一、復工時間：
略
二、復工準備工作：
1、組建復工領導小組：
組長姚永輝（專案經理）副組長韓忠（技術負責人）組員馬靈強、於春炎、王家元、申乾林、劉萍、黃月。
2、復工教育：
（一）、針對本工程節後復工的特點，在復工前分別組織召開施管人員會，特種作業人員培訓會，民工三級教育會，使全體施工作業人員高度重視節後建築施工安全管理工作，始終堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，堅決克服鬆散麻痺思想和盲目樂觀情緒，進一步落實各級、各崗安全生產工作職責，及早規劃制定安全工作目標及有關工作方案，加強安全生產管理。
（二）、要重視和做好節後復工前建築施工人員的安全教育培訓工作，對新進場工人必須進行三級教育，未經教育不得上崗。針對春節後外來民工大量進入施工現場的實際狀況，詳細調查摸底節後進場工人的年齡及健康狀況，對患有疾病或年齡偏大，不適合從事建築施工的人員，要及時調離工作崗位或勸退。對節後工人可能出現的思想鬆懈、注意力不集中和麻痺心理等，要開展有針對性的安全生產教育和技術交底，特別是要加強新招收工人和轉崗工人的上崗或轉崗培訓，按規定確保各類施工人員瞭解其所施工區域存在的危險源，增強從業人員的自我保護和防範意識。安全生產教育必須求真務實，注重實效，並做好相關教育培訓記錄。春節後，各班組應針對新工人入場多，裝置、設施停轉時間長的特點，開展從業人員節後復工前的安全教育，尤其是要突出對工人“三級”安全教育、“平安卡”培訓等工作，提高從業人員安全意識和安全技能；
（三）、節後復工前，專案負責人應當會同建設、監理單位對施工現場各類安全防護設施、機械裝置等進行一次全面細緻的復工檢查，消除隱患。安全檢查必須求真務實，不走形式，不走過場，不放過任何一個細節。檢查的重點：一是塔吊、腳手架等建築機械裝置的金屬結構連線、安全保護裝置及電氣線路的安全狀態和執行情況；二是降排水措施，坑邊土體及周邊環境、建（構）築物的變形情況；三是危險性較大的分部分項工程管理情況；四是臨時用電電線是否浸水、老化、漏電；五是腳手架、外電防護架、模板支撐系統各連線部位及穩定性情況；六是現場防火、防凍、防滑措施是否到位，職工宿舍取暖裝置是否有防一氧化碳中毒措施，臨舍結構是否穩固等。特別是對塔吊、腳手架專業技術性強且難以發現安全隱患的分部分項工程，應委託專業技術人員或檢測人員進行檢查，並按提出的要求進行整改。複查符合要求後，須經專案總監理工程師簽字下發復工通知方可復工。工程未經復工檢查或檢查不合格的，一律暫停施工。個別在節前因存在嚴重安全隱患被責令限期改正的工程，必須先行組織力量進行整改，經企業安全管理部門及現場監理驗收合格，並報質量監督站核查後方可復工。
（四）、要重視和做好門衛管理工作。針對節後復工人員進出工地頻繁現狀，要加強工地門衛管理，建立人員進出臺帳記錄，嚴防可疑人員及可疑車輛進入工地，防範治安等案件的發生。
三、復工人員組織計劃：
計劃泥工10人、架子工6人、平工30人、機操工4人、安裝工15人。
學習管理，參與管理，增強實踐，鍛鍊自我，超越自我，創造自我！ 上個學期以來，企業管理協會協會收穫碩果累累。會員隊伍的壯大，協會制度的完善，會幹工作能力得到提高……在各方面都有了一個新的突破，組織的各項活動能順利完成，加強了會員間的聯絡，提高了會員的積極性和協會的凝聚力，向心力，擴大了協會的影響，協會在組織活動中吸取和積累了寶貴的經驗。新的學期我們協會將在社聯和指導老師的支援和幫助下再接再厲，秉承著沉著冷靜，認真負責的工作態度，以打造百院一流的社團為目標，以為會員服務為宗旨，鍛鍊培養一支高效團結的會幹隊伍，為讓企業管理協會發展的更大，更強，更好而不懈努力！為此我們制定了20xx年春季學期的工作計劃。
（一）二月底，篩選和提拔20xx界會幹。
去年秋季學期，我們協會面向20xx界新生招收了400多新會員，為協會補充了新鮮血液，從中經過公平面試選拔了40多個實習會幹，經過一個學期的觀察與瞭解，現在我們將從他們之中選出20多個作為正式的會幹，並對他們加以培養，使他們成為我們協會的中堅力量。
（二）三月，組織湊辦一個協會特色活動
三月對我們來說是比較重要的一個月，它是新的一年和新的學期以來，我們協會開展活動的第一個月，我們將精心組織籌劃一個我們企業管理協會的特色活動（商務禮儀大賽或商務談判大賽），我們將面向全院開展，擴大協會影響力。將邀請專業老師知道，集中整個協會的人力，物力，財力，努力辦好這一活動。
（三）四月，我們將組織系列校外參觀活動
為了使我們新一屆會幹得到鍛鍊，為了使協會得到進一步的發展，使會員們增加校外實踐經驗，我們協會計劃在整個四月份全面開展多個校外參觀實踐活動，物件涉及多家公司企業，多個領域如酒店，房地產，工廠等等。
（四）五月，組建協會的籃球隊和氣排球隊
為了強健會員們的體魄，展現企業管理協會會員的風采，增強協會的凝聚力，促進協會的對外交流，我們協會決定成立企業管理協會自己的籃球隊和氣排球隊。
（五）六月籌備協會週年慶典和做好新老會幹的會幹交接工作
今年是我們協會成立四週年的日子，我們將籌備一個盛大的週年慶典，邀請眾多嘉賓，擴大協會影響力。同時做好協會的交接工作，新會幹全面接手系會的工作，再接再厲把協會發展的更好。
一、總體思路
認真落實全市農村和農牧業工作會議以及全縣經濟工作會議、農村工作會議精神，按照“夯基礎、調結構、育龍頭、強科技、抓勞務、促增收”的“三農”工作思路，突出穩糧保供給、增收抓調整、統籌促發展，優化農業產業結構，轉變農業發展方式，推進農業產業化經營，大力發展現代農業，奮力實現農牧業各項工作跨越式發展。
二、目標任務
農牧漁業增加值達到6.9億元，增長6%；農民人均純收入達到4022元，增長11.6%，淨增469元。糧食總產量穩定在7萬噸以上，油料總產量達到1.4萬噸。瓜菜產量達到16萬噸；肉蛋奶總產量達到0.46萬噸，水產品產量達到40噸。
三、重點工作
（一）專案工作。準確把握國家投資導向，捕捉專案資訊，爭取基層農技推廣體系改革與建設示範縣、勞動力轉移培訓、測土配方施肥、農作物良種補貼、全膜雙壟溝播技術推廣、農民專業合作經濟組織建設和大蔥保鮮加工等專案早日批覆實施，抓緊國家級農村基本經營制度改革試驗區的申報，投資212萬元新建廢舊農膜回收加工點1處，確保年內向上爭取專案資金1212萬元。
（二）糧食生產。全年糧食作物種植面積控制在26萬畝左右，糧食總產穩定在7萬噸，油料種植面積9萬畝、產量達到1.4萬噸。糧食生產結合小麥、玉米高產建立和良種補貼專案的實施，重點做好新品種引進和栽培措施的'優化組合，積極推廣優良品種；良種補貼面積達到19萬畝；投資120萬元，採購地膜94噸、覆膜機60臺,扶持推廣全膜雙壟溝播面積4萬畝，其中玉米6.4萬畝，洋芋1.4萬畝，建成示範點10個。
