一、創業設想
人為什麼會窮，機構為什麼會老化?其中最關鍵一個原因：來自心態上的恐懼.一是害怕失敗，二是害怕成功，因為要成功就必須付出比別人不肯付出的代價。
我們要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的頭，來個向別人學習。唯有源頭活水來，才能增加抗爭苦難的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事、真知識。
時下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資，還要請專業人士做市場調查和商業計劃，其實，個人小額投資，小本生意也能賺錢，而且市場風險也較小，關鍵是要有一股創業熱情，量力而行。踏踏實實地從小生意做起，是大多數成功商人的必由之路。在眾多從事經營的個體戶中，賺錢最快的當屬服裝個體戶。
二、店鋪名稱
“衣衣不捨”校園服裝店。
三、性質及內容範圍
銷售服務行業主要業務是銷售校園服裝、時尚服裝、獨具個性的適合大學生的服裝、校園運動服裝。
四、 發展前景
服裝行業作為傳統產業，近年來淘汰率明顯上升，企業數量增長時代已經基本結束。服裝市場升級對產品供給數量的要求大大降低，大多數企業已經從產品營銷轉向商品營銷，個別企業已經走向文化營銷，即強調產品的形象，品牌口碑和附加值。眾多品牌服裝企業在一線城市、省會和重點城市開設了專賣店、商場專櫃，佔據穩定的市場，但仍需加大投資力度，進行渠道的縱深延伸。然而隨著潮流風的席捲，質量已不再是顧客首要考慮的了，款式的新穎和內涵成為了銷售額的方向標!
對於女性的購買力無可置否，佔據了很大的一部分市場份額，而女性對服飾的要求越來越著重於款式，Mm個性服裝店就是抓住這個市場需求!在現今市場中，絕大部分的消費物件還是面向大眾的，那麼價格低廉則是必須的!Mm個性服飾店，通過對市場的透徹分析，抓住市場需求，必定有很大的發展空間。
五、 市場分析
1、衣食乃生身所需，市場之大
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對於我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍佈大街小巷、星羅棋佈的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人願意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎麼穿，穿什麼樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要佔領者，要看我們選擇什麼樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。
2、服裝業便於倔起，利於把握生存原則;
我之所以認為選擇服裝業便於倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎麼著手於這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，專案需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。
“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、群體目標等。
六、服裝店的營銷計劃
營銷即競爭。營銷是競爭的手段也是競爭的產物。競爭就要清晰界定競爭對手與競爭目標。否則就會陷入為競爭而競爭的高成本漩渦。所以我在營銷實踐中堅持“切割對手”的策略，從而高效率地獲得成長的機會。
切割營銷：站在競爭的角度清晰切割出有利於企業的目標人群、市場區域、新品類別、認知差異，在消費者心智中清晰劃出消費者接受我們、同時又規避對手正面競爭的區域，實現難得的成長時間和空間。
價格策略
1.價格根據市場環境的情況，合理定價。
2.要凸顯出自己的價格優勢，前期拉大差價獲取客源!。
3.當佔有一定的銷售市場時，加大利潤空間，積累資金，為下一步發展打下基礎
營銷策略
1.服裝店的宣傳要做到位，在開店前期利用優勢抓住顧客的心。
2.營銷人員與顧客的密切交流，可獲得其聯絡方式，以便通知服裝店資訊。
3.設計規劃向經常購買或大量購買的顧客提供獎勵，獎勵的形式有折
扣、贈送商品、獎品等。
激勵機制
1.店員給予提成，就是在基本工資上，根據銷售額可加提成，以此激勵員工。
2.可以相互加油的形式，相互激勵。
3.增強員工的集體榮譽感，也可參加培訓，提高員工的工作精神。
七、競爭優勢
1.服裝本身有著很大的市場，由於我們面向平民服飾，在行業中我們做到了專賣店的水平。
2.在價格上，價格做到低廉而服裝款式新穎，質量有保證。
3.有計劃的銷售策略，以及對市場的敏銳觀察和把握。
投資風險
1.服裝款式在短期內就容易被淘汰，很可能造成堆積，使得資金難以回籠。
2.服裝的回報在前期可能較小，難以支援店面的開支。
3.競爭劇烈，很容易被競爭對手模仿。
應對措施
1.儘量做好財務規劃，前期至少做到收支平衡，在此基礎上調節利潤空間，體現出優勢，打倒對手並佔有市場。
2.對於過使得服裝，可進行打折出售，使得資金得以回籠。
3.不斷創新，尋找新的貨源提高自己的競爭力。
八、 店址選擇
創業在河南財經政法大學創業孵化園內，學校為創業者提供了有利的條件和基礎。
九、財務規劃
資金來源
主要來自個人和合夥人自籌，以及資助和投資。
初期資金使用規劃
預計年收入
十、投資收益預算
經濟效益評價：西科大有在校學生約10000人，按我們調查中的比率將會有8230人光顧服裝店，再加上校職工教師，保守數字可以定為8500人。這些人對服裝的消費即使是最低標準30元/月，服裝店每月將有255000元的銷售收入。各項成本在之前已列出，計算之後得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是80000元/月。且從專案的風險性分析，投資服裝店從各因素分析風險性都是極低的。
社會效益評價：如果服裝店按正常預算營業運轉，學生們將用最低的價格買到滿意的服裝。這對於支援學生學業是一大貢獻;二是學生們節約了去校外購物的時間;三也是最重要的，是給學校增加了收益，學生提供了勤工儉學的機會。
投資者將在很樂觀的前提下用15000元投資換得明年大於25000的本金與收益。
十一、企業組織形式及職員
“衣衣不捨”服裝店為學生自由創業的小型個體私營企業。 銷售人員將從學生中招聘，利用學生課餘時間勤工儉學鍛鍊自己。
管理、規劃人員主要是六位創意人王保衛、耿超凡、鄭鳳竹。服裝店的戰略、規劃上的決策及修改需經三人同意方可執行。除了共同的管理決策外，三人具體分工如下：
鄭鳳竹負責日常事務及員工的管理培訓，消費者(學生)對店鋪反饋意見的調查整理，以及宣傳、促銷等事務;
王保衛負責設計、進貨及與貨源渠道的溝通;
耿超凡負責運輸、入庫以及一切的財務、法律事務。
十二、選貨及進貨的渠道
1、選貨
品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再著手落實進貨。少進試銷，然後在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。進貨儘量安排在每個星期的六或七，這樣每個星期店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著週末上!
2、進貨渠道
各品牌折扣店，網購，西安服裝批發市場
十三、服務原則
無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。
十四、服裝店的發展戰略
1.實現資金回籠和獲利，得到回報利潤。
2.資金積累一定程度後，在合適的地點開始連鎖店。
3.發展市場，在別的地區建立連鎖店。
十五、風險控制
創業有風險，從商須謹慎。市場經濟條件下，創業總是有風險的，不敢承擔風險，就難以求得發展。關鍵是創業者要樹立風險意識，在經營活動中儘可能預防風險，降低風險、規避風險。
預防創業風險“八字訣”：分析、評估、預防、轉嫁。
學會分析風險。創業者對每一經營環節都要學會分析風險，做什麼都不能滿打滿算，要留有餘地，對可能出現的風險要有明確的認識和克服的預案。
善於評估風險。通過分析，預測風險會帶來的負面影響。例如，投資一旦失誤，可能造成多大損失;投資款萬一到期無法挽回，可能造成多大經濟損失;貸款一旦無法收回，會產生多少影響;資金週轉出現不良，對正常經營會造成哪些影響„„ 積極預防風險。例如，對投資方案進行評估，對市場進行周密調查，制定科學的資金使用政策等。一旦某個環節出了問題，要有采取補救措施的預案，儘可能減少負面影響。同時，還要加強管理，建立健全企業各種規章制度，特別是合同管理、財務管理、智慧財產權保護等;在平時的業務交往中要認真簽訂、審查各類合同，加強對合同履行過程中的監督。 設法轉嫁風險。風險不可避免，但可以轉嫁。例如財產投保，就是轉嫁投資意外事故風險;購商品是轉嫁籌資風險;以租賃代替購買裝置是轉嫁投資風險。創業也是如此，個人獨資承擔無限責任，但幾個人共同投資，就是有限責任，就能分散風險
職責
➤負責新媒體的選題、內容調性及整體策劃
➤負責話題提案和撰寫新媒體原創文章
➤負責蒐集時政熱點、醫療動態、網路熱點
➤負責策劃新媒體粉絲活動
任職要求
➤首先:不要求你專科本科畢業，但必須是深度文字控，你懂韓寒，也瞭解莊子。既能高冷，也能溫暖。會寫小文藝小情懷，會“汙”段子，還會撩人的小可愛~ 必須是有思想的創意咖!
➤其次:有網際網路思維。會玩微信、微博、關注的公眾賬號有趣又有格調!吃喝玩樂!你必須要有一樣技能傍身!總能發現身邊新奇好玩的事，網路黑話和街邊小吃的來路甚至你都知道，最好你是段子手!
➤另外:只是埋頭苦寫並不能讓你成長!我們還要出去見見世面!有一定的社交能力，與正常或者不正常人類溝通無障礙。小狗小貓，小花小草也能為你傾倒!
➤還有:若能兼備王尼瑪的幽默，狗仔隊的直覺、處女座的精益求精、龐麥郎的不知天高地厚以及天線寶寶愛好探索的心，那更是極好的了!
➤最後:家住青浦、松江及周邊最佳。
一、背景分析：
在我公司在國內成立5週年之際，並提高自身影響力和形象，並接受與其他公司和團體合作。擬投資50萬美元作為資費，深入四川地震災區和希望工程，給那些懷揣時尚夢想的人們一個全面觸碰時尚的機會，提供免費培訓，併為之提供更高層次的發展機會，完成他們的時尚夢。時尚，勢在必行!
二、活動主題：
“愛是美麗的主旋律”
三、活動目的：
人的容顏美麗固然重要，但心靈的美麗才是真正的美麗，曼秀不僅要讓大家外在的美麗動人，還得使大家的心靈得到淨化，打造完美的自己!
