__年已經過去，雖然銷售業績並不理想，但那隻能代表過去，為了在__年有一個新的起點，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。
我負責的是外省市場,根據公司分解的任務，明年銷售總量200萬,新開發縣級客戶20~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標。針對這類客戶，首次進貨必須達到3萬以上，對於還兼有批發能力的客戶首次進貨必須達到5萬。力爭在八月份之前客戶量達到10個。下面是計劃的分解和實施。
1、每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎工作。
2、一週一小結，每月一大結，及時的調整自己的心態，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓。
3、一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態，認真的走訪每一家。做到盡職盡責。
4、對所有客戶的工作態度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢。遇到強勢的經銷商就低三下四，都要鎮定以對，堅定我們公司原則，我們是廠家。堅定自己的立場。
5、在維護老客戶這塊。客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意。秉著誠信。讓客戶從真正意義上的相信我們。讓他們心裡在實際意義上的合作伙伴到朋友。我這塊我去年我做的太不夠了。平時缺少溝通。純屬合作伙伴性質。以至於真正需要他們時都不給予幫忙。
6、自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心裡。遇事學會沉著冷靜。慢慢學會獨立。不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成。自己不能完成的儘量和同時溝通探討。讓自己能夠在真正意義上的成長。
7、經常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學習好的方面，多瞭解其他同事的業務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閒聊。
8、心態。每天保持積極向上的心態。用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應該及時調整。杜絕消極。悲觀態度。做到真正意義上的銷售人員應該具備的心裡承受能力。正所謂的概率論。拜訪的數量多了總存在我們的客戶。
9、為了今年的銷售任務。我要努力爭取在__月份之前開發出10個客戶。以保證每個月固定的應有量。為下半年打好牢固的基礎。以至於不會造成去年那局勢。別人搞活動。我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天。自己卻不知道去幹什麼。
以上就是我這一年的工作計劃，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難。遇到問題多像同事探討、溝通。不過現實來說，我現在身上有著太多的不足之處，需要領導和同事多多指出。我會用最快的速度改正。新的一年我們做自己的聯利。我相信自己能夠有著更好的發展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應該做好的。
企業文化是建設社會主義精神文明的重要組成部分，是企業全體員工共同的價值觀體現，其根本任務就是在以人為本的前提下，激發員工活力，開發員工動力，提高員工整體素質，推動企業全面發展，因此，在企業文化建設方面，在未來三年內將做好以下幾方面工作：
一、切實加強職業道德建設
從員工的思想工作入手，通過宣傳輿論導向等手段讓員工接受公司創新發展的改革思路，及時解決在這一程序中的矛盾。舉辦各種創優爭先和比賽活動挖掘員工思想中先進成份，大力提倡敬業愛崗精神，引導員工把個人理想與公司發展目標相結合，培養員工的集體榮譽感，以此激發員工的高度責任心，使公司內部形成強大的凝聚力。
二、以發展為核心，構建有競爭力的企業文化，先進的企業文化不僅可以指引企業樹立正確的價值觀，更應該以優秀的文化來提升企業的核心競爭力，協調企業和諧發展，而企業的競爭來源於不斷的學習和不斷的知識更新。所以，要鼓勵員工爭做知識型員工，根據公司所需，採取各種方式，對員工進行培訓，使員工專業水平和技能有較大的提高，共創具有競爭力的企業文化，推動企業的進一步發展。
三、加強公司制度建設
堅持以人為本、強化責任、細化管理，狠抓落實提高各項工作管理水平，進一步完善企業制度，崗位規範，使公司管理和員工行為均有章可循，倡導在共同的企業文化下完善激勵約束機制，通過機制的創新，提高工作效率，為企業的和諧發展打好基礎。
企業生存的關鍵是什麼?說到底就是市場和利潤，沒有市場就沒有利潤，沒有利潤，企業就生存不下去。當領導要有威信，要有群眾基礎，就必須要有作為，能帶領企業全體員工創造儘可能多的利潤，讓企業員工口袋裡的錢一年比一年增長，做領導的才能得到大家的認可，說話才有份量。貴州國惠民生農業發展有限公司發展到今天的規模，離不開領導、同志、員工的努力。但是，公司本身目前也面臨一些問題，對公司今後的發展形成制約，如企業發展方向模糊，戰略目標不明確，機制不靈，公司內部人員結構失衡，技術管理人才匱乏，市場開拓較被動，內部機構設定不盡合理等，公司今後到底如何發展?怎麼生存和做強?以下是我對貴州國惠民生農業發展有限公司今後發展的幾點構想：
一、 制訂戰略，明確目標，實現企業可持續發展“物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。在當前市場經濟秩序已經基本建立和完善的大好環境下，根據國家、我省及貴陽市的中長期巨集觀經濟政策，結合本企業目前的實際情況，必須很好地明確企業發展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點。一步一個腳印，使企業能更好的適應市場的變化，避免發展中的大起大落，實現企業可持續健康發展。高起點繪就企業發展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發展戰略規劃，能夠對我們企業的發展起到很好的指導性作用，同時，也能提高企業的凝集力，使員工自覺融身於企業的發展目標中，群策共力。
二、 突出主業，多業並舉，向多元化發展目前甚至將來一段時間，國家特別是我們省的經濟增長速度仍會較快，基礎設施投資規模較大，為我們贏得了良好的發展機遇，但同時應看到農產品市場管理還不盡規範，為了提高企業的抗風險能力，有效化解市場風險，在公司的產業發展戰略上對改變舊農貿市場髒亂差、發展電商、建設基地、連鎖經營打業務，將其做強做大，形成品牌優勢，具體有如下設想：
1、建設我們公司的生產基地，實現真正意義上的無公害食品。
2、開展電商模式，讓我們公司的商戶不再是以前舊的營銷模式，讓我公司商戶的產品不僅僅侷限於噴水池，讓產品走出貴陽、貴州甚至是全國。
3、連鎖經營模式，讓我們公司的實體店遍佈全貴陽甚至全國。
三、 基於公司戰略及業務發展的公司內部管理實施方案。
(一)實施人才戰略，緩解和消除公司發展的“瓶頸”公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經驗的技術人才少，獨擋一面的人才少，高素質管理人才少，公司要發展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業現有人員素質情況調查的基礎上，認真分析企業人才結構，根據企業未來發展需要，制定企業培養人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學生的培養力度，做好人才儲備。
1、招賢納才，網羅公司發展專業人才 。
根據企業發展戰略，我們適時調整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘業務經理，為我公司技術負責人以及其他專業人才，招聘公司急需的大學生，充實公司的技術力量。滿足我公司長期人才需求。
(1)立足崗位，加強培養。在做好引進人才的同時，根據我公司目前發展現狀，還應注重企業現有人才的培養，調配和有效利用現有的人才資源，挖掘現有人才的聰明才智，擴充套件其才能，提升其進一步為企業發揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學習，主動幫助其解決有關實際問題;對現有人才中具有一定實踐經驗、有培養前途的，要創造條件把他們送到有關院校進行專門的理論培訓，進一步拓寬其知識面，儘早培養為企業自己的高階專業人才。這是我公司降低成本，提高經濟效益的有效途徑。對新來的大學生，大膽使用，給他們壓擔子，使其早一點成材，滿足我公司長期人才需求。
2、人才管理
(1)建立人才激勵機制，使人能盡其才。企業參與市場競爭，要生存，要發展，離不開穩定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的後顧之憂，生活上多關心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進取的環境，讓他們去發揮、去創造;讓員工參與到企業管理中去，充分發揮員工的聰明才智，調動積極性，實行自我管理;敞開渠道，鼓勵員工為公司的發展獻計獻策，只要有利於公司的發展壯大，有利於提高公司的經濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產生一種歸屬感和成就感,充分發揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發揮才幹的地方，同時也是他們提升才幹的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。
(2)鼓勵學習，不斷提高。隨著農貿市場各種管理法規的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學習，為贏得市場做好人才儲備。
(3) 待公司新招聘的人員到崗後，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對於公司內部少量文化程度低、專業不對口、出工不出力的人員，調離現有崗位。通過以上措施，可儘快緩解公司專業人才缺乏的緊張局面。並形成一批經營管理、專業合理、業務精湛的人才力量，使企業形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利於優秀人才的健康成長。
(二) 調整公司內部機構設定，靈活應對市場變化公司現行的科室機構設定和人員配置，對公司的發展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應市場的變化，根據農副產品的特點和公司目前情況，對公司內的機構設定要進行必要的調整和加強，突出經營和招商在公司機構設定中的重要位置，以更有利於公司的市場化經營。初步設想是：
1、 擬設立辦公室、經營部、工程部、財務部、後勤部、招商部、行政部。
2、 在有條件的地區設立辦事處。
3、 各機構成立後，對業務分工和人員做適當調整和加強。
4、成立公司智囊團，充分發揮公司科技人才的聰明才智。為企業發展出謀劃策，解決公司在商城當中碰到的難點、疑點，吸收、改進國內外先進的營銷模式、規劃。
(三)建章立制，實行公司規範化管理公司各內設機構成立後，根據分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。
(四)樹立品牌意識，加強公司網站建設公司在一定規模後必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業發展帶來更多的市場、機遇和資訊。擴大在本行業、本地區、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場佔領份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，與別的網站加強溝通，相與連結，及時重新整理，多一些專案和內容，提高網站的遊覽量。
一、自我認知
1.職業興趣：服務型，希望日後能在旅遊服務方面工作。
2.職業能力：對工作和生活的態度始終積極向上，幽默樂觀、吃苦耐勞的天性適合從事第三產業。
3.個人特質：喜歡相對自由、靈活的職業;做事細心主動;生活和工作態度積極向上;熱情、勇敢;樂意終生學習。
4.職業價值觀：基於個人學歷和對生活品質的要求，會首先考慮起點要求不高，但發展空間大的職業。並且對所選擇的職業要有能從中不斷學習並獲得新知識的機會，追求精神上的富足;最主要的，是將來能給父母一個安穩幸福的晚年生活，所以在某些時候會優先考慮家人的意願。
5.勝任能力：
1)能力優勢：積極向上的心態，吃苦耐勞的精神。在我擅長的地方我努力進取，不擅長的地方，我調整心態虛心求教。對生活總是抱著的熱情，是一個計劃性較強的人，並且會盡自己努力去實現目標。
2)能力劣勢：在人際關係上有所欠缺，有時做事方式欠考慮;控制慾較強，有時會忽略他人想法;記性差，邏輯推理和分析能力差。
自我分析小結：
有明確職業興趣及就業方向，有一定的能力優勢，但是也有一定的能力劣勢，優勢條件我會繼續保持，針對弱勢我會在生活中慢慢改變，在生活的細節上作出努力。比如多聽取他人建議、多看名著雜誌、向身邊優秀的人學習。
二、條件分析
1.家庭環境分析:
家中成員較多，經濟壓力相對比較大，但父母非常勤勞顧家，所以家中氣氛和睦，輕鬆快樂的氛圍使得我成長為一個積極向上、活潑開朗的人。父母相對於同齡人更加辛苦，所以我很心疼他們，目前我人生中的奮鬥動力就是我的家人。
2.學校環境分析：
我就讀於長沙民政職業技術學院，雖然只是一個專科院校，但是校內教學裝置齊全先進、師資力量雄厚、校園環境優美、就業率與本科院校相比也毫不遜色，總的來說，學校提供的條件十分優越。
3.社會環境分析：
我國人才的競爭日趨激烈，大學生就業難、失業率居高不下等等，都使我們的就業環境看起來不容樂觀，但現在社會對專業型人才需求越來越大，政府和社會開展的人才招聘活動也越來越大型、健全，我們每個求職者應該從自身出發，學好技能。
4.職業環境分析：
市場營銷是一個在上世紀七八十年代才從國外引進的專業，發展還不成熟，人才需求的缺口還很大。
5.行業環境分析：
隨著當代經濟的不斷髮展，市場機制的不斷完善，市場營銷成為職業發展前景中最為廣闊的行業之一。我國社會主義市場機制的經濟政策也在推動著這個行業的發展前進。
五:結論
1)職業目標：
我根據自己的職業興趣和個人能力，最終開一家旅遊專案公司。
2)職業的發展路徑：
考取職業資格證書-到旅行社實習-到大型旅遊公司工作-創業
三、計劃與途徑：
1.大學期間：20__-20__
1)大一積極參與各個師團組織以及學校開展的活動，拓展人脈圈和增強交際能力。
2)大二考取營銷員職業資格證書和參加英語四級考試，學好專業知識，爭取拿到獎學金。
3)大三通過英語六級考試，並努力成為長沙國際旅行社的實習生，學習旅遊營銷的相關知識。
4)業餘時間多看書，熟悉我生活的和周邊的城市，瞭解周邊旅遊景點。
5)假期實習(和本人專業相符合的)積累社會經驗.
