今年，黨的xx大召開的二年。我們社群黨支部在街道黨工委的領導下，以鄧小平理論和“三個代表”的重要思想為指導，進一步學習貫徹xx大精神，認真貫徹落實黨的基本原則和方針政策。充分發揮社群黨組織戰鬥堡壘作用和黨員的先鋒模範作用，樹立黨在社會各基層中的良好形象影響力，達到形成一股凝心力到深入群眾，宣傳群眾，組織群眾，永葆黨的先進性目的。
一、積極發揮社群黨組織的核心作用。
1、宣傳、貫徹執行黨各項方針政策，深入貫徹落實黨的xx大精神和區黨的代會提出的加強黨建工作的各項任務。在街道黨工委的領導下，開展社會主義三個文明的建設，在社群中著重抓好愛國主義、集體主義和社會主義思想建設。
2、健全黨組織網路，重視加強班子的思想建設、組織建設和作風建設。黨支部和支部成員要有全域性觀，團結協作，加強黨組織凝聚力與戰鬥力。本著民主協商原則，充分發揮黨組織的堡壘作用。解決社群各項事務。
3、加強黨建工作，使黨員走在社群建立的前沿，繼續開展黨員一人一崗活動和黨員責任區制度，做好社群困難居民幫困、助困工作，把黨的溫暖送到千家萬戶。
二、加強黨員的教育管理。
1、以學習貫徹黨的xx大精神為主線，結合學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，加強對黨員隊伍的思想政治教育。提高黨員的馬克思主義理論素養。
2、開展形式多樣、內容豐富的黨員活動。並把每月的第一個星期三定為黨員活動日，使黨的活動為社群居民所需要，為群眾所支援，為黨員所歡迎。
3、每年至少二次有針對性、時事性對黨員進行培訓。今年，我們以黨的xx大為主線，全面落實區黨的代會提出的加強黨建工作的各項任務。
4、繼續做好黨員的民主評議制度。加強對黨員的監督，對不合格黨員要落實責任人，做好幫教工作，並做好黨費收繳工作。
5、發揚黨員全心全意為人民服務的思想。關心年老、體弱和生活有困難的黨員，及時上門進行慰問，排憂解難20xx社群工作計劃20xx社群工作計劃。並開展黨員助殘、扶貧活動。樹立共產黨員“吃苦在前，享樂在後”的共產主義精神。
6、做好組織發展工作，吸收優秀群眾加入黨組織，使我黨永保活力。
三、落實各項規章制度。
1、堅持集體領導的原則，重大事情集體討論決定，充分發揚民主。發揮集體的作用和智慧。
2、健全“三會一課”制，定期召開支委會、支部會和小組會。黨課年不少於四次。
3、開闢黨員責任區，健全黨員聯絡戶，有黨員的牆門黨員和小組長一起管理。
4、每年一次民主評議會，對黨員進行考核，半年一次民主生活會。
5、支部委員定期向支部彙報情況，支部一年一次向黨員大會彙報一年的工作情況，並定期向街道黨工委呈報工作情況。
四、促進社群精神文明建設。
1、牢固樹立“兩手抓”，兩手都要硬的思想做到年初有計劃，年中有檢查，年終有總結。
2、以創文明社群、平安社群為載體，以“讓家園更溫馨，黨員怎麼辦為主題。”全體黨員積極參加，獻計獻策，形式多樣。改善社群環境，實現社群安定，營造一個溫馨、和諧的丹鳳家園。
3、加強宣傳力度，充分利用市民學校、黨員學校，開展公民道德教育，學習身邊的楷模。
4、利用社群資源，開展多層次的群眾性文化娛樂活動，豐富社群文化。
5、加強對青少年的教育，開展兩個假期青少年教育活動。並進行大規模科普宣傳活動。對社群內的兩勞迴歸和吸毒青年進行幫教，樹立他們對生活的信心。
6、以“為民、便民、利民為宗旨，開展黨員愛心服務，發揚共產黨員的無私奉獻精神。鞏固黨在群眾中的領導地位，能使黨員的為群眾辦實事，辦好事。
20__年是有限公司搬遷到新廠區的第一年，在新環境、新條件下，公司要抓住機遇和挑戰，實現跨越式發展。今年工作的總體思路是繼續擴大經營規模，提高贏利水平，強化企業基礎管理工作和企業文化建設，保證公司長期可持續發展。
20__年各項經濟指標計劃
1、利潤：_萬元；
2、工業總產值：_萬元；
3、銷售訂貨額：_萬元；
4、回收貨款：_萬元；
5、銷售收入：_萬元；
6、員工年人均收入：_萬元。
20__年要重點抓好以下7個方面的工作[由整理]
一、確保指標落實，強化績效考核工作
公司對各部門實行目標管理、指標考核、職責落實的政策，在公司總體經營指標確定的前提下，各部指標分解落實，部門經理實行年薪制，年薪與指標完成情景掛鉤考核。
1、工程部計劃指標：
工業總產值：_萬元；
回收貨款：_萬元；
銷售收入：_萬元；
利潤：_萬元。
2、銷售分公司計劃指標：
新增定貨額：_萬元；
回收貨款：_萬元；
銷售費用：_萬元。
3、製造部計劃指標：
工業總產值：_萬元；
百元產值成本：_元。
4、各部門經理年薪基數
工程部經理年薪_萬元；
銷售分公司經理年薪_萬元；
製造部經理年薪_萬元；
各部門經理的年薪與各部承擔指標的完成情景嚴格考核兌現。
二、強化計劃管理，完善企業的基礎管理工作
公司搬遷到新廠區後，生產條件、辦公環境得到了明顯的改善。為了進一步創造良好的經營效果，公司將進一步加強企業強化基礎管理工作。
1、強化績效考核的職責機制，使公司的各項指標分解落實到各部門、各崗位，實行目標管理、量化考核。
2、建立崗位工作標準，確保執行力暢通，強化公司的基礎管理工作。
3、強化計劃管理工作，公司的各項工作都要經過年度計劃的指導安排去實施。各部門的工作都要經過工作計劃去管理、控制檢查和落實。
4、加大考核工作力度，優勝劣汰，建設一支素質高、技術過硬，紀律嚴明的員工隊伍。
5、建立員工培訓的有效機制，採勸走出去，請進來”的措施，有針對性的開展員工培訓工作。
三、進一步加大營銷工作力度，開創銷售工作新局面
1、準確市場定位。繼續利用__的信譽和名望，借鑑的“服務”優勢，主攻中、小型礦山、採石場和中、小型鋼鐵企業，鞏固和擴大市場份額。
2、組建銷售分公司業務部，重點做好國內鋼鐵工業和鋼材市場的軋鋼、壓延和酸洗等裝置的訂貨工作，擴大銷售渠道，實現新的增長。
3、在現有兩個客戶服務部的基礎上，20__年力爭再增加1～2個客戶服務部，增強營銷網路的功能和市場份額。
4、盯緊“__”這塊市場，發揮我們的“技術、質量”優勢，把__公司建設成__的軋鋼、壓延裝置的生產基地。進一步做好與__外貿、設計院、生產處、銷售處等部門的聯絡工作，爭取多定貨。
四、強化生產組織工作，確保銷售合同履約率，確保經濟指標全面實現
公司搬遷後，生產本事的擴大及公司長遠發展的需要，促使生產系統面臨新的挑戰，為強化生產管理工作，要求做到：
1、提高“市潮和“使用者”意識，轉變墨守陳規和按部就班的生產組織觀念。嚴肅生產指揮，嚴密生產計劃，靈活生產排程，提高應變本事，確保生產計劃實施。
2、力爭添置2～3臺大型機加裝置，滿足產品機械加工的需要，減少機加外協費用，降低生產成本。
3、進取利用社會上的機械製造本事，選擇既能保證質量和進度、價格適中，又能承受必須資金壓力的長期合作伙伴，來擴大我們的生產規模。
4、採取相應措施，降低採購成本，在同比採購價格的基礎上，20__年要降低採購成本___萬元。
五、做好財務管理工作，降低成本和費用，解決生產資金嚴重不足的困難
1、應對市場競爭激烈，訂貨價格偏低的現實，要切實做好成本核算，增產節儉和降低費用的工作。20__年要力爭節儉成本費用_萬元。
2、生產規模的擴大，勢必要求生產資金相應投入。為解決生產資金嚴重不足的問題，要繼續做好融資貸款工作，爭取在已有的貸款的基礎上，再增加銀行貸款的支援。
六、切實做好技術和質量管理工作，夯實企業發展的基礎
1、引進、培養高素質的技術人才，為企業發展增後勁。
2、針對搬遷後的實際狀況，做好工藝裝備的投入和技術支援工作。
3、強化ISO9001質量管理體系的貫標工作，力爭__份取得___及____的環保、安全管理體系認證工作。經過三位一體管理體系的認證和執行，提高公司的綜合管理水平。
4、加強技術開發隊伍的建設，提高產品技術水平和科技含量，提高產品核心競爭力。
七、做好員工培訓，深挖內部潛力
1、進一步挖掘內部潛力，培訓新入職大學生，計劃在20__年培養出設計員_人、工藝員_人、鉚焊計劃員1人、銷售業務員3～4人、探傷員1人（兼職）。
2、吸收、培養優秀的技術工人，做好人員配置和勞動管理工作，提高生產效率。
八、做好企業文化的培育工作，解決企業生存、發展之本
公司經過三年的發展，尤其是搬遷到新廠區之後，企業文化建設應當提到重要議事日程上來。一個成功的企業，一個想要持續發展的企業，必須重視企業文化建設工作。20__年公司要經過企業文化建設工作來逐步確立企業精神、企業宗旨以及員工價值取向和IC識別系統，以此來提升企業形象，使員工自覺維護企業信譽，增強凝聚力，使客戶認同公司的產品和文化。
1、制定員工行為規範，確立公司核心價值觀，增強員工對公司的認同感和歸屬感；
2、發揮黨組織和群團組織的作用，調動各方力量，作好企業文化的宣傳、教育工作；
3、關心員工生活、為員工解決實際困難，免除後顧之憂，提高員工生活質量，為企業文化的建設工作打好基矗
4、做好後勤保障工作，為員工創造一個好的工作、生活環境。
