20xx年即將過去，新的一年即將到來，回首這一年，在領導的悉心關懷下，在同事們的幫助下，通過自身的努力，各方面都取得了一定的進步，較好地完成了自己的本職工作。現將一年來的工作任務及計劃作出以下簡述
1、加強管理，完善各項管理制度。
完善辦公室管理、考勤管理、後勤管理、請假、等各種常規管理，充分體現對事不對人的管理思想，各項工作井然有序。
2、加強學習，提高素質。
做好本職工作，必須要有較高的理論素質和分析解決問題的能力。利用公司網上資源學習與工作有關的知識，不斷開闊視野，豐富頭腦，增強能力，以便跟上形勢的發展，適應工作的需要。提高了理論水平、業務素質和工作能力。和工作能力。
3、做好日常管理工作，盡心盡責。
4、認認真真，積極做好本職工作。
本人認真履行崗位職責，較好的完成了各項工作任務。1、做好相關材料（會議記錄、周工作總結等）的修改、列印、資訊上報和檔案管理等工作，確保及時上報。做好各種檔案的收發，影印工作。及時請領導閱辦；2、協助本部門相關單位做好辦公室的日常工作，如檔案的列印、影印和任務的安排等；3、認真完成了檔案管理工作，對各類檔案及時收集、歸檔，做到了分類存放，條理清楚，便於查閱；4、品質資料及時完成（日報、週報、月報），如有未達成質量目標及時跟蹤相關人員給出對策。
5、嚴於律已，自覺遵守各項制度
嚴格遵守部門的各項制度。謹記領導的指示和批評並付諸於實際，不遲到，不早退，不曠工。做事要謹慎認真，向領導彙報的材料要仔細檢查，日常工作要記錄並及時彙報；待人處事要有禮貌，對待同事要坦誠寬容；嚴肅部門紀律，工作不懈怠、不玩遊戲、不閒聊、不做與工作內容無關的事。
6、存在的問題
二個多月來，本人敬業愛崗、踏實工作，雖然取得了一些成績，但距領導的要求還有一定的差距，同時也存在一些問題和不足，主要表現在：第一，自身的工作主動性有待進一步的提高，後續工作嚴格要求自己做到。第二，做事過於拘謹，工作協調性不夠強，有些工作做得還不夠細，後續完善自己。
7、今後努力和方向
第一，加強學習，拓寬知識面，把學習作為武裝和提高自己的`首要任務，樹立與時俱進的學習理念，養成勤於學習，勤于思考的良好習慣。根據公司的發展和工作需要，不斷完善自己，提高自己；第二、端正工作態度，強化職業意識，增強事業心和責任感，兢兢業業，腳踏實地，認真做好職責範圍內的各項工作任務；第三、遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高的價值，力爭取得理想的工作成績；第四、學習K3系統及ISO具體流程等。
總結一年來的工作，學到了很多新知識，積累了新經驗。公司在壯大成熟，我努力使自己的思想覺悟和工作能力向公司要求的目標靠攏，腳踏實地做好每件事。
20__年以來，我公司在__房地產開發集團有限公司和董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度裡，公司在確保20__年底方案報批的前提下其工作計劃如下：
工程方面
一、以“__城”專案建設為重點，統籌安排，切實做好建設任務
(一)20__年底前力爭方案報批通過
11月份：參與制訂規劃方案，配合公司領導完成規劃方案在市規劃局的審批通過。
12月份：配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議通過，辦理環境保護意見表的工作。
(二)、20__年度工作安排
1月份：組織編制環境評估報告及稽核工作;辦理專案選址(規劃局)，參與專案的擴大初步設計，並完成專案場地的地質勘察報告。
2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制專案申請報告，辦理專案核准(發改委);完成樁基礎的工程招投標工作，工程監理招標工作，並組織場地的地下排水工作。
3月份：辦理工程規劃許可證工作(報市規劃局)，並進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。
4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。
5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。
6-9月份：基礎工程完成。
10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。
(三)、報建工作。
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善於理順與相關部門關係，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
(四)、工程質量。
“__城”專案是市重點工程，也是“__城”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”專案建成為優質工程。
