1、售後服務工作由業務部主管指定專門業務人員——跟蹤業務員負責完成。
2、跟蹤業務員在客戶車輛送修進場手續辦完後，或客戶到公司訪談諮詢業務完後，兩日內建立相應的客戶檔案。客戶檔案內容見本規定第二條第一款。
3、跟蹤業務員在建立客戶檔案的同時，研究客戶的潛在需求，設計擬定“下一次”服務的針對性通話內容、通訊時間。
4、跟蹤業務員在客戶接車出廠或業務訪談、諮詢後三天至一週內，應主動電話聯絡客戶，作售後第一次跟蹤服務，並就客戶感興趣的話題與之交流。電話交談時、業務員要主動詢問曾到我公司保養維修的客戶車輛運用情況，並徵求客戶對本公司服務的意見，以示本公司對客戶的真誠關心，與在服務上追求盡善盡美的態度。對客戶談話要點要作記錄，特別是對客戶的要求，或希望或投訴，一定要記錄清楚，並及時予以處理。能當面或當時答覆的應儘量答覆;不能當面或當時答覆的，通話後要儘快加以研究，找出辦法;仍不能解決的，要在兩日內報告業務主管，請示解決辦法。並在得到解決辦法的當日告知客戶，一定要給客戶一個滿意的答覆。
5、在“銷售”後第一次跟蹤服務的一週後的7天以內，業務跟蹤員應對客戶進行第二次跟蹤服務的電話聯絡。電話內容仍要以客戶感興趣的話題為準，內容避免重複，要有針對性，仍要體現本公司對客戶的真誠關心。
6、在公司決定開展客戶聯誼活動、優惠服務活動、免費服務活動後，業務跟蹤員應提前兩週把通知先以電話方式告之客戶，然後於兩日內視情況需要把通知信函向客戶寄出。
7、每一次跟蹤服務電話，包括客戶打入本公司的諮詢電話或投訴電話、經辦業務員都要做好電話記錄，登記入表(附後)，並將電話記錄存於檔案，將電話登記表歸檔儲存。
8、每次發出的跟蹤服務信函，包括通知、邀請函、答覆函都要登記入表(附後)，並歸檔儲存。
9、指定跟蹤業務員不在崗時，由業務主管臨時指派本部其他人員暫時代理工作。
10、業務主管負責監督檢查售後服務工作;並於每月對本部售後服務工作進行一次小結，每年末進行一次總結;小結、總結均以本部工作會形式進行，由業務主管提出小結或總結書面報告;並存檔儲存。
11、本制度使用以下四張表格：“客戶檔案基本資料表”、“跟蹤服務電話記錄表”、“跟蹤服務電話登記表”、“跟蹤服務信函登記表”。
來到大學已經一年多了，從剛開始來到大學的迷茫到現在的充實，我想在這一年裡真的成長了很多。同時也學到了很多。 現在我們再也不是一個在父母膝下的一個孩子了，我們已經是一個大學生了。我們有了自己的主見，有了自己對未來的憧憬。
大一，對於過去的一年，總體來說。我想我還是比較滿意的，儘管還有一絲遺憾，但人生哪能盡善盡美。在這一年之中，我做了許多我想做的事。比如說通過了英語四級，參加了一些競賽，做了一些兼職，參加了一些社團等等。雖然這當中遇到的挫折也只有我能知道。 我特別想說一下找兼職的事，一片辛酸淚。那時我就一直在想，是不是我們畢業了找工作的時候也會遭遇到這樣的對待。經歷了無數次的面試，遇無數次的拒絕。深知找到一份好兼職的不易。自己沒有點特長和專業的知識，遞簡歷的時候用人單位會在你轉身走之後就把它丟進垃圾桶。想得到就得有付出。
每個人都有自己的追求，我也想自己隨心所欲的生活，可是我們生活的社會就是這樣。有的時候我們也確實需要現實一點。人生的路還有很長。或許在未來我們還會經歷許多意想不到的事。總有一天你會被現實磨平，你會拔掉你身上的刺，你會對討厭的人微笑，你會變成一個不動聲色的人。可現在我們正年輕，我們還有資本去愛我所愛，恨我所恨。我們仍然可以去追逐自己的夢想。
大二，未來我們無法去預測，但時我們可以把握現在。現在我才大二，學習的路還有很長。在這一年裡，我希望我能好好把握課堂上的每一分鐘。認真學習自己的專業知識，夯實基礎。這樣才能為以後的應用做好鋪墊。在這一年裡我還希望能通過英語六級。挑戰一下自己。
大三的社會實踐同樣也很重要，我希望以後如果有機會的話，能多出去鍛鍊一下。畢竟我們以後遲早有一天會融入社會。我也同樣希望在這個過程中會學會好多東西。說實話現在對未來仍有一絲恐懼，但是沒辦法我們遲早要面對。我現在所能做的就是充實自己，使自己有能力有知識可以面對未知的恐懼。
大四，我希望在那時也能做到“當我回首往事時不因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無為而羞愧”。現在我仍有此志向，我希望我可以做到這樣，我也相信任何事只要想做總能變得簡單。
