1.加強會計基礎工作
及時與各業務部門溝通，加強對各項基礎資料的稽核工作，確保收集資料的準確性，及時對相關業務進行賬務處理，做到賬實相符。
2.完善財務管理制度，優化各項財務工作流程
結合企業實際情況，對集團的相關財務管理制度進行完善，優化各項財務工作流程，出具相應的工作流程圖，以更好的服務於企業。
3.加強對財務人員的培訓及考核工作
組織財務人員到生產車間進行學習交流，進一步瞭解企業的生產工藝流程，委派部分財務人員參加集團公司舉辦的會計培訓班及溝通交流會，加強與集團公司的溝通交流，提升自身的財務專業水平。
4.加強財務分析工作
提高財務分析水平，使得財務分析更加實用，注重結合企業生產經營本質性來進行分析，重點關注企業管理層對財務分析資料的要求，力求財務分析全面深入，能為管理層提供高質量的決策依據。
5.加強對閒置資產、報廢資產的管理處置
設定專門的臺賬對企業閒置資產進行管理，做好閒置資產對企業利潤影響的分析。
為進一步提升各部門、分公司管理水平，提升工作質量和執行力水平，公司對完善部門及分公司計劃工作及總結制度進行了再強調和要求。
各部門應對月度工作及時進行總結檢查，並對下月工作進行規劃，並將其作為一項制度來執行，進一步完善工作計劃內容、完成時間、執行時間、責任人。各部門及分公司負責人要將本部門的工作總結及計劃於每月月底及時上報總經理，公司總經理辦公會將對各部門的月度工作計劃進行通報，對上月度的工作完成情況進行檢查並通報，對未完成的工作任務分析原因，提出最後完成期限。
各部門及分公司負責人要做好本部門員工工作計劃及總結編寫的組織及督促，要求工作任務分解到人、明確量化。部門員工的月度工作計劃、總結由部門及分公司領導稽核，並於每月月底報管理部人力資源主管鉉靜處備存，以備檢查執行情況
為加強部門月度工作計劃與總結工作，根據公司領導班子擴大會議的精神，特作如下規定：
1、編制要求：
(1)“月度工作計劃/總結表”格式見附件一;其中表中“實際完成時間”項為月末總結時填報。
(2)為便於檢查、考核，各部門在填報時應注意：
a、對於屬月結性工作內容，要將計劃完成時間予以明確至當月某日;
b、對於屬跨月延續性工作內容，請在內容描述時明確本月該項工作的實施進度;
c、在月度總結時，對於實際與計劃目標有差距的，要在備註中予以明確實際執行情況，並註明主要原因。
(3)公司每週釋出的高層領導擴大會議紀要中“總經理督辦工作”，屬於公司當期的重點工作任務，各部門應將之相關內容納入本部門的補充工作計劃，並予以重點關注和落實。每月在制定工作總結時，應將上述內容完成情況予以明確。
2、時間要求：
(1)各部門應在每月15日前(遇週日應提前)編制出部門上月的工作總結及本月的工作計劃，經分管領導確認後，提交至我部，由我部進行調整彙總後報經總經理籤批，並在當月20日前公佈實施。
(2)請各部門按上述要求，對部門4月工作總結及5月工作計劃進行必要的調整後，在15日前重新發送至我部。
法務部根據目前公司的工作情況和工作需要，堅持以事前預防、事中控制為主、事後補救為輔為原則，以高效、高準確率和自律為法律服務準則，結合企業法律工作的特點和公司法律服務的實際需求，制定法務部工作計劃。
一、合同及法律檔案的稽核、起草
1，協助鞏固和完善合同及法律檔案稽核的機制，加強合同稽核的有效性。
2，進一步完善合同範本的修改和製作，使其更符合實際操作和公司利益。
3，合同及其他法律檔案稽核保持自收到文字2小時內稽核完畢，並提出相應的書面法律意見或進行相應的修改，但特殊情況除外。
4，合同及其他法律檔案的起草自詳細瞭解相應的具體內容後4小時內完成，但特殊情況除外。
5，加強合同管理，規範審批流程，完善管理制度，儘可能降低公司的法律風險。
6，保持敢於直言的風格，大膽地提出合同中所在的風險和問題，為領導決策提供法律依據。
二、 法律補救功能中的計劃
1，協助公司有關管理部門及業務部門對公司債權進行清理和催收，接到相關要求後2天內開始行動。
2，在清理和催收中，發現重律問題立即向相關部門提出警示，同時向公司報告相關案情，使領導迅速作出決策。
3，接到訴訟請求後，自領導批准之日起15日內完成法院立案。
4，發現需訴訟的案件，有義務向公司報告情況，並建議提請領導批准起訴。
