轉眼6個月的試用期就過去了，回想去年十月來面試，到現在正式成為一員，不得不感慨時光飛逝。這幾個月時間裡我感覺到自己在飛速的成長，不知不覺已經融入了崗位，慢慢具備了職場人員應該具有的專業素質；在同事的幫助下工作上也開始慢慢上手；思想也開始沉澱下來，變得踏實，不再浮躁。這段時間讓我不論在工作上還是思想上都有了巨大的進步，下面我將對這階段的工作做一個總結並對以後工作做一個計劃。
一.工作
我清楚的記得x總在一次培訓中跟我們說“上班除了賺錢，更重要的是賺取你的職場經驗與技能”。對這話我再認同不過，因為只有你學到的才是你自己的東西。所以從一開始我對待工作的態度就是認真，多幹，多學。
在這個大舞臺我有充分資源來學習。公司一開始為我們這批新員工安排了三個月的車間實習，這三月讓我收益匪淺，不僅了熟悉了公司的產品，更瞭解了機器從圖紙設計到加工，再到最後裝配的全過程。系統的瞭解了每一種機床的加工方式，在數車班我還自己動手車了幾個孔，親身體驗了一把。這為我們以後的工作打下了堅實的基礎。正式走入崗位後我更加感受到了多學多思考的重要性，好在這裡有一群經驗豐富，樂於助人的同事，讓我在工作中不管有什麼問題都能夠第一時間解決。公司的產品也很富有挑戰性，讓我有了充分的學習機會。現在調到新成立的智慧包裝事業部，由於正處於新產品研發階段，所以任務很重，壓力很大，但是每天都感覺過得很充實，每天都有很大的收穫。唯一不足的是自身專業知識的不足，還需加緊學習。
工作是人生中很重要的一部分，我想我已經有了一個好的開始，接下來我要做的就是在這條路上不懈努力，勇往直前的堅持下去。
二.思想
這六個月的時間裡我在思想上的轉變同樣是巨大的。對於剛走出學校的大學生來說，怎樣快速調整好心態融入到職場中來是很關鍵的。
其實從工作的第一天開始我就明白工作了更多的是責任與義務，進入職場後我們應該嚴格要求自己，使自己具備一個職場人員應該有的專業素質。公司在這方面也給我們進行了一些相關的培訓，課程都很精彩也很實用，讓我明白了自己應該如何融入職場，如何處理一些問題。
記得在車間的時候跟一個與我年齡相仿的師傅閒聊，當我得知他一個月都不休一天的時候我很驚訝，他確很平靜的告訴我，不是他不想休而是因為家裡的原因讓他必須努力賺錢。從他身上我看到了作為一個男人應有的擔當。這也讓我意識到自己身上的責任，我也到了該賺錢，該為家裡分擔的時候了。
在以後的工作中，肯定會有很多不如意的時候，不過我相信自己已經知道該如何去應對了。同時自身還有很多不足的地方，我也會積極去調整，去學習。
三.下一步工作計劃
在接下來的工作中我最需要做的還是提高自己的專業水平。機械行業是一個需要慢慢積累的行業，在未來10年的時間裡我都會專心從事這門工作，因為我覺得自己喜歡並熱愛這個職業。同時，對於製造業而言，很多工作都是建立在技術之上的，你只有紮實的技術基礎，你才能夠有更廣闊的空間。
試用期的結束又是一個新的開始，希望自己能夠再接再厲做好自己的工作。
研發中心
一、市場調查
（一）、物業市場行情
1、總體趨勢：蘇州市規劃概況蘇州市是國家歷史文化名城和重要的風景旅遊城市，是長江三角洲重要的中心城市之一。城市規劃區範圍：面積20__.7平方公里（包括吳縣市的市區、太湖度假區、及東山、西山、鎮湖、太湖、渡村、望亭、通安、東渚、光福、胥口、浦莊、橫涇、東橋、黃埭、渭塘、湘城、木瀆、越溪、藏書、郭巷、車坊、甪直、黃橋、蠡口、陸慕、北橋、太平、陽澄湖28個鎮；吳江市的同裡、屯村2個鎮；崑山市的周莊、錦溪、巴城、正儀、南港5個鎮）。規劃結構：一箇中心、五個副中心、十二個片區、四個發展軸。
1）一箇中心：中心城市——蘇州都市區：規劃以都市區的構想培育蘇州中心城市——蘇州市區的發展，突破行政區劃的界限，以日常往返通勤範圍為主體，主要包含蘇州外環高速公路以內和沿太湖的地區，核心是蘇州市區的建設用地，核心外圍保留大片的綠色開敞用地。
2）五個副中心：常熟市區是國家歷史文化名城，現代化的商貿城市和風景旅 遊城市，是全省新興的中心城市。它是蘇州的北部門戶、沿江地區的.區域性中心，在蘇州市域的次中心城市中具有最強的綜合實力和最高等級、最完善的各類設施；吳江市區是蘇、滬、浙交界地區的絲綢之都，新興工貿城市；崑山市區是蘇滬接壤地帶以外向型經濟為主的工貿城市；太倉市區是港口、工業城市；張家港市區是港口、工業城市。
