一、促銷目的
一年一度的雙十一購物狂歡節又要來臨了，在手機零售行業整體銷量下滑的市場中抓住大型節假日做促銷，從而拉動銷售提高銷量，樹立品牌形象，清理前期不良庫存!
二、促銷時間
11月18日——11月11日
三、促銷物件
可能形成購買的所有顧客
四、促銷活動
1、買手機返現金，最高返現XX元(特價機除外)
將資源機、主推機等高利潤機器打到單頁顯著位置。表明原價，返現多少元!相當與多少元。;例如CECT A60 原價999元 返現金300元相當與699元 單頁突出300元字樣。其他機型可根據利潤返現金從幾十元到上百元不等!商家可根據具體情況自行設定。
2、買手機抽大獎，百分百中獎
只要購買手機的顧客憑銷售小票均可參與抽獎，抽獎的形式多種多樣，比如準備三個紙箱裡面分別放如數字從0到9的十個乒乓球按順序抽出“1、3、9”數字為一等獎，獎品為。不按順序抽出“1、3、9”為二等獎，獎品為。抽出“1、3、9”任意一個數字為三等獎，獎品為。其他為紀念獎可贈送手機掛飾，手機貼膜等小禮品!獎品的設定要根據抽獎的概率及預估當天的銷售量和銷售額來訂，抽中概率越低、銷售量越大則獎品價值越高!反之越低!
3、逛北斗送大禮
主推利潤機在返現的同時可配送禮品，禮品以廠家禮品為主，各地根據當地的生活習性等自行購買適合自己的禮品贈送。凡持單頁進店的顧客憑單頁都可以免費領取小紀念品一份!4、配件打折活動期間手機配件9折銷售。
5、特價機專櫃
在店面入口出設立特價機專櫃展出一些積壓機和處理機等。列出機器詳細功能、原價、現價。特價機專櫃要有顯著的POP標識來引起消費者的關注!特價機專櫃可以有銷售人員輪流銷售比如一個銷售人員銷售一小時，銷售的機器要有獎勵提成。賣的越多提的越高。必要時可以制訂負激勵政策。
五、價格促銷
在價格戰越來越激烈，渠道價格越來越透明的今天怎樣才能用價格吸引消費者的眼球?在產品沒有絕對優勢的情況下通常我們會用“套餐價”和“相當與”來打價格戰。
1、 套餐價是指在購買一款手機的同時必須要同時購買一款或幾款該手機的配件。首先手機的價格打的很低，用配件的利潤來平衡手機的利潤。比如諾基亞的5800現在進價在2550左右。那我們在單頁上就可以打成”套餐價：2599”搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍芽耳機等!三種配件的價格為599。這樣就能達到手機的利潤配件賺。做套餐的機器也要根據具體型號來做不同的套餐。比如諾基亞1200就不可能搭配藍芽耳機或多媒體卡做套餐。具體情況還要商家自己靈活掌握。
2、 相當與 現在很多商家都在和當地的運營商合作，就可以運用相當與 比如三星的C288銷售價格269送268的話費那就可以在單頁上打1元買手機相當與1元。如果沒有和運營商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬能充等。如諾基亞1200賣199送價值68元的品牌電池1塊相當與131元。品牌電池的成本一般在10元左右而1200的售價應該在17*9之間，這樣打即沒有損失利潤和銷量消費者還感到有了實惠!不管是“套餐價”和“相當與”都要在宣傳的顯注位置上標註上價格，從而達到吸引顧客的目的!
六、店面佈置
店面以綠色為主，以春天形象為主體形象，天棚陪綠色柳條枝葉，主要位置懸掛POP廣告及X展架，設立禮品堆放!
七、宣傳渠道
1、發促銷簡訊，向目標客戶、潛在客戶釋出精煉的促銷訊息，特點是成本低、經濟適用;
2、電視、電臺廣告：利用當地電臺，在活動開始一週前播出，電臺特點是經濟和覆蓋率廣;
3、報紙廣告：週末時間可以適當選擇當地一些主流的報刊，做一些小版面的報紙促銷廣告，特點是傳達速度快;
4、戶外牆體廣告牌：在商圈附近尋找一兩處戶外廣告噴畫，打促銷折扣內容，特點是可以達到就近攔截消費的目的;
5、小區派發宣傳單張：僱請一些臨時工，分人前往本地各大小區或手機商圈入口處多天派發宣傳單張，特點成本低，針對性強;
6、促銷即將活動開始的兩三天前，迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍：拱門(充氣拱或氣球拱)+條幅+X架+標貼+宣傳單頁，創造出熱銷的氛圍。
7、對銷售員進行集中培訓，統一促銷口徑和規範促銷用語，如“您好，歡迎光臨!現在我們正在開展買手機送現金促銷活動，有等優惠措施”等。
一、 活動主題：購機狂歡節——中國電信*聚划算
雙11瘋狂購全場2折起——實體店也可以享受網購價
(安全、便捷、實惠、售後更有保障)
二、活動時間：20xx年11月9日-11日
三、活動專櫃：大興路天翼賣場——聯想專櫃
香港路綜合營業廳(香港路怡信數碼城正對面)
四、活動預熱：
1、 群發簡訊、微信、QQ群：
雙11來了，大興路電信營業廳——聯想專櫃，香港路綜合營業廳(香港路怡信數碼城正對面)，全場瘋狂機低至2折，實體店也可以享受網購價，你還在等什麼?安全、便捷、實惠、售後更有保障，趕快來搶購吧!活動時間僅限11月9日——11月11日。
2、DM單頁宣傳：計劃10000份(單頁)
發放地點：大興路、中華路、丁字口、香港路、萬里路、澳門路
(臨促10人，6人*5天*50元/天=1500元)
門店攔截：一句話營銷：
手機5折了，僅限雙11，趕快搶購吧!
