一、本月工作重點
1、準備六一幼兒文藝匯演
2、通過親身感受讓幼兒知道夏季是一年四季中最熱的季節，感受夏天的自然特徵。
3、知道農曆五月五是我國傳統節日--端午節。感知民間節日的氣氛，體驗民間習俗和節日的歡樂。
4、認真貫徹《指南》上好每一節教育教學活動。
二、教育教學活動(語言)
《氣球逃走了》
《小熊冒泡泡》
《誰住在皮球裡》
《香蕉宮殿》
《大餡餅》
《昆蟲大家族》
《小飛蟲》
三、安全工作
1、提醒幼兒晨檢後慢慢走進教室，不要奔跑。
2、戶外活動時不要追逐打鬧，提醒幼兒友好地遊戲，注意安全，出汗及時休息。
3、提醒幼兒注意個人衛生，勤洗手，培養良好的衛生習慣。
四、溫馨提示
1、天氣漸漸炎熱，提醒家長給孩子即時更換薄一點的衣物，提醒幼兒多喝水。
2、引導幼兒到大自然中去傾聽夏天的聲音，充分享受夏天的特別時光。
一、教育教學目標：
1、《小扇子》瞭解各種各樣的扇子，嘗試獨立設計紙扇，能大膽運用各種線條和圖案裝飾扇面。
2、《我愛洗澡》充分發揮想象，能大膽地運用肢體動作表現洗澡的過程，體驗和同伴合作舞蹈的快樂。
3、《蜻蜓點荷葉》能夠用雙腳或單腳進行跳躍，發展跳躍能力，能與同伴一起合作一起進行團隊遊戲。
4、《夜晚的森林》能根據動物的外形特徵辨別剪影，並能根據物體區域性特徵推斷整體，嘗試在繪畫中表現物體的遮擋關係。
二、安全工作：
1、提醒幼兒晨檢後慢慢走進教室，不要奔跑。
2、戶外活動時，不要追逐，玩大型玩具時，提醒幼兒友好、文明遊戲，注意安全，出汗了及時休息。
3、提醒幼兒注意個人衛生，飯前便後勤洗手，不吃不乾淨的東西。
4、使幼兒知道如何過好夏天，培養良好的夏天衛生習慣。
三、家長工作：
1、外出散步、遊玩時，引導孩子認識、觀察昆蟲。
2、天氣漸漸炎熱，提醒家長給孩子即時更換薄一點的被褥;提醒幼兒多喝水。
3、引導幼兒到大自然中去傾聽夏天的天籟之音，充分享受夏天的特別時光。
健康領域：
上月幼兒發展狀況分析：
通過每天的晨間早鍛鍊，加強幼兒的戶外活動，本班幼兒各項身體機能都得到了有效地鍛鍊和發展。幼兒的奔跑能力、雙腳、單腳向前跳的能力、單臂向上擲物、身體協調性都有了很大提高。
本月發展目標：
1、喜歡參加體育運動，動作能夠協調、靈活。
2、知道必要的安全保健常識，學習保護自己。
3、生活、習慣良好，有基本的生活自理能力。
內容與要求：
1、引導幼兒注意保持自己的個人衛生，和生活場所的整潔和衛生，養成愛清潔的、講衛生的習慣。
2、通過安全教育，提高幼兒自我保護的意識和能力。
3、通過豐富多彩的體育活動，培養幼兒參加體育的興趣與習慣。
語言領域：
上月幼兒發展狀況分析：
幼兒的語言水平有了明顯的提高，大部分幼兒每天入園後都能主動地向老師打招呼問好。幼兒喜歡聽故事，能夠用自己喜歡的方式大膽表達自己的想法，大部分幼兒能複述故事、仿編短小的詩歌，但是個別幼兒不能說完整的話，需要教師的引導。
本月發展目標：
1、有良好的傾聽習慣和相應的語言理解能力。
2、敢於當眾講話，能清楚的進行自我表達。
3、喜歡聽故事，看圖書，理解其中的內容，並有初步的前閱讀和前書寫能力。
內容與要求：
1、引導幼兒知道能夠通過看電視、電腦、廣播、口頭交談等途徑得到資訊，從中獲得知識和感受快樂。
2、鼓勵幼兒願意表達自己的感受和想法，喜歡提問，積極回答問題。
3、引導幼兒能夠從前之後有順序的閱讀，認真觀察和理解畫面內容，瞭解故事的情節線索，認識頁碼。
4、引導幼兒喜歡聽故事，會複述故事、續編故事、學習和仿編兒歌。
社會領域：
上月幼兒發展狀況分析：
在區域遊戲和戶外活動時，大部分幼兒能進行主動的交往，並和夥伴友好相處。個別幼兒遇到事情不知道協商，又動手的現象，需要老師日常生活中不斷引導。
本月發展目標：
1、樂意與人交往，學習互助、合作和分享，有同情心。
2、理解並遵守日常生活中中的基本社會行為規則。
3、能努力做好力所能及的事情，不怕困難，有初步的責任感。
內容與要求：
1、在遊戲和生活中引導幼兒知道互助與合作，學習制定活動計劃。
2、鼓勵幼兒能夠做好力所能及的事情，(在活動中完成計劃)
3、引導幼兒簡單評價自己和他人的行為。
4、在節日中，開展豐富多彩的活動，引導幼兒初步知道端午節的意義，感受節日的氣氛。
科學領域：
上月幼兒發展狀況分析：
在區域遊戲中，幼兒通過操作序數、分類的自制玩具，大部分幼兒能理解敘述的意義，掌握分類的方法。另外，幼兒進行了有關沉浮的科學小實驗，通過動手操作，幼兒瞭解了有關沉浮的一些小知識。
