債權人（甲方）：
債務人（乙方）：
乙方因經營煤炭生意，於年 月至 年月期間共拖欠甲方煤炭款人民幣 元；另外乙方還向甲方借款人民幣元用於生意週轉。因乙方暫時無法一次性歸還上述欠款，在乙方家屬同意擔保還款的情況下，經各方協商，同意按照以下約定還款，利息自協議簽訂之日起按月利率 %計算：
一、乙方於元，利息元；
二、乙方於 年 月 日前償還人民幣 元，利息元；
三、乙方自 年 月 日起按月償還人民幣 元，直至本息還清為止。
四、乙方保證按照上述約定的還款日期金額將款項存入甲方指定的賬號，賬號為：，戶名： 。
五、如果出現任何一期違約，乙方需支付違約金元，且甲方有權要求一次性償還全部本息。
甲方（債權人）： 乙方（債務人）： 保證條款：保證人對乙方的上述債務承擔連帶償還保證責任。保證人1：身份證號碼：
保證人2：身份證號碼：
三月份計劃
1 、本月目標業績：達成方案：“三八”終端會會前，會中，會後銷售
2 、經理工作：
a、全程負責和監控“三八”終端會活動
b、緊抓會前銷售，運用一切可能的手段和方法來造勢銷售
c、一年中最關鍵的月份，可能產生全年四分之一業績，分析顧客檔案，老顧客的續卡和轉卡(一般顧客開卡多是三月和店慶前後)
d、思考討論新顧客如何轉化老顧客的手段
3、活動企劃
a、用冰河火焰常用的策劃方法：以時間段為順序的放電影法來制定當天流程
b、完善每一個會議細節，寫成會議綱要
4、培訓
a、動員會：將會議綱要通知給每一個員工，增加些提成，強度重賞之下必有勇夫，雞都出了，不要省醬油。
b、員工在此基礎上寫會議當天從早上到晚上每一個時間段具體工作，做到各司其職，各盡其責
c、強調員工分工配合，強調團隊精神，按美容院輪班分成的二組來競爭
d、每天常規學習與培訓
5、廣告與宣傳
a、會前派單，拉贊助，充氣拱門，彩旗，手機簡訊，標語等各種宣傳手段立體運用。
b、會後全體與會者釋出會議成功，感謝參與的簡訊。並將活動錄影和照片放於美容院櫥窗，大堂 宣傳。
c、並將相關照片，碟片，寄給大客戶
6、其他
a、考慮參加經銷商，廠家培訓會，新產品釋出會，美博會，多瞭解市場，尋找商機
b、活動收益評估，員工總結，中國臺灣式檢討方法：三個優點，三個缺點，成文備案，成美容院文化一個板塊
c、獎勵員工，合理安排員工輪休
四月份計劃
1 本月目標業績：達成方案：防晒產品和補水產品，同時養生概念也是時候，如腎保，脊保，胸保。
2 經理工作：
a、思考討論如何消化三月份的成果
b、從分析新顧客開始，再做潛力大客戶的客情，從而擴大商圈
c、準備安排員工教育，員工考試
d、視新顧客情況招新美容師
3 活動企劃
a、跟著廠家經銷商走訪，執行其方案
b、“與美同行”美容知識有獎答活動的文化促銷活動，編題若干，給全體顧客甚至機關，路人派發，優秀者有獎，突出美容院專業度和技術性。
c、愚人節創意：通知顧客帶齊鍋碗瓢盆來美容院美容的簡訊傳送
4 培訓
a、企業文化培訓，讓新顧客瞭解美容院背景與文化
b、新顧客的銷售話術技巧，話術：說話的戰術與藝術
c、每天常規學習與培訓
5 廣告與宣傳
a、廣告暫停
b、宣傳轉為：“與美同行”美容知識有獎答活動
6 其他
a、考慮員工五一團隊活動或旅遊，並以美容院文化滲透形式通知顧客
