本學期，國中語文教研組工作，將繼續貫徹執行課改精神，在新課程標準的指導下，深化語文教學改革，努力轉變教育教學觀念，大力提高課堂教學效率;以全面貫徹黨的教育方針，全面推進素質教育，大面積提高語文教學質量為目標，結合學科自身的特點，紮實有效地開展工作。
一、指導思想
以全面推進素質教育為目標，以實施課程改革為契機，立足校本，狠抓實效，大力促進教師專業化發展。以“注重積累，培養習慣，指導學法，訓練思維，滲透德育”新課改理念為基礎深化課堂教學改革，強化教師隊伍建設,轉化教師的教學行為。積極貫徹學校教導處工作計劃，課堂教學以精講、互動、高效為指導，教研工作以校本為中心，努力提高語文學科的教學質量，培養學生的人文素質，開拓創新、更新觀念、與時俱進、真抓實幹，緊緊圍繞學校本學期工作目標，認真學習《新課程標準》，積極、穩妥、有效地深化語文課程改革實驗，進一步加大課堂教學改革的力度，規範教學常規管理，強化語文教學工作中的研究、服務、指導等功能，積極推進名師工程，全面提高學生語文綜合素養。要加強隊伍建設和學科建設，向創新和效率要質量，全面提高我校語文教學的效益，全面開展成長型教師群體建設活動，以推
進課程教學為中心，課題研究為重點，促進師生成長為根本，抓好教師培訓工作，做好評析報告，大力推進素質教育，努力提高教育教學質量。同時結合語文教研組全體教師的教研實際，為教師營造良好的教研氛圍和展示舞臺，全面提高課堂教學水平及業務能力，為全體學生的健康發展服務。
二、學好理論，更新觀念，提高素質
1、教研組每位成員應認真學習先進的教育教學理論和新的《課程標準》，通讀一本理論專著，圍繞“輕負高效”“素質教育”“創新教育”等熱點問題，結合語文教學實踐，通過專題學習和討論，提高自身的理論素養，更新教育教學觀念，樹立正確的教學觀和學生觀。
2、教研組每位成員至少閱訂一份語文報刊。平時，語文教師要堅持通讀兩種語文教學研究刊物，及時瞭解語文教學的動態和語文教改趨向，開拓視野，拓寬語文改革思路;同時，結合自己的教學實踐，吸收並消化他人的先進的教育經驗，不斷練好自身的語文教學“內功”，從而更好地適應素質教育對語文教師所提出的更高要求。
3、教研組每位成員要緊密結合教育教學實際和課題研究，並根據自身的需要，確定學習重點，講究學習方式，提高學習效率，努力做到：自覺學習理論，深入研究探索，認真總結經驗，積極撰寫論文，使理論學習落到實處，卓有成效。
三、狠抓常規，改革教學，提高效率
1、落實學科教學常規，重點是抓課堂教學常規的落實。語文學科教學質量的全面提高，關鍵是落實常規，改革課堂教學，提高課堂教學效率。全面實施素質教育，課堂教學是主陣地。本學期，在對照新課程標準的前提下，牢固樹立教師的服務意識，轉變學生的學習方式;改革陳舊、呆板、單調的語文課堂教學模式，研究和設計科學、新穎、活潑、開放型的語文課堂教學模式;語文課堂教學應創設和諧、寬鬆、民主的教學氛圍，重視創設教學情景，啟用學生的求知慾，培養學生自主學習的習慣和能力，突出創新精神和實踐能力的培養;堅決做到面向全體學生，照顧不同程度，不同層次的學生的學習需要，研究和實施分層分類教學;努力促使課堂教學結構的最優化，大大提高語文課堂教學效率。
2、加強常規調研，確保減負增效。本學期，教研組將配合學校通過聽課、抽查備課、作業批改等多種方式，檢查常規落實情況。
3、加強集體備課。發揮群體優勢，提高備課質量，保證課堂教學質量。
4、做好年青教師的傳、幫、帶工作。
5、開展有效的教研活動。
6、紮實有效地開展興趣小組活動，拓寬學生視野。
7、全心全意為九年級學生服務，打好會考這一仗。
8、成就學生，成就自己。
四、主要工作
(一)加強教研常規管理，進一步形成語文教學的研究氛圍
1、每月兩次的教研活動。針對教學中存在的問題重點研究，比如怎樣把握新教材，新教材的單元安排體系怎樣與教學進度統一起來，怎樣對學生進行漢語言基礎知識的教學，怎樣利用現有資源運用現代化手段教學等。
2、開設組內教研課，通過年級內、語文組內、校內的互聽互學，通過彙報課、示範課、研究課的觀摩學習探討，促進語文教研工作的開展。擬定由周正高老師執教一節公開課。
3、開展聽課評課活動，主要以本學科的課為主，認真填寫好聽課筆記，做好評課。
4、備課要適應新要求新形式，不但教學過程設計理念要新、教學手段和方法要新，而且教學目標要新，教後反思要不走過場。
(二)加強課題研究，注重學生素養
語文教學應當在教給語言知識的同時，著重於引導應用，培養學生的言語能力。這就要求我們在語文教學中及時轉變過去以傳授知識為主的
舊教育，而到著眼於培養學生應變能力和創新能力的新穎教育。為此，我們要加強課題研究，注重培養學生的語文素養。
我從進入本服裝店工作以來，虛心學習，認真對待自己本職工作，總結經驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝店營業員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定了營業員工作計劃，以此激勵自我，取得較好得到業績：
一、熟悉產品，熱情服務
