一、電商平臺上線推廣
目前我們只有京東商城、淘寶商城、名品彙、微店等4個電商平臺剛剛完成建設。其中亞馬遜商城我們的合同日期已經到了。所以，我建議申請天貓商城做為我們開店的另一個介面。
天貓商城
揭由旺已經在申請了，估計一個月的時間所有手續就可以成功。我們就可以付保證金，然後我們開始店鋪裝修。預計年後3月中旬我們正式開始正式上線做活動，養店鋪資料。
京東商城
京東商城我們目前產品詳情頁預計在1月30日內完成。以後我們所有平臺的產品都按照京東產品做為標準上傳。
京東目前流量每天保持300人左右。歷史紀錄月訪問量4747人，成單82件。由於我們目前產品鏈條單一性，其中主線產品沒有明顯的促銷力度。活動產品也沒有較好的政策。
雖然，我們幾次大的活動都及時上線了。但是還是暴露出我們明顯人力配置方面太少，電腦配置跟不上我們做圖的需求。時間又太趕等諸多因素。
團購方面：我們因為，沒有好的店鋪資料所以無法參加京東的活動，同時前期我們的刷單也屬於沒有為店鋪做好引流工作，只是徒增了銷售資料。
商務艙方面：由於對方公司對我們的產品並不是很瞭解，所以在關鍵詞搜尋方面和展現方面做的不夠精準。同時沒有掌控好促銷的時間段。單價消費過高，整體預算不足。
在此關於京東商城，我們就不過多做詳細的分析了。我建議xx年京東商城，優化產品的關鍵詞。多做幾款爆款產品，並在外部引流方面增加促銷力度。豐富我們的主流產品。其中增加白酒的數量，因為目前白酒才有5款。
淘寶商城
淘寶商城，從開店至今，一直因為多種原因。所以我們店鋪沒有穩定的流量，甚至沒有長期的客戶進行二次購買。
xx年我建議淘寶商城設定專職店長，進行線上維護。因為淘寶的門檻很低，沒有太多手續方面的限制。所以，我建議我們把一些名品，例如：茅臺、五糧液、國窖等名品也都可以拿到線上進行線上促銷。
外部引流方面，我已經做好了詳細賬號和密碼。方便店長的操作。
微店、名品彙
微店、名品彙這是屬於手機端的促銷店面。其中名品彙我們的店鋪已經裝修完畢。
xx年建議名品彙和微店增加推廣力度，活動促銷。做好線上線下相結合。力求線上做成品牌，線下也做成品牌。
線上我們通過網路推廣，利用網路產品推廣名品彙。增加其曝光率提高線上粉絲量。店鋪本身做好日常活動促銷，產品上架。從而有銷量，做出名品世家特色020另一服務品牌。
二、電商平臺年度銷售任務150萬
我一直很欣賞一句話，厚積薄發，我相信我們名品世家就是這樣一個團隊。
xx年我們的全平臺任務是150萬。雖然種種因素我們看來150萬還只是夢想。
但是沒有夢想的人是沒有希望的人。沒有夢想的團隊，畢竟不能走的很遠。所以，xx年我們給全體團隊定下150萬的銷售目標。希望領導同志和全體同仁我們相互配合，不計榮辱。把名品世家當做我們終身奮鬥的目標努力努力再努力！
三、公司相關產品網路推廣例如(葡萄園)
我們公司是一個綜合性的發展型公司，我們的高瞻遠矚，是一個有智慧、有超靜界的人。所以，我們公司未來會有很多主營專案。葡萄園就是我們xx年發展的新專案之一。
xx年我將結合自己的網路推廣的優勢，配合公司的企業發展。利用網路的曝光率推廣我們公司旗下的專案。為我們公司在新專案上多做些貢獻，多帶來些好的經濟收益。
四、Q酒、手機店鋪、微商城功能完善並上線推廣
我們的Q酒商城PC端、手機端都還沒有建設完善，甚至沒有上線運營。xx年我建議，我們應該在PC端和手機端有新的方向和發展目標。如果我們立足於發展自己特有商城，我將和同事們一起配合王總(王洪娟)的工作把我們的Q酒商城建設好，並爭取上線。
微商城是我們公司今年又一個新的電商舉措。我會配合王總(王洪娟)爭取把微商城建設和運營好。做出有名品世家特色的服務品牌。
五、跨界合作
跨界合作，是我們整合資源，拓展資金流，共同進步一個很好主流方向。對我們xx年名品世家在新三板上市有很好開拓性的幫助。
xx年，我將利用我自身在電商行業所認識的相關企業進行引薦對接。我們以保證金和提點的方式互相引流，相互合作，互幫互助。
六、人員建設
由於我們公司是多平臺，多專案的公司所以我希望20xx年我們能增加新的人員進入我們的公司。壯大我們的電商團隊。為我們公司的電商發展多進一些人才。人員建設如下：
運營12人
xx年，我們有很多同事實習後會相繼離開工作崗位，回到學校當中。所以我們需要新的電商人才來運營我們的電商平臺。
程式設計師1-2人
xx年我們的Q酒商城和微商城都需要這樣人才來建設我們的網站。我們都知道建設一個Q酒商城和手機APP端需要很專業的人才來完成我們的工作。微商城也同樣需要這樣的人才。
網路推廣1-2人
我們畢竟不是純電商公司，我們電商平臺是為了線下門店做為服務的一個視窗。所以，我們在促銷費用上和力求專業度方面我們都不可能投入巨大的精力和經濟消費。
而我們公司的發展有很多的新專案，電商平臺也需要巨大的流量。所以我建議出於對葡萄園和名品彙等主要專案的考慮。還有希望能有銷量的可能。
xx年我們招聘一到兩名有經驗的網路推廣。因為一個人的精力是有限的，就算有合理的時間去分配。但是網路推廣是需要一個長期的積累和專注的精力。
七、總結
x年名品世家是發展的一年，也是開拓的一年。xx年我們充滿了期待，xx年我們渴望進取。xx年名品世家必然電商平臺全部上線運營，xx年我們畢竟成為專屬酒行業O2O先驅者。
我們將在王總(王洪娟)和全體同仁共同努力下，為xx年名品世家的上市。貢獻我們的一份力量。