新的一年已經向我們走來，我們要搶抓機遇、開拓創新、拼搏進取，為實現公司20__年的經營目標和發展目標而努力奮鬥！
20xx年我們將繼續以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指引，以科學發展觀統領經濟、社會發展全域性，進一步優化產業結構，堅持發展為人民、發展依靠人民的原則，全面推進社會各項事業發展，不斷加強精神文明建設和民主法制建設，社會治安形勢進一步好轉，建設和諧富裕新社群。
一、繼續抓好“雙創”工作，不折不扣完成鎮委和鎮政府下達的各項任務，首先協助鎮政府抓好灶頭片新農村特色村建設的工作，按照高規劃、高起點的建設要求，結合灶頭的實際情況，突出特色建設，同時計劃在西岸村、小塘崗村、承上村開展建立社會主義新農村工作，年初儘快完成3條村的規劃，通過宣傳發動，儘早動工建立，全面推進社會主義新農村建設。
二、堅持以經濟建設為中心，積極帶領全社群黨員群眾發展農村經濟。針對目前經濟生產低迷，農民收入降低，農業生產原料價格偏高等問題，大力發展現代農業，引導農民發展“三高”農業生產，積極開展農業生產新技術、新品種的引進和農業科學技術的普及工作，引導農民的集約化經營發展。同時進一步深化農村股份制改革和農村財務改革。繼續加大對農業和水利基礎設施建設的投入。努力提高居村兩級集體經濟收入，積極探索村級集體經濟發展的路子。
三、加強對城區管理工作的力度，加強環衛、綠化隊伍的建設，加強領導，責任到位，確保城區街道整潔，樹木常青。
四、加強人口與計劃生育管理工作，居委會幹部堅持分片包乾責任制，在管理好本地人口計劃生育工作的同時，加強對外來流動人口的管理，努力完成上級下達的人口與計劃生育各項工作指標。
五、加強社會治安綜合治理，群防群治。在有條件的村建立安全文明小區，減少刑事犯罪等案件的發生，確保社會治安穩定。
六、加強黨組織基層建設。首先，居委會幹部要加強學習，提高整治思想和政策水平。抓好黨總支部的思想、組織和作風建設，團結協作，積極開拓進取。發揮集體智慧，為發展經濟社會及社會各項事業提供新思路，同時協助鎮委開展“固本強基”試點建設工作，積極開展建立活動。其次要鞏固深化農村黨組織規範化建設成果，加大村小組黨支部建設力度，凡已建立新農村的村小組黨支部有黨建活動中心，充分發揮黨的先鋒模範作用，積極發展優秀青年入黨，為基層黨組織培養後備幹部。
七、加大力度抓好精神文明建設，堅持對居民進行愛國主義精神及“愛我白坭，愛我富景”的集體主義精神教育，加強法律教育，提倡團結和睦，互助互愛，共同富裕的精神，要豐富社群的文化生活，推動移風易俗，堅決掃除村中的各種歪風邪氣，為社群居民群眾創造一個良好的勞動、工作、生活環境，促進居委會的全面進步。
20__年以來，我公司在__房地產開發集團有限公司和董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度裡，現將20__年度工作計劃如下：
工程方面
一、以“___”專案建設為重點，統籌安排，切實做好建設任務
（一）20__年底前力爭方案報批經過
__月份：參與制訂規劃方案，配合公司領導完成規劃方案在市規劃局的審批經過。
__月份：配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議經過，辦理環境保護意見表的工作。
（二）20__年度工作安排
_月份：組織編制環境評估報告及稽核工作；辦理專案選址（規劃局），參與專案的擴大初步設計，並完成專案場地的地質勘察報告。
_月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查；編制專案申請報告，辦理專案核准（發改委）；完成樁基礎的工程招投標工作，工程監理招標工作，並組織場地的地下排水工作。
_月份：辦理工程規劃許可證工作（報市規劃局），並進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。
_月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。
_月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。
_-_月份：基礎工程完成。
_-__月份：工程主體完成至底六層封頂。
（三）報建工作
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計；二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善於理順與相關部門關係，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
（四）工程質量
“___”專案是市重點工程，也是“___”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將“___”專案建成為優質工程。
（六）預決算工作
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款，在20__年工程進展的同時做好以下兩項工作：
1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續的洽談協商、變更，及時掌握材料的變動情景，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表比較，最大限度的節儉使用資金。
2、制定工程資金使用計劃，“___”專案工程估算需用資金__億元左右；其中基礎部分需用約__億元；地上商業部分約用__億元；公寓部分約用___億元，做好工程資金的使用計劃對專案的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、採購部以及招商部等職能部門必須緊密聯絡、團結協作，使各項工作順利進行。
財務方面
（一）切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節
公司確定20__年工程啟動資金約為_億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關係到第一期工程任務的實現。
1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能
擬採取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。經過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“___”專案建設資金的及時到位。
2、採取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現金流。
為了使工程建設專案快速回籠資金、擴大現金流，研究在工程開工同時在公司內部採取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的__%。
3、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現。
20__年公司建設工程款總需求是__億元。按“___”所籤協議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議後，元月份應簽訂新的年度任務包乾合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創造營銷新模式，以構成自我營銷特色。
招商方面
招商工作是“___”專案運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的專案銷售。所以，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“___””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“___”應在廣告類種、資料統計、效果評估、週期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重複、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。
2、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
1、結合市場現狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所籤合同規定，“___”應於20__年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯後。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。