1、在店長的帶領下，團結同事，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以後的工作中建立一個和諧，具有戰鬥力的團隊是我和我們所有的營業員的主要目標。我認為我們__專賣店的發展是與全體員工綜合素質和店長的經營思路是分不開的。建立一支強大的銷售團隊和有一個好的工作環境是工作成功的關鍵。
2、熱忱服務，面帶微笑。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。
3、熟悉服裝，提高審美，幫助顧客選擇商品。瞭解我們商店每款服飾的特點，對於衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關係群。在銷售的過程中，學要學習的東西真的很多很多，貨品的知識，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要，滿足顧客的需要等等。
二、工作中的具體做法
1、營業員除了將服裝展示給顧客，並加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的`實際客觀條件，推薦適合的服裝。配合手勢向顧客推薦，將給消費者帶來想象。
2、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。
三、總結經驗，完成任務
1、養成發現問題，總結經驗，不斷自我批評和提高的習慣：養成發現問題，總結經驗目的在於提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結經驗並能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
2、根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的營業額任務，和大家把任務根據具體情況分解到每週、每日，這樣每天都有一個明確的目標，做事也比較會有條理;以每週、每日的銷售目標分解到我們每個營業員身上，完成各個時間段的銷售任務。並爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
轉眼間，新的一學期又來臨了。我深知班主任在學校中的地位是多麼重要。班主任不僅是一個班學生品德、學習、健康和生活等方面的教育者、組織者和指導者，也是班級教育活動的主要實施者和個方面教育力量的協調者。因而在體會著班主任的那份壓力與艱辛中我一直積極思考如何做好班主任工作，望自己能成為一名優秀的班主任。
一 .指導思想
執行黨的教育方針，促進學生德、智、體、美、勞的全面發展，教育中必須講究藝術，促進學生德、智、體、美、勞的全面發展。另外把德育放在首要地位，引導學生熱愛共產黨、熱愛社會主義、熱愛祖國、熱愛勞動，逐步樹立科學的人生觀、世界觀。
二、學生現狀分析
本班共有36名學生，每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知慾強。但是由於年齡小，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行為習慣有待進一步培養。
三、工作目標
第一：建立完善的管理制度。
班級裡實行班幹部責任制。挑選和培養積極分子，形成班級集體領導核心;形成正確的集體輿論;形成集體紀律;做好個別教育工作。第二：狠抓學生的學習，促使良好學習氛圍的形成。提高學生學習的
主動性。
為了讓學生在學習上充分地展開競爭，提高自我學習的能動性，要多開展相應競賽活動激發每個學生的學習積極性。
第三：重視主題班會和各種活動的開展，培養學生團結協作的精神。 用活動來達到教育的目的，增強班級凝聚力，要開展好主題班會。第四：保持良好的衛生習慣。
班級衛生實行責任到位制，每天小結進行獎懲。個人衛生實行監督。
四、具體措施
1.重視養成教育：養成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生髮展受益非淺。因此，在班級進行良好品德的養成教育是十分必要的。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規律性的常規訓練。重點落實好《國小生日常行為規範》，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態度，不使一個學生掉隊。
2、加強後進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對後進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發，瞭解關心學生。及時瞭解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發展情況。
3、及時瞭解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩、紮實地上升。
