一、樹立正確服務思想：
根據織金縣教育局計財科20--年的工作計劃，結合我校的具體情況，嚴格執行財務法律、法規，加強財產管理，勤儉節約，科學合理使用資金，以最大限度的爭取資金，改善辦學條件，使之達到新的辦學標準，為學校的教育教學提供良好的物質保障。本著求實、創新、到位和科學的原則，全心全意地為學校廣大師生服務。
二、認真抓好以下常規工作：
1、根據織金縣財政局、教育局關於下達的20--年預算標準的通知，準確做好學校年度預算和收支計劃，並嚴格執行。全面做好年終的決算工作，為學校教育決策提供可靠的資料，確保實現三個增長。
2、加強過程管理，及時統計教育經費使用情況，做到底碼清楚，資訊準確，每月向校長彙報，為領導合理使用資金提供依據。學期末向全體教
職工彙報資金使用情況，加強財務監督。
3、加強財會人員的繼續培訓工作，提高財會人員業務水平，做好財務年審、換證工作。
4、協同團委搞好貧困寄宿生救助工作。
5、嚴格執行財務制度，遵守崗位職責，按時上報各種資料。
6、嚴格報銷手續，各種支出的原始憑證必須符合《會計基礎工作規範》的規定及要求。報銷單據必須為合法的、正式的發票。一切單據需經校長、後勤主任及經辦人簽字後方能驗收。
7、及時完成老幹科安排的養老保險、基本醫療保險收繳工作。妥善做好退休老教師的照相工作。
8、認真執行《織金縣財政局國有資產管理辦法》，配合財產管理人員加強財產管理，新購物及時上帳，做到帳帳相符，帳實相符，年終認真完成清產核資工作。
9、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
10、完成領導臨時交辦的其他工作。
總之，在新的學期裡，我會提高自身業務操作能力，盡力做到財務管理科學化，核算規範化，費用控制合理化，切實體現財務管理的作用，積極完成全年的各項工作計劃，為學校的健康發展而做出更大的貢獻。
一、會計規範化管理工作，防範和化解操作風險。
在去年會計工作規範管理的基礎上，會計規範化管理工作，會計核算管理，防範和化解操作風險。從8個抓起：會計規定;會計核算質量;會計報表質量;計算機管理;聯行結算管理;會計檔案管理;信用社網點管理及其它;會計經營管理。是會計檔案管理歷年來欠缺，每年的會計憑證都歸了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要規範。
二、抓好增收、節支，提升增盈創利。
緊緊抓住增收、節支兩個環節，外抓收入，內抓管理，力爭全年在足額提取應付利息，撥備的前提下，利潤---萬元，社社盈餘和專項票據兌付全縣信用社資產利潤率逐年上升的。，制定出臺《--縣農村信用社20--年增盈創利實施方案》，增收、節支兩個環節了安排。外抓信貸質量管理，盤活存量優化增量，拓寬增收渠道，千方百計應收盡收。內抓財務管理，降低經營成本，要營業費用的管理，在個人費用的前提下，壓縮公費用，專項票據兌付全縣信用社資產費用率逐年下降。
抓好五項操作：
財務開支操作：對營業費用費用額和費用率控制，了“以收定支、先提後支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負”的費用計提開支原則，將費用控制在核定比例之內。
比例操作：即在費用開支政策規定，對職工福利費，工會經費，養老保險，待業保險金等按比例計提。對招待費、宣傳費等要在規定比例之內節約使用。
預算操作：對培訓費、會議費、修理費、電子裝置費購置及運轉費了預算制，了在操作中預算控制支出。
四是包乾操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等區域和市場物價情況制定包乾使用辦法，無正當理由超出包乾限額的社，其超額扣減個人費用。五是成本操作：了成本專案和營業外支出的管理，按月監控，防止以名義列支。
三、信用社空白憑證管理工作，安全無事故。
在空白憑證管理上，今年還將加大檢查，近年來，每年的序時檢查，使得各營業網點對憑證使用，管理了，但此項工作不敢懈怠，07年5月份要組織人員對---年5月至---年4月的空白憑證領用了專項序時檢查。從聯社領回開始一直查到各社使用，逐項逐類憑證跟蹤檢查。要求信用社主管會計每月對所轄網點的空白憑證檢查一次，每次檢查登記《空白憑證檢查登記簿》，責任。
四、規範股金，增資擴股工作。
去年12月份，市銀監局分局批覆我縣信用社自然人股入股起點為---元，法人股入股起點為----元，投資股比例---%。入股起點的，給規範股本金帶來了巨大，---年了此項工作，但離票據兌付要求還有差距，需要規範。08年底投資股比例---%,還差--個百分點,需在一季內比例。---年要增資擴股工作，08年底縣信用社的資本充足率已---%,但按票據兌付考核辦法,我縣信用社的資本充足率還以兌付專項票據,還需加大增資擴股的,專項票據兌付時不受。
五、按標準資訊披露工作。
資訊披露工作直接到專項票據兌付工作，今年3月份之前，要組織信用社按專項票據兌付標準資訊披露，對---年度的經營指標情況、股金分紅情況、“三會”情況、利潤分配情況等披露，將信資訊披露報告和資訊披露表放於場合，以便社員和利益者能地我縣農村社經營的情況。
為強化學生的實踐操作能力，做到理論與實踐相結合，依據《計算機專業教學大綱》，進行為期一學期的實習教學。具體安排如下：
一、實習目的
為培養在政治素質上可靠、理論知識上有一定層次、專業技能操作過硬的初、中級技術人才。學生在校經過系統的計算機專業理論知識學習和基本技能訓練後，遵 照學以致用的原則，進一步提高學生的專業技能。同時培養學生樹立良好的職業道德和正確的就業觀，強化學生的勞動觀念和紀律觀念，學校決定安排本次實習。
二、實習內容和要求
通過實習，要求學生具有本專業所必備的實習技能，能熟練地掌握一整套計算機操作和維護的能力，做到能獨立上崗操作。具體內容與要求如下：
課題一：實習單位計算機應用的現狀
要求：瞭解實習單位計算機軟體硬體配置;瞭解實習單位計算機的主要應用範圍。
課題二：文章的錄入、排版、列印
要求：提高漢字錄入的速度和正確率，要求錄入速度達到每分鐘50字以上，正確率達到99%;提高製表能力，能熟練製作較複雜的表格;按實習工作需要和紙張尺寸，能熟練進行文章的修飾和排版;熟練印表機的使用和一種型號印表機的效能。
課題三：計算機硬體維護
要求：熟悉計算機主要部件的技術性能;能初步處理計算機硬體出現的常見故障。
課題四：計算機軟體維護
要求：能處理常用軟體出現的故障(如windows系統等);對單位自行開發的應用軟體出現故障能提出處理意見。
課題五：計算機病毒的防治
要求：熟練使用各種常見防毒軟體，並瞭解各種防毒軟體的效能
和優缺點;瞭解常見病毒的特點。
課題六：應用程式開發
要求：按照實習單位計算機應用的情況和業務狀況，能提出充分發揮計算機效能的見解，並開發一個適合本實習單位業務需要的應用軟體。
