教師個人德育工作計劃表
本學期我以教育教學改革為動力，以進一步促進學生德育工作為重點，以全面提高自身的思想素質為突破口，認真貫徹落實《中共中央國務院關一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，解放思想，實事求是，堅持不斷創新，認真貫徹落實黨的教育方針，按照學校總體工作計劃的要求，緊緊圍繞新頒佈的《中學生日常行為規範》、《公民道德建設實施綱要》，結合當前德育工作的新形勢，不斷改進工作方法，提高學生德育水平。對學生的德育教育也是我的主要工作之一。平時，我除了利用學習課文同時對學生進行德育教育外，平時在教學中我也注重對學生的德育滲透。
一、培養目標：
新課程的培養目標指導我們，要使學生具有愛國主義、集體主義精神，熱愛社會主義，繼承社會主義民主法制意識，遵守國家法律和社會公德;逐步形成正確的世界觀，人生觀，價值觀;具有社會主義責任感，努力為人民服務，要使學生成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人。針對學生的德育基礎，結合學生的實際開展德育教育。因此在思品學科的教學中，有責任也應有目的地對學生進行思想品德的培養，以期能使學生逐漸形成良好的品性，不斷規範自己的行為。
二、措施方法：
1、充分發揮教師在教學中體現的人格魅力。德育過程既是說理、訓練的過程，也是情感陶冶和潛移默化的過程。教師自身的形象和教師體現出來的一種精神對學生的影響是巨大的，也是直接的。教師的板書設計、語言的表達、教師的儀表等都可以無形中給學生美的感染，從而陶冶學生的情操。比如，為了上好一堂思品課，老師做了大量的準備，採取了靈活多樣的教學手段，這樣學生不僅學得很愉快，而且在心裡還會產生一種對教師的敬佩之情，並從老師身上體會到一種責任感，這樣對以後的學習工作都有巨大的推動作用。
2、充分利用教材挖掘德育素材。認真鑽研教材，充分發掘教材中潛在的德育因素，把德育教育貫穿於對知識的分析中。
3、在教學過程中進行德育滲透。教師在教學過程中，可以採取靈活多樣的教學方法潛移默化的對學生進行德育教育，比如研究性學習，合作性學習等。拿教學方法來說，我們可以採取小組合作學習法，這種學習法共享一個觀念：學生們一起學習，既要為別人的學習負責，又要為自己的學習負責，學生在既有利於自己又有利於他人前提下進行學習。在這種情景中，學生會意識到個人目標與小組目標之間是相互依賴關係，只有在小組其他成員都成功的前提下，自己才能取得成功。還可以從小讓他們養成嚴肅看待他人學習成績的習慣。
4、利用活動和其他形式進行德育教育。德育滲透不能只侷限在課堂上，應與課外學習有機結合，我們可以適當開展一些活動課和主題活動。
在思品課教學中滲透德育，猶如春雨潤物細無聲，在學生純潔無瑕的心田裡，種下美好的種子，必能開出絢麗的花朵。這種潛移默化的德育滲透，是其它德育方法無法代替的。因此，做為一名語文教師要提高滲透的自覺性，把握滲透的可行性，注重滲透的反覆性。我相信只要在教學中，結合學生思想實際和知識的接受能力，點點滴滴，有機滲透，耳濡目染，潛移默化，以達到德育、智育的雙重教育目的。
一、指導思想
堅持以深入學習貫徹黨的__屆六中全會、黨的十九大精神和習近平總書記系列重要講話精神以及省第十一次黨代會、市第十三次黨代會精神為主線，以推進學習型黨組織建設為抓手，發揚求真務實、理論聯絡實際的學風，強化理論學習的針對性、系統性和指導性，推進黨員幹部能力建設，做到真學、真懂、真用，為建設國家現代農業示範區提供強有力的理論支撐和思想保證。
二、重點內容
(一)政治理論方面
1、習近平總書記系列重要講話:《在黨的__屆六中全會第二次全體會議上的講話》、《關於和的說明》、《在中央政治局民主生活會上的講話》、《在第__屆中央紀律檢查委員會第七次全體會議上的講話》、《在中共中央政治局第三十三次集體學習時的講話》和《習近平關於全面從嚴治黨論述摘編》、《習近平關於黨風廉政建設和反腐敗鬥爭論述摘編》、《習近平關於嚴明黨的紀律和規矩論述摘編》、《習近平總書記系列講話精神學習讀本》等;
2、黨的__屆六中全會、黨的十九大以及省第十一次黨代會、市第十三次黨代會精神;
3、十二屆全國人大五次會議、全國政協十二屆五次會議精神、省人大十二屆四次會議和政協十一屆四次會議精神、市人大__屆一次會議和市政協十四屆一次會議精神;
4、中國特色社會主義理論體系和黨的基本理論、基本路線、基本綱領、基本經驗、基本要求;
5、中共中央辦公廳印發的《關於培育和踐行社會主義核心價值觀的意見》(中辦發〔201x〕24號)和省委辦公廳印發的《關於培育和踐行社會主義核心價值觀的實施方案》(鄂辦發〔201x〕35號)等方面的重要內容;
6、全國、全省、全市經濟工作會議精神;
7、全國、全省、全市農業農村工作會議精神;
8、全市黨建工作會、全市機關黨的建設工作會議精神;
9、黨史、黨情、國情、世情、省情、市情教育等相關知識和精準扶貧方面相關知識;
10、20__年度中央、省委、市委召開的有關重要會議、領導講話精神和有關重大工作部署的再調整和補充
(二)黨規黨紀方面
1、《中華人民共和國憲法》;
2、《中國共產黨章程》;
3、《關於新形勢下黨內政治生活的若干準則》、《中國共產黨廉潔自律準則》、《中國共產黨黨內監督條例》、《中國共產黨紀律處分條例》;
4、《中國共產黨巡視工作條例》、《中國共產黨黨組工作條例(試行)》;
5、《中國共產黨黨和國家機關基層組織工作條例》、《湖北省貫徹〈中國共產黨黨和國家機關基層組織工作條例〉實施辦法》和《中共襄陽市委關於貫徹〈中國共產黨黨和國家機關基層組織工作條例〉和湖北省〈實施辦法〉的實施意見》;
6、《中國共產黨基層組織選舉工作暫行條例》、《黨政領導幹部選拔任用工作條例》、《縣以上黨和國家機關黨員領導幹部民主生活會若干規定》;
7、《領導幹部報告個人有關事項規定》和《領導幹部個人有關事項報告查核結果處理辦法》;
8、《推進領導幹部能上能下若干規定(試行)》、《中國共產黨問責條例》、《湖北省行政問責辦法》(省政府令第386號);
9、__屆中紀委七次全會精神、省紀委十屆七次全會精神、市紀委十三屆二次全會精神以及中央、省委、市委關於加強黨風廉政建設的有關檔案;
10、中央八項規定和省委六條意見、市委二十一條意見;
11、《中共襄陽市委關於進一步加強市直機關黨的建設的意見》(襄發〔201x〕16號);
12、中央、省委、市委領導有關嚴明政治紀律、嚴守政治規矩相關論述。
(三)其他方面
立足提高學習能力，增強工作本領，提振精氣神，結合工作實際，廣泛開展經濟、社會、政治、歷史、文化、農業知識、生態文明、機關黨建等方面的基本理論和基本知識。
三、學習形式
堅持個人自學與集中學習相結合、學習理論與調查研究相結合、委領導輔導和專題討論相結合，並通過綜合能力測試、專家講課、網上線上學習，舉辦知識競賽、專題學習會、讀書會、組織外出學習考察、組織委屬單位黨支部交流等多種形式，提升黨員幹部的理論素養，增強研究和解決實際問題的能力。
