一、 活動目的
深入檢查督促各縣區農產品質量安全工作，切實加大農產品質量安全監管力度; 廣泛傳播農產品質量安全知識，不斷增強我市人民群眾農產品質量安全意識;大力宣傳《中華人民共和國農產品質量安全法》和《中華人民共和國食品安全法》，全面提升我市農產品質量安全水平。
二、 指導思想
以科學發展觀理論指導活動開展，以“質量安全，構建和諧”為主題，實事求是，服務“三農”， 為我市農產品質量安全工作營造良好的輿論氛圍。
三、 組織領導
(一)領導機構 為保證活動的順利開展並取得實效，特成立活動領導組。領導組設組長1名，副組長1名，成員若干名。領導組下設辦公室，負責此次活動日常工作。
(二)人員組織
1、領導組
組 長：
副組長：
趙高慧
成 員：各縣區農業局、畜牧局局長
2、辦公室
主 任
成 員
四、 活動內容
1、宣傳活動： 採取培訓、講座、發放資料、出牆報板報、開現場會、媒體報道等多種方法宣傳《中華人民共和國農產品質量安全法》和《中華人民共和國食品安全法》及農產品質量安全知識。
2、檢查內容： 對各縣區主要產區、基地、市場、投入品、產品進行檢查。
3、整治方法: 按照《中華人民共和國農產品質量安全法》和《中華人民共和國食品安全法》， 對不合格的農產品、投入品等進行整治。
五、 活動方式
各縣區農業局要組織“農產品質量安全百鄉千村萬里行”活動。市活動小組到各縣區檢查指導工作，並與縣區相關人員深入鄉、村廣泛進行農產品質量安全知識的宣傳、檢查、整治工作。
六、 時間安排
起止時間：20xx年9月1日至20xx年5月30日。
七、 經費概算
1、《農產品質量安全讀本》編寫費2萬元;印刷費15萬元(印刷2萬冊，每冊印刷費7.5元，合計15萬元)。
2、宣傳培訓費11萬元(每縣區宣傳培訓費1萬元，11縣區共
計11萬元)。其他費用5萬元。
3、檢查整治工作經費7萬元。
為進一步加強農產品質量安全管理工作，貫徹落實全縣農業農村工作會議精神，切實做好農產品質量安全工作，確保全鎮農產品質量安全，現結合我鎮實際，特制定以下實施方案。
一、指導思想
以科學發展觀為指導，認真貫徹落實《農產品質量安全法》及相關配套法規，以提高農產品質量安全為中心，以農業標準化示範園為手段，大力發展無公害農產品;以強化農產品質量安全監管為重點，從生產到市場銷售各環節，對農產品質量安全進行全程監控。堅持一手強化質量監管，一手強化宣傳培訓工作，監督與指導並重，增強全程監管能力，切實推動長效機制建設，全面提升全鎮農產品質量安全管理水平，確保農產品質量安全。
二、工作目標
圍繞全縣農產品質量安全工作的總體要求和部署，著眼於農產品質量安全監管長效機制的建立，切實加強農產品質量管理工作。加強標準化基地建設，按照“高產、優質、高效、生態、安全”的要求，以柑橘、蔬菜為重點落實農產品標準化生產技術規程，建設標準化農業生產基地1000畝;加強對農業投入品監管，加大執法力度，嚴禁違規生產、銷
售和使用高毒農藥;進一步完善農產品質量安全監管體系建設;加強對農產品產地環境的監測和保護工作;加強對農民的宣傳教育和培訓，大力推廣應用環保無公害農藥，從源頭上確保農產品質量安全。逐步建立健全“服務、管理、監督、處罰、應急”五位一體的農產品質量安全工作機制，推動全鎮農產品質量安全工作健康發展。
三、工作重點
1、抓好對農民的教育培訓。農民的教育培訓是加強農產品質量安全的根本性措施。鎮農技服務中心、畜牧服務中心、文廣中心要採取印發宣傳資料、開展技術培訓、播放科教片等措施，大力宣傳農產品質量安全知識，讓農民學習掌握農產品安全生產基本知識，培養和提高廣大農民的質量意識，增強對消費者、對社會的責任感。
2、抓好農業生產行為的約束規範。要在農村加強質量安全法制宣傳，讓廣大農民懂得使用甲胺磷、對硫磷、甲基對硫磷、久效磷、磷胺等5種高毒農藥是違法行為。各村要完善村規民約，充實農產品安全生產方面的內容，把合理使用農藥化肥，生產質量可靠的農產品等列入農村道德建設規範，加強鄰里監督，增強農民的自律意識。要充分發揮農村專業合作社的約束作用，加強對農民用藥、用肥和農業安全生產的指導和檢查。
3、抓好標準化生產的示範引導。要切實加強農業標準
化工作，積極推進有機食品、綠色食品、無公害農產品認證，支援培育品牌農產品。要建立蔬菜、柑橘農業標準化示範基地，充分發揮示範基地的輻射作用，引導農民按標準化生產技術規程使用農藥等投入品。要用加強執法監管的辦法來推動按標準生產，監管部門發現不合格農產品，要一追到底，依法處理。通過這些綜合措施，引導農民自覺採用標準化生產技術和規範，從源頭上把好質量關。