我時常在問我自己是否還記得當初的夢想，只要我們的心中還有夢，我相信有夢就有希望。我們就有學習的動力。所以為了我們美好的明天，讓我們一起為之努力奮鬥吧。
作為一名普通教師，希望自己能在理論的薰陶與實踐經驗的浸潤中成熟起來。雖然已經走上工作崗位多年了，但從沒有將自己的教育教學工作進行系統的梳理，為自己確立一個明確的專業成長目標，總認為學校安排工作埋頭幹就可以了，所以，自我認為自己的專業成長不夠理想,也越來越感到知識的欠缺。為努力成為一名科研型教師，特制定個人成長計劃。
一、階段發展目標
爭取在本學期教科研水平有大的提高，學習做比較容易的課件。教學中用激勵性的評語激發學生學習興趣。
二、發展規劃
1、在培訓中成長
在推進課程改革的過程中，學校為教師創造了良好的學習環境與優質的培訓資源，我要利用培訓、聽課的機會，努力向專家、名師、優秀教師學習，使自己的教學方式、方法以及手段有更大的發展和成功。特別是認真學習優秀教師在課堂中語言的運用。關注他們的激勵性評語，在自己的教學中努力改變空洞的表揚和無效果的批評的現狀，激發學生學習的興趣。認真對待自己的每一堂課，每一堂課爭取有一個亮點，要逐漸完成從一個合格型教師向特長型教師的轉變，多學習他人經驗，經常反思自己的不足，一步一個腳印，踏踏實實的去實現目標。
2、在學習中成長
(1)精讀書籍，積極反思
一、認真學習政治法律
政治道德素養是一個人必須具備，無論做什麼工作都需要有良好的政治道德素養做基礎。因此，我要熱愛祖國、熱愛黨，以一個共產黨員的身份，高標準、嚴要求。此外，我覺得還應該認真學習各項法規，用法來保護孩子的各項權利掌握各項規程、綱要，及時瞭解孩子各階段的發展和需要，熱愛自己的事業。
二、提高專業文化水平
新課程的實施，迫切要求廣大教師提高專業化水平。教師的專業包括學科專業和教育專業兩個方面。教師應成為學科知識的專家和學科教育兩個方面的專家。既要有紮實的學術根底，又要有學術的前沿意識，掌握現代教育手段。教師應把自身的專業發展目標定位在如下幾個方面：
(一)制定科學合理的教學計劃
在自己的工作和學習積累過程中不斷總結教學經驗，根據學生的實際情況和新教材的特點，來制定科學合理的教學計劃有利於學生對知識的掌握和教學進度的實施，針對我校教書育人的教學特色，苦練寫字基本功，爭取二年後自己的教學水平能上一個臺階。
(二)業務方面
認真聽從導師的指導，使自己的教學水平逐步提高，教學經驗日益豐富，尋找出一條適合自己的發展之路，爭取逐步形成自己的教學特色。同時，在工作學習的過程中，積極撰寫各類學科論文，積極承擔各類公開課。爭取做好導師佈置的“八個一”，也即：
1、一年內寫一篇論文及案例;
2、爭取獲得縣級獎項;
3、每年寫一篇教學反思;
4、每年開一堂片級以上的公開課;
5、每年培訓班活動有主題發言;
6、每年評課一次;
7、完成一本教學摘記;
8、完成校級或縣級課題一篇。
相信：只有不斷總結自己的教學經驗與教學理論，不斷參與各種活動，才能找出自己的缺點與不足，才能成長起來，才能成為一名優秀的英語教師。
記得在一本書上看到，老師分四種類型：智慧愛心型，愛心勤勞型，勤勞良心型，良心應付型。工作以來，我一直不斷努力，思考如何做好幼兒教師工作，希望自己成為一名智慧愛心型的優秀幼兒教師，也一直朝著這個目標奮進。
在園領導精心的培養下，為了真正認識自己，為了自己更好的工作，並在學習工作中得到成長。特制定教師自我成長計劃，並在計劃實施中不斷修正自己，完善自己，不斷提高作為一名新教師應具有的素質。
從畢業到工作，就完成了人生的一個轉折。而我，在這個轉折點選擇了幼兒教師的職業。在新的環境中，要以新的姿態面對生活，工作和學習。幼兒教師是基礎教育，對幼兒教師也提出了更高的要求，如果不繼續學習和提高將會被社會所淘汰。仔細回顧這一個多月的工作歷程，發現自己存在著許多的不足，新教師必然缺少實際操作能力方面的問題。針對這一要求，我對自己工作，學習制定以下計劃。
一、指導思想：
作為一名新教師，我自己時刻堅信我要愛崗敬業。工作兩個多月來，自己發現我是熱愛這份事業，願意為工作付出自己的心血。所以相信自己今後會做的更好。有了這份信念我堅定自己今後的路會走好。
新教師不缺乏對新課程，新概念的理解。但可能對傳統理念理解不深。所以我應該在掌握傳統理念的基礎上再有所創新。
二、個人現狀分析：
畢業後來到園內工作，通過教學教育方面的實踐，對自己有了深刻的反省，找出自己的優勢和缺點。
