從建委到區委辦公室，自己的工作內容，工作性質，服務物件都發生了變化，面對的將是一個壓力大、競爭性強的工作環境，要適應新的工作需要，按照新形勢下辦公室工作的要求，優質、高效的完成各項工作任務，只有不斷加強學習、加強鍛鍊，全面提升自身的素質與能力，為此，制定個人工作計劃，促使自己進步。
一、近期目標
20xx年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認真履職，探索方法，積累經驗的一年，這一年中必須做到“一個轉變，一個明確”，即轉變工作角色，明確工作職責。
轉變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對單一，以至於對其他行業的工作所知甚少，以至陌生，區委辦公室作為全區的核心機構，工作涉及到全區各行各業，對此，在思考問題，處理事情時，必須跳出以前在部門的思維方式，擺正自己的位置，樹立全域性意識，切實轉變工作角色。
明確工作職責：按照辦公室對自己工作安排，儘快熟悉自己的工作和職責，一是熟悉區委辦公室的各項規章制度，明確工作要求;二是熟悉區委辦公室總體工作及相關業務年初工作目標，明確工作任務;三虛心聽取辦公室其他同志的指導，善於學習、勤于思考，在幹中學、學中幹，明確工作的執行和處理問題的程式;四要認真與科室其他同志總結前期工作，明確工作努力方向。
二、中期目標
在明確工作職責、工作任務，熟悉工作方的前提下，20xx年，必須進一步加強自身錘鍊，做到政治素質、業務能力、工作績效“三個提升”。
提升政治素質：一是要善於從政治角度看問題。無論面臨的情況多麼複雜，要堅持從政治角度分析判斷問題，保持清醒頭腦。二要保持政治敏銳性。密切關注時事、瞭解時事，通過網路、報刊、電視等，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性。三是要樹立高尚的政治品格。做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘於奉獻、堅持原則。
提升業務能力：一是提升寫作能力。加強理論學習，注重平時公文寫作中的鍛鍊，注意辦公室其他同志撰寫材料的學習，能較好完成交辦的新檔案擬稿任務。二是提升語言表達能力。加強說話訓練，做到彙報工作準確、簡潔、清楚。三是提升辦事能力。準確領會工作內容，勤于思考，能按照工作職責或領導交辦事項要求，較好的完成任務。
提升工作績效：虛心聽取領導、同志、部門等對自己工作的意見和建議，總結經驗教訓，提高工作效率，優質的完成各項工作。認真做好調研、資訊報送等工作，能超額完成辦公室下達的工作目標。
三、遠期目標
加強學習，確保思想上的先進和作風上的優良;加強鍛鍊，促進服務意識和業務水平進一步的提高。服從組織、領導安排，善於思考、積極創新，能獨立且出色完成各項工作。
四、工作措施
1、加強學習。學習是歷史使命，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為，要通過學習達到“身強體健”。一方面要加強馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想的學習，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來改造主觀世界，端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹黨的指導思想的自覺性和堅定性。另一方面要加強辦公室業務知識的學習，做到守紀律、知程式、明內容、講方法，學於用、知與行、說與做的統一。
2、踏實工作。只有踏實工作，才能創造業績，只有艱苦奮鬥，工作才會不是一句空話。堅持“兩個務必”是一個黨員的根本作風，無論在任何時候都要堅持艱苦奮鬥，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什麼時候都應以飽滿的熱情，充沛的幹勁，投入工作中，切切實實履好職，認認真真服好務。
3、善於調研。調研是保證自己頭腦清醒，認識超前，工作進步的有效途徑。在繁忙的事務工作中，自己應合理安排，抽出時間對自己所從事的工作進行調查研究，從不同的途徑瞭解自己的工作情況，針對實際工作中存在的薄弱環節,改進工作方法。要善於調研,樂於調研，通過調研不斷豐富自己的知識結構，加強自己對全縣社會經濟發展和方方面面工作的熟悉，提高處理工作的能力。
4、勇於創新。創新，是民族進步的靈魂、事業發展的動力;創新，使人始終充滿活力與朝氣。作為一名黨員、一名辦公室工作人員，在方針政策、規章法紀、制度程式範圍內，為提高工作效率、工作質量，更應在工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創造性地開展工作。
新的工作、新的挑戰，新的起點、新的機遇。我相信，在單位領導的指導下，在辦公室其他同志的幫助下，通過自己的不懈努力，一定會正確面對挑戰，把握機遇，使自己不斷進步，成為一名新形勢下合格的辦公室工作人員。
非常榮幸地成為我校青年教師培養計劃的成員之一，作為有十年教齡且是國中歷史學科教學能手的我，倍珍惜這樣的長期的有計劃的學習與培訓機會，應發揚自己的優勢，把學習當作一種責任，提升精神追求，拓展學科知識，提高教育水平，努力使自己成為具有獨特教育教學風格和個性的現代教師。根據學校的要求，結合本人的實際情況，特制定以下自我發展計劃。
一、個人現狀分析
興趣愛好與個性特徵：
喜歡安靜，看書、聽音樂是工作之餘最大的休閒。所看書範圍較廣，社會科學、文化教育、文學藝術、自然科學等，都有所涉及。曾經編寫過《學習與發展》等教輔資料，多媒體輔助教學能力強，能夠比較自如的製作課件，並且有多個課件獲獎，有較寬的知識儲備。對所從事的科學教學工作充滿興趣和熱情，喜歡思考問題並形之於筆端，善於學習和模仿，做事積極主動，責任感強，有較強的組織、協調能力，人際關係和諧融洽，工作和生活環境都有利於個人專心致志地從事教育事業，促進個人發展。
潛在劣勢：
師專歷史系畢業的我，學歷偏低，雖然正在電大學習本科，但未能徹底地提高教育理論水平，特別是教育哲學方面，在教育教學科研中表現出“底氣不足”。工作態度雖認真、踏實，但存在一定的隨意性和變化性，缺乏長期堅持的品質。
二、發展目標
1、師德：時刻告誡自己要自主創新、追求卓越，崇尚一流、拒絕平庸;注重自身創新精神、實踐能力及情感、態度、價值觀的均衡發展，努力使自己成長為有歷史責任感的教師，把自己的全部知識、才華和愛心都奉獻給教育事業。
2、教學：借本次青年教師培養之力，促發自己努力學習比較系統的教育理論知識、專業知識，豐富自身的人文底蘊。結合自己的個性、氣質、知識結構和教學現狀，初步確立自己追求的教學風格是：清新、有趣、活潑、實效。祈望在導師的引領下，不斷凸顯。
3、教育：如果說從事教育事業的前十年是對教育“感知”的十年，那麼中間的十年應該是對教育“創造”的十年，應全身心地投入教育科研，探索教育規律，提高教育教學實踐水平和創造水平。進一步明確“人文性科學教育研究”的目標，每年有科研課題的研究和實施，每年有一定的教育成果以一定的方式呈現。
4、預期成果：
(1)每學期在本校上1節有明確研究主題的示範課;每學年在縣級以上執教1節或指導青年教師執教1節有研究主題的公開課。
(2)搭建“人文性科學教育研究”的框架結構，並付之於實踐，主動承擔青年教師的培養和指導工作，爭取培養出一個縣歷史學科教學能手教師。
