切實加強和社群的食品藥品安全工作，保障人民群眾的身體健康和生命安全，從促進經濟發展，維護社會穩定，根據國務院《關於進一步加強食品安全工作的決定》，結合本社群實際，社群領導高度重視，專門成立了社群食品和藥品安全監督管理領導小組，由專人負責食品和藥品安全工作，全面負責社群範圍內的食品和藥品安全監督管理。
社群領導小組堅持統一思想，強化領導，明確職責，精心部署，採取措施，落實責任，特制定20xx年度食品藥品安全工作計劃；
一、統一思想，明確目標，增強工作責任感，充分認識抓食品藥品安全工作的重要性，切實把食品藥品安全工作放在重要突出位置，抓緊抓好並根據上級政府要求開展食品藥品專項整治工作，進一步加強食品藥品的安全監管，防止生產和經營假冒偽劣有毒有害食品藥品等違法現象發生，一經發現及時上報，及時協同查處，做到社群不發生食品藥品安全事故。
二、突出重點，狠抓關鍵，強化食品藥品安全工作，做到日常檢查、督促與專項整治相結合，合力抓好食品藥品安全的各項工作，強化食品藥品的源頭汙染和食品藥品生產加工環節整治，嚴格執行衛生許可和生產許可等制度。
三、加強領導，建立健全轄區範圍內的醫療衛生、小食品店的食品藥品安全組織體系，強化對食品藥品安全的.監督管理，落實各項安全管理措施。
四、建立食品藥品安全突發事件快速應急機制，對已經或可能發生的食品藥品安全事件及時報告，不隱瞞並積極配合政府和有關部門立即採取有效措施，限度消除不良影響，確保人民群眾的生命安全。
五、加強對食品藥品生產經營單位的教育，必須嚴格遵守國家關於對食品藥品生產有關法規的教育，明確食品藥品安全總負責人和各個環節責任人，明確和建立食品衛生各項規章制度。
六、掌握好轄區內食品藥品安全相關企業的基本資訊，建好臺帳資料，及時掌握相關企業的增減情況。
七、定期或不定期向轄區內的廣大居民群眾和外來流動人口宣傳相關食品藥品的安全科普知識和法律法規知識，提高廣大人民群眾對食品藥品安全意識。
以全面落實“四個最嚴”和“四有兩責”、實施綜合監管分類執法、大力踐行“四最”、推進“九大產業”發展為目標，以“一大三小四重點”為突破，以更有效的監管、更嚴格的執法、更完善的制度，從落實監管“四化”、推行風險分級分類管理、推動制度落實、加強隊伍建設和黨風廉政建設等五個方面不斷創新監管措施、提升監管能力和食品藥品安全工作水平。
一、完善監管體制機制
1、實施綜合監管分類執法。推進食品藥品監管“網格化”，依託市場監管網格小組，對食品藥品監管工作定人、定責、定標準。協同推進食品藥品監管重心下移、力量下沉、保障下傾，充實基層食品藥品監管專業力量。貫徹落實省食品藥品監管事權劃分指導意見，結合綜合監管分類執法，調整優化落實“縣鄉兩級”食品藥品監管事權。（區市場監管局、區編辦、各中心、街道）
2、落實食品藥品安全屬地管理責任。將保障食品安全作為市場監管的首要職責，分級確定各級重點工作任務，並逐級簽訂食品藥品安全目標管理責任書。落實食品藥品安全“黨政同責”，將食品藥品安全分別納入黨政領導班子考核和政府綜合目標考核。（區考核辦、區食品藥品安全委員會辦公室、各中心、街道）
3、完善中心（街道）食品藥品安全治理體系。落實中心（街道）食品藥品安全工作責任，統籌屬地市場監管所、市場監管“網格員”、食品藥品安全“四員”食品藥品安全工作。制定食品藥品安全“四員”工作職責和考核管理辦法，健全中心（街道）食品藥品安全工作目標考核體系。（區食品藥品安全委員會辦公室、各中心、街道）
二、創新食品藥品安全監管方式方法
4、推廣“雙隨機”抽查。研究制定全區食品藥品監督檢查計劃，在食品藥品安全監督檢查中，大力推廣“雙隨機”抽查和“三查三單”制度。（區市場監管局、各中心、街道）
5、推行風險分級管理。配合落實市食藥監局風險分級管理模式，實現分級管理在食品藥品監管品種、環節的全覆蓋，提供精準監管、風險管控水平。（區市場監管局、各中心、街道）
6、推進食品藥品監管資訊化。建立健全食品藥品信用等級評價管理制度，完善“紅黑榜”釋出制度。（區市場監管局、各中心、街道）
三、建立食品藥品安全城市
7、積極開展示範建立。建立各級各類食品藥品安全（誠信）單位，發揮典型示範引領作用。對照蕪湖市建立安徽省食品藥品安全城市實施方案，全面開展自查，進一步明確任務，落實責任，補缺補差，認真做好安徽省食品藥品安全城市建立迎檢工作。（區食品藥品安全委員會有關成員單位、各中心、街道）
8、深化“一大三小”整治。加大整治力度，明確目標任務，強化按季排程考核，落實以獎代補政策，確保完成整治任務。原則上每個中心（街道）每個季度完成1家小作坊、3家小餐飲、1家小藥房整治，全區每半年完成1家農貿市場整治。（各中心、街道、區市場監管局）
四、加強食用農產品監管
9、強化食用農產品源頭治理。嚴格執行農獸藥使用管理、生產檔案管理、安全間隔期（休藥期）管理和產地準出管理（自律性檢測）等制度，協同推進食用農產品產地準出和市場準入制度。組織開展食用農產品抽檢，公開抽檢結果，強化抽檢發現問題處置。（區農水局、各涉農中心、街道）
