1、積極配合市政府做好“資訊惠民工程試點”工作；
2、做好預算編制軟體網路的除錯工作；
3、配合廠商做好機房專用空調巡檢及更換機房專用空調室內機風機和其他配件；
4、做好財政一體化平臺B類伺服器修復及A類伺服器備機的配置除錯工作；
5、為接入預算編制軟體系統，做好財政一體化平臺118條電信VPDN專線全面提速的除錯工作（從2M提升為4M）；
6、做好財政一體化平臺的日常維護及資料備份，保障局機關各科室、局屬單位及市直各預算部門財政業務系統的正常執行；
7、加強對機房裝置的執行維護，保證裝置良好執行、財政內外網暢通；
8、做好局機關各科室網路裝置維護及網路故障排除工作；
9、按照省財政廳統一要求，做好網路系統防病毒、防黑的客攻擊工作；
10、不斷加強資訊科技方面的業務學習，改進工作方法，提高工作能力；
11、增強服務意識，認真執行崗位責任制，積極為局機關及局屬各單位做好資訊化技術服務；
12、完成省財政廳、市政府、市財政局交辦的其他事項。
一、七月份主要工作完成情況
（一）繼續推進民生工程的實施。完成扶貧解困9750人，佔市下達目標任務10400人的93.75%；完成勞務扶貧培訓724人，佔市下達目標任務1050人的68.95%。
（二）繼續督導20xx年跨年度扶貧專案掃尾工作，目前僅有觀興鄉連片開發專案正抓緊掃尾，水潦鄉中央彩票扶貧專案“十壇”公路在抓緊推進，其餘已全部完成。
（三）完成了20xx年整村推進和中央科技扶貧專案驗收工作；啟動20xx年整村推進工作。
（四）完成了世界銀行第六期扶貧專案主導產業調整的調研和確認工作。由於世行專家認為我縣原確定的核桃產業栽地方品種週期太長，建議調整，經實地調研，徵求群眾意見，擬確定調整為發展養牛產業。
（五）繼續加強同中國電科的溝通銜接。目前中國電子集團總部已批准了幫扶方案，成立了幫扶領導組，明確了下派幹部，計劃於近期派出專家組到縣落實今年幫扶專案。
（六）繼續加強向上爭取專案資金工作。
（七）督導黃桷壩水利工程江門鎮境內移民搬遷專項恢復專案掃尾工作，督導江門鎮做好審計和迎接省上檢查驗收準備工作。繼續開展倒流河水庫工程移民搬遷基礎工作。
（八）繼續對接烏蒙山實施規劃工作。目前省委省政府分管領導已籤，近期將召開會議通過。我縣將按省上要求完善實施規劃。
二、八月份重點工作計劃
（一）繼續推進民生工程實施工作。
（二）全面完成20xx年度觀興鄉連片扶貧開發專案建設任務。
（三）啟動20xx年連片扶貧開發專案建設工作。
（四）修訂完善世行第六期扶貧專案可研報告，配合省上聘請專家完成環境影響評價和社會影響評價工作。
（五）繼續開展與中國電科對接工作。
（六）繼續加強對上專案資金爭取工作。
（七）配合做好黃桷壩水利工程移民搬遷審計和驗收工作。繼續推進倒流河水庫工程移民搬遷基礎工作。
一、工作思路
八月份後勤工作的基本思路是：以公司中心，搞好各項服務，與時俱進抓好學習，全面推進各方面提高。圍繞公司為中心，即後勤工作要始終圍繞公司各部門、所有工作順利開展這個中心。搞好各項服務，一是搞好為公司各部門工作順利開展的服務，為公司各部門工作順利開展創造良好的條件；
二是搞好為公司工作物質保障的服務，為公司全體員工作順利進行解決後顧之憂，讓公司的全體員工為工作的開展獲得最及時有效的物質保障，為全面提高公司全體員工的工作效率和工作質量而努力奮鬥。抓好學習，即時刻做好對公司規章制度的學習，與時俱進時刻保持知識的積累和更新，切實做好理論指導行動。
二、工作目標
本月度後勤工作的總體目標是：做到三個確保、三個力爭。
三個確保是：確保公司內外環境建設及公司各部門和需要負責的各部門工作順利開展、辦公生活用品的維護、維修、採購、保管、供應及時到位；確保採購賬目管理規範、精細，帳物相符；確保公司水電通訊正常保障。
