一、組織概況介紹
維利麥西餐廳是一家裝修豪華、菜式豐富、價錢適中的中檔西餐廳，位於阿瓦提縣中心廣場，是阿瓦提縣餐廳行業的高階。卓雅諮詢策劃是成立於20__年3月，專業從事企業管理諮詢策劃服務。公司位於阿克蘇市欄杆路印務小區六樓，是一家規範化、專業化的純智力輸出公司，為企業提供一站式、的管理諮詢策劃服務。
二、活動背景及原因
為了進一步提高西餐廳的的知名度及美譽度，展現優良形象及良好風範，廣泛吸引潛在顧客，樹立和擴大維利麥西餐廳的品牌影響力和市場佔有率，更好、更快、更直接的宣傳維利麥西餐廳及“維利麥品牌”，我們除了平常的宣傳辦法以外，更應該全方位、準確、深層次的做一次規模比較大的活動宣傳。在分析目前市場的準客戶群體後，把主要目標客戶定位在30――45歲的家庭客戶。此客戶群的孩子一般都在3――15歲之間。因此我們把突破口放在孩子身上，用招募孩子參加比賽的方式起到引起社會關注、家長重視，必定會達到廣泛參與、深入瞭解的目的。其次，傳統的“尊師重道”思想在教師節這一天更能引起人們的重視，一方面孩子的學習和成果需要檢驗，另一方面家長也迫切希望能讓孩子心懷感恩之心，尊重老師、孝敬父母、健康成長，這是我們的一個最重要的出發點和關鍵點。
三、活動目標
1、通過教師節活動舉辦，營造店面隆重的喜慶氛圍;2、建立起維利麥西餐廳的品牌形象及知名度;3、通過一系列的促銷方式，喜慶氛圍和新穎的節目演出，吸引消費者對維利麥西餐廳的關注，建立良好顧客群;4、店面位於阿瓦提縣城中心，該店可向全縣人民進行廣泛宣傳;融洽與廣大群眾的良好關係;為該店下一步的發展贏得更多的契機，打造良好的形象基礎;5、通過的本次活動，調動維利麥西餐廳工作人員的工作積極性及創造力;加快該部門員工之間的默契程度。並在工作實踐中，發現自我的優勢與劣勢。事後做好工作總結，為今後的商業實戰增添了寶貴經驗;6、促使公司所有員工與餐飲休閒專案的互動，增加員工的凝聚力及向心力，提升企業整體文化內涵，彰顯企業實力。
四、活動主題
“感師恩優惠大放送維利麥與你共成長”
五、活動時間
20__年9月10日上午午10：30(暫定)
六、活動地點
阿瓦提縣中心廣場
七、活動物件
全縣人民
八、活動主辦方與協辦方
主辦方：維利麥西餐廳協辦方：卓雅諮詢策劃有限公司
九、活動策劃
(一)活動內容及亮點
1、精心營造教師節慶典的活動現場，渲染出大氣磅薄的慶典氣氛;同時時尚活躍的節目演出，也對過往的消費者形成強烈的視覺感，吸引更多的顧客前來參加本次慶典活動，期間大肆植入促銷廣告。
2、加強活動的周密性，提升傳播效率，增加顧客的消費慾望。
3、慶典當天的促銷資訊，通過單頁、-展架和形象招貼對外宣傳;並根據學校的政策，在周邊適當的做些標語宣傳。
4、當日促銷活動：a、當日凡是在本店消費滿50元，均可以贈送特色菜--份或代金券--元(待定)。b、滿100可以送特色菜--份及果盤1份或代金券--元(待定)。c、如消費達到200元(不包括酒水)，可以回饋--“代金弧、在下次光臨時，可免費獲得一道價值--元的菜(點心)及維利麥西餐廳會員卡一張作為答謝回報。d、凡是收銀單上尾數號碼逢8，可獲得獲金額--元代金券--張(待定)。e、套餐組合更優惠(廚房製作套餐選單)。f、教師持教師證或有效證件絕可享受5折優惠(待定)。
(二)環境佈置
1、面對維利麥西餐廳門口將擺放，大型金色氣供門1座(標語：“感師恩優惠大放送維利麥與你共成長”)及金獅氣柱2對，彰顯大氣不凡、雄偉壯觀。
2、將在走向維利麥西餐廳門口鋪設大紅地毯，給前來的嘉賓一種朝陽的喜氣(具體尺寸，由現場核量為準)。
3、在嘉賓入口位置，設定簽到處;準備40朵嘉賓胸花，供出席活動儀式;並安排本公司4-6位氣質好，形象佳的女員工為前來嘉賓佩戴胸花(根據邀請來賓人數，確定是否擺設)。