5，對起訴或應訴案件的代理，大多數保持自行代理。
6，做好訴訟前與對方當事人協調談判工作，爭取雙贏。
7，訴訟案件做到有求必應、認真負責、及時完成。
三、 智慧財產權管理計劃
1，與公司其他職能部門協作，爭取申請“上海市著名商標、“馳名商標”等榮譽，提高企業無形資產的含金量。
2，按公司需求，高效、高準確率地完成商標的申辦註冊工作。
3，做好商標、商業祕密等智慧財產權的管理和保護工作。
四、法律培訓和宣傳計劃
1，根據公司的要求，積極配合有關部門，採用定期或不定期方式對公司所有在工作中需接觸法律的業務、採購及管理人員進行相應的崗位法律培訓。
2，擬對公司涉及商標、商業祕密等智慧財產權工作的相關人員進行智慧財產權知識點的培訓。
3，在進行法律培訓的同時，法務部不定時地解答法律諮詢和進行法律宣傳。
五、自身素質提高
1、加強學習新知識，吸收新知識，爭取機會參與業務培訓和同行交流。
2、鑑於法務部自身還未能熟悉地掌握法律英語和運用國際經濟法律、商業慣例，對公司涉外經濟活動的法律支援和服務還缺乏力度，有待繼續學習提高。
一、召開半年度總結會議;基本完成中層選聘工作;加強企業的文化建設，推進《思考與交流》的編制;積極推進電子政務系統改造;進一步加強檔案管理，力爭完成20xx年—20xx已竣工檔案資料的歸檔工作;同時積極做好信訪維穩工作和後勤服務工作。
二、全面完成20xx年公眾財務年報審計及一般公司會計報表年報審計工作;配合做好公司領導離任審計;協助做好港區土地資產及其他資產的注入工作;完成工商年檢、人行貸款卡信用年審及賬戶年檢、稅務登記驗證;落實管委會審計整改要求，繼續推進出投公司、教投公司等完工專案財務竣工決算，研究城投公司委託實施完工專案財務竣工決算工作;配合做好貸款資金到賬、落實銀企授信要求及財政資金申撥，彙總各部門用款計劃，合理調配急需款項，做好“兩新”徵遷、工程配套及到期還貸付息財務用款的資金保障等;配合做好新公司成立、專案報批及會計建賬等相關工作。
三、繼續銜接做好農發行貸款、上海銀行融資產品、供水公司融資租賃專案的資金到位;繼續對接服務業公司建行、工行、農行等融資專案，加快推進授信專案的批覆;積極落實濱海集團浦發銀行、港城汙水中行、供水公司交通銀行等授信專案的融資計劃，完善融資方案，抓緊專案報批進度;繼續跟進中行、農行、農發行安置房專案的融資方案研究;積極對接嘉興華夏銀行、杭州民生銀行、嘉興興業銀行等做好建投公司私募債專案前期工作;繼續跟進鯤鵬投資等信託融資方案;結合與嘉通集團資產轉移和港區土地資產注入，推進企業二期債券發行準備和保險資金籌措專案合作，基本確定中介機構，落實整體方案;關注建投公司短融或中期票據銀行授信盡職調查，做好政策鬆動時授信專案報批准備;繼續做好新農村公司農發行貸款貸後管理，協助做好貸後用款工作。
四、計劃完成建港路(雅山路至中山路)的施工圖修改設計工作;計劃完成牛橋港商務區市政工程(陳山路〈牛橋港至市場東路〉工程、嘉興電力局濱海供電分局東側區間道路〈中山東路—外環東路〉工程、嘉興電力局濱海供電分局北側區間道路〈南灣路-陳山路〉工程、緯四路〈南灣路—九龍山大道〉工程四條道路)的項建書暨工程可行性研究報告及初步設計報審批覆工作;計劃完成傳化、興興新能源道路配套工程施工招標工作;計劃完成濱海大道(東方大道至龍王路)兩側綠化和平海路到龍王路綠道工程、東方大道(東西大道—濱海大道)兩側綠化和綠道工程、九龍山大道(雅山路—林埭界)兩側綠化和綠道工程的施工圖設計及立項審批工作;計劃完成港區南灣大廈施工、監理招標標工作;計劃完成牡丹景苑初步設計的報批工作;計劃完成天妃西苑八組團二期南標段工程施工、監理招標工作;計劃完成益山路路面改造工程初步設計的報審批覆工作;計劃完成人防工程室內二次裝修工程的施工招標和通訊指揮系統的方案評審工作;計劃完成殼牌輸油管線涵橋工程立項、初設及招投標前期工作。
