一、進一步完善各項統計工作制度，推進服務平臺建設。
為了促使統計工作進一步向規範化、制度化轉變，構建標準化服務體系平臺，我們要不斷完善相應的獎懲辦法，並落實責任制，確保統計報表的按時上報和統計資料的質量。一是落實責任到人。從x年開始，我們對各類各項報表要進行考核評比，通過細化任務、量化指標、強化措施、嚴格獎懲，把每項工作任務都落實到崗到人，確保每項工作都做到有人抓、見成效。二是設立統計服務平臺示範視窗。通過開展公共服務工作調查，全面落實服務平臺建設，在各項統計制度健全、工作職責落實到位的村(社群)設立服務示範視窗，更有效的推動標準化建設。
二、規範統計基礎臺帳，努力夯實統計工作基礎。
做好“農村住戶現金和實物收支日記賬”的調查、記錄、錄入工作，建立健全綜合臺帳等其它各項臺帳，並做好電子臺帳，充分顯現基礎臺帳的優越性，積極向村(社群)進行推廣，為資料及時傳輸及核對帶來便捷，在一些專題調查和臨時性調查中將起到事半功倍的作用。做好明年的經濟普查相應的前期準備工作，做好“四上”企業調查，健全經濟單位名錄庫，完成特色農業調查等各項抽樣調查和重點調查，及時掌握街道經濟發展勢態，為以後經濟規劃及發展提供有利資料。認真落實上報資料的真實性、準確性和全面性，嚴把質量關，確保資料上報及時、無誤。
三、加強統計培訓，不斷提高基層統計人員業務素質。
做好統計工作，隊伍是關鍵。只有提高基層統計員業務素質，保證基層統計工作隊伍的相對穩定，才能保證基層統計工作的連續性和嚴密性，才能保證統計基礎源頭資料的質量，才能促進統計工作朝著“快、精、準”的目標不斷邁進。為此，x年將在街道黨委政府的在力支援下，對村(社群)統計員、企業單位統計員進行系統的業務和技能培訓，不斷提高基層統計人員的業務素質。同時指導全體統計工作人員立足本職幹好工作。
四、以《統計法》為保障，努力營造和諧的統計環境。
依法治統是我們做好一切統計工作的前提和保障。x年我們緊緊圍繞提高統計資料質量這一中心環節，以《統計法》為保障，以服從和服務於社會發展和經濟建設這個中心為目標，積極配合上級統計部門，切實加強統計法制建設，加大統計執法力度，充分發揮統計監督職能，要努力促進依法行政、依法治統工作的順利發展。
一、進一步完善各項統計工作制度，推進服務平臺建設。
為了促使統計工作進一步向規範化、制度化轉變，構建標準化服務體系平臺，我們要不斷完善相應的獎懲辦法，並落實責任制，確保統計報表的按時上報和統計資料的質量。一是落實責任到人。從x年開始，我們對各類各項報表要進行考核評比，通過細化任務、量化指標、強化措施、嚴格獎懲，把每項工作任務都落實到崗到人，確保每項工作都做到有人抓、見成效。二是設立統計服務平臺示範視窗。通過開展公共服務工作調查，全面落實服務平臺建設，在各項統計制度健全、工作職責落實到位的村(社群)設立服務示範視窗，更有效的推動標準化建設。
二、規範統計基礎臺帳，努力夯實統計工作基礎。
做好“農村住戶現金和實物收支日記賬”的調查、記錄、錄入工作，建立健全綜合臺帳等其它各項臺帳，並做好電子臺帳，充分顯現基礎臺帳的優越性，積極向村(社群)進行推廣，為資料及時傳輸及核對帶來便捷，在一些專題調查和臨時性調查中將起到事半功倍的作用。做好明年的經濟普查相應的前期準備工作，做好“四上”企業調查，健全經濟單位名錄庫，完成特色農業調查等各項抽樣調查和重點調查，及時掌握街道經濟發展勢態，為以後經濟規劃及發展提供有利資料。認真落實上報資料的真實性、準確性和全面性，嚴把質量關，確保資料上報及時、無誤。
三、加強統計培訓，不斷提高基層統計人員業務素質。
做好統計工作，隊伍是關鍵。只有提高基層統計員業務素質，保證基層統計工作隊伍的相對穩定，才能保證基層統計工作的連續性和嚴密性，才能保證統計基礎源頭資料的質量，才能促進統計工作朝著“快、精、準”的目標不斷邁進。為此，x年將在街道黨委政府的在力支援下，對村(社群)統計員、企業單位統計員進行系統的業務和技能培訓，不斷提高基層統計人員的業務素質。同時指導全體統計工作人員立足本職幹好工作。
四、以《統計法》為保障，努力營造和諧的統計環境。