4、活動現場將西餐廳VIP廂房設為貴賓休息室，會所門口兩邊各安排6位形象優越的禮儀小姐站守，增加消費者關注度。
5、在維利麥西餐廳門口分別設定一個-展架，展架內容分別該店當日的促銷資訊及賀詞標語。
6、在百維利麥西餐廳門口懸掛一道橫幅。
7、活動現場(縣城中心廣場)將搭建教師節慶典儀式大背景及時尚T型舞臺(安裝尺寸由現場考核為準)，圍繞舞臺四周佈滿金布，並在舞臺上前段擺放20個冷焰火，用於營造慶典隆重氛圍。
8、舞臺中央擺放一架豎立式麥克風，分別由領導致辭和主持人報幕使用。
9、舞臺兩邊配音響兩套，並選定迎賓、領導上臺和啟動時候的音樂。
10、兩邊各設立旋風彩虹機2座，將在慶典啟動儀式正式啟動後噴發，將活動氣氛帶進高潮。
11、T型舞臺兩邊各設立20個嘉賓靠背椅，使嘉賓便於觀賞時尚走秀，樂隊表演等一些列精彩演出。
(三)嘉賓的邀請
1、維利麥西餐廳高管領導、企業所有員工全部到場。
2、邀請學院領導、優秀教師、各企事業單位代表、貴賓客戶、及社會各界有關人士。
(四)活動宣傳
1、周邊小區、高層住宅樓、媒體投放宣傳直達精準消費群。如：電梯LED視訊、傳單等。
2、報紙(廣告)或夾報：篇幅較大，成本相對較低，隨報夾帶，選擇當地發行量較大的報紙做隨報附送廣告，區域為縣城及周邊區域。且選擇訂閱戶，時間為活動開始前一週。
3、傳單的投放：選擇當地人流量較大且人口質量較高的區域，如：大型商場門口、小區門口、高檔門面、寫字間、政府部門門口。發放要求：(1)發放時段：13：00-14：30;19：30-20：30，這時多是上班族上下班時間，且多為政府、行政部門人員上下班時間。(2)發放人群：年齡20-50歲之間的人，且穿著看起來較有經濟實力者。(3)注意事項：微笑宣傳，若對方不接傳單不能強行塞到對方手裡，且注意將附近散落的傳單撿拾起來，以免造成不好印象。
(五)活動流程
9月10日上午10點30，慶典活動正式開始。9月10日12點45分-14點，安排邀請嘉賓參加午宴。
(六)具體分工
1、總策劃小組：負責全方位的活動推進，監督所有小組的工作週期;各種現場內外的工作人員排程、組織、突發情況的應急(負責人：--)。
2、籌劃組：負責本次宣傳的鼓動;撰寫本次活動的策劃方案、物料設計、預算支出、活動流程、場地佈置、下家對接及制定慶典活動週期推廣表(負責人：--)。
3、宣傳組：負責慶典活動文字資料的整理與撰寫，慶典活動的現場演出人員安排及節目編排，氣氛調動;配合主辦方加快促銷方案的執行(負責人：--)。
4、協調組：負責組委會人員之間的資訊傳達、籌備期間的行政工作;極力配合好總策劃小組的監督工作;協助宣傳組執行促銷方案;活動現場人員職務的安排、現場活動進度的協調及交通秩序有關一事;在活動期間安排人員去現場周圍人流密集處，派發DM單頁(負責人：--)。
5、接待組：負責聯絡相關行業領導、嘉賓;及安排當天慶典的接待工作;並在活動前期，與主辦方管理人協商當日宴會招待及酒水訂購;並根據邀請嘉賓統計派送茶葉及其他相關禮品的數量;統一安排布展員工當日午餐(負責人：--)。
6、財務辦：針對本次活動所有支出費用的統計整理及相關促銷活動的成本預算(由財務部安排統籌並將相關資料交遞總策劃小組，在由協調組下達通知)。
7、安保組：負責慶典現場和活動期間治安、車輛運輸，交通維護、管制、人員安全、各項緊急事件的處理(以男員工為主，當日現場安排3-4人)。
十、活動效果預測
維利麥西餐廳教師節慶典現場巨集大氣勢，能夠有效提高維利麥西餐廳的的知名度及美譽度，展現優良形象及良好風範，廣泛吸引潛在顧客。樹立和推廣維利麥西餐廳的品牌優勢，建立商業實力和文化，從而提升維利麥西餐廳的核心競爭力，為主辦方旺盛經營鋪路。