b、考慮五一後項目開展
c、考慮店內裝飾，簡裝調整，如藍色調窗簾，綠植物，貝殼，風鈴等裝飾
d、保養空調，院前後消毒除菌，防止滋生蚊蠅，美容院注意防潮
在過去的20xx年，不管成績怎麼樣，都將成為過去。作為一個力求上進的人，我們應該向前看，向著我們美好的未來進軍。20xx年不管是對於美容院，還是對於美容師自己，都是具有非常大的意義的，一切都是嶄新的開始，我們要抓住20xx的尾巴，為嶄新的20xx年的奮鬥做好準備。下面就是作為美容師的我，在20xx年的個人工作計劃。
工作方面
既然是作為美容院的一名員工，自然就應該在工作方面有大的突破。在總結了20xx年度工作情況以後，我計劃在工作方面做以下調整：
首先是自己在工作方向上的調整。雖然我們平時都在忙，但是如果我們仔細思考的話，就會發現，很多時間其實是被我們浪費掉了的。為什麼會浪費掉很多不必要的時間，就是因為我們在工作的時候，沒有把握好方向，工作也沒有重心，在很多事情上過多的投入精力，而在關鍵問題上則顯得有心無力。為了避免這樣情況的發生，我計劃在20xx年的工作中，明確自己的工作方向，朝著既定的目標，充分利用時間創造效益。
充電學習
接下來就是自己能力方面的提升了。作為一名美容師，擁有專業的手法和理論知識是不夠的，就算是各方面的能力都具備了，也是可以通過學習變得更加專業的，誰會嫌自己的能力強大到不用提高呢。所謂“人無我有，人有我優”，為什麼明明已經有能力了還要學習?因為現在的競爭實在是太激烈了，如果你不通過學習提升自己，很快就會有人將你比下去，而一旦你失去了競爭的優勢，那麼如何在自己所在的領域有所長呢?
三人行必有我師，在別人的身上總有我們不具備的能力和優點，而這些都是值得我們學習的。不管是美容師的手法還是其它方面，美容師是不是可以通過學習變得更加優秀呢?另外一方面，作為美容師，會不會一直都是美容師而沒有改變?美容師是不是可以從領導層那裡學到一些管理能力呢?再舉個簡單的例子，我們現在寫的個人年度工作計劃和之前寫的年度工作總結等，不是也在鍛鍊我們的寫作能力和語言表達能力嗎?說到語言表達能力，美容師這個崗位能夠很好地鍛鍊我們的口才，和與人溝通的能力。當我們和別人愉快溝通的時候，不只是我們的感覺好，也能給顧客留下很好的印象。我希望自己在20xx年能夠創造非常不錯的效益，先根據美容院的總體目標制定自己的工作目標，並且努力完成每個月的工作目標。
人無完人，我在工作中任然存在許多問題。就工作經驗而言，相對於優秀的美容師，我要學的很多。人生是一個不斷學習的過程。我們要正確地定位自我，審視自身的各方面能力。
在20xx年的工作中，我將繼續從以下幾個方面去著手學習和強化：
(1)美容基本知識：女性的生理週期、面板的結構、人體穴位、中醫和美容的相關知識等
(2)美容院產品知識：美容院產品種類，產品結構，產品的功效，產品的成分，產品的賣點，產品的文化。
(3)美容院工作制度：晨會流程、考勤、職責、薪酬待遇、接打電話、派卡、收款。
(4)美容基本技能：各種按摩手法、各種美容儀器的功能和使用方法、各種美容專案的護理流程、美容院產品的功效和調配原則等。
(5)美容院銷售技巧：禮儀接待、心理溝通、發現需求、判斷顧客型別、回答顧客疑問、成交技巧等。