課題七：計算機基礎操作知識
要求：提高計算機知識的操作能力，要求操作一種大型常用軟體的使用，如WINDOWS20xx、OFFICE20xx等;
要求：Word 20xx使用工作視窗進行相關操作，文件的排版：設定字元格式 、設定段落格式、分欄排版;正確編輯文件的文字內容後，就可以對文件進行排版操作。Word 20xx具有強大的排版功能，通過對文件中文字、段落、頁面等格式的設定，可使文件看起來層次分明，條例清晰，便於閱讀。
要求：資料處理軟體excel能插入和刪除工作表 、編輯工作表(行、列、單元格)、順利完成資料處理功能(公式計算、排序、篩選等)、設定邊框和底紋、能生成相應的圖表。
課題八：機房網路管理維護
要求：能進行計算機網路的日常管理，對軟體及使用者資訊進行維護，能初步處理網路中的日常故障。
課題九：平面設計
要求：圖形影象處理軟體(如：photoshop)可盡情地自由創作，充分展現出影象的藝術視覺效果。通過基本操作、建立與編輯影象選區、描繪與修飾影象、影象色彩的設定、圖層的應用、通道與蒙版的應用、路徑的應用、濾鏡的、網頁動態影象等完成例項應用。
課題十：動畫設計
要求： 動畫製作軟體(如：Flash)利用流技術和向量技術製作動畫，生成動畫具有體積小、便於傳輸和下載、支援互動等，
課題十一：空間設計
要求：三維動畫製作軟體(如3DS MAX)體現三維空間物體的新操作理念。要在空間建造，同時具有真實的立體尺寸，並把構件按真實的構造要求安排在虛擬的正確位置上。
課題九：平面設計
要求：能根據設計主題，熟練應用計算機設計軟體，進行平面設計，並根據客戶要求，進行修改。
課題十：Internet應用
要求：能結合實習單位的實際，開展英特網的使用，如資訊收集、資訊釋出、E-mail收發電子郵件的應用等。
課題十一：熟練操作計算機掃描器
要求：能根據原稿，熟練應用計算機掃描器掃描文稿，進行描稿。並根據客戶要求進修改。
三、成績考核：
1.考核內容：業務水平、獨立工作、勞動紀律、勞動態度和實習期間的思想表現等。
2.考核方法：根據學生實習的工作表現，由實習單位領導、實習輔導教師、帶隊教師和實習領導小組實行三級考評，評定成績。實習成績評定不與學生見面，直接交學校電教中心存檔。
一、熟悉公司新的規章制度和銷售開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟銷售方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老銷售人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展銷售工作。
1、在第一季度，以訴訟銷售開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟銷售開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟銷售，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟銷售開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類銷售，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦銷售的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利銷售為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種銷售開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個迴圈有銷售作的客戶群體。以至於達到4.8萬元以上代理費(每月不低於1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類銷售，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦銷售的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給後半年帶來一個良好的並且，隨著我對高階銷售專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《--省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排銷售經理見面洽談，爭取簽訂一件《--省商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與商標銷售開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類銷售，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等交辦銷售的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的銷售情況。首先，要逐步瞭解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的`做可行性建議，力爭為客戶公司的智慧財產權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對於銷售人員來說至關重要，因為它直接關係到一個銷售人員與時俱進的步伐和銷售方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望銷售經理給與我支援。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
一、服務方面
我覺得隨著店內名聲鶴起，每天來的顧客是蜂擁而至，我們的店面相當於對面或者是隔壁的店面來說可以用四個字來形容，“門庭若市”，但是隨之面料著的就是一個很大的困難，這麼多人，我們的服務質量得不到保障，有很多顧客來了之後，沒有一個服務員跟隨導購，導致別人想試衣服，都無從下手，我們的服務存在極大的問題，對先來的客戶服務過度的周到，對後來的客戶卻無人問津，相差的確是大，但是這也就讓那些顧客對我們產生了不好的印象，我打算在之後的工作中，制定一個規矩，員工工資實行提成制，降低基本工資，怎麼去提升服務質量讓我們員工們去考慮，我相信為了提成，他們能更好的服務於大家的。
二、員工方面
我逐漸發現員工們在工作時的專業性還是有點欠佳的，對面顧客的一些行為舉止，不能做出正確的反應，很多事都需要顧客提醒，比如說顧客要試外套了，他們還站在一旁，這個時候不是應該主動的幫顧客脫下來，搭在自己手臂上，保管好嗎?有些員工那種呆滯程度我是真的看不下去，為此，我決定在明年開始營業之前，先組織他們進行三天的培訓，這三天不營業，損失我一個人承擔。但是我就是希望我店裡的員工都是最為專業的，沒有次品。