依法治統是我們做好一切統計工作的前提和保障。x年我們緊緊圍繞提高統計資料質量這一中心環節，以《統計法》為保障，以服從和服務於社會發展和經濟建設這個中心為目標，積極配合上級統計部門，切實加強統計法制建設，加大統計執法力度，充分發揮統計監督職能，要努力促進依法行政、依法治統工作的順利發展。
一、深入開展統計法學習活動
街道將以建立學習型機關為載體，進一步加強領導和機關幹部學法工作，以集體學法和個人學法相結合的方式開展學法活動，學習通用法律知識、統計法制法規及依法行政相關的法律、法規、規章活動，提高依法行政、依法統計的意識和水平;進一步加強統計人員學法工作，重點加強《統計法》、《統計法實施條例》、《浙江省統計違法違紀行為處分規定》的學習，充分利用法制培訓、法制講座等形式，深入開展統計人員學習統計法律法規活動，提高統計人員依法統計、誠信統計意識。
二、加強基層統計人員普法教育工作
街道將以第三次經濟普查、統計繼續教育、統計檢查指導、統計業務培訓、年報會議和各類經濟工作會議等形式，積極開展對基層統計單位統計人員的統計普法教育工作，向統計負責人和統計人員宣講統計法律法規，把統計普法教育融入統計行政管理和服務的全過程，進一步提高基層統計單位統計人員的統計法律意識和統計法律素質。
三、認真做好“六五”普法查漏補缺工作。
根據街道統計“六五”普法規劃的要求，對2xx年以來全街道統計“六五”普法規劃的實施情況進行回頭看，認真做好查漏補缺工作。
四、大力開展統計普法宣傳教育工作
街道將以“12.4”全國法制宣傳日、“12.8”統計紀念日為節點，結合統計基礎提升年活動，堅持常規宣傳和開創特色宣傳相結合的形式，不斷拓展創新統計普法宣傳教育的形式和手段，全面提高社會各界對依法統計的認知程度，積極營造濃厚的依法統計氛圍。
五、紮實推進統計基礎提升年活動
按照典型示範、正面引導、以點帶面、整體推進的工作思路，在總結經驗、鞏固成果的基礎上，加大對建立活動的宣傳力度，把宣傳發動的範圍覆蓋到轄區所有待建立單位，把宣傳的觸角延伸到建立單位負責人和統計人員。制定年度實施計劃，落實建立物件，採取有效措施，有計劃、有步驟地推進街道基層統計基礎規範化建立工作，著力解決原始記錄和統計臺賬不全、資料質量不夠準確等薄弱環節和難點問題，確保完成建立任務。
一、市場分析
空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較201x年度增長11.4%.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業資料顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約佔市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調市場的佔有率約為2.8%左右，但根據行業資料顯示近幾年一直處於“洗牌”階段，品牌市場佔有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到201x年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。201x年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如*、三菱等品牌在201x年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃
根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務，銷售工作計劃《年度銷售工作計劃》。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、K/A、代理商管理及關係維護
針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關係維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、終端佈置(配合業務條線的渠道拓展)