以上就是我的工作計劃，在過去的工作中我很感謝各位領導和同時對我工作的支援和信任，在接下來的工作中，我會愈發努力，再接再厲，不斷總結經驗，改正不足，爭取以更好的成績來交一份滿意的答卷。
為進一步提高我市化妝品安全保障水平，切實規範美容美髮行業經營秩序，嚴防發生化妝品安全事件，確保消費者使用安全，市局決定開展美容美髮行業專項整治工作，特制定本實施方案。
一、整治目標
以大型美容美髮連鎖機構為重點，以化妝品合法性、化妝品標籤標識、購貨驗收制度、產品宣傳為監督檢查要點，採取摸底排查、突擊檢查、監督抽樣、公開曝光等方式，結合日常群眾投訴舉報線索，深入排查美容美髮行業在經營化妝品活動中可能存在的不安全風險因素，嚴厲打擊美容美髮行業經營化妝品違法違規行為，堅決防範系統性、區域性安全風險，進一步提高我市化妝品安全保障水平。
二、整治內容
（一）重點物件
1、大型美容美髮連鎖機構；
2、市、區主要商業區美容美髮機構；
3、集鎮段主要美容美髮機構。
（二）重點內容
1、化妝品合法性：所經營的國產化妝品是否由取得有效的《化妝品生產企業衛生許可證》的企業生產；國產特殊用途化妝品是否取得“國產特殊用途化妝品批准文號”；進口非特殊用途化妝品是否取得“進口非特殊用途化妝品備案憑證”（檢視影印件）；進口特殊用途化妝品是否取得“進口特殊用途化妝品衛生許可批件”（檢視影印件）；經營的進口化妝品是否在衛生許可批件或備案憑證有效期內入境；進口化妝品是否經過檢驗檢疫部門檢驗。
2、化妝品標籤標識：產品名稱是否符合《化妝品命名規定》、《消費品使用說明化妝品通用標籤》及其他化妝品標籤標識管理相關規定；國產化妝品是否標明生產企業的名稱和地址；進口化妝品標明原產國名或地區名、經銷商、進口商、在華代理商的名稱和地址；產品是否標註生產日期和保質期，或者標註生產批號和限期使用日期；國產化妝品是否標明生產企業的衛生許可證編號；特殊用途化妝品是否標示批准文號；進口非特殊用途化妝品是否標示備案文號。
3、購貨驗收制度：檢查化妝品經營企業是否執行化妝品進貨查驗制度；是否索取供貨企業的相關合法性證件材料；是否建立供貨企業檔案；是否建立購貨臺賬。
4、產品宣傳：所經營的化妝品是否宣傳療效；所經營的化妝品是否使用醫療術語；所經營的化妝品是否標註有適應症；所經營的化妝品是否存在虛假或誇大宣傳；檢查店內宣傳資料是否存在宣稱預防、治療疾病功能等違規行為。
5、是否有自制化妝品行為。
三、工作步驟
（一）動員部署階段（20xx年3月1日-3月15日）
市局將在3月上旬對本市大型美容美髮機構進行一次經營化妝品方面的法律法規培訓，各市、區局要將這次專項整治的相關要求傳達貫徹到本轄區內主要的美容美髮機構，並根據實際情況確定本轄區檢查重點，制定切實可行的實施方案。
（二）組織實施階段（20xx年3月16日-4月30日）
在全市範圍內統一開展美容美髮行業專項整治行動，通過檢查，及時發現和查處美容美髮行業經營化妝品的違法違規行為。對檢查中發現的問題產品，要按照化妝品監督抽樣程式進行抽樣。對存在問題的美容美髮機構要監督其規範，限期整改，對其違法違規行為依法進行查處。
（三）總結提高階段（20xx年5月1日-5月15日）