(3)每年完成一篇高質量、高水平的論文，並能在有較大影響力的全國核心期刊或本學科學術期刊上發表。
(4)每年完成一個獲獎課件，不斷提高自己的多媒體制作水平。
三、措施方法
1、 勤於學習
“活到老，學到老”，樹立終身學習觀念，堅持不懈地學習。向書本學習，廣泛地閱讀導師推薦的各類有益的書籍，學習各種領域的知識、技能，學習現代資訊科技，進一步豐富自己的知識結構，增強自己的理論積澱，提升專業素養;向同組老師學習，學習他們豐富的教學經驗，教育是相通的，不同的學科可以更多地取長補短;向有名望的特級教師學習，學習他們獨特的教學藝術，深厚的人格涵養，研究他們的教學風格，教學模式，並運用到自己的教學實踐，不斷提升專業水平。
2、善於反思
著名教育心理學家波斯納提出了一個教師成長的公式：經驗+反思=成長。應該將反思作為自己發展的源泉，靠反思推動自己的專業成長。善於反思，就是摒棄了隨意和庸俗，力爭做到，反思昨天——在反思中揚長;審視今天——在審視中甄別;前瞻明天——在前瞻中創新。把勤于思考與努力實踐相結合，在思考中實踐，在實踐中思考和感悟。
3、 樂於動筆
動筆形式之一：做讀書筆記，使自己的知識不斷積累，思想與時俱進，充分利用這種自我學習自我提高最廉價最實用的方法。
動筆形式之二：綜合性寫作，把平日自己感知的東西、思考的東西全都寫出來，並且天天堅持，從而提高自己的思考能力和寫作能力。
墨子說：“志不強者智不達，言不行者行不果。”只有言語的心動，只能永遠紙上談兵，只有行動，才有收穫，只要堅持，就有奇蹟，努力吧!
回顧過去的工作歷程，作為一名招商工作者在招商工作崗位一年來的工作情況，展望一下20__年的工作計劃和發展方向。
一、個人工作最大不足
1、與客戶溝通的技巧和經驗需加強 2、急於求成心理較重
二、個人優缺點總結
1、踏實勤奮工作態度認真 2、執行能力強 3、自己的優勢未更好發揮 4、自己專業知識和經驗需加強
三、個人自我定位，發展規劃和目前瓶頸
1.自身的發展定位是立足於本崗位努力工作，能學到較好更多的創新型招商模式早日成為專案招商隊伍中的精英;
2.目前發展的瓶勁主要表現在知識和經驗,我想知識需要加強學習經驗需要積累充實,為以後個人自我定位及發展規劃而不斷學習和積累;
四、__年個人工作目標和具體行動計劃
招商是一項長期、艱苦、細緻的系統性工作，需要一種契而不捨，咬定青山不放鬆的耐力和精神，20__年的工作重點希望有更好的招商專案去運作。
1、20__年在個人工作計劃主要是在客戶的維護上為工作重點，做好服務。為以後招商工作積蓄資源希望能以“以商招商”“以商帶商”的方式做好各項招商工作!
2、不斷學習招商專業知識和結累工作經驗提高自已的能力.
我想20__年我個人的重點還是在業務素質、工作能力上要得到進步與提高，也激勵自已在工作中不斷充實與完美。
每日必做：
1.早上用十分鐘鼓舞自己，增強自信
2.用十分鐘做戶外活動
3.細化一次當天的工作
4.參加一次鼓舞式的晨會
5.整理一次所需的資料禮品等
6.確定一次拜訪醫生的路線
7.在醫生上班時，以每位客戶朋友禮儀性的問候一次
8.到站，檢視一次住院病人的情況
9.同溝通交流了解一次用藥的請況
10.查房後，與自己的目標醫生溝通一次
11.給醫生或幫一次忙
12.拜訪一位目標醫生看能否約好外出活動一次
13.中午給值班醫生或買一份快餐或水果
14.請一個醫生吃飯或喝茶聊天
15.瞭解一個醫生的性格愛好及家人請況
16.瞭解一個醫生的社會關係
17.參加一次找差距式的業務溝通會
18.彙報一次工作並提出需要解決的問題
19.夜訪一次值班醫生以增進感情
20.熟記一個醫生或名字
21.認真填寫一次工作日誌
22.計劃一下明天的工作
23.給一個醫生通一次電話或發條簡訊
24.看一份報紙或新聞雜誌
25.給家人和朋友通一次電話
26.聽一段音樂或唱首歌放鬆自己
27.睡前二十分鐘，找出當天工作中的不足
每週必做：
1.參加一次科室學習推廣會。
2.做一次重點醫生的家訪。
3.請一個目標醫生戶外活動一次。
4.交一個醫生或做朋友。
5.收集一次療效顯著的病例。
6.根據可客戶的愛好、學習一門知識。
7.與一名優秀同事做一次請教溝通。
8.與經理或主管談心一次。
9.與一名新同事溝通交流一次。
10.瀏覽一次公司的網頁，瞭解公司的最新動態。
11.總結一次本週工作中的不足。
12.協助主管開一次科會。
13.參加一次找差距式的周例會。
14.查詢一次本週不足，制定糾錯措施。
15.參加一次‘案例’輪講輪訓課。
16.核銷一次本週的費用。
17.認真制定下週工作計劃及維護計劃。
18.給醫生或發一次祝福‘週末愉快’的簡訊。
19.積極主動清理一次集體和個人衛生。
每月必做：
1.統計一次當月的銷量。
2.兌一次費(不帶金銷售的不在次列)
3.排一次當月醫生的用量，並重點維護。
4.把同類品種做一次比較，找出差距。
5.系統分析一次客戶資料及竟爭對手。
6.制定一次針對性對策。
7.開發一位目標醫生。
8.交一位醫生做朋友。
9.參加一次市場部每月例會。
10.根據業務排名找一次不足。
11.請教一次排名上升業務員的工作經驗。
12.參加或講一次業務培訓課，並做好記錄。
13.申請一次下月的維護費。
14.細化一次經理下達考核目標任務。
15.參加一次市場部娛樂活動，放鬆自己。
16.交一位醫藥銷售方面人士做朋友。
17.認真做一次下月的工作計劃。
每季度必做：
1.總結一次本季度的工作，找出不足。
2.彙總一次醫院的季度銷量。
3.評述一次本季度中的每月銷量。
4.收集一次專家的學術論文並上報公司。
5.和主管、內勤分析研究一次業務工作計劃。
6.參加市場部全體員工聚餐聯歡一次。
7.參加一次市場部季度工作計劃，深入學習公司的企業文化。
8.彙總一次的檔案，報省區。
9.認真做一次下季度工作計劃。
10.細化一次下季度工作、銷售目標。
11.確立一次目標醫生的銷售排行，並重點維護。
12.調整心態，善用陽光思維，永不言敗。
每半年必做：
1.彙總一次半年銷量與計劃任務做比較。
2.參加一次半年工作總結會。
3.參加一次批評與自我批評活動。
4.參加一次下級評價上級的活動。
5.申請一次重點主任到公司參觀旅遊。
6.參加一次業務技能比賽。
7.參加一次半年工作考核。
8.修正一次客戶檔案及資料並上報。
9.參加一次市場部集體旅遊活動。
10.細化一次經理制定下半年工作計劃。
11.對公司的制度、文化等提一次意見和建議。
12.回家探親一次。
每年必做：
1.做一次全年自我工作總結並上報。
2.制定下一年度工作計劃。
3.收集醫生有價值的臨床資料並上報。
4.請教其他市場部同事的工作經驗，取長補短。
5.找出自己工作中的不足，並改進。
6.慰問一次vip。
7.參加一次業務培訓。
8.參加一次全國銷售會議。
9.參加一次年終總結會。
10.參加一次公司舉行的文藝活動。
11.參加一次內部的評比活動。
12.回家探親，並給予親朋好友新年的問候。
實驗教學是中國小素質教育的重要組成部分，是培養學生綜合能力的重要手段，特別是對學生的動手能力，實際操作能力的培養，更有其不可替代的作用。為加強對實驗教學工作的管理，更好地為教學提供服務。
一、加強領導
1、學校教導主任具體分管自然(科學)實驗教學領導。
①分管領導有聽課記錄。
②實驗教學列入學校工作計劃，有教研活動及工作檢查記錄。
③有全校本學期《實驗教學計劃進度總表》，並將該進度總表張貼在儀器室牆上。
2、學校有專職或兼職實驗教師及儀器管理員。
①能熟悉所擔任的自然(科學)課教材。
②能熟練使用儀器或教具。
二、儀器室管理