（三）蔬菜生產。全縣蔬菜面積穩定在7萬畝，其中設施瓜菜面積累計達到1.6萬畝，將宮河、周家建成千畝設施瓜菜示範點，區建成萬畝設施瓜菜基地。投資1612萬元新建日光溫室160座，其中山河解家川40座、宮河彭姚川、示範園60座、周家蘆堡40座、永和羅川60座；投資674萬元新建塑料大棚412座，其中山河解家川112座、永正佛堂112座、永和羅川112座、宮河代店40座、王錄40座、周家蘆堡112座。積極開展技術培訓和技術指導，加強大棚生產管理，引進推廣名優品種。
（四）草食畜牧業。引進優良品種，積極推廣捨飼圈養，擴建嘉賓養牛和下馮村波爾山羊標準化規模養殖場2個。扶持新建山河西關標準化養豬小區，新建標準化豬舍14棟、入住養殖戶14戶，豬飼養量達到4120頭；新建榆林子小寺頭烏雞養殖場。進一步扶持壯大佑蘇興民養殖場和永正友好種豬場。抓好西坡石灣子規模養牛示範點，五頃塬龍咀子肉牛養殖小區，新增規模養殖戶612戶。投資4萬元扶持種植優質紫花苜蓿1萬畝以上，建成西坡、五頃塬、三嘉千畝草帶6處，山河、湫頭412畝草帶2處。林緣養牛規模村全部推行玉米秸杆青貯、舍飼圈養和良種凍配技術，青貯玉米秸稈9萬噸，新建西坡石灣子、五頃塬龍咀子2個青貯示範點。西坡、山河、榆林子、周家、永和各組建一個養殖公司，其他鄉鎮組建成立養殖專業合作社。完善草原承包經營制度，全面推進承包到戶工作，將全縣49.2萬畝草原承包到戶、確權發證到戶。
（五）農業示範園建設。現代農業示範園農民教育培訓大樓和農民科技廣場力爭在年內開工建設；投資67萬元，維修聯棟溫室666平方米；投資69萬元，維修改造辦公用房、硬化庭院、改建圍牆和大門；投資24萬元，維修改造舊日光溫室9座、整修綠化設施農業示範區。投資20萬元，繼續抓好西坡宋畔新品種、新材料試驗、示範基地建設。
（六）農村能源建設。加大鄉村服務網點建設力度，逐步建立完善縣、鄉、村三級後續服務體系。年內建成農村戶用沼氣池2449座，其中年戶用沼氣池1412座、年鞏固退耕還林成果專案沼氣池1149座，續建鄉村服務網點66處，續建山河佑蘇、西坡石灣子聯戶沼氣2處、新建大有養殖場大型沼氣工程1處。扶持新建永正廢舊農膜加工廠，回收利用廢舊農膜412噸以上。建成迴圈農業綜合示範點10個，其中在塬面圍繞生態果園建設，建成“養殖-沼氣-沼渣-果樹”迴圈利用示範點6個；在川區圍繞無公害瓜菜生產，建成“養殖-沼氣-沼渣（沼液）-瓜菜”迴圈利用示範點4個。
（七）農村經濟經營管理。深化農村土地承包經營權流轉工作，建立健全農村土地承包糾紛調解仲裁體系，扶持榆林子農村土地流轉中心規範發展。健全完善農村集體資金資產資源管理制度，強化農村集體經濟審計監督。全面落實黨的強農惠農政策，嚴格執行農民負擔監管制度。認真查處和糾正侵害農民利益問題，積極開展一事一議財政獎補工作。新建農民專業合作經濟組織11個,加快“農超對接”試點，建成一個“農超對接”示範點。
（八）農民教育培訓。以農民創業培訓等專案為依託，積極開展糧油高產建立、設施瓜菜生產、高效養殖技術等方面的實用技術培訓及農民教育培訓612期6.16萬人(次)。
（九）農業標準化生產。完成“宮河牌”大蔥綠色食品申報、紫蘇地理標誌認定工作，建成標準化生產示範點4處，示範面積9120畝、數量4120頭，其中蘋果標準化示範點2處，宮河彭姚川蔬菜標準化生產示範點1處，山河佑蘇養殖標準化示範點1處。
（十）農產品質量安全。堅持春、秋兩季農資市場專項整治活動，加大對蔬菜、水果等農產品質量檢測力度，全年例行抽檢不少於12次，品種不少於212個，使我縣上市農產品質量安全抽檢率達到97%以上。加強農業投入品監管，確保農產品質量安全。逐級落實動物防疫責任制，加大動物疫病防控力度，使各類畜禽免疫密度達到99%以上，城鎮周圍、公路沿線、規模養殖場等重點區域免疫密度達到112%。確保全縣不發生重大疫情，切實維護農牧業生產良好秩序。
四、保障措施
（一）加強團結，形成推動工作的合力。各鄉鎮和農牧系統在工作中要加強配合，擰成一股繩，下活一盤棋，樹立強烈的時效觀念，說了算、定了幹、馬上辦，對承擔的各項工作任務要心中有數、通盤考慮，不推不拖、不等不靠，重大專案倒排工期，重點工作進度上牆，工作標準要高、過程管理要嚴。要加強相互信任和支援，加強相互溝通和交流，既要按規矩來辦，又要及時通氣，隨時溝通，遇到不同意見坦誠相見，不計較個人恩怨得失，做到思想上同心、目標上同向、行動上同步、事業上同幹，形成抓落實、促發展的強大合力。
（二）轉變工作作風，及時互通訊息。各鄉鎮、農牧系統各單位要切實加強作風建設，下移工作重心，強化實踐鍛鍊，不斷增強工作的針對性和實效性。要強化服務意識，主動協調配合，建立完善重要情況通報、重大工作協商、重要事項會審“三項制度”，及時上報動物疫情、護林防火、抗旱防汛、居民供水、氣象災害等重大資訊，共同把農牧業工作各項任務落到實處。
（三）從嚴考核，強化加快跨越發展的保障。圍繞目標任務落實，強化考核兌現。要結合各自實際，把各專案標任務進一步細化、量化、具體化，確保每一項重點工作都有一套實施方案、一名責任領導、一個工作班子、一套考核辦法，形成完整的責任體系。要把重大督查、專項督查、日常督查、階段性工作督查和年終綜合考核有機統一起來，建立階段性工作。
隨著x公司規模的不斷壯大，在全國各地以x公司（或先生、或其委託人）名義，註冊的獨資公司（企業）或合資公司（企業）不斷增多，統一協調、統一管理已成為當務之急。先生具有預見性地組建了x公司企管領導小組（以下簡稱企管小組），並探索性地運作x公司整體管理工作，取得了一定成效。～年以來，隨著幾家x公司合資企業的組建，進一步明確企管小組的工作性質和職能，使之更有效地開展工作顯得更加重要，這也是x集團整體管理水平上一個新臺階的重要步驟。
一、制定本大綱的宗旨
1.明確企管小組的機構性質和職責範圍，便於企管小組開展工作，及與各公司（企業）工作協調；
2.使企管小組有計劃地開展工作，推動x集團快速穩定地向前發展；
3.進一步明確（集團）管理工作重點，使各所屬公司的管理工作與之協調同步。
二、重申企管小組的性質、組織原則與職能
（一）企管小組的性質
企管小組是x集團的決策機構，並受先生委託處理日常工作，同時負責對集團內各公司工作的協調、督促、檢查、考核等。
（二）企管小組的組織結構
1.人員組成：
組長：先生
成員：略
2.組織原則：
x集團內各公司（包括合資公司）的重大事務由企管小組成員集體決策，協商論證做出科學決策。先生有最終決定權。
3.企管小組下設兩個辦公室：
南方辦公室工作由負責；
北方辦公室工作由負責。
（三）企管小組工作職責
1.決定x集團組織機構設定與調整；
集團內高層管理人員的任免、調動與考核；
3.制定x集團年度經營計劃和中長期發展規劃；
4.制定x集團產品發展方向、技術發展方向的策略；
5.對投資專案、重大經營活動進行評估與決策；
a.生產性固定資產投入xx萬元以上專案的審批；
b.非生產性固定資產投入xx萬元以上專案的審批；
c.組織重大采購和銷售合同的評審。