春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始幹。每次小編吟到這首詩就會想起從小到大一起陪伴我成長的老師們，馬上就要9月10號了，教師節也將如期而至，我們也將跟你一起策劃教師節活動，好好的犒勞我們辛苦可愛的老師們，給我們的老師們送上最真摯的祝福。
一、目標市場分析
本酒店的顧客主要是周邊小區住戶及企事業單位，其中企事業單位以學校規模，正直新學期伊始，教師節期間定有師生同慶、領導關懷、新生家長與老師拉近關係等宴請活動。中秋則為中國傳統節日，以閤家團聚、喜慶團圓為節日要點，周邊小區住戶多為商品房住宅房間數量有限，加之安客至家中多有不便，必定選擇商務實惠型酒店。
二、定價策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可採用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。
2、針對價格高的飯菜，建議採用減量和減價想結合的辦法。
3、教師節特色宴席(下有說明)，可主推中低檔標準桌餐，引導客人包場訂餐，鼓勵客人訂餐娛樂一條龍組合消費，規劃方案《酒店教師節營銷方案》
4、中秋節的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元(不含酒水)。
5、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前後達到(但要針對酒店的純利潤來制定)。
三、營銷策略
1、①制定專門針對教師節的特色餐，如：謝師宴、感恩宴、團體同慶宴。團體包場(包場費用可暫定1500至2500元/5小時)可每人贈送十元茶水一杯，免費佈置音響，自助KTV。四桌以上餐標在588元/每桌以上可免包場費，茶水費用自理。②推出教師節感恩特價房，憑教師證住房128元/間.夜(限定為大單和標雙房間每日限量十間左右)，以教師身份入住的客房均贈送感恩果盤(以桃李為主)一份。
2、製作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等型別，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。
3、如果一家人裡有一個人的生日是8月15日，可憑藉有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受7-9折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。住房享受生日免費房一間(限定為大床單人間)。
4、如果手機號碼尾號是815、910，可憑藉相關證明(個人名片或號碼現測)，在酒店聚餐可享受7-9折，住房享受128元/間.夜(根據酒店的實際決定)的優惠並獲贈水果拼盤一份。
5、在客人離店時贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址)。
6、活動的時間定於9月8日-18日。
四、推廣策略
1、在酒店周邊小區、學校、金沙車站、企事業單位人員地毯式的發放傳單。
2、可以嘗試一下手機簡訊廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。
五、環境佈置