三、服裝方面
我非常的清楚，之所以我們店能這麼火爆，一是因為品牌的名氣響大，畢竟是作為為數不多在電視上打過廣告的服裝品牌，還是深得民心的，最關鍵的是明星代言的好。二是店面的地理位置極佳，是人流量匯聚的中性區域，我知道要是我的店面想在這家商場立足下來，並且屹立不倒就必須把品牌的質量做好，我是跟__服裝品牌公司簽訂了合約的，我的貨都是從他公司直接提的，但是我也會保證每一件都要經過我的眼睛檢查，不然不允許拿出去買，那位員工想到這種次品的的，跟我彙報一聲拿走就是，我會嚴格的審查服裝的質量，保證每一件賣出去的衣服，顧客都能穿的放心。
為加強頂崗實習及就業管理，把頂崗實習工作落到實處，特制訂此計劃。
一、實習目的
通過頂崗實習和實習期間的教學任務安排，使學生走向社會，接觸本專業及相關工作，拓寬知識面，增強感性認識，培養、鍛鍊學生綜合運用所學的專業知識和基本技能，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力;培養學生熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風;培養、鍛鍊學生交流、溝通能力和團隊精神，實現學生由學校向社會的轉變。
二、實習時間
自20xx年3月20日至20xx年6月30日。
三、實習方式
由學校推薦與學生自願相結合的方式安排學生進入相應的單位、企業、公司進行崗位實習
四、實習任務
實習任務包含崗位實習任務、階段性學習任務、畢業設計任務、完成各類表格填寫任務等四項。
(一)崗位實習任務
1、崗位工作思想任務
在實習工作中進一步樹立正確的人生觀和思想觀，進一步提高做一個合格公民的良好素質，為將來走上工作崗位建設祖國、貢獻社會奠定良好的基礎。
2、崗位工作專業任務
結合具體的實習崗位，提高自己計算機及相關專業知識的應用能力。根據實際情況的綜合，計算機應用專業的專業實習具體專業方向為四類：軟硬體技術類、資料庫操作類、IT辦公及管理類、IT營銷類。(在下面的階段學習任務中請同學們結合自己的實際崗位選擇一類進行學習和提高)
軟硬體技術類：
對應崗位：電腦公司、品牌維修站、企事業單位電腦及相關裝置、軟體與硬體維護崗位
專業要求：通過實習，結合校內所學內容掌握計算機單機(家用/商用)的硬體組裝、各種常用作業系統安裝與維護，熟練掌握常用軟硬體工具的用法，瞭解和掌握區域性網路的安裝與除錯、伺服器與工作站的設定與除錯，瞭解和掌握計算機中資料備份的方法和措施，瞭解和掌握計算機常用件外部裝置(移動裝置、音箱、印表機、影印機、傳真機等等)的使用、安裝和除錯。能夠解決電腦使用中常見的問題
資料庫類：
對應崗位：超市相關崗位
專業要求：瞭解和掌握超市各類資料庫軟體應用，瞭解和掌握相
應公司業務中的裝置使用，熟悉相關業務流程，在工作中能夠完成一定的設計任務。
IT辦公管理類：
對應崗位：單位、企業、公司辦公、內務管理及文印室列印員崗位
專業要求：瞭解計算機及相關裝置的(印表機、影印機、傳真機等等)功能、使用、安裝，熟悉常用辦公應用軟體的使用，瞭解和掌握電子化辦公運用。能夠利用所學計算機知識在實際崗位工作中提高工作效率。能夠解決電腦使用中的常見問題。
IT營銷類：
對應崗位：電腦公司及其它公司的業務崗位
專業要求：具備計算機相關的專業知識，綜合素質強，瞭解計算機及相關裝置的功能、使用、安裝，瞭解並掌握相關裝置的市場規律和發展趨勢，瞭解IT行業相關的市場知識，熟練掌握常用辦公應用軟體、報表檔案、統計分析檔案的使用,瞭解並掌握電子商務的運用。能夠結合專業特點拓展市場，與客戶進行良好的溝通，為公司業務的發展作出貢獻，同時自己在實踐中提高。
擴充套件要求：
以上的分類同學們可以靈活掌握，在做好自己崗位工作的同時，為自己發展著想，儘可能利用所在公司、企業的條件結合自己的專業知識和興趣提高充實自己。
3、崗位工作職業素養任務
在實際的工作崗位和職場中培養和提高自己的現代職業素養。
要求第一是瞭解國家與勞動、經濟有關的法律法規。第二是遵守實習單位、企業、公司的規章制度和管理措施。第三是提高自己的社會適應能力和解決實際問題的能力。同時提醒同學們在實際工作崗位中樹立良好的個人信譽對自己而言是一筆重要的人生財富。
(二)階段性學習任務
第一階段：
實習前期的熟悉實習教學內容和單位業務內容，確定崗位類別(前面介紹的四類)，熟悉並適應具體崗位環境。
第二階段：
繼續熟悉實習崗位工作流程，掌握相關知識和技能;虛心請教和聽取實習單位技術人員或管理者的業務指導，提升一定職業崗位能力。
五、實習要求：
1、要求學生充分認識畢業實習的重要性。實習是一個人由學習階段走向社會實踐的一個過渡階段，要有目的地應用這個過渡階段的有利因素，多向相關人員請教。
2、要做到踏實、謙虛、認真、勤奮。實習中要主動、獨立、熱情地完成實習專案，注重理論與實際的緊密結合，利用所學知識為社會，為企業創造財富。
3、初到社會，初到企業，要謹慎行事，注意人身安全、公共財務的安全，要遵守社會規範和企業規章制度。
4、要體現出大學生的精神文明風貌。要自尊、自愛、自強，關心集體，愛護公物，不得做有損學校和個人榮譽的事。
5、有事及時同相關的指導教師通報。
六、實習注意事項
1、遵紀守法，講文明、講禮貌，充分體現當代大學生的良好精神風貌。要自尊、自愛、自強，關心集體，愛護公物，不要做有損與學校榮譽的事。
2、嚴格遵守實習單位的規章制度，嚴守國家與企業機密，保護公共財產。
3、認真遵守實習單位的各項管理制度，嚴格按照職業人的標準要求自己，端正實習態度，學生實習上班不得遲到、早退，不得無故缺勤，有事需向實習單位有關領導請假。
4、認真完成實習內容，在實習中要積極主動地做好承擔的任務，加強實際操作能力的鍛鍊。
5、要充分認識畢業實習的重要性。實習是一個人由學習階段走向社會實踐的一個過度階段，要有目的地應用這過渡階段的有利因素，多向相關人員請教。
6、凡實習單位或聯絡方式有變動，要及時將變動情況同時通知指導老師。
八、頂崗成績評定
崗位實習成績(含實習單位評定成績和校內指導教師評定成績)，按優秀、良好、合格、不合格評定。
(二)頂崗實習成績評定要求
1、每位同學積極按時完成各階段任務，凡有未及時完成的，警告一次，相應成績降低一個等級，但仍需在15日內補齊;出現第二次，取消實習成績。
2、實習期間有下列情況之一者，實習成績一律作不及格處理。
(1)累計曠工三天以上者;
(2)引起重大責任事故者;
(3)參與或策劃違法及重大違紀行為者;
(4)表現極差，給學校聲譽造成嚴重影響者。
歲月如梭，轉眼一個學期又開始了。在這一個學期正當中，我會以一個新任教師的身份努力做好本學期的工作安排和備課等，虛心向大家學習，完善自我。我對一個學期中的美術課教學工作計劃如下:
