光陰似箭!一晃眼，從我加入xx醫院——救死扶傷的護士，工作差不多快二年了。在院領導、科主任及護士長的正確領導下，堅持“以病人為中心”臨床服務理念，發揚救死扶傷的精神，並認真嚴謹的態度和積極的熱情投身於學習和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，但是日益激烈的社會竟爭也使我充分地認識到成為一名德智體全面護士的重要性。在踏實地學習與醫療護理工作中，獲得廣泛病員好評的同時，也得到各級領導、護士長的認可。順利完成了下半年的工作任務。其具體工作總結如下：
一、積極主動認真的學習護士專業知識，工作態度端正，認真負責，樹立了正確的人生觀和價值觀。在醫療護理實踐過程中，服從命令，聽眾指揮。能嚴格遵守醫院的各項規章制度的，遵守醫德規範，規範操作。能積極參加醫院和科室組織的各項活動並能尊敬領導，團結同事。
二、專業知識、工作能力方面：我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：協助護士長做好病房的管理工作及醫療文書的整理工作。認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經常換位思考別人的苦處。認真做好醫療文書的書寫工作、認真學習科室檔案書寫規範，認真書寫一般護理記錄理記錄及搶救記錄。遵守規章制度，牢記三基(基礎理論、基本知識和基本技能)三嚴(嚴肅的態度、嚴格的要求、嚴密的方法)。護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，每月進行理論及操作考試，對於自己的工作要高要求嚴標準。工作態度要端正，“醫者父母心，我希望所有的患者都能儘快的康復，於是每次當我進入病房時，我都利用有限的時間不遺餘力的鼓勵他們，耐心的幫他們瞭解疾病、建立戰勝疾病的信心，當看到病人康復時，覺得是非常幸福的事情。
三、在生活方面：養成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹的生活態度和良好的生活態度和生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂於助人，擁有自己的良好出事原則，能與同事們和睦相處;積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷。
今後的目標:
我決心進一步振奮精神,加強個人世界觀的改造,努力克服自己存在的問題,做到:
(1)紮實抓好理論學習,保持政治上的堅定性。
(2)在院領導、科主任的關心和指導下,順利完成醫療護理工作任務,認真履行職責,愛崗敬業。
(3)以科室為家，工作積極主動,對待病員熱情、耐心,滿足病人的需求。護理工作是平凡的工作，然而，我們卻用真誠的愛去撫平病人心靈的創傷，用火一樣的熱情去點燃患者戰勝疾病的勇氣。
下半年工作計劃：
1.認真遵守醫院和科室的相關規章制度，做到上班不遲到，不早退。
2.認真做好領導分配給我的工作和任務。
3.解放思想，為科室的發展提建議和意見，竭盡所能為科室創造更多的效益。
4.加強跟主管醫生，病人及其家屬的交流與合作，努力構建現代化科學的醫患模式，正確妥善處理好醫患關係。
5.加強專業知識學習，努力提高自己的專業技能，為患者提供更有效更優質的服務。
6.協助同事做好科室工作，做到工作責任明確、資源共享、團結互助，共創科室優良的環境、優秀的服務、優越的業績。
護士事業是一項崇高而偉大的事業，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪。在今後工作中，我將加倍努力，為科室的發展作出自己應有的貢獻!在即將迎來的xx年，我會努力改正缺點和不足，做好自己的工作，對病人負責，對自己的工作負責。在生活中我也會嚴格要求自己，我相信我能做到，請領導監督!