10、開展食用農產品專項整治。以食用農產品生產企業、農民專業合作組織、規模種植養殖場、生豬定點屠宰企業為重點，組織開展專項整治行動。嚴厲打擊使用高毒農藥、瘦肉精、水產品禁用藥物、有毒有害物質，濫用抗菌藥，未按規定實施病死和病害畜禽無害化處理等違法違規行為。（區農水局、各涉農中心、街道）
五、加強食品藥品安全監管
11、推進食品藥品監管規範化。全面落實許可認證、監督檢查、稽查執法、抽檢監測、檢驗檢測等各項工作規範。嚴格許可准入管理。規範食品藥品許可（備案）操作流程，嚴格許可審查和審批結果公開。加強許可備案現場核查，加強食品藥品許可（備案）跟蹤檢查。（區市場監管局）
12、推進食品藥品監管痕跡化。結合風險分級管理和誠信體系建設，依託市場監管平臺，分級建立食品藥品監管物件資料庫。全面實施現場檢查量化分級，各級重點監管物件每年至少量化分級檢查2次，非重點監管物件按計劃隨機抽查，原則上每年現場檢查量化分級不少於1次，量化分級結果和檢查發現的問題、處理措施全部上網公開。（區市場監管局、各中心、街道）
13、強化重點領域專項整治。堅持問題導向，結合國家、省、市相關工作部署，圍繞節假日、中大學聯考等重點時段，學校周邊、農村、城鄉結合部等重點區域，“兩超一非”（即超範圍、超限量使用食品新增劑和在食品中違法新增非食用物質）等重點問題，疫苗、食用油等重點品種深入開展各類整治。結合投訴舉報辦理開展飛行檢查和專項整治。推進農村自辦宴席監管，加強“小飯桌”食品安全教育和食品安全快檢。（區市場監管局、區教育局、各中心、街道）
14、加強糧食、進出口食品和食品相關產品監管。推進糧食重金屬汙染治理，開展庫存糧和收購糧質量安全監測，防止重金屬超標糧食流入口糧市場。加強進出口食品監管，開展進出口食品風險監控和預警工作。加強食品相關產品生產企業和一次性餐飲具消毒單位監管，落實部門監管和企業主體責任。（區商務局、區衛計委、區市場監管局）
六、強化檢驗監測應急管理
15、加強監督抽檢。統籌“國抽”“省抽”“市抽”品種、物件、時段安排，開展區級食品藥品抽樣檢驗工作，加大食用農產品抽檢力度，擴大監督抽檢覆蓋面，提高食品藥品抽檢靶向率。20xx年，區級食品抽檢不低於300組。（區市場監管局）
16、加強風險監測。加強食源性疾病、食品汙染及食品中有害因素監測，完善食品安全風險監測資料共享機制。加強藥械（化妝品）不良反應（事件）和藥物濫用監測。加強食品藥品安全監管統計、分析工作。（區衛計委、區市場監督管理局）
17、加強應急管理。完善食品藥品安全應急管理機制，修訂應急預案和處置規程，組織應急演練，提高應急水平。發生食品安全事故或疑似食物中毒時，積極開展流行病學調查和現場衛生處理，及時提交流行病學調查報告。（區應急辦、區市場監管局、區衛計委、各中心、街道）
七、嚴懲重處違法犯罪行為
18、嚴格責任追究。強化監督、稽查結合，在日常監督檢查中加大立案查處力度。加強案件協查和投訴舉報辦理，落實食品藥品安全違法行為舉報獎勵制度。提升重大活動食品安全保障能力，確保重大活動食品安全“零差錯”。完善食品藥品廣告監測查處機制，加大違法食品藥品廣告查處力度。加強對食品安全侵權的民事保護。（區市場監管局、各中心、街道）
19、打擊違法犯罪。推進檢打聯動，強化行刑銜接，建立健全部門聯動、資訊共享、案件移送和資訊釋出前輿情應對分析等工作銜接機制，依法打擊食品藥品安全違法犯罪行為。食品藥品安全違法行為查處率達100%。（區市場監管局、區農水局、區檢察院、鏡湖公安分局、各中心、街道）
八、加強食品藥品監管保障
20、加強監管能力建設。加強食品藥品監管人員和食品藥品安全“四員”、市場監管“網格員”培訓，培養業務骨幹。推動基層全面深化“六統一”，探索食品藥品監管所標準化建設。深化食品藥品監管依法行政，規範投訴舉報辦理。（區市場監管局、各中心、街道）
21、加強技術支撐能力建設。實施農產品食品安全民生工程，確保5個基層所建立檢驗室，8個社群食品和食用農產品市場建立食品快速檢測室。（區市場監督管理局、區民生辦）
22、加大食品藥品安全監管經費保障力度。將食品藥品安全日常監管、專項整治、風險監測、監督抽檢、應急處置、舉報獎勵、科普宣教及食用農產品質量安全監管、檢測、執法、病死畜禽無害化處理等各項工作經費列入同級財政年度預算予以保障。（區財政局、各中心、街道）
九、推進食品藥品社會共治
23、開展科普宣傳。全面落實食品藥品“鑄安”暨食品藥品安全城市建立宣傳方案，深化食品藥品安全資訊公開。深入開展食品安全宣傳週、安全用藥月、食品藥品安全進社群等活動；開設食品藥品安全知識科普宣傳欄欄，加大食品藥品安全知識宣傳力度。（區食品藥品安全成員單位、各中心、街道）
24、強化教育、衛生、農業、住建、商務、民政等行業主管部門的食品藥品安全管理責任，發揮環保、城管、市場監管等責任部門的監管協同作用。分級開展食品藥品關鍵人員培訓，推進企業公開承諾，督促企業落實主體責任。充分發揮食品藥品企業協會自律、新聞輿論引導、社會公眾監督等作用。（區食品藥品安全成員單位、各中心、街道）