為綜合規範招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性迴圈運作
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備貼合素質要求，敬業精神強、有開拓本事的人員，以期招商工作進入良性迴圈。
行政管理方面
“___”品牌的打造是公司的戰略目標之一。現代品牌打造的成功必須依靠於企業的現代管理模式。新的一年，我們將在建立現代企業管理體系上下功夫。
（一）建立完善公司組織結構，不斷擴大公司規模
公司目前設立的部門是：總經理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務部，即“兩室四部”。隨著“___”專案進入建設施工階段，擬增設運營部、企業策劃部、預決算等部門共同成為集團公司的基礎。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統一體。
公司的設想是在集團公司的統一領導下，公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。
（二）建立現代企業管理體系，推行工作標準到人到崗
現代企業的高效執行，均來自於企業的高效管理。新的一年，公司將根據國家有關規範、條例和集團公司的要求，制定本公司工作標準，併到人到崗。各項工作按標準程式行事，減少人為指揮，逐步構成“___”特色的企業管理體系。同時，根據不一樣的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業管理意識，最大化地提高企業管理水平，向管理要效益。
（三）以＂___”發展為歷史契機，加快集團公司總體建設。
“___”的發展是歷史的使命，也是市場的要求，同時更是集團總司蓬勃發展樹立企業形象地良好契機，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，發展自我，調整機制，集聚“內功”，合理發揮員工動能，以使__傲立於房地產之林。
人力資源方面
以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎，“___”的企業精神：“開放式管理，以人為本；實事求是，科學求真”決定了“___”品牌的打造。公司的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上紮紮實實開展工作。
（一）充實基礎工作，改善經營環境
公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得貼合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮誇。規範行為，細緻入微。經過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督。
（二）充實各類人才，改善員工結構
企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應當充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20__年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，並設定招聘流程，有目的地吸納願意服務於“___”的各類人才，並相應建立“___”專業人才庫，以滿足公司各崗位的需要。
（三）充實企業文化，改善人文精神
企業文化的厚實，同樣是競爭力強的表現。新的一年，“___”策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對於“___”文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是“___”品牌的需要，對內是建立和諧企業的特定要求。所以，“___”文化的構成、昇華、揚棄應圍繞“___”企業精神做文章，構成內涵豐富的“___”企業文化。
（四）充實綜合素質，提高業務技能
“___”開工建設後，有著不一樣專業的合作公司，也有不一樣的工作崗位。員工能否勝任工作，來源於個人的綜合素質、業務技能的提高，亦與整體素質相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃，包括工程類、運營類、招商營銷類、地產類、物業管理類等，並逐季度予以實施，使員工貼合企業的工作崗位要求。
（五）以強化企業管理的手段，全面推行公司各項制度
現代企業的一個重要特徵，就是制度完善、齊全，執行有據，行之有效。為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制、推行職責追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級職責制。經過“五個推行”，把員工鍛造為貼合企業要求的一流的群體。
1、推行績效考核制，以日常工作為考核資料
績效考核是國際流行的企業管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查。考核等級的評定，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等為主要考核資料。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。
2、推行職責追溯制，以提高員工的榮譽感和職責心
職責追溯是落實崗位職責制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定職責追溯制（包括獎勵賠罰制度等）。強化措施，分明獎罰。即能夠職責到人，又能避免無據推論，使員工樹立榮譽感，增強職責心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企業市場競爭力
企業的生存發展，除市場客觀環境外，很大程度取決於員工的個人競爭力。僅有把員工打造為異常能工作，異常富於創造力、異常富於團隊精神的群體，才能在市場競爭中立於不敗之地。所以，要貼合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績為依據，綜合考評員工的工作本事、工作表現。按考評等級，實行末尾淘汰。
4、推行例會制，提高階段性工作總結工作
20__年實行的例會制，對階段性工作總結提高，對時段工作安排佈置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調整：
一是例會時間。在每星期二的上午進行。
二是會議主持。每次例會除工作小結及工作佈置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經理、專案經理、主管工程師主持。
三是建立例會工作佈置檢查制度，即前次會議佈置的工作在規定完成的時段內，落實部門應彙報執行情景，以利總結經驗，改善方法，完善提高。
5、推行各級職責制，有效實行分工合作
公司的戰略目標之一是建立科學高效的公司管理機制。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責，且分工合作，以防止職責推諉，辦事拖沓，效率低下的現象發生。
公司領導層分工
總經理：負責全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財務部。
專案經理：負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監理公司及相關部門的工作對接。
行政副總經理：負責公司行政工作，分管辦公室、招商運營部、物業管理部，負責各項對外工作的對接。
營銷副總經理：負責營銷工作，分管營銷部、企劃部。負責營銷廣告策劃，與銷售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對接。
公司各中層負責人，按原定職責行使管理職責，新的崗位職責出臺後，按新辦法執行。
全年工作計劃，它是大綱式統領全域性的檔案，不可能細緻到部門各細節。所以，公司要求所屬各部門，應根據公司的20__年工作計劃，在元旦前相應制定出本部門的年度工作計劃，有的放矢，以利於”___”專案的早日建成和投入市場運營。
轉眼即逝，20__年還有不到三個小時的時間，就揮離去了，迎來了20__年的鐘聲，對我今年的工作做個計劃。