農業局上半年工作總結及下半年工作計劃2019年上半年工作計劃（2） | 返回目錄XX年上半年，在縣委、縣政府 黨中央的正確領導下，在省市兩級農業主管部門的關心和指導下，我局認真貫徹落實中央關於“保增長、保民生、保穩定”、重大戰略決策，省、市農業和農村經濟工作會議以及全縣三級幹部會議精神，緊緊圍繞縣委、縣政府提出的XX年“138”工作目標思路開展工作，現就上半年我局主要工作總結及下半年工作打算彙報如下：
一、上半年工作總結
（一）農業產業發展
1、種植業：上半年糧食播種面積13.69萬畝，由於今年春播期間乾旱無雨，導致播種面積有所減少；白蓮播種面積6.5萬畝，比去年增加0.3萬畝，增幅4.8%；西瓜、蔬菜等其他經濟作物比上年有較大幅度的增加。
2、畜牧業：生豬1—6月份全縣出欄75350頭，比去年同期增加207761頭，增長58.3%；存欄91000頭，比去年同期增加40914頭，增長81.7%；能繁母豬存欄10282頭，比去年同期增加943頭，增長10.1%。家禽出籠644400羽，比上年同期增加44200羽。肉類總產量達7168.1噸，比去年同期增加2365噸，增長49.2%。
4、水產業：1—6月份水產養殖面積達59970畝，與去年同期持平，四大家魚投放量較去年同期增加。鰻魚養殖面積420畝，比去年同期減少280畝左右，減幅40%，由於受國際市場鰻魚價格下跌的影響，上半年投放鰻苗大為減少。目前已有三家養鰻廠已改養其他常規水產，有4家已停產。
（二）新農村建設
按照縣委、縣政府新農村建設的統一部署，我局積極配合縣委農工部全力推進全縣社會主義新農村建設，認真制訂了全縣農業產業發展規劃和實施方案，新型農民培訓計劃，提出了全縣農民合作社建立和規範管理意見，使全縣新農村建設點產業發展、農民培訓，農民專業合作社有序地開展，並取得了明顯的成效。與此同時，根據縣委新村辦的安排，我局在豐山鄉福村村掛點抓新農村建設，指定了一名局領導和一名後備幹部專職抓，按照縣委抓新農村建設掛點村的統一要求，結合農業部門的自身優勢，著重抓了幫扶產業發展、村莊整治和為群眾辦好事實事等工作。全村烤煙、白蓮、西瓜、生豬、水產等產業明顯加大，專業戶、規模種、養戶明顯增加；成立了村莊整治理事會，對村莊整治進行了整體規劃，目前房屋拆舊建新、外牆裝修、道路硬化、環境綠化等工作正在有序地進行。同時已撥付扶助資金3000餘元，用於該村危橋改造工程，目前已完成並正式通車。
（三）爭資爭項
今年上半年已向省廳申報的專案有農產品質量安全檢測體系建設專案，總投資400萬元；農業生物預警與控制區域站建設專案，總投資350萬元；農業生態養殖示範場建設專案，總投資40萬元。上述專案已編制專案可行性研究報告書，經市農業局確定並向省農業廳呈報，待立項。上半年已落實並資金到位的專案有測土配方施肥續建專案，扶持資金40萬元；基層農業技術服務經費14.8萬元。可落實的專案資金有鞏固退耕還林專案資金155萬元；油菜良種補貼10萬元；能繁母豬補貼80萬元；可初步落實的專案有農村勞動力轉移培訓經費50萬元，生豬標準化養殖場建設專案經費40萬元，鄉鎮獸醫站設施建設專案資金25萬元。
上半年重點抓了基層獸醫站建設專案的實施，高田、觀下、長天三個基層獸醫站已全面竣工驗收，測土配方施肥專案，已完成2600個土樣化驗分析任務；農村勞動力轉移培訓專案，完成農村勞動轉移就業培訓213人。
（四）農業科技推廣服務
上半年，重點抓了“雙季稻高產高效技術整合”、“水稻拋秧”、“白蓮高產栽培”、“測土配方施肥”、“生豬‘兩化一園’生態養殖”等示範工程。開展了為期一個月的百名農技人員送下鄉活動，組成4個科技小分隊，分赴全縣10個鄉鎮、村、組舉辦培訓講座11期，印發技術資料3500餘份，贈送種子、微肥、農藥等物資5000餘元。開展了農作物病蟲害預測預報工作，印發《病蟲情報》8期發至全縣各村，推廣了“水稻免少耕栽培”1萬畝、“多用1斤種增收百斤糧”1萬畝、優質糧油新品種30個、引進白蓮良種“建選35號”在農科所試種，建立了500畝以上測土配方施肥示範點2個，印發施肥指導方案XX餘份。開展了畜禽春防注射，強制免疫豬疫、口蹄疫、豬藍耳病分別為89000頭，高致病性禽流感610000羽，經市抽查，全縣畜禽有效抗體平均合格率達標。畜禽防疫注射密度達到100%，實現了上半年畜禽“零”重大疫情。新增規模養殖大戶30戶。上半年生豬產業發展明顯加快，生豬出欄、存欄分別比上年增長58.3%和81.7%。