發放時間：11月7日—11月11日
3、宣傳車(由電信公司支援)
宣傳時間：11月8日—11月11日
五、活動內容：
1、光棍不光 驚喜滿框
(1)“一”見傾心：活動期間所有進聯想專櫃使用者試機均有好禮相送
(2)“一”如既往：凡在櫃內辦業務、交話費的使用者，免費贈送“幸運刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)
(3)“一”諾千金：凡在櫃內購機的使用者(不限金額)，均可 參加;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不鏽鋼鍋)
(4)“一”面之緣：活動期間，每日第11位購機客戶將享受特惠配件禮包
2、單身無罪 低價萬歲
雙11瘋狂購全場2折起
A、雙11精選配件特惠全場2折起
B、“雙十一老年專場——特惠5折”
中維恆泰H520原價298元 5折價149元
中維恆泰H530原價398元 5折價199元
百合C6 原價358元 5折價179元
C、(9號)“雙十一三星專場——品牌直降”
三星W789 原價6999元 優惠價5999元
三星S4 原價5699元 優惠價4888元
三星I869 原價2588元 優惠價2288元
三星I879 原價2790元 優惠價2190元
D、(10號)“雙十一華為HTC專場——品牌直降”
華為A199 原價1999元 優惠價1590元
華為8813D 原價1590元 優惠價1111元
HTC802D 原價4980元 優惠價4380元
HTC528D 原價2199元 優惠價1699元
E、(11號)“雙十一全場特惠“
中興N980 原價1590元 優惠價1111元
中興N986 原價1790元 優惠價1290元
中興N880G 原價1090元 優惠價800元
酷派9150 原價2090元 優惠價1690元
酷派5890 原價1090元 優惠價800元
酷派5876 原價990元 優惠價800元
聯想820E 原價1390元 優惠價1111元
聯想A375E 原價699元 優惠價499元
海信EG958 原價1090元 優惠價800元
F、充電寶9元搶 (每日限量10個)
雙11精選品牌特惠
雙11新款熱銷機型底價促銷
說明：年末最後讓利，雙11瘋狂購全場2折起，週末重點以品牌吸引使用者，重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機進行讓利促銷，雙11則以全場優惠為主吸引使用者，時間重點把控在下午的4點至6點進行最後的讓利促銷。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量。
六、外圍炒作
1、活動現場免費“手機加香消毒”服務;
2、禮品區：通過禮品堆頭陳列，激起客戶購買慾
3、廣告製作
地貼、舞臺背景、橫幅、X展架、氣球拱門
4、路演
(1)活動主持 1名
(2)學生舞蹈 4人
1. 最炫民族風 2.遺失的心跳 love love Crazy
(3)三星寶貝迷你秀 4人 ：歡樂頌
(4)員工歌曲
肖麗：1. 愛死了昨天 2.瀟灑小姐 3. 火
陳濤：1.你的眼睛背叛了我的心 2. 一個人的天荒地老 3. 聽海
(5)員工卡通舞蹈 6人(由銷售組負責執行)
七、費用預算。
一、前言
1、單身禮品
過節送禮!這樣的炒作方式很符合民意，尤其在這百年一遇的神棍節呢，是不是幸運的神棍，都想送自己一樣特殊的禮品來紀念或者祭奠一下這個很特別的時刻。自己送自己禮物，當然也要有好友送自己禮物的刺激嘍，光棍節本來就是個寂寞的節日，好友藉此機會送禮，是不是會讓人感受到一點點溫暖呢?
2、11元搶購11元搶購?這可是京東商城最近正熱搞的光棍節促銷活動方案吶。是不是很有創意?當然了，想搞好棍棍促銷，首先要算好成本，要做到薄利多銷，還要藉此良機打好名氣，為以後的生意做鋪墊!11元，真的不是很貴嘍，每一個人都會捨得在這樣的日子裡話費不大的價錢，買到一件心儀已久的東東，所以你的產品還要有吸引人又實惠的優點哦!
3、降價促銷降價促銷，永遠都是節日促銷不變的主題!降價，要巧妙地降價，要讓消費者感受到真真正正的實惠，你才有銷路，才能大賺一筆的哦!降價若不當的話，很容易給消費者造成負面的影響，這可是事關你以後生意能不能成功的關鍵呢!
4、送光棍節吉祥物，祝福光棍們早日脫光
每一個光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉祥物會被奉為上品哦，光棍節促銷活動方案中也可以專門買光棍節吉祥物，當然也可以“進店有禮”，送個性的光棍節吉祥物，這樣能吸引大批的消費者進店的，進得人多了，生意自然就旺旺了。當然，您也可以在消費者購物滿多少元的時候送什麼級別的光棍節吉祥物的。這絕對不是一個壞的光棍節促銷活動方案。
二、活動背景
在雙十一活動前夕，商家可以參加淘金幣、聚划算、等活動以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在雙十一活動中的銷售做鋪墊。“雙十一”即指每年的11月11日，由於日期特殊，因此又被稱為光棍節。微商城利用這一天來進行一些大規模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20__年11月11日前後，在微商城上，眾多商家推出5折優惠促銷活動，許多人的集體瘋搶，以及多家知名品牌參與。單日成交額達上好幾億。
三、活動時間與活動商品
活動時間：11月7日到11月13日 活動方式：
1.淘金幣：挑選10款產品(顧家支援)上淘金幣活動 聚划算：挑選3款產品(顧家支援)上聚划算活動
顧家商品A，原價___，淘金幣價___+100淘金幣，數量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環保袋，滑鼠墊2.活動時間：20__.11.11凌晨一點至24點。 宣傳語：全場五折還包郵哦!
四、活動目的
由於“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店開業才1個多月，還無法
得到微商城展示位支援。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會，在店鋪內推出相應活動，在這次瘋狂網購中分一杯羹
五、店鋪活動
1. 好評送消費券
2. 收藏拿雙十一紅包或者是淘金幣 3. 關注有好禮
六、活動規則
(1)消費券只限購買原價商品;(2)聚划算商品不參加雙十一活動。
七、活動推廣
1. 直通車引流 2. 店鋪活動通告 3. 寶貝描述通告
4. 幫派社群宣傳 5. 旺旺簽名活動預告 6. 淘客聯盟
八、活動跟進(團隊配合)
美工：做好退款辦理時間、訂單資訊修改、發貨快遞和時間等宣告放置在首頁及商品詳情頁，設計以“雙十一”為主題的首頁，以及活動廣告圖片。
客服：售前_名+售後_名+客審_名(負責訂單稽核和列印) 確保電腦配置;做好活動內容細節解釋的快捷回覆語。修改部分商品價格，
網路：檢查促銷軟體設定。快捷短語和自動 回覆(提前準備、包含促銷、儘量少用) 倉庫：發貨員備貨以及快遞公司提前聯絡準備!確保庫存準確，避免缺貨。準備好印表機及相關材料和打包用的材料。準備適當比例的貨品提前包裝並分開堆放在活動中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單資訊等情況的順利解決。 文案：提煉活動廣告宣傳語。推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟體設定的折扣，網際網路上關於泰豐家紡的網頁做好回帖和店鋪雙十一活動宣傳。
九、庫存準備
(1)確定雙十一活動上線產品，所有主推產品要佔整體備貨的50%-60%所有產品在11.11之前一週內必須全部入庫完成，店鋪庫存按實際的90%-95%去完成，如果需要贈送環保袋、滑鼠墊等禮品也需進行備貨
(2)根據預期銷售規模，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務必於活動前和相應的供貨渠道確定應急補貨機制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯絡方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。
(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發貨貨品都有條碼，便於出庫檢查配貨準確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。(4)務必於雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關大促活動商品的盤點，清晰庫存規模，並將真實庫存資料100%錄入到ops中。
十、人員準備
(1)對可能出現的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計劃，並做好相應的培訓工作，做好打包環節，提前培訓好相關的打包貼面單工作細節，提前做好員工培訓工作
(2)對所有員工，尤其是訂單處理相關部門的員工，做完善的微店管家系統操作的培訓及其他培訓
(3)制定好部門間員工臨時排程、培訓和工作的應急方案，以及大促活動持續期間的員工值班、休假等相關安排
按照流量的高低去計算各個崗位的人員數量
(5)物料要針對可能出現的最大流量和包裹數去計算
十一、物料準備
(1)包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，並可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單後就直接張貼單據併發貨;
(2)快遞面單、發貨單紙張貯備，印表機除錯、列印耗材(色帶、墨盒)準備，為提升打單環節的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式印表機打印發貨單，而是建議採用鐳射印表機或熱敏標籤印表機打印發貨單。對需要列印配貨彙總單或分單彙總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或鐳射印表機及其耗材。
(3)本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發貨環節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。
一、活動主題?