1、集中學習。黨支部按年度學習教育計劃組織集中學習，著重在提高集中研討的質量和效果上下功夫，充分發揮集體學習在相互啟發、共同提高中的重要作用，著眼於提高認識、統一思想，著力研究問題、推動工作。
2、個人自學。結合工作實際，認真學習理論知識，加強調查研究，提高思想政治水平和實際工作能力。
3、中心發言。根據計劃安排，每次集中學習由1名班子成員進行中心發言。鼓勵積極探索、民主討論、暢所欲言，加強學習成果的交流與提高。
4、組織調研。組織開展調查研究，在調研中把學習成果轉化為切合實際的工作思路和工作方法，轉化為破解發展難題的良策。每個黨員幹部都必須撰寫1篇以上理論學習體會或調查研究文章。
四、學習要求
1、聯絡實際。堅持理論聯絡實際，把學習當作人生追求和崗位需要的新常態，以身作則，擠出時間抓學習，把學習作為一種精神追求、一種生活方式，在學習中提升人生境界、實現自我超越。機關黨委要結合工作實際和各階段的學習重點，有針對性地推薦閱讀書目。
2、提高成效。要加強學習的針對性和系統性，既要豐富學習內容，強化理論武裝，完善知識結構，又要做到有效管用，真正做到學以明理、學以立德、學以增智，學以致用。
3、抓好落實。各支部要結合實際，制定相應的年度理論學習計劃，建立健全學習考勤制度，細化措施辦法，每月集中學習不少於2次，加強對黨員幹部學習的檢查工作，確保學習內容、時間、人員、效果四落實。
11月份工作計劃表
1、繼續做好每週的海享大舞臺的服務工作，儘量做到早動手，早落實。
2、繼續做好選團、擇戲、宣傳等前期的策劃準備工作。
3、繼續認真做好農村電影放映工作。
4、做好區群眾文藝調演的演出服務工作。
5、想方設法努力提高電影票房收入。
11月份工作計劃表(二)
1、做好黨的十九大精神學習宣講工作。
2、做好20__年度教育重點工作調研和篩選;完成6.23風災志教育篇組稿。
3、做好申報職稱教育教學能力考核和中國小、幼兒園一級教師職稱評審工作。
4、完成20__年義務教育階段學校標準化監測學校資料網上填報和縣級稽核工作。
5、做好縣高階中學晉星現場考察準備工作;迎接市國小教育教學工作視導暨市國小教育內涵建設先進校評估驗收和市對縣部分國中進行素質教育綜合督導工作。
6、舉辦全縣中國小生田徑運動會，開展國中教育教學視導和省標技術裝備先進校與書香校園示範學校建立工作專項督導，組織召開國小特色專案建設現場會。
7、做好20__年校舍維修、零星土建及綠化工程專案申報和認證工作，成立興陽路國小籌建組，辦理立項等前期手續。
8、啟動普通大學聯考、對口單招、學測報名工作。
9、組織國中各學科骨幹教師培訓、國小音樂骨幹教師培訓、家校合作專題培訓、新進編青年教師專題培訓;舉辦高中校長論壇、國中語文優質課比賽(城市組)、高中英語青年教師優質課比賽和國中數學骨幹教師教學展示活動，組織幼兒園課程遊戲化專案實施優秀案例徵集與評選。
10、啟動20__年度平安校園建立申報工作，組織召開消防安全專題演練現場會
國小個人教學工作計劃表
一、指導思想
本學期，我校教學工作繼續以《國家中長期教育改革發展規劃綱要》為指導思想,以東勝區教研中心工作計劃、學校計劃為指導，結合實際，以全面提高教育教學質量和強化內涵發展為核心目標，以深化課堂教學研究管理和強化師資隊伍建設為重要抓手，加強常規精細化管理，穩步推進教育科研，並著力打造書香校園，促進我校教育教學質量的全面提高。
二、主要工作
1.優化課堂教學管理。
2.加強課題研究，改進教學評價，促進教學質量的提升。
3.以夯實集體備課、加強年級組、學科組共同體的組織建設工作為抓手，提高學科教師的專業素養。
4.大力推進書香校園建設促內涵發展。
5.科學規劃課程建設。
6.繼續推進語言文字規範工作。
7.加強參加校外活動與學校教學的聯絡，注重學生在校外活動場所的實踐。
8.繼續做好學籍管理工作。
9.做好指導服務工作以及資料收集整理。
三、具體工作措施
㈠優化課堂教學的管理。
1.研課。
⑴青年教師成長課、新教師亮相課、骨幹教師示範課。
本學期，計劃x月份第二週開始進行青年教師、新教師課堂教學展示，骨幹教師在課後針對不足有針對性的將安排示範內容。
⑵研究課。
本學期繼續樹立問題即課題的意識，以往側重於學校層面的教研，從本學期開始夯實集體備課、加強年級組、學科組共同體的組織建設工作為抓手，以研促訓，語文學科中高年級要繼續推進和完善單元整組教學模式、低年級嘗試夯實識寫、以文帶文的教學思路，力爭將課外閱讀在課內落實。重視並抓好學生的課前三分鐘說話訓練;一學期至少上好一節語文活動課;創設一切機會加強學生聽說讀寫能力的訓練。
數學學科在生本課堂理念的指導下，進行課堂教學改革，努力把先學後教、以學定教的理念轉化我們的行為，力爭使每一個學生具有端正的學習態度，良好的學習習慣，科學的學習方法，使更多的學生具有發現問題、分析問題和解決問題的學習能力。本學期我們以教研組為單位，開展小現象研究，x月x日各年級組集體制定研究小現象，於x月x日前上報教科室，同時制定組內計劃及個人計劃。
x月份，組內個人初步實施，x月份每週每教研組推出一堂研究課，組內組織教師聽課，並進行研討分析、改進。x月份，全校每個年級至少出一人蔘加課堂教學展示活動，並進行研討分析，改進，同時邀請教研員參與指導。
英語學科繼續抓好教育部國小英語指導實驗課題，積累實驗資料，準備好結題。另外，要加強課堂教學高效性的研究，重視學生聽力及口語交際能力的訓練，結合每學年x月份英語節的活動激發孩子們學習英語的興趣，提升學生的英語素養。
①本學期研課安排：側重於以年級組為單位，集體打造能體現組內教學思路的青年教師成長課，此項活動詳見附件本學期青年教師研究課安排。
②繼續完善集體備課制度。每週一語數英學科在年級組集體備課時間，由學科組長具體負責夯實單元集體備課，年級組的聯絡校級領導要督查教師的出勤，確保集體備課的實效性。詳見集體備課方案。
③本學期二至五年級每班至少準備一節語數綜合實踐活動課，語文學科參照學校的對應表內容自定。(時間安排：語文綜合實踐活動課：第六週五年級;第七週四年級;第八週三年級;第九週二年級。數學綜合實踐活動課：第十一週五年級;第十二週四年級;第十三週三年級;第十四周二年級。)
⑶推門課。
推門聽課要在我校成為教學管理的常態工作。由校長牽頭，教科室組織安排全體行政人員對任意教師進行推門聽課，分管教學副校長、教科室主任對任意教師不定期進行推門聽課。
領導每人每學期(總務除外)聽課30節以上，其中校長一學期聽課不少於60節(推門課每週要到1節)，業務校長聽課不少於80節(推門課每週2節)，參與教學指導校長不少於20次，業務校長不少於40次，要加強對新教師，年輕教師課堂教學的跟蹤指導。教研組長、備課組長全學期聽課數25節以上，教師聽課不少於20節。同時，鼓勵教師跨教研組，跨學科聽課，以便互通有無。聽後必須主動和有關教師進行交流，以達到學習、交流、提高的目的。