五、完成東方大道六號橋維修工程驗收工作;完成緯一路延伸段(經三路-新匯化工)工程三渣、粗粒式瀝青施工;完成乍王路人行道及綠道工程;中山花苑：東區鑫達公司部分商鋪及公建部分裝飾、安裝工程完成30%;住宅部分外牆保溫完成95%，外牆面磚完成80%，內牆粉刷完成95%，內外牆塗料完成60%，樓地面施工完成40%，安裝、消防、塑鋼門窗工程繼續施工;西區中天公司部分商鋪裝飾、安裝工程施工完成60%;住宅部分裝飾、安裝工程繼續施工，內牆粉刷完成，外牆保溫完成，外牆面磚完成95%，內牆塗料完成80%，樓地面施工完成60%，消防、塑鋼門窗工程繼續施工;中山花苑配套工程：室外雨汙水管道及化糞池施工開始施工，其他室外配套工程(天燃氣工程、廣電、電信等)準備進場施工，力爭完成完成100臺電梯的安裝任務，其他配套天燃氣工程、廣電、電信等弱電工程均有序推進，小區智慧化工程進場穿插施工;天妃東苑會所工程附屬通過驗收工作;完成會所移交工作;消防驗收完成工作;綠化施工完成，準備驗收;南灣花苑三期33#、34#樓工程結構封頂，裝飾工程開始;港區環境監測大樓工程基本完成施工任務，力爭完成初驗，附屬工程準備進場施工;嘉興港區F1101工程(人防工程)力爭主體工程結構封頂，砌體開始施工。做好天妃西苑八組團二期南標段工程、港區南灣大廈、傳化、興興新能源道路配套工程的開工準備工作。
六、報批合盛矽業借用的6套住宅有關處理方案;配合港區招商需要，完成德康工業氣體公司辦公樓租賃合同續簽，並滿足贊南科技企業的入駐;染店苑東區2號樓商業用房新的測繪報告完成;配合派出所協調調查染店苑門面房私自進入裝修事件;配合工程部對中山花苑物業管理用房的分配工作，對剩餘的物業用房進行合理分配;進行長豐苑、天妃東苑剩餘商業用房拍賣銷售工作;完成嘉興港區中山中路5號、中山中路21弄1—18號房產過戶的稅費繳納後的產權變更工作;做好中國石化經營公司龍王路加油、加氣站和新07省道加油站專案前期推進工作;進一步細化及完善《港區成立區域計程車公司方案》;繼續配合港區管委會做好E4碼頭的投資協調工作，繼續探討出口加工區保稅倉庫的投資合作方案，做好其他對外投資專案的推進工作，完成外派董事、監事的工商變更。
七、做好“安全生產月”活動月的各項總結工作;開展在建工程專案質量安全檢查;參與房建、市政專案工程的竣工驗收工作、各種中間質量驗收工作;參與各工程專案的工程例會;召開第三季度質量安全生產工作會議;做好安委會對集團公司的半年總結和考評，按《集團安全生產目標責任制》對各部門和子公司進行半年度總結和考評;、做好道安委會對集團公司的道路隱患點半年總結和考評。
11月份個人的主要工作計劃有以下幾點：
1、 尋找合適的倉儲及收銀軟體。
2、 每日各個門店的收支情況進行核對，列出收支及利潤情況。
3、 完善前期各種財務資料。
4、 完善財務制度建設。
5、 做好會計檔案的整理、歸檔工作。
6、 做好日常會計核算工作。按照會計制度，分清資金渠道，認真稽核每筆原始憑證。
7、 正確運用會計科目，編制會計憑證，進行記賬。
8、 及時編制有關會計報表，及時抄稅報稅，及時裝訂會計憑證。
9、 整理儲存好各種憑證、會計檔案、會計資料等重要材料。
1、1-3日
(1)盤點出納現金及銀行存款等錢物，稽核《貨幣資金旬報表》，經確認無誤簽字後，返還給出納，上傳總公司財務。
(2)稽核往來會計作出的“資金佔用費”、“行管費”。
(3)出具相關報表，上報總公司：財務報表說明、利潤表、資產負債表、商品流通費用表、補充資料表、部門費用表、其他應收款明細表、應收賬款明細表、其他應付款明細表、應付賬款明細表、財務主管月工作檢查表、資產及負債清查盤點確認表、商品銷售情況完成對比表、商品銷售大類完成對比表、有問題商品處理表。
2、4-10日，
(1)處理涉稅事務，納稅申報，及時把繳款書交給出納，辦理稅款交付。
(2)稽核往來帳會計已核對完畢的供應商往來對賬單，若有差異，指導其作相應調整。
月 中
1、11日
盤點出納現金及銀行存款等錢物，稽核《貨幣資金旬報表》，經確認無誤簽字後，返還給出納，上傳總公司財務。
2、11-16日
(1)稽核往來帳會計已核對完畢的供應商往來對賬單，若有差異，指導其作相應調整。
(2)稽核工資表，作出“付款傳票”， 並督促出納扣減員工欠款。
3、17-20日
稽核往來帳會計作出的客戶機、配件盤點表，若有差異，詢問其原因，並指導其作相應處理。
月 末
1、21日
盤點出納現金及銀行存款等錢物，稽核《貨幣資金旬報表》，經確認無誤簽字後，返還給出納，上傳總公司財務。