1.工作中自我時刻明白只存在上下級關係，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務時，一方面進取了解領導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要進取研究並補充完善。
業績代表過去，並不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自我，讓自我在新的時間裡有更好的突破！為了明年的工作能上升一個層次，給自我制定計劃
三個大部分對於老客戶，和固定客戶，要經常堅持聯絡，在有時間有條件的情景下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。
2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶資訊。
3.要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
九小類每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
3.一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
4.見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
5.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
6.要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
7.對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
8.客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
9.自信是十分重要的，要自我給自我樹立自信心，要經常對自我說“我是最棒的！我是獨一無二的！”。擁有健康樂觀進取向上的工作態度才能更好的完成任務。
10.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
三、明年的個人目標
一個好的銷售人員應當具備：好的團隊、好的人際關係、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情！個人認為對銷售工作的熱情相當重要，可是對工作的熱情如何培養！怎樣延續？把工作當成一種手段而不是負擔工作也是有樂趣的，尋找樂趣！經過10年的工作和學習，我已經瞭解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們能夠做到也必須能做到！我明年的個人目標是400萬，明年的此刻能擁有一輛屬於自我的車（4萬~7萬）！必須要買車，自我還要有5萬元的資金！
20__年，將遵守的工作思路：在公司的帶領下，公司戰略性持續改善活動，銷售部的日常工作，對訂單和發貨計劃的情景、平衡、監督和跟蹤；對客戶的產品按時交付和後續對客戶的跟蹤，開發新客戶和新產品，各公司產銷的任務。
年復一年，轉眼間即將掀開新的篇章。在過去的一年裡，全體員工在___的領導下，在公司各相關部門的有力支援下，經過全體員工的共同努力，克服重重困難，努力進取，超額完成了領導下達的銷售任務。在新年即將到來之時，將20__年的汽車銷售工作計劃做如下彙報：
一、最近一段時間公司安排下我在___進行了長時間的諮詢學習工作，俗話說的好三人行必有我師，在學習後本人結合以往工作經驗，取長補短，現對於20__年的工作計劃做如下安排：
1、詳細瞭解_公司的商務政策，併合理運用，為車輛的銷售在價格方面創造有利條件。
2、協調與__公司各部門的工作，爭取優惠政策.加強我們的市場競爭力。
3、每日召開晨會，瞭解車輛銷售情景，安排日常工作，理解銷售人員的不一樣見解，相互學習。
4、銷售人員的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。
5、增設和發展二級銷售網點，制定完整的二級網點銷售政策，並派駐本公司銷售人員，實現行銷工作的突破發展，使我們的銷售工作更上一層樓。
6、合理運用資金，建立優質庫存，爭取資金運用化。
7、根據__公司制定的銷售任務，對現有的銷售人員分配銷售任務。
8、重新劃定衛生區域，制定衛生值日表。
9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。
新年到了，在新的一年期望每個人都能工作順利、事事順心，下頭是20__年我對公司汽車銷售的一個工作計劃：
一、加強對銷售工作的認識
1、市場分析，根據市場容量和個人本事，客觀、科學的制定出銷售任務。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。並結識汽車各行業各檔次的優秀產品供給商，以備客戶需要時能及時作好專案配合，並能夠和同行分享行業人脈和專案資訊，到達多贏。
6、先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自我的好朋友，到達思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力堅持友好的同事關係，善待同事，確保各部門在專案實施中各項職能的順利執行。
二、銷售與生活兼顧，歡樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，並且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環境下進行。
2、對於老客戶和固定客戶，經常堅持聯絡，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，能夠增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和週末參加一些學習，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自我的本事。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自我最大的貢獻。
回憶20xx，計劃20xx，本人有幸在幾年前進入了xx公司這個大家庭，在公司領導和同事的幫助下，雖然說已經鍛鍊了自己，但在各方面工作上還有很多不足。為了使自己能夠更全面的發揮自己，所以在此本人在下面作了明細的工作計劃。
一、熟悉公司規章制度工作流程
熟悉公司的各項規章制度，嚴格要求自己遵守，明確相應的操作流程和彙報審批流程，為今後順利開展工作明確方向；
二、學習業務知識，跟進專案情況
學習公司現有專案資料，瞭解公司業務範圍和運作模式。目前主要了解資料，瞭解該專案的具體調研情況、開發立項、合作模式，積極掌握專案跟程序度，爭取儘快進入專案角色，為專案順利進行做好準備工作；同時收集了解與行業、專案相關的知識資訊，以便更好的補充完善專案進度需求，在專案啟動前努力補給做好準備工作。
三、制訂學習計劃
學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整學習方向，來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內容。因此在專業學習方面還希望領導多多給與我支援和幫助。
四、增強責任感、增強團隊意識、增強服務意識
1、增強責任感古人云：“不患無策，只怕無心”責任是分內應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責任心，工作起來才有激情和動力。不講責任，不願承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為；隨心所欲、弄虛作假；明哲保身、患得患失；縮手縮腳，無所作為。所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發點會帶動我們很輕鬆的積極向上，不斷完善自己的專業技能和工作能力。
2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產生互相關心、互相幫助的互動行為，顯示出關心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務，為團隊補臺，並努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發展的動力。在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確瞭解領導意圖的時候才能正確發揮執行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過發揚團隊精神，加強建設進一步節省內耗。