剛來園時，對該園的一日常規還不瞭解。其實班級的管理制度應讓幼兒一開始就學習，由於他們都是新入園的孩子，所以班級的教學任務根本不能完成，看到孩子們哭我就不知所措。所以我的缺點是教育教學能力和技巧上面還存在一些不足，應加強理論知識的學習，並且努力把理論轉化為實際經驗。缺乏在整節課中細節方面的處理，所以我想發揮自己的長處彌補我的弱項。
三、措施
1、認真履行教師的職責，並積極主動的投入工作。
我將本著理解，關心，支援的態度與班級各位老師合作，統一工作思想，教育的一致，發揮教育的合力，並以巨大的熱情投身於幼教事業，熱愛本職工作，為人師表，在言行舉止方面作好幼兒的表率。樹立服務育人的觀念，關心愛護幼兒，尊重幼兒，與家長建立良好的家園關係。平時廣泛閱讀各類業務書籍，提高教育理論水平。不斷獲取資訊，以豐富，科學的知識來滿足幼兒的求知慾。遵守幼兒園規章制度，不遲到，不早退，為樹立良好的園風園貌做出自己的努力。嚴格要求自己，使自己各方面能力都有所提高。
2、努力提高自己的專業素質
首先我應提高自己的理論知識，每週看些關於幼教方面的書籍。如學前教育雜誌，專業方面的書，上網學習先進理念。看網上優秀老師寫的教養筆跡，教學案例，並積極做好摘抄筆記，寫點自己的體會和感想來增加自己的經驗。其次我要積極向老教師學習，吸取他們的經驗融合自己的思想，還要學習他們如何組織一日常規。對於教學中的細節是如何處理的。因為自己是新教師，缺少的就是教學中的細節處理，所以要積極吸取老教師的這方面經驗。
學習先進的教育理念，結合教學工作，總結，歸納和提升教學經驗。深入學習貫徹新《綱要》精神，樹立新的教育觀念，從本班幼兒的實際水平，經驗出尋求相匹配的教育目標，內容，組織形式及方法，並切實落實到日常工作中，科學安排幼兒一日活動，合理制定計劃，活動中注重幼兒創新意識和動手興趣的培養。加強生成活動的理論學習，充分挖掘活動中可持續發展的內涵，日常活動中加大“活動生成性”的比重，隨時積累資料，既是進行分析和總結。認真參加參與式教研活動，並在具體的教學實踐中嘗試，調整。及時進行教後反思，以提高自己的教學水平。利用業餘時間繼續進修本科。
學習在工作中發現問題，反思自己的教學，每週記錄教育教學中的困難及相關資料的收集和反思。在活動中學習觀察幼兒的一言一行，及對事物的反應，行為態度，學習狀況，並進行一些記錄，提高教師的觀察，記錄技能。認真做好教養和閱讀筆記，積累自己一些學習或工作上的經驗。
3、重視師德修養
首先，關心和熱愛每一個幼兒，關注每一個孩子的點滴成長，儘自己最大的努力滿足孩子發展的需求，樹立起“一切為孩子”的崇高思想。
其次，為人師表，在日常生活中時刻提醒自己，加強自身修養，為孩子做表率。
再次，關心集體，關心他人，團結協作，進一步提高自己為人處事的能力。
最後，為自己樹立正確的人生觀，教育觀，質量觀和道德觀。
以上是我在--年度寫的自我成長計劃，希望在園領導的培養下，在自己的努力下，有所收穫有所成長。
作為一名中青年教師，20xx年自哈師大地理科學學院研究生畢業來到哈爾濱學院，五年來一直從事GIS專業教學工作，現在哈師大攻讀自然地理學博士學位。xx期間我要以先進的教育理念為指導，正確的教學方法為前提，更新知識，儘快由技能教育型向科研型轉變， 並從傳統以專業理論授課為主轉變為提高學生的專業技能應用、思想、心態健康等方面選擇教學方法。為實現這一教學目標，我計劃通過三年的時間，力爭達到思想素質高、敬業精神強、具有較高科研工作能力、教學訓練能力水平高、能夠適應新時期高等教育教學水平發展需要的中青年骨幹教師的水平。
一、思想方面：
1、首先加強師德師風的修養，形成高尚的人格。要熱愛學生，對學生寬容、以誠相待並有博愛之心，。
2、 樹立終身學習的理念。教師終身學習應具備五種能力：學習能力、教育科研能力、適應現代教學的能力、研究學生的能力、自我調控能力，今後我要在這些方面多下功夫。
3、更新教育觀念，不斷學習與反思，勤動腦、勤動筆。不只認真鑽研本學科知識，同時不斷拓寬自己的知識視野，增加自身的知識含量並持之以恆。
二、業務方面：
1、加強理論與實踐的結合，在教學實施的工作過程中，努力提升自己的教師專業水平和教育教學技能，朝著專業型、研究型教師方向邁進;
2、加強課改、科研研究，促進自身科研水平的提高，能適當給予其他教師以適時的幫助，促進學校科研水平的全面提高;加強“兩課”及綜合實踐活動課的研究，聯絡自身實際全面提高各項綜合素質;
3、通過參與、組織各項課題研究及學校各項教學科研活動，提高自己的科研水平及協調能力;
4、加強個人興趣方面的延伸，熟練掌握一門外語(英語)