3）市域發展軸：沿滬寧城鎮聚合軸——沿軸的發展以it等高新技術產業帶為龍頭，大力優化城市空間，努力提高產業和空間集聚度，成為我國引進、消化、吸收國外先進技術的重要基地和高新技術開發、傳播、擴散的孵化基地沿太湖旅遊休閒軸——沿太湖地區是蘇州生態環境和景觀最重要、最具特色的地區，以生態旅遊為主要功能。以蘇震桃高速公路、蘇州西南環高速公路等為紐帶，構築環湖旅遊道路，加強景點和景區與高速公路環路互通的聯絡，根據景點和景區佈局靈活組織旅遊線路沿蘇嘉杭交通走廊發展軸——該軸是蘇州南北向重要的城鎮軸線，以蘇嘉杭高速公路為軸線，是蘇州輻射蘇北、聯絡浙北的重要通道地區，是市域重要的物流走廊。應因地制宜，發揮各地優勢，選準產業發展方向，努力形成特色沿滬青湖高速公路發展聯絡軸——規劃沿軸城鎮進一步加強與上海的溝通與聯絡，呼應蘇州臨滬浙產業帶的發展，注重提高城鎮建設的層次和品位，優化城鎮的人居環境和空間景觀，多方面增強城鎮對人流、物流、資訊流的集聚和牽引功能。妥善處理城鎮發展與水網的關係，形成具有獨特水鄉風貌的現代化城鎮。
4）蘇州生態功能分割槽：環太湖生態功能區、陽澄澱泖水鄉與古鎮生態功能區、沿長江生態功能區、沿滬寧線城鎮發展軸生態功能區。
2、目標客戶：蘇州各類物業發展趨勢分析
1）以上圖表根據《20__年市場部專案資訊彙總》報表製作，該表格內容90%以上來自於蘇州市規劃網。
2）由圖表可知，住宅類專案最多，佔所有物業型別專案的44.5%，其次為商業類專案佔19.4%，綜合類專案15.5%，其餘佔20.6%；吳中區、相城區建設專案佔總數的80%以上。
3）以上資訊不能完全反映蘇州市整體物業行情，資訊未收集齊全，需要進一步加以完善。
3、市場競爭：競爭物業公司分析 備註：該圖表資料統計至20__年8月
（二）、物業費調查
目前，蘇州市商業地產發展迅速，對於商業類物業服務費用並無一個統計資料，故需要
就現有的蘇州市各區域的商業地產物業費進行調查、統計。已通過各大房產資訊網對各區域商業物業服務費進行初步統計，還需核實。詳見《20__年蘇州商業物業費調查表》
（三）、目標客戶資訊收集
1、樓盤資訊：通過各類定期查閱各大房產資訊網，收集為確定物業公司的樓盤，摘錄統計並核實資訊，詳見《20__年樓盤資訊》報表。
2、專案資訊：收集各類擬在建工程專案資訊，通過規劃網、各類工程資訊網站，記錄、核實、立項、入檔。
3、新聞雜誌：由本人日常查閱報紙，看新聞等渠道獲取資訊。
（四）、開發商資訊
目標客戶資訊收集過程中，對涉及到的開發商資訊進行核實並整理入檔。
二、業務拓展
（一）、電話銷售
1、初步篩選：通過電話聯絡核實各專案資訊，並跟進各專案負責人（開發商）的聯絡方式。
2、明確需求：以網路及電話兩渠道進一步瞭解各類專案，明確客戶是否需要物業服務，若有意向物業公司則詢問該物業公司情況，再做下一步計劃；若沒有意向物業公司則列為目標客戶立即進行跟蹤。
3、銷售總結：
1）有聯絡的潛在客戶：共計12個專案，佔專案7.7%，列為跟蹤業務，業務進行中，包括漕湖商業廣場、東創科技園、蘇州中潤廣場、萬涇花園、蘇州金地商業廣場、蘇州市望亭中心商業街、智海商務廣場、泰翔御品、新百潤商業廣場、學府生活廣場、蘇州觀音園。其中智海商業廣場和漕湖商業廣場已經遞送方案，其餘專案已遞公司資料。隨時關注以上專案動態。
2）未能聯絡的潛在客戶
共計45個，佔專案29.0%，此類專案資訊為聯絡方式不齊全，或專案資訊不完善，需隨時關注其動態，以找到目標客戶。資訊祥見《20__年市場部專案資訊跟蹤記錄》。
（二）、業務跟蹤
業務跟蹤情況詳見《20__年市場部專案資訊跟蹤記錄》。
尊敬的公司領導：
20xx年，即將臨近年末，作為大學剛畢業實習期間的我進入公司到目前為止已經有兩個多月了的時間了，在這兩個多月的時間裡，我學到了很多關於房地產的知識，也涉及了很多以前沒涉及到的事物，在公司領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我已經逐漸適應了公司的生活與工作環境，對工作也逐漸進入了狀態。在這段過程中，我想分三個階段來總結我這段時間的工作。(一)20xx年試用期工作總結l.萌芽階段(11月23日—12月23日)。在這期間，因為大學才畢業剛入這行很多事情都不會做，課本上學的東西用到實際上來才知道是一些理論上的知識，跟實際工作根本接不上軌，在開始幾天我很迷茫不知道自己應該做些什麼，上班的第二天叫我應用word辦公檔案做一些關於土地上的工作，而我跟本不會，我很緊張，我便請教於同事加上自己慢慢摸索，慢慢學會做，很快我會應用一些簡單的word辦公軟體，開始一步一步的深入學習，我慢慢接觸整理成都市土地供應和土地成交的工作，同時也在跟蹤一些大的專案優惠政策，後面開始著手於政策統計工作，和安徽省六安市的商品房預售統計，六安土地市場統計，六安月報工作等。 當然了，在這期間，我工作出錯的機率也很高，特別是在有些事情的處理上，缺乏一定的靈活性，對有些事情考慮得不夠周全，做事也不細心，或者說跟本不知道自己出錯的地方在哪裡，因為很多地方不懂當自己做錯了的時候，也不知道出錯的原因，出錯的地方，每次把寫的檔案報告交上去時，同事給我指出很多錯誤，比如word辦公檔案的格式有很多錯誤的地方，比如踩盤時有很多重點的地方我沒有關注，沒有認真記錄，比如在寫月報的時候圖片格式應該怎麼放。很多很多細節上的問題我都做得不好，同事給我指出錯誤的地方我都默默記在心中，記住下一次不要再有同樣的錯誤出現。