轉眼間又要進入新的一年-xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裡有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個迴圈有業務作的客戶群體。以至於達到4.8萬元以上代理費(每月不低於1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有奧運會帶來的無限商機,給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨著我對高階業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步瞭解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的智慧財產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支援。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接xx年新的挑戰。
一、班上基本情況
全班有男生17人，女生29人，共46人。班上女學生比較多，要面對不少思想情緒問題，男生儘管少，然而其中學習自覺性差的卻有不少，需要更多的檢查督促。全班總平均成績還算理想，但尖子生很少。
1、確立大學聯考班級目標。
班級現有學生47人，其中文化課生30人，藝體生17人。40名文化課生本科線以上要達到30人，其中重點上線要突破10人，500分以上要達到35人，其餘5名同學總成績要上450分。17名藝體考生實際錄取要達到15人。也就是說加上藝體二本以上要達到45人。
每名同學根據班級目標確立個人的目標。完成目標可謂任重而道遠，但只有有了目標才有動力，讓每一名同學堅信沒有比人更高的山沒有比腳更長的路，只要頑強拼搏，竭盡全力，一切皆有可能！
2、重新劃分學習小組。
班級現在的學習小組之間存在著學習成績極不平衡現象，雖說這樣湧現了一批尖子生。但根據現在的大學聯考形式，必須擴大覆蓋面，使更多的後進生趕上來。根據高二期末和高三第一次考試，將學生成績綜合排名並按名次編號，然後把學生按名次分成六檔（第一檔至第五檔各10人，第六檔7人），第一檔10人為種子，採取世界盃抽籤的辦法依次進行"組號→組員"抽取，最終形成新的10個小組。
3、重點抓好"兩生——邊緣生、藝體生"的學習。
（1）邊緣生（共17人）及承包教師
班級藝體生較多，但文化課總體成績不高，尤其是體育生。任課教師一定要多多關照他們，切實盡到責任。根據班級目前情況，他們將是明年大學聯考增加班級分數的重要砝碼。
4、做好學生思想工作。
圍繞"三心（信心、恆心、專心）二力（動力、抗挫力）"展開，根據不同階段學生不同特點：
（1）結合當前大學聯考形式，特別是我校大學聯考成績逐年上升，常教給學生如何增強"三心二力"。
（2）開好主題班會。
（3）加強個別指導。
5、狠抓學生學習行為規範。
（1）狠抓四個學習環節（預習—聽課—練習—反思）的落實和質量。預習尤其適合基礎差的學生；聽課要處理好聽、思、記的關係，提倡必要時站立或換座位聽課，目的只有一個：提高聽課效率；練習要按時、保質完成，凡上交的作業課代表負責查出未交者，並把名單及時上報值日班長。
要解決這個問題，一方面老師要給學生留足夠的時間進行反思，切忌"滿堂灌"，另一方面要求學生學會反思，反思解題過程的來龍去脈，反思此題和哪些題類似或有聯絡及解決這類問題有何規律可循，反思此題還有無其它解法，養成多角度多方位的思維習慣，反思做錯題的原因。把事先做錯或不會的題經老師講後重做一遍，建立"一本通"趁熱打鐵是一個很好的手段。
（2）狠抓每次作業，每次考試的規範化。包括獨立完成，按時完成，遵守程式，書寫，答題位置，答題的邏輯性、完整性等。樹立一些典型，讓同學們學習。
6、加強學法指導。根據一輪複習特點，做到以下三點：
（1）注重課本。"本不離身"，熟練掌握好課本上的基礎知識，典型例題等。
（2）抓基礎，抓重點。根據個人情況，學會取捨，向質量要效益。
（3）發揮大學聯考指揮棒的作用。通過各種渠道捕捉有益於大學聯考的資訊並及時傳達給學生，學生可以據此作出調整。
7、注重非智力因素的培養。
非智力因素主要包括心理素質和應試技巧，它們是大學聯考成功的重要方面。這兩點要從高三的第一節課開始，貫穿於整個高三，在講課時尤其是考試中注重鍛鍊學生的心理素質和應試技巧（比如選擇題的排除法、特殊情況法，審題等），教育學生要以平常心來對待每一次考試。
8、強化三個協調。
（1）學習委員負責全體同學與班主任的協調，並輔助班主任、學習小組組長、課代表做好學習方面工作。
（2）學習小組組長負責組內同學與其他組，與班主任的協調。
（3）課代表負責全體同學與任課教師的協調。
二、高三下學期工作措施
1、及時調整學生心理狀態，營造備考氛圍。
大學聯考是人生的重大轉折之一，學生心態複雜，思想負擔重，作為班主任，要通過班會時間宣傳每個學生在備考中的優勢，讓每個學生感覺前途充滿希望。讓全體學生對自己充滿信心地投入到大學聯考複習中，提升大學聯考複習氣氛。
2、關注心身健康，培養衝刺精神。