2.大學畢業的五年：20__-20__
1)回到四川，先進入一些小規模的旅遊公司，積累經驗(大概一年)。
2)向四川中青旅集團投簡歷，並盡努力成為其中一員。
3)在工作中積極表現，爭取晉升機會，努力成為一名管理人員，學習管理知識。
4)到各個旅遊景點進行實地考察，為自己創業打下基礎。
3.長期計劃：
1)在努力工作之餘，不斷學習各方面的知識，增長各方面見識，不斷提高自身的修養。
2)拓展人脈圈，找與自己興趣相投的朋友，享受友誼。
3)堅持鍛鍊身體。
4)工作相對穩定以後，抽時間多陪父母，帶他們去旅遊。
5)根據實際情況，考慮開一家旅遊公司，做一些公益專案。
一眨眼的功夫，新學期就到了，考試好的也不要驕傲，考試差的也不要氣餒。新學期到了，讓我們站在同一條起跑線上，一起衝過終點。
上學期考得不好，父母對我很失望，我一定會認真聽課，考個好成績。
這一學期我要給自己安排一個學習計劃，一切按學習計劃來做，首先我要求自己：努力學習、保持清潔、助人為樂……
一、上課時：不說小話，不做小動作，認真聽課，該說說，不該說不說，聽老師的話，被批評認真悔過，被表揚堅持不懈。課下：把老師上課講的知識再溫習一下，或者和同學討論一下，家裡：家庭作業超額完成任務，字型工整，少塗塗抹抹。最好沒有錯誤。
二、每天洗臉刷牙，把頭梳好，衣服要整潔，衣角要乾淨，整體沒那麼髒就可以了。
三、見需要幫助的人要上前幫忙，如果真的無能為力，就幫他解憂，這首歌說得真符合實際：只要人人都獻出一點愛，世界將變成美好的人間。
我希望學習計劃對我有用，真的要學好，不能再讓爸爸媽媽失望了。
一、目標概述：
協調處理好勞資雙方關係，合理控制企業人員流動比率，是人力資源部門的基礎性工作之一。在以往的人事工作中，此項工作一直未納入目標，也未進行規範性的操作。__年，人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達到工作質量標準的專案之一。
人員流動控制年度目標：正式員工(不含試用期內因試用不合格或不適應工作而離職人員)年流動爭取控制在10%以內，保證不超過15%;
勞資關係的協調處理目標：完善公司合同體系，除《勞動合同》外，與相關部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》等，熟悉勞動法規，儘可能避免勞資關係糾紛。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾。樹立公司良好的形象。
二、具體實施方案：
1、__年元月31日前完成《勞動合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》的修訂、起草、完善工作。
2、__年全年度保證與涉及相關工作的每一位員工簽定上述合同。並嚴格按合同執行。
3、為有效控制人員流動，只有首先嚴格用人關。人力資源部在__年將對人員招聘工作進行進一步規範管理。一是嚴格審查預聘人員的資歷，不僅對個人工作能力進行測評，還要對忠誠度、誠信資質、品行進行綜合考查。二是任何部門需要人員都必須經人力資源部面試和審查，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個招呼、辦個手續就自行安排工作。人力資源部還會及時地掌握員工思想動態，做好員工思想工作，有效預防員工的不正常流動。
三、實施目標需注意事項：
1、勞資關係的處理是一個比較敏感的工作，它既牽涉到企業的整體利益，也關係到每個員工的切身利益。勞資雙方是相輔相承的關係，既有共同利益，又有相互需求的差距，是矛盾中統一的合作關係。人力資源部必須從公司根本利益出發，儘可能為員工爭取合理合法的權益。只有站在一個客觀公正的立場上，才能協調好勞資雙方的關係。避免因過多考慮公司方利益而導致員工的不滿，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。
2、人員流動率的控制要做到合理。過於低的流動率不利於公司人才結構的調整與提高，不利於公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面、工作經驗、社會認識程度不同的人才，容易形成因循守舊的企業文化，不利於公司的變革和發展;但流動率過高容易造成人心不穩，企業員工忠誠度、對工作的熟悉度不高，導致工作效率的低下，企業文化的傳承無法順利持續。人力資源部在日常工作中要時刻注意員工思想動態，並瞭解每一位辭職員工的真正離職原因，從中做好分析，找出應對方法，確保避免員工不正常流動。
四、目標責任人：
第一責任人：人力資源部經理
協同責任人：人力資源部經理助理(人事專員)
當前，我國進入全面建設小康社會、加快推進社會主義現代化的新的發展階段。國際局勢正在發生深刻變化。世界多極化和經濟全球化的趨勢在曲折中發展，科技進步日新月異，綜合國力競爭日趨激烈。形勢逼人，不進則退。我局既面臨國家實施西部大開發的戰略，加快水利基礎設施建設的大好機遇，同時也面臨著加快長葫水利經濟發展，培養“四有”長葫職工隊伍的艱鉅任務。今後五年，我局黨委的工作要圍繞我局的改革與發展，在加強我局黨組織的思想、組織、作風和制度建設、局領導班子建設、幹部隊伍建設、黨員隊伍和職工隊伍建設，以及思想政治工作和精神文明建設等方面，充分發揮基層黨組織的戰鬥堡壘作用，為我局的改革和發展提供政治思想和組織保證。為此制定本工作要點。
一、指導思想與工作方針
1、指導思想今後五年，黨委的工作要以鄧__理論和“三個代表”重要思想為指導，堅持以人為本，堅持科學的發展觀，堅持以我局的改革、發展為中心，充分發揮黨組織的政治優勢、思想優勢和組織優勢，不斷加強和改進黨的思想、組織、作風和制度建設，增強黨組織的凝聚力和戰鬥力;不斷加強局領導班子建設，把局領導班子建設成為堅持貫徹“三個代表”重要思想的堅強領導集體;不斷加強幹部隊伍建設，培養造就一支精通業務，能夠擔當長葫工程經營管理重任，經得起各種風浪考驗的高素質的幹部隊伍;不斷加強黨員隊伍和職工隊伍建設，提高職工隊伍整體素質;不斷加強思想政治工作，不斷加強精神文明建設，為我局的改革和發展提供政治思想和組織保證。
2、工作方針今後五年，黨建工作要堅持黨要管黨、從嚴治黨的方針。圍繞工程管理抓黨建，抓好黨建促管理。做到“四個突出”：突出整體，全方位、多層次研究黨建工作整體思路，力求科學性;突出創新，我局黨建工作要適應新形勢、把握新特點、探索新方法、開闢新途徑，力求實效性;突出前瞻性，注重我局黨建工作的調查研究，特別要做好預測分析，力求主動性;突出針對性，結合我局管理工作實際和黨員隊伍、職工隊伍現狀，有計劃，有針對性地開展黨建工作。
二、工作目標和主要任務
3、我局黨的建設工作目標是：把我局領導班子建設成為學習創新、民主團結、勤政為民、清正廉潔成效顯著的“四好”領導班子。把基層黨支部建成團結、帶領、教育職工同心同德完成各項工作任務的戰鬥堡壘;把黨員隊伍建設成為各項工作中發揮先鋒模範作用的骨幹力量;提高全域性職工的整體素質。力爭建立成為“省級最佳文明單位”和全國文明灌區。
4、主要任務：抓好思想、政治、作風建設為重點的領導班子建設;抓好在我局各項工作中發揮戰鬥堡壘作用的基層黨支部建設和發揮黨員先鋒模範作用為重點的黨員隊伍建設;抓好以數量充足、結構合理、素質過硬的幹部隊伍建設和職工隊伍建設20__最新黨建工作計劃目標20__最新黨建工作計劃目標。
三、領導班子建設
5、按照政治堅定、求真務實、開拓創新、勤政廉政、團結協(!)調的總要求，把“舉旗幟,抓班子,帶隊伍,促發展”作為目標，深入開展“學習創新、民主團結、勤政為民、清正廉潔”的“四好”活動，不斷提高班子成員的思想政治素質和領導水平，增強“四好”活動的針對性和實效性。
6、堅持中心組學習制度，黨委中心組成員每年集中學習不少於12天，每年認真制定學習計劃、確定重點學習的內容和研究的問題。理論聯絡實際，深入調查研究，每年班子成員完成1-2篇有較高質量的理論文章和調查報告。有計劃、有組織地認真學習馬克思列寧主義、毛澤東思想，特別要帶頭學好鄧__理論和“三個代表”的重要思想，完整、準確地把握鄧__理論和“三個代表”的重要思想的科學體系，熟練地運用科學的世界觀和方法論來解決我局改革與發展中的重大問題。
7、認真貫徹民主集中制原則，堅持集體領導與個人分工負責相結合的制度，凡屬我局重大問題和重要事項，按照少數服從多數的原則，經黨委集體討論決定。
8、堅持民主管理，涉及我局改革與發展、職工切身利益的重大問題，都要廣泛聽取職工代表、基層黨支部和黨員幹部的意見。討論和研究的一些我局重大問題，要採取公示、情況通報會、中層幹部會等多種形式，溝通情況，聽取意見。
9、堅持民主生活會制度認真開好每年的民主生活會，結合班子成員的思想和工作實際，開展批評與自我批評。民主評議領導幹部一年進行一次。黨員領導幹部要參加支部活動和組織生活，無故不得請假或缺席，要認真聽取黨員意見，接受黨員的監督。
10、堅持局領導聯絡基層單位制度。每年不少於四次到聯絡的所及分管部門進行調查研究，幫助基層解決實際問題。
四、幹部和職工隊伍建設
11、努力建設一支德才兼備、學歷、年齡和專業知識結構合理，有較強管理能力的中層幹部隊伍，大膽選拔優秀青年幹部進入科級幹部崗位，形成一支穩定的35-45歲為主體的20名左右的中層幹部隊伍。
12、全面提高幹部素質，優化幹部隊伍結構。加強對幹部的教育、管理和監督，建立黨政領導與中層幹部定期談話制度。堅持幹部的培訓制度，每年對各類幹部進行1-2次集中培訓。創造條件，安排年輕幹部到黨校參加政治理論培訓。鼓勵年輕幹部攻讀學歷教育，參加各類培訓。
13、完善幹部任用選拔、管理和考核制度，逐步推行公平競爭、擇優選用的幹部制度。對成績突出的幹部要給予獎勵、表彰，對不稱職的幹部要調整崗位，形成平等競爭、優勝劣汰、能上能下的機制。實行科級幹部任前公示制度20__最新黨建工作計劃目標工作計劃。繼續實行幹部聘任制，制定選拔任用中層幹部工作程式。
14、關心年輕幹部的成長
建立年輕幹部定期交流思想、彙報工作制度和局級領導定期與年輕幹部談話制度，切實關心和幫助他們解決思想、工作、學習及生活中的實際問題。加強後備幹部的培養和考察，建立培養檔案，實行動態管理。
15、加強幹部和職工的教育和培訓。今後五年(高二班主任學期工作計劃20__)，每年初制(!)定全域性統一的職工教育培訓工作計劃，舉辦包括工程管理、供水防洪、財務會計、文祕寫作、微機運用、安全生產、工資管理、法律知識、精神文明、黨務工作、紀檢監察、工會工作等內容的培訓班。力爭對幹部每2年輪訓一次，對工人每3年輪訓一次。
為更好的適應市場變化，正確定位企業奮鬥目標，實事求是地規劃企業建設和發展前景，充分發揮企業現有資源優勢和潛力，不斷激勵制度創新和管理創新，增強企業凝聚力，鼓舞職工士氣，全面推進企業規模發展、快速發展。結合公司當前發展趨勢，特制定三年發展規劃。
一、基本情況
我公司通過近幾年的發展，目前已發展成為全國規模最大的專業生產陶瓷酒瓶的基地，現有員工近千人，與武漢理工大學、景德鎮陶瓷學院建設立了長期的資訊、技術及人才等方面的合作與交流，被酒文化專業委員會、中外酒器協會命名為“中國陶瓷酒瓶生產基地”，產量、產值、銷售收入與同期相比，各項指標平均增長了30%。
二、指導思想
以黨的__屆三中、四中、五中全會精神為指導，繼續深入貫徹“三個代表”重要思想，堅持以企業發展為主線，以科學管理為重點，以深化改革為動力，以加強黨建和思想政治工作為保證，以“做實基礎、做精專案、做強企業”為目標，全面提高企業綜合實力，努力把公司建設成為行業內一流先進企業。
三、總體目標
根據我縣“堅持大上工業，上大工業不動搖”及利用高新技術和先進適用技術改造提升傳統產業，大力發展高新技術產業的總體思路及縣委縣府的指示精神，我公司今後三年的總體目標是：
1、20__年，我們計劃在東開發區徵地120畝，投資8000萬元，建設“年產7500萬件陶瓷酒瓶專案”，專案達產後可實現銷售收入2.1億元。為提高我縣的文化品味，同時我們將在新廠址建設中國第一家陶瓷酒瓶博物館，建設設計為防古建築，與新建龍門水庫相對應，將成為我縣開發區的一道新的風景線，為我縣開發旅遊事業打下良好的基礎。
2、加強與武漢理工大學、景德鎮陶瓷學院開展資訊與技術研發合作，完善國家陶瓷包裝行業標準。
3、招賢納士，提高企業的核心競爭力。
4、以陶瓷包裝為龍頭，對客戶提供瓶蓋、木盒等全方位的服務，實現立體包裝。
5、工藝革新。改造傳統的人工注漿成型，建成自動化注漿成型生產線專案，開創陶瓷注漿成型的先河，提高產品的質量與檔次。
6、學習先進的管理理念和方法，全面提升全員素質，建設好具有好特色的企業文化。
總之，我們計劃在三年內，總產量力爭達到1億件，銷售收入3億元，利稅3000萬元。從而做大做強陶瓷酒瓶及文化產業。
四、工作措施
1、改進生產技術，提高生產效率。
我們公司為傳統的勞動密集型企業，企業要想加快發展，出路在哪裡，只有依靠科技創新，提升科技含量，改進的生產技術，才能提升產品的市場競爭力，將傳統工業發揚廣大。今後我們要加強與武漢理工大學、景德鎮陶瓷學院資訊、技術及人才等方面的合作與交流，引進國內最先進陶瓷酒瓶注漿裝置，改變傳統的人工注漿為自動化注漿，同時實施黃河衝擊泥沙資源土利用技術、窯爐餘熱利用技術，快速制膜技術等幾項綜合節能專案，目前該專案已順利通過了省科技廳評審委員會的技術鑑定，該專案投產後，將大大提高生產效率和工藝水平，減少生產成本，降低工人勞動強度，全面提高產品的質量和產量。
2、進一步做好人才引進工作，提高公司的核心競爭力。
科學技術是第一生產力，企業只有堅持引進人才、培養人才、多策並舉,才能為企業發展留足後勁，所以我們進一步招賢納士，高薪聘請專業技術人才，同時做好育人、留人、用人三篇文章，以人文關懷增強企業的向心力和凝聚力，為人才發揮聰明才智創造良好環境。技術部人員要主動出擊，進行市場調研，採取“走出去，請進來”的辦法，尋求技術上的新突破，努力提升產品檔次，爭取更大的市場份額，全面提升企業的核心競爭力。
3、建立學習型企業，全面推進企業文化建設。
首先大力開展企業文化建設的培訓工作。開展生動活潑的各種活動，努力將企業理念、企業精神等系列思想熔鑄到員工的日常工作及生產行為中。其次，進一步解放思想，轉變觀念，把“要我學習”變成“我要學習”，對員工進行專業技能及管理制度等多方面的學習與培訓，同時通過外聘專家來公司診斷、諮詢，進行系統的學習培訓，努力提高中層管理人員及全體員工的綜合素質，再次強化執行力，努力使全員的思想覺悟與公司的戰略目標保持一致，形成具有“安華”特色的企業文化。
4、樹立品牌意識，啟動公司網站建設和宣傳工程
公司在一定規模後必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業發展帶來更多的市場、機遇和資訊。擴大在本行業、本地區、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場佔領份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合
適的媒介和載體，特別是加強建設公司自己的宣傳網站並與別的網站加強溝通，相與連結，從而達到宣傳自己的目的。
公司三年發展規劃及工作目標，任務艱鉅，責任重大，前景光明，但是在縣委縣府的正確領導下，堅持“顧客至上，質量至上，信譽至上”宗旨，全體員工盡職盡責、紮實工作，我們一定能夠再上臺階，再創佳績，再創新的輝煌.
新的起點，新的開始， 在新的綜合科室,需要學習的東西很多, 以下是我給自己制定的新一年的工作計劃:
一. 加強理論基礎知識 努力學習專科知識 積極參加護理部和科室組織的各項業務講座,掌握科室常見病與多發病的護理措施及健康指導;協助護士長做好病房的管理工作及醫療護理文書的整理工作。
二. 加強各項基礎護理操作技能輸液(靜脈穿刺及留置針的使用)、輸血、注射、各種過敏試驗等,嚴格無菌操作及查對制度，提高護理質量。積極學習與護理相關的新業務新技術。做到理論聯絡實際.
三.認真做好基礎護理 保持病床整潔，物品擺設整齊規範，輸液滴數與醫囑相符，勤巡視輸液病人，善於觀察病情，發現問題及時解決。
四.增強溝通了解病人需求讓患者心理滿意.樹立良好的服務態度，熱情地對待每位患者，把病人的滿意作為我們工作的最終目標，儘可能為病人提供方便,避免生、冷、硬、推諉病人的現象，不與病人發生爭吵。
五.提高自身素質加強人文知識的學習除了專業知識的學習外，還注意各方面知識的擴充套件，廣泛學習其他學科的知識，閱讀各種書籍.報刊.雜誌等從而提高自身的思想文化素質。
六.搞好科室團結提高科室凝聚力，加強自身協作、協調能力，共同呵護護理隊伍這個小團體。讓心中充滿愛、工作充滿激情、讓病房充滿笑聲，讓科室充滿溫馨!
我會努力完成以上計劃將工作幹得更好!