3、增強服務意識很多時候服務意識能很好的幫助我們去了解專案情況、完善專案過程，這是一種積極的主管能動性。所有專案的市場就在我們的服務意識裡，服務意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務意識轉化為具體的服務，才能打動客戶開啟市場。同樣，不僅僅是在業務方面，很大程度上來說日常工作也是服務意識的優先體現，做好各個部門的配合工作也是服務於大家、服務於自我。
舊的一年過去了，新一年到來了，20__年已經走過嗎，面對新的20__年，酒店在銷售工作中要更加努力做規劃，把新一年的工作做好，就要對2020__年初銷售計劃做好。
一、努力使散客的入住率上一個臺階
20__年，營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數酒店不具備的優勢，那就是良好的區位優勢與便利的交通條件。我們會利用所有可能的工具(網路、報刊、雜誌及短訊息的應用)加大對酒店的宣傳力度。力爭全年在散客的入住率上有較大提高。
二、加強與各大旅行社間聯絡
20__年營銷部擬定在旅遊黃金週到來之前，利用週末的休息時間，到省內幾大的旅遊城市進行走訪，與某市的各大旅行社之間建立起長期的合作關係，使得這些旅行社有意向將團隊安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。
三、加強主題、價格、渠道營銷策略的應用
20__年營銷部會根據不同的節日、不同的季節制定相應的營銷方案，綜合運用價格、產品及渠道策略將酒店的客房，棋牌，餐飲組合銷售。使酒店在競爭中始終處於主動的地位，以限度的吸引顧客，從而保障酒店經營目標的完成。
四、加強部門間的溝通協作
建立良好的溝通機制是有效實施營銷方案和完美服務顧客的保障。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進行溝通協作，相互配合。以一個整體面對顧客，充分發揮酒店整體營銷活力，創造效益
五、具體的目標明確
1、會議計劃收入為13萬，理想目標是完成15萬。
2、會議團隊、旅行團隊的總收入力爭達到45萬。
3、由營銷部帶來的餐飲收入突破40萬。
新的一年，我們必將繼續探索，繼續學習，我們希望又會有忙碌而充實的一年，但是明年再回過頭來總結的時候，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望酒店營銷部在新的一年裡，各項工作都有起色，有突破，有創新，最終當然要有不錯的業績。我始終堅信天道酬勤，有付出，就一定會有豐碩的成果等著大家!
深入學習貫徹落實黨的大精神，以黨的群眾路線教育實踐活動為契機，緊緊圍繞區婦女工作重點和鄉婦聯的工作要求，充分發揮基層婦女組織工作的主動性和創造性，以建立“婦女之家”“巾幗文明崗”為抓手，積極發揮婦女在群眾中的地位，推進婦女工作創新發展;團結動員全體村民婦女學習優秀典型，努力提升素質，促進成才發展，為打造馬頭村美麗鄉村建設的巾幗風采。根據我村的實際情況，特制定20__年婦女工作計劃如下：
一、工作目標
堅持黨的群眾路線教育實踐活動的開展，按照建設“堅持陣地”和“溫暖之家”的要求，緊緊圍繞婦女工作大局，結合馬頭村的自身特點，凝心聚力，服務群眾，不斷提升我村廣大婦女的綜合素養，增強婦女組織的戰鬥力和影響力，努力建設創新型、學習型的婦女組織，促進婦女在基層中的重中之重。
二、主要工作
(一)自尊自愛，弘揚先進文化，提升婦女群眾的綜合素質
1、內強素質、外樹形象。深入開展婦女學習活動，充實活動內容，提升活動品質，努力提高家庭成員的思想道德素質和科學文化素質，做到家庭和睦，鄰里關係好，社會影響好，樹立婦女健康、積極向上的社會形象。
2、增強學習意識，培養學習能力。開展好婦女的各項活動內容，利用我村的“農家書屋”豐富婦女閱覽知識，創設理想的讀書環境，鼓勵婦女閱好書，寫筆記，留讀感，形成良好的學習之風。把增強學習意識，培養學習能力放在提高整體素質的第一位，鼓勵婦女積極參與區、鄉和村組織的各項才藝比賽，在新形勢下，樹立全新的學習理念，營造濃厚的學習氛圍。
(二)積極營造良好氛圍，促進我村婦女成才發展
1、開展女工能力建設。組織婦女參與管理和監督，鼓勵婦女為我村發展獻計獻策，從而增強婦女的主人翁精神。
2、切實依法維護婦女的合法權益和特殊利益。把促進解決婦女的權益保護作為工作的重點。引導婦女積極參政議政，為婦女的參與和全力維護創造良好的環境。做好有關婦女工作、法制法規的宣傳教育工作，不斷提高婦女群眾的意識、能力和水平。
3、利用廣播、發放資料等形式，大力宣傳和學習《中國婦女發展綱要》和《婦女兒童權益保障法》，學習新的《計劃生育條列》。
4、進一步維護好婦女的特殊利益，多為女村民辦實事、辦好事。做好女工婦科檢查和生殖保健工作，鼓勵婦女多瞭解翻閱有關的資料雜誌。
(三)積極宣傳奉獻愛心，提高婦女的工作整體水平
1、宣傳國策。做好計劃生育宣傳工作，以每一個階段不同的主題，做好每一次的宣傳工作。樹立人口與社會發展的新觀念，增強在新形勢下做好計劃生育工作的使命感。
2、倡導愛心，奉獻母愛，是我村的傳統。人人奉獻愛心，參與各級各類組織的愛心助學活動。讓全村婦女人人奉獻真情，讓社會感受女村民的母愛。
3、組織開展健康驛站活動，利用我村開展的文體活動。用健康的文化活動不斷充實婦女的精神生活，提高工作水平。
一、工作目標
通過建設標準化和規範化村衛生室，進一步建立健全農村醫療預防保健網底，全面推行鄉村衛生服務一體化管理，村衛生室工作計劃。使全縣村級衛生室服務能力明顯提升，醫療活動明顯規範，公益性質得到體現。為實施新農合門診統籌奠定基礎，從而滿足人民群眾預防保健及基本醫療服務需求。
二、指導思想
以“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，堅持“預防為主、以農村為重點”的衛生工作方針，深化農村衛生體制改革，優化農村衛生資源配置，逐步縮小城鄉衛生差距，滿足農民不同層次的醫療衛生服務需求，從整體上提高農民的健康水平和生活質量。
三、建設範圍
全縣所有尚未建成標準化村衛生室的行政村，原則上均應按“一村一室，”的要求，全面建設規範化村衛生室。未設定村衛生室的行政村，其基本醫療、防、保健服務由衛生(分)院或相鄰村衛生室提供。人口超過1000人，且交通不便的行政村，可增設一個衛生室。
四、建立方式
(一)建設標準。規範化村衛生室醫療用房使用面積不低於60平方米，實行診室、藥房、治療室和觀察室四室分開。
(二)選址要求。規範化村衛生室應建在人口集中、交通方便、便於群眾就醫的處所，原則上設在村部或學校附近。以當地群眾步行30分鐘能到達為宜，醫療機構之間應保持適當距離。
(三)執行管理。規範化村衛生室為非營利性醫療機構，由鄉鎮衛生院按照“八統一、兩獨立”的原則，對其人員、業務、藥品、財務等實行一體化管理，即：統一機構設定、統一房屋建設、統一人員准入、統一藥械購銷、統一財務管理、統一業務管理、統一制度建設、統一檔案規範、財務獨立核算、責任獨立承擔，工作計劃《村衛生室工作計劃》。規範化村衛生室經考核合格，可確定為新型農村合作醫療門診統籌定點醫療機構。
五、工作步驟
(一)試點階段(20某年2月至20某年5月)
縣衛生局選擇一個鄉鎮進行規範化村衛生室建設試點，並總結試點工作經驗。
(二)全面建設階段(20某年5月至20__年)
在試點的基礎上，全面進行規範化村衛生室建設，12月份推行鄉村衛生服務一體化管理工作，使全縣三級醫療預防保健網走上標準化、規範化、制度化的軌道。為全面推行新型農村合作醫療門診統籌奠定基礎。
六、工作要求
(一)加強領導。開展規範化村衛生室建設是縣委、縣政府堅持“預防為主、以農村為重點”衛生工作方針，關心農民健康、保護農村生產力的具體體現，各地、各有關部門要從實踐“三個代表”重要思想、落實科學發展觀的高度，充分認識做好規範化村衛生室建設，推行鄉村衛生服務一體化管理的重要性和必要性，高度重視，加強領導，確保規範化村衛生室建設任務如期完成。
(二)明確職責。規範化村衛生室建設是衛生民生工程的重要組成部分，涉及面廣，工作量大，時間緊，任務重，各地、各有關部門要相互協調，相互配合。縣衛生部門負責制訂全縣規範化村衛生室建設總體規劃和鄉村衛生服務一體化管理工作制度，指導各鄉鎮規範化村衛生室建設工作。，負責制訂轄區內規範化村衛生室建設具體規劃，並組織落實規範化村衛生室建設工作，及時解決規範化村衛生室建設過程中出現的問題。各村民委員會要為規範化村衛生室提供良好環境。