四、活動時間：
20xx年5月20日“520意為我愛你，我愛美麗”
五、活動地點：成都會展中心
活動單位：曼秀化妝品公司、某紅十字會、公關公司、會展中心裝置部活動人員：化妝品公司董事長、銀行行長、首席化妝師、演出團隊、記者、會員、各界愛美人士
六、活動內容：
8：00—9：30佈置會場(邀公關公司和受資災區志願者幾名男同學)9：30—10：00嘉賓入場
10：00—10：10時尚開場舞
10：10—10：20主持人開場白(公關公司2人)
10：20—10：30主持人介紹嘉賓，以及說明此次活動的目的
10：10—10：15曼秀成都分公司經理致詞
10：15—10：20受資方領導致詞
10：20—10：35主持人的引導下由曼秀宣讀與受資方合作的相關事宜、以及提供的培養的機會和資助款額
10：35—11：00由曼秀方提供的水晶圓臺表演
11：00—11：30由曼秀方的化妝師進行現場時尚彩妝講解彩妝技巧和現場化妝12：20—13：00現場有獎問答環節
13：00—13：30由曼秀工作人員進行現場禮品派發，留有諮詢臺進行對顧客問題的答疑，且嘉賓可以離場。
七、效果預測：
1、受眾通過我們的5週年回饋活動接觸曼秀產品而最終多次回顧產生購買行為。
2、受眾接觸曼秀產品的資訊後，對曼秀有了一定的認識，但沒有購買的行為，表示以後購買。受眾接觸曼秀的產品後，表示好感，並介紹其他人購買。
3、通過對慈善活動來提高自身的美譽度，更大程度的提升己的品牌文化力和產品實力。
4、通過舉辦慈善活動，不僅可以提高公司的美譽度和知名度，而且還為自身做了免費的廣告。
5、通過前期的網路媒體的宣傳，報紙的宣傳，我們可以高效的回收到關注率，可以達到產品在消費者記憶中的效果，這與間接的效果大同小異，但是不同時的是，這種方式，還可以憑藉我們的推助力量，造成新鮮的購買血液，喚起消費者的購買慾望，擴大產品的銷售。達到預期的效果。
八、實施方案的措施：
1、入場：
(1)各家媒體以及邀請嘉賓的憑邀請卡入場
(2)工作人員包括主持人憑藉胸牌並且著特定的服裝進場，作為服務會場工作人員標誌
2、演出隊伍：
(1)由曼秀化妝師對模特進行化妝展示，並在水晶臺上進行展示;
(2)由受資方準備時尚元素的舞蹈;
(3)由捐助方派出首席化妝師資助的專業代表進行現場培訓、指導
3、禮品派發
4、愛心標誌：由受資方設計曼秀投資的logo。並投放在背景上的一個角落
5、幸運觀眾：現場抽獎，以簽到的序號為抽獎號碼
九、傳播策略：
1、室內背景宣傳板：用曼秀產品形式畫出關於慈善捐助的宣傳板
室外海報宣傳畫：紅十字會海報
2、宣傳：
在各個實體店內貼上室外宣傳海報縮印畫，將週年慶活動的市場資訊反饋到愛心活動中去，邀請媒體和雜誌的記者進行現場採訪與報道。利用媒體關注的餘熱，繼續在實體店內對活動感興趣或者沒參加到活動中去的顧客進行後續的小禮物贈送和免費諮詢，並且在時尚雜誌上發表後續報道。同時降低會員辦理的門檻，納入新的會員，以進一步擴大活動的影響。並幫助公司持續發展。調查問卷的跟進，更進一步瞭解消費者對活動以及產品態度，揚長避短。
十、場地佈置:
會展中心從內到外分為後場準備場地、舞臺、中心水晶臺、兩邊各有嘉賓席和各種名牌物件、攝像和燈光、記者席與會員嘉賓們，會場門口安排服務檯和諮詢臺
十一、費用預算：
擬投入費用50萬美元，實際場地、燈光等各種租用費用約18萬、嘉賓邀請4000、產品成本10萬、各人員報酬6萬、宣傳費用5萬等，實際共消費約42萬美元，未超出擬投入預算。
十二、評估標準：
1、實際效果要根據調查問卷所反應的效果，作為標準。
2、曼秀銷售的業績為主要的評估測評標準。
3、目標細分的市場選擇的是A商場，通過活動A商場所受到的市場效應，作為評估標準。
活動背景
2月14日，一年中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情釋放，真誠的渴望與期待等待回答，心與心的碰撞，撞出永恆不熄的愛的火花。
在這樣一個浪漫的日子裡，我們以實際行動送上真誠的祝福，願天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。
流星的傳說
在廣闊無限的宇宙中，有一個很小很小的星球，在一個晚霞滿布的傍晚，邂逅了一顆美麗的星星，那星星奔跑時，身後會帶著一道飄逸五彩的光芒，“她好美，”他嘆道，被她的美麗打動了，並等待為她做點什麼，可是等了一年，二年——十年，二十年——直到一萬年以後，她才再一次神采怡怡的跑過，他決定燃燒自己的身體的百分之一，去照亮她，讓更多的星星去見證她的美麗，於是天空中有一道美麗的光弧劃過。
可是他畢竟太小了，那光芒也太弱太弱，還沒有來得及靠近，就已經隕落了，不知去向，他失望了，他付出了愛，但她卻沒有得到，於是他在渾渾噩噩中度過了又一萬年，他想，如她再次出現，他會燃燒全部自己，去告訴她她是他見過的最美麗的星星，告訴他對她的仰慕，對她是一見鍾情，但她卻沒有再來。一百萬年後，他衰老了，也許他將永遠的錯過這份美麗，在他絕望的時候，她的美麗再一次光臨了，他毫不猶豫的燃燒了他的全部，在天空中劃過美麗的光芒，形成了宇宙中第一顆真正的流星，這一次他是幸運的，不但見到了她，還剩下一小塊落到了她的懷裡，他死去了，直到他告訴她，她是他見過的最美麗的星星，對她的仰慕，對她的一見鍾情，以及為她所做的一切。她心靈震撼了，決定去找回他隕落的百分之一，也許只剩下千分之一，萬分之一——億分之一，但無論如何，她決定在天空永久的遨遊，輕輕的去拂過所有的星球，去找回那屬於她的百分之一，千分之一——億分之一的愛。
後來許多的星星為悼念他們的浪漫，便都燃燒了自己的一部分，形成了流星雨，也許應該說是星星在過 2.14情人節吧。每當有流星劃過時，其實，那是星星在為愛付出。
一、活動主題
“心語星願” 借浪漫的星，許下誠摯的願，與他(她)共續前世的緣。
二、活動目的
1、最終目的:提高產品銷售量;
2、直接目的:借活動提高品牌知名度和美譽度;
三、活動時間
1月23日----2月20日
四、活動地點
珠寶華北區各賣點
五、主辦單位
珠寶有限公司
六、活動細節
分三部分
1、獻給能夠共度 2.14情人節的情人們;
2、獻給不能共度 2.14情人節的情人們;
3、獻給單身貴族們的。
具體如下
1、獻給能夠共度 2.14情人節的情人們
與他(她)共譜一首浪漫的詩，與他(她)共同立下一個神聖的盟約，與他(她)一同分享心靈深處的語言，今生與他(她)共牽手，共續前世的緣。
傾情推薦:“心語”
2、獻給不能共度 2.14情人節的情人們
有你也有他(她)，不變的真情，永恆的期待，只因為愛在我們的心中。送給他，送給你們一個共同的祝福吧，會實現的，因為它就是愛的化身。
傾情推薦:“心海”
3、獻給單身貴族們的
彩碟成雙的日子裡，讓我們暫時放下重擔，和流星有個約會，相信它會帶著我們的心願飛向夢想實現的地方。
傾情推薦:“天使之吻”
活動亮點一
“心語星願”
對你的他(她)許下誠摯的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過世界的每一個角落，相信心中的夢一定可以實現。
一、公司簡介
梵思諾皇傢俱樂部品牌，傳承18世紀義大利皇傢俱樂部高尚社交的品味內涵，表徵當今國際高階俱樂部成員大家風範，在設計風格注入了休閒、舒適、健康、活力等時尚元素，是今日時尚名城義大利羅馬的國際著名服飾品牌。以其清新的風格定位，自然地將戶外運動與商務休閒融為一體，為社會主流精英注入更多時尚活動的個性風格。
二、市場分析
1、目標人群分析
梵思諾是專注於高階男士服裝，主要以正裝和皇傢俱樂部兩個系列。目標客戶群年齡在18-50歲之間，都是追求時尚的有錢人家的孩子或是有一定成就的成熟男士。他們都具有經濟比較穩定，對著裝方面要求較高，有品位。
2、發展前景分析
服裝是人們必不可少的，隨時都有需求量的，中國男裝起步晚於女裝，在樣式、款式、顏色等方面也落後於女裝，但發展勢頭卻是非常的強勢。男裝品牌產品款式，顏色比較單一，要解決這些問題，產品創新是男裝品牌得以持續發展的基礎，是解決男裝品牌產品同質化、產品結構單一化問題的有效途徑。男裝產品創新包括產品系列主題或消費觀念、款式、顏色、面輔料、縫製工藝、成衣整理工藝等要素的創新。而梵思諾男裝品牌主題根據消費觀念、款式、顏色、面料、工藝製作等要素方面展開創新。發展前景是非常可觀的。
3、競爭對手分析
考察中國中高階人群的各大男裝品牌，瞭解其市場動態，並進行分析。
三、推廣目標
1、業拓寬銷售網路，藉助網路的互動性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上銷售點。
2、提高網站訪問量並達成網站營銷目標。
3、提升部門業績。
4、提升公司業績。
四、推廣方法
站內推廣
在站內在淘寶客、淘江湖、淘社群進行互動，定期發表動態，隨時關注其他淘友動態，主動回覆，儘可能讓自己的回覆靠前。除此之外，弄清楚各種活動的參與要求及活動時間，活動宣傳頁面。具體見淘寶活動列表。
站外推廣
可以從人體學方面推廣公司產品(如：各方面的服裝面料，透氣等)
1、部落格、微博營銷
部落格、微博越來越受人們的喜好，人們很大一部分資訊都是從部落格、微博中獲取。現在部落格、微博營銷已經成為網路營銷的主要推廣方法之一。以下是對部落格、微博營銷的一個推廣計劃。
平臺選擇：我們可以選擇幾個相比知名度高的平臺，如百度空間、新浪、騰訊、天涯、搜搜、雅虎等。
使用者名稱分類：同一個平臺註冊多個賬號，一個主賬號，多個副賬號。從不同興趣愛好方面擬定使用者暱稱，以後該使用者就釋出自己喜好相關方面的知識，加入相關部落格群及微群，結識相同喜好的人士，增加粉絲量。多個使用者進行互粉。可以從以下幾個方面分：遊記、服裝、奢侈品、攝影、IT、美食、旅遊、最新新聞等。
部落格、微博內容：遊記、戶外、禮品(當禮物送)、休閒、產品偽劣識別、活動、產品材質等。虛擬人物對話(就用我們的系列設為人物：北歐漁港，野外沙龍，阿拉斯加，經典狂熱，可以以詩句或是歌詞的形式，儘可能地脫出產品特色及亮點)。
2、百度知道、論壇、百科、貼吧、問答推廣
隨著電子商務的增長趨勢，搜尋引擎越來越商業化，百度知道、論壇、百科、貼吧越來越迎合網民們的信用度，而網民們要了解一個產品，更多的會通過百度知道、論壇、百科、貼吧等途徑瞭解，可以百度知道、論壇、百科、貼吧推廣是個很不錯的選擇。
諮詢詞：男裝有哪些品牌?梵思諾男裝怎麼樣?梵思諾男裝網上有賣嗎?梵思諾有代理的嗎?怎麼淘寶搜尋梵思諾品牌出來了好多產品，且價格不一，怎麼才能確保我買的是正品呢?怎麼辨別梵思諾男裝的真偽呢?......
註冊多個賬號，也可以叫自己的朋友或是同學提問或是回答問題。其注意事項：註冊賬號的時候想好其具有特色的使用者名稱(比如可以用公司男裝系列：北歐漁港，野外沙龍，阿拉斯加，經典狂熱，)及分類各個號的作用，不能混淆，且要把握好回答的時間段。
3、論壇營銷：
基本跟微博營銷差不多，就是論壇字數有限制，所以發具有爭議性的話題，引起網民的討論與共鳴。
4、QQ群、阿里旺旺群等聊天工具推廣
聊天工具是網民現在必不可少的聯絡工具，顧名思義，借用聊天工具宣傳公司產品也是最快最便捷的一種推廣方式。但是隨著聊天工具發廣告逐漸嚴重化，大部分網民都很反感，所以在進行聊天工具推廣的時候必須掌握相關技巧，不能乾巴巴地發推廣連結，若是這樣，群友不但不接受，能容易視為一個典型的廣告發布者，被群管請出群。
比如QQ群推廣：用幾十個qq，每個qq加入幾十個群，每天發一遍網站。平均、50個qq*每個qq加入50個群*每個群50個人=75000人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數更多，則宣傳效果更好。即使排除不線上的qq使用者，效果也不容低估。要忍辱負重，不怕被踢。另外就是在QQ群是可以發群郵件的，例如你可以把你的網站上的精彩內容在郵件中推薦。阿里旺旺及其他聊天工具也可以依照QQ群推廣方法進行操作。
5、團購營銷
隨著現在網路資訊的高速發展，人們都學會著用最好的方法在最大利潤的前提下推銷最多的產品以得到最好的效益，消費者也不斷地尋求物美價廉。團購是聚集各地需求的消費者共同購買自己所需的產品，商家在這樣大批量銷售的情況下，降低了倉管、跑業務等等費用，自然就降低了成本，理所當然地就可以降低產品的價格。所以團購給商家和消費者帶來了各自想要的效益，因此，團購越來越受商家的受用和消費者的採購途徑。這也是商家快速營銷,品牌推廣的一種有效方案。流量大的團購平臺：拉手、美團等。
6、平臺推廣
分類資訊推廣：在各大平臺釋出自己公司產品資訊，每個平臺以公司名義註冊一個賬號，釋出公司產品資訊，增加外鏈，注重標題的龔寫，定期釋出產品資訊，定期更新產品資訊。
平臺廣告推廣：選擇最適合自己公司產品的平臺，與平臺簽訂協議，平臺根據公司需求做廣告，或者通過搜尋引擎做網盟推廣。(付費)
7、簡訊、郵件推廣
簡訊推廣：維護老客戶，節假日送上祝福，平常定期傳送男裝方面的知識;發展新客戶，鎖定客戶群體，簡訊群發軟件。
郵件推廣：
群郵件推廣、郵件簽名自動回覆推廣、郵件回覆置頂(明月符)
8、釋出任務推廣
在威客網店釋出任務，不僅能夠吸引接受任務的人，而且能夠吸引一大批旁觀者。要充分利用這種一對多的傳播優勢。
9、招聘推廣
如今科技和社會發展，機器工具代替人們勞作的趨勢越來越明顯，沒事可幹就成了一種普遍的社會現象，工作崗位成了一種稀缺資源，“為人民服務”的口號成為爭權奪利的代名詞，跳槽現象已經習以為常。由此可見招聘網站是人們熱點關注的地方，而每個應聘人士極力想找到自己夢想的崗位，這就定會對公司進行考察，公司網站就是最好的考察物件。可見在招聘網站上做宣傳，效果一定不錯。
10、禮品推廣
禮品推廣以成為一種趨勢，禮品價值不在多，而在於心意。滿足客戶心理需求的同時進一步宣傳了公司產品，進一步促進銷售和提高回頭率。
賀卡、其他打上公司logo及網址的禮品(如：日曆、襪子、手套、圍巾、領帶、皮帶等)。
11、微信推廣
現在電腦的電子商務化已經普及各地，隨著手機的智慧化、輕便性、便攜性及普及性，各大平臺的手機網路化，隨時隨地都可以購物，與親朋好友聯絡，網路獲取資訊。微信作為手機的一個重要聊天工具，越來越受人們的歡迎。由此可見，微信推廣將成為未來網路營銷的必然手段。
一、 前言:在選定行業之前，我先衡量我們的創業資金有多少，5萬元.因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃.
選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，專案需要的成本較低，容易進入也容易啟動.而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵.
二、店面的選址
店面的選擇主要考慮的是消費人群的密集程度，我們作為大學生在我們大學城就是很好的地方，我們大學城有毓華園、毓秀園、文澤園、四季花園、德勝園等六七個園區，周邊濟寧醫學院、日照職業技術學院、山東水利職業技術學院、曲阜師範大學等四五所高校的在校生大部分都在這幾個園區住，有將近八萬人，女生也會有將近四萬人，所以說女裝消費的人群會很廣的.並且大學生的消費能力大部分不會太高，也不會太低，所以我們的目標人群就是大部分消費能力適中的女大學生，因此我們的女裝會以中檔服裝為主.
店面的租金也不高5000元/月，付三壓一.找好店面之後，接下來就是要與房東簽約.而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成後才能進行.因為，一旦與房東簽約之後，就開始支付房租，自然就會有時間壓力.所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面資料(包括營業證照的辦理等，這裡我就不在熬述了)，都先準備好了.在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只籤一年，可能一年後才要開始回收本錢，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限.我籤的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去(這裡的房租一直在漲).店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出.呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢.
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了.店面裝潢關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗.譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商.因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求.屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時.