一、三年發展戰略概要
1、抓住機遇，向外拓展，向內挖潛，擴大品牌知名度，實現跨越式發展。
2、三年內業務收入逐年增長，行業資質上一級，成為本地區和周邊地區具有知名度的園林公司之一;
3、強化內部管理，逐步實現從單純管理到市場經營為一體綜合化的轉變;
4、擴大品牌優勢，探討總結管理經驗，形成具有自主智慧財產權的管理模式。
二、公司三年發展規劃
一、公司發展思路
公司以“抓住機遇，向外拓展，向內挖潛，擴大品牌知名度，實現跨越式發展”的指導思想，充分擴大公司在廣西區內乃至周邊地區的影響力，力爭在3年內讓公司成為廣西區內以及周邊地區園林行業的好品牌。
二、園林經濟環境分析
我國____期間地產園林行業發展空間依然廣闊，我們預計地產園林行業的增速將保持在18%左右。首先，我們預計未來三年國內商品住宅投資(包括經濟適用房)增速將在10%以上，雖然調控較嚴的一線和二線城市銷售同比回落，但廣大三四線城市，在城市化程序的推進下，加之居民對住房品質要求的不斷提高，商品房銷售情況依然良好。其次，隨著購房者對居住環境要求的不斷提升，開發商越來越多的把園林景觀營造作為其競爭手段，園林投資在房地產開發投資中的比重將不斷提高。
三、戰略實施要點
(一)大力擴充套件園林業務，提高公司業務能力
1、藉著公司園林綠化資質的機遇，利用各種手段宣傳自己。一是公司要開發科技含量高、經濟效益好的新產品，所屬苗木場要“走出去、請進來”聘請廣西大學農學院、廣西林學院等科研單位的資深專家做技術指導，與上述單位長期保持良好的合作關係，爭取成為上述單位的種苗實驗基地，發展無性繁殖、溼地植物、無土栽培等新科技、新產品，努力做到“人無我有，人有我優”，形成企業的
2、是公司業務在擴充套件上要開拓視野，主動出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對周圍環境越來越注重，因此業務向住宅小區、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發揮我們的人才優勢，給使用者提供滿意的綠化設計和施工服務。擴大影響，提高知名度，提高市場佔有率，將園林綠化形成為公司主要的經濟增長亮點。
3、積極擴充套件業務，積極創造條件，時機成熟時，完成公司資質的升級工作，以爭取更大的業務，形成公司主要經濟增長點。
(二)、重視人才培養和引進優秀人才，增加公司的實力
人才是戰略成敗的關鍵，公司對員工進行長期的不間斷的培訓培養，是公司不斷髮展的要求。對員工的培訓內容應包括技術、意識、公司制度、企業規劃、行業發展狀況等，使員工清晰的認識到本職崗位在全域性的作用、瞭解本行業的最新動態，尋找差距彌補不足，做到知己知彼。加強員工的責任感、使命感，使企業的發展具有足夠的動力。同時，要引進優秀的專業人才，擴充公司園林專業隊伍，增強公司的技術實力。
(三)建立公司的規章制度，實行公司規範化管理
公司建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。
四、公司業務發展規劃
1、公司地產園林業務未來三年增長有望保持在50%以上，淨利潤增速將超過營業收入增速。首先，公司作為行業內優秀企業將受益於行業的穩定增長;其次，在園林行業集中度較低的大環境下，公司憑藉其在品牌、苗木、設計、施工和資金等方面的綜合競爭力，市場份額在未來將穩步提升;公司的主要客戶——大型房地產企業，其市場份額的提高也將促進公司業務的增長;最後，隨著苗木產能在未來的釋放，公司苗木自給率穩步提升，將直接提高公司未來的毛利率水平，使公司淨利潤增速有望超過營業收入增速。
2、公司園林設計業務未來三年將實現高增長，20____～20____年預計增速在60%以上。首先，公司設計能力突出，地產園林設計在業內有一定的知名度;其次，公司加大對園林景觀設計業務的投入;最後，在目前全國景觀設計師稀缺的大背景下，我們預計將主要通過吸收設計師團隊，收購設計公司等方式引入設計人才，擴充設計隊伍，進而有效推動公司設計業務的高速增長。
新學期開始了，我希望自己有一個很大的飛躍，包括各方面的能力、學業等。深思熟慮後，個人班務計劃如下：
以《學前教育綱要》為指導，深刻領會二期課改精神，以新教材為主要參考資料，根據本班幼兒的實際發展水平，確立相應的教育目標和要求，選擇既適合幼兒的現有水平，又有一定的挑戰性的教育內容和貼近幼兒生活的教育形式，精心加以組織，並嘗試生成性主題活動。善於發現幼兒感興趣的又有助於拓展幼兒視野的事物和問題，借鑑方案教學進行生成教育活動，引導幼兒用多種感官去感知事物，收集資訊，鼓勵幼兒動手操作、嘗試，使幼兒通過活動得到滿足，得到愉快的體驗，並在活動中逐漸形成合作探究的師生互動。
1“人生應有目的，否則你的努力將屬徒然。”
其過程是堅辛的!我目前大算儘快提高學業，讓自己有紮實的知識儲備，從而更好地適應時代的腳步。學前教育本學期，我將腳踏實地地實現。
2不斷挑戰自我。
一位理想的教師，應善於認識自己、發現自己、評價自己，從而樹立自信。自信使人自強。只有自信，才能使一個人的潛能、才華發揮至極致，也只有自信才能使人得到“高峰體驗”。教師要不斷地挑戰自我，不斷地追求成功、設計成功，甚至要撞擊。
3善於合作，具有人格魅力。
作為幼兒園的一分子，會努力地、真誠地與老師們融洽相處，做一個受歡迎的的老師。與其他老是和睦相處，並將我們間的效應發揮最大。注重區域活動的開展，進一步思考與嘗試將區域活動與主題活動融合，發掘各個活動區活動的教學潛能，注意活動材料的多領域經驗的指向性。在遊戲中有目的、有計劃地投放、變換和調整各類遊戲材料，注意材料投放與幼兒發展水平的一致性與層次性，科學地評價與指導幼兒，使幼兒學會主動發現並注重在學習過程中培養幼兒良好的學習習慣和學習興趣。
教育目標
語言領域：
1.傾聽理解
(1).能聽懂多重指令，並能按順序行動。
(2).對生活中的語言、聲調節奏敏感，能辨別不同的語言、聲調、節奏所表達的含義(情緒、態度等)
(3).能用普通話與人交流，表達自己的意思。
2.表達交流
(1).願意與不熟悉的人交談。
(2).能清楚地講述事情的前後經過，語言清楚完整。
(3).會用多種方式提出問題。
3.欣賞閱讀
(1).能專注地閱讀圖書，知道畫面與文字的對應關係，發展其對語言的敏感性，適當培養閱讀興趣和簡單的文字認讀規律。
(2).喜歡製作圖書，發展連貫講述和完整表達的能力。
4充滿愛心，受孩子尊敬。
“用愛心將孩子的心留下”。追求卓越，富有創新精神。
教師應當是教育家，而不是教師匠。他們的區別，就在於是否追求卓越，富有創新精神。教師應該是一個不斷探索、不斷創新的人，應該是一個教育上的有心人。有心就能成功。教師要創造與眾不同的品牌，打出自己的旗幟，形成自己的風格。“風格即人”，只有形成風格，才能成為“大家”。
5勤於學習，不斷充實自我。
“辛勤的蜜蜂永沒有時間悲哀。”(布萊克)勤於學習，充實自我是成為一名優秀教師的基礎。教師跟其它專家不一樣，需要多方面的知識，一個知識面不廣的教師，很難給學生人格上的感召。孩子年齡越小，他們對教師的期望越高，他們越把教師當作百科全書。在他們眼裡，教師是無所不知的，而如果教師是一問三不知，他們就非常失望。所以，教師最重要的任務是學習，是完善自己的知識結構。
總之，我們希望本學期的工作能給孩子能留下對幼兒園的美好回憶，我們將以積極的心態迎接新的挑戰，為先進班級而努力!
根據本班具體情況，生活委員的職責主要有以下六個方面:班費管理、宿舍生活、班級活動、生日問題。故本學期的工作將主要分為以上五個方面，具體計劃如下:
一、班費管理
班費取之於班級，用之於班級，是保障一個班級各項工作得以順利進行的經濟保障，本著對班級負責的原則，主要工作細分如下:
1、班費收取。本學期班費將視具體情況不定期收取，主要包括:班費過少，不足以保障班級支出或者班級集體活動需要大額支出等情況，經班委會討論決定後收取，具體數額視具體情況而定。
2、班費支出。班費支出主要包括班級集體活動和學習材料兩方面的支出，其他情況由班委會討論之後決定。
3、班級賬本。班級賬目本著認真負責的原則，對於每一筆支出都及時登記在冊，保管好相關發票，班會時公開賬目，接受全體同學監督。
二、班級活動
本學期主要有友好班級聯誼和五一節農家樂兩項活動，活動期間準備好活動所需的物資，並做好安全工作。
做好後勤工作，保障班級活動的正常進行，事後記錄好具體支出情況，同時鼓勵班內同學積極參加活動。
三、宿舍生活
提醒各個宿舍注意宿舍生活方面的問題，及時傳達各級關於宿舍問題的通知，具體如下:
1.瞭解各位同學的生活情況，即使為大家解決問題。
2.確立宿舍會議制度，鼓勵各宿舍定期討論宿舍內部問題，並找出有效的解決方法。
3.作息時間。提醒各個宿舍晚上按時休息，配合體育委員督促大家按時早晨起床，保障大家有良好的精力開始一天的工作學習。
4.宿舍衛生。平時督促各宿舍搞好宿舍衛生，定期傳達學聯生活部關於檢查衛生的通知，每週日和週三晚上提醒各宿舍第二天大功率用電器的檢查工作，確保萬無一失。太差的宿舍在班會上提出批評。
四、生日問題
班級同學生日將延續上學期的形式，採取送小生日蛋糕的禮物的形式，並提議同們在生日的時候通過電話或簡訊送去問候。
1、協助團支書和班委開展工作。
2、根據學校的有關規定，及時抓好班級的宣傳陣地，利用展板，黑板報、手抄報，網頁等形式充分宣傳。抓好宣傳工具的管理工作，不亂貼亂掛，亂放宣傳品。
3、應部門的會議，與團支部成員及班委共同商討有關任務對策。
4、班級的宣傳。包括班級文化的宣傳和班級的活動宣傳，力求做到快速，簡潔，生動的宣傳班級。
5、及時做好班級活動記錄，並及時發表班級宣傳稿，在活動過程中留取圖片資料。
6、成立通訊小組，作為每次活動的通訊稿基本來源。從全班徵集文筆優秀，對此有興趣的同學加入，根據小組人數進行實際管理。力求發表優秀、動真、真實的班級宣傳稿。且在期末綜合測評對宣傳稿被採用的同學進行加分獎勵。
7、成立攝影小組，為精彩的班級活動留下可貴瞬間。由班級個寢室長統計帶相機的同學，加入攝影小組，有興趣的同學也可加入。攝影要求從各個角度記錄班級活動，為大學四年的生活留下美好的回憶(手機攝影同樣可行)。
8、班級文化的蒐集工作。定位一個適合我班的班級文化，並不斷髮展，加強班級凝聚力，豐富大學生活。
9、展班歌班徽班訓的建立和徵集工作。讓我們擁有共同的堅持和信仰，一起努力去建立我們獨一無二的法一大家庭。
10、積極參加學校或學院活動並及時向上提交通訊稿件，做到和學校學院接軌。
11、班級的宣傳制度
1)班級活動的宣傳
把握時效性，簡潔明瞭及時地宣傳精彩活動，做到圖文並茂，真實生動地展示班級風貌。班徽，班訓，班歌的宣傳：
利用特色的班級文化，在學校學院的大型活動中(如運動會)展現法一這個大家庭。
2)班級文化的宣傳
班級文化可以定位為一個“家”文化，希望在我們法一班來自中國五湖四海的四十四個同學可以像家人一樣相處。及時做好班級文化的蒐集工作(從每個同學做起)，從一點一滴逐漸成長為合格的法律人。
3)通訊稿管理制度
A、通訊稿件對時效性要求較高，通訊小組成員必須把通訊稿附上特色照片在活動或事件發生的當天將電子檔發到宣傳委員電子郵箱，以便宣傳委員及時進行初步稽核上交輔導員。
B、通訊稿發表後的相關加分制度。在進過班委商量制定之後在學習委員發表的綜合測評制度中體現
C、通訊稿將釋出到學校、學院或班級的網頁以及展板、海報等處，實際發揮宣傳班級的作用。
D、通訊稿必須包括新聞的基本要素，所選素材必須真實有意義，稿件有網站上傳或宣傳班級的價值。所有文章的性質必須積極向上，通訊稿400字左右，其餘文章800字左右。
4)班級活動照片管理。
班級攝影小組成員或其他留取了活動照片的同學及時將活動照片以檔案形式發至宣傳委員的郵箱，以便及時的宣傳和儲存資料。
5)宣傳工作的評比。對於通訊小組的通訊稿件和攝影小組的圖片資料進行年終評比。由班委會廣泛徵求全班同學的意見之後進行公開公平的評比活動。目的在於調動全班同學的活動積極性，提高宣傳文稿照片的質量。
6)具體活動宣傳制度
根據接下來進行的各項具體活動，在和團支部成員和班委商討決定宣傳方式策略之後，及時制定具體活動宣傳策劃，實際宣傳活動按計劃執行。
一、年度計劃總述
20__年是聯合會平臺搭建完成後正式與會員見面的第一年，提升聯合會知名度，打造聯合會影響力是首年工作的重中之重。前期計劃通過官方新聞網站或電子雜誌、平面媒體等宣傳渠道進行專業策劃，免費為企業進行金融相關知識培訓指導，擴大聯合會的影響力，使更多的企業瞭解、加入聯合會。同時積極籌備商學院建設事宜，廣泛吸納會員，為聯合會健康良性發展打好基礎。
二、年度目標分解
1、確定20__年度聯合會工作計劃;
2、確定祕書處人員編制及分工安排;
3、制定聯合會章程、會員制度及管理辦法;
4、製作聯合會官方網站，豐富網站智慧版塊內容，為企業提供展示及交流學習的平臺;
5、擬定協會副會長、理事會單位及顧問團隊;
6、宣傳聯合會宗旨和有關業務服務專案;
7、策劃商學院專案報告，組建金融商學院運營團隊，制定商學院相關制度及學費制度;
8、商學院試執行，制定學院自動入會制度;
9、組織企業會員互訪，進行銀企對接，專案對接;
10、製作聯合會內部會刊，配合聯合會官方網站對會員企業進行全方位包裝宣傳報道;
11、開展聯合會職責範圍內正常業務。
三、具體實施計劃
(1)團隊建設
聯合會祕書處是金融聯合會的樞紐部門，金融聯合會的權威性來源於市場，來源於企業在享用聯合會的服務過程中產生的認同感。而祕書處作為常設的工作班子，在協會運作方向和工作質量上起著舉足輕重的作用。要在官方、金融機構和企業間發揮好橋樑和紐帶的作用，所以是祕書處工作班子要加強自身建設，有凝聚力、號召力，才有具備不斷提升協會服務功能的能力，確定祕書處運營團隊是20__年度工作的重點，祕書處運營團隊，工作職責如下：
1、制定協會發展規劃、年度工作計劃及規章制度等，並組織實施;整合行業資源，開展相關金融活動，維護會員利益，聯合會穩定發展。
2、宣傳、推廣和普及金融行業相關法律法規及行業知識，共同構建行業資訊網等有關媒體。
3、負責協會會員代表大會、會長辦公會和協會召開的其它重要會議的組織和服務工作。
4、負責協會的會員發展和組織機構建設。組織策劃聯合會下屬商學院、會刊、網站等運營方案。組織會員單位學習培訓、外出參觀考察和銀企對接經驗交流活動。對會員提供諮詢和服務。
5、受聯合會委託指定管理會員登記，頒發相應證書等管理工作。
6、負責聯合會的人力資源管理工作，制定聯合會相關工作制度、薪資制度等等，加強工作人員自身建設。
(2)網站運作
如今的網路發展已經呈現商業化、全民化、全球化的趨勢。幾乎世界上所有的公司、協會等都在利用網路傳遞商業資訊，進行商
業活動，從宣傳協會到發展協會成員、實現網路與市場的同步。製作聯合會能夠通過網站的資訊，吸引訪問者的眼球，進行深入訪問。能很好的展示協會的最新相關動態及聯合會的相關服務職責及業務範圍、對會員的一種管理與服務相結合的一種機制。能更好的相互協作，發揮聯合會主要宗旨，促進銀企雙贏。網站重點版塊建設：
