為進一步加強教學質量管理，強化競爭激勵機制，獎優罰劣，充分調動廣大教師工作的積極性，全面提高教學質量，本著客觀、公平的原則，特制定此考核方案：
一、對各文化學科的考核
1.考核物件：全體任課教師。
2.考核依據：
基礎年級考核一學年兩個學期的期中和期末考試成績，高三年級考核第一學期的市聯考成績和第二學期的大學聯考成績。
3、考核內容及辦法
（1）學科均分率考核。
普通班的考核：以各班級實際參加考核的學生數為基數，用實際平均分除以年級（科類）平均分即得班級均分率。
實驗班的考核：高三年級的語數英學科跟同科類普通班各取一定人陣列成的虛擬班級進行比較；選修學科看語數英三總分前5名，加二學科有2個A+、3個A，且考核學生中無雙C，學科均分率為100%。語數英三總分前5名多一個A+加1%，少1個A+或少1個A減1%；考核學生中單科全B以上加2%，雙C有1人減1%。高二年級跟同科類普通班各取一定人陣列成的虛擬班級進行比較。
（2）學生滿意度考核。
在每學期期末各進行一次學生滿意度測評。學生滿意度達90%以上的，學科均分率加1%；學生滿意度為70%－79%，學科均分率減1%；學生滿意度為60%－69%，學科均分率減3%；學生滿意度為50%－59%，學科均分率減5%；學生滿意度低於50%的，學科均分率減8%。
（3）學科有效段考核（高二、高三語數英學科和高一所有學科）。
以各學科成績在年級（科類）考核段人數中所佔的人數作為有效人數。然後跟年級（科類）平均有效人數相比較。多1人，學科有效段得分加1%；少1人，學科有效段得分減1%。
對於實驗班：在各年級名列前列的取一定人數，把各學科所佔的人數作為基礎考核人數。多1人，人數有效率加1%；少1人，人數有效率減1%。
（4）班級有效人數考核。
高一年級以班級九門總成績、高二年級以班級語數英三門總成績、高三年級以各班級語數英三門總成績且加二學科達1B 1C人數，跟年級（科類）平均有效人數相比較。多1人，班級有效人數得分加2%；少1人，班級有效人數得分減2%。
（5）教師綜合成績：
a、高二、高三語數英及高一所有學科：學科均分率佔30%，學科有效段得分佔30%，班級有效人數得分佔40%。
b、高二、高三選修學科：學科均分率佔60%，班級有效人數得分佔40%。
4、高二小大學聯考實績考核方案另行制定。
二、對各班級的考核
1.考核物件：全體班主任
2.考核依據：
基礎年級主要依據一學年兩個學期的期中和期末考試，高三依據第一學期市聯考和第二學期的大學聯考。
3、考核內容及辦法
（1）班級均分率考核。以各班級考核學生人數為基數，用實際平均分除以年級（科類）平均分即得班級均分率。
（2）班級有效人數考核：高一年級以班級九門總成績、高二年級以班級語數英三門總成績、高三年級以各班級語數英三門總成績且加二學科達1B 1C 人數，跟年級（科類）平均有效人數相比較。多1人，班級有效人數得分加2%；少1人，班級有效人數得分減2%。
（3）班級綜合成績：班級均分率佔40%，班級有效人數得分佔60%。
一、獎金包的確定
1、全員計件積分獎金包=獎金總包x計件積價調節係數(該係數為支行班子根據季度營銷力度要求確定，一般為10-20%)；
2、可分配獎金包=獎金總包-全員計件積分獎金包
二、獎金包的分配
(一)全員計件積分獎金包分配
根據支行季度營銷辦法，實行全員營銷計件積分。
1、單位積分獎金值=全員計件積分獎金包/全員計件積分彙總額；
2、個人計件積分獎金=個人營銷計件積分x單位積分獎金值。
(二)可分配獎金包的分配
A、營銷前臺人員可分配獎金包的分配
營銷前臺人員為對公、零貸、客戶服務經理
1、營銷前臺人員可分配獎金包=可分配獎金包x營銷前臺人員可分配獎金包係數；
2、營銷前臺人員可分配獎金包係數=上年同期營銷前臺人員(履職津貼+獎金總額)/上年支行(履職津貼+獎金總額)
B、非營銷前臺人員可分配獎金包的分配
非營銷前臺人員為高低櫃營運櫃員
1、非營銷前臺人員可分配獎金包=可分配獎金包x非營銷前臺人員可分配獎金包係數；
2、非營銷前臺人員可分配獎金包係數=上年同期非營銷前臺人員(履職津貼+獎金總額)/上年支行(履職津貼+獎金總額)。
三、延期支付與風險掛鉤比例
根據崗位風險，實行分類掛鉤，營銷前臺人員、營銷前臺主管(含網點負責人、市場部負責人)掛鉤比例為15%，非營銷前臺人員掛鉤比例為10%，營銷後臺人員(含綜合員、放款員)、非營銷後臺人員(綜合管理員)、非營銷後臺主管(綜合部經理等)掛鉤5%，延期支付獎金返還按省分行辦法執行。
四、個人獎金的分配
A、營銷前臺人員個人獎金的分配
營銷前臺人員個人獎金=(個人考核積分x單位積分獎金
值+個人計件積分獎金)x85%；
單位積分獎金值=營銷前臺人員可分配獎金包/營銷前臺人員積分總額。
B、非營銷前臺人員個人獎金的分配
