一、指導思想
以學校整體工作計劃為指導，緊緊圍繞“培養有修養、負責任、會學習、善求真、有夢想、能創造、身心健康、全面發展的人”的德育總目標，堅持育人為本，堅持立德樹人，紮實落實“在學習中研究，在研究中工作，在工作中創新”的理念，努力完善智慧德育體系，更新德育觀念，堅持德育創新，不斷提高德育工作的吸引力和感染力，增強德育工作的針對性和實效性，促進學校德育工作科學健康地發展。
二、工作目標
深入開展智慧德育工程，以“涵養良好習慣，享受幸福成長”為重點，以“創設德育大氛圍，關注養成小細節”為途徑，以“注重活動全過程，浸染學生的心靈”為載體，引導教師發展智慧，指導教師應用智慧，激發教師創造智慧，享受德育工作的情感美、創造美和藝術美，逐步形成“全員育人、全科育人、全程育人”的良好機制，在“知對錯、辨榮辱、明是非”的教育中，培養學生自理、自控、自律的能力，提升學生的品格素養，努力打造讓學生終身難忘的德育，為學生未來的長遠發展奠基。
三、方法措施
(一)創設德育大氛圍
智慧德育追求的是給學生終身難忘的教育。而教育目標的達成離不開良好的氛圍和環境。本學期，要努力為學生創設一種昂揚向上的成長氛圍，使學生耳濡目染，每天都有進步。教育的意圖，應該潛藏在學校生活最常態的形式背後，良好的習慣，應該在不經意的行為中悄然養成。
1、加強隊伍培訓，提高育人能力
要著力打造一支業務強、素養高、有智慧、敢創新的德育隊伍。我們將全面開展教師的培訓活動，逐步實施培養計劃，不斷提高教師的德育能力。
2、開展環境教育，培養審美情趣
充分利用學校優美的校園環境和校園文化，打造校園“美的使者”，使學生以實驗為榮，有強烈的歸屬感、榮譽感、責任感，越來越愛我們的學校，越來越喜歡這個成長環境。
3、關注家庭教育，形成教育合力
本學期，要加強學校、家庭的聯絡，形成共同抓好德育工作的合力，有效提高德育效果。
第一，繼續辦好家長學校，提高學生家長的家教水平。通過家長會、家訪、告家長書等形式對家庭教育的內容、方式、方法進行指導，及時向家長通報學校各方面的情況，宣傳學校教育的新理念，新方法。
第二，請家長參與到學校的大型活動中來，親身感受學校的育人理念，增強家校之間的理解、支援與合作。
(二)關注養成小細節
智慧德育要求遵循學生身心發展的規律，降低德育的起點和重心，從細微處入手，從學生身邊最熟悉的小事入手，貼近生活，貼近實際，讓學生在學習生活的實踐中學習道德。教育過程其實是由許多不經意的小事構成的，教育的作用和科學的育人理念，也通過小事顯現出來。“細節決定成敗，”對細節的關注，是學生成長過程中最為重要的。要讓學校教育的一切細節都具有育人的力量。
1、規範學生行為，養成良好習慣
教育家葉聖陶說，教育就是培養習慣，可見習慣養成的重要性。學生的養成教育，要從最基本的良好習慣的培養入手。本學期，計劃根據學生的年齡特點和成長規律，分年部制定每個年段學生應該養成的好習慣，如低年段：整理書包的習慣、自己穿衣的習慣;中年段衛生清掃的習慣、自己的事情自己做的習慣;高年段團結合作的習慣、幫父母、他人做事的習慣等等。在全校開展“坐姿、站姿、讀姿、寫姿，姿姿優美;走式、立式、語式、手式，式式規範”的文明行為競賽活動，規範學生的行為。通過開展各項活動，讓好習慣伴隨學生的成長。特別要培養學生厲行節約、發對浪費的良好習慣，並開展系列活動。
2、培養學生毅力，貴在持之以恆
堅持很重要。很多時候，包括我們成人，恆心和毅力都是最缺乏的。堅持的精神，要從小培養。本學期計劃設立父母推薦“堅持獎”，利用家庭教育資源，調動家庭教育的積極因素，共同培養學生的良好習慣。只要學生的一個好習慣堅持做下來一個學期，哪怕只是倒垃圾這件小事，也要樹立典型，隆重表獎。因為只要一個學期堅持下來，這個好習慣就基本養成了。而這樣的好習慣，將會影響孩子的一生。
3、加強能力培養，關注成長細節