三、個人發展步驟及措施，分五年實施：
第一年：
1、瞭解和熟悉課改的精神,使自己儘快適應新的專業和新教材。
2、通過自己的努力和向優秀教師學習,使自己在教學上教得紮實、靈活，在平時的教學中滲透拓展型教學。發表一篇國家核心期刊論文。
第二年：
從身邊有經驗的教師處請教，從名家光盤裡學習，從市區名師中汲取，敢於實踐，在實踐中反思，在反思中學習，在學習中成長，在成長中提升。發表兩篇EI專業論文。並獲得博士學位。
第三年：
學會反思，形成創新的工作局面。堅持反思自己的教育教學行為，找出不足，積極客觀地面對，創新工作，發表一篇SCI論文。
第四年：
及時記錄教育教學中的現象、靈感，訴諸於筆端，寫出教育案例、論文等，力爭多多發表。
第五年：
加強科研，形成一定的學術能力。力爭主持一項省級專業課題研究。
我一直信奉一位哲人說過的這樣一句話：“我不能肯定努力了一定成功，但有一點我能肯定，那就是不努力一定不能成功!”前路漫漫，不管前面等著我的是成功的喜悅，還是失敗的困苦，我都會毫不猶豫地選擇付出。我會永遠記住我的職責和使命，不辱為師的尊嚴，力爭做一個桃李滿天下的優秀教師。
新的一年到來了在新的一年裡我對自己的教學有以下計劃。
一、近期個人發展目標。
1、認真鑽研新教材，研究教法，體會新課程的性質、價值、理念，提高自己的執教能力。
2、繼續探索“生活化、情境化“的創設方法，掌握“生活化、情境化“的課堂風格。
3、重視對有效課堂的研究、實踐，在探索、感悟、反思中不斷提高自己的課堂駕馭能力，使自己成為一個學習型老師。
4、加強基本功的訓練，在鋼筆字、粉筆字、普通話、寫作的基本功方面都有較大的提高。
5、利用現代化裝置，借鑑網路資源，加強對教材體系的梳理，多看名師課堂實錄，取他人之長，補已之短。
二、長期個人發展目標
1、養成了良好的閱讀習慣，並能有自己的閱讀心得或是教育隨筆、論文等在市或市級以上教育期刊發表。
2、樹立了終生學習的觀念，在不斷的綜合學習中提升了自己的科學素養，成為了一個有內涵的教師。
3、關注高效課堂的研究和實踐，並能成為有一定個性的縣內或市內知名教師，成為學生喜歡、家長放心、領導省心的教師。
4、鍛鍊好自己，讓自己的專業知識、基本功以及做人都達到一個全新的高度，做一個真正的教育者。
三、為實現以上目標我準備採取以下措施：
1、加強師德師風的修養，形成高尚的人格，有一顆進取的心。要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。
2、樹立終身學習的理念。教師終身學習應具備五種能力：學習能力、教育科研能力、適應現代教學能力、研究學生能力、自我調控能力，今後我要在這些方面多下功夫。
3、更新教育觀念，不斷學習與反思，勤動筆，勤動腦。不光認真鑽研本學科知識，同時不斷拓寬自己的知識視野，增加自身的知識含量。這其中最重要的一點就是必須持之以恆。
4、做一個勇於課堂實踐的老師。認認真真地上好每一節課，不僅是學生的需要，也不教育發展的最終目標。發展教育就是要讓老師的發展帶動學生的發展。做一個科研型的教師，不斷地實踐、探索、總結自己的教育行為，必將把自己打造成一個科研型的教師、學者型的教師。
“刀不磨要生鏽，人不學習要落後。”世間每天都在發生著日新月異的變化。二期課改、新綱要、指南的推出，對於站在教育第一線的我是一個很大的衝擊和挑戰。因此只有不斷學習，不斷更新觀念，才能跟上時代的步伐。在學習中逐步提高自己、完善自己；在學習中逐步成長起來。
自身的優勢與弱勢
能夠認認真真、勤勤懇懇、踏踏實實地耕耘在自己的工作崗位上，能夠儘自己最大的努力把工作做好。班主任工作事無鉅細，一一細緻、周到地完成。同事之間和睦相處，與搭班親密合作，師幼關係融洽，經常與家長溝通共同一致地教育孩子健康快樂地成長。對於份外的工作也樂於接受，在不影響班級工作的基礎上盡心盡力地完成。由於連續幾年擔任大班的教學工作，對大班幼兒不同時期的不同表現有了基本的瞭解，並能夠客觀地進行分析與評價，給予鼓勵和肯定。因此幼兒的進步較快，繪畫作品也逐漸豐富。只是我的水平有限，幼兒作品呈現的方式單一，不能夠使幼兒的作品錦上添花，沒有以最美的方式傳遞給大家。只求方便、快及，因此我們班的環境不夠出彩。
由於本質與性格關係的緣故，內向、不善於表達、表現。語言不夠精練，婉轉。有時常常會詞不達意，說不到點子上，心裡越急越說不清楚，以至影響活動效果。平時缺少看書學習，沒有很好地給自己充電，沒有勤于思考的良好習慣，所以進步不快。針對以上情況和自己的能力，制定本人的個人成長髮展計劃。