4、抓好農產品質量的日常監測。要把監測工作從農貿市場、超市等向田間地頭延伸，在生產環節上把農產品質量安全管住。農技服務中心要建立對農業生產的巡迴監測制度，定期派出技術人員到田間地頭對用藥施肥情況進行經常性的現場監測，提供技術指導，及時糾正問題。農技、畜牧、城建環保部門要積極配合縣農業綜合執法大隊切實加大生產、流通領域農產品質量安全例行監督抽查力度，將其作為農產品質量日常監管的重要環節和手段抓緊抓好。文廣中心要積極配合，廣泛宣傳，真正形成齊抓共管的強大合力，確保農產品質量安全管理工作取得實效。
5、大力開展農產品質量專項整治。鎮直相關部門要認真履行《農產品質量安全法》賦予的監管職能，積極參與農產品質量安全專項整治活動，切實保障全鎮農產品質量安全。要按照“預防為主、源頭治理、全程監管”的原則，把農產品質量安全監管貫穿於農業產前、產中、產後全過程，
覆蓋農產品生產、流通、消費各環節。要健全農產品質量安全管理目標考核和責任追究制度，落實各相關單位和及其工作人員職責，形成以“依法監管、責任到人、安全規範”為主要內容的農產品質量安全長效工作機制。
6、進一步加大執法力度。農產品質量安全管理，是法律、行政、宣傳、教育等方面的綜合行動，要進一步打擊生產銷售禁用農藥和化學物質等行為，嚴肅查處違法案件，杜絕違規生產、銷售和使用甲胺磷、對硫磷、甲基對硫磷、久效磷、磷胺等高毒農藥的行為，查處市場假冒有機食品、綠色食品、無公害農產品標誌行為。要建立有獎舉報制度，堅決查處非法生產、銷售和濫用違禁農藥的違法行為。
7、抓好農產品產地環境保護。產地環境保護是確保農產品質量安全的前提和基礎，鎮農技、環保、畜牧中心要協同作戰，履行職責，加強環境執法，依法查處汙染農地和水源的企業和行為，切實維護農民利益，努力為農業生產創造安全環境。要聯合工商、質監等部門，規範農產品生產者合理使用農業投入品的行為。要結合新農村建設，搞好村莊整治，防止農村生活垃圾和農業廢棄物對生產環境造成汙染。
四、組織領導
鎮成立農產品質量安全工作領導小組，由鎮黨委書記任組長，領導小組下設辦公室，鎮人民政府分管領導任辦公室主任，辦公室設於鎮經濟發展辦。鎮農技、畜牧、環保、廣
電等相關部門以及各村要將農產品質量安全納入單位重要議事日程，作為保民生、保安全的一項重要工作抓緊抓好。各相關單位要加強銜接、密切配合，做到各司其職，各盡其責，協調有力，配合到位，形成合力，確保農產品質量安全工作落到實處。
各鎮(街道)、縣直有關部門：
農產品質量安全工作是一項涉及人民身體健康和生命安全，保障農民群眾生產生活的大事。為認真貫徹落實國家和省、市食品安全工作會議精神，進一步加大對農產品質量安全的監管工作，明確職責，全面落實農產品質量安全責任制，切實加強我縣農業初級產品生產、流通等環節的監管，保障人民群眾生命安全和身體健康，保護農業生產持續健康穩定發展。結合《東營市20xx年農產品質量安全工作要點》，特制定《二〇一一墾利縣年農產品質量安全工作實施方案》，經縣府同意，現將《方案》印發給你們，請認真遵照執行。
附：《墾利縣二〇一一年農產品質量安全工作實施方案》
墾利縣二〇一一年農產品質量安全工作實
施方案
一、指導思想
以科學發展觀為指導，認真貫徹落實黨的xx屆三中全會精神，牢固樹立以人為本、執政為民的理念。堅持“嚴管、長效、規範、創新、提升”的工作原則，按照“標本兼治，全程控制，長效管理，確保安全”的工作思路，圍繞“提高農產品質量、增強市場競爭力、保障消費安全”三大目標，全面實施《農產品質量安全法》、《食品安全法》等法律法規。全面加強農產品質量安全監管基礎能力建設，不斷完善農產品質量安全監管體系，全面提高我縣農產品質量安全水平，保障人民群眾的身體健康和消費安全。
二、工作目標
通過加強農產品質量全程監管，在農業投入品生產經營方面，農藥重大案件執法查處率達到100%，農藥生產企業100%納入監控範圍，建立2個市級農藥模範經營店。在農產品生產方面，杜絕在蔬菜生產過程中使用甲胺磷等五種禁用高毒農藥行為，實現蔬菜、畜禽、水產品農藥獸藥殘留超標率及檢出率進一步下降，全縣蔬菜、果品農藥殘留檢測平均
合格率99.4%以上，畜、禽、水產品藥殘檢測合格率達99%以上，違法新增非食用物質(三聚氰胺、瘦肉精)檢測合格率100%;甲胺磷等禁用農藥殘留不得檢出。加快標準化基地建設步伐，推進產品質量認證，20xx年全縣新增認證產品22個以上，建設省級以上農業標準化示範基地2個以上。
三、主要工作任務
(一) 建立健全生產環節監管機制，逐步實施產地準出制度。
