網路營銷推廣就是利用網際網路進行宣傳活動。推廣的物件可以是企業、產品、政府、以及個人等等。企業的推廣開始首先要從申請域名開始、租用空間，建立網站，然後開始接入網路推廣活動。我們通常所說的網路推廣就是通過網際網路來宣傳活動推廣等。
隨著電子商務年代的到來，網路生活已經進入千家萬戶。網路的出現更給全球帶來了更大的機遇與挑戰。越來越多的企業開始通過網路開展業務開拓網路市場，產品銷售和服務等等，目前通過網路渠道已經成熟的主流行業有：工藝品，飾品，服裝，IT產品，通訊等等。而這些已經利用電子商方面都是非常成功的案例。隨著現在衛浴行業的日益競爭激烈的今天那麼衛浴行業應該如何利用網路營銷貴廣把自己的品牌以及產品推廣出去呢?這個問題也成為了為行業的關注熱點。
現在就由IDSEM成員胡佩彬來對衛浴行業開展電子商務網路推廣方案來進行一些探討.
現在很多企業已經認識到了網路推廣的重要性，網站是給潛在客戶看的，不是給企業自己看同行看的。因此我們做好網站以後必須要推廣。網站推廣的方法非常之多，根據不同性質的網站使用推廣的方法也不一樣，另外搜尋引擎優化永遠是價效比較高的推廣方法。
1、搜尋引擎的重要性
根據大中小型企業網站的資料分析，網站的流量大部分來自己搜尋引擎的，有的網站80%都來自己搜尋，網站建設好以後，就可以被各大搜索引擎收錄網站的頁面，廣大的客戶就可以通過各大搜索引擎找到企業的網站。
2、搜尋引擎競價廣告
現在最常見的網路推廣方式就是競價了，我們常用的搜尋引擎百度和谷歌，我們在搜尋框搜尋關鍵詞的時候就能經常看到推廣和谷歌廣告的字眼，針對衛浴行業開始走網路營銷之道路我們可以在百度和谷歌上做關鍵詞推廣不做競價的，就做自然排名。
3、友情連結
友情連結是網站的推廣的重要部分之一也是決定你網站的關鍵詞的排名情況，在做友情連結的時候我們可以找相關行業的網站進行友情連結交換，為什麼要相關的行業呢》?因為相關性越強網站與網站之間的權重傳遞就越高關鍵詞排名就越好。
4、BBS，B2B，部落格，分類資訊
選擇一些相關的論壇貼吧，然後宣傳企業的資訊和產品資訊;通過建立多個部落格，在部落格裡邊加上網站的連結，通過分類資訊網和B2B釋出產品資訊，這些資訊都能壟斷一些冷門關鍵詞的排名，從而也能帶來一些潛在的客戶。
5、QQ群推廣
加入相關的QQ群進行聊天討論挖掘潛在客戶，QQ群郵件，QQ群共享，QQ群相簿等等利用這些釋出企業要推廣的產品或者品牌。
以上是胡佩彬對衛浴行業網路推廣的個人看法，希望能夠幫到大家，如有不足請諒解， 本文由IDSEM實名營銷隊員胡佩彬所原創，請尊重他人勞動成果
一、 完善集團公司網站建設。
1.1、公司網站作為網路營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業的形象和網路營銷的水平，所以一個企業想對外(網路)樹立一種好的形象，想建立一個好的品牌知名度，就必須構建一個專業的服務好的網站，對客戶提出的問題及時解決。
1.2、以下幾點是我們目前公司網站的弊端也是在建立新網站時應注意應新增的事項。
1.2.1、公司網站伺服器應保證穩定，這是網路SEO優化推廣的基礎。公司現有網站的伺服器在公司資訊中心機房，會遇到打不開或者進入緩慢，應將網站及時更換到專業雙線接機房，保證網站的能夠順利快速登陸。
1.2.2、公司網站內容應及時更新不及時、資訊量太低是現在公司網站的通病，也是我公司目前網站的不足之處，對網站及時新增新聞內容、行業資訊等及時進行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜尋引擎更好的抓取我們公司的網站，獲得排名的提升。
1.2.3、互動功能：增加線上諮詢、公司QQ，且每天專人線上及時登入，在客戶瀏覽本公司網站的過程中，如果對公司產品有疑問的話可以直接通過客服系統線上諮詢，及時為客戶解決問題。
1.2.4、SEO是優化的自然搜尋排名，即關鍵詞的優化，這就需要選擇正確的“關鍵詞”正確的關鍵詞(如可以被客戶在搜尋引擎中及時準確的搜到，減少了客戶搜尋的時間也提高了網站的訪問量，使公司網站在各大搜索引擎裡邊獲得好的自然搜尋排名，提高網站上頁面被搜尋的頻率。它是全球網際網路界公認最為行之有效的、低成本的網路營銷方案之一。SEO優化針對的物件主要是搜尋引擎網站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。SEO是個非常系統且細節的辦法，其效果需要一定的時間週期才能逐漸體現出來，同時，必須結合網站建設及內容管理來實施。必要時需請專業SEO公司對網站進行優化。
二、搜尋引擎(付費)推廣
2.1、點選付費廣告對於現在的企業來說很大一部分採用了這種按照實際點選來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點選，常規網站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然現在也有一些電子商務網站採用了該推廣模式，最大的優勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實現精準營銷。
2.2、搜尋引擎宣傳：(百度、谷歌、雅虎)通過這幾種手段可以加大各搜尋引擎對公司網站及產品資訊的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。 在國內的網路搜尋引擎中，百度一直佔據著霸主地址。國內
80%的中文網站都依靠百度來流量，中文網站如今已經越來越依附百度。建議公司前期做百度推廣，雖然說比較費錢，但業務量提升會很快。
三、電子商務平臺B2B推廣
3.1、B2B電子商務平臺在現在對於中小企業來說也是屬於比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產品實現傳遞和銷售，典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網、生意寶、等等，B2B推廣特別是針對於現在全國B2B數量急速的增加，我們需要做的就是採用2/8原則，把大量有效的時間花費在有價值的B2B上，而其他的網站就僅僅是屬於資訊釋出平臺。
3.2、建議公司必須主要做的2個B2B網站。
3.2.1、阿里巴巴：加入誠信通會員、實地認證，阿里直通車。
3.2.2、慧聰網：加入買賣通會員、標王推廣
3.4、阿里巴巴國際站;
3.4.1、阿里巴巴近年來高速發展，會員數量大，遍佈全球200多個國家。但是會員質量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發展中國國家居多，訂單一般不會太大.
3.4.2、阿里巴巴入門收費相比其他平臺如“環球資源網”來說算比較低，但是由於會員多，競爭大，必須購買關鍵詞排名和相關服務才能收到效果。
3.4.3、為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。
四、微博、行業BBS宣傳：
4.1、開通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐)，多發一些熱點的新聞帖子進行炒作，加大網路宣傳的覆蓋面
4.2、在行業BBS論壇上釋出文章鏈上企業網址，提高公司知名度。。
五、主動網路營銷
5.1、利用搜索引擎蒐集競爭對手的資訊，市場行情，分析產品發展趨勢以及政府的政策，及時採取相應措施。
5.2、在一些行業網站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶資訊，記錄成冊，必要的時候主動出擊，主動電話聯絡，挖掘潛在客戶。
5.3、建立郵件列表，運用郵件推廣：蒐集潛在客戶郵箱，定期傳送公司的產品資訊及最新優惠政策資訊，但也不可亂髮郵件，不然會取得相反的效果。
六、推廣具體措施費用、及需要支援。
6.1、推廣具體費用
6.2、需要支援：提供公司網站程式碼及管理許可權，以便與SEO搜尋優化。
七、推廣目標
利用3個月左右時間，百度、阿里巴巴等網站搜尋、等關鍵詞時我公司排名到前2頁。
八、總結。
以上這些內容是我對今後所要進行的工作做出的一個計劃，網路營銷是一個成本低，效率高的平臺，我相信只要我運用好這個平臺就一定會帶來收益的。網路推廣工作其實就是重複每天的工作，為的就是使企業網站排名以及關於產品的其他資訊能夠相對穩定，使公司產品在網路上有一定的覆蓋率、曝光率讓更多的人知道我們的產品，瞭解我們的產品。從事網路營銷工作是一個長期的過程，並不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅持，只有堅持下來就離成功不遠了，只有堅持下來才會獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅持下來、努力做了，就一定會用收穫。
網站推廣方案範文20__-01-14 16:54 | #2樓
網路推廣就是通過一定的方式或方法對商品、服務甚至人進行一定的宣傳和推廣，而其中的媒介就是網路。被推廣物件可以是企業、產品、政府以及個人等等。廣義上講，企業從開始申請域名、租用空間、網站備案、建立網站、直到網站正式上線開始就算是介入了網路推廣活動，而通常我們所指的網路推廣是指通過網際網路的種.種手段，進行的宣傳推廣等活動，確切的說這也是一種網際網路營銷的一部分，即是通過網際網路這類的推廣最終達到提高轉化率。
既然知道了網站推廣的主要概念，如何來做好網站推廣方案呢?
1、確定網站推廣的階段目標
如在釋出後1年內實現每天獨立訪問使用者數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜尋引擎的表現、網站被連結的數量、註冊使用者數量等。
2、在網站釋出運營的不同階段所採取的網站推廣方法
如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登入搜尋引擎的名稱、網路廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
3、網站推廣策略的控制和效果評價
如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網路營銷過程中的問題，保證網路營銷活動的順利進行。
案例：某網站的推廣計劃(簡化版) 這裡將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站釋出初期、網站增長期、網站穩定期。某公司生產和銷售旅遊紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，並且具備了網上下訂單的功能。 該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：
1、網站推廣目標：計劃在網站釋出1年後達到每天獨立訪問使用者20__人，註冊使用者10000人;
2、網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式釋出前就開始了推廣的準備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百度等搜尋引擎進行優化設計;
3、網站釋出初期的基本推廣手段：登入10個主要搜尋引擎和分類目錄(列出計劃登入網站的名單)、與部分合作夥伴建立網站連結。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網站釋出企業新聞。
4、網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之後，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網路廣告(包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業電子刊物投放廣告;與部分合作夥伴進行資源互換;
5、網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期傳送線上優惠卷;參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值,郵件群發軟件;在條件成熟的情況下，建設一箇中立的與企業核心產品相關的行業資訊類網站來進行輔助推廣。
6、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析,營銷軟體，必要時與專業網路顧問機構合作進行網路營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
搜尋引擎推廣方法SEO
搜尋引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有線上檢索資訊功能的網路工具進行網站推廣的方法。由於搜尋引擎的基本形式可以分為網路蜘蛛型搜尋引擎(簡稱搜尋引擎)和基於人工分類目錄的搜尋引擎(簡稱分類目錄)，因此搜尋引擎推廣的形式也相應地有基於搜尋引擎的方法和基於分類目錄的方法，前者包括搜尋引擎優化、關鍵詞廣告、固定排名、基於內容定位的廣告等多種形式，而後者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登入。隨著搜尋引擎形式的進一步發展變化，也出現了其他一些形式的搜尋引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎。 搜尋引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登入免費分類目錄、登入付費分類目錄、搜尋引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。 從目前的發展趨勢來看，搜尋引擎在網路營銷中的地位依然重要，並且受到越來越多企業的認可，搜尋引擎營銷的方式也在不斷髮展演變，因此應根據環境的變化選擇搜尋引擎營銷的合適方式。
電子郵件推廣方法
以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。 基於使用者許可的Email營銷與濫發郵件(Spam)不同，許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對使用者的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關係、提高品牌忠誠度等。
資源合作推廣方法
通過網站交換連結、交換廣告、內容合作、使用者資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站連結策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為廣。
每個企業網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現為一定的訪問量、註冊使用者資訊、有價值的內容和功能、網路廣告空間等，利用網站的資源與合作伙伴開展合作，實現資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換連結是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。交換連結或稱互惠連結，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱並設定對方網站的超級連結，使得使用者可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目。交換連結的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加使用者瀏覽時的印象、在搜尋引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。交換連結還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網站都傾向於連結價值高的其他網站，因此獲得其他網站的連結也就意味著獲得了於合作伙伴和一個領域內同類網站的認可。
資訊釋出推廣方法