(六)、預決算工作。
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款，在20__年工程進展的同時做好以下兩項工作：
1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續的洽談協商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節約使用資金。
2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”專案工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對專案的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、採購部以及招商部等職能部門必須緊密聯絡、團結協作，使各項工作順利進行。
財務方面
(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節
公司確定的20__年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關係到第一期工程任務的實現。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。
1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能
擬採取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”專案建設資金的及時到位。
2、採取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現金流。
為了使工程建設專案快速回籠資金、擴大現金流，考慮在工程開工同時在公司內部採取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10-15﹪。
3、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現。
20__年公司建設工程款總需求是4.6億元。按“__城”所籤協議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議後，元月份應簽訂新的年度任務包乾合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
招商方面
(一)、全面啟動招商程式，注重成效開展工作
招商工作是“特洛伊城”專案運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的專案銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“__城”應在廣告類種、資料統計、效果評估、週期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重複、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。
2、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
3、結合市場現狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所籤合同規定，“__城”應於20__年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯後。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。
我局將通過解放思想、創新思路，強化職能管理，提升服務水平為手段，以建設廣西“首善之區”和諧房產的為目標，以抓好廉租建設和管理、房產資訊化建設、房地產市場整治、危舊直管公房改造、招商引資等工作為重點，積極推進“五個房產、五型單位”建設，為建立起辦公現代化、服務專業化、管理資訊化的房產管理體系打下堅實的基礎。具體工作計劃如下：
(一)物質文明建設
1、進一步健全房產市場監管法規體系，建設“法治房產”