根據公司的20xx年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，(根據公司的展臺佈置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)
5、促銷活動的策劃與執行
促銷活動的策劃及執行主要在20xx年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
一、合實際，切實加強全區統計工作
合我局工作實際，深入貫徹區第五次黨代會第三次全體會議和區五屆*二次全體會議精神，切實加強全區統計工作。確保地區生產總值增長15%以上，涉農社群居民人均純收入增長16%，城鎮居民人均可支配收入增長8%等目標的順利實現。
二、按照國家的統一部署，搞好重大的國情國力調查
(1)按照國家的統一部署，在區經濟普查領導小組的領導下，全力完成經濟普查的機構成立、方案制定、人員培訓、調查試點等各項階段性工作，落實人員、經費。
(2)繼續做好第二次農業普查的各項後續工作，完成農業普查的資料資料開發應用、分析研究、普查總表彰等各項後續工作。
三、順應統計方法制度改革的趨勢，強化統計服務
(1)認真搞好服務業統計工作。積極適應服務業統計改革的需要，按照有關工作部署，合統計工作實際，建立與服務業快速發展相適應的科學、規範的統計調查體系和制度，以全面、系統、及時地實施對服務業發展的統計，準確反映全區服務業發展規模、構、效益及地區分佈、行業分佈等情況，切實解決服務業統計缺乏統一管理、統計方法滯後以及統計力量薄弱等問題，為制定服務業發展規劃，滿足國民經濟核算和加強對服務業發展的管理提供基礎保證。
(2)認真實施能源統計調查工作。認真實施能源統計調查制度，開展能耗的抽樣調查，認真評估能源統計資料，努力提高準確可靠度。依法加強能源統計的督查監審工作，對能源統計的先進經驗加以推廣，對能源統計基礎工作不規範的促其整改，依法查處統計的違法行為，以促進全區能源統計規範有序執行。加強能源統計調研分析工作，如實反映能源消費情況及存在的問題，為抓好節能工作當好參謀。
一、合實際，切實加強全區統計工作
合我局工作實際，深入貫徹區第五次黨代會第三次全體會議和區五屆*二次全體會議精神，切實加強全區統計工作。確保地區生產總值增長15%以上，涉農社群居民人均純收入增長16%，城鎮居民人均可支配收入增長8%等目標的順利實現。
二、按照國家的統一部署，搞好重大的國情國力調查
(1)按照國家的統一部署，在區經濟普查領導小組的領導下，全力完成經濟普查的機構成立、方案制定、人員培訓、調查試點等各項階段性工作，落實人員、經費。
(2)繼續做好第二次農業普查的各項後續工作，完成農業普查的資料資料開發應用、分析研究、普查總表彰等各項後續工作。
三、順應統計方法制度改革的趨勢，強化統計服務
(1)認真搞好服務業統計工作。積極適應服務業統計改革的需要，按照有關工作部署，合統計工作實際，建立與服務業快速發展相適應的科學、規範的統計調查體系和制度，以全面、系統、及時地實施對服務業發展的統計，準確反映全區服務業發展規模、構、效益及地區分佈、行業分佈等情況，切實解決服務業統計缺乏統一管理、統計方法滯後以及統計力量薄弱等問題，為制定服務業發展規劃，滿足國民經濟核算和加強對服務業發展的管理提供基礎保證。
(2)認真實施能源統計調查工作。認真實施能源統計調查制度，開展能耗的抽樣調查，認真評估能源統計資料，努力提高準確可靠度。依法加強能源統計的督查監審工作，對能源統計的先進經驗加以推廣，對能源統計基礎工作不規範的促其整改，依法查處統計的違法行為，以促進全區能源統計規範有序執行。加強能源統計調研分析工作，如實反映能源消費情況及存在的問題，為抓好節能工作當好參謀。
XX年，我局將緊緊圍繞區委、區政府提出的發展戰略和目標任務，繼續堅持以資料質量為中心，紮實開展常規統計工作，認真組織實施各項統計調查，大力推進統計方法制度改革和城鄉住戶調查，不斷提高統計資料的準確性、科學性、及時性和權威性，進一步加強統計服務質量的提高，為實現全區經濟持續、快速、健康發展做貢獻。
（一）紮實推進企業一套表制度改革工作。在認真抓好學習培訓、宣傳動員、深入調查、資料銜接等各項企業一套表制度改革前期工作的基礎上，結合我區統計工作實際，紮實推進各相關工作的全面鋪開。