所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚.為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法.
我要求的裝潢效果如下:
1、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買慾!當然本店剛開張簡裝為宜.
2、 燈光等硬體配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店裡很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!
四、選貨及進貨的渠道
萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎麼買生財的工具:衣服了，怎麼進貨選貨
一、 選貨及進貨
1、 選貨:選樣，款式，品牌，數量
選貨要掌握當地市場行情:出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數.
品牌以雜牌為主，以外貿貨為主.
進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改.進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再著手落實進貨
少進試銷，然後在適量進貨.因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大. 進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!
象"三八""五一""國慶"等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!
2、 進貨渠道:
日照太陽城裡面的東西可能比較適合我，因為那裡的東西會比較便宜些，並且樣式和款式也很新穎，但是質量可能次點，所以還應該從其他渠道進一些檔次高、質量好的女裝.等服裝店得生意起步之後，可以去外地進一些檔次高點的女裝，比如臨市臨沂，這城市有著物流之都的美譽，相信等起步之後可以從那裡找到物美價廉的商鋪.
五、人力規劃
我計劃僱傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM(不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧)，主要負責接待顧客，兩人輪班倒.另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店裡看著的(除了進貨或者重要的事，自己創業累點是應該的).兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性.大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責.
六、投資金額分析，每月費用分析
1， 房租:5000/月，付三壓一，20xx0元2， 裝修費5000
3， 第一次衣服貨款20xx0元4， 其他費用1000元5， 員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內
6， 餘下4000做流動資金使用
七、營銷策略
一、開幕促銷
當一切都就緒之後，就準備擇期正式開幕.開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大型別.同時在周圍園區散發些傳單.
二、衣服的陳列
做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗裡的出樣要經常更換，這不能偷懶!
三，長期發展營銷策略
1、 原則:每週都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)
2、 方針:儘量把其中的每個環節作成標準化，以備日後發展連鎖，即模式複製
3、 服務:訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨.無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客.顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足.
4、 方法:
(1) 初次來店的驚喜
① 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶資料庫)
(2) 增加其下次來店的可能性
① 傳達每週都有新貨上架的資訊
② 利用顧客資料庫，以某種藉口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折訊息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等
③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一隻女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上.(獲得獎勵之後在從新累積)
(3) 滿意購物並使其儘可能介紹其他買家來店購買
① 告知顧客量大或團購可優惠，如:一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
② 介紹新顧客，如:每介紹一位新顧客併購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等.
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了."店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以採用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)
這些招牌通常能抓住女人的心.
(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等最佳時間
八，總結
綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了.
一、產品介紹
該公司專業生產毛絨，布絨等類面料及玩具、家紡製品，並有專門生產加工線，操作經驗有近十年之久.有電機300臺，熟練工人400多人，有一流的設計開發人員近十多人。產品價格，款型，質量優勢比較突出，在市場上有著相當的競爭力，並已通過ISO等多項質量體系認證。
該公司產品近90%為出口外銷，適應歐美等地的操作風格和安全環保要求，有自己的進出口許可。服務上以人為本，讓客戶享受真正的無憂落單，無憂結單.該廠也正在這種不斷的革新中發展壯大。
二、網路營銷策劃
1、網頁分析
a、網頁設計風格
人們對毛絨產品的關注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。而且毛絨產品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經明顯由兒童或青少年轉向成人群體，他們購買後有的作為禮品，有的根本就是出於興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰。我公司專業生產毛絨玩具，整個網頁用黃色調來裝飾。黃色本身就是暖色調，加上上面的一些造型逼真可愛毛絨玩具的圖片，更讓人喜歡，帶給人們溫馨的感覺。
b、網頁功能設計
本網站具有線上留言，公司產品目錄相簿，產品動態，供應產品，聯絡方式，公司介紹等功能，務求做到最全面的網路營銷。
c、網頁設計定位
主要是以瀏覽和網上交易為主。
2、消費者分析
1)消費的物件
網路使用者以往，父母只是在過年過節才購買玩具給孩子，隨著人們消費觀念的轉變和生活水平的提高，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的產品。而且毛絨產品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經明顯由兒童或青少年轉向成人群體。他們購買後有的作為禮品，有的根本就是出於興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰。隨著中國人口老齡化時代的到來，老年人也會成為玩具消費群體之一。根據老年人的特點，製作一些流行產品的拼裝零件，並提供組裝設計圖紙的玩具會很暢銷，它可使老人閒時活躍思維、消磨時間、排遣寂寞。
毛絨除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來越突出，比如說，它被現代家居裝飾所青睞，一雙毛絨託鞋，一個毛絨靠墊，一隻毛絨小熊，它們與溫暖和陽光一起成為現代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。這是一組用毛絨裝飾家居的圖片，它們已成為代表情調的符號，體現著使用者的想象力和品位。疲勞一天的都市人，邁進家門看見這一道溫暖的風景，心情都會變得像陽光一樣燦爛。
再比如說，最新興起的“車飾”，私家車一改往日冰冷的感覺，一水兒變成了一個個在路上行駛的卡通樂園，往車裡看去，後視鏡被維尼熊擁抱著，檔位被史努比把持著，後車窗趴滿了貓貓狗狗，靠墊上繡著五花八門的卡通形象，就連放置水杯的架子、手機座，以及遮陽板都被毛絨玩具佔領了，毛絨產品已成為車內裝飾的主流用品。無論是家，還是車，主人都是想營造一個溫馨舒適的環境。這一點毛絨產品功不可沒。
2)中國消費的潛力
隨著我國經濟的發展，我國城鄉居民的消費支出中，國內使用者消費玩具類的比重會越來越來越大。
據國家統計局今年年初提供的資料：20xx年中國毛絨玩具銷售額達50億元，而且這個數字還將在未來3-5年內出現“快速發展”現象，有多快呢?以每年40%的速度遞增!到20xx年，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元。可見中國毛絨玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。
3)“大人”玩具的潛力。
在國內各類玩具市場中99%生產兒童玩具。兒童玩具是整個玩具市場的大頭，然後在美國，40%以上的玩具是專門為成人設計製造。其實成人玩具，更具備銷售潛力，並且權威的調查機構也顯示出，33%的成人認為自己喜歡並願意購買玩具。因此成人玩具的市場同樣也是非常大的。美國玩具市場每年能產生100億美元的效益，而成人玩具佔據了其中的40%。調查顯示，64%的中國消費者表示如有條件，可以考慮購買適合自己的玩具。
成人玩具的毛利率高達120%至130%。成人玩具市場的潛力有多大?中國社會調查事務所最近的一項調查表明，64%的消費者表示如有條件，可以考慮購買適合自己的玩具，其中33%的成人認為自己喜歡並願意購買玩具。與此形成反差的是我國城市成年人人均玩具年消費僅為16元，農村基本上為零。這種極低的消費，反映出我國成人玩具市場有著難以估量的發展潛力。
三、Swot分析
S-隨著我國經濟的發展和生活水平的提高，毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。不僅孩子們喜歡毛絨玩具，很多成人也將玩具作為一種積極的、新穎的消遣方式。。隨著中國人口老齡化時代的到來，老年人也會成為玩具消費群體之一。根據老年人的特點，製作一些流行產品的拼裝零件，並提供組裝設計圖紙的玩具會很暢銷，它可使老人閒時活躍思維、消磨時間、排遣寂寞。如此多的消費人群給毛絨玩具帶來了巨大的商機和潛力。
W-儘管中國玩具的出口連創新高，但業內人士對此不無憂慮。目前，我國已經具備了較強的玩具加工生產能力，能生產出世界一流的產品，卻沒有屬於自己的世界一流品牌。
包裝的重要性。國際對中國出口玩具的評價是“一等產品、二等包裝、三等價格”，這足以體現我們在產品包裝方面的落後。
眾多的中小型玩具企業，地點分散而且資金、技術短缺。通過整合，或大公司兼併，形成規模經濟;或形成中小企業叢集，通過集各企業之長，創造品牌;或收購國外企業，獲得被收購企業的品牌與銷售渠道。
O-加入wto的實現，意味著我國玩具業必須完全與國際市場接軌，攻克歐盟標準體系，化被動為主動。歐盟統一的技術安全與衛生標準越來越高。毛絨玩具要想進入歐洲市場，必須先符合歐盟的安全環保指令。強行使銷往歐洲的玩具通過ce認證，符合國際標準，雖然會提高成本，但這是與國際接軌，符合長期利益目標的。
T-長期以來，我國玩具製造企業對發達國家的OEM委託存在一定程度的依賴，削弱了我國抵擋發達國家傳遞經濟危機，維護自身經濟安全的能力，同時也失去了技術創新的機會和主動性。OEM的產品科技含量一般比較低，高階產品的生產訂單數量又有限，抑制了我國玩具出口企業自主創新以及在生產中提高技術的潛能。同時國際貿易壁壘又對我們國家的毛絨玩具進行限制。
四、營銷策略的選擇
1、產品策略
在網路營銷中，網站依舊是市場競爭的重要武器，要想在激烈的競爭中取得優勢，網站是一個至關重要的環節，正所謂“欲殺敵必先利其器，器不利何以劈敵”在網路營銷中，東昇艾克玩具有限公司的網站主要體現以下：
網站產品。公司網站以黃色為主基調，給整個網站定下了燦爛而明亮的暖色基調。暖色系烘托了人們的熱情和溫暖。可愛造型的毛絨玩具更是讓人喜歡。
2、價格策略。
該公司技術力量雄厚，管理基礎紮實，生產裝置先進，產品質量優良，服務水平一流。已通過ISO9001質量體系。我公司在世界範圍內找最具價格優勢的產品。靈活的定價策略。在一些特殊的日子裡根據不同年齡段的玩具愛好者實施優惠或者免費策略。
3、網路推廣策略
搜尋引擎推廣。搜尋引擎是客戶找到您的網站和產品的最主要的方式。客戶通過搜尋引擎找到我們的網站，而競爭對手的網站。這樣已經在網際網路的的競爭上戰勝了競爭對手。搜尋引擎帶來的流量是購買率極高的優質客戶，因為他們正是通過搜尋引擎在尋找您的產品或者服務。
4、與傳統廣告和其他的網路推廣方式相比，搜尋引擎網站推廣更便宜，更有效。
1)百度競價排名。
百度推廣用少量的投入就可以給企業帶來大量的潛在客戶，有效提升企業銷售額和品牌知名度。
2)EMAIL營銷。
可以儘可能的收集愛好毛絨玩具人的email和有潛在購買力的人群的地址。
3)論壇。
該公司總部現在在南通，在南通比較著名的論壇有濠濱論壇南通論壇等。可以在上面發帖提高公司知名度。
4)友情連結。
連結中國一些著名毛絨玩具廠的地址和世界一些知名品牌的網址。提高網站的點選流量。
5)部落格營銷。
現在流行的“點亮”，可讓點亮的成員幫忙做部落格營銷。這樣可大大提高公司的信譽度。
主題： 我的浪漫情人節我作主 !