2.初長階段(12月23日—1月23日)。 在這期間，經過了前一個月的認真學習，經過公司同事的耐心教導，我基本掌握了一些簡單的word辦公軟體的應用，同時也掌握了自己的工作流程和工作性質，在我的日記本上我列出來了每天要做的事情，每週要完成的工作，同時也熟悉了自己的工作時間流程，知道自己在某個時間段應該做什麼樣的工作，知道在這一週時間裡我應該把那些工作完成，而且要認真的完成，認真學習房地產基礎知識，認真貫徹落實領導安排下來的工作任務和工作計劃。工作的同時我逐漸發現了自己的幾大問題，工作效率不能提高，寫東西的時候不能很快的完成，雖然在每次應當交報告的時候我按時交上去了，但是離自己的想象完成速度時間還有一段距離，我想應該提早一天就完成的工作，每次臨近上交的時候才能完成，這一點以後要改正。完成的質量也有待提高，每次交上去的工作報告同事都會指出一些細節上的問題，所以在以後的慢慢學習與成長中我會盡快改正這個兩個缺點。堅決做到有問題就改，有錯就認，不懂要問，不會多做。
3.漸長階段(1月23日—至今)。 經過兩個多月的工作學習，我為自己是本公司的一員而感到榮幸，儘管是實習階段的也好。在剛來公司的前幾天裡，因為陌生我很多問題不懂又不敢多問同事，因為剛進入社會工作在人際關係方面自己也沒得準，不敢多打擾同事的工作，慢慢的熟悉了這裡的工作環境開始發現這裡的每個同事都是那麼的熱心幫助人，耐心教導我，讓我從一個剛畢業的學生很快的熟悉工作上的事，讓我知道我應該做什麼樣的工作，不會的我應該怎樣做，不懂就多問同事，在這裡工作這麼久我心情很愉快，領導們都很關心我，領導們都沒有當領導的架子和同事們都保持一個融洽的工作環境，而這讓我在工作上沒有緊張的心裡。“不懂就要問，不要悶在心裡”，這是一位同事告訴我的，他說如果我在工作中遇到問題就多跟他們交流，多向他們彙報工作的困難程度，很多工作經驗上的問題可以多向他們請教，這讓我很感動，我很感謝這些同事們。感謝他們對我的教導，對我問問題的耐心，使我很快的能適應和熟悉這份工作。(二)20xx年工作計劃在過去忙忙碌碌的20xx年我們迎來嶄新的20xx年，20xx年對我來說是一個學習的一年，是人生又一個起點，從今年開始我也正式的步入社會，迎來自己人生的另一個開端，在這一年中我對自己的工作計劃有如下安排：
1.堅持學習，提高能力對於一個剛畢業的學生來說，沒有比學習更重要的事情了，在未來的一年裡我要堅持學習，堅持學習房地產基本知識，深入瞭解房地產專業工作，要做到多看，多想，多做，多問來提高自己的學習以及工作能力。全面提高自己的實踐能力，使自己能充分勝任這份工作。
2.履行職責，盡心盡力堅持履行工作上的職責，堅持做好領導下達每一項工作，在日常工作中一定要保質保量的完成自己分內的事情，領導下達的工作任務要無條件的答應，不能有拖延或者怕困難而不做的思想存在，每項工作都要盡心盡力的完成，要把公司的利益放在第一位，為公司某更大的福利。
3.遵章守紀，自我約束堅決遵守公司規定，遵守公司員工守則，做到不遲到不早退，尊重公司領導一切安排，和同事搞好關係。自我約束要做到不該問的事不要問，不該管的事不要管，要多做事少說話，一切以公司的利益為主。
4.放鬆心情，愉快工作在工作中不要給自己太大的壓力，只要認真準時的完成工作任務，認真處理好自己份內的事，認真聽從公司領導安排，把自己手頭上的工作做到“今日事，今日畢”，在空閒時間多學習專業知識，近一步加深和鞏固。多學習別人怎麼做，多請教同事，放鬆心情才能使自己在這一年中工作能力有更大更快的提高。我相信在新的一年，新的工作狀態，新的事物放在我面前，我一定會做得更好，更細心，更完美。篇四：試用期工作總結報告和計劃 試用期工作總結報告和計劃轉眼間，20xx年已過去，我在公司的試用期已到。回首3個月來的工作，儘管我為公司的貢獻微薄，但總算邁出了新區域，跨行業發展的第一步，通過學習
我在試用期內的工作主要有以下幾部分構成，首先認真學習公司制度和企業文化，產品，積極參加公司組織的新員工培訓，學習公司的各項規章制度，逐步瞭解了企業文化，受到了領導和同事的關心和幫助，通過認真學習安邦大學裡的新員工培訓課程，和向領導和同事們請教我們的共贏二號產品，我良好的掌握了我們的產品特色，投保規則和營銷技巧，通過在銀行網點宣講我們的產品，初步鍛鍊了我的授課和培訓技能，以後還應該加強鍛鍊，更大的提高。第二，在銀行網點積極拓展我們的產品，擴大市場佔有率，我到分配的網點去與當地銀行同事對接，耐心的向他們介紹我司產品，真誠用心的做好服務，及時送達單證和相關資料，通過一段時間的磨練，我克服了種種困難，在銀行網點的服務得到了大家的認可，並超額完成了每月的任務目標。在銀行有需要的時候，我總是第一時間趕到網點，把安邦真誠的服務帶到網點去，在單證回銷，退保時效性方面，我做到了及時迅速，單證管理也做的有條不紊，我還積極的同各個支行聯絡，舉辦各種各樣的營銷活動。在回公司後把單證歸類好，整理好，做到全面整齊可查。今後工作計劃
