一、自身優缺點
個性隨和，從不與人計較。在工作中能認認真真用心參與，一絲不苟地做好自我的事情。目前所存在的不足是：由於經驗有限，參與科研工作投入不夠，自我感覺功底較淺。所以，雖然經過課程改革的洗禮，在教育觀念方面有了明顯的轉變，可是，還需不斷學習，個性是業務方面的知識、理論;其次是個人基本功的紮實與提高。
二、個人提高計劃
根據本人優缺點，特制定以下自我提高計劃：
1.理論學習方面，認真學習領會新課程，掌握自我所任學科的專業特點，善於思考，養成多思多想多寫的習慣，做的最優化要落實到學的最優化，構成自我的教學風格。
2.認真做好學校各項日常教學常規工作，抓好教學質量，繼續培養學生各方面良好習慣的養成。
3、勤於反思，在總結經驗中完善自我。
4、基本功方面不間斷地練習提高。
5、用心使用現代資訊科技。
四、具體措施：
1、專業水平的提高。
(1)學習教育理論，在理性認識中豐富自我。
認真閱讀《課程標準》《教學用書》等有關資料，鑽研新教材，新課標，研究教法，體會新課程的性質、價值、理念，提高自我的業務潛力。
每學期讀一本教育專著，如《青少年心理問題研究》等，及時作好筆記，寫出自我的心得，豐富自我的文化素養。多看權威性的教育類期刊雜誌，如：《中國教育報》、《中國小教育》等，瞭解更多著名教育專家、行家的觀點，瞭解當前的教改動態，這些對自我今後的教育教學工作都具有指導好處。
(2)、專業素質的提高，在汲納中充實自我。
在老教師的幫忙下，堅持教學相長，獲得自我發展。勤聽課，透過課堂聽課，與授課者進行交流與溝通;勤質疑，勇於提出自我的問題或不一樣觀點，在共同探索中到達共同提高;從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進個人專業知識的提升，讓自我與新課程同成長。
2、日常教學常規的紮實與提升。
精心備課;細心批改每一本作業，要求批語的書寫要認真、規範，要及時做好批改記錄。有教案、不遲到、不坐著講課、不提早下課、不拖堂、不挖苦諷刺學生等;尤其要多關注後進生，本學期採用“一幫一”以優帶差、小組競爭的方式提高教育教學質量和良好習慣的養成，切實促進後進生各方面潛力的提高。
3、勤於反思，完善自我。
學會思考教育問題，用心把先進的教育理念轉化為教師的行為等，從反思中提升教學研究水平。每節課後，把自我在教學實踐中發現的問題和有價值的東西趕快記下來，享受成功，彌補不足。在總結經驗中完善自我。
4、練就自我紮實的基本功。
“鋼筆字、毛筆字、粉筆字、簡筆畫、普通話”是教師的基本功。如能寫一筆好字，不僅僅看著瀟灑悅目，更能影響可塑性強的學生。簡筆畫能夠使教師板書生動搞笑，也會吸引住學生注意力。每週各練習一張鋼筆字，不斷臨摹、揣摩字的寫法，使自我的寫字水平有所提高，向著創新型教師的方向做不懈的努力。A
5、利用資訊科技手段輔助教學。
掌握現代化教學手段技術及應用。用心參加學校組織的計算機培訓學習，更好地掌握網路知識，合理利用網路資源。我要抓住一切時機，用心閱讀有關的書籍和學習資料，利用業餘時間練習打字、設計幻燈片和儘快學會基本的軟體製作，不斷開闊視野，充實自我，以配合自我專業知識的增長與教學工作的順利進行。在今後的工作中我會嚴格要求自我，爭做一名領導省心、家長放心、同事欣賞、學生喜歡的科研型教師。教師自我提高計劃
教師是人類文化的傳遞者，是培育新一代的園丁。教師要用自我的品格育人，以自我的良好德行和習慣去影響、塑造學生。作為合格教師，就務必具備必須的思想政治素質、科學文化素質、教育理論素質、技能素質、身心素質、風度儀表等，同時還務必具備教師職業道德素質。
當今社會競爭十分激烈。對教師也提出了更高的要求，為了進一步豐富自我的專業知識、提高素質修養，適應教育改革發展和全面推進素質教育的需要，現結合自身實際狀況，我對自我工作、學習制訂以下規劃：
1、進一步鞏固教師職業道德，在教育教學崗位上自覺加強師德修養，認真學習《教師職業道德》一書，不斷完善自我的人格。
2、自覺學習，提高自我的精神境界。
3、樹立新的教育理念和思想。不斷探索新的教法，在教學中有創新，活動中注重學生創新意識和學習興趣的培養。
4、加強理論學習，提高認識，努力把時間和精力用在學習、工作和發展上，不斷提高自身綜合素質。認真學習教育基本理論、教科研基本知識，樹立正確的教育觀、學生觀、遊戲觀，不斷完善自我的知識、潛力結構，提高其實施教育教學的潛力。每週看七篇教育理論文章，每週寫五篇讀書筆記。
5、規範自我的日常用語和行為舉止，進一步樹立教育的良好形象。
6、更新教育觀念，樹立服務育人的觀念，關心愛護學生，尊重學生，與家長建立良好的關係，並努力做到學生在校開心，家長放心。
7、克服驕傲自滿情緒和工作漂浮現象，增強職責心，改善工作作風，嚴格要求自我，不斷提高服務質量和水平。
8、瞭解教育的最新成就和發展趨勢，用心參加課題研究、學術研討會，撰寫學術論文或教育教學經驗文章、教案設計等，進一步鞏固專業思想，不斷提高科學教育理論水平和教育教學研究潛力，更新知識，掌握必備的教育技能，提高執教水平。增強教育科研潛力，勤讀書，勤思考，勤總結。
9、認真進行自我認識、自我分析、找出自我工作中的不足，明確自身的優勢與特長，根據自身的實際，確定自我的發展方向。
10、虛心向有經驗、有特長的教師學習，汲取新思想、新做法。認真進行反思教學，做到邊學習、邊實踐、邊交流、邊總結，認真寫好反思記錄，加強教師的研究性學習。
根據自我的工作實際，我要努力做好以上幾點，加強學習和研究，進一步樹立教育的良好形象，透過不斷的自我改造、陶冶、鍛鍊，成長為道德高尚的人民教師，為教育事業的發展做出用心貢獻，讓學校放心，讓家長滿意
要認真學習新課程，明確新課程標準，體現學生的主體地位，發揮教師的指導作用，要注重培養學生的文化科學知識，並不斷完善自我，從而能夠較好地完成教書育人這一重任。
首先，在工作中不斷積累經驗，並及時構成材料，完成自我的教研課題。在備課、講課，還是在講評練習中，發現問題及閃光點要及時進行小結。有機會多到外校去聽課，學習其優點及新理念。多與教研員及三中、安林的教師聯絡，互相交流資訊。
其次，認真學習資訊科技，不斷提高自身業務素質。數學是人們對客觀世界定性把握和定量刻畫、逐漸抽象概括、構成方法和理論，並進行廣泛應用的過程。20世紀中葉以來，數學自身發生了巨大的變化，個性是與計算機的結合，使得數學在研究領域、研究方式和應用範圍等方面得到了空前的拓展。數學能夠幫忙人們更好地探求客觀世界的規律，並對現代社會中超多紛繁複雜的資訊作出恰當的選取與決定，同時為人們交流資訊帶給了一種有效、簡捷的手段。除了對學生進行知識的傳授，激發和培養學生的學習興趣，幫忙學生樹立自信心，養成良好的學習習慣，樹立優良的學風，刻苦鑽研業務，不斷學習新知識，探索教育教學規律，改善教育教學方法，提高教育、教學和科研水平。
再次，注意揚長避短，堅持崗位練功。熱愛學生，熱愛教育事業，必然落實於熱愛學生。愛學生成長中的每一個閃光點，理解信任他們，並嚴格要求他們，勤奮學習。
總之，“師者，傳道授業解惑者也”這就要求教師在熟悉學科的知識外，還要博採眾長，不斷提高自我的教育教學潛力，嚴格要求自我，虛心向別的教師請教。我校圖書室新到許多名著作和科普讀物，都值得研究與學習，要利用業餘時間多讀書，多閱讀有關的書籍與刊物，瞭解先進的教育方法，學習與借鑑對自我有用的教育學生的方法。多讀書，讀好書，並在學習的同時，要做好學習筆記和讀書的
隨著課改的深入，需要超多文化底蘊深厚、高素質的教師。每位教師的素質、教學態度，直接影響到學生身心健康的發展。做為一名教師，深感肩負的職責重大，教師要有長流水才能澆灌祖國的花朵。所以，我應不斷學習，汲取教育、教學的經驗充實自我，特制定我的發展計劃如下：
一、思想政治方面：
我應不斷學習《教師職業道德規範》，以《規範》的要求為準繩，嚴格要求自我。學習《德育教育大綱》，把所學到的知識融匯於課堂教育和教學之中。
二、德育教學方面：
我要加強文化課的學習，找出課餘及假日時間，把《新課程怎樣教》、《新課程理念》等教育教學書籍，學習幾遍，時時記好筆記。總之，加強業務學習，為教好學生，為社會培養合格的公民而努力!