——愛恆信珠寶點亮 20xx情人節
這一天，天神的眼淚結為鑽石，原來愛，早有天意
你可曾知道，在時間的最初，世界一片荒蠻，有顆鑽石已為這段感情而落入地心，祝福劃落愛神的臉龐，那弧線便是今生註定的邂逅，冥冥之中，愛有天意。
有些愛，早已經註定億萬年，遠古大地與浩瀚蒼穹，靜靜包裹著神的那滴眼淚，凝聚成這獨一無二的一顆。是幸福是祝福亦是瞬間感悟，那璀璨切面，映出的燦爛笑容，今生，已註定只為你一人綻放。
20xx的情人節，浪漫如期而至，愛恆信珠寶捕捉“她”在收到鑽石那一刻，眼中無盡驚喜與幸福幻化的璀璨淚光，以愛之名，用鑽石將瞬間凝固成永遠。讓你眼中的她因鑽石而得到心儀已久的幸福。
世人相信，每段感情都早已註定，而愛恆信相信，鑽石是這份天意唯一的見證。在時間的最初，愛神為每一段姻緣落下的一顆晶瑩淚珠，從天堂滴落地心，凝結著祝福與祈願，經歷億萬年的情境交錯，在這個特殊的日子尋到她真正的歸宿，化成她喜極而泣的眼中那晶瑩淚光。
希臘傳說中，鑽石本就是天神的眼淚，形成於33億年前，超越了時間和自然的力量，經歷了難以想象的旅程，來到我們面前，帶著從未黯淡永恆堅定的光芒，見證每一段被愛神以淚祝福的愛情。沒有任何事物比鑽石更能喻示真愛的特質：堅韌璀璨，經歷時間空間轉換仍歷久彌新，而最為重要的是，它象徵天長地久的永恆，33億年，在天荒地老之前就已經為愛而生。還有什麼，能比在慶祝愛情的這一天，用鑽石永恆光芒照亮她的笑容更美，勇敢說愛吧，以鑽石的名義，這愛是被上天祝福的宿命。8月20日，愛神的眼淚墜落人間，照耀註定數十億年的幸福。
當愛情命中註定，就有一顆鑽石為你們存在
她是人類目前所知最堅硬的天然物質，比地球上硬度僅次於她的礦物質還要硬58倍。“鑽石”一詞來源於希臘語“adamas”，意為不可征服的， ——— 如人類的愛情。
我們用鑽石表明愛的堅定，我們用鑽石證明一生一世的誓言，從浪漫到堅貞，鑽石涵蓋了愛的所有美麗語言，那頑強而燦爛的光亮，閃耀著冥冥之中無聲的約定，億萬年至今，生生不息。
希臘人認為鑽石是天神的淚珠，每一段愛情都已經為上天註定，愛神的那滴眼淚凝聚祝福與保佑，經歷數十億年的歷練，到達主人手中，終於見證預言成真，幸福的永恆。
不僅是神話，每一顆鑽石，都是跨越艱難才來到主人手中，那璀璨光芒中閃爍著緣分與天意。最年輕的鑽石，都有九億年的故事，它們形成於高溫高壓的地球深處，直到強大的力量把它們和火山熔岩一起送上地表，這地表之旅充滿危險，它們可能被岩漿湮沒，亦可能變成二氧化碳氣體，或者受水流沖刷，被埋沒於泥沙之中，等待被人類發現的那一天。一塊鑽礦石，經過劃線，闢開，打磨和切割，天然的璀璨光芒才能破繭而出，為有情人見證永恆，凝視那一顆經歷了千辛萬苦才對映會心笑容的鑽石，你一定會明白，這正是愛，動盪和磨礪，時間空間自然的改變，都無法磨滅真愛璀璨而頑強的閃爍，即使天地黑暗，那一點鑽石光芒，足夠照亮希望，指引愛情方向。
屬於你們的鑽石是獨一無二的，因為你們愛情是獨一無二的
剛開採出來的鑽石在進行切割和打磨之前會依照切工，淨度和色澤分選入多達16，000隔不同的品類，鑽石的4C標準(顏色，重量，切割以及淨度)，決定了世界上沒有兩顆完全相同的鑽石，—— 如愛情。
誰說，幸福的人都是相同的?每一段愛情，從緣起到牽手，再到永遠，都是獨一無二，唯有以鑽石的璀璨方能呼應你們對幸福的感念。人們相信，鑽石是有靈性的寶石，能夠呼應出擁有人的獨特氣質，閃耀主人的真我光彩。每個女人都希望自己是特別的，尤其在愛她的人眼中，她值得最好的。用鑽石讚美她的獨一無二吧!閃耀默契的光芒，沉靜而燦爛，那是心心相印的自豪，是屬於你們的獨特的印記，刻在彼此心上，如鑽石閃耀，永恆不滅。
8月x日，中國浪漫的情人節，地球上每個角落都在宣揚愛情，同一時刻，閃耀各不相同的感人瞬間。用鑽石告訴她，她是特殊的，是這世間獨一無二的只屬於你的幸福，她值得這一顆命中註定來到她手中的鑽石，那燦爛光芒，是你們無聲的約定，上天見證，你們相愛，不離不棄，即使如鑽石一般經歷滄桑變遷，仍然頑強閃亮真愛光芒，這鑽石，是愛神用眼淚凝結的祝福，也是期待，數十億年的約定，因你們而圓滿。
璀璨美鑽：
經年累月的大自然奇蹟
鑽石是極之罕有的天然瑰寶。每顆鑽石的獨特個性與其背後不同的故事賦予它更人性和珍貴的價值。過去數百年來，鑽石一直見證人類每個重要的時刻。今日，鑽石繼續以神祕浪漫氣質令世人傾倒：戴上愛恆信鑽石，見證幸福永恆的愛! 以上內容做成大的展板，通過文字的包裝描述來表達鑽石的情感載體。進而提升品牌美譽度，促使消費者對鑽石的擁有慾望埋下伏筆。 活動佈置：
1、店外佈置： X展架、懸掛活動主題條幅、2米(高)*2.5米(長)KT板加背膠展板
2、店內佈置：佈置成浪漫氛圍，弔旗、心形粉色汽球搭成拱門、玫瑰花在櫥窗集中展示並寫上花語、情侶大公仔展示
3、音樂：情人節快樂、你最珍貴、知心愛人、情深深雨濛濛
4、物料：宣傳單張、品牌冊、X展架、橫幅、KT板、禮品、尋寶標籤
一、有愛就有愛恆信
擦亮你的雙眼，尋找愛情寶藏
一個情字，詮釋了人世間所有的“愛”，囊括了愛情，親情、友情等等的感情，可見內涵寓意之廣大，愛恆信首飾珍愛世間的每一種感情，也感謝世間的每一種感情，由此，愛恆信首飾成為了“愛”的化身，有愛的地方便有愛恆信首飾，有光明的地方就有愛恆信首飾。 來店顧客均可參加“愛情寶藏”活動，在店內首飾標籤上尋找分別寫有“有愛就有愛恆信”7個字樣的小標籤，集齊7個字樣的標籤即可免費兌換愛情寶藏。獎項設定如下：
價值*元的K金項鍊、金玫瑰等5個寶物。
二、玫瑰花語表心意
有情人的地方，就有花;有花的地方，就有情人。情人節期間在愛恆信珠寶購物500元即可獲得寓意著“我愛你”玫瑰花，讓你在送她禮物的時候又增添了幾分浪漫。
細則：
購物即可獲得玫瑰花1枝 寓意“你是我的唯一”
500——999元 3枝 寓意“我愛你”
1000——1499元 5枝 寓意“愛你無怨無悔”
1500——2499元 9枝 寓意“天長地久”
2500——3499元 10枝 寓意“全心全意”
3500——4999元 12枝 寓意“心心相印”
5000元以上 20枝 寓意“永遠愛你，此情不渝”
三、愛情“夾夾樂”
在情人節期間，精心為您準備了一個考驗你和愛人之間的配合是不是超呼常人趣味遊戲，“愛情夾夾樂”活動。讓您在歡快的購物後還有機會夾出大獎。
細則：
購物滿500元以上的情侶每人拿一支筷子，兩人合作把盆裡的乒乓球夾到另一個盆中，時間為一分鐘。夾的越多獎品越大!
獎品設定：
3個球~4個球 巧克力
5個球~6個球
7個球~8個球
9個球~10個球
11個球以上
活動條件：
500——999元 1次
1000——1499元 2次
1500——2499元 3次
2500——3499元 4次
3500——4999元 5次
5000元以上 6次
春意盎然鵬城美，百人遠足筆架山。為增強我校教工的堅持鍛鍊身體的健康意識，營造團結協助、和諧發展的團隊精神，展現教職工隊伍昂揚奮進的精神風貌，在春意盎然之際，我校將於“五一”、“五四”前夕，組織全體教工開展登山活動，本次登山活動的具體方案如下：
一、活動主題：春意盎然鵬城美 百人遠足筆架山
二、活動時間：4月30日下午15：20從學校出發。
三、參加人員：全體教職員工。
四、登山地點：筆架山公園筆架山。
五、登山活動工作人員
1、總指揮：王偉華。
2、登山起點負責人：黃仁楷(負責人)、翁為科、左紅、張瓊芳、鄭瑞英。
3、登山終點負責人：朱立雲、姚文昶(旋風組)，陸保元、謝勝偉(和風組)。
4、安全負責人：姚文昶主任。
5、醫護負責人：曲嚴(起點)、陳慧(終點)。備藥包。
6、後勤保障：鄧蘭清。準備礦泉水。
7、攝影宣傳：劉國平。
六、登山活動具體安排
一、準備工作
1、登山分組。本次登山活動分兩組：⑴旋風組(年齡在40歲或以下);⑵和風組(年齡在40歲以上)。
2、各年級組組長按“旋風組”、“和風組”登山分組核對本組教職工名單，並於4月28日前將分組名單交書記辦公室。
3、準備好登山獎品，由工會組織有關教師負責具體落實(4月25日前)。
4、聯絡4月30日15：20從學校——筆架山公園的交通車輛1—2臺(總務處負責)。
5、準備校旗、團旗各一面，提前豎立於筆架山筆峰映翠亭作為登山終點(團委負責)。
6、準備“羅湖中學教職工登山活動起點”條幅一塊、“登山集體獎”兩面獎旗、登山分組號碼(團委負責)。
二、出發時間
1、乘車出發地點：學校大門。凡乘坐學校統一安排的車輛前往筆架山的教工應於4月30日15：20前到學校大門集合。
2、乘車出發時間：4月30日15：20。
3、如自行駕車前往筆架山的教職工可以根據行車時間自行確定出發時間，但須於16：00前到達筆架山公園展覽館豎立“羅湖中學教職工登山活動起點”標誌的集合位置。車輛可以停放在公園西門入口(皇崗路)的停車場。
三、登山行程
1、登山起點：筆架山公園展覽館豎立“羅湖中學教工登山活動起點”標誌位置。(從停車場步行到展覽館路線：西門路——福聯橋——按樹林——展覽館)
2、登山終點：筆架山筆峰映翠亭(旋風組登山終點：團旗;和風組登山終點：校旗)。
3、全體教工於16：00在登山起點集合，各組長清點本組登山人數，並報告登山人數。
4、校長於16：10發出登山活動開始的口令，登山活動正式開始。
5、登山路線：公園展覽館(登山活動起點)——環山西路線——靜思亭——環山北路——澄心亭——盤山路——無限風光亭——盤山路——筆峰映翠亭(旋風組登山終點：團旗;和風組登山終點：校旗)。
6、在山頂稍作休息後，沿原路返回筆架山公園展覽館出發點，於17：30在起點處集合，各組清點人數並報告情況。
7、宣佈獲獎登山集體獎、旋風組和風組獎名單，登山活動結束。
8、登山活動結束解散後，自行選擇交通工具回家。需要返回學校的教工請於登山活動結束後到公園西門入口處停車場乘車。
(登山時間可能根據實際情況有所調整，請大家留意通知。)
七、登山獎勵
1、紀念獎。參加登山活動紀念獎(運動鞋)。
2、設16名個人獎。對旋風組男、女各前三名、和風組男、女各前五名給予獎勵。
3、登山集體獎。給予登山活動全組教工參與率前兩名授予“登山集體獎”獎旗。
八、溫馨提示
1、本次登山活動為集體活動，要求廣大教工積極參與，並提前安排好工作，按時參加登山活動。如因病不能參加登山活動，須向校長辦公室提出請假。
2、為確保登山安全，登山時穿著運動鞋、運動服，沿公園登山路線登山，並根據體力和身體狀況，調節好登山速度。
3、在登山活動中，要講文明，做環保的使者。
➤負責改編優秀微信熱文
➤負責撰寫產品宣傳文案
➤負責新媒體廣告文案撰寫和各平臺文章同步維護
➤完成賬號重要選題和活動執行
任職要求
➤希望你能有新聞學、文學、漢語言文學等大專以上學歷，擅長模仿秀，喜歡各類脫口秀、街舞大賽、老樑故事匯、吐槽大會等綜藝節目~是個敢於丟話題包袱的人!
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1.公關目標：澄清事實，消除顧客疑慮，重塑王老吉安全、健康形象。
2.活動主題：安全品質，健康共享
3.目標公眾的確定：中央電視臺、《人民日報》、《南方日報》、部分消費者、內部員工、政府相關部門
4.專案活動方案設計：
為了實現企業“澄清事實、消除疑慮、重塑形象”的公關目標，首先我們會召開一個新聞釋出會，然後利用這次釋出會的內容在新浪、搜狐、騰訊等網路上進行宣傳;同時為了消除此次事件的負面影響，擴大銷售量，我們還將在後期舉行王老吉配方大揭祕和抽獎活動。
(一)新聞釋出會
我們要澄清夏枯草事件的事實，獲得政府以及社會上權威專家、學者的認可與支援
活動專案：聯合廣州食品協會、衛生部等權威部門召開新聞釋出會，與此同時邀請著名養生專家、中醫學者座談。
活動物件:中央電視臺、《人民日報》、《南方日報》、部分消費者、政府相關部門。
時間：20xx年1月16日
地點：北京長城飯店
媒介：中央電視臺《人民日報》、《南方日報》
活動具體流程：
王老吉企業相關領導向各位與會媒體記者說明此次釋出會的相關背景和目的。
自由提問階段，由與會記者和部分邀請與會的消費者對王老吉“夏枯草事件”進行相關提問，由王老吉企業領導，衛生部相關發言人以及專家，學者對記者所提問進行解答，以清除消費者對企業產品的誤解。
解答完畢後，企業領導向受邀的嘉賓，學者以及與會的媒體記者和消費者進行答謝，由主持人宣佈釋出會結束。
報道階段及區域劃分：
中央電視臺對王老吉新聞釋出會進行報道，澄清事實，這種具有權威性的媒體將會很好的消除顧客的疑慮，並且其他地方性媒體也會紛紛效仿，為王老吉做出澄清。與此同時《人民日報》《南方週末》等權威媒體立即頭版刊登王老吉的澄清報道。
(二)網路媒體推廣
我們利用剛剛召開的新聞釋出會的資訊資源，選擇新浪、搜狐、網易等主流入口網站釋出新聞報道以及王老吉的相關廣告，澄清“夏枯草事件”的事實，並附上王老吉企業為消除消費者心中疑慮所採取的一系列措施。廣大網民就會看到王老吉企業為了維護廣大消費者合法利益所做出的努力。讓消費者進一步瞭解王老吉，真正從內心把王老吉定位為一個安全、健康的產品，提高消費者的忠誠度，並同時增加銷售額。
媒介：新浪、搜狐、騰訊。
(三)舉辦“王老吉配方大揭密”活動和抽獎活動
活動物件:北京、上海、廣州繁華地帶的廣大消費者
時間：20xx年2月1日----20xx年4月1日
地點：北京，上海，廣州等城市為主的大型超市以及賣場內。
活動具體流程：
(1)在北京王府井百貨、上海聯華、廣州中天購物等知名購物廣場，對買王老吉的顧客贈送印“王老吉配方”及“健康知識”的檯曆(六瓶繫結送一個檯曆，檯曆上印有王老吉配方中各個中草藥的作用以及不同體質人群的注意事項)。
(2)在北京，上海，廣州各銷售點舉行抽獎活動：
獎項設定：一等獎膝上型電腦一臺(三個城市共10臺)
二等獎數碼相機一部(三個城市共100部)
三等獎再來一瓶(中獎率10%)
抽獎方式：將獎項設定、兌獎方式寫在瓶身上，將獎項寫在拉環上。對於中一等獎、二等獎的消費者憑拉環及身份證影印件到就近網點確認個人資訊，獎品將在三天之內郵寄到消費者家中;對於中三等獎的消費者，可直接憑拉環上的中獎資訊到就近銷售點換取獎品。
通過購買王老吉送檯曆的方式，使消費者更多的瞭解王老吉的產品配方以及保證自己身體健康的注意事項，消除消費者對王老吉的疑慮，解除危機。同時也體現王老吉最根本的價值觀—關心我們所處的社會以及生活在這個社會中的消費者,獲得消費者的感情認同,豎立在消費者心目中的良好形象.