1、深入挖掘產品賣點，爭取更加簡練更加清晰的講授產品，多加對比，突出產品優勢，在培訓技能方面做出很大的提升，做到向不同物件講述產品能夠具有針對性。爭取產品培訓，銀行網點宣導和產品說明會的授課經驗。
2、依靠團隊的力量進行新渠道的開拓和現有渠道的維護工作，只有不斷的開啟新的局面才能不斷的創造無錫銀保的新成績，在開拓新渠道方面做到勇往直前，在維護現有渠道方面做到依舊良好服務，用心溝通，為銀行網點提供我們產品和服務的最好的支援。
3、在公司內部，認真向有經驗的同事學習先進的營銷經驗和服務技能，團結好自己的團隊，做好一個好的合作伙伴，迎難而上，團隊合作才是業務目標實現的最有效的方式。業績的提升還需要自己技能能力的努力，力所能及的幫助其他同事共同完成客戶拜訪和渠道拓展。
為了認真貫徹落實依法治國基本方略，進一步推進市經濟發展局的依法行政工作，以深入貫徹落實國務院《全面推進依法行政實施綱要》和《關於加強市縣政府依法行政的決定》，我們要明確執法內容，落實執法責任，規範執法程式，加強執法監督，提高執法水平，全面推進依法行政工作，現對我局20xx年的依法行政工作制定如下工作計劃。
一、依法行政的工作任務
（一）完善行政決策機制，規範行政決策行為
嚴格執行《××市重大行政決策程式暫行規定》，建立健全域性長辦公會議等重大決策機制，進一步健全和完善重大決策的規則和程式，把行政決策納入規範化、制度化、法治化軌道，真正做到按制度和程式決策、科學民主決策；重大事項決策要進行專家諮詢論證，由法制機構進行合法性審查。對於違反法律、法規、規章和政策性規定的，要依法予以修改，保證行政決策的合法性和有效性。
（二）深化行政執法體制改革，規範行政執法行為
一是進一步規範行政許可程式，完善機關內設機構行政審批職能歸併工作。以市行政服務中心視窗為主要行政審批場所，建立健全機構和人員，以分管投資科技科的領導為行政執法責任制分管領導，局有關行政政審批的事項集中納入行政審/批科，技改專案備案、核准、變更等專案管理內容由行政審批服務中心經發局視窗集中受理及辦理，按照法律法規和政策檔案規定，以7項行政許可和1項非行政許可事項的審批為主要行政許可內容，嚴格執行國家、省、市有關法律政策、產業政策，進一步明確各主要行政工作人員的`執法職權和執法責任，做到各司其職，各盡其責，相互銜接，相互監督。二是探索擴大鎮（街道）行政執法許可權工作。根據市委、市府的安排，做好對龍山鎮專案審批限權的下放工作，確定下放的內容，加強對放權的業務指導，建立督促檢查制度。三是完善行政執法案卷評查標準，深入開展行政執法案卷評查工作，做好專案審批、能源執法檢查等有關檔案的備查工作，定期做好自查工作；
（三）加強規範性檔案管理，規範抽象行政行為
一是開展規範性檔案清理工作，對我局起草或主辦的規範性檔案，認真梳理，逐件審查清理目錄中規範性檔案的內容，逐條逐款審查，並按市法制辦要求提出規範性檔案繼續有效、修改、廢止或失效的相關意見。二是嚴格做好行政規範性檔案的制定稽核及備案工作。凡是本局擬出臺的涉及行政相對人權利的規範性檔案，起草後應報市法制辦稽核，確保規範性檔案既符合《行政處罰法》、《行政許可法》的要求，又與法律、法規、規章和其他上級規範性檔案不相牴觸，並按要求向市府法制辦報送備案。
（四）暢通權利救濟渠道，加強對具體行政行為的監督
嚴格實施省政府《公民權益依法保障行動計劃》。在新的一年工作中，我局要做好深化投資體制改革和貫徹落實消費者權益保護、反不正當競爭、反壟斷等法律、法規和規章等工作；嚴格落實行政首長出庭應訴制度，強化社會監督，進一步完善群眾投訴、舉報違法行為制度，認真處理來信來訪，積極受理投訴，依法及時作出處理，化解社會矛盾；加強法制宣傳教育，充分發揮視窗宣傳和指導作用，在辦好審批業務的同時，及時向工業企業宣傳和解釋關於審批事項的國家法律法規和地方規章制度；加強與報社、電臺等主流媒體的聯絡，加強節能降耗宣傳力度，多渠道多方面宣傳《中華人民共和國節約能源法》，增強全民節約能源，提高用能效率的法律意識；進一步貫徹《政府資訊公開條例》，在局網站上及時公佈有關政策檔案及規定，進一步暢通群眾獲取資訊的方法和途徑；加強行政執法投訴處理工作，在市經濟發展局網站設定局長信箱和舉報投訴專欄方便群眾及時反映問題和進行監督工作，建立以業務分管副局長為主管理的投訴處理機制，及時處理各項投訴，按照《市企業投資專案核准辦法》和《市企業投資專案備案辦法》規定，落實違法責任追究制度，對審批的投資專案能及時跟蹤進展情況，並加強監督指導。
二、依法行政工作的保障措施