1、協會簡介—協會章程—組織結構;
2、行業動態最新最快的行業諮詢、通知通告、政策法規等等供會員單位查詢;
3、協會服務—政策服務—會員服務範圍;
4、信譽檔案①個人信譽檔案,②企業信譽檔案，通過信譽檔案提升聯合會的權威性，曝光行業內的不良現象及違法融資案例，為會員企業進行合法融資起到警示作用;
5、會員風采展示企業會員風采;
6、金融商學院及會刊等相關內容課程提供下載及線上觀看功能。
四、金融商學院運作
(1)成立商學院的必要性
目前，世界各國經濟普遍在艱難復甦中，中國經濟經過30年的高速發展，依然保持穩中有進。然而，一些諸如內生動力不足、企業產能過剩、結構性失衡、高房價風險、民間高利貸等隱憂開始困擾著中國經濟前行的腳步。十_大以來，中國經濟緩速發展階段，我國中小企業的發展在整個國民經濟發展中佔有十分重要的地位，在保證國民經濟持續健康發展、推動技術創新、增加就業機會和維護社會穩定等方面發揮著不可替代的作用。但是，中小企業發展過程中的各種矛盾也在不斷暴露，而其核心問題如資金緊張、融資困難等因素則影響和制約了中小企業的進一步發展。從規模、資金、從業人員數量都遞減了許多的中小企業的出路在哪裡?這個問題值得我們認真思考。
從全國範圍內處於不同地區、不同發展階段的中小企業整體生存狀態來看，由融資瓶頸導致的發展障礙，甚至生存威脅依然是首要難題。組建金融商學院，為企業進行系統專業的融資指導是目前中小企業進行專業充電的途徑。
目前我國中小企業融資難原因是多方面的，主要存在以下幾個方面：
1、中小企業規模較小、內源融資不足;
2、中小企業融資缺乏足夠的抵押和擔保;
3、因中小企業的經營場所和人員具有較強的流動性而導致一些中小企業信用意識較差;
4、大多數中小企業經營規模相對較小，組織結構變動快，制約著其財務管理水平、財務制度的規範和提高;
5、中小企業的融資人才缺乏;
6、中小企業擔心控制權旁落造成融資方式較為單一;
7、中小企業缺乏風險管理意識、體系及制度;
8、中小企業用款一般都具有時間急、頻率高、數額小的特點。
(2)商學院組織結構
金融商學院與社會性的普通學院一樣具有完整的學院結構。也可以是聯合會或者是權威培訓機構聯合創辦;
1、學習內容：與同等的MBA課程相同，根據企業的特有的實際狀況進行金融政策解讀及融資渠道有針對的學習;
2、學員：企業財務總監、融資經理、投資部經理、私營企業主、總經理及金融相關行業優秀人才;
3、師資：金融界的知名學者教授;銀行行長等相關行業專家領導;
4、教學方式：與同等的互動式教學方式相同;
5、管理部門：金融服務聯合會。
(3)設計理念
助力中小企業發展，促進融資渠道大跨越;
培養高水平更專業的企業金融人才;
為中小企業不同發展階段制定個性化金融解決方案;
提高商學院的知名度，影響力和綜合競爭力並致力於為中小型或微型企業。
(4)培訓和管理模式
金融商學院實行內部學習為主，外部實踐的建設思路，利用現代教育模式和手段，建設以電子化(E-Learning)等遠端學習方式為輔，以面授培訓方式為主的混合式針對性的培訓模式。免費為學員企業頒發金融聯合會會員證，為學員企業提供提供融資策劃，專案推介，資金專案整合，擔保，投融資，財務、法律顧問，金融知識培訓等金融服務，切實服務和扶持中小型或微型會員企業的成長和發展。
(5)運作核心
金融商學院的運作核心是資源和人才兩個關鍵因素，通過科學的教學機制的設計打造企業知識資源體系，建設知識管理體系;並且通過金融商學院建造企業自身的融資人才生產線，打造出合格的企業人才隊伍。
五、金融服務聯合會利潤來源
1、金融服務聯合會正常的企業融資服務費及短期拆借利息;
2、金融商學院舉辦十期，每期定額30人。預計可增加300位聯合會會員;
3、會員企業包裝宣傳費用;
4、其它專案投資利潤。
保健品行業是國際上增長最快的行業之一，被譽為“黃金產業”、“希望產業”。保健品行業誕生於__年代，發展於__年代，在營銷的推動下，__年代開始邁向顛峰狀態。我國人民幾千年來素有進補習慣，隨著人們生活水平的提高，對保健食品的需求還會有大的增長。有關部門預計20__年，保健類食品的銷售額將達到800億元。在我國，保健品行業是一個有待進一步培育的大產業。巨大的利潤空間吸引眾多廠家蜂擁而至，短短二十年多少英雄曾逐鹿中原：太陽暗淡、飛龍折翼、巨人倒下、三株崩潰。進入保健品行業的角逐，大浪淘沙，是非成敗轉頭空，若不以成敗論英雄，任何曾經的輝煌都有可圈點之處。有一句話是沒有錯誤的：中國保健品領域，是經常創造奇蹟的地方，打造了無數孤膽英雄，每一個保健品的成功都是仰仗其成功的營銷策略。本文嘗試對保健品行業的營銷策略做一二刨析。 一 分類 十多年的市場運作，保健品市場已經形成幾大類型的市場結構。
大致可以分為：
1、功效快速型：盤龍雲海的排毒養顏做出24小時見效的承諾;化鐵皮楓鬥晶療病人使用效果尤為明。這些都是以功效快作為營銷賣點。
2、口碑傳播型：22年長興不衰的青春寶。
3、傳統原材料型：蜂產品類、人蔘類、龜鱉類。萬基、康富來等洋蔘系列，還有蜂之語、龜鱉丸等都是傳統的補品。
4、高科技型：北大再生人，上海交大的昂立系列產品，都是與高等學府聯姻。
5、廣告產品型：飛龍延生護寶液傳奇、太陽神風暴、從紅桃K王國、腦白金現象，無不是廣告開道營造市場的。
6、洋保健品型：主要是維生素系列，中國人原本並沒有補維生素的習慣。
二 群雄逐鹿輪流坐莊 __世紀__年保健品演進史 __年，花粉大戰 __年，鱉精大戰 __年，補酒大戰 __年，壯陽藥大戰 __年，減肥品大戰 1995年，腦黃金大戰 1996年，腸胃品大戰 __年，補鈣大戰 __年，補腎大戰 __年，腦白金大補了十年也沒有把保健品市場給補強壯了，很多產品還是短命。
三 廣告訴求策略分析廣告畫面多樣，但不客氣的說可以講千##第1篇律，內容單調，缺少變化。 內容重在熱鬧招搖、規模大氣，但有些廣告有些俗，很少有讓人感覺有品位的廣告，但恰恰這樣的廣告反而影響了消費者的消費，吸引了消費者。
(一)動之以情策略開啟電視，看各類保健品的廣告，都是打感情的主意，動之以情，總是給人溫馨的感覺。看許多廣告語都是送健康、送關懷、送溫暖、送祝福。很多的益智類補品、補酒類、健康類補品更多的是圍繞 “媽媽送兒子”、“兒子送老子”或“女兒送媽媽”弄來弄去。當然很多好的廣告給人留下了溫暖的印象：黃日華深情款款的向全國電視觀眾喊出“真情永久，健康相伴”、“爸爸，我愛你”時，那種感覺是溫暖和有力量的;青春寶讓人喚起人們對往事的懷念， “二十多年都沒有變的”這句話也進入人們的潛意識中;椰島鹿龜酒讓人們關懷“空巢期”的老人;昂立多邦廣告語中“都說養家的男人好幸福，誰知養家的男人好心苦”，感動了多少拼搏中都市男女的心;養生堂一句“幾乎每一個父親都記得兒子的生日，又有幾個兒子記得自己父親的生日”打動了多少鐵骨男兒。中國人本來就講究“孝道”、“舐犢之情”。保健品圍繞感情說辭，可以作到出神入化，催人淚下，賺個金銀滿缽。
(二)曉之以“禮”策略中國自古是禮儀之邦，強調禮數。逢年過節、走親訪友都有送禮品的習俗，更強調禮尚往來，今天你送我，明天我送你，人情特別厲害。保健品抓住了這個特點，在廣告上對消費者曉之以“禮”。強調每逢佳節必送禮、“倍”送禮最早的是三株在__年打出“送禮送健康” 的概念，打出“禮到福到健康到”的口號，當時配合賀歲片播放，效果很好。但現在最典型的代表是腦白金，腦白金幾乎把中國人送禮的習俗發揮到裡極至。單從廣告的品位來講，腦白金的廣告有點俗氣，但“俗”的好，“俗”的讓全國的男女老少都會說“今年爸媽不收禮，收禮只收腦白金”。通過過不同階層不同年齡的人士手捧腦白金生動直觀的表情，傳導了節日期間送腦白金就是送健康、送關懷、送溫暖。另外其他的許多廣告也是如此，比如： “非常可樂到、福祿壽禧來”給人喜氣洋洋的感覺;“好日子就要服金六福酒”反覆給消費者灌輸;“擁有康富來，健康財富滾滾來”等等。
三 市場快速鋪開營銷策略分析
(一)“高空廣告轟炸” 保健品行業一般是各領風騷三五年。比較風光的時候往往也是廣告投入最多的時候。提到保健品就自然而然的想到了電視裡、廣播裡狂轟亂炸的廣告，大江南北鋪天蓋地的廣告。保健品依靠超常規的廣告轟炸來開啟市場，廣告轟炸，引爆市場，廣告的威力確實大。比廣告威力還要大的是與科普文章、科普宣傳片及各種軟文章和專家人物的會議，人總是對“權威”有一種敬畏和信任的態度。真是讓消費者找不著北，感到好象全世界都處在這種情況下。在中國可以說沒有人不知道腦白金，筆者在超市裡曾看到一蹣跚學步的孩子搖晃著走向腦白金的地堆，用手去抓，對身後的媽媽喊“腦白金，腦白金”。
(二)“低空遍地開花” 消費者購買保健品的地點一般是超市、藥店，在高空廣告轟炸的時候，迅速地把貨物“鋪開”。無孔不入的宣傳單，遍及各個角落。在每個大賣場、超市和藥店都要有自己的貨物“出樣”、“上架”。做的“排面”整齊漂亮，定期在超市做“地堆”，吸引消費者目光，擴大影響，給了消費者一種感覺：無論走到哪裡都有該產品，賣的很火，走到哪裡都能買的到。
(三)營銷隊伍分析在短期內，無論是銷售渠道的開拓，還是快速鋪貨都需要一支戰鬥力很強的營銷隊伍。無論是哪一個擁有過輝煌的保健品公司，都是因為有一支優秀的營銷隊伍才獲得成功。當年的三株如此，他的輝煌是靠在全國範圍內的強大的營銷網路;許多人認為三株的倒下是常德一個老農喝了八瓶“口服液”，蛋白質過敏而死掉這一事件引起的。其實只要是瞭解三株的人都知道，區區這樣一個事件是不會擊到三株的。他失敗的根本原因在於對營銷隊伍的管理上出了問題，隊伍的跨掉導致了失敗。當年巨人的倒下也有一部分原因是對下屬營銷隊伍管理的不善。再看腦白金的崛起，史玉柱有一個重要的策略就是再招回舊部。因為這些人對保健品業很熟悉，並且很多人一直都從事該行業，鋪開全國的銷售網路自然存在優勢。可以說，很多時候成也營銷隊伍敗也營銷隊伍，其關鍵在於營銷隊伍成幾何倍數壯大時，能否很好地控制它!
四 產品定位策略分析
(一) 尋求區隔概念菲利普·科特勒認為：所謂產品概念是用有意義的消費者術語精心表述的對產品的構思，它是產品創意經篩選後根據營銷需要發展而成的。當然搞概念設計並不是僅僅在保健品行業獨有的特色，任何存在競爭的行業都要搞概念的區隔。保健品註冊共十幾類，在衛生部註冊的大概有一千三百多種，其競爭的激烈程度可想而知。當大家都集中在一個陣營裡時，並且很多的功能也都很類似，如何在消費者心目中留下印象呢?就是做概念，可以說近年較為知名的產品無不運用概念戰的利器，如： 朵而： “以內養外” 腦輕鬆： “激發態活腦素” 朵爾： “排毒養顏” 腦白金： “年輕態、健康品” 這些概念都立住了足，任何一個保健品的推出都要靠一個概念的推出，概念先行是保健品造勢的法寶，一個概念能夠吸引住消費者，為消費者接受才能夠叫的響。當然也成為其短命的硬傷，一位保健品銷售商也直言，做保健品實際上就是“炒概念”。“概念興則產品興，概念衰則產品衰”，概念戰可以說是必殺的招數。用概念區隔找準自己的市場，讓消費者找到自己。
(二) 產品定位一個保健品上市，具體目標定位是什麼，適合消費者群體是什麼要明確，是中老年人、還是學生、男性、女性等等，相對要明確，市場要恰倒好處的細分，不能什麼把自己的產品吹成好象包治百病的藥。有時候包羅永珍一網打盡，反而容易弄巧成拙。在產品的檔次上，以鐵皮楓鬥晶為例做的比較好。它以高價位，高檔次的形象出現在市場上，幾乎很難見到它的廣告，但它功效顯著，化療病人使用效果尤為明顯。是一般保健品無法達到的。它抓住了高檔保健品的市場空缺，是其對市場細分得當，定位準確的具體體現。這是保健品行業的一個特殊現象。五 論持久戰 大多數保健品素來是生命週期很短,商家也採取“快速取脂”的方式，保健品的利潤都很高，一般的說法是200%——300%不等，筆者瞭解一個對眼睛有益的保健品他的出廠價是成本的12倍。所以大多數的企業都是看到錢多利潤大眼睛都紅了，著急的把費用都投入到了廣告中，而忽視了產品的研發。消費者被廣告宣傳所迷惑，在短期內還會去買那些“價”超所值的保健品。因為生活富裕了，根據馬斯洛的需求層次理論來講，人們的需求層次提高了，關注生活質量了。但要注意消費者在開始的時候消費可能是盲目的，受廣告媒介的影響，聽從了商家的擺佈。時間長久了，消費者的消費自然會變的理性。他們會注意到產品的質量問題，而如果保健品的生產者想在消費者心目中長久的站穩腳跟的話，必須要注意科研的投入，重視產品質量的提高，作到“物”有所值，才能真正做一個長久的品牌。短期的矇混固然能夠賺取一部分利潤，當然這部分利潤已經能夠達到一部分商家的目的。但要想在保健品市場上打好持久戰，必須重視科技的投入，而不是廣告的投入。論持久戰對於想做大品牌的經營者來說很重要。
轉眼之間又要進入新的一年了，新年要有新氣象，在總結過去的同時，我們要對新的一年一個好的計劃。我是一個從事工作時間不長，經驗不足的銷售人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年裡有更大的進步和成績。
對於一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，這是一個充滿挑戰，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識並做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了儘快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作
作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地瞭解，但距離還差得很遠。這對於業務員來講是一大缺陷，希望公司以後有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便於工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業務學習為主，由於我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節後還會處於一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯絡客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取儘快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。並與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會夥同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，並根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到化!