2.落實教學常規管理及檢查。
常規檢查：聯絡年級組行政人員平時抽查，聯絡哪個年級的行政人員要不定期檢查該年級教師的常規工作情況，及時給與指導、幫助。
⑴計劃的擬定。
從本學期開始，我們的計劃要詳實，要按照學校表格要求制定，且要對本學期的教學措施進行詳細制定。學科計劃、教研組計劃和個人計劃在開學(正式上課)前完成。並於週一之前上交教科室。
數學教師要根據組內製定的研究小現象在計劃中寫明本學期如何落實。
語文學科：教研組計劃要求基本具備如下內容：
①本學期年級組開展的主要工作安排(依據學校計劃和年級實際)。
②年級組本學期集體備課安排(依據附件中的集體備課方案)。
③本學期試卷擬定的安排。
④每日一練安排表。
⑤黑板每週積累抄寫的內容安排。
個人教學計劃要求基本具備如下內容：
①填寫科任教師教學計劃和學科教學進度表。
②課前三分鐘說話安排表。
③一二年級本學期寫話內容的安排;三至六年級本學期四手抄報的內容安排。
其他學科依據學校工作計劃的工作重點和活動安排制定學科組計劃和個人計劃。
⑵備課。
①教案備寫形式：青年教師必須手寫詳案，30年教齡以上的教師可選擇手寫備案或在統一表格中電子備案;20-30年教齡的教師可在書上批寫備註，可手寫備案，可自行在統一表格中電子備案。關於備教案的形式，我們將依據實際逐步優化，不管採取何種形式備課，旨在提高課堂效率。教案設計環節要齊全，內容要具體，一定要寫明授課內容，授課時間，教學三維目標，教學重點、教學難點、教具、學具準備、板書設計，教學過程、練習作業設計、教後反思、安全提示等。教案書寫要工整規範，要備詳案，在課的重點難點處要有預設，各環節時間安排要合理。
②數學在備每課時的內容時，要在教師個人深入鑽研教材，研究教法的基礎上，再進行組內單元分課時集體備課，備課要考慮由教什麼，怎麼教，變為學什麼，怎麼學，充分思考如何組織學生更好地進行學習。也就是說備課一定要研究學生，考慮學法，要從學生實際出發，做到以學生為主體，教師為主導、訓練為主線。數學教案結合實際教學需要進行備課(新課必須一課一案)。複習課、練習課、試卷講評課也要備教案。課後反思，積極進行教學後反思，教學反思要結合教學實際，記錄自己的教學得失，如教學設計的實踐情況、有何創新、有何遺漏待補等，進行反思，有所感悟，對教學設計有重建、有改進。避免應付式的空話、套話。青年教師要求課課寫反思，其他教師要求每單元兩次反思。板書設計，要科學合理、美觀，突出一節課的重點難點。
⑶上課。
教師要優化課堂教學，課前要充分準備，保證課堂精講多練，一定帶教案進教室，按教案上課，保證課堂有效進行。每節課的課前訓練(數學口算，語文課前三分鐘，英語可結合實際情況嘗試展開口語訓練等有效課前活動)在本學期要持續推進，從點滴做起，紮實基礎;練習要有層次，有針對性，要照顧到每一個孩子的學習。另外，課堂教學還要關注學生學習習慣的養成，一個好的習慣可以改變一個孩子的一生。要嚴格執行三表(作息時間表、課程表、興趣活動表)，做到專課專用，專時專用。
⑷作業的佈置與批改。
老師對學生布置的作業，必須提前確定好(教師要提前做一遍估計學生做作業時間)，務求精選，適量。各年級、各學科佈置作業要有計劃性、針對性和典型性，根據實際需要設定課堂作業和家庭作業。除語文、數學、英語學科外，其他學科不留書面作業，可以在課堂教學的基礎上，佈置一些操作、實驗、調查、體驗、感悟性的作業，以培養學生熱愛學習、熱愛科學、留心社會、服務社會的情感態度。
嚴格按照《東勝區教育局規範辦學行為》的有關規定，作業不超量。教師不得佈置機械重複和大量抄寫的作業，減輕學生過重的課業負擔。=具體有以下幾個要求：
作業佈置結合本班情況，有價值，作業量適中。要求書寫整齊，正確，規範。一二年級統一使用鉛筆，三至六年級統一使用黑藍色墨水的鋼筆書寫。要控制學生使用橡皮，杜絕學生使用修正液、改正紙、魔筆等塗抹工具，作業本要求統一、乾淨、整潔。從細心入手培養學生認真的書寫態度和紮實的寫字習慣，引導學生專心書寫，最大限度地降低寫字的出錯率，從而逐步使學生養成良好的寫字習慣，進而提高學習效率。
作業的批改要求及時、認真、評價多樣化，滲透教育的人文性。教師的批改禁止一張作業一筆過，禁止作業批改只寫日期，禁止評語含糊不清，學生不易理解。批改要清晰整潔、規範、用筆統一。作文的批改要關注具體細節的指導與修改，每次習作的詳細批改不少於班內學生數的四分之一，建議班內差生每次習作儘量面批面改，不要總讓學生糊里糊塗的重寫。本學期作業常規檢查實行抽查與定期檢查相結合，要針對作業的書寫和提出的作業批改的要求有針對性的進行跟進檢查。
⑸培優輔差。
要適時落實培優輔差，尤其是對學困生的轉化更要耐心細緻，落實到位。語、數、英學科每學期至少確定兩名學困生，通過談話交流、輔導補課、和家長溝通、表揚獎勵等各種方式進行有效轉化，使其從思想上認識，不斷樹立自信，學習上不斷提高。教師要及時填寫好學困生轉化記錄單，將記錄表就夾到教案中，便於隨時觀察、隨時記錄。
⑹抓好畢業年級的複習工作。
對待六年級畢業班，要高度重視，親抓親管，加強教學的檢查和督導。開學第二週，召開畢業班會議，分析教學工作的現狀，引導本組全體教師進一步明確各科教學中存在的問題，採取針對性的應對舉措;進行總複習指導性培訓，從複習目標、複習內容及複習方法進行全面的分析指導，來提高複習效率。同時，加強本組內教師間的教師的合作意識。及時召開畢業班家長會，加強家校聯絡溝通，做好宣傳發動工作，爭取家長配合支援，努力提高畢業考試的優秀率和及格率。教科室將採取切實可行的措施，加大對六年級師生管理，抓好六年級各項檢測工作，教科室與學科教師共同探討教學中存在的問題，積極尋求解決的辦法，力爭在六年級畢業檢測中取得好成績。
⑺單項測查和單元測驗。
組織好語文、數學的單項測查、單元測查及學期末的年級抽查，教科室組織各年級主任做好質量分析工作。
①語文、數學力求做到一單元一測驗，英語學科根據實際教學進度進行階段測驗，音樂、科學、資訊科技每學期進行一次抽查測試(第一學期在18周，第二學期在16周)，其他學科根據需要進行測驗。測試的時間自定。
②單元檢測試卷由語數英學科組長組織本組教師編擬，學校印製，期末各年級組、學科組統一上交本學期的單元試卷，教科室組織評價小組對於擬定的試卷進行打分評價，記入個人考核。
③測驗結束後，要及時進行試卷的批閱、講評，根據測試情況認真分析，及時採取有效措施查漏補缺。
為了及時檢驗學生的學習成果，查缺補漏，調整教學思路，在教學過程中應該認真搞好單元檢測
數學學科單項測查的內容：低年級口算測查，中高年級解決問題測查，口述解題思路，說算理測查。
⑻加強薄弱學科的管理。