備考複習，知識量大，難度和綜合性強，學生的心態波動大，大學聯考試題有一定的長度、廣度、梯度，學生有怯場心理。最後複習階段保持積極穩定、緊張有度的心境極為重要。大學聯考前的100天，可以說是衝刺時間，是學生智力大開發的時間，這時期月考和模擬考試，學生心理壓力大，甚至會影響到身體的健康，作為班主任，我準備抓住這一時機，充分利用班會時間，及時做好心理輔導，多利用課後時間同學生談話交流，正確引導他們看待考試和成績。要重成績，但不能過分，讓學生感受到只要認真學習，有足夠的投入，考試時能正常發揮就行了，不能苛求，對成績好的同學給予表揚鼓勵，對尚未達理想成績的同學給予打氣激勵，讓各個分數層次的同學都不甘落後，都有拼搏衝刺的精神，都有沉著應考的那般勁。
3、及時同科任老師交流，發揚我班科任老師的優良備考資源，對學生進行學法指導，培養學科興趣。
學法的掌握，是提高學習效率的關鍵。發動文科科代表的表率作用，讓學生充分利用早讀時間大聲朗讀，提高學生的語言表達能力。針對部分學生數學較差的問題，向學生介紹理科學習一定要掌握概念，理解規律，分析問題時要認真審題，建立情景模型，尋找解決問題的切入口，訓練要足量到位。在複習過程中提醒學生要善於總結，自我歸納，及時反饋及時糾錯。經過學法指導，讓更多同學掌握學習方法，提高學習效率，讓更多同學懂得怎樣備考，變學會為會學。
4、努力提高家庭教育水平，通過多種渠道深入瞭解家庭教育的現狀，針對家庭教育中存在的問題，加以正面引導。及時召開家長會，瞭解家庭教育狀況，對重點學生建立特殊檔案，做到因材施教。
5、積極創造條件，使學生接觸社會，瞭解社會，瞭解國情。組織學生積極參與社會實踐活動，參加公益活動和勞動鍛鍊，培養學生的使命感。
6、針對學生中存在的問題，比如打飯插隊、破壞公物、不講衛生、打架罵人、講攀比等不良行為，要通過講道理、樹模範典型等各種正面教育，不斷提高學生講道德的自覺性。
7、做好月考和模擬考試的管理。密切配合教導處，本著從實、從嚴、從實戰出發的原則，組織好考試，完善考前、考中、考後的各個環節的工作，通過考試提高學生的能力，培養學生誠實守信的道德品質和勇攀高峰、力爭上游、永不服輸的學習品質以及嚴謹求實的良好作風，做到“月月清”。
8、加強班級德育管理。圍繞德育工作重點，幫助、指導學生制定學習計劃，確定班級德育目標，美化、淨化教室環境，每月出一期有針對性的黑板報。開展好讀書、看名著、學生作業評比等活動。教育學生挖掘回族文化的閃光點，發揮回族生活習俗的優良傳統，增強學生的民族自豪感。
9、根據學校系列活動開展好主題班會，精心策劃主題班會，擴大班會參與面，、營造教育氛圍，開好主題班會，做好班會記錄。
10、以“培養良好生活習慣，創造溫馨休息環境，陶冶高尚道德情操”為目標，嚴格落實“管理軍事化、環境家庭化、教育親情化”的三化管理標準，在學生衣食住行等日常活動中，有目的、有計劃、有組織地進行指導、訓練、管理，使之學會自理、學會做事、學會做人，養成良好生活習慣。
七年級（1）班現有51人，其中男生27人，女生24人。總的來看，女生較自覺，男生較散漫，而班幹部在管理上欠缺大膽、主動，因而班的組織紀律不大理想。學習上，有小部分的男同學欠缺主動，學習興趣不濃，上課經常講小話，搞小動作。根據這些情況，制定出本學期的工作計劃如下：
一、 利用“學雷鋒活動月”，班會課等，綜合身邊的實際事例，當前社會的發展形勢，對學生加強前途理想教育，使學生明確學習目的，認識學習的重要性。
二、 選拔並培養強有力的學生骨幹隊伍，明確各班幹部的分管工作，定期召開班幹部會議，瞭解學生的思想動態，及時解決存在的問題。對班幹部要經常鼓勵，檢查和督促，同時，學期末要對班幹部進行考核，目的是激勵班幹部不斷進取。
三、 建立和健全班務制度。主要是制定有關紀律的一些細則，如衛生值日由小組長負責，出現問題要罰掃地；個人衛生包乾區，遲到、曠課、起鬨等要處罰；課堂違紀要處罰等。目的是做到有紀可依，違紀必罰的規章制度，同時還需要對違紀者進行教育，做到雙管齊下。
四、 加強班風建設，利用班會組織學生繼續學習《中學生守則》，強化中學生日常行為規範的訓練。積極參與學校組織的各項活動：1第五週的隊形佇列廣播操比賽；2第十一週“五四”文藝晚會；3第十二週班際足球賽等等。
五、 常到教室瞭解情況。與學生多些交談，以縮短師生間的距離，及時瞭解本班學生的學習情況和生活情況，多聽取學生的意見，瞭解任課教師的教學情況。加強科任教師的密切聯絡和配合，共同管理，對科任教師反映的問題，要及時處理。同時，還要對學生進行家訪，及時向家長反映情況，爭取家長的大力支援和配合。
六、 做好轉變“雙差生”工作。要密切注意他們的學習、生活、交友、思想等情況，經常親近他們，使他們感覺到集體的溫暖，教師的可親，從而促進他傘兵思想、學習等各方面的進步。
七、 抓好學生的學習。首先確立學科帶頭人；其次開展優生“帶”後進生的活動，讓成績好的同學輔導成績較差的學生，做到抓“兩頭”，促“中間”的目的。同時，還要指導學生的學習，介紹學習方法。
八、 樹典型。根據學校制訂的計劃在“五四”發展一批新團員，首先在班上樹立優秀團員的形象，其次要求本班學生學習榜樣，爭取進步，爭取入團。
以上是本學期七年級（1）班的工作計劃，希望藉此計劃，使本班在本學期躍上新的臺階。
(1)交通安全教育：交通安全教育是安全教育重中之重的教育，要把交通安全教育擺在十分突出的位置、每週班隊會進行集中教育，平時注意隨時提醒，以及做好放學路隊的管理，每隊路隊設立路隊長，對該隊進行負責管理。