經費預算
(一)召開記者招待會
1.場地租賃
(場地、桌椅、燈光、音響裝置等)20xx0元
2.場地佈置
橫幅：3元/條×80元=240元
海報：500元
共740元
3.聘用人員
a.衛生部相關負責人：30000元
b.媒體記者(邀請中央電視臺20xx0元、《南方週末》15000元、《人民日報》10000元等多家權威媒體)：共45000元
c.聘用招待會主持人：3000元
d.聘請相關專家、學者：40000元
e.接送、就餐合計6000元
(二)網路澄清
利用新浪(45000元)、搜狐(30000元)、騰訊(25000元)等網路資源進行全面、快速的資訊傳遞：共100000元
(三)促銷費用
1.製作宣傳檯曆
3元/本*300000(本)=900000元
2.抽獎活動
a.一等獎：價值5000元膝上型電腦一臺(共10臺)共50000元
b.二等獎：價值1000元手機一部(共100部)共100000元
c.三等獎：再來一瓶(中獎率10%)共4000000元
費用總計：5244740元
效果評估
(一)對於消費者
經過一系列的澄清，心理上得到會一定的滿足和慰藉。消費者會逐步恢復對王老吉的態度，並再次購買從而有助於成為王老吉的忠實顧客。
(二)政府部門
努力澄清事實，政府將會大力支援和幫助王老吉。
媒體跟蹤報道，幫王老吉澄清形象，重新樹立美譽度。
(三)內部員工
經過此次事件，內部員工將會形成更強的凝聚力。
企業自身(王老吉)成功的危機公關恢復消費者對品牌的忠誠度，提升自己的美譽度。
為了讓寶寶過一個特別而有意義的生日，我們老師為11、12月份出生的寶寶開一個生日會，讓小壽星們在集體生日會中和同伴分享自己的快樂，展現自己的才藝，在輕鬆愉快的氛圍中度過自己的生日。
一、活動準備：
1.週三統計過生日的寶寶人數，請李華老師訂蛋糕;牛帥負責買水果。
2.週三各班老師向家長介紹生日會，要求家長為幼兒做生日帽、帶照片(週三之前帶來)。
3各班老師指導寶寶排練才藝節目，準備音樂磁帶。
4.提前佈置好生日會場(舞臺、觀眾席)，準備音響，音樂磁帶。
5.自助區：碗、盤子、勺子、水果提前擺好。
二、生日會負責人：__、__。
生日會背景佈置：__、__、__、__。
照片佈置：__、__。
桌椅佈置：__。
發水果：__、__。
音響負責人：__
主持人：__
照相：__
三、活動過程：
1.主持人致開場詞。
2、才藝展示環節：
各班準備一個節目。
中間休息十分鐘，老師帶領幼兒去小便、洗手。
3、遊戲:《搶椅子》每次5人
4、吃生日蛋糕
請壽星和老師一起點蠟燭、唱生日歌、許願、吹蠟燭。
5.自助水果
小朋友要排隊過來領蛋糕和水果。
6.主持人致結束詞
四、活動結束
1.合影留念
2.送幼兒回班後，每班留下來一位老師收拾大廳衛生。
一、活動背景
為迎接元旦，喜接新年，我們勇等高峰.新年新氣象，萬事更新，我們登高望遠，展望來年。新的一年，新的起點，新的高度，我們將輕裝上陣，為了更高的目標，更高的理想，跨出我們堅定的腳步，來實現我們更美的藍圖。雖風雨有阻，我們全然不顧攜手共進奔赴征途，為了那光輝歲月，我們不再猶豫。
二.活動目的
1、深入大自然，瞭解大自然，開闊視野，增長見識。
2、把課堂延伸到自然和社會，培養團結合作意識及自理能力。體驗勞動的喜與樂。
3、為了加強班級同學的感情交流，促進班級團結和諧的氛圍，為了放飛學習上壓抑的心情，為了不斷提高同學們的優良情操。
4、為了給全班同學過一個難忘的元旦，促進同學之間的友誼。
5、鍛鍊腳力，鍛鍊心肺功能。俗話說：“人老腳先衰。”人的腳有勁，就能跑能跳能走，就不易衰老。就練腳勁來說，爬山的效果最好。腳是人體之根，經常爬山可以增強下肢力量，提高關節靈活性，促進下肢靜脈血液迴流，預防靜脈曲張、骨質疏鬆及肌肉萎縮等疾病，而且能有效刺激下肢的6條經脈及許多腳底穴位，使經絡通暢，延緩衰老。爬山時雙臂擺動，腰、背、頸部的關節和肌肉都在不停地運動，促進身體能量的代謝，增強心肺功能。爬山具有強體、保健及輔助治療之功效，其價值對於久居城市的人尤為明顯。
6、登山能磨礪意志，開闊胸懷。登山，要一步一步往上爬，像爬樓梯一樣要一個階梯一個階梯移步，爬上去後，有時還要一步一步走下來，確實很辛苦。可是，當你爬到山頂，當你征服一座山峰又一座山峰時，你會感受到無比的興奮、快樂和滿足。“踏破青山人未老，風景這邊獨好”。爬山能讓你感受到歷經艱難達到巔峰後的獨特境界和樂趣。
7、登山既是人對自然的挑戰，也是對自我的挑戰。當你腳踩頂峰“一覽眾山小”時，就會享受到迴歸自然的喜悅，平添征服自然的豪氣，而這種感覺對於深受“現代文明病”困擾的都市人無疑是最好的“保健品”。
8、登山還能激發人的智慧：因為對整天在室內伏案工作的腦力勞動者來說，到空氣新鮮的野外爬山是一種最好的積極性休息，可使原來一切緊張的大腦細胞得到放鬆，就像打開了阻抑著想象力發展的閘門，各種各樣創造性的思維會一齊湧現出來，任其奔騰，於是新的創造性勞動又開始了。
9、登山活動對人體有很大的好處，從醫學角度來說，它對人的視力、心肺功能、四肢協調能力、體內多餘脂肪的消耗、延緩人體衰老等五個方面有直接的益處。
三.活動物件和單位
1、活動物件：材料093、班主任
2、 活動單位：班上每一位同學材料093班
四.活動時間和地點
活動時間：20xx年1月1日
活動地點：峰山
五.組織計劃
總策劃：班長、團支書
籌備組成員：班委
六.活動流程
前期：
1、開展主題班會，確定元旦活動主題。
2、班委開會研究活動具體內容、過程、注意事項、各項準備工作的負責人員以及做好宣傳。
3、通過飛信、qq等向全班同學宣傳此次活動及通知各位同學各項具體事項和登山的注意事項，特別的強調安全問題及防火問題。
中期：
1. 20xx年1月1日上午7：30在材化樓前集合。
2. 乘公交,到達目的地。
3. 下車後由班主任、班長、團支書再次強調安全問題及登山過程的各項注意事項。
5、以寢室為單位然後進行登山比賽(最先登上山頂的單位必須是單位的所有成員才能算是第一，依次分一二三四名，進行些物質獎勵及精神獎勵)
5. 登至山頂後開展各項活動。
a、組織大家唱一首勵志的歌曲。
b、給各位同學發一張小卡片，把自己在來年的目標、心願及希望自己在來年有哪些要提高、那些要加強的方面寫在小卡片上。
c、大家閉上眼睛在心裡默唸自己的寫在卡片上的那些話及說一聲謝謝給辛苦了一年的爸爸媽媽。
d、大家為自己的目標宣誓。
e、大家一起朝大山大喊幾聲。
f、自由活動。
6.集合點名， 返回學校，注意安全。
後期：
1、班委開會，總結此次班會的得失。
2、整理此次活動的總結結果，寫總結報告。
七、登山注意事項
1、登山前應先檢查身體。
2、休息時不要坐在潮溼的地上和風口處，出汗時可稍鬆衣領，不要脫衣摘帽，以防傷風受寒。
3、在登山之前做一些熱身運動是很必要的，登山時思想要沉著，動作要緩慢。走半小時就休息10分鐘，避免過度疲勞。
4登山不是為了競爭，只是為了健身或遊樂。因此要不計速度，只求逍遙。或沿石級扶梯，或尋林蔭小路，緩慢而行，觀風景，覽古蹟，邊談邊遊，妙趣橫生。
5、要儘量少帶行李，輕裝前進。在陡坡行走時，最好走“之”字形路線攀登，這樣可減低坡度。
6、向上攀登時，在每一步中都有意增添一些彈跳動作，不僅省力，還會使人顯得精神，充滿活力。
7、下山不要走得太快，更不能奔跑，這樣會使膝蓋和腿部肌肉感受過重的張力，而使膝關節受傷或肌肉拉傷。
8、在登山時，還要時時預防腰腿扭傷，因此，在每次休息時，都要按摩腰腿部肌肉，防止肌肉僵硬。
9、行動之前請修剪你的腳趾甲。
10、抱怨的情緒無法支援你走完全程。
11、切勿跟得太緊，給前面得隊友一點空間，最好相距三至五步的距離。
12、切勿落後太多，以免和隊友失去聯絡，或老是讓前面的人等你趕上來。
13、由滾石掉下務必先回頭看，切勿打到後面的隊友，並喊一聲“注意石頭!”
