經營部工作計劃
經營部分為招投標部、合約部、預結算部
一、 工程投標
1.1通過社會關係渠道收集專案資訊，並建立專案資訊凳記臺帳，確定專人專項跟蹤。通過各種關係開拓新的市場，重點放在高、大、新、重、特方面。根據國家目前政策導向，跟蹤國家重點支援的行業。積極開拓弱電、空調、消防方面的專業分包業務。
1.2資訊評審：在接到投標資訊後兩天內對建設單位進行資訊評審工作，確定工程是否參與投標。
1.3參加市場部組織的招標檔案評審工作：根據市場部掌握的工程情況資訊評審完畢，一天內製定相應投標報價方案。
1.4根據投標方案組織投標預算的編制。
1.5在接到圖紙後，根據招標檔案評審要求由投標部編制具體投標報價方案，投標組織相關人員當天開始編標。
1.6及時向市場部提交關於招標圖紙及招標檔案商務部分的疑問，配合市場部做好招標答疑工作。
1.7投標報價分不同專業安排專人編制，投標預算按投標日期提前二天完成。預算完成後首先由各專業進行自查，再由部門經理進行稽核。
1.8預算編制完成後，根據施工組織設計、市場物資裝置價格、週轉料具價格、勞務價格等測算出工程計劃成本。
1.9依據投標預算、成本核算、投標報價方案。根據招標檔案評分要求及對手報價模擬測算最優報價並報公司領導定價。
1.10及時準確的向技術部提供編制施工組織設計需要的各種資料。
1.11投標檔案密封前與技術部、市場部組成稽核組，封標前認真檢查投標資料是否符合招標檔案要求。
1.12投標完成後，根據報標情況由投標部組織有關人員進行投標總結，並與相關部門進行通報，讓每個人瞭解投標過程的經驗和教訓。
1.13及時完成合作單位和分支機構的投標預算的稽核。
1.14分支機構跟蹤的工程專案，對建設單位條件、工程情況、進展等情況及時寫出資料報送集團公司市場部、經營部，集團公司根據實際情況給予指導，避免造成談判與稽核的脫節。
1.15分支機構的投標資料及預算採取區域專人負責制，先由區域負責人組織分專業稽核，稽核通過後由部門負責人再審。
1．16工程中標後根據公司的管理檔案，指導分支機構做好成本分析及成本管理工作，在施工中嚴格落實成本控制工作。
2．1工程中標後3天內由合約部依據招標檔案及招標補充檔案起草合同文字，合同文字報部門經理稽核。
2．2部門經理稽核後，由合約部組織市場部、工程部、質保部、技術部、人力資源部、財務部進行合同評審，評審內容依據《合同評審程式》。
2．3合同評審主要評審合同內容，造價、工期、質量標準、付款、工程洽商約定、結算方式和時間等。對不合理或有潛在風險條款必須提出稽核意見並形成會議記錄，發放到相關部門進行跟蹤管理。
2．4合同簽定時應明確結算完成時間，結算完成後發包人不能按時撥付工程款的應在結算完成一週內簽定工程還款協議。
2.5施工合同簽訂前必須經公司法律顧問稽核。
2．6簽定施工合同時，代理人必須填寫，銀行帳號根據工程性質不同按財務要求填寫。合作單位及分公司簽訂工程合同時應明確建設單位須將工程款匯入公司指定帳戶。
2．7依據經評審的合同內容，由經營部經理與業主進行施工合同的談判與溝通。
2．8中標十五天內與業主簽訂施工合同。施工合同簽訂後進行受控標識並進行臺帳登記。
2．9組織本部門全體人員進行學習並掌握合同內容，指導於工作。
2．10施工合同簽訂三天內，由合約部將施工合同進行標識後發放總工、市場部、工程部、質保部、技術部、財務部。施工合同正本辦公室備案，經營部和財務部儲存合同原件副本一份。其他部門發放施工合同影印件。