非營銷前臺人員個人獎金分配實行“四掛鉤”，一是與業績考核掛鉤；二是與內控考核掛鉤，掛鉤比例70%；三是與服務考核掛鉤，掛鉤比例30%；四是風險掛鉤。
非營銷前臺人員個人獎金=[非營銷前臺人員獎金包x (0.7x內控考核個人積分/內控考核總積分+ 0.3x服務考核個人積分/服務考核總積分)+個人計件積分獎金]x90%。
C、營銷後臺人員個人獎金=(營銷前臺人員平均獎金x90%+個人計件積分獎金)x95%。
D、非營銷後臺人員個人獎金=(全員平均獎金+個人計件積分獎金)x95%。
E、非營銷後臺主管=(全員平均獎金x調節係數+個人計件積分獎金)x95%；
調節係數：正職為1.4，副職為1.3。
F、營銷前臺主管=所在網點或部門營銷前臺人員平均獎x調節係數+個人計件積分獎金)x85%。
調節係數：正職為1.6，副職為1.4。
五、調節機制
為保障本分配機制順利實施，對於個人當季或當年獎金
(或收入)達到上年同期獎金(或收入)100%以上時，以上部分實行延期支付，超出部分進入個人獎金池(正值)；對於個人當季或當年獎金(或收入)低於上年同期獎金(或收入)50%時，支行給予借支20%，補足70%，借支部分進入個人獎金池(負值)，個人獎金池連續二年為負值，且金額越來越大的，調整崗位。
以“調動全員積極性，提高勞動效率，增加經濟效益”為目標，體現“多勞多得，按勞分配”的原則，努力建立兼顧激勵與約束相結合的“公平、公開、公正”績效考核模式。
一、月工資考核細則：
業務員月工資P=底薪A+硬性目標考核B+軟性目標考核C
硬性目標考核B=(本月實際銷售額/本月計劃銷售額)x100%×本月實際銷售額×15%
軟性目標考核C的包括如下內容，根據當月完成情況，每項為0-5分，每1分摺合4元考核工資，即50分摺合200元：
1、客戶檔案內容齊全，單位名稱及主要負責人姓名準確無誤，地址準確詳細，單位電話、主要負責人手機號碼準確，如有網站或電子郵箱，需一同準確記錄。每個重點客戶個人都要建立一個“A類客戶客情登記表”。客戶資料發生變更後，要保證在15日內調整登記表相應內容。
2、與客戶做到雙向熟悉，熟記客戶客情關係卡中的內容，隨口能說出客戶基本情況，尤其要知道重點客戶的興趣、愛好、近期的喜怒哀樂，最近業務進展。和客戶見面時，能相互叫出對方的名字。(客戶至少能隨口說出你是誰、代表的銀行和所做的產品或者服務的名稱。)
3、每週最少拜訪客戶1-2次。對於A類客戶，每週要求最少拜訪一次，並且必須有明確的拜訪目的。
4、每週最少幫客戶做一件事。對於A類客戶，每週最少幫客戶一個忙、或者解決客戶一個問題、處理客戶一個投訴、給客戶出一個主意、瞭解客戶的一個需求、幹一次活、提供客戶一份顧問式行銷資料方案等，總之要每週必須幫客戶做具體的一件事，這件事可以是客戶銀行的公事，也可以是客戶個人的私事。
5、客戶必須首薦(第一個推薦)你企業的產品或服務。客戶無論是面對下級還是直接顧客，都能夠第一個推薦我們的產品、服務，遇到要搞一些活動，客戶總是第一個想到我們。客戶能夠了解我們產品及服務的特點、優點、賣點。
6、及時快速反饋客戶意見建議、市場競爭產品動向、競爭對手活動。
7、元旦、春節、元宵節、清明節、五一節、端午節、中秋節、國慶節、感恩節、聖誕節、客戶生日、客戶銀行的重大節日等重要日期，必須與客戶以電話或者以手機簡訊方式溝通一次。特別注意的是，問候時一定要署名，署名的格式為“銀行名稱+個人姓名”，要讓客戶知道是誰在關心他、問候他。避免發生發簡訊問候客戶，客戶卻不知道是誰發的簡訊情況的發生。
8、月計劃與總結、周計劃與總結、工作日記專案規範、內容完整，銀行要求的各項報表按時完成上報、內容全面準確。
9、關心銀行的發展，實事求是地提出改革、改進的意見和建議。
10、銀行領導臨時交辦的其他工作。
二、年終獎金的考核細則：
獎勵目的：
鼓勵員工認真工作，穩定人心，長期合作，把自身的經濟收入、個人發展與銀行的長期發展目標相結合。
獎勵辦法：
1、獎金總額：當年總銷售額的5%。例如，當年完成總銷售100萬元，則總獎金額度為1,000,000元×5%=50,000元。
2、獎金髮放物件：正式應聘、應聘手續齊全、長期工作的員工
3、個人獎金的計算方法：當年個人工資總數/當年全員工資總額×獎金總額=個人當年應得獎金
鑑於員工進入銀行時間的長短不同，為鼓勵員工長期穩定的工作，對於連續工作超過3個月的，獎金按照上列算式計算;不足3個月的，每少1個月，遞減10%。
銀行有權根據個人表現，在以上計算方法所的個人應得獎金數額的基礎上，進行上下20%幅度以內的調整。調整後的總獎金額度，仍不得超過當年總銷售額的5%。
4、期間的計算：個人工作期間和總銷售額期間，均以當年1月1日起，至當年12月31日止。
5、獎金的發放時間：次年1月1日以後開始核算，春節前10天左右發放。
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