一、活動目的
淮南第十二屆房地產交易會即將盛大舉行,目前,淮礦•生態新城專案在淮南還屬於一個全新的樓盤,專案形象和知名度都尚未建立, 如何借勢本次房交會,樹立專案的品牌形象,對專案的成功入市和取得一個良好的銷售開端都非常重要。
借本次房交會之勢,將專案成功推廣入市; 樹立開發商品牌形象和專案的高階品質形象;利用現場強大的視聽衝擊,多方位的展示專案的高階品質形象,配合現場置業顧問的專業講解,讓專案的品牌形象深入人心;
利用現場促銷手段,積極宣傳專案資訊,爭取吸引更多客戶排號預約,為專案成功開盤銷售打下基礎; 現場配合看房專車,對意向購房客戶進行重點把握;
二、活動形式
一場盛大、形式豐富、全城矚目的房交會即將隆重舉行,藉助本次房交會現場的轟動氣氛,通過“強大的視覺衝擊+專業的專案講解+現場派獎”形式,使淮礦·生態新城專案在本次房交會中閃亮登場,一舉開啟淮南商品房市場,樹立專案的高品質樓盤形象。
三、活動時間
9月15日至9月18日(具體時間暫定)
四、活動地點
淮南鍋爐技校對面
五、活動策略
參加房展會的最終目的主要為兩個方面:
一、吸引人氣(有利於專案的品牌形象傳播)
二、吸引客戶排號預約(本專案現在還未對外銷售,以促進客戶辦理排號協議為主要目標)
如何才能有效的達到兩全其美的活動效果,必須解決一下幾個問題:
第一:如何把散客吸引至專案的展位?
第二:如何吸引散客願意在展會中瞭解專案?
第三:如何吸引散客去案場詳細瞭解,需要什麼樣的誘因?
第四:現場有什麼促銷活動能促使散客去展示中心排號預約?
活動策略:
一、視覺衝擊
a) 置業顧問統一著裝
b) 現場背景牆、拱門、噴繪、展板、橫幅(空飄)(視現場情況而定)
c) 物料、現場人員舉牌
d) 促銷廣告語(如:辦綠茵裡護照,開盤享受1000元優惠)
聽覺衝擊:
a) 現場音響裝置,對專案基本資訊進行宣傳(三維宣傳片)
二、
a) 置業顧問主動熱情接待
b) 置業顧問專業講解
c) 客戶資訊的記錄
三、
a) “獎品派送”,本活動的主要目的是為了吸引客戶,凡在本專案登記的客戶都能得到小禮品一份(禮品參照第九項)
b) “辦綠茵裡護照”,參加綠茵裡護照簽章活動,開盤即享1000元房款優惠
六、現場佈置(現場展區意向圖)
七、活動流程與操作
八、活動人員安排
(本次活動需要銷售人員10名,如果人手不夠需提前做好準備)
九、注意事項
本次房展會活動為生態新城在淮南市場的第一次大型宣傳活動,本次活動意義重大,開發商和現場銷售人員必須提前為本次活動做好各方面準備工作,才能確保本次活動的順利開展;
本次房展會參展活動流程分為多個環節,人員進行了不同分工,只有各個環節做到認真到位,才能達到活動的最佳效果;對此次活動登記的客戶進行梳理,後續進行密切跟蹤,對有購房需求的客戶進行重點追蹤;
由於本專案目前處於開盤前夕蓄客階段,對客戶的講解應當重點偏向專案的基本資訊宣傳,價格的釋放,視客戶誠意而定; 專案看房車輛隨時待命,準備接送客戶到專案現場看房。
十、 活動禮品
雨傘 文化衫 扇子、撲克
——由廣告公司設計,開發商批量製作
十一、相關物料準備
客戶資訊登記表、記錄筆
專案宣傳資料
背景牆、噴繪、條幅、展板—活動公司
雨傘、文化衫、扇子、撲克(各500份)
音響裝置、專案三維動畫宣傳片
接送車輛
工作餐
礦泉水每天一箱
所有物料活動開始前三天應當準備到位
