香格里拉
精雕細琢玉玲瓏鍾愛一生
國寶級窗景的永久居留權
別人有的 香格里拉也有
而香格里拉有的，別人卻不一定有
水蓮山莊
有安法水蓮專業的健康管理
你只要輕鬆就能健康生活
生活與健康同步，安法水蓮
摩天引
青春。捷運。摩天引
家庭的夢想，在淡水，摩天引
我們的長假在摩天引
我和我的幸福在淡水 摩天引
淡水最魅力，摩天引，十全十美
夢想最大，景觀最好
海誓山盟一戶摩天引
海誓山盟化為實際理想 一戶摩天引
讓您擁抱山水，真情永遠
閱讀歐洲
閱讀，讓心靈澄靜自覺
家， 讓生活慰藉
閱讀是一種體驗，享受，品位，咀嚼
靈感，發現，重新開始的樂趣
“閱讀歐洲”讓您以看風景的心情來欣賞家
現代居住觀，城內上班，近郊居住------------------------金鈴花園
逸情雅居，可心鄰居------------------------------------碧雲天
背靠大樹好乘涼----------------------------------------碧雲天
推崇一種生活方式，建築一個特色家居--------------------碧雲天
客上天然居，居然天上客--------------------------------碧雲天
品山，品水，品景觀------------------------------------景竹園(高層)
位置如此優越，生活自然便利----------------------------德興城
尋尋覓覓終可見，相看兩不厭----------------------------德興城
懂得欣賞，自是一種享受--------------------------------京隆苑(豪宅)
若非天上人間，豈敢妄稱俊園----------------------------俊園
出將入相，朗朗俊園------------------------------------俊園
富者因之而貴，貴乎內涵俊園----------------------------俊園
非常空中，非常豪宅------------------------------------俊園
家年華------------------------------------------------時代新居
展現港式豪宅高尚氣派----------------------------------泰寧花園
深圳一線市區樓皇--------------------------------------海濱廣場
空中花園，立體情調，家家享有--------------------------寶瑞軒(小高層)
開創國際文明居住標準----------------------------------寶瑞軒
藏龍臥虎，盡顯華貴------------------------------------龍景花園
生活因為寬廣，才會不斷延伸----------------------------麒麟花園
生活因為理想，才會不斷完善----------------------------麒麟花園海
海闊天空任你飛----------------------------------------好景豪園
佔據天時地利，把握成功契機----------------------------好景豪園
熱點地帶的冷靜選擇---------------------------------必好花園(多層)
不必最好，但求必好------------------------------------必好花園
小錢也能辦大事----------------------------------------必好花園
追求心中的必好----------------------------------------必好花園
看過房地產廣告詞集錦的人還看過：
1、 西海灣花園 ———— 魅力新加坡，靈感新生活
2、 四季花城 ————— 有一個美麗的地方
3、 世 紀 村 ————— 傾情演繹國際文明居住標準
4、 南國奧林匹克花園 — 運動就在家門口
5、 風和日麗 ————— 美麗小城，親愛一生
6、 建設•新新家園 —— 為我們的橙黃時代
7、 中城康橋花園 ——— 陽光燦爛的日子
8、 溫馨花園 ————— 一切為了愛
9、 招商•海月花園 —— 擁有海月，擁抱生活
10、 泰華豪園 ————— 放心的家
11、 天 然 居 ————— 好環境，好心情
12、 活力康城 ————— 天天都是運動天
13、 星 河 灣 ————— 一個心情盛開的地方
14、 桃 源 居 ————— 都市人的桃源夢
15、 星河雅居 ————— 星河傳奇，因你而起
16、 華僑城•翡翠郡 —— 品質成就生活
17、 彩 世 界 ————— 五彩家園，精彩人生
18、 百仕達花園 ———— 一個最滿意的置業選擇
19、 彩福大廈 ————— 時尚家居，深港特色
20、 長城•盛世家園 —— 豐盛生活煥發無限姿采
21、 益田花園•畫意居 — 因為大家好，所以我才好
22、 美 荔 園 ————— 鑽石地段，美麗恆久
23、 新亞洲花園 ———— 讓我更愛家
24、 嘉多利花園 ———— 延續深圳人的神話
25、 金海灣花園 ———— 傲視遠海，極目雲間
26、 半山海景別墅 ——— 悠悠山海間，我心自高遠
27、 富怡雅居 ————— 富於動，怡在靜，雅在居
28、 黃埔雅苑 ————— 尊貴生活嘉年華
29、 城市綠洲花園 ——— 綠就是生活
30、 寶珠花園 ————— 給您一個帶公園的家
一切商機均可到現場印證--------------------------------越港商業中心
開創尊貴生活新境界------------------------------------百仕達花園
閒情怡趣，呼之欲出------------------------------------逸翠園
一股熱潮，正從東門老街襲來----------------------------南塘商業廣場
雍容人生，俯首即拾------------------------------------百仕達
罐裝空氣----------------------------------------------逸翠園
夢幻住宅，天人合一------------------------------------國都高爾夫花園
時空花園，天地中央------------------------------------中央花園
居高頌雅，豐彩人生------------------------------------金地海景花園