20xx年縣食品藥品監督管理局監管工作的總體要求是：深入貫徹落實科學發展觀，大力實踐科學監管理念，以確保公眾飲食用藥安全為目標，健全食品藥品監管體制，完善食品藥品監管責任體系，提高食品藥品安全保障水平，深入開展食品藥品安全專項整治，大力淨化食品藥品市場秩序，防止重大食品藥品安全事件發生，促進我縣經濟社會又好又快發展。 按照上述要求，今年要做好以下八方面的重點工作：
一、加快藥監機構改革步伐，完成改革任務。
1、積極配合縣委政府做好縣藥監局機構改革工作，充實食品藥品監管力量，使餐飲服務監管人員儘早到設位，全面開展食品藥品監管工作。
二、推進農村藥品“兩網”建設工作，使“兩網”建設站得起、立得住、執行好。
2、作為全國“兩網”建設示範縣，要繼續加強農村藥品“兩網”長效機制建設，注重發揮實效，以保證廣大農民群眾用藥安全、經濟、便捷為目標，以政府負總責主導推進、部門各負其責齊抓共管，堅持因地制宜、分類指導、注重實效的原則，建立健全以行政監管為主體、以社會監督為補充、以技術監督為支撐的農村藥品安全監管責任體系和工作格局，建立主體清晰、渠道規範、保證質量、滿足需求的農村藥品供應網路，使“兩網”運轉更加協調、執行更加高效、作用更加明顯。
三、推行“規範化藥房”建設工作，嚴把醫療機構藥品質量關。
3、縣鄉醫院和部分村衛生所“規範藥房”建設工作已經通過驗收，今後“規範藥房”建設重點是偏遠鄉村的村衛生所和個體診所，要加強宣傳和培訓指導，加快“規範藥房”建設步伐，切實規範藥品購進渠道、貯存養護和使用管理，不斷規範小型醫療機構用藥行為，保障新型農村合作醫療工作順利開展和參合農民的用藥安全，從根本上解決農村藥品質量問題。
四、 認真履行藥品和醫療器械監管職責，切實抓好藥品和醫療器械安全監管工作。
深入開展藥品安全專項整治。按照省市藥品專項整治方案確定的打擊生產銷售假藥、整治違法藥品廣告、非藥品冒充藥品、強化農村藥品監管等重點整治任務，緊密結合我縣藥品市場實際，細化整治工作內容，突出重點環節、重點品種和高風險品種，加大對藥品經營企業gsp跟蹤檢查，強化日常監管，全面抓好藥品安全專項整治各項工作任務的落實，確保整治工作取得實效。
5、全面開展中藥材中藥飲片專項整治。針對中藥飲片加工生產、流通、使用等環節存在的突出問題和監管工作中的薄弱環節，以規範中藥材加工炮製、淨化市場流通秩序為重點，在中藥飲片生產、流通、使用等環節，嚴格准入條件，規範生產經營行為，強化市場監管，依法查處無證生產、銷售及製售假劣中藥材、中藥飲片等違法行為，確保中藥材、中藥飲片質量。
6、加強特殊藥品監管，落實監管責任制。對轄區內的特殊藥品，尤其是藥品類易製毒化學品經營企業和使用單位進行全面檢查，組織開展專項檢查，重點檢查零售環節，確保特殊藥品安全,為建立無毒縣做出應有的貢獻。
7、加大醫療器械監督檢查力度，對經營和使用醫療器械的企業、醫院、口腔專科實行重點監管，嚴厲打擊無證經營使用、非法渠道購入、經營使用不合格醫療器械等違法行為;開展對醫療器械廣告和藥品廣告的監督檢查，對違法廣告及時移交相關部門處理，有效遏制違法藥品、醫療器械、保健食品廣告。
8、抓好藥品不良反應和醫療器械不良事件的監測上報工作。
五、切實加強國家基本藥物質量監管。
9、認真貫徹落實國家局《關於加強基本藥物質量監督管理的規定》，將基本藥物質量監管作為工作重點，全面落實“屬地監管”責任，強化企業第一責任人意識，確保基本藥物質量安全。加強基本藥物經營企業進貨、驗收、儲存、配送等環節的監管，監督企業嚴格落實gsp，嚴格藥學技術人員在崗制度，充分發揮藥學技術人員的作用，指導患者合理用藥。配合市局開展基本藥物質量抽驗工作，加強基本藥物不良反應監測，完善藥品安全預警和應急處置機制。
六、認真學習貫徹《食品安全法》，切實履行好餐飲服務環節食品安全監管職責。
10、開展餐飲服務許可受理工作。按照《食品安全法》的要求，嚴格餐飲服務許可制度，嚴把市場準入關，規範餐飲服務許可工作。深入開展《食品安全法》及其條例的宣傳培訓，組織開展多層次多渠道業務培訓，提高監管人員業務水平和監管能力，分批、分層次開展對監管相對人的相關培訓和宣傳教育，進一步落實監管責任，強化企業第一責任人意識。
12、在機構改革完成、餐飲監管人員到位後，要組織開展餐飲服務環節食品安全專項整治。嚴厲查處餐飲服務無證經營行為，重點整頓學校食堂、建築工地食堂、農家樂、小型餐飲單位，依法查處採購、使用病死或者死因不明的畜禽及其製品、劣質食用油等違法行為，開展熟食滷味、盒飯、冷菜等高風險食品和餐具清洗消毒等重點環節的檢查，嚴厲打擊在餐飲服務環節違法新增非食用物質和濫用食品新增劑的行為，規範餐飲消費市場秩序。
六、勤抓學習，提升科學監管能力。
13、繼續加強監管能力建設，著力提升科學監管能力，把科學監管理念體現在工作的方方面面，有效提高監管效能。進一步加強幹部隊伍培訓教育工作，通過培訓、崗位練兵等多種形式，著力提升科學監管能力。加快推進資訊化建設，進一步創新工作方法，通過網路化監管、資訊化監管、常態化監管、社會化監管，提升監管水平。
七、認真抓好黨風廉政建設，深入推進依法行政依法行政。