（五）基層獸醫體系建設
在縣委、縣政府的重視和縣有關部門大力支援配合下，對全縣鄉（鎮）獸醫站進行了管理體制改革，在全縣獸醫系統人員中採取嚴格考試、考核，擇優聘用的辦法，公開選聘了25名鄉鎮獸醫站人員。由原自收自支事業編制轉為全額撥款事業編制。對富餘人員採取轉任村級協防員，補交養老保金等進行了妥善安置。較好地解決了多年以來因基層獸醫站人員編制不落實，養老保險無著落、管理體制混亂、矛盾不斷、上訪不停，困擾獸醫系統正常工作開展的被動局面。目前10個鄉鎮獸醫站人員、編制，職能三到位，全面步入規範化管理有序運轉軌道。今年春防工作取得了前所未有的好成績，5月份全省動物防疫工作抽檢我縣時，受到省、市農業部門領導的好評和讚揚，檢查結果被列為全市第二名。
（六）強農惠農政策落實和農村經營管理工作
認真宣傳和全面貫徹落實黨中央、國務院關於糧食直補、良種補貼、農資綜合補貼、能繁母豬保險以及省、市一系列強農惠農政策，並建立了“一卡通”兌現制度。開展了農村土地經營權流轉試點工作，加強了農民負擔監督管理，健全了農民負擔信訪接待、受理、查處制度，接待處理市轉發的群眾來信來訪1起，完善了農村“一事一議”籌資籌勞審批、管理制度。開展了農民專業合作社指導工作，上半年新增註冊登記農民專業合作社5個，開展了農村土地承包經營管理和農村土地經營權流轉管理工作，建立了全縣農村土地流轉經營管理服務中心，開展了全縣農村土地承包經營權流轉調查摸底，建立了農村土地承包經營權流轉示範點。完善和規範了農民專業合作社財務管理制度；在經評比、考核的基礎上，確定了5家農民專業合作社為縣級示範社，加強培訓、指導、規範化管理。開展了村級財務管理工作、舉辦財務會計業務培訓班2期，培訓鄉鎮財會輔導員10人，村級財會人員115人，建立和完善了村級財務公開，監督管理等制度。
（七）農業執法工作
進一步加強了農業行政執法隊伍建設和人員培訓，配備配齊了農業執法人員和執法車輛等裝置，對全縣農資經營主體、資格進行了治理、整頓，規範農資經營市場，開展了農資市場專項打假行動和農產品質量安全專項整治工作。上半年檢查經營種子、農藥、化肥經營門店41個，抽查農資產品86個送省檢驗。積極配合全市開展了一次全市農業綜合執法大行動。
（八）科學發展觀學習實踐活動和機關效能年建設
按照省、市農業主管部門的要求和縣委的統一部署，在全系統廣泛深入地開展了科學發展觀學習實踐活動和機關效能年建設活動，成立了領導小組，制訂了工作方案。在活動中，我們把科學發展觀學習實踐活動同機關效能年建設活動有機地結合起來，同服務“三農”、服務新農村建設有機地結合起來，以抓學習實踐活動、抓機關效能建設推動各項工作的落實。全面完成了學習實踐活動階段性工作，局機關形成了人人講效能、處處抓效能、事事高效能有良好氛圍，在全縣機關效能評比活動中，我局被排名全縣第二名。
（九）黨建工作、綜治維穩工作、計劃生育、十大體系建設、安全生產等各項中心工作按照縣委、縣政府的部署和要求，實行了局主要領導負總責，分管領導具體負責，建立了工作責任制和責任追究制，各項工作進展順利。
二、下半年工作打算
（一）工作思路
以黨的xx大和xx屆三中全會精神為指導，以深入開展科學發展觀學
習實踐活動為動力，全面貫徹中央、省、市農業和農村工作會議精神，認真落實中央提出關於“保增長、保民生、保穩定”戰略決策，緊緊圍繞縣委、縣政府提出的XX年“138”工作目標，以市場需求為導向、科技創新為手段、提高效益為目標，繼續大力推進農業產業規模化、農業技術整合化、農產品經營資訊化，為全面實現縣委、縣政府提出的XX年工作目標而努力。
（二）重點工作
1、繼續抓實農業產業
著力抓好以糧食、生豬、蔬菜、水產為主的農業主導產業發展。糧食生產以擴大複種指數，推廣良種良法，提高單產為重點；生豬以擴大規模養殖，推廣“四化一園”生態養殖，降低生產成本、提高經濟效益為重點；蔬菜以適應市場需求，擴大規模，推廣新、特、優產品為重點；水產以蓮—稻田養魚，推廣特種水產新品種為重點。千方百計提高農業增長能力和集約化、規模化經營程度，努力實現農業“保增長”的目標。
2、全力爭取專案資金
把爭資爭項作為下半年工作的重點來抓。集中領導力量，主要領導親自抓，並邀請縣領導帶隊，全力跟蹤上半年已申報專案的落實和資金到位，同時，認真把握國家擴大投資的最新政策性動態，重點在基層農業服務區域站、水生動物區域站、生豬示範養殖場，贛江源水生資源保護區等建設專案上下功夫，及時編制專案可研報告，向省廳申報爭取立項。