各市、區局要認真總結本地區專項整治的做法和經驗，針對存在的突出風險因素，查詢監管工作的漏洞和薄弱環節，督促企業規範和加強日常管理，落實企業的'主體責任。市局對專項整治中的好做法、好經驗進行總結，努力形成長效監管機制。
四、工作要求
（一）各市、區局要以本次專項整治為切入點，加大經營化妝品法律法規的宣傳，重視對化妝品經營企業的日常監管工作，明確監管職責，強化企業責任意識，監督企業完善管理制度，加強產品質量管理。
（二）規範監督檢查行為，加大查處力度。要堅持依法行政，規範監督檢查行為，按照《化妝品經營企業日常監督現場檢查工作指南》的要求，做好檢查，填寫《現場檢查筆錄》、《現場監督檢查意見書》。對監督檢查中發現的問題要及時提出整改意見並監督落實。對有違法違規問題的經營企業，要依照有關法律法規進行查處。
一、軒通計劃目標：
9月—12月分期計劃申請率為35%，滲透率為30%；9月份計劃放款臺數為16臺，四季度計劃每月遞增2臺左右，爭取完成季度任務。
怡和通計劃目標：9月—12月分期計劃申請率為25%，滲透率為22%；9月份計劃放款臺數為18臺，四季度計劃每月遞增3臺左右，爭取完成季度任務。
二、提升辦法：
為了能夠保證季度任務順利完成，我決定從以下幾方面著手；
1、加強對銷售顧問的分期基礎知識，注重例項引入講解，突出客戶容易理解的話術；
2、把計劃合同量責任到人，大致分為以下兩種a、半年以上銷售顧問分期滲透率必須達到個人銷量的30%b、半年之內的銷售顧問滲透率必須達到個人銷量的25%；對以上不達標的銷售顧問實施經濟考核(例如：可以給每月的分期冠軍物質獎勵，每月未做申請的銷售顧問給予處罰)
3、嚴格要求銷售顧問必須做到100%的推薦引導分期，展廳經理配合監督檢查，促使銷售顧問養成推薦分期業務的習慣；
4、加強對自身專業技能的提高，多與兄弟單位請教學習；
5、根據GMAC的要求並結合呂梁地區市場的變化與市場部緊密合作，做好分期業務的推廣與宣傳。
美容院全年運營計劃是一個美容老闆必須高屋建瓴的一個重點工作，一年的工作計劃必須結合上一年的工作情況，總結上一年工作上的得失，在上一年工作的基礎之上，總結出一下年全年的工作計劃，制定相應的工作目標。
對過去的經營狀況的分析是非常有必要的，總結過去的得失，才能更清楚自己未來的路應該如何走。如果說盲目的制定計劃，沒有任何依據，這個計劃無疑是空中樓閣，是站不住腳的。那麼，分析過去的運營計劃應該如何做呢?資深美容院管理人員說，分析過往幾年，尤其是重點分析上一年的運營情況是最好的辦法，對於美容院來說，分析上一年的顧客數，成交數目，客單價，美容院運營成本，利潤空間等資料才是第一要務。
1、對顧客型別的分析
xx年美容院顧客型別做大致有三類顧客，A類顧客，B類顧客，C類顧客等。每個月顧客前來消費的次數統計，以及顧客消費頻率，客單價是多少。如果顧客比例結構是否合理。如何拓展更多的顧客。顧客怎麼樣原因進店，進店的頻率和次數如何提高?只有具體的細分每一個問題，找到問題的根源和癥結所在，才能夠在下一年的工作安排中找到對應的工作方法。
2、對新增顧客群體分析
顧客是如何知道美容院的，是通過什麼樣的渠道，比如說是報紙，還是宣傳單，還是老顧客轉介紹等。顧客第一次成交有哪些特點，分別是哪些專案促使顧客成交的，是促銷活動有利於成交，還是核心的產品和專案更有利於成交?