將有關的網站推廣資訊釋出在其他潛在使用者可能訪問的網站上，利用使用者在這些網站獲取資訊的機會實現網站推廣的目的，適用於這些資訊釋出的網站包括線上黃頁、分類廣告、論壇、部落格網站、供求資訊平臺、行業網站等。資訊釋出是免費網站推廣的常用方法之一。
網路新聞推廣方法
隨著互連網的進一步發展,網路媒體在人們心中的地位進一步提高，企業的新聞釋出做為企業中網路媒體的核心，其重要性是越來越重要：一方面，它提供一個推廣宣傳的功能;另一方面，企業的新聞釋出更加要求實現與消費者實現互動，消費者可以很方便地參加一些調查和相關新聞的評論，這一點也是其他一些廣告宣傳無法做到的。針對新聞推廣，業內人士王天星提出的量販式網路推廣在實際應用中起到了很明顯的推廣作用。
網路廣告推廣方法
網路廣告是常用的網路營銷策略之一，在網路品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。網路廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依託的媒體是網頁、關鍵詞廣告屬於搜尋引擎營銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營銷的一種，可見網路廣告本身並不能獨立存在，需要與各種網路工具相結合才能實現資訊傳遞的功能，因此也可以認為，網路廣告存在於各種網路營銷工具中，只是具體的表現形式不同。將網路廣告使用者網站推廣，具有可選擇網路媒體範圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優點，適合於網站釋出初期及運營期的任何階段。
一、商場調研
1、行業簡介，市場情況
二手貨又稱舊貨，是指使用或未使用過的，能夠再次進入商業流通環節的貨物。
在通貨膨脹，物價節節攀升的時下，價格低廉，經濟實惠的二手貨確實是一個龐大而又有利的資源。將閒置不用的貨物轉售出去，即可回籠部分資金，又可用相對較少的資金來滿足購物需求，這是雙贏的策略。
在全國各個城市都有二手貨市場，其中北京潘家園舊貨市場是比較有名的，還有各種各樣的跳蚤市場，這都足以說明，二手貨是很有市場的，是非常具有發展前景的。
2、客戶的情況分析
雖然一直以來青睞二手貨的是外來務工人員和學生這類低收入群體，但隨著消費群體的擴大，已經從最初的外來務工人員和學生群體向普通市民和中小型公司等高收入群體擴充套件。
二、網路推廣工具/方法的選擇及使用
1、 工具的介紹：
1) 企業網站，在所有網路營銷工具中，企業網站是最基本、最重要的一個。沒有企業網站，許多網路營銷方法將無用武之地，企業的網路營銷整體效果也將大打折扣。
2) 搜尋引擎，搜尋引擎是常見的網際網路伺服器之一，搜尋引擎的基本功能是為使用者查詢資訊提供方便。由於搜尋引擎是上網使用者常用的資訊檢索工具，這種可以為使用者提供和發現資訊的機會的搜尋引擎，也理所當然地成為網路營銷的基本手段之一。
3) 電子郵件，是最常用的網際網路伺服器，電子郵件還是促使網路營銷概念誕生的主要因素之一。電子郵件作為網際網路上最常見的伺服器之一，不僅作為一種個人交流傳遞工具之一，在網路營銷中具有極其重要的作用。
4) 即使資訊，指可以線上實時交流的工具，也就是通常所說的線上聊天工具。
5) 電子書，是一種作為傳統印刷品替代技術的數字化出版社方式。電子書的內容需要藉助於一定的裝置才能閱，如個人計算機，PDA等。作為一種資訊的載體，電子書在網路營銷中發揮了積極的作用，因而成為一種常用的網路營銷工具，主要用於網站推廣，產品推廣，客戶服務等。
6) 部落格，部落格已經從早期的個人網路日誌發展為一種企業的釋出資訊工具，更是一種新型的網路營銷工具。
2、 方法的介紹：
1) 無站點網路營銷方法：
A、 資訊釋出方法，是網路營銷的基本職能之一，也就是藉助於各種網路資源尤其是在相關的網站釋出自己的企業和產品資訊，達到宣傳和促銷的目的。
B、 線上銷售方法，網上商店與網上拍賣都是實現線上銷售的比較簡單的手段，這種網路營銷方法需要建立在專業的服務商提供的電子商務平臺之上。
2、基於企業網站的網路營銷方法：
A、 搜尋引擎營銷，是最常用的網路營銷方法之一，主要用於網站推廣，網路品牌建設，產品促銷等方面。
B、 網站資源合作，每個企業網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現為一定的訪問量、註冊使用者資訊、有價值的內容和功能，網路廣告空間等，利用網站的資源與合作伙伴開展合作，實現資源共享、共同擴大收益的目的。在這些資源合作中，交換連結是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。
C、 病毒性營銷，並非真的以轉播病毒的方式開展營銷，而是通過使用者的口碑宣傳網路，資訊想病毒一樣傳播和擴散，利用快速複製的方式傳向數以千計，數以百計的受眾。由於這種傳播是使用者之間自發進行的，因此幾乎是不需要費用的網路營銷手段。
3、使用方法
A、建立企業網站
首先，想要二手貨能在網路上得到更好的推廣，我們要有一個最基本，最重要的工具，那就是企業網站。所以，我們的第一個要做的是建立一個二手貨的網站。這個網站不僅可以向公眾傳遞產品的資訊，還能夠釋出企業新聞，供求資訊。在網上展示、推廣、銷售商品。
B、全面登陸搜尋引擎
其次，在有了企業網站的基礎上，這時候就希望自己的網站能夠被廣大的網路使用者所知道，那就是提高知名度。網站很大一部分的訪問量來自各類搜尋引擎，因此網站科學登入各大搜索引擎，是進行網站推廣的重要內容。
<1> 確定網站關鍵詞。網站登入搜素引擎後，只需要搜尋關鍵詞就可以搜尋到網站地址，並進入、瀏覽網站，因此網站關鍵詞的設定很重要。根據網站特點，設定網站的關鍵詞為：中國二手市場、二手貨，舊貨市場、中國舊貨等。
<2> 登陸谷歌、百度等專業搜尋引擎。百度等知名專業搜尋引擎屬於自動收錄加關鍵詞廣告模式，每天被其自動收錄，並在搜尋相關關鍵詞的時候具有較好的搜尋引擎自然排名，這將極大的促進網站的營銷推廣和自我增值。我們通過做好網站的搜尋引擎優化工作，促使網站自發布之日起，三個月內，能夠在專業搜尋引擎具有較為理想的排名，搜尋相關關鍵詞，網站能夠排名前列。
C、交換友情連結，不但可以幫助提高網站排名，還可以引來以部分IP來訪.增加網站外部連結量，提高網站曝光率
D、電子郵件推廣，註冊郵箱列表， 打造內容鮮活，有趣的精品二手貨的刊物，讓人們訂閱。
E、論壇推廣，大量訪問相同行業的論壇網站或者人氣旺盛的網路平臺，釋出留言和網站資訊，內容主要以本網站介紹或者本網站部分精品內容釋出，吸引愛好者訪問。
F、QQ群推廣，利用多個QQ加入多個QQ群每個群的人數更多，則宣傳效果更好。即使排除不線上的QQ使用者，效果也不容低估。另外就是在QQ群是是可以發群郵件的，可以把網站上的精彩內容在郵件中推薦
G、部落格宣傳，在各主流入口網站或搜尋網站建立企業部落格。如百度空間、新浪部落格、天極網企業部落格等。
H、在各個小說網站，展示自己的廣告，吸引人們的注意，既然效果再小，
對其推廣還是有用的。
I、微博，微博作為部落格的衍生版，其營銷方式更為簡單，影響力卻更為強大，因其操作更簡單，只要手機這簡單的工具即可隨時隨地發微博。
J、現在淘寶是非常之火熱，在淘寶中有“跳蚤街”這樣一個專案，我們完全可以充分的加以利用，加盟其中即可。
4、正式實施
實施分為以下幾個階段：
第一，網站建設階段。剛建立的網站必然不會有太多的瀏覽量，這就需要我們在網頁設計時，使用技巧，在網頁中使用熱門關鍵詞，如二手貨，舊貨，閒置二手貨等;網頁連結確保有效;網頁儘量不出現三層頁面;
第二，搜尋引擎推廣。在百度，Google，yahoo，msn等知名搜尋引擎中，利用關鍵詞和內容相關來使網站能夠在常用的大型搜尋引擎中可以被搜尋到，並且在其註冊免費的網站推廣;
第三，相關網站推廣。如，在淘寶，京東，拍拍等購物網站提供友情連結，推廣本網站，或者在其他受人們歡迎的網站中註冊使用者，推廣本網站。如：人人、騰訊、阿里巴巴等。也可與外地其他購物網站結盟，互相推廣。與其它相關網站互換連結;不僅增加網站連結點選量，同時宜於被搜尋引擎使用者搜尋到本網站。
第四，在論壇貼吧和大型網站上通過問答方式推廣。在各大論壇、BBS、百度貼吧等大型網路資訊交流互通中心進行發帖、跟帖、灌水等方式推廣大網站。也可在各大購物社群，與管-理-員協商合作，推廣本網站。在各大網站的問答中(如：百度知道)，推薦和點名本網站，使更多人看到並點選本網站。
第五， 電子郵件、即時資訊推廣。在有一定的註冊使用者和瀏覽量時，可以通過傳送郵件、聊天工具(如：QQ、MSN等)方式，進行廣告推廣。穩定一定的客戶量，然後進行如節日傳送賀卡、動態更新提醒等方式，加深網民對網站的印象。
第六，病毒式營銷。通過以上一系列營銷方式，建立一定的口碑。同時，增加二手貨網站的新穎性，舉辦吸引網民關注的活動、提供引起熱議的話題等方式來造成網站的傳播範圍和知名度，像病毒一樣向外擴散，達到網站的營銷目的。
三、預測效果
1、資金預算
請專業的人員設計一個一般的網站需要20__元左右。
2、效果分析
通過搜尋引擎推廣達到提高網站的權重性，通過相關網站，郵件，論壇等推廣來提高網站的點選率，通過推廣二手貨網站的來達到推廣二手貨的效果。
四、結論
只要能很好的把握市場，理論與實際結合，才能做出較好的網路推廣方案。這次我們針對的消費群體主要是中高收入人群，他們上網很是方便，隨時隨地都能從網上獲取他們想要的資訊，故我們實行網路推廣。不論他們是網購，還是逛微博，又或者看電子小說，玩網遊，都能被我們的各種推廣所影響到，久而久之，他們就會對二手貨影響深刻，這樣也就達成了我們的推廣目的。
一、學生二手市場現狀分析：
1、交易產品分析
通過調查顯示，70.8%的學生選擇交易的產品是書籍特別是二手教材;62.5%選擇工具類的產品(電風扇、自行車等);29.2%的學生選擇電子產品，包括手機、電腦耗材等。說明流通在學生二手市場的產品主要集中在書籍、工具類產品以及電子產品相關。大學教育的自主性，不同於中學教育的固定模式，相較於購買新書學生更願意購買二手教材;同時電子產品更新換代的加快，使得學生在追求時尚的同時考慮選擇價效比較高的二手產品。
2、消費心理分析
“求實”。大學生這類群體關注的重點是產品是否符合自身生活學習的需要。在購買之前，會對產品進行資訊收集和價值分析，根據對產品價值的認知程度來判斷是否具有使用價值。
“求廉”。這類顧客在選購二手產品的時候，最關注的是價格是否低廉。由於購買力的限制，選擇低價的產品可以節省一大筆費用。
“求新”。這類群體非常關注產品的使用程度、購買時間、外觀。對於難以負擔購買新產品，但是又渴望擁有潮流產品的顧客來說具有強烈的吸引力。
3、二手市場資訊獲取渠道分析
通過市場調查知道，有45.8%的被調查者是通過網路瞭解到二手交易市場的。可見二手交易網站作為二手交易資訊的釋出平臺，適應實際的需要和使用者的歡迎。它可以更好的消除資訊不對稱問題，更有效的對接供給和需求，使校內二手物品交易更順利的進行。
二、網站推廣策略
(一)網站的目標物件
1、目標使用者
網站提供的服務範圍和內容決定其目標使用者主要是在校大學生。在校大學生是基本沒有收入的群體，他們受過較多的關於節約和有效利用資源的環保教育。對於二手物品交易有較大的需求和支援度。在校大學生個人電腦擁有率較高，上網更加方便，時間更長。
另外，部分應屆畢業生也是本網站的使用者。這部分應屆畢業生在校期間就已經是本網站的使用者，剛畢業後他們可能還會習慣於登入網站。他們剛畢業，收入低，對二手物品具有一定的需求;加上網站提供的招聘資訊等服務適合他們的需要，所以這部分群體也是網站的使用者。
2、目標客戶
由於我們客戶的客戶也是本網站的目標使用者——在校大學生，這類群體作為消費者有著許多共同的特點，這些特點決定了網站的目標客戶的範圍。適合在本網站做宣傳推廣的產品和服務有： 服裝鞋襪 、飲料食品 、電子通訊 、考試培訓 、 遊戲娛樂、 禮品 、 網路購物網站 、 學習用品
(二)網站產品策略
網站的內容和功能模組建設要緊貼大學生實際需要，迎合其興趣和個性特點;內容更新頻率要高;網頁外觀設計要體現簡潔美觀，富有特色，色彩要醒目朝氣，體現活力;要注重收集使用者對網站的意見和建議，並及時回覆和重視採納。
(三)網站推廣方法
1、在前6個月內採取免費策略，一切對於學生使用者和商家客戶的服務都是免費的，包括廣告的投放，資訊的釋出等等，這樣就可以在短時間內聚集網站人氣，為下一步的收費和發展打好基礎。
2、在各大學的校園網、各個綜合入口網站或學生使用者比較集中的其他網站上不斷大發布量的免費推廣資訊。
3、在其他二手交易網站上釋出宣傳資訊。和其他校園二手市場網站聯合做宣傳。
4、在大學生比較集中的QQ群裡面釋出資訊，比如老鄉群、社團群、班級群。
5、部落格網站推廣法。一個是發到論壇，文章站，另一個是發到部落格裡。發到部落格裡有個好處，不會被亂刪。
6、手機網站推廣法。wap網站、群發簡訊、提示等。手機的功能越來越強，小巧容易攜帶，以後手機的上網人數肯定超過電腦人數。
7、論壇網站推廣法。註冊幾十個幾百個論壇，每個論壇註冊幾十個帳號，把簽名設為自己的網站。發表熱門內容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，釋出有爭議性的標題內容。好的標題是論壇推廣成敗的100%。這裡說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網民可能聚集的地方。
8、qq和msn暱稱網站推廣法。把暱稱修改為二手網站的名稱，例如精彩網賺。
9、聚合連結網站推廣法。將高人氣的二手物品內容聚合在一起，吸引學生。
10、圖片打水印網站推廣法。防止別的網站引用圖片，不僅不友好沒效果，而且阻擋了搜尋
引擎的收錄。從某種角度來說，其他網站也是自己網站的特殊網民。如果給網站打上水印，放上網站地址 ，積極地讓別的站引用圖片，提高網址曝光率，那麼宣傳效果是很好。水印法，包括圖片水印法、視訊水印法、網頁水印法……
11、網站推廣同盟網站推廣法。單打獨鬥出不了英雄好漢，一個人的精力時間和聰明才智畢竟太小，因此，要懂得借用外力。幾個站長聯合在一起，達成宣傳共識。在宣傳自己網站的時候，順便也捎帶上別的網站。用同樣的勞動，得到更多的收穫。
12、釋出任務網站推廣法。在網站釋出任務，不僅能夠吸引接受任務的人，而且能夠吸引一大批旁觀者。要充分利用這種一對多的傳播優勢。
13、名片網站推廣法。在名片上，手冊上，一切自己能掌控的紙上，印上網址、寫上網址。比如學校的畫報。
14、網上競賽網站推廣法。比如美女評比、網站評比等等各種資格賽的評比。
15、搞活動網站推廣法。各種線下活動，各種聚會等。
16、賀卡網站推廣法。當別人送賀卡的時候，就順便推廣了我們的二手市場網站。
17、問答網站推廣法。在一些知識類、知道類網站，回答別人的問題。或者自問自答，來增加自己網站的知名度。
三、盈利模式分析
1.廣告收入：這是網站的主要營業收入。由於網站的目標使用者比較單一，大多是在校大學生，共性比較多，所以適合在大學生中宣傳推廣的商品和服務都可以在我們的網站做廣告，而且由於針對性強，廣告效果將會比較有優勢。
2.新商品推廣收費：在我們的網站上不僅可以進行二手物品交易，也可以進行全新產品的交易。對於二手物品的交易我們不收取任何費用;對於全新商品可以收取一定的推廣和產品展示費用。
3.招聘資訊釋出收費：我們為企業提供招聘資訊釋出的服務，同時收取一定費用。
4.團購收入：我們的網站設有團購頻道，可以通過組織團購會向商家收取佣金或費用。
5.網上商城收入：我們的網站發展壯大後將開設網上商城，為商家和個人提供網店服務，從而收取網店租金、推廣等費用。
四、可行性分析結論
校園二手交易網站的經營為校園二手市場提供更大的發展空間，為充分發掘大學校園商業機會提供了良好的契機。網站將緊緊籠絡住在校大學生這個特殊的群體，匯聚人氣，形成規模效應，充分利用其中的商機能量，實現網站的經濟價值和社會價值。
經過我們的分析論證認為，校園二手交易網將會面臨較好的發展前景。其運營模式符合網際網路經濟規律和發展趨勢。雖然面臨一定的風險，但是風險可以規避。網站建設運營後將會帶來可觀的經濟收入。以後可以吸收風險投資為網站的長足發展注入活力。
總之，校園二手交易網站是資訊社會的新興產物，具有很大的商業潛力及發展空間。
一、總則
1、為配合公司專案的推廣計劃，結合目前推廣小組的實際情況，現對推廣小組的工作職能及績效考核制定本方案;
2、網路推广部採取一個月為一週期的考核辦法，由本部門主管統一進行考核，考評結果由部門主管稽核，此考核作為網路推广部員工技能考核重要參考;