發展目標
1、提高自己的審美情趣、審美能力，能欣賞美和接受美的薰陶，逐漸設計一些較為和諧、美觀的環境。
2、勤學習，善思考，能夠把學習、生活、遊戲、運動等書籍仔細地閱讀一遍。提高自己的理論和實踐操作能力。
3、虛心地向同行、優秀教師、骨幹教師學習，學習她們在主題活動中全面的思考、精心的設計、到位的總結。
具體計劃與措施
一、繼續踏踏實實、勤勤懇懇地努力工作，儘自己最大的能力，做到三個心：愛心、耐心、恆心。
二、做一個有心人，不斷收集有關美術的作品、圖片、資料，並把它整理好。提高自己的審美情趣和能力，能夠更好地呈現幼兒的作品。多關注周圍的環境變化，學習其他班級環境創設的長處，能夠為幼兒創設寓教寓樂的環境。
三、積極參加各項學習活動，特別是外出觀摩活動。認真做好學習筆記，使每一次的學習活動都對自己有所啟迪、有所幫助，使每一次的學習活動成為真正的學習活動。
四、對新課程、新教材理念，以及活動價值的把握，特別是理論指導方面。我需要平時多看看各種書刊雜誌：課程指南、幼兒教育、學前教育等等。每月每期都不要漏看，從書中吸收養分，提高理論水平和實踐操作能力。對各年齡階段幼兒的發展目標做到心中有數。
五、虛心地向同行學習，從優秀教師的活動案例、活動設計中去體會，並結合自己的教學能夠靈活地學，有創造性地學。
六、在集體場合能夠仔細地聆聽每位教師的發言，學習他們對問題的分析、思考、研究和大膽表述;學習他們語言的簡潔、精練。嘗試發表自己的見解和想法。
七、勤于思考：每次活動前期有一個全方位的思考。活動的預設、活動價值的定位、幼兒年齡段的把握、活動前的準備、活動中的具體操作、適時的調整、活動後的反思。只有不斷思考、不斷問自己為什麼、不斷從中提取經驗，才會使自己更快地有所提高。、
一、個人發展常規工作目標：
每天以飽滿的精神狀態步入工作狀態，迎接每一天;備好每一堂課，上好每一堂課;帶著學習的心，通過聽課、評課、反思等活動，使上課的教學質量有所提高;向組內教師學習新的教育理念與教育方法;認真做好班主任工作，培養幼兒各方面良好習慣。當好師傅角色，帶領新教師共同成長;積極投入科研工作，要有研究課，並認真作好自己研究的個人小課題。
二、個人發展的具體措施：
(一)勤學習。
1.本學期繼續深入學習貫徹《3—6歲兒童學習發展指南》和《幼兒園教育指導綱要》以外，還計劃閱讀幾本專業類書籍，寫出自己的心得，本學期爭取寫讀書體會2篇，不斷豐富自己的文化素養。多看權威性的教育類期刊雜誌《幼兒教育》、《早期教育》等，瞭解更多著名教育專家、行家的觀點，瞭解當前的教改動態，這些對自己今後的教育教學工作都具有指導意義。
2.把握每一次外出學習的機會，積極吸取他人的長處。
3.向組內教師多請教，多學習她們先進的教學方法與經驗，學習她們科學的班級管理方法。
4.堅持品讀博友們的.博文，並參與評博。
(三)勤反思。
1.勤聽課，通過課堂聽課，勇於提出自己的問題或不同觀點，在共同探索中達到共同進步。
2.備好組內公共課教案，公共課及時寫好課後反思。
3.上好教研組的行為跟進課，認真對待公開課，熟悉內容，分析透徹，把握好活動過程，以最有效的教學方法，提高課堂教學質量。
4.每月認真撰寫教育、教學隨筆，反思自己在教學過程中的心得，學會思考教育問題，在課後及時記錄在活動中遇到的問題和有價值的東西。
(四)勤練功。
1.認真上好每一節課，把教學能力的提高落實在每一天的課堂教學中，提高自己的教育功底，並展現自己的特長領域。
2.每天講一個故事，培養幼兒的同時也練習自己的口語表達能力。
3.每天抽取一定的時間自彈自唱，特別練習不常用的幾個調，不斷提高彈奏水平。
(五)共發展。
1.認真做好師徒結對工作，做到每月相互聽課不少於四節。
2.及時做好師徒結對記錄，使兩人得到共同的進步。
幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態，並且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。
以上就是我本學期制定的個人成長計劃，我將努力去做好。
一、資料總結分析。
作為汽車銷售顧問，必須對資料有極度的敏感性。因為，汽車銷售顧問不能脫離資料，例如：銷售車的數量、業績數、和客戶談的價格、還有客戶的數量。甚至是挖掘潛在客戶的數量、拜訪客戶的數量、電話營銷的次數等。這些都是數字。
