影樓活動方案3篇

一 前言

結婚是人一生中的大事。在人們生活水平不斷提高，生活內容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經成為人們留駐幸福一刻的主流。

根據1999年中國經濟景氣監測中心在北京、武漢兩座城市對結婚消費進行了居民調查，結果顯示，無論貧富，多數人結婚都要動用積蓄。結婚不僅消化居民現有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉化為消費支出。

婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，調查中男性有百分之二十三點八，女性有百分之十九點八認為該攝影留念，此項支出排在第五位。可見婚紗攝影已經深入消費者心裡，但是越是發展，消費者選擇餘地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對著如此龐大的市場，自己的營業額竟然沒有達到預想的效果，在加上外來同行的搶灘，國內中小型影樓已經不覺走入困境。這種困境，跟市場有很大的關係，但究其主要原因還是來自於經營本身。

怎樣發展影樓，讓它由小做大，提高營業額呢？

二 市場狀況分析

1．全情市場狀況：根據有關部門統計，截止1999年2月，北京市共有大小影樓2351家，其中中小型影樓佔據比率最大。但是，大型舶來公司攻佔北京市場的也不下二十家。整個影樓市場規模龐大，而且人氣極旺。

2．競爭分析：主要來自於大規模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。

3．消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已佔有一席之地。

4．產品分析：

a．優勢：具有一定獨創性，宣傳意識強，促銷有一定誘惑點。

b． 劣勢：門面裝修略顯陳舊，攝影手法技能有待提高。

c． 威脅：主要來自於大型公司，消費者強調要最精彩的，支出不是主要顧忌點。

d．機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。

5．產品定位分析：略

6．以往促銷活動分析：

例如：XX千禧紀念套：對於老顧客有種受騙感，因此時折扣高達4折。而新客戶面對驚人的優惠價格，會認為商家的質量或其他一系列問題。

1. 全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由於工作等其它原因，大多數情侶選擇在“五一黃金週”期間的結婚。根據調查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓佔據比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻佔九江市場的有3家。這些影樓市場規模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。

2. 競爭分析：主要來自於大規模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3. 消費者分析：五一前後的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已佔有一席之地。

swot分析

☆ 優勢分析：

1. 巴黎春天在九江市及周邊地區有一定的知名度及美譽度。

2. 五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優惠活動。

3. 價格在同類產品中，產品價格較低，而且質量和服務都是較好的。

4. 各大攝影樓公司推出過較多促銷優惠活動，但是並沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優惠服務的面也擴大。

☆ 劣勢分析：

1. 同檔次的產品競爭比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）

2. 消費者對新活動了解不多，很難深入人心。

3. 人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當受騙。

☆ 機會點：

1. 新活動具有是針對性服務的，在同類活動中，還未有針對性服務的活動。

2. 促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。

☆ 威脅：

1. 在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。

2. 該活動具有針對性服務，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優勢。

主辦單位：武漢超級寶貝兒童攝影

主題：離異父母和孩子一起在武漢超級寶貝兒童攝影消費，通過各自在錄音室的心靈獨白，互相瞭解了對方內心深處的情感，實現夫妻破鏡重圓，家庭重組的過程，因為具體操作過於困難，故此通過媒體加以報道假新聞，實現公益營銷。

媒體支援：

一、創意來源

1. 蒙牛的啟示

蒙牛乳業從起家的100萬，6年時間飛速發展到100億，其制勝法寶就是公益營銷。

蒙牛乳業正是抓住了這一關鍵點，從起步到發展壯大，每個成功的環節無不滲透著公益行為，正是蒙牛的公益行為，使得蒙牛在短短的幾年時間內從排名後幾位的企業，突破一個個競爭對手，一躍成為全國最強勢的領軍品牌，讓“一頭牛跑出了火箭的速度”，完成了其他企業用幾十年才能完成的目標。

2.《英語法寶》假新聞的操作

春，北京某英語學習資料產品，產品名稱叫《英語法寶》，是一個非常有效果的教學輔助產品。

該公司通過找到一個71歲的老漢，讓老漢試用《法寶英語》三天學會100個英語單詞的假新聞，在媒體大肆炒作，推廣《英語法寶》。相關報廣軟文全部出臺後，《英語法寶》的諮詢電話非常火爆，家長們的諮詢電話都是激動異常，彷彿是終於找到了孩子學英語的“終極法寶”。

3.我們要做的

公益營銷以高曝光、低成本的態勢使品牌在特定目標群體中獲得知名度和美譽度。當然，公益營銷中的公益活動並不是單純的慈善事業、捐助事業，公益活動必須讓消費者能夠感受到品牌的存在，觸控到服務產品的品質，讓消費者在意識中把品牌與公益行為牢牢的聯絡在一起。