(三)加強督導。建設“院建院管”的規範化村衛生室，推行鄉村衛生服務一體化管理，是全面實施新型農村合作醫療門診統籌的前提和基礎，是解決廣大農民“看病難、看病貴”問題的重要舉措。加強鄉醫的培訓、鼓勵鄉村醫生進行學歷進修，承擔公共衛生任務的鄉醫，由鄉鎮衛生院進行考核，對完成任務較好的、考核合格的給予公共衛生勞務補助，加強對農村衛生室的監督管理，規範其醫務行為，嚴厲查處違規事件，保障其醫療衛生服務質量，推動規範化村衛生室建設工作順利開展。
一、工作重點闡述
某裝飾工程有限公司市場部正在全面組建，目前公司業務來源主要為廣告客戶;鑑於市場上的主流營銷模式為小區設點、活動促銷以及電話營銷的現狀，我提出以下部門規劃：市場部職能部門暫為三塊：電話營銷部門，市場銷售部門，網路營銷部門。
電話營銷部門：暫定6人，採用組長負責制，每日講評制度;市場銷售部門：暫定10人，市場部經理直接負責，每日講評制度;主要負責日常小區駐點任務及公司促銷活動策劃，實施;網路營銷部門：待定;
另市場部根據主流裝飾企業的業務特點以及主要競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標如下：
①某裝飾公司市場佔有率達到900萬，進入行業前10強;②市場部業務量提升至公司總業務量的80%;③提升公司品牌形象和號召力。
二、支援與輔助工作
為了彌補年度工作中的不足，並更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作。
(一)充實成員，完善組織
本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備(見下表)。
市場部人員需求計劃表崗位名稱 需求人員 主要工作內容 需求時間
電話營銷人員 2 主要負責日常電話營銷工作以及輔助各類現場促銷活動 某月～某月
市場銷售人員 10 負責終端市場開發，小區設點，促銷活動以及資訊的整理於分析工作 某月～某月
網路營銷策劃人員 1 待定
(二)制度規範、專業技能培訓
市場部計劃於某月某日～某日組織崗位技能和制度規範培訓，主要目的如下：
①使市場部業務人員明確企業總體市場策略，統一思想認識;②讓市場人員掌握適合裝飾行業的業務專業技能，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、客戶深開發等基本的崗位職能;③心態培訓。
(三)電話營銷部門駐點營銷、貼近市場
從某月份開始電話營銷人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便於貼近市場，更好地完成市場拓展工作。
三、重點工作安排
1.市場銷售部門業績提升
市場銷售部門作為市場部的拳頭部門，為實現市場部20__年戰略目標和銷售計劃，我認為應該通過“開拓、挖掘、管理、協調”四個方面來實現市場銷售部門的業務提升：
開拓：
市場部在完成充分的市場調研以後，定期確立重點攻克的小區或住宅片區，制定一個較長期的開拓計劃，
其中包括：前期業務員小區蹲點並採集資訊，第一次現場集中促銷活動(時間在樓盤完工後，交房前的一個週末)，日常設點宣傳，第二次現場集中促銷活動(交房期間)，後期現場集中促銷活動(時間視情況而定)，現場營銷人員在交房後3個月撤出。
挖掘：
挖掘重點小區的更深層次消費能力，尋求與小區管理處，招商中心，房屋中介公司的合作，並視情況舉辦業主家裝講壇等活動。並且在日常工作中，派出一名業務人員實行掃街式營銷活動，目標客戶為鋪面，中小型娛樂消費場所，餐館等公裝專案。
管理：
市場部管理按照業務日報，早間講評的形式經行，並不定期開展學習和心態激勵活動。
協調：
市場部經理的日常工作還包括協調公司內部資源及市場銷售部門、電話營銷部門、網路營銷部門之間的工作配合。
2.品牌推廣
公司品牌經過多年的市場運作，已具備了一定競爭優勢，為了能夠迅速有效的擴大我們公司的市場份額，並使公司品牌獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、裝修市場定位、市場網路建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。
(1)品牌形象
為了樹立某裝飾品牌在業界和消費者心目中的“彰顯不凡氣質，締造經典空間”品牌形象，公司採用“明星設計師+明星工程“的雙線品牌戰略，通過對於品牌的強調和宣傳，完成開拓市場的目標。
(2)產品定位
通過細分若干套餐形式，可以根據每個套餐市場定位的不同，分別進行套餐市場定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的“598套餐產品的定位是高階消費者，那麼在價格上就必須能夠體現其與眾不同的“身份”;而“298”品牌產品的定位是追求一般性舒適工薪階層，在價格定位上就要考慮在保證質量的前提下市場偏高定價+打折優惠來吸引消費者眼球。
(3)市場網路建設
雖然家裝市場不是以渠道銷售為主，但是整合市場資源，建立市場銷售網路始終是各種市場營銷手法當中非常重要的一種手段。目前我考慮和市場上一些一流的純設計公司合作，整合雙方的資源：設計公司一般不做家裝設計和施工，如果雙方達成了合作，這部分的家裝業務交由我公司來做，並返還設計公司應得的業務提成;作為回報，我公司開發高階家裝專案，在設計力量上與設計公司合作，以滿足高階客戶的需要，從而達到雙贏的目的。
3.市場推廣
(1)積極利用公司內部宣傳網站及各種招聘網站宣傳企業及品牌。
(2)在省市級的專業報刊、雜誌或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。
(3)積極參加全省性行業展覽會、社會公益活動及與各地產公司、管理公司、招商中心、中介公司聯合舉辦多種形式的講座、產品推廣等會議，宣傳展示公司與家裝產品。
(4)利用多種形式與材料商開展促銷活動，促進簽約量。
一、惠民利民，深入推進醫改
(一)實施鄉鎮衛生院(社群衛生服務中心)住院起付線以上“全報銷”制度。協調相關部門，做好鄉鎮衛生院基礎資料測算，儘快制定執行方案，在7月底前全面推開。
(二)積極推行縣級公立醫院綜合改革。繼續推行“先診療，後付費”診療服務模式，按照省統一部署，逐步取消醫院藥品加成，破除“以藥養醫”機制，積極推進醫療服務價格改革，努力探索適合我縣實際的執行模式。
二、強基固本，加快基層基礎建設
(一)全面展開衛生院規範化建設專案。按照省衛生廳、中醫藥管理局《關於加強醫療機構標準化建設的意見》，鄉鎮衛生院(社群衛生服務中心)要突出以病人為中心、以質量為核心的服務理念，以質量、安全、服務、管理、績效為主題，全面推進以組織管理、人力資源管理、臨床技術管理和質量控制、醫療服務、資訊化管理、醫學裝備、醫院建築為核心內容的醫療機構標準化建設。今年年底完成金陽社群衛生服務中心新建任務，對五處衛生院進項改(擴)建，改(擴)建增加面積不少於3836平方米。各鄉鎮衛生院(社群衛生服務中心)要對照《省鄉鎮衛生院標準》，在完成基礎設施建設的基礎上，要優化服務流程，加強醫療裝置配置管理，配齊配好基本裝置器械，推進服務環境淨化、綠化、美化建設，提升群眾看病就醫感受，力爭全縣鄉鎮衛生院全部達到省級標準。同時要根據自身能力開展適宜技術，注重向疾病恢復期患者提供基本康復醫療服務，注重發揮中醫藥“簡、便、驗、廉”的特點，向基層群眾提供更加多元、更加有效、更加便捷的醫療衛生服務。
(二)高質量完成標準化村衛生室建設專案。按照“四通一平四分開”的標準，加快標準化村衛生室建設程序，6月底前完成86處標準化村衛生室建設任務。同時加強衛生室管理，嚴格落實《村衛生室管理制度》，提高村衛生室的服務水平。
(三)紮實開展基本公共衛生服務專案。規範實施11大類43項基本公共衛生服務專案，以居民免費健康查體為抓手，做好重點人群的管理和工作。以居民電子健康檔案和家庭醫生簽約服務為基礎，創新管理機制，轉變服務模式，充分發揮健康檔案的作用，形成“全程”健康管理概念。探索現代化衛生管理模式，以村衛生室為依託，充分發揮居民電子健康檔案的作用，集健康教育、免費健康查體、居民健康狀況測評、干預及治療於一體，為健康人群、亞健康人群和疾病人群提供系統的、個性化的健康管理服務。按照預防為主、關口前移的策略，開展健康教育工程和健康服務工程，通過入戶隨訪、健康知識講堂、健康教育宣傳材料、手機簡訊提醒等方式等方式引導群眾形成健康的生活方式，加大預防保健的力度，進一步提高群眾健康水平。
(四)提升基層中醫藥服務能力。縣中醫院要發揮中醫藥特色優勢，進一步加強內涵建設，充分發揮在全縣中醫藥工作的龍頭作用。鞏固完善鄉鎮衛生院(社群衛生服務中心)中醫科、中藥房建設，配備中醫診療裝置及中醫藥人員。積極發揮中醫藥在公共衛生服務中的治未病作用，規範中醫預防保健服務工作開展。加強中醫健康教育，開展形式多樣的中醫藥文化科普宣傳活動。
三、多措並舉，強化人才隊伍建設
以“四名”建立活動為載體，大力實施“科教興醫”、“人才強醫”戰略，完善選擇、培養、使用衛生技術人才的機制。深化用人機制改革，穩步推行人員聘用和崗位管理制度。加強績效考核，健全以服務質量、數量和患者滿意度為核心的考核機制，做到多勞多得、優績優酬，造就一支數量規模適宜、素質能力優良、結構分佈合理的醫藥衛生人才隊伍。