一、教學工作:
在教育教學工作中，我會認真遵照《教學大綱》的要求，遵循美術教育原則，根據學校的實際狀況以及學生的年齡特徵制定出切實可行的教學計劃。同時在上課前備好課，分析教材，在課堂上認真上好每一節課，把自我所學的知識盡心的傳授給學生，使學生學到必須的基礎知識，掌握美術的基本技能和技巧，同時也要學會決定美和創造美，提高學生的'審美潛力，並培養他們自主創作的潛力。
(一)力圖做到富有情趣和啟發性。倡導學生自主、主動、合作、探究、生動活潑地學習美術，自覺地培養創新精神和美術實踐潛力，透過學習美術提高生活質量。
(二)注重去激發學生學習美術的興趣。充分發揮美術教學的特有魅力，使課程資料形式和教學方式都能激發學生的學習興趣。同時將美術課程資料與學生的生活經驗緊密聯絡在一齊，強調知識和技能在幫忙學生美化生活方面的作用，使學生在實際生活中領悟美術的獨特軍裝價值，讓學生構成基本的美術素養。
(三)在美術教學中，還要注重面向全體學生，以學生髮展為本，培養學生的人文精神和審美潛力，為促進學生健全人格的構成，促進他們全面發展奠定良好的基礎。
二、自身素質:
課堂之餘，從理論和實踐中提高自我，完善自我，補充自身專業知識。並虛心向其他教師學習，取人之長，補己之短，從而使自我能更好的進行教育教學工作。
三、工作目標:
1、繼續深化課程改革，不斷用新課程理念充實頭腦。
2、整合教育資源，加強“活動化”課堂教學研究。
3、透過開展豐富多彩的美術活動，提高學生的綜合素養和潛力。
4、加強業務學習，提高美術教師素質，保證教學質量。
四、主要措施:
(一)加強業務學習，潛心教學研究利用業餘時間讀書看報，及時瞭解美術教育動態、學習新的教育理念和教學方法。加強專業學習，提高教師素質。
(二)用心參加特長活動中與學生的互動。根據教師自身的特點，結合學生的愛好和特長，開展多種形式的美術校本課程，讓學生在美術學習中發展思維，增長見識。
(三)開展美術活動課，提高學生美術學習興趣
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好專案配合，並可以和同行分享行業人脈和專案資訊，達到多贏。
6.先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在專案實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客戶提供針對性的解決方案。
從招標網或其他渠道多蒐集些專案資訊供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的專案運作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
5.填寫專案跟蹤表，根據專案進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
前期設計的專案重點跟進，至少一週回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的專案至少二週回訪一次。工程商投標日期及專案進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
前期設計階段主動爭取參與專案繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務檔案，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(裝置安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完裝置，申請技術部安排除錯人員到現場除錯。
12.提前準備驗收文件，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2.對於老客戶和固定客戶，經常保持聯絡，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和週末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
為進一步搞好我鎮衛生事業工作，更好地服務於廣大人民群眾，促進我院的進一步發展，根據主管局以及鎮黨委政府的要求，現制定我院XX年的工作計劃如下：
一、指導思想：以“三個代表”重要思想為指導，全面落實科學發展觀，以“創先爭優”活動為契機，結合新醫改相關要求，進一步為群眾提供安全、有效、價廉的醫療衛生服務，提高全鎮人民健康水平，推進衛生事業全面、協調、可持續發展。
二、工作目標：圍繞“改善民生、服務健康”這一目標，按照國家“建立健全覆蓋城鄉居民的基本醫療服務衛生制度”、“進一步促進城鄉居民人人享有基本公共衛生逐步均等化”的要求，努力發展衛生事業，全力服務健康，傾情造福人民，進一步促進社會和諧穩定。
三、工作計劃
(一)辦人民滿意醫院，築放心公衛屏障。
1.繼續深化醫療質量體系管理，全面推行醫院院務公開，積極推進單位績效工資制度改革，全面實施國家基本藥物制度。
2.強化疾病預防控制，加強婦幼衛生工作，完善社群衛生服務功能，健全社群衛生服務網路，全面實行社群公共衛生服務，通過廣泛宣傳動員，積極引導精神病人及時就醫治療。
(二)完善三大體系建設
1、醫療保障體系。進一步完善新型農村合作醫療制度，保證參合率達95%以上，進一步提高合醫經辦人員素質，有效控制醫藥總費用的不合理增長，讓參合群眾得到更多的低價優質的醫療服務;進一步完善城鎮職工、城鎮居民醫療保險制度，擴大醫療保障體系覆蓋範圍。
2、公共衛生服務體系。實施建立居民健康檔案、健康教育、免疫規劃、傳染病防治、兒童保健、孕產婦保健、老年人保健、慢性病管理、重性精神病患者管理等11類國家基本公共衛生服務專案，定期開展65歲以上老年人檢查、3歲以下嬰幼兒生長髮育檢查、孕產婦做產前檢查和產後訪視活動，為高血壓、糖尿病、精神疾病、艾滋病、結核病等人群提供防治指導服務。
3、醫療服務體系。加強醫院基礎設施建設，努力達到醫院標準化水平，使醫院發揮效益，做到功能突出、流程合理，優化就醫環境。
(三)強化措施
1、目標管理：建立和完善以服務質量和服務數量為核心、以崗位責任與工作績效為基礎的綜合目標考評辦法，強化對各科室的目標管理。結合基本公共衛生服務均等化的要求，對全年目標任務進行細化分解，落實人員，明確責任。
2、過程管理：一是堅持“三重一大”事項民主決策、科學決策，重大事項須經院務會、職代會討論通過後實施，堅持民主科學管理，認真落實各項規章制度，做到事事有安排、件件有著落。二是全面落實首診負責、醫師查房、病例討論、會診、醫療安全、醫患溝通等16項核心制度，做到人員到位、流程科學、記錄準確、資料規範。三是結合崗位設定執行機制改革，完善執行機制。四是嚴格執行財務內控制度，科學編制收支預算，以收定支。