1、種植業標準化生產基地監管。一是對標準化基地的灌溉水和土壤進行動態檢測。20xx年確立東營市偉浩養殖公司無公害蔬菜生產基地、東安三角洲綠色大米生產基地產地環節固定監測點，每個基地每年土壤監測不少於2期次，灌溉水監測不少於5期次，建立專項監測檔案，並及時向被監測單位反饋情況。二是繼續實施好蔬菜例行檢測制度。縣質檢站除按時完成上級佈置例行監測工作任務以外，全年要完成5期以上自行監測工作，鎮(街道)速測室完成10期以上例行監測。保證全縣所有瓜菜、食用菌、果品和糧食標準化生產基實現產品質量監測全覆蓋。凡監測合格的產品發給準出證明，不合格的產品禁止上市。三是農業化學投入品使用環節的監管。依託鎮街道辦和村級監督員，加大對農業化學投入品使用環節的監管力度。及時處理非法使用農業化學
投入品的行為和追溯處理非法經營農業化學投入品的行為。全年縣級統一組織對基地進行化學投入品檢查不少於5場次，鎮街道辦自行組織的檢查不少於10場次。責任部門：縣農業局、相關鎮街道辦。
2、生鮮乳收購站監管。強化生鮮乳質量監測與監督執法，規範生鮮乳收購站日常監管與標準化管理，加大生鮮乳質量安全生產與檢測技術培訓，實現生鮮乳持證收購和運輸，生鮮乳收購站檢查率達到100%，生鮮乳質量安全違規單位查處率達到100%，生鮮乳中三聚氰胺檢測合格率100%。責任部門：縣畜牧局
3、水產品養殖基地監管。一是水產健康養殖示範場、無公害水產品生產基地、水產苗種場等三類生產單位100%建立生產記錄、用藥記錄和銷售記錄，100%具有生產技術規範、質量標準和質量管理制度。產地水產品藥物殘留監測合格率達到95%以上，無公害水產品藥殘抽檢合格率穩定在98%以上。二是定期開展生產環節漁用藥物、飼料等投入品檢查。重點查處水產品苗種生產和養殖過程使用氯黴素、硝基呋喃、孔雀石綠、己烯雌酚、環丙沙星、磺胺類等禁限用藥物的行為。責任部門：海洋與漁業局、畜牧局
(三)實施初級農產品市場準入制度。
通過宣傳、引導、示範等措施，在農產品經營單位以及業戶中全面落實食品安全檢查驗收制度、索證索票制度、進
銷貨臺賬制度和不合格農產品下架退市制度，對經檢測不合格的農產品，在工商部門的監督下退市下架或者按照規定程式進行銷燬。與市場開辦單位簽訂食品安全責任狀，明確食品安全監管責任。指導市場開辦單位，建立業戶管理檔案，配備農產品檢測裝置，設立公示欄，增強工商機關的巡查監管與市場開辦單位的自我管理的有機結合。20xx年墾利信譽樓商廈、銀座購物中心和城區農貿市場的果蔬產品全面實施市場準入制度。責任部門:縣工商行政管理局
(四)加強農業投入品管理。
1、農業化學投入品管理。一是全面實施農業化學投入品准入制度。所有進入墾利縣的農業化學投入品(農藥、肥料、助劑)一律憑縣農業行政執法大隊的准入書進入，未有準入書的產品，已經發現或責令退回或立案處理。二是嚴格實施高毒農藥定點銷售制度。進一步完善管理措施，全面實現高毒農藥經營可追溯。三是提高農藥經營店的服務標準。農藥經營店全部達到省級一類標準，建立2個市級農藥模範經營店。四是大力開展執法檢查。全年分春、夏、秋三季開展農資打假專項整治活動，進行5期產品質量抽檢。
2、獸用、漁用藥物和飼料管理
一是提高飼料執法能力，嚴格行政許可，強化獲證企業監管，堅決查扣銷燬“三無”飼料產品，擴大“瘦肉精”等主要違禁藥物和非法新增物監測範圍，加大對高銅、高鋅等超量新增行為打擊力度，加強違法新增瘦肉精等突發質量安
全事件應急處置。對違法新增使用瘦肉精等案件的查處率達到100%，飼料產品中瘦肉精等興奮劑類物質監測合格率保持在99%以上，鉛、砷等重金屬監測合格率提高2個百分點，三聚氰胺監測合格率100%。二是加強派駐監管和監督檢查，督促獸藥、漁藥生產企業全面落實GMP;大力推進獸藥經營企業GSP工作，杜絕經營違禁藥物和不合格獸藥產品;嚴厲打擊無證生產、經營和故意經營、使用假劣獸藥行為;進一步加強獸藥質量監測和獸藥殘留監控。年內實現獸藥產品合格率提高3個百分點。三是開展漁業投入品生產銷售檢查。以禁用漁用藥物為重點，開展漁用藥物、飼料專項檢查。整頓和規範漁用藥物經營秩序，堅決打擊非法生產銷售漁藥的行為。
(五)加強農產品生產單位或個人信用體系建設
1、 大力推行農業標準化生產。種植業領域以目前計劃申報的12產品為主，新擴標準化生產基地473公頃;加強技術服務和工作督促，爭取年內12種產品和1個地理標誌產品全部通過認證。加強對偉浩養殖公司60公頃無公害蔬菜基地的指導和扶持工作，完善內部管理制度，提高標準，爭創省級示範基地。大力實施林果標準化示範區建設。重點實施冬棗標準化生產示範區建設，計劃今年新建現代林業示範區3000畝，進一步膨脹特色優勢產業的規模。養殖業領域按照“有標生產、按標操作、健全檔案、推行標識、強化
檢測、實施準出”的要求，大力發展生態化、標準化養殖，積極探索基地建設和管理執行機制，推廣企業+基地+農戶等執行模式，全面提高全市養殖基地標準化生產水平。20xx年畜產品質量認證新增5個以上，建成省級以上畜禽養殖標準化示範小區一處;水產品質量認證新增5個以上，建成省級以上水產品標準化示範基地一處。責任部門：農口各部門，相關鎮政府、街道辦事處