本學期繼續加強科學、資訊科技、圍棋課的管理和監督。跟蹤管理科學課及科學實驗，加強實驗室建設，實驗課在實驗室上，實驗教師要對學生管理，不準無故缺課。開足開齊科學實驗課，實驗教師認真、規範的填寫試驗通知單以及做好實驗儀器帳，加強對危險藥品的管理和儲存，確保實驗安全。資訊科技教育及思品課不僅要開足開齊，還要保證課的質量。
⑼數字化校園建設及資訊科技教育工作。
繼續加大校園數字化建設力度，發揮好網路在校園管理中的作用。繼續加強電子白板使用功能的操作培訓，充分發揮多媒體對教學的輔助作用;充分發揮校園網路平臺作用，利用網路進行學習交流、資訊傳遞;加大校園資源庫建設，把學校教學成績、題庫管理、教案、教師研究成果等全部納入學校資源庫建設中，成為學校可持續發展的寶貴資源;開發網路在教師培訓、校際交流、家校聯絡等方面的功能，擴大網路資源的運用優勢。紮實上好每一節資訊科技課，辦好動漫興趣班。
㈡通過課題研究，促進教學質量的提升。
1.新教育實驗重點推進兒童課程和師生閱讀的開展。
繼續將兒童課程列入課程表並使晨誦課程化、系列化,定期開展晨誦、讀寫繪、整本書共讀等相關課型的各類公開課活動。
2.加強自治區級讀寫結合的課題的過程管理，繼續推進草根式小課題研究，解決問題，改進教學。
認真做好已立項的區級、市級、自治區級、國家課題研究和本年級內的小課題。做好課題指導，及時總結、推廣典型經驗，充分發揮優秀實驗教師的引領、示範、輻射作用，提高實驗收益。
3.英語實驗。
藉助英語實驗，我校的英語教師職業素養不斷提高，教學能力增長迅速，本學期，英語組要以提高課堂教學效率為主要工作，打造高效的英語課堂教學模式，並通過第二屆英語節活動的開展來激發學生學習英語的興趣，提高我校英語教學質量。
1、前期工作 (一個月)
人事部、財務部及網路部共同協商。對人力資源部、財務進行需求調查;人力資源部內部流程規劃，網路部軟體分析。
2、實施準備階段 (1周)
資料準備;專案實施會議，確定實施時間表，確定人員工作細則;確定專案監督人員;hrms培訓;系統安裝除錯，模擬測試。
3、模擬執行及使用者化(2周)
資料上傳;使用者化，客戶端安裝，個人工作準則確定。
4、切換執行 (一天)
實時工作上線切換，解決軟體當中的問題;切換驗收。
5、新系統執行
持續的維護及應用創新，及時新人的培訓。
為了全面貫徹黨的教育方針，提高師生安全意識，減少安全事故，杜絕惡性事故發生，確保師生安全，社會穩定，學校平安，教育教學秩序正常，提高教育教學質量，特制定本工作計劃。
一、指導思想
二、目標任務
1、加強學習，強化安全意識，做到安全教育常規化，加強對學生進行自護、自救、防災、逃生、報警知識教育，提高學生自我保護能力，杜絕安全事故的發生。
2、進一步完善安全制度，安全、消防、飲食中毒、流行性疾病等突發事件的應急預案，使危害控制在最小範圍。
3、進一步完善安全責任書，使家長、教師更加明確對學生的安全責任。
4、調整學校安全領導小組，成立安全領導小組辦公室，做到分工明確，責任落實，領導小組由唐德倫任組長，王坤太、向福志任副組長，甘建華、王鴻、曾令高、甘小麗、五位成員協助抓好安全消防常務工作。唐赤華、劉娜、朱福安、.易友明、謝子功、龔家英、王建平七位成員負責抓好各自村小日常安全教育管理工作。
5、根據學校環境條件，本著實用，需要完善添置安全消防設施，備用沙坑一個，常備儲水池一口，還應添置常用電工工具備用，添置滅火器十具。
三、實施措施
1、安全領導小組每月召開一次常務會議，聽取各校的工作彙報，小結工作情況，佈置工作任務。
2、按時與學生家長簽訂學生安全責任書，確保家庭學校共同教育的一致性。
3、舉辦安全消防知識，交通安全知識，法制知識，預防流行病，防飲食中毒等知識講座，提高師生安全知識和防患意識。
4、治理周邊環境，排除外部干擾，制止學生吃、飲不衛生食品和飲料。嚴防學生飲食中毒。
5、每期請法制副校長上一次法治教育課，提高安全綜合治理認識，增強法制觀念，遠離黃、賭、毒。不進營業性網咖，預防犯罪行為。
6、教育學生增強安全意識，進行逃生能力訓練，注意防火、防盜、防觸電，自覺增守學校安全十不準的規定。
7、學校鍋爐定期請工程師檢修。
8、嚴禁體罰和變相體罰學生，將體罰和變相體罰學生視為安全隱患。
9、每週對校園環境、裝置設施進行一次排查，發現問題及時報告或進行防範。
今年將是我人生的轉折點，對於公司支援自己竟崗銷售主管之舉動，本人也有了一個如何做好銷售主管的工作計劃，在此列第一個月要做的出幾點:
一、基層到管理的工作交接
在本專案做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售後工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自己的新員工手裡，給予他鍛鍊的機會及穩定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。
二、金牌銷售員的認定及培養
對於新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養成為優秀銷售人員的新員工，並能夠做出令公司滿意的業績，以替代自己。
望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現自己的機會，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支援。
新員工認定後將有為期20天的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，並在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓時做好總結，通過對於新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。
三、高效團隊的建設
主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業績，而涉及到方方面面，包括團隊心態管理，制度管理，目標管理，現場管理等。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作:
1.營造積極進取團結向上的工作氛圍主管不應該成為“所有的苦，所有的累，我都獨自承擔”的典型，主管越輕鬆，說明管理得越到位;獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調動每個成員的積極性。在生活中，專案主管需要多關心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。
2.制定良好的規章制度專案主管雖然是規章制度的制定者或者監督者，但是更應該成為遵守規章制度的表率。如果專案主管自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到?