3、考核必須保證一致、客觀、公正、開放、嚴格。考核前必須讓每個推广部員工，瞭解清楚，考核方案每項標準，主管考核完要通知推廣組考核結果(報表資料，考核扣分加分)。
4、考核基礎分100分，但不設上線分和下線分。
基礎工作考核
二、基礎工作考核
第一部分、推广部工作職能要求
1、基礎每天工作任務由主管每天根據情況而定。
2、每天合作渠道及優化站更新按照具體的要求量考核。(如：奧一每天只能釋出60篇，按人頭分量);
3、關鍵詞由主管統一分配，各自組員應根據主管所分配的關鍵詞編輯文章並進行釋出;
4、文章內容要求：
1)內容必須與標題具有相關性;
2)文章頭尾需根據內容及標題進行相關偽原創，並對文章主題內容進行相應修改;
3)文章內能附帶聯絡方式的必須附帶聯絡方式(QQ、電話);
4)文章應具有一定的營銷性及引導性,文章排版結構必須合理;
5)文章內容不得出現其他醫院的名稱、關鍵詞及聯絡方式;
6)文章內不得出現不符合醫院實際情況的介紹或描述;
7)凡出現4、5、6所述情況都將不予計算工作完成量。
5、除開各專案所擁有付費渠道資源外，推廣人員需負責各自資訊釋出渠道的開發和蒐集。
6、每日工作應儲存工作表，並於第二天上午傳給主管。
7、每週六進行關鍵詞覆蓋查詢，並統計結果上報，主管根據各自上報的結果制定下個星期的關鍵詞釋出計劃。
8，每月做好工作總結。
第二部分、推廣績效考核細則
制度細則：
工作分配與考核規則：
(1)日工作計劃和目標由自己與直屬負責人協商確立，並由工作負責人確認。
(3)每天每人工作由自己直屬負責人檢查驗收，並做出相應的評分。
(4)工作任務未完成的特殊情況(客觀原因)，由直屬負責人確認並做出註釋
得分規則：
(1)未完成任務按每項任務分數扣除，當天任務當天全部保質保量完成，記滿分
(2)內容質量由主管隨機檢查，出現錯誤資訊等主管根據情況扣績效分或不算工作量。
(3)每個工作日30分，月總積分=當月每日工作得分累計總和
(4)每個工作日30分，月總積分=當月每日工作得分累計總和
(5)當月平均每日分值=當月每日工作得分累計總和÷當月實際工作天數
(6)每天在規定時間內保質保量完成任務的同時，又多完成了第二天工作的部分內容者，給予獎勵加分，加分多少視完成的工作量多少與比重給予加分;原則上最多不超過20分;
績效考核標準：
(1)績效考核分為四個標準：較差、不及格、及格、優秀
(2)完成質量分為二個等及：不合格，合格，不合格者得0分
(3)較差：指當月績效考核在平均分值20分以下者(含20分)
(4)不及格：指當月績效考核在平均分值20——25分之間者(不含20分，含25分) (5)及格：當月績效考核在平均分值25——30分之間者(不含25分，含30分) (6)優秀：當月績效考核平均分值30分以上者
事項說明：推廣推廣人員的每月基礎工作任務由推廣主管統一分配，包含基礎工作量、付費渠道更新、新聞源、各種相關問答、優化站網站更新文章等。每個推
廣人員在原則上具有同等機會從事以上各項具體工作，其基礎工作量要求不一時，由主管及相關人員共同商定。
三、日常工作態度考核制度
工作態度考核
制度細則：
工作考核規則：
(1) 小組長主管參與考評，考核週期：每週一次
(3) 如果特殊情況(客觀原因)，由直屬負責人確認並做出註釋;
得分規則：
(1) 違反一項按每項分數扣除，當週沒有問題，記滿分，表現突出獎勵每項相應分數。
(3)每週70分，月總積分=當月每週表現得分累計總和
(4)當月平均每週分值=當月每週表現得分累計總和÷當月實際週數 (5)表現突出可加分，此項不設上線。
績效考核標準：
(1)績效考核分為四個標準：較差、不及格、及格、優秀 (2)較差：指當月績效考核在平均分值45分以下者(含45分)
(3)不及格：指當月績效考核在平均分值45——60分之間者(不含45分，含60分) (4)及格：當月績效考核在平均分值60——70分之間者(不含60分，含70分)
(5)優秀：當月績效考核平均分值70分以上者
注：考核時有特殊扣分獎分組長需在績效評分表中出記錄。
四、薪金機制
第一部分：工作優異獎
第一項：精英獎
獎勵條件：每月在推廣人員中選出一名綜合能力，工作效率，表現都很優秀的員工。月綜合績效分可做參考。
獎勵金額：200元
說明：如果以上獎項在任何一個小組，則該組組員每人加績效分5分。
例如：張三在A小組，本月獲得精英獎，那麼A小組的所有組員每人加績效分5分。
第二項：工作效率獎
獎勵條件：推廣人員超額完成當月基礎工作任務且工作完成量在部門內排第一名;本項只考慮工作效率。
獎勵金額：50元
第三項：員工積極獎
獎勵條件：推廣人員在工作中，能夠積極配合按時完成推廣各項指標，積極參加組內各項活動並突出。
獎勵分：每人次5分
事項說明：參評人員在5人以下時只取一名，在5到8人時取兩名，超過8人時三名。
注：以上獎項每人只可參選一個獎。
第四項：小組優勝獎
獎勵條件：小組之間推廣效果，關鍵詞覆蓋，綜合水平考核，按相對公平統一標準評選出優勝的一個小組。
小組獎勵：200(只可作為獲勝小組的小組經費)
事項說明：為每個員工之間能夠互相學習，互相交流，調整每個人的工作狀態特設此獎項。不直接發放
第二部分：其他獎金
第一項：
以商務通和預約系統為標準當到診患者的訪問軌跡是可精確到某篇文章時，則該患者產生的團隊績效由該文章的作者單獨享有。如果是外推渠道無法確定到具體個人。則獎金小組成員平分。
獎勵金額：一個到診30元
第二項：精點子獎
部門鼓勵推廣人員開發新的站點資源，若推廣人員推薦的新站點(僅限可加商務通合作渠道)收錄理想且被推广部廣泛應用，則獎勵30元;另外部門也鼓勵員工，開發大腦，出謀劃策，若推廣人員提出合理建議(可包含：管理，推廣方案，策劃組內活動等)，一經採納，獎勵20元。
四、工資計算月度獎金績效發放標準：
第一部分：績效獎金參與標準：
(1)基礎工作考核被評為較差和不及格不能參與績效和獎金考核
(2)曠工、早退者不能參與績效和獎金考核。
(3)當月累計請假3天(不含3天)以上不能參與績效和獎金考核
(4)無故請假或請假不準者擅自離崗，一律按曠工處理不能參與績效和獎金考核
(5)連續2個月考核不及格者談話警告，無獎金績效，且警告無果者勒令辭退。
(6)當月累計3次(含3次)以上不交工作日記、工作總結、工作報表者不得參與任何獎金績效考核。
(7)態度不端正，接受工作推三拉四，無故遲到三次以上者不得參與當月獎金績效;
(8)上班看報、無聊上網，次數較多，影響較壞者不得發放當月獎金績效;
(9)工作態度考核，兩次評為較差勒令辭退,連續兩次不及格或較差都不能參與當月獎金績效考核。
注：以上九條作為是否參與獎金績效的資格，請謹慎對待。
第二部分發放標準：
1)新入職基本工資2030元，轉正工資2500
2)轉正基本工資增加基本工作完成獎金300元(基礎工作考核部分評為：及格或優秀)
3)績效獎金，績效獎金按每月個人積分排名進行比例分配。(績效評分表為準，另外要從總績效獎金中抽出每人次100元作為優勝獎)
積分計算方式：每週表現平均分+每天基礎工作平均分+工作獎勵分+表現獎勵分+其他(所設獎項涉及到的分數)。
4)績效優勝獎金
每月以總積分為準選出當月得分最高的3名作為優勝者 , 第一名獎金總比例50%，第二名為30%，第三名為20%。
5)未轉正員工不享有績效獎金
6)技術等級：
等級劃分參考《網路部推廣人員技術等級劃分方案》，共有六個等級;
網路推广部等級劃分參考《網路部推廣人員技術等級劃分方案》，共有六個等級;此績效可做一部分參考。另外，組長會按照績效等級嚴格考核，達到技術等級達到5級以上包含5級才可晉升組長。
執行規則：等級達到三級(包括三級)才可參與本部分考核。按2、4，6，8的原則提升薪資。
三級：200
四級：400
五級：600
六級：800
四、總工資計算
總工資=基本工資(包括技術等級)+基礎工作完成獎金+績效獎金+績效優勝獎金+優秀員工評分獎(即精英獎+效率獎+其他獎項)
總結：此方案為了調整外推組員的工作內容，讓其的工作內容更具有針對性，另外根據當前情況，考核時不能完全按照收錄排名考核，每階段工作的性質也不同，所以考核的時候也涉及到了很多其他能力和表現考核項。主要效果是激勵優秀員工，提高外推的工作質量及文章的排名率。
網路推廣人員績效考核方案20__-01-14 16:54 | #2樓
一、考核目的
為了提高網路營銷部人員的工作業績，及時改進和提升工作品質，激勵成績突出的員工，鞭策落後員工，全面提高部門管理水平和經濟效益，特制定本方案。 二、考核週期
網路營銷部採取一個月為一個週期的考核辦法，由本部門主管統一進行考核,考評結果由部門經理王靜稽核，此考核結果作為年度優秀員工考核重要參考。 三、考核辦法(打分制)
共計X大項，每項以內部原有制度為準，每違反一項扣除1分，定金和簽單為加項;部門主管根據整體工作狀態，心態等各方面進行秤定;部門經理進行綜合評定;標準分100分，90分以下(含90分)為需努力員工，連續 3 個月度個人考核<90分，將進行解聘;100分以上為優秀員工，每月分數排名第一名者獎勵現金100元予以鼓勵;
1、 公開、公正、公平、簡便;
2、 每個人考核以事實和資料反映;
3、 每月5號之前完成上月所有績效考核工作。 本管理辦法自發布之日起實施。
安陽元洲裝飾網銷部
20__-8-15
網路推廣策劃書
網站推廣計劃是網路營銷計劃的組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。網路營銷計劃包含的內容比較多，如網站的功能、內容、商業模式和運營策略等，一份好的網路營銷計劃書應該在網站正式建設之前就完成，並且為實際操作提供總體指導。網站推廣計劃通常也是在網站策略階段就應該完成的，甚至可以在網站建設階段就開始網站的"推廣"工作。
與完整的網路營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容
(1)確定網站推廣的階段目標。如在釋出後1年內實現每天獨立訪問使用者數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜尋引擎的表現、網站被的數量、註冊使用者數量等。
(2)在網站釋出運營的不同階段所採取的網站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登入搜尋引擎的名稱、網路廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
(3)網站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網路營銷過程中的問題，保證網路營銷活動的順利進行。
下面以案例的形式來說明網站推廣計劃的主要內容。實際工作中由於每個網站的情況不同，並不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
案例。某網站的推廣計劃(簡化版)
這裡將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站釋出初期、網站增長期、網站穩定期。某公司生產和銷售旅遊紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，並且具備了網上下訂單的功能。
該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容
(1)網站推廣目標：計劃在網站釋出1年後達到每天獨立訪問使用者20__人，註冊使用者10000人;
(2)網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式釋出前就開始了推廣的準備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百度等搜尋引擎進行優化設計;
(3)網站釋出初期的基本推廣手段：登入10個主要搜尋引擎和分類目錄(列出計劃登入網站的名單)、購買2-3個網路實名/通用網址、與部分合作夥伴建立網站。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網站釋出企業新聞。
(4)網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之後，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網路廣告(包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業電子刊物投放廣告;與部分合作夥伴進行資源互換;
(5)網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期傳送線上優惠卷;參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設一箇中立的與企業核心產品相關的行業資訊類網站來進行輔助推廣。
(6)推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網路顧問機構合作進行網路營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個案例並不是一個完整的網站推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的網站推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論
第一，制定網站推廣計劃有助於在網站推廣工作中有的放矢，並且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
第二，網站推廣是在網站正式釋出之前就已經開始進行的，尤其是針對搜尋引擎的優化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，並做必要的優化設計。
第三，網站推廣的基本方法對於大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和釋出初期通常都需要進行這些常規的推廣。有關網站推廣的常規方法基本都包含在網上營銷新觀察"網站推廣120種實用方法"系列連載第002篇文章所列舉的內容中。
第四，在網站推廣的不同階段需要採用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特徵。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用於某個階段，或者臨時性採用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。
第五，網站推廣是網路營銷的內容之一，但不是網路營銷的全部，同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網路營銷活動相結合來進行。
第六，網站進入穩定期之後，推廣工作不應停止，但由於進一步提高訪問量有較大難度，需要採用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業資訊類網站的計劃等。
第七，網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。
案例中給出的是網站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關於搜尋引擎推廣計劃、資源合作計劃、網路廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對的問題提前進行準備，便於網站推廣效果的控制。本文略去這些細節問題，有關具體網站推廣方法的實施計劃，將在後續內容中適當穿插介紹。此外，完整的網站推廣計劃書還包含詳細的內容，如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。
(一)公司網站
這個平臺完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網站對網民的訪問吸引力不強，很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。公司網站一定要注重推廣。