三個力爭是：力爭進一步完善服務設施；力爭進一步提高服務質量；力爭進一步提高服務效益。
三、工作措施
1、在後勤工作的開展中加強自身的思想建設，在工作開展和進行等更高階段做好前期鍛鍊和打下堅實基礎。將服務的觀念和意識，以實際行動帶到後勤保障工作的實際開展中去。
新的一月新的開始，後勤工作的開展要堅持服務理念、管理方式同步進行，全面優化自身後勤工作的工作態度和工作效率，在後勤工作的開展過程中逐步培養和樹立管理和服務的觀念和理念，在後勤工作順利開展的同時加強與周圍同事的交流和溝通，學習優秀同事的好的工作態度和工作方法，查漏補缺，加強交流增進彼此共同進步，同時對周圍同事進行感染及教育影響。
1.8月日曆
2.品格教育8月工作計劃
2.1組織教研活動。
在雜誌和教案收到之後，組織品格課老師進行教研活動。制定本月品格教育計劃，分配任務。
2.2督促並服務於計劃實施
實施過程中，督促相關人員，瞭解他們的需要，併為他們提供所需的資源和服務。園長亦以身作則實踐相應價值觀。
2.3評估及表彰
在本月品格教學實施結束後對實施計劃進行評估，對錶現良好的個人或團隊予以表彰。
2.4員工自我成長
2.4.1個人反省
每一位員工都是品格教師，所以每一位老師都要學習什麼是“敏銳”、“明辨”、“公正”，在自己的崗位上需要如何來做，並常常反省自己哪些行為是需要改善的。
2.4.2推薦電影和書籍。
電影有：《天才眼睛狗》。
書籍有：《丁丁歷險記》、《不一樣的卡梅拉》、《派老頭和搗蛋貓的開心故事》、《好居樂農場的趣事》、《一顆超級頑固的牙》。
2.5教師團隊品格學習
教職員工團隊每週進行一次品格學習，共同成長，7月主題品格為“公正”，因而6月第一週學習“公正”品格，之後的幾周學習“公正”的子品格“敏銳”和“明辨”。
負責：團隊成長教練
物件：全體教職員工
時間：每週一早上7:45-8:30（時間可根據幼兒園具體情況進行調整）
在團隊中彼此學習，互相扶持，彼此提醒，鼓勵。
2.6督促家長用《親子根基》雜誌進行互動
負責：家長工作小組
物件：全體學生家長
時間：利用每次家長接送孩子的時間、周間電話溝通，或家長會、節日活動等機會，督促家長參與品格學習。
任務：簡單介紹雜誌內容及用法
1、全家學品格
2、品格讚賞臺
3、親子游戲
4、經典必讀內容
5、發放“根基雜誌導讀”，鼓勵家長在家帶孩子學品格（詳見雜誌導讀）
6、向家長推薦品格樹、讚賞卡
7、介紹根基書架、父母培訓等內容
2.7致家長的一封信
通過家校聯絡冊等方式向家長溝通本月品格教學計劃並告知需要家長配合的地方。鼓勵並推動家長在家踐行品格榜樣，關注孩子的品格成長。
2.8校園環境營造
2.8.1物理環境
佈置“公正”、“敏銳”和“明辨”的校園環境，每個班根據孩子的特點想出設計出不同的室內室外環境，儘量鼓勵孩子們參與到環境的設計和製作過程中。
在課間或放學時可以播放品格歌曲，產生潛移默化的影響。
2.8.2關係環境
品格教育是透過關係來教育。鼓勵全校師生員工實踐“公正”、“敏銳”和“明辨”的品格，使用品格用語，踐行品格行為，彼此欣賞，彼此包容，減少彼此的批評指責。
2.9學生品格教學
2.9.1兒童品格課程
使用根基《幼兒園品格讀本》，教授孩子們“公正”、“敏銳”和“明辨”品格。
負責：兒童品格教練（品格課老師）
物件：全體學生
時間：小班每週2節“敏銳”品格課，每次課20分鐘。中班每週1節“明辨”品格課，每次課25分鐘，大班每週1節“公正”品格課，每次課30分鐘。
內容：參照按照品格教材和教案進行。
2.9.2品格行動參考
敏銳：根據天氣冷熱增減衣服，不對的言行不要去效仿，細心地發現他人需要，並主動幫助…
明辨：遵守規則、分辨對與錯，對於不好的言行要學會說“不”……