4、家教結合：經常保持與否學生家長聯絡，使學校教育和家庭
教育有機地結合起來，本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好後進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。
5、培養班級幹部：及時召開班幹部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今後努力工作的方向。同時，還要求他們注意班幹部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛鍊和培養他們的能力。
6、重視關懷教育：要關心學生的生活，及時和家長聯絡，體貼他們的冷暖，瞭解他們的心理，建立平等和諧的師生關係，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
7.重視文體工作：教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養學生的參與意識。
工作計劃是團隊工作的導航，它決定了未來一段時間內團隊工作的方向，那麼個人工作計劃即是對個人未來一段時間工作，學習的一個很好的指引和督促，為了能夠讓自己在未來的職業發展中有更好的提升，現在給自己定一個個人工作計劃，我的個人工作計劃如下：
一、專業能力的提升
通過閱讀書籍、網站以及工作中邊實踐邊學習的方法，讓自己的專業能力快速提升;
二、知識擴充
多閱讀各類專業網站、新聞網站，讓自己隨時關注行業新訊息，擴充自己的知識面，多和同行業的人交流，學習不同的處理事情的方式、方法，讓自己視野變寬;
三、溝通技巧
多聽、多看、多學習;學習如何交流，如何處理問題，同一個問題不同的交流方式，可能得到的結果也是不同的，多看一些溝通技巧的書籍或者多和周圍的同事、同行交流;
四、多參加行業的聚會
讓自己走出去，吸收行業的新事物，並拓寬自己的人際圈，為自己增添行業人脈;
以上就是我的最近一段時間的個人成長計劃，希望大家能夠督促我，我也會按著計劃一步一個腳印的踏實往前走，讓自己能夠快速的成長起來，讓的一目標一個一個的實現，最終實現自己的人生價值;
一、指導思想：
以區教研室工作計劃和學校工作計劃為指導，健全完善教科研管理機制，深化課程改革，抓實教研組建設，促進教師的專業化發展。緊密結合學校教育教學工作實際，以課題為龍頭，以活動為載體，以課堂為核心，深化教育教學研究，堅持教研與科研結合，全面履行“研究、指導、管理、服務”的工作職責，提煉科研成果，提升科研品質，引領教師成長，使教科研工作更有針對性和實效性。
二、工作目標：
1、以課題研究為龍頭，推動教科研發展。培養研究型教師、規範研究行為、豐富研究形式、創新研究方法、加強研究交流，形成我校教科研工作的新風格、新格局。
2、以組織活動為載體，豐富課題研究內涵。本學期，教科室將精心策劃、周密組織教研活動，為青年教師的迅速成長創設條件、搭建舞臺，傾力打造一支師德好、教藝精、底蘊厚、發展快的教師隊伍。
3、以備課組建設為重點，加強科研教研整合。舉行專題研討、教師沙龍等系列活動，以科研促教研，藉助科研提升學科活動檔次，提高教育質量與效率，進一步實現優質教育。
4、以推廣成果為突破，促進教師專業成長。及時傳達相關資訊，鼓勵教師自覺將教育教學經驗適時轉化成顯性成果，讓教師在實踐中逐步實現由實踐型向研究型角色的轉變。
三、工作措施：
(一)加強教科研隊伍建設，提高教研效益1、加強組織建設，規範教研管理
充實教科研隊伍，給業務能力強的教研骨幹壓擔子，形成“校長親自抓——分管副校長負責抓——教科室指導抓——教研組抓落實——備課組抓實施”的教研管理網路，讓教科室成員，教研組長、每一位教師都積極投身教科研工作，提高教研效益。
2、落實各項制度，提高教研效益
(1)建全集體備課制度，充分發揮備課組功能，以常規教研活動為載體，通過上課、評課和集體備課等活動，深化教學研究，研究教材教法，把握課堂教學目標、規範課堂教學常規、提高課堂教學技能。
(2)落實教研組集體研討制度，各責任人要做到時間保證，制度落實，各備課組每週至少有1次的研討活動;鼓勵教師之間開展“部落格式”、“互助式”等形式多樣的研討活動;形成“在學習中改革，在改革中探究，在探究中發展的”的理念，啟用研究的氛圍，進一步濃厚學習研討之風。
(3)完善教學常規“飛檢”制度，實行不定期、不通知的常規抽查活動，抽查專案包括備課、聽課評課、作業、輔導、摘抄等，發現問題及時反饋，限時整改。
(4)落實青年骨幹教師“師徒結對”幫扶制度，廣泛開展青年教師教學練兵和聽評課活動，努力為青年教師創設成長髮展的平臺，促進青年教師的儘快成長成熟。
導師要對徒弟教學常規進行指導。包括：教學計劃的制定及總結的書寫;備課及教案書寫;作業批閱及學生學習評價;課堂教學過程的指導;習題選編及命題制卷;瞭解學情及個別輔導等。導師要制定輔導計劃，認真指導徒弟過好“上課”關。導師每週至少要指導年青教師備好上好一節課，每學期聽徒弟隨堂課不少於5節，青年教師聽導師的研究課不少於10節。教科室定期對師徒結對情況進行檢查，及時反饋，結合績效考核做好評價工作。
