1。組織做好進行中的規劃編制工作。
2。完成縣鎮街巷路改造、沿街建築外裝飾、重要地段綠化和鋪設彩磚及居民區樓間硬覆蓋工程建設。
3。做好建設專案的規劃審批工作。
4。協調安達做好XX年搬遷戶回遷工作。
5。做好上半年工作總結及下半年工作計劃。
6。城建檔案館工作：獐子島農貿市場二期工程、看押所華龍住宅1號、2號樓工程檔案整理歸檔。
7。協調、督促安達做好三盤碾子低窪區改造、大鹽場五酒店和環海公園擋浪堤的建設工作。
重點工作研究：上半年工作總結及下半年工作計劃
1。組織做好進行中的規劃編制工作。
2。完成縣鎮街巷路改造、沿街建築外裝飾、重要地段綠化和鋪設彩磚及居民區樓間硬覆蓋工程的招標，並開工建設。
3。協助、指導鄉鎮完成重要節點部位的綠化設計工作。
4。專案建設的規劃監管工作：檢查續建專案規劃實施狀況。
5。做好建設專案的規劃審批工作。
6。城建檔案館工作：廣鹿鄉柳條群眾集資11號、12號、樓和大甸街振海公司4號、5號樓工程檔案整理歸檔。
7。協調、督促安達做好三盤碾子低窪區改造、大鹽場五酒店和環海公園擋浪堤的建設工作。
重點工作研究：城鄉重要節點部位春季綠化設計。
1。鎮和鄉總體規劃調整及鎮東部控制性詳細規劃編制工作：向設計單位詢價並簽訂設計合同，開始設計。
2。協助鄉鎮開始進行規劃編制工作。
3。完成縣鎮街巷路改造、沿街建築外裝飾、重要地段綠化和鋪設彩磚及居民區樓間硬覆蓋工程施工圖設計和工程概算。
4。協調、督促安達做好大鹽場五酒店的規劃實施工作。
5。協助鄉鎮進行新農村建設村莊整治規劃編制工作。
6。建設專案的規劃審批工作：協調鄉鎮完成農村居民建房規劃選址。
7。協調安達繼續做好三盤碾子低窪區改造開工建設工作。
8。城建檔案館工作：廣鹿鄉柳條群眾集資6號、7號、8號樓工程檔案整理歸檔。
9。制訂鄉鎮國土資源和規劃建設工作考評辦法(規劃科負責部分)。
重點工作研究：縣鎮街巷路改造、沿街建築外裝飾工程和居民區樓間硬覆蓋工程建設工作方案。
1。組織做好進行中的規劃編制工作。
2。組織做好縣鎮街巷路改造、沿街建築外裝飾、重要地段綠化和鋪設彩磚及居民區樓間硬覆蓋工程建設，並協調完成綠化規劃實施。
3。做好建設專案的規劃審批工作。
4。做好政協委員、人大代表的提案、議案辦複復工作。
5。城建檔案館工作：跨海引水工程檔案整理歸檔。
6。協調、督促安達做好三盤碾子低窪區改造、大鹽場五酒店和環海公園擋浪堤的建設工作。
重點工作研究：提案、議案辦復。
這個月初工作計劃中下方的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以後的工作中建立一個，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。
3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在於提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自我的看法和推薦，把我的銷售潛力提高到一個新的檔次。。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體狀況分解到每週，每日;以每週，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時光段的銷售任務。並爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為我們勁霸男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
一.廣告策劃執行
明確廣告目標，找準目標的訴求點，在廣告中將訴求點的中心表現出來!