三、目標要求：
透過自學，能夠更新教育觀念，樹立先進的素質教育思想，拓寬知識面，養成自我充實的良好習慣，建立先進的素質教育思想，拓寬知識面，培養教師的實踐潛力、創新潛力和教學研究潛力，養成自我充實的良習慣，建立一支忠誠黨的教育事業、知識結構合理、個性能工作、普遍善於學習的教師隊伍。
四、自學資料：
1、學習學科的《課程標準》及《標準解讀》，深入領會精神實質。鑽研教學方法和教學，在教學中能靈活運用。
2、學習《差生心理與教育》、《給教師的一百條推薦》、《創新潛力教與學》，使樹立正確的世界觀和人生觀。為國家培養更多的人才。
3、經賞閱讀有關教育的報刊雜誌，及時瞭解教育課改方向。
五、業務學習：
1、透過網路，查閱相關資訊資料，充實自我的專業知識。
2、透過，並向專業教師學習，提高自我的業務潛力。
3、透過到和同行教師共同探討歷史的教學方法和手段，理論聯絡實際，提高自我應用潛力。
4、留心教學的資訊，及時調整教學方案，使學生能學到有實際價值的知識。
5、及時參加學校領導的業務講座，及時調整進度和方案，提高教育教學效果。
一、保安部結合公司實際情況做好__年安全保衛工作。
1.各服務處正確處理好與小區業主、租戶之間的關係。
2.嚴格控制出入各小區的'人員與車輛，杜絕無關人員、車輛進入小區;維護小區的安全，創造舒適、放心的居住和辦公環境。
3.做好各片區的巡查工作，特別是對重點部位的檢查，夜間、節假日期間加強巡查力度，確保安全。
4.與公司全體員工、合作單位、租戶形成群防群治，聯防保衛巡查制度。
5.做好治安管理工作、消防工作及監控系統管理工作。
二、配合人力資源部門把好本部門的用人關，做好隊伍建設，打造一支穩定、團結、素質高、崗位技能突出、責任心強的安保隊伍，確保公司業務經營正常運作。
全面總結__年安保工作存在的薄弱環節和不足之處，加強部門工作、工作紀律、崗位責任、崗位技能的管理、教育、培訓，充分調動全體保安隊員工作的積極性和主動性，增強服從意識、服務意識、責任感，使全體隊員用飽滿的工作熱情全身心地投入到日常的工作中。
三、公司安保部參照行業規範將對在職保安員進行一系列的學習與培訓。
物業保安培訓工作的總體目標是培養高質量的、合格的保安人才，崗前培訓和在崗輪訓是提高物業保安素質的重要途徑。
1.每週一次的車輛指揮、佇列訓練、消防知識等培訓，通過講解、學習和培訓使全體保安員在思想認識和日常工作中有不同程度的提升，從而增強保安隊伍的工作能力。
2.定期對全體保安人員進行公司簡介、發展方向、公司動態、公司精神的宣傳教育，積極營造員工的榮譽感、上進心與責任感。
3.在日常工作中引導保安員提高服從意識、服務意識、文明執勤、禮貌待客，從而提高服務能力，在工作中尊重客戶，教育員工從心裡明白我們所做的工作，都是為了客戶的滿意。
4.結合部門的實際情況對保安人員的儀容儀表、禮節禮貌、行為規範等問題進行不定期的檢查，提高全員落實制度的自覺性。
5.每季度公司舉行有針對性的軍事佇列、消防等比賽活動，從而激發公司各服務處保安隊伍的團隊意識和榮譽感，增強積極向上的工作熱情和向心力。
四、認真做好安保部全年的安全生產全方面工作。
1.嚴格按照安保部內控目標，建立目標管理責任制，分解落實工作任務，責任到人，有效解決員工干與不幹、幹好幹壞都一樣的被動局面。制定全年工作任務，將各項工作分解落實到各隊各班組及員工，使全員思想意識全面提升，感到人人有任務，個個有壓力、有動力。
2.每月進行一次安全檢查，對本部門存在的問題認真做好記錄並按公司要求發出整改通知和整改要求及時進行整改，真正做到以檢查促隱患整改，以整改保企業安全。
五、加強各種設施裝置的維護保養，提高工作效率。
1.完善維保制度，明確責任。根據不同裝置、不同區域，明確維保責任和工作流程，確保所轄裝置處處有人管，件件有人護;制定具體的維護保養計劃，確保裝置在規定的時間內得到維護保養。
2.執行正確的維護保養技術標準，整體提高維護保養水平，加強消防人員的業務素質和水平，憑藉過硬的業務技能，保證設施裝置維護工作的有序進行。
通過行之有效不斷深化的管理，培育一種良好的職業精神，使公司全體保安人員自覺養成高標準、嚴要求、求真務實的工作作風，樹立文明、嚴謹、務實、高效的保安隊伍新形象。
新的一年，我們將按照保監局下發的“十二五”規劃的各項發展要求，結合自身實際，圍繞分公司總經理室的具體要求，堅持固強、抓弱、補缺、創新的總體工作思路，在轉變思維上做文章，在科學發展上使狠勁，在人才建設上動腦筋，努力完成分公司下達的年度指標，確保支公司的各項建設在原有的良好基礎上有新的提升。
(一)不斷轉變思維觀念，增強發展信心
強化危機意識，增強發展的緊迫感。面對竟爭激烈的市場環境，公司一大批中支公司、四級機構的崛起對我們的生存空間帶來了從未有過的挑戰，我們將在支公司廣泛開展危機教育，進一步健全支公司內部績效考試製度，真正把業績與生存相掛勾，從而最大限度的調動工作的內在動力。強化創新意識，培樹真抓實幹的工作作風。在新的一年中，我們將結合--公司的實際情況，針對車險規模大，效益基礎差的問題，採取業務培訓、難題會診、專家指導、政策引領等有針對性的發展措施來提高效益，保持支公司業務的可持續的跨越式發展。強化換位意識，全面提升支公司的服務形象。保險的競爭已經是服務的競爭，在新的一年裡，我們將把服務的觀念認真落實到每一筆業務中，細化服務流程，明確服務內容，規範服務質量，通過我們的服務來獲得客戶的認同，獲得品牌的效應，獲得市場的機會。
(二)不斷優化經營結構，實現科學發展
繼續抓好車險業務。車險業務是我們的主打業務。但如何使車險業務降低賠付、產生效益一直是我們亟需突破的瓶頸，在新的一年裡，我們將根據對車險業務的統計資料，進一步執行分公司核保的管理規定，保優限劣，達到提高車均保費、減少賠付率，力爭車險業務成為有效益的龍頭險種。
一是要鞏固老客戶，做好車險的續保工作，充分發揮“全城通賠”的服務優勢，力爭將續保率維持在50%以上，其中長期客戶續保率維持在90%以上;車隊業務及團車業務維持在80%以上;4S店的續保業務維持在30%左右。
二是要繼續以營運車輛為主，使其成為車險發展的主渠道。
三是要積極開拓新的車險渠道，我們計劃20--年將拓展2—3個車險渠道。
重點拓展非車險市場。一直以來優質的非車險業務其市場競爭非常激烈，--公司的華東電網及中電投業務，由於英大公司成立後份額的增加，使我支公司的業務受到了影響，保費規模明顯減少。20--年我們除了要繼續爭取做好非車險的續保工作以外，還要積極開拓新的非車險增長點，這對我們的經營核算和控制風險具有重要的作用。我們計劃重點發展“信用險+車險”的聯動業務，積極爭取信用險的保費規模，力爭在非車險業務續保的基礎上，使非車險保費規模上個新的臺階，確保保費規模比20--年上漲50%以上。
大力深化人身險業務。從20--年的經營情況來分析，我們的人身險業務還沒有快速發展，但是在今年年末我們已經作了有效和積極的準備，力爭在20--年促進人身險業務快速發展。我們計劃運用營業車輛的承保特色，做好“車+人”保險。並以分散型的人身險業務整合成渠道發展，爭取有穩定的保費。
(三)不斷強化隊伍建設，夯實發展根基
努力提升支公司班子成員駕御全域性的管理能力。認真研究和分析市場，掌握巨集觀和微觀的政策，對公司經營方向做出正確的判斷和決策。嚴格堅持會議制度、學習制度、調研製度，班子成員既做決策者，也做實踐者，同時嚴格執行分公司的要求正規各項費用管理，提高各種資源的利用率，在公司的經營管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人員發現問題解決問題的能力。根據萬總在十月份司務會會議中提出的要“崇尚一個精神，強化二個意識，提升三個能力”的要求，我們將把管理人員能力素質的提高做為新年度工作的重中之重，堅持以會代訓的方法提高管理層的理論素養，利用結對承包的形式提高管理者的實踐能力，發揮考核載體的作用增強管理人員工作的責任意識。
通過一級抓一線，達到一級帶著一級幹，一級幹給一級看的效果，從而促進整個支公司的良性發展。努力提升支公司人員的整體戰鬥力。把培養和引進人才作為公司發展的根本大計來抓，為公司持續健康發展提供強大動力。
一、 切實落實崗位職責，認真履行本員工作。
作為交通行業銷售，自己的崗位職責是：
1、堅定信心，千方百計完成行業銷售目標;
2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的解決方案;
3、瞭解並嚴格執行銷售的流程和手續;
4、積極廣泛收集市場資訊並及時整理上報，以供團隊分析決策;
5、隨時關注行業的最新動向、產品技術的發展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在行業市場中牢牢把握住產品優勢;
6、培養培訓營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者
7、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;
8、嚴格遵守公司各項規章制度，完成領導交辦的工作，避免積壓和拖沓。
崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有近半個月的時間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業銷售培訓，現以對公司產品有了一個雖不深入但整體完整的瞭解，對產品優勢和不足也大家深入溝通過。為積極配合銷售，自己計劃設想努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃設想認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
二、 銷售工作具體量化任務。
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打20個電話，每週至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多蒐集些專案資訊供整合商投標參考，併為整合商出謀劃策，配合整合商技術和商務上的專案運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
5.填寫專案跟蹤表，根據專案進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
6、前期設計的專案重點跟進，至少一週回訪一次客戶，必要時配合整合商做業主的工作，其他階段跟蹤的專案至少二週回訪一次。整合商投標日期及專案進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與專案方案設計，為整合商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的授權、商務檔案，快遞或送到整合商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.爭取早日與整合商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應整合商的需求，爭取早日回款。
三、 正確對待客戶諮詢並及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶諮詢如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務承諾執行，在接到客戶諮詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶諮詢記錄並口頭做出承諾，其次應及時彙報領導及相關部門，在接到領導的指示後會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、 認真學習我公司產品及相關產品知識，依據客戶需求，為客戶制定相應的採購方案
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、效能、引數.安裝基本能做到有問能答、必答。
五、 產品市場分析
智慧交通市場整體前景看好，智慧交通本質上就是交通行業的資訊化。中國智慧交通市場主要包括城際高速公路通訊監控收費系統、城市交通綜合管理系統等。目前國家正在大量投資與交通基礎設計的建設，預計國家每年對智慧交通系統建設的投入在50億到70億之間，其中還並不包括一些中小城市的一些BTBOT或自籌資金的專案。而電子警察、卡口、號牌識別等產品在其中的佔有比例超過20%。
北京區域雖然市場潛力巨大，但公司銷售目標以整合商為主，大多數整合商以專案建設為公司的主要業績，其中較大的整合商專案的建設的範圍一方面遍佈全國，一方面又呈現分散的趨勢，無法形成有效地、緊密相連的網路。
我公司產品在智慧交通領域中略顯單一，這些就要求我們一方面要通過渠道銷售，爭取公司產品在北京市場上的佔有率，快速凸顯自身優勢形成品牌效應，打品牌戰，打價格戰;另一方面又要在前期儘可能地廣泛收集資訊、跟進客戶、跟進專案，提供完善的售前售後服務以及系統的整體解決方案。
六、 20__年工作重點及設想
1、盡力發展新客戶，維護好原有客戶，對有潛力客戶多關注，並把所有的產品包括攝像機進行更深層次的推廣。近期已經開始給各個具有行業背景的整合商做產品技術交流。新年假後，將拜訪博瑞凱誠、美能等公司進行技術交流及產品測試。
2、對有特殊行業背景的客戶，一定要做出拜訪計劃，定期的見面溝通，頻率至少每週一次。只有這樣才能真正把工作做細。
3、國家在治理城市交通擁堵方面大力投入，有些公司正在積極的參與到交通行業中。現有做城市交通，尤其是系統整合的這些客戶，在20__年是關注的重點。已經跟幾家做過溝通，約見他們更高層次的領導，以求達成公司與公司之間的戰略性合作。目前的工作還停留在與他們招投標、商務部門的溝通上。
4、關注IPC的市場推廣，加強其與NAS產品的配合使用。
5、雖然目前國內經濟形勢不太明朗，但我想對我們公司的影響還是有限的，畢竟每年國家在維穩和基礎建設上的投入都是巨大的。我們20__年的任務是8000萬，我們的行業目前有4個人，人均在20__萬左右。預計在電警、卡口、牌識系統產品上能突破1500萬，在監控及儲存產品上能做到500萬。
6、應收款方面，也儘量不要放賬到年底來回收，平時就做好控制管理，也能減少不少因應收款帶來的工作量。
一、公司簡介
迪斯尼公司創立於1922年，經過多年的發展成為一個成功的跨國集團，其業務涉及電影、主題公園、房地產以及其他娛樂事業等多個領域。目前，迪斯尼已經發展成為一個技術系統，不僅包括硬體、設施、機器和過程，而且包括把這一切聯絡起來的運輸、傳播和資訊網路以及高效運作的大批僱員和一系列規章制度。迪斯尼在發展的過程中，幾乎遇見了所有公司都會經歷的興起、繁盛、和衰退過程，但是迪斯尼公司憑藉著驚人的適應能力和對世界經濟形勢發展的遠見，不僅在逆流中存活下來，更發展成為了一個巨大的商業王國。在他的發展中更大的風雨也曾經歷過，老沃爾特·迪斯尼有一句名言：嘗試一些似乎不可能的事是一種樂趣。雖然近年來迪斯尼出現經營滑坡，但仍然是全球第二大媒體娛樂公司。它已經是美國文化的一部分，當代美國人都是和迪斯尼卡通人物一起長大的，迪斯尼是美國人生活的一部分，更是美國文化的一部分。迪斯尼的出現和興起源於美國文化，它的興衰也必定和美國經濟、美國文化共起落。
二、環境分析
內部優勢分析(Strengths)：
領先的全球地位、創新能力永不間斷、完善的員工培訓制度、強勢的行銷策略、遊藝專案多樣化、健全的管理模式、重視企業文化培養、服務質量水平高、品牌形象深入人心。
內部劣勢分析(Weaknesses)：
經營成本高、品牌老化
外部機會因素(Opportunities)：
新興市場廣大、對休閒品質要求提高、創新機會多
外部威脅因素(Threats)：
經濟不景氣、同行業競爭激烈
三、組織職業生涯內容和目的
從迪斯尼公司組織層面上來考慮職業生涯規劃問題，把企業組織目標和員工個人目標有效地綜合起來，通過員工的工作及職業發展的設計，協調員工個人需求和組織需求，實現員工和組織的共同成長和發展，以適應組織發展和變革的需要。優化組織人力資源配置結構，提高組織人力資源配置效率，提高員工滿意度，降低員工流動率。組織職業生涯規劃的目的是幫助員工整體的瞭解自己，在進一步衡量內在和外在環境的優勢、限制的基礎上，為員工設計出合理可行的職業生涯發展目標，在協助員工達到和實現個人目標的同時也實現組織目標。
四、 企業發展目標
企業經營目標：企業是追求經營利潤最大化的行為主體。追求利潤最大化目標得企業在行動上會表現出擴大總收入能力或是減低總成本水平的追求。對迪斯尼來說，主要表現在擴大總收入能力方面，迪斯尼開展各項遊玩專案，大力開發相關產品，其目的主要是為了擴大收入能力，獲取高額利潤。
社會目標：迪斯尼的經營口號是“製造快樂，營銷快樂，這種快樂是家庭共享的快樂。”迪斯尼旨在觸發這快樂的源泉，讓人們在沉重而繁瑣的日常生活中解放出來。近年來，迪斯尼更加註重社會效益的發展，致力於環境的保護和全人類的長久的和諧發展，在一些世界環境保護專案中，做出了較大的貢獻，更加註重自己的品牌形象的構建。
五、職業發展路徑：
技術與管理相結合的路線
具體路徑：基層員工——各類部門成員—部門負責人——基層管理人員——中層管理人員——高層管理人員——總經理
六、構建多階梯職業生涯模式
通過學習、訓練和發展，員工可以在提升崗位技能、領導能力和管理技巧的同時，獲得更多的發展機會。培訓：鋪就成長之路
迪斯尼的訓練、學習和發展系統涵蓋了企業所有的員工，同時針對員工核心能力、領導能力和專業能力的提升，設計了一系列符合使用者需求的訓練課程和訓練實踐。在每一個不同的工作職責階段，結合“績效發展系統”為員工提供相適應的培訓活動。
這些訓練課程在全國各個訓練中心展開，每年接受培訓的人員近萬人次。訓練活動的設計都是由迪斯尼公司或和外部專業訓練機構合作開發的。從新員工加入樂園的第一天起，學習、訓練和發展就貫穿於員工的整個職業生涯。在迪斯尼，從樂園計時員工發展進入樂園月薪管理組，再晉升為公司的中高層管理者，甚至成為總經理，每一個發展階段都有清晰的培訓方案和實施步驟，保證每位員工在每次的職責變換和職業生涯發展時都有配套的學習和發展的機會。