(二)豐富教科研活動內容，夯實校本研究。
本學期將繼續為教師提供廣泛參與教科研的平臺，引導教師開展交流、研討等科研活動，重點組織好以下活動：
1、集體學習培訓活動。不斷提高教師的教科研知識水平是開展教科研工作的基礎，要堅持個體性學習與集體性學習，專題性學習與系統性學習相結合的學習制度。
2、課例研討活動。在課例研究中繼續做到現場評課，集體交流。
3、加強和其它學校的聯誼教學研討活動。邀請名師到學校傳經送教。組織教師虛心學習，不斷進步，上好彙報課、研究課，並及時做好資訊反饋。帶領教師不斷學習教育新理念、新方法，以點帶面，帶動全校的校本研修。本學期，學校將讓青年教師優先外出參加各級、各形式的觀摩學習，認真落實“三名工程”。
(三)發揮網路平臺作用，豐富教學研討內容。
學校除組織教師觀摩名師授課，外出聽專家講座外，還將繼續發揮網路資源的作用，為教師創設良好的教研環境。利用校園網路優勢及時反映教科研動態，以利於掌握資訊、借鑑運用先進的理念，服務教學。本學期重點倡導教師在教研活動領域發貼與跟貼，與時俱進地推動教研方式的創新;鼓勵教師將教學論文，精彩教學片斷、課堂設計、教學隨筆、最新教科研資訊等掛於校園網、各教科研網頁上，增進交流與學習，鼓勵教師擁有自己的教育部落格。
(四)規範課題管理制度，提升學校辦學品位
落實好我校的兩個市課題《國小數學優化作業設計的研究》和《國小品德與教材中的歷史題材的教學研究》的研究工作，要樹立成果意識，規範管理過程性材料，通過課題研究，搭建教師專業成長的平臺。
1、紮實做好課題常規工作。抓好計劃的制定、措施的落實，活動的總結，並認真做好文件的管理工作。
2、紮實開展課題研究，確保實驗取得實效。每一位參研教師要高度重視實驗工作，提高實驗的實效。做到妥善安排，認真實施，過程紮實，資料詳實，成果充實。今後，每個新立項課題在做好常規研究工作的同時，每學期還必須組織課題組人員完成以下工作：讀一本與課題研究相關的理論專著並撰寫讀書心得;組織一次專題研討活動;開一堂課題研究課;寫一篇與課題研究相關的論文;積累一些研究敘事、研究案例等;期末形成一份研究工作總結。
(五)推廣科研成果，打造科研強校品牌
1、做好論文撰寫的發動工作。每一位教師要根據自己的研究課題、研究目標，在認真學習理論的基礎上，要做到學以致用，努力把理論與自己的課題研究結合起來，及時做好課題研究過程中的成果總結，撰寫一定數量且有較高質量的課題研究敘事、論文，不斷提高認識，逐步形成自己的理論認識結構。教科室將組織好各級各類論文評比選送工作，本學期在論文發表、獲獎的數量和檔次上要有新的提高。
2、重視各級各類競賽活動。為了提高教師進行教育科研的能力，引導教師向學者型、科研型教師轉軌，本學期對上級各部門組織的各項優質課競賽、論文評比、課件製作等教研競賽活動，要群策群力，做到“高質量、創特色”，力爭在省市區獲得高層次獎項，打造學校科研強校品牌。
四、工作安排
九月份：
1、制定教科室工作計劃，明確本學期主要工作;
2、佈置教師制定個人讀書計劃;
3、制定並上交師徒結對計劃(含每月聽課安排，可以三人)
4、校本培訓。
十月份：
1、組織參加鎮江市教育科研優秀論文評選活動。
2、數學課題專題研討活動(何國軍)
3、圍繞“書法教育”，開展校本教研的研討會。
4、校本培訓。
十一月份：
1、組織“三校聯誼”教學研討活動
2、書法、品德課題專題研討活動(朱明友)
3、校本培訓
十二月份：
1、上會中心國小讀書彙報交流活動。
2、課題階段性總結。
3、校本培訓。
一月份：
1、教科研成果彙總及核對
2、催交青年教師成長檔案。
3、校本培訓。
似是白駒過隙，只是影間交替，新的學期就已敲響汽笛。帶著一如既往的可與雷霆碰杯的熱血。帶著希望、期待和祝福，開啟新的征程。新的學期，總結以往工作中的不足，爭取在新的學期中把部內交予的各項工作做的更好，把新學期職內各項工作的開展的更好，最大限度的發揮我們的團結與協作精神，在全系師生中樹立良好的形象，更好的服務同學。特將本學期工作計劃制定如下：
一、工作方面：
1、做好自己的本職工作，同時瞭解他部或是其他社團的處事經驗，在工作中向其他人學習，努力完善自己。
2、協助其他部門完成工作，團結合作，友誼互助。
3、積極參加系內組織的運動員訓練。
4、向學長學姐學習工作經驗，交流心得，取長補短。特別是針對上學期工作中出現的問題加以改正，使自己更加勝任交予的工作。
二、學習方面：
1、做到上課之前預習、下課後複習，在課堂上認真聽老師講解，爭取能夠當堂消化老師所講的內容，並做好學習時間計劃安排表，嚴格要求自己。
2、學好計算機和英語，早日參加計算機等級考試和英語四級考試。
3、利用課餘時間多看一些課外書籍，拓寬自己的知識面，為自己的未來增加一些籌碼。
三、生活方面：
利用假期時間做一份兼職工作，提前接觸社會，學習為人處事的能力、處理突發事件的能力、與人交際的能力等等諸方面的能力，為自己以後的工作學習做好準備。