碧海潮生看福源----------------------------------------福源花園
經典豪庭，多彩人生------------------------------------金地海景花園
創業主旋律，世紀最強音--------------------------------聯合廣場
聯合發展，共創輝煌------------------------------------聯合廣場
超豪華配套，特優惠價格--------------------------------好景花園
入住東海花園，是福氣，也是運氣------------------------東海花園
金色的家園，溫馨的世界--------------------------------金燕花園
第101次掌聲即將響起----------------------------------江南花園
每日現場開放，經典隨時感受----------------------------好景花園
美好家居，一流物業管理--------------------------------碧荔花園
看陽明山莊，識伴山豪宅--------------------------------陽明山莊
讓您的生活溫情備至------------------------------------香麗大廈
不看不知道，一看嚇一跳--------------------------------國都高爾夫花園
綠色地產，首席風景------------------------------------中旅廣場
山水相約，建築是山，生活是水--------------------------御景苑(別墅)
仁者樂山，智者樂水------------------------------------御景苑(別墅)
讓你每天也可細聽海濤，抱擁大海------------------------華僑海景山莊
碧翠的果樹，恆遠的意義-----------------------------碧翠園鄉村俱樂部
群英會，會群英----------------------------------------泰華地產
桃園生活，幸福居亭------------------------------------麗湖花園
跨世紀的傑作------------------------------------------鴻景花園
梧桐山飛出金鳳凰，靜仙湖旁好山莊----------------------鳳凰山莊
江山如此多嬌，深圳這邊獨好----------------------------曦龍山莊
好運稍縱即逝，機會就在你手中--------------------------振業梅苑
覽洪湖公園美景，享都市生活便捷------------------------碧水園
寧謐閒適，位處尊貴------------------------------------景庭苑
率先感受，新時代的豪情生活--------------------麗晶豪軒(酒店式公寓)
尊貴府第優雅俊逸，演繹生活動人樂章----------------------辛誠花園
溫馨家居，跨越時代------------------------------------辛誠花園
成就人生，體現尊貴--------------------------------城市花園(多層)
琴韻悠揚，款款而來------------------------------------東湖大廈
真誠面向工薪階層，獻給白領精英的樂章------------------東湖大廈
海景無限優美，居家賞心悅目----------------------------錦隆花園
我們選擇錦隆花園(白領)------------------------------錦隆花園
高瞻遠矚----------------------------------------------錦隆花園
潛力空間隨濱海大道延伸--------------------------------錦隆花園
濱海大道要通車了，把家搬到南山去----------------------錦隆花園
高尚的潛值物業，寧靜的花園住宅------------------------錦隆花園
晨曦初露，鹿鳴翠竹------------------------------------鹿鳴園
現代歐陸味，綠茵紅瓦，憑海臨風------------------------灣廈花園(多層)
無限的優越感覺是匯展閣-------------------------匯展閣(酒店式豪宅)
綠的環保住宅區----------------------------------------豐潤花園
美麗家居，健康人生------------------------------------金鈴花園
1. 核心地段(區位是一面鏡子，照見家的質素)
2. 隱逸空間(環境是一面鏡子，照見家的質素)
3. 超大規模(點亮與過往不同的“大”生活)
4. 成熟配套(周邊一切是鏡子，照見家的質素)
5. 精品建築(外攬天下，內宜室家)
6. 均好戶型(每天每秒都被釋放到四壁之外)
7. 大唐新都： 原創生活，非常空間
8. 住宅不是炫耀的標籤，生活是用來享受的。
9. 人信.千年美麗： 森庭畫意.千年美麗
10. 寧靜是一種內在的力量
11. 生活是與自然的戀愛
12. 在自然中體驗自由的生存
13. 建築讓人迷戀的核心是思想
14. 海峽西岸生態人居 休閒商務區
15. 讓所有財富的目光聚集鍾宅灣，這裡每一天都在創造歷史
16. 上海A座(科維大廈)：創富人生的黃金眼
17. 掘金上海!創富人生!
18. 稀世經典180席
19. 陽光國際公寓：陽光金橋來自紐約的生活藍本
20. 遠東大廈： 花小公司的錢，做大公司的事
21. 未來城： 無可挑戰的優勢 無可限量的空間
22. 綠地集團： 居住問題的答疑者，舒適生活的提案人
23. 茶馬驛棧： 精明置業時機 享受附加值 財富最大化
24. 雪山下的世外桃源 茶馬古道上千年清泉之鄉
25. 金地格林春岸：城市精英的夢想家園
1. 未來都會休閒之居
2. 創意時尚 天天嘉年華
3. 健康快樂新境界
4. 商旅新天地 締造好生意
5. 城市運營戰略聯盟，參與協作，多方共贏
6. 華龍碧水豪園： 浪漫一次，相守一生
7. 東方萊茵： 品鑑品位 宜家宜人
8. 建築一道貴族色彩
9. 品鑑一方美學空間
10. 品位一份怡然自得
11. 盪漾一股生命活力
12. 坐擁一處旺地靜宅
13. 體會一種尊崇感受
14. 常青花園(新康苑)：新康苑 生活感受凌駕常規
15. 大非凡生活領域 成功人士的生活禮遇