(四)突出重點
1、加強專案建設工作：XX年改造院壩、花園，門診樓一、二樓裝修。
2、抓好醫療體制改革工作：一是繼續完善績效工資改革工作;二是加強國家基本藥物陽光采購工作;三是加強專業技術隊伍建設工作。
3、加強均等化服務工作：按照XX年均等化實施方案要求進一步加強國家11項基本公共衛生專案工作。
4、積極開展鄉村一體化管理工作：按照鄉村一體化管理實施方案進一步加強村衛生站管理工作。
(五)統籌各項工作
1、深入開展愛國衛生運動。配合城鄉環境綜合治理工作，加強責任範圍內環境衛生整治，綠化、亮化、美化患者就醫環境。
2、進一步加強行風建設。積極開展醫德醫風考評、民主評議行風工作。
3、加強紅會及獻血工作。繼續深化“博愛萬人行”愛心活動，爭取完成無償獻血計劃任務。
4、嚴格按照“五專”要求，加強毒麻藥品、精神藥品的管理和使用，對特種裝置進行檢修並按照規定適用，加強安全生產。
5、加強廉政建設。認真落實“一崗雙責”，與各科室簽訂《黨風廉政建設責任書》，同時認真抓好黨建和精神文明建設、計劃生育等工作。
20xx年，藥品採購藥劑科各項工作堅持以“科學發展觀和構建和諧社會”為己任，認真貫徹執行藥政管理的有關法律法規：以質量、禮儀、服務作為第一要務，以人為本，加強質量管理，凝聚人心，以新思路、新觀念、新舉措增強藥劑科服務工作的生機與活力，加快科室的發展。
一、加強理論學習，提高職工的政治思想覺悟。
要充分認識“解放思想，開拓創新”重要意義，加強理論與實踐的聯絡，學習和領會醫院工作精神和各階段的工作重點，在日常繁忙的工作中，不拘形式，結合科室的實際情況開展學習和討論，激勵職工積極參與推進醫院各項改革措施的落實和實施。發揚求真務實精神，做到自覺遵紀守法，自覺抵制行業不正之風，全心全意為人民服務，做好一線視窗藥學服務工作。
二、堅決執行山東省藥品網上採購工作，保證臨床用藥供應。 繼續嚴格執行藥品網上陽光采購，保證購進藥品的質量，並密切聯絡臨床，及時瞭解各科藥品需求動態及掌握藥品使用後的資訊反饋，通過醫院資訊系統將藥品供應資訊釋出通知至臨床科室，以保證臨床藥品的及時供應。
三、以提高質量為重心，逐步建立質量、安全系統。
我們必須集中精力，抓好質量和安全，強化科學管理，提高整體績效，這是生存和發展的關鍵。我們要加強基本技能與基本技術的提高，制定培訓計劃，落實到位，學會站在全院的角度學習和處理問題。我們必須繼續堅持行之有效的制度，使整個服務過程成為一個不斷反饋、不斷調整、不斷規範的過程，從整體上加強和推進服務工作的規範化和標準化。
四、加強藥品質量管理，保障患者用藥安全。
為了加強藥品在購進驗收、在庫養護等環節的質量管理，督促科室工作人員認真執行各項管理制度，從而有效保證了我院藥品質量，保障了患者的用藥安全，且減少了醫院因藥品過期造成的損失。嚴格執行《處方管理辦法 》，開展處方點評工作，對不合格處方進行張貼公示。
五、積極開展藥品不良反應的監測。
將藥品不良反應的監測工作轉為主動服務的形式。在日常工作中，主動到臨床收集藥品使用後的資訊反饋。發現藥品發生不良反應時，協助臨床做好藥品不良反應的處理工作並查詢原因，如與藥品質量有關的，及時更換廠家，以保證臨床用藥安全。按照藥品不良反應的監測“可疑必報”的原則，我科及時做好藥品不良反應/事件的網路直報報工作。
新的醫改給我們的發展帶來前所未有的機遇。因此，必須抓住這一難得的歷史機遇，尋求新的突破，以發展為目標，以質量為抓手，以服務為根本，為醫院注入新的活力。
想想自己曾經定下的那些計劃，幾乎都沒怎麼能堅持完成的，大學生之個人學習計劃。不知道這次的計劃又能堅持多久，只是希望這樣的計劃對我的大學生活有或多或少的幫助吧!
首先，關於學習方面的計劃;
從高中起我就一直不覺得自己是一個會自主學習的人，每一次都是考試前突擊一下!而平時基本都是學學玩玩。雖然效果有一點但是對自己而言，學到的東西基本上都不是那麼真!所以在大學裡，我真的希望能學到一點東西!很多人都說，大學裡學習只是第二位，學會做人才是最重要的!所以呢?我的學習方法應該不用怎麼變、基本為了應付考試沒什麼問題!而我個人覺得自己要學習的就是和別人相處，交流，這十幾年的學習過程，都只是為了那個所謂考試!不斷的埋頭與書山題海之中!對於這個社會，對於那些真正的生存技能!我們掌握的太少太少，所以呢在大學裡我希望能做到以下這些!
① 不管怎樣，大學也是學校、學習也是比較重要的!所以我覺得大一的時候堅決不能掛科!
② 個人認為英語很重要，對以後的發展很有幫助!所以英語堅決不能丟!而且還要努力做到最好!
③ 證書什麼時候都是最權威的，所以呢大一下學期先過英語四級!以後再過六級!一步一步發展!
④ 既然選擇的是這個專業，那麼必須具備一定的專業知識!從大二開始，立足專業課程的強化和針對未來可能從事的職業進行分析、研究、調查、規劃!
⑤ 其他關於學習方面基本沒什麼打算啦，爭取能每項平均下!個人覺得考研對與我所學習的專業來說沒什麼作用，所以暫時我不打算考研!
其次，身體健康方面;任何時候一個健康的身體才是最重要的，所有的一切沒有一個健康的身體，都只是做無用功!孫中山都說過，生命是革命的本錢!所以，大學期間，要鍛煉出一個健壯的身體!有了好的身體素質，才算有了好的本期錢!
要想有好的身體，必要的鍛鍊是少不了的，所以呢?堅持每週只少3~4天有鍛鍊身體的時間!或者早上，或者下午!
財務部秉承“降低成本、工作做細、提高效率”的宗旨。根據公司領導20__的工作指示和公司具體情況制定了20__年的工作目標。
第一部分，各專案標
一、制度建設目標
1、財務工作符合會計法和其它財經法律或法規。
2、財務違法亂紀行為為零。
二、財務工作目標
1、財務效益指標：提高應收賬款催收力度，提高公司回款率、資金收益率。
2、及時提供財務報表分析和預測報告，為公司提高整體利潤率奉獻力量。
三、成本控制目標
1、完善成本控制制度，提出成本控制措施，年度企業成本比上年度降低。
四、會計核算管理目標
1、會計核算資料準確及時完整，會計報告及時。
五、資金管理目標
1、降低企業資金管理成本，提高企業投資收益率。
六、部門管理目標
1、部門工作完成率100%，部門人員考核合格率85%以上。
七、精神文明目標
1、工作狀態飽滿積極。
2、工作認真負責。
八、業務培訓目標
1、加強培訓，隊伍綜合素質不斷提高。
財務部各崗位目標分解：
管理崗位目標：(會計主管)
會計崗位工作目標(總賬會計、往來賬會計)
出納崗位工作目標(出納)
倉管崗位工作目標(倉管)
再一次感謝公司領導對財務部工作的支援，感謝其他部門同事對財務部工作的幫助和配合。財務部門既是管理部門又是服務部門，在加強嚴格管理的同時又要做好熱情服務工作，這是兩種不同角色的轉換，在嚴格管理的同時不失笑容，在熱情服務的同時不失原則，這就是我們工作的要求。