3、努力完成招商引資
按照縣委下達我局招商引資目標任務，重點在農業產業、農產品加工上尋找客商引進投資。
4、全面提升服務水平
建立以公益性服務與經營性服務相結合，專項服務與綜合服務相協調的新型農業技術服務體系，圍繞我縣農業主導產業、特色產業。著力抓好以水稻高產優質稻、白蓮良種繁育與高產栽培、生豬“四化一園”生態養殖模式、稻蓮田養魚等為重點的農業實用技術推廣，不斷提高全縣農業生產能力和集約化、產業化經營程度；著力抓好以新品種、新技術、新模式為重點的農民培訓，培育一批懂技術、會管理的新型農民，不斷提高農民科技文化水平；著力抓好動、植物疫病防控為重點的公益性服務，為農民免費提供農作物病蟲情報，釋出畜禽疫情資訊預報；著力抓好以科技戶為重點的示範樣板，加快“品種良種化、基地規模化、生產標準化、經營產業化”步伐。實現農業經濟增長。
5、加大農業執法工作力度
把農業執法工作作為一項保障農業健康發展的重點工作來抓。加大農業法律法規宣傳力度，整頓種子、化肥、農藥、獸藥、飼料等農業生產資料經營市場；規範經營行為，完善經營檔案，實現農資產品質量全程跟蹤和可追溯管理。加強漁政管理，切實保護野生水產資源，嚴厲打擊電魚、毒魚、炸魚等不法行為；加強動、植物防疫檢疫工作，從源頭控制農作物病蟲、畜禽、水產疫情侵入我縣境內。嚴厲打擊一切坑農害農行為，切實保障農業的健康發展。強化農產品質量安全體系建設，強化監測手段，配備必要的檢驗檢測裝置，建立嚴格的農產品市場“准入”制度，確保居民吃上“放心肉”、“放心菜”。
6、兌現強農惠農政策
完善糧食直補、農資綜合補貼、良種補貼、能繁母豬補貼和保險工作。加大《農村土地承包法》的宣傳力度，堅持農村基本經營制度，抓好1-2個土地經營權流轉管理試點；強化農民負擔和涉農收費監督管理，維護農民合法權益；抓好村級財務規範化管理，健全各種制度。宣傳《農業專業合作社法》，做好農村合作經濟組織的發展和指導工作。積極履行引導、扶持、服務的職責，加快農業合作經濟組織的發展程序。
7、扶持發展農產品加工
充分利用我縣“中國白蓮之鄉”之殊榮，在白蓮精深加工上做文章；開好“情繫蓮鄉”江西·石城XX經貿洽淡會。打出白蓮優質品牌，扶持發展生態農業龍頭企業，抓好無公害、綠色、有機食品生產基地建設，把石城特色產業，優勢產業做大。
8、按照縣委、縣政府的要求，努力完成新農村建設、黨建、綜合治理、計劃生育、十大體系建設等其它各項工作任務。
國小上半年教科處工作計劃2019年上半年工作計劃（3） | 返回目錄以提高教師隊伍整體素質為核心，以課題研究為抓手，把教學研究引向深入，促進教學質量的提高。
一、教育科研
以科學發展觀為指導，貫徹落實“科研興校、科研促教、科研強師、科研育人”的教育科研戰略方針，以“觀念引領、課題帶動、行動研究、問題解決”為思路，開展校本教科研工作。
1、進一步推進課題的研究工作。組織課題組人員或邀請有關專家對XX年新立項課題再進行一次論證，對課題進行梳理，細化課題研究的方向，進一步明確研究的目標、重點、路徑和研究的分工，確保每一位教師或者團隊都有自己的研究方向和重點，使課題的研究活動常態化、正常化。建立起動態的電子管理檔案，並逐步上傳有關研究資料和活動資訊。
2、認真做好台州市教研系統課題的結題工作。4月中旬完成結題工作並在4月底上報相關材料，材料包括結題申請表、研究成果報告和其他相關附件。
3、夯實教科陣地，做好教育科研成果的展示和推廣工作。大力提倡教師參與教育科學研究工作，認真實踐，勇於探索，善於反思，不斷總結，撰寫教育教學論文，定期選送上報優秀論文，在為學校爭光的同時，讓更多的老師享受成功的喜悅。
二、教師培訓
以科學發展觀為指導，以教師專業化為導向，以校本研訓為基礎，以終身學習為目標，增強培訓針對性和實效性，推進教育優質均衡發展，全面提高教師隊伍的專業化水平及整體素質。
(一)培訓物件。
1．教師全員大培訓。認真貫徹執行《浙江省中國小教師專業發展培訓若干規定（試行）》和《溫嶺市中國小教師專業發展培訓工作實施細則》，學校教師通過參加專業發展培訓，積極接收最前沿的教育資訊，拓寬視野，豐富教育知識儲備，優化教師專業思想。