在樂園，即使是根本沒有餐飲行業工作經驗的新員工，面對各項工作也毋須擔心，“員工發展手冊”包括了所有與崗位相關的訓練資料。訓練資料和訓練程式都由員工訓練員和樂園管理組跟蹤負責，他們共同為員工制定個人訓練計劃，並在樂園中循序漸進地對員工開展訓練，直至大家都能熟練掌握並嚴格執行崗位標準。每半年組織一次的激勵計劃還將對錶現優秀的員工給予認知和鼓舞。樂園管理組有60%以上的成員是從員工訓練員中成長起來的，員工組長就是這個從員工到管理組的過渡職位。員工組長將和社會招募的見習經理一起，共同開始新一階段的學習和成長。在未來，他們都將是迪斯尼各階層的管理人才。
七、組織職業規劃體系
組織中正確積極的生涯發展信念是組織職業生涯成功的根本;自我評估和機會評估是前提;職業方向定位是成功的關鍵，合適的目標設定與行動計劃則是保障;生涯評估與回饋則促進我們的職業生涯永續發展
1.樹立正確的生涯發展信念。首先要幫助員工確立人生志向，對期望人生取得更大發展。
2.幫助員工進行自我評估包括興趣、特長、性格、學識、技能、智商以及組織管理、協調、活動能力等。
3.生涯機會的評估。要分析環境條件的特點，在複雜的環境中避害趨利，組織環境因素評估包括組織發展戰略、人力資源需求、晉升發展機會等。
4.職業方向定位。通過對自我評估及生涯機會評估，結合生涯發展願望，初步確立員工個人的職業發展方向，如具體的職業，職位，希望發展的高度等。除了給員工上升的牽引，還要關注員工的橫向發展，越來越多的企業對於一專多能的員工的需求開始上升，因此，還需建立相應的輪崗輪訓機制。
5.設定發展目標。通常職業生涯目標的確定包括人生目標、長期目標、中期目標與短期目標的確定，它們分別與人生規劃、長期規劃、中期規劃和短期規劃相對應。根據個人的專業、性格、氣質和價值觀以及社會的發展趨勢確定自己的人生目標和長期目標，然後再把人生目標和長期目標進行分化，根據個人的經歷和所處的組織環境制定相應的中期目標和短期目標。
6.制定行動方案與實施計劃。主要包括工作、訓練、教育、輪崗等方面的措施。例如，為達成目標通過實現的通道，在工作方面，計劃採取提高工作效率的措施，在業務素質方面，提高業務能力，在潛能開發方面，採取開發潛能的措施等。都需要有具體的計劃與明確的措施，以便於定時檢查。
7.生涯評估與回饋。其修訂的內容包括：職業的重新選擇、生涯路線的選擇、人生目標的修正、實施措施與計劃的變更等等。
八、評估組織內、外可供選擇的路徑
個人的職業生涯會因組織內缺少晉升機會而出現停滯現象。這不僅對個人的職業規劃的實現，而且對組織的整體績效都有嚴重的消極影響。而且，以晉升為職業生涯發展的路徑，越來越隨著組織機構改革、等級制減弱而變窄。組織需要開發出新的職業生涯路徑，來滿足個人的職業規劃需求，達到個人目標和組織目標的“雙贏”。
1、雙重職業路徑
雙重職業路徑是指在組織行政職務階梯之外，為企業專業技術人員的職業規劃，設定一個平行的、與行政職務同等重要的、有序的、開放的業務(技術)能力階梯，這個能力階梯與待遇相掛鉤。在雙重職業路徑中，管理人員使用行政職務階梯，專業服務人員使用服務評估階梯。
行政職務階梯上的提升，意味著具有更多制定決策的權力，同時要承擔更多的責任。服務能力階梯上的提升，意味著具有更強的獨立性，同時擁有更多從事服務活動的資源。這種雙重職業路徑的設計，賦予了個人不同的責、權、利，有利於調動管理人員和服務人員的積極性，實現各盡其能，各展其長，是一種非常適合本組織使用的職業路徑模式。
2、橫向職業路徑
橫向職業路徑是為拓寬個人職業生涯規劃通道，滿足員工不同的職業規劃需求，消除因缺少晉升機會造成的職業生涯停滯而設計的。橫向職業路徑的設立，能夠使員工的職業生涯煥發新的活力，迎接新的挑戰，同時為個人提供了更廣闊的空間，規劃自己的職業生涯，實現在各種崗位上工作的經驗和資歷。這種橫向流動不僅有利於激發個人的工作熱情和積累工作經驗，也有利於保持和發展整個組織的朝氣與活力，實現組織內部穩定與流動、維持與發展的平衡。雖然只是橫向發展，並沒有得到加薪或晉升，但個人可以增加自己對組織的價值自信，與此同時也使他們自己獲得了新生。
3、網狀職業路徑
網狀職業路徑包括縱向的工作序列和一系列橫向的工作機會。這條職業通道設計認為，晉升到較高層次之前需要拓寬本層次的經歷。網狀職業路徑在縱向上和橫向上的選擇，拓寬了人們的職業規劃路徑，減少了職業生涯通道的堵塞，比起傳統職業路徑，網狀職業路徑更加現實，它拓寬了組織成員在組織中的發展機會，讓個人可以更自由地規劃自己的職業。這種靈活的職業發展路徑設計，能夠給個人和組織帶來巨大的便利。
九、可行性分析
對個人來講，首先，職業發展設計為員工帶來了更多的職業發展機會，尤其是當個人所在部門的職業發展機會較少時，他們可以規劃、轉換到另一個新的工作領域中，開始新的職業生涯;其次，這種職業發展設計也便於個人在職業規劃中，找到真正適合自己的工作，找到與自己興趣相符的工作，實現自己的職業規劃目標。
對組織來講，這種職業發展設計增加了組織的應變性。當組織戰略發生轉移或組織環境發生變化時，通過這種職業發展設計能夠順利實現人員轉崗安排，保持整個組織的穩定性。但也正是由於這一路徑“四通八達”的優點，增加了組織向其成員解釋，其職業可能採取的特定路線的困難，這是它的不足，展現在人們眼前的是一條複雜的、而不是清晰可視的職業路徑，個人需要更多地關注自己的職業規劃和組織的需求。
能加入企業與市場調研協會，成為企協外聯部部門的一份子，我感到非常的光榮，所以我會好好規劃自己未來一年的工作目標和計劃，力爭在未來一年中有好的表現和成績。下面是我對未來一年工作的展望：
一、作為一名新人，我覺得在初涉階段，我首先要做到的是多向前輩及同事學習工作經驗。我認為工作經驗是極其重要的，學習工作經驗能夠幫助我在工作中少走彎路，提高工作效率和工作質量。
二、無論工作任務艱鉅困難以否，我都要做到堅持與用心。我覺得能夠做到堅持與用心，是進行工作的首要條件，沒有這兩個條件，談何進行工作、談何完成任務?而臥深知當初選擇進入外聯部的最終目的，那就是通過工作而獲取實踐經驗並最終完成個人鍛鍊與個人素質的提高。
三、積極團結同事與組員，向團隊靠攏。我認為團隊精神在一個團體工作中也發揮很重要的作用，它就像是一種催化劑，使團體更好更快完成工作任務。所以在未來一年的工作中我要做到以大局為重，從整體出發，個人利益服從整體利益，積極團結隊友與組員，以達到整體的最優目標。
四、以企協外聯主人翁的精神與其他部門或協會成員進行正確的溝通與交流，相互學習工作方法和工作經驗。一方面為企協外聯增加更多的外部力量，另一方面提高自己的交際能力與工作能力。
以上就是我的工作展望，我會在實踐中努力做到以上要求。期待在工作中取得好的成績。
一、提高客戶轉化率。去年總客戶諮詢量是1459，成單臺數42，客戶轉化率是2.88%。明年將從2個方面來提高客戶轉化率：
1，提高客戶資訊的質量。提高跟客戶的溝通技巧，在跟客戶交流時，判斷客戶的購買傾向度及購買能力，將沒有誠意，無潛在購買能力的的客戶過濾掉，保留潛在客戶資訊傳給銷售。
2，做好跟銷售的配合。在回訪客戶時，對於有意向但銷售沒取得聯絡的客戶，將客戶資訊再次傳給銷售經理並附上回訪情況資訊，做到及時反饋，提醒銷售聯絡。
為了更好的做好客服工作，就需要全面的解答客戶的問題。
客戶會帶著各種問題與--人溝通，尤其作為客服，客戶需要從這裡瞭解儘可能多一些的資訊。所以為了拉近與客戶的距離，明年工作中，希望通過自己的學習以及跟相關銷售同事的溝通，來了解一些客戶關心的知識，比如客戶提到的招標、合同、付款、發貨等銷售相關環節事宜。在與客戶的交流中，客戶會提到線下市場方面的知識，在客服工作這塊，我認為自己沒有了解產品線下的市場情況，沒能很好的應對好客戶的問題。在明年的工作中，可以的話，如果是涉及到我工作範疇的內容，希望能跟相應的產品經理對接，在工作能給予我一些支援。
客服工作做好的同時，明年會著力提高自身網路營銷能力
首先需從接待網路客戶開始。當市場部和內勤同事沒有時間接待客戶時，網路部可以去接待客戶，幫客戶講解產品。尤其是從網路來的客戶來公司看裝置時，爭取網路部這邊可以獨立接待客戶。這就需要了解網路部主要推廣產品的知識，瞭解產品的基本市場狀況，例如光子嫩膚儀、調q、led光動力、co2治療儀、半導體脫毛、水動力、308準分子治療儀。明年這些產品的知識將重點加強
避免核對成單資訊的障礙。
在接待客戶諮詢時，記錄好客戶的單位名稱及裝機地。今年所有諮詢客戶中，993個客戶單位名稱記錄全面，佔所有客戶比例的68%。明年的工作，爭取將這個比例提高到85%，方便對單。
今年的工作已經接近尾聲，明年的工作將有序的進行，以更好的心態去工作，努力做到成為一個專業的網路人員。
這屆的'辦公室是一個嶄新的辦公室，有著新的成員，新的管理思路，新的工作方法。作為新人的我們有著滿腔的熱情與十足的幹勁，恰如一隻展翅欲飛的雛鷹。但是光憑一腔熱血是不能做好工作的，只有在完善的計劃指導下，我們這隻雛鷹才能自由翱翔，才能直衝九霄。
這次我們辦公室的工作計劃分為三部分： 一、新成員的部門教育，作好銜接工作為了增強辦公室的工作實力，在學期初我部已吸納了一批踏實肯幹，頭腦靈活的新成員，在近期，我部將組織成員對本部職能的學習，使其明確並熟悉本部的基本工作任務。另外還將做好新成員能力的培養，多鍛鍊新人，為下一屆分團委學生會培養好人才。
二、以提高效率為原則，科學的管理檔案