對公司專案內外及延吉整體市場進行充分的市場調研，分析公司的強勢與弱勢(SWOT分析)。做出市場假設，針對市場假設制訂詳細的廣告推廣計劃以及預選主題，充分利用專案及公司各項資源，達到廣告的效應。對市場進行細分，定位以及預測而最後得到市場認可，得到的市場份額。選擇好廣告推廣合作伙伴，提出戰略性合作建議，做出詳細的廣告預算及投放週期。
1.1對產品賣點進行再次定位，對專案的資源進行再次的整合。專案在前期的銷售過程中，已經產生了許多獨特的賣點。在後期的工作中，我們將再次發現、整理、挖掘、包裝、展現。由此建議對住宅、商鋪分開突破，在原有基礎上對專案重新定位，重新包裝，然後再次推出。對專案形象進行調整。可採取前期軟文攻勢，對後期的旺季銷售季節廣告投入做好鋪墊，以吸引市場關注度。做好廣告投放媒體的整合。
1.1.1專案樓盤賣點整合從專案硬體、建築風格、空間價值、區位價值、產品附加值、及各種原創理念。以的方式將專案形態、功能等資訊傳遞給消費者。做好引導消費者、激發消費者與產品進行直接對話的銜接。
1.2對媒體進行再次的調整，電視臺廣告主題進行更換。報紙廣告建議放緩，選擇其它媒體有針對性進行投放。現階段思路為住宅選擇簡訊方式，採取分批分次方式投放。同時要求廣告公司提供相應號段資料及投放情況回饋。要求銷售人員做好來電渠道統計，以監督廣告效果。
1.2.1電視臺廣告可採用三維，區域實景拍攝及樣板間實景拍攝相結合。以實顯專案及戶型的品質與個性。
1.2.2報紙廣告突出現階段長白路上專案的獨有特徵。包括火車站商圈的獨特地理位置。
1.3對商鋪前期採取DM單直郵方式進行推廣。做一些有針對性的營銷活動，滿足不同的客群的需要，減少投資成本，將風險降到最低。要求合作廣告公司提供相應投放人員資料，並由廣告公司人員設計DM單樣稿，交由公司稽核後投放。
1.3.1DM單內容突出專案投資優勢，從國家房地產金融政策，區域政策，地塊潛力等方面進行深入的分析研究。
1.3.2在投放過程中全程監督投放效果及資訊反饋。在投放的同時做好軟文的配合。
1.4採取理念性推廣模式。由簡單的售房概念轉變到精神層面上來，好的理念能為專案提高品質，提升樓盤內涵，對公司，專案品牌的建立做好鋪墊。在理念概念出來之前，我們必須找出能夠高度概括專案規劃理念的推廣口號，寫出對理念全方位詮釋的軟文。
1.5銷售淡季廣告投放以緩而不斷，突出重點為要點，力求達到連鎖效應，控制好廣告投放的節點，以保證公司以最小的資金投入，達到的鋪蓋範圍及效益。
1.6廣告媒體的選擇與整合。現階段延吉的主要媒體為戶外、報刊雜誌、廣播電視等。在宣傳過程中，資訊傳播功能方面各有所長也各有所短。為了更好的發揮媒體的效率，使公司有限的廣告費用收到的經濟效益。我們應該對不同型別的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩選、組合、以期取長補短，以優補拙。
1.7因為房地產的“不動產”特徵，我們可以重點選擇戶外、印刷及平面媒體。其中戶外媒體因為位置固定，比較偏重於樓盤周圍的區域性客源。印刷媒體可以定向派發，針對性和靈活性都較強，平面媒體自覺性強，覆蓋面廣，客源層多。三者取長補短。可以採取縱深的廣告週期，橫向的媒體覆蓋相配合。
二.銷售工作執行
2.1建立完善銷售部組織框架及管理制度
完善銷售部門人員編制及組織框架，對各崗位職責進行細化。建立銷售經理負責制，強化銷售經理責任。明確銷售經理的職責及管理許可權，建立銷售部會議制度。
2.2制訂詳細的銷售員工培訓計劃
針對銷售員的職業要素，對銷售員進行不定期培訓。建立銷售員日常培訓機制與隨機培訓機制。同時針對培訓情況進行系統的考核，實行末尾淘汰制。
2.3完善銷售員工資待遇、佣金標準及激勵機制。建立銷售員獎懲機制。
三優範文網