一要堅持以法規建設為龍頭，提高立法專案計劃的科學性。密切配合有關部門，努力完成《南寧市物業管理辦法》、《南寧市住房專項維修資金管理辦法》、《南寧市存量房交易資金監管辦法》三項政府規章出臺實施，並在此基礎上，繼續研究制定《南寧市物業管理服務收費分類指導標準》、《南寧市物業管理企業退出專案辦法》等物業管理配套檔案;結合房產中介市場整頓工作，研究制定《南寧市房產中介服務管理辦法》，進一步規範房產中介服務市場監管;抓緊完成村鎮房屋權屬登記管理調研，制定《南寧市村鎮房屋權屬登記管理辦法》，填補我市村鎮房屋權屬登記管理制度的空白;根據房屋測繪管理工作需要，起草上報《南寧市房產測繪備案管理辦法》。二要建立健全房產市場監管體系，認真開展房產交易秩序專項整治工作，加大力度整治房產交易環節違法違規行為，重點建立交易環節的各項管理制度。建立健全商品房交付使用制度。要加強房屋租賃管理，努力提高房屋租賃管理的覆蓋面。要加快構築房產交易資訊服務平臺，加強存量住房交易資金監管，不斷規範房產交易行為。要積極參與住房規劃發展建設住房供應結構調整等工作，保障我市房地產市場的健康發展。三要進一步理順目前物業管理體系和房屋室內裝飾裝修管理體系，研究開展全市房屋維修管理工作。四要做好“20xx中國房地產西部論壇會議”的承辦工作，加強兄弟城市間房產管理經驗交流學習，不斷提高房產管理與服務水平。
2、繼續加大科技含量和資金投入，建設“數字房產”
一要完成局內部辦文和事務管理辦公系統建設，通過實施該系統實現局內部辦文上傳下達的指令資訊化和自動化的暢通。二要建成南寧物業管理入口網站和廉租住房管理資訊系統，網站的資訊釋出工作爭取進入我市各部委辦局政務網站前十強之列。三要做好住房狀況調查的後續工作，結合調查工作的開展，開發住房狀況調查管理資訊系統，提高調查資料的使用效率。四要要繼續做好“綠城人居網”的資訊釋出，提高房產交易資訊透明度。要認真開展月報編制和季度分析報告編制工作，為政府決策提供可靠依據。五要開展房產檔案的掃描工作，不斷提高房產檔案管理水平。
3、積極探索房屋安全管理新路子，建設“安全房產”
一要依法加大直管公房危改和全市房屋使用安全監管力度。全面開展非成片區插花式直管危舊磚木結構公房改造工作，開展新陽路1-5棟、邊陽街4-11棟兩個直管公房舊改專案捆綁招商工作;同時要開展全面介入全市房屋安全監管的調研工作。二要根據辦公樓的調整，重點解決好房產檔案庫房安全設計和安全存放問題。三要運用高科技手段來推進鑑定技術的發展，實行全市房屋裝飾裝修安全鑑定備案制度，開展對原邕寧縣區域內無竣工驗收手續的房屋進行安全鑑定並出具相關質量安全合格證明，加強在房屋權屬登記中的房屋安全管理。四要不斷加強白蟻防治工作，推進藥物生產技術升級和產品更新換代，做好白蟻防治知識的普及和推廣。
4、以廉租住房的建設管理為重點，建設“保障房產”
一要爭取再完成一塊以上(目前已完成北面專案的徵地工作)廉租住房與安置房建設用地的徵地工作，新建廉租住房4.5萬平方米(約860套)，投資約
7600萬元。二要建立健全廉租住房管理機構，理順市、縣(區)、鄉鎮(街道辦事處)管理體系。三要按照有關規定，規範我市廉租住房租賃住房補貼發放工作，完善廉租住房管理檔案，認真組織對縣(區)廉租住房工作的指導與考核。四要按照建設部《城鎮廉租住房工作規範化管理實施辦法》的要求，開展縣一級建立廉租住房保障制度及在全市範圍內實行貨幣補貼工作的調研。五要依法籌集、使用廉租住房保障資金，做好資金的日常管理工作。
5、構建“自律”和“他律”相結合的平臺，建設“誠信房產”
一是建立房產中介行業協會，加強物業管理協會的指導工作，充分發揮協會在行業自律方面的作用，規範企業的市場行為，加強行業對企業及其從業人員的日常監管工作，維護市場公平競爭秩序。
二是建立誠信制度，以物業管理誠信制度建設為切入點，構築行業信用體系和社會發布體系，將企業不良行為記入信用檔案，建立失信懲戒制度，並以此為契機，研究建立房產中介、房地產開發企業誠信制度。
三是加大管理力度，規範市場管理，加強內部管理，大力推行二級審批制度，完善責任追究制度建設，提高辦事效率，實現各類房產辦證速度比上年度提高
10%，堅決兌現社會承諾，創造良好的誠信環境;嚴格執行前期物業管理招投標制度，穩步推進物業管理專業化、誠信化方向發展，以點帶面，促進整個行業的發展。同時，要加大市場執法力度，特別是加大商品房預銷售環節、房產中介監管環節、物業管理市場監管環節的.執法力度，建立執法管理的長效機制，增強市場的
“他律”監管。
(二)精神文明和政治文明建設
1、培養高素質人才，建立“學習型單位”
一要加強政治理論學習，推進職工“素質工程”，把提高廣大幹部職工思想素質作為建立學習型單位的首要任務。二要制定幹部教育計劃，建立和完善幹部職工培訓制度，多渠道、多方式地加強教育培訓。三要加強文化設施建設，優化學習內容，改善學習環境。四要健全完善各級領導班子學習制度和幹部學習制度，建立健全學習日製度、學習考勤、考核、獎勵制度等，促進學習經常化、規範化，增強幹部職工學習新知識、掌握新本領的自覺性，營造人人愛學習的氛圍。五要創新學習載體，除聘請專家輔導、選派人員外出學習外，還要組織領導幹部深入基層，圍繞中心工作開展調查研究，撰寫調查報告，在實踐中提高解決實際問題的能力。
2、增強自主創新能力，建立“創新型單位”