豐富大學校園文化和大學生的校園生活
二、活動背景
光棍節是近期迅速崛起的大學生自創的節日，來源於11月11日這個特殊的日子，在這個新時代大學生自創的節日中，可以感受到了同學們對校園文化和情感的表達需求;藉此契機，給同學們一個表達自我情感的機會。?
三、活動目的?
1、豐富校園文化生活。
2、創新活動形式，豐富活動內容，弘揚創新精神，積累創新經驗。
四、活動物件
x學全體學生
五、活動時間?20x年11月11日晚
六、活動地點?
七、主辦單位?節日文化創意協會
八、活動內容簡介?
本次慶祝活動由為學生寫信送信和舞會兩個環節組成。
11月8日-11月10日18：00
1、在x主幹道搭放2帳篷，讓大家就光棍節這一主題指定的物件寫信，表明收信人和宿舍號。
2、工作人員與11月10日晚將信送至人手中(限制湖大範圍內。
3、徵詢是否想要參加假面舞會，狂歡舞會
11月11日晚19?30—22?00
1、邀請在上一環節中報名的人到舞會參加活動，在入門處給每個參與者發放一個號碼標籤，男女各50對。
2、戴上面具蒙面入場。並根據號碼找到自己的異性搭檔。
3、主持人要求兩人之間先相互熟悉?
給15分鐘的交流時間。然後請十對願意上臺的搭檔進行遊戲。每個遊戲獲勝者是2分。
4、給定一分半鐘?
要求男女生記住對方的名字、院系班級、手機號、QQ號。
5、考察男女之間的默契度?
將他們的一隻腳綁在一起?看哪組最先到達終點。?
可以採取淘汰制，淘汰後面N名?
7、夾糖遊戲?
在桌子前男生站在女生的後面，用手從女生的腋下伸過，手握筷子夾桌上盤子裡的棉花糖給男生吃，一分鐘，吃最多者剩。
8、給最獲勝者頒佈大禮包
9、放舒緩的音樂?
?讓大家互相聊天，男生邀請女生跳舞。
九、注意事項
活動過程中注意安全，由三到四名負責人負責總協調，維持現場的秩序。活動要以愉悅為主，避免在一些遊戲環節中參與者可能發生的衝突，活動結束後做好場地清理工作。
十、宣傳計劃
前期宣傳?9月7日-9月14日海報?
將製作專門的宣傳海報張貼在x公寓宣傳欄。在海報上會醒目標明贊助商及贊助商logo如““活動贊助商?x集團”、“特別鳴謝?x集團”等。
網路、廣播站等媒體宣傳
在x主頁上進行網路宣傳、在工管院學生會新聞部為新生軍訓期間製作的手抄報或者x校報上進行文字平面宣傳?
在宣傳的同時重點提示“本活動由x集團贊助”、“感謝x集團對本活動的大力支援?”等。
冠名權：在活動宣傳中我們將採用商家的企業名稱以達到宣傳商家品牌的效果。
傳單宣傳?
中期現場宣傳?
11月11日展板宣傳?
展板上可貼贊助商自身1-2張海報。
信封宣傳?
信封上印上商家資訊以及logo。
活動物品宣傳?
在活動中的各種遊戲工具以及綵帶氣球桌子椅子氣球可以繪上商家的logo。
海報和橫幅宣傳?
在活動現場也可貼上海報和橫幅。海報上商家以贊助商的身份出現並可印上公司標誌物，商家自行設計也可。
小禮品宣傳?
商家可根據實際情況傳送小禮品。
後期宣傳?
x廣播站、對本次活動進行總結報道?
註明本次活動由x集團全程贊助，同時簡略介紹x集團的相關資料。
十一、經費預算
傳單/信封?黑白?0.2元/張x000張=360元用於活動的信封和報名?會在x學生公寓主幹道發放
海報12元/張x6張=312元張貼於學生公寓櫥窗櫃各宿舍樓
獎品?可提供物料?200元
熒光棒10元/盒x盒=20元用於發放給群眾
氣球?商家logo?10元/袋x袋=50元用於裝飾場地
工作人員餐飲10元/人x0人=300元
面具1元/個x50個=150元用於狂歡舞會總計1362元
藉助光棍假日消費，且光棍又正趕春節前銷售旺季，推出一系列活動，讓消費者有購買越多，實惠越多，只要購物就有驚喜的感覺，從而實現旺季提升銷售業績的目的。
活動主題：
光棍驚喜多，恭賀新年送大禮
驚喜一、1+1購物，實惠加實惠
活動期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優惠，優惠辦法是都可享受“滿100即送10現金”的特大優惠(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇)。可促使顧客拉親友來商城購物。
驚喜二、購物喜上喜香港七日遊
1、在活動期間，顧客在一次性消費50以上，可以在收銀臺免費領取抽獎券參加抽獎。
2、領取獎券時，每滿50領取一張，超過50x部分金額以50倍數計算(不足倍數部分不予計算，例如：100-149可領取兩張)，以此類推，最多限領5張。
3、抽獎方式為公開抽獎，其獎項設定為：香港七日遊(只負擔旅遊公司正常收取的費用，其他費用自負)。
4、此活動將在活動結束後公佈，旅遊時間另行安排。
5、最終產生幸運顧客
以上三個活動消費者可同時參與。
驚喜三、好東西，便宜賣，天天特價送給您!
針對不同人群，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。
參加此活動不可參加一至三活動。
場內外佈置：
場內外要精心佈置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統、民俗的節日氛圍，充分突顯光棍與春節濃烈的節日氣氛。
場外搭置古典式門樓，並製作大紅對聯，門臉上方要製作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內正中央製作一個大型“福”字。
場內製作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩隻，懸掛於二樓演藝臺，另需印刷弔旗，弔旗的顏色字樣等與場內外一致，做到從上到下，從裡到外，統一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。
活動主題：
低價風暴 全民瘋搶(親，你買了嗎?)
活動時間：
20xx年11月9日—20xx年11月11日
活動內容：
活動一 全場5折 終極狂歡(20xx年11月11日)
20xx年11日11日10時起，全場5折銷售，低價風暴，席捲全城!