上屆辦公室的文書檔案以初具規模，這為我們今後的工作提供了參考。在此基礎上我們將加入科學的管理方法完善文書檔案的管理，如在原有基礎上加上目錄，索引，以提高查閱的方便性。另外我們將開展文書檔案與電子檔案同步管理方法，利用電子檔案的快捷性與便於修改的特點，提高管理效率。三、突破傳統，敢於創新辦公室給人的印象往往是做一些檔案管理、檔案的列印和發放等工作。在本學年我們將使大家改變這一看法。首先，我們將做好老師與分團委學生會的橋樑作用，使分團委學生會始終行駛在正確的航道上。其次，我們將在對活動組織上下功夫，結合各部的特點，以專部專用，以長補短，用最短的時間完成最多的任務為組織活動的原則，協助院、系舉辦一系列健康活潑的活動，以鍛鍊我部的組織能力。以上就是我部在本學年的工作計劃，希望我們的工作能順利開展，也希望在今後的工作中能得到不斷的完善。
新時期教師應該是什麼樣的教師?有人作了這樣形象素描：具備崇高的師德、廣博的知識、精湛的教藝、健康的心理、強健的體魄。我渴望成為這樣的教師。通過這次寫個人學習和專業發展計劃，我又重新審視了自己，“解剖”了自己，在認真學習領會的基礎上，我為自己制定的發展目標為：
一、理論方面：提升自己的生命質量，做一個高雅的人。
首先，加強理論學習。積極參與學校組織的各項活動。學習新的課程標準，豎立與新課程完全想適應的教學觀念，提高對課程、教材的研究與實踐能力。
其次，繼續認真學習《教師職業道德規範》具備良好的師德。師德不是一個抽象的政治說教，而是具有深刻的知識內涵和文化品格的，一個有廣博知識的教師才會有道德感召力，僅僅依靠說教的道德教育必然是蒼白的。同樣，教師的師德魅力也是以其深厚的文化為底蘊的。唯有如此，教師才能完成其教書育人的神聖使命。
再次，要把“學習與思考”真正成為自己的一個習慣。
二、業務方面：
1、掌握自己所教學科的學科特點，教的最優化要落實到學的最優化，形成自己的教學風格。
2、多讀書，多學習，認真完成讀書筆記、教育敘事、讀書感悟。
3、通過課後反思，運用所學的理論知識分析課堂教學中的得與失，進一步做好課堂教學的整改計劃的實施，提高課堂教學實效。
4、做一個有心人，隨時記錄教學感想、教學體會，學習捕捉教學中的靈感，歸納教學中的閃光點，以便於寫好教學敘事和教學論文。提高自己的教學科研能力。
三、專業發展的期望
1、以豐富的理論知識武裝自己，以銳意創新的精神、正確的學科價值觀指導日常的課堂教學。學會設計彈性化教學方案，使課堂教學更適合於學生的實際狀態，更好地指導學生自主學習數學。
2、靈活駕馭課堂。在課堂的整個教學過程中，能夠將學生擺在主體地位，做課堂學習的主人。能夠及時關注學生課堂上是否以飽滿的熱情、濃厚的興趣參與學習，是否真正做到自主學習、自主讀書、自主合作、自主探索，從每一節課中體驗到學習成功的樂趣。
[導學新概念]
宇宙是怎樣誕生的?它從何而來?又向哪裡去?斯蒂芬·霍金教授寫的《時間簡史》給了我們這樣的回答：
我們現在生活的宇宙有自己的歷史起點，它大約誕生於150億年前，那時，宇宙只是一個點，不佔有空間，也沒有時間的概念。在這一點發生了大爆炸，時間和空間從此開始，物質開始形成。
最初，宇宙的溫度極高，隨著時間的推移，空間越來越大，溫度越來越低，宇宙中的能量與物質不斷髮生複雜的反應，逐漸形成星系。
空間繼續擴大、膨脹，直到今天，宇宙仍然在膨脹之中。
大約在距今50億年前，太陽形成。
大約在距今46億年前，地球形成。
宇宙繼續膨脹，將來也會膨脹，也許在膨脹到一定程度後，宇宙開始收縮，可能會收縮成一個點，一個不佔有空間的點。到那時，時間結束。到底會不會這樣，現在還說不定。
大爆炸之前是怎麼回事，不知道。永遠也無法知道。?這就是大爆炸宇宙的基本理論。
《時間簡史》出版於1988年，《宇宙的未來》是斯蒂芬·霍金1991年在劍橋大學的一次講演錄。本文重點是談作者對宇宙的未來作出的科學預言，閱讀時要準確地篩選出這些預言的觀點和支撐這些觀點的材料。同時，還應該體會這篇講演在語言上的幽默特點。
[資料顯示屏]
《時間簡史》出版(1988年)後，劍橋的應用數學和理論物理系的氣氛有了微妙的變化，不斷有世界各地的報刊的記者要求訪問霍金，在以後的兩年時間裡，電視臺工作人員不時地佔用大樓，他們要為這位世界上最的科學家拍一部有關他生活的記錄片。在不同的國家用不同的語言反覆講述同一故事：霍金如何憑著自己的勇敢克服了身體的殘疾成為科學的巨人和新聞媒介的英雄。一批又一批的新聞記者訪問了霍金在西爾弗大街那凌亂的辦公室，並和這位公眾新近的英雄度過激動人心的時刻。
——《斯蒂芬·霍金的科學生涯》(英)
在中文裡，“宇”是“上下四方”的意思，表示空間;“宙”是“古往今來”的意思，表示時間。宇宙的歷史，就是空間在時間上發展的過程，斯蒂芬·霍金以時間為序，研究我們所處的這個宇宙誕生、發展，以及它將來可能的狀況，因此，他把自己的書稱作《時間簡史》，實際上就是《宇宙簡史》。
——《少年版世界名人傳記·霍金傳》
斯蒂芬·霍金的工作是令人驚歎的，可是有著如此偉大發現的人，卻是一個身患肌萎縮症的病人，除了思想，他幾乎全身不能動彈，不能說話，頭向前垂落。正因為這點，他更加引起全世界人們的關注和尊敬。在他開始患病時，他意識到自己的生命行將結束，於是抓緊時間，全心投入，誰也沒想到他不僅活了下來，而且成果累累。他的成功，當然離不開他的天才，但那種不向厄運低頭的精神，是沒有人不敬佩的。由此可見，人的精神力量是難以想象的，一個人要有精神，一個民族也要依靠精神，精神的力量往往可以超越世上難以逾越的障礙。
——洪偉
[教學設計ABC]
?設計A
一、導語設計
1可以從普通人對我們賴以生存的地球的關注匯入，引出科學家對無限廣闊的宇宙的關注，從而引出霍金的《宇宙的未來》。(這樣匯入意在強調科學家的責任感)
2?可以從閱讀科技論文和科技說明文的目的(瞭解觀點，獲取知識)匯入，直截了當地切入本文的基本觀點。(這樣匯入意在突出科技論文的閱讀方法)
以上兩種匯入都要直接切入文章的主體部分，不必分析全文結構。
二、過程設計
1?過程：學生閱讀、討論、交流，教師指導、點撥、歸納。
2?方法：學生——自由討論式，教師——點撥引導式。
3?歸納：霍金對宇宙未來的預言主要有以下一些觀點：
(1)宇宙的膨脹和坍縮與宇宙的平均密度有關，如果平均密度小於某個臨界值，它就會永遠膨脹。如果平均密度大於臨界值，宇宙就會坍縮，時間本身就會終結。
(2)在螺旋星系和星系團中應該存在有某種看不見的暗物質，它的引力吸引足以把高速旋轉的星系牢牢抓住，不至於使這些星系或星系團飛散開去。
(3)如果宇宙繼續膨脹下去，五十億年後，太陽將耗盡它的核燃料，變成一顆白矮星。在大約一百億年後，具有太陽質量的恆星將變成白矮星或中子星，具有更大質量的恆星會變成黑洞。
(4)黑洞中粒子的速度有可能超過光速逃出黑洞，只要有足夠長的時間，巨大的黑洞也可以“蒸發”掉。
(5)在星系或星系團之外，應該存在有足夠的暗物質，這些暗物質能使密度達到臨界值，從而可能會使宇宙最終坍縮。但這個時間肯定在一百五十億年之後。
4?體會這篇演講詞幽默風趣的語言特點。
作為一篇關於宇宙未來的演講詞，本文的大量篇幅是較為嚴肅的科學話題，運用了好多專業術語，容易使人感到沉悶。但是霍金的聰明之處在於他運用了許多幽默風趣的語言，使得這樣一篇旨在說明科學道理的學術演講，讓人能夠在一種輕鬆愉快的氣氛中認真聽下去。這樣的語言是很多的，例如：“幸運的是，數人名看來要花很長的時間。”“你在實際上不可能預測出來數字，否則的話，物理學家就會在賭場發財。”“即便宇宙將要坍縮，我可以滿懷信心地預言，它至少在一百億年內不會停止膨脹。我預料那時自己不會留在世上被證明是錯的。”“如果暴漲理論是正確的，則宇宙實際上是處在刀鋒上。所以我正是繼承那些巫師或預言者的良好傳統，兩方下賭注，以保萬無一失。”
設計B
一、導語設計
?同設計A
二、過程設計
1?初讀課文，找出一些關鍵詞語，把握文章大意。
從標題和開頭都可以看出文章要談的是對宇宙未來的預測，初讀文章就應該找出與這一預測有剮的關鍵詞語，最重要的應該有兩個：“膨脹”與“坍縮”，然後進一步找到與這兩個詞相剮聯的其他關鍵詞：“平均密度”和“暗物質”，即可基本把握文章大意。
2細讀課文，弄清這些關鍵詞語之間的關係，把握作者的觀點。
作者的觀點是：宇宙的膨脹和坍縮與宇宙的平均密度有關，如果平均密度小於某個臨界值，唆就會永遠膨脹。如果平均密度大於臨界值，宇宙就會坍縮，時間本身就會終結。事實上，現在的密度似乎非常接近與把坍縮和無限膨脹區分開來的臨界密度。但宇宙的未來是膨脹還是坍縮，仍尚難定論。
3?抓住生動的比喻，理解作者的觀點。
在闡明科學道理的時候，作者用了一些人們熟知的事例，有助於我們理解文章的觀點。如：“例如，如果你稍微改變一下你旋轉賭盤的方式，就會改變出來的數字。你在實際上不可能預言出來的數字，否則的話，物理學家就會在賭場發財。”
設計C
在學生讀完文章大致清楚所寫內容之後，可設計幾個問題，做較為深入的分析。
1?文章內容是談對宇宙未來的預測，為什麼開篇卻談巫師預言的尷尬、宗教預言的失敗?
2?作者說將宇宙中的暗物質考慮在內，也遠遠達不到宇宙重新坍縮的臨界密度，據此則可預言宇宙會繼續無限地膨脹下去，為什麼後文又說宇宙最終可能會坍縮?
3?對宇宙的未來，作者以為是可以預測呢，還是不可以預測?