16. 擁有與自己身份地位相等的花園社群
17. 在屬於自己的宴會餐廳裡會賓邀朋
18. 只與自己品味愛好相同的成功人士為鄰
19. 孩子的起步就與優越同步
20. 酒店式物管禮遇
21. 擁有[一屋兩公園 前後是氧吧]的美極環境
22. 水木清華： 住在你心裡
23. 福星惠譽(金色華府)：金色華府，市府街 才智名門――釋放生命的金色魅力
24. 真正瞭解一個人，要看他的朋友，看他的對手。
25. 真正瞭解一種生活，也當如此。
1、 益田花園·畫意居 — 因為大家好，所以我才好
2、 美 荔 園 ———— 鑽石地段，美麗恆久
3、 新亞洲花園 ———— 讓我更愛家
4、 嘉多利花園 ———— 延續深圳人的神話
5、 金海灣花園 ———— 傲視遠海，極目雲間
6、 半山海景別墅 ——— 悠悠山海間，我心自高遠
7、 富怡雅居 ————— 富於動，怡在靜，雅在居
8、 黃埔雅苑 ————— 尊貴生活嘉年華
9、 城市綠洲花園 ——— 綠就是生活
10、 寶珠花園 ————— 給您一個帶公園的家
11、 金地翠園 ————— 疊翠空間，悠悠天地
12、 翠海花園 ————— 21世紀智慧化生態家園
13、 深業花園 ————— 高尚社群，優越生活
14、 情緣城市 ————— 緣採自你，情結深圳
15、 藍月灣畔 ————— 有故事的房子，花心思的家
16、 天健·陽光華苑 —— 生活著，快樂著
17、 錦繡花園 ————— 高品質，新生活
18、 雅 雲 軒 ————— 生活可以更寫意
19、 深圳國際商會大廈 — 商務超國界，搶先贏未來
20、 西海灣花園 ———— 魅力新加坡，靈感新生活
21、 安柏·麗晶 ———— 純粹英倫華庭
22、 美廬錦園 ————— 海風輕拂，芳草綠，悠然在我家
23、 益田花園·豪園居 — 都市純生活，人文全接觸
24、 西海花城 ————— 盛開的花城，盛開的生活
25、 南海玫瑰花園 ——— 鄰居大海， 自由自在
26、 美麗365花園 ——— 美麗生活，相伴365
27、 波託菲諾 ————— 迴歸質樸，享受單純
28、 翠 堤 灣 ————— 生態新海景，城市新空間
29、 鬆雲雅苑 ————— 白雲山中有個家
30、 珠江帝景——感受江畔藝術之都傳世之美
1、 碧 桂 園 ————— 給您一個五星級的家
2、 四季花城 ————— 有一個美麗的地方
3、 世 紀 村 ————— 傾情演繹國際文明居住標準
4、 南國奧林匹克花園 — 運動就在家門口
5、 風和日麗 ————— 美麗小城，親愛一生
6、 建設·新新家園 —— 為我們的橙黃時代
7、 中城康橋花園 ——— 陽光燦爛的日子
8、 溫馨花園 ————— 一切為了愛
9、 招商·海月花園 —— 擁有海月，擁抱生活
10、 泰華豪園 ————— 放心的家
11、 天 然 居 ————— 好環境，好心情
12、 活力康城 ————— 天天都是運動天
13、 星 河 灣 ————— 一個心情盛開的地方
14、 桃 源 居 ————— 都市人的桃源夢
15、 星河雅居 ————— 星河傳奇，因你而起
16、 華僑城·翡翠郡 —— 品質成就生活
17、 彩 世 界 ————— 五彩家園，精彩人生
18、 百仕達花園 ———— 一個最滿意的置業選擇
19、 彩福大廈 ————— 時尚家居，深港特色
20、 長城·盛世家園 —— 豐盛生活煥發無限姿采
1、 金色領地 ————— 天秀地靈聚人生
2、 保利·白雲山莊 —— 雲山深處好居庭
3、 都市華庭 ————— 都市連線奏鳴曲
4、 羅馬假日 ————— 貴族生活120xx年
5、 琴 海 居 ————— 一個讓江景無限延伸的地方
6、 富力·天朗明居 —— 新生代陽光之城
7、 荔港南灣 ————— 全方位立體化教育文化社群
8、 柏濤雅苑 ————— 依水而居，北歐情懷
9、 荔湖明苑·親情天 — 明麗之居，微笑家園
10、 富力·陽光美居 —— 美式動感休閒社群
11、 天駿花園 ————— 享受現在，創造未來
12、 時代花園——非凡生活視等閒、成就機場路至尊府邸
13、 百 順 臺 ————— 放飛您的夢
14、 異 悅 居 ————— 你有權要求更高
15、 翠 濤 居 ————— 青山灣畔，悠遊生活新天地
16、 卓越·蔚藍海岸 —— 關愛、和諧、成長
17、 中海·陽光棕櫚園 — 日子緩緩，生活散散
18、 萬科·東海岸 ——— 我健康、我美麗、我時尚
19、 翠海花園 ————— 健康、自在、一家人
20、 英倫名苑 ————— 茶香暖陽生活在流淌
21、 東方雅苑 ————— 優雅中心城，完美生活家
22、 心怡花園 ————— 低生活成本，高生活享受
23、 國泰豪園 ————— 幽靜家園，雅緻追求
24、 鼎太風華 ————— 停止瀏覽，開始生活
25、 格蘭晴天 ————— 悠然空間，新生活創意無限
26、 錦繡江南 ————— 一次相遇，一生情懷
27、 喜年中心 ————— 讓生活更有風格
28、 新天安名苑 ———— 永恆往往產生於簡潔
29、 水 雲 間 ————— 親近太陽，享受未來
30、 中海·深圳灣畔 —— 優越在身，悠然在心
31、 山湖林海 ————— 獨攬壯闊山湖，盡享悠然人生
32、 中信星光名庭 ——— 高臺府邸，尊貴領地
33、 綠景·藍灣半島 —— 穿越寬敞的庭院，感受海的尊貴
34、 觀 海 臺 ————— 生活就該期待美好
35、 君 豪 閣 ————— 超越人生顛峰，體驗豪門氣派
36、 西 海 岸 ————— 大度空間，悠揚生活
37、 雅豪祥苑 ————— 收穫成熟生活
38、 金色家園 ————— 無限城市簡約生活
39、 萬科·金域藍灣 —— 尋找真正懂得享受生活的人
40、 星 江 園 ————— 閃耀生活，無限不在
41、 悅安花園 ————— 鑄造誠信，關愛永恆
42、 星河·國際 ———— 讓您的生活成為別人的旗幟
43、 金眾·經典家園 —— 領唱地王都心生活圈
44、 山 湖 居 ————— 半山生活，高貴不貴
45、 龍威豪園 ————— 說到做到，用心打造
46、 中央商務大廈 ——— CBD圓心，聚變新經濟
47、 僑城豪園 ————— 家是一段美麗而寬慰的情節
48、 華港花園 ————— 感受生活，感動人生
49、 江南世家 ————— 貴於內而形於外
50、 翰 景 軒 ————— 極目天河色，風來翰墨香
51、 伊頓十八——居優越之上
52、 歷德雅舍——國際典範，超然生活
53、 匯景新城——新亞洲之美
54、 珠江帝景——每天的水岸心情
55、 珠江帝景：每天的水岸心情