瞭解以上資料的目的還是為了新一年的美容院拓客方案的制定，那種美容院宣傳效果好，那種促銷模式好，什麼樣的產品和專案對顧客有殺傷力。只有這樣，才能瞭解顧客的消費需求，知道做的哪些工作是有效果的，是有價值的，在後面的工作中才能起到事半功倍的效果。
3、暢銷產品的分析
顧客反應最好的專案和最好的產品、最暢銷的產品和專案、最暢銷的卡、各佔多大比例以及高階大專案的銷售人數、金額、專案名、反饋等。甚至可以做個銷量排名表，全面瞭解產品，做到優勝劣汰。找出核心優勢產品，從而確定核心產品。
4、員工管理分析
員工全年銷售情況分析包括員工級別、服務時間、中高檔顧客數量、中高檔顧客消費金額、總銷售、能力特點等。
員工問題全面分析包括：是否有遲到、早退、代打卡、不按規定請假等違規現象;是否有與顧客爭吵，引發投訴現象;是否有爭顧客，不服從上級工作安排現象;是否有員工散佈負面資訊，產生不良影響;是否能積極配合，任勞任怨，體現團隊精神;士氣是否高漲，精神面貌良好;對薪資、福利、待遇是否有疑問;對上級主管是否有意見或看法。
員工不滿率、流失率、更新率是否正常;是否經常給企業提出合理化意見或建議，並上報總部……從而總結出銷售業績與培訓的關係，銷售業績與薪資結構、銷售提成的關係，銷售業績與激勵的關係，銷售與店內管理與氛圍的關係，銷售業績與銷售模式的關係，銷售業績與專案產品的關係。
5、美容院銷售狀況分析
美容院銷售型別如何?是會員儲值卡銷售比較好?還是單次護理消費比較好，二者所佔的比重和具體金額如何?是美容院產品銷售比較受顧客歡迎，還是美容院服務比較受顧客歡迎?顧客銷售的專案具體有哪些?人數比例和金額情況詳細對比等。
高階消費專案和中低端消費專案對比，是否通過美容院儀器產生銷售還是美容院手法產生銷售?各個季節美容院銷售情況，總結出美容院淡旺季，在旺季應該做哪些促銷活動，在淡季是否可以加強對美容院員工進行培訓，做到時間最合理的安排分佈。
美容院店長工作計劃
作為一名美容院店長，既是管理者又是技術指導者，有的還擔負著決策者的重任。美容院店長是美容院內典範以及所有人學習的榜樣，用一個比較形象的比喻來說，倘若美容院是一列火車，美容院店長就是火車頭，正所謂”火車跑得快，全靠車頭帶”。所以，在美容院的經營管理中，美容院店長起著舉足輕重的作用。
美容院店長就像交響樂團的指揮一樣，既要正確指揮一樣，又要調和所有聲音，從而演奏出和諧優美的樂章.也就是說，要實際工作中，美容院店長既要對美容院作出總體要求，又要協調各部門的工作，並激發所有員工的工作熱情。
美容院店長是美容院的靈魂，可以通過富有個性的領導，賦予美容院生命力，利用團隊精神塑造美容院的特色.同時，美容院店長本身也可在困難的環境中，鍛鍊自己的工作能力，體現自身的價值，使自己過得更加充實。
美容院店長的崗位職責
1、美容院店長每日常規工作
(1)衛生清掃與檢查.
(2)早會.
(3)顧客意見處理.
(4)當日業務總結，資訊整理.
(5)裝置與衛生整理
2、美容院店長每週例行工作
(1)總結、分析前一週工作
(2)瞭解、掌握顧客動態
(3)對美容院進行評估
(4)對重點業務進行績效分析
(5)進行物流分析
(6)進行一次大掃除
(7)每週搞一次小型活動，如召開內部小型演講故事比賽
美容院年度工作計劃工作計劃(8)召開每週工作總結、研討會
(9)與個別員工深入談心
3、美容院店長每月例行工作
(1)進行當月工作分析
(2)對美容師進行評估
(3)對重點業務進行績效評估
(4)稽核財務報表
(5)薪資發放
(6)作客流動態分析
(7)作物流動分析
(8)作競爭動態分析
(9)回訪.