3.建立明確共同的目標專案主管要給員工規劃出一個好的發展遠景和個人的發展計劃，並使之與專案目標相協調。
四、落實自身崗位職責
1、應把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度。
2、協助銷售經理共同進行專案的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。
3、主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關係。
4.創造良好的工作環境，充分調動每一位員工的積極性，並保持團結協作、優質高效的工作氣氛。
5、及時傳達公司下達的政策，並不斷的考核。
6、負責落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。
7、做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統計每日定房量，填報各項統計表格，以保證銷售的準確性。
8、負責組織銷售人員及時總結交流銷售經驗，加強業務修養，不斷提高業務水平。
9、負責處理客戶的投訴，並在調查分析後向銷售經理彙報。
一、加強黨的組織建設，充分發揮黨組織的創造力、凝聚力和戰鬥力。
1、加強學習和宣傳，提高黨員隊伍理論素質和政治素養。確立黨組織全員學習、終身學習的理念，營造人人皆學、時時能學、處處可學的濃厚氛圍，不斷提高幹部和黨員的學習能力。建立符合實際、行之有效的學習制度，組織好中心理論組、黨員兩個層面的學習，全面抓好政治學習。本年度將以中心組理論學習為龍頭，同時將20名黨員分成三個黨小組，採取分組、集體不同形式來學習上級黨委要求，黨的xx大精神及《黨章》等。要求黨員認真制定學習計劃，並按計劃組織學習,在小組學習活動中鼓勵黨員輪流組織學習活動，促進每位黨員學習的積極性和自覺性；在學習方法上,黨支部將通過講座輔導、微型黨課、觀看錄相、學習測試、知識競賽、交流心得做學習筆記等形式抓好學習教育活動。開展好二週一次的教職工政治學習，通過學習使黨員、教師把自己的工作和幼兒園的發展放在幼教事業的發展上，不斷增強大局意識和責任意識；針對績效工資等熱點問題，做好教師的思想政治工作，確保績效工資順利推進。
2、不斷豐富支部活動載體，充分展現黨建工作活力。認真落實黨支部“一崗雙責”制度，紮實開展“五好”黨支部建立活動；利用黨建網和奉賢網，加大黨建和和諧文明校園建立的宣傳工作；繼續在黨員中開展黨員示範崗活動，開展好“黨員與群眾結對工作”、“一名黨員一面旗”等活動，對結對聯絡工作突出，示範崗建立中的典型事蹟，開展總結表彰活動，樹典型，揚正氣，促進黨員整體素質的提高。
3、構建和諧校園，鞏固文明單位建立工作。將“自然健康和諧溫馨”的校風貫徹在文明單位建立的全過程。以“崇尚自然、追求優質、彰顯特色，把青青草幼兒園建成健康生活、快樂成長的樂園”為工作目標，形成一個團結合作，積極向上的工作集體，構建和諧、活潑的校園氛圍，整體提高幼兒園的辦學水平和文明程度，使家長、社群對幼兒園的滿意程度得到提高。加大與結對黨組織“結對共建工作力度，依託結對單位建立文明單位的經驗，找亮點，找差距，鞏固區文明單位建立成果。
二、加強黨的基層領導班子建設，打造一流乾部隊伍
1、健全民主決策機制。堅持黨政班子例會制，嚴格執行“三重一大”議事制度，貫徹民主集中制，完善內部議事規則，堅持民主決策，形成集思廣益、團結和諧、互助合作、高效履職的良好局面，切實以班子成員的同心同德，實現團隊領導的“四高”：高素質、高水平、高品質、高效能。
2、規範班子民主生活會制度。按照xx大提出的“講黨性、重品行、做表率”的要求，堅持開展民主生活會制度，正確開展批評與自我批評，進一步加強幹部隊伍的思想作風建設，使幹部隊伍做講大局、講團結、講穩定、講發展的模範。
三、加強黨員管理教育，發揮黨員甘為人先的表率作用
1、加強黨員先進性教育，發揮表率作用。嚴格要求支部的全體黨員要做到“五帶頭”：帶頭學習講政治，帶頭幹事謀發展，帶頭創新建佳績，帶頭服務比貢獻，帶頭自律樹形象。所有黨員必須根據各自的承諾嚴格執行，體現黨員的先進性和純潔性，為身邊的群眾做好示範表率。
2、開展形式多樣、內容豐富的黨員活動。開展黨員幫困、扶貧、環境整治、民主生活會、主題大討論、黨員活動日、三亮三比三評等活動，牢固樹立黨員的先鋒意識、責任意識和奉獻意識，發揚黨員全心全意為人民服務的思想，為為社群文明和諧環境的創建出力。
3、加強黨員隊伍管理，完善民主評議制度。加強對黨員的監督，有效開展一年一度黨員民主測評工作，對測評優秀的黨員進行表彰，對測評不理想的黨員要落實責任人，做好教育引導工作，要求全體黨員做到“五帶頭”：帶頭學習講政治，帶頭幹事謀發展，帶頭創新建佳績，帶頭服務比貢獻，帶頭自律樹形象。保持黨員隊伍的先進性和純潔性。
4、嚴把入黨進口關，規範黨員發展工作。做好對申請入黨教職工的教育工作，嚴格按照“堅持標準、保證質量、改善結構、慎重發展”的要求，把好黨員“入口關”，提高黨員發展工作質量。加大在優秀青年和各條線骨幹中發展黨員工作的力度，為黨、團員和積極分子上黨課。做好預備黨員陳群的轉正工作，按三級臺賬，完成20xx年黨員發展工作。
四、加強黨風行風建設，進一步落實黨風廉政建設責任制。
1、加強黨風廉政建設。嚴格執行黨風廉政建設責任制，嚴格黨內監督制度，不斷加強行風建設。認真學習習近平總書記厲行勤儉節約反對鋪張浪費的重要批示精神的通知》和市紀委《關於對厲行節約、反對浪費工作加強監督檢查的通知》的檔案精神，學習了中央關於改進工作作風、密切聯絡群眾的“八項規定”和“六項禁令”。要求全體班子成員及全體黨員教師認真學習領會習近平總書記的重要批示精神，提高認識，加強監督，切實加強黨風廉政建設。積極開展黨性、黨風、黨紀教育，規範領導幹部的從政、從教行為。堅持黨務公開制度，健全完善廉政建設監督制度。做好“黨建網”黨務公開的資訊上傳和黨支部黨務公開欄的公開，自覺接受社會、家長和群眾的監督。
2、加強師德建設和行風建設。開展師德師風宣傳教育，立足崗位以德為先，以討論、編制“愛生模範、敬業楷模”標準、評選“愛生模範、敬業楷模”為契機，引導和激發教師弘揚“大愛”，發自內心對孩子、對幼兒教育事業的摯愛。以“情繫園所發展，我為發展獻力”活動發展為主題，開展“四樂教師——樂思、樂學、樂教、樂助”評選活動，進一步弘揚高尚的師德風尚，進一步提高教職員工師表與育德能力。
3、做好年度民主評議黨員工作。年初，對上一年的評議結果黨內進行反饋總結，讓每位黨員能夠及時發現自己存在的問題，鞭策自勉，更好地發揮先鋒模範作用。同時也找出自己的亮點，相互學習，相互促進，保證黨組織的先進性。