1、有專用儀器室
按要求實驗國小和各中心國小應有專用儀器室(完小可與實驗室合用)，並配有滅火器、砂箱。砂箱裡的砂要用小塑料袋裝成小砂包。這樣，急用時較為方便。
2、有相應規章制度
儀器室內牆上應張貼有《儀器室規則》、《儀器報損報廢與賠償制度》、《儀器領用與外借制度》。
3、儀器配備要達標
儀器的配備要達標，做到合理購置、勤於管理、科學使用、提高效率，發揮其最大效益。
4、有足夠的儀器櫥
儀器須有足夠的儀器櫥、櫃並按“0計量儀器”、“1通用儀器”、“2專用儀器”、“3模型”、 “4標本”、“5掛圖”、“6玻璃儀器”“7藥品”“8其他實驗材料和工具”等八類，按儀器編號順序定櫥、定櫃、定位存放，儀器排列要整齊、清潔。小藥品(如:高錳酸鉀、燒鹼、小蘇打、鹽酸等)同樣按編號依次存放在專櫃或箱裡。儀器室管理人員要掌握各類藥品的性質、特點，並根據不同的性質、特性分類隔離存放和保管。
5、儀器櫥上貼有大標籤
每個儀器櫥櫃的左上角應張貼填有該櫥櫃內儀器的編號、名稱、規格型號、數量、生產廠等內容的大標籤。(出示大標籤樣張)大標籤上的儀器專案件數要與該儀器櫥櫃內的儀器實物及《儀器裝置登記卡》中的相應儀器專案件數相符。儀器若有變動，相應的大標籤應及時更換，最遲一學期後就得更換。
6、財物分類建卡造冊
儀器室所有的財物應分門別類建立《教學儀器裝置登記卡》和《庫存材料(工具、低值易耗品)明細帳》。《教學儀器裝置登記卡》的填寫要完整並按配備目錄順序整理成冊，並定期進行對帳，做到“物物有賬，賬物相符，賬賬相符”。
7、說明書分類整理
儀器說明書要分類整理裝訂成冊，並附有目錄索引。
8、健全領用、外借制度
一切儀器的領用、外借、歸還必須通過管理人員，教師領用必須提前填寫《實驗使用儀器通知單》，便於管理人員準備。使用完畢，應進行清理並及時歸還。外單位或個人借用一律須經學校分管領導批准後，辦理登記手續，並檢查儀器完好情況。
三、實驗室管理
實驗室是教師進行實驗教學，學生動手實踐探究科學的重要基地，是辦好學校的基本條件之一。實驗室的管理人員要堅持素質教育的方向，提高責任感，樹立全心全意為教學服務的思想，努力鑽研業務，做好儀器裝置管理、維修以及保養工作。自然(科學)任課老師注重培養學生科學探究能力、實踐能力和創新能力。
四、實驗教學管理
在自然(科學)教學中，實驗是一個的重要手段。教師要充分地利用演示實驗的直觀性和分組實驗的操作性，構建以學生探究為核心的教學觀，為學生創造科學探究的氛圍，提供充分的科學探究機會。讓學生在探究的過程中，體驗學習科學的樂趣，增長科學探究的能力，獲取科學知識。
具體要求是:
1、按要求開好演示實驗和分組實驗
自然(科學)科任教師必須嚴格按照教學大綱要求開好演示實驗和分組實驗。
⒉填寫好“實驗通知單”和“實驗記錄單”
每節實驗課(包括演示、分組)，教師應填寫完整的《實驗通知單》和《實驗教學記錄單》，並按年段分班整理，學期結束後裝訂儲存備查(出示《實驗通知單》和《實驗教學記錄單》樣張，對填寫、整理“通知單”、“記錄單”的要求進行講解說明)。兼任儀器管理員的自然(科學)教師，可不必填寫《實驗通知單》。
3、填寫好“藥品、低值易耗品”領用卡
自然(科學)教師實驗使用藥品及低值易耗品應填寫《化學藥品(低值易耗品)領用卡》，火柴、蠟燭、乾電池等可不納入。
4、如有儀器損壞或丟失，應及時登出
每次實驗前，實驗教師必須做好一切準備工作。必須試做準備開設的實驗，做到心中有數，以便指導學生在實驗中掌握操作要領。實驗後要認真檢查儀器或物品是否損壞或丟失，確保下次實驗的正常進行。如有儀器損壞或丟失，應填寫完整的《教學儀器裝置報損報告單》，至少每學期整理一次，級學校領導審批後及時在《儀器登記卡》中登出。
5、各種單據整理存放，以便檢查
《實驗通知單》、《實驗教學記錄單》、《化學藥品(低值易耗品)領用卡》、《教學儀器裝置報損報告單》應整理存放於儀器室管理，以便檢查
6、積極開展研製自制教具活動。
研製自制教具可以補充補充學校儀器不足的問題，是一項既省錢，又能解決實際問題的活動。同時還能引導學生利用自然、改造自然、認知世界達到鍛鍊學生動手能力的目的。教師要從自然學科所特有的角度去觀察去思考，就會發現身邊許多廢棄的東西都是可能利用的。
訓練，打造精品節目，彰顯學校特色，使藝術團成為具有“廣泛性、永續性、示範性”的文藝團體，成為校園文化的一面旗幟。
二、工作目標：抓實日常訓練工作，確保演出質量。提高文藝精品意識，打造精品節目。確定好各隊排練計劃和排練場地時間的安排，通過日常訓練鞏固精品節目和保留節目，創編新節目內容和形式。加強隊員日常行為規範的管理，樹立維護團隊良好形象。
三、工作思路：廣泛挑選文藝骨幹，加強日常訓練力度;加強各級橫向聯絡，擴大藝術團影響。各隊務必在新的學期，積極探索、務實求新，打造各隊1到2個招牌節目、品牌節目。各隊根據自身情況，制定明確的訓練計劃，訓練計劃要落實時間段，安排的基礎訓練要與演出節目緊密結合，
一、 日常活動計劃
1、在本學期內，藝術團計劃每一到兩個星期開一次會議，針對日常所需對工作進行及時調整。特別是在臨近晚會等活動時，我們會適當加大排練時間，以便更好的為學院服務。
2、定期舉行器樂、唱歌、健身操的比賽。
3、在上學期拉拉隊籌建的基礎上，積極籌備組織拉拉隊隊員為學院籃球賽加油喝彩。
4、加強模特隊的訓練，舉辦走秀活動，選拔人才。(上學期模特隊的精彩表現受到了廣大的師生熱烈歡迎，為宣傳學院起到了較好的作用。)
5、廣泛收集節目素材，力求節目的創新。
二、 做好送老晚會的節目編排工作及相關準備工作
在學年的迎新晚會上，藝術團為迎新晚會精心準備了幾個優秀的節目。
舞蹈隊精心編排出了兩個優秀的舞蹈。
模特隊挑選出最優秀的同學為迎新晚會獻上了精彩的T臺走秀表演，併為學院服裝專業力行做宣傳，使這個節目不僅具有觀賞性、專業性、更具有意義。
禮儀隊在晚會現場發揮了不小的作用，為晚會增添光彩。
話劇社隊員充分發揮自己的表演特長，為學校師生獻上精彩的表演。
本學期藝術團各隊整裝待發，繼承迎新晚會好的方面，繼往開來，認真編排節目。為送老晚會積極做好準備工作。
三、小結
總之，現在的藝術團擁有這些優秀的小團體，我們相信在這麼多有才藝的同學的共同努力下。在將來的活動裡，藝術團將一一呈現給大家更多的風采。
今後藝術團會不斷的完善自己，不斷宣傳自己，在發展的基礎上逐漸擴大，以最飽滿的熱情迎接每一次挑戰。
在這XX年的一年裡，憑藉前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現了穩步的效益增長，以嶄新姿態展現在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善後，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對於各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經營管理目標，厂部特制訂20xx年工作計劃如下。
一、根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今後趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作：
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中執行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據;