美容院店長的職務描述
(1)解釋美容院的服務意識，培養店內員工的敬業精神，合理使用人才
(2)制定工作計劃，分工明確，協助員工實現目標，美容師的技術和銷售能力
(3)分析顧客的意見，解釋服務門標及及標準，與同事共同指定改善服務的方法，以身作則，執行服務承諾
(4)定期瞭解客源拓展情況和市場競爭動態，並分析形勢，制定對策
(5)訂立公正、合理、有效的獎罰制度，協調美容師之間的關係，維持良好的紀律
(6)督導日常工作，保證美容院各環節的正常營運和高質量的服務
(7)選擇優質的產品為顧客服務，確保產品效果良好，質量穩定，物有所值
(8)合理佈置院內設施，儘可能方便顧客
(9)定期培訓員工，以提高服務素質
(10)依照市場情況，制定合理的收費價格
(11)明碼標價(包括護理專案、產品)，樹立良好的口碑
(12)播放令人心情舒暢的音樂調節氣氛
(13)負責美容院院業績管理，包括員工的工作安排、行為考核和監督.
美容院店長每日工作流程
(1)每日進入店內，應定時組織召開早會，開會時，宣佈前一日營業業績及當日各項事宜
(2)於每日11：00前呈報“美容院店長日報表”
(3)於每日11：00點前會計呈前一日的“會計日報表“並至銀行存款
(4)美容院店長於每日下班前檢視前一日顧客資料並且核對蓋章
(5)於每日11：00前向老闆彙報前一日營業額
(6)每日瞭解顧客反饋的意見與建議，作出適當溝通，並向美容師瞭解每個顧客的大體情況
(7)每日下班前核對當日收款單對號並聯核檢
(8)每月或每週召開全店會議，會議內容在開會前一星期分佈，相關售貨員作好準備.如何做好一名美容院店長? 店長即為一家美容院店面的管理、執行者和決策者。很多人都有想開店的念頭，但是想要做好一個店長卻不是一件容易的事情。
首先，不管是不是自己的事業，都要愛業、樂業、敬業、專業。只有愛它，打心眼裡想要去為之努力，才會體會到其中的樂趣，才能夠專心致志求發展。
其次，必須具備一定的行政能力和卓越的管理才能，公正、公平的處理員工之間的關係和正確的店面業績評估。面對問題有正確的判斷，並能迅速解決。能夠從全域性出發，根據員工的自身能力分工和嚴格督導，靈活、冷靜的處理突發事件，這是店長必須具備的基本能力。
再次，在管理方面要處事公平，無論對已對人都要嚴格要求，重要的是要能夠採取多種不同的措施激勵員工。在業務方面要保證貨源，經常調整陳列以保持顧客的新鮮感，做好銷售資料分析，調整商品結構，顧客服務等等。除此之外，還要了解相關的法律法規。
第四，作為店長，必須擁有一定的組織能力和凝聚力，以及掌握員工的能力。
你所管理的店面，必須有盈利才能證明你的價值與工作能力，而在實現目標的過程中，你的管理和以身作則，將是極其重要的。所以，營業額目標的實現，50%是依賴你的個人的優異表現。作為店長不但要發揮自己的才能，還有負擔指揮其他員工的責任——使每一個員工都能發揮才能。同時需要用自己的行動和思想來影響員工，而不是讓員工影響你的判斷和思維。
倘若發現員工有不足之處，要及時幫助員工提高能力和提升其自身素質。
想要做好一名店長，還要適時扭轉陳舊觀念，並使其發揮最大的才能，從而使營業額得以提高。掌握並且學會製作分析報表以及收集各項資料，從而掌握店面的績效。
那麼店長需要完成的顧客資料的收集都包含什麼呢?