討論分析清楚這些問題，就可較為準確地把握觀點。
教案【二】
教學目標
一、知識教育目標
1.瞭解有關宇宙學的一些知識;
2.瞭解演講稿的一些特點。
二、能力培養目標
1.學習舉辦科普講座，以提高講座的科學性、規範性;
2.通過和本單元前面的課文進行比較，提高比較閱讀的能力。
三、德育滲透目標
通過本文的學習，激發學生對宇宙奧祕的探索熱情。
四、美育滲透目標
引導學生體會這篇講演幽默的語言風格，提高自己的思維和語言表達能力。
重點、難點、疑點及解決辦法
重點：
1.瞭解有關宇宙學的一些知識;
2.瞭解演講稿的一些特點。
難點：
1.學習舉辦科普講座，以提高講座的科學性、規範性;
2.通過和本單元前面的課文進行比較，提高比較閱讀的能力。
課時安排
1課時
教學步驟
一、明確目標
1.瞭解有關宇宙學的一些知識;
2.瞭解演講稿的一些特點。
3.通過和本單元前面的課文進行比較，提高比較閱讀的能力。
二、整體感知
1.匯入新課
在當今世界的自然科學領域，能夠和愛因斯坦比肩的人物恐怕應當首推史蒂芬·霍金了，他不但做出了輝煌的科學成就，其堅強的意志品質也深深地感染著我們，我們今天就來學習他的一篇演說辭《宇宙的未來》(板書課題)。
仰望燦爛的星空，我們會肅然起敬，產生無窮無盡的聯想和想像。從古到今，人們對於宇宙的猜測和探索從來也沒有停止過。如屈原在《天問》裡就發出了一系列的探問：“遂古之初，誰傳道之?上下未形，何由考之?……九天之際，安放安屬?隅隈多有，誰知其數?天何所沓?十二焉分?日月安屬?列星安陳?出自湯谷，次於濛汜，自明及晦，所行幾裡?”中國古代的宇宙學有渾天說、蓋天說、宣夜說等，西方有日心說、地心說等。
然而直到20世紀誕生現代宇宙學，人們對宇宙的認識才有了根本性的突破。本文作者是當代的理論物理學家，他以“宇宙的未來”這樣玄而又玄的話題在劍橋大學作講演，對我們認識宇宙有哪些啟示呢?
2.作者簡介
史蒂芬·霍金是繼阿爾伯特·愛因斯坦之後最傑出的物理學家。霍金1942年出生於英國牛津，先後就讀於牛津大學和劍橋大學，學習數學、物理學和宇宙學。1963年，霍金經診斷得了肌萎縮性側索硬化症。這種病會引起肌肉萎縮，導致癱瘓;說話會越來越困難，直至完全喪失語言能力;患者通常因併發肺炎或窒息而死亡。不過，患者的思維能力包括記憶能力不受影響。
醫生告訴霍金他最多隻能活兩年。在經歷了一段短暫的失望和沮喪後，霍金又開始了他的宇宙學研究。霍金後來在相對論、“大爆炸”和黑洞等領域取得了突出的研究成果。霍金1988年出版的宇宙學著作《時間簡史：從大爆炸到黑洞》，是一部里程碑式的暢銷書。霍金被確診患病已三十多年，但他仍孜孜於宇宙起源的理論研究，仍在為大統一理論而耕耘不已。霍金現任劍橋大學盧卡斯數學教授，這也是牛頓爵士曾擔任過的職位。
三、重點、難點的學習與目標達成過程
1.感知課文，明確本文的整體寫作思路。
在講演的開頭，作者就指出，預言將來是非常困難的，預言宇宙的將來尤其困難。雖然如此，科學家對此仍然滿懷信心。
課文第2段，作者卻話題一轉，考察起預言的歷史。提及預言，人們會不由自主地想到古代的巫術。女巫用“毒藥或火山溢位的氣體”把自己“弄得精神恍惚”，不過是為了增加一點兒神祕色彩，“而真正的技巧在於解釋”。
近代宗教預言也是這樣，不斷用新的解釋來掩飾預言的失敗，如“首先要數出獲救者名單”等。那麼，科學家的預言是不是也像古代的預言家一樣是一時的“騙術”呢?作者指出，“科學預言也許並不比那些巫師或預言家的更可靠些”，比如對天氣預報、對“極端條件下物體的精確的定律”，以及對大腦的工作機制等，都還缺乏準確的判斷。但是，“宇宙在非常大的尺度下的未來”，還是可以預言的。
宇宙中的區域性運動也許會出現混沌狀態，但宇宙在大尺度上是可以預測的。宇宙正在高速膨脹，其他星系正在飛速離我們遠去。宇宙微波背景輻射證明了宇宙的膨脹大體上“是平滑的而非混沌的”，因為如果宇宙的膨脹率和平均密度不均勻，來自宇宙各個方向的宇宙微波背景輻射溫度就不會如此一致。“這表明，宇宙的行為在非常大尺度下是簡單的，而不是混沌的。因此我們可以預言宇宙遙遠的未來。”
從目前的情況看，宇宙中星系之間的距離在增大，但是星系之間的引力吸引有可能降低膨脹率。“如果宇宙的密度大於某個臨界值，引力吸引將最終使膨脹停止並使宇宙開始重新收縮。宇宙就會坍縮到一個大擠壓。”“大擠壓”和“大爆炸”前的狀態相似，“具有無限密度”，“物理定律在這種狀態下失效”。
這樣，預言宇宙的未來，“關鍵問題在於：平均密度是多少?如果它比臨界值小，宇宙就將永遠膨脹。但是如果它比臨界值大，宇宙就會坍縮”。
但是，計算宇宙的平均密度並不容易。把我們現在能看到的恆星質量加起來，還不到臨界值的百分之一;即使加上“氣體雲的質量”，最多達到臨界值的百分之一。但是，我們能不能據此得出宇宙將永遠膨脹下去的結論呢?還不能。因為宇宙中還存在許多暗物質，這些暗物質我們肉眼看不見，不能直接觀測到。黑洞就是這類暗物質，它是超大恆星死亡的產物。
霍金對黑洞的解釋是：“空間一時間的一個區域，因為那兒的引力是如此之強，以至於任何東西甚至光都不能從該處逃逸出來。”(見《時間簡史》一書所附《小辭典》)我們雖然看不見黑洞的存在，但可以通過觀察螺旋星系和星系團來判斷它們的存在：能使大質量的星系或星系團繞之旋轉的東西，其質量一定比這些星系和星系團大得多。
作者指出，根據現在的觀測研究，將這些暗物質估算在內，“仍然只達到要使宇宙重新坍縮的臨界質量的百分之十左右”。於是有人擇原理和暴漲理論為之說，前者假設有多個宇宙共存，而我們所能理解的只是身處其中的一個;後者認為宇宙可能採取一種非常規的方式突變，從一個微小的尺度很快達到臨界狀態。
歸根到底，宇宙的未來只有兩種命運：繼續膨脹，或可能收縮。這取決於宇宙現有的密度，所以，科學家在沒有稱算出宇宙的重量之前，不得不承認“宇宙實際上是處在刀鋒上”，所以要繼承巫師或預言家的傳統：“兩方下賭注，以保萬無一失。”
2.研讀課文，討論問題。
(1)作者是怎樣探討“宇宙的未來”的?
【明確】作者先從古代的巫術和近代的宗教預言談起，引出話題，說明從科學的角度談論宇宙的未來是非常嚴肅的事，科學有別於宗教的地方是它的求實精神。探討宇宙是繼續膨脹還是有可能收縮是這篇講演的主體部分，計算宇宙的密度又是這一主體部分的關鍵，有關宇宙中物質密度臨界值的探討，則把問題引向深入。最後，介紹兩種新的理論——人擇原理和暴漲理論，則體現了科學界最新的探索。作者從可見物質談到暗物質，從成熟的理論談到科學的假說，把問題講得透徹明白。最後沒有做出一個明確的預言，恰恰說明了他嚴謹的科學態度。
(2)怎樣理解本文的一些相關論述?
【明確】這是一篇科學講演，涉及較為複雜的背景知識。這些知識和講演的主題是密切相關的，如果不作必要的交待，講演的內容就會顯得抽象和單薄。如，談到天氣預報、大腦工作原理都具有混沌性質，來反襯宇宙在大尺度上是“平滑而非混沌”的;如，談到恆星的死亡(歸宿)引出黑洞，為宇宙中暗物質的存在尋找理論支援;如，談到現存宇宙對初始密度的極度敏感，引出了“人擇原理”等等。這些相關的論述，或從對立面凸顯觀點，或從縱深面強化觀點，使論證豐富多彩。
(3)這篇講演在語言上具有怎樣的特點?