2、21-29日
(1)稽核進銷存會計作出的外運庫盤點表，若有差異，詢問原因，指導其作相應的調整。
(2)對應收賬款進行信用額度及賬期管理，對零星應收款進行核銷;對月度和季度給予客戶的返利政策進行核對和監督。
3、30日
(1)做好月末結賬前的準備。
(2)作出11月工作總結和12月工作計劃。
公司領導對於本人的信任及培養自己有更好發展前景的機會在此表示誠摯的謝意,通過在本企業工作的這段時間裡,自己也積累了充足的專案知識及銷售經驗,08年已有了一個嶄新的自我,也肯定了自己一心跟隨公司長遠發展的決心,在恆富自身感受到了家庭的溫暖,也體會到了領導對於人才的重視及培養精神,我將不負領導眾望,全身心的投入到更高標準更有效率的工作當中,通過自身的努力,為公司創造更高的價值所在。今年將是我人生的轉折點,對於公司支援自己竟崗銷售主管之舉動,本人也有了一個如何做好銷售主管的工作計劃,在此列出以下幾點:
一、基層到管理的工作交接
在本專案做銷售已有半年之久,積累了一定的客戶群體,包括已成交客戶和未成交的潛在客戶,把已成交客戶的售後工作及潛在客戶的長期追蹤服務,移交給一名替代自己的新員工手裡,給予他鍛鍊的機會及穩定的客戶資源鏈,已達到能夠快速的上手接任自己的工作。
二、金牌銷售員的認定及培養
對於新上崗的幾位新同事,選出一名具有潛力值得培養成為優秀銷售人員的新員工,並能夠做出令公司滿意的業績,以替代自己。
望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現自己的機會,我好觀察出最具價值的人員出來,人員選定將在25號之前選出,望公司多給予支援。
新員工認定後將有為期20天的員工培訓,3個階段,每階段7天,其中休息一天,時間為晚上2個小時,並在白天注意觀察他的工作情況,已做好記錄,待培訓時做好總結,通過對於新員工的高要求使其快速提高,以達到公司的目的。
三、高效團隊的建設
主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業績,而涉及到方方面面,包括團隊心態管理,制度管理,目標管理,現場管理等。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作:
1、營造積極進取團結向上的工作氛圍 主管不應該成為“所有的苦,所有的累,我都獨自承擔”的典型,主管越輕鬆,說明管理得越到位;獎罰分明公正,對每個人要民主要平等,充分調動每個成員的積極性。在生活中,專案主管需要多關心多照顧同事,讓大家都能感受到團隊的溫暖。
2、制定良好的規章制度 專案主管雖然是規章制度的制定者或者監督者,但是更應該成為遵守規章制度的表率。如果專案主管自身都難以遵守,如何要求團隊成員做到?
3、建立明確共同的目標 專案主管要給員工規劃出一個好的發展遠景和個人的發展計劃,並使之與專案目標相協調。
四、落實自身崗位職責
1、應把公司的利益放在第一位,以公司最大效益為目標,對公司應具有絕對忠誠度。
2、協助銷售經理共同進行專案的管理工作,服從上級的安排,竭盡全力做好每一項工作。
3、主持售樓部日常工作,主持每日工作晨會, 溝通上下級及售樓部與其他部門的關係。
4、創造良好的工作環境,充分調動每一位員工的積極性,並保持團結協作、優質高效的工作氣氛。
5、及時傳達公司下達的政策,並不斷的考核。
6、負責落實樓款的回收工作,督促銷售人員的貸款流程的正常進行。
7、做好每日的來電、來訪登記及審查工作,負責銷控表的銷控核對,統計每日定房量,填報各項統計表格,以保證銷售的準確性。
8、負責組織銷售人員及時總結交流銷售經驗,加強業務修養,不斷提高業務水平。
9、負責處理客戶的投訴,並在調查分析後向銷售經理彙報。
在今後的工作當中自己還將不斷的學習,總結經驗,快速進步,望自己能夠早日成為一名合格的、專業的、另公司上下級認可的專案銷售主管。最後對於領導在百忙之中有此雅緻來看自己的工作計劃深表感謝,祝願公司領導工作順心,身體健康!
1、根據公司財務制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關係.