1.新老顧客的基本資訊;2.各項交易資訊，如訂單、諮詢、投訴等;3.產品資訊，如顧客購買什麼產品、購買習慣、購買頻率和購買數量等;4.顧客對促銷資訊的接受及反應情況等;5.市場資訊，同類店面的商品對於顧客的吸引力，產品的購買頻率等;
第五，要具備一定的專業與銷售的知識。幹哪行懂哪行，如若什麼都不懂，那麼店面的經營將面臨很大的生存危機。店長是整個營業店的中流砥柱，如果店長的銷售技巧不夠嫻熟或者不能服眾，那麼其它店員一沒有榜樣二沒有信心，那麼銷售量將會是相當的糟糕，店長銷售技巧的培訓相當關鍵。一個擁有良好銷售技巧的店長，對外可以招攬更多的顧客，對內可以作為員工效仿的榜樣。
第六，要懂得適時改善服務品質。任何時候，消費者都是營業點的金錢來源，適當的調整策略，改善服務質量，增加服務功能，都是一種親民行為，為以後的更多合作打下感情基礎。當服務更加合理化，當顧客對營業點有親切感，方便感、信任感和舒適感，那麼將會帶動一個團體的欣賞與認可，這便是營銷成功的一方面。比如很多營業點，都會有各種充滿新意的優惠活動與上門服務活動。
市場上，同宗的店面很多，不同宗的店面更多，服務不好，直接導致營業額下降，對店長來說，除了硬體必須過硬外，軟體首推服務，店長必須牢固服務至上的思想，從而帶動整個店面的服務水平，服務是另外一個門面，一個人的服務質量出問題，可能會影響整個店面的形象。現在重要的是創新服務，當你的服務不新穎，大眾化，那麼你的服務就不算服務。
還有一點需要注意的是，店裡不允許出現斷貨、缺貨現象，店長要時時刻刻統計商品的缺貨率，督促員工按照商品週轉點數，配合商品的促銷活動以及季節性商品陳列，把握商品補發週期，有計劃地控制商品庫存，加強門店續貨工作，及時與供應商聯絡，把缺貨率降到最低。同時，根據門店銷售計劃以及門店銷售實績進行合理補貨，不能造成商品嚴重積壓的現象。只要保證店裡貨優、貨全，讓顧客買的開心，用的放心，再加之前的服務，生意不火才怪呢。
店長在每天營業後要核對帳物，填寫好當日營業報表，營業款核對好並妥善儲存。還要檢查電器裝置是否關閉。杜絕火災隱患，檢查門窗是否關好，店內是否還有其他人員。
一、活動時間
20__年_月_日。
二、活動地點
美容院各大直營店。
三、活動物件
所有的新老單身女性顧客。
四、活動目的
恰逢“大小___”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節日中感受到美容院的溫暖，並且還能夠得到美的體驗。在“___”期間，並且結合季節、氣候等問題美容院特此推出補水、防幹、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷專案。希望能夠藉此時節，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。能為美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的消費者市場佔有率。
五、活動宣傳
1、___本是從網路上流傳而來的節日，所以在宣傳上要著重在網路宣傳策劃中。首先在美容院的官網、官方微博以及論壇等渠道上釋出關於這次活動的宣傳資訊。提前兩週的左右將活動內容釋出在網路上。
2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業的主幹道等街面，發放宣傳單及優惠卷等。
3、活動兩週前只要是在店內消費達到一定金額的顧客，分發節日的優惠卷和體驗卷等。並且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。
六、活動內容
1、美容院內的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠銷售8折的優惠並且領取護膚的體驗券，如果會員積分卡內的積分達到500分及以上者，憑藉會員卡能夠免費在店內體驗一次保溼補水的專案。
2、非會員的顧客，在活動期間進店消費達到___元者，可以直接享受8.8折的優惠。並且贈送會員卡一張，和美容院提供的護膚試用裝一份。
七、注意事項
1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和資訊資料。
2、對員工做好活動的培訓，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結束後的每一個環節，保持微笑，親切待人。
一、活動申請條件
__簽約加盟店。至少8個床位，6個以上美容師。美容院有效佔地面積至少___平方米。主銷__產品(新開店)或者__產品銷量至少佔美容院整體產品銷量的60%以上。連續三個月經營__月度回款額超過_萬元(折扣價)。美容院店長必須是__的學員或者通過__基本素質測評考核。申請通過後，須在10天內提貨_萬元，用以活動備貨(折扣價)。
二、活動流程
由__加盟店填寫“__終端顧客培訓申請表”，經駐店美導審查，區域經理稽核，報公司經理審批，交公司備案。公司給通過稽核的美容院提供“__終端顧客培訓策劃方案”，美容院接到方案後，可著手前期的準備工作。通過審批的美容院10天內填寫“__進貨單”給內務部，財務部收到貨款後，通知倉庫發貨，售後部立即派專人負責本次終端聯誼會的指導和跟進。
