為了全面提高學生的整體素質，幫助差生提高學習成績，進一步培養一批成績優秀和出類拔萃的尖子生，加強對差生的學法指導，提高差生的心理素質，現制定本學期的轉差工作計劃如下：
一、學情分析
本班共有學生51人，絕大多數學生養成較好的學習習慣，基本適應國小的生活。有四分之一的學生學習有自覺性，上課認真聽講，能有感情的朗讀課文，作業認真完成，書寫漂亮規範，喜歡讀書，自覺地閱讀課外書籍，有五分之一的學生，學習的主動性較差一些，作業要靠督促完成，書寫不夠規範，不過我有決心有信心，讓他們儘快趕上去，為高年級的學習生活打好基矗
二、轉化措施
(一)加強學習，不斷提高自身素質。
(二)積極參加學校的學習和教研活動，提高自身業務素質，建立有效高效課堂。
(三)結合教材內容對學生進行思想品德教育。
(四)針對本班實際抓好教學工作：
1、根據本班學生現狀，在教學中抓好兩頭，帶動中間，課堂教學主要是讓學生積極主動地學，精心設計教案，在提高教學質量上下功夫。
2、注重培養學生良好的學習習慣，從點滴小事做起，重視學生能力的培養，課堂上會學習，教給學生學習方法。
3、重視寫字指導，加強坐姿與執筆姿勢的指導，嚴格要求，嚴格訓練。
4、經常開展競賽、評比活動，激發學生學習興趣。
5、引導學生講述小故事，這樣不但可以擴大識字效果，交流識字方法，而且分享識字的樂趣，並有效培養了觀察能力，提高了口頭表達的能力。使學習漢字成為豐富生活、增長知識、促進讀寫、開發潛能的過程。要讓全體學生都有展示課外學習成果的機會，都能感受到成功的快樂。
總之，教師要憑藉教材的優勢，創造性地進行教學。通過指#工作計劃# 導語文學習，不僅為學生打下堅實的語文基礎，做人的基礎，而且使他們成為樂於學習，主動學習，願意與他人合作學習的成功的學習者。
轉眼間一個新的學期有開始了，我又走進那熟悉的充滿歡聲笑語的教室了，又能見到自己的老師，同學了。新學期的到來大家都有自己的打算，我也不例外。
我要先保持我的個人衛生，校服紅領巾要乾淨整潔，經常剪指甲，洗澡。然後每天上完課後，都要去把課上講的內容複習一遍，還要做好課堂筆記。每當遇到第二天上新課的時候，都要提前認會生字，讀熟課文，把課文大致內容歸納一下，做好課前預習的好習慣，如果有不會的，等明天上課老師講的時候認真聽，標記好老師講的重點。這一學期我要好好學期我要好好的學習，爭取超過我理想的分數線，我還要去全面的發展。
這就是我新學期的打算，我要朝著我的方向前進，書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟!
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、 對銷售工作的認識：
1、 不斷學習行業知識、產品知識，為客戶帶來實用介紹內容，更好為客戶服務，顯得行業的專業性；
2、 先友後單：與客戶發展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融；
3、 調整心態，進一步提高自己的工作激—情與工作自信心；百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘；
4、 去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業性的進行交流；
二、 對銷售工作的提高：
1、 制定工作日程表；（見附表）
2、 一天一小結、一週一大結、一月一總結；不斷查詢工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率；
3、 不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶；樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果；
4、 每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每週至少拜訪2位客戶（此數字為目標，供參考，儘量做到），促使潛在客戶變成可持續客戶：
5、 拜訪客戶之前要對該客戶做全面的瞭解（客戶的潛在需求、職位、許可權以及個人性格和愛好），並準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案；
6、 對陝西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進並對相關重要客戶進行預約拜訪；
7、 提高自己電話營銷技巧，靈活專業地與客戶進行電話交流；
8、 通過電話銷售過程中瞭解各盛市的裝置儀器使用、採購情況及相關重要追蹤人；
三、 重要客戶跟蹤：
1、 江西萍鄉市公路管理局供機科林科長、養護科曾科長；
2、 山西、陝西、江西、河南各省市級公路局養護科；
3、 浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人；
4、 山西省大同市北郊區公路段橋工程樂；
5、 河南市政管理處的姚科長；
以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作；敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝！
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