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養僱員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。
6在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常執行，並保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。
8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關係。集思廣益，為企業發展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關係、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質培訓
春節前完成對各區域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業績考核等方面作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。並根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調研，以業務部提供的資訊量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人(兼職)對各區域業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場佔有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創造更大市場空間，從而為實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
2、進一步做好內部管理及宣傳工作。在各個現場製作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時製作企業新的業績和宣傳資料
3、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和企業文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關規定要求保質保量地做好客人接待工作是業務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業務部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地瞭解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業價值取向、管理理念、產品特色、行業地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的瞭解，對振興的產品表現出最大限度的認同感，對的管理模式和企業文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業經濟效益的根本目的。為此業務部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：
通過與高校合作，錄用高校旅遊專業學生實習，通過培訓成為一個合格的銷售代表，優秀者晉升客戶經理。通過人才市場、網路進行招聘。
負責分管地區的市場調研、銷售，掌握市場動態，完成片區銷售指標。
第一階段：
1、參加公司新員工培訓，瞭解、熟悉、掌握《員工手冊》內容、公司文化、公司產品;(如：《員工手冊》、禮儀素質訓練、心理心態訓練、公司簡介和景點景區知識)
2、部門培訓，瞭解、熟悉、掌握企業經營知識、銷售途徑、銷售方法、市場調研方法、提高開拓和執行能力;(如：熟悉旅行社產品、旅遊線路操作流程，瞭解旅行社計調工作等)
第二階段：
1、根據市場目標，細化並制定所轄區域旅行社調研內容，確定拜訪計劃，做好調研表及拜訪日誌;
2、負責對所轄區域的旅行社及各類客戶進行拜訪、洽談，確定目標旅行社及客戶;
3、邀請重要旅行社及目標客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關係;
4、在實際操作中熟悉市場動態;
第三階段：
1、掌握市場動態及合作旅行社、客戶的情況，並及時向上級遞交書面報告;
2、認真做好訪客日誌記錄、瞭解近期旅行社線路推薦情況、旅行社收客情況、旅行社廣告上線情況、旅行社的特殊要求，從中瞭解客戶對公司的各項意見和要求，及時將有關情況向上一級領導彙報、反映;
3、負責瞭解所轄區域的市場資訊，積極尋找和發現潛在的客戶並及時整理、彙報，以便公司對該區域的市場掌控、調整;
4、負責重要團隊、大型團隊的銜接、接待工作;
5、及時對客戶進行回訪，瞭解公司接待質量，並將問題反饋至公司;
6、積極參加部門及公司組織的培訓，不斷提升業務技能;
7、建立合作旅行社的檔案;
8、負責所轄片區廣告投放的跟蹤工作;
9、負責公司政策調整、重大活動舉辦的資訊傳達工作;
10、負責催收所轄區域合作客戶的欠款;
11、每週日下班前將上週工作小結及下週工作計劃提交旅行社市場主管審批;
中國人口主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中國經濟最發達的省份主要是：廣東、浙江、江蘇，主要是沿海、沿江省份。所以重點業務片區在：華東、華北、華中、華南及臺港澳地區。輔助業務片區在:西南、西北及東北片區。
第一階段(10人)
(1)、華中地區(湖北、湖南、河南、江西)2名
(2)、華北地區(北京、天津、河北、山西、內蒙古)2名
(3)、華南地區(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(中國臺灣、香港、澳門)2名
(4)、華東地區(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)4名
第二階段(銷售代表19人+客戶經理6人)
(1)、華中地區(湖北、湖南、河南、江西)2名
(2)、華北地區(北京、天津、河北、山西、內蒙古)3名
(3)、華南地區(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(中國臺灣、香港、澳門)4名
(4)、華東地區(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)6名
(5)、西北地區(寧夏、新疆、青海、陝西、甘肅)，西南地區(包括四川、雲南、貴州、西藏、重慶)2名
(6)、東北地區(遼寧、吉林、黑龍江)2名
注：客戶經理由第一階段表現優秀的銷售代表晉升。
附表一：旅行社市場調研內容
旅行社市場調研表 調研內容 旅行社名稱： 聯絡人及職務 聯絡電話(手機) 規 模 主要客源 主要產品 年接待量 公司地址 資訊渠道 資訊反饋 合作意向 調研人： 上級主管： 日期： 附二：拜訪計劃(江蘇、上海、安徽、山東、浙江、江西、福建旅行社)
第一階段：以華東片區為主體,從揚州、鎮江、南京、常州、泰州、南通、無錫、蘇州、上海等300公里範圍城市按有近及遠的原則逐步展開。
第三階段：重點業務片區市場炒熱後，對輔助業務片區(西南、西北及東北片區)進行拜訪，尋找合作契合點，形成合作!