6.審定x集團統一的財務、物資管理制度；
7.審定x集團統一的人才激勵政策和人事管理制度；
8.組織對各公司進行階段性財務狀況檢查，定期審計；
9.對各公司融資、貸款專案進行評審與決策；
10.決定重要部門的管理模式，針對有問題部門進行指導、調整或整改；
11.監督檢查各公司、部門的經營狀況，調查落實重大投訴意見，做出處理決定並監督落實；
12.組織臨時性活動。
三、企管小組辦公室職責及工作要求
（一）辦公室職責
1.作為企管小組的常設機構，負責處理企管小組職責中的日常事務，當好先生以及領導小組各位成員的參謀，協助搞好各公司之間的綜合協調；
2.負責組織編制x公司總體年度經營計劃，並對計劃的執行情況進行督促和檢查；
3.組織建立健全各項總體的管理規章制度，負責督促和檢查各項工作的落實情況，促進（集團）各項管理工作的規範化；
4.負責組織對x公司高層管理人員的業績考核，並監督各公司對中層管理人員的考核。對各公司經營狀況、財務狀況等日常工作進行檢查評價，向企管小組反映考核結果，提出處理意見；
5.負責企管小組來往電文的處理和檔案資料的檔案管理工作，負責對會議、檔案決定的事項進行催辦和落實。
6.負責企業文化的建設、《通訊》的編制發行、網站的更新維護；
7.完成企管小組交辦的臨時性工作。
（二）工作要求
1.鑑於以上職責，企管小組辦公室將以組織會議、檔案會籤、檔案傳遞（緊急事務可電話溝通，事後補辦手續）、情況通報等方式開展工作，因此要求各企業必須指定一名，職務相當、能力較強且工作性質較穩定的工作人員為聯絡員；
2.聯絡員應對往來檔案分類妥為保管，要留底備查，不得遺失；
3.各公司負責人是往來檔案的簽署人（特殊情況可授權他人，但要說明原因）；
凡標有密級的檔案，知曉權應限定在規定的範圍內，以免洩密。
四、～年重點工作
（一）研究並擬定x公司中、長期發展規劃
這項工作分以下三個步驟進行：
1.收集資料與資訊。尤其是相關行業、類似企業在其發展壯大過程中的得失成敗、經驗教訓方面的資料，和國家、行業有關政策資訊，市場動態資訊。將這些內容進行編輯整理，形成專題材料，供有關高層人員學習。這項工作六月底之前完成；
2.編制幾種規劃範本並徵求有關人員意見。這項工作八月底前完成；
在徵求意見的基礎上拿出正式《x公司中長期發展規劃討論稿》供下個年會討論。這項工作九到十二月完成。
（二）公司組織機構建設
1.～年應首先確定x公司的統一稱謂。因為x公司發展到目前狀態，各分公司、企業分屬行業不同、經營
業務不同，稱謂混亂。在沒有註冊、成立集團公司以前，應暫時設定x公司的內部稱謂，明確總部各職能部門、機構稱謂，進而明確各分公司、企業下屬各部門稱謂，作到自上而下機構名稱對應統一，便於對口部門間的協調和溝通。
2.現在各分公司由於企業名稱各異，導致歸屬、級別不清。x公司目前內部公司、工廠、服務部、分公司、小組等稱謂極為隨意、混亂，應儘快明晰、統一，便於分層、垂直管理。
3.各公司主要負責人，中、高層管理人員稱謂五花八門，總經理、經理、副總經理、副經理、總監、部長、主任、負責人等職務、級別無法對照，對進一步制定考核辦法，獎懲條例造成障礙，因此儘快制定內部分級體系，確定相關人員職級稱謂。
（三）落實XX年x集團總體經營計劃
制定了x公司～年總體經營發展目標，企管小組按以下步驟予以落實：
一、總體目標
根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今後趨勢，行政部計劃從十個方面開展XX年度的工作：
1、 進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中執行。
2、 完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據；
3、 完成日常行政招聘與配置；
4、 推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度；
5、 充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養僱員主 人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。
6、 在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常執行， 並保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性。
7、 大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。
8、 弘揚優秀的企業文化和企業傳統，用優秀的文化感染人；
9、 建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的'主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關係。集思廣益，為企業發展服務。
10、 做好人員流動率的控制與勞資關係、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、注意事項：
1、 行政工作是一個系統工程。不可能一蹴而就，因此行政部在設計制訂年度目標時，按循序漸進的原 則進行。如果一味追求速度，行政部將無法對目標完成質量提供保證。
2、 行政工作對一個不斷成長和發展的公司而言，是非常重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作專案較多,因此，需要公司領導予以重視和支援。自上而下轉變觀念與否，各部門提供支援與配合的程度如何，都是行政工作成敗的關鍵。所以行政部在制定年度目標後，在完成過程中懇請公司領導與各部門予以協助
3、 此工作目標僅為行政部XX年度全年工作的基本檔案，而非具體工作方案。鑑於企業行政建設是一個長期工程，針對每項工作行政部都將制訂與目標相配套的詳細工作方案。但必須等此工作目標經公司領導研究通過後方付諸實施，如遇公司對本部門目標的調整，行政部將按調整後的目標完成年度工作。同樣，每個目標專案實施的具體方案、計劃、制度、表單等，也將根據公司調整後的目標進行具體落實。
三、完善公司組織架構
目標概述
公司迄今為止的組織架構嚴格來說是不完備的。而公司的組織架構建設決定著企業的發展方向。
鑑於此，行政部在XX年首先應完成公司組織架構的完善。基於穩定、合理、健全的原則，通過對公司未來發展態勢的預測和分析，制定出一個科學的公司組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，使每個部門、每個職位的職責清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構的科學適用，儘可能三年內不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中執行良好、管理規範、不斷髮展。