14、開展法制宣傳教育活動，促進社會和諧穩定。把開展《藥品管理法》、《食品安全法》、《行政許可法》等法律法規宣傳教育與推進食品藥品安全監管、化解社會矛盾、公正廉潔執法結合起來，利用電視、報紙、網路等載體，開展形式多樣的宣傳教育活動，樹立公眾安全飲食用藥的意識，營造和諧的食品藥品安全監管氛圍。
15、認真履行黨風廉政建設責任制，加強懲防體系建設，把黨風廉政建設和反腐敗工作滲透到食品藥品監管工作的各個環節，進一步加大政風行風建設力度，深入開展糾風塑形活動，塑造良好的食品藥品監管系統形象。
八、完成縣委、縣政府安排的各項工作任務。
16、抓好產品質量安全監管工作。按照《20xx年產品質量安全監管工作目標責任書》要求，抓好餐飲服務環節的行政許可、建立原料進貨索證索票制度，打擊無證進行餐飲服務的違法行為。
17、抓好計劃生育工作。建立健全職工計劃生育檔案，落實獨生子女費補助政策，杜絕計劃外生育。
18、抓好安全生產工作。明確職責，抓好安全生產宣傳教育，在搞好食品藥品安全監管的基礎上，抓好機關車輛管理、辦公設施安全管理、消防安全等工作。
19、抓好禁毒工作。結合本部門職責，抓好精麻藥品管理，及時查處、打擊非法銷售精麻藥品的行為，確保精麻藥品無被盜或非法流入社會現象。
20、抓好幫扶工作。不斷完善幫扶工作基礎，積極落實幫扶任務，並做好資訊報送工作。
一、當前醫藥市場分析
目前在全國已經基本建成銷售網路，但是因為零售價太低，18.00元/盒，平均售價11.74元，總價3-3.60元，相當於19-23扣，部分地區零售價17.10元/盒。因為是新品牌，需要大量的開發工作，相當於單位盒子的利潤在空以上。
與銷售人員多次溝通後，銷售人員對公司缺乏信任。主要原因是公司管理表面簡單，實際複雜。此外，區域經理的感受和不恰當的溝通措辭等相關因素也造成了心理壓力。他們害怕投資後市場出現新的分化，或者市場失控，導致搶貨、逃貨的發生。如果他們不願意投入市場，就會變成情緒銷售。其實因為利潤低，這種情況大概會持續到。
如果強制進行市場劃分，由於公司沒有進行必要的投入，也沒有工資和費用的支撐，而且產品單一，目前利潤很少，沒有使銷售人員對公司產生依賴，銷售代表對公司沒有不忠誠，必然會造成市場競爭的混亂，相互惡意競爭，不僅不能擴大市場，甚至可能使市場畏縮不前。
二、營銷手段的分析
所有的商業活動都要有統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，靠代理商的主觀能動性去把握和操作市場。因為考慮到產品價格定位、產品使用定位、同類產品競爭分析等綜合因素，更不可能指望業務員更換一個單盒利潤為空的產品。其實也是這樣，不同於0TC的營銷定位，農村市場作為目標市場，會議營銷實現網路。按照業務員的意識，公司只能讓市場自然發展，失去主動權。
三、公司的支援分析
到目前為止，公司的市場支援工作基本為零，而所有新產品都處於市場開發期。沒有一個企業沒有進行適當的市場投資。因為現在的醫藥市場相對透明，市場開發的成本逐漸增加，銷售代表在考慮風險的同時，也在考慮資金投入的收益與產出比。如果在相同的投入和產出下，資本投入的比例太大，代表的忠誠度就會太低。越是成功的企業，無疑會在新產品進入市場的前期進行必要的支援和投入。
四、管理分析
新來的銷售人員和絕大多數銷售人員對公司的管理有很大的疑慮。幾乎都覺得公司沒有實力，沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至對彼此都感到缺乏信任和不安全感。
企業發展的三要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引力和絕對凝聚力。管理的絕對公平公正，資訊反饋的處理速度和能力，機制的健全。目前公司基本都是靠主觀臆斷來處理管理問題。
今年上半年共銷售：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍；其中20xx年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。20xx年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。
上半年的主要完成的重點：
1、市場網路建設方面：
新開發了廣東、廣西、雲南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區經理的招聘、考察工作，達到了網路布點的效果，為下半年的點面發展奠定了一定的基矗
2、市場控制：
通過公司的大力支援，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價衝貨、竄貨、為市場的進一步發展提供了保障，也給以前老業務員提供了一定的信心，市場在穩定發展。
3、費用與貨款回收：
上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內90%以上。
20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細緻的劃分，並進行必要的工作指導和要求。