打個比方，做網站，相當於做宣傳彩頁;做網站推廣，相當於把宣傳彩頁散發出去。所以做了網站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發出去一樣，否則，還不如不做。經過推廣的網站可以更好地提高企業知名度、快速獲得統計資料和反饋資訊，甚至對企業產品的升級換代都大有益處。
所以，要想最大化公司主頁宣傳作用，做網站推廣，提高網站的訪問量是關鍵中的關鍵。
(二)地方性入口網站
在地方性入口網站投放廣告是另一網路宣傳平臺，其宣傳方式包括：
1、投放網路廣告，如購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，
2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫釋出一些有關聖合得的文章。這樣看文章的人就會對產品產生興趣。
但對於長治的企業來說，入口網站的選擇範圍小，而且這些網站自身的訪問量並不大，導致宣傳效果一般。
(三)地區性網路社群(論壇、貼吧)
網路社群投放廣告成本小，宣傳範圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體，是個不錯的宣傳平臺。
宣傳方式包括：
(1)投放廣告：
(2)贊助冠名活動
但是長治地區的網路社群文化並不發達，訪問量很大的網路社群並不多。要想在網路社群的宣傳上做文章，首先得解決網路社群自身的訪問量問題。經過調查，長治學院、長治醫學院等高校目前均沒有自己的網路交流論壇，我們可以在這上面做文章。
二、網民分析及目標消費者分析
(一)網民與目標消費者契合點
網民與網路宣傳推廣的直接物件是網民。而網民的主體是35歲以下的年輕人。
啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者(男性為主)。
從這兩個主體的重疊部分，我們可以找到網民與目標消費者契合點，將網路推廣的主體物件定位為：35歲以下的長治網民。
(二)長治地區網民構成及特點分析
(1)高校學生：如長治學院、長治醫學院、華北機電學校、太行技校的學生等。
特點：
1.年齡在16—24歲之間，空閒時間較多，網路活動頻繁。
2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業聚餐飯、生日節日聚餐等時間。
3.年齡較小，如果能抓住這個群體的消費需求，對企業長遠發展有極大好處。
(2)社會人員：包括企事業單位在職人員、社會閒雜人員等
特點：
1.一般具有穩定的收入，
2.同事聚餐，朋友聚會，婚嫁請客較多，對啤酒的消費需求較大，是啤酒消費市場的主體。
三、聖合得產品分析
任何品牌要想在更大範圍發展壯大，首先要在一定的區域發展壯大。聖合得品牌應該將長治地區作為推廣的重中之重。
聖合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌，具有得天獨厚的情感優勢。所以，應該把聖合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“聖合得，長治的，自己的”。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們在產品宣傳中要將產品的本土化優勢發揮的淋漓盡致。
通過強化聖合得啤酒的本土化概念，使“聖合得，長治的，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心， 從心理上、情感上為聖合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點。使聖合得品牌突破產品被同質化的侷限，通過紮根本土文化，賦予產品以情感，從消費者心理入手，以情感去打動長治消費者，從而在長治啤酒市場的競爭中實現突破。
四、網路營銷推廣計劃
根據以上網路宣傳平臺、網民、目標消費者的分析，我制定了以下網路營銷推廣計劃：
(一)建立網路宣傳平臺
1. 建立公司網站及論壇：建立公司主頁和公司交流論壇。全面直觀地展示公司的形象。
2. 建立高校論壇(可以通過申請網路免費論壇實現)：根據我的調查，目前長治學院、長治醫學院等學校的學生並沒有自己的交流論壇，我們可以為其建立論壇。目的是為目標消費者提供一個聚集的平臺，將消費者掌握在自己手中。然後通過迂迴的方式將消費者吸引到聖合得公司主頁或者論壇中，解決公司網站的訪問量問題，達到宣傳公司產品的目的。
(二)宣傳推廣
針對網民的兩個構成部分分別採取不同的宣傳方式：
1. 對高校校消費者(以長治醫學院為例)
首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學院論壇”宣傳出去，提高其訪問量及註冊使用者。可以採用在長治學院散發傳單等方式。等到論壇訪問量達到一定程度，在論壇投放廣告並開展一系列冠名活動，將目標人群吸引到聖合得公司的主頁或者聖合得論壇中。如採取“聖合得論壇logo有獎徵集活動”，然後將活動作品提交地址連結到公司主頁。
2.社會消費者
根據這部分人群特點，採取實體宣傳和網路推廣相結合的方式。
網路宣傳包括在長治市各大網路論壇、網路社群、交流論壇、貼吧等平臺投放廣告。
實體宣傳可以在各街道舉舉辦“聖合得廣告語有獎徵集”活動，而廣告語得提交需在聖合得有限公司的網站主頁提交，將目標消費者引導到公司網站。還可舉辦“聖合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動。
(三)促銷跟進
第一個環節，大量鋪貨於酒家、飯店、超市。
第二個環節是招聘促銷人員，進行強化訓練，要求促銷人員在風格上大方、得體、自然，熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風味，以便向客人推薦。
第三個環節是搞好社群服務，在社群組織促銷活動，吸引大量觀眾，並且一邊免費品嚐一邊現賣。
第四個環節是合理靈活地運用促銷贈品。如印有聖合得廣告的環保購物袋等。
總之,聖合得品牌在長治地區的網路營銷推廣，只要藉助本土品牌的情感優勢，從高校宣傳入手，結合實體宣傳，將“長治人自己的啤酒”這一概念深入人心，讓長治人人人知道聖合得，人人瞭解聖合得，一定能搶佔更多的市場份額。
第一部分 網站實體部分
一、網站策劃運營方案計劃
企劃思想
1.建立為失蹤人口及相關服務的專業網站。
2.與各友情網站合作,在站上免費釋出其相關的情況，以達到兄弟網站互相宣傳和互相瀏覽的作用。
網站之間的互相宣傳是很重要的,兄弟網站之間的連結可以起到網站之間的相呼應的作用。
3.自願者可以在網站上獲取失蹤人口資訊，並且可以按照裡面的資訊來為網站服務。
自願者可以從網站中的人口失蹤資訊來做相應的服務。這樣有助於自願者的工作。
4.定期與全國的公安局取得聯絡，以此來獲得最新的失蹤人口詳細資料。
與全國的公安局取得聯絡和及時的人口失蹤資訊更新。
二、網站運營方案之市場分析
在市場分析上我們需要注意以下幾個問題
1.網站的功能作用
在網站採用新的開發系統後，一定會有新穎的內容會出現在網站中，新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者，也可以給來訪者提供娛樂休閒。
2.使用者從網站有沒有直接得到利益
使用者從網站本身得到什麼，是我們最為關心的，建立一個網站要知道本身的價值意義，就必須得讓使用者知道他們從中得到什麼，這樣才能體現出網站本身的意義。
3.網站需要的廣告和客戶
一個網站的廣告能夠給網站帶來直接的利益，客戶也是一種宣傳力，可以讓不瞭解的人瞭解，瞭解的人更深為了解。
三、網站運營方案之整體市場戰略
(一) 戰略步驟
第一階段：建立網站,同時有選擇的在幾個或幾十個城市建立分站點,並與各城市分站點建立合作伙伴關係,簽定合作協議, 建立一個網站不僅只限於一個省份和一個城市，要想讓搜人遍佈全國，就只能撒開搜人的大網，網羅全國的省份和城市，讓人“無處可藏”!
第二階段：網站資訊釋出,通過各種手段建立客戶群
網站資訊的釋出一定要用各種手段來建立自己的客戶群體，只有更多的來訪者，更多的會員才能支撐一個網站的正常運營。
第三階段：在網站有了一定的知名度與搜人成功案例後，主動吸引大的網站注意力，最終獲得以合理的代價與其合作。
在網站有了一定的知名度後，就要開始和大網站建立和諧的互助關係，互相宣傳，以達到網站“一夜成名”的效果。
第四階段：網站也有了一定數量的註冊客戶,網站的知名度也有相當大的提升之後網站的業務也可以有進一步的擴充套件.
註冊使用者多了以後，各種層次的人也會有了，這個時候不僅限於讓搜人只搜人，應該有很多的新鮮內容加入進去，讓整個網站變的不僅是個搜人網，更是一個集娛樂休閒聽歌看電影的綜合型網站。
(二) 網站運營方案之市場拓展原則
1.堅持以市場終端(瀏覽者)為首要的中心。
瀏覽者為核心，本著以客戶的需求是我們的目標態度來做好網站，網站的內容要與客戶互動。
2.商戶合作者的選擇應有一定的原則。
應該建立自己的原則，篩選出有資格和自己合作的商業夥伴，顯示出，因為專業，所以專注的原則。
3.站點的建設應該符合網站的整體形象。
不管怎麼樣去修改網站的內容，都不能動網站整體風格和形象，這樣會讓人產生“迷路”的感覺，每天換個風格只會讓人覺得網站不塌實。
四、網站運營方案之網站技術解決方案
根據網站的功能確定網站技術解決方案。
1、採用穩定、處理快速的南北互通的伺服器(目前已經基本達到)。
2、選擇作業系統，用unix,Linux還是Window20xx/NT。分析後在投入功能的開發、注重穩定性和安全性等。
3、採用系統性的解決方案(如IBM,HP)等公司提供的企業上網方案、電子商務解決方案?還是自己開發。
4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相關程式開發。如網頁程式ASP、PHP、JSP等資料庫程式。我們推薦PHP，或者是ASP為基礎的成型釋出系統。
五、網站運營方案之網站內容策劃
1、根據入口網站的目的和功能策劃網站內容。。
2、電子商務類網站要提供會員註冊、詳細的服務資訊、資訊搜尋查詢、個人資訊保密措施、相關幫助等。
3、如果網站欄目比較多，則考慮採用網站程式設計專人負責相關內容。注意：網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的資訊不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的資訊進行調查，並在網站釋出後調查人們對網站內容的滿意度，以及時調整網站內容。
六、網站運營方案之網頁設計
1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與網站整體形象一致，要符合CI規範。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網頁的整體一致性。
網頁的設計就由美工師來把關了，整體形象和規範一定要按照CI來，而且上下相呼應，圖片和模組的擺放也有自己的特色和風格。
2、在新技術的採用上要考慮主要目標訪問群體的分佈地域、年齡階層、網路速度、閱讀習慣等。
不同的人都有自己的習慣，就象左撇子一樣，所以我們要針對不同的年齡和網路速度還有閱讀的習慣來選定一個適中的模式讓人人都覺得看起來讀起來都很舒服。
3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。
一個網站做成以後，大的修改最好不要太頻繁，最好是一年一換，換的時候也不要把大的風格和色調破壞。
七、網站運營方案之網站維護
1、伺服器及相關軟硬體的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。
伺服器的軟體和硬體的維護尤為重要，要進行很多方面的測試，來制定響應速度。
2、資料庫維護，有效地利用資料是網站維護的重要內容，因此資料庫的維護要受到重視。
一個程式的資料庫維護，就相當於，一個庫存的貨品的種類，貨品的種類被打亂後，將會是一個很麻煩的事情，所以程式資料庫要定期維護和清理一些不必要的冗餘。
3、內容的更新、調整等。
網頁在一段時間裡必須進行更新、調整內容，以便瀏覽者看到新的內容。
4、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規範化。
出表一張網站維護的制度和規範表，由專人負責，這樣才能保證網站的運營質量和效率。
八、網站運營方案之網站測試
網站釋出前要進行細緻周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：
1、伺服器穩定性、安全性。
望站伺服器的穩定和安全一直都是最頭疼的事情，所以我們應該走到麻煩的前面，首先把預想到的麻煩排除掉。
2、程式及資料庫測試。
每個程式都有自己相對應的功能，資料庫則是資料集中的地方，尤其重要。
3、網頁相容性測試，如瀏覽器、顯示器。
網頁開啟多了 不會出現死頁的情況，當然也有顯示器的解析度和瀏覽器的版本問題存在。
4、根據需要的其他測試。
在做出以上測試後，在用其他的方法進行對網站的測試，例如電信撥號和鐵通撥號是否存在衝突。
九、網站運營之網站釋出與推廣
1、網站測試後進行釋出的廣告活動。
網站測試以後，可以通過媒體或者網路宣傳進行廣告效應，以達到更多的訪問量。
2、網站推廣登記等。
網站做好以後可以放到3721，BAIDU， GOOGLE上查詢關鍵字，以達到更佳好的宣傳作用。
十、網站運營策劃之網站系統更新日程表
各項策劃任務的開始完成時間，負責人等。
一個網站的建設必須有專業的設計師，美工，程式設計師，策劃師和專案經理，及負責監督安排整個網站工程時間和質量的負責人
新品上市推廣方案
推新品是企業營銷的一種策略，可以更新換代產品，也可以避開與原有產品的價格之爭，再多的好處不多談了，筆者寫本文主要想談下新品上市推廣方案該包括哪些方面。在傳統行業，一些上市推廣方案實際上就是一個鋪貨方案，並不是真正的上市推廣方案，新品上市方案執行的結果是消費者對產品和品牌的認同，而不是把新產品放到銷售終端。在此小馬識途網路營銷機構的網路營銷顧問就分享下新品上市推廣方案該包括哪幾方面。
新品上市推廣方案，目的是讓消費者認可該新品，在市場上取得驕人的銷售業績，這是一個最終目的。企業裡的營銷人員或者業內的廣告公司通常會先做個SWOT分析，來說優勢、劣勢、機會和威脅，更多的時候這種是官腔的話，不能解決實際問題。筆者就自己在工作中的體會、歸納，覺得一個完整的新品上市推廣方案應該包括產品概述、市場活動、媒體推廣、售後跟蹤幾個大的方面，下面細談請關注。
一、產品背景
既然是新產品，可能其他產品部的同事之外的可能會有不瞭解的，即使大部分人都瞭解，作為新品上市推廣方案應該先介紹新產品本身。首先，告訴大家產品的設計理念，名字的寓意，創意的來源這些資訊，這些對於後期文案人員創作，媒體廣告策劃都是寶貴的資料;其次，產品的市場定位，面對的人群以及人群的特徵，對後面的推廣策劃指明方向;然後，將目前的產品銷售狀況、鋪貨狀況、庫存狀況、生產能力、推廣後銷售量預估做簡要分析，並備註解決方案;最後，明確目前產品的型號、效能，在市場中的優勢、劣勢，競爭產品對比等等。
二、市場活動方案
市場活動部分，主要是上市推廣的促銷方案，可以跟其他產品組合套餐，也可以是單品，也可以是區域性的促銷推廣，總之明確的活動政策和理由。具體的方案可能涉及到成本核算、產品排程、銷售政策等問題，這裡只談應該寫在新品推廣方案的裡的內容方向，具體細節因行業和企業的營銷背景而異。
三、媒體推廣方案
真正的新品上市方案，是以媒體推廣為源頭的，先做市場炒作。像非常經典的產品推廣案例——腦白金上市推廣，開始人們並不知道腦白金是什麼東西，而且市場也沒有，但是被媒體炒熱，大家都知道了這個名字，但是不知道如何去買，為市場爆發蓄下了能量。媒體推廣方案，應該明確推那種型別的媒體，計劃選擇投放哪些媒體，推廣的廣告形式和排期，推廣的文案和設計，完成的效果預期等等。
四、售後跟蹤
售後跟蹤這個內容，一般的新品上市推廣方案裡寫得不多，但是筆者小馬識途網路營銷機構的顧問表示這個是重要的一點。企業在不斷的推出新產品，不斷的搞促銷活動，做完了都會有一個總結來指導未來，售後跟蹤這個做個重點工作來抓，而且明確跟蹤的內容，定期報告集團市場部，有利於企業快速反應，實施正確的營銷策略。
每年春天，都是企業醞釀推出新品的時候，想必已經有不少企業正在策劃新品上市推廣方案，