2、開展農產品質量安全可追溯試點工作。選擇3-5家有條件的農產品生產企業，按照“生產有記錄、資訊可查詢、流向可追蹤、責任可追究、質量有保障”的要求，構建我縣農產品質量安全追溯體系。一是通過實施產地編碼，完善農產品身份識別，建立生產者質量安全責任制度;二是通過規範生產過程管理，建立農產品質量保障體系;三是通過規範追溯標識，推動建立農產品包裝標識制度;四是通過建立追溯資訊管理平臺，有效傳遞、識別、追溯各環節農產品質量安全情況。爭取3年的時間內全縣所有農產品生產企業、合作社的產品全部納入可追溯體系。責任部門：農口各部門及相關企業。
(六)開展農產品經營可追溯監管試點工作
針對全縣農產品批發經營業戶的實際情況，把面向學校、企業等農產品消費大戶的經營業戶做為重點，建立完善進銷貨臺帳制度和食品安全電子票控系統，詳細記載批發食
品的生產企業衛生許可證、營業執照、檢驗報告證書號碼、批發數量、日期、食品保質期以及送貨車輛號碼、送貨人簽名等資訊，進一步完善食用農產品的即時追溯制度，保障農產品消費者的合法權益。縣工商行政管理局
四、 保障措施
(一)加強組織領導，確保工作深入紮實
一是縣政府農產品質量安全領導小組將加強工作排程，每季度召開一次工作總結彙報會，領導小組辦公室每月進行一次工作督導;二是將農產品質量安全工作納入部門和鎮政府、街道辦事處政務工作考核範圍;三是實施農產品質量安全責任追究制，督促各級人民政府及相關職能部門切實履行農產品質量安全工作職責;四是建立聯席會議制度，各責任部門、單位定期進行工作交流和會商，形成農產品質量安全監管工作全縣一盤棋。
(二)加大資金投入，確保工作順利開展
20xx年我縣將出臺《關於加快全縣現代農業發展若干扶持政策的意見》，大力推進農業標準化生產和農產品質量管理體系建設。同時，縣政府將根據實際工作需要，安排算外資金支援農產品質量監管工作機制創新。各責任部門要加強
與上級業務部門交流與溝通，積極爭取上級業務部門的工作幫助和支援。
(三)加強監管體系建設，確保工作措施到位
一是監管隊伍建設。各責任部門要成立農產品質量安全工作領導小組和監管機構，鄉鎮政府成立農產品質量安全工作領導小組和監管站，所有有標準化生產基地的生產企業、合作社均要有一名單位負責人專職分管質量安全工作，所有有瓜菜、食用菌、果品和糧食生產基地村都要設一名農產品質量安全監督員。二是進一步健全完善縣、鄉兩級農產品監督檢測網路體系。重點做好縣質檢站建設工程的驗收和鎮(街道)農產品速測室的完善提高工作。縣質檢上半年通過省級驗收，年內實現擴項認證1-2項，鎮(街道)速測室在今年7月底前全部能夠獨立開展速測工作。
(四)加強宣傳和培訓，營造良好社會氛圍
一是充分發揮電視、廣播、報紙、網路等新聞媒體作用，宣傳《食品安全法》、《農產品質量安全法》，要著眼於維護農民利益和保護消費者健康兩個基點，大力宣傳農產品質量安全監管的政策規定，形成全社會推進農產品質量安全工作的良好氛圍。二是廣泛開展農產品安全管理、檢測和農業標準化生產技術等方面的培訓工作，督促生產、經營者提升
農產品質量安全水平，增強農產品和農業投入品從業人員的質量安全意識，形成全社會共同關心、支援、參與農產品質量安全工作的良好氛圍。
農產品營銷是農產品生產者與經營者個人與群體在農產品從農戶到消費者的流通過程中,實現個人和社會需求目標的各種產品創造和產品交易的一系列活動。農產品市場營銷的主體是從事農產品生產和經營的個人和群體。農產品營銷活動貫穿於農產品生產和流通、交易的全過程。農產品市場營銷概念體現了一定的社會價值或社會屬性,其最終目標是滿足社會和人們對農產品的需求和慾望。
我國農產品市場營銷方案
一、我國農產品市場營銷的現狀
1.1農產品市場建設發展迅速
我國農產品市場發展迅速,類別繁多,包括糧油市場、蔬菜市場、水產品市場、肉食禽蛋市場、乾鮮果品市場等。農產品市場數目基本穩定,交易額穩步上升,這主要是因為我國農產品交易市場在經歷了幾十年高速增長和規模擴張後,現正逐步實現從數量擴張向質量提升,流通規模上臺階,市場硬體設施明顯改善,商品檔次日益提高,市場執行質量日趨看好。
1.2農產品批發市場成為農產品流通的主渠道農產品市場覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農產品集中產區,基本形成了以城鄉集貿市場和農產品批發市場為主導的農產品營銷渠道體系,構築了貫通全國城鄉的農產品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農產品80%～90%是通過批發市場提供的,農產品批發市場的大力發展,對於搞活農產品流通、增加農民收入、滿足城鎮居民農產品消費需求發揮著積極作用。