（一）切實加強對依法行政工作的組織領導。建立以局長為組長，以副局長為分管領導，以行政審批科、電力資源科、辦公室負責人為組成人員的依法行政工作領導小組，堅持一級抓一級、下級服從上級並對其負責的原則，分級負責，層層落實，確保把依法行政的各項要求落實到工作的各個方面、各個環節。
（二）建立健全領導幹部、行政機關工作人員學法制度。在局例會和中心組學習會議上開展依法行政專題講座和討論活動，以憲法和基本法律、新頒佈的法律為學習重點，認真開展法制教育，使機關工作人員特別是領導幹部和執法人員的法律素質和依法行政的能力得到全面提高。
（三）加強內部監督，落實行政執法人員資格審查、規範持證執法行為。進一步加強對行政執法相關人員的執法培訓，加強法制工作人員隊伍建設。按照依法規範進行監督管理，對行政執法實行全過程監督。建立依法行政考核和內部通報制度。
工作目標：
1、進一步完善各項衛生、安全制度，健全各條線管理網路，加強食品從業人員管理建設，結合本園實際情況，強化規範操作流程，做到有章可循，確保幼兒食品衛生安全。
2、加強保育隊伍建設，樹立全方位保育觀念，逐步提高保育質量。
具體措施：
1、本學期教師保育工作的具體要求，以面向全體幼兒發展為中心，突出幼兒一日生活環節的保育工作，並施以保育對策，保教互相滲透，使保教相結合的原則真正的得以實現。
2、認真執行晨檢制度，不流於形式，做好晨檢及全日觀察記錄，班主任做好交接班工作，發現異常及時處理，並做好記錄。
3、宣傳健康知識，積極做好疾病防治工作，加強環境及物品消毒並做好相關記錄，有效預防控制秋冬季節各種呼吸道傳染病的流行與發生。
4、提高營養員的政治思想、業務素質，強化規範操作，樹立正確的服務觀和質量觀，定期組織食堂人員學習有
5、每週對保育員進行一次業務知識學習或技能操作活動，使他們能在思想及業務上取長補短，共同提高。
6、加大檢查力度，對新手加強操作指導，完善保育員獎懲細則，獎勤罰懶，做到獎罰分明(每月一次大檢查)，使保育工作質量有明顯提高。
7、堅持把安全工作放在首位，創設良好的設施條件，協助後勤部門加強安全檢查，把每週一作為安全檢查日，確保師生工作、生活的安全。
8、做好特殊兒童的資料積累，加強與家長溝通，平時在午餐、午睡、運動等環節中加強保育，並給予特殊照顧。
9、定期同園長室檢查老師在一日活動中的保育工作質量，堅持執行家訪制度，對連續3天不來園的'幼兒，做好家訪，寫好缺席記錄。通過評選文明班等途徑，促使老師不斷增強幼兒保育工作。
幼兒園的教育離不開保育，幼兒園的保育工作離不開保育員。因此加強保育員隊伍建設是認真貫徹《幼兒(幼兒食品)園工作規程》，深化教育改革，提高保教質量的'需要。本年度將以園務計劃為指導，全面提高保育員的個人素質，使保育員從單一型轉向多向型。
一、提高保育員的認識，確定她們的地位，努力提高保育員的工作積極性。
有人認為保育員工作不過是打掃衛生，和抹布、掃帚打交道，整天照顧幼兒的吃、喝、拉、撒、睡。全面培養幼兒是老師的職責，和保育員工作關係不大。其實不然，《幼兒園工作規程》中明確提出，實行保育與教育相結合的原則，創設安全、清潔、和諧的教育環境，才能使幼兒身體正常發育和機能協調發展。可見保育工作的重要性。因此，做為保育員要認識到自己的工作決不是一般意義上的打掃，它不僅包括對幼兒身體各方面保護與促進，而且也包括對幼兒心理等方面的保育。所以不僅需要保育員具有滿腔熱情的工作態度，更需要掌握一定知識。保育員和老師一樣，他們的一舉一動、一言一行將影響幼兒的一生。因此、大家要了解自己在整個幼兒教育工作中的地位。
二、有計劃抓好保育員學習，幫助提高保育員的業務水平和自身素質。
做為保育員光具有愛心、細心、熱心還遠遠不夠，在此基礎上還需要有一定的業務水平，才能真正做到科學育人。為了提高保育員的自身素質，我們將堅持隔週保育員學習制度，根據培訓計劃對保育員進行培訓，培訓內容為：保育員應會應知、幼教雜誌上面的保育文章、先進的保育經驗等。在提高保育員個人素質方面，將開展朗讀、講故事、給幼兒上保育課等活動。活動的開展使保育員不僅會做事，而且能大膽地表現自己。
三、抓好保育工作的日常管理，杜絕安全事故的發生，保證幼兒園工作的順利開展。
1、保育工作貫穿於幼兒一日活動之中，如果麻痺大意，一時疏忽，後果將不堪設想。因此，在日常工作中，保育員要做到安全意識強、工作標準高、團結協作強、服從分配等。具體要求如下：
2、搞好幼兒用具、餐具的消毒工作，杜絕傳染病的發生及傳播。幼兒茶杯、飯勺每天洗淨後用消毒櫃消毒，毛巾每天用84消毒液浸泡消毒，餐桌餐前消毒(84消毒液擦後清水再擦拭)，玩具圖書每週消毒(玩具84液浸泡、圖書日光曝晒)，墊絮、被子每月清洗消毒一次(陽光曝晒)。如因消毒工作不到位，造成傳染病發生及蔓延的，責任由自己承擔。
3、搞好班級及責任區的衛生工作，每天一小掃，每週一大掃，定期接受檢查。(每半月衛生小檢查一次，每月衛生大檢查一次)