一要引導廣大幹部職工進一步解放思想，轉變觀念，牢固樹立創新意識，始終把創新作為工作、學習的靈魂。二要建立一支創新型人才隊伍，促進各項工作有新思路、新舉措、新突破。三要設立“創新獎”，推動觀念創新、工作思路創新、體制創新、管理模式創新、管理手段創新和業務技術創新。四要完善創新的環境，立足當前、著眼長遠，尊重知識、尊重人才，弘揚科學精神、提倡科學方法，營造生動、活潑、民主的創新制度環境和文化環境。五要加強對本單位的調查研究工作，深入挖掘內在潛力，大膽創新，積極探索符合自身特點的創新途徑。
3、提高服務質量，建立“服務型單位”
一要開展“四看四想”(即看一看勞改監獄，想一想如何使用自己手中的權力;看一看群眾的來信，想一想自己為群眾服務的質量高不高;看一看住房困難戶，想一想自己是否覆行自己肩負的責任;看一看辦事拖拉的現象，想一想自己辦事的執行力強不強)活動，進一步轉變工作作風。二要簡化審批程式，縮短辦證時效，提高辦事效率。三要建立行政審批責任制、過錯追究制，加強執法監督。四要加強行政效能監察，制定工作效率標準，規定辦事時限，嚴格崗位職責，全面實行政務公開制度，增加工作透明度，自覺接受社會監督;同時成立督查辦，適時對重大決策、重要決定、重大事項完成情況的督查。五要設立信訪接待室，加強信訪工作，疏通訊訪渠道，切實解決群眾反映的問題。
4、推進人性化管理，建立“和諧型單位”
一要堅持以人為本，加快乾部人事制度改革，推行競爭上崗、雙向選擇，為每一位幹部職工創造平等的競爭機會，營造公平的發展氛圍，引導幹部職工積極向上、開拓進取、無私奉獻。二要倡導部門和同事之間團結協作、交流溝通、談話談心、互幫互助，把解決思想問題與解決實際問題結合起來，上級關心下級，幹部關心群眾，營造和諧融洽的人際氛圍。三要大力優化內部環境，開展多種形式文體活動，增強幹部職工的集體榮譽感。四要嚴格按規章制度辦事，促進各項工作和諧。五要抓好信訪穩定工作，經常排查不穩定因素，防患於未然，力求從源頭上做好維護穩定的工作，促進和諧共處。
5、建立健全長效機制，建立“節約型單位”
一要大力倡導節約風尚，增強廣大幹部職工節約資源的緊迫感和責任感，營造“節約光榮、浪費可恥”的良好氛圍。二要整合財力資源，集中力量辦大事，把資金使用與工作需要相結合，最大限度提高資金使用效益。三要大力推廣使用資訊化手段，充分利用各單位區域網，減少紙質檔案，各單位內部檔案資料傳遞儘量使用電子網路手段。四是引導廣大幹部職工增強時間觀念和意識，節約時間，及時快捷地做好各項工作。
6、切實加強領導班子建設，增強班子齊心協力抓事業、謀發展的整體合力
一要堅持民主集中制，把提高領導班子的科學決策水平、戰鬥力作為班子建設的著力點，增強班子的凝聚力;堅持重大問題由領導班子集體討論決定，不搞“暗箱操作”和“一言堂”，杜絕家長作風和個人獨斷的行為，集思廣益，增加決策的透明度，發揮群策群力的優勢，增強班子把握大局和處理問題的能力。二要抓好中心組學習，要健全學習制度，緊密聯絡實際，每月集中學習一次;要注意抓好三個結合：分散自學和集中座談相結合、專題學習和專題調研相結合、專題學習和專題輔導相結合，促進班子成員思想水平、理論水平、政治水平和領導水平不斷提高。
7、大力加強基層黨組織建設，把基層黨組織建設成為推動房產管理事業發展的戰鬥堡壘。
一要建立健全工作機制，要抓好“三會一課”等制度的落實，各黨組織要樹立
“不抓黨支部建設是失職，抓不好黨支部建設是不稱職”的觀念，促進基層黨支部建設的規範化。二要抓好基層黨組織換屆工作，要按照黨章和有關規定順利進行換屆選舉工作，把思想政治素質好、科學文化水平高、組織領導能力強、政績突出、群眾公認的幹部職工選進基層黨組織領導班子，充實了基層黨組織的力量。三要把發展黨員的工作作為一項戰略任務來抓，要按照“堅持標準、保證質量、改善結構、慎重發展”的方針，認真實施“推優育苗”工程，把政治素質好、有一定文化水平的年輕骨幹吸收入黨，使黨組織的新鮮血液不斷得到充實;要按照新時期保持共產黨員先進性的具體要求，不斷深化房產主題實踐活動，進一步在黨員中廣泛開展“八個先”(學在先、想在先、幹在先、正在先、民在先、公在先、他人在先、吃苦在先)教育評比活動，讓每一個黨員時刻對照“八個先”具體要求，以奮發有為、昂揚向上的精神狀態投入到各項工作中去，永葆先進性。
8、不斷優化幹部隊伍的整體結構，加強後備幹部培養
一要通過幹部掛職、幹部交流、競爭上崗等方式，不斷推進幹部規範化管理;進一步拓寬民主渠道，不拘一格選拔培養優秀人才。二要適時引進各類專業人才，不斷完善人才結構。三要確定一批幹部作為後備幹部培養，把素質高、年輕、有文化的幹部提到重要崗位，使幹部隊伍整體素質有明顯提高。
面對4月份的工作應該加強對房地產資訊的瞭解以及銷售技巧的學習才行，由於我在工作經驗的積累方面的確不深自然需要好好審視一番才行，身處於月末階段的自己也應該考慮如何開展接下來的房地產銷售工作才比較好，因此我制定了這份4月份房地產銷售工作的計劃並展開了相應的部署。