(2)防課間意外的教育：課間提倡禮貌休息，做遊戲應到操場上，不大聲喧譁，講禮貌話。不玩帶危險性遊戲，不在教室前、教室內追跑、推搡、打鬧、不做有害身體健康的遊戲。做廣播操，學生排隊時，不要擁擠，要有序的做到快靜齊。也不在樓道上玩拍球跳繩等體育活動。體育課認真聽取老師的要求，注意安全。
(3)防溺水教育：雖然這學期將進入春夏季節，還是比較熱，所以仍然要進行防溺水的教育，不下河塘，不到河邊玩耍。要進行防溺水的教育，開展以溺水後自救，溺水者的救護為主要資料的教育。
(4)防觸電的教育：對同學們進行電的基本知識講解，預防觸電事故的發生以及對觸電後急救常用知識的瞭解和應用。
(5)防食物中毒的教育：不喝生水，不亂買零食亂吃零食，更加不要買路邊的三無零食。以杜絕同學們食物中毒的事件發生。過期黴變的食物不可入口，隔夜的食物也要進行必要的處理。養成飯前便後勤洗手的習慣，防止病從口入。二則杜絕一些刺激性強、含激素食物影響孩子的食慾，甚至影響到孩子的健康成長。讓孩子在身體出現不適等狀況下，主動及時地告訴老師、告知家長，以免耽誤去醫院檢查治療。
(6)防病、防體育運動傷害的教育：重視同學身體健康教育，體育活動應重視安全保護措施，堅持穿運動服運動鞋上體育課，用心做好運動前的準備，儘量避免運動傷害事故的發生。
(7)防火、防電、防煤氣中毒等的安全教育：檢查班裡的防電設施，落實專人負責。同時加強對學生家裡用火用氣的安全知識宣傳。不玩火，不在校園內外私自生火。不在指定的地點外燃放煙花。在家中注意自家的火爐，煤氣爐的防火安全知識。
(8)儘量不帶錢和貴重物品來校，自我的物品保管好，拾到或丟了什麼東西，及時報告老師。
一、指導思想
培育班級健康向上的靈魂，以學生的長遠發展為目標，保證班級的全面進步、，形成良好的班風、學風，培養祖國未來需要的人才。不斷超越、不斷進步，讓每個學生的潛能和智慧均得以充分開發。把育人當頭等大事來抓，讓學生學會做人，學會求知，學會發展。先養成良好的紀律、學習、處世習慣，先嚴而得以形成，後寬以形成良好的氛圍。不斷修正，不斷開拓,力爭把學生培養成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人。
二、工作重點
1、德育
(1)學習《國小生日常行為規範》、《國小生守則》等，加強隊員們行為規範，使學生養成良好的文明行為習慣，人人爭做“行為規範小明星。
(2)通過“做旺小小主人，創天心新形象”的系列教育活動，讓學生參與為樹立旺小新形象出點子，爭做“旺小形象大使”;
(3)力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進;建立平等的師生關係，提高學生的自我鼓勵、自我教育、自我管理能力;抓好班級的紀律，重點做好轉化潛能生的教育工作。
(4)加強心理健康教育，使“聰明屋”成為孩子的“快樂小屋”,使學生在良好的人文環境中愉快地形成一定的思想品德，紮紮實實提高學生思想政治素質。2、
2、智育
(1)繼續開展閱讀活動，課前三分鐘進行閱讀交流。
(2)成績及表現好的同學要經常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步。
(3)在學生中培養競爭意識，有“你追我趕”的比學風格。
(4)開展寫好字，讀好書，做好文的活動，舉辦故事會，詩歌朗誦會等活動。
(5)鼓勵學生努力學習，發展個性教育。
(6)召開學習經驗交流會。
3、體育、美育、勞育、衛生、安全教育
(1)佈置美化教室，按月更換優秀作品，評選每月之星。
(2)豐富課餘生活，培養興趣，鼓勵學生每人學一門特長。
(3)認真做好兩操，開展有益、健康的課間活動。
(4)要求學生認真上好每堂課。
(5)培養勞動技能，在家做力所能及的家務。
(6)開展“擁抱自然，保護環境”的活動。
(7)定期進行安全知識講座，對學生進行安全教育。
(8)加強環保教育，培養六種環境意識，做到“六個一”。
一、常規教育重點抓。
剛踏入一年級的國小生，對於學校的日常生活和學習還不太適應，每一項規章制度對於他們來說是極其陌生的。為了使學生能夠及早進入角色，適應學校的生活，在日常生活中我經常有序的引導，並時時處處向學生進行有針對性的常規教育。從以下幾點入手
1、充分利用班隊會及晨會的時間學習《實小一日常規》、《國小生守則》、《三字經》和《國小生日常行為規範》，學習的過程中讓學生知道什麼行為是對的，什麼是不對的，使學生養成良好的學習和生活習慣。
2、合理利用隊活動，重大節日，加強學生的德育教育。這學期利用教師節，國慶節，家長開會日和元旦等重大活動舉行了一些有意義的主題班團會，使學生懂得做人的道理，培養其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活，學會學習。
3、充分發揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人，有集體。比如：我充分發揮教室內外的黑板報和牆報的教育作用，採用“天天學習”，“天天進步”和“我最棒”等欄目進一步規範學生的行為習慣。對於學生的書寫讀的姿勢，我採用“誰的小樹長得最直”的活動進行監督，並在課堂上隨時提醒與幫助。
二、班級紀律要加強。