一、目前市場分析：
目前在全國基本上進行了點的銷售網路建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3—3.60元，相當於19— 23扣，部分地區的零售價格在17.10元/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發工作，而摺合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業或業務員不願意投入而沒有進行必要的市場拓展。
經過與業務員的大量溝通，業務員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際複雜，加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力，害怕投入後市場進行新的劃分、或市場的失控，造成衝貨、竄貨的發生，不願意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以後才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支援，加上產品的單一、目前利潤很少，並沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析：
所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑藉代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望於業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網路的組建和管理，迅速提高市場的佔有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。
三、公司的支援方面分析：
到目前為止，公司對市場支援工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支援與投入。
四、管理方面分析：
企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、資訊反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑藉主觀的臆斷而處理問題。
根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智慧部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對20xx年下半年工作做出如下計劃和安排：
一、市場拓展和網路建設：
目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對迴避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然後適當進行必要的誘導和支援，進行市場的拓展和網路建設工作，具體要求如下：
1、北京、天津
下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒，公司鋪底7200盒。
2、上海
建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。
3、重慶
其從事新藥推廣時間短，地區管理經驗不足，但為人勤奮，經濟能力弱，可能會扣押業務代表的工資、費用，挫傷業務代表的積極性。根據以往的工作經歷，喜歡衝貨、竄貨。必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然後要求招聘招商。注意瞭解貨物流向。下半年銷售任務：37200盒，實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒
4、遼寧
有較長時間的OTC操作管理經驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是OTC競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農村市場轉移。下半年銷售任務：36000盒，實際回款:28800盒,公司鋪底7200盒。
一、工作目標
認真貫徹實施《藥品管理法》、《國務院加強食品等產品安全監督管理的特別規定》、《中華人民共和國藥品管理法實施條例》、《藥品流通監督管理辦法》和國家局《加強藥品零售經營監管有關問題的通知》精神，切實加強藥品零售企業的日常監管，嚴肅查處各種違法違規行為，使全區的藥品流通秩序進一步規範，以確保公眾的用藥安全。
二、檢查範圍和物件
全區範圍內的所有藥品零售企業。
三、檢查重點內容、方法和處理意見