以上四大方面是筆者小馬識途網路營銷機構馬山的總結，希望對正在策劃新品上市的業有所幫助。筆者認為一次成功的新品推廣上面幾點必不可少，可能你沒寫在新品推廣方案裡，但是也在做這些工作，在實際運營過程中沒有出現大的問題也就成功實施了上市方案。
微信公眾平臺20xx年8月2日正式推出，目前擁有兩億使用者群體。通過建立企業官方微信向用戶推送活動資訊，提升企業品牌關注度與認知度。
一、企業微信的意義與作用
1. 二維碼訂閱：通過釋出記我賬上官方微信二維碼，讓關注記我賬上微信使用者隨手訂閱。
2. 訊息推送：通過使用者分組和地域控制，向記我賬上會員推送活動優惠資訊。
3. 品牌傳播：藉助記我賬上關注頁和朋友圈，實現記我賬上品牌的病毒式傳播。
4. 使用者互動：與使用者實現良好的溝通互動
二、企業微信上線推廣
1. 微博公佈記我賬上官方微信建立的資訊。
2. 在官網上展現，替換新聞動態內容
3. 在官方微博活動海報中新增記我賬上二維碼資訊，在推廣活動的同時推廣企業微信。
一、前言
在當今世界快速的發展中，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流，於是手機順應時代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現了大至諾基亞，三星，索愛，小至國內的魅族，oppo等手機生產企業。
網際網路已經越來越多的影響我們的生活，網際網路就像一個通往世界的視窗，它使這個世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機與網際網路有機地結合了起來，通過手機應用網際網路引用，通過網際網路宣傳手機，這成為廠家的重中之重。htc雖然有公司自己的網站雖然在國際上算是一家知名的手機企業，但在中國大陸他的知名度卻不怎麼高，就算是他在內地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛等老牌手機生產企業。而且htc的銷售方式更多的是和電信運營商進行捆綁銷售，這樣一來更不利於品牌的推廣。因此怎麼利用網路營銷的方式，推廣這個品牌，使之成為大眾為之熟悉，瞭解，喜愛的品牌成為我們的目標。
二、企業概況
htc公司由董事長王雪紅，董事暨巨集達基金會董事長卓火土，與總經理兼執行長周永明於1997年所創立。多年來，htc在全球知名通訊大廠背後默默努力，讓這些知名大廠的產品得以在全世界的市場上發光和發熱。htc與主要的行動 裝置品牌業者建立了獨特的合作關係，包括歐洲五家領先業界的電信公司、美國最大的四家，以及亞洲許多正快速成長的電信業者。htc同時也透過領先業界的oem合作伙伴，將產品推向市場，並從20__年六月起發展自己的htc品牌。htc是行動裝置業界中成長最快速的企業之一，並在過去幾年中，深獲消費者的肯定。美國商業週刊更評選htc為20__年亞洲地區科技公司表現最佳的第二名，並在20__年將該公司列為全球排名第三的科技公司。
htc在大陸創辦了著名的多普達通訊公司，該公司位於武漢市，以生產智慧手機著稱，絕大部分使用微軟的mobile系統。在谷歌宣佈將推出自己的作業系統後，htc抓住機會和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手機，一舉成名。成為世界上智慧手機新星。
三、網路營銷環境分析
(一)產品分析
手機自誕生以來，經歷了幾次升級浪潮，第一次是20__年的彩屏化，第二次是20__-20__年的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴，第三次則是手機的移動寬頻和移動運算化，也就是智慧手機化。
htc作為一家手機生產企業，主要以生產智慧機為主。而在生產的智慧機種，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統為主。
htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權，由於htc在wm系統的發展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認可，他們之間的合作關係進一步加強。現在htc是windowsmobile的主要客戶，壟斷了windowsmobile手機80%的市場份額。20__年11月，htc發表了旗艦機型hd的最新升級版本htchd2，使用了1ghz的cpu和電容觸控螢幕，將wm手機的硬體配置推向了一個新的高度。
最早的基於android系統的手機是g1就是htc生產的。谷歌的android手機作業系統面市僅一年，其市場份額已經達到7%，android更為htc帶來了許多人氣。作為android系統的最早應用者，htc在這方面積累了比其他手機廠商更多的經驗。目前生產的android系統手機中，起碼有一半是htc生產的。20__年，htc發表其有史以來引起最大轟動以及爭議的手機htchero。該手機首度採用了htcsense介面，與android系統搭配使用，給消費者幾近完美的使用體驗。
(二)行業競爭狀況分析
20__第三季度，全球智慧手機出貨量達到了4330萬部，同比增長4、2%，環比增長3、2%。
廠商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計
09q3出貨量(萬部)16408
09q3份額37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%
08q3出貨量(萬部)15406
08q3份額37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%
同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%
(資料由市場諮詢顧問和服務提供商idc提供)
由圖可以看出，在智慧手機市場領域，諾基亞依然是目前全球智慧手機市場的老大，20__年第三季度的份額依舊為37、9%，比去年同期提高了0。8個百分點。排名第二的是rim，rim公司繼續憑藉黑莓新機增長了其市場份額，從09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%，打敗iphone，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑藉iphone的廣受歡迎已經坐穩了智慧手機市場前三的寶座，其10年第三季度依然出貨940萬部，份額達到17、1%，聯手中國聯通，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長。
htc在10年第三季度的份額增長率14、7%，市場份額佔到了5、6%，雖然在資料上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個新興的品牌，能取得這樣的成績已經難能可貴。
而且諾基亞，rim和蘋果公司多具有自己的智慧手機作業系統，多不涉足wm系統和android作業系統。由此可以見出htc公司在wm系統和android系統上所具有的優勢，其他公司在wm系統和android系統上還無法和htc競爭。我們可以預見隨著wm系統和android系統的發展，htc也將取得長遠的發展，之後所佔的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強。
(三)消費者市場和購買行為分析
智慧手機發展的推動力不僅來自消費者的需求，也來自廠家和運營商的需求。根據權威機構的預測，20__的智慧手機銷量可能會超過2億部。年輕人是智慧手機消費的主要群體之一，而學生又是年輕消費者中的大多數。學生思想前衛，追求時尚，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高。據權威資料顯示，學生平均手機更換率為5個月一次，而學生購買手機著重學習，娛樂，遊戲等豐富功能。同時，隨著社會的進步和人民物質需求的發展，獨特的個性追求、強大的網路功能也漸漸成為主流。一款智慧手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。
(五)swot分析
swot分析中，優劣勢分析主要是著眼於htc自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環境的變化及對htc的可能影響上。通過swot分析，可以幫助htc把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方。
一、活動時間活動時間：網站平臺上線後二到三個月內。
二、活動目的：
1、促進網站會員註冊量。
2、促進網站手機遊戲數量。
3、增加網站訪問量。
4、增加網站原創作者數量。
5、條件成熟時，增加網站盈利收入。
6、增加中國移動使用者wap流量收入。
三、活動預期收益
1.遊戲作者版權得到尊重，開發積極性增加
2.移動擁有手機專有配套開發團隊
3.作者通過遊戲獲取知名度，以及獲利
4.活動被多使用者，多作者參與，移動獲利
5.移動網站知名度被宣傳
三、活動物件：
1、網站會員：16-40歲之間的使用者，其中以18-35歲之間消費能力強，有穩定收入的使用者為主。
2、手機遊戲原創作者、遊戲生產商。以國內為主，國外生產商為輔。
四、活動主題：
一、針對網站會員(訪問者)
1、“免費玩手機遊戲，掙手機話費”為活動口號、主題進行推廣活動。
2、“註冊就送50元”為活動口號、主題進行推廣活動。
二、針對遊戲作者、遊戲生產商
1、“免費宣傳，免費推廣，幫你賺錢”為活動口號、主題進行推廣活動。
2、“您賺錢，我買單”為活動口號、主題進行推廣活動。
五、活動方式：
網路推廣工作流程書
一、網站建設及維護
1、結合公司實際及發展需要，確定網站開發需求。對知名教育機構網站分析比較，總結其優缺點，結合公司實際，大致制定出新網站風格、功能、程式設計。
2、比較各網站建設提供商的方案，推薦合適的方案通過程式設計、美術設計、功能實現、價格等多方面考慮，推薦出合適的方案。
3、監督網站開發程序及結果
4、網站日常維護：提高網站執行效率;網站內容更新調整，網頁垃圾資訊清理，網路速度提升等網站維護操作;定期檢查網站，降低故障率。
5、網站基礎維護：網站程式優化利於搜尋引擎收錄、網站空間維護、網站資訊的更新、增加、修改、刪除、行業新聞、行業知識、圖片資訊更新等。
二、網路推廣
1、熟悉公司總體市場戰略，及時獲取市場或同行業的相關資訊，諸入投放平臺，所用關鍵字，更新頻度，與我們公司相同關鍵字自然排名的比較等。
2、明確推廣的目標--利用各種網際網路資源、網路媒介推廣平臺、提高公司網站曝光度和知名度、公司品牌的知名度，利用多種網路推廣手段來提高網站訪問量及傳播效果，並以其為導向，與各部門溝通，細化確認需求。
3、負責公司網站的優化和推廣，熟悉網路推廣(論壇、社群、問答平臺、加盟平臺)方式，綜合應用各種網路推廣方式，持之以恆。
4、與企劃部溝通合作，完成推廣軟文的撰寫，以及各類新聞稿件、活動稿件的撰寫，配合企劃部策劃實施線上、線下活動。
5、渠道合作：聯絡洽談網際網路廣告互換、內容合作、活動合作、整合各種推廣渠道，開展深度合作，聯絡各大不同的網站編輯，上新聞軟文、推廣網站。
6、廣告投放：聯絡各種網站、平臺，購買適合本網站推廣的廣告
7、新型推廣方式拓展：資源類文庫推廣、視訊推廣、互動性微博推廣等。
8、資料分析：每天做好推廣統計，對網站的各項資料進行分析，為網站的運營提供前瞻性分析及資料報告。
一、設定目標
操作免費B2B網站推廣，最忌諱的就是目標模糊，沒有資料可以考核，或者不知道怎麼考核，下面列出初期的幾條考核指標，你制定過這些指標沒?
(1)多少時間內註冊完成至少60個免費B2B會員。
(2)多少時間內完善60個免費B2B會員的公司簡介、聯絡方式、旺鋪設定等基本工作。
(3)多少時間內搞清楚60個免費會員哪些能顯示企業網址，哪些能做友情連結，哪些上傳的產品在搜尋引擎裡能獲得較好的排名，並一一做好記錄以備後續檢視
(4)多少時間內完成每個免費B2B至少30條產品資訊的釋出。
(5)按照每條產品資訊圍繞一個主關鍵詞和多個長尾關鍵詞準備資料，標題和詳細描述文件多少時間內完成，對應的產品照片視覺上是否清晰統一，多少時間內準備妥當。
(6)多少時間後開始監控關鍵詞排名，對應的Excel文件(記錄監控結果)是否齊全，多少時間彙報一次結果。
二、人員配置
作為自主創業的網商(老闆或者推廣負責人)，你現在有多少人力可以用，一段時間後有多少人力可以用，是首先要搞明白的事情，注意這裡是人力而不是人，有些人即使在你的配置裡，用不了也是白搭，人力是保證執行的基礎。
(1)具體執行的是不是隻有你一個人。
(2)你有1-2個推廣人員，他們還兼著銷售職責，做具體推廣事務的時候你是否跟你的推廣人員一起上，如果是，具體工作安排給誰，因你自己也在其中，考核就需特別注意。
(3)根據第(2)條，人員配置增加到3-5人，具體工作安排與考核得變。
(4)你有1-2個推廣人員，他們只做推廣不承擔銷售職責，考核的時候因沒有銷售業績這項指標，就要明確每天多少工作量，在什麼情況下與業績掛鉤進行獎勵。
(5)根據第(4)條，人員配置增加到3-5人，具體工作安排與考核得變。
三、執行監控
推廣方法懂得再多，沒去做等於零;
推廣做得再多，沒有監控，就沒法評估效果，不評估效果，就沒法優化;
不評估效果=沒效果，沒效果你的團隊就會散架，最終導致推廣做不下去，你就獲得不了推廣帶來的長期收益。
那怎麼進行執行監控呢?以下幾點是必須要做的，其他補充需根據你的具體行業來設定：
(1)每人每天在所負責的平臺上新發布多少條產品資訊。
(2)每人每天在所負責的平臺上重發多少條產品資訊。
(3)每人每天在所負責的平臺上新發布多少篇文章。(公司動態、行業新聞、技術文章等按實際情況以一定頻率釋出)
(4)每人每天新註冊的平臺數量是多少個，企業資訊必須填寫完整。(公司簡介、公司官網、主營業務、友情連結、聯絡人、聯絡地址、聯絡方式是必填項)
(5)每人所負責產品線中主要關鍵詞的排名狀況，用Excel記錄並存檔。
(6)每人每天新整理或者原創的文章數量。(也可以是產品詳細描述)
四、推廣優化
做到有目標、有人員配置、有執行監控後，優化才可以做得起來，這時候首先要搞清楚的是哪些指標是可以用來衡量優化效果的：
(1)每人所負責產品線中主要關鍵詞在搜尋引擎的排名，第2、3、4頁的要向第1頁優化。
(2)每個關鍵詞有多少條資訊在第1、2、3頁，判斷是否還有繼續優化的空間。
(3)挖掘更多的關鍵詞，並根據自己企業的特點做匹配資訊，釋出到已註冊平臺上。(數量+質量)
工欲善其事，必先利其器，在優化的過程中可以參考用以下幾個工具：
(1)AdWords關鍵字工具
(2)百度指數。(有百度推廣後臺的還可使用其關鍵詞推薦工具)
(3)阿里巴巴誠信通。(商機參謀和網銷寶後臺的關鍵詞推薦)
(4)追詞助手。(關鍵詞排名監控，關鍵詞挖掘)
(5)惡貓關鍵詞分析器。(關鍵詞挖掘)
要提高網站的知名度方法：
1、搜尋加註：
每個搜尋引擎都是一個巨大的網上資料庫，裡面儲存了豐富的站點資訊，供使用者搜尋、查詢。網際網路使用者在上網查詢資訊時，通常進入搜尋引擎，輸入特定的關鍵 詞，就能找到包含所需資訊的相關網站，所以新開通的網站必須在各大蓍名搜尋引擎上進行登記註冊。
2、友情連結
可與自身網站內容相近的網站做友情連結，這樣可提高雙方網站的訪問量和知名度，如果能和著名網站做友情連結那樣效果會更好。
3、傳統媒體宣傳：
在現階段，包括報刊、廣播、電視、戶外廣告等傳統媒體，廣告依然有很強的宣傳力和影響力，為了擴大企業網站知名度可在適當媒體上做廣告。
4、網路廣告
為了提高網站的知名度，可以選擇一些訪問量較高或與本企業網站內容相近的網站上做必要的網路廣告宣傳，這也是提高企業網站知名度的一條捷徑。
5、廣告交換
Internet上有許多的廣告交換組織，如Linkxchenge等，這種廣告交換的方法是在本企業的網站上放置該組織的一個廣告條，本企業網站的廣告就能按呼叫該廣告多次數的一定比率，在該組織的其他會員網站上出現。
一、 前言
美容公司以“打造中國祛斑行業第一品牌”為口號，憑藉精湛的技術、精誠的服務與專業的諮詢，已經贏得了重慶地區消費者的普遍認可，但如何在美容行業“無實力、無品牌、無創新”的今天，在激烈的市場競爭下穩固地區，走向全國，最終實現品牌的區域升級，成為真正的“第一品牌”?