加強對房地產資訊的收集與整理是目前的自己需要儘快做到的，由於每次房地產市場行情出現變化的時候都會對自身的銷售工作展開影響，因此我得提前瞭解這部分資訊並進行相應的分析才能夠在銷售工作中找準努力的方向，若是對這方面的資訊一無所知無疑會對銷售工作造成嚴重的影響，面對這類狀況應該妥善利用手中的客戶資源並在聯絡的過程中瞭解對方的意向，除此之外我也能夠通過網路查詢以及房源實地考察的方式加強對資訊的瞭解，至少在客戶諮詢的同時應當為對方提供真實可信的訊息才能夠得到對方的認可，對於自身專業度的提升而言應當主動去學習房地產的相關資訊並做到提前收集與整理。
銷售技巧的運用應該更加嫻熟些才能夠在工作中獲得更多績效，在客戶開發中應當合理運用自身所學的銷售技巧才能夠在工作中得到對方的認同，事實上由於大部分客戶都遇到過很多型別的銷售人員自然要在內心有所準備，既要探索客戶對房源的真實需求又要在對方的角度思考問題才行，在做好心理準備的同時也要具備打動客戶的籌碼才能夠建立合作的基礎，因此在銷售過程中應該儘量佔據主動位置並通過對方感興趣的話題來進行引導。
對待4月份的銷售工作應該更加主動些並體現出自身的誠意，儘管我從未在房地產銷售工作中有所鬆懈卻不得不承認自己在客戶拜訪量上面做得不到位，我應當明白上門拜訪既是自己誠意的體現也是為了提升合作的成功率，若是連這部分工作都不願意去做的話無疑會令客戶覺得自己不重視這項合作，因此我在4月份的銷售工作中應該加強對客戶的拜訪量從而為對方留下良好的印象，在客戶資源不多的情況下應該盡力爭取每個合作的機會才能夠令自身的績效有所提升。
須知銷售訂單的獲得往往需要自己去爭取自然要認真對待才行，在4月份的銷售工作中既要審視自身的不足也要在能力方面有所提升，至少曾經在工作中出現過的失誤不能夠再次發生才意味自己相對以往已經有了較大的進步，所以我會認真對待房地產銷售工作並通過4月份計劃的執行提升自己的績效。
20__年是我們房地產公司發展非常重要的一年，對於一個剛剛踏入集團房地產公司的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識並做好房地產公司的工作。為此，在集團房地產公司的同事熱心幫助下，我逐步認識了基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了按時按質完成工作任務，我訂立了20__年工作計劃：
一、明確一年中工作任務安排
1、在第一季度，熟悉公司的規章制度和基本業務工作。在第一季度，以業務學習為主，由於節後還會處於一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作。同時，理解公司設立合約部工作要求，明確合約部部門職能，清楚合約部工作任務，制定好合約部工作流程。同時本人通過合約部業務的接觸，使我對公司合約部的業務有了更好地瞭解，以便於工作起來更加得心順手。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道。綜合協調公司內部各部門的合同工作，制訂合約管理制度，負責專案合作商務談判、公司重大合同的起草及商務談判，合同的審查、核查、簽訂、監督執行，處理合同糾紛，合同統計，稽核合同付款。法律顧問的聯絡、管理及合同的管理工作，建立合約臺帳。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給後半年帶來一個良好的開端，此時我會夥同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加上各項銷售工作開展，我相信工作最繁忙的時間
二、對合同涉及法律事項認真把關
1、要求有關各個部門送一份合同影印件到合約部存檔，比如工程部，銷售部，原部門還是留存自己的合同，拿來複印作為合約部門的臺帳留存。
2、從法律角度審查合同合法性，保障公司合法權益。我們公司的合同都要走流程，我來可以幫助別的部門在OA流程外先稽核把握。合同的外在形式主要是合同的表述質量，這些質量基本上與法律規定沒有太大的關係，而是語言文字功底、邏輯推理能力、整體思維能力的綜合體現。它是合同內容的載體和外在體現形式，雖然不是直接的法律問題但同樣會直接產生不利的法律後果。認真審查合同的四個方面的內容：合同主體是否合法，合同形式是否合法，合同內容是否合法、合同訂立程式是否合法。只有合法的合同才能受到法律的保護，才能依法實現自己的目的。如果合同違法，就可能被認定為無效，不但不能達到簽訂合同的預期目的，還可能受到法律的制裁。因此，合同內容是否合法，是企業合同審查中最重要的內容。進行合同內容合法性審查應當重點審查合同內容是否損害國家、集體或第三人的利益;是否有以合法形式掩蓋非法目的的情況，是否損害社會公共利益，是否違反法律法規的規定。這幾種情況是合同法明確規定合同無效的情況，也是企業簽訂合同中經常會發生的情況。