2．11分支機構合同由合約部按合同稽核流程組織投標資料，資料齊全後由合約部組織各部門進行稽核，並組織各部門負責人開會討論，如有問題，應及時以書面形式反潰給當事人。如無問題應當天進行稽核完畢。合同會議稽核通過的應做出合同稽核會議紀要併發放有關部門，作為跟蹤合同履約的依據。對於合同約定工程墊資施工、工期不合理或其他嚴重超出常規要求的，合同部應提交公司領導班子會稽核。
2．12合約部對直屬專案部、合作體、分支機構採購、租賃合同進行稽核。對合同中不合理條款提出稽核意見並及時反饋。採購、租賃合同必須採用公司制定的樣本合同。
2．13合同稽核通過後建立合同臺賬登記。
2．15與直屬專案部簽訂目標責任書
2．15．1為深化目標責任，承包價格應進行詳細分解，分解到各專業、各工種及每項單價。
2．15．2施工合同簽訂二天內，由合約部起草目標責任書。
2．15．3目標責任書應經各部門評審。
2．15．4評審通過後與承包人簽訂目標責任書。
2．15．5目標責任書籤訂後進行發放並交底。
2．15．6分支機構投標工程，委託公司進行工程投標報價的，由市場部與合作體簽訂編標委託協議。經營部接到委託協議後根據委託協議內容進行報價編制工作。
2．15.6目標責任書採用公司的樣本。
三、工程施工合同的書面交底及落實
3．1發放施工合同或目標責任書三天內，由合約部對執有合同的部門人員進行合同交底。合同交底包括招標檔案有關內容、合同主要條款。並填寫《施工合同交底書》。
3．2針對招標檔案、招標答疑資料、詢標紀要、投標書和合同文本對有關部門進行交底，明確工程中的風險、重點或關鍵性問題。要求專案部及有關部門收集、分析合同履約過程中的各項資訊並及時進行調整，對合同的履約過程進行預測，及早提出與避免影響合同履約過程中的各種問題，減少並避免合同風險。
3．3對工程造價較高的項儘量不予變更，報價虧損項在施工過程中應通過各種手段辦理洽商，對於招標中不明確項如何進行辦理洽商及其他存在作出明確要求，以保證施工合同的的順利實施。
3．4對於分支機構簽訂的施工合同或目標責任書，由分支機構經營部負責人進行交底，交底書報公司經營部。經營部定期對於分支機構的合同交底情況進行檢查。
四、內部招標
4．1工程中標後，招投標部根據招標檔案和施工合同在2日內確定招標檔案內容及要求，招投標部在3日內起草內部工程招標檔案。招標檔案起草完畢並經公司領導稽核無誤後，由招投標部通知符合投標條件的專案經理和合格投標人領取招標檔案，儘量擴大招標資訊釋出範圍，有能力承接工程的內部或外部同等看待。經營部根據中標價應在2日內編制目標責任價格。中標結果提交公司會議稽核確定。
4．2目標責任書籤訂三日內，由合約部將目標責任書正本辦公室備案，經營部和財務部儲存合同原件副本一份。其他部門發放施工合同影印件，並登記臺帳。
五、工程結算
工程結算和施工過程中，力保公司經營成本降低3%，利潤提高4%的目標。
5．1 設計變更及現場洽商
施工過程中發生的設計變更、工程洽商，在簽訂前，專案部應依據施工圖紙、承包合同、投標預算及現場實際情況進行核算後進行簽訂，核算過程中，從中挖掘出專案的經濟利益，本著利益最大化原則，進行技術或經濟的洽商以及技術交底形式的辦理，及時讓甲方及監理簽字確認。
設計變更、工程洽商應在施工前辦理，避免事後補辦受阻礙；涉及到重大的經濟洽商應及時與業主溝通。設計變更、工程洽商在算量時要顧及到多專業、多工序，做到細算、詳算，把所有施工過程中涉及到的全部專案列清、列全，做到不丟項、不缺項，積極準確的報送甲方籤認。