【明確】講演是面對面的交流，這種交流又是單向度的，如果不注意講演的語言藝術，就達不到的表達效果。這篇講演，除了推理嚴謹外，語言幽默也是其突出的特點。幽默的語言創造出一種輕鬆愉快的氣氛，更具有親和力，使所闡發的事理更容易為聽眾接受。
如，談到輪賭盤的旋轉具有混沌性質，作者說即使是物理學家也不能計算出它“出來的數字，否則的話，物理學家就會在賭場發財”，這就生動地說明了什麼是混沌現象;如，文章最後一句話：“所以我正是繼承那些巫師或預言者的良好傳統，兩方下賭注，以保萬無一失。”兼有諷刺與幽默，對宇宙未來命運的判斷採取了審慎態度。
佈置作業
完成“研討與練習一、二”。
普及科學知識，傳播先進思想和文化，有計劃的開展社群科普工作，使人們身心健康得到全面發展，生活質量不斷提高，是構建和諧社會的重要組成部分，為使我社群科普工作落到實處，抓出成效，現根據八里莊社群實際情況制定以下科普工作計劃：
一、統一思想，明確目標。
以黨的精神和“三個代表”重要思想為指導，以科學健康的文化活動為載體，以普法宣傳為切入點，以樹立科學發展觀為目標，貼近生活，注重實踐，通過開展活潑多樣的教育宣傳活動，宣傳科學觀念，普及科學知識，破除封建迷信思想，提倡科學文明的生活方式，提高社群居民生活質量和文明程度，營造良好的社會氛圍。
二、注重自身建設，加強宣傳力度。
進一步建立健全社群科普組織網路。完善科普工作領導小組，繼續以社群主任牽頭總負責、社群其他幹部成員共同參與實施的科普工作機制;進一步充實壯大“科普志願者服務隊伍”，以科普志願者帶動周邊社群群眾樹立崇尚科學破除迷信的決心與信心。
以科普活動室為社群科普活動主陣地，以科普宣傳欄、文化畫廊、院落張貼欄、基層資訊公開平臺等作為社群宣傳載體，廣泛張貼科普知識宣傳海報，架設宣傳橫幅，釋出科普活動資訊，定期組織科普志願者進院落開展科普宣傳講解活動等，在全社群營造科普宣傳的濃郁氛圍。
三、抓主題，突特色，開展豐富多彩的科普活動。
1、根據實際情況，利用好豐富遠端教育課件資源，蒐集整理後，有針對性的定期舉辦各類科普培訓，宣傳倡導科學文明，健康的生活方式。
2、繼續以“推動科技創新發展方式，開展民生科普共建田園城市”為主題，開展各類科普活動，結合社群實際，創新活動方式，突出活動特色。
3、抓好科普志願者活動，開展科普志願者進院落、進家庭活動。通過入戶分發生活常識、科普知識，使科技之風吹進萬家。
4、以各種節日、活動為載體，開展形式多樣的科普宣傳教育活動。做到每月有活動、有小結、有記錄，進一步提高居民的科學文化素質。
5、積極開展科教進社群活動，通過舉辦科普知識競賽、科普文藝匯演、科普旅遊、青少年寒署期電腦培訓等活動做好科教進社群工作。
6、反對邪教，崇高科學，加大對偽科學，邪教組織反對力度，組織居民觀看碟片、宣傳畫等，使居民民自覺加入到反對邪教，反對偽科學的隊伍中來。同時，以豐富多彩的文化活動，活躍社群居民的業餘生活。
在新的一年裡，八里莊社群本著弘揚科學、傳播文明、服務社群群眾為宗旨，不斷開拓創新，發揮社群工作者隊伍作用，倡導全民參與，將我們的科普工作越辦越好，為共建和諧社會，田園城市貢獻力量。
一、課前預習
1、字音
咒語 拯救 尷尬 坍縮 混沌 估算 沮喪
詰問 倚重 模稜兩可
2瞭解作者霍金
3、閱讀文字 整體感知
要求：閱讀文字 初步感知 自讀梳理 理清結構 歸納要點 概括中心
預習問題：
A、給課文分層，明確作者講了幾層意思，並提煉出要點。提煉要點的方法是：或者摘錄文中的語句，或者用自己的語言組織。
二、課堂內容
明確目標
A瞭解作者及演講詞的特點，理解作者宇宙觀，學習比喻說理的寫作方法
B概括文章內容，準確提煉文章要點、理解文章中重要語句含義
C學習作者不斷追求探索的科學精神和勇敢頑強的人格力量
檢查預習、把握文字
A、給課文分層，明確作者講了幾層意思，並提煉出要點。提煉要點的方法是：或者摘錄文中的語句，或者用自己的語言組織。
研讀探究、突破重難點
【問題投放】為什麼科學不可以預言人類社會的未來，卻可以預言宇宙的未來?
【整合答案】 ：
【問題投放】作者演講的題目叫宇宙的未來，卻先從古代的先知女巫談起，這部分內容是跑題了還是另有作用?請分析
【整合答案】
【問題投放】本文在論述過程中，常常用一些生動的比喻來說明事理。下列兩個比喻句各自說明了什麼道理?
①“例如，如果你稍微改變一下你旋轉輪賭盤的方式，就會改變出來的數字。你在實際上不可能預言出來的數字，否則的話，物理學家就會在賭場發財。”
? ②“這有一點像是再投胎。如果有人聲稱一個新生的嬰兒是和某一死者等同，如果該嬰兒沒從他的以前的生命遺傳到任何特徵或記憶，這種聲稱有什麼意義呢?人們可以同樣地講，它是完全不同的生命。”
【整合答案】
【問題投放】這篇文章語言幽默風趣，在說明科學道理的同時，創造出一種輕鬆愉快的氣氛，體現了演講詞的特點。試舉出例子，分析其表達效果。
【整合答案】
6、本文作為演講辭有哪些特點?
① ② ③
7、課堂練習 檢驗效果
閱讀課文完成下列習題
⑴作者在第一段中為什麼說“即便我們知道了制約宇宙的有關定律，我們仍然不能利用它們去語言遙遠的未來”?原因分析錯誤的一項是( )
A.物理方程的解會呈現出一種稱作混沌的性質。
B.方程可能是不穩定的。
C.制約大腦的方程幾乎肯定具有混沌行為，初始態的非常小的改變會導致非常不同的結果。
D.我們只是對宇宙的有關定律有所瞭解，缺乏深入的研究。
⑵為什麼科學“不能預言人類社會的未來”，卻“可以預言宇宙遙遠的未來”( )
A.因為前者是混沌的，不確定的;而“宇宙的行為在非常大尺度下是簡單的，而不是混沌的。因此我們可以預言宇宙遙遠的未來”。
B.人類社會的未來是複雜的，而宇宙的行為在非常大尺度下是混沌的。
C.因為前者是確定的，所以預言困難;而“宇宙的行為在非常大尺度下是混沌的，因此我們可以預言宇宙遙遠的未來”。
D.人來社會的未來根本就無法語言的，因為方程是唯一的，宇宙的行為在非常大尺度下是有規律的，因此我們可以預言宇宙遙遠的未來。
⑶下列對作者對宇宙的未來的預言與巫師、宗教預言家對人類社會未來的預言的說法錯誤的一項是( )
A.作者的預言是有科學根據的，是運用天體物理學理論進行的科學推測、科學預言。
B.巫師、宗教預言家的預言是沒有科學根據可言的。
C.因為制約大腦的方程式混沌的，所以.巫師、宗教預言家對人類社會的預言註定就是荒.唐的。
D.作者對宇宙的未來的預言與巫師、宗教預言家對人類社會未來的預言，就本質來說，沒有區別，因為人類社會的未來根本就是無法預言的。
⑷本文在論述過程中，常常用一些生動的修辭方法來說明事理。對此，下列說法不正確的一項是( )
A.“例如，如果你稍微改變一下你旋轉輪賭盤的方式，就會改變出來的數字。你在實際上不可能預言出來的數字，否則的話，物理學家就會在賭場發財。”這個比喻生動地說明了“即便我們知道了制約宇宙的有關定律，我們仍然不能利用它們去預言遙遠的未來”。
B.“這有一點像是再投胎。如果有人聲稱一個新生的嬰兒是和某一死者等同，如果該嬰兒沒從他的以前的生命遺傳到任何特徵或記憶，這種聲稱有什麼意義呢?人們可以同樣地講，它是完全不同的個體。”用這個比喻形象地說明宇宙在大擠壓處終結後，並不是任何發生在“之後”的事件都是另一個相分離的宇宙的部分。
C.“宇宙的其他地方對於地球上發生的任何事物根本不在乎。”用擬人的手法說明在一段時間之後，就不可能預言運動的細節。
D.“在地球大氣的情形下，這個時間尺度是五天的數量級，大約為空氣繞地球吹一圈的時間。”用擬人的手法形象地說明人們沒有辦法對具體的天氣情況作出準確的預報。
8、拓展提高
閱讀文章，完成下列習題(成都市20__屆高中畢業班第二次診斷性檢測 )
“藍芽”(B1uetooth)本是十世紀統一了丹麥的國王的名字，現取其“統一”的含義，用來命名意在統一無線區域網通訊標準的藍芽技術。1998年5月，愛立信、諾基亞、東芝、IBM和英特爾等五家著名廠商在聯合開展短程無線通訊技術的標準化活動時提出了“藍芽技術”這一概念。藍芽技術是一種提供短距離無線傳輸的應用技術。這五家廠商力圖使藍芽技術能夠成為未來的無線通訊標準。這種全球統一的標準帶來了無窮無盡的創造力。
藍芽技術在現代通訊網路的最後10米，將像一種無處不在的數字化神經末梢一樣，把各種網路終端裝置、各種資訊化裝置，都“無線”地連線起來。利用藍芽技術，能夠有效地將行動電話與膝上型電腦、掌上電腦以及各種數字化的資訊裝置連線起來，從而甩掉常用的有線通訊電纜;同時形成一種個人身邊的網路，使得身邊的各種資訊化的移動便攜裝置都能無縫地實現資源共享。
因為其開放性，藍芽技術目前只是一個規範，還沒有成為行業標準。不同品牌、型號的 裝置之間互通還存在一些問題。但藍芽技術本身具有很多優勢：藍芽一般工作在不需交納費用的全球通用的工業、科學和醫療頻段即2.4GHz的1SM頻段上;可實時進行資料和語音傳輸;由於採用了先進的調頻和糾錯編碼技術，藍芽具有很好的抗干擾能力，在配備了藍芽的裝置之間可以進行更加可靠的通訊。另外，藍芽具有很強的移植性，可應用於多種通訊場合，如WAP、GSM等，引入身份識別後可以靈活實現漫遊。而且藍芽裝置功耗低，容易實現，便於推廣，對人體危害也小。
就目前的發展情況來看，藍芽技術在手機、耳機、PAD、數碼相機和數碼攝影機等裝置上都有應用，也正應用於無線裝置、影象處理裝置、安全產品、消費娛樂、汽車產品、家用電器等諸多領域。就藍芽手機而言，它可以很方便地和電腦連線，實現檔案互傳，除了圖片、鈴聲、和Java小遊戲外，一般的文件也能傳到藍芽手機中，這樣就可以把藍芽手機當成u盤使用了。藍芽手機能夠在一定範圍內與膝上型電腦無線連線，讓膝上型電腦無線上網成為現實。兩個同樣持有藍芽手機的使用者還可以通過手機交換名片、電話和手機鈴聲，或者無線聯機遊戲。再加上相匹配的藍芽頭盔、藍芽眼鏡、藍芽外套等等一系列產品，藍芽的無線優點可以讓你盡情體驗魅力時尚的新生活。