對全區藥品零售企業的人員資質、藥品進貨、驗收、陳列與儲存和銷售等環節進行專項檢查，重點檢查處方藥憑處方銷售執行情況、處方藥與非處方藥分類擺放、專有標識的規範、處方稽核制度的落實、駐店藥師配備在職在崗、是否存在違規經營零售藥店禁止經營的藥品、是否存在掛靠經營、超方式和超範圍經營藥品情況、是否違規釋出藥品廣告情況等。
此次檢查要與分局日常監管工作做到四個結合：一是與分局重點問題企業日常監管相結合;二是與零售藥店的GSP跟蹤檢查相結合;三是信用檢查相結合;四是與以往檢查發現的問題企業整改複查相結合。
對檢查中發現的問題根據市局《開展全市藥品零售企業專項檢查的通知》檔案精神，按下列處理意見進行查處。
1、嚴禁藥品零售企業以任何形式出租或轉讓櫃檯。禁止藥品供應商以任何形式進駐藥品零售企業銷售或代銷自己的產品。非本藥店零售企業的正式銷售員，不得在店內銷售藥品，不得從事藥品宣傳或推銷活動。違反規定的，按《藥品管理法》第八十二條查處。
2、藥品零售企業必須向合法的藥品生產、批發企業購進。檢查採購渠道是否合法，有無從“掛靠”、“過票”的個人(或無證的單位)等非法渠道購入藥品。如發現從非法渠道進貨按《藥品管理法》第八十條查處。
3、藥品零售企業在採購藥品時必須按照規定索娶查驗、留存供貨企業有關證件、資料、銷售憑證(銷售憑證應當開具標明供貨單位名稱、藥品名稱、生產廠商、批號、數量、價格等內容)。如發現未按照規定索娶查驗、留存供貨企業有關證件、資料、銷售憑證，按《藥品流通監督管理辦法》第三十條查處;責令限期改正,給予警告;逾期不改正的,處以五千元以上二萬元以下的罰款。
4、藥品零售企業必須建立並執行進貨檢查驗收制度,依法對購進藥品進行逐批驗收、記錄,未經驗收不得上櫃陳列和銷售.購銷記錄必須註明藥品的通用名稱、劑型、規格、批號、有效期、生產廠商、購(銷)貨單位、購(銷)貨數量、購銷價格、購(銷)貨日期。檢查藥品零售企業是否按照規定對購進的藥品逐批驗收、記錄。上櫃陳列及入庫儲存的藥品沒有驗收記錄的、按《藥品管理法》第八八十五條規定查處：責令改正,給予警告;情節嚴重的,吊銷《藥品經營許可證》。
5、藥品零售企業必須配備相應的藥學技術人員。經營處方藥、甲類非處方藥的藥品零售企業,應當配備執業藥師或者其他 依法經資格認證的藥學技術人員;藥學技術人員必須按照省人事廳和省食品藥品監管局規定每年參加繼續教育完成規定學分方可從業;從事醫用商品營業員、保管員等16個工種的人員必須持有醫藥行業特有工種職業技能上崗證書。違反規定的。按照《藥品管理法》第七十九條經查處。同時、分局將對目前藥品零售企業的藥學技術人員和其他 從業人員開展一次清理工作，進行重新登記。
6、藥品零售企業必須執行處方藥與非處方藥分類管理制度.檢查處方藥與非處方藥分類管理制度的執行情況,是否按規定銷售藥品;檢查留存的處方是否與銷售量一致。違法規定的，按《藥品流通監督管理辦法》第三十八條第一款查處：責令改正,給予警告;逾期不改或者情節嚴重的,處以一千元以下罰款。
檢查處方是否經過藥師審方及簽名;登記銷售的處方藥是否與銷售量一致,登記內容是否符合要求,違法規定的,按《藥品管理法》第七十九條查處。
為進一步做好食品藥品安全監管工作，全面加強我鎮食品藥品安全各項監管措施，切實解決食品藥品安全的重點、熱點、難點問題。進一步增強公眾食品消費安全感，提升食品藥品安全監管能力和水平，實現科學監管、嚴格監管、網格監管，建立健全食品藥品安全長效監管機制，確保全年無重大食品藥品安全事故發生，特制定本工作計劃。
一、加強食品藥品安全組織協調和監督工作
1、繼續加強食品藥品安全專項整治行動，積極協調各職能部門，實行資源共享。通過多種形式適時釋出食品藥品安全預警資訊。
2、加強食品藥品安全社會監督力量的建設。進一步對現有食品藥品安全協管員、資訊員隊伍進行整合，充分發揮社會力量的監督作用。
3、配合市場監督管理局賀村分局，督促餐飲部門做好餐飲經營單位及學校食堂、企事業單位食堂的衛生監督工作。
4、配合相關部門做好對轄區內涉食藥企業的日常監管工作，對發現的問題和隱患要及時上報，對限期整改的企業要做到督促和警示，確保轄區內良好的生產環境。
二、進一步加強食品藥品安全監管力度
1、在加工環節，要加強日常監督檢查，督促企業落實臺賬登記、原材料進廠檢驗、產品出廠檢驗等制度。在流通環節，要具體檢查相關證件、經營購銷臺賬、假冒產品等。進一步深化食品藥品安全工作整治，建立索證索票制度，使生產經營者自覺遵守法律法規。
2、在餐飲消費環節，要推進食品原料進貨索證、驗收制度建設，加強食品衛生監督量化分級管理制度建設餐飲消費安全責任追究體系，餐飲衛生監督監管網路建設。在餐飲實行責任管理制度，落實食品衛生管理員職責，發揮企業自身管理作用，樹立企業合法經營意識。
3、建立完善食品藥品安全長效監管機制，進一步推進食品藥品安全的監督檢查。完善食品藥品安全監督檢查體系，實現食品藥品安全工作“工作有人管、事情有人做、行為有約束”的工作機制。
4、完善食品藥品安全隱患排查機制，實現隱患排查工作常態化，健全食品藥品安全問題隱患報告機制。開展村食品藥品安全治理工作，針對重點品種和風險隱患，深入持久開展治理整頓，解決食品藥品安全突出問題。充分發揮網格員作用，通過明查暗訪、投訴舉報等手段，主動排查非法新增、製假售假等各類危害食品藥品安全的行業共性隱患問題。