保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員採指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以後可以細化這個內容);在大廳裡放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的佈置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。
六、效果預測
如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。
一、活動目的：
1、真誠答謝各級領導、社會各界一直以來對學校工作的關心、理解與支援，增進學校與社群、社會的互動、溝通與和諧，共同展望陽光神小教育的美好未來，促進學校更好地以科學發展觀為指導，站在新起點，確立新目標，實現新發展。
2、提升教師的職業認同感、職業責任感，營造關愛學生、全員育人、和美與共的校園氛圍。
二、活動主題：
情滿陽光——陽光神小慶祝第--個教師節
三、活動時間：
20__年9月10日下午16：30(學校要統一在此告知家長，學生下午15：30放學，確保每位家長都知道，保證學生的安全)
四、活動地點：
文昌大廈二樓(初定)
五、活動出席人員：
各級領導、友好單位代表、愛心人士、家長代表(一個級部一位，德育處負責，上報校長室審閱)、全體教師(在職和退休教師，退休教師由郭蘭爽老師負責)、新聞媒體(王魏玲老師負責)等
六、活動總指揮：畢書記
七、活動總策劃：丁莉莉
八、活動具體負責人：郭萍主任(活動組織、整體排程、協調安排、整體音樂、獎狀名單提供、主持人主持環節及各種相關彩排等)，另外上週和本週執行校長全面配合。
九、學校分工負責：
1、活動主持：騰明、宋慧娜(初定)
2、串場詞準備：宋慧娜、楚愛華、賽世靜(主持詞裡應體現學校陽光理念和教育的陽光傳遞。)
3、來賓迎接(送)：由小娜、王麗娟
4、陽光神小“愛心處”負責人、來賓簽到——郭蘭爽
5、與會來賓禮品發放：郭蘭爽、史麗娟
6、內退教師禮品發放：郭蘭爽
7、請柬書寫：辦公室負責(名單提供見郵箱)
8、請柬傳送：隋主任、騰主任等(週三前必須傳送完畢)
9、獎狀書寫：賽主任負責
10、採購：辦公室。負責採購：來賓禮品、教師獎品、現場抽獎獎品、會場佈置所需物品和現場所用小吃、水果、獎品、道具、獎狀、簽名本、簽名筆等等。
11、會場佈置：隋主任、郭主任
橫幅：情滿陽光——陽光神小慶祝第--個教師節聯誼會
會場各項裝置的協調及佈置
12、就餐協調、教師桌席：隋陣波
13、活動照相：張麗娟
14、活動錄影：丁永偉
15、活動整個簡報：電教組(各分環節由專案負責人提供)
16、其他相關工作臨時通知。
十、活動流程：
(一)紅色陽光篇——愛心感恩
1、主持人上臺，宣佈活動主題，介紹來賓
2、校長感恩致辭
3、學校校委會成員為來賓每人獻一枝花，引導插成心形。(音樂)
4、其間由畢勝利書記隨機講話
5、校長為老教頒發學校特殊貢獻證書和送上學校準備的禮品(音樂)
6、退休老師節目(谷紅華主任負責)
7、榜樣言說——說說我的陽光教育故事
8、辦事處領導為雙色陽光教師、單色陽光教師頒發獎狀
9、隨機引導其領導講話
(二)青色陽光篇——責任執著
(1)三色陽光教師講述自己的陽光教育故事：徐鴻——用三八節採訪時的開頭引出，ppt：三色陽光教師，清晰展示關鍵詞。圍繞此講述自己的故事。王魏玲、姜艾華、由小娜、馬海南等老師可用自己喜歡的方式展現。但ppt自制，形式基本相同(此環節：徐鴻老師老師負責)
(2)高區教育主管領導為以上三色陽光教師頒發獎狀。
(3)其間隨機採訪領導
(4)三色陽光教師學校中層集體展示：還有四位特殊的三色陽光教師，他們既是教師，也是學校中層——學校校委會、陽光服務室成員，請他們集體亮相，發表陽光感言，校長為他們頒發獎狀和陽光服務獎)