五、加強群團工作，有效凝聚各方教育力量。
1、加強對工會工作的領導，充分發揮工會工作優勢。進一步加強基層民主政治建設，結合績效工資改革、內改方案的完善等重大事項，開好教代會，繼續做好校務公開，讓每一位教職工瞭解幼兒園情況，關心幼兒園發展，積極參與幼兒園建設。支援工會開展各項有益於身心健康的活動。
2、加強對團工作的領導，增強團組織的戰鬥力。引導團組織積極開展豐富有益的主題活動，不斷增強團員青年的工作活力和戰鬥力。開展人生觀、世界觀、價值觀、婚戀觀等教育，端正人生態度，以頑強的意志克服遇到的各種困難，不被矛盾所困擾，不向挫折屈服，不為衝突而憂慮，熱愛自己本職工作，積極努力作出成績，奉獻自己存在的價值。
新的一年，青青草幼兒園黨支部將團結一致，埋頭苦幹，全力爭創優秀支部；凝心聚力，紮實工作，協助行政以高質量的指導水平、精緻、精湛的服務水將圍繞幼兒園的主要工作，強化歷史責任感，用創造性的工作激情，自覺、主動做好各方面的工作，做到加強學習，外樹形象、內強素質，為幼兒園的發展發揮好黨支部戰鬥堡壘作用，以出色的工作業績向黨的xx大獻禮。
加入xx公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從鑫幫來到感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產品的專業知識還是管理與工作氛圍都有很大區別.前一個月都感覺自己沒有進入狀態,找不到方向,每天都不知道要做些什麼事,在領導的幾次會議上,經過相互討論與發言提建議,針對具體細節問題找出解決方案,.通過公司對專業知識的培訓與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環境與工作模式,後面的工作時間裡我每天都過得很充實,從打樣與接待客戶是陸續不斷,雖然附出的勞動沒有得到結果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人.
在各位領導及各位同事的支援幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今後的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：
銷售心得：
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態度，學會讚美客戶。
2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。
4、知已知彼，揚長避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉瞭解，瞭解自己產品的優點與缺點，適合哪些行業，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的瞭解對手產品的優勢與劣勢;才能對症下藥，用我們的優勢戰勝客戶的劣勢，比如我們裝置在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優勢所在，在與客戶介紹產品時儘量多介紹自家產品的優勢。缺點方面儘量少提，但是裝置本身存在的缺點與不足，也就是該裝置在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當的向客戶說清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要巨集量，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。
8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品後產品。
10、注意儀表儀態，禮貌待人，文明用語。
11、心態平衡，不要急於求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
12、讓客戶先“痛”後“癢”。
13、不在客戶面前詆譭同行，揭同行的短。
14、學會“進退戰略”。
工作總結：
一、認真學習，努力提高
因為所學專業與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷髮展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。
二、腳踏實地，努力工作
我深知網路銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網路營銷員，首先要熟悉業務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以後的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由於能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規範。
總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收穫非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
祝在新的一年裡生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年裡業績飈升!
1,根據上級教育,行政和主管單位的批示以積極開拓的精神,結合本園實際,研究有利於幼教發展和本園管理的思路,增強全體工作人員的危機感和緊迫感,從而自覺,主動地開展工作使我園成為高質量的市一級幼兒園.
2,抓好師資隊伍的建設,以貫徹落實新《綱要》為核心,組織教師開展各項教育活動,要求教師樹立“以人為本,以幼兒發展需要為出發點”的新理念,努力探索園本課程的形成方法.
3,積極開展早期閱讀科研活動,提高科研水平.
4,開展本園美術特色活動,努力創辦特色園,提升辦園品牌.
家長工作：
1,樹立大教育觀,多渠道多形式開展家長工作,在更好服務於家長的同時並提高家長素質.
2,做好家訪工作.平時要求做好接送時或電話聯絡時的訪談工作,並做好認真的記錄,保證全學期家訪率達100%.
3,依靠家長委員會,家長學校廣大的骨幹家長,辦好家長學校,採用集體與個別的形式,提高家長素質.
4,各班的家長園地定期更換內容.