一個班級，要想有良好的班風，必須要抓班級紀律才行。因而，我強化以下工作
1、課堂紀律
首先師生共同制定一年級四班班規，並制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。
2、課間紀律
課間是學生輕鬆休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕鬆的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，採用師生共同參與的方式，開展“跳繩、做遊戲、唱歌”等活動，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教於樂。
三、衛生方面是重點。
俗話說，病從口入，收拾好衛生，既能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，還能創設一個良好的學習環境。
1、班級衛生：每天上午放學和下午放學後清掃教室，並設立衛生班長，每節下課後，進行檢查與監督。
2、個人衛生：利用晨讀時間，檢查學生的個人衛生，不好的給予提醒。
四、班幹部的培養千萬別放過。
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班幹部卻是班級管理的小助手。這學期我採取班幹部輪流制(包括班長和組長)，使班級自主化管理形成機制，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養有個性的人，使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。
五、其他方面
班級管理中還應注重個體的發展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發展。因此，在班級開展各種活動。在這些活動中，大力推出了新人、新作，讓每個孩子都敢於面對大家展示自我，充分鍛鍊自己，提高學生的自信心。
一、班級情況分析
我班現有幼兒39名。由於現在的幼兒都是獨生子女，因此，幼兒普遍存在著任性、嬌氣、以自我為中心的不良習氣。有一部分幼兒的自理能力比較弱，穿脫衣褲、繫鞋帶、自理大小便等都不會，對於常規也不能很好地遵守。還有個別幼兒不能很快地適應幼兒園的集體生活，早上來園常常哭鬧不止，對老師組織的活動也不樂意參加。
二、工作總要求
根據新《綱要》精神和本班的具體情況，對幼兒實行保教結合的原則，實行體、智、德、美全面發展的教育，促進其身心和諧的發展。發展幼兒的基本動作，促進其身體正常發育和機能的協調發展，增強其體質，培養幼兒對體育活動的興趣，積極參加體育鍛煉的習慣。促進幼兒智力的發展，尤其要鍛鍊和發展幼兒的思維能力和創造力。初步培養幼兒的語言交往能力，訓練幼兒學說普通話。訓練幼兒的常規及培養幼兒良好的品德和衛生習慣。培養幼兒有禮貌、守紀律、團結友愛的良好品質及培養幼兒愛集體的情感。
三、工作重點
由於幼兒在各方面的能力相差甚遠，這給常規的教學帶來一定的難度。因此本學期我們將在充分觀察瞭解幼兒的基礎上，遵循小班幼兒年齡階段身心發展規律，組織開展多姿多彩的教育教學活動，在幫助幼兒逐步適應集體生活的同時，初步培養幼兒的基本生活能力和行為學習習慣從而使幼兒健康、快樂成長。
四、具體措施
(一)教育方面
尊重幼兒在學習活動中的主體地位，開展豐富多彩的教育教學活動。在活動中注重對幼兒進行多種能力的發展。通過豐富多彩的活動增強幼兒學習興趣和信心，讓每個孩子都有表現自己、展現自己的能力。紮實開展日常的教學活動，把教育教學工作做到實處。
(二)遊戲活動
積極開展各項遊戲活動，設立符合幼兒年齡發展水平的區域角：娃娃家、語言區、手工區、建築區、音樂區，提供大量的材料和玩具以便幼兒更好地開展遊戲。在區域角中，加強對遊戲的引導和指導，幫助幼兒增強遊戲的趣味性和目的性。引導幼兒在遊戲中相互交往，模仿學習社會行為規範增強交往能力。
(三)日常生活
幫助幼兒逐步建立一日生活的常規，幫助幼兒認識自己的座位、茶杯、毛巾，通過各種手段讓幼兒明確洗手、吃飯的常規，養成良好的午睡習慣，糾正不正確的坐姿。創設寬鬆的生活環境，使幼兒消除陌生感，保持情緒穩定、快樂，給予個別適應性較差的幼兒更多的關心與引導。
(四)環境創設
創設適合幼兒年齡特點的生活、學習環境。結合主題、季節，鼓勵幼兒參與環境佈置，真正使幼兒成為環境的主人，設定多個區域，在區域中投放豐富的操作材料，使幼兒在活動中提高各種能力。建立平等和諧的師生關係，培養幼兒團結、勇敢、不怕困難的良好品質。營造良好的心理環境，鼓勵、正面教育為主。形成良性迴圈，增強幼兒自信心，培養其創造能力。
(五)家長工作
定期開好家長會，讓家長感到滿意、放心，以取得家長對班級工作的支援與配合。根據小班具體情況，有針對性地出好“家園共育”欄目，及時向家長宣傳有關幼教知識，讓家長及時瞭解幼兒在園情況。認真填寫《幼兒成長檔案》，使其充分發揮橋樑作用。通過電訪和部落格等形式與家長保持密切聯絡，及時交流幼兒的生活學習情況，向家長推薦優秀的網站。
一、班級基本情況和目標：