公正：不給小朋友取綽號，不取笑他人，不計較，主動承擔責任……
2.9.3品格主題活動
負責：全體教師
活動主題：我要說“好話”
【設計思路和目的】
生活即教育，“品格”不是簡單的說教，而是在愛的關係中生活點滴的滲透和傳遞。為此，在班裡倡導我要說“好話”，即每一個小朋友要保守自己的口，口裡吐出的言語沒有惡言，學習換位思考，總是能造就他人。幫助小朋友在實際生活實踐公正品格。
【活動說明】
1、以班級為單位，告知家長，家園一起來進行更好。
2、根據班裡的具體情況，設立幾條標準：比如，不能給他人去綽號，不要取笑他人，不能說髒話，禮貌用語，主動承擔班上的事務等等。
我剛接觸電話銷售業務，由於我在思想上急於求成，在行動上蠻幹莽撞導致九月工作成績毫無起色。但在領導和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫；工作不能蠻幹，要實幹、精幹、巧幹；同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習。總結上月的得失，應做好以下幾方面的工作：
一、客戶關係的維繫
1、對於老客戶要保持聯絡、熟絡關係、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。
2、對於新客戶要使其理解產品、認同產品；相信公司、信任我。然後，推銷產品，並不斷開發新客戶。
二、工作細節的處理
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業務內容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試；對號段和各種增值業務的價位必須熟記。
2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。
3、不斷學習，與團隊共成長。學習業務知識的同時要廣泛瞭解其他方面的知識，便於與客戶多方位交流；與領導、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。
三、工作目標
爭取下月工作成績達到部門平均水平。
以上便是我八月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難並存，請經理多多指導，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責！
一、行政事務
1.著手開展建立--市綠色學校工作。
2.開展第三屆讀書節活動。
3.組織開展“教育工作者心繫群眾”和“千名教師訪萬家”活動。
4.政治學習:開展師德師風大討論活動。
5.參加中心園長論壇研討學習。時間:4月27日。地點:小太陽幼兒園
6.啟動我園科學育兒早教基地設施建設。
7.開展行政人員上示範課或做講座活動。
8.檢查班級網頁、ftp和教師“六認真工作”。
9.師德論壇“弘揚鍵雄精神,辦人民滿意教育”徵文比賽。
10.評選首批太倉市先進“青藍文明崗”。
11.做好月考核工作。
12.組長培訓:(1)“體驗式”教研活動實錄(2)“漸進式”教研活動實錄(自學)
13.園內半日活動跟進調研。
二、教育教學
1.各組設計並實施“我愛家鄉——牌樓”主題活動方案,可滲透創綠內容,兩者合二為一。
2.各年級組、各班著力開展綠色、環保、節能的系列主題教育教學活動,將創綠工作真正落到實處,共同打造、凸顯綠色校園環境。
3.各班開展“垃圾分類回收處理”教學活動。
4.推選優秀教師參加第二屆青年教師基本功比賽活動。
5.定點督查:課程前後審議
6.小荷杯(見習期教師教學研修)
7.園內師徒結對彙報課.