在寫總結時，關鍵是寫您上半年完成的業績情況，總任務目標是多少臺車，你一共銷售了幾臺車;總利潤是多少;單月銷量的是多少;以及你目前掌握的客戶數量有多少。銷售顧問要懂得用資料來說話，用資料做總結，分析自己的優勢和劣勢，找出對策。
二、技能的總結分析。
對汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總結能讓自己更深去了解自己。大多數銷售顧問在半年內都有一個質的進步，當然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點，還包括公司的培訓。
因此，在寫總結時，可以從幾個方面來寫。
1、自己對銷售技巧的總結、琢磨，可以結合讓你印象深刻的客戶來談。
2、參加公司的培訓，獲得的進步;
3、同事、上司的指點，獲得的進步……這些都是可以作為工作技能的總結部分。
三、綜合能力的總結分析。
優秀的汽車銷售顧問並不是只會賣車，他還能把持好各種關係。例如和同事、上司相處的關係;在售前和售後之間的關係，還有和客戶之間的關係。
因為銷售顧問的具體工作包含：客戶開發、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業務的介紹、成交或代辦。在4s店內，其工作範圍一般主要定位於銷售領域，其他業務領域可與其他相應的業務部門進行銜接。所以，和其他部門的配合顯得非常重要。
總之：銷售顧問的工作總結，既是對自身社會實踐活動的回顧過程，又是思想認識提高的過程。通過總結，可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統、深刻的理性認識，從而得出科學的結論，以便發揚成績，克服缺點，吸取經驗教訓，使今後的工作少走彎路，多出成果。
1、執行銷售汽車是的喜悅銷售流程。
2、向顧客演示所銷售的產品和服務，包括試乘試駕。
3、消除顧客的疑慮與抗拒，專業地處理顧客投訴。
4、維持與顧客的良好關係，並及時更新顧客資料。
5、通過追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進銷售。
6、填寫銷售報告、表卡。
一、自我定位：
__年8月我有幸成為教師行業中的一員，到現在已經快一年了。期間我任教資訊科技和科學兩門科目。隨著工作的深入，各方面經驗漸長，對崗位工作情況已基本熟悉。曾開過科學和資訊科技校級公開課各一節，並在校組織的青年教師校本培訓中給我校全體教師開過一節《多媒體制作——ppt製作》。如何在現有的基礎上進步和突破，儘快成長為一名優秀的教師，是我近三年奮鬥的目標。
二、優勢分析：
1、具有一定課堂教學經驗，基本能勝任三、四、五、六年級的教學工作，能積極配合學校做好各項工作。
2、積極參加各種教師培訓，平時積極閱讀專業書籍，不斷吸取新的知識和思想，努力提高自身教學水平。
3、能夠熟練運用現代資訊教學技術和裝置，靈活輔助各項教學活動。
4、基本上能正確處理和同事、學生之間的關係。
5、敢於不斷嘗試新的方法，勇於接受別人的批評和指正，努力進取。
三、存在的問題：
1、對於現在的課堂教學有些茫然，尤其是在新課標下，教學還顯得比較陌生，操作有時會走老路子。
2、對待學生或者工作有時有點急功近利，在處理學生問題方面還有待改進。
3、完成工作時沒有把緊時間，經常是前鬆後緊，有時會影響工作的質量。有好的想法，但因為時間的問題無法實踐。
四、三年規劃總目標：(20__學年—20__學年)
1、主動探索教學理念，理論落實行動，積極進行各種教學實踐，摸索出有個人特色的教學路子。
2、不斷學習，充實自己的理論水平，提高自己的素養。
3、樹立現代的學生觀，學會以發展的眼光看待和對待每一個學生。
4、堅持教學相長，在師生交往中發展自己。
5、做一名善於反思、勤於積累的教師，完善自己的工作方法。
6、學會調節自己的情緒，積極設定工作程序和完成時間，避免前鬆後緊。
(一)第一年目標：(20__.8—20__.6)
適應與轉變好教師的角色。
1、多聽有經驗教師的課，及時做好經驗總結，並在教學中進行實際嘗試，做到快學快用。
2、努力研究好新課標，提高教學效率。
3、努力上好每次公開課，多吸取經驗和建議，爭取越上越好。
4、用心積累和學生相處的經驗，多詢問有經驗的老師，為今後做班主任打好基礎。
5、主動熟悉學校的各項工作。
(二)第二年目標：(20__.8—20__.6)
基本適應好各項工作。