二、制訂學習計劃
做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。
三、加強自己思想建設
增強全域性意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。
轉眼間，一個學期便過去了。現在面對的己是新學期的生活了。
回想上個學期自己在校的種種表現，我真覺得有些落寞與失敗。
然而過去了的就讓它過去吧!在新的學期裡，我應該有新的計劃，有美好的打算，面對未來，挑戰自己，爭取各方面都有所提高。
首先，我要調整好自己的心態。過去，我總是抱著過一天算一天的態度，根本沒重視學習，才導致成績下滑，現在我明白了：只有調整好自己的心態，把學業看成第一，才能提高自己的成績，才能充實自己的生活。
其二，我發覺自己的學習方法不當，也是導致我成績無法提高的主要原因，以前我總以為：只要死記硬背就能學好功課，但我錯了，有些東西固然需要死記硬背，但在死記硬背的前提下是感悟與理解，只有理解課文講的是什麼，才會更輕鬆的掌握，才能節省許多的時間，做到事半功倍，才能把更多的時間和精力用在學習上，這樣學習成績才能提高。我決心做到讓新學期有個新氣象!
一、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節
1、實行置業任務分解，確保策劃代理合同兌現
20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按 所籤協議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議後，元月份應簽訂新的年度任務包乾合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可採取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年，公司在20xx年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，應在廣告類種、資料統計、效果評估、週期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重複、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。
3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
二、全面啟動招商程式，注重成效開展工作
1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所籤合同規定，應於去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯後。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。 為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性迴圈運作
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性迴圈。
3、明確招商任務，打好運營基礎
XX專案一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。
4、做好物流營運準備，合理有效適時投入
醫藥物流不同於傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別於傳統醫藥，更主要的是在資訊功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協議並按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬製定醫藥物流系統的營運方案，確定設施、裝置構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。
三、以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎
企業精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真”決定了XX品牌的打造，XX集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上紮紮實實開展工作。
1、充實基礎工作，改善經營環境
公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮誇。規範行為，細緻入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《工作動態》，每半個月一期。
2、充實各類人才，改善員工結構
企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，並設定招聘流程，有目的地吸納願意服務於各類人才，並相應建立專業人才庫，以滿足XX集團公司各崗位的需要。
複習的計劃應該總體上跟著老師的步驟走，在此同時自己制定計劃並執行。如果自己有特殊情況再加以調整。我是文科，基本上最後的複習是分成三輪。
第一輪是全面撒網式的複習。把高中課本按順序過一遍(語文除外)。該背的東西在這一輪複習要基本搞定，數學要把不同的章節中的基礎知識鞏固一遍，能把內容跨度較小的題目基本解決(如果你的要求比較高的話)，英語要把高一到高三的知識點重過一遍，這個過程應該有一套比較好的題量比較大的資料。文綜跟著老師的複習過程走就可以，重點還是要把基礎知識鞏固背熟。
語文要多注意積累，字音、字形等方面需要注意，該背的古文等要背熟。這一時期大概從高二暑假到高三上學期結束(不同的地方在具體時間安排上可能不同)，文科生應該把更多的重點放在語數外上。
第二階段是屬於專題性質的複習。這一階段在跟著老師的步驟走之外，最好自己再找一些適合自己的專題性質的資料。
語文除了前面的基礎知識之外，要對閱讀題和作文加以適當注意。具體方法是多做一些試卷。可以是歷年的考題綜合，也可以是最新的大學聯考快遞題目等。數學要集中力量解決後面的綜合型題目和一些難題，對於要運用的原理不要有疏漏。
英語應該保持大量做題，碰到新的題目要注意總結，要注意聽力和閱讀。文綜應該市場上有很多專題複習的資料，可以選擇一些。比如說政治需要看一些時事材料，可以對這些材料中可能牽涉的問題加以總結。
歷史可以分成政治、經濟、文化等各個方面加以複習。地理主要是把書上易考的重點當專題來複習，還要注意三科結合的題目。這一段時間大概要到大學聯考前一兩個月，重點是多做題，多總結。要適當加強對文綜科目的重視。
第三階段是衝刺階段。主要是做綜合試卷和模擬題。雖然不一定在大學聯考中能碰到，但做一些綜合試卷是對大學聯考的一種模擬。無論從內容還是心理上。記住做完卷子之後要注意歸納自己做這套卷子的收穫。在做卷子之餘可以把以前背過的文綜基礎知識翻一翻，熟悉熟悉。
當然最後在大學聯考前的調整也是必不可少的。到那個階段可以採取以看歷年大學聯考真題為主的複習方式，多思考思考。
前言
上海華美公司是一家大型醫藥生產公司，該公司具有先進的科學技術，經多年潛心研究，研究出新一代保健品——健寶。
此產品具有啟用細胞、喚醒潛能、有效補充營養元素、激發生命活力等功能。 市場狀況
中國保健品行業發展現狀
隨著社會進步和經濟發展，人類對自身的健康日益關注。90年代以來，全球居民的健康消費逐年攀升，對營養保健品的需求十分旺盛。在按國際標準劃分的15類國際化產業中，醫藥保健是世界貿易增長最快的五個行業之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長。
而從20世紀80年代起步的中國保健品行業，在短短二十多年時間裡，已經迅速發展成為一個獨特的產業。保健品產業之所以蓬勃發展，主要原因是人民生活水平明顯提高;其次，人民生活方式的改變，是保健品產業發展的重要契機;多層次的社會生活需要，為保健品產業的發展提供了廣闊空間。
20__年中國保健品企業在規模上基本呈現了金字塔的結構，即投資規模在1億元以上的企業佔總數的1.45%，5000萬元到1億元的佔12.5%，100萬元到5000萬元的佔6.66%，10萬元到100萬元的企業最多，佔41.39%，而10萬元以下的企業為38%。20__年中國醫藥保健品進出口額突破300億美元大關，達到306.7億美元，同比增加20.4%。其中，出口額為196.1億美元，同比增加26.3%;進口額為110.6億美元，同比增長11.2%。
20__年中國醫藥保健品對外貿易再創歷史新高，達到385.9億美元，同比增加25.6%，其中，出口245.9億美元，同比增加25.1%，與全國整體出口增速相當;進口140億美元，同比增長26.6%。全年醫藥對外貿易順差達105.9億美元，但進口增幅高於出口增幅1.5個百分點。
20__年1-9月，中國保健品進出口額1.45億美元，同比上升29.28%，其中出口額6267萬美元，同比增長21.32%;進口額8231萬美元，同比增長36.08%。
中國保健食品產業儘管10年前規模很小，經過多年快速發展，已經逐漸壯大。雖然仍面臨諸多挑戰，但是，中國保健食品產業的發展前景是光明的。在市場需求、技術進步和管理更新的推動下，中國保健品產業發展空間巨大。未來發展將呈現消費者群體多元化、保健品銷售模式專營化、宣傳模式推陳出新以及保健品成日常消費四大趨勢。
消費者研究
消費者分析
1、消費者購買保健品的原動力
① 現代社會處處充滿競爭，人們工作忙碌，生活壓力大，加上生存環境的汙染嚴重和越來越高的醫療費用，促使消費者逐漸意識到需要一種簡便快捷的手段——即保健品來保證自身健康。
② 人們的生活水平越來越高，保健意識好，有能力並且願意花錢購買保健品來保證自己的身體健康。
③ 大部分消費者都是在身體出現不適感後，才確切引發出服用保健品的念頭，可見，許多消費者仍希望保健品具有較明確的“治療”效果。
④ 消費者對保健品的療效希望，主要有：
● 恢復體能、補充精力
● 緩解大腦疲勞、提高大腦缺氧耐受力
● 改善睡眠
● 抗疲勞、抗衰老
● 防治心血管疾病和老年病症
2、影響消費者購買保健品的因素
① 外因：
● 廣告宣傳因素：大部分消費者之所以認識、相信併購買保健品，主要是通過媒體廣告、促銷活動、終端宣傳與電話直銷等方式。
● 社會關係因素：一方面中國人重視關係網，在購買保健品的決策過程中，以親朋好友為中心的關係網起到了巨大影響;另一方面，我國流行節日送禮，而保健品就成為人們送禮的很好選擇。
● 特殊相關群體：家庭、促銷員、醫生對於保健品消費，起到了重要推動作用。其中，相當部分的保健品來自家庭，促銷員對送禮的購買者起作用，醫生、朋友的推薦對於自用的購買者起作用。
● 價格因素：消費者在選擇保健品時，對價格比較看重，尤其是老年消費者，價格因素對自用者的影響比較明顯。
② 內因：社會對保健品的推波助瀾只是保健消費的外力，而人們生活方式的改變與心理趨向才是保健消費的內力
● 時尚因素：如今人們的生活水平越來越高，購買保健品已經成為人們追求生活品質的一種時尚。一般來說，收入越高，服用保健品者越多。
●傳統文化影響：從古至今，人們都比較重視食養，國人長期形成的“身體好，靠補品”的心理，為保健品的拓展提供了很大空間。
● 社會從眾心理：模仿因素、感染因素和從眾因素，均成為人們服用保健品的社會心理原因。
3、消費者的決策過程——哪種保健品更受歡迎?
現代人們的消費越來越趨向理性化，其購買決策是要經歷一個資訊收集、方案評價到決策購買的理性過程：
確定問題→資訊收集→對備選方案的評價→選擇產品→購買試用→檢驗比較→再購/
停購
● 確定問題：
因生活、工作壓力以及自感身體不適，在確定健康問題出現在哪些方面之後，就會產生對保健品的需要。
● 收集資訊：
即尋找與自身健康問題相符的保健產品。通過對廣告的資訊接納，視覺化的闡釋，瞭解各種保健品的品牌、功能效果、服用方式，價格等資訊。
● 對備選方案的評價
在收集了足夠的保健產品資訊後，就會確定幾種保健品，並對它們進行比較、評價，一般還會向營業員或親友問詢。
● 選擇產品
經過上面的比較、評價和諮詢，消費者便會從幾種保健品中選擇出他們認為最好、最合適的一種保健品。
● 購買試用
當消費者在心理確定了一種保健品後，就會產生購買行為，進行試用。 ● 檢驗比較
消費者服用後，通常會有一個將價格與價值、功能與心理期望作比較的過程，以得出是否再次購買的決定
● 再購/停購
當消費者覺得此保健品的功能比自己的心理預期高的時候，就會產生物超所值的念頭，便會再次產生購買行為;反之，消費者便會放棄此保健品而選擇其他保健品。 競爭分析
1、以機體調節類為主要功能的保健品知名品牌不少，但綜合實力強、真正具有競爭力的品牌不多。
上海的保健品市場有一定的發展歷史，保健品的發展態勢日趨明朗。一些保健品企業積累了一定的資金和豐富的經驗，品牌意識增強，具備了一定的實力，並形成了相對穩定的市場格局。各品牌保健品功能訴求完全重疊的不多，當一個企業以其強大品牌介入時，除了個別功能基本重疊的保健品和小企業感到壓力巨大外，與其它品牌的正面衝突並不大。因此進行充分的市場細分，佔據屬於自己的市場並形成品牌優勢則成為品牌競爭的關鍵。
2、競爭對手整體分析
在免疫力、抗疲勞、抗衰老的各保健品當中，市場銷量差別不大。雖然不斷地有新產品介入，但這些產品在入市時已充分考慮到市場的切入點和訴求點，一般不與其它同類型的產品發生直接的衝突。這一方面是推廣的策略問題;另一方面是保健品本身的特點。雖然各保健產品的基本功能相似，但技術、原料、原理不盡相同，可以引發出的功效概念多種多樣，並切入不同的目標消費群，再加上市場巨大，因此本領域的保健品的競爭呈外緊鬆態勢。
下面為07年的購買保健品的資料。
其他
生命元
雪蓮蟲草補酒
牛初乳
昂利一號
匯仁腎寶
海王金尊
佳加鈣
阿膠鈣
紅桃k
太太口服液
黃金搭檔
腦白金
0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%
由此可看出，保健品市場競爭激烈。
產品性質
性質：“健寶”沖劑屬藥品保健類的治療型保健產品。
原料：含有富硒的佛手、龍葵、靈芝、人蔘等數名貴中藥。
成份：硒(se)、氨基酸、鐵(fe)、錳(mn)、鋅(zn)、銅(cu)等抗癌元素和人體長壽基礎的微量元素。
特點：“健寶”沖劑是由來自中國大陸、中國臺灣、美國的專家、教授、博士聯合研製開發。運用國際領先的植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術，攻克了植物藥物提取工藝上“有效成份流失”的世界難題。使“健寶”沖劑的有效成份含量高，效果顯著，榮獲美國“發明城”獎，並得到醫學界泰斗吳介平教授的極高評價。
科學原理：“健寶”沖劑喚醒是的人體與生俱來的免疫潛能，人體的潛能未激發前只使用10%—25%的能量，服用“健寶”沖劑後，可以啟用細胞，激發人體能量至60%左右。
主要作用：“健寶”採用國際領先的速凍活性提取技術，從富硒的植物、胚胎、種芽中提取人體必需的氨基酸、微量元素、抗癌元素硒等，並與人蔘、靈芝等名貴藥物配製而成。由於技術先進，從而保證了產品有效成份極具活性並較少流失，具有提高免疫力、抗疲勞、延緩衰老、抑制多種人體腫瘤生長等多種作用。
輔療作用：對腸胃疾病如胃、十二指腸潰瘍以及冠心病、高血壓、高血脂慢性支氣管炎、急慢性肝炎有明顯的輔療功能。
產品分析
1、採用國際領先的植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術，革新傳統工藝，在國內絕無僅有。大幅減少有效成份流失，保證了產品的有效保健作用。
2、由中國大陸、中國臺灣和美國三地的教授、博士、專家聯合研製、開發，技術力量雄厚且有一定的形象優勢。
3、“健寶”沖劑與同類其它保健產品的最大區別是喚醒人體與生俱來的潛能，激發人體活力，啟用細胞，提高人體免疫潛能50%以上。
劣 勢——
1、以免疫調節為主功能，與市場上同類保健品大同小異。同時產品功能過多，選擇核心功能有一定難度。
2、產品有較出色的抗癌功能，但作為一種普通的保健品，宣傳這種功能又十分忌諱。
3、從目前瞭解的情況看，產品在原料、成份和作用機理上無特別之處。
4、產品為顆粒狀，需沖服，缺乏服用的便利性。
5、“富硒”概念在前些年已炒過一輪，其“神奇功效”已不再神奇。
機 會——
1、植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術在國內首屈一指，以此技術為導向的高品質保健新品形象先期介入上海市場，存在一定機會。
2、市場同類型保健品還沒有在品牌、銷量、形象上特別出眾的產品，存在一定市場空隙和發展空間。
3、 通過啟用細胞，喚醒潛能，激發人體活力，達到健康狀態是一種特別的提法，有一定說服力。
威 脅——
1、由於保健品存在誇大功效、名不副實、假冒偽劣等多種問題，上海的消費者對保健品，特別是國內的保健品存在較大的不信任感
2、上海市的保健品市場格局已經形成，要想介入，並非易事。
3、要開啟上海保健品市場，廣告投入巨大。廣告投入達不到一定的量，難以產生效果。因此，風險較大。
產品定位
市場定位
屬保健品中的高檔產品，是新一代高品質保健品的代表，科技含量更高，功效更顯著。
主要表現在以下幾個方面：
“健寶”採用美國“植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術”技術，是我國曆史悠久的傳統養生文化與現代高科技術的有效結合，科技含量更高，工藝更精湛，品質更出眾，效果更顯著，代表了保健品未來的發展方向。
比一般的保健品更有較高的“補藥”價值，是現代人特別是整天忙於工作、應酬，缺乏足夠休息和鍛鍊，體力和精力長期處於透支狀態並感到身體不適的人士，讓他們精神百倍地投入到工作和生活中去保健必需品。
運用來自美國的生物工程技術，是保健品中的上品。
“健寶”品質出眾，品位高雅，是送禮的佳品。
功能定位
啟用細胞 喚醒潛能
有效補充營養元素
激發生命活力
營銷目標和戰略
目標
通過一定的市場營銷手段，是該產品佔領一定的市場份額，以給企業帶來一定的經濟效益。
戰略
基本體制：廠家—經銷商—零售商
為了增強廠家對銷售渠道的控制能力，增加銷售網點和銷量，保健品銷售通路中間環節宜少，不宜多，這樣可以直面經銷商、零售商提供服務與支援，調控市場。 渠道建設與運作
渠道建設以終端建設為中心，讓產品、資訊、服務直接面對消費者，有效防止廣告浪費、竄貨、降價傾銷，快速收集市場資訊、做好銷售服務和各種促銷活動。廠家商家共同投入市場運作，優勢互補、互相促進，資源資訊共享，形成魚水關係。廠家為商家提供顧問式服務。
營銷策略
1、 產品策略
在服用方式、包裝特別是禮品包裝上下功夫。
根據“健寶”沖劑的產品定位、目標消費群定位以及產品和市場的特點，建議如下策略：
統計顯示，上海消費者最喜歡的保健品服用方式分別為膠囊、口服液和片劑，而藥粉、沖劑和藥丸則是不容易被接受的服用方式。隨著產品推廣的進一步深入，應考慮推出膠囊或口服液。
在產品包裝上，應體現高定位的設計理念，在色彩構圖方面以華貴、現代的風格為主線，在外型包裝方面以產品特點、消費群特徵為主體，凸現其與眾不同的風格，給消費者以高品質的第一印象，區隔同類產品。
在包裝設計上充分考慮精美禮品的要求，使其更合適目標消費群定位中核心人群白領的消費特徵，以有效推動禮品這一市場需求。
2、價格策略
以“高品質、中高定價”的反差價格策略擴大產品的銷售面。
在產品上市之時應採用中高價策略，普通一包的價格可定在90——100元左右，禮品裝即二盒加一個拎包袋的價格定在180——200元左右。這種定價策略一可以佔據更廣泛的市場，二可以樹立產品的高檔品牌形象，三可以用“高品質，中高價位”的反差贏得市場。
發展金卡會員制，憑卡購買享受折扣及累計分制等;
在產品推廣中期，可將價格適當降低，採用滲透性價格策略，使產品逐漸向普通大眾延伸。降低價格應採用部分降價、贈品、限時促銷性降價、抽獎等多種形式。
3、通路策略
應探索如直銷、會員制等多種銷售模式和渠道。
加大終端建設力度，樹立高檔產品的終端形象，切合產品定位，以區隔其它保健品。
因為藥店和超市是消費者購買保健品的主要地點，因此應重點開拓這兩個銷售渠道。在開拓渠道的時候不一定是鋪貨越廣越好，以免造成人力、物力、財力的浪費。因此要特別注意鋪貨的重點性和均勻性，即要抓住銷量大，地段好的渠道，建立明星售點，保證產品的銷售，又要注意鋪貨的分佈均勻，以方便消費者購買; 發展地區分銷代理商，以節省有限資源，有效促進銷售;
積極探索多種營銷模式和渠道，如直銷。通過信函銷售、人員銷售等方式，全方位拉動產品的銷量。如可通過廣告蒐集客戶資源，進行重點直銷推廣;
4、 公關促銷策略
開展促銷活動例如：
活動名稱： “什麼樣的保健品才是好的保健品?”