(注：務必使全場參與活動，以達到叢集效應。)
活動二購物有禮 幸運隨行(20xx年11月9日-11月11日)
凡活動期間在購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。
一等獎 1名 品牌智慧手機一臺 價值1111元
二等獎2名 超市購物卡一張 價值111元
三等獎6名 真空保溫杯一個 價值60元
四等獎20名 心相印捲紙一提 價值 30 元
參與獎20__名 精美禮品一份 價值2元
(注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現。)
活動三 一個人的節日雙倍的甜蜜(20xx年11月11日)
購物滿11元+1元 贈2個棒棒糖(2元/ 個 ，200份)
購物滿111元+11元 贈2盒巧克力(25元/盒，40份)
(甜蜜有限，禮品送完為止。)
活動費用預計：
活動宣傳：
1、廣告投放，採用報紙提前3-5天投放2期。
2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合，做到醒目，吸引顧客。
3、採取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。
4、採取地貼、弔旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。
一、活動背景：
值此和一裝飾公司成立2週年之際，為答謝社會各界及消費者對公司的兩年來的支援與厚愛，在此舉辦20xx家裝盛典,故活動地點選擇八月樓步行街。
八月樓位處八月樓步行街中心，有新一佳、國美等國內外知名商場，隨著“八月樓步行街的日益興起”，它將成為吉首城區發展的最活躍商業及休閒遊樂購物的區域。
目前，八月樓第一期已從本月2號開始陸續交房，也有少部分業主開始裝修。平均每天交房為4套，預計一期到交房應到五月份。
二、活動思路：
借和一裝飾公司成立兩週年之際，答謝新老客戶，舉辦現場促銷活動。xx年3月2日，八月樓一期開始交房，業主將陸續拿到房子，屆時將掀起家裝消費高潮。藉此契機，和一裝飾公司配合該樓盤交房3、4月時, 在八月樓一期現場布展，為業主提供家裝免費諮詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將與業主面對面交流，達到銷售目的。
整個活動將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修諮詢盛會”、“超級優惠酬賓”三個部分進行。
三、活動目的：
1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業內的影響力;
2、作為和一公司成立兩週年慶典活動，一方面向消費者宣傳家裝知識;一方面通 過的超級優惠酬賓形式答謝老客戶對和一的厚愛，增強和一的美譽並形成新的人際傳播達到增加現場客流的目的。
3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體;
4、通過活動，為公司創造直接的經濟收益。
四、活動內容：
活動主題：“家裝盛典——‘和一’兩週年慶典”
活動口號：精心、細心、貼心、零距離服務
活動時間：xx年4月19日 -5月19日
活動地點：八月樓步行街廣場
參與物件：所有市民
具體內容：
1、裝修諮詢盛會
(1)創意：介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心託付!
(2)內容及目的：
①用專業的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。
②分析目前裝飾行業正規、品牌裝飾公司與小企業和裝修“游擊隊”的本質區別(如後期服務、質量)。
③介紹和一裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業主明白錢到底花到哪裡去，讓消費者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前裝飾、建材行業的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示和一裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利於消費者的最終簽單!
(3)活動現場：
①作品展示：作品置於業主就座位置的兩側，呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，註明設計說明和業主的基本情況，房型和裝修投資額，整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價格說明。
②產品展示：建材商家於場地四周設定諮詢處，展示主打產品，導購人員在旁輔助介紹，接受業主的諮詢和訂貨。
③發放dm，擺設桌椅，參與業主以半橢圓形式就座，便於觀摩，聆聽講解(半橢圓形也是一個比較寬鬆的形式，更加有利於接受，有別於面對面填鴨式的灌輸)。
④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形並茂的解說。
⑤設立飲料自取處，營造輕鬆愉悅的交流氛圍。
2、超級優惠酬賓
(1)創意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態。
(2)目的：
①追求優惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當的進行一些優惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂於接受。
②優惠的本身也顯示了商家對業主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利於促使消費者認同商家，與商家簽約的意願度更大。
③優惠活動進行時，設計師、業務人員及時跟進和業主溝通，加強業主對本次活動的認知，有利於發掘潛在的意向客戶。
(3)活動現場：
①活動主辦人宣佈酬賓的優惠措施和具體實施方法。
②設計師在自己的`作品前面設定辦公桌，在作品旁邊進行現場解說，接受業主的諮詢，與其溝通交流並登記業主資訊，以便會後跟進。(設計師佩戴工作證，統一著裝)。
③建材商家展示、介紹產品，並提供免費諮詢活動，收集客戶資料，並接受業主的現場訂貨。
④在展會自由活動期間，迅速佈置客戶的休息和業務員的洽談區域，業務人員及時跟進並邀請業主填寫裝修諮詢資訊。
(4)優惠內容：
①有來即送：活動當天，(a)凡和一的老客戶均可獲贈公司精美小禮品一份; (b)有裝修意向的業主，只要填寫相關資料，即可獲得獲贈和一裝飾公司精美小禮品一份(贈品數量有限)
②活動當天，和一裝飾公司提供“現場量房”、“出平面設計方案”兩項免費服務，業主填寫個人資料，公司將在一個星期之內派人送圖上門。
③為答謝新老客戶朋友對和一公司的支援與厚愛，凡活動期間到和一家裝，將得到價值(1000)元的入住大紅包。
④活動期間，繳納定金並與裝飾公司簽定合同的業主可享受免費家政服務一次;
⑤ 徵集前十二套樣板房：活動期間簽單的前十二位客戶將贈送價值4888元的熱水器。
3、“精品樣板看房直通車”
(1)創意：事實勝於雄辯，耳聽為虛，眼見為實!
(2)目的：
①通過實地參觀精品樣板房，讓業主切身感受到公司的設計和施工實力;通過現場的案例，更能讓業主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝，給業主留下深刻的印象。
②通過對樣板房的參觀和業主現場的溝通，為本次活動提聚集人氣，引起業主對公司進一步的關注，有利於業主對公司的認可，便於為下一個動作“現場簽單”打好基礎。
(3)活動現場：
①租用大型中巴車免費接送業主參觀樣板房，由工作人員帶領並沿途做簡單概述，節省看房時間。
②樣板房要經過佈置，做到窗明几亮，工作人員統一著裝，顯示公司規範性管理。
③時間安排在“裝修諮詢盛會”結束後，觀看樣板房時間控制在半小時以內，以防業主產生審美疲勞!
注：“精品樣板看房直通車” 方案僅供參考，在條件允許下建議執行。
五、宣傳策略：
1、製作邀請函，對活動進行簡單介紹;
2、製作活動dm，對參與商家、具體活動內容進行介紹;
3、和一裝飾公司入口網站前期宣傳報道;
4、邊城報社對活動前期和後期做跟蹤報道;
5、湘西生活頻道《好房好家》負責本次活動的專題報道;
6、活動現場背景板形象廣告4 m x 3m(廣告尺寸以實際為準);
六、參與單位：
(一) 主辦單位：湘西和一裝飾有限責任公司
(二) 參展單位：柏高地板 箭牌衛浴 華潤漆 皮啊諾櫥櫃 美的熱水器
季提升銷售業績的目的。
一、活動主題
光棍驚喜多，恭賀新年送大禮。
二、活動驚喜
驚喜一、1+1購物，實惠加實惠
活動期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優惠，優惠辦法是都可享受“滿100即送10現金”的特大優惠(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇)。可促使顧客拉親友來商城購物。
驚喜二、購物喜上喜香港七日遊
1.在活動期間，顧客在一次性消費50以上，可以在收銀臺免費領取抽獎券參加抽獎。
2.領取獎券時，每滿50領取一張，超過50部分金額以50的倍數計算(不足倍數部分不予計算，例如：100—149可領取兩張)，以此類推，最多限領5張。
3.抽獎方式為公開抽獎，其獎項設定為：香港七日遊(只負擔旅遊公司正常收取的費用，其他費用自負)。
4.此活動將在活動結束後公佈，旅遊時間另行安排。
5.最終產生幸運顧客。
以上三個活動消費者可同時參與。
驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價送給您!