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，彙總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
公司是一個成長型的企業，在劉總的正確領導下，公司在3月份也取得了不錯的成績，我個人也學習到了很多關於家裝行業的相關知識，雖然工作中也有一些做得不足的地方，但我一直本著潔身自好，恪盡職守，善用其財，無愧其祿的工作觀念，踏踏實實的工作。
11月就工作中發現的問題，我個人認為：
第一，需要把各崗位細分化，職責更明確化，才能更大的提高工作效率，第二，工地成本核算需要大大的加強，才能保證工地能夠獲取利潤，第三，工地的跟蹤服務一定要有專人負責，才能有效的保證工地的順利進行，以及工程款的進度，最後按工期完成驗收交尾款。
我們始終以“服務企業服務青年”為宗旨，堅持黨建帶團建，全面增強團員的思想政治素質;提升團員的業務水平，增強安全意識，打造安全文化，儘可能杜絕安全事故的發生。主要規劃是：
一、繼續深入開展好建立“青年文明號”、“青年安全生產崗”、“青年崗位能手”、“青年志願者”和“青年突擊隊”(防颱抗臺青年突擊隊、大風浪作業青年突擊隊、姚欣偉節能增效青年突擊隊)活動。
二、由往年側重技術向技術和管理都重視方向發展，開設船舶管理經驗論壇、合理化建議等，邀請比較有管理經驗的船長、輪機長等交流經驗，使我們團員青年在管理方面也有新的突破。
三、繼續開展一些又一身心發展的文體活動，包括足球賽，籃球賽，外出踏青，茶話會等活動，豐富團員青年的業餘文化生活。
四、充分利用資訊化管理平臺，包括團支部宣傳欄，qq群，部落格和寧波港網站資訊傳送平臺等做好團務公開，及時掌握團員資訊並加強管理。
我九月中旬剛接觸電話銷售業務，由於我在思想上急於求成，在行動上蠻幹莽撞導致九月工作成績毫無起色。但在領導和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻幹，要實幹、精幹、巧幹;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習。總結上月的得失，在下月應做好以下幾方面的工作：
一、 客戶關係的維繫
1、 對於老客戶要保持聯絡、熟絡關係、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。
2、 對於新客戶要使其理解產品、認同產品;相信公司、信任我。然後，推銷產品，並不斷開發新客戶。
二、 工作細節的處理
1、 下月要更加熟悉工作流程，熟悉業務內容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業務的價位必須熟記。
2、 電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。
3、 不斷學習，與團隊共成長。學習業務知識的同時要廣泛瞭解其他方面的知識，便於與客戶多方位交流;與領導、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。
三、 工作目標
爭取下月工作成績達到部門平均水平。
以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難並存，請經理多多指導，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責!
商務四部商務代表：
中班組分析：因為本次乾溝雙語幼兒園大部分幼兒都是新生,所以他們在生活的自理能力,基本自我服務,學習自覺性,主動性,探索性,生活行為習慣,文明有理,尊重長輩,尊重老師,團結同伴,能和睦相處等問題上仍存在一些問題,此外還需加強幼兒午睡的自覺性,繼續加強幼兒安全,衛生知識,提高幼兒自我防範,自我保護意識。我們中一，中二班的教師團結一致,使幼兒的一天保教工作做到。
二、管理班級工作計劃。
1`班主任老師帶好頭,言行好,衣著整齊,能認真接受上級領導佈置工作,服從領導安排。2`繼續加強幼兒安全`衛生意識,提高幼兒自我防範,自我保護意識。
3`繼續培養幼兒行為習慣,日常禮貌用語,學習禮貌待人,尊重別人。（因為全是少數民族幼兒，所以要學會用漢語表達基本禮貌用語和基本句式如：老師好，你好，老師再見，謝謝老師，我要上廁所，我要吃飯，喝水，老師我來說，我喜歡幹什麼，我喜歡吃什麼及日常蔬菜，水果，動物及生活用品的正確說法和使用等）。
4`教師互相交流學習,取長補短,利用本園的有利條件,將教學繼續提高,確保幼兒一天正常的教學活動。把知識傳授給幼兒
5`認真參加幼兒園舉辦教學學習班,加強自身教學水平,提高教育教學質量。