以上便是我在本學期的工作計劃，新的學期會更加努力，彌補不足，完善自我。有信心以一個全新的面貌來應對本學期的學習工作，證明自己。
系學生會體育部
20__年__月__日
高一年級是整個高中階段的起始年級，是直接影響學生高中三年學習的關鍵一年。高一下學期的教學和管理對於學生學習習慣的養成以及良好學風的形成，為高中階段奠定的紮實的基礎是至關重要的一個學期。因此，在本學期我們本著對每一位學生高度負責的態度，總結上學期工作的得與失，結合本年級工作的實際，以常規管理創特色、班風建設上臺階、教學成績出成果為年級管理目標，特制定以下工作計劃：
一、指導原則
以班級德育工作為首，以學生的發展為目標，進一步解放思想，實事求是，改革創新、與時俱進，堅持以學生為本，努力提高班級德育工作水平，不斷提高學生的思想道德水平和綜合素質。進一步引導班級學生走上正確的思想道路，在各方面得以健康的發展，充分挖掘學生的智慧潛能，培養“團結、活潑、嚴謹、求學”的班風，建立優秀班級。
二、班級情況分析
從上學期的各方面情況來看，本班總體還是不錯的，班風積極健康，學生團結向上，班幹部的工作能力有很大提高，大部分學生已經逐漸養成良好的學習習慣，但是仍不排除少數學生自控力較差，學習目的不明確，學習效率低，成績較差。本學期仍應進一步培養學生良好的學習習慣，教育個別學生進步，大膽放手讓學生自己幹力所能及的事，並做好組織引導工作，限度的營造一個團結，積極，先進的班集體。
三、具體目標
1、進一步培養良好的行為習慣和學習習慣。
2、鞏固良好班風，完善班級管理制度，凝聚、挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。
3、加強學風建設，培養學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，提高學習效率。
4、做好學生尤其是男生的思想工作，建立良好的新型師生關係。
四、具體措施
(一)繼續抓好學生的思想工作：
(1)針對個別學生進行耐心的談話，直到行之有效。
(2)多多瞭解關心學生，努力開導學生，盡力做好心理專家和引導者。
(3)利用空餘時間進行家訪，及時與家長交流情況，統一思想。
(4)對一些要求上進的學生要充分調動他們的積極性，鼓勵他們再上一個臺階。
(5)儘量轉變差生的學習態度，努力提高他們的學習成績。
(二)常規工作：
(1)積極開展各項評比活動，形成比、學、趕、幫的風氣，人人爭做“陽光學生”。
(2)適當調整班幹部組織，定期舉行班幹部會議並做好記錄。鼓勵班幹部積極主動，並創造性得處理班內事務，培養工作能力。
(3)加強對學生的心理健康教育，優化學生的心理狀態。
(4)鼓勵學生積極參加志願者活動，使他們走近社會，瞭解社會，增強他們的社會責任心和為人民服務意識。
(三)學風建設：
1、經常與各門學科的任課教師進行溝通，瞭解學生情況，做好協調工作。
2、做好後進生轉化工作。
3、加強對學生綜合能力的培養，積極培養學生的創造精神，利用班會開展形式多樣的活動，如知識競賽，讀書交流會，辯論會等。
4、加強學生早自修、午自修、晚自修等時段的自主管理。
作為班主任，我會繼續積極學習，不斷探索，多和同仁們交流請教，重視班級的德育，積極協調各科教學，全面提高學生素質。
新學期伊始，新的行程又將啟航。結合班級的實際情況，特制定了本學期班主任工作計劃。具體如下：
1、制定班規：班規的制定目的在於約束學生的壞習慣，起著幫助他們改正不良習慣的作用。班訓以及班級制度，建立崗位責任制：全班設定大約若干個崗位，儘量做到人人有事做，真正把班級當成了自己的家庭一樣來看待，讓有些調皮的學生有事可做(而且可能還要讓其擔任管紀律之類職務)，也可以分散他們的一些其他方面的注意力，同時又可以使學生逐步走向自主管理，真正成為自己的主人。
2、實施班級常規：為了對一些學生起到約束作用，也為了給自主管理設定一個良好的後盾，根據學生的實際情況，制定了詳細的日常行規，結合學生操行量化評比，將一切習慣述諸紙上，由班委負責管理，規範學生的行為習慣。定期召開班委會議，及時反饋和總結班級發展動態。
3、發揮主題班會的作用：一週一次的主題班會是學生的會議。借用主題班會，加強對學生的學習、安全、紀律等方面的教育。同時結合語文學科的性質，開展各類活動，讓學生在活動獲得體會和感受。
4、營造濃厚的學習氛圍：利用學科特點，開展學科興趣小組，夥伴互助等形式促進學生學習;同時根據班級的佈局和佈置，圍繞學習和做人的主題，在教室掛名人名言激勵學生;同時充分利用黑板報。
5、多開展一些競賽活動：加強與兄弟班級的友誼活動，增強學生的集體榮譽感和凝聚力。
6、建立自省制度：不僅是班主任自己要經常反思，每日反思，同時也要求班委及時反思反應班級出現的問題，師生合作之下，使班級得到更好的發展。
本人於7月15日加入到江蘇英邁文化傳媒有限公司，至今工作12天。從最初時的學習策劃方案模版，到這兩週週末的青島啤酒節nba啦啦隊選拔比賽的拍照和監督，讓我漸漸接觸到英邁工作的環境和內容，並且讓我決定在這裡去奮鬥我的青春!
