創業計劃書的寫作技巧
成功計劃書的四大評定標準
可支援性(充足的理由是什麼)
可操作性(如何保證成功)
可贏利性(能否帶來預期的回報)
可持續性(我們能生存多久)
創業計劃書六大關注重點
專案的獨特優勢
市場機會與切入點分析
問題及其對策
投入,產出與贏利預測
如何保持可持續發展的競爭戰略
風險應變策略
確立創業目標應考慮的因素(6m方法)
商品(merchandise):所要賣的商品與服務最重要的那些利益是什麼
市場(markets):要影響的人們是誰
動機(motives):他們為何要買,或者為何不買
資訊(messages):所傳達的主要想法,資訊與態度是什麼
媒介(media):怎樣才能達到這些潛在顧客
測定(measurements):以什麼準則測定所傳達的成果和所要預期達成的目標
創業計劃團隊的最佳組合
專業技術人員
市場調查人員
營銷策劃人員
財務分析人員
公關執行人員
創意表述人員
創業計劃書的寫作大綱
專案概述
市場分析
定位策略
營銷組合策略
風險應變策略
財務計劃與投資收益分析
附件:1,市場調查分析報告
2,相關的企業,產品和市場資料
專案概述
專案提出的背景
專案概念與獨特優勢
專案成功的關鍵要素
資源,能力與競爭實力
資金保證與贏利預測
二,市場分析
市場環境分析
消費者分析
產品競爭力分析
問題及其對策
(一)市場環境分析
巨集觀環境分析——pest模型
行業環境分析——波特模型
競爭環境分析
swot綜合分析技術
巨集觀環境分析——pest模型
行業環境分析——波特模型
競爭環境分析——市場障礙
直接競爭者分析
間接競爭者分析
競爭環境分析——市場空檔