附三：拜訪日誌 拜訪日誌
客戶名稱：
拜訪時間：年 月 日
(字數不限，請記錄拜訪時間，拜訪人，拜訪過程，拜訪中遇到的問題，客戶意見及建議) 備註：每次拜訪完成後，及時上交拜訪日誌。如無法及時上交，請按日期順序排列後，再上交!
部門培訓：
一、 瞭解、熟悉、掌握企業經營知識，企業經營的主要產品;
二、 瞭解、熟悉、掌握銷售架構;
三、 市場調研培訓;(市場調研的定義及工作流程)
四、 通過一些案例分析、講解，讓營銷人員掌握銷售方法及技巧，培養其堅持不懈的營銷精神;(案例：安徽恩龍營銷排頭兵——項年巨集)
五、 瞭解、熟悉、掌握旅行社產品、線路;
六、 瞭解、熟悉、掌握旅遊線路操作流程，旅行社計調在操作過程中的作用，從而讓銷售人員明確該拜訪誰，找誰推薦露營地，有的放矢。(旅行社計調，在整個旅遊線路中起十分重要的作用，主要體現在，旅遊用車預定，旅遊景區的接洽，旅遊住宿安排，旅遊餐飲安排，團隊結束後的客人意見調查等。)
回顧過去的工作歷程，作為一名招商工作者在招商工作崗位一年來的工作情況，展望一下20xx年的工作計劃和發展方向。
一、個人工作最大不足
1、與客戶溝通的技巧和經驗需加強 2、急於求成心理較重
二、個人優缺點總結
1、踏實勤奮工作態度認真 2、執行能力強 3、自己的優勢未更好發揮 4、自己專業知識和經驗需加強
三、個人自我定位，發展規劃和目前瓶頸
1.自身的發展定位是立足於本崗位努力工作，能學到較好更多的創新型招商模式早日成為專案招商隊伍中的精英;
2.目前發展的瓶勁主要表現在知識和經驗,我想知識需要加強學習經驗需要積累充實,為以後個人自我定位及發展規劃而不斷學習和積累;
四、XX年個人工作目標和具體行動計劃
招商是一項長期、艱苦、細緻的系統性工作，需要一種契而不捨，咬定青山不放鬆的耐力和精神，20xx年的工作重點希望有更好的招商專案去運作。
1、20xx年在個人工作計劃主要是在客戶的維護上為工作重點，做好服務。為以後招商工作積蓄資源希望能以“以商招商”“以商帶商”的方式做好各項招商工作!
2、不斷學習招商專業知識和結累工作經驗提高自已的能力.
我想20xx年我個人的重點還是在業務素質、工作能力上要得到進步與提高，也激勵自已在工作中不斷充實與完美。
訓練，打造精品節目，彰顯學校特色，使藝術團成為具有“廣泛性、永續性、示範性”的文藝團體，成為校園文化的一面旗幟。
二、工作目標：抓實日常訓練工作，確保演出質量。提高文藝精品意識，打造精品節目。確定好各隊排練計劃和排練場地時間的安排，通過日常訓練鞏固精品節目和保留節目，創編新節目內容和形式。加強隊員日常行為規範的管理，樹立維護團隊良好形象。
三、工作思路：廣泛挑選文藝骨幹，加強日常訓練力度;加強各級橫向聯絡，擴大藝術團影響。各隊務必在新的學期，積極探索、務實求新，打造各隊1到2個招牌節目、品牌節目。各隊根據自身情況，制定明確的訓練計劃，訓練計劃要落實時間段，安排的基礎訓練要與演出節目緊密結合，
一、 日常活動計劃
1、在本學期內，藝術團計劃每一到兩個星期開一次會議，針對日常所需對工作進行及時調整。特別是在臨近晚會等活動時，我們會適當加大排練時間，以便更好的為學院服務。
2、定期舉行器樂、唱歌、健身操的比賽。
3、在上學期拉拉隊籌建的基礎上，積極籌備組織拉拉隊隊員為學院籃球賽加油喝彩。
4、加強模特隊的訓練，舉辦走秀活動，選拔人才。(上學期模特隊的精彩表現受到了廣大的師生熱烈歡迎，為宣傳學院起到了較好的作用。)
5、廣泛收集節目素材，力求節目的創新。
二、 做好送老晚會的節目編排工作及相關準備工作
在學年的迎新晚會上，藝術團為迎新晚會精心準備了幾個優秀的節目。
舞蹈隊精心編排出了兩個優秀的舞蹈。
模特隊挑選出最優秀的同學為迎新晚會獻上了精彩的T臺走秀表演，併為學院服裝專業力行做宣傳，使這個節目不僅具有觀賞性、專業性、更具有意義。
禮儀隊在晚會現場發揮了不小的作用，為晚會增添光彩。
話劇社隊員充分發揮自己的表演特長，為學校師生獻上精彩的表演。
本學期藝術團各隊整裝待發，繼承迎新晚會好的方面，繼往開來，認真編排節目。為送老晚會積極做好準備工作。
三、小結
總之，現在的藝術團擁有這些優秀的小團體，我們相信在這麼多有才藝的同學的共同努力下。在將來的活動裡，藝術團將一一呈現給大家更多的風采。
今後藝術團會不斷的完善自己，不斷宣傳自己，在發展的基礎上逐漸擴大，以最飽滿的熱情迎接每一次挑戰。
教師發展是教師人生價值實現的過程，是教師在充分認識教育意義的基礎上，不斷提升精神追求，增強職業道德，掌握教育規律，拓展學科知識，強化專業技能和提高教育教學水平的過程，20xx國小數學教師個人工作計劃。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路，在認真學習了校長開學初的工作計劃後，針對自身的特點制定個人工作計劃如下：
1、讀書學習--注重個人素質的培養，不貪名利，切實提高自身理論水平和業務水平，力求為學生創造最好的教育。用教育理論武裝自己，為了自己的教育儘快的提高，讀書是一種至關重要的途徑，所以我在本學期要堅持讀有關教育的書籍.教學，如：《師生溝通的藝術》，《教學策略》，《教育新理念》，《課堂管理的策略》。除了讀有關教學的書籍外，我還要不斷去讀其它的書籍，來武裝自己的思想。
2、師德--教師職業作為一種以人育人的職業，對其勞動質量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名教師，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創新精神與實踐能力、情感、態度與價值觀的發展，使自己真正成長為不辱使命感、歷史責任感的優秀教師，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學生、奉獻給教育事業，我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。我要使自己具備更強烈的事業心和責任心，當好人梯，對教育事業忠誠不二，矢志不渝，無怨無悔。要樹立現代學生觀，學會以發展的眼光看待每一個學生。相信學生的巨大潛能，並努力去探索發掘;在教育教學活動中發揚學生的主體精神，促進學生的主體發展，努力做到因材施教。
3、教育教研--教育教學離不開教學研究，為了提高自己的教學我要積極向同伴學習，多走進同組教師和優秀教師的課堂，並積極完成每週的教研，把握組內開展的各種學習機會，向同組教師學習.在同伴互助的基礎上提高自己的教學質量.嘗試課堂創新，改革傳統的教學方式---教師生學，學生的學習興趣不高，而且不能充分培養學生的探究能力.在本學期中，我將運用多種靈活的教學方法，來激發學生的學習興趣，在教學中對教材要認真分析，認真設計每一節課，並及時對每節課進行反思，認真分析課堂中出現的問題，並及時進行反思記錄.教，學，充分發揮自己的特長來吸引學生，使學生喜歡自己的課，並能在自己的課堂上得到發展，能滿足學生成長和走上社會的實際需要，有足夠的實踐性教學環節。