自3月份省公司績效考核辦法草稿下發，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續費率和流失率兩項考核指標的計算。在多次探討未果的情況下，市場部根據公司領導要求和本公司實際情況，制定了考核使用者拆機、雙停、單停、零費用使用者續費等一系列考核方法。引導縣區公司對上述使用者高度重視，通過每天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對長期零費用使用者的啟用也起到了很好的效果。既節省了資源，又提高了收入，另一方面節省了業務發展費用。
四、存在的問題和困難
1、由於上半年集中精力理順基礎資料管理，在營銷策劃、業務宣傳、市場調研、人員培訓等方面比較薄弱，造成對縣區公司業務發展支援不夠。
2、由於省公司系統準備升級，我公司很多報表需求無法滿足，計算績效考核指標、分析經營資料給市公司和縣區支撐部門帶來很大工作量。
下半年市場部擬從以下幾方面進行改進和提高：
一、加強市場調研：定期到縣區進行現場辦公，與營銷、營業、裝維、管理人員進行座談。深入市場，瞭解使用者使用情況和需求。在發展較好的縣區總結成功營銷案例進行推廣;幫助發展較差的縣區查詢不足、解決困難。
二、加強營銷策劃和業務宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施，對每階段重點發展業務制定切實可行的宣傳和營銷步驟，及時反饋和分析營銷結果，適時調整營銷思路，改變目前業務發展的低效狀態。
三、加強人員培訓：定期進行營銷、營業、裝維、管理人員培訓，將營銷思路、管理方法、業務資訊直接灌輸到一線員工，提高骨幹員工的傳幫帶作用，切實提高員工素質和工作效率。
四、繼續加強基礎管理工作：繼續加強欠費管理、營業稽核、資源。管理、裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區公司調研，與負責人進行溝通，發現不足並繼續改進。
今後三年，我村始終以認真學習貫徹十x大精神為主線，以科學發展觀和“三個代表”重要思想為指導，以求真務實的工作作風，紮實的工作態度，按照“生產發展、生活寬裕、鄉風文明、村容整潔、管理民主”的新農村為目標，努力把我們村富裕、民主、文明、和諧的新農村。現對未來
三年工作目標做如下規劃：
一、加強對黨員、村民的教育和管理。利用農村遠端教育資源，對黨員、村民進行經常化、系統化、規範化、制度化的教育培養，爭取利用三年時間，把村民各方面素質提高到到
一個新水平。
二、經濟建設。大力鼓勵、培養農民自主創業，多方面發展生成，建立幾個農民合作社。樹立出幾個的創業能人，致富
能人，解決好村民就業難問題。
三、強化村民自治。規範村中各類臺帳和檔案管理，做好“村務、財務”公開，發揮村民代表的監督作用，使黨員群眾關心的熱點、難點問題得到妥善解決，擴大村民的參與權、知
情權，全力推進基層民主建設。
四、完善服務體系。本著“民思我想、民困我幫、民求我應、民需我做”的原則，積極組織、依法辦理好各項公益、公共事務。緊緊圍繞村民的需求，優先幫助解決弱勢人群的就業問題。努力提高農民收入，做好村民各種福利待遇。發揮團
體精神，幫扶弱勢群體，進一步關心老人、婦女、兒童和殘疾人士工作，解決與群眾生活密切的相關問題，改善和美化
村民居住環境。
五、落實綜合治理的各項措施。大力開展群防群治，加強村民防範意識，加強對重點人員的幫教和管理工作。配合相關
部門，做好防盜、防火和暫住人口的管理工作。
六、實施新農村建設。爭取利用五年時間初步完成我村拆舊蓋新工作，繼續綠化村莊，在三年內將農村合作醫療參保率提高到100%，養老保險參保率提高100%，電腦入戶率提高到30%，讓村莊舊貌換新顏，人們過上小康生活。
作為一名房地產的員工，怎麼給公司帶來更大的效益，自己賺更多的錢才是工作的目標，為此一定要有屬於自己的工作計劃，結合自己的個人情況，制定工作計劃才，我在公司的崗位只是一名水電安裝員，在公司工作了兩年了，成績一直都非常的一般，在公司的反響也不大，今年的工作馬上就要進入正軌，為此我為自己制定了以下的工作計劃：
一、學習經驗安裝案例，總結經驗
要想提升自己的工作效率，增加自己的工作能力，學習別人的經典安裝案例是最直接的提升方式，現在網際網路發達，我完全可以在下班期間，在網上觀摩別人的安裝思路，自己本身也有一定的技術，可以十分清晰的知道哪些是好的、值得學習的案例，哪些根本是在開玩笑的，切記不能完全套用，得有自己的想法，加入自己的思路，對其加以改進。現在一般都是裝暗線的，也就是說基本上都是一間毛坯房，我先進行水電安裝，然後其他工人才能進行施工，這樣就是完全的把水管、電路完全的遮住，但是這也就意味著一點，我就沒辦法在他們出現故障的時候，進行修理，那就必須要做到，等顧客使用之後，一點問題也不會出現，否則修理的代價太大，還需要把地板磚牆磚卸下來，尋找問題所在。除此之外，公司這方面的老師傅，也是大有人在，一般公司的每一個工地的安裝案例都會存檔的，我也可以進行借閱，適當的時候還可以請教負責人。
二、對方案能提出自己的想法
一名優秀的水電工，一定要能對公司設計師對房間的水電設計圖提出自己的見解，畢竟自己才是專業的，怎麼做才能更省材料，更方便，用什麼材料都是值得考究的，不能一味的按照公司的設計圖來走，哪怕自己知道這是非常不對的方案，但是有時候設計師也會有他的考慮，這就需要雙方的溝通了解了。一個方案經得起推敲的，才能算的上是好方案。
三、總結自身，做出改變
我從我以往的工作來看，不難發現我做事太過於細緻了，整個安裝過程都是小心翼翼的，就好像是在完成一件藝術品一樣，但是實際性作用並不大，雖然我的安裝結果得到過領導的讚賞，但是卻得到了不少公司同事們的鄙夷，因為在我非常認真仔細的安裝背後肯定是要浪費很多的時間，一定程度上耽誤了他們後續工作的開展。更何況這些線路管道最後都要被沙子水泥掩埋的，好不好看一點也無所謂的，我只要保證整個線路管道能正常的使用就可以了，我今後也會注意，改變自己的這個習慣，儘可能的給後面等著施工的同事節省時間。
時光荏苒，參加工作已經一年，回顧回頭這一年來的點點滴滴，受益頗多。站在新的出發點，回望來時的路，是為了接下來的歷程更加夸姣。下面就這一年來，本人各個方面的表現作如下。
一、堅取信念，健康成長
教師的崗位是平凡的。尤其是在經濟欠發達地區，當外邊的誘惑向你招手時，看到那一雙雙渴想知識的眼睛，那清澈明亮的眼神，你會被深深的打動，守住心中那一份夢想，就點燃了千千萬萬孩子們的夢想，照亮了他們人生的歷程。學校“使每一個人都得到發展”的理念也要求我們不只是春蠶，不只是燭炬，照亮他人的同時，也要不斷的充實、晉升自我，只有自身得到發展，才會從教育中得到快樂，才有動力一往無前。