對於學生來說，做好身邊的小事，養成良好習慣，提高他們的自理、自控、自律能力非常重要。現在的孩子，依賴性很強，在家裡，自己的事情都不能自己做，更不用說幫助父母做家務了，書包雜亂無序、做事丟三落四，在學校裡能夠參加掃除但不會勞動、不懂合作，規則意識不強，缺少愛的教育、責任教育。我們幫助學生養成良好習慣，就要對學生要做的每一件小事加以悉心指導，腳踏實地，務求實效。做好小事的作用並不小，我們要教育學生做每一件小事都要“到位”，都要“認真”，比如勞動能力的培養：擦黑板用什麼樣的抹布、按照什麼樣的順序，怎樣擦、擦幾遍，抹布如何清洗，怎樣摺疊，放在何處等，還有窗簾的使用、掃除工具的擺放、操場清掃的順序、分工和合作等等，都要做到“六有”——有示範、有講解、有步驟、有標準、有指導、有檢查，在日積月累中培養學生的自理能力。
(三)注重活動全過程
現在的學生，他們的思想、心靈太缺少培育的陣地，太缺少感染、薰陶與洗禮的.教育。但他們的可塑性很大，這更需要我們用智慧的、獨具匠心的手段和方法，善於捕捉育人契機、生成育人活動的敏銳，以突顯德育工作中的聰明才智，突顯德育工作中的情感魅力，突顯德育工作中的藝術享受。
1、過程重於結果
教育的意義在於複雜的過程而不在於簡單的結果，過程和經歷對學生的成長尤為重要。這是僅憑熱心、耐心、愛心遠遠不夠的，他更需要我們的藝術匠心。所以要運用教育智慧創新活動形式和內容，使之收到實效而不是走過場。國家特級教師李巍這樣說：“一項活動，開頭重要，過程重要，結果並不是很重要。對於孩子而言，經歷是什麼都不可替代的。”經歷的過程，就是成長，就是收穫。所以我們在設計各項德育活動時，都要注重活動全過程的作用，讓更多的孩子參與，讓更多的孩子體驗，讓學生享受活動，樂在其中。
2、內因強於外因
在注重活動全過程的同時，還要讓活動豐富多彩，充滿吸引力，讓學生由衷地喜愛，發自內心地感動。因為，沒有誰願意“被改變”，除非他自己願意改變。活動只有走心了，才能“被收到”。無論是和風細雨般的習慣薰染，還是大氣磅礴般的理想鍛造，都要以富有感染力和親和力的形式直指學生的心靈，只有真正打動學生心靈，才能使人終身難忘。
3、實效大於形式
本學期德育活動設計的宗旨是：活動的形式不製造轟轟烈烈，注重潛移默化的咀嚼和薰陶的過程;活動的內容不追求標新立異，注重持之以恆的實效和心靈的觸動;活動的結果不期望立竿見影，注重日有所進的堅持與積極的心態，發揮增強學生精神力量的作用，引導他們形成正確的價值觀、人生觀，培育他們的心靈與思想，並使之走向飽滿，走向豐厚，走向純正。
比如各種競賽活動，班主任要利用活動教育學生，結果不是比賽的目的，至少通過比賽要讓學生懂得：團結的重要，個人英雄主義的危害;堅持就是勝利，放棄等於失敗;友誼第一，比賽第二;鍛鍊可以強身，拼搏就是精彩;相信我能行，大膽秀自己;幕後英雄更可貴等等，學生明白了這些道理，參與比賽的學生就不會因太在乎輸贏而心生不滿，或因勝利而得意忘形，或因失敗而神情沮喪，即便是沒有參賽的學生，他們也會感同身受，獲益匪淺。這才是開展每一次德育活動的真正意義所在。要做到這一點，並不件易事，它是一個德育工作者的育人智慧、育人水平與育人思想的體現。
一、保育護理工作
1、對兒童出勤、鍛鍊、飲水、生活習慣進行觀察記錄，每月給每個兒童家長交換一次意見，給家長提供相應的資料。
2、有針對性的通過多種渠道，給家長提供兒童健康的建議。
3、搞好本班班務管理的經驗，作好財產的管理、使用登記，做到開源節流。
4、加強一日生活中幼兒生活、衛生習慣的養成教育。幼兒教育
5、將體弱兒的管理納入保教計劃，並作好體弱兒的個案記錄。
二、衛生保健工作
1、堅持做好室內外清潔、消毒工作及開窗工作，堅持白託三巾的使用。堅持每週五的清潔大掃除和玩具毛巾消毒。
2、堅強進餐環節工作，堅持巡視兒童進餐情況，指導幫助體弱兒童，不催食，保證兒童吃飽、吃好。
3、加強兒童午睡管理，培養幼兒衣、褲放在指定地點，堅持巡視幼兒午睡情況，糾正不良睡姿和習慣，保證兒童午睡質量。