8.教師修改、調整個人專業“十二五”發展規劃,確立第一、二階段目標。
9.充實和完善教師專業發展檔案內容。
10.幼兒故事秀。(以組為單位,結合“綠色環保”)
11.牌幼與時幼“同課異構”展示研討活動。(12周)
三、課題、研修、培訓
1.校本研修：開展角色遊戲觀摩研討活動。
2.園本研修“針對幼兒年齡特點如何設定適宜的區域?”“結合區域如何投放幼兒感興趣的活動材料?”展示數學區材料。
3.收集教師在“角色遊戲與主題自然融合”的指導研究過程中的問題與困惑。
4.根據角色遊戲調研和教師論壇回覆分析在課題研究中存在的問題,尋找解決策略。
四、安全、衛生保健、後勤工作
1.邀請法制副校長來園上課。
2.專題培訓:邀請消防大隊人員來園進行消防安全講座和實地演練活動。
3.檢查校園消防、交通和食品衛生、建築設施等安全。
4.召開全園教職工安全與創綠工作專題會議。
5.開展節能減排活動:找尋浪費之源,開源節流。
6.網站“保健之窗”推出“環保、節能減排”專題內容。
7.給園內的樹木掛上介紹牌。
8.配合疾控中心做好齲齒填充工作。
9.做好食品安全周的相關工作。
10.組織後勤人員學習幼教中心管理手冊。
五、環境創設
1.召集環境策劃組人員:討論、設計、佈局大廳、樓梯環境呈現方式;安排人員進行環境佈置。
2.各專用教師負責人組織教師商討各專用教室幼兒活動規則的內容及呈現方式。
六、家長工作
1.各班“家長園地”開闢“環保之窗”欄目。
2.做好實地家訪工作和過程性資料的整理工作。
3.親子活動:郊遊踏青。(方案、過程性資料)
4.各班舉辦一次家庭教育專題講座。
5.各組結合創綠色學校,開展環保“親子小製作”活動。
6.園部出一期“環保與節能減排”宣傳櫥窗。
7.召開一次園級家委會會議。
時間真的很快，彷彿前幾天的事情一樣，不知不覺我來北京，來這個公司快一年時間了。想想剛來的時候還是個對房地產行業很迷茫的我，和現在熟知了房地產行業的交易和手續，真是讓我在這一年的時間裡學了不少東西。記得剛來的時候工作興致高昂，工作認真。努力刻苦，所以去年的幾個月都是很順利完成了幾單。這幾單裡有運氣的存在，不過我還是覺得付出是一定有回報的。可能是身為老業務了，思想上和行動上都懶惰了。今年上半年可以說對我自身的打擊很大的，雖然說簽了兩單，可我覺得那不是我想要的那種感覺。上兩個月沒有什麼業績，我想了很多。說實話就是上兩個月才懂得了為什麼人家說做銷售的壓力大。那種感覺很難受，就像是一個沒有靈魂的人整天在公司混一樣。覺得沒做好業績很丟人。為什麼都是一樣在公司上班工作，人家就能有單子開，而我就只能傻坐著？難道說做了一年的業務就像我這樣沒出息麼？呵呵。不是的。我覺得我個人還是有能力的，可能是不夠刻苦，不夠細心，不夠專業，不夠有信心吧。總之突然間覺得自己什麼都不是了。經過了將近一個月的`努力終於把趙姐這個客戶簽了。這個月的業績，我就先定三萬吧。因為我想把買一層的那個阿姨在這個月做個了結。如果簽了的話應該是過三萬了。保守點吧，誇大其詞可不好。這個月像段哥說的那樣，我勤上網發房子。因為我也覺得最近在網上看到資訊讓後打電話問房子的人越來越多了。我儘量保證每天發5套房子。只有這樣才能有更多的資源。希望市場會好起來的。寫的有點亂，心裡想的太多了。希望大家理解。
一、在總經理辦公室的行政管理和工程部的業務指導下，負責工程內業管理工作。
二、負責工程專案檔案資料管理工作
1.負責工程專案的所有報建資料的蒐集、接收、清點、登記、歸檔、立卷及儲存工作。