4、重視安全，發現隱患及時處理，如不能處理要及時上報。做為幼兒園的一員，要把自己當成主人翁，在工作中要細心、留心，將安全事故降低為零，發現不安全的隱患要及時反應，不能視而不見，只有事事小心、時時有心、處處留心，才能杜絕一切安全事故的發生。
5、搞好幼兒午餐、午睡的管理工作，培養幼兒的良好生活衛生習慣。幼兒午餐時要讓孩子吃飽，督促孩子將碗內食物吃完，教育孩子不挑食、不浪費，保持桌面、地面乾淨，餐後要堅持讓孩子使用擦嘴巾，養成幼兒良好的生活衛生習慣。午睡時要教育孩子將衣服、鞋子放整齊，養成良好的睡眠習慣及正確的睡眠姿勢。中午值午睡時保育員要在寢室內來回走動，注意觀察幼兒，發現情況及時處理，不得打瞌睡、離開寢室。天冷時將幼兒的被子蓋好，不要讓孩子的肩膀露在外面。
6、搞好幼兒的生活管理，對孩子有愛心、細心、耐心，讓家長放心。家長將孩子交給我們，我們要象對自己孩子一樣去對待班上的孩子，冷了要給孩子加衣服，熱了要給孩子脫衣服。孩子大便、小便後不能訓斥，要將孩子洗乾淨並換上乾淨的衣服。孩子不舒服，要立即送保健(保健食品)室檢視，如需要通知家長應立即通知。孩子年齡小，要教會孩子將上衣塞進褲子裡，天冷時要經常檢查孩子的肚臍是否露在外面，每天放學前要將孩子的衣服整理好。
7、學會配合教師組織活動，真正體現教中有保，保中有教。上班時間保育員做好事以後，要配合教師組織活動，不能在園內閒談。配合教師時要注意自己的言行，不能擋住孩子的視線，影響孩子活力。
為促進蠶桑產業快速發展，確保20xx年蠶桑產業發展各專案標任務的完成，特制定《蠶桑產業發展實施方案》。
一、工作任務
（一）養蠶發種1萬張，配發蠶藥1萬套，收烘鮮繭30萬公斤。
（二）蠶桑強村大戶建設，建設8個蠶桑基地村，40戶養蠶大戶。
（三）桑園基地建設，流轉桑園1000畝，新建桑園1000畝，栽桑60萬株。
（四）蠶室及配套設施建設。新建共育室8間，蠶室20間，推廣方格簇2.5萬片。
（五）小蠶共育1000張。
（六）建設蠶桑專業合作社6個。
（七）加強桑、蠶新品種及“節本省力”養蠶技術推廣，培訓蠶農5000人次。
二、計劃內容與標準
（一）養蠶發種
按時領種，及時發放到戶，人為損失不超過2%，種款無拖欠。
（二）強村大戶建設
蠶桑基地村年發種達到300張以上，推廣方格簇0.5萬片；其他新蠶區基地村年發種達到100張以上，推廣方格簇0.2萬片。全縣建設8個蠶桑基地村；培育年養蠶5張以上、出售鮮繭200公斤的大戶共40戶。
（三）桑園基地建設
1.桑園流轉。將閒置桑園流轉到養蠶大戶中集中經營。桑園流轉應完備流轉合同，流轉連片面積不少於5畝（或以每季增加飼養一張蠶種視同流轉一畝桑園），並具備與流轉桑園面積相適應的蠶室規模，年飼養種量不得少於10張，且有相關訂種單位供應蠶種單據，以及售繭發票。
2.新建桑園。要求相對集中連片，種植品種為優良品種，畝栽桑不少於600株，株行距0.6m×1.8m，面積不低於5畝，投產後年養蠶量不低於2張。
（四）養蠶配套設施建設
新建蠶室（或小蠶共育室），選址坐北朝南，蠶室上有天花板，下有水泥地坪，有對開窗，配齊紗門紗窗。要求開間3.6米，進深7.2米，是小蠶共育室要有一季可共育小蠶50張並備齊小蠶飼育箱；大蠶室要有一季可養4張蠶種以上的省力蠶臺。
（五）小蠶共育
孵化整齊，一日收蟻率90%，共育到起三眠發放到戶，無蠶病發生，平均張產35公斤。
（六）蠶桑專業合作社
註冊資本達到30萬元以上，證照齊全，入社成員數量應達到100戶以上，戶均養蠶2張以上。按照蠶桑生產需要為成員提供資訊，組織開展蠶桑技術培訓，實行產前、產中、產後服務。
（七）技術推廣與培訓
組織專業技術人員開展技術培訓，大力推廣節本省力養蠶技術，全年培訓蠶農5000人次。新技術、新品種引進推廣和培訓工作由蠶桑領導小組辦公室統一安排，由縣蠶桑站具體實施，有關鎮、供銷社積極配合。
三、驗收方案
（一）驗收時間
各項工作任務要求11月底前實施結束，12月份檢查驗收。分配到各鎮的工作任務，鎮長是第一負責人，分管鎮長是具體負責人，供銷社及蠶桑專幹是技術負責人。驗收工作由縣茶葉蠶桑產業領導小組統一組織，領導小組辦公室負責牽頭，有關部門參與，基地所在鎮協助，縣蠶桑站專業技術人員參加。
（二）驗收內容
1.鎮村蠶種發放登記表。
2.強村大戶建設實施方案；桑園流轉登記表；新建桑園的戶主、地點、面積，栽桑株數；發種到戶、產繭數量登記表；新建蠶室、共育室的戶主、地點、建築面積、年養蠶張數；小蠶共育戶的組織者、參加的戶數、共育的張數。
3.蠶桑專業合作社章程，社員及蠶種發放登記表。
（三）驗收方法
各鎮要及時掌握本地工作開展及任務完成情況，年初制定強村大戶建設實施方案，年底對照方案將完成情況自查登記造冊報縣茶葉蠶桑產業發展領導小組辦公室（縣供銷合作社四樓蠶桑辦），辦公室組織有關人員對照建設任務、建設內容和標準分鎮實地驗收，確保驗收準確度。對完成任務達到標準的予以兌現獎補資金。