(一)工作目標
1.認真學習領會和全面貫徹落實公司經營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務，完成公司確定的指標。
2.完善部門工作，培養一支紀律嚴明、訓練有素、熱情服務、文明執勤、作風頑強、保障有力的保安隊伍。
3.做好與公司全體部門在各項工作的溝通、協調、協助工作。
4.抓好公司保安隊伍建設，做好招聘、培訓、訓練工作;形成良好的從招聘、吸收人才----培訓人才----培養人才----留住人才的良性迴圈機制。
(二)主要工作計劃措施
一.保安部結合公司實際情況做好20xx年安全保衛工作。
1.各服務處正確處理好與小區業主、租戶之間的關係。
2.嚴格控制出入各小區的人員與車輛，杜絕無關人員、車輛進入小區;維護小區的安全，創造舒適、放心的居住和辦公環境。
3.做好各片區的巡查工作，特別是對重點部位的檢查，夜間、節假日期間加強巡查力度，確保安全。
4.與公司全體員工、合作單位、租戶形成群防群治，聯防保衛巡查制度。
5.做好治安管理工作、消防工作及監控系統管理和保密工作。
二.配合人力資源部門把好本部門的用人關，做好隊伍建設，打造一支穩定、團結、素質高、崗位技能突出、責任心強的保安隊伍，確保公司業務經營正常運作。全面總結20xx年保安工作存在的薄弱環節和不足之處，加強部門工作、工作紀律、崗位責任、崗位技能的管理、教育、培訓，充分調動全體保安隊員工作的積極性和主動性，增強服從意識、服務意識、責任感，使全體隊員用飽滿的工作熱情全身心地投入到日常的工作中。
三.公司保安部參照行業規範將對在職保安員進行一系列的學習與培訓。物業保安培訓工作的總體目標是培養高質量的、合格的保安人才，崗前培訓和在崗輪訓是提高物業保安素質的重要途徑。
1.在日常工作中引導保安員提高服從意識、服務意識、文明執勤、禮貌待客，從而提高服務能力，在工作中尊重客戶，教育員工從心裡明白我們所做的工作，都是為了客戶的滿意。
2.結合部門的實際情況對保安人員的儀容儀表、禮節禮貌、行為規範等問題進行不定期的檢查，提高全員落實制度的自覺性。
3.每季度公司舉行有針對性的軍事佇列、消防等比賽活動，從而激發公司各服務處保安隊伍的團隊意識和榮譽感，增強積極向上的工作熱情和向心力。
通過行之有效不斷深化的管理，培育一種良好的職業精神，使公司全體保安人員自覺養成高標準、嚴要求、求真務實的工作作風，樹立文明、嚴謹、務實、高效的保安隊伍新形象。
在過去的日子裡，對剛成立二年多的x有限公司分公司來說，是一個充滿挑戰、機遇與壓力並存的一年，在這二年時間裡，由於上級領導的悉心栽培和全員支援與配合下，客戶服務各項工作已逐步完善。為了能夠儘快贏得客戶的認可，優勢於其他廠商，提升公司在客戶心中的服務形象。
(一)建立“服務形象”。嚴格執行公司各項規章制度，在與客戶溝通時使用文明用語;誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到、辦好;不可忽視細節問題;對著裝、儀表、手勢等需嚴格注意，
(二)轉變服務觀念，把“要我服務”改變成“我要服務”。認真學習公司與品質有關各種體系流程和業務流程，以便隨時應付客戶提出的關於品質方面的各種問題，帶著“多學習，多溝通，積極主動”的態度，深入到質量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質量三包處理(包修、包換、包退)
(三)增強責任感、增強服務意識，團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務時效，當接收到客戶質量投訴，應立即處理，減少客戶因我司質量問題，產生的抱怨感，儘量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務必在三天之內關閉客戶的質量投訴問題。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態度，與同事多合作，與領導多彙報工作情況，
一、教學要求和目的：
1、識字、學詞和練句
(1)使學生自主識字學詞練句，在運用中繼續體會，要求學生帶字典或辭書進課堂，每課書、每個單元都要像對待以往的作業那樣檢查學生的摘錄筆記。還要組織學生交流，通過交流查漏補缺。教材的相關指導可以查二年級下第11單元，三年級上有關的金鑰匙。
(2)密切聯絡實際。對錯別字、病句的問題應當結合學生的實際進行教學。課堂上無論交流什麼，都要擠出時間可能讓學生寫出來，哪怕寫一個詞、一個短語、一個句子也比光說不寫強。寫完及時在全班範圍內清查錯字病句，再寫。每次習作(包括自讀的筆記、日記)，都要組織學生首先檢查錯字病句，自己認為沒有錯誤了，請別人檢查，然後再交給老師批閱。那些帶普遍性的錯字病句，要發動學生討論如何解決問題。剛開始這樣做可能會感到麻煩些，但是堅持做下去，就能養成習慣。只有密切聯絡學生的實際，才能更好地調動學生自覺學習的積極性，基本知識的教學才能更有針對性，效果才能更好，師生也才有可能從繁複的題海中解放出來。
2、閱讀
(1)學會閱讀的方法、養成閱讀的好習慣。
(2)學會寫摘錄筆記、批註筆記，並用來自讀。
(3)學會查詢目錄的三種方法，檢索資料，幫助閱讀或開展綜合性活動。
(4)培養每天閱讀、讀書動筆、閱讀時翻查工具書等好習慣。
3、習作
(1)懂得寫作是為了自我表達和與人交流。
(2)養成留心觀察周圍事物的習慣，有意識地豐富自己的見聞，珍視個人的獨特感受，積累習作素材。
(3)通過與生活結合(日記)、與閱讀結合(仿寫、續寫、補寫等)、與活動結合等途徑激發學生寫作的積極性。
(4)以認真閱讀為前提、感受為主，抓重點寫，注意錯別字和病句，提出評語的語言要求。
用典型引路，可以對比修改，可以小組討論，使修改成為生動、主動、創造性學習的過程。修改自己的習作，並主動與他人交換修改，做到語句通順行款正確，書寫規範、整潔。
4、口語實際
(1)與人交流能尊重、理解對方。
(2)樂於參與討論，敢於發表自己的意見。
(3)表達要有條理，語氣、語調適當。
5、綜合性學習
(1)制訂可以實行的小組活動計劃，要求：①可實行，能應用。②有時間安排和分工。③計劃制訂後要檢查實行情況並及時進行修改。
(2)自始至終要突出學生的自主性，強調合作精神。結果是否漂亮不是最重要的，最重要的是學生的主動精神、創造性和合作意識，是提出問題、分析問題、解決問題的能力得到提高。
二、教材簡析：
本冊教材秉承了前八冊“培養興趣、文化積累、學會學習、整體推進”的總特點，從選編課文、設計活動、安排練習等各方面拓寬並深化了學習內容。本冊教學內容共有10個單元，每個單元依然由主體課文和“語文天地”兩部分組成，以保持教材的連貫性。單元主題分別為：馬、奇觀、變化、韻味、智謀、水、危急時刻、方法、面對錯誤、家園的呼喚。
三、班級情況分析：
本班共有學生65人，其中男生35人，女生30人。大部分學生活潑可愛，積極好學。上學期語文成績均已達標，但經過分析，本班學生的寫作部分相對較弱，有一部分學生甚至害怕寫作。還有從村校並校上來的一部分學生，漢語拼音沒有過關，就連看拼音寫漢字的題目都寫不出來。還有一個薄弱環節就是普通話中的平、翹舌音和前、後鼻音的發音不夠到位。
四、教學措施：
1、充分發揮師生雙方在教學中的主動性和創造性。學生是語文學習的主人，語文教學應激發學生的學習興趣，注重培養學生自主學習的意識和習慣，為學生創設良好的自主學習情境，尊重學生的個體差異，鼓勵學生選擇適合自己的學習方式。
2、教師是學習活動的引導者和組織者。教師應轉變觀念，更新知識，不斷提高自身的綜合素養。應創造性地理解和使用教材，積極開發課程資源，靈活運用多種教學策略，引導學生在實踐中學會學習。在教學中努力體現語文的實踐性和綜合性。
3、努力改進課堂教學，整體考慮知識與能力、情感與態度、過程與方法的綜合，提倡啟發式、討論式教學。