全面貫切黨的教育方針，貫切和執行教育改革發展綱要，轉變教學觀念，提高素質教學效果，深入教學改革，大面積提高教學質量，推行務實、勇於開拓，面向社會，貫切德育為首、育人為本、教學為主，提高管理的效果，努力形成一個具有良好班風和學風的班集體。以課堂教學和教育活動為載體，以構建起學校、家庭、社會素質教育大環境為保障，以努力提高學生的現代文明素質為目標，本學期我班將以全面推進素質教育，提高學生的綜合素質，把教育深入到各種活動。
二、基本措施和做法：
1、瞭解學生思想狀況。
瞭解和研究學生是做好班主任工作的前提。我剛接手該班，每個學生在我面前都是一張白紙，為了深入瞭解學生的思想狀況，我主要採取以下幾種途徑：
⑴與學生交談。有計劃地利用班會課與思想品德課與學生交談，通過召開中下生座談會、召開班幹部會議等方式來了解學生情況，增加師生感情，消除學生與教師之間的隔膜，有利於開展工作。
⑵不定期檢查學生的作業。通過平時的觀察與檢查學生的書面作業，瞭解學生的學習態度和進度，學生出現較大的進步要及時鼓勵與表揚，當學生的成績出現較大的退步時，要及時調查原因，扭轉局勢。
⑶進行家庭訪問、召開家長會。通過與國小生父母的對話，瞭解國小生在家庭、社會等方面的表現情況。爭取家長對學校工作的配合。
2、抓好班主任的日常工作。
⑴組織好學生參加升旗和做操。
組織學生參加每一週的升國旗，是對學生進行形象具體的愛國主義教育，通過這種形式可以激發學生熱愛中國共產黨、熱愛社會主義祖國和人民解放軍的情感，進一步把自己的學習、生活與祖國的前途、命運聯絡起來。
組織和指導學生的課間操，是保證國小生經常鍛鍊身體的重要措施。做課間操是班主任堅持跟班指導，要求學生做到精神飽滿，姿勢正確，動作符合節奏，
做操完畢聽口令整理好隊伍，依次返回課室。
⑵檢查本班學生值日生工作。
班級的值日製是培養國小生良好道德品質和自治自理能力的重要途徑。目前學校中獨生子女的比重越來越大，在他們的身上不可避免地會具有獨生子女在性格上的弱點。學校通過班級的值日工作，對他們進行關心他人，關心集體，熱愛勞動，培養勞動習慣等方面的教育，都有著重要的現實意義。
⑶組織好放學。
組織放學是班主任不容忽視的一項工作。國小生在經過半天或全天的緊張學習，離校時情緒變得激動，行為舉止也容易失控，在返家的途中會相互追逐，不遵守交通規則為了防止意外事故的發生，班主任必須重視抓好放學這一環節的教育。打了放學鈴後，班主任進教教室整理好學生隊伍，向學生提出放學返家時的紀律。
3、組織和培養班集體。
班級集體是班主任教育的物件，又是班主任工作依靠的教育力量。班級集體不是自然而然形成的，需要班主任進行長期工作，進行組織和培養。
⑴確立共同的奮鬥目標、培養良好的班風。
共同的目標是班集體形成和發展的動力。班主任在瞭解和研究學生的基礎上，向全班學生提出明確的前進目標，並制定出有效措施，鼓勵全班學生努力去實現奮鬥目標，一個奮鬥目標的實現，就可以使班集體達到鞏固和發展。一個優秀的班集體還應該有良好的班風，正確的輿論。這種班風、輿論對學生有很大的教育作用。為此，班主任必須培養良好的班風，而培養班風要以正確的輿論做起。班上有了正確的輿論，壞事在班上就得不到支援，就會很快被制止，學風、班風就可以達到鞏固的目的。
⑵選拔、培養和使用班幹部。
我擔任班主任後，首先注意選拔培養班級的積極分子，物色班幹部，組成班委會，讓學生初步學習自己管理自己。在使用過程中不斷指出他們的不足，給予及時培養和教育，教育學生要民主觀念。班幹部定期輪換，讓更多的學生有得到鍛鍊的機會，同時也培養了學生既能當領導，又能被領導的適應能力。實踐證明，班幹部是班主任的好助手，正確選拔、培養和使用班幹部，有利於班主任搞好班上的工作。
4、做好個別學生的教育工作。
班主任在組織學生開展集體活動的同時，要注意對學生進行個別教育工作。班集體中總有一些比較特殊的學生，他們或是學習差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。班主任必須做好這些特殊學生的教育工作。具體做法如下：
對於個別學生的教育，班主任應持正確的態度，思想上不要歧視，感情上不要厭惡，態度上不能粗暴。對後進生要一分為二，善於發現後進生身上的積極因素，特別是要注意培養後進生的自尊心和自信心，做到動之以情，深於父母，曉之以理，細如魚絲。
對個別學生的教育工作要對症下藥，教育個別生首先要找出個別生特殊在什麼地方，有的學生學習成績不理想，有很強的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力過剩，人很聰明，而班級生活對他來說很不滿足，在缺乏正確引導的情況下就會搞出“惡作劇”。總之，對個別生不能一概而論為差生，要區別對待，對症下藥，因材施教。
班級管理是一門藝術。班主任要在工作中努力吸取新經驗，充分發揮班主任的教育作用，引導學生健康成長。
三、具體活動計劃：
第一週
1、總結暑假工作，提出新學期要求，做好新學期打算。
2、學習《國小生日常行為規範》和《學校管理條例》。
3、開展班委競選，提出要求。
第二週
1、繼續抓好常規教育，進行常規訓練。
2、進行習慣養成教育，形成良好行為習慣。
3、對學生進行安全教育。
4、召開第一次家長座談會。
第三週
1、培養學生上課鈴聲一響，教室裡要安靜。
2、加強環境衛生教育，搞好個人和集體衛生。
做好班務工作計劃，處理好班級事務，是很重要的一件事。今天小編在這給大家帶來班務工作計劃國小，接下來我們一起來看看吧!