針對不同人群，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。
參加此活動不可參加一至三活動。
三、場內外佈置
場內外要精心佈置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統、民俗的節日氛圍，充分突顯光棍與春節濃烈的節日氣氛。
場外搭置古典式門樓，並製作大紅對聯，門臉上方要製作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內正中央製作一個大型“福”字。
場內製作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的.“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩隻，懸掛於二樓演藝臺，另需印刷弔旗，弔旗的顏色字樣等與場內外一致，做到從上到下，從裡到外，統一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。
一、活動時間：
20xx年12月25日——20xx年2月13日
二、活動地點：
珠寶全國各地專店/櫃
三、活動主題：
恆久鑽石見證美滿婚姻
四、活動背景及目的：
隨著珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在於雙方不夠信任和寬容。
鑽石是恆久的，將鑽石的恆久與婚姻的恆久聯絡起來就構成我們新款——“信守”系列鑽飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恆久情感內涵的鑽石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恆久”這一宣傳點將鑽石和婚姻聯絡起來，逐步形成與國際接軌的鑽石消費文化，對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉，在消費者心中及珠寶行業中擴大珠寶的知名度和美譽度，提高珠寶的品牌情感附加值。
五、活動形式：
1、活動內容：
（1）三年之約：
我們簽約的形式擔保凡購買珠寶“信守”系列新款鑽飾的顧客在以後的三年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。
如果顧客在購買後三年內離婚，憑離婚證即可原款退還（在鑽飾無損情況下）；
注：離婚證日期在購買之日後的離婚證才可作為退款憑證，且經珠寶全國加盟店/櫃在顧客居住地的民政部門調查確認後才可獲退款（在購買前協議離婚者不在退款範圍之內）。
（2）牽手十年：約後十年仍然相依相守的夫妻將會獲得珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得珠寶的祝福及精美禮物，還可經常參加珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。
2、造勢宣傳：
（1）20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日（週六）、20xx年2月5日（週六）以報紙軟文的形式炒作（1/8版-1/4版），主題是：“鑽石銷售突現鑽石恆久文化”，在活動開始後5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢；
（2）20xx年12月23日、20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日（週六）、20xx年1月29日（週六）、20xx年2月5日（週六）在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告（1/8版-1/4版），擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是“珠寶恆久鑽石保障婚姻”
（3）活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。
六、活動經費預算
1、X展架：65元X2＝130元，條幅：150元；
2、宣傳頁（DM）：0.5元/張X1000份＝500元；
3、婚慶紀念日禮物費約：30X100＝3000元；
3、媒體宣傳費：5000元左右（各地不同可根據當地情況重新預算）；
4、總計：8780元。
一、活動背景:
“雙11”購物嘉年華已經成為中國乃至世界上最具影響力的消費節日之一。而每一個商家，每一個消費者，才是這個階段的真正主角。20xx，我們將邀請更多品牌和有實力的商家參與，以您獨特的方式引領一場品質購物的狂歡！
20xx“雙11”，大力發展地方電子商務，發展新的增長點，促進我市特色優勢產業發展。在提供更多就業機會的同時開展業務。
20xx“萬中商城”與小九WiFi新時尚。
二、活動的目的:
“雙十一張掖本地購物嘉年華”將於11月11日“雙十一”舉行。嘉年華將展示“超級優惠”、“實特價”、“免費送貨”等活動，吸引人們的注意力，深化電子商務理念，促進張掖電子商務的快速發展。
三、積極分子:
主辦單位:
主辦單位:
協辦單位:
四、活動時間:
20xx年11月11日開業
五、地點:
張掖中心廣場
六、參與者:
工作
七、活動:
宣傳發佈會
免費電子商務創業培訓課程；後續服務。
八、活動流程:
1.準備過程
活動展示平臺:張掖萬中商城、小九智慧城市WIFI、微網
商戶註冊時間:20xx年10月27日08: 30: 00-11月1日20xx年11月2日18:00:00-20xx年11月6日08:30:00。
活動開始時間:11月11日，20xx，00:00-11月11日，20xx，23:59:592，“雙11”開始流程
20xx年11月11日09:30，主持人致開幕詞
20xx年11月11日09:40，各局領導、活動家發表講話。20xx年11月11日10:30，嘉年華正式開始。
一、活動背景
“雙十一”即指每年的11月11日，由於日期特殊，因此又被稱為光棍節。而大型的電子商務網站一般會利用這一天來進行一些大規模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20__年11月11日前後，發生了中國網際網路最大規模的商業活動：在淘寶上，眾多商家推出5折優惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!
二、活動時間
11月11日前後
三、活動地點
瑞臣體檢中心淘寶店
四、活動主題
“雙十一”輕鬆搶5折，健康不打折
五、活動內容
A. 產品促銷
1、單筆滿400立減20或加送一個專項體檢{肝功三項、血清蛋白四項、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選一}
2、單筆滿600立減30或送一個專項體檢
3、單筆滿800立減40或送一個專項體檢
4、單筆滿1000立減50或送一個專項體檢
5、全場套餐再加25元送價值5補鈣壯骨粉一份B. 信譽好評
拍後5星+好評返還金額，根據套餐金額比如300以下返還5元，300-399返還10元，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元，600-699以上返還25元，700-799以上返還30元，800-999以上返還40#from 本文來自大學聯考資源網 end#元，1000以上返還60元，20__以上返還100元!
六、活動推廣
A、 內部推廣
活動套餐在網店首頁醒目位置標出、全場套餐再加25元送價值50元xx年補鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動詳細介紹及套餐連結，套餐價格裡一定要標出原價及折後價，並將此頁面置於首頁。
B、 外部推廣
集合網路運營部全部推廣人員，進行任務分配，在各大外圍網站進行推廣，推廣時間為雙十一前期推廣和雙十一後期推廣。
活動名稱：
你看電影我買單，光棍節溫馨奉獻!