（二）繼續做好第六次人口普查的各項後續工作，完成人口普查的資料資料開發應用、分析研究、普查總結表彰等各項後續工作。
（三）進一步加強統計服務質量的提高。在認真做好各專業統計資料的收集、整理、上報的同時，進一步加強統計預警監測，完善資料質量評估辦法，增強決策能力。以全區社會經濟發展戰略的熱點、難點為切入點，積極開展各項專題性分析研究，搞好統計資訊社會化服務工作，加大統計資料的開發應用力度。強化全區統計基礎工作，加大對經常性統計調查單位的清理力度，為提高統計資料質量打下堅實的基礎。
（四）加強對基層統計人員的培訓，提升統計人員業務素質。教育引導各級統計人員不斷適應統計新形勢，針對統計工作的重點、難點，加強對基層統計人員的業務指導。利用各種會議，並充分利用統計從業資格培訓和繼續教育的機會，加強對基層人員的業務培訓。
（五）認真開展專項調查。根據國家、省、市各相關部門的統一安排，認真組織開展各項專項調查和一些地方政府安排的臨時性調查工作。
（六）認真貫徹執行國家、省、市的統計報表制度，按時完成各項報表任務。
（七）加強統計法制建設。抓好統計普法宣傳，開展統計執法檢查，依法查處統計違法案件，確保統計工作依法依規有序開展，為提高統計資料質量和政府統計公信力提供強有力的法制保障。
（八）加強統計隊伍精神文明建設。深入開展創先爭優主題實踐活動，加強行風（機關作風）建設，提高機關執行力，切實做好聯絡村幫扶工作，認真做好農村扶貧開發“雙到”工作。
一、指導思想和總體目標
(一)指導思想：
以理論和“三個代表”重要思想為指導，全面落實科學發展觀，緊密圍繞北京市統計局、調查隊的普法工作重點，堅持法制宣傳和依法行政相結合，堅持學習法律知識和提供法律諮詢服務相結合，堅持宣傳教育和嚴格執法相結合，全面提升統計工作質量，為經濟社會全面進步作出貢獻。
(二)總體目標：
根據新時期社會主義法制建設的需要，抓住新《統計法》頒佈和實施這一良好契機，深入開展統計法制宣傳教育活動，進一步提高系統內廣大幹部職工的法制觀念和法律素質，增強執法人員的依法行政能力，增強專業科室工作人員依法統計工作能力。
組織開展面向全社會的統計法律法規宣傳、培訓，進一步提高企業經營管理人員和統計人員的統計法律素質，樹立依法統計、應統盡統觀念，為不斷推進科學統計工作開創局面。
通過深化“五五”普法的宣傳教育，進一步增強全系統幹部職工依法行政的工作意識;為局隊繼續深化規範化、法制化、科學化工作體系建設營造良好氛圍。
二、工作要求
(一)求實與創新緊密結合。
立足於我區統計法制工作基礎，不斷創新法制宣傳教育理念，拓寬工作領域，豐富宣傳內容，堅持不斷提高法制宣傳教育的針對性和實效性，爭取圓滿完成這一關鍵時期法制宣傳教育任務。
(二)普法宣傳與法治工作實踐緊密結合。
在原有普法宣傳形式上，勇於探索新的普法宣傳方式，把統計普法宣傳教育工作與統計依法行政、統計執法責任制等工作緊密結合，服務於統計工作的大局，實現多向互動，全面發展的統計普法宣傳新局面。
三、主要工作任務
(一)繼續完善和深化現有普法工作形式
1、繼續加強網路陣地建設，不間斷的做好欄目更新工作。
網路宣傳是我們的主要宣傳方式，它特有的高效率低成本使我們法制宣傳的工作更加便捷，同時網路還是我們與企業雙向溝通的橋樑和紐帶。
2、局隊、鄉鎮和街道分別利用展板、櫥窗、黑板報宣傳等形式，不斷創新宣傳內容，使我們的統計普法宣傳教育工作能夠更加貼近百姓，讓更多的百姓瞭解我們。
3、繼續開展送法下基層的活動，擴大宣傳教育的物件，讓我們的普法宣傳教育工作更加有的放矢。
在以往的送法進社群、進企業、進鄉村的工作基礎上，不斷完善和更新我們的工作形式、工作內容。把鄉鎮、街道統計所人員和村、居委會統計員作為20xx年普法宣傳教育的工作重點，為統計普法宣傳教育工作培育一批骨幹力量。
4、在20xx年統計普法上街宣傳七天行的活動基礎上，繼續深化這一普法宣傳教育工作形式，利用有限的宣傳方式，開闢無限的宣傳空間。
5、在前三年的“五五”普法宣傳教育的工作基礎上，及時總結經驗，認真進行清查自查，為接受上級領導的檢查驗收做好準備。同時繼續完善我們的工作機制，為統計“五五”普法宣傳教育工作開創嶄新的一頁，作出努力。