5、積極開展《食品安全法》、《xx省食品小作坊小食雜店小餐飲店和食品攤販管理規定》、《藥品管理法》等食品藥品相關法律法規的宣傳工作，制定宣傳欄、發放宣傳冊、掛橫、張貼公告等宣傳，使食品生產經營企業樹立食品藥品安全責任意識，提高人民群眾的食品藥品安全防範和監督意識。
三、落實責任，提高社會共治水平
1、把加強食品藥品安全工作作為轄區各行政村、相關企事業單位重大政治任務，確保監管工作有責任、有崗位、有人員、有手段，進一步明確責任分工，完善食品藥品安全責任追究、考核獎勵等機制。發揮鎮食藥安委下設辦公室食藥安辦綜合協調作用，深入開展鎮食安辦規範化建設。
2、深入開展食品藥品安全宣傳，加強食品藥品安全科普宣傳和法治教育，提高群眾對食品藥品安全工作和省級食品藥品安全市建立工作的知曉率、支援率和滿意度。繼續深化四個“你我”活動，積極參與食品藥品安全宣傳週、省食品藥品安全市建立宣傳等活動，做好食品藥品安全法律法規宣傳工作。
四、深化基層食品藥品安格化管理
全面推行食品藥品安格化監管，將食品藥品安全監管服務納入基層社會治理網格化管理，建立網格員食品藥品安全監管服務工作清單，促使網格員有效履行食品藥品安全隱患排查、資訊報告、協助執法、宣傳引導等工作職責。加強對村食品藥品安全工作督查考核，落實獎懲措施。加強網格員隊伍建設，健格員教育培訓、考核獎懲等機制，全年對網格員培訓2次以上。
下屬企業、局各科室：
為加強我局食品安全工作，保障群眾身體健康和生命安全，根據國家《食品安全法》和市、區人民政府的總體部署，特制訂我局本年度的食品安全監管工作計劃。
一、指導思想
按照“保平安、促發展、惠民生”的總目標，切實加強領導，以科學的監管理念，提高食品安全監管工作水平，堅持“誰主管、誰負責”的原則，強化監管職責，進一步完善機制，著力構建食品安全監管的長效機制。
二、工作重點
進一步強化糧食收儲企業的糧油質量管理、糧食市場陳化糧的流入管理，生豬購銷行業管理、定點屠宰企業違禁藥物的定性檢測及屠宰加工全程的規範操作監管。努力推進生豬定點屠宰管理、酒類流通管理。推進現代商貿流通體系建設，進一步做好食品安全的宣傳教育工作，積極推進食品安全監管資訊工作。積極探索食品安全監管工作創新。
三、管理目標及責任要求
（一）糧食管理科：做好糧油的收購、儲運監管。強化收購糧食質量監測和庫存糧油質量安全監督檢測。防止重度不宜存糧流入市場。將糧食配送引入學校及農村“放心店”；在糧油儲存企業開展信用體系建設試點工作；建立糧油儲存企業管理相對人的基本檔案，並建立日常監管記錄檔案。
（二）貿易管理科：加強生豬調運、屠宰管理。會同農林部門加強生豬調入質量管理，健全風險評估制度，簽訂產銷協作聯防協議。督促生豬定點屠宰場加強肉品品質檢驗管理和“瘦肉精”等違禁藥物自檢。嚴格生豬定點屠宰，縣城以上城區進點屠宰率達100%，鄉鎮和農村進點屠宰率在達95%，提高機械化屠宰率、定點屠宰覆蓋面。推進牛、羊屠宰的管理工作。
組織開展肉品安全專項整治。嚴厲打擊屠宰病死豬等違法犯罪行為，加大對負私屠濫宰和屠宰注水或注入其他物質行為的打擊力度。加強對病死豬、生豬廢棄物無害化處理的監管，健全肉品質量可追溯機制。不發生因食肉引起的食物中毒事件。開展生豬購銷單位信用體系建設；建立定點屠宰企業管理相對人的基本檔案，並建立日常監管記錄檔案。貫徹《酒類流通管理辦法》，規範酒類流通秩序。
（三）市場管理科：推進現代商貿流通體系建設。繼續推進“千鎮連鎖超市、萬村放心店”工程建設，加強村級連鎖便民店建設，覆蓋面達到90%。實施“品牌超市進校園”工作，穩妥推進農貿市場改造提升工作。配合開展“百萬學生飲食放心工程”建設。指導全區開展食品配送工程建設，配合開展“食品安全九大基礎工程”相關工作。鄉鎮連鎖超市、便利店建立健全食品進貨索證索票制度，索證索票率達100%。
（四）辦公室：與相關科室一起，加強食品安全宣傳、教育和培訓工作。食品安全監管人員、生產經營單位負責人、主要從業人員每人每年接受不少於40小時的食品安全專業集中培訓。暢通食品安全投訴舉報渠道。
強化資訊交流。加強與相關部門的資訊通報，及時向區食品藥品安全委員會辦公室上報食品安全資訊。負責建立食品安全資訊聯絡員隊伍，食品安全監管工作資訊每月報送不少於1篇，在局政務網站設立食品安全欄目，內容及時更新；每季度向區食品安全委員會辦公室上報監管工作情況，每半年上報食品安全預測預警和監測評估資訊。
圍繞市委、市政府、新區管委會、街道的重大部署，結合本地區實際，按照《無錫市食品安全工作綜合評價暫行辦法》及《實施細則》中的評價專案和《無錫新區20xx年食品藥品安全重點工作目標》，確定年度工作目標，確保20xx年太二社群轄區食品檢測合格率達96%以上，特制定我社群工作計劃。
一、組織領導
組長：桑梅
副組長：曹亞琴、袁銘東、陳慧琪
專職委員：胡凌燕
組員：劉中立、林志榮、吳琦華、沈蘭英、肖國燕、胡凌燕、朱韶君、華鈴鈴、華珊、吳瓊