4、溝通課堂內外，充分利用學校等教育資源，開展綜合性學習活動，拓寬學生的學習空間，增加學生語文實踐的機會。
5、重視情感、態度、價值觀的正確導向。培養學生高尚的道德情操和健康的審美情趣，形成正確的價值觀和積極的人生態度，是語文教學的重要內容，不應把它們當外在的、附加任務，應該注重薰陶感染，潛移默化，把這些內容貫穿於日常的教學過程之中。
6、正確處理基本素養與創新能力的關係。語文教學要注重語言的積累、感悟和運用，注重基本技能的訓練，給學生打下紮實的語文基礎。同時要注重開發學生的創造潛能，促進學生持續發展。
7、遵循學生身心發展和語文學習的規律，選擇教學策略。學生生理、心理以及語言能力的發展具有階段性特徵，不同內容的教學也有各自的規律，應該根據不同學段學生的特點和不同的教學內容，採取合適的教學策略，促進學生語文素養的整體提高。
五、.教學評價方案,實踐活動安排
六、教學課時安排：
1、馬12課時
2、奇觀12課時
3、變化7-8課時
4、韻味10-12課時
5、智謀9-10課時
6、水10-12課時
7、危急時刻12課時
8、方法10-12課時
9、面對錯誤10-12課時
10、家園的呼喚10-12課時
我作為學生會副主席，首先，我要積極的做好以下工作：
一、協助學生會主席做好學生會日常工作。
協助主席全面負責強化學生會的工作，尤其做好分管部門的工作，對該部門主辦的活動進行具體指導與監督。
二、強化學生會幹部的責任和義務。
我們是為大家服務的，我們要俯下身去為大家工作，不能脫離學生，每個幹部必須和同學們打到一處，做朋友，做知己。
三、明確職責分工。
我應當協調好所分管部門的工作,督促部長做到，辦活動準備充分，並充分利用部員發揮主觀能動性，將活動的主要責任人分配給部員，不能吃大鍋飯。分清每一個人的許可權和工作範圍,合理安排每一個人的工作量和工作重心。以各盡其能、共同參與為原則。使學生成為一個有機、合理執行的學生組織。
四、增進民主制度，廣開言路。
每次活動都要先爭取同學們的建議，收集更多的，更好的意見。在這些意見的基礎上拿定活動的方案，盡努力做好每次活動。這個制度應該傳下去，更利於學生會的建設。
五、在學生處指導老師及學生會主席的指導下，做好每次活動的協調工作，貫徹落實上級佈置的各項工作。
六、及時向學生處指導老師及學生會主席彙報其主管部門的工作情況，並自覺接受學生處、院團委、主席的領導。
七、總結前幾屆“傳之夢”活動的經驗，把我們學院的特色活動做得更好，在學校更好的樹立我們學院的形象。
八、去年“傳之夢”宿舍文化節沒有辦，今年我們要把它做好，做出去，找兄弟學院一起做，擴大影響力，這樣也能增進我們與兄弟學院的瞭解。
我的計劃就這些，希望大家多提寶貴意見，在以後的工作中請大家多多監督，多多批評。
月重點：
1、幫助幼兒瞭解文具的種類，簡單結構與用途，培養幼兒正確的閱讀和書寫姿勢。
2、引導幼兒關注天氣變化及其對人們生活的影響，觀察記錄春天的變化;激發幼兒對種植活動的興趣，並對植物生長過程有探究的慾望。
3、幫助幼兒練習跳皮筋和跨跳的技能。
區域活動建設：
1、在語言區投放幼兒常見的字，鼓勵幼兒自然的閱讀。
2、在音樂區添置自制的三角鐵等樂器。
備註
生活活動：
1注意養成正確的閱讀和書寫姿勢，保持良好的坐姿和站姿。
2、組織春遊活動。
家園共育：
1、與幼兒一起閱讀，引導其感受漢字在閱讀中的重要性。
2、帶領幼兒找春天。
第一週周重點
引導幼兒感受文學作品的語言美，意境美，鼓勵幼兒結合圖片大膽想象，並用連貫的語言進行創造性的講述。
國畫、電腦語言活動《下雨啦》(一)科學活動《蝴蝶的祕密》蒙氏活動
琴舞英語科學認讀藝術活動《春天來了》
科學活動《春天的日記》健康活動《蠶兒變變變》社會活動《小鳥-我們的朋友》
英語科學活動《美麗的花兒》藝術活動
語言活動《下雨啦》(二)科學認讀藝術活動《柳樹姑娘》
第二週周重點
找春天，瞭解春天。嘗試用語言或繪畫等方式表達自己對春天的喜愛。
國畫、電腦語言活動《春天的祕密》科學活動《植物怎樣吸收營養》蒙氏活動
琴舞英語科學認讀藝術活動《春江水暖鴨先知》
科學活動《草莓熟了》健康活動《誰的姿勢正確》社會活動《我會安排自己的一天》
英語科學活動《春遊去》藝術活動
語言活動《小蝌蚪找媽媽》科學認讀藝術活動《春天在哪裡》
第三週周重點
幫助幼兒初步瞭解國小生在校的生活和學習常規，使其知道自己馬上要上國小了，激發其上學的願望。
國畫、電腦語言活動《小熊的花園》科學活動《文具盒》蒙氏活動
琴舞英語科學認讀藝術活動《我們一起放風箏》
科學活動《文具-我的好夥伴》健康活動《跳皮筋》社會活動《參觀國小》
英語科學活動《漂亮的書包》藝術活動
語言活動《春雨沙沙》科學認讀藝術活動《種葵花》
第四周周重點
1、組織春遊。2、能用語言表達自己上國小的自豪感。
國畫、電腦語言活動《字寶寶找家》科學活動《各種各樣的鐘表》蒙氏活動
琴舞英語科學認讀藝術活動《我的小書包》
科學活動《昨天、今天、明天》健康活動《運球高手》社會活動《我的小書包》
英語科學活動《我會分》藝術活動
一、早會---儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務技巧，昨日業績分析並制定今日目標，公司檔案通知傳達。
二、在銷售過程中儘量留下顧客的詳細資料，資料中應詳細記載顧客的電話、生日和所穿尺碼。
可以以辦理貴賓卡的形式收集顧客資料，並達成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內到新款後及時通知老顧客(但要選擇適當的時間段，儘量避免打擾顧客的工作和休息)，既是對老顧客的尊重也達到促銷的目的，在做好老顧客維護的基礎上發展新顧客。
三、和導購一起熟知店內貨品的庫存明細，以便更準確的向顧客推薦店內貨品(有些導購因為不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗)。
及時與領導溝通不衝及調配貨源。
四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調場，保證貨品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。
指導導購做好店內滯銷品和斷碼產品的適時推薦，並與領導溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時的採取相應的促銷方案。
五、調節賣場氣氛，適當的鼓勵員工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。
銷售過程中，店長和其他店員要協助銷售。
團結才是做好銷售工作的基礎。
六、導購是品牌與消費者溝通的橋樑，也是品牌的形象大使，從店長和導購自身形象抓起，統一工作服裝，時刻保持良好的工作狀態，深入瞭解公司的經營理念以及品牌文化，加強面料、製作工藝、穿著保養等專業知識，瞭解一定的顏色及款式搭配。
最主要的是要不斷的提高導購的銷售技巧，同事之間互教互學，取長補短。
七、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關心，使其更專心的投入工作。
做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。
八、工作之餘帶領大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品(如：手錶、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如：lv、zejna、armani、hugoboss等)的相關知識，這樣與顧客交流時會有更多的切入點，更大程度的贏得顧客的信賴。
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