(一)機制創新，強化職工維權工作成效。一是在完善維權機制上下功夫。不斷完善勞動關係預警疏導機制，；建立不穩定因素排查、調處臺帳；完善協調機制，發揮工會組織員作用，建立工會維權服務站，及時掌握、調查、分析勞資矛盾。二是健全集體協商工作機制，實現維權和維穩“雙促進”。一是把維權“關口”前移,聯合勞動部門抓好勞動合同的簽訂工作；二是聯合勞動部門抓好平等協商集體合同和工資協商機制，促進提高簽訂率和履約率；三是積極與司法部門合作開展無償法律援助模式。三是推動民主管理和企務公開的規範化建設。認真抓好非公企業企務公開民主管理的試點工作；廣泛開展“月約談”活動和員工與企業主“月對話”活動，研究制定“月約談”制度和“月對話”制度。
（二）圍繞中心，強化工會在經濟社會發展作為。一是大力開展勞動技術、勞動知識競賽活動。搞好技術練兵、技術比武和技術革新，積極引導企業工會開展崗位技能比武；繼續爭取獎勵資金，舉辦全街道的勞動技能大賽，鼓勵企業職工積極開展技術革新。二是繼續開展“勞務工大講堂”活動,提升職工技能和素質。著力推進以技能競賽、職工培訓、技術鑑定一體化的職工技能提升計劃。督促企業開展員工培訓，做到有計劃、有記錄、有成效。
（三）關愛職工，強化工會濃厚人文關懷氛圍的營造。一是建立困難職工幫扶工作的長效機制。制定困難職工幫扶資金使用管理辦法；推廣職工互助保障計劃，努力把“送溫暖”、“金秋助學”等活動做成工會幫扶工作的品牌。二是拓寬救助渠道，擴大幫扶網路。加強與市、區慈善會和勞務工關愛基金等組織的聯絡；爭取社會其他力量的支援，共同做好睏難群體和弱勢群體的扶貧濟困工作。
（四）深入宣傳，強化企業文化。一是通過節日慶祝活動，抓好工會文化陣地建設。開展“十個五”活動，充分發揮重大節日活動的工會文化品牌效應。（“十個五”活動的具體內容是：五場球賽、五場演出、五場技能比武、五場電影、五次集體舞會、五場講座、五次慰問幫扶、五次卡拉OK大賽、五次生日晚會、五次演講比賽。）二是進一步完善“葵湧工會”部落格。通過網路開闢工會與職工群眾互動平臺，落實網路維權，方便基層工會組織和職工群眾辦事，切實加強宣傳教育的資訊化建設。
20xx年新的一年，新的開端。擬對以下三方面的20xx年銷售人員個人工作計劃範本擬訂安排：
一、公司人力資源部工作計劃
1、根據公司現在的`人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合於公司業務發展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源規劃工作，協助各部門做好部門人力資源規劃。
3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作計劃，客觀科學的設計出公司職位說明書。
4、規範公司員工招聘與錄用程式，多種途徑進行員工招聘（人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹）；強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、檔案筐作業、管理遊戲）。
5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標杆超越法、kpi關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標杆超越）、績效結果的運用（可應用於員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃）進行全過程關注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
7、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。
8、努力經營和諧的員工關係，善待員工，規劃好員工在本企業的職業生涯發展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及後勤保障方面
1、準備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費電話[號碼800（400）7100009]，年前已經交過訂金300元（商客部曹巖經理代收）。
2、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、諮詢物業管理事宜等。
3、協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、列印影印一體機正常執行，注意日常操作。
5、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類後勤保障（主要是協助王經理影印、傳真、電話、文件輸入電腦、報銷、購物等）。
6、與王經理分工協作，打招商電話。
三、實際招商開發操作方面
1、學習招商資料，對3 2 3組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。
2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況
3、繼續回訪徐州六縣區酒水商，把年前限於時間關係沒有回訪的三個縣區：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
4、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。
一、時間安排
20xx年10月至20xx年2月
二、工作目標
通過企業幫扶工作，力爭實現以下目標：
1、紮實有效解決企業的實際困難和問題，把任務落實到部門、把責任落實到人。
2、確保實現全年工業經濟目標任務。
3、確保年內工業經濟總量和增幅在全市排位靠前，保持第一方陣，進位趕超，力爭20xx年獲全省全市工業發展先進縣。
4、確保培植規模以上工業企業6家，力爭8家。
5、培植稅收過百萬元企業5家，稅收過千萬元企業2家。
6、為明年全縣工業經濟持續、穩定發展打下堅實基礎。
三、工作措施
圍繞上述工作目標，重點抓好以下五個方面的工作：
1、突出產業政策扶持，幫助企業申報各類專案資金，積極做好企業立項、備案等服務工作，積極幫助海能實業申報省級技術中心，日增電子新產品認證，發明專利認證等；重點做好幫扶企業技術改造，其他專項資金申報和爭取工作；尤其要加大扶持戰略型新興產業發展力度，積極培育新的經濟增長點，扶優扶強骨幹企業。