本月發展目標：
1、對周圍的事物、現象感興趣，有好奇心和求知慾。
2、能運用各種感官，動手動腦，探究問題。
3、能運用適當的方式表達、交流探究的過程和結果。
4、能從生活和遊戲中感受事物的數量關係，體驗到數學的重要和有趣。
內容與要求：
1、引導幼兒通過各種途徑學會手口一致的數10以內的物體，說出總數並能夠用數字表示。
2、引導幼兒處不幹事10以內物體的守恆，(不受大小、排列形式等因素的影響)。
3、引導幼兒用多種方式交流，分享探索的過程和方法。
4、有目的的引導幼兒觀察身邊事物，能夠對某些事物進行比較、連續的觀察，能發現事物的差異和變化。
藝術領域：
上月幼兒發展狀況分析：
上月通過展示幼兒繪畫、剪紙、泥工等作品，可以看出幼兒在繪畫、剪紙、捏泥等方面發展較快。通過六一排練舞蹈，本班幼兒在舞蹈動作方面，身體協調性上都有了很大提高。
本月發展目標：
1、能感受並喜愛生活和藝術中的美。
2、能夠積極參加表演活動，在活動中獲得愉快、豐富的情緒體驗。
3、能大膽的用自己喜歡的方式進行藝術表現和創造，富有個性的表達自己的情感體驗。
內容與要求：
1、創設相適宜的美術欣賞環境，使幼兒在美的環境中受到藝術的渲染，提高審美情緒。
2、引導幼兒初步感知樂曲中的節拍與節奏，從中感受韻律美。
3、引導幼兒體驗音樂作品的基本情緒和情感，嘗試用自己喜歡的方式表達對音樂的感受(搖籃曲、——親切、寧靜)
4、鼓勵幼兒運用已掌握的藝術表現方法，進行自我創作，支援他們在繪畫過程中有奇特的想法(如、誇張的色彩、變形的線條、生活化的內容)
5、鼓勵幼兒創編余合作的表演簡單的故事情節。
第一週：
科學《各種各樣的雲》
科學《分蔬菜》
健康《小猴戴草帽》
美術《小蜻蜓》
☆ 產生關注和探索自然變化的興趣。
☆ 能按要求收拾好操作材料。
☆ 體驗滑稽、有趣的體育活動帶來的快樂。
☆ 學畫小蜻蜓，能大膽想象和創造各種動態的小蜻蜓。
第二週：
科學《游泳去》
科學《動物和天氣》
健康《小腳丫探險》
美術《夏天的知了》
☆ 複習鞏固按物體的一個特徵進行多重分類的方法。
☆ 產生探索自然界中動物與天氣關係的興趣。
☆ 勇於對新鮮事物進行挑戰，感受赤足活動的快樂。
☆ 體驗摺紙活動，發展手眼協調能力，從活動中體驗成功感。
第三週：
科學《熱鬧的池塘》
科學《香甜的西瓜》
健康《小腳丫本領大》
美術《樹的想象》
☆ 建立“10”以內數的守恆概念。
☆ 初步感知輕重的相對性，提高思維的靈活性。
☆ 體驗赤足的感受和樂趣。
☆ 能對畫面進行簡單佈局，按自己的意願大膽創作。
幼兒園五月份就快過去了，這樣意味著六月份也快來臨了，幼兒園的安全工作也到了要重新規劃一番了。為了能夠保證幼兒的安全，我們幼兒園對此制定了新的安全工作計劃。計劃如下：
一、校車直送到家，保證幼兒回家安全
以前也是讓幼兒坐校車送回家，但是之前有一個漏洞，因為有些幼兒住的離學校比較近，所以就沒有直接送達，這些幼兒都是自己走回家的，這是一個安全隱患，所以經過之前的經驗，六月份我們幼兒園打算把所有的幼兒都接送到家為止，不再讓他們自己歸家了，必須充分保障幼兒的安全，不管住的近還是遠，我們都會送校車直送到家，看著他們進入家門才離開，也會按時送達。總之一定會讓幼兒安全到家，保證他們的生命安危。
二、注意食品安全，讓幼兒吃得健康
食品對於幼兒的安全很重要，所以我們在這方面會更加的注重，六月份我們採購食材都會盡量在早上去購買，選擇新鮮的蔬菜水果，讓幼兒能夠吃得很健康。現階段的孩子要注意的就是成長，所以幼兒的吃食一定要安全健康，不能出現一絲的失誤，不然都會傷害到他們的身體。另外後勤是保障食材健康的一個重要地方，所以做菜的廚房是一定要消毒和打掃乾淨的，食材存放的環境必須是乾淨安全的，而且我們不會讓不新鮮的食材做飯，儘量的考慮到所有幼兒的身體狀況，按照幼兒的健康狀態去安排每一餐。
三、對園裡的工具進行消毒
幼兒園裡到處都是為幼兒佈置的玩具和用具，這些東西都是幼兒近身接觸的，所以一定要進行消毒，把所有的玩具和使用的工具，比如桌椅、門窗以及操場的遊戲場地全部都要進行消毒，而且我們還會早晚各消毒一遍，以免幼兒粘上細菌，危害到健康的安全，這些都是六月份必須要去注意的地方，一定要儘量的把安全工作做好，保證幼兒在園裡的安全，讓家長放心把孩子交到我們手上。
以上是六月份的安全工作計劃，我們提前制定好，也方便去做修正，我相信按著這個計劃進行工作，幼兒園的安全方面的工作能夠做好，保障幼兒各方面的安全的。我們一定朝著好的目標前進，把幼兒的安全放在第一位上，幫助他們健康成長。