關於下半年的計劃，我自己考慮的方向是，先熟悉工作的各個環節，然後從基礎做起。從目前我的情況是先接觸活動的現場，到了解活動的專案，思考這項活動還有什麼可以新增的環節，可以爭取的權益，與贊助方和承辦方溝通，監督活動的進行，提出活動中的不足之處，思考解決辦法，最後做一個完整的活動總結。但我還需要學習很多，各項環節做的還不到位和完善，所以我會努力的去請教老師和組長，自己多學多做。這是我下一步要學習的第一個科目。
策劃方案這塊兒我還沒有完全接觸，只是組長給我一些方案讓我學習。通過學習和觀摩，我現在只瞭解了一個大概，一個品牌如果需要投放廣告我們會針對他的產品，從競爭對手，市場需求量，消費人群數及年齡段，品牌的文化，電視宣傳的作用等一系列元素對他的廣告投放進行深層次分析。在廣告播出期間我們需要從央視匯入監播資料，以監督廣告播出的頻次，最後還要對這次的廣告投放進行一個完整的評估和總結。這是我這段時間所瞭解的廣告投放策劃，這也是我下半年需要學習的地方。所以我會從每個環節抓起，認真的學習，虛心的請教，多看看別人經典的策劃方案，自己多動腦想一想一個方案怎麼才能讓客戶滿意，這是我下一步要學習的第二個科目。
與客戶良好的溝通，為客戶爭取最大的利益回報，長期的關係維護是我們公司贏得廣大客戶稱讚的地方。我覺得這其實是一個理念的學習，如果沒有這種理念在心裡，那客戶肯定不會與我長期合作。所以，我會將這種理念刻在心裡，確實去為了客戶去做每一件事情，相信只有這樣，我才會與客戶良好的溝通。這是我需要學習的第三個科目。
我自己一個人在南京，生活靠自己，工作靠自己，自己第一次到外地工作，還要儘快的融入工作團體中，之前也沒有太多的經驗，所以，適應生活，適應工作是我今後的第四個科目。
在下半年的工作時間裡，我會認真負責的工作，多請教，多思考，發現問題並第一時間的解決問題，積極加入到英邁的大家庭中，我相信我自己可以，希望大家看我下半年的表現!
謝謝。
一、自我探索
1.職業興趣
(1)喜歡與人交往，願意積極的建立廣泛的社會關係網。
(2)喜歡直接與客戶打交道，發現和創造新的市場機會。
(3)喜歡那些經常有外出機會，果斷和行動導向的企業。。
2.職業能力
(1)工作中有較強的變化性，挑戰性，能夠有條不紊地進行計劃。
(2)能承擔責任，可以充分發揮組織和決策能力。
(3)工作中可以突破舊觀念，探究新方法，尤其那些可以幫助他人改善的方法。
3.職業價值觀
認為工作應該不斷推陳出新，有所冒險以獲得更大的收益，工作的內容、場所、方式等應該經常變換，使工作和生活顯得豐富多彩，不單調枯燥。而且工作應以團隊合作的方式進行，和大多數同事和領導在工作中有融洽的人際關係，相處在一起能感到愉快、自然。希望通過工作能夠最大限度地實現自我價值，幫助他人或貢獻社會，直接為別人的幸福和利益盡一份力，為社會做出一份貢獻。
4.個性特徵
(1)善於交際，易感應，善勸服。精力旺盛，熱情洋溢，能很快理解他人情感上需要，動機和所憂慮的事情，能做到與他人高度協調。
(2)性格平和，心胸寬闊，且圓滑，很會促進周邊關係的和睦，對於批評和緊張特比敏感。
(3)非常理想化，經常忽略理想中所需要的'現實和細節問題。
(4)急於英迎接新的挑戰，有時會做出錯誤的假設或過於草率的決定。
(5)對於批評非常脆弱，容易憂慮，感到內疚，失去自信。當壓力過大時，會變得暴躁，慌亂，吹毛求疵。
二、職業探索
1、目標職業一：報關員
2、目標職業二：酒店公關
三、決策與應對
s1分
第二目標
s2分
第三目標
s3分
1.首選職業目標：報關員
(1)swot分析：
我的優勢：
能夠通過運用嘉許和讚揚，而不是爭吵和威脅，贏得了他人的合作。
在對於目標的實現過程中有計劃而且果斷堅定。
在行動之前通常會仔細地考慮。每次全神貫注於一件事情，造成一段時期的專心致志，達成目標。
有穩定平和的心境。
對自己所信仰的事業盡職盡責。
我的弱勢：
在沒有收集足夠證據前，易於倉促決定，容易輕率犯錯誤。
易於滿足小範圍的管理，決不放棄控制權。
鬥志不足，容易鬆懈，通常不願付出過多的努力。
在壓力和挫折面前不夠堅持。
我的機會：
將來工作的地區靠近港口，報關人員供不應求，就業前景可觀。
專科學校比本學校提早一年的實習，為我們贏得先發優勢。
我面臨的挑戰：
經濟危機導致貨物進出口貿易減少，影響企業對報關員的需求。
大學生數量日漸增加，每人都爭取自我增值，高素質綜合性人才的數量也越來越多，所以就業形勢嚴峻。
由於報關員專業性比較強，而且關係到稅收等國家利益，於是進入門檻很高，考試難度逐年增加，考試通過率低。
(2)決策分析：
通過在校的時間，努力進修，爭取考到報關員從業資格證。
根據自己所學習的專業，最大程度地吸收經濟貿易的有關知識。
大二的暑假，積極聯絡有關單位進行實習，吸取經驗。
由於該職業的特殊性，可以建立更大的人際關係網，有助於發展事業。
2.備選職業目標：酒店公關
(1)swot分析：
我的優勢：
有條理，有組織能力，有較強的建立合作關係的能力，能夠促進和諧，尊重不同的意見。
能統觀全域性，洞悉行為與意識之間的聯絡。
善於與別人感情交融，能預見別人的需要，真誠地關懷別人。
有領導才能及凝聚力，鞭策自己做出成績，達到目的。