三、聯誼會套餐
分高、中、低等不同級別的消費卡。其中以一至二款卡種為主打，其他卡作為陪襯。卡種應圍繞__品牌主銷品種、消費者心理趨向和美容院客戶特點進行設計。聯誼會上可提供一個免費身體護理卡，通過一次免費身體美容機會和聯誼會的互動效果來吸引消費者入店。爭取通過1-2次的身體美容機會把潛在消費者變為開卡消費者。
首先是把潛在消費者變為開卡消費者。並不是一下子就把所有的潛在消費者都變成卡種最貴的消費者。消費者是一個個有思想、有主見的人，我們只有設身處地為其著想，才有可能使消費者成為我們的客戶。不管她買的是什麼卡種，只要她願意經常到我們美容院裡來做美容，那麼，總會有一天，她會成為我們最優質客戶的一分子。
四、聯誼會促銷
促銷方案要豐富多樣，具有可選擇性、類比性和時效性。促銷效果必須和產品結構、單品盈利狀況、季節消費特色等聯絡起來。具體促銷方案由__公司和__美容聯合統一製作。
五、聯誼會邀約書的設計
邀約書是吸引客戶參加聯誼會的眼睛，沒有好的邀約書，就激不起客戶蒞臨會場的慾望，也就是說，邀約書所提供資訊的價值不能承載客戶半天時間的成本。
邀約書的設計：信封上面應有“僅供女性拆閱”字樣。信文不超過1頁，500字;文風婉約、簡潔，觀點鮮明、質樸。
活動主題：五一大促銷
活動內容：
一、深呼吸海的味道
在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現場抽獎，抽取幸運海南四日遊的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎2名
(5個店共10名)各獎海南四日遊名額一個
一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個
二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個
鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達膠捲一卷
二、服裝打折自己做主
在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。
服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。
三、五一驚喜三重奏
一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)
二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋
4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏：開心購物幸運有您
5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調和油。
四、超市“五一”部分特價商品：(略)
五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動最終解釋權歸某超市所有)
一、活動主題
大聲告訴你心儀TA。
二、活動時間
20__年_月_日。
三、活動物件
年齡在18—40歲左右的單身男女。
四、活動目的
既然___，在美容院內不妨舉辦一個“___聯誼”，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的物件。而每一個希望參加聯誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會。
五、活動內容
(一)好像大聲說喜歡你
活動期間向你心儀的物件，大膽說出最想說的話，並贈送美容產品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費為消費者準備的，售完即止。
這些活動是免費參與環節，凡是到場的來賓們，選購了高檔的美容院產品後，就能夠獲得化妝品，將化妝品贈送給心儀的對方。如果表白成功後，兩人同行至“幸福門”領取美容院的禮品。
(二)幸福觸手可及
在___活動現場，只要是到現場購買產品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買慾，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產品或開卡，專案的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。
獎品設定要通過核算成本。可以將一、二等獎設計得更多一些，易獎券的形式傳送給顧客。特別是新使用者，也要讓他們感受到美容院的優惠和實在。
將___促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏，吸引消費者今後積極參與到美容院的活動中。當然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。
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