(三)藍色陽光篇——務實寬和
10、社群領導為陽光奉獻教師頒獎：—上學期一次假都沒有請的老師
11、學校名譽校長或重要友好單位來賓頒發團隊獎——陽光教研組、陽光年級組、陽光辦公室
(頒獎詞：各獲獎組長自己準備，賽主任審閱，其間負責領導也上場)
12、主持人隨機採訪
13、教師節目：詩朗誦(姜艾華老師負責)
(四)橙色陽光篇——快樂健康(以下節目僅供參考，郭主任負責)
14、遊戲《吹紙條》。
遊戲規則：每人貼一張紙在額頭上，誰先將紙條吹下來，誰先獲勝。
15、遊戲《破氣球》。
規則：每2人一組，共4組。每組5個氣球。2人背靠背運氣球，運到對面椅子處，將氣球放在椅子上，兩人合作將其坐破，不能用手。最先完成的小組獲勝。
(五)綠色陽光篇——學習創新
16、企業代表、家長代表為陽光先鋒教師頒獎——上學期考核前十名教師頒獎(隨機讓家長講話)。
17、獲得此榮譽的去年新來教師孫巍巍講述自己在新的團隊中學習、讀書與創新故事。
18、本學期新來老師亮相(楚愛華老師負責)。
(六)紫色陽光篇——夢想激情
19、剛畢業大學生教師宣言(郭主任負責)
大家都知道，有這樣一批年輕人，他們剛剛踏出大學的象牙塔，懷著滿腔熱情加入神小教師的團隊中。他們將為我們的團隊補充新鮮血液，注入新的活力。這裡是他們的舞臺，是他們展示自己的舞臺。下面請我們的新教師進行陽光宣言。
20、青藍工程儀式(騰主任負責)
師徒結對是培養新教師的良好途徑，以這樣的'形式我們青年教師得到了師傅的精心指導，並通過自己的努力日趨成熟，下面，我們要用最特別的方式來表達對師傅的最真摯的謝意。首先請出場教師為我們演繹一場特別的謝師秀。(以前的一對師徒，騰主任確定以前整體發展不錯的青藍隊子)
(本學期也有幾位新教師加入我們的隊伍。俗話說“酒是陳的香”，教師就像是一瓶酒，在歲月中濃縮。每一位新教師都希望自己能夠迅速成長，這除了需要自己辛勤的努力之外，還需要老教師的指導和幫助。這樣，這瓶酒才會散發出濃郁的香氣。今天，我們的青年教師將用自己的方式為大家展示他們的拜師秀。
我們衷心希望每位青年教師都能在師傅的幫助下，在自己的努力下，充滿夢想，滿懷激情工作，在這樣的團隊中確立自己的人生目標、工作目標、努力探求，邊學習，邊實踐，在實踐中反思，在總結中提高。
(七)黃色陽光篇——陽光和諧
21、“愛生節”、“陽光師德承諾”簽訂——每位教師在此簽名(郭主任負責)(主持人語：教師節前夕，發動每位教師工走進學生當中，彎下腰、蹲下身子去了解孩子們的“幸福指數”，知道他們的煩惱與疾苦，並給予積極地疏導。最終挑選一位最需要幫助的學生，進行後續的結對活動。希望教師節同時也是我們學校的“愛生節”。“愛生節”期間每位教師必須為孩子做一件力所能及的事。以辦公室為單位做好結對名單的統計工作。教師節慶祝活動，同時也是“愛生節”的承諾)。
郭主任宣讀天天都是愛生日——陽光師德承諾書，老師簽名(音樂)
22、全體教師合唱“我們是相親相愛的一家人”。
23、結束語——陽光祝願，歡慶晚宴
十一、注意事項：
1、此次活動具體由德育處負責，做好具體統籌協調和指導檢查工作;各部門全面配合，共同努力。
2、活動氛圍要求：充分體現“凝聚、感恩、和諧、溫暖、發展”的氛圍。
3、各位相關負責人，負責設計好自己負擔的工作環節，做好思想和物質準備，使整個環節緊而有序，活而不亂。
4、相關教師要利用本週末完成所有任務，展現自我風采和良好團隊形象。
5、所有專案負責人可商議，調配其他老師保質保量完成各種相關工作。
6、其他未盡事宜，另行通知。
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