我的弱勢：
不願意干與自己價值觀相沖突的事情。
不願與別人產生分歧或衝突，容易把人際關係理想化。
很難在競爭強，氣氛緊張的環境下工作，逃避矛盾衝突，疏忽不愉快的事情。
對那些沒有效率或死腦筋的人沒有耐心。
我的機會：
身處地區酒店業屬於剛起步階段，對各類酒店人才的需求大。
專科學校比本科學校提早一年的實習，為我們贏得先發優勢。
有強大的人際關係網。
我面臨的挑戰：
由於所讀專業並非對口專業，與酒管類專業學生相比，缺乏競爭力。
經濟危機的影響下，就業機會減少。
(2)決策分析：
由於個人的興趣，所以能夠積極的進修公共關係的有關知識，自我增值。
在校期間會做一些酒店的兼職，瞭解酒店的運作，觀摩酒店經理處理事情的態度和做法。
會為將來的發展積累一定的人脈。
4.行動計劃
(1)大學期間的行動計劃：
英語四六級證書
報關員資格從業證
學習德語基本知識
(2)職場適應計劃：
課餘時間多做兼職，積累經驗和人脈。
通過上網，看書等方式，多瞭解職業的需要和處理人際關係的方法。
在學校部門裡，多參與活動，鍛鍊自己的組織能力，實踐能力等。
(3)長期發展計劃：
報關員(積累人脈，工作經驗和創業資金)——酒店公關(拓展更大的人際關係網，鍛鍊自己處理應急事情的能力，磨練自我性格)
四、自我監控
1、評估的時間
用10年的時間進行評估
2、評估的內容
實施策略評估
在校期間的自我增值需要極大的耐心和魄力：在兼職期間，需要犧牲時間，在學習和工作的兩者間要做到統籌兼顧，兩方面共同發展。
一、思想建設
高一是青少年身心發育的一個重要階段，在這個階段學生極易產生一些心理問題。
1、作為班主任，首要的任務就是要想方設法縮短與學生之間的距離，與學生之間建立起融洽的師生關係，為學生排憂解難，讓每一位學生都能沐浴在陽光下快樂成長。
對出現心理異常的學生，給予更多的關心和指導，對全體學生進行心理上的輔導、教育，引導學生心理的健康發展。
2、要做好學生從國中到高一這個過度階段的適應問題。
班主任要善於並用心觀察，發現學生存在的問題，及時解決問題，善於用一切方法來激勵先進的學生，帶動後進學生，力爭不讓任何一個學生掉隊。
3、大力配合學校政教處、團委會組織開展的各項有益活動。
開好每週的主題班會，班幹部組織，集體參與，進行愛國主義教育，團隊協作意識的培養。
二、組織建設
在班級幹部任免中，採用民主集中制、自我推薦、班主任任命的方式進行，使一部分熱心為大家服務，並有一定的領導能力的學生走上班乾的崗位，發揮他們的帶頭作用，鍛鍊學生的自我管理能力。
三、制度建設
以《中學生守則》、《中學生日常行為規範》及校規校紀為依據，根據本班學生的特點實際情況，放手讓學生自己制定本班的班規班紀。
四、學習方法
積極探索素質教育的新途徑，配合各任課老師，開展各課興趣小組，培養學生濃厚的學習興趣，提高整體水平，使本班形成良好的班風，促進班級濃厚的學風。
有人說：一個好班主任就是一個好班集體。如果說每個孩子都是一顆小星星，我願用真誠、熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動人的光輝!為了讓班級充滿活力與創新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計劃如下：
一、常規教育方面：
三年級的學生，對於學校的日常生活和學習已經比較適應，每一項規章制度對於他們來說也是比較熟悉的。但是他們正處在由低年級向高年級轉化的階段，許多地方還需要班主任在日常生活中能有序的引導，並且內容要近一點、小一點、實一點，時時處處向學生進行有針對性的常規教育。因此，我決定從以下幾點入手：
1、充分利用班隊會及晨會的時間學習《一日常規》、《國小生守則》和《國小生日常行為規範》，並在日常學習的過程中讓學生知道什麼行為是對的，什麼是不對的，使學生養成良好的學習和生活習慣。並對錶現不夠好的學生，及時進行點撥、指導，加強教育。
2、合理利用升旗儀式、班會，加強學生的德育教育。通過國旗下講話、主題班會，使學生懂得做人的道理，培養其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。
3、充分發揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人、有集體。如：對於學生的書寫讀的姿勢，我將採用誰的小樹長得最直的活動進行監督，並在課堂上隨時提醒與幫助。
二、班級紀律方面
一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：
1、課堂紀律
首先，師生共同制定班規班紀，並制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由於是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助於學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是說到就要做到。
2、課間紀律