注: 建議文化衫和雨傘為本專案的長期活動禮品,由廣告公司設計,批量製作;
拱門文字內容:淮礦·生態新城專案歡迎你;
背景牆內容:專案的總體形象和專案的基本資訊;
展板內容:專案形象宣傳的展板等;
條幅文字內容:專案促銷資訊(綠茵裡護照全城申領中,看房有好禮專等您來拿)
一、參展目的
1、提高維多利亞城認可度,利用豐富的現場活動與優惠政策積累客戶。
2、利用專案現房優勢,與地段優勢,塑造產品價值,提升產品形象,為產品提供價格支撐。
3、最大限度的拓展客源,吸引客戶到現場看房,增加專案人氣,促進銷售成交;
4、企業品牌宣傳;
二、參展時間
1、布展時間: 20xx年9月20日、9月28日
2、房展會日期:房管局主辦9月22日—27日、日報社主辦10月1日—10月3日
3、展示時間:上午9:00-下午6:30,根據客流情況適時延長 三、布展的要求
1、 展廳規格:房管局主辦展位為三個,每個長寬3*3米; 日報社主辦展位為一個標準展位,9*10米;
2、 展廳材質要求:以桁架、噴繪為主,展位要求有頂,能遮風檔雨;地面鋪地毯;
3、 產品展示分割槽:公館專案、維多利亞城
四、售樓部活動
1、五彩繽紛
展會期間看房客戶均可參加一次扎氣球贏大獎活動。
特等獎:摺疊自行車+購房優惠8000元(維)
購買120平米以下房源可抵5000元購房優惠
一等獎:水晶菸灰缸+購房優惠5000元(維)
二等獎:LED充電臺燈+購房優惠3000元(維)
三等獎:精品水杯+購房優惠20xx元(維)
2、飛鏢奪獎
展會期間看房客戶均可參加一次飛鏢奪獎活動,每位客戶可扔飛鏢三支,環數累加。
特等獎:27環 餐具套裝
一等獎:25環 家庭洗滌套裝
二等獎:20環 洗髮水
三等獎:10環 洗衣粉2袋
五、優惠政策
1、總經理特批贈送三年物業費;
2、展會期間現場看房最高優惠8000元;
3、購買120㎡以上房源,一次性付款最高優惠78,000元;
4、展會期間特推出兩套特價房:
六、售樓部包裝
1、門口玻璃幕牆清洗。
2、花卉綠植租擺:
a大門口四根柱子周圍擺放80公分左右綠植與小盆花卉
b大門入口擺放8棵迎賓綠植,不低於1.5米
c售樓部內花卉更新調整
3、售樓部內燈管更換。
六、物料的準備
1、看房車:準備兩輛商務車作為看房車(配兩名專職司機),在房展會現場接送客戶去售樓 部看房,銷售人員跟車引導。
2、展位物料準備
3、售樓部物料準備
五、現場接待流程
1、人員安排
提前確定展會和售樓的具體人員安排。展會期間,所有銷售人員全員上崗, 前2天以展會現場接待為主,售樓現場活動為輔,後期以售樓部現場接待為主,詳見人員安 排表。
2、接待流程
2.1、客戶進入展場,現場接待人員積極迎上,微笑歡迎:“您好!歡迎光臨維多利亞城(公館)。”
2.2、詳細介紹專案情況,為客戶講解戶型,並將以下資訊告知客戶:展會期間專案促銷活動;現階段執行的優惠政策;
2.3、對於意向客戶,銷售人員講解產品,炒作專案優勢,並鼓勵其到現場看房、參加活動。
2.4、房源銷控由銷售部專人核對後確定(小訂、大定均需在銷控表上明確標識),展會現場與售樓部及時聯絡核對。
六、工地配合事項
1、保安、保潔人員統一著裝,晚上配備一名保安員在展會值夜;
2、樣板房全天開放,保潔人員隨時清潔整理;
3、全面打掃小區衛生,確保小區環境。
七、房展會費用預算表