隨著企業之間競爭態勢的發展，企業的市場觀念發生了巨大的變化，已經有越來越多的企業放棄了以往站在自身的立場上，為生產而生產的導向，開始以市場和消費者的需求為產品生產的出發點，並且在銷售活動中，也正在放棄具有"強銷"色彩的推銷觀念，轉而根據市場需求和市場需求的變化進行市場營銷活動。
企業的廣告活動原來只擔負站在企業立場上向消費者推銷產品的任務，成為企業推銷觀念的翻版。而策劃觀念的引入，則使市場和消費者受到了高度重視，市場分析、消費行為分析、產品分析、競爭對手分析成為廣告決策的前提，從而順應了企業從推銷導向向營銷導向的變化。
在房地產行業，廣告策劃不僅要考慮地產開發專案的區域經濟情況、而且要考慮地產開發專案周圍的市場情況和區位情況。房地產策劃是一個龐大的系統工程，各個策劃子系統組成一個大系統，缺一不可，密切聯絡，有機統一。同時它的理念、創意、手段應著重表現為超前、預見性。在市場調研階段，要預見到幾年後房地產專案開發的市場情況;在投資分析階段，要預知未來開發的成本、售價、資金流量的走向;在規劃設計階段，要在小區規劃、戶型設計、建築立面等方面預測未來的發展趨勢;在營銷推廣階段，要弄清當時的市場狀況，並在銷售價格、推廣時間、樓盤包裝、廣告發布等方面要有超前的眼光。
另外，房地產策劃要適應市場的需求，吻合市場的需要。一是房地產策劃自始至終要以市場為主導;二是房地產策劃要隨市場的變化而變化;三是房地產策劃要造就市場、創造市場。它的策劃要比較和選擇多種方案。房地產策劃方案不是一成不變的，應在保持一定穩定性的同時，根據其市場環境的變化，不斷對策劃方案進行調整和變動，以保證策劃方案對現實的最佳適應狀態。
房地產策劃在房地產開發專案建設中自始至終貫穿一起，為專案開發成功保駕護航。房地產開發專案建設要完成一個專案週期，需要經過市場調研、專案選址、投資研究、規劃設計、建築施工、營銷推廣、物業服務等一系列過程，房地產策劃參與專案的每個環節，通過概念設計及各種策劃手段，使開發的商品房適銷對路，佔領市場。
目前，一些房地產開發專案策劃已初步表現出以上觀念的轉變，房地產策劃的思想活躍、理論豐富，這些都給房地產企業以智力、思想、策略的幫助與支援，給房地產企業出謀劃策，創造更多的經濟效益。基於此，我們小組對選出的三篇房地產策劃書進行了如下分析：
案例：《天河花園》
1、市場分析
1.1、區域市場分析
天河區位於廣州市東部，東與黃埔區相連，南瀕珠江，西南接東山區、北連白雲區。總面積147.77平方公里，人口41.8萬人。天河區交通四通八達，是廣州市連線珠江三角洲及粵北粵東地區的要通。全區有中山大道，黃埔大道等63條主要幹道，廣深高速公路共穿東西，廣州火車東站和地鐵號線天河終點位於區內。天河區是廣州著名的科研高教區，有超過22所大專院校，34間科研院所，15所中學、1所職中、61所國小、95所幼兒園。區內社會保障事業發展較快。
由於城市中心東移，天河區作為新興區域，也就成為了廣州市商品樓集中地。天河區樓盤分佈相對集中，主要分佈在以天河北、員村、天汕路、東圃為中心的集中區域。
1.2、定向市場分析
員村位於天河區南部，毗鄰天河公園和天河區政府，地理位置優越。附近工廠較多，居民較為密集，消費群體以工薪階層為主。隨著多年發展，該外來人口越來越多，逐漸發展成了外來人口聚居地，由於天河區政府的搬遷和落成，使該區的環境和市政設施得到了逐步的完善和健全，加速了區域房地產業的發展，吸引不少在城東工作的人士在此置業安居。
1.3、專案分析
1、專案名稱：海景中心
2、專案規模：由2幢28層組成
3、推售情況：現推都景軒，海都軒的7～28層
4、宣傳主題：只交一成，即做業主
5、價格：4076～5598元/m2，均價4708元/m2
6、裝修標準：一級一類裝修(高階錦磚地面，雙面豪華門，全景落地玻璃門)
7、優劣勢分析
⑴優勢分析
1、本專案由海景公司開發，發展商實力雄厚，能給買家充足的信心。
2、位於廣州新城市中軸線，發展潛力巨大。
3、地處交通主幹道黃埔大道和華南大道交匯點，交通十分便利;
4、專案以準現樓發售，增強買家信心。
5、社群配套設施較完善，有學校、醫院、市場、天河公園、賽馬場等;
(2)劣勢分析
1、珠江新城配套設施仍然未成熟，發展尚須時日。
2、競爭對手的廣告宣傳及促銷活動皆比本案強，形象已經廣為人知。
3、專案三面被樓宇包圍，景觀被遮擋了一大部分。
4、外來人員多，治安問題多，影響買家心理;
1.4、競爭對手資料分析
對手一
1、專案名稱：僑穎苑
2、專案規模：由3幢12層及一幢9層組成
3、推售情況：現推C棟C1～C4梯的3～12層，B2棟的2～12層
4、宣傳主題：新天河、新市民、新文化
5、價格：4481～5145元/m2，均價4655元/m2
6、優劣勢分析
⑴優勢分析
①該樓盤已為現樓，可即買即入住，易於吸引買家入住;
②價格較同區域其他樓盤為低，有競爭優勢;
③位於內街，可避免主幹道噪音及空氣汙染影響，但亦可方便出入主幹道，屬旺中帶靜，有一定的升值潛力;
⑵劣勢分析
①周邊外來人口較多，人流複雜，治安環境較差，影響買家購買心理;
②樓盤周圍環境欠佳，影響樓盤檔次;
③戶型設計一般，凸柱位較多，影響使用率;
對手二
1、專案名稱：紫林居
2、專案規模：由3幢連體9層組成
3、推售情況：現推C—H座的3～9層
4、宣傳主題：品味家在公園旁的舒適與休閒
5、價格：4511～6208元/m2，均價5320元/m2
6、優劣勢分析
⑴優勢分析
①該樓盤是員村一帶為數不多的小區樓盤，且內部環境優美，易於吸引買家購買; ②鄰近交通主幹道黃埔大道，交通異常便利;
③該樓盤緊靠天河新區府，天河公園近在咫尺，對樓盤檔次的提升有莫大的幫助;⑵劣勢分析
①該樓盤部分單位靠近馬路，受噪音影響大，空氣汙染大，影響銷售;
②周邊外來人員多，且時常有治安事件發生，影響買家入住信心;
③戶型設計上有一定的不足，有凸柱現象;
1.5、專案周邊配套狀況
1、社群配套
①大學：暨南大學、華師大、民族學院、廣州市環境保護學校
②中學：四十四中學、華師大附中、天華中學
③國小：昌樂國小
④銀行：中國建設銀行
⑤康體：天河體育中心、羽毛球館
1.6、專案企劃思路
由於專案為廣電成熟生活區物業，有優良的先天條件。區域的外部條件劣勢較為明顯，做好專案的銷售企劃工作，是專案能否取得成功重點。我們得企劃思路：
1、充分利用先天優越的交通環境
專案的交通環境較為優越，故可利用具備的先天優越的條件來諦造一個"天河中心區宜商宜住精品公寓典範"，塑造獨特的品牌形象。
2、把握市場需求，迎合買家心理
隨著房地產市場由賣方市場轉為買方市場後，供方面臨的嚴峻問題就是，產品的消費是否迎合客戶的需求。
3、營造現場舒適環境，引起客戶購買衝動