6、圓滿完成“12.4”、“12.8”等法制宣傳工作任務，組織開展別開生面的普法宣傳活動，把統計法知識競賽、統計法制工作座談會等有意義的普法宣傳形式繼續下去，加強與企業經營管理者、統計人員的雙向溝通。
9、對自覺遵守統計法、貫徹執行統計法的典型單位，對模範執行統計法的基層統計人員給予表揚，宣傳並弘揚誠信統計精神。在嚴格執法同時，樹立統計誠信單位在社會的良好形象，帶動全區企業自覺遵守統計法。
(二)創新普法宣傳教育的形式，讓我們的普法宣傳教育更加豐富多彩
1、加強基層統計法制宣傳教育工作，加強對鄉鎮街道統計法制宣傳教育工作的領導，開展多場針對鄉鎮統計及村、居委會統計員的普法宣傳教育培訓，增強他們的統計依法行政意識與法制觀念，使他們成為基層統計法制宣傳工作的骨幹。
2、將普法宣傳陣地前移，加強街道居委會及鄉鎮村級統計普法宣傳陣地建設，利用網路、櫥窗、黑板報、廣播等形式因地制宜開展統計法制宣傳教育。
3、對平谷統計資訊網法制宣傳陣地進行改版，使其更加新穎、生動。借局隊網路改版之機，改變原有的幾個欄目，規範欄目宣傳，使我們的欄目更具可觀性。
4、開展統計法制論壇活動，屆時將邀請局隊領導和區內知名大企業的領導暢談統計法制，統計普法與統計工作創新，製作一系列的訪談錄。
5、20xx年是國家修改《統計法》和制定《全國人口普查條例》的關鍵一年，《統計法實施細則》和北京市地方統計法規的修改也將隨之啟動。在此期間，平谷局隊要認真配合調研論證，動員廣大統計人員為《統計法》及其《統計法實施細則》的修訂和《全國人口普查條例》的制定建言獻策，及時反饋徵求意見。並適時召開統計法律、法規修訂工作研討會，邀請區人大和區法制辦等專家進行指導。
6、借第二次全國經濟普查宣傳之機，把村級廣播宣傳繼續下去。20xx年我們將繼續在村級開展每星期10分鐘的廣播宣傳，讓統計法律知識通過10分鐘的時間傳遍千家萬戶。
時間如梭，新年的鐘聲即將敲響。20__年將告別它的光輝，20__年從容而至。在這個辭舊迎新之際，第一次嘗試把自己在這一年來的行動用語言表達。下面我就做個簡單的總結。
一、統計工作
1、每日做好生產……
時間如梭，新年的鐘聲即將敲響。20__年將告別它的光輝，20__年從容而至。在這個辭舊迎新之際，第一次嘗試把自己在這一年來的行動用語言表達。下面我就做個簡單的總結。
一、統計工作
1、每日做好生產一線職工的個人產量與次品資料的彙總與登記，並間斷性地抽查相關資料是否準確;
2、每月彙總並公佈職工的出勤、個人產量、次品等。做好產量月報表上報生產經理和財務部門，包括生產車間和包裝車間;
3、每月月底進行一次徹底的盤庫，主要有原材料、輔料、半成品、成品。整理分析資料後上交財務部等相關部門;
4、每月將生產部各種人員流動狀況及考勤，獎罰，請假等資料彙總上報行政人事部;
5、協助人事部門招聘、登記求職人員資訊，刊出宣傳櫥窗;
6、配合生產部發布和修改各類制度、通知、考核等;
7、自從公司實行免費餐以後，每日進行就餐人數統計;
8、年底將部分資料用表格的形式進行彙總與分析。主要有《年度原材料消耗表》、《年度生產表》、《年度成品包裝產量表》。
二、20__的工作計劃個人年終工作總結範文努力完成本職工作之餘，學習更多有關財務、統計方面的知識，以提升自己專業學識。
用心參加一些和專業有關的培訓，有效提高對統計資料的準確性，並做好資料的登記與分析。
三、總結經驗與不足之處
20__年，在原有的各種統計報表基礎上，對一些沒有實際好處的表格作了改善，並對統計數字的準確性進行了加強。但也存在著不少問題，尤為突出的是“食堂就餐人數的統計”問題。由於如今在廠職工按部門劃分，人員變動狀況很難在同一時間最準確地掌握，給每日的上報帶來很大的麻煩。為此經過一系列的改善與調整，我們將專屬部門專職人員上報簽字認可，期望能夠起到更準確更及時的統計。12月份最多統計人數相差了8人，為此我也做了檢討。有人反映人數統計方面存在問題，那是否職工產量也是如此。關於這個問題是我統計中的疏忽，但產量我能夠大膽地說，不是的正確，卻有99%的準確!工作中經常會出現這樣那樣的問題，我們要勇於正視錯誤，並且解決錯誤。有則改之，無則加勉!