14、經過隊友的身邊時須徵求許可，切勿用手肘硬擠上前。
15、停下來繫鞋帶、調整衣物揹包、照相或欣賞風景時，需讓到路邊去，可能的話，站在經過的隊友上方。
16、千萬不可以讓隊友掉隊。無論第一個或最後一個都是一樣，在休息處等最後一位隊友趕上來，鼓勵他並給他時間休息。
17、停止攀爬後千萬不要馬上停下坐下休息。停止攀爬後，應使身體各部位慢慢放鬆下來。建議攀爬後到達休息點時，做一些力所能及的腰、腹、腿、臂的放鬆運動，然後再坐下來休息。
18、不要等到感覺口渴時才去喝水。要經常補充水分，但喝水時不要一次性喝太多(會增大對心臟壓力)，應該每次只喝一口，做到少量多次。
19、爬山屬於有氧代謝運動，參與人體各大器官的迴圈，特別是呼吸系統。在爬山過程中，人體對氧氣的需求量會不斷增加。一般情況下，攀爬過程中要保持呼吸的均勻，哪怕要減慢速度!在呼吸方式上，以鼻呼、口鼻混合吸較好。
20、爬山剛開始時，由於氧氣供應落後於肌肉的活動需要，因此會出現腿沉、胸悶、氣喘等現象，特別是經常不鍛鍊的人感覺會更強，但這是正常的。如果感覺比較難受，應停下來，調均勻呼吸;如感到特別不適，就要停止爬山，下撤。
21、開始爬山前要做簡單熱身操。 有些人不習慣做熱身運動，但開始爬山前應做一下腳部的熱身和緩和運動。由於爬山對膝關節壓力較大，因此要加強膝關節的熱身。爬前熱身步驟如下：
A、兩手叉腰，足尖點地交替活動雙側踝關節
B、屈膝半蹲，足跟提起，反覆練習3至5次，活動雙側膝關節
C、交替抬高和外展雙下肢，以活動髖關節
D、前後、左右弓箭步壓腿、牽拉腿部肌肉和韌帶
22、安全第一，上下山嚴格跟隊活動，不許擅自超捷徑，找刺激。隊員注意相互保護(大家是一個集體，相互照顧)服從班主任班長團支書安全指導。
八.安保組織措施
按寢室劃分小組，四個女生每個跟一個男生寢室，寢室長為小組長，小組長對組員安全負責。設定兩名總負責人，程儒(負責男生)，徐麗娜(負責女生)。任何單位遇到困難可以向負責人取得幫助。組員組長負責人遇到一切緊急情況及時聯絡班長，團支書。
九.具體安排
1、攝像、宣傳報道及總結：給各位同學留下點美好回憶，同時也向學校展示下材料093的風采。負責人：心理委員、宣傳委員
2、安排公交車由班長負責。
十.其他注意事項：
1.、個人必須品(如礦泉水、紙巾等)自帶，乘車費用自付，私自離隊需向班長報告，安全重於泰山。
2、這次活動出發時人多，所以在經過到達目的地的小坡時，要求不擁擠、不打鬧，單隊走。
3、在山上嚴禁玩火。嚴防火災，不破壞大自然。
一、活動主題：“相約光棍節”
二、活動背景：
在每年的這一天，一直習慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的學習與生活你是否糟糕透了?你憂鬱的眼神表露出了你對美好生活的嚮往!然而你卻無能為力。那麼現在有一個好的機會，那就是來到“光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放鬆一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給美一個人。
三、活動口號：但願人長久，光棍不再有;
四、活動的意義和目標：
11月11日光棍節是所有單身年輕人的節日，也是所有單身朋友展示自己的舞臺。據說這個節起源於800多年前，也就是1120xx年11月11日，那天光棍總數達到創紀錄的8條。如今光棍節不僅是校園趣味文化的代表產品之一，更成為彌散於社會的一種文化形態。在這裡，希望單身的學子們能在我們的組織下揮灑青春熱情，翻開人生新的一頁。
那一天讓我們一起度過，讓我們的笑容洋溢在“光棍節的狂歡之夜”，成為我們刻苦銘心的記憶。
五、活動開展:
(一)活動時間：11月11日晚上7：30-10:30;
(二)活動地點：羽毛球場;
(三)活動物件：學校男女單身
(四)活動內容：
(1)，所有人合唱《單身情歌》
(2)，十個男生與十個女生速配：男生對女生說一段經典的愛情對白，男生為女生唱情歌。參與者有禮品贈送。
(3)，十個男的同時追一個女的，女生一一拒絕;參與者有禮品贈送。
(4)，情歌接龍，選出10男10女，自由組合，對接情歌，輸的人找個男生(女生)表白，然後單膝跪地求婚。
(5)，情景劇表演：把各種情景寫在紙條裡面，裡面有詳細的細節，讓大家來抽，大家根據所抽的紙條來表演。表演者有禮品贈送。
(6)，選出5個男生和5個女生，男生揹著女生，比賽誰跑得快，輸的那對玩真心話大冒險。參與者有禮品贈送。
(7)，放舒緩的音樂，調暗燈光，男生和女生自由聊天;
六、場內播放：
《單身情歌》《一輩子的孤單》《把悲傷留給自己》;《我這個你不愛的人》《孤獨的人是可恥的》;《分手快樂》;《光棍好苦》;《光棍快樂》《沒有情人的情人節》;《你還在等什麼》。
七、廣告宣傳：
海報，網際網路等。內容：在每年的這一天，一直習慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的工作讓我們的生活糟糕透了。你憂鬱的眼神表露出了你對美好生活的嚮往!然而你卻無能為力。那麼現在有一個好的機會，那就是來到“光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放鬆下。
八、活動中應注意的問題：
(一)，工作人員領掌的，製造氣氛的要積極主動。
(二)，指揮中心負責及時排程，活動進行中用手勢溝通所有工作人員。
九、經費預算：
(一)，音響等設施費。
(二)，參與者獎品費以及小禮品費。
十、活動負責人安排：
(一)，廣告宣傳：2人
(二)，舞臺：3人
(三)，應急：2人
(四)，指揮中心：4人
十一、注意事項：
(一)，所有人員必須愛護公共物品如有損壞需要自行配付。
(二)，當晚一切活動以組織人員安排為準。
(三)，禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動作出現，違犯者當場清理出局。決不留情。
活動背景：
___路社群位於___鎮，屬於___縣。是__年撤消文星，白家兩鎮，建立的西航港街道辦事處下屬的13個居民社群之一，總戶數700多戶，人口2700餘人。距離川大步行大約20分鐘的路程，現階段活動地點在白家鎮某辦公室中，距離川大步行約30分鐘，騎車約15分鐘的路程。
本部門和該社群取得了較多的聯絡，由於在起步階段，志願服務主要集中在已經有比較成熟經驗的`家教方面。面向的物件比較廣泛，從國小到高中都包含在內。補習的科目一般為數學，英語和物理。面向某些物件還需要提供一些心理方面的幫助和輔導。
活動目的：
1)為社群孩子提供長期性的學習幫助，幫助他們豐富業餘生活了解更多知識。
2)擴大青年志願者在社會上的影響力，讓人們更加了解志願工作。
活動形式：
1)由志願者為孩子們提供高質量的家教，主要是以一對一的專門輔導為主。
2)小型課堂，對孩子：主要教授一些有趣的知識，比如說介紹大熊貓等動物，並與學生積極互動，熱心解答他們的疑問。對家長：與家長們交流，對他們與孩子之間產生的問題上給予我們親切而中肯的意見，幫助他們改善與孩子的關係，促進家庭和睦。
活動宣傳：
1.海報宣傳：在社群內張貼精美手繪海報，吸引社群居民。
2.分發傳單：向社群居民發放印有我們活動專案的傳單，可在傳單上印一些健康小常識，生活竅門什麼的，平時可拜託社群管理人員分發。
3.廣播宣傳：如社群內有廣播可利用，在上午和下午分兩個時段進行宣傳。
一、活動時間：5月8日
二、活動地點：武夷山
三、活動人數：業務部全體成員
四、活動目的：為營造健康積極的工作環境，提升員工的精神文化品位，加深相互認識瞭解、培養成員之間互親互愛、增進感情，加強社團團隊凝聚力。
五、活動過程：
1、各成員於早上8：00準備備好物品在辦公樓前集合。
2、會長在清點人員之後傳達注意事項，和活動目的，完畢後分若干小組。各組配1-2名幹部負責，一名組長，一名通訊員。
3、開始出發，隊伍行進。隊伍行進過程中必須整齊，不可太嘈雜，幹部和小組長注意觀察隊員的情況，確定適當的休息時間。
4、到達山腳時建議有十幾分鐘的休息時間。
5、爬山。爬山過程中建議各隊分開行動，各隊之間評比爬山快慢，最快的一組有優先向社旗上寫名的權利，最慢的一組要有處罰性的節目演出。過程中有精彩的部分，做好拍照工作。要有一定秩序，注意安全。
6、休息。建議休息半小時後開展活動。
7、開展娛樂性活動，無固定時間，若爬山用時過長可對時間進行壓縮，若短也可以增加。本活動在社團之中展開。備選活動(現場決定進行那幾個)
(1)接歌。分若干隊，由幹部帶領，社長唱一句，各隊根據其中最後一個字接唱，各隊伍之間要有競爭，開始時可降低難度，所接唱的歌曲中必須有上句所唱句中最後一字，可諧音。
(2)拉歌。各隊伍之間要攀比士氣，互相拉歌。
(3)成語接龍。
(4)類似於擊鼓傳花的遊戲，選一人矇住眼睛，同時進行傳花，數停止後，手中有花者必須表演節目。
(5)給出幾個成語編故事。
(6)小型辯論會。推舉十個人，分成兩隊在社團就某一問題展開辯論。
(7)小型舞會，找一塊平整的空地，會跳舞者參與其中不會的也可以學習。
(8)超級模仿秀。自願參加，模仿某一明星唱歌或表演.
8、午餐。計劃用時五十分鐘。
9、自由活動。原則上不允許單獨活動，可以幾個人結伴活動或遊戲，也可以成員之間互相認識相互交談，看書或其它。
10、會員感言。再次集聚，每個人一句話來表達西安佳本次活動的感想和收穫。
11、全體拍照留念。
12、社團統一組織下山，有序進行，注意安全。
13、回校。(計劃用時一小時，到達b樓廣場集合)
14、社長做活動總結，並宣佈成員寫一篇活動感受，然後宣佈活動結束.
六、活動安排：
1、分組行動。可以延續培訓時的隊伍或者以各部為隊伍，有隊長安排排程。隊中也可以男生幫扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。
2、隊伍在行進和爬山過程中務必統一行動，隊伍要整齊，隊長要負好責任。
3、建議多準備一面社旗，再爬到山頂時用於社員簽名，並作為活動見證存放於社團之中，同時也是各成員心中永久的記憶
七、注意事項：
1、一切聽從領導，遵守活動紀律，以安全為主，為安全起見，一切成員不準擅自離開隊伍，如有特殊向幹部報告。單獨行動，至少三人或三人以上活動。
2、為應對各種突發時間影響，各成員必須帶好各種緊急藥品，以防不測，或有專門同學負責
3、個成員注意團隊精神，主動關心幫助周邊同學。
4、各成員需帶好午餐，飲用水及桌布等，切記保護環境，午餐後下山前將垃圾收集起來，統一處理，不得亂扔。
5、秋高氣爽，天氣乾燥，不允許生火。
6、幹部或組長維持各組的秩序和紀律。
八、活動宣告：
1、本活動由社團人員自願參加。
2、凡是參加者可以允許有請假者的存在，但請假者必須服從上級的安排。
3、由於不服從管理而引發的意外傷害個人承擔。
九、準備物品：
1、合身的服裝(校服)，鞋子
2、藥品。如創可貼、藥棉等。
3、相機，口哨。
4、每人準備個人適量的水和食物。
5、會期(由兩名同學負責)。
一、情況分析
隨著社會的發展，保護環境已成為全人類日益關注的問題。而對幼兒進行環境啟蒙教育，使幼兒知道環境汙染的危害，瞭解一些簡單的環保知識並建立初步的環保意識，為他們長大以後成為具有牢固的環保觀念的人創造一個良好的開端，奠定一個紮實的基礎，是很有必要的。隨著幼兒環保意識的不斷增強，我們進一步結合勞動教育，組織幼兒自己動手美化環境，保護環境，使他們把初步的環保意識轉化為自己的行動，並在活動中鞏固這種意識。於是我們在植樹節這天，為美化、淨化環境，組織幼兒給樹木澆水，宣傳綠色植物的好處，教育小朋友要愛護樹木。
二、活動目標
1、知道“3月12日”是植樹節。
2、通過活動的開展，讓幼兒懂得保護植物就是保護環境的意識。
3、活動中培養幼兒的耐心、愛心，體驗同伴間相互勞動的喜悅。
三、活動準備
1、多媒體課件以及霧霾天氣的圖片。
2、大水桶一個(裝滿水)，幼兒人手一個水壺。
四、活動過程
1、談話：
(1)你知道三月十二日是什麼節嗎?(植樹節)教師用簡單明瞭的話語向幼兒介紹植樹節的由來。
(2)你知道樹木有什麼作用嗎?(幼兒互相討論)
引導幼兒觀看多媒體課件“風沙的危害”以及霧霾天氣的圖片，讓幼兒知道我們居住的環境汙染特別嚴重，對我們的生存和發展帶來了危害。樹木能阻擋風沙，避免或減少風沙造成的災害。
教師小結：樹木可以淨化空氣、美化環境，調節氣溫、防風遮雨;另外，樹木還可以製成各種傢俱，給我們的生活帶來了方便。所以我們一定要保護樹木，保護我們賴以生存的環境!
2、教師與幼兒一起為小樹澆水
(1)教師提出要求：①按順序給路邊的小樹澆水並注意不碰斷小樹苗不踩壞小花朵。 ②水壺裡的水不要裝太多，以免水灑出來弄溼衣服、鞋子。③取水時不要擁擠，要按照順序排好隊。 ④給樹木澆水只要澆滿就行，不能溢位水。
(2)教師示範給小樹澆水。
(3)幼兒動手給小樹澆水，教師巡迴指導，提醒幼兒使用正確的方法。
3、教師對幼兒的勞動給予肯定並進行評價。
小一班
王雅楠
20xx年3月11日
一、網路營銷目的
根據市場特點策劃出一套網路營銷計劃。
企業改革經營方向，需要相應地調整網路營銷策略。
市場行情發生變化，制定網路營銷方案以適應變化後的市場。
推出新產品時，針對該產品設計專屬的網路營銷策劃方案
二、網路營銷環境的分析
行業外部環境分析
政治環境分析、經濟環境分析
行業內部環境分析
消費需求分析、網頁分析
三、網路營銷目標
網路營銷策劃書方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。
四、具體網路營銷方案具體網路營銷策劃書，包括以下幾點內容：
1、網站分析，主要包括：網站流量分析、站點頁面分析、網站運用技術和設計分析、網路營銷基礎分析、網站運營分析等
2、網站優化，主要包括：網站結構優化、網頁標籤優化、網頁減肥壓縮、超連結優化、頁面內容優化
3、網站推廣，主要包括：搜尋引擎排名、相關連結交換、網路廣告投放
五、如何廣告宣傳
1)原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷後適時推出代理商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。根據策劃期內各時間段特點來書寫網路營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
三、調配中心管理
1、調配中心依據訂單情況，將裁切好的部件排列整齊，等待加工;
2、已裁切好的部件如需印刷、削皮、貼內裡、燙印等，均由調配中心負責;
3、加工好的材料交付給中倉備料組，由中倉備料組發料至針車車間加工。
4、裁切好的部件如中底板、鞋墊等，如果不需要特別車縫加工的，可在完成必要處理後送半成品倉庫
5、在調配中心，待所有部件完成後，一定要將鞋面所有部件質量及統計數字妥善整理，準備交付給針車車間;
畫冊結構：
1、“天地有情”(企業形象展示)20%權重
包括：企業簡介、董事長致辭、企業文化
2、“盛世傑築”(企業作品展示)60%權重
包括：住宅建設、工業建設、市政建設、仿古建設、裝飾裝修
3、“精工之道”(企業管理及展望)15%權重
包括：施工管理、安全建設、團隊建設
4、“泰發有愛”(企業公民責任)5%權重
包括：公益行為
以下為全部文案：
(加黑部分為功能及設計提示)
P1(封面)：公司全名+logo
第一部分“天地有情”(企業形象展示)
P2(封二)：主標：精工創造傑築(配形象圖片)
渲染文案：建築的哲學思考：人類文明的目的就是為了將生存提升為生命——我們為您營造現代生活環境 更輔助您享有尊榮生活品質 P3：主文案(董事長致辭)：泰發建工從創業到現在已經20xx年了，可謂創業20xx年、風雨20xx年、收穫20xx年。從創業初期的商海“小舢板”到成為房屋建施總承包壹級資質的成都建工行業龍頭企業，我們走過了一段用心血和汗水鋪就的奮鬥之路。我們感謝社會各界對泰發的大力支援和無私關愛，感謝辛勤工作在各個崗位上的兢兢業業的員工們!