1、繼續多方面吸取別人好的經驗，努力探索有個人特色的教學路子。
2、爭取當上班主任，實踐對學生的各項教育和管理，並在其中不斷使自己成長和成熟。
3、繼續提高自身專業素質和科研水平，開始積極參加各項專業技能比賽，多見見世面，在“賽”中求進步。
(三)第三年目標：(20__.8—20__.6)
成為可以獨擋一面的年輕新力量。
1、仍舊不斷學習新的教學方法和理念，形成自己的特色教學路子。
2、能夠處理好班級的各項事務，成為一名合格的班主任。
3、經過比賽的歷練，熟練了各項教學基本功，提高了自身專業素質，對教師技能比賽遊刃有餘。
4、提升自己的業務能力，成為學校的骨幹教師。
為了加強自身的業務素質，提高自己的業務常規管理水平，使自己更好做好業務校長這份工作，特制定個人成長計劃。
不足之處：作為校長管理經驗太少，遇事自己手忙腳亂，業務知識缺乏，不能夠指導教師進行改革，前進，很多事情自己沒有經歷，學習太少，反思不夠，只有不斷的充實自己，用先進的經驗武裝自己，才能更好的發展，不斷進步。
計劃目標：充實自身業務素養，培養自主學習意識，有效提高專業素養。做一個合格的業務校長。
計劃措施是：遇事多想，多思，在成長中鍛鍊，在鍛鍊中成長，立足教改，藉助明德專案和學校的教改，在這個過程中成長，成熟，壯大。三年後自己要做到：
一、成為一名合格且優秀的業務型校長，在業務常規上有自己的一套經驗，並能夠指導他人，培訓他人，主要體現在兩方面：
首先，能做公開課，並能把自己的理念結合自己的實際完整的闡述，如果有機會的話，能對教師進行系統的備課、講課、說課、評課的全面培訓。
其次，在學校裡是教師的好幫手，教師有什麼困難或解決不了的問題，能為教師排憂解難，能輔導教師快速的成長，並能隨時隨地的對所聽課進行有效地評價指導。向教育家的方向走去。
二、在網際網路上點選率極高，交流率極高，有一個自己的研究圈子，以便自己隨時的與先進的經驗接觸，隨時提高自己。
三、作為教師的堅強的後盾(業務方面)，為老師們提供一個良好的教育環境氛圍，為老師們提供系統的理論指導。
四、帶好一批人，尤其是現在的幾位組長，他們都很有前途，全看帶頭人帶到哪裡了。我要帶領他們，或者說同他們一塊成長為學校業務的精英，領頭人，都像杜郎口的那些主任們一樣獨當一面。
五、財務方面，如果有接班人的話，培訓好接班人，把自己知道的傾囊相助，如果沒有接班人的話，自己把帳作細，嚴格在按照財務制度，及時公開，公示，是學校的財務工作更加透明。
總之，用三年時間，要讓自己發生全面的改變，從思想，到行動，創造一個全新的自我。
我於今年正式參加工作成為了一名繁華的高中英語老師，是一個性格外向對自我嚴格要求的教師，能夠認真對待自己的工作，積極完成各項任務，教學中認真學習他人經驗，先備課，再聽課，後上課。由於是一位面臨課改的新老師，自我感覺功底較淺，遇到問題不能獨當一面。所以，作為一名新教師，任重而道遠，要加快自身成長的步伐，不斷學習新知識、新思維、新理念，用先進的教育教學理論，反思自己的教育教學實踐，在總結和反思中提升自己。
為了加強自身的業務素質，提高自身的整體水平，本著“在借鑑中成長，在探索中提高，在發展中完善”的學習方針，以探索為前提，以發展為目標，更好的促進教育教學的開展，特制定個人成長計劃如下：
在教學上，做到先認真備課，再聽課吸取經驗，後上課；細心批改每一本作業，杜絕錯批、漏批現象，探索趣味性作業，創新性作業，要及時做好批改記錄。要多關注後進生，本學期採用“一幫一”以優帶差、小組競爭的方式提高教育教學質量和良好習慣的養成，切實促進後進生各方面能力的提高。上課時，針對不同的學生，調整自己的授課內容，力求讓每一個學生都學有所得。課後，及時輔導學生鞏固所學知識，並與家長做好溝通，讓家長配合我的工作，讓學生取得更好地進步，並及時反思。另外，在教研組活動中，和教研組老教師探討最為有效的教學方法，提高自己的教學水平。
現今的社會是個充滿著資訊科技的社會，身為一名年輕教師，就更加要學會充分利用網路優勢，學習教育教學方面的新思想，掌握新方式，運用新理論，提高教學效果。要利用課餘時間向電腦能手學習，提高自己的計算機水平，製作出水平更好，內容更好的課件，真正做到資訊科技為教學服務。
具體實施措施如下：
1、認真閱讀《課程標準》《教學用書》等有關資料，鑽研新教材，新課標，研究教法，體會新課程的性質、價值、理念，提高自己的業務能力。多聽有特色的教學課程，學習先進的教學手法，每聽一節就寫好聽課記錄和聽後反思，找出同自己的課之間的差距，作為自己教學的後盾。並且認真向優秀教師學習好的教學經驗，做好詳細的學習筆記，制定屬於自己的正確的發展目標。