1.3以配送、超市、大賣場等為主的現代流通方式發展勢頭迅猛
超市作為一種新型現代營銷業態在近幾年也逐步涉足農產品銷售領域,成為農產品營銷渠道體系裡的新成員,並與傳統的集貿市場在零售終端展開了激烈的競爭,傳統農貿市場的市場地位正在受挑戰。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農改超”工程,旨在打造高效安全的農產品營銷網路,使之與城市經濟發展相適應。
二、市場分析
1、顧客來源
作為農村，以前的顧客也就侷限於當地小市場以及家人自己享用，但隨著社會經濟的發展，城市的擴大，城市以及其他一些地方的農產品需求量不斷增大，但是農村越來越少，所以我們農村的顧客就越來越多，包括城區家庭、餐營業、副食業等。所以從顧客方面來說，我們的發展前景是可觀的。
2、面臨的競爭對手
目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運用先進科學技術進行農產品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場地。現在看來這是市場發展趨勢，科學地運用技術來服務生活，但是，即便技術再好也沒有農村天然的農產品營養來得好，而且現在的農村也在接受新技術，更科學的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農產品。
此外，現在的各大超市也在開始售賣農產品，在一定程度上與我們形成了競爭關係，但從另一方面來說，他們也是我們的顧客之一。
3、營銷優勢與劣勢以及解決措施
優勢：天然與科學的種植方法;新農村的發展帶來農村的發展;農民認識與技術的發展;農村與城市結合的發展趨勢;人們對生活品質與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。
劣勢以及解決措施：
1)、農村與城市距離遠，不便於貨物運輸;措施：現在我們農村自己出錢出力，修起了自己的公路，與城市連線更加緊密，便於貨物運輸。
2)、有些貨物儲存時間有限，以前農村儲存措施雖然可以，但如果長時間沒有商家訂貨，將導致貨物囤積而壞;措施：現在農村在接受新技術，當然也包含了一些存貨措施，加上農民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害。
3)、品種多但是不奇，農村以前有的都是一些很平常的農產品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多於城市接觸，瞭解城市人對農產品的需求，從而增加農村的種植範圍與品種。
4)、與企業聯手。達到雙贏局面。
三、經營策略
1、農產品市場經營觀念創新經營
農產品營銷創新的先導為了實現諸如利潤、銷售增長率等目標，農產品經營者必須進行市場調研、產品開發與農產品儲運、銷售等一系列與市場有關的經營活動。在從事這些活動時，應當以什麼樣的理念為指南，應當如何處理企業、顧客、社會之間的利益關係，就成為任何企業或生產經營者必須首先回答的問題。對於這一問題的回答，就構成一個企業的市場經營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業生產經營活動方向的指南，也是為經營者在組織和謀劃企業的市場營銷時的指導思想和行為準則，概括了企業的經營態度和思維方式，貫徹於企業市場營銷活動的全過程之中。
2、農產品營銷戰略與策略創新經營(即營銷組合的創新
在傳統的農產品
最新農產品市場營銷方案第2頁
運銷觀念指導下，農產品生產經營主要依靠農產品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現擴大銷售。農產品市場營銷觀念則通過協調市場營銷即圍繞目標市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰略與策略，並加以優化組合，不斷創新，通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現企業增長和利潤的實現。
第一，應該充分重視戰略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優先”、“市場定位”等戰略性4組合。農業產業化經營必須源於對農產品消費需求的深入探查和仔細研究，通過市場研究，尋找潛在需求，捕捉市場機會。根據一些細分變數來分割市場，進行比較、評價，選擇其中一部分作為自己為之服務的目標市場，針對它的需求特點開發適宜的產品，制訂合適的價格、渠道、促銷策略，實現產品的既定目標。