四、獎補方案
20xx年初財政配套產業資金100萬元，採取以獎代補方式兌現到建設專案上。
（一）蠶種補貼20萬元，每張蠶種獎補20元，以蠶繭公司發放蠶種為依據。
（二）流轉桑園獎補資金5萬元，每畝補助標準50元。
（三）新建桑園共獎補資金30萬元，每株桑苗補貼0.5元。
（四）蠶藥補貼5萬元，每張蠶種配發價值5元蠶藥一份，隨蠶種發放配套到戶。
（五）新建共育室和標準蠶室共獎補12萬元。其中新建共育室每間（含配套設施）獎補0.5萬元，標準蠶室每間（含配套設施）獎補0.4萬元。
（六）方格簇獎補5萬元，每片獎補2元。
（七）小蠶共育共獎補2萬元，每張獎補20元。
（八）蠶桑專業技術培訓獎補3萬元，有鎮村培訓證明和培訓資料。
（九）蠶桑基地鎮、強村大戶、蠶桑專業合作社獎勵18萬元。
蠶桑基地鎮完成全年發種任務和產繭量（每張35公斤計算）的基礎上，按每張蠶種獎勵10元；
新蠶區村年養蠶達100張以上的獎補0.2萬元，200張以上的獎補0.4萬元；
老蠶區村年養蠶達200張以上的獎補0.4萬元，達300張以上的獎補0.6萬元，500張以上的獎補1萬元；
大戶獎勵由各鎮自行制定獎補辦法；
蠶桑專業合作社達到標準每個獎補1萬元。
20__年，__村村委會將貫徹深入開展學習“________”活動，以全面建設社會主義新農村，推進社會主義和諧社會為目標，團結一心，頑強拼搏，真抓實幹，努力完成全年目標任務。為紮實推進村“兩委”各項工作，全面完成上級黨委、政府下達的各項工作任務，村委會制訂了作計劃。
一、指導思想
貫徹落實科學發展觀，全面建設社會主義新農村，團結和帶領全村黨員幹部群眾，解放思想、堅定信心、艱苦奮鬥、紮實工作，為把我村建設成為生產發展、生活寬裕、鄉風文明、村容整潔、管理民主的社會主義新農村而努力奮鬥。
二、基本目標
20__年我村委會的發展目標是：組織建設和制度建設得到加強;主導產業穩步發展，經濟發展繁榮進步，集體經濟逐步好轉，農民收入不斷增加;村莊規劃紮實推進，公共基礎設施建設有序開展，村民的生產生活水平大幅提高，人居環境明顯改善。
三、主要措施
1、加強組織建設，為新農村建設提供組織保障。一是完善“三會一課”制度，健全組織生活，藉助黨員現代遠端教育網路加強黨員的思想教育理論和政策學習，提高黨員的政治素質和理論政策水平;二是做好青年、民兵、婦女、綜合治理、信訪穩定工作，充分發揮黨員先鋒模範帶頭作用，促進社會主義和諧社會建設;有計劃地培養髮展新黨員，給黨員隊伍注入新的力量;三是加強村“兩委”班子建設，不斷增強幹部凝聚力，培養思想政治素質強和發展能力強的“雙強”村幹部，努力營造幹事創業的良好氛圍;四是抓好村組織活動場所建設，加強村委會基礎設施建設，樹立對外良好形象，不斷完善村圖書室、娛樂活動室、會議室等場所的功能，充分發揮其提高群眾科學文化素質和思想道德素質的作用。
2.加強制度建設，為新農村建設提供製度保障。制度建設包括：制定定期會議、學習制度;黨建工作制度;村財務管理制度;建立健全村民議事規則;完善村規民約;設定無職黨員示範崗;建立“新風戶”、“文明戶”、“科技示範戶”評比制度;黨員結對幫帶制度;新農村建設理事章程。
3.廣泛收集資訊，充分利用__村區位優勢，挖掘潛在資源，創造條件，爭取引進生態農業相關專案落戶我村。通過各種專題培訓班等形式，有組織的開展農業實用技術和職業技能培訓，提升村民的整體素質，發揮城市近郊型農村優勢，鼓勵村民發展第三產業，到駐區企業就業，為勞動力的就地轉移和村可持續發展提供服務，創造有利條件。
4.做好年度村財務預算，開源節流，增收節支，確保村兩委各項日常工作正常運轉;計劃生育工作堅持常抓不懈，爭取在全辦事處評比中前進一或者兩個名次;農業生產時刻不能放鬆，確保糧食生產穩產高產;安全生產提高警惕，警鐘長鳴;民政工作細緻入微，做好睏難群眾扶貧幫扶工作，切實關心群眾切身利益。
為進一步加快我鄉農業產業化發展步伐，根據縣委縣政府《關於加快統籌城鄉發展力度，進一步夯實農業農村發展基礎的實施意見》（號）檔案精神，結合我鄉實際，特制訂本實施計劃
一、指導思想
以發展現代農業為目標，以提高農業產業化經營水平為主導，以建設現代農業示範園為基礎，以完善農業產業化服務體系為支援，大力實施“一十百”工程。
二、目標任務
著力加強“一十百”工程，建設發展4個50畝以上種養大戶，推行標準化生產，積極推廣良種良法。
三、工作重點
強抓農產品基地建設，促進現代農業示範區發展，大力實施我鄉“一十百”工程，推進特色、生態、高效農業示範區建設。
今年我鄉種養基地規劃如下：
1、在10組建立板栗種植60畝示範區，推廣優質的毛板紅、大地青品種，力爭畝產400斤板栗；
2、在五組種植857畝油茶，種植優良的八一三、七一九、六五零等品種，並且推行標準化生產，力爭畝產5000-6000斤茶籽。