二、 簡單分析
1、 市場環境分析
整個美容產業至今仍是一個三無產品：無實力，美容業巨頭和其他行業相比簡直是太少了，和其他行業發展不匹配;無品牌，人們熟知很多領域的品牌，卻很難說出一個美容院線的著名品牌;無創新，我們的廣告、賣點、服務理念令人失望，有創新、有創意、讓人眼前一亮的東西太少。
95%美容企業在未來3年一定會面臨生存艱難問題。要堅信“95%的規律”，而不是80：20(即80%份額被20%的市場佔領著)。因為中國市場是一個非理性、發展中的市場，競爭還沒有完全形成格局，在這個無序狀態裡，註定了將來5%能脫穎而出，而95%要越做越艱難，直到三五十年後，社會發展到能趕上中等國家發展水平，整個社會結構較穩定的時候，80：20的規律才會開始起作用。
2、 企業自身分析
有特點、有優勢：而對於美容公司而言，10年來，從專業祛斑店到專業祛斑公司，再到成立專業的問題性面板研究院，最終形成中國市場的全網布局。美容公司堅持“技術領先，專業突破”的發展原則，通過市場版塊細分，成熟的專案，高素質的精英團隊，先進的技術裝置來源、立體式營銷網路以及科學人性化管理體系，建立“醫美第一品牌”，打造細分市場的領導企業。
好口碑：美容公司的發展壯大，不是靠的噱頭和泡沫，而是在專業線上，紮紮實實的把口碑提升到了前所未有的高度。
知名度有待提高：對於重慶的美容行業，魚龍混雜，市場秩序有待完善。但一經提起，人們勢必首先想到華美等大型美容機構。美容公司存在著較為嚴重的知名度不足的情況，有淹沒於重慶無序美容市場之憂。
3、 競爭對手分析
大型綜合美容機構：擁有多年的美容經驗，人力資源充足，技術先進，實力雄厚，擁有完善的作業及服務體系，且市場佔有量大，擁有忠實的消費人群。對於美容公司而言，大型綜合美容機構還過於強大，我們不具備競爭優勢，但我們可儘量突出差異化與專業性，以求在祛斑領域能佔有一席之地。
中小型美容機構：相對於大型綜合美容機構，各方面都有所不及。對於美容公司而言，他們並非不可戰勝，我們依舊突出在祛斑領域的專業性，以求鶴立雞群，並且可以與其他領域的專業性美容機構或缺少祛斑能力的美容機構相合作，形成互補，相互促進。
三、 網路推廣策略
1、 推廣目的和戰略重點
網際網路已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模組化、個性化、更緊密整合的電子化服務。洛妃醫美雖已有自己的入口網站，但企業的網路推廣才剛剛起步，尚未形成一套完整的網路推廣戰略和方案，因而需要根據網路市場的特點和企業資源，策劃出一套行之有效的網路推廣計劃，以實現本案的最根本的目的，就是要把企業宣傳出去!
戰略重點：以網路為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，突出企業形象和產品特色，採取差異化的網路營銷競爭策略。
2、 整體推廣方案 (1)、網站推廣方案 ①、入口網站優化
美容公司雖已有了自己的入口網站，但存在諸多問題，如焦點圖模糊，影響主頁形
象;內容頁排版及文字內容過於簡單，影響消費者搜尋閱讀並不易留下一個好的訪問印象......入口網站的完善是網路推廣乃至網路營銷的第一步，務必做到極致，以求在消費者面前樹立本公司更好的企業形象，為創造更好的社會效益和經濟效益鋪墊基礎。
②、搜尋引擎優化
統計表明,網站80%的訪問量來自各類搜尋引擎,因此美容公司網站科學登入各大搜
索引擎,是進行網站推廣的重要內容。
步驟：確定關鍵詞“醫療美容”、“祛斑美容”等 、“搜狐”、登入百度自然排名投放百度關鍵詞廣告
③、與傳統推廣手段相結合
美容公司網址印於在信紙、相簿、名片、宣傳冊等印刷品。簡介易於記憶的域名能
起到事半功倍的作用。
④、使用傳統媒體廣告
傳統媒體廣告不應廢止，無論是雜誌廣告還是報紙廣告，一定要確保在其中顯示公司
的網址。要將檢視網站作為廣告的輔助內容，提醒使用者瀏覽網站將獲得更多的相關資訊。
(2)、網路廣告投放
付費廣告一般能更加迅速地推廣你的網站。 ①、網幅廣告
以影象檔案的形式定位在網頁中，有靜態、動態及互動式之分。靜態網幅廣告製作簡
單，並且被所有的網站所接受 ;動態網幅廣告通過不同的畫面，可以傳遞給瀏覽者更多的資訊，也可以通過動畫的運用加深瀏覽者的印象，它們的點選率普遍要比靜態的高 ;互動式網幅廣告的廣告形式就更加多種多樣了，比如遊戲、插播式、回答問題、下拉選單、填寫表格等，這類廣告需要更加直接的互動，比單純的點選包含更多的內容。
②、文字連結廣告
一種對瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網路廣告形式。整個網路廣告界都在尋找新
的寬頻廣告形式，而有時候，需要最小頻寬、最簡單的廣告形式效果卻最好。
③、電子郵件廣告
調查表明，電子郵件是網民最經常使用的因特網工具。只有不到30%的網民每天上網
瀏覽資訊，但卻有超過70%的網民每天使用電子郵件。
電子郵件廣告具有針對性強(除非你肆意濫發)、費用低廉的特點，且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人傳送特定的廣告，為其他網上廣告方式所不及。
④、與互補性網站交換廣告位
互補性網站不易產生競爭威脅，運用對方的網站流量來獲得許多新的客戶，相互促進
帶動，形成良性迴圈。
(3)、資訊釋出推廣 ①、社群論壇
進駐各大社群論壇的相應版塊，如天涯的“女人”頻道，貓撲的“大小姐”頻道等。
對軟文要求較高，且需結合熱點，以便炒作。
②、微薄
建立自己的官方微博，加強與消費者的聯絡與互動，能起到釋出資訊與快速獲得回饋
的作用，亦能起到提高美譽度，樹立良好的網路企業形象的作用。
③、名人部落格及微薄留言
利用名人的高關注度“混眼熟”，提高企業知名度。 ④、連線策略
尋找一些與我方網站內容互補的站點，並向對方要求互換連結。最理想的連結物件是
那些與我方網站流量相當的網站。以形成相互帶來消費者訪問的良性迴圈。
(5)、事件營銷
企業通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，以網路為傳播載體，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求建立、提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。
事件營銷關鍵在於“借勢”，但要注意將風險控制在安全範圍以內。
一、企業為什麼要做網路推廣(網路廣告的獨特優勢)：
1、傳播範圍最廣：網路廣告的傳播它不受時間和空間的限制，它通過國際網際網路網路把廣告資訊24 小 時不間斷地傳播到世界各地，只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統媒體無 法達到的;
2、互動性強：互動性是網際網路絡媒體的最大的優勢，它不同於傳統媒體的資訊單向傳播，而是資訊互動 傳播，使用者可以獲取他們認為有用得資訊，廠商也可以隨時得到寶貴的使用者反饋資訊。
3、針對性強：根據分析結果顯示，網路廣告的受眾是最年輕，最具活力，受教育程度最高，購買力最強 的群體，網路廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在客戶。
4、受眾數量可準確統計：利用傳統媒體做廣告，很難準確地知道有多少人接受到廣告資訊，而在internet 上可以通過權威公正的訪客流量統計出每個客戶被多少個使用者看過，以及這些詞用在查閱的時間分佈 和地域分佈，從而有助於客商家正確評估廣告效果，審定廣告設放策略。
5、實時、靈活、成本低：在傳統媒體上做廣告發版後很難更改、，即使可以改動往往也須付出很大的經 濟代價，而在internet 上做廣告能按照需要及時變更廣告內容。這樣，經營決策的變化也能及時實 施和推廣。
6、強烈的感官性：網路廣告的載體基本上是多媒體，超文字格式檔案，受眾可以對感興趣的產品瞭解 更為詳細地資訊，使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感 官的資訊，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務，並能在網上預定、交易與結算，將更大大增強網路 廣告的實效。
二、本行業網路推廣分析：
目前針對本行業而言，大家都採取各種各樣的方式來宣傳自己的公司，報紙、雜誌、電視等很多渠道。 但是網路推廣已成為目前本行業的一個最重要、最有效的銷售渠道，而競價排名目前也是各個行業都認可的一種推廣方式，獲得了社會各界的好評。google 雖然是目前國際上搜索量最大的一個網站，但是在中國它排名在第2 名，佔總搜尋量的20.8%。它的廣告是在右側，面積只佔頁面積的1/4，而網民一般開啟電腦都習慣看左側，所以效果不是很好。3721 佔總搜尋量的9.7%，在位址列直接輸入就可獲得搜尋結果，但是如果客戶沒有安裝3721 外掛的話，就不能顯示3721 的廣告。sohu、sina 每天的瀏覽量特別大，但是它並不是一個專業的搜尋網站，每天的搜尋量只佔3.4%、3.6%，所以效果也不是很好。百度是目前中國搜尋量最大的一個網站，每天的搜尋量現在已經達到2.5 億人次，佔搜尋總量的74.2%，是目前中國網民最受歡迎的一個網站。它的競價排名廣告在搜尋結果的左側，佔頁面的3/4，關鍵詞沒有個數限制，您可以把您公司所有的產品都註冊成關鍵詞，另外針對性特別好，只有需要您產品的客戶才會搜尋您的網站，是一種按效果付費，投資回報率最好的推廣方式。
網站推廣分為線上推廣和線下推廣兩種。
1、線上推廣
(1)軟文推廣
在各大知名的網站、論壇，以發軟文的方式，推廣本網站，這樣就可以增加本網站的外鏈，獲得相應的流量。
(2) 登陸各大搜索引擎(谷歌、百度、雅虎、搜搜和有道等)和分類資訊網(趕集網、百姓網等)。包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識堂、新浪愛問、QQ交流群等及 時性的推廣渠道。(目前來說，該宣傳渠道是網站推廣成本最低，效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更靠 前。)
(3)部落格推廣
在各大網站(新浪、雅虎、天涯、搜狐等)建立本站的部落格，釋出本網站相關資訊和連結，通過自己部落格 的流量，將訪問者引導到本網站。註冊各大站點的部落格各一個，部落格名：由網站名和網址組成。明確了關鍵字，新增精彩文章附上插入網站的超連線模組。更新快 點，點選量大了，搜尋自然也收錄的多了，在搜尋引擎的權重就會慢慢的提高。網站排名自然也會隨之上來，兩全齊美，勞動量少，收穫多。
(4)網上論壇、BBS推廣
一 般論壇BBS推廣包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內容宣傳等，過於頻繁直白的推廣形式(廣告貼)容易引起其他潛在使用者的反感，甚至會被刪帖， 浪費了精力不說還會起到負面效果。發帖不能夠直髮廣告，發精彩帖子引起大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發廣告強多了，而且被刪帖的機率也小了很 多。這個比較費人力，時間也要充裕，而且目標論壇要名企鵝，精選幾個好點的論壇，分析潛在客戶多少，有重點的去發帖。多了也沒有那精力。注意個性簽名一定 要寫上你的推廣網址。
(5)網路廣告：一是在本網站打廣告。二是在別人的網站打廣告。
(6)郵件推廣：採集大量相關企業的郵箱地址，利用公司的企業郵箱把有關本網站的資訊或者連結群發的方式發至客戶郵箱。
(7)QQ群推廣：QQ是時下網路上人與人溝通最為方便、快捷的方式，它覆蓋範圍廣，傳播速度快，在QQ群上推廣本網站，可以帶來直接的流量。
(8)加入社群圈子
快速有效，讓你的朋友，老鄉，同事等設你的網站為首頁，讓他們的部落格插入你的網站的超連結，讓他們向他們的圈子宣傳你的網站。例如：QQ、部落格、論壇等。
(9)友情連結(跟我們的客戶建立友情連結)
網站連結的相關性是網站提升網站PR值，提高網站Alexa國際排名的重要指標。另外還有助於網站在等搜尋引擎的排名。特別是對與Google來說，大量的有效外部的連結或者是反向連結將更加容易讓蜘蛛程式找到我們的網站。
(10)視訊推廣：
通過在優酷、土豆、新浪播客、youtube等主流視訊網站釋出含伊之情品牌或產品資訊的視訊，擴大知名度和影響力。
(11)百度競價排名
在百度購買關鍵詞，引導大量搜尋流量進入官方商城。
2、線下推廣
(1)公司名片(2)公司宣傳單(3)電話營銷(4)在報紙上投放廣告。
電話營銷師最好最有效的方法。通過電話向客戶推廣，讓客戶有意識的指導我們的網站，更進一步，只要我們的服務對客戶而言是有價值的，是值得做的，同坐我們客服人員的介紹是很有可能促成轉化率的。
名稱 ××電動車上市推廣方案 受控狀態 編號
執行部門監督部門考證部門
一、推廣目的
1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，儘快進入成長期，創造效益。
2.使目標消費群產生試用的慾望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高現場售點的產品的銷量。
5.鞏固通路經銷商的客情關係，搶佔通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查
本次市場調查主要是為××電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。 市場調查實施情況表
調查內容
1.管理層深度訪談
2.營銷人員小組座談或問卷調查
3.渠道調查：電動車銷售渠道型別及特點，知名品牌的渠道政策
4.終端調查：電動車銷售終端型別及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等
5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等
6.消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調查方式 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等 調查地點
三、產品策略
1.產品定位：品牌定位於中高檔系列。
2.價格策略
(1)利用專賣、加盟保持直接使用者價格統一，利於品牌形象的建設。
(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產品價格介於目標市場上的小品牌與大品牌之間。
四、產品推廣
1.廣告方面
本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分藉助行業雜誌和行業網站對本公司生產的××牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。
(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣
(2)提升企業及品牌形象
2.促銷
在節假日或週末進行促銷活動，活動採取多種形式，達到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。
3.事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關群體免費提供電動車
五、電動車上市安排
1.上市時間：
2.上市區域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區擴充套件。
六、終端策略
1.將部分優勢終端建成4S專賣店，進一步提高××品牌的影響力
2.強化終端形象建設，提高終端銷售力
3.提高終端導購人員執行力
七、服務策略
1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題
2.設計產品保修卡，建立客戶檔案
3.定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度
4.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率
八、相關部門職責
1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。
2.市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。
推廣營銷策劃方案
一、營銷環境
1廠家提供的相關行業資料以及在某些區域已經取得成功的先例。
2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業多不甚數，為我們提供了一個優與其他區域的營銷環境。
3在本區已經登陸的電子產品諸如gps，電子狗已經成功搶佔了市場，因此消費者對於電子產品不會抵制。
4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產品感興趣，只是懼於價格而採取觀望態度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產品定位就顯得格外重要)
5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態。正在的銷售活動還沒有開始。
6與企事業打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。
二、營銷問題
1產品知名度不夠—仍屬新產品行列
2產品定位不準確(客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機)
3現在的手機大都帶有此類功能,且同類產品價格懸殊太大
4產品包裝不新穎,相應的資料不夠吸引人
5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產品)
6促銷方式侷限化,渠道拓展不開
7銷售隊伍完全跟不上
三、營銷方案
1隊伍組建(週期費用)
初期維持在3名銷售人員，加強專業銷售知識的培訓劃分各自的職責。並大量收集包括網路在內的行業資訊，列印成冊。建立客戶意向檔案及相關行業檔案。建立重點行業的時間規律表。
2產品定位(週期費用)
給產品重新定位。通過網路搜尋相關資料和找到十堰已有的同類產品，彼此比較後差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少。”“駕車辦公是硬道理;安全通訊高於一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開賓士，駕寶馬。
商務大哥大，開車車哥大。”“這是一個交通事故頻發的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現在有一部分老闆喜歡用以前大哥大款式的手機，對於諧音我們可以想想做做工作。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內飾相差太多的車上不太時尚。
3價格策略(週期費用)
拉大零批發差價，調動批發商，中間商積極性。如一臺2580三臺2380
給予數量折扣，鼓勵對購。如三臺以上每臺給予2個點的返利
以成本為基礎，以同類產品價格為參考。適當調整價格，使車哥大更有競爭力和說服力
4加深服務保障(週期費用)
品牌驅動生活，服務決定價值。這是一個服務決定一切的時代，我們要更加強調服務。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎後面都有一整支專業的隊伍為你服務)
5樹立車哥大品牌(週期費用)
這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那麼後期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目：
a資訊收集並策劃推廣(對於商家來說資訊具有不對稱性，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產品本身資訊。同時我們也缺乏消費者購買資訊的獲取和分銷商對於直接消費者的資訊掌握。那麼我們就應該避開對我們不利的資訊用我們自身有利的資訊去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘資訊突破點。也就是出點子，出“騷主意”)：
1從現有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，採用登門免費維護檢測然後找機會宣傳推銷車哥大的手段。
2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關資訊(如汽車經銷商，車友俱樂部，保險公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊----哪個車的罰單比較多，然後篩選是不是經常開車辦公的人…………)
3在資訊累積後採用簡訊，電話，寄函(一定要手寫,一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會….的方式推廣營銷。
4關注十堰不定期的汽車行業資訊。如什麼時候有汽車展覽會，什麼時候組建的有駕車活動;配備十堰XX年的行業黃頁。
b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產品知名度，樹立公司形象。它應該保持在一定的週期時間，當然越長越好，切應該保持週期內的內容的不變性------如果經常變換主題內容客戶會很難接受，當然內容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)
1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電臺廣告先行，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這麼一個產品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發放個體戶，把車哥大做成續大哥大之後又一個茶餘飯後閒談的口料。(合適的誇大採用網上搜索的方式。)
2開召商會，發展三級代理商。突破口開啟的話馬上進入縣裡進行宣傳招商。(在電臺廣告打出後有一定反映的同時再進行更好，)
3重大節日推出促銷廣告。我們可以在小區裡做些小動作，對駕車人的家屬進行安全意識洗腦-----讓他們覺得開車肯定會出事，那麼怎麼樣能不出事情呢?