6`做好各科的教學具,特別數學科做到幼兒人手一分。（此外，充分利用家園合作的條件，讓家長為自己的幼兒提供廢棄品，裝飾品和教材用具）。
7保育方面、首先能把教室的衛生時刻打掃乾淨,做好交接班工作,做好午睡工作,時刻幼兒面色變化,幼兒身體的冷熱,教育幼兒能自我服務,自己的事情自己做,學習收拾自己的玩具,衣服,圖書等物品。嚴格做好班級消毒記錄。
三、教學工作計劃。
1、班主任老師與科任老師互相學習,互相探討教學,取長補短,提高各自教學水平,提高幼兒的學習興趣,開發和培養幼兒體`智`德`美全面發展。
2、有目標地製作各科的教學具,及充分地利用本園的有利條件,通過剪,撕,折,來培養幼兒的動手操作能力,手腕靈活性,。培養幼兒的觀察能力,和想象能力
3、加強體育鍛煉,保證每天一小時體育活動時間。通過體育遊戲等形式,培養幼兒參加體育活動的興趣,增加幼兒體質。舉行第二屆幼兒運動會。
4、每週一張貼好一週教學計劃,預先備好課,課前做好教學工具準備。
5、五大領域。
〈1〉健康----身體運動智慧,隨兒歌指令
移動身體位置促進身體反應敏捷性;運用不同的動作表現音樂旋
律,增進動作的協調性:學習運用工具玩球嘗試投籃,並獲得投籃的經驗與樂趣;學習穿衣,養成自己事情自己做的習慣;根據指示做動作,發展幼兒身體的平衡感。此外農村的孩子應該多一點戶外遊戲和一些簡單的體育競技遊戲，充分促進幼兒谷歌良好的發育發展。
〈2〉社會----人際關係智慧;人能主動與人打招呼;知道朋友的重要性,探討成為別人好朋友的原因;知道自己進步的地方;交流成長的經驗,增進對運動安全與遊戲的認識,培養互助合作的團隊精神;欣賞中華文化中的刺繡和編織藝術;知道京劇是一種獨特的中國戲劇。還可以在中班組進行友好手拉手活動，交朋友活動使幼兒學會主動與他人打招呼和溝通。自我認識智慧。知道各種慶祝生日的方式,體驗過生日的樂趣;學習照顧植物,培養對植物的愛,體會玩葉子的樂趣;養成自己事情自己做的習慣;體驗形體扮演的樂趣。
〈3〉語言----1.在我們農村雙語幼兒園，幼兒的漢語言表達能力及故事講述，情景表演，看圖講述，看圖認物等至關重要，所以我們老師要嚴格要求自己，在多說，多聽，多表演的基礎上，讓幼兒良好的掌握每一個主題上的重點詞語，句式和會話。並利用區角為幼兒創設有趣的語言區，讓幼兒在學中玩，玩中學。2.還有，充分的利用教學光碟，暢言機等珍貴的學習資源，讓幼兒適應多聽，多說的環境，從而得到良好的語言提升，進步。
〈4〉藝術---音樂智慧;培養使用幼兒園有的簡單樂器的能力,能用樂器製造不同的樂音來表現自己的心情;培養對律動的感受力,學習
創編新詞,演唱新歌曲;體會音節的節奏,做不同的動作;在音樂遊戲中,培養對樂曲結構的敏感性，並可用漢語表達。
〈5〉數理邏輯智慧。觀察辨別空間線索,培養初步的推理能力;初步獲得年和月的概念;嘗試用不同的工具和方式進行測量;培養比較和配對,推測的能力;增進數數能力,學習簡易統計方法並對討論結果進行歸類;比較各種不同特徵的線,培養敏銳的觀察力。本學期重點認讀數字1至10，和書寫。
自然觀察智慧,建立初步的鏡面反射的概念,認識動物中的運動高手,比較動物和人的外形觀察各種葉子的外形和特徵,觀察各種樹葉之間的異同;知道水的冷熱對泡茶的影響;認識線並尋找生活中各種各樣的線,知道某些線有傳遞聲音的功能。
安全工作計劃
1、利用各種形式引導幼兒用電、交通、游泳、放火、防震、放毒等各項安全教育。如教育好幼兒上落樓梯向右走,不準在教室追逐,大少便與喝茶要排隊,教室張貼安全標誌,教育幼兒不準亂摸電插座,游水前做好預備運動,在水裡不準推人與危險動作,在家裡不準玩火,不準帶火種回幼兒園,並教育好幼兒當遇上危險時請打110向警察叔叔求助,或大聲向外叫救命。
2、堅持每週進行一次常規安全大檢查及衛生檢查,並每週五向幼兒進行衛生,常規,安全的教育。
3、利用音樂遊戲組織幼兒下課常規,調動幼兒的自覺性。
4、教育好幼兒不要亂把食物放在嘴裡,以防食物中毒。
衛生保健工作計劃
1、做好幼兒冷熱工作,能夠及時為幼兒增減衣服,午睡注意幼兒的睡意,發現異常立即做好應變辦法。
2、每天早上做好晨檢,做好病號登記,特別要吃藥的幼兒名單,。
3、充分利用陽光,空氣水等自然因素組織幼兒鍛鍊,培養幼兒良好的個人衛生習
慣。注意幼兒的心理衛生和心理健康。
4、每週檢查幼兒的手指,要求幼兒不準留長指甲,隔天就要洗頭,每天要更衣。
5、教育幼兒要多喝水,多吃蔬菜,不要挑吃,均勻飲食,有助身體發育。
家長工作計劃
1、堅持家園聯絡制度,以面談,電談與書信的形式與家長溝通,讓家長更加了解幼兒一日在園的生活,學習等情況,我們也積極主動地向家長反應幼兒在園學習情況,生活等情況。如每天早上用親切的微笑迎接家長與幼兒,瞭解幼兒在家的情況,在下午放學就把幼兒的一天生活學習反應給家長知。並堅持兩週發放一次幼兒手冊,以取得家長教育與幼兒園教育的一致,