在吸引大量客流後，現場環境的好壞便是銷售能否成功的關健。專案應在規劃設計、園林綠化、接待中心、等方面營造舒適的內部環境。
4、體現"以人為本"的經營理念
面對多元化的目標客戶，我們必須抓住人的特點，規劃設計更加"人性化"。2、專案市場定位
2.1市場定位
員村附近的樓盤可謂良莠不齊，檔次不一，而且價格相差懸殊，可以說"一路之隔，樓價翻一番"。所以，本專案的區域劃歸應與珠江新城——未來新城市社群緊密掛鉤，淡化員村區域概念才是本專案獲勝的前提。結合區域市場情況和自身特點，敝司建議塑造獨特的品牌形象
——-"天河中心區宜商宜住精品公寓典範"
以此定位入市，充分迎合市場，進而突破市場，形成本區域的最大熱點，當然，要達到這樣的目標，必須需要合適的規劃及硬體配合。在下述專案建議中會逐一闡述。
2.2、專案形象定位
在專案形象定位上應揚長避短，抓住市民向住環境好的綠化小區的心態，帶給客戶一種"既享有成熟小區環境，又座擁未來新城中心"的雙重"抵買"價值。初步提供以下專案形象定位供貴司參考：廣州新城市中心區?宜商宜住精品公寓典範——最後一期精品。通過上述的形象定位，給本案賦予現代高質素生活的實質內涵，使專案從低沉的環境氣氛中擺脫出來，從而體現專案內外環境的優越。
2.3、目標客戶定位
作為廣州新城區之一的天河區員村，其購房客戶群有較為特殊的一面。以此概念，整個新地區(從東山——黃埔)的客戶都是本專案客戶。根據實際情況，我們又可將這部分客戶群定向細分如下：
1、區內的買家
分析：員村附近區內人口密集，路窄人稠，整體環境缺乏大型園林綠化，綠化率低。對於欲改善環境的買家及家中有安度晚年的老人家的客戶，本案住宅是他們置業首選。
2、區域居民的子輩
分析：這批人在當地生活較長時間，生活圈子幾乎固定在此，對該區感情深厚，而現有條件已難以滿足其生活需要，想買大屋改善環境，同時出於孝敬老人的前提下，在同區就近購房，既能更好照顧老人，又能享受獨立居住的自由便利。
3、區域居民的親屬、朋友
分析：此類客戶受該區域的親屬、朋友的口碑宣傳，對小區嚮往，同時在此地置業，方便於同自己親屬、朋友進行充分的溝通，接觸和聯絡，還享受其優越住宅環境。
4、外來人口在該地置業
分析：此類在該區域中佔主流，他們注重本案的綜合素質，周圍的自然環境以及周圍的配套設施，對新環境適應性較強，反而對區域感情不太考慮。
2.4、目標市場細分
針對目標客戶的情況，敝司將目標市場細分如下：
1、購買階層
1)自用：大眾市民(含拆遷戶)，有能力而又確實希望置業的。
2)安居保值：高薪收入階層。
3)換屋計劃：不滿現時居住條件且有能力供屋的人士，房改房的原居者。
4)投資客：投資者是每個有潛力樓盤的目標買家群，針對本專案，被吸引的多是中小型投資者。
2、年齡層次：
中青年人為主(30~50歲)
3、家庭結構：
三~五口之家為主
2.5、目標客戶
市場仿如金字塔，不但要瞄準金字塔的頂部，而更重要的是應瞄準金字塔的中部以下(即對準大多數的消費群體)就敝司合作的市場調查公司對廣州樓市的調查分析，天河區大部份的消費者，最可接受的房價是20萬到45萬元之間，而另一部份人可接受的房價為45萬到60萬，能夠接受60萬元以上的消費者就是金字塔的頂部了，本案的目標客戶為15~60萬元這一階段，如圖示：
3、銷售策略建議
3.1、市場氣氛培養
敝司建議在現階段利用專案一切的條件，營造濃烈的市場氣氛，吸引買家的關注，為專案推出時的銷售打下良好的市場基礎，具體操作內容包括：
1、硬體塑造
⑴告知性工地展示
應利用樓盤入口圍牆包裝，樹立專案形象，營造市場氣氛。並可通過橫幅，彩旗等工具將專案資訊傳達給市場，吸引買家。
⑵戶外廣告設定
戶外廣告設定能增強專案的認知能力，可以有效提升專案的知名度。在廣告牌設定上可以考慮，公交車站燈箱、車身廣告等其它戶外媒體。
⑶設定精美的示範單位和樣板房
通過對示範單位和樣板房的包裝設計，可有效掩飾平面中的弱點，引起客戶購買衝動，促進成交。
2、軟性宣傳
⑴為區域造勢
通過報紙軟性文章，詳述天河區府搬遷後為區域帶來的種種優越之處，以完善的社群配套、熟悉的生活環境打動買家的心，挽回不斷外流的區域客源。
⑵為本案住宅造勢
目的：把市場的注意力拉至本案住宅，突出專案形象，以本案住宅環境好，交通便利的優點吸引買家。
⑶為樓盤造勢
形式一：軟性廣告宣傳;把區府搬遷，城市東移，城市新中軸線的成型、九運會舉行等所帶來的利好因素向市場傳達。
形式二：置業調查問卷，以抽獎的形式向中獎買家提供額外折扣或現金獎勵。同時，留住部分準備置業的買家。
3.2、促銷手段建議
1、增加銷售點
敝司建議本專案銷售點除現場售樓部外，可考慮節假日在巨集城廣場、設促銷點，並設專車接送睇樓，以加強樓盤銷售網點的聯合促銷力。
2、大型展銷會
選擇適當的時間和地點，通過適量的廣告投放，營造銷售高潮。
3、潛在客戶開發
利用敝司原有廣闊的一手及二手客戶資料，通過主動聯絡推銷方式，增加專案的客戶來源。同時，應發感謝信給首期業主，並採取措施對舊業主成功介紹買家(以籤契約為準)給予獎勵，從而開發舊客資源。
4、提供額外優惠
展銷會期間提供額外折扣及優惠，可以促使客戶儘快交易，降低成交風險。根據專案的實際情況，建議如下：
⑴贈送一年管理費
針對工薪族的置業心態，既加強他們對物業管理的信心，又能給予客戶一種實惠的感覺，有效促進成交
⑵贈送一年天河公園門票
提醒潛在買家專案鄰近天河公園，生活環境舒適。此舉將置業的大事與生活中的小節有機地聯絡在一起，令客戶聯想起專案周邊康體配套優勢。
3.3、付款方式建議
針對區域內樓盤的付款方式過於單一，應向買家提供較輕鬆的付款方式以擴充套件買家層面，增加其超前入市的可能性。同時，根據最新的《廣東省商品房預售管理條例》建議專案的付款方式建議如下：
付款方式
手續一次付款特惠按揭優惠按揭付款超輕鬆按揭付款
折扣88折9折91折93折
籤認購書時付
定金10000
籤認購書七天內
(扣除定金)30%10%
即辦理最高七成三十年銀行按揭10%
即辦理最高七成三十年銀行按揭30%
(扣除定金)
發展商提供24個月免息分期即辦理最高七成三十年銀行按揭
一個月35%20%10%
二個月30%
三個月10%
辦好房地產證七天內5%
4、宣傳策略
建議在本專案推出前投放一定量的軟性廣告，向市場營造一種"我們推出的不僅是一幢高尚住宅，更是一種高品位的生活模式和身份象徵"的概念，待專案推出市場後更以這一概念，通過強有力的立體廣告效應，創造濃烈的市場氣氛，以達到理想的銷售業績。
4.1、媒體選擇建議
⑴廣州日報
廣州及珠江三角洲地區最大型的報紙之一，是廣州首選的地產廣告媒體。
⑵羊城晚報
全國十大報業之一，以家庭讀者為主，和廣州日報配合可以形成極佳的廣告效果。 ⑶廣州電臺一、二臺、城市之聲電臺、音樂電臺。