君子務本，本立而道生;敬事而信，直道而事人。一個人只有自信和努力才能使自己有所成就，一個企業更是如此。自信使我們在這個競爭與發展同在，機遇與挑戰並存的環境中信心更足;誠信讓我們學會腳踏實地和不懈追求，以精良、精準和精到的施工作品說話。企業有了這兩點，就紮下了發展的根。它使企業裡的每一個人在生活和工作中閃耀著務實求精和誠以待人的光輝，使我們的合作者和我們一樣更加信心百倍地迎接未來。
精工創造傑築，是泰發的核心價值觀，是鐫刻於每個員工內心的座右銘，更是我們為客戶提供優質工程的動力和信念。“修築的是建築，留下的是文化和歷史”，泰發所走過的每一個腳印，都深深印記著我們不斷追求和對社會的承諾。只有這樣，我們才能無愧於我們的城市，無愧於我們的歷史。
優秀的思想源於優秀的文化，尊重人是泰發企業文化的精髓。做事踏實認真、待人寬容誠懇、追求博大精深、發展永無止境。我們將繼續努力，不斷追求一流品質和服務，營造熱情開放、真誠協作、開拓進取的共贏氛圍。
我們深知過去的成就已經成為歷史，泰發將以恪守“誠信比黃金更重要“的理念，以良好的品行來推動事業的發展，更渴望與各界朋友繼續同心攜手，達到“奉獻社會，永續經營”的企業目標。
四川泰發建築工程有限責任公司董事長 周庭賢 總經理寄語
作為一家公司，賺取利潤不是我們唯一的目標。履行責任才識我們永恆的追求。我們對自己的責任，對員工的責任和對社會的責任，在市場競爭中，以責任為基礎建構的企業理念為泰發鋪設了一條抗風拒浪的通道。責任使我們不敢忘記身後無數信任的眼睛，這些眼睛讓我們明白做企業如同做人，要誠信才能久遠;責任讓我們以理性處事，以人性待人，立足現實，追求完美;責任讓我們永遠言必行，行必果，
四川泰發建築工程有限責任公司總經理 陳文金
P4：主文案(企業簡介)：四川 泰發 建築工程有限責任公司成立於1993年10月，經過10餘年的發展，現已成為一家集建築、開發為一體的綜合性企業。擁有房屋建築工程施工總承包壹級、市政公用工程施工總承包貳級、鋼結構專業承包叄級、房地產開發叄級資質。 公司註冊資金5000萬元。現有職工1980人，其中有技術職稱325人。公司實行董事會下總經理負責制,下設6個職能部門。以“全員參與、使用者至上、達標創優、持續改進”為質量方針，不斷強化內部管理，提高自身素質。公司始終堅持創一流、鑄精品、樹名牌的經營方針，始終堅持“質量第一，使用者至上”的服務宗旨，把“科學管理，優質服務”的質量方針貫穿到施工和服務的全過程。
20xx年，公司實現總產值4.5億元。並創下開工建設房建23萬平方米、道路4.5公里、廠區4萬平方米的佳績。20xx年榮獲“省級守合同重信用企業”，並通過了ISO9001：20xx質量管理體系認證。
團結、誠信、務實、創新的泰發人，以質量、工期、服務為宗旨，以使用者滿意為目的，在質量中求生存，以職業化、專業化的優秀團隊服務客戶。
渲染文案：用數十載的歲月 以堅忍對抗艱辛 以誠摯呼喚友愛 在每一座高樓豎起時 用汗水中的微笑向城市表白 不再只是滿手泥水的行者 更是用思想和科技捕捉生活的智者 將城市心中所有曾經流轉的風景 以建築的肢體 凝固成你我共有的一片天 然後一起去看繽紛煙火隨光陰逝去 看美好生活裡 諾言如金：一切皆有可能
P5：企業文化
企業理念：精工創造傑築
經營哲學：惠人達己.守正出奇
惠人達己：只有給別人帶來好處才能實現自己的價值。先付出才有回報、會吃虧才會贏。
守正出奇：小勝靠智、大勝靠德。正道而行、守法經營。突破思維、出奇制勝。
企業精神：信心源於實力 實力鑄造完美
“服務至上，精心規劃建築精品， 求實為本，持續改進發展創新” 企業注：此部分內容還將融入資質、獲獎情況等。
P8-9：
第三部分、“精工之道”(企業管理及展望)
P16-17：管理：(配圖、配文案) 四季在交替 黑夜與晨曦 波折的海岸線上近礁的潮汐輝映著啟明星的升起 貫穿在暗處那不可逆轉的生命規律蘊涵著 客觀的體系中主觀的完美悠長 公司在成立之初就把管理作為企業發展最為關鍵的工作，先後出臺了一系列規章制度和管理手冊，並制定了切實可行的執行和監督辦法，保證企業自始至終都沿著規範化、制度化的道路不斷髮展壯大。同時，公司還十分重視認證工作，先後獲得了GBT19000-ISO9001質量認證體系、ISO14000 、ISO19000 體系。
P18-19：質量：(配圖、配文案) 手中 舞著水泥和鋼筋的金絲銀線 眼中 鋪開大地這俊秀溫潤的錦緞 一絲不苟的秀品是行家心中的上乘 繡了高樓大廈 也繡了溫馨港灣 公司秉承“追求卓越管理、創造完美品質、奉獻至誠服務”的質量方針，嚴格按ISO9000國際質量體系的要求，以管理為基石，以科技為先導，不斷為社會、為業主創造著精品工程。
P20-21：人才：(配圖、配文案) 沒有一片樹葉與彼雷同 即使 在同一棵樹上 沒有一顆鑽石遺失光芒只是 以不同角度發光 公司始終把人才的培養作為企業發展的基礎，通過多層次、多形式、多渠道的培訓，全方位培養各級各類人才;積極推行全員競爭上崗，不斷培育人才成長的土壤，使一大批人才脫穎而出。
P22-23：文化：(企業文化建設、文明施工) 現代建築的風格和潮流始終躊躇在變化中固定單一的標誌色只可能延續城市的呆板 所以 為了真正的建築精品 我們思變、求實、創新…… 公司在大力弘揚“團結、忠誠、學習、創新”企業精神的基礎上，培育了“業主業主再業主、客戶客戶再客戶”的經營理念，樹立了“誠信為本”和“員工至上”的觀念，形成了富有特色的企業文化，企業的凝聚力進一步增強。同時，公司還參與了諸多社會文化事業，承辦或支援的“ ”等活動影響巨大。
P24-25：合作：(配圖、配文案) 一樣的包容 不一樣的沉澱 我們是現代“混凝土詩人” 以無私的至誠 邀八方朋友 奠基生活 服務天下 為應對WTO的挑戰，公司積推行“強強聯合、優勢互補”策略，先後與日本大成公司、中國建築工程總公司等國內外知名大承包商進行了廣泛的合作，進一步提高了企業的競爭能力，為公司的發展注入了新的活力。
P26-27：資訊化建設：(配圖、配文案) 源於可知 因為精準 最簡單的 最美麗 高效快捷的資訊傳遞 成功溝通你我 心靈的殿堂 畢生的夢想 行為的能力 公司十分重視企業的資訊化建設工作，目前已形成了較為成熟的辦公自動化和施工管理的遠端網路系統，促進了企業的科學化發展，極大的提高了工作效率，使我們的企業在資訊時代的競爭中先行一步。 第三部分：分項工程介紹 P28-29：土木建築工程(配圖、配文案) 公司具有建築施工總承包一級資質，在數不勝數的工程施工過程中已然形成了成熟完備的專案管理和施工技術體系，公司具有承接各類大型工業與民用建築的能力，在高層、超高層建築等領域尤為出色。
P30-31：裝飾工程(配圖、配文案) 繁複中見別緻 玲瓏中顯精巧 平淡中點綴了您不經意看到的驚喜 一點思考 幾許神祕 裝飾工程是公司的傳統強項，豐富的管理經驗、雄厚的技術實力、精益求精的施工工藝，使公司完成的許多工程，包括高階智慧寫字樓、超豪華五星級酒店等，已成為業內的範例。
P32-33：安裝工程(配圖、配文案) 公司擁有水、電、風、消防、電梯、空調、裝置、網路通訊監控、綜合佈線及鋼結構製作安裝等方面的技術優勢和施工經驗，具有承接各類建築安裝工程的雄厚實力，而大量新技術、新材料、新工藝的應用更為公司增強了競爭力。 P34-35：基礎設施工程(配圖、配文案) 公司重組購併的惠通公司，30年來完成了大型地下築城、機場修建、大型水下隧道開通、高速公路、大中型廠礦基建和城市建設等工程專案幾十項，優化了企業的產業結構，也為公司在基礎建設領域參與競爭加上了厚重的砝碼。P36-37：古建園林工程(配圖、配文案) 公司長期致力於古建修復的研究和實踐，積累了大量中國傳統建築和園林建築的資料，在古建園林工程的建設方面具有突出的表現。 真的想要對誘惑說 絕不 因為深知其後非同一般的付出 但雙眼已然看見 沉積千萬年歷史的雍容園林絕倫的雅緻 如何 還能夠放手 只好選擇 由我們付出積累的代價 讓您們縱情 山水人間
P38-39：幕牆工程(配圖、配文案) 公司與 等國內外幕牆生產企業建立了長期的合作關係，採用的 施工技術在業內具有一定領先優勢。
P40-41：海外工程(配圖、配文案) 在不斷擴大國內市場份額的同時，公司大力開拓海外建築市場，目前經營領域已經擴充套件到了包括東南亞、北非、中亞等地區的近十個國家，承建的工程廣受讚譽。 P42-43：裝飾設計(配圖、配文案) 行家以獨有嗅覺在城市裡逡巡 藝術親臨追求完美的境地 幻變的過程 就是用愈來愈稀有的尊貴 妝點每個獨一無二的天地 期待 顛峰人士的蒞臨 公司以時代潮流為指標，潛心研究建築裝飾理念風格的創新，並致力於中國傳統建築裝飾文化與現代建築融合發展，為人們生存環境的質量的日益昇華不懈努力。
第四部分：工程展示
P44-71：這部分內容，我們建議採用工程分類的辦法，重點介紹與瀏覽想結合，對重點工程分部詳細介紹，一般工程集體展示。
封底末頁：展望未來(配圖、配文案) 即使困厄 依然擁有希望 或失去機遇 仍然還有能力 遭遇精神上的鹽鹼地 淹沒不了鋼筋水泥的誓言 明天 決不罷手建築的奇蹟 在世界的經緯線上開拓 構築城市生活的同時 擁有建築精神家園的能力 更是 一個我們願意相信的未來
花園婚禮策劃文案
1. 司儀開場 背景音樂起
司儀：各位來賓，各位朋友大家好!在綠綠的草坪上，在撲面而來的百合花和鬱金香的香氣中，將要舉行的是先生和小姐的結婚典禮，有了各位貴賓的光臨，可以預見這場婚禮將是世界上最溫馨最浪漫的婚禮!謝謝大家的光臨!希望今天能給你們留下深刻而美好的回憶!(鼓掌)x年前，英俊的王子與美麗的公主深深地相愛了，他們相約在今天舉行婚禮，今天陽光明媚，白雲朵朵，和風徐徐，彷彿這嬌媚的天氣也為這對新人爭光添彩，錦上添花，下面我們有請帥氣的新郎出場!
司儀退至一側。
2. 新郎出場，背景音樂起
新郎緩緩入場，煙霧機煙霧，彩條，泡泡機
司儀 ：一身白衣的英俊新郎來到了我們面前，他相貌堂堂，器宇軒昂，儀表不凡，事業有成，今天是他和他美麗的公主喜結連理的好日子，想必他內心和我們一樣焦急，下面讓我們隆重地請出今天的女主角，美麗的新娘小姐!
3. 新娘出場 背景音樂起 花瓣 彩條
伴著聖潔的樂曲響起，地毯上走來兩個約7、8歲模樣的花童，特別的小白紗將他們襯托得猶如小天使，是愛的天使，花瓣在空中飛揚，傳播著對新人的無盡祝福，身後，新娘挽著父親的臂膀款款走向翹首企盼的新郎。在綴滿月色玫瑰和白色的百合的鮮花門下，新娘的父親將心愛的女兒交給花門下等待的新郎，
司儀：美麗的新娘在父親的陪同下，在天使的護送下，在大家和新郎期盼的目光中，步履款款，漂亮優雅地來到了我們面前，慈祥的父親將要把他美麗的女兒交予新郎，從此女兒要開始擁有屬於自己的新家庭。縱有千般不捨，縱有萬般留戀，相信新娘身邊多了一個人陪伴，多了一個人愛護，女兒會更幸福，做父親的會更欣慰!
新娘新郎手牽手，新娘挎著新郎臂彎。
司儀：滿園的花朵都為新郎新娘開放，共同為新郎新娘作證——藍天見證了他們愛情的開始，白雲見證了他們愛情的純潔，花前月下見證了他們愛情的浪漫，現在就請我們的證婚人出場，為他們的婚禮作證婚詞!
4. 證婚人出場 愛情宣誓 背景音樂起
司儀：雙手相握的一瞬間，雙眼相對視的一剎那，人們都能感覺到他倆彼此間的幸福與愛意，一生相攜的日子從這裡開始，儘管以後的日子或許會有艱辛和坎坷，但此時此刻，兩人的心裡只有滿溢的甜蜜。
證婚人宣讀證婚詞。
新郎新娘在證婚人的引領下，開始宣讀愛的誓詞。
宣讀完畢後。
司儀：在藍天白雲的見證下，在各位貴賓的祝福聲中，新郎新娘立下了莊重的愛情誓言，無論海枯石爛，無論滄海桑田，無論歲月變遷，無論貧窮富裕，無論人生遇到多大的風浪和挫折，他們都攜手並進，心手相連，共同經營好自己的婚姻。
5. 交換信物 背景音樂起
可愛的小花童托起蕾絲花邊的戒枕，一對亮晶晶的指環環繞在緞結之間，新郎取下其中一枚輕柔地套上新娘左手的無名指，新娘也為新郎珍重的戴上這同樣珍貴永恆的愛的信物
司儀：二位新人已經為彼此戴上了愛的信物，與此同時他倆更把對方的名字永遠鐫刻在心田 ，滄海桑田，海枯石爛，永不變遷.......以此立誓，鍾愛一生.......