回顧過去，20__年是個不平凡的一年，是我職業生涯的一個重要轉折點。寶光給了我鍛鍊的舞臺，使我取得了不少的收益。這些成績是離不開領導的信任和支援，離不開車間各道質檢的共同努力。在此我要感謝各位對本人工作的支援!過去的成績只能說明過去，未來的日子還是要靠我們共同的努力去實現。一份耕耘，一份收穫，我相信寶光的未來會更加輝煌!
最後，衷心地祝願各位領導和同事們新年快樂!
一、市場分析
空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較201x年度增長11.4%.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業資料顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約佔市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調市場的佔有率約為2.8%左右，但根據行業資料顯示近幾年一直處於“洗牌”階段，品牌市場佔有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到201x年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。201x年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如*、三菱等品牌在201x年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃
根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務，銷售工作計劃《年度銷售工作計劃》。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、K/A、代理商管理及關係維護
針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關係維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、終端佈置(配合業務條線的渠道拓展)
根據公司的20xx年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，(根據公司的展臺佈置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)
5、促銷活動的策劃與執行
促銷活動的策劃及執行主要在20xx年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
一場新舊交替的大雪送走了忙碌某某年，迎來了充滿希望的某某年，又給某某寫下了一段內容豐富的歷史，同時又給某某翻開了嶄新的一頁，更給我們某某財務部留下了許多需要回顧、思考、總結的東西。
某某年在某某公司領導班子的正確領導下，在總公司財務部的指導下，在公司各部門的緊密配合下，在財務部各位員工的辛勤努力下，財務部順利的完成了某某年度的各項工作任務，為某某公司全面完成總公司下達的各專案標任務作好了財務部應做的工作。
1、完成了公司財務部本職的財務核算、監督工作，完成了各種報表的編制、報送等工作，完成了資金調配、應用等工作。
2、配合完成了上市公司的各項審計工作。
3、財務部磅房完成了本榨季的原料、輔料、產品發貨等過磅稱重、開票、付款工作。
4、完成了成本、費用的預算、考核和基本控制工作。
5、完成了公司下達的人員培訓、本部門的組織建設等工作。
雖然財務部某某年的各項工作已基本順利完成、但在過去的一年中財務部仍然存在許多問題：
1、安全意識不夠強烈、導致財務部在某某年息工期發生被盜事件，給財務部的安全敲醒了警鐘。
某某年3月14日早7點15分發現財務部被盜，這一次事故給我們財務部及某某幹部、職工一次深刻的防火、防盜教訓。
(1)財務部是企業的核心部門，無論是資產還是資料的安全問題弄不好就會造成企業巨大的損失。
(2)應深刻認識到防盜門不一定就能防盜，保險櫃不一定就能保險。保安人員不一定就能保住安全。