4、保證兒童儀表整潔，不拖鞋掉帶，不亮肚亮背。
5、做到屎尿褲子、床單及時更換，半月清洗床單一次。
6、保管好本班物品及兒童衣物，避免遺失現象，對本班物品做到心中有數，管理有方。
7、積極配合醫務室做好各項工作及兒童疾病的預防工作。
三、教育教學工作
1、配合教師培養幼兒生活自理能力，並且給予示範和幫助。
2、協助教師組織好一日生活各個環節教育活動，做好個別兒童的指導工作。
四、安全工作
1、加強兒童安全教育工作，培養兒童自我保護能力。
2、加強早晚接送兒童工作，不得將兒童交陌生人，防止錯接。
3、隨時清點人數，堅持每天檢查幼兒是否帶有異物入園，發現情況及時的妥善處理。
4、組織兒童活動前，要檢查場地是否安全，兒童活動範圍須在保教老師的視線內。組織玩滑梯攀登架、外出參觀等有一定危險的活動，要給予保護。
5、防止開水、食物等燙傷兒童。
6、加強水、電、氣的使用和管理工作。
五、家長工作
1、充分發揮家庭教育資源作用，積極宣傳黨的教育方針和科學育兒的知識，針對幼兒發展情況，切實做好家長工作，在教育上達到一致性，促使兒童、家長、老師共同發展。
2、堅持做好家訪工作，幼兒連續兩天未上幼兒園，要電話訪問或家訪，瞭解幼兒情況，並且做好記錄。
一、帶領公司銷售部成員共同努力，爭取完成各項任務。
二、規範基礎管理，量化考核指標。
1、推行績效工資制度。個人薪酬由固定工資、績效工資和業務提成組成。
2、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結合年終考核，業績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明。
3、杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監督職能，及時記錄，適時引導，定期檢查，避免一陣風。做到善始善終，杜絕虎 頭蛇尾現象發生。
三、內部分工明確，促進激勵機制構建。
1、改變負責人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應的實施方案，擇優選用。
2、明確每一個崗位的責、權、利，定期考核與年終考核相結合，並與同期收入、年終獎金相結合，對成績優異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點，減少同期收入。
3、對考核成績優異者同時給予升職獎勵，業務員3個月內完成50噸業績升銷售主管，3個月完成80噸業績升區域經理。
四、建立市場網路和良好客情關係，強化服務意識，提高服務質量。
1、理順各縣分銷商資源，對客戶、市場按升值潛力分為A、B、C三類市場，對潛力大的市場予以重點開發、維護、宣傳。
A類：近期可以購買的客戶
B類：有購買需求，但要跟蹤3個月以內
C類：有挖掘潛力的原始客戶。
2、強化終端客戶服務開發工作，配合市場開發進度做地面宣傳，配合廠家專家及當地分銷商服務於終端客戶，增加其滿意度。
3、網路的建設以終端建設為基礎，產品進入市場並加大開發力度，結合服務工作的開展，整合自身資源優勢，幫助分銷商理順、完善開發新的營銷方案與實施及二級網路的建設。
4、對市場各級客戶均分類建檔，有專職人員保管，並定期跟蹤監督、及時調整，增加回訪客戶頻率，加強了解，解決實際的困難，增加客戶信任度。
5、公開公司業務投訴電話，對由於業務人員自身問題造成的業務投訴，視情節予以處罰，並及時解決客戶的投訴，增加其滿意度。
五、強化溝通機制，加速市場資訊的收集與轉化。
1、收集真實的市場資訊，建立檔案制度，重點對各區域的種植結構、用肥習慣及其他品牌的優勢、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的資訊方案。
2、制訂定期的溝通機制，用溝通來促進管理，融洽關係，增進理解。