隨著藍芽技術的不斷成熟，在逐漸解決製造成本、統一標準和工作的安全性等三個主要問題後，各種藍芽產品將更加深入人們的生活，改變人們的生活與工作方式，並大大提高人們的生活質量。
1.下列對藍芽技術的解釋最準確的一項是
A.藍芽技術是用丹麥國王名字命名，意在統一無線區域網通訊標準的無線傳輸
應用技術。
B藍芽技術是由愛立信、諾基亞、東芝、IBM和英特爾聯合提出的未來的無線
通訊標準。
C.藍芽技術是資訊裝置問及資訊裝置與網路間的一種短距離無線化通訊傳輸應
用技術。
D.藍芽技術是一種能把各種網路終端裝置、各種資訊化裝置連線起來的無線通
信標準。
2.下列表述，不符合原文意思的一項是
A目前，作為一個規範，藍芽技術還沒有成-為行業標準，不同品牌及型號的設
備之間互通還存在一些問題。
B應用藍芽技術，資訊裝置間可以進行一定範圍內的互聯，實現方便、穩定、
可靠、安全的無線通訊。
C.使用者不必繳納任何頻段使用費用就可在全世界通用的工業、科學、醫學頻段
上使用藍芽裝置。
D藍芽技術具有很強的移植性，可以應用於多種通訊場合，引入身份識別後可
以靈活實現漫遊。
3.依據原文資訊，下列推斷不正確的一項是
A.藍芽裝置功耗低，容易實現，便於推廣，在解決了所面臨的標準化這一最重
要的問題後，其發展和推廣將是無障礙的。
B基於藍芽技術，膝上型電腦、行動電話能夠隨時隨地接人印表機、數碼相機、
記錄儀、攝影機等辦公裝置，從而組成便捷的移動辦公室。
C.目前，藍芽技術在手機、數碼相機和數碼攝影機等裝置上的應用已經改變了
人們的生活工作方式，促進了生活工作質量的提高。
D.隨著藍芽技術自身的不斷髮展，其應用領域一定會得到不斷的拓展，同時，
它也會給行動通訊的進一步發展帶來新的動力。
一、序 言
選擇職業是人生大事，因為職業決定了一個人的未來。鐵匠錘打鐵砧，鐵砧也錘打鐵匠;海蛤的殼在棕黑深遂的海洋裡變成，人的心靈也受到生命歷程的染色，只是所受的影響奧妙複雜，不易為人覺察而已。所以說，選擇職業，就是選擇將來的自己。
你今天站在哪裡並不重要，但是你下一步邁向哪裡卻很重要!凡事預則立，不預則廢。人生成功的祕密在於機會來臨時，你已經準備好了!邁入社會，走向職場的第一步前充分認識自我，做好人生的第一份職業設計顯得非常必要。領先百步先領先半步，好的職業設計讓你贏在起跑線上，避免"就業錯位"，也只有學與用更加緊密結合，才能使得人才效益、社會效益得以彰顯。
二、自我評定
“自知者智，知人者明”，只有認清了現在的自我和潛在的自我，才能科學的規劃自己的職業生涯。而我也充分的相信，通過老師、同學的反饋和加上自己的努力與思考，一定會得出一個真是的自我。
1.個人人格：
在工作學習上富有精力而效率高，善於適應環境變化。
生性獨立，喜歡以自己的方式做事，自制力強，對自己和別人的要求都很嚴格。 善於理論研究。
在感興趣的領域，會投入100%的精力、專心和動力，並付以堅持不懈的努力。
2.優缺點
優點：
1.具有強烈的團隊意識，是組織極好的支持者;
2. 具有良好的禮儀習慣，善解人意，善於聆聽和輔導;
3. 樂於接收任務並按自己的方式去完成，一旦工作確定下來，就幹完它;
5. 精力充沛;
6. 環境適應能力強;
7. 思想開放;
缺點：
1. 不善於拒絕別人的好好先生;
2. 不善於要求和表達;
3. 目標往往定得過高;
4. 三分鐘熱度
三、職業探索
“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，並不是每個人一開始就可以選對了自己的職業。職業之路可能要經過長期的探索，不斷的調整，才能最終找到適合自己發展的道路。找到一條適合自己的職業生涯路。
1.職業人格型別與職業價值觀
職業人格型別和職業價值觀作為職業選擇的重要依據，社會型的職業人格型別和經營、支配取向職業價值觀也證明我選擇是正確的、符合自己發展的職業路線。
2.適合的職業特點：
有非常高的穩健度，能穩定地執行工作;
具有高度支援團隊的能力，是團隊中非常好的擁護者;
喜歡在工作中接觸人，只是在作風上比較保守、被動;
不習慣有強烈的理想甚至成就目標，但會務實的盡心盡力，一步步達成部門或組織的目標。
4. 適合從事的行業：
行政人員、公務人員、非盈利事業組織人員、人力資源管理、金融從業者等。
喜歡的職業：
金融從業者
5.職業環境分析：
中國經濟進入後WTO時代，全面與國際接軌，中國經濟繼續為世界經濟發展最快的地區之一，為經濟的發展指明瞭方向。金融行業得到了前所未有的重視。面對新的競爭環境與挑戰，有效的發揮經濟政策已成為企業組織獲取更高效益的重要來源。對企業來說不懂的經濟無疑是一個很嚴重的問題所在。
金融行業不僅需要“專”，更需要“雜”。合格的金融從業者需要熟悉職業道德、法律常識等知識，不僅要將優秀的自己融合到自己的崗位，更要為企業的未來而著想，及時向企業提出合理的修改方案等。
6.職業機會分析
優勢：
興趣與所學專業符合，並經過系統的專業的理論知識訓練。
劣勢：
過於理想化，行業經驗不足，沒有和其他院校同專業學生交流過。
威脅：
就業形勢嚴峻，大學生就業困難。
社會對梧院的認同程度有待提高。
7.自我建議：
與社會更多的接觸，爭取更多的實習機會，通過多種途徑與社會人士接觸。
四、求職能力分析
大學的教育使我具備了從事金融行業的能力，但並不意味得到了一份好的工作。在人才流動頻繁的今天，個人求職技能顯得更為重要。求職的過程也是個人的能力只有充分展示的過程，只有能力與實踐相結合才能實現人生的自我價值。
面試是應聘者進入企業工作不可缺少的一個環節，也是求職者充分向企業展示自己對企業的價值，面試的效果在整個求職的起了關鍵性的作用。充分的溝通理解，展示自己的才能增強求職理念，增加對應聘單位的瞭解程度使得面試更有效率。
五、職業目標
“志不立，天下無可成之事”。綜觀古今中外，凡事業有成者都是具有目光遠大者。我立志於做一位精通英語、計算機、人力資源管理的金融人才。
八、我的人生格言
你的心有多寬，你的舞臺就有多大;你的夢有多遠，你的成就就有多高。
做正確的事情遠比正確的做事情重要。
xx年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規範管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規範化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。特擬訂工作計劃。
一、參加財務人員繼續教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育。
首先參加財務人員繼續教育，瞭解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規範要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育後，彙報學習情況報告。
二、加強規範現金管理，做好日常核算
1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關係。
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，彙總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施要求財務管理科學化，核算規範化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨於更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。
總之在新的一年裡，我會借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務於公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。
xx年我村的工作思路是：堅決貫徹落實鎮黨委、鎮政府有關指示精神，圍繞村年度目標任務，在村黨委直接領導下，堅持學習不鬆勁，努力提升班子凝聚力和戰鬥力;堅持發展不動搖，千方百計提高村級可用財力，根據量力而行的原則，努力為民辦實事。
1、進一步強化村幹部隊伍建設，加強勤政廉政教育，努力提高村幹部的整體素質。
2、增收節支，加強資產管理。在政策允許的範圍內，挖掘用活土地資源，一方面可解決企業生產發展的需要，另一方面還能增強村級可用財力。20xx年，對原新潮製衣廠老廠房進行改造，和原土地租用金適當提高，預計年可增加財力10多萬元。在此基礎上，還要節約開支，用活用好集體的每一筆資金，多為群眾辦好事、實事。
3、投入60萬元對村6000多米道路進行硬化。
4、投入5萬元對社群衛生服務站進行修繕，便利廣大村民就醫保健。
5、投入8萬元建立村級實戰型警務室，加強對村區域內的夜間巡邏，社會治安得到進一步穩定。
6、投入15萬元公開招聘保潔公司，對村區域進行全天侯保潔，真正做到長效管理，長治久潔。順利通過省級衛生村的複查。
7、配合鎮集中居住區的規劃，做好急需建房戶的思想工作，保證社會的穩定。同時切實抓好宅基地管理，完善一支農宅資訊員隊伍，加強土地管理力度。
8、農村養老保險、合作醫療、安全生產、計劃生育、民兵、人民調解等工作，常抓不懈，確保各條線工作的全面達標。
我們望虞村黨委、村委一班人，有著較強的凝聚力、戰鬥力，上下一心，全力以赴做好鎮下達的各項工作任務，在鎮黨委、政府的正確領導下，為實現富民強村的目標多作貢獻!
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