(3)對企業現金業務量大、距銀行較遠的客觀事實，應進一步完善安全措施。保險櫃決不能放置隔夜現金、不能因為現金流大就只考慮業務而忽視安全。
以上教訓使我們清醒的認識到財務人員應進一步強化安全意識，不能依賴具體的硬體等措施，必須提高思想認識、在認識上加大安全防範力度。
2、管理細節不到位、導致磅房存在管理漏洞，給不法人員造成可程之機。
磅房是財務部管理的物流系統的一個重要環節，是企業的一個非常重要的經濟部門，管理稍有疏忽就會給企業造成經濟損失。磅房發現被安裝遙控器，充分說明我們在這方面還存在管理漏洞，應強化管理、堵塞漏洞。
(1)應嚴格審查進入磅房工作人員的道德品質及社會關係。
(2)保持磅房工作人員的相對穩定，強化道德品質、思想認識教育。
(3)對丟失鑰匙、或息工期把鑰匙留給儲運部以滿足發貨工作等鑰匙流動或丟失情況應及時收繳或換鎖。
(4)杜絕非部門員工特別是物流系統員工的頻繁進出磅房。
(5)應提防外界部門因業務工作必須的比如校驗、維修等方面可能存在的專業工作過程中我們安全思想麻痺導致的漏洞。
(6)定期或不定期請生產部等專業人員進行安全檢查。
3、財務知識技能學習不夠、不同的崗位工作人員替換性不強。
我們公司是一個在海外的上市公司，上市公司有其不同的審查程式及口徑，同時某某公司通過長期的經營形成了一套有區別的財務核算口徑及管理模式，再有近年來財務制度及準則不斷變化，而我們從不同行業或企業應聘來工作的財務人員通過幾年的工作對本人所從事的工作比較熟悉、對不同崗位的工作在細節上交流不夠、內容不熟悉，當某個人員不在崗時就不能適應公司管理的要求，因此我們必須加強相互之間的交流、學習，進一步自學能力，甚至擠出時間來集體學習、領會貫通，以適應公司不斷髮展的管理需要。
4、組織建設不到位，缺乏人力資源、沒有儲備好可用的財務工作人員。
由於市場經濟的變化、人員流動比較大，企業和個人之間存在雙向選擇，而我們財務部對專業人員要求比較高，同時財務部又是定員、定崗。由於人力資源方面沒有作好資源儲存，就出現了財務人員發生流動時我們沒有可及時補充的可用人員，使我們的工作隨時處於被動的局面。因此我們必須和行政部加強溝通，在這方面想辦法、尋措施從被動轉為主動。
5、企業文化培訓不到位、個別員工對企業的行為認識不夠、還沒有完全進入到某某文化的氛圍之內。
某某雖然雖然已經運營三年，但員工對某某的文化，某某的管理理念，某某的內控程式，還沒有完全領會。作為財務人員，每個員工都應該以財會人員特有的職業精神進行工作，就是要我們細心再細心，認真再認真，不能有差錯，必須要用財會人員的職業道德和敬業精神來嚴肅對待本職工作，企業的財務部是企業的核心部門，這就要求我們做為財務人員必須從思想高度嚴肅對待這份工作，認識它的重要及崇高性，愛崗敬業。但是我們的財務人員在平常的工作中時常發生資料彙集不準確、串戶、鉤稽關係不正確，資料整理報送不及時，磅房員工經驗還不夠、對稱重過程中一些矇混人員的行為仍然眼力不夠，思想上還存在麻痺大意，還缺乏企業忠誠文化、奉獻文化的精神。這就要求我們不斷的進行企業文化的教育，使員工的思想認識和企業的管理行為響一致，和企業的發展同步。
6、執行不到位、執行力欠缺。
財務部的工作是一行綜合性的工作、牽扯到各部門、牽扯到方方面面，特別是臨時性質的工作很多，而且及時性比較強，但是員工在執行方面執行力不夠、滿足不了及時性的要求，使具體工作不能有效、及時的完成。特別是財務部磅房就一個衛生問題在整個榨季都沒有得到有效改觀。這些充分說明我們在息工期對執行力的培訓還是沒有得到落實，政令還不統一，認識還不深刻。需要我們在某某年繼續加強執行力的培訓。努力提高執行力才能保證我們政令統一、才能保證我們工作按時、有效的完成。
7、個別員工團隊精神不夠，集體榮譽感不強，全域性概念不夠。
由於財務部特別是磅房每人的工作都比較具體，工作內容單一，因此形成了各自自掃門前雪的局面，當我們開票業務量大、開不過來時沒有人願意自動的去幫忙、即使安排幫忙也很被動，缺乏團隊精神、缺乏全域性觀念，給工作拖了後退腿。因此在某某年我們必須強化團隊意識的教育、增強集體榮譽感，形成一股繩，使我們的整體工作進一步得到提高。
8、費用、成本控制不力、分析不及時，工作自主性不強、仍然存在等、靠的被動思想，積極性、主動性不夠。