(一)加大人才引進力度。加大人才引進的計劃性、科學性和準確性，縣直各醫療衛生單位要以提升醫學創新能力和醫療衛生技術水平為核心，立足於重點學科建設，採取“請進來”的方式，積極引進高層次、創新型、複合型醫藥衛生人才;加強以全科醫師為重點的基層醫療衛生人才隊伍建設，積極向上級部門申請，與人保、編辦等部門協調，每年為基層醫療衛生單位招錄1～2名本科畢業生，20xx年全縣計劃招聘專業技術人員不少於62人，使一些思想道德優秀、成績突出、專業技術過硬的大學畢業生進入各醫療衛生單位工作，給醫療衛生髮展注入新鮮血液，提升基層醫療衛生人員學歷層次。同時，通過採取公平競爭的方式從現有人才中挑選學歷高、業績突出的專業人員，安排到重點崗位上去工作，為醫療機構建立重點科室和重點專業。
(二)加大人才培養力度。採取繼續教育、在職培訓、進修學習、上掛下派、遠端醫學教育等方式，加強衛生管理人員和專業人員培養，著力提高衛生隊伍服務能力。把培養的重點放在現有人才的素質提高上，放在緊缺專業崗位和優秀中青年業務骨幹培養上，定期選拔部分醫德高尚、技術精湛、科研能力強、具備較高學術素質的優秀中青年衛生科技人才作為培養物件，通過對其科研、學術交流與合作、傳幫帶、專業培訓等方面的支援，促進其快速成長，培養一批具有一定影響的學科帶頭人。繼續開展對口支援、衛生支農工作，幫助鎮衛生院提高業務技術水平。深入開展鄉村醫生全員培訓，針對鄉醫工作範圍，開展針對性培訓，滿足農村群眾的基本醫療需求提升鄉醫的業務素質和服務能力。
(三)建立人才培養載體。強化學科建設，要在現有學科建設的基礎上，本著重點突出、差異化發展的原則，逐步優化學科結構，突出重點，體現特色。首先是加強學科帶頭人的培養與引進，加強與科研院所的聯合，靈活採用“掛職兼職”、“週末教授”等柔性方式，著力引進一批高層次、創新型領軍人才。20xx年中醫院韓福祥被評為“省名中醫”，縣中醫院建立了“省名中醫工作室”，要把發展名醫戰略作為發展中醫藥的重要內容，以名醫效應帶動中醫藥事業的發展;其次，要完善學科隊伍結構，促使各學科隊伍向學歷高、技術精、實力強的方向發展。對有培養潛力的中青年技術人才，採取更加優惠政策，鼓勵其到上級醫院或院校進修學習，支援開展或參與省、市級科研專案;第三，積極推進重點學科建設。重點做好縣人民醫院神經內科，縣中醫院眼科、腦病科、康復理療科、脾胃科建設。力爭年內再創1個市級重點學科。結合縣、中兩院對口支援鄉鎮衛生院工作，各鄉鎮衛生院要結合自身實際情況發揮優勢，建立一個特色專科;第四，積極督導協調我縣綜合醫療衛生機構與大中專院校建立人才培訓基地和設立臨床實驗室。以“四名”建立為載體，加強宣傳，積極營造尊重知識、尊重人才、尊重勞動的濃厚氛圍，樹立一批示範、典型，以點帶面，輻射全縣，帶動整個衛生系統醫學科技發展和人才隊伍建設。
四、增強整體服務實力
(一)強化疾病預防控制和應急體系建設。堅持預防為主、關口前移，加強傳染病一槍監測與報告管理，做好手足口病等重點傳染病防控工作;穩步實施擴大國家免疫規劃，切實提高預防接種計劃;加強應急隊伍建設，完善應急工作預案，開展突發公共衛生事件應急處置和突發事件醫療救援演練，科學穩妥處置各類突發公共衛生事件。
(二)強化衛生監督執法。推進公共場所規範化管理，進一步強化生活飲用水衛生、傳染病防控、學校衛生等衛生監督監測工作，建立長效管理機制，鞏固創衛成果。
(三)強化婦幼衛生工作。落實婦幼保健措施，加大對基層醫療機構產科、兒科從業人員技術培訓力度，加強新生兒疾病篩查、婦女常見病篩查管理，加大對出生缺陷、不良妊娠的早期干預，繼續抓好農村孕產婦增補葉酸、住院分娩補助等婦幼重大公共衛生專案，切實提升婦女兒童健康水平。
(四)持續改進醫療質量，促進醫療安全。繼續加強對醫務人員醫療質量、醫療安全教育培訓，進一步提高醫務人員醫療風險、醫療安全責任意識，嚴格落實醫療質量和醫療安全的核心制度，加強醫療質量管理與控制，杜絕重大醫療事故的發生。進一步加強護理工作，落實基礎護理，改善護理服務，提高護理質量，繼續做好“優質護理服務示範病房”建立活動。強化醫療機構藥事管理，嚴格執行抗菌藥物分級管理制度，促進臨床合理用藥。貫徹落實《醫院感染管理辦法》和相關技術規範，提高醫院感染防控水平。
(五)深化醫療市場和醫療機構監管。加強醫療市場監管，嚴厲打擊無證行醫、超範圍執業、刊播虛假醫療廣告等違法行為，探索建立可持續的長效管理辦法。嚴格落實醫療機構動態管理和非法行醫社會舉報辦法，做到醫療市場監管常態化和全覆蓋。
五、轉變作風，提升衛生系統形象
結合黨的群眾路線教育實踐活動的開展，加強衛生系統內涵建設，以思想教育為先導，以制度建設為保障，以監督檢查為關鍵，以改進作風、聯絡群眾、促進全縣衛生事業發展為主線，大力開展醫德醫風教育活動。要突出衛生視窗單位和服務行業的特點，深刻剖析“四風”現象在衛生系統的具體表現要以貫徹中央八項規定精神為切入點，把中央、省市縣委關於改進作風的要求，全面貫徹落實到每名黨員、幹部身上。廣大幹部職工要從思想上轉變觀念，明確醫療衛生事業“一切為了人民健康”的本質屬性，堅持一切為了群眾、一切依靠群眾，以服務人民健康為中心;轉變方式，堅持突出醫療衛生服務特點，由被動服務向主動服務轉變，樹立服務至上的思想，根據群眾健康需求，積極主動提供多樣化的衛生服務。
大力實施便民服務行動。開展“健康教育進萬家”、“醫療服務進萬家”、“送醫下鄉”、“免費健康查體”和出臺醫療單位十項便民服務措施，方便群眾就醫診療。
貫徹執行《醫療衛生行風建設“九不準”》，堅決糾正醫療衛生方面損害群眾利益行為，嚴肅查處醫藥購銷和辦醫行醫中的不正之風問題，不斷提高群眾滿意度。
六、統籌做好其它重點工作
加強衛生新聞宣傳工作。緊密圍繞衛生中心工作，充分發揮新聞宣傳的輿論引導作用，加大正面宣傳和輿論監督工作力度，營造衛生改革與發展的良好社會環境和輿論氛圍。
加強衛生系統社會綜合治理和“平安醫院”建設，落實安全生產(企業文化建設工作計劃)責任制，排查治理事故隱患，確保衛生系統安全穩定無事故。
學校辦公室將在學校黨政的領導下，以某某思想為指導，認真貫徹黨的教育方針、政策，遵照上級部門的指示、決定，以學校總體工作目標為中心，以為學校、為教師、為學生服務為己任，加強學習，努力提高自身素質，在廣大教職工的支援和配合下有目的、有條理、高效益地開展工作，充分發揮辦公室的職能。學校辦公室計劃做好以下幾方面的工作：
一、黨務工作
1、在校黨支部的領導下，認真做好黨員的培養髮展工作。在具體工作中，做到多關心、多瞭解、多幫助，堅持按程式工作，積極培養師生入黨積極分子，做好入黨及預備黨員按期轉正工作。
2、加強黨員教育管理、提高黨員素質、發揮黨員和永葆先進性等方面，積極做好本職工作。
3、做好黨員幹部教師的理論學習，組織參加上級組織的理論學習班、培訓班、論壇等活動，制訂相關計劃，利用組織生活、週一政治學習時間，通過多種形式學習政治時事、某某檔案和新黨章，加強黨員幹部教師的政治理論學習。
4、認真做好為離退休幹部教師的服務工作，關心離退休教師員工的生活。
5、進一步規範健全基層支部，重視黨費的收繳工作。根據收繳黨費的新規定，及時按新標準足額繳納黨費。
二、行政工作
1、加強辦公室建設，做好協調與服務爭取主動、積極配合、充分協調是學校辦公室的主要工作目標。建立辦公室定期例會制度，完善內部管理，確定工作人員職責，堅持從高、從嚴、從全、從細要求。同時，營造健康的工作環境，自覺維護辦公室的整體形象。做好辦公室與各處室各部門的協調，牢固樹立全域性觀念，強化服務意識。
2、做好學校文書檔案管理工作。根據教育局提出的意見和建議，收集整理並完善檔案管理制度，規範檔案管理工作，使檔案管理更科學、規範;作好檔案利用工作，更好地為教育教學服務。
3、拓展渠道，加強對學校的宣傳工作。成立學校資訊小組，充分利用興賓區教育局資訊網和學校網路平臺，釋出學校教育教學資訊，並加強與其他媒體的聯絡，在報刊、雜誌、網路上宣傳學校，努力擴大學校在社會上的影響，提高學校知名度，促進社會和家長對學校的瞭解，增強辦學的信譽度。
4、做好檔案的上傳下達工作。在主管領導指導和幫助下，明確任務，各負其責，做好檔案的接受、傳送、催辦及檔案管理工作，資訊採集、上報、保密和檔案管理工作。對來文的閱批、領導批示的督辦、重要檔案的核稿、接聽電話、列印檔案、會議記錄、會議召集等日常工作，做到嚴謹有序，不出差錯。各項檔案材料，力求及時、準確，優質、高效。及時瞭解和收集學校各項工作的開展情況，加強與兄弟學校及學校各處室的資訊溝通。
5、提前做好開學和學期結束前的工作安排，根據學校部署及時起草學校工作計劃(總結)和校歷。
6、認真做好學校印鑑、校長印章的管理與使用工作。總之，在新的學期裡，辦公室將在學校黨政的統一領導下，腳踏實地，勤奮工作，默默奉獻，為學校發展作出我們應有的貢獻!