2、同課異構的形式，互相取經，加快促進自身專業化成長的程序。
3、勤於反思，完善自我。
從反思中提升教學研究水平，總結課堂上的經驗和不足，把自己在教學實踐中發現的問題和有價值的東西記下來，學會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉化為自己的行為等，在總結經驗中完善自我。
4、每學期讀一本教育專著，及時作好讀書筆記，寫出自己的心得，豐富自己的文化素養。多看權威性的教育類期刊雜誌，瞭解更多著名教育專家、行家的觀點，瞭解當前的教改動態。
5、練就自己紮實的基本功。
“鋼筆字、毛筆字、粉筆字、簡筆畫、普通話”是教師的基本功。為此，我會持之以恆地加強自己的基本功練習。同時，作為英語老師，我還要不斷的加強自己的英語口語和聽力，以使自己在教學方面能夠儘快地成長起來。
6、利用資訊科技手段輔助教學。
充分利用網路優勢，學習教育教學方面的新思想，掌握新方式，運用新理論，提高教學效果。利用課餘時間向電腦能手學習，提高自己的計算機水平。
教育是事業，事業的意義在於奉獻；教育是科學，科學的價值在於求真；教育是藝術，藝術的生命在於創新。對教師來說，修養是教育的載體，境界是教育的起點，人格是教育的風帆。教師的工作是平凡的，但平凡中自有偉大；教師的工作是艱苦的，但苦中有樂，其樂無窮
以上就是我為自己制定的英語教師成長計劃，爭取兩年出徒，三年成能手，五年成名師。
1、以公司制定的質量方針(三真、四更、五化)和質量目標為準則，嚴格要求自己，並管理好保安隊伍，力爭使20__年的安保工作再上一個新的臺階。貫徹執行安全保衛工作的方針、政策和有關規定，建立和建全各項保安工作制度，完成部門各項工作任務，對物業部經理負責。
2、從內部管理入手，提高保安綜合素質。建立目標管理責任制，層層分解落實工作任務，有效地解決干與不幹、幹好與幹壞都一樣的被動局面，起到鼓勵先進、鞭策後進的作用。制定全年工作目標，將各項任務分解落實到各班組及員工，使人人有目標、有任務，個個有壓力、有動力。
3、努力提高業務素質，增強處理突發事件的能力，培養一支紀律嚴明，作風頑強的保安隊伍。首先、做好思想工作，加強業務培訓，培養員工吃苦耐勞和愛崗敬業愛公司如家的思想。各級管理人員要融入隊員中，和隊員一起訓練，以便發現問題，有針對性地解決問題。其次、增強服務意識，提高為客服務能力。在工作中要尊重客人，主動向客人打招呼，主動禮讓。再忙也不能怠慢客人、忽視客人，必須用心服務，注重細節，追求完美。第三，必須注重策略，理解客人，尊重客人。對待客人的無理要求或無端指責，要採取引導和感化的方法，不能和客人發生正面衝突。教育員工從心裡明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。
4、加強各種設施裝置的檢查、維護與保養，提高技防工作效率。首先、完善檢查制度，明確檢查責任。根據不同裝置、不同區域，明確檢查責任和工作流程，確保裝置處處有人管，件件有人護。其次、積極與工程部門溝通，制定具體的維護保養計劃，確保裝置在規定的時間內能得到維護保養。第三、加強消防檢查人員的業務素質和業務水平，憑藉過硬的業務技能，保證設施裝置維護工作的有序進行。
5、做好協調工作，加強員工的消防安全意識。廣泛開展消防安全宣傳教育，普及消防知識，對具有典型教育意義的案例，要及時對員工進行報道，形成互動，使大家充分認識火災的危害性，增強做好消防安全工作的自覺性。
6、加強保安資訊工作。首先，根據公安、消防部門的要求，充分發揮保安部的職能作用，嚴格管理，嚴格要求，切實落實好各項安全防範措施，保證大廈的正常秩序。其次，積極與轄區公安、消防等部門聯絡與溝通，並搞好關係，共同做好消防、治安工作。及時消除各種不安全隱患，有效的遏制各類事故的發生，確保大廈各項消防工作安全順利。
總之，我們要通過不斷深化管理，培育新時代的職業精神，激勵廣大保安員繼續堅持自我加壓、奮發有為的精神面貌，高標準、嚴要求，把敢闖敢試的精神和求真務實的科學態度結合起來，努力打造一個高效、務實、文明的__保安新形象。開拓新思路，大膽改革，完成好創收任務，為__發展做好保駕護航的工作。
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