一、指導思想
認真落實"三個代表"和"科學發展觀"的重要思想，貫徹執行《中國教育改革和發展綱要》和"面向二十一世紀教育振興行動計劃"，以新課程促進課程改革，全面改進教學方法，全面提高教育教學質量，全面落實素質教育，培養學生技能，優化學生學習方式，促進學生在知識與技能、過程與方法、情感與態度價值觀等方面全面和諧地發展，使語文教育面向全體學生.為學生的終身可持續性發展奠定良好的基礎。"不同的人在語文上得到不同的發展"等基本教育理念，使學生學會語文、會學語文。培育學生創新能力，使學生成為身心全面發展的新型社會所需人才。
二、教材分析
本冊共八個單元，每個單元都有課文、口語交際、習作、語文活動組成。課文內容既有大自然的美景，又有人物的美好心靈;既有古詩，又有成語故事;既有科學知識，又有童年趣事;既有語文知識，又有教育意義。可謂內容豐富，多姿多彩。本冊教材共30篇課文，其中22篇講讀課文，8篇略讀課文。講讀課文教師要重點講解，並教給學生分析課文的方法，略讀課文主要由學生自學，教師從旁協助。
三、學生情況分析
本班共26人，其中女8人，男18人。只有一小部分學生能從已有的知識和經驗出發。獲取知識，思維水平有了一定的發展.基礎知識掌握牢固，具備了一定的學習語文的能力.絕大多數學生養成了良好的思想品德和學習習慣。在課堂上能積極主動地參與學習過程,實行分工合作，各盡其責。能充分動口、動手、動腦,主動收集、交流、加工和處理學習資訊。勇於發表自己的意見，聽取和尊重別人的意見，獨立思考，掌握學法，大膽實踐，並能自評、自檢和自改.大部分只會跟著老師走。個別學生基礎知識差對語文不感興趣，學習被動，上課不認真聽講，作業不能按時完成，學習有困難。還有個別學生比較聰明，但學習不勤奮，成績不高。
四、目的要求
(1)知識與技能
學習本各單元生字、新詞，並能正確書寫部分生字。正確、流利、有感情地朗讀課文。理解課文內容，感受文中所描繪的畫面。能按要求完成各單元的口語交際、習作訓練和語文活動。
(2)過程與方法
以朗讀感悟為主，充分利用小組合作探究的學習優勢，理解課文內容，解決學習上的疑難。
在讀懂題目的基礎上，充分挖掘課外資源，結合教師的指導完成學習任務。在讀中感悟，在討論中明確，在表達中鍛鍊，在寫作中提升，充分利用各種資源，全面積累，靈活運用。
邊讀邊想畫面，抓住重點句子、段落、朗讀感悟。
(3)情感態度與價值觀
通過學習課文，讓學生感受到大自然的美麗，激發熱愛大自然、親近大自然的感情，提高對美的鑑賞能力。培養學生的語文興趣，激發學生積極參與活動的意識。養成良好的語文學習習慣，激發學生的語文學習興趣。培養學生認真觀察生活，深入思考問題，勇於探索發現的習慣。培養自信、樂觀的人生態度，學會珍惜、善待生命。教育我們應勇於挑戰失敗，有戰勝失敗的勇氣和毅力。敢於堅持自己正確的判斷。能正確面對困難，學習文中人物面對困難的精神。
五、教學措施
1、以課程改革的新理念、新思維為指導，關注學生的全面發展，通過多種教學形式，激發學生學習興趣。
2、注重教學過程，為學生創設良好的自主學習情境，鼓勵學生先自主學習，敢於發現學習中的問題，大膽想出解決問題的方法。
3、創設寬鬆、和諧，師生共同探討問題的學習氛圍。
4、尊重學生個體差異，鼓勵每個學生選擇適合自己的學習方法，每節課均有機會讓學生都動腦、動口、動手學習。
5、引導學生敢於講出自己的體會和理解，尊重他們的想法，鼓勵他們在語文的學習實踐中領悟、掌握和運用所學的語文知識。
6、在作業設計中，注意有多種多樣的題型和不同層次的題型。
7、引導學生完成新課標規定的閱讀量。
8、注意優生的培養和潛能生的轉化。對於優生要提高要求，額外補充營養，讓他們成為班內的榜樣。榜樣的力量是無窮的。對於潛能生要發現其閃光點，多鼓勵，讓他們找到自信。多輔導和幫助他們，讓他們體驗成功，愛上學習。當然也不能忽視中等生。
一、 指導思想：
班級是學校教育教學的基本單位，在本學期的教育教學中， 以黨的教育方針為指導，根據上級教育部門的要求，提高學生的綜合素質，使他們在德、智、體、美、勞等各方面都全面的發展。同時在教育過程中培養學生正確的人生觀、價值觀。引導學生學會做人、到學會學習、學會生活，真正成為新世紀的四有新人。並適當對學生進行環保教育，逐步提高學生的環保意識。
二、 目的要求：
加強學生的思想素質教育，培養學生正確的人生觀。在工作中要以理服人、以德服人，加強班級管理，充分發揮班幹部、團員的作用，營造良好的班風、學習環境促進學風。力求使學生全面健康發展。
三、 工作重點：
以全面推進素質教育的實施為中心，本學期班工作主要有下面幾點：
（1） 加強學生前途理想教育，樹立明確的目標。
（2）建設一個良好的學習環境，使學生能有效率地進行學習，形成良好學風、班風。
（3） 及時瞭解學生的思想動向，及時排除不良習慣，並引導其向正確方向發展。