本人自今年某月底受聘於公司市場拓展部以來，在部門經理的正確領導下，積極開展了市場調查、業務拓展等一系列工作。轉眼間，20__年即將過去。回首這一年來的工作，儘管市場開發部為公司的貢獻微薄，但總算邁出了發展的第一步。在公司工作半年來，完成了一些工作，積累了一些寶貴的經驗從中也取得了一點收穫，也認識到了自己在工作中的一些不足，以下是自己對半年來工作方面總結。
一、市場調研
1、市場資訊的收集
物業行業市場資訊主要通過網路、媒體中展開收集，主要是通過物業行業、房地產相關行業、房地產開發等資訊中搜集。渠道包括：政府機關、房產機構、金融機構、公報、物業行業新規;物業協會、機關團體公佈資料;物業行業研究機構提供的資料;廣告代理、媒體以及公共圖書館、物業行業市場方面相關資料。
2、資訊分析和甄別
專案資訊包括擬建、在建工程專案，按照功能分類彙總，並對各個專案資訊的建築概況，開發商，使用者等進一步調查，以確認和完善各項資訊，作為業務拓展的一手資料。此外，專案資訊需要保證其準確性和時效性。
對於市場調研收集到的已經在業務拓展中涉及到的所有資訊按照競爭對手、投資商、開發商、業主、各地行業主管部門、物業行業政策等幾方面進行分類彙總，整合存檔。
3、市場部資訊庫的建立
市場部應當建立自己的資料庫，通過對所收集資訊的合理分類和系統整合，市場調研收集到的所有資訊及時錄入，將為今後的工作提供便利。目前，物業市場各方面資訊量相對較少，而且不很全面，將在今後的工作中進一步完善。
4、存在不足及改進措施
(1)部分資訊錯誤、過期，影響到業務程序，今後的市場調研工作中應該加強資訊的準確性和時效性。
(2)市場調研力度不夠，需加強，拓展更多的調研渠道，投入更多的精力於調研 工作，以獲得更多、更全面的市場資訊。
(3)資訊未能系統整合，不便於查閱，需要建立完善的市場部資訊庫。
二、業務拓展
1、電話銷售
(1)初步篩選：通過電話聯絡核實各專案資訊，並跟進各專案負責人(開發商)的聯絡方式。
(2)明確需求：以網路及電話兩渠道進一步瞭解各類專案，明確客戶是否需要物業服務，若有意向物業公司則詢問該物業公司情況，再做下一步計劃;若沒有意向物業公司則列為目標客戶立即進行跟蹤。
2、銷售總結
總計161條專案資訊，其中有聯絡的潛在客戶12個(7.7%)，未能聯絡的潛在客戶45個(29.0%)，其中進一步接洽跟蹤的專案有漕湖商業廣場、東創科技園、智海商務廣場、新百潤商業廣場、望亭中心商業街等專案，由於基本以商業專案為主，我公司商業類業績相對較少，業務跟蹤攝入較晚等原因未能成功。
3、存在不足及改進措施
(1)對已有資訊的深入調查能力有限，致使不少專案資訊無法確定準確聯絡資訊而無法進一步跟蹤，今後要尋找更多渠道以發掘各目標客戶。
(2)電話銷售能力不足，致使業務拓展效率不高，今後的工作中應該加強物業專業知識的學習以及溝通技巧、商務能力的培養，從而提高銷售水平。
(3)各項業務接洽過程中，商務能力的缺乏，使得未能給領導提供相應的幫助，在今後的學習工作中加強專業能力的學習以及職業能力的培養。
三、招投標
部門經理的培養下，對於招投標程式、方式，物業管理標書的編制(寫作技巧)，投標技巧等方面有了一定的認識，基本能夠完成簡單標書的製作，對招投標各流程也有了一定的瞭解，能夠自主的參與到招投標工作中。進入公司以來，共計參加各類招投標近10次，4次中標，成功的簽署了合同。
存在不足及改進措施：
標書製作還不能獨立完成，對於商務標的製作，價格測算不準，無法給出有競爭力的報價，今後要進一步加強。
四、專業能力的培養
半年工作學習中瞭解到，要勝任公司市場拓展助理這一職位，需要掌握以下專業知識：物業管理條例細則，物業行業相關法規、房地產基礎知識、物業管理市場營銷學、公共關係學以及溝通技巧等。專業技能：獲取資訊能力、標書製作、各類方案製作、業務流程、商務談判等。
以上是本人半年來對物業公司市場工作者應該具備能力的一個統計，基本都已經開始落實學習，但是力度還需要加強，不能讓這些知識成為禁錮部門甚至公司的發展。同時希望公司能夠提供相關培訓機會，相信提高員工個人素質的同時，公司也能得到更進一步的提高!
五、個人計劃總結
只有擺正自己的位置，熟悉本部門基本業務，才能儘快適應新的工作崗位，沒有熟練的專業知識，就不能勝任這項工作，熟悉專業知識是做好工作的前提。由於工作實踐比較少，缺乏相關工作經驗，工作中還存在很多不足之處，自己要自覺加強自身學習和修養，努力適應這分工作。所以除了自己要在短時間內惡補，還非常需要領導與同事的教導與督促。
自己要主動融入集體，處理好各方面的人際關係，才能在新的工作環境中保持良好的工作狀態。態度決定一切，市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規範，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，並不斷會有新的挑戰擺在自己面前，自己以一種什麼樣的態度去對待它，自己就會得到一種什麼樣的結果。耐心細緻地做工作態度是對自己一種承諾，工作中養成良好的工作態度才能贏得總經理及同事們的認可。
必須要堅持原則落實各項規章制度，認真做到管理，才能履行好自己應盡的崗位職責。崗位職責是自己的工作要求，也是衡量自己工作好與壞的評分標準，自己在從事業務工作以來，必須要始終以崗位職責為衡量的標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為。努力做到讓領導滿意，得到領導的首肯和信任。使自己在工作中的價值的到最大化展現。
要樹立服務意識，加強溝通協調的能力。努力提高自己對工作的執行力，才能把分內的本職工作做好。工作中自己時刻提醒自己，工作中只存在上下級關係，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的各項工作不能有絲毫的馬虎與怠慢，在接受任務時，一方面積極瞭解領導的意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮並補充完善。才能更好的協助其他同事的工作。
201x年，社群將以黨的xx大精神為指導，認真落實科學發展觀，在鎮黨委、鎮政府的科學指導下，緊緊圍繞全鎮中心工作，以創特色、樹旗幟為目標，以為社群居民提供優質服務為抓手，不斷推動社群黨建、勞保、民政、綜治、計生等各項工作的開展，現特制定計劃如下：
一、黨建工作
完善全體黨員生活和管理制度，堅持“三會一課”制度，增強黨組織的凝聚力、戰鬥力，以更好地充分發揮黨員的先鋒模範作用，帶頭實現豐裕富足的生活。
1、堅持宗旨，加強為民服務的實效性。開展黨員設崗定責、黨員上門和便民系列等服務。
2、堅持學習，加強黨員隊伍素質建設。開展兩期以“社群黨校”為平臺的黨員思想教育活動，以幫扶社群困難家庭為主題的“黨員義工”活動，促和諧社群的建立。
3、堅持標準，加強黨員隊伍發展建設。加強對入黨積極分子的培養和考察，嚴格把控預備黨員的轉正手續，為社群黨支部注入新鮮血液。
二、勞動保障和民政工作
勞動保障和民政工作與群眾息息相關，我社群要把政府以人為本、關注民生的執政理念通過開創這兩個新局面體現出來。
1、計劃農村勞動力轉移技能培訓開班兩期，培訓200人。
2、大力宣傳，提升城鎮居民養老保險參保率。
3、根據調查和集體評議，社群將扶助2名困難家庭大學生。
4、依據低保政策做好睏難家庭低保申請工作，做到應保盡保。
5、加大宣傳力度，做好轄區內城鎮居民的醫保工作，確保居民參保率達到90%以上。
三、搞好社群綜合治理
1、加強對兩勞釋放人員的監控、監督、管理和教育工作。
2、重點關注涉軍人員的上訪問題，做到發現情況及時調解彙報。
3、在矛盾糾紛的排查、調處中，充分發揮居民群防群治的作用，預防群體性和突發性事件的發生，紮紮實實地開展綜治工作。
4、強化社群各小組治安防範管理，形成組長、黨員和居民聯動管理機制。
四、計生工作
1、落實目標責任。發揮計生專幹、黨員、組長協作機制，嚴肅查處瞞報、漏報等行為。實現計劃生育工作完成率100%、長效節育措施落實率100%、已婚育齡婦女孕檢率100%。
2、深化優質服務。全面實施避孕節育知情選擇、出生缺陷干預、生殖道感染防治"三大工程"，大力落實長效節育和補救措施。
3、建立流動人口計劃生育檔案、勞務輸出工作網路，完善對流動人口計劃生育的管理。
4、重點抓好“法制宣傳年”工作，組織婦女參加普法學習。
5、加強技術服務站所建設，規範社群計劃生育服務室。
五、財務工作
1、制定月度資金使用情況計劃報表，並按時彙報鎮財務所。
2、做到財務相關工作報賬及時，賬目清楚。
3、設立財務公開宣傳欄，確保社群各項財務收支公開透明。
六、搞好社群環境衛生
堅持環境衛生自查制度，每週自查1次，發揮社群內衛生監督員的作用，做到社群內淨化、綠化、亮化、無髒亂差，確保環境整潔乾淨。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個迴圈有業務作的客戶群體。以至於達到*萬元以上代理費(每月不低於*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來的無限商機,給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨著我對高階業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步瞭解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的智慧財產權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支援。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
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