4、自我管理--作為一名教師，我要時刻提醒自己，我服務的物件是很多的孩子，不能以自己的利益去犧牲孩子們的利益。本學期，我將嚴格遵守勞動紀律，不遲到，不早退，不隨便串課要課。
1、銷售人員知識運用培訓。
2、對產品推介會客戶進行邀約。
3、組織對老武船宿舍進行派單。
4、完善《階段總結及年前營銷計劃》。
新的一年新的開始。20__年已經到來，在新的一年裡我將在以往的工作基礎上，總結經驗，尋找方法，再接再勵，以更加飽滿的熱情投身到工作中去。
一、不斷提高自身的素質和業務水平，更好的為村民服務
一是加強各種知識的學習，注重理論結合實際，向鎮、村幹部學習農村工作方法，向書本學習農村理論知識，從各方面提升自己。特別是加強農村基礎知識和關於農村的各項方針政策的學習，不斷充實和完善自我，拓寬自身知識層面，以更好地為新農村建設服務。二是參加各種實踐，增強基層工作業務水平。多角度、多渠道與外界接觸，積累基層工作經驗，增強解決糾紛技巧。三是充分利用遠端教育平臺，及時、經常為群眾提供各類資訊，要不斷的學習，並掌握一些先進的農業科技，形成強大的動力，切實做到“想群眾所想，急群眾所急”。
二、做好村裡的各項工作，切實為村支兩委做後盾
一是要繼續做好群眾工作和村委會日常事務。推進村務資訊公開，貼近村民，打好群眾基礎，在實際工作中樹立村幹部良好的形象，構建和諧的民政關係，以利於各項工作的開展。二是要更好的融入到群眾中去，與群眾們打成一片，走進田間地頭、走進弱勢群體、走進工作一線。要及時瞭解村裡各項工作的動向，多向村幹部和村民們學習，多與他們溝通交流，瞭解村裡的各種問題，以便及時的解決。三是多走訪群眾，瞭解他們存在的困難和問題，並想辦法解決;並處理群眾之間一些簡單的矛盾糾紛，對他們動之以情，曉之以理，循循善誘。同時，還可以多向村民們學習一些農業知識，參加一些農村的實踐活動。
三、協調做好鎮裡的工作，努力提高自己的工作能力
在完成好村裡各項工作之餘，根據鎮裡的安排與部署，認真做好黨委辦公室的一些工作，及時傳達上級的指示、決定和通知，認真做好上情下達，下情上達的工作，做好黨委祕書安排的工作以及承擔黨委交辦的其他工作。
總之新的一年裡，要進一步加強學習，更加嚴格的要求自己，提高農村工作本領，努力為群眾辦實事、解難事，為加快新農村建設步伐貢獻自己微薄的力量。
20xx年是發展非常重要的一年，也是一個充滿挑戰、機遇與壓力的一年。為了增強責任意識、服務意識，並充分認識和有條不紊地做好財務工作，特定本計劃。
一、嚴格遵守財經等法律、法規和國家統一會計制度，遵守職業道德，樹立良好的職業品質，嚴謹工作作風，嚴守工作紀律，堅持原則，秉公辦事，當好家理好財，努力提高工作效率和工作質量。全面、細緻、及時地為公司及相關部門提供翔實資訊，為領導決策提供可靠依據，當好領導的參謀。
二、積極參與企業管理。隨著財務管理職能的日益顯現，財務管理應參與到企業管理的逐個環節，為總體規劃制定提供依據，為落實各項工作進行監督，為準確考核工作提供結果。
三、隨著單位精細化管理水平的不斷強化，對財務管理也提出了更高的要求，根據財務管理的特點以及財務管理的需要，我們要進一步做好日常工作。1、加強規範現金管理，做好日常核算，按照財務制度，辦理現金收付和銀行結算業務，強化資金使用的計劃性、預算性、效率性和安全性，儘可能地規避資金風險。2、努力開源節流，使有限的經費發揮最大的作用，為公司提供財力上的保證。在費用控制方面，加強艱苦奮鬥、勤儉節約的理財作風，將各項費用壓到最低限度，倡導人人提高節約的意識。3、加大財務基礎工作建設，從貼上票據、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等工作抓起，認真稽核原始票據，細化財務報賬流程。內控與內審結合，每月進行自查、自檢工作。做到帳目清楚，帳證、帳實、帳表、帳帳相符，使財務基礎工作規範化。
四、實行會計電算化。有條件時，首先實現電算化與手工記賬同時進行，逐步實現計算機替代手工計賬的財務管理模式，解決會計手工核算中的計賬不規範和大量重複勞動極易產生的錯記、漏計、錯算等錯誤。大量的資訊可以準確、及時的記錄、彙總、分析、傳送，從而使得這些資訊快速地轉變為能夠預測前景的資料，提高會計核算的質量，通過一系列嚴格的科學和程式控制，可以避免各種人為的虛假行為，避免在實際工作中違法違規，使其更加正規化、科學化，現代化。
五、參加財務人員每年一度的培訓教育，瞭解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容、要點和精髓。全面按新準則的規範要求，進行帳務處理。全面深入的學習財務知識，開拓視野，豐富知識，學好聚財、生財、用財之道，積極實施財務人才工程，進一步完善財會人員知識結構，及早成為一專多能、德才兼備、富有創新精神和進取意識的複合型財會人才，強化財務管理的整體素質。
六、積極爭取資金，闡明充分理由，反映真實的情況，並注意及時聯絡，主動溝通，密切彼此的關係，力爭得到更大的支援。
七、積極參與招商引資工作，及時、全面、完整地提供客戶需要的各種資料與資料，採取各種措施花樣繁多的包裝好、宣傳好，夯實招商基礎。對已接觸過的客商，要進一步瞭解情況，及時傳遞資訊，把握進度，環環相扣，抓準機會，有所突破。
八、繼續堅持不怕苦，不怕累的工作幹勁，一切以工作為重，嚴格遵守公司的上下班、請銷假等各項制度。愛崗敬業、提高效率、熱情服務，對無法按期完成的工作，要主動加班加點，任務難不扯皮，任務累不推諉，甘於奉獻，盡職盡責。
九、圓滿完成公司交給的其他任務。
所謂"一年打基礎，兩年成規範，三年出成果"，高三努力拼搏之後，應該是到了出成果的時候，毋庸質疑。高三最重要的任務就是使學習成績有所突破，在大學聯考的時候能交出一份滿意的答卷。以下是我班在高三學年的工作計劃：
一、指導思想：
在學校領導下，以突出體現學生主體為中心，鞏固對學生的行為規範教育為契入口，提高學生的自我教育、自主管理的能力，培養學生具有健全人格，具有拼搏進取精神，為大學聯考作好準備。
二、主要工作：
1、全面做好學生思想教育工作，指導學生從思想、知識、心理等方面做好準備，幫助學生樹立信心，提升競爭意識，激勵他們以良好的精神狀態去挑戰高三。
2、認真上好班會課，做到有備而上。利用各種形式的班會課對學生進行思想教育，調動學生學習的積極性，培養學生良好的品格、修養等。有計劃地安排一些主題班會，提高每一次的班會課的質量。
3、實行學生班主任輪流值日負責制，嚴格考勤，嚴格控制自修課紀律。配合開展學校的各項活動，給學生提供展示平臺，使人人有機會實現自我價值。
4、持之以恆地抓好學生的日常行為規範教育，培養學生的責任意識。同時，建立班級檢查、考核、監督機制，定期檢查，定期反饋，賞罰分明，