價格低，聽眾廣，能以高頻率的傳播來提高受眾對專案的認識度。
⑷戶外廣告和指示路牌
①在樓盤附近做指示路牌
②巴士車身廣告
③樓盤工地周邊圍牆廣告
4.2、宣傳主題
本次廣告提案將表現敝司對海景中心的理解
和廣告建議，旨在準確體現本專案的整體優勢及專案特色，使之能在短時間內建立起本專案的品牌形象，擴大其知名度。並通過一系列新穎而有創意的廣告策劃，激起消費者對本專案的強烈關注，促使消費者產生購買行動。
競爭對手分析
高質素的物業在現今的廣州房地產市場當中，競爭日趨激烈：從風格獨特的設計、配套設施、豪華會所、室內裝修，到價格戰、公關戰、廣告戰等各種營銷手段的運用，均挖空心思，務求令到消費者解囊認購。
海景中心所在的黃埔大道中，其市場競爭早已於早年開始。主要競爭對手有天一莊、福金蓮花園後期、紫林居及恆安大廈等項，由於上述樓盤的宣傳力度略優本案，在市場上已略佔優勢。而對本專案構成壓力。短期內建立具有獨特個性的專案品牌形象，鎖定目標客戶群，引起消費者的注視，促使消費者作出購買行動。
"新城市中心區宜商宜住精品公寓典範"
4.3廣告創意及訴求
1、廣告創意
"海景中心"的廣告創意是以""新城市中心區宜商宜住精品公寓典範"，此廣告句統領專案整體廣告的宣傳，強調大都會內豐富多彩的高品味生活。
2、廣告訴求
在前期以理性與感性相結合，中期則以理性訴求為主，後期的廣告宣傳則側重於感性的宣傳。
3、表現手法
結合不同時期的推廣策略，在專案整體品牌形象塑造等方面，以現代都市感的平面表現手法，圍繞專案廣告主題，在標題等方面統一完整地表現"海景中心"的"新城市中心區
宜商宜住精品公寓典範"，從而塑造專案的品牌形象和親和力。
4.4廣告宣傳推廣策略
1、專案在第一階段，將以樹立品牌形象為主。
敝司現將樓盤的目標客戶定位為都市中精英一族，所以廣告將以鮮明的都市風格和精彩的都市生活，樹立起"海景中心——新城市中心升起的一顆璀璨新星，精緻都會生活的一顆新星"的鮮明形象。以此獲得目標消費群的認可，帶動銷售。
2、第二階段延續第一階段的廣告策略，仍以高品味的都市生活為主要訴求點，以渲染精彩的都市生活為主要出發點。但配合了具體賣點的演繹，例如：新城市中心地理位置的演繹、規劃、網路時代的個性、會所的休閒情趣、高品味的都市生活點猶如揭開面紗般將樓盤的大都市形象塑買家的面前，以引起買家的共鳴。
3、第三個階段將著力配合銷售的高潮期進行促銷活動。
4.5、媒介的組合策略
報紙、電視、電臺為主，廣告為輔。配合的公關活動，在新聞媒介上適當的報道。
1、報紙
《廣州日報》、《羊城晚報》
2、電視
以省有線、市有線翡翠臺與本港臺為主，廣州電視臺為輔
3、電臺
廣州二臺、羊城交通臺
方案說明
此次策劃提案提供了本專案廣告宣傳推廣的總體思路及意圖都只是一個大的框架，許多細節部分還有待與發展商溝通，加以進一步充實完善，其中主要有：
1、報紙、樓書等的重新創作設計
2、公關活動的專項活動提案
結束語
就專案本身現存的規劃設計而言，結合適當的價格定位，理應能夠保持一定的銷售業績。而對於上述的專案建議，敝司認為勢必能夠較大程度地提高專案的綜合素質，提升專案知名度，既成功推出市場，又能為專案以後各期的銷售推廣打下堅實的基礎，並使專案成為區域的指標性物業。
基於敝司對專案介入度不足，本策劃案的建議尚屬探討階段，待貴司認可本策劃的整體思路後，敝司將與貴司詳細商討後再另案補充實操性更強的方案，望貴司見諒。隨著對本案規劃建議的不斷深化，敝司有信心將貴司專案做成天河區的精品樓盤。 評論：
在所找的幾篇房地產策劃書中，這是唯一一篇有目錄的策劃書，目錄一方面可以使策劃文字顯得正式、規範，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要的閱讀內容，更有針對性。
這篇策劃書的第二個特點是它幾乎所有廣告的內容要點都含蓋了。這麼大的覆蓋面是需要廣告策劃者收集大量的資料，花費巨大的人力、物力和資金，才能完成的，可見房地產商對該專案是十分重視的。
第三優點是在廣告策略、實施方面，這部分的內容是十分詳細的，表現策劃者對專案的宣傳下了極大的工夫，這一切都是為了擴大天河花園的知名度。
這份策劃書同時也存在著一些不容忽視的缺點：
一、在策劃文字中沒有廣告策劃小組的名單。提供小組名單是向廣告主顯示廣告策劃執行的正規化程度和對策劃結果負責的態度。因此，小組名單對一份策劃書是十分重要的。
二、它沒有前言，沒有概述廣告策劃的目的、進行過程、用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶對廣告策劃書有大致的瞭解。這使得客戶在看策劃書之前對策書的瞭解沒有一個輪廓。
三、這份策劃書有些要點在分析時，分析得不夠充分。例如，競爭對手資料分析，一個房地產商的競爭對手不僅僅只有兩個，更何況是在中國經濟最發達的城市—上海，這樣的分析是缺乏說服力的。同時在分析自身的優劣勢時，不夠詳細。一個這麼大的專案，優劣不可能只有三四個，真是這樣這個專案的未來一定不理想。
四、一份完整的策劃書應有一張封面，才能體現出策劃者的嚴謹性。
1. 保利花園——和諧生活，自然舒適;香樟佑人，朱雀佑宅
2. 綠色家園——房在林中，人在樹下
3. 銀海華庭——讓建築延伸夢想
4. 花前樹下——春來花前鳥語，福入樹下人家
5. 劍橋春天——引領街區生活，靜享都市繁華
6. 大唐新都——原創生活，非常空間
7. 東湖名居——東湖就在家門口
8. 並非世外，卻是桃源。——金太陽鷺港
9. 離城市不遠，離自然很近。——榮盛龍湖半島
10. 生活天天向上城市漸漸向北。——天潤城
11. 年紀輕輕，三房兩廳。——金地自在城
12. 開盤必特價，特價必升值。——恆大綠洲
13. 世界公民的top級公寓。——綠城水晶藍灣
14. 房價不會跳水，只是在做俯臥撐。——城中某樓盤
15. 用iphone，住ihome。——託樂嘉ihome精裝公寓
16. 心懷世界，身在園。——五礦御江金城
17. 世外，在城的邊上。——世外邊城
18. 這一刻，世界已大有不同。——萬科金域藍灣
19. 這一城，已青出於藍。——萬科金域藍灣
20. 石林大公園，歸來不看房。——石林大公園
1、生活，就是居住在別人的愛慕裡
2、我家的客廳，就是我的生活名片
3、讓世界嚮往的故鄉
4、生命就該浪費在美好的事情上
5、，我把天空搬回家
6、某沿河樓盤：生活，在水岸停泊
7、好生活在〖珠江〗
8、到〖星河灣〗看看好房子的標準
9、愛家的男人住〖百合〗
10、以山水為賣點的樓盤：山水是真正的不動產
11、房在林中，人在樹下
12、海景房：站在家裡，海是美景；站在海上，家是美景