第二，充分利用好“產品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰術性“4組合。，高績效的市場營銷活動不僅在於這四大策略的靈活運用和不斷創新，而且在於靈活運用和有效組合每一個組合策略，形成動態優化組合，協調一致為顧客需求服務。
第三，要積極應用“政治權利”和“公共關係”。由於農業是弱質產業，比較利益低下，資金緊張，農業產業化經營系統一般難以進行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權利”和“公共關係”這兩個策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支援，引導百姓和城市人消費，擴大有效需求。另一方面，農業產業化經營系統應積極參與社會活動，改善與社會各界的關係，樹立良好的形象，獲得社會各界的關心和支援，通過公共關係達到宣傳促銷目的。農業產業化經營系統可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機構為農產品營銷創造有利的外部環境。
具體營銷策略如下(從企業銷售農產品出發)：
㈠農產品營銷的新產品開發策略
農產品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命週期。因此，企業不能只顧經營現有的產品，而必須防患於蔚然，採取適當步驟和措施開發新產品。它是企業提高競爭力的重要因素，也是企業市場營銷活動的主要任務。新產品開發過程一般包括新產品構想的形成、新產品構想的篩選、概念產品的形成與檢驗、經營分析、製出樣品、市場試銷、正式生產投放市場。新產品開發成功以後，還需上市成功，這意味著新產品被消費者採用並不斷擴散。
新產品開發是從營銷觀念出發所採取的行動，因此首先必須是適應社會經濟發展需要，試銷對路的產品。沒有市場的產品，對企業而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求,使一個產品多種式樣,成了新的消費動向,如烏骨雞、黑小麥等農產品雖分別屬雞、麥類,但因為其顏色非凡,藥用價值較高,不僅市場銷路好,而且經濟效益高。因此，新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。
㈡農產品營銷價格策略
農產品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，另一類是農產品經營者定價，依據農產品質量、市場供求狀況等因素決定其價格。農產品定價目標與程式以農產品生產經營者對其產品是否具備定價權力為前提條件。在市場經濟下，為了刺激顧客的消費行為，通常要對基本價格作適當的調整。如價格折扣與折讓，即實行讓利。抓住顧客的心理進行促銷定價。
㈢農產品營銷品牌化策略
品牌是由名稱、術語、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用於體現某個銷售者或某鍾產品或服務的獨特性，並使之與其他銷售者的產品和服務相區別，藉以促進銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用並不僅僅表現在農產品的識別功能上，雖然農產品的質量效能和企業的市場信譽能夠首先通過品牌傳導給消費者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費者以信心，它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。任何農產品加工企業都不能忽視品牌戰略的重要性。創馳名品牌是解決農產品賣難和提高農民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎，馳名品牌會給企業帶來高額利潤;品牌是產品競爭優勢的基礎，馳名品牌具有強大的競爭力;品牌是吸引新消費者，留住老消費者的有利武器;品牌能夠提高企業營銷計劃的執行效率;品牌是促進產品擴張，促進貿易的有力槓桿。
⒈以名創牌。對市場競爭力強的優勢產品實行商標註冊。創牌既是為了宣傳，擴大影響，同時也是為了保護品牌。
⒉以質創牌。嚴格按照質量標準生產、提高產品品位。
⒊包裝創牌。美化農產品外表。
⒋加大創牌宣傳力度，樹立良好品牌形象
⒌做好名牌保護工作
㈣農產品加工化策略
農產品加工是指以農業生產中植物性產品和動物性產品為原料，通過一定的工程技術處理，使其改變外觀形態或內在屬性的物理及化學過程;同時也是通過一定的治理技術處理，使其由初級產品轉變為製成品，連線農業生產與居民消費的經營過程。目前，農產品中直接能夠進入生活消費及工業生產的種類並不多，因此，農產品加工是不可或缺的產業。