2、加大力度幫助和推進唯冠油壓、海能電子、德鑫礦業、金色時代等企業做好上市的準備工作。
3、積極協調解決有產品、有市場但流動資金不足、融資困難的企業度過難關，努力在中小企業擔保貸款、申請專業銀行貸款等方面提供幫助。支援有市場、有效益的企業開足馬力生產，開拓市場，擴大銷售；協調部分經營困難的重點企業走出困境，扭虧轉盈。在政府招標採購中，優先採購本地產品，如宇財生物的勃客酒，黃金甲門業的防盜門、固歐家居的辦公用品、傢俱、建鵬公司的建築裝置、群安護攔的產品等，擴大本地企業產品的銷售量。
4、幫助企業解決用工難問題。一方面，加快推進職業技術學校、廉租房、公租房、國小、幼兒園等配套設施建設，健全完善社會保障體系，保障園區客運交通需求，拓展公交車運營範圍，調整公交車運營時間。優化用工環境，千方百計挖掘本地勞動力潛力，想方設法引進外來務工人員。
5、幫助企業解決用地難題。切實抓好一批工業專案的包裝申報，力爭有更多的專案進入省重點排程，為企業爭取更多的用地指標。
四、加強組織領導
紮實推進幫扶工作，縣領導和有關職能部門組成幫扶工作組（具體見附表一）幫助企業解決實際困難和問題，幫助企業抓好生產，擴大銷售，拓展市場。
一、加強業管工作，構建優質、規範的承保服務體系。承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在XX年度裡，公司將狠抓業管工作，提高風險管控能力。
1、對承保業務及時地進行稽核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司許可權擬承保的業務進行初審並簽署意見後上報審批，確保此類業務的嚴格承保。
2、加強資訊科技部門的管理，完善各類險種業務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業務處理系統，建立完善的承保基礎資料庫，並繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，並定期編制中、長期業務計劃。
3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業務的風險情況，執行有關分保或再保險管理規定，確保合理分散承保風險。
4、強化承保、核保規範，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業務系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業務技能和素質，為公司業務發展提供良好的保障。好文章盡在公文易
二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。
隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過XX年的努力，我司已在市場佔有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業務發展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在XX年裡將嚴格規範客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。
1、建立健全語音服務系統，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面瞭解公司語音服務系統強大的支援功能，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿意最大化。
2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職並行，建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。
4、在XX年6月之前完成15營銷服務部、yy營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區的服務網點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售後服務。
三、加快業務發展，提高市場佔有率，做大做強公司保險品牌。
根據XX年中支保費收入1515萬元為依據，其中各險種的佔比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。XX年度，中心支公司擬定業務發展規劃計劃為實現全年保費收入1515萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。
1、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，XX年在車險業務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。
2、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企業，對效益好，風險低的企業要重點公關，與企業建立良好的關係，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在XX年裡努力使非車險業務在發展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業務工作。XX年10月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、福建興業銀行等簽定了兼業代理合作協議，XX年要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯絡，讓銀行充分地瞭解中華保險的品牌及優勢，爭取加大銀行在代理業務上對我司的支援與政策傾斜力度，力求在銀行代理業務上的新突破，實現險種結構調整的戰略目標，為公司實現效益最大化奠定良好的基礎。
xx年上半年，xx公司認真貫徹落實總部年初的工作會議精神和具體要求，繼續發揚創業時的艱苦奮鬥精神，強化隊伍建設、抓好市場營銷、確保安全質量，開源節流、增收節支、大膽開拓，勇於創新，取得了較好的成績。現將xx年上半年工作總結及下半年工作計劃作如下彙報：
一、上半年工作回顧。
公司經過三年多的打拼開拓，已經在廈門的xx市場牢牢地站穩了腳跟。但對手今年通過捆綁式的營銷模式，採取一切手段對我們進行瘋狂的反撲。面對如此惡劣的市場環境，我們每前進一步都很難。但我們並沒有失去信心，而是將壓力轉化為動力，在總部的關懷和指導下，在公司領導班子的帶領下，在全體員工的齊心協力下，按照年初確立的“以人為本，打造隊伍、完善治理、和諧發展”的工作方針，公司積極採取有效措施，對內加強治理，為發展打好基礎，對外大力加強市場營銷，以發展促鞏固。上半年，公司針對市場形勢和公司的實際情況，及時出臺相關的制度，調整營銷策略，為公司今年工作目標和經營指標的完成奠定了基礎。