2．新教師培訓。堅持理論與實踐相結合、集中學習與自學相結合、培訓與自練相結合的原則，保證學習的質量和實效性。使新教師儘快鞏固專業思想，具備良好的道德素養，熱愛教育工作，熱愛學生；熟悉有關教育法規和教育教學環境；重點理解所任學科的業務知識和內容體系；幫助新教師成功實現角色轉換，儘快適應教育教學工作的需要。
3．骨幹教師培訓。堅持“以師帶徒”活動，從思想交流、課前的學情分析、教材分析到教學過程設計、課後反思均進行隨時對話、“跟蹤聽課”、重點強化“示範課”“隨堂課”“診斷課”，讓青年教師先定格，再入格，直至跳出“模式”逐步形成自身教學特色和風格。促使其沿著優秀青年教師、教學能手、學科帶頭人、名教師的軌跡發展。結合“xx”教師專業發展培訓規劃，對骨幹教師實行“國培計劃”和“省培計劃”，著力提高骨幹教師專業能力和教育教學水平，推動教師隊伍的整體發展。
(二)培訓形式。
1.校本集中培訓。組織全市中國小教師開展全員性校本研訓。通過專家引領、同伴互助、實踐反思，為教師提供一個在實踐中學習、研究、反思的平臺，使培訓與教師所從事的教學工作緊密相連，有效促進教師專業發展，進一步促進校本研訓工作健康有序地開展。
2.網路遠端培訓。它跨越了時空距離，讓廣大教師得以實現與同行、與能手、與精英、與專家共同線上交流、探討、合作、學習的願望。通過觀看視訊課程、教學案例片段，進行話與話的交流、心與心的碰撞，思想和思想的共融，讓我們在交流中碰撞思想，在交流中深入研討，在交流中解決實際工作中的問題，在交流中開拓視野、增長見識、豐富資訊。
3.小組分散培訓。以教研組為單位，開展教學診斷活動。在共同研究的過程中開展合作，通過對課堂教學現象進行客觀細緻地記錄、歸納、梳理、總結，從課堂教學實踐中發現問題，到教學理論中查詢問題根源並尋求解決方法，再回到課堂教學實踐，以正確的教學理論指導教學，提出診斷方法和教學建議，以達到教學理論與教學實踐的完美融合，最後迴歸教學理論，以教學實踐推動教學理論的進一步發展。這樣相互交流，借他人之長，補已之智短，利用集體的力量實現合作建築工業群體的共同提高。
4.個人自學。樹立終身學習的觀念，抓緊分分秒秒學習充電，多讀對自己有用的書，進行讀書研習，虛心向他人請教，取人之長，補己之短，進行教學研討和提升，使學習成為自己的一種內需，通過學習提升師德修養，豐富知識結構，增強理論底蘊；工作中，積極投身教育科研的改革與實踐，從學生生命發展的高度積極探索新的課堂教學；實踐中，不斷探求、感悟、反思，時刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為研究型、開拓型、全能型的教師。
(三)培訓內容。
1.繼續師德師風的培訓。其內容包括教師職業道德規範，與教育相關的法律、法規等內容。
2.教育理論培訓。其內容包括課程改革的內容，課程改革背景、目標、課程結構、教學策略、課程評價、課程管理以及結合社會實踐活動課程等。目的就是更新教師觀念，吃透課程改革神實質，儘快適應課程改革要求。
3.科研素養的培訓。學習教育科研的基本方法，從教學實踐中發現問題，以科研促教研，培養專家型教師，建立一支科研型的教師隊伍。
4.教學基本功培訓。結合課堂教學實際，把教學的各環節分解開來，逐項進行培訓。本學期校本培訓的重點，是市教育局重點“有效課堂”的相關研究，從備課、上課、批改、輔導、講評、命題、評價等方面對教師進行培訓。
(四) 培訓重點。
認真貫徹執行《浙江省中國小教師專業發展培訓若干規定（試行）》和《溫嶺市中國小教師專業發展培訓工作實施細則》，全面開展省“十二、五”教師專業發展培訓。
1．通過參加上級培訓，積極接收最前沿的教育資訊，拓寬視野，豐富教育知識儲備，優化教師專業思想。
2．建立和完善我校教師網路學習制度，擴寬教師的專業成長渠道，提升教師專業水平。建立學校自培體系，為教師的自主發展提供資源保證，精心打造一支樂於奉獻、精於業務，具有一定教育理論素養的群體教師隊伍，為提升學校的辦學水平和辦學品位提供優質資源保障。
3．結合我校教師專業發展方案，在教師中開展“新知識、新技能、新技術”的集中培訓，以校本培訓和教師自主學習為主不斷提高教師的專業知識、技能和科研能力。結合培訓活動，在全鎮教師中開展示範課、引路課、探索課的評選活動，同時結合敘事研究，小課題研究，研訓一體，促進教師專業成長。