㈤農產品促銷策略
農產品促銷是指農業生產經營者運用各種方式方法，傳遞產品資訊，幫助與說服顧客購買本企業的產品，或使顧客對企業產生好感和信任，以激發消費者的購買慾望，促進消費者的消費行為，從而有利於擴大農產品的銷售。農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關係營銷、營業推廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關係，培養一批忠誠的顧客群。
㈥農產品營銷渠道策略
⒈農產品批發市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助於尋找到新的利潤點，開拓發展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環節，通過內部關聯交易降低流通成本，穩定並降低市場價格，有助於提高農產品流通效率，對於保護生產者利益和消費者福利也有著積極意義。
2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發市場和農貿市場進行改造。批發市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區間農產品大規模流通的需要。
3.加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效。政府相關部門採取各種措施對包括農產品生產、流通、銷售、加工、消費等各個環節在內的整體渠道鏈條進行梳理再造，消除農產品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環節都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營效率。
4.發展國際化營銷渠道，把國內的產品銷售出去，解決國內農產品賣難現象，。同時採取網上銷售、遠端運輸、視窗直銷等現代營銷手段,啟用流通,拓展市場。
農產品營銷策劃書力求簡練、易讀、易懂，不要使用許多代名詞。農產品營銷策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。一份比較完整較的營銷策劃書一般包括以下三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是營銷策劃正文內容。三是對方案可行性與操作性的效果預測。
(一)農產品營銷方案市場狀況分析
(1)農產品當前的市場規模。
(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)競爭品牌市場佔有率的比較分析。
(4)農產品消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
(5)競爭品牌產品優缺點的比較分析。
(6)競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
(7)農產品競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
(8)競爭品牌促銷活動的比較分析。
(9)競爭品牌公關活動的比較分析。
(10)農產品競爭品牌訂價策略的比較分析。
(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司近年產品的財務損益分析。
(13)公司農產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
(二)農產品營銷方案策劃書正文
一般的農產品營銷方案策劃書正文由七大項構成，簡單扼要說明如下。
(1)公司農產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細緻的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;
1、確定農產品目標市場與產品定位。
2、銷售農產品目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
3、制定農產品價格政策。
4、確定農產品銷售方式。
5、農產品廣告表現與廣告預算。
6、農產品促銷活動的重點與原則。
7、農產品公關活動的重點與原則。
(2)企業的農產品銷售目標
農產品銷售目標，就是指公司的農產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