超級寶貝兒童攝影現有玩具體驗館、攝影和錄音服務專案資源，足以支撐這項活動。

二、內心獨白

超級寶貝兒童攝影的錄音間裡……

一個離異家庭孩子的自白：“我是一個離異家庭的孩子，每天生活在悲苦之中，非常後悔來到這個世上，孩子需要雙親的關愛是天生的本能。父母把我帶到這個世上難道就是為了讓我承受這種痛苦嗎？簡直生不如死！哪怕孩子離開了爸、媽，但他（她）總是扎著父母的骨子和流著他們的血液啊！每天我的潛意識中都希望能和親生父母在一起，卻無能為力，我怨恨父母生下我又為何抱棄我？既然生下了他，就該讓他感到幸福，不然就別要……為什麼大人只顧考慮自己！如果在社會上再多製造和我一樣可憐的孩子，等待著你們的將會是人類本性被扭曲的嚴重惡果！”

一個離異家庭女人的自白：“為什麼變得這麼愛嘮叨？是因為承擔了生活中太多的瑣碎嗎？為什麼愛抱怨？是因為覺得自己付出的太多，希望在生活裡得到一些回報，哪怕丈夫的一個微笑和幾句誇獎的話，或是心情不好時得到一句安慰勸解的話，但這些要求都顯得很奢侈，很難得，很少有。我為什麼愛發脾氣？因為在家裡有那麼多的無奈和難言之隱總要壓在心裡。其實總結起來，是自己在婚姻裡變成一個目光狹窄、依賴性很強、活得懶散、覺得無聊的女人，每天除了上班就是回家，兩點一線，我好像是一個圍著太陽旋轉而從來沒有自轉的地球，把自己放在一個固定的位置，像個守著自己小窩的呆鳥，每天只是知道圍著家裡那點兒事轉悠，洗洗衣服，做做飯，收拾屋子，家裡的大事小事兒，所有的事情都是我去張羅，下班後如果丈夫沒有回來，我就站在樓道里扒著窗戶望著外面盼望著他回家，有時候等的時間太長了，我就數馬路上來往的車輛，一數就是一二百輛。我患了嚴重的‘近視眼’，看不遠，看不清除了家庭之外的東西。我那時就是這樣消磨自己的時光的，不讀書，不看報，沒有樂趣和追求，整天混日子，沒有什麼朋友和社交活動，視線就盯在丈夫和兒子身上，總想把他們都拴在自己身邊。我婚姻中徹底忘記了“我是誰”？我喜歡什麼，我應該做點什麼？這是對‘自我’的徹底迷失和放棄。”

一個離異家庭男人的自白：“其實我是一個很在意家庭生活的人，不知道怎麼就會走上離婚這條路。我是一個大男人，平日裡其實有點大男子主義的傾向，這和我的成長環境有關，我的父親在家裡就是絕對的權威，說話做事不容人分辯和解釋，母親一般只有聽的份。所以我不知不覺就遺傳了父親的作風。我特別珍惜家庭生活，我希望我的家庭和諧而溫馨，有一個溫柔體貼的妻子，有一個活潑可愛的孩子，說起來很簡單，其實那也真算得上是奢望了。其實說得不好聽，我是害怕了一個人的生活，不習慣回到家裡找不到人說話，父母早就因為我的離婚，回了自己家，離婚後我一個人住在以前結婚的那套老房子裡，雖然搞了裝修，可是到處都是她的影子，這一套房子裡，留下了太多的回憶。一個人的生活其實也挺酸的，以前我會照顧她，也有她照顧我，兩個人在一起，什麼也是商量著做。習慣了那樣的依賴，習慣了有人問今天想吃什麼，也習慣了在外面晚了，有人會叮囑早點回家，至少在家裡，有個人在惦記著。”

三個內心獨白，表達了三個人不同的心態，加以彙總，我們發現，其實生活中缺少了溝通，婚姻個體變得迷茫而離婚，缺少了關愛，離婚個體變得孤單而引發復婚的訴求。

一般來說，離婚並沒有明顯地減少沮喪和壓抑的症狀，並沒有讓人重塑自我，重新把握自己的命運。雖然離婚可以減少某些壓力或傷害，但角色功能的改變、心理的失落、經濟和住房的改變，原親屬關係的中斷及朋友關係的重構等等引起一系列問題。離婚之後，有相當一部分人會回憶原來配偶好的地方，產生思念之情。也就是大家平時講的“失去方知情可貴”，夫妻雙方的感情還在。雙方當事人有時間重新審視婚姻及生活，能客觀地看待自己以前婚姻中存在的問題，降低在婚姻中的期望值，會站在他人的立場上看待問題。而在復婚的案例中，往往是孩子成了離異夫妻復婚關鍵因素。

三、媒體操作將軟文刊登到費用是4000到6000元

促銷背景

1. 全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由於工作等其它

原因，大多數情侶選擇在“五一黃金週”期間的結婚。根據調查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓佔據比

率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻佔九江市場的有3家。這些影樓市場規模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。

2. 競爭分析：主要來自於大規模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3. 消費者分析：五一前後的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素質，

多數都已佔有一席之地。

swot分析

☆ 優勢分析：

1. 巴黎春天在九江市及周邊地區有一定的知名度及美譽度。

2. 五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優惠活動。

3. 價格在同類產品中，產品價格較低，而且質量和服務都是較好的。

4. 各大攝影樓公司推出過較多促銷優惠活動，但是並沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優惠