3、在5組建立600畝大黃李示範區，力爭畝產大黃李3000-4000斤；
4、在5組建立80畝水面的養魚示範區，養殖草魚、白鰱、花鰱、鯉魚等魚種，力爭畝產1000斤。
四、強化服務指導
強化服務“三農”的意識，切實轉變工作作風，鄉農辦切實履行職責，搞好對口服務，抓好“一十百”工程的具體實施工作，做好“一十百”工程示範區的經驗總結和技術推廣工作。
由於整體經濟呈現下行態勢，工業經濟發展增速趨緩，房地產經濟發展遭遇較大困境，在此形勢下，為了順利開啟“十三五”規的新徵程，順應區委、區政府提出的各街道全市範圍找位置，謀發展的新要求，我街道經濟工作將以“突出風險控制管理、突出稅源企業管理、突出科技創新引領、突出服務企業質量”為工作重點，以重點區塊開發為依託、稅源企業招引和維護為基礎、科技創新驅動為支撐、提升服務質量為保障，促進甬江城市經濟新發展，努力實現街道經濟平穩較快發展。
（一）突出風險控制管理，全力維護企業穩定發展
自去年以來，部分企業因各種原因出現經營困難，個別企業仍在處置中，為此街道始終密切關注企業發展狀況，成立企業危機應急處理小組，對有經營或穩定風險的企業全力幫扶幫困、破難解憂，做好企業在職員工的穩定工作。對於目前受擔保互保影響的嘉隆工業、財務困難的競巨集服飾以及因拆遷賠償未及時到位的'甬江集團和國外訂單驟減的波樂電器等企業，街道將積極協助企業做好相關工作。同時將盡快開展企業經營狀況的摸排工作，對困難企業，盡力做到及早發現問題，控制風險，將企業的維穩工作作為“重中之重”，防患於未然。
（二）突出稅源企業管理，鼓勵企業創新融資渠道
20xx年我街道將強化落實稅源管理機制，深挖現有企業創稅潛力，廣拓新增稅源招引渠道，力爭實現財政收入持續提高。在充分利用區位、政策、服務和產業集聚的優勢，抓住城市化程序大建設契機，合理規劃招商佈局的基礎上，一方面，加大對現代服務業、高新技術產業等優質稅源性企業和總部經濟型企業的稅源招商力度，力爭引進一批品質好、質地優的企業落戶甬江，同時，加強對類似世茂日湖中心、大宗物資交易中心等商務中心的提前招商對接及整體規劃工作，鼓勵意向企業提前落戶，做好財政收入開源工作。另一方面，做好現有稅源的維護工作，以現有企業為基礎，以重點稅源企業為支撐，鼓勵企業增強創稅能力，廣天賽克思步入液壓配件行業的穩定發展階段，南車時代隨著高鐵、軌道交通業的快速發展也進入了規模擴張時代，廣天構件將受益於輕軌三號線招標和專案的開展，產能將持續提高，夢神床墊營銷模式由傳統門店向電子商務OTO模式的升級市場份額也將大幅飆升，類似企業增產增效能力的提升，為街道財政收入的穩步提升奠定了堅實基礎。同時在街道無工業地塊推出，優勢企業紛紛外拓發展空間的大形勢下，做好外遷企業的服務工作，以服務留企業，儘量將企業總部以及現有基數留在甬江，努力做到現有資源不流失。
鼓勵優勢企業創新融資渠道，強化資源精細化管理，支援天地物流等企業啟動上市籌備，在賽克思液壓完成股改的基礎上持續推進其主機板上市程序，同時支援愛美克思照明積極籌備新三板掛牌，為轄區企業拓展新的融資方式，加快發展金融轉型，借力資本市場對接，實現企業健康發展作出持續努力。
（三）突出科技創新引領，實現企業輕量化發展
工業經濟一直以來都是我街道經濟的重要基礎和支撐力量，結合當前街道正處在城市轉型和經濟轉型期，必須鼓勵轄區企業重視科技、人才的投入和積累，減輕對土地、勞動力的依存度，實現企業輕量化發展。鼓勵企業購買先進裝置，支援企業申報各級科技專案，發展高新技術產業、建設工程技術中心，明年力爭新批2項國家專案，新增1家高新技術企業、1家省級工程技術中心；加大招才引智力度，大力引進高階人才創新團隊和高層次創業專案，積極協助企業建立各級科技人才團隊，做好海外人才和技術引進的服務工作；抓好科技平臺建設，積極組織企業與高校和科研院所的交流合作，共建產學研創新載體，加速科技成果的產業化。
（四）突出服務企業質量，以真情留企業
一是創新服務模式，以團隊服務、首問責任、專人負責、全程跟蹤為重點，打造專業服務團隊，加強在談、在建專案的服務和協調，促進專案早落成、早產出。二是完善服務機制，除了重點企業聯絡制度和企業服務經理人聯絡制度之外，重點用好經發中心企業管理服務系統，真正實現街道所屬企業日常動態聯絡全覆蓋，提高服務工作的針對性和有效性，用真情服務感動並留住企業。三是建立商務樓宇聯席會議制度和1+1+1(一位街道中層幹部+一位辦事員+一位企業聯絡員)聯動辦公制度，提升樓宇經濟管理服務水平。四是提升服務水平，把中心內部交流學習制度化和常態化，提高專業知識水平和服務能力，尤其是面對地塊出讓、專案規劃審批、消防安全審批等工作流程複雜、政策法規條目繁多的新情況，實時創新服務思路，提升企業服務隊伍的整體質量。
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