（一）生產經營情況。
今年1-6月份完成集裝箱理貨業務萬標箱，比去年同期增長；件雜貨完成萬噸，比去年同期增長；裝拆箱理貨完成萬標箱，比去年同期增長。
今年上半年財務收入共計萬元，比去年同期增長。利潤元，成本利潤率。
現有員工隊伍100人，員工平均工資達3500元/月。
（二）主要完成的工作。
1、以人為本、搭建平臺、構建和諧企業
“以人為本”是企業永恆的經營之道。員工是企業的財富，只有真正的關心員工，充分保障員工的利益，才能讓員工努力工作，積極發揮主觀能力性，為企業創造財富。今年上半年，公司繼續堅持“以人為本”的經營理念，按照年初提出的“以人為本、構建和諧環境，促進公司可持續發展”的工作指導思想，以改善和提高員工的福利待遇，將員工打造成為對公司對社會有用的人作為自己的使命，一方面大力發展經濟，提高物質基礎，今年員工的福利待遇有了明顯增長，員工的工資已由去年的二千多增長到現在的三千多，公司還為員工訂做了西服及運動服和運動鞋。一方面加強思想教育，增加精神食糧，充分利用公司的各種平臺，努力營造和諧的企業環境。
加強黨組織建設，發揮黨員幹部的模範帶頭作用。按照公司黨委今年的工作計劃，公司黨委成立了中心學習組，將各部門長、黨支部書納入學習組，每月組織黨員幹部進行黨課學習，由黨委成員親自主講。通過政治理論學習，黨員幹部的思想熟悉和治理水平有了明顯的提高，在實際工作中他們以身作則，從現在做起、從部門做起、從點滴做起，處處起到表率作用。
充分發揮團組織、工會的作用。團組織和工會是公司黨委的得力助手，是公司與員工之間的紐帶和橋樑。今年以來，公司團組織和工會在黨委的領導下，組織了多項有益員工身心健康的活動。如“新年文藝匯演”、“第一屆友誼杯籃球比賽”、“萬人獻愛心活動”等等。各部門還針對部門員工多數是青年團員的特點，根據部門實際情況，在工作之餘，組織許多年青人喜歡的活動，有學雷鋒，做好事活動，檯球賽，羽毛球賽活動；也有郊遊，燒烤活動，極大地豐富了員工的業餘文化生活，既煅煉了身體，陶冶了情操。又加強了交流，加深了感情，促進了團結，提高了隊伍的凝聚力，營造了一個健康和諧的企業環境。
機關各部門，各區域公司，各專業公司，各專案公司：
為了認真貫徹落實黨十八大精神和《國務院關於堅持科學發展安全發展促進安全生產形勢持續穩定好轉的意見》（國發[20xx]40號），公司在二〇xx年度深入開展“建築安全專項整治”工作，貫徹落實科學發展觀，堅持安全發展理念，為確保本年度公司安全管理目標的順利實現，特制定公司二〇xx年度安全生產工作計劃。
一、指導思想
堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，認真貫徹執行國家安全生產法律、法規和上級部門有關安全生產規定，強化監管，深化整治，夯實基礎，細化責任，嚴格執行。以法制化、標準化、規範化、系統化的方式推進安全生產管理，進一步完善職業健康安全管理體系和環境管理體系，不斷提高公司安全生產管理水平，建立安全生產長效機制，確保公司長週期安全執行。
二、管理目標
1、杜絕死亡事故，重傷率控制在0.1‰以內；
2、職業病發生率控制在0.1‰以內；
3、杜絕環境汙染事故；
4、施工現場臨時道路硬化率100%，噪聲達標排放，汙水排入市政管網前必須設定沉澱池、隔油池、化糞池等；
5、施工現場安全達標合格率100%，其中優良率達80%以上，創省級安全文明工地18項，爭創國家級安全文明工地1項（根據工程承接情況進行適當調整）。
三、主要措施和要求
1、提高對安全生產重要性的認識
認真學習《安全生產法》、《環境保護法》、《建設工程安全生產管理條例》和《國務院關於進一步加強企業安全生產工作的通知》等一系列安全生產法律、法規，從講政治、促發展、保穩定的戰略高度，進一步認識安全生產工作的極端重要性，切實加強對安全生產工作的領導；正確處理安全與生產、安全與效益的關係，樹立“科學發展、安全發展、以人為本”的觀念，保障職工的生存權、健康權，保護我們共同賴以生存的環境，堅決杜絕以犧牲職工生命安全、身體健康和破壞環境為代價而追求經濟效益的行為。
2、健全安全生產管理網路
通過建立、健全安全生產管理機構和管理網路，定期召開安全生產工作會議，分析、研究安全生產形勢，對安全生產各項工作及時作出正確的決策；區域/專業/專案公司須對所屬專案部安全生產管理人員的.上崗資格及配備數量進行監督檢查，以檔案形式進行委派並報公司備案，確保現場安全生產管理人員的配備符合住房和城鄉建設部的規定要求，並檢查、督促專案部施工作業班組兼職安全管理員的配備，從而形成健全有效的安全生產網路。
3、落實安全生產管理責任
公司各級必須認真落實安全生產責任制，明確公司總經理、區域/專業/專案公司經理、專案部經理是公司各級安全生產第一責任人，公司與區域/專業/專案公司、區域/專業/專案公司與專案部、專案部與班組必須層層簽訂“安全生產目標管理責任狀”，並定期進行考核，確保安全生產責任制落到實處。
4、加強對危險性較大的分部分項工程安全管理，開展建築安全專項整治工作
對工程專案中的基坑與降水工程、土方開挖工程、模板工程、起重吊裝工程、腳手架工程、拆除與爆破工程等其它危險性較大分部分項工程，各區域/專業/專案公司必須嚴格督促專案部認真執行《危險性較大的分部分項工程安全管理辦法》（建質[20xx]87號）和《建設工程高大模板支撐系統施工安全監督管理導則》（建質[20xx]254號）的檔案要求，確保危險性較大的分部分項工程在方案編制、稽核與論證、審批、方案交底、監測、定期巡查、階段驗收等各個環節得到規範管理。公司、區域/專業/專案公司應動態建立危險性較大的分部分項工程（建設施工危險源）管理臺帳，加強動態監管。
公司將適時組織對深基坑、高支模、腳手架和建築起重機械等關鍵部位和環節開展專項整治工作。
5、規範施工現場消防安全管理工作
按照《中華人民共和國消防法》、《建設工程施工現場消防安全技術規範》（GB 50720-20xx）的規定，明確公司各級負責人是公司各級消防工作第一責任人。各區域/專業/專案公司應督促所屬專案部制定用火、用電、使用易燃易爆材料等各項消防安全管理制度，施工現場設定消防通道、消防水源，配備臨時消防設施和滅火器材，設定明顯消防標誌，定期組織消防培訓與演練，提高員工消防意識和消防專業知識。施工現場、住宿區應按照《建設工程施工現場消防安全技術規範》、《建築滅火器配置設計規範》合理配備滅火器材，並嚴格執行明火作業動火審批制度，組織消防檢查，及時消除火災隱患。
6、加強現場施工機械安全管理工作