3、單位目前在做兩個房地產專案，都是商業地產型別的。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好工作，並根據市場變化及時調節我部的工作思路，爭取把工作業績做到最大化。
三、認真做好媒體投放評估小組工作
我負責該小組的主要工作，積極配合分管領導工作，認真做好具體工作事情，嚴格及時地稽核策劃廣告部門在媒體上投放的效果，對與策劃有關的合同簽訂履行的稽核，在籤合約付錢的時候，對具體工作內容的考察，瞭解這個廣告做的是否有意義，到時要形成個投放效果的意見，為領導作決策提供科學準確的意見。
四、制訂學習計劃
房地產市場不停的變化不斷調整經營思路的工作，學習對於負責合約工作的人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力保證。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。有關房地產的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。
五、加強自己思想建設，增強全域性意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識
公司為我提供了一個適合的職位、一個適宜的環境、一種團結協作的氛圍、一個能吸取、能發揮，能實現自身價值的平臺，我定潔身自愛、從小事做起，向集團的優秀員工和團隊學習，向集團的各級領導學習，做好公司的員工;積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20__年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導正確引導和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。
我對房地產銷售有了更深層次的瞭解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收穫，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實際情況，特做出20__年具體的工作計劃。
一、業務的精進
1、加強團體的力量
在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。
2、熟識專案
銷售最重要的是對自己所從事專案的精度瞭解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本專案有了深度的瞭解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對專案及相關房產知識的不夠了解，在新年之後，對專案的學習，對房產知識的瞭解，是熟識專案的首要。調盤，新年後又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售物件的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然後再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日誌，溫故而知新。
二、自身素質的提升
銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年後要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的訊息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對專案加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀並學習。瞭解最新的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最後，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題後的解答方式，經過後期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
最後，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支援。20__年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益，讓事業充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功!
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