依據招標檔案、施工圖紙、投標預算，甲方給出暫估價的材料、裝置列出清單，施工前必須先確認材料廠家、材料價格，再進行訂貨，對於採購價格超出投標預算價格的材料、裝置，應積極與甲方溝通，根據招標檔案的內容說明原因、講明道理，按實際發生進行調整價差。對於甲方確認價格的材料、裝置應及時準確的依據相關規定和協議，界定清楚公司與專案部的利潤分成，做到雙方條理清楚明確，避免雙方相互扯皮，導致公司總體利益的損失。
通過圖紙會審、施工技術交底、施工工藝改進、施工技術方案讓設計、甲方、監理簽字，按照工程進度，隨時收集整理施工過程中發生的設計變更、工程洽商及材料、裝置確認價格，以工作聯絡單、材料驗收單等書面形式，作出經濟利益變更調整與專案部核實後報送甲方及監理、設計稽核並簽字確認，做到認量、認價後及時做出調整。
對於投標報價低的項，在招標過程中的設計性檔案中找出漏洞，在施工時與設計人員溝通，合情合理的創造設計變更，以彌補自己的損失。
對業主口頭通知的變更，主動及時辦理工程變更書，並由業主代表簽字確認，既體現顧客至上的服務意識，又提高企業的經濟效益。
對於分支機構的在施專案，及時檢查工程設計變更、工程洽商的簽訂情況，結合公司公司合同剖析，指導分支機構做好洽商簽證工作。
每月底前要求分支機構將變更單整理成冊報集團公司並上傳到公司網路文件中心。
5.2 與業主工程結算
5.2.1預結算部負責協調在施工過程中發生的設計變更、工程洽商，要做到隨時指導跟蹤洽商內容的編寫（洽商項、量、價），對於洽商如何辦理提出合理化建議並指導實施。部門經理把關並負責與業主溝通落實。
5.2.2 經營部對公司各專案部的工程結算核對計劃如下：
固 安：20xx年3月31完成3.2期工程結算。固安4.1期、5期工程結算在工程完工 後一週內報送甲方完整結算資料，工程結算應在兩個月內完成。
大廠：3.1期工程預算在3月20日前完成。
唐 山：20xx年3月10日前整理好各項結算資料，工程完工後一週內報送甲方。
5.2.3 工程結算要求必須達到最低計劃利潤。根據不同的業主，採用溝通、感情投入及其他必要的手段，確保公司利益最大化。
5.2.4 對於現場各種資料的收集及洽商辦理作為20xx年重點工作。現場資料包括書面資料、影象資料及視訊資料等，為結算及索賠打下基礎。
5.2.5 分支機構報送業主竣工結算前，應經公司經營部稽核後再報送。
5．3工程索賠
5.3.1索賠就要首先收集施工過程中的相關依據，索賠的主要依據除了合同檔案以外，還包括來往信函、會議紀要、施工記錄、工程變更等，獲得現場工程師簽名的質量檢查、驗收記錄均是索賠的有力證據。工人工資單、裝置、材料和零配件採購單、付款收據、照片等都可以作為索賠的有力證據。
5.3.2在具體操作中，應提出較高的索賠期望，經雙方談判，在業主感興趣或利益所在之處作出讓步，如縮短工期，提高工程質量等，同時爭取業主作出相應的實質性讓步，以實現索賠的目標。
5.3.3計算施工索賠就從人為障礙、不利的自然條件、不可預見因素、設計遺漏、工程價款支付、人工、材料、機械、銀行利息等方面考慮。
5．4內部承包結算
5.4.1工程完工前15天，由預結算部對承包人完成工作量進行統計。
5.4.2工程完工後，承包人向經營部提交內部竣工驗收單。
5.4.3工程完工15日內,根據目標責任書完成專案結算，部門經理稽核無誤後報公司會議稽核。
5.4.4年度結算在12月30日前根據目標責任書及公司管理檔案結算，部門經理稽核無誤
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