6. 雙方父母致辭 背景音樂起
司儀：看到自己的孩子將要完成自己的終身大事，此時此刻，為人父母的心情除了快樂和寬慰，無比的是幸福感也同時包圍了他們，他們有無數的話想要對自己的孩子說，他們送上的不僅僅是對兒女的祝福，在淳樸的話語中，也融會了父母對兒女深深的愛!下面我們有請新人的父母上臺致辭講話!
父母講完話後。
司儀：謝謝，謝謝您的講話!最是難忘父母養育恩，二位新人，你們將要組成一個新的家庭，現在他們除了祝願你們以後更幸福，更多的是他們有濃濃的不捨。請你們向父母鞠躬，表達對他們的謝意，同時希望你們婚後孝敬父母，常回家看看!
7. 婚禮蛋糕 香檳塔 背景音樂起
司儀：美麗的蛋糕是圓滿的象徵，我們二位新人的愛情走向圓滿，婚姻走向圓滿，生活也必將走向圓滿!二位新人同切一塊蛋糕，也祝他們白首同心，圓圓滿滿!
香檳塔
司儀：緩緩流動的香檳是他們源源不斷的情思，澄淨的酒水代表他們純潔的愛情，注滿香檳酒，也是注滿對彼此的愛，注滿香檳酒，更是注滿大家對新人的祝願與祈福。從此以後，二位新人舉案齊眉，永浴愛河!
新郎新娘共舉杯，同飲交杯酒。
8.新娘拋灑禮花 歡快音樂起
司儀：今天的新娘無疑是在場最幸福的女人，她要把這份幸福傳遞下去，據傳說，接到新娘丟擲的捧花的未婚女性將成為下一個婚禮的女主角，在場未婚的女孩子們，請拿出你們的渾身解數，迎接這份幸福的到來吧!誰能搶到，誰就是下個最幸福的人!
我們的新娘轉過身去，將花束在空中劃出一道優美的弧線，女孩們都顯得有些激動，爭搶間它終於劃落在一個幸福女孩的懷裡，草坪上再次響起熱烈的掌聲。
9.退場 婚宴開始 歡快音樂
司儀：美好的時光總是過的很快，一轉眼婚禮就要結束了，在這夢幻般美麗的花園裡，相信二位新人的愛情也會像滿園的花朵一樣綻放，相信每位來賓都會度過一段愉快的時光，已經為大家準備了精緻的菜品，希望大家玩的盡興，吃的開心。下面我宣佈婚禮禮成!婚宴正式開始!
退場歡快音樂。
一、選題
1. 來源：網路、媒體、其他
2. 打動你的地方、興奮點
3. 核心內容、事、人、現象
4. 思維程度、啟迪、訴求
5. 背景(社會、人文、歷史)
6. 把握度
7. 題材基本定位(邊緣、平民)
二、人物
1. 主角背景、材料(經歷、家庭、外表、細小動作、價值觀)
2. 人物——困難——呈現真相
3. 配角——戲分配、傳遞、推動
4. 配角——隱喻什麼?主角挖掘、空間
三、拍攝中可行性
1. 場景表、發生事件
2. 發生事件可能性、把握度
3. 發生意外可能性、把握度
4. 意外——象徵性意義
四、情節考慮
1. 情節轉折
2. 主要抗爭點、矛盾
3. 如何平衡關係?態度?
4. 拍攝可行性
這個是提綱
一、市場環境/活動背景/活動目的
二、活動目標群體
三、活動介紹(時間、地點)
四、活動主題
五、活動所需道具/物料
六、活動宣傳媒體資源
七、活動執行計劃(時間/內容/負責人)
八、活動費用預算
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一、自我創作理念
平視社會人生，關注普通百姓生活，從細節處著眼，展現隱藏在平淡生活之中的樸實與幸福，透過小視野關注大視野，挖掘整
個社會百姓人家的生活風貌。
強調敘事紀實，不僅要善於發現，還要善於選擇，捨棄，重視過程，完善結果
在紀錄片裡貫注理性思維，謹記紀錄片的本性：客觀與真實，適當地施與人文關懷
二、基本風格
將平民化的視角和平實化的語言貫穿整部紀錄片的始終，以真實的故事為主線，以現實環境與人物精神狀態為配合畫面，描述芸芸眾生下的小人物生活，體現被大千世界淹沒的淳樸與真情，將一個平凡樸實的故事通過鏡頭與解說詞娓娓道來，引發人群關注與思考
三、主要內容
穿過一條鋪滿碎石子的馬路就是學校的后街，如同所有的墮落街一樣，后街自始至終扮演著學校食堂與超市的後備軍角色。儘管五花八門的商品充斥著眼球，儘管經營有道的老闆們的吆喝聲不絕於耳，后街始終如生鏽的機器一般執行著，絲毫引不起幻想。然而，正是在這樣一條普通的后街卻生活著一對相濡以沫的夫婦，他們間的話語不多，舉止間卻處處透露和諧與默契，這是夫妻兩人風風雨雨幾十年的磨合與見證。
老兩口經營著一個酸辣粉的店子，店面是用雨布搭建起來的，空間不大，僅容得下兩張桌子和十來個學生顧客。因為愛吃酸辣粉，所以經常光顧粉面的賣家，加之這對老夫妻提供的粉面不僅味道可口而且價格實惠，當然也就成了目標店家之一。
粉面的次數吃多了，跟小店老闆也就熟絡起來，並時不時打量他們的言行。很多次，我們都會看到男人從女人手裡接過笨重的煤氣爐，女人用毛巾擦乾男人手上沾著的灰塵;有很多回，我們都能聽到女人略帶撒嬌的幸福語調，男人寬大包容的話語。儘管生活很艱苦，他們卻相互鼓勵，用雙手維持整個家庭的生活，儘管生活很平淡，他們卻能從最樸實處尋找幸福的訊息，將生活過得有滋有味。
幸福是什麼?這是每個人都懂卻總也捉摸不透的問題。放眼大千世界的紛繁多彩，眼睛倦了，我們不如著眼周邊生活著的幸福人兒，也許從他們那裡，我們能找到生活的安慰，能抱著一個樂觀的心態走好人生的每一步。
四、目標人群
15-65歲的社會民眾，抱有一顆熱愛生活思考生活的心，關注民生關心民情
五、拍攝物件
酸辣粉店的老闆和老闆娘以及個別學生顧客
六、拍攝地點
學校后街
七、拍攝目的
從尋常百姓人家著眼，捕捉幸福的生活細節，彰顯一種人文關懷，傳達一種和諧的生活風貌，以小見大，展示現代社會下普通百姓的生活狀態以及內在的精神狀態，從而引發人們對於幸福的思考，對於生活的見解，在社會上形成一種正確的價值觀。
八、時長
紀錄片的時間濃縮為10分鐘左右，以一個主題貫穿始終，配合以畫面和字幕的解說，樸實卻處處體現真情，全生態的拍攝與創作。
九、前期準備工作
題材的選擇
(1)從故事情節的選取來說，幸福是一個很平常也比較廣泛的話題，如果我們從小處著眼來體現一種大的精神風貌，對幸福的詮釋也就更加到位，從而吸引更多人群的關注
(2)從被拍攝人物的選取來說，后街的酸辣粉老闆是我們非常熟知的人物，平凡而樸實，他們間傳達出來的幸福正是整部紀錄片所要表達的主題
前期採訪
(1)閱讀相關資料和書籍，做好拍攝紀錄片的準備
(2)考察被拍攝物件的生存環境以及生活狀態，從而對被拍攝物件有一個全方位的瞭解
(3)與被拍攝物件面對面的交流，與對方建立一種融洽的人際關係，得到對方的信任，從而瞭解更為真實的資訊作為拍攝的輔助資料，當然臨場發揮也是重中之重
構思立意
明確拍攝的主題，謹記自己需要拍攝的目的，需要告訴觀眾什麼，從而有計劃有目的的選取素材，使紀錄片的拍攝主題顯得更深刻更合理
切入點
以最真實最細小的情節為著眼點，以小見大，表達一個完整的主題
十、拍攝現場操作
(1)拍攝技巧
多景別多角度高低機位有變化的拍攝，多運用各種長鏡頭，捕捉各種細節，保持情節的連續性和完整性。注意場景和構圖，掌握好場面排程，留足空鏡頭
(2)現場採訪與聲音採集
用聊天式提問，語調清晰，儘量做到短少準。注意素材聲音的完整性，同期聲的錄製要注意聲音的質量，多采集豐富的現場音
十一、後期製作
採用敘事性剪輯和表現性剪輯相結合的方法，先看素材，再段落剪輯，再初剪，精剪，最後加少量特技，用AE做一個合適的片頭，解說詞用啟發式解說，最後配樂，完成字幕
新人：孫怡南
新人：崔傳波
喜址：煤海大酒店
主線：唯美 浪漫 真實 簡潔
基調：理解 包容 相愛 堅持
婚禮主題“愛.一生一世”
六年前，一個男孩和一個女孩在繪畫室第一次相遇。這一次的相遇男孩被女孩的繪畫【靜物】所吸引，男孩對女孩的熱情、大膽、美麗一見鍾情，展開追求。也許是倆人有緣，也許是上天有意，讓兩顆相愛的心，心心相印在一起。
兩個人考上大學，各自為了自己的前途，相聚很少，但是他們在一起度過了美好難忘的時光。
因為異地相戀，兩個人彼此不太理解，但是他們不管在任何時候都沒有放棄來之不易的感情，因此為了紀念這段感情，他們終於在20xx年1月4日特別的日子證實了他們的愛情，結婚證編號尾數也恰好是13號、14號。
20xx年1月13日兩個人幸福快樂的步入婚禮殿堂。
策劃婚禮第一部分《亮點採集與製作》
一：製作婚禮沙畫，製作屬於自己的愛情短片，展示自己的才華，與現場所有參加喜宴的親朋好友共同分享，這個美好而又浪漫的愛情故事。
二：現場製作婚禮擺臺，擺放新人從一開始到步入婚禮殿堂值得記憶的物品，共同回味和見證一對伴侶的愛情故事。
1： 2： 3： 4：
三：邀請證婚人致詞
四：曲目特徵：新人開場，新郎迎接新娘曲目特定“我是你今生的緣”貫穿婚禮的每一個細節，體會新人的結合的甜蜜過程。
五：許願球
六：做一個“家”的道具，新人現場一筆一劃在眾多親朋好友的見證下，從今以後，組建一個幸福美好的家庭。《此環節最好是和父母共同完成》
現場佈置： 現場燈光佈置，營造美麗、浪漫的色彩
色調：白色的浪漫與紫色的神祕更使主題婚禮凸顯浪漫氣息。
花藝：白色的浪漫+紫色的羅蘭，它們本身具有高雅的觀賞度，再加上富有氣息的舞蹈更使浪漫而高貴的婚禮富有活力。
現場佈置：根據主題來確定婚禮的基調，色彩自然而然的的更傾向於白色和紫色。《椅套、椅背與餐桌花藝修飾》
新人道具設施明細
一：舞臺設立
P5.8高清LED屏5m*2.8m主屏，側屏1.6m*3m《播放媒體》
二：酒店燈光佈置：
前臺LED面光10臺
中場燈光架10米LED染色燈光20臺
前臺場景燈光光速*6臺
中場燈架 燈光 光速 4臺《四個方位》
新娘站臺區檯燈背光LED燈*6臺
四角光速*2臺
大型追光燈*2臺
三：T型舞臺：
T臺一座
鏡面地毯布色+白色地毯墊底
T臺兩側花藝通道佈置
路引採用配套婚禮天鵝路引+花藝佈置
四：酒店餐桌布置：
使用桌花設計，將增加婚宴的整體質量，也營造出精緻、浪漫的就餐氛圍。桌花+桌籤《新人訂製相片或新人的logo》的個性餐卡
五：雙機位拍攝《高清》
當鮮花已然凋零，當婚紗已然封存，當歡笑已然消逝，一切都已落幕，唯有影相長存。如果可以，我們願意為您記錄幾十年後依然鮮活的每個瞬間,裡面的意義會隨著時間飛逝而愈加凸顯。
1：女方上午一臺 2：男方上午一臺
六：新人手花
婚車花，胸花《含新人、父母、伴娘、伴郎、證婚人》
玫瑰是愛情的最佳代言人，不少新人手花都首選玫瑰，但玫瑰的顏色不同含義也有所區別：紅玫瑰代表：深愛著你;粉色玫瑰表示：動情在心、愛的宣言;白玫瑰則表示：天真、純潔、尊敬的含義。
七：督導師二---四名，音響師一名，燈光師一名 八：新人沙畫MV製作一套，新人電子影集製作一套
利用新人的結婚照以及相戀過程中的照片，精心製作的兩位新人成長曆程，相識，相知，相愛的過程!帶給來賓耳目一新的感覺!既能提升婚禮的檔次，又能夠為新人留下美好的記憶!
九：戶外佈置(參考)選擇
十： 新人展覽區佈置(相片，紀念品)
給客人一個瞭解新人的機會啊，在展示區中可以擺放新人的照片，讓來賓瞭解新人的愛情故事。因為，參加婚禮的客人中更多的可能只認識新人一方，通過展示區照片或者小物件的佈置，能夠讓客人們對新人有個初步的瞭解。
十一：新人禮臺區佈置(參考)
禮臺區是婚禮會場的重要組成部分，好比一場婚禮的“門面”，親朋好友們步入婚禮會場，首先映入眼簾的便是禮臺區，它除了其基本的供來賓上份子錢以外，同時也是凸顯一場婚禮創意與個性的地方，所以禮臺區的佈置與創新是十分重要的哦!
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