活動時間：
11.11
活動介紹
宣傳方式：用“你專心陪伴你的心上人，其他的事情我來辦”這樣的宣傳方式口號來迎合情侶們極盡所能製造浪漫的迫切心情，若能準時兌現贈送電影票的承諾，並製造機會在男友面前稱讚他漂亮的女友，男友多半都會支援女友做美容，甚至為她購買美容療程，朋友圈子裡的情侶也很可能成為這家美容院的新顧客。
活動內容：
1、提前與電影院聯絡，團購低峰時段的電影票;
2、活動期間開任意療程卡者前20名可領取情人節電影票兩張，並同時獲得玫瑰花一枝及情人梅一包。
活動目的：在這個特殊的日子裡大家聚在一起，一起討論一下大學生戀愛的利與弊，談戀愛在大學裡究竟是必修還是選修，究竟該如何去修?又該如何處理好男女生之間的關係?在活動結束後，希望大家都能有一番收穫，對於交友問題也有個更深的認識，不再盲目也不錯過美麗的愛情。
活動時間：20xx年11月11日晚7：00——9：00。
活動開展：
一，主持人開場，對所到嘉賓至歡迎詞。同時點明此次活動的目的，講解“光棍節”的由來。
二，集體觀看電子版愛情故事，烘托氣氛。
三，班委開場講話，討論會正式開始。
四，同學們和老師一起開始各抒己見，談談自己對大學生談戀愛的一些看法，以及自己一些親身體驗等。
五，小遊戲，小節目表演。
六，指導老師為大家講述自己的一些獨特見解。
七，總結，晚會圓滿結束。
準備工作：
一，教室申請及佈置。(生活委員負責)
二，嘉賓邀請。(學習委員負責)
三，活動主持(體育委員負責)
四，活動現場氣氛調動(組織委員負責)
五，活動中節目表演(文藝委員負責)
六，活動前、中、後期宣傳(宣傳委員負責)
七，總策劃，細節商議(團支書負責)
八，活動整體把握(班長負責)
活動參與者：06級電腦科學與技術2班全體同學。
為確保20__•秋季購物節活動安全、有序進行，辦得隆重、務實，辦成精品展會，特制定20__•秋季浙中購物節活動實施方案。
一、指導思想
以擴大內需、促進消費為目的，以深化浙中購物中心建設為動力，以省商務廳“20__浙江金秋購物節”總體部署為載體，整合全市商貿零售業的優勢資源，進一步打造“浙中購物”品牌，進一步營造“浙中購物”環境，進一步提升浙中商業購物中心城市形象，讓20__•秋季浙中購物節走出浙中，走進百姓。
二、活動主題
綠色消費、歡樂金秋
三、活動時間
9月8日至10月8日
四、活動組織
(一)主辦：浙江省商務廳、金華市人民政府。
(二)承辦：市商務局、金華日報社、金華廣電總檯。
(三)協辦：各縣(市、區)人民政府、市開發區管委會、市委宣傳部、市財政局、市建設局、市規劃局、市公安局、市行政執法局。
(四)活動監督單位：市工商局、市物價局、市質監局。
五、活動形式
(一)活動模式：政府搭臺，企業唱戲，傳媒推動，市場化運作。
(二)活動區域：立足金華市區，帶動全市城鄉，輻射閩、浙、贛、皖四省九地市，呼應全省金秋物購節。
(三)場地安排：
商家內部就地開展各種促銷活動和場外商品集中展示相結合。在場外場地開展促銷活動，要高度重視環境、氛圍的營造和注意交通、安全、整潔、淨化、美觀、舒適的要求。
1.主場：市區江北人民廣場
2.分場：西市街商業步行街、銀泰廣場、金髮頤高數碼廣場等。
3.門前場：各大百貨商場門前、八一南街、賓虹路、丹溪路家電數碼集聚區各大型商場門前。
(四)參與商家：
商業、旅遊、房產、汽車、家電數碼、餐飲和賓館。
六、主要活動
(一)新聞釋出會
時間：9月6日14：30
地點：國貿景瀾大飯店
責任單位：市商務局、金華日報社、金華廣電總檯。
(二)蘭溪街商業步行街開街儀式
時間：9月23日10時
地點：市區江南蘭溪街
責任單位：市商務局、金華廣電總檯、金華日報社。
(三)開幕式
主要內容：
①20__•秋季浙中購物節啟動儀式
②文藝表演;商貿“雙優”及“八婺青年先鋒”表彰;上半年春季購物節紅歌會評比頒獎。
時間：9月23日14：30分
地點：市區江北人民廣場
責任單位：市商務局、市廣電總檯、金華日報社。
(四)金華名品市場開拓研討會
時間：9月下旬
責任單位：市商務局。
(五)六大板塊活動安排
1.品質生活
金華市首屆國際名品鑑賞特賣會
內容：組織世界知名品牌奢侈品展示展銷
時間：9月23日至25日
地點：新龍廚鳳棲酒店(李漁東路1111號)
責任單位：金華日報社。
濃情似火，雙11送彩
活動主題：雙11送彩——8折優惠、再送8大好禮、再送新婚紅包
本次活動的目標消費人群為七夕前後結婚的新人，針對季節，我們將主題定為“優惠衝擊波、雙8送彩、11月11日拍照最優惠!
特惠衝擊波、雙8送彩、七夕拍照最實惠!
拍婚照8折優惠、再送8大好禮、新婚紅包帶回家!
拍婚紗照打折再送禮、八大新婚好禮任您選、超值優惠、絕無僅有!
活動時間：XX年11月11日
活動地點：婚紗攝影公司店內操作
說明：活動套系及大禮操作時可根據影樓情況自行選擇更改
活動時間：
20xx年3月14日 —— 20xx年3月15日
活動具體內容：
一、在談客戶凡在活動期間簽定裝修合同，均可享受免全部管理費的優惠；
二、新進店客戶三重禮：
1、凡進店諮詢均贈送“精美印花床單一個”；
2、交納定金500元，即可免費將“格蘭仕微波爐”或“海爾小洗衣機”或“九陽豆漿機”搬回家；
3、凡活動期間交定金的客戶，在簽單並交齊首款後（簽單不限當日），再免費贈送“康佳32寸液晶電視一臺”。
三、注意事項：
1、贈送專案不能摺合現金；
2、“免管理費”的優惠不可與其他優惠同時享受；
3、新進店客戶（1，2，3）三項優惠可同時享受；
4、解釋權歸裝飾公司所有。
活動主題：
與其寂寞、不如跳舞
11月11日英皇娛樂的會所大型“脫光”交友派對
店內寫真廣告：
“女友幾時有，把酒問青天。不知告別單身，要等多少年？我欲出家而去，又恐思念美女，空門不勝寒。起舞影為伴，寂寞在人間。追女孩，妄相思，夜難眠。不應有恨，何時才能把夢圓。男有高矮胖瘦，女有黑白美醜，此事古難全。但願人長久，光棍不再有！”
戶外廣告內容：
有人去悶酒/有人去決鬥/有人去單身晚餐/有人去加班，有忙碌的工作洗刷恥辱/有人去裸奔做徹底的光棍/還有人新生，徹底的告別光棍生涯/獨身的感覺太孤單，別讓你的影子陪你過夜
11月11日與其寂寞、不如跳舞
英皇娛樂有您心宜的Mr/MissRigst
在今天開始一段期待已久的緣分，共同度過一個心跳之夜
活動優惠：
1、活動當天免費為消費客人辦理“光棍證”凡辦理光棍證的均可贈送啤酒一支。單包廂辦理12張送紅酒一支
2、制定光棍節特惠套餐：
亂棍齊發：1111元會員價：980元
棍打世貿：911元會員價：811元
我愛光光：611元會員價：511元
3、活動當天購買會員卡：7折優惠
場內佈置：
公播音樂
林志炫的《單身情歌》；劉若英的《一輩子的孤單》；陳昇的《把悲傷留給自己》；迪克牛仔的《我這個你不愛的人》；張楚的《孤獨的人是可恥的》；梁靜茹的《分手快樂》；司文的《光棍好苦》；司文的《光棍快樂》；張志林的《沒有情人的情人節》；百慕三石的光棍節主題曲《你還在等什麼》。
包廂待機畫面：
部門配合：
行政部：製做光棍證”及光棍證”申請表，收集客人資料
公關部、DJ部：設計一套交友互動遊戲
工程部：公播音樂及待機畫面製作
吧檯部：提前設計準備主題造型
一、活動名稱：陽光SUN酒吧單身節
（非常6+1等你加入）
二、活動背景：
（1）大學生們都知道光棍節，但卻羞於過單身節或不知道怎樣過。在大家的心中還沒有樹立起“我要過單身節”的這一意識，還沒從內心裡真正地解放出來，這也就成為了我們這次宣傳的主攻點。
（2）酒吧節日當晚舉行活動的質量問題也是大家所疑慮的。首先是參與此次活動的人是否都是比較優質的，其次是酒吧的消費是否讓人汗顏。針對這兩點我們就應該有適當的門禁政策，和易於讓人接受的優惠活動。
三、活動目的、意義和目標
（1）本次活動的主要目的在於：讓更多的人瞭解酒吧，打響酒吧的名氣，為酒吧的品牌建設添磚加瓦。酒吧的品牌應當是制度與創新的融合，只有遵循每項制度，酒吧才能有序地執行，只有追求創新，酒吧才會越做越好。
（2）活動意義：達到雙贏。更多的光棍在這裡能度過一個開心的夜晚，酒吧獲取應有的利益並增加了酒吧的知名度，也希望他們能體驗到SUN酒吧的文化。
（3）活動目標：打算“將單身進行到底”的人自信地喊出“我愛單身，單身貴族就是我”。想要“脫光”的人實現“光明之戀”。