（4） 培養學生的良好的學習方法和學習態度。
四、班級情況分析：
七年級（1）班現有學生54人，其中女生26人，男生28人。總體上觀察，這個班的學生男女人數相差雖不大，但部分男同學有厭學現象、學習目的不明確，且較喜歡說話，從上課一星期來觀察，學生的情緒不穩定，課堂紀律散漫，學習自覺性差，並有少部分同學甚至無心向學，得過且過。經常違反學校和課堂紀律的同學也不少。
五、 主要措施：
（一）、思想素質教育
1、安定學生情緒，做好思想引導。
2、對學生進行前途理想教育，舉出身邊的實際事例結合當前社會發展形勢，激發學生學習的信心。
3、多與學生接觸，瞭解他們的思想動向，及時地做好引導和輔導的工作，讓他們感到老師對他們的關心和愛護。
4、當學生違反紀律，要及時做好引導，幫助他們分析錯誤的原因，儘量要以理服人。
5、利用班會課定期對學生進行環保教育。
（二）、紀律管理
1、組織並培養好班幹部，明確分工職責，調動其積極性及時反映問題，處理問題。
2、利用班會及課餘時間組織學生繼續學習《中學生守則》，強化中學生日常行為規範教育，貫徹“在家做好孩子，在校做個好學生，在社會做個好公民”的主題教育。多開展系列有益身心的活動，活躍學生的課餘生活，促進班風的建設。
3、 尊師守紀，勤奮學習，安全守紀教育。
4、 多組織學生座談會及時瞭解學生的思想動向，並徵求學生的意見共同搞好班集體。
（三）、衛生管理6
1、 衛生工作要常抓、細抓，使之成為制度。
2、 經常對學生進行健康意識教育，使其認識到衛生工作的重要性。
（四）班風、學風建設
1、 組織學生探討各科的學習方法，談學習心得。
2、 加強學法指導，提高學習的效率。
3、織學生開展文體活動，如籃球賽、拔河賽、書法等活動，促進學生團結合作。
新學期的工作開始了。孩子們順利的升入大班，擺在他們面前的必由之路是升入國小，怎樣使他們順利適應國小的學習與生活，搞好幼小銜接工作，是這學期學習階段的教育重點。而幫助孩子走好從幼兒園到國小這個“坡度”，為孩子順利適應國小的學習與生活，也是這學期我們工作的關鍵。剩下一學年的時間，希望能在我們老師的努力下，使每位孩子都有不同程度的進步。
本學期幼兒40人，新生6人。在本學期，我會擔當好主班老師的角色搞好班級管理，配合生活老師照料好幼兒生活起居，並根據幼兒園3—6歲幼兒發展指南，結合大班幼兒的特點和個體差異，本著讓孩子們在新學期有更多進步的目的，制定了以下工作計劃：
一、常規方面
常規的培養及其重要，幼兒升入大班，擺在他們面前的必由之路是升入國小，怎樣使幼兒順利適應國小的學習與生活，搞好幼小銜接工作，是大班學習階段的教育重點。也是我們這學期常規培養的重點。進入國小後，兒童的生活條件和教育條件都將發生新的變化，幼兒由事事依賴父母逐漸過渡到事事獨立完成，因此，即將進入國小的幼兒應該具有一定的生活自理能力。
(1)具有良好文明的進餐、睡眠、排洩、盥洗等衛生習慣。
(2)能自己整理自己的儀表，注意保持儀表整潔。
(3)會動手整理好自己的物品(書包、鉛筆盒等))瞭解身體主要器官及自身生長的需要，掌握自我保健的有關常識和簡單方法。能沉著地處理日常生活中可能出現的緊急情況。
所以，我們把常規教育作為重頭戲，做到常教常管、常抓不懈。根據我們班的實際情況，三位老師統一要求，從每一件小事抓起，堅持教育原則，對每一個孩子平等、一致。
二、德育方面：
在德育方面，本學期，在幼兒園課程安排上，每週每位老師會進行一趟禮儀活動，重在通過豐富多彩的教育內容，擴大幼兒的道德認識，培養豐富健康的道德情感，形成良好的道德行為，鍛鍊堅強的道德意志。幼兒期是一個人道德品質、行為習慣和個性開始形成的重要時期。幼兒期是人生的奠基時期，德育不僅關係著幼兒時期良好行為習慣的形成，而且對其一生將有深刻的影響。
三、教育教學方面：
本學期，因教育局下達的檔案說明，幼兒園杜絕國小化，杜絕只抓學習，所以，我們提倡快樂學習。讓孩子們在豐富多彩的活動中，增加孩子的知識量，豐富孩子的認知，而不是一味的強加給孩子，讓他們死記硬背，背上沉重的包袱。在教材方面，本學期我們採用全國比較前沿的江蘇省整合活動課程，讓孩子接受前沿的知識，自己探索、發現。
特色課程：兒童畫
本學期，我們將特色課程定為兒童畫。繪畫是兒童普遍喜愛的一種愛好。這項活動在發展兒童智力、對兒童進行美育等方面有著不可忽視的作用。本學期將重視啟發幼兒的美術興趣，培養他們喜歡美術活動的美好情感。
1、引導幼兒繼續學習多種繪畫的基本技能和方法，形成良好的繪畫習慣，體驗繪畫活動的樂趣 .
2、引導幼兒大膽運用線條、形狀、色彩、構圖初步進行創造性的表現，培養其繪畫創造能力和創造意識。
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