(3)農產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。農產品推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標：農產品策劃書必須明確地表示，為了實現整個農產品營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的農產品推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略：決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。農產品推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
農產品廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各佔多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使農產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：農產品經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
農產品促銷價格策略：促銷的物件，促銷活動的種種方式，以及採取各種農產品促銷活動所希望達成的效果是什麼。
農產品公關活動策略：公關的物件，公關活動的種種方式，以及舉辦各種農產品公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃：詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
農產品廣告表現計劃：報紙與雜誌廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創意指令碼、廣播稿等。
農產品媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜誌，還有刊登日期與版面大小等;農產品電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告資訊傳達到每千人平均之成本)。
以進一步優化農業綜合開發產業結構，解決產業僅僅侷限在社會和觀光效應沒有形成經濟效應的問題，實現產業的可持續健康發展，發揮產業的經濟效應，將特色養殖和特色種植的農副產品形成一定的產業化，建立完善的銷售體系和產業迴圈鏈，特擬定本實施方案。
一、 銷售體系建立的重要性
20xx年，茅壩槽和望城坡的7個育苗大棚除去花卉棚的收入其餘6個大棚收入僅2.1萬元，蔬菜產品效益較低。有些產品如小青瓜、刺黃瓜雖然取得了較高的產量，但均價較低，這一方面與產品的採收期和質量有一定的關係，但主要在於與市場的銜接不夠，有些產品雖然適時採收卻找不到合適的賣家造成產品積壓而大量浪費。
20xx年農業綜合開發產業涉獵廣泛，主要涉及四大產業：食用菌、大棚花卉、大棚蔬菜、有機農業。目前許多農副產品即將或正處於採收期盛期，如建議一套完善的銷售體系並得以有效實施就能帶來一筆可觀的經濟效益，反之則可能重蹈覆轍，造成農副產品的積壓和銷售價格的低下，經濟價值得不到體現甚至虧損，嚴重影響產業開發的積極性和持續性。
二、 銷售任務簡介
食用菌：毛木耳、香菇(幹、鮮)、猴頭菇(幹、鮮)、靈芝(盆景、食用);
大棚花卉：向日葵、矮牽牛、雞冠花、一品紅、夏堇、彩葉
草、百日草、萬壽菊、四季海棠、長春花、香水百合;
大棚蔬菜：小青瓜、刺黃瓜、甜瓜(網紋、厚皮)、禮品西瓜(有籽、無籽)、櫻桃番茄(黑、紅)、精品番茄、小南瓜;
有機農產品：向日葵、甜玉米、黑豆、赤豆、白芸豆、洋荷、綠豆、雞(景陽雞、土雞、七彩山雞)、兔、蜂蜜、香菇(有機農副產品均為包裝後食品)
三、 銷售隊伍
要保證銷售體系能夠健康有序的執行，必須首先成立一個銷售專班，專班成員各司其職，銷售專班成員及其相應職責具體如下：
組長：王磊：銷售體系主要負責人
副組長：周照明：資金回收和銷售環節監督責任人 成員：姜芳：銷售宣傳材料、產品出庫記錄、出庫質量監督
劉坤義：產品出庫、市場價格詢價 龔漢國：市場開發 楊江：產品調運
四、 產品價格
產品價格的制定包含成本價、銷售價、市場價，其中成本價的制定包含種子、種苗、菌筒、營養缽、營養土、肥料、農藥等生產物資的價格、人工工資和運輸成本等
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