對於費用、成本的控制需要從大處著眼、小處著手，但是財務部沒有把眼光放遠，沒有對全廠各部門、各方面的費用去挖潛、去深究、去調查，看有沒有浪費、看能不能節約，而是很被動的接受，對超支的現象不能有效的加以控制，被動的依靠各部門自己來控制。比如全廠的許多修修補補，綠化等許多專案到了來人報帳要錢時才知道發生了費用，沒有事前的預知性、根本對費用發生的多少沒法控制、也對費用的超支預警不了，缺乏主動性。
同時，財務部也不能夠及時的召集會議，對已發生的費用成本去開會分析，給各部門以警示，以指導，即使召集會議各部門對有領導參加和沒領導參加表現出重視程度明顯不同，財務部作為牽頭部門沒有形成開會分析的慣例、使大家對此項工作缺乏重視。每月財務部把各部門的費用節超情況放在網上、可以說各部門沒有幾個去看、形成虛設，時間一長也就麻痺。
這些充分說明我們在費用、成本的控制上工作自主性不強、積極性、主動性不夠，從思想上沒有把費用、成本的控制落到實處。
在某某年我們必須想措施、想方法去改變這一現象，積極主動的去全面瞭解，走出財務部、瞭解資訊、落實情況、認真分析，加強控制，提高我們的主動性、積極性和分析的及時性，真正的把費用、成本的控制工作搞好、努力完成費用控制目標。
某某年已經來臨，新的一年又將開始，回顧過去展望未來，財務部將認真總結、吸取教訓，積極學習，勇於創新，繼續加強企業文化的培訓、增強團隊精神;努力學習新的財務制度、準則，提高財務知識、工作技能;加強安全意識教育，堵塞管理漏洞，努力使財務部的各項工作在新的一年裡進一步提高、為完成新一年的工作任務而努力奮鬥。
本人從8月份進入公司，有幸成為優哈員工以來，在領導的關心和幫助下，在採購部，生產部同仁的支援配合下，我服從工作安排，加強學習鍛鍊。
認真履行職責，努力全方面提高自己的工作能力、業務水平和綜合素質，較好的完成了各項工作任務。現將近5個月以來工作情況彙報如下：
一、認真履行工作職責，積極開展工作
在領導關心幫助與團隊的支援配合下，明確工作重點與工作思路，
1、每日做好生產一線工廠的出貨產量與次品資料的彙總與登記。
2、每月彙總包裝質檢員工的個人產量、次品等。根據產量月報表核算好工資上報生產經理和人事部門。
3、每月月底進行一次核算廣州，喬司生產工廠的生產進度，訂單日期、交貨日期、超出合同交期時間等。整理分析資料後上交人事部等相關部門；
6、每月月底根據庫存金額，核算採購部員工的考核分數
7、每月統計並做好 興達物流，杭寧物流，順豐物流的對賬，確認物流貨款填寫貨款申請單交由李總簽字並提交給財務部門。
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8、年底將部分資料用表格的形式進行彙總與分析。主要有《四季度廣州加急款核算資料》、《四季度廣州常規款核算資料》、
二、20xx的工作計劃
首先是積極高效完成領導交辦各項工作任務；
其次是在完成工作任務之餘，學習更多有關財務、統計方面的知識，以提升自己專業知識；
最後是積極參加一些和專業有關的培訓，有效提高對統計資料的準確性，並做好資料的登記與分析。
三、總結經驗與不足之處
20xx年，在原有的各種統計報表基礎上，對一些沒有實際意義的表格作了改進，並對統計數字的準確性進行了加強。但也存在著不少問題，尤為突出的是“順豐物流底單”問題。由於如今在公司員工按部門劃分，且沒用規範統一填寫，收集物流底單，造成物流底單的遺失或人員核對不上，給每月物流統計帶來很大的麻煩。為此經過一系列的改進與調整，我們將統一填寫物流底單格式，寄件日期，寄件人全名，書寫端正，統一人員收取底單，希望能夠起到更準確更及時的統計。12月份順豐物流底單有90張姓名模糊，出現如某某先生，某某小姐，更甚至無寄件人姓名。為此我也做了檢討並避免以後出現類似情況採取了措施。
回顧過去，20xx年是個不平凡的一年，是我職業生涯的一個重要轉折點。優哈給了我鍛鍊的舞臺，使我取得了不少的收益。這些成 績是離不開領導的信任和支援。在此我要感謝各位對本人工作的支援！過去的成績只能說明過去，未來的日子還是要靠我們共同的努力去實現。一份耕耘，一份收穫，我相信優哈的未來會更加輝煌！ 最後，衷心地祝願各位領導和同事們新年快樂！
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