我們互相配合,互相支援,互相瞭解,進一步提高幼兒學習的自覺性。
2、每學期結合教學開展一次、有關家庭教育的活動,積極參與社群教育,文明建設活動,使幼兒園,家庭,社會三方面教育有機結合。
3、結合本園要求,繼續開展第三次家長委員會議,動員家長參與幼兒園管理,發揮家長委員的作用。
4.請家長配合幼兒園各項教育教學工作，並支援。同時請家長自己多學習育兒知識。
新學期開始了，我們和家長一樣期待著孩子們的成長和變化。中班這個時期已經開始有自我意識了，這個時候我們鼓勵他們自己去想，去做，去嘗試其實是一個很好的機會。在這個時期，作為老師完全可以先做一個觀察者和協助者，來發現孩子的興趣和特長在哪裡，適時的幫助他，讓他得到儘可能大的發展空間。
一、班級情況分析
本學期我班共有幼兒31人，其中插班生2人。幼兒有了小班一年的基礎，幼兒在學習和生活上都有一定的進步，大部分幼兒已經養成了良好的行為習慣，初步形成了一定的規則意識。如：喜歡上幼兒園，有了初步的自理能力，基本上有良好的衛生習慣，玩好玩具能分類擺放等。
二、本學期的工作重點：
1.開學初的環境創設
在原有基礎上進行更換，讓幼兒參與環境創設，做到有班級特色，環境中應以孩子為主體，留有相應的空白，在教學活動中及時將幼兒的作品進行展示，讓家長在接送的過程中瞭解孩子在園的學習狀況。
2.加強幼兒的常規培養。
常規的好壞直接影響教學秩序，從而影響孩子的發展。平常通過晨間談話、隨機談話、離園前談話等，向幼兒講清常規、要求，並採用多種形式對幼兒進行訓練，嚴格檢查常規執行情況，逐步培養幼兒能自覺遵守各項規則。在區域活動中培養幼兒之間的友愛、謙讓、協作精神。根據每週活動目標，及時在各區域有層次地投放適宜的操作材料。在活動中認真觀察幼兒，瞭解幼兒的需要，引導幼兒自主解決在活動遇到的問題。
2.提高幼兒的閱讀、講述能力。
幫助幼兒掌握閱讀的方法，能逐頁翻讀、學習用完整的話表達每一頁的大致內容。訓練幼兒講述故事的能力，在餐前活動時間開展故事比賽活動。
3.培養幼兒動手操作能力。
通過一年小班的學習培養，幼兒的動手能力已有很大的提高，對美工等操作活動非常感興趣。幼兒一有空就會拿手工紙折各種東西。本學期我們將在折的同時增加一些剪貼等技能訓練，儘量使手工在學期末的展示中真正成為班級特色。
4.繼續開展區域和主題相結合的活動。
(1)班本課程在幼兒園教育中具有重要的作用，能促進幼兒的持續發展。班本課程內容應來源於本班的實際情況，來源於本班幼兒的興趣點，根據孩子的興趣，開展班本課程活動。
(2)在區域活動環境的創設方面，我們認識到區域活動必須創設能鼓勵幼兒自由選擇，大膽操作，大膽探索的環境，更好地促進幼兒身心全面和諧的發展。本學期我班共設定七大區域：(1)閱讀區(2)美工區(3)益智區(4)角色區(5)建構區，(6)科學區(7)生活區。在主題進行過程中根據各主題生成相應的區域活動。
5.結合節日開展好各個慶祝主題活動。
本學期的節日很多：教師節、中秋節、國慶節、元旦節等，結合幼兒園跟年級組的安排，我們將根據不同的節日開展豐富多彩的慶祝主題活動和親子活動，積極鼓勵家長參與我們的活動。
6.結合積極開展種植活動。
根據本學期的季節特點，引導幼兒進行種植活動，為幼兒提供嘗試、探究、實驗的機會，通過親自觀察、動手種植獲得知識，培養幼兒對大自然的興趣，豐富自然科學知識，學習簡單的勞動技能。
7.嚴格按園裡的要求認真實施各項衛生保健工作，定期消毒、滅蚊等。給幼兒提供一個清潔舒適的活動環境，在工作中加強對幼兒的生活照顧，將幼兒的身心健康放在首位。
三、家長工作
本學期我們將繼續利用各種QQ群、微信群，電話等與家長聯絡，溝通交流，我們還將利用宣傳欄向家長公開我們的各項活動、育兒經驗，根據年級組安排開展家長半日活動，向家長介紹幼兒園的有關制度。向家長介紹園內的制定，分析班級存在的不足，希望得到家長的諒解與支援。同時，還鼓勵家長大膽提合理化意見，以便本班保教工作的改進。
四、逐月安排
九月份：
1.創設適宜的班級環境，迎接幼兒的到來;
2.制定教學計劃、班務計劃、主題實施路徑表、完善集體備課形式等;
3.根據中班幼兒的年齡特點，編排早操;
4.和幼兒共同收集廢舊材料，豐富班級區域遊戲;
5.做好班級常規管理工作;
6.結合中秋節，開展“中秋家家樂”主題活動;
7.定期開展安全教育活動，引導幼兒學會保護自己;
8.跟隨幼兒的興趣，生成班本課程主題;
9.和幼兒共同商討、創設班級自然角;
10.及時將幼兒活動剪影、觀察記錄等上傳至班級網站;
11.和幼兒共同規劃園內種植角，對種植角進行整理、播種等;
12.結合《指南》中的健康領域，對幼兒的遊戲行為進行評價、總結。
十月份：
1.開展“慶國慶”主題活動;
2.開展安全教育活動;
3.繼續開展班本課程活動;