5、關注各類特殊學生，通過談話、家訪等途徑，及時瞭解他們在學習生活上的真實想法，疏通思想並竭盡所能地為他們解決困難。
6、爭取各科任老師的大力支援，做好培優轉差。確定好優生的培養目標和差生的轉化目標。同時，通過月考及質量監控考試，及時進行教育教學分析、思考與總結，合理調整教學策略，提高上課效率。
7、多與家長溝通。定期召開家長會，通報學生在校各方面表現。對家長會有嚴格的請假制度。同時，樹立安全意識，遇到特殊情況能及時與家長聯絡。
三、具體措施：
1、溫馨的充滿激情的教室能給同學營造一個良好的學習生活環境，在花費了一番心思後，教室環境煥然一新。班級口號"把握今天收穫明天"時刻鼓舞著大家。
2、高三班級成績的提高需要同學的努力和老師的協助配合，那麼各科課代表就需做好"橋樑工作"，及時與任課老師溝通，反映同學們存在的問題，同時也要第一時間傳達老師的意圖和想法，做到師生交流的"快捷準確"。
3、營造良好的學習氛圍是高三拼搏必不可少的條件之一，早自修午自修都必須做到全身心投入，教師裡無嘈雜聲而上課時更是應做到全神貫注，主動配合老師，開動腦筋，積極思維。
4、加強班級管理建設，即在緊張的學習同時，各項班級的基本工作依舊將有條不紊的進行，遵守學校的規章制度，熱愛勞動，把學校、班級當作是自己的"家"。
自1993年任教以來，我先後被評為青島市教學能手、青島市青年教師專業人才，青島市教育管理工作先進個人，四方區優秀教師、四方區教學能手。
一、個人優勢
1.有較高的師德修養。熱愛教育事業，熱愛教師職業，有較強的責任感和進取心，能夠正確處理與同事、學生和家長的關係。
2. 在教育科研方面有一定的研究能力，積極組織參與學校教育科研工作，並承擔省、市、區級研究課題。
3.能夠自覺學習教育教學方面的先進理念，具備一定的數學專業知識，積累了一定的教學經驗。20xx年來，一直從事國小數學教學工作，在教學中能夠潛心鑽研，勇於探索，敢於創新，初步形成了自己的教學風格。
二、存在問題
1.讀書不夠系統，專業知識還有欠缺，理論水平還有待進一步提升。
2.在教學中，沒有將理論與實踐相結合，沒有做到及時反思和總結，沒有形成自己獨特的教學風格和教學方法。
3.教育科研能力還需進一步提高，還不能系統的、科學的開展課題研究。
三、研修目標
通過參加培訓班的研修，在專家的引領下，能夠做到更新自己的教育觀念，查詢自己的不足，進一步提升自己的師德修養，豐富自己的理論知識，反思自己的教學，總結自己的教學方法，提高自己的課堂教學水平，掌握教育科研的方法，在學習中實踐，在實踐中反思，在反思中提高，最終突破自己，提升自己的專業水平，使自己成一名智慧型教師。
四、研修措施
1.理論學習方面。
(1)積極參加各級各類培訓，體味教育的智慧，汲取最新的教育理念，將專家們講座的內容進行內化吸收，並融入到自己的學習和教學中，切實提高自己的專業水平。
(2)研修期間，重點閱讀《數學課程標準》、蘇霍姆林斯的《給教師的一百條建議》、《教育文摘》、《每週一讀》、《教學論》等書籍，撰寫讀書筆記。在閱讀中，汲取最新的教育教學理念，深入研究數學學科特點，以滿腔的熱情積極投身到教育創造過程之中，做到有所觀察，有所感受，有所發現，有所匯聚，有所創造。
2.課堂教學方面。
(1)將牽手數學名師——吳正憲和黃愛華老師，通過上網等多種形式觀摩名師的講座和課堂實錄，閱讀有關他們的書籍，系統的學習他們的教學思想，仔細揣摩他們的教學風格，並有機的融入到自己的課堂教學中，不斷提高、完善自己。
(2)重新審視自己的課堂教學，及時對自己的教學進行反思，總結經驗，發現問題，並努力尋求解決問題的途徑。認真研究數學教學，關注課堂，關注學生，探索激情課堂模式，構建良好的教學策略，初步探究自己獨特的教學風格，初步總結自己的教學法，提升自己的專業素養。
(3)研修期間，至少觀摩20節名師的錄影課，並與同學科的老師們相互交流，結合教育教學的相關理論，對照自己的教學查詢不足，撰寫出高質量的評課報告。
3.教育科研方面。
(1)積極參與各級各類教育科研活動，學習掌握教育科研的方法，根據自己在教學中的困惑和問題，擬定一項科研課題，並進行申報，採取一點窮追的方式，帶題授課，並以課題為契機，進一步提升自己的科研能力和教學水平。
(2)作為課題負責人，認真總結課題實驗中的經驗，反思存在的問題，有針對性的帶領實驗教師做好“提升學生數學素養課題”這一區級課題的研究，及時填寫實驗記錄，及時總結反思，積累科研成果，真正做到以科研帶動教學，提升教師科研和教學水平。
(3)研究期間，撰寫3篇高質量教學論文，並積極投稿，爭取發表。
4.輻射帶動方面。
發揮自己的教學優勢，通過多種方式，與自己在學校的“青藍工程”中結對的徒弟交流學習心得和聽課體會等，幫助他們快速成長。
希望在今後的培訓中，讓專家走入我們中間，與我們零距離接觸，引領我們突破自己專業成長中的瓶頸，實現質的飛躍。
(一) 工作計劃的格式：
1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如“__學校團委20__年工作計劃”。
2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的專案和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什麼做、做什麼怎麼做、做到什麼程度。
3.最後寫訂立計劃的日期。
(二) 工作計劃的內容。一般地講，包括：
1.情況分析(制定計劃的根據)。制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什麼基礎上進行的，是依據什麼來制定這個計劃的。
2.工作任務和要求(做什麼)。根據需要與可能，規定出一定時期內所應完成的任務和應達到的工作指標。
3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務以後，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，採取必要的措施，以保證工作任務的完成。
(三) 制訂好工作計劃須經過的步驟：
1.認真學習研究上級的有關指示辦法。領會精神，武裝思想。
2.認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據和基礎。
3.根據上級的指示精神和本單位的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環環緊扣，付諸實現。
4.根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發生問題時，工作陷於被動。
5.根據工作任務的需要，組織並分配力量，明確分工。
6.計劃草案制定後，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮鬥的目標。