13、回家就是度假的生活
14、某地勢較高的樓盤：高人，只住有高度的房子
15、某城區的山腰上的樓盤：凌駕尊貴俯瞰繁華
16、打造都市一族
17、打造徑山中央居住區
18、某錢塘江邊樓盤：面對潮流經典依舊
19、公園不在我家裡我家住在公園裡
20、別人住徑山，我住青城
21、實現住在城裡的夢想
22、，裝飾城市的風景
23、與城市零距離
24、住進城裡，何須遠離徑山
25、居住，與都市同步
26、超前10年的生活家園
27、我們造城
28、在自己的陽臺看上海的未來
29、嚮往都市，不如入住青城
30、這裡的花園沒有四季
1. 江南明珠園——至尊私邸，領秀江南;放眼江南明珠滿目春色，盡收江城四岸十里繁華
2. 東方帝園——城市中心點，品質生活圈
3. 芳卉園——有怎樣的理想，就有怎樣的追求;有怎樣的追求，就有怎樣的品質;有怎樣的品質，就有怎樣的生活
4. 巴黎豪庭——生活大師 大眾豪庭
5. 保利花園——和諧生活，自然舒適;香樟佑人，朱雀佑宅
6. 綠色家園——房在林中，人在樹下
7. 銀海華庭——讓建築延伸夢想
8. 花前樹下——春來花前鳥語，福入樹下人家
9. 劍橋春天——引領街區生活，靜享都市繁華
10. 大唐新都——原創生活，非常空間
11. 東湖名居——東湖就在家門口
12. 奧林匹克花園——運動家，生活家，生活的最高榮譽
13. 半島豪庭——少數人的府邸，所有人的夢想
14. 天上人間——天上人間，風景人家
15. 紫荊花園——香港路行政級榜樣社群
16. 吉祥國際——如意生活，自在隨我
17. 城南新居——聽城南故事，看城南新居
18. 華城新都——盡享都市繁華的寧靜，彰顯尊貴生活的從容
19. 世紀家園——精算專家，精緻生活
一、前言
萊恩田園區的出現，體現了萊恩公司長遠的戰略眼光和做百年企業的雄心壯志。 萊恩田園區的出現，使萊恩公司在有意無意之中闖入了複合型房地產開發這一前端領域的表現，或者說，萊恩公司在有意無意之間為房地產開發的未來成功準備了條件。 萊恩田園區的出現，順應了當代人、當代社會對綠色生態環境的嚮往與呼喚，其深厚的發展潛力不可限量。
萊恩田園區在開發模式上，採用了創新策劃在先，規劃設計在後，讓兩者相互彌補、相映生輝的做法，也是一個超前性的景區與地產開發模式創新，它對萊恩公司的未來事業將產生深遠的影響。
二、市場分析
1)市場背景
萊恩田園區位於重慶九龍坡區西彭鎮一側，現佔地約200畝，前期果園開發已小見成效，大規模的綜合性開發即將進行。
果園內的果樹現在枇杷為主，同時準備發展一批相應的果樹，形成一個有多種水果樹的綜合性果園。
在歷史上，西彭鎮是有栽種水果的悠久歷史的，萬畝紅桔的壯觀至今仍為人津津樂道。如今，西彭鎮政府又提出了建立萬畝伏淡季水果的發展戰略構想，為金果園的可持續性發展提供了強有力的支撐。
現在，西彭鎮已有常住人口約五萬，隨著渝西經濟走廊的建設和新廠新單位的遷入，西彭鎮的未來人口還會大量增加。西彭鎮的現有休閒娛樂設施——特別是新潮時尚的休閒娛樂設施已經不能滿足居民們的需要。
重慶主城區人口已超過600萬，主城區居民的生活水平、消費能力都在不斷的提高，休閒娛樂的郊區化(由近郊逐步走向遠郊)是一個不可阻擋的大趨勢。
2)產品分析
萊恩田園區位於重慶九龍坡區西彭鎮一側，現佔地約200畝，萊恩田園區是重慶的一個具有獨特地理位置和優越自然環境的、大型生態綠化田園區。
優勢：
一棵令人震驚和讚歎的超級百果樹——
它立在萊恩田園區的大門口或中心。
它那巨碩無比的下部(直徑不低於十米)是鋼筋水泥雕塑出來的，但外形與真樹相比，足以亂真。
中心主要是空的，以泥土填滿，使樹根能夠直通地下(包括外露一部分);也可巧妙設計一些彎曲的樹洞，供孩子們捉迷藏。
上部則有序地種植一批各種各樣的果樹，讓其慢慢長大，彷彿是巨樹的枝，是巨樹的天生的組成部分。
還可為其編一個古老的神話傳說故事，讓許多遊客更加深信不疑。
果樹命名為"仙醉百果樹"，由著名書法家題字，由著名文人寫一篇賦，立石碑刻於樹旁。 這是果園獨創的特色景觀之一，是它的形象標誌之一。
它是時尚氣息濃郁的公園化，可以參照珊瑚公園的建築風格;
在資金許可的前提下，公園的設計建築應敢於適度超前(至少要有鮮明的獨家特色)，不要認為遠郊的公園設計就一定比主城區的公園落後，這方面做好了，也是一個獨特的
賣點，同時也能有效阻止競爭者的跟進。
劣勢：
對發展商來說，是挑戰，從規劃設計的難度，建築容積的降低，園林景觀的增設造成的成本增加，未來物業管理服務的升級，都要求發展商投入更多的人力物力財力。
3)競爭對手分析
東方半島花園是深圳布吉的一個具有獨特地理位置和優越自然環境的、大型生態綠化園林式社群。東方半島花園招標後，打出'特大型低密度園林式住宅'牌子，推出了'綠色概念'和'環保概念'。這是附和深圳目前地產發展階段和消費潮流的。
東方半島花園的園林式是一個環境系統概念，大到小區的外圍環境，內部環境，地形，佈局，空間，庭院的序列，主題的不同，功能的組合，景觀的效果，小到園中的一石一水，一草一木，都要納入環境系統進行精心設計。
三、廣告戰略
1)廣告目標
造市。製造銷售熱點。
造勢。多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢。
大範圍、全方位、高密度傳播售樓資訊，激發購買慾望。
擴大'萊恩田園區'的知名度、識別度和美譽度。
提升企業形象。
一年之內銷售量達到80%以上。
2)廣告物件
好玩好動的西彭及主城區的幼兒、兒童、少年;
對現代娛樂公園情有獨鍾的西彭及周邊地區青年;
喜歡到郊外的綠色果園環境中旅遊觀光、休閒度假的、收入較好的主城區居民; 喜歡在大自然的環境中賞花、品茶、垂釣、養鳥的西彭中老年人;
喜愛週末公園休閒、通俗文化演出、節日遊園活動的西彭及周邊地區居民; 具有懷舊情結、迴歸自然心願、喜好一點農活類勞動體驗的主城區居民;
樂意居住在綠色園林中的、消費水準較高的西彭及主城區居民;
3)廣告地區
在重慶這個城市及周邊地區。
4)廣告創意
廣告主題：
(1)每天活在水果的世界裡
創意
選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用FLASH動畫的方式展現孫悟空在那裡的逍遙自在，然後跳到萊恩田園區的畫面與此相比，有如回到了當時的時代裡，最後，萊恩田園區你也每天尖在水果的世界裡。
(2)回到家，就是渡假的開始
創意
一個懷了7個月的孕婦對剛下班回家的老公："老公我在家裡好悶，我要去渡假。" 老公："行，馬上帶你上。"上了車，不過多久就到了。
他們來到了一個彷彿世外桃園的果園裡，而且這裡有新穎獨特的建築樓房。孕婦看到此情此景，脫口而出："老公，我要在這裡住一輩子?!"