4.開展“浪花節”園本特色活動;
5.開展“九九重陽節”主題活動，引導幼兒學會關愛身邊的老人;
6.開展“美麗的秋天”親子秋遊活動;
7.對照幼兒一日生活常規，找出薄弱環節，進行改進;
8.及時更新區域遊戲材料，為幼兒的遊戲提供必要的條件;
9.班級開展“讀書漂流”活動;
10.結合《指南》中的語言領域，對幼兒的遊戲行為進行觀察、分析、評價。
十一月份：
1.開展“11.9”幼兒逃生演練及安全教育活動;
2.向家長開放半日活動;
3.結合“感恩節”開展主題活動，引導幼兒知道家人、老師等對自己的愛，學會感恩;
4.結合班級情況，繼續開展班本課程;
5.為每位幼兒建立成長檔案;
6.結合《指南》中的藝術領域，對幼兒的一日活動環節進行觀察記錄、分析、評價;
7.開展“升國旗”主題活動。
十二月份：
1.繼續為幼兒建立成長檔案;
2.積極參加幼兒園的課程敘事展示活動;
3.結合《指南》中的科學領域，對幼兒的遊戲進行觀察、分析、評價;
4.撰寫“我的成長故事”，參加幼兒園的師德宣講活動。
一月份：
1.開展“慶元旦”慶祝活動;
2.撰寫評語，填寫幼兒素質報告書;
3.對幼兒進行發展評價;
4.對幼兒進行假期前安全教育工作;
5.歸還、清理班級物品;
6.及時進行反思、總結。
1、每天準時到公司，(最好能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻!)
2、找開電腦，檢視前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之筍盤。
3、開啟電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時瞭解公司業務動態同規章制度，跟上公司日新月異發展的步伐。
4、檢視?區域廣告(包括本公司和外公司)發現自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業績(及分類廣告).
5、本分行或本區域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區域內的所有戶型你都會了若指掌.
6、每天必須認真按質清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業主徹底交流,瞭解真實情況.
7、洗盤過程中,瞭解業主有換樓的需要。在業主未出售前，先行約業主看房(每週至少一個)。
8、下決定每天找尋一個新客戶(暫時未需要，但半年內會買的客戶)
9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續費的計算方法。
10、每天必須儘量保證帶兩個客戶看房。
11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。
12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發宣傳單張，爭取客源及盤源。
13、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增
14、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，(租客到期完約否?會否另覓新居?會買房否?)做好自己的"客戶回訪"工作。
15、跟進以往經自己租出的樓盤業主，會否買多一個單位作投資(收租)
16、有時間到附近交易活躍的社群兜客，及地產公司門口拉客。
17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業主多聯絡，加深感情爭取控盤(籤獨家委託)
18、晚上是聯絡客戶與業主最佳時間，堅持在8-9點間跟客戶、業主溝通。
19、業務員應多瞭解東莞市及國內房地產之要聞，令本身在這方面的知識增加，從而在與業主及客戶交談的時更有內容，塑造"專家"形像。
20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，並要將問題癥結之所在記下，不要重犯。
21、工作總結(看房總結經驗)，準備第二天工作計劃(客與業主需聯絡)
22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進行比較，檢查自己做到了什麼，沒做到什麼!建議將此"日常工作"摘錄於自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我!長此以往，成功之時指口可待!
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