4．立足課堂教學主渠道，圍繞“學習——備課——上課——交流——反思——課研”主流程，堅持以課改為核心，用課改的新要求來指導教師自身的教學實踐，不斷轉變教學觀念，改進教學方法和學習方式，建立自我反思、同伴互助，行動研究的學習交流模式，著眼於教師課堂教學實效的提升，以此促進教師專業成長。
三、月份工作安排
二月份
教師專業發展網上選課學校稽核
各教研組擬訂小組培訓計劃
四級課題立項公佈
三月份
各級課題開題論證會
台州市XX年教研系統課題申報
台州市電化教育研究專項課題結題
骨幹教師外出彙報講座
小組分散培訓
四月份
1.台州市教研系統課題結題（4月6日）
2.國小班主任30學時培訓
3.國小語文90學時集中培訓（b班）
4.國小數學90學時集中培訓（b班）
5.國小科學教師實驗操作主題培訓（4.16----4.18）
6.體育動力損傷與按摩主題培訓（4.18------4.20）
7.國小英語有效課堂教學短期專題培訓（4.16----4.18）
8.校本集中培訓
9.小組分散培訓
五月份
大溪國小教育科研成果彙編
學習新課程標準
小組分散培訓
六月份
組織參加溫嶺市教育科學研究成果評比並上送
組織參加台州市教科論文評比並上送
一年期新教師考核
集中校本培訓——省教師專業發展管理平臺操作說明
小組分散培訓
七月份
XX年下半年教師專業發展網上選課
各級立項課題階段性小結
上半年置業顧問工作計劃例項2019年上半年工作計劃（4） | 返回目錄顧問一般和顧客面對面接觸的工作都比較多，當然問題就多，因為你不知道下一步你要做的是什麼，所以就得事先做好計劃，請看下文上半年置業顧問工作計劃。
之前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些瞭解。賣一手樓是我一直嚮往的工作，謝謝我的經理給了我這個發展的好機會，踏入銷售這一行列中，認識一班好同事，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。
記得我來時的運氣比較好，第二天本專案就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收穫，當時我在想我要努力學習，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到現在對銷售流程有一定的瞭解，學到了不少的東西，當然也少不了同事之間的幫助。深入售樓工作之後才發現其實很多事情要做，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。
前二個月，都是擔任見習置業顧問，一邊協助同事做好銷售工作，一邊學著自己接待客戶。在這裡，同事都很好，很願意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售後工作、銀行相關規定各方面都開始有一定的認識。
雖然剛開始還有點不習慣，因為正是樓盤旺季，工作比較多，但心裡不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收穫多少，只是時間問題。即使往後不在這行業上工作，現在學到的這些我相信以後絕對用得上。
8月份，正式升上為實習置業顧問。開始真真正正接待客戶，獨立一人將所有的工作完成。挑戰性很大，一向帶點自負的我也充滿信心。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經理的協助下，都能順利將工作完成。業績嘛!這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉介成交5套。總金額19491369.5萬元。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。
其實，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應變能力，國家政策各方面還有待加強。總之，要學得多得是，雖然自己還年輕，但心態還是要擺得正，主動點，積極點，去學，去做。記得剛入職，經理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”!
上半年，也是新的開始。同樣的，對於未來，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學，去做，甚至做得更好，更精。
三優範文網