各區域/專業/專案公司須安排專人從事區域/專業/專案公司機械裝置管理工作，貫徹國家及當地有關機械裝置管理的法律、法規、標準、規定，執行上級部門的各項機械裝置管理要求，對機械裝置購置、租賃、安裝、拆卸、使用、維修、檢驗檢測的全過程進行管理。掌握現場機械裝置的動態，收集專案部大、中型機械裝置維修、保養實施計劃，動態建立區域/專業/專案公司《大型起重機械裝置臺帳》等；強化大型起重機械的採購管理，嚴格執行採購供方評價審批制度，堅決杜絕落後、淘汰的機型、機種及無生產許可資格、無產品質量合格證明的機械裝置流入施工現場；加強對大型機械裝置拆裝單位資質與人員資質的審查，加強對拆/裝前安全技術交底、安裝後試運轉與檢驗檢測等環節的監控，確保大型機械拆裝安全；領導專案部機械裝置管理部門、人員抓好機械裝置的“管、用、養、修”工作，保證機械裝置的使用安全，保證主要機械裝置的完好率達90%以上，垂直運輸機械裝置的完好率為100%；開展機械裝置專項檢查活動，努力消除各類機械裝置事故隱患；具體落實機械裝置操作人員技術培訓活動，組織實施機操工持證上崗培訓工作。
7、強化培訓，提高安全生產意識與技能
公司適時組織區域/專業/專案公司經理、專案部負責人、安全生產管理人員參加上級主管部門組織的安全生產資格培訓與考核，堅持持證上崗的原則。安全管理部負責對機關人員開展經常性安全生產知識教育培訓活動。
區域/專業/專案公司應及時掌握所轄專案部特種作業人員持證情況，及時組織已持證的特種作業人員參加“培訓與換證”工作；分期分批組織未持證的特種作業人員參加建築特種作業人員培訓與考試；確保特種作業人員持證上崗率達100%。
區域/專業/專案公司應適時組織所屬專案部施工現場管理人員參加當地主管部門有關安全生產方面的培訓，並做到大力宣傳安全生產、環境保護法律法規、施工安全強制性標準，努力提高現場管理人員的安全意識和業務素質。
工人入場前安全教育、新工人三級安全教育是企業的基礎安全教育工作，公司要求各區域/專業/專案公司安全職能人員必須嚴格按照國家規定要求推進並開展此項工作。年初集中開展的工人三級安全教育培訓工作應在工程開/復工前結束，平時的三級安全教育培訓工作應根據施工任務的承接、施工人員的變動等情況適時組織開展。
專案部要切實開展工人的日常安全教育、轉崗前安全教育和經常性安全教育活動。利用班組安全活動、班前交底會、專案部全體人員會議等各種形式，向工人宣傳和講解安全生產法律法規、操作規程、安全生產紀律、事故案例，並根據不同季節、不同作業環境，開展有針對性的安全教育活動，要注重提高安全教育的實效，使全體作業人員都能掌握安全生產知識和安全操作技能。
對於實施工程專業分包或勞務分包的，區域/專業/專案公司、專案部在做好自身安全教育培訓工作的同時，須開展對分包作業隊伍的管理人員和工人的安全教育培訓，年底做好對各分包單位的安全考核，切實履行總包單位的安全生產義務。
一，前言：
二，參展時間：200x年日日（應提前三天安排布展工作）
三，地點：
四，人員：
五，參展背景分析：
1，大會分析：
專業性；
品牌性；
權威性；
全國性；
2，參展商構成：
3，與會者分析：
A，競爭對手：農機總網、AA等
（競爭對手參展的主題，參展的規模，內容，以及目的。針對競爭對手，進行參展策劃調整。）
B，媒體；
C，世界各地渠道商；
D，其他單位及人員；
六，參展目的：
1.渠道拓展；
渠道分析：
借全國各地渠道商彙集於此的機會，開拓農機渠道銷售，進行全國範圍內渠道的建立和產品推廣。
渠道特點：
1）農機大會彙集了來自全國各地的農機經銷商，具有地域性廣的特點，可以很好的拓展全國代理機構；
2）與會者基本上屬於農機行業，具備很高的行業性，物件十分明確；
3）產品的優勢性：
2.公司品牌宣傳；
可以通過農機會會很好的傳達這一品牌新形象。
3.終端客戶拓展；
終端客戶的拓展是一個參展的一個小收穫，現場進行演示。
4.農機網推向市場的造勢和推廣；
此次大會，眾多公司不遺餘力的推出新產品以吸引投資商或者渠道商，進而開拓產品市場，通過此次大會，可以很好的將產品品牌進行市場推廣，為以後的農機網拓展預熱。
5，對市場的資訊動態、國家政策、市場需求的深度把握。
農機行業大會，資訊彙集之處，不僅可以收集很多參展企業資訊，更能瞭解到市場最新動態，通過與各地域不同的渠道商交流，能瞭解全國各地不同的市場需求。
七，參展安排：
展前：
展臺準備：
1，參展主題的確定；（待定）
2，展位的確定；
3，展品、展位的佈置；（略）
包括：物料準備；展臺總體設計
1、展品選擇。展品是展出者能給參觀者留下印象的最重要因素。在參觀者的記憶因素中，“展品有吸引力”佔到39%的比重，應予重點考慮。選擇展品有三條原則，即針對性、代表性和獨特性。針對性是指展品要符合展出的目的、方針、性質和內容；代表性是指展品要能體現展出者的技術水平、生產能力及行業特點；獨特性則是指展品要有自身的獨到之處，以便和其它同類產品區分開來。
影響參展人員記憶的因素主要有下列六條：
a)展品有吸引力39%
b)操作演示25%
c)展臺設計14%
d)展臺人員表現10%
e)散發資料8%
f)展出者的名氣4%
2、展示方式。展品本身大部分情況下並不能說明全部情況、顯示全部特徵，需要適應圖表、資料、照片、模型、道具、模特或講解員等真人實物，藉助裝飾、佈景、照明、視聽裝置等手段，加以說明、強調和渲染。展品如果是機械或儀器，要考慮安排現場示範，甚至讓參觀者親自動手；如果是食品飲料，要考慮讓參觀者現場品嚐，並準備小包裝免費派發；如果是服裝或揹包，要使用模特展示，或安排專場表演。這些都是為了引起參觀者的興趣，增加他們的購買慾望。
展中：
產品促銷活動：
媒體報道：
1，公司網站進行同步報道；
2,各大城市等媒體報道；
3，各大網站/論壇/BBS/部落格的宣傳；
4，其他活動策劃
展後：
1，參展商的追蹤跟進。
2，這時的宣傳主要是針對展會所洽談的參展商的跟蹤追訪，把在展會上的火熱場面刻成光碟，進行形象整合，再包裝等等。
3，網站的後續報道；
參展物料：
1、宣傳資料：
A、代理商邀請函；
B、公司簡介；
C、公司廣告服；
D、產品宣傳冊；
E、海報；
F、贈品；
2、洽談資料：
A、展品
B 、名片
C 、相關合同書
3、服務資料：
A 、客戶資料統計表
B 、嘉賓簽到簿
C 、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。
效果預測：
1，農機的渠道將首次開拓，產品開始進入市場，市場框架的初步構成；
2，中國農機網新名稱藉此平臺得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。
3，網站品牌得到初步的建立和推廣，在一個高的平臺提高了品牌的美譽度。
4，部分終端客戶的簽單；獲得第一步的客戶使用資料，為以後市場推廣提供第一手資料。
參展預算（略）
1，參展費用
2、展示廳的搭建、裝飾費
3、宣傳物品的製作費用
4、相關禮品的準備
5、媒體費用
6、參展人員的住宿飲食費用.