4把握機會進行公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業一對一對企事業老總進行介紹，比如：批發和建材業。之前必須在資訊收集的基礎上篩選有效的資訊，然後電話預約，扣準時間(他在閒著沒事的時候)段進行拜訪。
5進行事件行銷。利用新聞媒體，善於創造把握新聞，提高知名度。如某地發生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機。(我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告裡的車哥大，並強調自己需要此產品的情況。)
cdm宣傳彩頁的印製以及x展架或橫幅的印製(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印製，他們比我們更能瞭解怎麼樣能吸引客戶眼球)，有目的的發放。如大型停車場，汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題遊戲網咖。
d在汽車相關行業一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。
e直銷，一對一面對準客戶進行宣傳和銷售。這建立在前期資訊的收集篩選之上。
f在雨後放晴的時間或者天氣晴朗的週末聯絡汽車美容店提供桌椅，帶膝上型電腦放光碟或者flash短片進行宣傳。
g組織產品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產品。
h聯絡汽車銷售商佈置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機，吸引客戶購車並推廣本產品。不定期聯絡各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷(費用平攤),佈置自己的主題促銷位置。
i促銷品的選擇或者印製。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經做成熟的it行業與新產品結合在一起。促銷活動的策劃。
四、後記
費用預算。何一套方案能否成功的實施，前提必須是它能夠在企業有限的資金裡運作。所我們要進行各個策劃環節的合理篩選，選出最可行且有效的方案並對其進行費用預算，然後成功的實施。這要靠大家共同討論獲得。
“雄關漫漫真如鐵，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下，平治車哥大一定可以在弘德爾紮根發芽開花結果。讓我們共同努力吧，向著更高的頂峰前進!
1.網路推廣方案前的準備。
方案的制定，首先要有思路，不要有而且好廣，行上升到行業，不要侷限到你的工作。之後從行業慢慢過渡到自己的工作。
如果公司有多部門，那麼你要去找資料統計部門，銷售部門，客服前臺部門，和他們聊聊，在哪裡你會找到你想要的東西，這些就構成了方案的一些基礎材料。
這些都是老闆希望看到的，因為說明你瞭解公司的實際情況，
2.競爭對手。
在公司你老闆關注的競爭對手，分析他們網站的情況，他們在哪留外鏈(可以瞭解到他經常去哪留資訊，發現一些好的資訊釋出平臺)，分析他們的不足，吸收他們的優點。
這個也是你老闆關注的重點。
3.網路推廣方案的大體思路。
第一步的基礎材料蒐集過了，就開始構思方案的寫作思路，是從本公司情況切入，還是從行業大體情況切入，之後過渡到具體推廣內容，下面羅列下重要的幾點：
1)內容一定要循序漸進，過渡自然;這個是給老闆或者經理看的，他們有可能沒有太多精力，如果思路不明確可能看了幾眼就不看了。
2)一定要有重點突出地方;這個很重要，說不定你文章就那麼一點打動老闆了，基本上老闆就同意實施了。
3)文章不要太空，一定要結合你公司的產品、客戶。
4.要接地氣。
一定要多分析下公司現狀，那個地方時空白、弱點，怎樣去改善這些?說白了方案就是來解決問題的，也是老闆要的。所以這一點大家不要忘了，不要紙上談兵。
5.結構循序漸進。
舉個例子：首先，做網站資料統計，瞭解現狀;發現一些有效的推廣方式、或者一些其他的資訊。
其次，最大發揮有效的推廣方式，發現新的有效宣傳手段，改善網站跳出率高的網頁。
接著，分配人員具體工作。這個階段列出具體工作內容，強調執行力。
接著，在資料統計，檢驗一段時間內的效果，一些推廣方式帶來的利害，及時調整方案。
此上階段是反覆的，不斷的去發現問題解決問題，資料分析很重要，一切的基礎。
總結，這個是你成長的必須做的事情。方案不斷完善的必要條件。
6.不要忘記與線下的配合。
網路推廣不要去孤立，一定要結合線下，讓他們資源相互補充，協調，互相促進。
尤其是線下的一些活動，一定好結合微信微博等一些工具。
常見網路推廣方案求而不得，舍而不能，得而不惜，這是人最大的悲哀。付出真心才能得到真心，卻也可能傷得徹底。保持距離也就能保護自己，卻也註定永遠寂寞。25種常用的網路推廣方式：
原文標題：5k網路推廣網站劉一名部落格-淺析網路推廣方式系列
個人認為網路推廣方式可分兩類：付費網路廣告和自助網路推廣。付費廣告不想說太多，重點想說的是不用付費靠自己努力就能實現的自助推廣，但如果你不懂技術，沒有渠道、或者不想親自動手的話完全可以付費外包。自助推廣方式可分如下幾類：
1、搜尋引擎優化(SEO)。通過技術手段提升網站排名，以搜尋引擎為載體圍繞關鍵詞獲得流量，從而挖掘到潛在客戶。網站SEO需要長期維護和監督，以保證網站排名和推廣效果持續性!
2、關鍵詞推廣。也行大家要疑惑，關鍵詞推廣不是SEO做的時期嘛?這裡所說關鍵詞是指長尾關鍵詞，做長尾關鍵詞推廣會在下一篇文章中詳細為大家介紹，這裡就簡單說：如問答、分類資訊、論壇帖子、部落格等等，這種方式以第三方網路媒體為載體(如問答平臺、分類資訊平臺、部落格平臺等，後邊也有介紹)釋出關鍵詞相關的資訊，往往能獲得很好的排名，這種方式的好處三點：第一、就是百度快照容易獲得較高的排名;第二、可以做產品品牌宣傳，提升口碑;第三、依託前兩點，可直接獲得客戶。非常適合產品推廣、網站推廣、品牌宣傳。如“什麼產品豐胸效果最好”“什麼產品減肥最有效”類似的長尾關鍵詞特別受人青睞，因為網民搜尋的最多!
3、抓百度相關搜尋、搜尋下拉框。其實這點也是圍繞長尾關鍵詞來做的，但是我還是單獨拿出來說說!先說好處吧：對於產品、行業品牌、網站、事件推廣都有非常大的作用，如果相關搜尋和下拉框有屬於你的關鍵詞，這就提高了你的露臉機會，對於提高知名度是非常有效的，就跟在知名論壇不斷髮帖是一個效果，這個還簡單方便，還有就是可以獲得關注以及網站流量等等。做這個的方式其實有很多：多靠軟體刷，每個月支付給代理幾百塊錢，但是這樣容易出問題被百度抓到;自己有網站資源的可以鼓勵網站客戶去搜索你的關鍵詞，搜的人多了自然就能在相關搜尋和下來框出現，舉個例子說明吧：在 5k網路推廣 網站的推廣經驗交流區，在頁面上插入了百度搜索功能，把輸入框的初始值value=”網路推手劉一名”，開啟頁面看到按鈕就有想點的衝動，這個功能效果其實非常明顯，前兩天在百度相關搜尋就能檢視到;還有很多其他方法，如論壇、貼吧、部落格等去發相關關鍵詞資訊吸引別人去搜索等。
4、問答推廣。口碑營銷貫用手法。首先說一下問答平臺，如今問答平臺越來越多，就像百科、分類資訊一樣，搜一下出來一堆供你選擇!但是用的最多的還是那麼幾個：百度知道、搜搜
問問、天涯問答、新浪愛問、雅虎知識堂、搜狐問答、39健康問答等，當然其他還有很多，搜房問答、同城問答、百姓問答之類的，帶問答功能的更是不計其數!做問答推廣，首先摸清各個問答平臺的習性。如百度知道盡量不加網址，網站容易被k，對客戶也儘量要提醒他注意，要對客戶負責!天涯，7月份左右吧就改版了，加網址沒有連結了，而且對IP和關鍵詞的監督非常嚴格，建議每天你一個關鍵詞做30~50個左右的天涯問題，多則容易出問題，其他就不多詳細介紹，以後我會有問答推廣的專題介紹給大家~其次一定要注意標籤和列表分類，對關鍵詞完全可是適當進行疊加，這樣做提高關鍵詞被搜尋引擎抓取機會，也就是在首頁顯示機會。其他，就是提問，回答，採納注意時間分配，以及ID的合理利用!
5、分類資訊推廣。網際網路上最廉價的直面廣告資訊，我非常喜歡，其實我一直青睞於口碑網，我認為它是中國分類資訊最成功的，以前可以加插入網址加外鏈，而且有重複功能，每天有3次免費機會在行業資訊首頁顯示，比百姓、同城都好用，而且人氣還高，與淘寶、雅虎相連，非常適合淘寶商家推廣，但是現在改版變得嚴格了!對於分類資訊也是要先摸清楚分類資訊平臺的習性，避免做無用功，如百姓網、同城等同一IP同一內容不能重複發多次，對這些規律的掌握是非常重要的，至少可以提前避免一些資訊被刪除。年初我曾將每天可以多發的和只能發一次的分類資訊平臺分類整理到文件裡，有需要的朋友可以上我網站下載，或者加群124083779到群共享下載。
6、新聞推廣。對於企業、品牌、產品知名度宣傳是必須做的推廣。大型入口網站新聞如新浪、搜狐、網易、雅虎等等網站新聞可以大大提高知名度、信譽度、認知度，總之容易得到網民的認可，就和CCTV上的報道一樣，操作方式實在太多，常見的有軟文、採訪稿、專題等等。
7、部落格推廣。提到部落格推廣，以前我總想到就是部落格上留言，其實到後來慢慢摸索發現部落格推廣其實方式很多的!如：名博(友情連結、發稿、板塊專區);微博(轉帖、粉絲、新鮮事、個性簽名);長尾關鍵詞部落格，這也是我最喜歡的，建立部落格1天左右就能獲得較高的排名，建長尾關鍵詞部落格我有如下心得，部落格名稱為長尾關鍵詞，文章分類是長尾關鍵詞，發表長尾關鍵詞相關文章，修改標籤為長尾關鍵詞，部落格友情連結新增長尾關鍵詞?這樣可以提高搜尋引擎抓取機會;批量建部落格，提高覆蓋範圍，而如今的部落格平臺有上百個，多數平臺我都建立了自己的部落格，而且我也已經將這大多數整理歸檔，有需求的也可以上我網站下載。總之建立部落格就要做好部落格：友情連結、文章釋出、專題板塊、主題分享等等都要好好利用，這其實就是免費資源。
8、SNS社群推廣。首先說SNS社群的功能，對日誌、視訊、相簿的分享，互動、點評功能，是被網民利用得最多的;其次就是狀態、頭像、好友數量;再次公共主頁、熱門話題等等。SNS社群推廣以後我會詳細分析一下，今天重點想說這幾點。一般做發稿、轉帖、分享推廣的最多，結合文章、視訊、相簿以手遞手的推廣方式形成龐大的影響範圍，最好結合好友數
量來做，好友越多，影響範圍越大。在SNS社群我認為不適合軟文推廣，除非寫手能寫出看一眼就能留住網民眼睛的文章，並且還要向網民準確地傳遞推廣資訊。能寫出這樣文章的寫手實在是難找，我願意付1000RMB/篇文章。現在網民都練就了一雙火眼金睛，看一眼都知道是廣告，20__年春晚給太多人長了記性，這是事實。所以我覺得軟文不能獲得太高的真實點選量。我可以推薦一種方式，還是舉例說明吧，直觀點：8月初，我在網上看到一篇文章叫《對不起，請依法出示您的警察證》，他非常吸引我，這篇文章讓小市民特別張臉，也吸引了我，我迅速將他發表到我的人人網上邊，並加上5k網路推廣網站的連結，文章在3天內點選過萬，有評論180條，分享110次。(注：我人人網賬號有1500好友，另外個賬號有1000人，用一個號發表一個號分享)。我記得網站在文章發表後第三天獲得有600多IP是從人人網來的，加上前兩天有1200多IP，我沒用軟文，我只利用網民不小心點選到文章而新視窗開啟我的網站這個方法而已。
9、群功能推廣。實際多數操作方式就是資訊群發：群郵件、聊天工具群等。實際上論壇發帖也屬於群功能推廣，點對面的推廣方式都屬於群推廣。郵件推廣，可以利用自動回覆功能推廣自己，還不費事，群發也可以，只要你有精力或者用軟體。聊天工具群發推廣：群發信息，群發植入表情的廣告推廣都不多說了，分享一下最近心得!最近我加了好幾個站長相關的超級群(人數500)，我想發廣告，但群主都會T，我也覺得麻煩。我想了兩種方式：1、修改個人簽名，把群名片改成5k網路推廣網址，然後向大家問好，寒暄一下!2、分享自己的資源，如程式碼、軟體、文章。我比較喜歡的是將“分享到SNS的程式碼”做成 htm網頁上傳到群共享裡，分享給群好友!我主要在網頁里加入了彈出新視窗程式碼和一些連結。流量我沒法統計，但個人認為效果還是不錯，至少不讓人討厭，而且效果會持續存在。
10、點對點推廣，P2P推廣方式。這樣的方式有很多經典案例，如：你可以將資訊逐個發給你QQ好友，或者群成員，這有一個案例，如圖
這個我想大家都經歷過，我想和大家分享一個更經典的案例，他給我了一個啟發就是：事物總是在夾縫中生存得很好!