四、活動活動時間、地點：
20xx年XX月XX日在陽光SUN酒吧
五、活動簡要：
1、賣入場券（5元一張，6人及其以上團購可優惠。舉行抽獎贏取門票活動，中獎率明著為11%，暗著為50%，主要是以送為主，以賣為輔）
2、精彩節目（也就是酒吧經常邀請多才多藝的人來表演的節目）
3、情歌對唱卡拉OK（在宣傳的時候，將事先選好的6首歌曲公佈出去，晚會當晚進行現場報名。每首歌曲報名的人限定為3對，每首歌曲將產生一對最佳組合，最終由這5對人進行最後的PK，產生當晚的冠軍。1對冠軍將共同獲得一張100元的帶金券，其他4最佳組合將獲得8折的優惠券）
4、浪漫擠球活動（一對男女可採用任意的方式將氣球擠破，氣球被擠破後會出現一張紙條，他們只要按紙條上說的做就行了，只要參與就可獲得9折的優惠券。）
5、拼酒論英雄活動（酒吧免費提供比賽用的酒，實行一對一比拼，最後喝完的要給獲勝的朋友送出兩瓶啤酒。）
6、免費調酒（當晚配對成功的情侶和幸運顧客將有機會用酒吧免費提供的調酒器和酒來為彼此調酒。）
“雙十一”活動方案
一、活動基本情況 (一)活動名稱
戀愛可貴，單身無罪，伴你度雙十一 (二)活動主題 現場抽獎活動 (三)活動時間 20xx年11月11日 (四)活動地點 X店
(五)活動物件 上網顧客 (六)活動背景
戀愛可貴，單身無罪。針對無處可去的“單身狗”，願意陪你度過這個“光棍節”，給“您”提供一個安逸舒適的好去處,更有抽獎活動領取獎勵。
二、活動主要內容 活動一：單身現場抽獎
(一)抽獎時間：11月11日10:00—
(二)抽獎資格：單身
(三)抽獎模式：在工作人員監督下從前臺抽獎箱裡面抽出紙條，按照紙條說明給以獎勵。
(四)獎勵設定： 會員店：
1、免費網費5元。2、免費網費10元。3、免費網費50元。4、價值10元飲料一杯。5、謝謝參與。
抽獎比例：設為20:10:1:19:50(100個紙條)，中獎概率50%。 非會員店雙十一活動方案1、贈5元飲料一杯。2、贈6-10元飲料一杯。3、贈11-15元飲料一杯。4、謝謝參與。
抽獎比例：設為20:15:15:50(100紙條)，中獎概率50%。
(五)抽獎流程：顧客抽獎——工作人員確認獎勵——銷燬紙條——兌換獎勵——記錄——搖晃抽獎箱——第二輪開始
備註：100次抽獎機會，先到先得，抽完即活動結束。每中獎顧客，廣播播報。
活動二：情侶上網送套餐
(一)活動時間：11月11日10:00—24:00 (二)活動資格：情侶
(三)套餐模式：贈送兩杯飲料和兩份套餐。
備註：20份套餐(10對情侶)，先到先得，送完即止。
三、活動目的意義
(一)維護老顧客感情，增加新顧客數量，豐富上網消費者的業餘生活。 (二)豐富網咖單一上網的消費模式，提高網咖知名度，推廣網咖品牌效應，吸引更多上網客戶。
四、宣傳
(一)前期宣傳：前臺收銀、吧檯A4貼紙、網咖顧客微信群等。 (二)現場宣傳：抽獎箱、吧檯A4紙、收銀和現場工作人員宣傳。 九、活動執行 (一)時間流程
(二)人員分工
(三)現場流程(11月11日)
十、經費預算(按一家店計算) 會員店
非會員店
一、活動時間：
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
二.活動主題：
珠寶“搖錢樹”送禮百分百
三、活動目的：
通過珠寶雙十一“搖錢樹”活動活躍元旦及雙十一歡樂氣氛，同時通過現金利是包、新年禮品等切實回報消費者。
四、活動形式：
1、主題活動：
凡在珠寶全國加盟店/櫃購買任何一款鑽飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動：
搖搖珠寶專店門口或專櫃旁邊的搖錢樹(裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼)，以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現金利是包、珠寶的精美掛曆、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。
兌換規則如下：
1-18號兌換利是包
19-68號兌換珠寶抱枕
69-100號兌換珠寶掛曆
2、宣傳造勢：
(1)在活動前(約12月24日)和活動中(1月15日、2月10日)在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是“珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/4-1/8版)，介紹活動的獎品及參與細則。
(2)在活動前印製活動宣傳單頁在店前派發(有條件還可在人流彙集區及社群派發)，擴大活動影響力和宣傳力度。
(3)在店前做好活動宣傳海報，在櫃檯安排諮詢活動諮詢員(如有條件可設立諮詢電話)。
(4)店頭pop：x展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。
五、活動經費預算
1、“利是包”費用：50元X18=900元;
2、抱枕：30元X49=1470元;掛曆：30元X31=930元;
3、x展架：65元/個X2=130元，噴繪海報：120元;
4、宣傳頁(dm)：0.5元/張X1000份=500元;
5、廣告宣傳費約5000元;
6、總計：9050元。
活動主題：
大聲告訴你心儀TA
活動時間：
20xx年11月11日
活動物件：
年齡在18—40歲左右的單身男女
活動目的：
既然光棍節，在美容院內不妨舉辦一個“光棍節聯誼”，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的物件。
而每一個希望參加聯誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。
美容院團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會。
活動內容：
活動方案一：好像大聲說喜歡你
活動期間向你心儀的物件，大膽說出最想說的話，並贈送美容產品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費為消費者準備的，售完即止。
這些活動是免費參與環節，凡是到場的來賓們，選購了高檔的美容院產品後，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功後，兩人同行至“幸福門”領取美容院的禮品。
活動方案二：幸福觸手可及
在20xx年11月11日光棍節活動現場，只要是到現場購買產品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買慾，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。
獎項為一等獎、二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產品或開卡，專案的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。
在這裡提醒一下各位商家，獎品設定要通過核算成本。可以將一、二等獎設計得更多一些，以獎券的形式傳送給顧客。特別是新使用者，也要讓他們感受到美容院的優惠和實在。
具體如何去做呢？
1、首先，要選店內主打的好專案
好的專案，對顧客才有吸引力，促使她果斷領紅包，而且好專案店內做的更專業，也更具有口碑效應。所以，好的專案，往往是四兩撥千斤，帶來更好的效益。比如上述長春的那家店面，就是選擇了店裡的一個很好的專案回春定位護理專案，也為後面的推進奠定了很好的基礎。
2、紅包內容要有感染力和針對性
紅包活動效果如何，跟內容有很大關係。一般紅包形式，可分生日紅包、節日紅包、店慶紅包等，可以是優惠券，也可以抵現金。
在編輯內容時，要有感染力，比如：店慶1年1次，快搶。當然，不單單想著促銷，最好還要細分到某個專案上去，比如：980元的紅包，具體的專案：如，面部、身體、養生等。