活動方式：“什麼樣的保健品才是好的保健品?”
(提示：技術含量高、效果顯著、高品質、工藝先進等)
請將答案(至少填三項內容)和個人資料填入以下表格，寄往________。填答完整、準確者可獲取由“華美生命”送出的價值150元的獎品一份，並可參加大抽獎活動 一等獎2名(每名可獲價值5000元的獎品)
二等獎5名(每名可獲價值3000元的獎品)
二等獎200名(每名可獲價值500元的獎品)
展望新學期，我們又有新的挑戰。時間過的可真快，轉眼已在我和孩子的大家庭中度過了半個學年。看著孩子在我的照顧和教育指導下在慢慢的長大、懂事、學到的本領和知識，心中真是無比的欣慰和喜悅。但在上個學期我還存在著很多不足和需要努力之處，為了使自己在新的學期更快地取得進步，所以在開學之餘，為自己指定了這份計劃，來鞭策自己，使自己能夠取得更大的進步。
一、思想政治方面
認真學習有關政治檔案，保持正確的思想政治和方向。經常和老師們一起探討學習體會，以便更快的提高自己的政治思想覺悟。熱愛自己的事業，無論是面對孩子還是面對家長，始終要保持微笑，樹立起良好的教師形象，用老師和“媽媽”的雙重身份去關愛每一位幼兒，滋潤每一顆童心。對幼兒要一視同仁，並且要時刻告戒自己，一切要從孩子的角度出發，讓每一個幼兒在幼兒園中都能健康快樂的成長。時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己。
二、常規方面
由於班上的孩子們比較活潑好動，因此常規有些亂，首先要讓幼兒喜歡幼兒園、喜歡老師，見到人要主動打招呼(早晚主動向爸爸媽媽、老師說再見，見到叔叔阿姨、同學主動問好等)!養成良好的衛生習慣(鈑前洗手，)鍛鍊幼兒的自理能力(自己穿脫衣服，自己吃飯等)養成輕聲說話，不大聲喧譁，椅子輕輕搬輕輕放的好習慣。學會友好的與別人相處、幫助別人(不爭搶玩具，和小朋友分享自己的玩具、並能主動幫助老師做一些力所能及的事情)學會遵守公共秩序!
三、教育教學方面
首先，在新的學期裡，我要認真做好主班的各項工作。其次，在這個當今知識“爆炸”的時代，我深知學習的重要性。有位教師也曾說過這樣一句話“教師每天都在吐出知識，如果不及時吃進新知是不行的。”所以有此可見知識的重要。需要我們教師爭分奪秒地學習，以提高自己的實踐和理論水平。主動關心國內外學前教育資訊和專業理論，並通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術、觀摩等，吸取教育學科的新知識、把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中。多讀書、多看報，不斷充實自我。主新技能要不斷提高自身的業務能力，認真鑽研教材，精心設計教案、製作教具，充分利用現代化的裝置，認真上好每一節課。還有，儘快提高自己對小班幼兒的管理和教學能力。掌握小班幼兒的年齡特徵和發展特點。平時多向富有教學經驗的老師學習，注重榜樣借鑑、內化，爭取儘快提高自己小班年齡幼兒的管理和教學能力。活動前後對進行如何提問和對幼兒給予的資訊適時有效反饋的思考實踐。積極參加專業學習培訓和教研活動，進一步探索適合本班的教育內容、教育方法。
四、安全方面
尊重小班幼兒身心發展的規律，在安全的意識滲透下，為幼兒提供健康、豐富的生活和活動環境，滿足幼兒多方面、差異性地發展需要。搞好班級衛生，每天做好清潔、消毒、通風工作，預防傳染病的發生，合理地安排好幼兒的一日生活;日常生活中，教育幼兒不動插座、電板，以防觸電;不將手指放在門、窗處，以防夾傷;注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品;教育幼兒入廁時不推不擠，以防撞傷、碰傷。在一日生活中時常仔細留意，引導幼兒注意個人衛生，不把髒東西放入嘴裡，以防止病由口入，不吃不潔淨、變味發黴的食物。平時利用晨間談話、教學活動、遊戲活動，對幼兒進行淺顯的安全常識教育，提高幼兒的安全意識和自我保護能力。在常規培養中教育幼兒遵守活動規則，不攜帶危險物品參與活動(如：剪刀、玩具等尖銳物件)，遊戲中不做危險動作(如：頭朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等)，不擅自離開集體，同伴間友好相處，互相謙讓，不擠不撞，不(打、推、咬、抓)人。
五、家長方面
家長是幼兒的第一位老師，做好家長工作尤其重要。通過交流，家訪，瞭解到幼兒在家的生活習慣，行為習慣及特點，力爭對每位幼兒做到心中有數，為家園共育打好基礎。
家長工作，是教育教學的保證，我們將密切家園聯絡，共同努力教育培養孩子，多與家長溝通，與家長建立良好的關係，認真聽取家長的意見或建議，介紹幼兒在園的一日生活情況，滿足家長的合理需求。想家長所想，為家長解除後顧之憂，為家園共育創造積極有利地條件。努力縮短家長和老師之間的距離。
總之，我要處處嚴格要求自己，努力提高自己，為幼兒園儘自己的一分力量，願我們的幼兒園會越好。
1、進一步鞏固會計核算改革工作
搞好會計核算是做好學校財務工作的基礎，因此，必須在鞏固會計核算改革的基礎上，進一步規範會計基礎工作，提高會計核算的水平。
2、完善財務制度建設
我們將在20xx年制度建設的基礎上，進一步制定和完善一些校內財務規章制度，諸如：《清華大學非貿易非經營性外匯財務管理辦法》、《清華大學二級核算單位會計工作制度》等，使會計工作有一個更加完善的制度環境。
3、進一步加強財務系統資訊化建設
我們將進一步開發財務專網在財務管理和會計核算中的作用;進一步加強財務處網頁建設，做好財務資訊的日常釋出工作，方便教師查詢，提高辦公效率;完善內部報表制度，開發財務分析系統，為決策提供科學依據。
4、配合後勤部門做好社會化改革工作
從財務角度認真總結20xx年後勤改革的經驗，修訂和完善後勤單位的經濟管理辦法，使其在自我發展的軌道上實現良性迴圈;設立後勤專管員瞭解後勤財務狀況，幫助主管校長進行後勤理財;擴大後勤改革的範圍，制定飲食服務中心、接待服務中心等部門的管理辦法，配合後勤部門把後勤改革推向深入。
5、加強會計人員的業務培訓，提高會計人員的整體核算水平
20xx年將定期對會計核算和使用天財財務軟體過程出現的問題對會計人員進行業務培訓。結合20xx年的決算和總複核中發現的問題，有針對地對一些重點科目進行講解。
6、拓寬、完善天財軟體在管理上的應用
20xx年將重點開發為各系財務負責人和系會計人員使用的財務報表分析系統以及開發離任審計的財務指標評價系統。
7、管好、用好各種專項經費
做好211工程的驗收檢查及財務檔案的歸檔以及財務資料和財務統計分析工作。掌握985經費的使用計劃(規劃)，加強平日管理、檢查、分析和控制工作。
8、清理會計檔案庫，開發票據管理軟體
對所有的會計檔案進行整理、清查和分類，開發票據管理軟體，加強票據的管理和監督。
9、完成助學金一級核算工作
在工資實現一級核算之後，完成助學金一級核算的動員、說服、組織、協調以及資料的採集、核算、崗位責任方面的工作，實現助學金的銀行代發，從而提高助學金管理的執行效率。
10、加強平安互助基金、住房公積金的管理及核算工作
進一步加強平安互助基金的管理，落實財務處、校醫院和工會三方面的責任，建立科學、現代化的平安互助基金管理體系。
11、拓寬結算中心業務，實現金融創新
恢復結算中心對公(主要指後勤資金)部分核算業務;配合校園卡工程，研究落實校園卡小錢包結算功能方案;研究資金增值方案及方式;參與全國結算中心工作的研究;在總結20xx年學生學費收取工作的基礎上，進一步做好20xx年的收費工作。
12、進一步做好部門預算工作，探索基層單位預算管理規律
按照教育部、財政部的要求，總結大口徑預算工作的規律，提高預算工作的預見性、民主性和科學性，做好學校部門預算的編制和落實工作。在試點的基礎上，探索院系等基層單位預算管理的規律，促進資源配置優化和基層管理水平的提高。
13、加強財務管理體制和會計委派制的研究、落實工作
鑑於天財財務軟體適於規模化、分工流水作業的特點， 20xx年將著力研究辦公地點比較近的院一級財務的實質性合併工作，合理調配校內資源，實現資源共享，為進一步實現財務分割槽辦公服務和會計人員委派制打好基礎。
為了切實抓好我鎮人口與計劃生育工作，建立新的計劃生育工作機制和執行機制，加強和改進人口與計劃生育工作，推動全鎮人口與計劃生育工作再上新臺階，結合我鎮實際，制定本計劃。
一、基層基礎工作
1、穩定隊伍充實力量。繼續穩定整體工作隊伍。對工作不負責的專幹、小組長一律解聘，更換新人充實隊伍。研究制定年度考核辦法，嚴格落實獎懲。
2、加強培訓，提高服務本領。今年將開展專幹、小組長業務知識培訓，繼續堅持月報月訓制度，制定培訓計劃、教案，嚴格按計劃培訓相關人員。
3、宣傳工作，以婚育新風進萬家和雙文明為載體，開展宣傳工作，發放各種宣傳品，提高已婚育齡婦女計生政策知曉率，利用春節、3.8、5.29、7.11、10.28、12.4等重大節日開展宣傳活動，上街開展諮詢、發放政策宣傳單及避孕節育優生等諮詢。重大活動不少於4次，培訓不少於12次，活動結束向計生局反饋活動情況。
4、做好專幹、小組長各種基礎資料填寫工作，不定期入村督導，認真填寫督導工作意見書，對家庭戶底冊、工作手冊、月資訊報告單內容及時更新，記錄詳實、不缺項不落項，沒有邏輯錯誤，及時保質上報。
二、政策法規工作：
(1)加強對辦理一、二胎生育證、獨生子女證、流動人口婚育證等相關證件辦理工作，收齊各種材料存檔備查。強化服務意識，對待來辦事人員親切熱情，一次性告知其所應準備的材料，簡化手續，落實十項便民服務措施，保證在辦理過程不違反政策。
(2)加大社會撫養費徵收力度，對政策外出生人員加大宣傳力度，督促其繳納社會撫養費，沒有作卷的及時作卷，與局溝通，通過下發收繳通知書、法院執行等手段，使社會撫養費及時足額收齊，大力宣傳獎勵和處罰政策，使群眾轉變生育觀念。
三、各種獎勵政策落實工作：
(1)獨生子女獎勵工作，為計生局組建獨生子女獎勵資訊平臺提供準確資訊，按時發放獨生子女獎金，為中高助學加分學生辦理各種手續。
(2)獎扶、特扶工作，做好本年度獎扶、特扶摸底工作，落實“三榜”公示制度，及時發放獎扶、特扶救助金。
四、抓好服務站各項工作：
(1)做好服務站日常工作，手術記錄、B超記錄、消毒記錄、上取環免費單按要求規範填寫存檔備查，按規章操作，不出現事故。
(2)督促已生育到上環期的已婚育齡婦女按時採取長效措施。配合縣服務站做好抽血化驗、皮埋等工作，為來諮詢避孕節育優生等知識的婦女提供服務，耐心細緻，幫助已婚育齡婦女選擇安全可靠避孕方法，做好孕情跟蹤服務。
為認真貫徹鄉黨委有關部署要求，根據自身查擺的兩學一做存在的突出問題，結合工作實際，制定整改清單如下： 存在問題及整改措施：
一.理想信念不堅定
整改措施 堅定理想信念
1、堅持認真學習黨章和黨規，堅定共產主義理想信念，不斷提高黨性覺悟。
2、敢於亮劍，堅決抵制錯誤思潮和觀點，維護黨的團結、統一。
整改時限：長期堅持
二、政治意識淡化、缺少大局意識
整改措施
強化政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識
1、加強政治學習，用科學理論武裝自己，強化政治意識、大局意識。
2、堅持學做結合，知行合一，強化核心意識、看齊意識，注重實效。
整改時限：長期堅持
三、落實政治紀律和政治規矩力度不大
整改措施
認真貫徹落實黨校決策部署，認真結合實際貫徹落實黨的路線方針政策
整改時限：長期堅持
個人“兩學一做”問題整改臺賬
本年度我主要擔任的崗位：市場部業務主管
市場部業務主管的職責：
1、挖掘客戶資訊，建立客戶關係
2、開拓新行業、新區域市場
3、合同執行過程中認真跟進，同各部門進行有效的資訊溝通，隨時瞭解合同完成的進度及效果，以求為客戶提供優質服務，並跟蹤合同完成後的回款
4、執行公司規定的銷售政策，並根據市場反饋，提出合理改進意見
5、不斷學習行業知識，不斷提高業務素質，以便完成各項任務指標，擴公司市場影響，增強國內市場競爭能力，提高企業的知名度
本年度目標：
1、工作目標：年度500萬元銷售額
開發3個以上穩定客戶
2、個人目標：年度15萬元收入
年內買套新房
年內拿到駕照
本年度計劃
2-4月份：完成60萬銷售額，在此期間至少開發2個新客戶，讀完《市場營銷》這本書，4月份參加《業績飆升的三把利刃》公開課，2月底報考駕照，交完新房首付，4月底組織全體員工登泰山
5-7月份：完成100萬銷售額，在此期間至少開發3個客戶，讀完《三星銷售人員五日集訓》這本書，在此期間拿到駕照
8-10月份：完成200萬銷售額，在此期間至少開發3個客戶，截止10月底至少形成2個穩定新客戶
11-1月份：完成140萬銷售額，在此期間至少開發1個客戶，截止1月底至少形成3個穩定客戶，回款率達到到期的20xx年個人目標計劃
為了能夠完成自己的目標，在接下來的時間我要不斷的與原有老客戶保持聯絡，經常與“他們”在一起吃飯，偶爾送一些小禮物，拉進我於客戶之間的關係;還要不斷的走出去，至少每月有8天在南京周邊城市活動，
一、指導思想
根據教育局工作部署，結合我校實際，本學期工作將認真貫徹執行上級業務部門有關師培工作的精神，以提高教育教學能力為重點，以實施素質教育為主旋律，著力提高教師的思想道德素質和教育教學能力，本著轉變觀念、強化管理、面向全體、突出骨幹、按需施教、注重實效的原則，以促進教師專業化發展為宗旨，加快我校教育的跨越式發展。逐步建立一支適應基礎教育要求的智慧型教師隊伍。
二、具體措施
（一）濃郁教師成長的氛圍。
1.讀好書。教師要真正成為“讀書人”，要繼續引導教師進行主題閱讀，文化閱讀，讀整本的書，做一個有底蘊的人。作為教師，還要閱讀學生這本最應該讀的書，教好書，育好人，成為學生朋友知音和導師。教科室要圍繞學校課題，精選讀本組織老師共讀、分享。
2.上好課。進一步落實“認真上課”這一條要求，建立課堂教學三級把關制：①自我把關。每位教師要認真學習課程標準及學校課題思想，認真鑽研教材，認真備好課，認真上好課；②教研組把關。教研組長要積極組織教師上好組內研討課。建議多采取課例分析的形式，切實開展集體備課、說課、評課活動。集體備課要真正落實，備課要彙集眾人智慧，上課要上出個人特色，資料要在校園網上分享。③行政把關。從第三週起，教導處人員及部分骨幹教師每週聽隨堂課一至二節，聽後進行評課切實提出修改意見，幫助教師，尤其是青年教師提高教學水平。
3.寫好文。《途中》教研小報已不定期出版兩期，記錄了前階段課題研究所開展的一系列學習、實踐活動，以及老師、學生的階段成果，見證了在教研之路上老師們的一路艱辛與成長。本學期，教科室將繼續辦好《途中》教研小報，並選取優秀稿件積極向外投稿，提高科研成果的宣傳力度。上學年，學校教師發表文章不足教師數的10%，及時提煉、積極投稿，這一塊工作一向是本校教師的弱項，本學期教科室要積極敦促。
