商業計劃書的寫作指導
商業計劃書是什麼
商業計劃書不只是用來申請風險投資的,它同時是為了預測企業的成長率,並指導你作好未來的行動規劃,是企業的戰略計劃書。,它同時是為了預測企業的成長率,並指導你作好未來的行動規劃,是企業的戰略計劃書。
一 認識商業計劃書
商業計劃書是企業或專案開展融資、尋求合作、指導運營的必備工具,是全面展示企業和專案狀況、未來發展潛力、執行策略的書面材料,要求體現專案的競爭能力、市場機會、成長性、發展前景、盈利水平、抗風險能力、回報等。商業計劃書是企業融資成功的重要因素之一,也是企業的行動綱領和執行方案,可以使企業有計劃地開展商業活動,增加成功的機率。
商業計劃書通過介紹公司業務、財務狀況、市場分析、管理團隊、發展規劃等方面的內容,讓閱讀者瞭解公司的現實與未來,以及公司如何實現夢想。
商業計劃書的戰略意義:
1) 正式制定出明確的公司戰略方向,商業計劃書本身不會給公司建立戰略方向,它只是把戰略方向記錄和描述出來,並展現給閱讀商業計劃書的人。先有戰略方向,然後再有商業計劃書。把想法寫出來,才可以讓它正式化、樹立權威性和重要性,當然也更容易跟其他人分享。
2) 公司融資時與潛在的投資人或投資機構溝通。滿足投資人的知情權,任何潛在的投資人在給錢之前,都想要了解公司的狀況,想要從商業計劃書裡面知道他們的投資能獲得很好的回報,賠錢的概率很低,而一個完美的商業計劃書就是一個好廣告,讓他們確信想你的投資是正確的、值得的。
為什麼需要商業計劃書:
創業計劃書應該包括潛在債權人或投資人作決定所需要的所有資訊。
3) 商業計劃書中囊括了公司的全部財務資訊,包括歷史的、當前的和未來預期,這些人最愛看的就是這些數字。
4) 商業計劃書中會闡述公司的業務和介紹市場情況,沒有這些資訊,別指望潛在的債權人或投資人會作出投資決定。
5) 商業計劃書中還包括了公司的發展規劃、公司戰略、債券人和投資人需要據此評估公司成功的可能性。
6) 商業計劃書中也會介紹創業者自己和公司的管理團隊,你們的背景情況,創業的原因等。
好的商業計劃書要有哪些內容。
1) 執行摘要,通常兩頁紙,6-8個段落
2) 願景、使命及公司簡介
3) 管理團隊 包括各自的背景、經驗、優勢,以及為什麼這個團隊能夠帶領公司走向成功
4) 產品及服務:解決了什麼問題?有多少,哪些重要的客戶,如何進行市場開發?
5) 商業模式:如何賺錢?明確公司在產業鏈、產業鏈上的位置;合作伙伴是誰?他們為什麼要跟公司合作?什麼時候會有收入等。
二 換位思考,以投資人的思路看計劃書
投資人在分析:“為什麼寫,為誰去寫”過程中,能夠迅速判斷出值得閱讀的商業計劃書。
為什麼看你的商業計劃書?
(1) 如何賺錢?投資人最想知道的是你如何把別人兜裡的錢掏出來,變成你的。
(2) 瞭解你的過去
(3) 推斷你的未來,寫商業計劃書的時候,必須優先考慮增值,要充分描述你的每個環節是如何配合整體目標來增值的。
投資人看什麼?
1) 看你的真實意圖
2) 看你說的是不是真實的謊言
3) 看你能解決什麼問題
4) 看你的方向是不是非常清晰
5) 看你的團隊是不是有腦子
6) 看你會不會花錢
7) 看你的利益思維
8) 看你怎麼把別人的錢變成你的
三 自我評估: 你需要怎樣的商業計劃書
首先要知道自己到底要幹什麼,能幹成什麼樣,你擁有什麼,並且弄明白自己的實際需要是什麼。
為什麼需要商業計劃書
(1) 整理你的思路
(2) 看清你的方向
(3) 建立融資目標
應該讓投資人看到什麼
(1) 正確的方向和目標
(2) 可靠的團隊和管理
(3) 有效的策略和手段
(4) 清晰的財務實踐和規劃
四 誰來寫商業計劃書
由最瞭解專案的人來推動,一定是最瞭解專案的人,一定是核心創始人之一。
五 商業計劃書的寫作步驟
1) 熱身準備;確定參與人、資料彙集、試寫確定風格
2) 寫作進行時:找到讀者、確定專案宗旨、研討商業模式、找出專案死結、整理戰略方向、分析實際資源需求、確定利益分配原則、列出商業計劃書的寫作大綱、分工進行商業計劃書各環節內容的寫作
3) 監督各環節進展
4) 彙集各部分內容
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