細分專案的好處在於，客戶在進店後，我們就可以的知道客戶的關注點在哪，有助於精準營銷，和後續壓單。而且，發紅包的`時間點也要關注，通常可能是早上的效果更好。輸入手機號碼就可以領取紅包
3、及時線下跟進，一鼓作氣促成單
通過微信朋友圈發出去了紅包，如果顧客領取了，系統中就會顯示對方的電話，這時一定要及時跟進，按照方案中的話術，打電話向對方預約，對於暫時不能到店或者能到店的顧客要區別對待，用不同的話術溝通。
例如：上午領取的紅包，下午打電話，下午領取的紅包，第二天早上打電話。其中一定會有一部分新客，根據相應的話術進行溝通。
4、心理干預，創造不可錯過的急迫感
在發紅包前1天，要在朋友圈造勢，為之後的做好鋪墊。連發3天之後，再私發給所有顧客，篩選出意向客戶，用統一話術，促成顧客領取。顧客領取紅包第一次上門，員工要按照方案中的步驟接待。
新客到店不要急於壓大單，收完活動的錢，就踏踏實實給客戶做護理，慢慢鋪墊，先建立信任關係。當客戶餘額或者療程卡剩餘20%的時候，就可以嘗試壓單了，不要壓太狠。
5、調動全員積極性，做好過程管理
紅包拓客不是一兩個人的事情，而是全店行為。店裡可分成PK小組，進行業績大比拼，從而調動全員積極參與。
希望老闆們都把紅包拓客，使用到極致，所帶來的效應也將是巨大的。
活動推廣、資訊釋出：11月3日-9日
活動時間：11月11日
活動主題：“情定11，網購清查月活動”
活動內容：
一、全場“滿千返百”
滿1000返100現金抵用劵，贈送精美禮品一份，價值118元，
滿__返200現金抵用劵，贈送精美禮品一份，價值118元，
以此類推…….
二、活動當日滿1000元時尚風衣“免費”穿回家!(秋裝風衣拿出3—5個款式)
三、推出團購價5.0折---6.0折
四、超值換購
預存20元換取40元現金抵用卷(在規定時間內使用)
預存30元換取60元現金抵用卷(在規定時間內使用)
預存50元換取100元現金抵用卷(在規定時間內使用)
方案1： 錯覺折價給顧客不一樣的感覺
例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。
方案2： 一刻千金讓顧客蜂擁而至
例：超市“10分鐘內所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。
方案3： 超值一元舍小取大的促銷策略
例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。
方案4： 臨界價格顧客的視覺錯誤
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
方案5： 階梯價格讓顧客自動著急
例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”
這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心裡，對於店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對於顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最後投降的肯定就是顧客。
方案6 ：降價加打折給顧客雙重實惠
例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，並且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。
促銷第二波：獎品誘惑不能少
方案7： 百分之百中獎把折扣換成獎品
例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心裡中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。
方案8： “搖錢樹”搖出來的實惠
例：聖誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會願意光顧此店，才會給店鋪帶來創收的機會。
喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。
方案9： 箱箱有禮喝酒也能贏得禮物
例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。
促銷第三波：各種促銷可以有
方案10 ：退款促銷用時間積累出來的實惠
例：“購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。
方案11： 自主定價強化推銷的經營策略
例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動範圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格範圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至於虧本的重要保障。
方案12： 超市購物卡累計出來的優惠
例：購物卡的有點穩定了客源，雙贏，廣告效應。
促銷第四波：給點折扣噻
方案13 ：賬款規整讓顧客看到實在的實惠
例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。
方案14 ：多買多送變相折扣
例：注意送的東西比如“蔘茸產品”可是是“蔘茸”也是可以是“蔘茸酒”也可以是“蔘茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。
方案15： 組合銷售一次性的優惠
例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。
方案16： 加量不加價給顧客更多一點
例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。
活動意義：
在每年的這一天，一直習慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的工作讓我們的生活糟糕透了。你憂鬱的眼神表露出了你對美好生活的嚮往！然而你卻無能為力。那麼現在有一個好的機會，那就是來到"光棍狂歡之夜"釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放鬆一下。
互動遊戲：
“大力士選拔”
挑選一位較壯男（女）生，每組挑選選手，在規定時間內從一邊背到另一邊，最短時間內完成的就獲勝。
"壘篩子"
大家一起把篩子往上壘，到了誰放的那顆最後掉下來了，就要進行表演。
搞笑表演
無論你用何種方式，只要讓在座的人笑出來就可以，在最短的時間內，讓最多的人笑出來的就是最成功的表演者。
跳“七”
大家圍坐一起數數，必須在2秒內快速地數到下一數，當輪到帶7或7的.倍數時，比如17、21等數時就喊過。在規定時間內，沒有反應過來的，就要罰節目。別看他簡單，真實較量過就會有自己的看法了。
“殺人”遊戲
小範圍的邏輯推理遊戲，風靡於全國白領的智力遊戲，玩過都說魅力無窮。
”情景劇表演“
把各種情景寫在紙條裡面，裡面有詳細的細節，讓大家來抽，大家根據所抽的紙條來表演。一個讓你笑得站不起來的搞怪遊戲。
活動內容：
1、上述智力遊戲；
2、悲傷情歌大pk，《單身情歌》，《一個人的孤單》等：
3、光棍節之重頭戲“狂歡夜”；
濃情似火，雙11送彩
活動主題：雙11送彩——8折優惠、再送8大好禮、再送新婚紅包
本次活動的目標消費人群為七夕前後結婚的新人，針對季節，我們將主題定為“優惠衝擊波、雙8送彩、11月11日拍照惠!
特惠衝擊波、雙8送彩、七夕拍照最實惠!
拍婚照8折優惠、再送8大好禮、新婚紅包帶回家!
拍婚紗照打折再送禮、八大新婚好禮任您選、超值優惠、!
活動時間：XX年11月11日
活動地點：婚紗攝影公司店內操作
說明：活動套系及大禮操作時可根據影樓情況自行選擇更改
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