（二）搭建教師成長的舞臺。
1.“青藍工程”常抓不懈。
學校工會和教導處繼續開展“青藍工程”師徒結對活動，發揮骨幹教師的“傳、幫、帶”作用，根據新教師的具體情況，落實培養規劃，為他們配備教學業務強，經驗豐富的骨幹教師擔任指導教師，通過師徒相互聽課交流，使青年教師的業務能力得到提升。本學期仍將根據安排開展對新教師基本功的培訓與考核。
2.“名師工作室”分享智慧。
“名師工作室”是學校專業發展的專業團隊，名師工作室領銜人要以提升自己，成就隊員的責任心來經營管理工作室，要立足教師的智慧分享來提升教師的學識底蘊、精神涵養，以“精要微分享、主題自組織、形式多樣化”的宗旨開展活動，融合微講座、微展示、微分享、微點評等活動，將活動從專注常規向內涵發展轉變，從而成為教師發展的有力平臺。
3.“同心結盟”梯隊發展。
一是同心結盟，共同成長。同學科組或同年級組或同辦公室要真正形成學習共同體，同心結盟，以共同的價值取向與發展目標為組織依據，組建基於“相互學習、相互研究、共同成長”的教師團隊；當然，面對重要事件（如會課、基本功比賽、展示活動等）可臨時組建專案式團隊；在教師工作量、壓力增大的現實背景下可建立關注教師身心健康、生活品質的家庭式團隊；基於某個研究課題，尋求專業突破的共同需求式團隊等，以此來尊重和滿足教師的不同需求。
二是構建網路，梯隊培養。關注三年內青年教師，第一年“與你同行”站穩講臺，第二年“我型我秀”紮實課堂，第三年“亮我風采”展現個性；著力教師的梯隊培養，本學期要落實新秀研課、行政獻課、骨幹導課等做法，通過課堂這一舞臺，養成反思研究的專業生活習慣，讓各級教師拾級而上，共同提升專業素養。同時，本學期要開展好區教學新秀的評選活動和制定好新三年教師發展規劃。
三是校際聯盟，搭建平臺。本著“走出去請進來”的原則，還是要繼續開展與兄弟學校的教學聯誼活動，從而開拓教育視野，提升課堂品質。
（三）提升校本教研的品質。
校本教研不僅是學生成長的場所，同時也應成為教師成就事業，不斷學習和提高的平臺。
1.凝聚教研主題。
校本教研主題要明確，方向要清晰，課題是學校教育教學工作的“神”與“魂”。一方面，我們將繼續以課為“媒”，研究“常態課”“常規課”，打造精品課，課堂教學提出“四個一“的要求，即“每節課要有一個體現思維開放的核心問題，至少有一次學生的自主探索活動，至少有一次學生的自主提問或質疑，至少有一名同學到講臺前面進行講解”，在實踐中促研究，以紮實的研究作風為本課題的結題做好充分的準備。另一方面，我們要進一步提煉主題、提煉實踐關鍵詞，“十三五”省規劃課題《指向思維品質提升的深度教學研究》，是“自主學習”課題的進一步發展和深入，是從教與學的“形”走向教與學的“神”的研究，立足“自主學習”，指向“思維提升”，它是學生學習，教師教學的最終目標。本學期要對該課題研究方案進一步細化，並組織課題組人員、各名師工作室人員等進行學習和研討，實施“實證”和“思辨”相結合的教科研工作樣態，努力促使教師在科研中拓寬專業視野，提升專業素養，促使課堂更有深度、更有厚度，學生的學習更有效度。
2.豐富教研形式。
課堂是教研的主陣地，在常態教學過程中，我們要豐富活動形式，新人展示課 、骨幹示範課，組內磨課，校際聯誼，等等。在課堂錘鍊的同時開展沙龍、演講、主題辯論等教研活動，敦促教師反思、提煉與表達，帶動青年骨幹在不同層次上得到發展與提升，積極參加高一級別的骨幹評選，提升學校骨幹教師的比率與層次。要讓青年教師、骨幹教師真正參與到課題的全過程，進行進行主題性的學習、實踐與反思，真正讓科研轉化為生產力，以“三力”為目標，自覺成長。
（四）鼓勵教師積極成長。
1.青年教師達標考核。圍繞教育局對青年教師的達標考核要求，要將各考核條例、工作分散落實在平時的教育教學工作之中，引領新上崗青年教師快速入門，增速成長。
2.“三力”教師。不同層次的教師都要要以“三力”教師為發展目標與動力，自覺監行個人行為，立師德，養師能，並積極參與各級各類的賽課、骨幹教師評選，提升學校教師骨幹隊伍的人數及骨幹層次。
3.業務考核。業務考核是對每一位教師教育教學工作的基本，要抓實抓嚴。
4.骨幹考核。骨幹是一種榮譽，考核是一種鞭策，鞭策骨幹教師不斷學習、實踐、成長，對於骨幹教師的考核要抓“真實”，發揮條例的激勵、監督作用，敦促教師的專業成長。
三、各月主要工作安排：
二、三月份：
1.制定、學習教師教育工作計劃。
2.做好任期課堂考核的課題安排、備課磨課。
3.行政獻課活動。
4.青年教師達標考核材料上交（3月24日前）。
5.學校閱讀工程建設啟動。
四月：
1.區第三屆“遠航杯”課堂教學。
2.市陶研會小教專委會非工具性學科教學研討。
3.校長任期三年考核之課堂考核。
4.區國小教學質量調研。
五月：
1.骨幹教師課題示範課。
2.準備材料參加區“四優”作品評比。
3.區校園文化藝術節、科技節、體育節等。
六月：
1.各課題組總結，整理、展示課題研究資料。
2.教師教學競賽、發表、獲獎論文等成果統計。
3.“三力”教師和年度人物評選。
4.舉辦讀書交流會。
為了深入開展依法治村活動，營造濃厚的法治建設宣傳氛圍，牢牢把握依法治村、民主管理和全民學法用法三個重點，精心組織，周密部署，力爭“民主法治示範村”建設成果得到鞏固提高。特制定本年度依法治村工作計劃，具體如下：
一、加強組織領導
充分認識“依法治村”建設活動的重要性，把法治建設作為一項重要的政治任務和服務群眾的實事來抓。及時調整充實“依法治村”工作領導小組成員，明確依法治村工作目標任務，做到措施落實到位，責任細化到人，依法治村工作的開展運轉協調有保障。將依法治村工作納入我村的發展總體規劃和全年工作計劃。與各分工負責人員簽訂目標責任書，使相關責任人能充分明確各自責任。
二、營造濃厚宣傳氛圍
組織人員開展對開展依法治村，建立“民主法治示範村”活動的宣傳，要求xx普法領導小組將依法治村工作納入20__年度的宣傳工作計劃中，通過懸掛橫幅、張貼宣傳標語、開闢宣傳欄等多種形式，在各組及廣大群眾中宣傳依法治村，建立“民主法治示範村”活動的意義及內容，充分激發廣大村民參與依法治村，建立“民主法治示範村”活動的積極性，把依法治村的宣傳推向一個高潮。
三、加強法治隊伍建設
在村內選拔一批優秀的、素質較高的人員，組建依法治村資訊員隊伍，並對他們進行業務培訓，使他們具備一定的法治建設方面的知識，鼓勵他們充分發揮各自作用，使依法治村，建立“民主法治示範村”活動能深入到全村每個村民的心中，使廣大村民能充分響應鄉、村的號召，積極投入到依法治村，建立“民主法治示範村”活動中來。並建立有村民代表參加的聯席會議制度，及時對法治建設活動提出指導意見和監督法治建設活動的開展。
四、開展法制宣傳教育
在全村全面開展“六五”普法，提高廣大村民的法律意識和認識，掀起學法用法的熱潮。在村支兩委幹部中開展關於政治理論及法律法規的培訓和學習，提高他們依法辦事、依法治村的意識和能力;在廣大村民特別是廣大青少年中開展公民基本權利義務及有關法律知識的宣傳教育;另外，加強對流動人口等重點物件的法律知識宣傳教育，提高他們的法律意識和水平。
依法治村工作是能否深入開展並紮實做好“平安新集”、“法治新集”建設活動的重要內容。我們會精心安排每一階段的工作，將各種措施落實到位，確保“民主法治示範村”活動建立活動得以深入開展。
一、特點與需求
__社群做為個“三多”社群轄區的面積是3.1平方公里,戶數3100戶,總人口7100人,小區的人員構成、社群環境、居民需求各具特色,經過我們入戶、座談和召開居民代表會的形式,我們瞭解到:社群的大部分老年人為退休人員,低保戶人員及兩勞釋放人員他們普遍感到社群活動空間少、活動內容不夠廣,他們需要豐富的業餘文化生活;社群中的弱勢群體需要在物質和精神上給予幫助;最為關心的問題外來流動人口和上班族對居委會的工作內容、職責、任務不清晰,需要我們採取現代化的工作方式來建立平臺、加強交流。
二、工作方向
社群建設正在快速的發展著,這就要求我們每-個社群工作者要不斷更新自己的管理理念與方式，這要求我們每一個社群工作者將科學與發展融入到社群建設的方方面面,它既包括我們隊自身隊伍的建設與發展也包括對社群居民的及轄區單位科學的管理與發展,在做這些工作時我們必須有-一個明確的方向那就是“提高社群居民的生活質量和文明程度,最終提升居民的幸福指數”,這就要求我們從居民關心的熱點難點入手,突出重點、注重實效、有步驟的推進社群各項事務的順利進行。
三、任務與目標
(一)在社群環境中求“安"
萬事"安"為先，只有安居才能樂業,在20__年針對安全我們要從以下幾個方面加大力度首先增加宣傳與培訓的次數與質量。對社群居民、外來人口和青少年進行法制安全方面的教育,提高他們的安全意識和自我防範能力;其次增強群防群治力量,在完善、整合5個小區的巡邏隊伍的基礎上，形成由樓門長、紅袖標、物業保安、社群片警、治保會組成的社群的防護體系,以保證社群安全、調高社群安全係數再有制定檢查制度,每週定期檢查和隨時抽查相結合的方法,對物業技防的設施、裝置是否正常運轉進行檢查,以提高物業部門]對安全的重視程度,最終達到社群的安全，順利保質保量的完成本年的“兩委”換屆工作。
(二)在社群服務中求“實”
作為一名社群專職工作者,要始終將“為民服務”作為自己工作的出發點和落腳點，在對本社群的老年人、殘疾人、優撫人員的服務上將對變為多對-,努力讓儘可能多的社群居民都來關注、關心關愛弱勢人員，並不斷擴大服務的內容,拓展服務渠道,提高服務質量將服務人員組成隊伍、形成機制,滿足居民多方位的需求。在20__年還要讓新成立的“調解委員會”充分發揮它的作用並形成制度,採取定期彙報的方法來將社群的問題彙總,在周的例會上集體討論集中解決，在解決居民所關心的熱點問題上，完善社群環境就要激發居民的參與熱情通過典型事例教育、號召居民自己動手美化環境,使“社群是小家,建設靠大家”這句話落到實處。
(三)在社群活動上求“和”
__社群居委會從成立到現在,社群直本著“以人為本、科學合理、普及大眾”的原則來開展各種文體活動，在新的一年我們將充分利用文化活動用地，在原有秧歌隊、舞蹈隊、太極隊的基礎上,設書畫社、圖書室棋牌室等功能室，提升社群居民的文化素養，將健康向上的文娛方法傳遞給每位居民，把文明、科學的生活方式帶給社群、帶入家庭。
(四)在社群共建中求“融”
俗話說“孤木難成林”,同樣在社群建設中,專靠居委會的方力量是有限的，社群如何調廣大社群單位參與到社群建設中來,形成“多方參與、齊抓共管”的氛圍,是我們新的年，乃3以後幾年的重要工作,為此，我們將採取主動上門，積極溝通,並利益的共同點為融合點和驅動力，促使轄區單位參與社群建設中來,使她們變成社群建設的熱心人,同時通過社群與轄區單位的聯、,社群文化、養生、保健、理財等知識講座,來解決社群問題、增進情感的.交流，加速轄區單位與社群的相互認可與支援,逐步增加共建的吸引力，共同推動社群建設的快速發展。
(五)在社群行政工作中求“新"
__社群居委會的成員平均年齡32歲,年輕的社群專職工作者給工作帶來了新的方式與方法,接下來我們將充分利用現代化的裝置,將社群中的各類專項資料製成電子版,同時保證資料的常用常新建立屬於自己社群的qq群,方便上情下達,及資訊接收:為社群建立網站，用現代化的手段介紹自己、宣傳自己讓它成為居委會和居民溝通的又一平臺:成立社群居民議事會,增強居民的主人翁責任感,調動居民參與社群事務的積極性:組織社群專職人員學習業務知識、法律知識和文化科技方面的知識,督促他們不斷學習、認真學習,使自己成為全面發展綜合性人才:在居委會內部開展經常性的自評和互評工作,使社群工作者在批評和自我批評,肯定與自我肯定中不斷自醒、自覺、自立，不斷的成長和進步。
任何教師都應該有自我發展的意識，應該有自己的目標和切合實際的實施方案，使自己的教育、教學工作在原有基礎上能有所提高。教師的反思和研究是教師自我發展的條件，是教師自我教育的手段。有目標才有動力，才有發展的方向。因此，我制定瞭如下規劃，本年度我將朝著這一目標前進。
一、自我發展目標：
樹立正確的教育理念，熱愛每一位學生，通過自己的努力獲得學生們的愛戴，不斷完善能力，提高自身修養，精通各項業務工作，提高反思能力，成為學習型和研究型的老師，成為比較優秀的教育教學工作者。
二、自我發展計劃實施步驟與措施：
1、積極進行新課程培訓，進一步領會課程改革的指導思想、改革目標以及新課程標準所體現的理念，努力探索先學後教、自主學習這場學習方式變革的方法，追尋改革的突破點以及經驗教師們對教學的建議，並且能以此為據，在對教材進行充分分析和研究的基礎上，將理論運用於實踐，制定相應的教學及評價策略。
2、教學中面向全體學生，實施啟發、探索和討論式教學，指導學生自主學習，尊重和保護學生的學習自主性和積極性。採用激勵的策略，以一顆寬容的心對待班級中的點點滴滴。及時與學生進行交流與溝通，幫助學生找出學習薄弱的原因。關心學生，做學生的良師益友，成為學生喜愛的老師。
3、積極參加教研活動，通過教研，提高自身的教育教學能力，具有一定的教育教學研究能力。
首先，進一步提升資訊科技的能力。經常向百度提問，向他人請教。把資訊科技從愛好轉變為專長，為自己的教學服務，為同事們提供幫助。
其次，發現問題與解決問題的能力。日常的教育實踐中隱藏著制約教育發展的問題，只有善於觀察、分析、反思、總結、提煉，才能提高發現問題、解決問題的能力。
再次，形成教育經驗與教育思想的能力。在日常教育工作中，要具有質疑和吸納的意識與行為，只有用批判性思維、探究性思維、創造性思維去善於捕捉教育改革和發展中的成果，總結上升為經驗，才能形成新的教育教學經驗，最終形成自己的教學風格。
4、自修自研，大量閱讀相關書籍，更新教育觀念，重新審視教育教學過程中的師生關係，不斷改進工作方法。努力提高自身文化素養，較強的激發學生求知慾望的能力，善於選擇與處理教材的能力以及個別化處理問題的能力。
5、自我反思，博採眾長，形成風格。不斷反思自己的教育教學理念與行為，不斷自我調整、自我建構、自我總結。教師的成長=經驗十反思。教師的反思和研究是教師成長的結果，但同樣是教師自我發展的條件，是教師自我教育的手段。同時養成課前“二度設計”的習慣。要想形成自己的風格，並非一朝一夕，除了把別人總結好的經驗為我所用外，主要靠自己“千錘百煉”在實踐中積累經驗，形成“祕方”。課後的反思能幫助教師迅速接收反饋資訊，找出教學程式在具體實施過程中的成功與不足，從而為調整教學策略建立可靠依據，使課堂教學不斷優化、成熟。通過反思記錄，一方面可聚沙成塔，積細流成江河;另一方面把教學物件認知過程中出現的問題變成資訊，暫時貯存，便於今後教學時借鑑使用，做到教者有(you)的(di)放(fang)矢(shi)。
“凡事預則立，不預則廢”，做任何事情，只有在做之前有一個明確的目的和方向，才能在開展的時候能夠比較順利地進行。有了明確的目標，我就會朝著這個目標踏踏實實地前進，爭取在收穫的季節，有著屬於自己想要的果實!