7.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經制定出來，並經正式通過或批准以後，就要堅決貫徹執行。在執行過程中，往往需要繼續加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。
20xx年是南湖區全力構建“五彩南湖”，打造江南水鄉現代田園城區的重要一年，也是全面實施“”規劃，加快轉型升級的關鍵之年。為了更好地履行憲法和法律賦予的神聖職責，切實發揮地方國家權力機關的職能作用，圍繞區委工作中心和全區工作大局，結合區八屆人大一次會議精神,深入開展調查研究，特制定20xx年度區人大會調研工作計劃。
一、結合區人大會各工委工作監督開展調研。根據區人大會20xx年工作要點，協調各工委確定工作監督的調研課題，全面瞭解情況、深入剖析問題、提出有見解、可操作性強的意見建議，力求參政參到點子上，議政議到關鍵處，形成高質量的調研文章，為領導決策和推進工作提供參考。
二、結合區人大工作中帶有探索研究性的問題開展調研。為了加強人大系統理論指導實際工作的水平提升，結合人大工作的特點，針對人大工作中一些深層次問題，各委室由分管領導牽頭確定帶有研究性問題的調研課題，深入調查研究，提出具有指導性的意見建議，以指導和推動人大工作深入開展和理論創新，不斷提升人大監督的整體水平。
三、配合市人大及區委的各類重點課題進行調研。做好區委交辦的有關調研工作，重點落實好會主要領導的調研課題完成工作。精心準備、認真配合上級人大以及區委組織開展的年度理論文章及調研文章評比工作，選送一批重點突出、觀點鮮明、針對性強，具有一定的理論深度和較強的實踐意義的優秀文章，努力提升我區人大調查研究工作的整體水平。
四、組織指導基層人大開展專題調研活動。加強對鎮、街道人大調研工作的聯絡與指導。定期組織開展各鎮、街道人大專題調研活動，並進行優秀調研文章評比，充分調動基層人大開展調查研究工作的積極性。
五、創新舉措促進調研成果轉化。為加快推進人大理論研討以及調研文章的成果轉化，擬以研究會的名義創辦《調研與參考》內刊，不定期刊登具有較強針對性和指導性的調研文章等。同時，擬於10月左右會同研究會組織優秀調研文章評選,並在每年年底將優秀理論研討及調研文章彙編成冊。通過創新舉措使人大調研工作取得成效、產生影響，引起黨委、政府和有關部門的關注和重視，並使成果在他們的工作中得以採納和運用。
一、個人基本情況
我個性比較開朗，辦事認真，信奉“明明白白做人，實實在在做事”的原則。無論在任何時候、做任何事，我都會認認真真地對待。我還是個善於學習，敢於挑戰困難的人。來到這裡的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人一定要在社會中找到自己的位置，這樣人生才有價值。我一定牢記這句話，在X集團實現自己的人生夢想。
辦公室文祕一職，對我而言是一次機會，它能夠充分展現自己的理想和抱負。我非常珍惜也非常感謝領導能給我這樣一個發揮自己才能的機會。我將把這份感激之情化為工作的熱情，紮實苦幹，一絲不苟地完成領導交給我的任務。
二、對工作崗位的認識
1.服從，一切工作要聽從領導的吩咐和安排。
2.領會，要完全理解、遵照領導的意圖辦事。
3.執行，要堅決地落實貫徹領導意志，強化執行力。
但是服從並不是被動，很多工作可以提前預測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態，及時向領導反饋各方面的資訊，注重調查分析，為領導提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術，認真、科學地搞好領導與領導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協調工作，不能扯皮、推委、出現工作空檔。
其次，辦公室文祕工作相當於集團的小管家，辦公室日常的物品採購、發放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文祕一定要有足夠的耐心並熱愛本職工作。
三、對未來工作的計劃
1.在日常事物工作中，我將做到以下，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細緻工作，幹標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。
2.在行政工作中，我將做到以下幾點：
(1)做好領導服務：及時完成辦公室主任、集團各部經理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多彙報，當好參謀助手。
(2)做好各部門服務：加強與各部門之間資訊員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞資訊，保證資訊在公司內部及時準確的傳遞到位。
(3)做好員工服務：及時的將集團員工的資訊向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋樑。
(4)協助辦公室主任完善集團各項規章制度。
(5)做好資訊工作：儲存好辦公室常用文件，做好存檔工作;要及時、準確、全面的收集各方面資訊並做好存檔工作。
(6)做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。
3.提高個人修養和業務能力方面，我將做到以下三點：
(1)積極參加集團安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能。
(2)向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。
(3)通過個人自主的學習來提升知識層次。
我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發展機會是無限的。現在是知識經濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業務水平，那麼我們就這個社會淘汰。當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為X集團就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使業務水平和自身修養同步提高，實現自我的最高價值。
4.其他工作
(1)協助人力資源部做好各項工作。
(2)協助財務部、物業部、專案部做好相應工作。
(3)協助各子公司做好各項工作。
(4)及時、認真、準確的完成其它臨時性工作，做好個人工作計劃。
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