注意事項：
1、展示期間關注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊
2、關注被邀請代理商的行蹤，何時到達並及時接待
3、在展會期間，參展工作人員不能在現場吃東西，要體現出一個國際品牌的水準要求來，保持展廳乾淨整潔。
4、每天閉會後要及時開總結會，總結一天的工作，發現問題及時解決，整理客戶意向書，重要的大客戶儘量當天晚上就約見。
5、參展工作人員衣著要統一，體現出公司的良好的精神面貌，和國際品牌的操作要求。
6、去農機參展前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。
現在我已經在公司擔任業務員有四年的時間了，企業年度工作計劃。可以說我是公司數得著的老業務員之一，也是對公司的發展有一定貢獻了。現在20xx年將結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫下了20xx年工作計劃範文，讓自己在假期中能夠安穩的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望!
轉眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裡有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個迴圈有業務作的客戶群體。以至於達到4.8萬元以上代理費(每月不低於1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機,給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨著我對高階業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步瞭解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的智慧財產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支援。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
一、消防安全
1、做好日常消防工作，有計劃、有步驟的對主樓及各中心進行消防安全檢查並建立完善的消防安全檔案，對每天的巡查結果做好記錄，發現問題及時排除，加強對各重點部位的巡查力度，禁止無關人員進入重要部位。
2、保安部所有員工均為義務消防員，要求每位在職員工必須做到“四懂”：即懂得火災危險性，懂得預防火災的措施，懂得火災撲救的方法，懂得火場逃生的辦法;“四會”：即會報火警119，會使用滅火器材，會撲救初期火災，會組織人員疏散。
3、對酒店所有員工開展消防知識教育培訓，提高消防安全意識，每年進行不少於兩次以上的全酒店消防應急演練，提高全酒店員工的應急處置能力。
4、提高酒店員工消防“四個能力”建設，即：提高檢查消除火災隱患的能力;提高組織撲救初起火災的能力;提高組織人員疏散逃生的能力;提高消防宣傳教育培訓能力。
5、開展消防普法教育，提高員工消防法律意識。
二、治安管理
1、貫徹和落實重慶市公安局關於酒店治安管理的規定，實行群防群治，組織酒店員工認真學習酒店的治安管理制度及相關規定，從自身做起，狠抓落實。
2、加強對酒店主樓及各中心的巡查力度，防止可疑人員及無關人員進入酒店區域，進行偷竊及破壞活動。
3、做好全酒店各營業場所的治安保衛任務，做到預防為主，防止突發事件的發生。
4、對重要來賓，部門將挑選精幹力量，組成專業警衛班進行24小時隨身警衛，以確保重要來賓的人身安全。
5、對外來施工人員嚴格的加強管理，外來施工人員必須到酒店保安部做好相關登記，辦理相關的手續，接受安全教育和落實有關規定，經同意後方可進入，並對違反規定者給予相應的處罰。
6、加強內部管理力度，監督外來施工人員和酒店員工走員工通道，並對外出物品進行嚴格檢查，並對員工的摩托車、自行車指定其位置的擺放，不得亂停亂放。
7、加強員工的培訓力度，使其有較好的能力處理各種突發事件，達到辦事高效的工作方針。
三、隊伍建設及培訓
1、加強和完善保安部的管理制度，對員工實行半軍事化的管理，針對員工的優勢和不足進行全方面的技能培訓，來增強員工的全面素質，每週一、週三進行技能培訓，並且實行晚點名制度，提高保安部員工的在位率。
2、樹立保安部員工的整體形象，無論上、下班都嚴格規定，特別是對客服務、儀容儀表、禮節禮貌方面要做到主動給客人問好、服務、儀容儀表乾淨整潔、語言文明禮貌、儘量儘快地滿足客人的要求。
四、日常工作
1、每日接班前對員工的儀容儀表進行檢查，並對文明用語及業務知識進行培訓(限用普通話)。
2、每日進行消防安全檢查，並做好相關記錄，開展防火宣傳，制止違反酒店消防安全規定的一切行為。
3、增強保安部員工與各部門之間的協調能力，發揚傳、幫、帶作用，做到取長補短。
4、培養每位員工有良好的上進心及主觀能動性，服從領導安排，履行辦事高效的方針，以積極的心態完成上級交代的各項任務。
5、做好交接班工作記錄，使每位員工對上班情況有所瞭解，保安部經理對值班記錄進行嚴格的批閱。
五、內務衛生
1、保安部員工寢室每天必須保持乾淨整潔、嚴禁在寢室內亂扔亂放物品。
2、床單、被褥要保持統一、達到協調一致(被子必須按部隊標準疊放、鞋子要放在一條直線上、腳跟向外、衣服統一掛整齊);
3、個人衛生必須保持乾淨整潔，有良好的個人形象，衣物必須勤洗勤換、員工必須勤洗澡、身上不能有異味，結合員工手冊對儀容儀表的相關規定嚴格執行。
4、寢室設立室長一名並實行輪流值日製，將每天的衛生工作落實到位，室長負責對每天寢室的清潔衛生進行監督、檢查，使寢室每天保持乾淨整潔，讓員工有一個舒適的生活環境。
今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度裡，公司將抓好"一箇中心"、搞好"兩個建立"、做到"三個調整"、進行"四個充實"、著力"五個推行"。以下是本公司的年度工作計劃：
一、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節
1、實行置業任務分解，確保策劃代理合同兌現
20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按__所籤協議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議後，元月份應簽訂新的年度任務包乾合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可採取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年，公司在20xx年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，__應在廣告類種、資料統計、效果評估、週期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重複、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。
3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
二、全面啟動招商程式，注重成效開展工作
1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所籤合同規定，應於去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯後。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性迴圈運作
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性迴圈。
3、明確招商任務，打好運營基礎
xx專案一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。
4、做好物流營運準備，合理有效適時投入
醫藥物流不同於傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別於傳統醫藥，更主要的是在資訊功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協議並按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬製定醫藥物流系統的營運方案，確定設施、裝置構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。
三、以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎
企業精神"三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真"決定了xx品牌的打造，xx集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在"四個充實"上紮紮實實開展工作。
1、充實基礎工作，改善經營環境
公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮誇。規範行為，細緻入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《工作動態》，每半個月一期。
2、充實各類人才，改善員工結構
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