評價一名教師，心理的健康狀況是很重要的一個尺度。在工作中，在人際交往中，在家庭中，如何靈活多樣地處理好各種關係，如何保持良好的精神風采，這些是我們每一個走出校門不久的人都必需學會的。這一年來，在對待餬口上，我的立場較以前積極良多，每一天都佈滿決心信念的餬口，碰到事情也能理智冷靜的處理，見到以前的朋友，都說我成熟良多，這讓我跟到十分興奮。社會是一所大學，我學習到了良多在學生時代學習不到的東西。
工作一年來，我的作息規律了，做事效率高了，常常參加體育鍛煉，常常和同事談心。在體檢中，身體健康狀況是歷史以來的一次。這讓我感到很興奮。事業和健康應該是兼顧的。
二、它山之石，可以攻玉
每一次上課之前，我都做了最充分的預備。每一堂課都去認真聽老教師的課，而且聽不同人的課，進行分析比較，自己的教案要反覆修改。除了本科目的課，還去聽了語文、英語課，還有班會課。不同科目的課堂相互鑑戒，讓我看到了不一樣的風景，而且在教授教養中可以適當聯絡其他科目，教授教養內容豐碩生動了，又能聯絡學生已有的知識，學生的愛好進步了。從其他教師身上，我學習到良多教育教授教養的寶貴經驗，更感慨感染到了崇高師德的魅力。
課後，廣泛徵求同學們的教授教養意見和建議，在師生同等的基礎上開展教授教養，學生真正感慨感染到民主。學生的意見是直接的，是最真切的，從他們那裡我熟悉到自己的良多不足，而自己經由努力也改正了良多缺點，得到了學生的肯定。學生的學習主動性進步了。
同時，我還廣泛閱讀各種教授教養文章，吸取其他教師的寶貴經驗，同時自己堅持每一堂都有反思，堅持寫教授教養隨筆和教授教養論文。
三、東風化雨，潤物無聲
這一年來的教授教養中，我一直在努力探索如何實踐新課程。課堂上，我嘗試不同的教授教養手段，知識探究、小組合作、角色扮演、辯論，動員儘可能多的學生介入進來。課後的功課處理中，我也採取靈活多樣的方式：小論文，小故事，漫畫，詩歌，題材、題材均不限，同學們的激情被點燃，他們的才華在習作中得到了充分的展示，而這些在短短的課堂是不能做到的。如何讓歷史課堂布滿活力，我從學生的習作中學習到良多。學生們心中的歷史到底是怎麼樣的?是鮮活的，是佈滿人道毫光的，是社會的真實反映。不要以為學生沒有當真聽課，每一個細節，他們都完成的非常當真。批閱學生習作的歷程就是一趟佈滿神祕的旅程，不同社會軌制下，古今中外，不同階層人們的餬口，有血有肉。優秀的功課到各班展出，一來刺激了學生的成就感，二來避免功課在統一班級之間比較的侷限，實現了班級之間的相互學習，資源共享。在各班之間就課堂表現、功課完成效果展開評選，評選出五班級，給予獎勵。我還開通了教授教養部落格，和泛博同行和學生進行交流，這也成為第二課堂。
在教授教養中分層教授教養是十分重要的。不同出發點的學生，不能採取一刀切的教授教養方式。我常常指定一些較輕易的標題題目讓那些基礎較差的學生學習，鼓勵他們相互抽背;或者是基礎較好的同學帶動基礎輕微差的同學。每一次課堂提問，我都有記實，不同難易度的題目，我會讓不同的學生往返答，儘量使每一個人都有展示自我的機會。對於那些主動發言的學生，給予加分鼓勵。每一次談話都有記實，不同層次的學生和他們一起制定不同的目標，實時給予獎勵。有幾位同學在歷史課上取得了比較大的成績，樹立了決心信念，整體成績上升四百多名。在課代表的帶領下，有些班級的整體水平直線上升，這次期末考試取得了非常好的成績，這讓我感到深深的欣慰。
四、任重道遠，一往無前
作為剛剛工作一年的新教師，我的提高是微小的，是在學校良好的環境中，在大家的關心中取得的。存在的題目還良多：教授教養水平有待進步，論文寫的不是很好，與學生交流還應增加，讀書不是良多等等。我會在下一年裡爭取更大的提高。
跟著學校規模的擴大，學生的分層教授教養題目更加凸起;新課程改革的進一步實施，如何進步教授教養質量，這些都是擺在眼前而又急需解決的重要題目。而自己作為新教師教授教養經驗仍很欠缺，需要在教育教授教養中努力進步自己的業務水平。
士不可不弘毅，任重而道遠。未來的路還很長，無論多少風風雨雨，我堅信，只要保持一顆堅守夢想的心，理智冷靜的處理各種關係，我的未來不是夢。學校為我們的教育教授教養提供了的環境，家長和學生對大學夢深深的期望，都鼓舞著我一往無前。
述職人：
年月日
一、思想政治
首先必須始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。
特別要注意結合十七-的重要精神，領悟黨的方針政策，體會黨的教育精神，從而為努力培養出符合建設新時期中國特色的社會主義的一代新人。
其次要注重個人道德修養，為人師表，嚴於律己，重點要注意廉潔從教，克已奉公，做一個人民滿意的教師。
三是要關心學生的學習、生活，做學生的良師益友，不誤人子弟，要能做到既教書又育人。
四是要加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。
二、個人業務
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需
要具備較高水平的業務技能。本學年我將注重開拓視野，訂閱專業雜誌，瀏覽相關教學網站，隨時記下可借鑑的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。
不斷為自己充電，每天安排一定的時間紮實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。
再者必須向老教師虛心求教，汲取他人的寶貴經驗，活學活用到教學中來。甚至要不恥下問，深入學生，體會他們的學習認識和接受能力，從而更好的服務於教學。
三、課堂教學
課堂是教師“傳道、授業、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的30分鐘井然有序、包容性大，資訊量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點，發揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課後三個方面下功夫。
課前認真備課。作到課前再備課，重點備教材、備學生，熟悉教學軟體的操作過程，保證課前的準備工作及時、充分。課中全神貫注。處處體現專業特色，用內容代替老師的指令，求知慾就是他們出發的號角，讓學生始終處於音樂的歡快氛圍中。並根據學生的年齡特點進行趣味化教學，讓學生在一種輕鬆愉快的氛圍中學習。
愉快的心情是產生學習興趣的重要因素，所以我將從激發學生的學習興趣入手，運用多種方法匯入新課、用熱情貫穿課堂始終、以遊戲中解決枯燥的教學、充分地調動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發下進行一系列的學習活動