2.負責工程專案的所有圖紙、概算、預算、決算等資料的蒐集、接收、清點、登記、發放、歸檔、立卷、儲存和移交工作。
3.負責工程專案的所有發包、承包合同資料的蒐集、接收、歸檔、立卷、儲存工作。
4.負責工程專案施工過程中的所有技術變更、商洽記錄、會議紀要等資料的蒐集、接收、登記、分發、催辦、歸檔、立卷、儲存和移交工作。
5.負責工程專案的竣工驗收資料的蒐集、接收、登記、歸檔、立卷、儲存及移交工作。
三、負責工程專案成本管控工作
1.負責稽核公司建設工程專案概算、預算、決算，提出合理化建議。
2.負責稽核公司發包、承包的工程專案預算、決算，提出合理化建議。
3.負責稽核公司工程專案技術變更內容、費用增減的合理性，提出合理化建議。
4.負責稽核公司工程專案所需物資採購的合理性，提出合理化建議。
5.負責配合公司工程專案現場技術員、安全員、庫管員等現場管理人員監督施工現場的物資使用情況，按合同約定，做好成本控制工作。
四、負責參與管理工程專案的相關工作
1.負責參與公司工程專案的圖紙會審工作。
2.負責參與公司工程專案的前期測繪、放線、驗線、竣工驗收工作。
3.負責參與公司工程專案的發包、承包合同擬定、簽訂工作。
五、負責完成其他各項工作任務
1.負責協助工程部領導做好公司工程專案的前期可研論證、計劃制定、監督實施工作。
2.負責做好公司工程專案的統計報表工作。
3.負責做好公司工程專案的臺帳管理工作。
4.負責做好工程部考勤等日常管理工作。
5.負責完成領導交辦的其他各項臨時性工作任務。
不知不覺七月份工作即將告一段落。對於每一個追求進步的人來說免不了對自己進行一番：“盤點”、也是對自己的一種鞭策。
一、加強公司企業文化建設及宣傳
企業文化是公司文化，是老闆的文化。是企業中長期形成的共同理想，基本價值觀，作風，生活習慣和行為規範的總稱、是企業在經營管理過程中創造的精神財富的總和。對企業成員有感召力和凝聚力，能把眾多人的興趣，目的＇，需要以及由此產生的行為統一起來。它包含著價值觀，最高目標，行為準則、管理制度、道德風尚等內容。它以全體員工為工作物件，通過宣傳，教育，培訓和文化娛樂，交心聯誼等方式，以最大限度地統一員工意志，規範員工行為，凝聚員工力量、為公司總的戰略目標服務。
企業文化內容如下：
1、公司簡介。
2、公司訓導、企業精神、企業使命、企業目標、企業願景、企業發展戰略、企業發展願景、價值觀念、企業道德、經營理念、服務理念、行為準則、企業作風、企業人才。
3、企業文化輔助：開展籃球比賽、乒乓球比賽、拔河比賽、演唱比賽、野外拓展訓練、書法等活動。
4、開展技術標兵評比，員工技術比武等活動。
二、優化後勤保障
沒有後勤的保障，就保證不了生產穩定正常的進行。要保證公司穩定正常的生產經營必須要有一個堅強的後勤做後盾。勢必首先是制定相關的制度，優化對食堂，宿舍，水，電，辦公用品的監管。優化零星修繕，部分固定資產的的申報監管，優化衛生，環境，車輛等監管（按程式）。
1、加強行政崗位責任制、完善行政崗位制度。
2、加強行政後勤崗位責任制、完善行政後勤崗位制度。
3、加強行政總務崗位責任制、完善行政總務崗位制度。
4、加強保位（保安）崗位責任制、完善保安崗位制度。
5、加強財產管理及零星修繕、完善財產管理及管理制度。
6、加強食堂、宿舍、水、電及辦公用品領取等監督管理措施，完善管理制度
7、加強車輛的停放工作。
8、加強環境衛生的監督管理
9、做好與公司各部門的協調配合工作。