服務的面也擴大。

☆ 劣勢分析：

1. 同檔次的產品競爭比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）

2. 消費者對新活動了解不多，很難深入人心。

3. 人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當受騙。

☆ 機會點：

1. 新活動具有是針對性服務的，在同類活動中，還未有針對性服務的活動。

2. 促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。

☆

威脅：

1. 在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。

2. 該活動具有針對性服務，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優勢。

促銷目標：

l 佔領九江市場

l 策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃

l 讓消費者儘快瞭解活動

l 提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達到一定的認知量

l 讓消費者逐漸對該活動產生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費者

l 提高銷售量

目標消費群分析：

▲ 重點目標消費群：

新婚夫妻及20～～30人群

▲ 輔助目標消費群：

希望留念補照的中老年夫婦及兒童。

▲ 目標消費群特點：

1. 有一定的經濟基礎，購買力強，消費心理成熟，文化素質較高，具有開放心潮思想。

2. 注重生活情趣，享受快樂。

3. 追求時尚及品牌服務。

促銷時間：

時間 目標 策略 活動 備註

XX．05．01--05．03 讓九江大部分地區的消費者瞭解到此次新型促銷活動 在各大超市發放宣傳單，各檔期

促銷活動報紙宣傳 推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊傳送宣傳頁，懸掛大型展示牌。 宣傳期

XX05．01—05。31 讓大多數消費者接受此產品，既而對此產品產生濃厚的興趣 利益誘惑，實惠浪漫，宣傳起

推動作用。 傳送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯合舉辦“情真+”攝影喜宴活動 活動期

XX05．06—05。31 讓大多數消費者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費者 強化品牌形象 做好報紙電視

廣播廣告，樹立品牌，良善服

務。 成熟期

促銷範圍：

目標範圍：九江市地區

範圍計劃：在五一期間得到消費者認同，奠定消費基礎。

促銷主題

活動主題：溫馨送五一 （浪漫新婚）有好禮

活動業務：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。

活動方式 ：設定“浪漫 ”寫真套系、製作“真情互動卡”。以發售“真情互動卡”方式拓展此項業務活動操作辦法。推出“尋

最——誰是最深情的新娘”活動，得獎者獲得玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。

促銷活動方案

u 活動內容方式：設立“浪漫新婚”，寫真套系等服務。

價位根據當地消費實力情況：定為 200 － 500 元之間。

1) 參考套系：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真

16寸放大一張，12寸晶亮小水晶一張，10寸精美影集一本。所選12張照片（含大片）底片免費奉送拍攝。

2) 提供：

時尚寫真造型 3 次、禮服一套、寫真服裝一套。

印製“真情互動卡”（版樣見檔案），三八節前發售、顧客持卡拍攝。

3) 真情卡”發售辦法：顧客進店購買，或派出業務人員與零售店面聯絡（如書報亭、高檔的小零售店面）以提取抽成的

方式合作發售。派出業務人員與當地機關的工會、婦女組織聯絡以替代福利形式發放。重點以銀行、學校、醫院及其它一般收入

佔中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用於過節的福利資金支出，經常的實物發放已感厭倦，此種形式易於成功。

u 發售要點：派出業務人員的業務能力與主觀能動性強。

u 活動獎項設定：開展玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。

宣傳頁：印製公司摺頁以及不同檔期的宣傳頁。

中獎廣告：與酒店聯合舉辦“情真+”攝影喜宴活動。

優惠卡：印製“情動優惠卡”，發掘潛在客戶，可轉移發放，即朋友送朋友，真情享優惠。

u 聯合活動場所：

零售店面：16家，出售真情卡，贈送優惠券，參加“尋最——誰是最深情的新娘”活動填表。

運動場所：參與活動的各大單位名單（銀行、學校、醫院）

u 時間進度：參照

促銷時間表。

促銷傳播策略

1) 廣告表現策略：

各檔期促銷活動報紙宣傳。店前懸掛條幅也可以懸掛於其它主要商業區顯著位置。

2) 媒體運用策略：

廣播：與電臺聯絡，儘可能以黃金時段播報。播報內容參見文稿。（ 5 月 1 日前後播出）

報紙：

選擇當地有影響的報刊登（板樣另復）。黑白、彩印或雙色套印均可，見報時間 5 月 1 日前以上廣告行為，

由各加盟企業酌情實施，條幅及宣傳單必須落到實處，廣播、電視、報紙可以根據各店實力及當地實際情況選擇實施。

電視：根據實際情況配合店內影象播放、廣告旁白另復（內容情修訂）。同時製作電視廣告，應與電視

臺編播人員協作力求闡明廣告意圖　。（ 5＃

促銷預算 ：

1) 廣播廣告：XX

2) 報紙廣告：500元

3) 電視廣告：6000元

4) 宣傳頁：四個檔期，雙色單面 大16開 105克進口銅版紙 XX0張（每檔期5000張）共計1200元

5) 橫幅；市場價格變動較大，另計。

6) 促銷人員費用：十人 每人每天25元 共計30天 合計7500元

7) 不可預計費用：因時事變動，另計。

共計：約18000元