一. 銷售節奏
(一)銷售節奏的制定原則：推廣銷售期指從市場匯入開始至產品開盤銷售，較大規模的專案一般持續3-4個月的時間，因為-專案一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結合以實際客戶儲備情況最終確定;另外，由於銷售節點比工程節點易於調整，一般情況下為專案部先出具基本的工程節點，據此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節點只是初稿。待工程節點確定後，再最終定稿。
1. 推廣銷售期安排3-4個大的推廣節點，節點的作用在於不斷強化市場關注度，並使銷售保持持續、連貫。
2. 鑑於年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開春節假期。
3. 開盤銷售前應確保樣板區、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。
(二)-銷售節奏安排：
1. 20xx年10月底—20xx年12月，借大的推廣活動推出-專案
2. 20xx年12月底—20xx年1月初，召開產品釋出會，正式啟動某專案，同時策劃師對市場進行第一次摸底。
3. 20xx年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。
4. 20xx年1月下旬，春節之前，開盤銷售強銷。
二. 銷售準備(20xx年1月15日前準備完畢)
1. 戶型統計：
由工程部設計負責人、營銷部-共同負責，於20xx年12月31日前完成
鑑於-專案戶型繁多，因此戶型統計應包含對每一套房型的統計，包括戶型、套內面積、戶型編號、所在位置。
2. 銷講資料編寫：
由營銷部-、策劃師負責，於20xx年12月31日前完成
-專案銷將資料包括以下幾個部分：
購買-的理由：產品稀缺性銷講
基本資料：-的主要經濟指標、戶型面積統計、配套情況、建築風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設計單位的，由其出具銷講材料。20xx年12月31日前，由-整理後，統一作為產品和專案優勢說辭。
建築工藝及材料：需要在20xx年12月15日前由工程部出具專案採用的新工藝材料，新技術等基本基本資料。20xx年12月31日前，由-整理後，作為材料工藝說辭。
客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優劣勢，做出銷講解決辦法。
樣板區銷講：
不利因素公示
3. 置業顧問培訓：
由營銷部-負責，培訓時間從20xx年11月底—20xx年1月
培訓內容包括：
銷講資料培訓，時間：20xx年11月底—20xx年12月初
建築、景觀規劃設計培訓，時間：20xx年12月初
工程工藝培訓，時間：20xx年12月初
樣板區、樣板房培訓，時間：20xx年1月9日
銷售培訓，時間：20xx年12月—20xx年1月出
2. 預售證
由銷售內頁負責，於20xx年1月10號前完成
3. 面積測算
由銷售內頁負責，於20xx年1月10號前完成
4. 戶型公示
由於-專案戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應準備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業顧問出錯。
由策劃師負責，於20xx年1月10號前完成
5. 交房配置
由工程設計線蔣總負責，於20xx年1月10號前完成
6. 一公里外不利因素
由策劃師負責，具體調研後，與銷售經理-會商後，於20xx年1月10號前完成，分析總結後，作為銷售時重點關注的抗性，專門進行培訓。
三. 樣板區及樣板房
(一)樣板區
1. 樣板區範圍：考慮到-專案銷售必須突出良好居住環境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區域所包含的整個大區都打造成為樣板區。物管，保潔等須按照樣板房的管理規定進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為Y區)
2. 樣板區作用：最大限度的展現溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現國色天香大社群遠見、高檔、生態、宜居、增值的社群概念，體現獨具特色的建築風格。
3. 樣板區展示安排：
確定對Y區沿線情調、步行道的包裝方式和具體要求;
確定Y區道路沿線燈光布
佈置方案，燈具選型要求和效果交底;
明確樣板區工程施工、營銷包裝整體和分步實施節點、任務分解;
具體見附後(參觀園線說明)
(二)樣板房
1. 樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由於樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位於英酈莊園主入口不遠，不會影響後期其他樓幢施工，同時也不產生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1# 樓平層、底躍各一套。
2. 樣板房作用：考慮到-專案戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計，同時也是對推廣所倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋。
3. 樣板房展示安排：
前期設計，包裝由專案部同事負責，-跟進協調。樣板房應於20xx年12月底前完成，以便於先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負責，。
四. 展示道具
包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的製作：
1. 沙盤模型：-和策劃師協商後，由策劃師聯絡相關單位制作
2. 戶型模型：-和策劃師協商後，由策劃師聯絡相關單位制作
3. 戶型圖：-和策劃師協商後，由策劃師聯絡相關單位制作
五. 價格策略
均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業顧問踩盤整理資料，策劃員協同-寫出定價報告，報領導審批後執行。價格按建築面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內單價。價格走勢分析，節點價格初步預計，職業顧問優惠許可權，銷售主管優惠許可權，銷售經理優惠許可權，內部員工推薦優惠許可權，公司領導優惠許可權，一旦確定優惠許可權，堅決執行，防止許可權不明，私放優惠，擾亂現場銷售。
時間安排：營銷策劃部於20xx年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。
六. 推廣：20xx年10月底前確定廣告推廣公司，20xx年11月低前出具具體的推廣方案。
為了進一步貫徹落實《學校體育工作條例》、《學校衛生工作條例》，提高學生的身心健康水平，增強學生的體質，學校教育要樹立健康第一的指導思想，為此，學校體育衛生工作必須堅持面向全體學生，以全面提高學生身心健康水平為主要目的。通過體育與健康教育，使全鎮國小生具有強健的體格、健康的心理、良好的習慣、樂觀的生活態度和較強的社會適應能力，才能有序的完成以上的目標，特制定工作計劃如下：
一、加強領導、有序安排。
各級領導要牢固樹立“健康第一”的指導思想，把保障學生的身心健康列入重要的議事日程。建立學校體衛工作領導小組，要把學校體衛工作納入本校的年度目標管理工作中去，制定學校體衛檢查標準，依照標準確保體衛檢查工作落實，並使之形成制度。
二、轉變觀念、提高素質。
體衛教師要配合學校的集體工作，結合衛生知識，認真備課，上好體育課，要始終圍繞為什麼而教，教什麼和怎麼教的問題，從不同的角度和層次進行探索和實驗，例如有這樣一個問題：怎樣看待學生生病?可以對學生這樣說，生病就是犯錯誤，為什麼呢?啟發學生：生病會影響學習、影響工作，所以生病從客觀上說就是對國家造成負擔和浪費，給父母增加經濟負擔。通過這樣從新的角度教育學生，使他們轉變觀念，重視個人的'身體衛生，知道只有加強鍛鍊養成良好的習慣，才會不生病，以促進健康，從而更加地熱愛體育與健康。
三、加大軟排力度，提高辦學特色。
我校現有專職體育教師3人，其中一人為排球專業。今年我校要在去年的基本上，加大力度，搞好軟排球訓練，組建軟排訓練隊並長期訓練，把軟排列為課外活動中的重點，使我校參加軟排人數達100%。
四、搞好學校的衛生工作。
學校要做好健康檔案的建立及學生的體檢工作，搞好衛生知識的宣傳工作，使學生懂得一定的衛生知識，養成良好的衛生習慣，以減少某些疾病的發生，做好常見病、多發病的預防工作，嚴格作息時間，開設衛生室正常門診工作，降低學生的近視率和發病率。
五、做好學校的體育達標工作。
我國__年要全面實施《學生體質健康標準》，為把工作做在頭裡，在體育課中結合達標內容，以便適應新的教學內容，現將達標內容轉抄，以供各完小體育教師參考：一二年級測學生的身高、體重、坐位體前屈;三四年級測學生的身高、體重、50米跑、立定跳動遠;五六年級測學生的身高、體重、肺活量。另外可選測三項：①臺階試驗與50米×往返跑。②50米跑與立定跳遠。③男生是坐位體前屈與握力，女生是坐位體前屈、握力與仰臥起坐。
六、組建建興趣小組，抓好群體工作，培養學生終身體育的意識。
學校成立3個體育興趣小組，即田徑、軟排、乒乓球，要持之以恆地訓練。另外，學校要廣泛開展群體活動，使大面積學生的身體素質得到提高。通過各種活動來促進學生自主學習和培養終身鍛鍊身體的意識。
學校個人目標計劃書模板7
一、納新工作
隨著20__級新生的到來，外語學院團總支、學生會各部都即將展開新一輪的納新工作。新生的到來為我們注入了新鮮血液，為我們新學期工作的展開注入了新的活力。宣傳部在此次納新工作中計劃招收8-10名幹事，為以後的工作進行提供保障。
二、做好學院的工作(板報、海報)宣傳
對學院工作的宣傳，是宣傳部工作的一個重要環節。在這些工作中，宣傳部充當了發起者和氣氛渲染者的作用，這樣的節目有很多，像國慶節、迎新晚會等等，都需要宣傳部部內成員的協同策劃。我們的主要宣傳手段有板報宣傳與海報宣傳兩種，在學院各項活動開始前5--7天，宣傳部會對該工作進行板報或是海報宣傳，以保證學院工作的順利進行。但是在這個過程中，我們需要注意的不僅僅是板報釋出的時效性，更要注意校園內單一的常規宣傳模式已經在某些程度上給大家造成了視覺疲勞，如何在宣傳方式上創新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此，宣傳部將開拓更多的宣傳途徑，或是改良傳單、海報的版面來吸引同學們對於活動資訊的關注。
三、學院活動的影像及時採集
自20__新學年，宣傳部與記者團(原外語學院團總支記者團)完美結合，只為合力搞好學院的宣傳工作。作為宣傳部中新增的工作，
做好影像的採集也是不容忽視的。在學院的各項工作進行得的過程中，宣傳部會在第一時間到現場進行影像採集。做好影像記錄工作是十分重要的，它為以後外語學院的總結工作提供了足夠的影象資料。
四、通訊稿的收集
通訊稿的收集同樣是宣傳部工作中的一個重要環節。在學院各項工作完成之後，宣傳部會負責收取各班的通訊稿。通訊稿也是記錄學院工作的一個重要部分，如果說宣傳部採集的活動影像給學院的工作總結提供影象資料，那麼通訊稿則是給學院的工作總結提供文字資料。
五、教室裝扮
由於宣傳部的成員大多比較擅長書畫，所以宣傳部還需要完成各項活動舉辦地的裝飾工作。宣傳部今年會在板報繪製的基礎上，加強對活動主題的表達，以保證每次活動能在一個積極、健康、切題的環境中進行。
六、特別計劃：“‘外語風采’展”暨外語學院活動圖片及書畫展
本次活動展計劃在學期末進行，在宣傳部對學院的各項工作完成影像採集工作的基礎上，從中選擇一部分比較有代表性，能夠表現外語學院特色的照片，同時從學院各班收取一些積極、健康、優秀的書畫作品，組織一次活動展。
在新的學期裡，宣傳部的全體成員會全力做好學院各項活動的宣傳工作，同時努力提高自身素質，積極主動的工作，豐富宣傳形式，在工作中推陳出新，不斷提高自己。我們相信我們會盡心去努力，配合其他各部門做好外語學院的各項工作，同時加大宣傳力度，保證時效性，確保工作順利、有效地進行。我們會在新學期，完善宣傳部自身的建設，把宣傳部建設成一個團結積極向上的整體。
三優範文網