一、計劃擬定：
1、年銷售目標：
1)：作業本年銷售目標300萬元/年。以每年10%-20%的銷售額遞增。2)：筆記本年銷售目標200萬元/年。以每年10%-60%的銷售額遞增
2、銷售方向：
1、本地市場，以延安市為根基，向周邊縣級市場拓展業務：
1)：延安市區各批發市場發展經銷商，每個批發市場必須發展一名以上經銷商(長青路批發市場除外)其他市場儘量全面發展客戶。
2)：延安市區及郊區的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。
3)：延安市區及郊區各學校以及學校內商店也需大力發展，潛力較大。
4)：延安地區每個縣城的批發門市須努力開發，若縣城批發門市無法做到客戶資源意向可開發零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務有限公司的產品，或瞭解藍輝印務有限公司的產品。
2、外地市場：
1)：陝西省周圍各省一級批發市場全力以赴發展代理商或經銷商，暫時包括以下地區：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。
2)：每個省一級批發市場至少發展一名代理商或2-3名經銷商，暫且根據市場客戶的實力、信譽，對本產品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。
3)：如果各省的一級批發市場，暫時很難做到市場的投入或投入後效果不明顯，可以在其省內二級(地市級)批發市場發展經銷商，使二級市場成熟之後包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經銷商，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標。
二、客戶回訪：
目前在國內市場筆記本種類偏多，技術方面不相上下，為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶之間的關係：
1)關係維護：
為與客戶加強資訊交流，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次;對於二級客戶根據實際際情況另行安排拜訪時間。
2)售後協調：
目前情況下，我公司應以：“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。使用者使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與客戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售後服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
三、價格政策：
1、定價原則：
1)：拉大批零差價，調動代理積極性;
2)：結合批量，鼓勵大量多批;
3)：以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力;
4)：順應市場變化，及時靈活調整。
2、目的
1)：樹立藍輝印務有限公司的產品標準形象，擴大其影響;
2)：作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性。
四、開拓創新，建立靈活的激勵銷售機制。
開拓市場，爭取客源：
銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高銷售代表的工資待遇，激發、調動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩定老客戶，開展新客戶，並在拜訪中及時瞭解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
五、密切合作，主動協調：
與公司其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯絡，互相配合，充分發揮公司的整體銷售活力，創造效益。加強有關宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產品，宣傳公司，努力提高公司知名度。
三優範文網