領導小組對轄區所有單位落實食品安全責任制，明確食品藥品安全責任人，確保衛生工作組織，有計劃地進行。
二、宣傳教育
在認真開展健康教育課教學工作的同事，積極利用社群網站、宣傳欄、電子屏以及自編手抄報等形式進行宣傳教育活動，向居民普及營養膳食衛生防病和預防食物中毒的相關知識;大力宣傳貫徹實施食品藥品監督管理的法律、法規和有關政策，提高群眾遵法守法的自覺性和依法維權的意識。配合食品藥品監管有關部門開展食品藥品監管工作，提高居民識別劣質藥品的能力，增強居民的自我保護意識，引導居民健康生活。
三、開展整治
1、與轄區單位簽訂《食品安全責任書》。定期發放安全責任溫馨提示。
2、採取定期檢查和不定期抽查的方式，對轄區範圍內的飲食店、藥品店進行食品衛生環境衛生檢查，發生問題及時處理。
3、飲食、藥品店“三證”齊全，確保健康證件不過期，食品衛生許可證、工商營業許可證上牆。
四、制度建設
1、為轄區食品店發放《食品安全宣傳提綱》。
2、認真參加街道召開的食品藥品安全工作會議和食品藥品安全協管員、資訊員的業務培訓活動。
五、主要目標
1、確保本轄區食品檢測合格率達到96%以上，藥品檢測合格率達到98%以上。
2、確保本轄區範圍內不發生重大藥品安全事故，一般食品安全故事發生低於上年。
為確實做好轄區食品藥品安全工作，確保全鎮人民群眾飲食用藥安全，結合做好疫情防控期間全鎮食品藥品安全監管工作。現結合我鎮實際，特制訂20__年度全鎮食品藥品安全工作計劃如下：
一、總體思路
深化治理整頓，強化科學監管，加強宣傳教育，提高應急能力，動員社會廣泛參與，構建長效機制，提升食品藥品安全保障水平，保障群眾健康和消費權益。
二、主要目標
（一）食品藥品安全組織網路健全；食品藥品安全知識宣傳到位；食品藥品生產、經營單位普查全面；各項管理制度規範；組織協調督查，嚴厲打擊各類食品藥品安全違法違規問題，不斷提升人民群眾對食品藥品安全的滿意度。
（二）進一步完善鎮食品藥品安全工作組織領導、網格化管理和食品藥品安全“四員”隊伍監管。明確各食品藥品生產經營單位規範化制度建設，鎮與轄區內村（社群）、食品藥品生產經營單位簽訂食品藥品安全責任書。全落實鎮、社群食藥品安全監管責任和生產經營單位的主體責任。嚴格執行食品藥品安全責任追究制度。
（三）進一步完善全鎮食品藥品生產經營單位監管臺帳。
（四）加強對生產、流通環節食品安全和藥品、醫療器械監管，紮實開展各類專項整治，嚴厲打擊食藥品安全領域的各類違法犯罪行為。做好食品藥品隱患排查、督查整改工作。
（五）加強對農村流動廚師檔案管理，適時開展集中培訓。
（六）落實農村自辦宴席申報備案制度，全面落實“四員”對農村自辦宴席督查和指導。
（七）鞏固鎮食品藥品安全規範化建設，結合做好疫情防控期間食品藥品監管，積極完成上級佈置的其他任務。
三、工作措施
（一）突出重點，強化監管。結合我鎮種植養殖業、生產加工業、經營流通業、餐飲業食品藥品安全工作實際，加強對重點環節、重點區域、重點品種和重點物件的強化監督，務求取得實效。
（二）把握節點，專項治理。要以元旦、春節、“五一”、國慶等重大節假日以及疫情防控期間食藥品安全監管為重點時段，通過開展各種食品藥品安全專項整治活動，有力地打擊假冒偽劣食品和不合格食品的違法犯罪行為，有效防範假冒偽劣和有毒有害食品進入轄區市場，堅決遏制食品藥品安全事故的發生。
（三）加強對小餐館、小作坊、小攤販和中國小校食堂以及群眾自辦家庭宴席等食品安全事故易發環節的監管力度，全面落實疫情防控期間各項督查措施。
（四）全面掌握轄區內食品藥品生產經營企業（個人）基本狀況並建立工作臺帳，整合力度開展食品藥品安全監督檢查，聯合執法和執法專項整治，嚴防群體性食物中毒事件發生，切實保障廣大人民群眾的生命健康安全。
（五）強化宣傳教育。組織開展一系列卓有成效的宣傳教育和培訓活動，儘快形成“人人蔘與、人人關心、人人維護食品藥品安全”的良好社會氛圍。紮實開展“食藥品安全宣傳週”和食藥品安全“五進”活動。加大“創城”工作宣傳力度，全力完成“創城”工作中的各項基本任務，保障“創城”工作目標的圓滿實現。
（六）強化食品藥品安全風險應急管理。建立健全食品藥品安全應急管理體系，完善應急處置機制，強化輿情監測，及時有效處置食品藥品安全事故（事件）和輿情事件。
四、組織保障
（一）加強領導，落實工作責任。鎮食品藥品安全委員會，定期召開各成員單位工作例會，分析全鎮食藥品安全形勢，會商全鎮食藥品安全工作方面的薄弱環節，夯實各職能部門的監管責任，構建全鎮食藥品安全綜合整治合力。
（二）健全制度，完善體系。鎮完成食藥品安全辦公室標準化建立，社群建立食藥品安全工作站，完善食藥品安全工作制度和工作檔案。進一步完善鎮、社群兩級食藥品網格化工作體系。
（三）強化考核，落實獎懲。建立食藥品安全月評和終評制度。依據鎮印發《鎮食品藥品安全月評細則和年度考核辦法》，對發生較大以上食品藥品安全事故的，實行“一票否決”，取消評先優評，使全鎮食品藥品安全工作實現責任明確、考核有據、獎懲分明的長效機制。
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