自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環節，興趣成為了學生學習的動力。課後及時反饋。記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學期我還儘量為學生創設良好的課堂氣氛，注重培養學生養成井然有序的課堂常規;使他們在輕鬆愉快、歡樂活潑的狀態下
進行積極地學習。
四、課外活動
學生全面發展並不能侷限在課堂之內，課外也是他們的第二課堂，本學期我將結合本學科的特點，舉辦多種課外活動，成立興趣小組，一方面充實他們的精神生活，另一方面也在娛樂中領悟學習方法，激發他們的學習興趣。
以上四個方面就是我20--年春季學期個人工作重點，希望各位領導，各位同仁批評指正，並加以監督。
在XX酒店工作已經快一年的時間了，從笨手笨腳到現在的獨立做事，這些進步都與師傅的關心和同事們的潛移默化的影響是分不開的。下面將一年來的工作與體會總結如下：
既然我們選擇了做技術，就要想盡各種辦法把自己的技術提高，有了過硬的技術，才是我們立足的根本，否則就沒有底氣，專業技能不過關，別人就不會看重你!幹一行，愛一行，只要自己喜歡，就要把他做到極致，全心全意地為之而奮鬥，形成自己的王牌。
2)方法很重要。我們明確了方向，就是要注意學習的方法。首先按照師傅的要求做，不懂得地方就要刨根問底，不恥下問，然後自己要實際操作，多思考為什麼，勤於記筆記，善於總結。形成學習---實踐---再學習---再實踐的套路。養成勤勞的習慣，用心去做，勤動腦筋，善於運用統籌方法。正確每做一次都比上一次有進步，多動手，多去做，不怕苦不怕累，與困難作鬥爭。做的次數多了，質量就會提升，這就是量變到質變的轉化。
3)團結的重要性。我們在國慶長假就可以體會到，如果不是大家的通力合作，相互幫助，那樣大的工作量真的很難個體單獨完成，個人的成長離不開集體的力量，沒有優秀的團隊，就不會有先進的個人!雖然很忙很累，但是我們大家很開心，時間也過得特別快，感覺更加充實。
4)要有超強的自信心。在工作中沒有必要灰心喪氣，我們可以取長補短，每個人都有自己的特長，沒有必要那麼不自信，更要有勇氣，敢於挑戰，要熱忱，青春就是有活力，敢想敢幹，樹立起目標，一週一週的去實現他，及時發現自己的不足，及時地去追蹤，每天進步一點，日積月累，就是大的進步，堅持，就是要堅持，堅持的力量是十分強大的。
5)加強外語的能力，在忙碌之餘的閒暇時間，看看英語，記憶一些詞彙，背誦些經典段落，這樣還可以提高溝通的能力。真的，一個人的會說話能力也是職場很重要的能力之一。記得一個清華大學的員工廚師，自己學習外語還考了託福，真不能不說後天的努力也可以改變自己的命運吧，他就是英語神廚-----張立勇先生的感人事蹟。
6)除了在酒店工作以外，多看看其他地方的出品，多想想為什麼，想在烘焙比較發達的地方，中國臺灣，日本，法國的烘焙資訊很豐富，我們可以看看充實一下知識的結構，還有些大師在這裡有他們的直營店，個性而又遞到的出品更是我們學習的絕佳之地。
20xx年就要來臨了，總結上年的不足，使為了更好的提升自己，讓我們為充滿希望和活力20xx年而奮鬥把!
今年，我們社群黨支部將繼續堅決擁護上級黨委及街道黨工委的領導，以鄧小平理論和“三個代表”及科學發展觀的重要思想為指導，進一步學習貫徹十九大精神，踐行黨的群眾路線教育實踐活動，認真貫徹落實黨的基本原則和方針政策。充分發揮社群黨組織戰鬥堡壘作用和黨員的先鋒模範作用，樹立黨在社會各基層中的良好形象影響力，達到形成一股凝心力達到深入群眾，宣傳群眾，組織群眾，永葆黨的先進性目的。
一、積極發揮社群黨組織的核心作用
1、宣傳、貫徹執行黨各項方針政策，深入貫徹落實黨的群眾路線教育實踐活動。在街道黨工委的領導下，開展社會主義四個文明的建設，在社群中著重抓好愛國主義、集體主義和社會主義思想建設。
2、強化黨建領航，多方參與的工作模式。積極調動社群物業、自管小組和居民參與到社群事務中來。形成“多方聯動、共商共進”的良好配合機制。健全黨組織網路，重視加強班子的思想建設、組織建設和作風建設。抓好黨員民情驛站和黨代表服務站的相關工作。黨支部和支部成員要有全域性觀，團結協作，加強黨組織凝聚力與戰鬥力。本著民主協商原則，充分發揮黨組織堡壘作用。解決社群各項事務。
3、加強黨建工作，堅持優化黨員隊伍，發展社群建設骨幹。通過黨員示範崗、黨員承諾、黨員志願活動,帶動群眾參與社群建設，使每個黨員真正成為社群建設骨幹，使黨員走在社群建立的前沿，做好社群困難居民幫困、助困工作，把黨的溫暖送到千家萬戶。
二、加強黨員的教育管理
1、以學習黨的群眾路線教育實踐活動為主線，結合學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論、科學發展觀和黨員遠端教育，加強對黨員隊伍的思想政治教育。提高黨員的綜合理論素養。
2、開展形式多樣、內容豐富的黨員活動。使黨的活動為社群居民所需要，為群眾所支援，為黨員所歡迎。
3、有針對性、時事性對黨員進行培訓。今年，我們將以黨的群眾路線教育實踐活動為主線，全面落實上級提出的加強黨建工作的各項任務。
4、繼續做好黨員的民主評議制度。加強對黨員的監督，對不合格黨員要落實責任人，做好幫教工作，並做好黨費收繳工作。
5、發揚黨員全心全意為人民服務的思想。關心年老、體弱和生活有困難的黨員，及時上門進行慰問，排憂解難。並開展黨員助殘、扶貧活動。樹立共產黨員“吃苦在前，享樂在後”的共產主義精神。
6、做好組織發展工作，吸收優秀群眾加入黨組織，使我黨永保活力。
三、落實各項規章制度
1、堅持集體領導的原則，重大事情集體討論決定，充分發揚民主。發揮集體的作用和智慧。
2、健全“三會一課”制，定期召開支委會、支部會和小組會。黨課年不少於四次。
3、確實發揮黨員民情驛站的作用，開闢黨員責任區，健全黨員聯絡戶，有黨員的牆門黨員和小組長一起管理。
4、每年一次民主評議會，對黨員進行考核，半年一次民主生活會。
5、支部委員定期向支部彙報情況，支部一年一次向黨員大會彙報一年的工作情況，並定期向街道黨工委呈報工作情況。
四、促進社群各項事業發展
1、牢固樹立“兩手抓”，兩手都要硬的思想。社群精神文明建設做到年初有計劃，年中有檢查，年終有總結。
2、以“美麗、共同締造”為契機，以創文明社群、平安社群為載體，全體黨員積極參加，獻計獻策，形式多樣。改善社群環境，實現社群安定，營造一個溫馨、和諧的家園。
3、加強宣傳力度，充分利用市民學校，開展公民道德教育，學習身邊的楷模。
4、利用社群資源，開展多層次的群眾性文化娛樂活動，豐富社群文化。
5、加強對青少年的教育，開展兩個假期青少年教育活動。並進行大規模科普宣傳活動。
6、以“為民、便民、利民”為宗旨，開展黨員愛心服務，發揚共產黨員的無私奉獻精神。鞏固黨在群眾中的領導地位，能使黨員的為群眾辦實事，辦好事。
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