課間是學生輕鬆休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕鬆的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，採用師生共同參與的方式，開展“跳繩、做遊戲、拍球”等活動，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教於樂。
3、路隊紀律
為了讓學生養成良好的行為習慣，適應集體生活，將在班級開展路隊小標兵評比活動，使學生不僅做到快、齊、靜，而且能夠進行自主管理。每一個路隊將分別設立一個小隊長，每天定時向班級彙報路隊情況，及時監督，及時管理。
三、衛生方面
講究衛生很重要。俗話說，病從口入。整理好衛生，既能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，還能創設一個良好的學習環境。
1、個人衛生：要求衣著整潔，做好“三勤”，桌洞勤清，物品勤擺，兩操勤做。
2、班級衛生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設立衛生監督崗，進行檢查與監督。對於主動、及時打掃衛生的同學或小組，進行獎勵。同時利用花草美化環境，並進行愛護環境和花草的教育。
一、班級基本情況：
我班上學期期末68人，本學期開學流失一人：王__(已和父母外出打工)，從__中轉入2人：吳_和何__，現共有學生69人，其中男生30人，女生39人。學生年齡較小，活潑好動，控制力差，還沒有養成良好的學習品質和習慣。
二、班級目標：
1、建立一支有進取心、有凝聚力、有影響力、能力較強的班幹部隊伍;
2、全體同學都能樹立明確的學習目標，形成良好的學習風氣;
3、引導學生樹立良好的人生觀、價值觀，培養學生良好的行為規範，弘揚正氣，逐步形成團結、守紀、進取、勤奮的班風。
三、具體措施：
1、強化學生幹部的職能。為了加強班級管理，我進一步明確班幹部的職責，明確分工，做到人人有事做，事事有人管;為了讓每位班幹部充分發揮工作潛能，限度的為班級服務，為同學服務，為老師分憂，我還經常對班幹部進行工作能力的鍛鍊和方法方面的指導;風氣正，則學風正，我還注重培養班幹部的團結意識，讓他們樹正氣、講正義，讓正氣之風溢滿班級。
2、加強班級文化建設。建設牆壁文化，讓每一堵牆都說話;建設環境文化，做到窗明几淨，桌椅物品擺放整齊，做無聲的老師;重點建設思想文化，讓刻苦、勤奮、進取、團結、勤儉、節約、互助、友愛、寬恕等精神和品質在教室生根、發芽、開花、結果。
3、正行為規範。充分利用班會宣傳、強化《中學生行為規範》，建立行為規範監督崗，採取盯班盯人的方式，對同學的行為規範進行督促，發現問題及時指出及時糾正。
4、培養良好的學習習慣。上課時要求學生集中注意力聽講，讀書要求學生放開聲音，作業要求書寫工整、按時完成，課前要求學生及時預習，課後要求學生認真複習鞏固，學習任務當天完成，養成良好的學習習慣。
5、加強考評。對學生的日常行為規範的考評，認真落實班級操行評分管理，對每個學生每天的表現及時記載，並張榜公佈，一週一小結，一週一評比，大力弘揚先進，對違犯要求的同學及時幫助，讓每個同學按照規範嚴格要求自己。開展優秀學生評定工作。一月評定一次，評定結果記入家長聯絡卡。加強評定後工作，學生針對評定結果認真反思，制定新德創星計劃。
6、給學生更多的關愛。遠離家庭的學生需要關愛，作為班主任要及時和學生進行情感的交流和溝通。堅持每天找一個學生談心，瞭解他們的思想，給他們以關愛。特別是對那些問題學生，要關懷備至。對學習有困難的學生，要及時幫助，讓他們始終保持學習的信心。對學生要即使鼓勵，讓每個學生都看到自己的長處和優點。
7、同學校保持高度一致，組織開展好各項活動，進行每天的小打掃和週一，週四的大掃除，按時參加升國旗、課間操，並主動承擔義務勞動。
8、班級工作中，做到腿勤、嘴勤、眼勤、腦勤、耳勤、手勤。班級工作多請示、多彙報，上令下達，不折不扣;多到教室、宿舍等走走轉轉，發現問題及時解決;每次會議、班會、個別談心都做好記錄，及時總結;注意同學生們交流，虛心聽取同學們的建議和意見，不斷改進班級工作方式及工作思路。從而增強了班級集體的凝聚力，使班風有改觀，為大家學習創設了良好的環境。
9、認真開展主題教育活動。本學期重點做好“網戀”“早戀”專項主題教育活動，淨化教育環境，使同學關係健康發展。
10、加強家校聯絡。電話聯絡不斷，家訪活動經常。讓家長了解學校，瞭解班級，瞭解學生，取得家長的配合和支援。
11、加強後進生的轉化工作。思想上多瞭解，生活上多關心，學習上多關心，不良習慣上多糾正。對他們言語上給多一點，眼光多投向一點，在他們課桌邊多站一會，對他們的鼓勵多一點。力求真心、細緻的工作使他們能有長足的進步。
12、加強科任老師間的聯絡，及時溝通情況，為科任老師的工作分憂解愁。
13、開展禮儀教育和人文素質教育，從學生的吃穿住行等方面入手，堅決制止吃零食的習慣，同時進一步優化人文素質環境，增強集體凝聚力。
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