三、強化安全保衛
評比一個企業的強大，好壞，盈利，虧損，就在於這個企業勢必是具備有一個安全感。所以要安全就得強化公司員工的安全意識、提高保安人員的思想素質和業務水平，加強“四防”工作，落實保安管理的制度，培訓提升保安隊長的.管理水平。加強對人員的進出，公務訪客，車輛物品出入，消防安全。做好防火、防盜、防災，防破壞、防職業安全事故等管理。同時對員工進行安全教育，貫切落實：“安全第一，預防為主”的指導思想。創造一個安寧祥和的工作，生活環境，保證公司財產和公司員工的人身及合法財產的安全。
1、建立健全安全保衛管理制度，落實安全生產經營責任制。
2、建立健全消防安全制度，強化消防安全管理，管理到位、層層落實到人，層層簽訂責任書。開展消防滅火演練。
四、開展員工思想教育培訓工作
1、公司形象教育培訓。
2、員工行為禮儀教育培訓。
3、辦公職場的教育培訓。
4、安全的教育培訓。
1、鼓勵幼兒做自己能做的事情，如：穿脫衣服、收放玩具，感受獨立做事情的快樂和滿足。
2、加強幼兒盥洗環節的生活常規的培的培養。
3、鼓勵幼兒用語言表達自己的想法與建議，喜歡應答。
教育目標
健康領域
1、鼓勵幼兒多喝白開水，養成經常喝水的習慣。
2、培養幼兒飯前、便後洗手，養成飯後擦嘴、漱口的的良好生活習慣。
3、養成良好的睡眠習慣，逐步學會按次序穿多衣服和鞋襪。
4、會玩球、包、小車等多種小型運動器材，喜歡做模仿操。
語言領域
1、願意用語言與別人交往，喜歡應答。
2、喜歡聽故事、兒歌，理解其大意，願意跟讀兒歌。
3、喜歡和成人一起看書，願意自己看熟悉的、感興趣的圖畫書，有初步愛護圖書的意識。
社會領域
1、會自己選擇活動，做自己能做的事情，如穿脫衣服、收放玩具，感受獨立做事的快樂和滿足，對自己有信心。
2、喜歡來，喜歡老師和同伴。
3、初步學習輪流，體驗規則的作用，初步養成遵守規則意識。
願意與同伴交往和遊戲，知道同伴的名字，初步學習與同伴分享玩具和圖書。
科學領域
1、積極運用多種器官感知周圍的事物，進行自發的探究活動。
2、感知體驗“1”和“許多”以及它們的關係。會使用簡單的數學詞彙和語言。
3、通過感知、操作來比較2-3個物體間常見涼(如大小、長短等)的差別。
4、關注自己身邊的環境，有初步的環保意識和行為(如把廢棄物放進指定地點等)
5、感知四季最明顯的特徵以及下雨、下雪等自然現象，體會天冷了多穿衣服，天熱了少穿衣服的自然關係。
藝術領域
1、對生活中的各種聲音感興趣，嘗試探索身體發生的“小樂器”初步感知聲音的強弱。
2、喜歡參與音樂、美術活動，在活動中感受快樂和滿足。
3、學唱六度範圍內的五聲音調的歌曲。
4、能隨著音樂做簡單律動進行自我表現，並初步體驗與他人溝通、交往的快樂。
家園共育
1、.天氣逐漸轉涼，建議家長利用休息日多到戶外一起活動，保證適量的戶外遊戲時間，提高幼兒的運動興趣和抗病能力。
2、建議家長為幼兒提供方便活動的著裝和鞋，如袖口及褲腰的鬆緊要適度易挽、好脫，不穿緊身衣褲和繫帶的皮鞋等。
3、建議家長在日常生活中多給幼兒提供自己動手做事情的機會，激發幼兒做事的信心，促進幼兒動作進一步協調發展。
4、.建議家長每天堅持和幼兒一起看書，在交流中促進他們的語言發展。
5、共同培養幼兒做事有秩序的好習慣，鼓勵家長教育幼兒愛護玩具，玩完後鼓勵幼兒和成人一起
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