3、多與終端客戶聯絡，瞭解一線資料。
六、加強學習，搞好團隊建設。
1、建立學習型團隊，組織公司內、外部的各種培訓外，重點要加強事後的總結與運用。
2、每週六定時召開業務員例會，分析總結一週遇到的疑難問題和分享市場成功經驗，共同探討，相互促進，共同進步。
3、與業務人員主動談話式交流，對發現問題應及時解決，從中發現人員的長處與缺點，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺，充分發揮個人的才能，加強團隊的凝聚力。
七、控制銷售成本
1、增設內勤職能，增加銷售賬目的透明度，定期公佈各種業務費用資料。
2、對各種專項費用的投放應遵照雙贏原則，事先與客戶共同對市場加以分析，預測投放的效果，並提出書面建議和協議。事中加大監督事後加以落實評比，如與事先預算相差較大，則由當事人自行解決，或不予以報銷。
3、對日常招待費用嚴格按審批制度，對客戶招待等其他費用弄虛作假、少花多報者一經查實當次費用不予報銷並處兩倍以上罰款。
4、對銷售的各種費用、票據、下鄉時間、路線、當地拜訪客戶的市場資料相結合，如不符不予以報銷。
八、及時處理好市場突發事件做好各職能部門的工作，製造良好的經營氣氛。
作為剛參加工作多年多的教師，自己在熱愛這份工作的前提下，需要給自己未來的個人發展頂一個計劃，樹立一個明確、可及的目標，使自己在前進的道路上不迷失方向。
一、加強理論學習
學習的方式不僅侷限在教研上。雖然不能參加教研與培訓，但自己可以通過學習來彌補。途徑一：學習《教育學》、《心理學》兩本書。因為自己是非師範專業，現在沒有教師資格證，正準備考試，這樣自己學習了這兩本書。看完之後受益匪淺，學到了理論知識，書中一個個成功的案例，也為自己的教育教學提供指導，特別是班級管理方面的，更值得自己去學習。途徑二：利用網路，學校現在已經為每位教師配備了電腦，學校上網也很方便，於是自己便利用網路去搜索名師視訊，如魏書生、任小艾、高金英等老師的講座。從這些老師的講座中自己學到很多書本中沒有的知識。途徑三：像其他教師學習。在學校這個集體中，每位教師都有自己的優點，自己要多觀察，去挖掘每位教師的長處，為自己所用，只要抱有一顆學習的心，時時處處都能學習。
二、遵守學校規定
沒有規矩不成方圓，學校有學校的規定，學校的規章制度是站在學校發展的高度，從整體去考慮學校未來的發展，也許有時候會與個人想法不同，但自己必須服從學校的安排，遵守學校的各項規章制度，及時保質保量完成學校交給自己的每一項任務。
其次，遵守規章制度也是個人素質提升的體現。換位思考，我們教師也在教育、管理學生，如果學生沒有遵守我們教師的管理，我們會怎麼想?所以教師遵守學校的規章制度也是給學生樹立榜樣，為人師表。
三、今後發展
作為教師，要有一顆成為名師的心，不管今後自己能否成為名師，名師應是自己努力的方向。自己以後要從三個方面來完善自我。
1、教學能力
教學能力是教師最基本的能力，說起來很簡單，但真正做起來卻又一定的難度。自己經常問這樣的問題：自己課備的充分麼?針對不同的學困生，自己有沒有去想辦法幫助他們?自己的課上有沒有同學溜號等問題?如果有，就說明自己的課講得不夠精彩。要想提高教學能力，需要完善的內容太多了，知識的深度和廣度;教學方法的多樣性;如何激發學生學習動機，如何提高教學效率等。
2、科研能力
現代社會只能教學並不能稱為合格的教師，還要有一定的科研能力。如參與課題研究、發表論文、開設校本科等，都是現代社會對教師提出的要求，所以自己在有意提高自己的科研，爭取每年都有新的突破。
3、為人能力
優秀的教師不但有較強的教學能力、科研能力，還必須有高尚的人格魅力。能夠用自己的人格去感染周圍的人，帶動周圍的人，形成一股積極向上的風氣。胡校長說過，學校裡的優秀教師就是學校一道亮麗的風景。
希望自己今後能在上述方面使自己得到完善，自己也會為之付出努力，相信付出會有回報!