我有個淘寶店鋪，所以阿里旺旺常掛著，一天我發現彈出非常了一個賣H碟商家的好友申請，我拒絕了，此後好幾天都向我提出申請，當然它旺旺名稱不是，而是旺旺頭像是植入涉H廣告的圖片。而他不敢做正面廣告，所以通過在淘寶淘江湖裡做好友申請，別的使用者就會彈出這個申請資訊，通過影象將廣告傳遞給客戶。我做了一下現場還原，如圖：
方法是不是很經典，免費的彈出廣告，做推廣其實我們都是在夾縫中生存，辦法都是人想出來的，創意+動腦=收穫。類似的方法還有很多，以後慢慢再細聊~
11、論壇推廣。論壇推廣要注意幾點：1、分清推廣產品行業，然後定位投放廣告範圍，千萬別拿著廣告到處發，當然走資訊覆蓋也是可以的，但是我個人認為要看什麼推廣，推廣事件做資訊覆蓋我完全認可，但是推廣產品、品牌我覺得一定要分清行業，不僅能為客戶節省開支，還能提高推廣效益。此時資訊覆蓋往往會發得多刪得多!2、分清論壇版塊，在論壇的廣告版塊發硬廣告，在行業版塊發軟文廣告。不管如何硬廣告都要比軟文廣告更直接地傳達廣告資訊，論壇的廣告版塊往往會被人遺忘。3、軟文寫作，老生常談的事情了，我一直有這樣的疑惑，文章太軟，無法傳遞廣告資訊，文章太硬就不叫軟文。如果有軟文創作高手一定要聯絡我，虛心向你請教。4、充分發揮論壇資源，如版主資源、好友資源、申請好友操作、賬號資源等，重點帖子離不開頂貼，所以馬甲也是必備的，提高帖子的曝光度才能有一定的人氣。分析一個案例：每次在社群論壇社群好友，我儘量在附言里加入“你好!我是5k網路推廣站長，希望申請為好友”，即便沒通過好友申請，至少也提高了網站曝光度，而且好奇的網友還會開啟你的網站。這也屬於點對點的推廣方式。
12、百科推廣。互動百科出來以後，新一批的百科網站猶如雨後春筍般的冒出來，其實這是個免費的資源，不管是對產品、網站、品牌的宣傳推廣都是有好處的，至少不再讓百度百科獨領風騷了。當然百度百科權重是非常高的，排名也是非常高，很多人都首先抓百度百科，建立詞條，卻處處碰壁，這裡我有一個技巧告訴大家：在百度百科建詞條之前，先建其他百科的，如互動百科、維基百科、騰訊百科、站長百科等等之類的先建立，因為這些好做，在建立百度百科的就容易多了，還有網路上有很多代建百科詞條的，完全可以利用，而且價格也不貴，省事多了!除了建立自己的百科詞條還要學會對相關關鍵詞詞條的利用。其實百科內容就跟軟文差不多，科學地植入自己的品牌是重要的。舉例說明：如修改百度“小說” 詞條，然後新建一級目錄“全國知名小說網站”，先列舉一大批知名的小說網站，再植入自己的網站，位置就隨你考慮了，這種方式容易通過。以前我為某小說網站做推廣曾採用此方式!
13、貼吧推廣。貼吧最成功的還是百度，天涯來吧，騰訊搜吧，搜狗吧等等的人氣都敵不過百度。所以做貼吧推廣當然首選百度，然後再普及別的。做貼吧推廣主要分人氣和行業。做網站流量的話只考慮人氣就夠了，可首選上升最快的貼吧，以及一些人氣貼吧，如魔獸世界吧、天天向上吧、湖南衛視吧、快樂大本營等等。注意幾點：一是貼吧裡推廣必須要有話題性，沒有話題就沒有吸引力。二是人氣貼吧帖子沉得很快，所有準備馬甲輪番回覆置頂是必須的。三是申請吧主或者和吧主搞好關係，避免刪帖，或者可以做友情連結，這樣你的推廣效果持續性會得到很大的發揮。四是人氣貼吧內建群互踩或者發展貼吧內好友，帖子需要的
時候完全可以發動你的同盟，讓他們上~~呵呵，貼吧想說的就是這些。
14、程式碼推廣。程式碼推廣的方式實在太多，在於個人的創造性了。常規的如：一、複製貼上傳送給QQ/MSN好友，我的網站上也用這個了，不過我更改了程式碼，在點選按鈕同時不僅可以複製內容還可以彈出新視窗到主頁，不信可以上去看看;二、分享到SNS社群程式碼，其中幾個做“分享到”的第三方網站對它的利用就是個典型，CNZZ最近用的就是JiaThis的分享到程式碼，很不錯吧，網站流量這麼就來了;三、對一些搜尋量高的程式碼的利用，在程式碼中植入自己的網址，當然明顯的網址別人都會去掉，儘量對程式碼或者網址加密隱藏等，讓別人神不知鬼不覺的免費為你推廣。
15、圖片推廣。常用的方式有兩種：一是針對搜尋引擎來做，圖片搜尋。把圖片做到搜尋引擎圖片搜尋首頁，就跟關鍵詞一樣，比如：搜尋“美女”，如果的圖片有“某某品牌衣模美女”的話這個推廣就成功了。二是圖片植入廣告：惡搞、表情、其他PS等等。利用方式就是聊天工具、論壇社群的傳遞推廣。經典案例：網路小胖就是這麼起來的。
1、提要。根據當前圖書市場營銷調研與分析，提出銷售1000萬冊《學習與革命》，以"科利華"企業與品牌為主的無形資產增長率5～10倍的營銷目標和戰略戰術與控制及進行損益預測，並在此基礎上制定集體行動方案。
2、背景。《學習的革命》一書上市銷售，正處於一個特殊的背景條件下。其市場營銷的主要背景特徵一是近年來書市不振，最暢銷的書在國內市場上也只能銷售到100萬冊左右;二是上一年度全國圖書銷售碼洋計275億元，品種一共12萬;三是國內圖書業盜版問題突出，法律保護相對不力，加之分銷渠道也較為混亂。這在一定程式上對《學習的革命》一書的銷售增加了難度，巨集觀環境競爭形勢、分銷情況都相對不利。
3、分析。
(1)機會與威脅的分析。
A.機會。近年來書業振已是人所共知，但就其原因來分析，主要是因為適合讀者閱讀的好書太少，而《學習的革命》一書對於我國各個層次的讀者來說，確實是一本難得的好書，對於我國倡導一種全新的高效率的學習方法，將是對傳統的學習方法進行一次革命。由於本書的實用、科學、高效、易懂等特徵，體現了以顧客為中心的現代市場營銷觀念，也就創造了新的市場機會。
B.威脅。本書上市銷售的最大威脅來自於不法商的盜版，並有可能因盜版書低價傾致使銷售徹底失敗。
(2)"科利華"在資金能力和市場營銷網路等方面有較好的基礎條件優勢，包括在全國的幾十個城市建有自己的辦事處，但"科利華"尚未成為一個知名品牌則是最大的弱點。
(3)主要分析結果是機會與威脅、優勢與弱點並存，只有在最大限度的利用機會和優勢，並採取有力措施解決威脅與弱點，才能真正具備商業價值。
4、目標。
(1)銷售1000萬冊《學習與革命》
(2)使"科利華"成為國內知名企業與品牌，並使用權無型資產增長5～10倍。
(3)總營銷費用開支1億元，營銷總額2、8億元。
5、戰略。
(1)目標市場：中等收入家庭，尤其側重學生和知識階層。
(2)品牌定位：對所有學習者來說都有是一次"學習的革命"的最好教材。
(3)產品線：平裝本為主，精裝本為輔，約佔有10%。
(4)價格：中等價位。
(5)分銷：重點放在書店銷售，並開設專項網站和傳呼直銷。
(6)銷售人員：增加60%。
(7)服務：做到方便.迅速.高效。
(8)廣告：針對品牌定位戰略所指向的目標市場，利用多種媒體組合成新的廣告活動。
(9)銷售推廣：預算增加20%，建立一種新型"書王"和中國最大圖書模型，以增加銷售現場的展覽和銷售。
(10)營銷資金：流動投入、高效週轉。
6、戰術。
將上述1～10項戰略具體化，並細化形成整套的戰術，進一步從做什麼、何時做、費用開支、達到什麼具體目標，並標明日期、活動費用和責任人。
7、損益預測。
編制預算書，並對預算書的收入、支出分欄目進行全面的損益預測分析。
8、控制。
主要說明如何對計劃的執行過程、進度進行管理。
(二)具體行動方案要點
1、制定確實可行的行動方案
A.按照"現代市場營銷企業"的要求，組建以市場營銷計劃相配套的市場營銷組織，並按照"7-S模型"原則，結合本書市場營銷的特點進行有效的組織管理。
B.依託市場營銷組織，在詳細研究確定分銷渠道、多層網路直銷、定價策略與實施方案的基礎上，具體細化各目市場的人員、廣告、公關、營業推廣促銷方案。方案必須明確市場營銷計劃中的關建性環境.措施和任務，並將任務和責任分配到黨小組或個人，實行責、權、利掛鉤。如在100天內完成銷售目標的具體安排，包括利用現代科技和法律招待會手段防止盜版等方案包括對每一項行動的確切時間和具體任務目標。
2、根據企業戰略、市場營銷計劃的需要，適時改變、完善組織結構，即根據具體行動過程中發現的問題，及時調整組織結構。
3、設計與市場營銷計劃相匹配的規章制度，通過規章制度的執行以保證計劃和方案能夠落在實處。
4、協調各種關係。必須使行動方案、組織結構、規章制度等要素協調一致和互相配合，確保市場營銷戰略和計劃能夠有效實施。
微信推廣營銷方案
一、建立微信平臺的官方公眾賬號
微信平臺的公共賬號限制很低，哪怕是小的個體，也可以將自己的品牌成功的在微信平臺上建立賬號，這也是騰訊為各企業進行營銷提供的便利條件，也展示出了微信營銷的大方向。
建立微信平臺公眾賬號之後，需要巧妙的完善企業的資訊，把我自身優勢，推送自己的產品及服務，利用一個小工具便將宣傳資訊推送給使用者，是一件和容易與使用者建立親很感的事情。
二、在微信平臺進行營銷活動
微信營銷公眾平臺具有豐富的功能，操作也很便捷，企業想要運營的內容需要符合認證平臺的需求，利於醫療諮詢業務，很多資訊都涉及到個人隱私，這是便需要一對一回復，還可以結合微博私信進行回覆。
微信平臺需要設有專門的客服管理，具備一定的專業醫學知識，這一點也很重要。
三、利用微信本身特點進行營銷，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群資訊，定位之後跟使用者打招呼，也會起到一定的廣告作用
四、選擇質量高的推送內容，讓使用者替你建立口碑，不定期分享使用的醫學知識，這些有用的資訊都會引得使用者的分享，無形中形成了對企業的宣傳。事後對分享內容的反響進行整理分析，不斷改進，不斷創新。
五、建立微信客戶檔案，在特殊節日想使用者推送祝福資訊，建立良好的溝通關係，使您的企業在使用者的口碑中的美譽度不斷提升。
以上操作並沒有具備多大的難度，成功的關鍵在事先的策劃及開展活動的執行，只要用心去做，肯定會讓商家收到意想不到的效果。
網站推廣方案
一、網站推廣目標
網站是在成功製作和推出網站之後，針對市場營銷推廣策略，專門製作的一個企業網站。通過網站的推出，能夠讓搶佔網際網路這一企業傳播陣地，以提升知名度、美譽度和忠誠度。
網路的發展為的整合傳播開闢了一條新途徑。網路資源的最大優勢在於快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網的人越來越多，資訊傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，為服務。
本站站主要具有以下作用：
1、網站可以提升、拓展、縱深的形象、價值及外延。
2、網站能夠提供互動、親切的“客戶關係管理”，不管是普通來訪者、消費者，還是生產經營活動價值鏈上的各個環節。
3、網站是實現線上推廣營銷的根據地。一方面，在離線領域可以配合廣告、公關、促銷等開展系列營銷活動;另一方面，網站本身就是一個互動溝通平臺，二者活動的反饋溝通均可在網站實現。並且，這些活動都應以核心價值為基準點，因此可以確保活動的永續性與連貫性。
通過有效的網路營銷活動，可以使網站實現上述期望，能夠較傳統途徑和方法更為快捷的實現深化傳播目的。
網站推廣效果衡量標準：網站訪問量穩步上升，會員註冊數、企業美譽度、網站的忠誠度
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