老公："沒問題。"孕婦："真的可以嗎?"老公："當然，因為我早就在這為你買了一套你一定會滿意的房子。"孕婦："哇，你好棒呀!我每天都可以渡假了!"老公："回到家，就是渡假的開始。"你想每天都能渡假嗎?就到萊恩田園區。
5)廣告實施階段
第一期：試銷階段(三個月)
行為方式——————新聞運作、廣告、
時間————————20xx年2月1日
新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產商所採用。新聞的力量遠遠在於廣告的影響，而且少花錢，多辦事，容易形成口碑，引起廣泛注意。 大造聲勢。對重慶本地目標市場採用密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一起上，採用多種促銷手段，造成立體廣告攻勢。以圖一舉炸開市場。
讓受眾和消費群瞭解物業的基本情況，同時塑造發展商的良好公眾形象。
在首期宣傳中，讓40%的目標客戶知道萊恩田園區，並在心目中留下深刻印象。 以內部認購為先聲，以優惠的價格和條件進行首輪銷售，銷售量達到10%。
吸引目標物件注意，誘導20%的目標顧客採取購買行動。
及時總結經驗和教訓，對第二期銷售計劃進行補充，調整和完善。
第二期：擴銷階段(三個月)
行為方式——————-新聞、廣告、營銷
乘第一期廣告之餘威，保持其熱度不要降下來，繼續採取寬正面立體推廣，鞏固已有成績，吸引目標受眾更多的注意，變潛在客戶為準備購買群。
一期的承諾已經兌現，要倍加珍惜已有的市場口碑，在園林風的大主題下，煽風點火，鼓勵和引導更多的人來買萊恩田園區。
此時前來看房和參觀售樓處的人相應增多，此時廣告投其所好，不失時機地擴大市場佔有率。銷售服務一定要跟上去。
繼續吸引目標受眾，注目率已達40%左右，並形成一定之口碑。
合力促進銷售，引導30%的目標顧客採取購買行為，並繼續產生邊際效應。 第三期：強銷階段(四個月)
行為方式————————-新聞、廣告、營銷
充分利用新聞的巨大效應，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報紙的新聞版為售樓服務，評論、專訪報道、特寫等新聞手法充分加以利用。
部分客戶進行現身說法，談萊恩別墅區的好處，增加可信性。
市場口碑已初步建立，老客戶會引來新客戶。讓'萊恩田園區'傳為美談，變成公眾的社會話題。
廣告方面加大投入量，報紙電視在強度，廣度和深度上做足文章。
加強管理和服務，讓售樓現場服務的軟功變成硬功，抓住後效應不放。
調動新聞的一切可以調動的手法和載體，進行深入宣傳。
合力吸引目標客戶，引導30%目標顧客購買。
第四期：鞏固階段(三個月)
行為方式————————-營銷、廣告
消化剩餘樓盤，基本完成銷售計劃。
對前三期廣告運動進行檢驗，對不足之處加以彌補和改進。
細水長流，滲透式的廣告行為。
加強物業管理，貫徹始終的良好服務，樹立住戶的主人公觀念。
注意後效益和市場消費心理貫性。
完善各項法律手續和文書檔案，規範，科學，嚴謹地保證客戶各項權益。
四、廣告媒體策略
1)主體媒體
報紙
策略：
根據整體推廣計劃，前三期擬採用報紙為主要資訊載體之一。
第一期多用大中版面(半版或三分之一版)密集釋出;
第二期採用中小版面，逐漸拉大發布週期;
第三，四期採用小版面;長線滲透。
《東方日報》重慶
《蘋果日報》重慶
2)輔主媒體
電視
製作目的：塑造品牌形象
市場目的：造市，促銷。
播出媒體：重慶電視臺(15秒廣告片)
重慶文體頻道(20秒廣告片)
重慶生活頻道(15秒廣告片)
五、廣告預算分配
媒體預算比例
T。V。4500011.7%
N。p。(報紙)50000055.7%
印刷10000020、4%
CF(廣告影片)5500012、0%
總計700000100、0%
各銷售季比例
新上市5000000015、0%
第一期特賣10000000030、0%
空檔消化期20xx000010、0%
第二期特賣30051000045、0%
總計470510000100、0%
六、廣告效果預測
由於萊恩房地產公司的田園區選在繁忙都市人都向往的環境清幽，綠意盎然、山清水秀，遠離都市塵囂的優雅山區以及萊恩公司設計新穎獨特，獨具現代與古典相結合的房屋設計加上萊恩公司全面的設計宣傳定能滿足都市人享受世外桃園般的生活而產生熱銷，給萊恩公司大額的利潤收入提高公司知名度，讓公司在激烈的房地產市場競爭中站穩了腳根。
三優範文網