1、印刷品
2、活動費用預算
一、活動目的:
1、在眾多參展樓盤中,脫穎而出;最大化登記儲備房展會客戶
2、用小遊戲聚集人氣,吸引人流,營造熱烈火爆的現場氣氛
3、關愛客戶、傳遞專案口碑
4、將房展會客戶最大限度轉成售樓處來訪
5、利用節日和展會契機,推進2期住宅的認籌工作
二、活動物件:參加房展會的人
三、展位佈置:
1、房交會現場的展位代表這樓盤的形象,是給經過人們的第一印象,所以要做得有特色。整個展位可以用主打廣告色(紅色)為背景色,包括遊戲中用到的道具,都可以用此色。
2、音響裝置佈置到位,營造熱烈的氣氛。
3、在展位中闢出專門的區域供遊戲活動的展開。
4、在展位的一個角落放置飲水機,給參加遊戲的人們解渴。
四、工作分工
地點:房展會現場展廳
時間:10月1-3號
物件:房展會現場客戶
內容:
1、來訪登記即有禮(展會期間分時間段執行) 說明:活動期間房展會來訪客戶均可領取精美禮品一份 獎品建議:精美禮品一份(10元/份)
2、繽紛遊戲,互動有禮
說明:活動期間房展會參與互動遊戲客戶均有機會獲得大獎 獎品建議:決出一、二、三等獎
五、遊戲方案
以下游戲可任選其一,也可配合使用。
遊戲方案一:扎氣球
1、遊戲主題為:扎球有禮;在宣傳海報中可以把此主題寫得醒目。
2、在展廳頂部佈滿氣球。事前在氣球裡放一張小紙條,紙條上可以是某種獎勵,也可以是小小的懲罰。(類似表演一個小節目等等,如果節目表演得精彩還是能得到一份獎品。)
3、用回答問題的形式來選取參加扎氣球遊戲的人,即:主持人對前來扎氣球的人提一個簡單的問題(關於本專案的,例如:本專案的開發商是誰?),答對方可參加遊戲。
4、氣球扎破後撿起紙條,交給主持人當眾念出。根據紙條上面的內容給扎球人相應的獎勵或懲罰。
5、若每天重複同一個遊戲。當氣球全部被扎破後,由工作人員可在當天散會後把現場清掃乾淨,再懸掛滿氣球。保證遊戲可以迴圈進行。
遊戲方案二:猜猜猜
遊戲規則:現場備有若干組詞語,每組有8個詞語,遊戲者為一人,可事先選擇一組,並根據詞語用肢體語言來表現,讓現場觀眾來猜謎底。每個詞語的限時是30秒,表演不到位而導致觀眾不出猜出謎底的,身後有大棒伺候。若全部完成則有獎勵。答對謎底的也有小禮品。 題目:
A(人物題)醫生 警察 小偷 媒婆 小販 模特 孕婦 歌手
B(動物題)鴨子 袋鼠 企鵝 鴕鳥 兔子 青蛙 母雞 恐龍
C(愛情題)觸電 親吻 送花 擁抱 哭泣 性騷擾 求婚 吃醋
F(體育題)競走 跳水 舉重 擊劍 拔河 體操 高爾夫 鞍馬
道具要求:40張A4紙、4個檔案袋(或能裝下A4紙的其他袋子)、手錶1只(或其他計時工具)、大的充氣棒槌一個
程式準備:事先將以上各組詞語分別用A4字列印好,按組別用檔案袋裝好,檔案袋外面標好1-4的號碼,並寫明“網路題”、“成語題”等類別字樣。
遊戲方案三:拼圖遊戲
1、事先準備好幾套簡單的拼圖。可以是紫苑的效果圖或者家裝圖片等。(可以用KT板自制。)
2、準備好一個貼上拼圖的架子,以方便圍觀的人群觀戰。
3、規定的時間內(一分鐘)完成拼圖者有小禮品贈送。
六、獎品建議:
七、費用預估:
八、注意事項
1、 提前一週把準備工作做好,比如氣球的印字、遊戲工具的準備等等。
2、 主持人需非常清楚遊戲的規則和流程,口齒伶俐,擅長搞氣氛。
3、 以上游戲規則僅供參考,可根據相應情況調整