一、優勢分析
1、具有一定課堂教學經驗，基本能勝任國小數學教學工作，能積極配合學校做好各項工作。
2、積極參加各種教師培訓，平時積極閱讀專業書籍，不斷吸取新的知識和思想，努力提高自身教學水平。
3、能夠熟練運用現代資訊教學技術和裝置，靈活輔助各項教學活動。
4、能正確處理同事、家長和學生之間的關係。
5、敢於不斷嘗試新的方法，勇於接受別人的批評和指正，努力進取。
6、所撰寫的多篇數學論文獲市、區級獎勵，所執教的心理課獲市級二等獎。
三、正視不足
1、教育教學和班級管理缺乏創新精神，尤其是在新課標下的教育教學當中還顯得比較陌生，操作時有時會走老路子。教育教學的理論水平比較低。
2、對待學生或者工作有時有點急功近利，在處理學生問題方面還有待改進。
3、由於缺乏自主學習的意識，在學習的深入性和系統性上還有很大不足，雖然深知學習是一種推動教育教學發展的必然手段。思想上也總想做一個終身學習的踐行者，但卻因忙於日常的教育教學工作，而缺乏統籌兼顧的科學方法，缺乏深學苦讀的恆心和韌勁，使學習不能夠深入持續下去。
四、今後努力方向：
1、認真備課，不但備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，設計課的型別，擬定採用的教學方法，並對教學過程的程式及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，課後及時對該課作出總結，寫好教學後記。
2、增強上課技能，提高教學質量，使講解清晰化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主體作用，讓學生學得容易，學得輕鬆，學得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得儘量少，學生動口動手動腦儘量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。
今年上半年，我在領導正確的領導下，深入的學習以及實踐，以便開展詢價的正常工作。
一、20__年度主要工作回顧
20__年因公司人員調動及工作需要，原網路編輯部的我，被幸運的調到詢價部門進行前期工作，同時兼職發刊業務。
一年來主要做了以下工作：
近幾個月主要對全國各地的油田進行詢價業務。在詢價的過程中，多少都會存在著一些問題。
問題主要出在：
1、詢價不務實。2、思路不開放，導致後果的生成。
之後我反覆的研究每一種產品，對它進行深刻的瞭解。
二、20__年度工作的主要成績或亮點
工作亮點：
1、能夠認識各種產品的市場價格，掌握市場的流動趨勢。這是工作的一個亮點，當然這主要取決於領導的協調和正確指導。才讓我認識到一些本來不認識的產品。從而對這行產生了興趣。
工作成績：
1、這一年的成績，自己感覺還有些欠缺，以後我會好好的努力爭取下半年的成績有所提高。
2、經驗和教訓。做過一件事總會有經驗和教訓。為便於今後的工作須對以往工作的經驗和教訓進行分析研究概括集中並上升到理論的高度來認識。
三、工作的不足之處
我很清楚自己還存在很多的不足與缺點，自我總結和領導同事們的批評和指正，對我今後的提高是十分必要的，我的工作不足自己總結有以下幾點：
1、缺乏大膽處理的主動性，今後我應加強學習不斷提高自己的業務水平，工作中不斷總結經驗。
2、與領導溝通交流少、請示彙報少。今後應加強語言表達和溝通能力，儘量避免籠統化、概括化彙報。
3、考慮問題不夠全面，缺乏高度，不能站更高一級層面來考慮問題，經常把自己侷限在一般管理人員的條條框框中，導致處理事務有失偏頗。
四、20__年度的工作謀劃
回顧這一年時間的工作，我基本完成了本職工作，20__年將是充滿挑戰的一年，但我堅信，有公司領導的正確
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