一、活動目的
在慶祝中華人民共和國成立XX週年之際，為了加強愛國主義教育，增強學生愛國熱情，培養學生良好的愛國情操，激發青少年的愛國主義情感，增強集體榮譽感，進一步加強未成年人的思想道德建設，我校政教處、團委決定開展“我與祖國共奮進”慶國慶系列活動。
二、活動主題 “我與祖國共奮進” 三、活動時間
20xx年10月為“我與祖國共奮進”教育活動月，20xx年9月25日至20xx年10月31日分班級分層次開展具體的慶國慶系列活動。
四、活動內容
以愛祖國，贊祖國，畫祖國，唱祖國，頌祖國，看祖國為系列，分班級分層次開展國慶慶祝活動。
愛祖國：七、八年級各班在9月30日前出一期以“慶國慶”為主題的黑板報。要求板報內容切合主題、版面設計美觀、書寫清楚規範。激發全體學生用自己的智慧，表達對祖國的愛，用自己手中的粉筆，詮釋對祖國的滿腔深情。
贊祖國：9月29日課間操舉行升國旗儀式，9月29日下午各班召開“頌祖國、贊實中”、“民族精神代代傳”主題班會。
畫祖國：七、八年級各班利用美術課組織“我們愛祖國”書法、繪畫教學，發動學生拿起畫筆，把對祖國的熱愛之情繪成一幅幅表現祖國變化、美麗的作品。
唱祖國：七、八年級各班利用音樂課，七、八、九年級各班利用每天上、下午第一節課前10分鐘，開展“唱紅新中國，班班有歌聲”活動。活動以“愛國奮進”為主題，唱響共產黨好，社會主義好，改革開放好，偉大祖國好“四大主旋律”。
頌祖國：七、八兩個年級舉行古詩文經典朗誦比賽。擬在10月下旬以“誦經典詩文” 為主題，舉辦一次朗誦比賽。
(1)朗誦篇目：以課內、課外優秀經典古詩文(詞)為內容。
(2)朗誦形式：一人或多人或集體朗誦，若篇幅較短可以是同一題材連誦。
看祖國：七、八、九年級各班學生利用十·一假期在家觀看一部愛國主義教育影片，各班也可組織學生觀看《建國大業》、《開國大典》、《十月圍城》、《舉起手來》等愛國影片，對學生進行直觀愛國主義教育。
五、活動準備
本次活動由校政教處、團委統一安排，各班主任、班委會、團支部具體負責組織，學校各部門協調運作。“我與祖國共奮進”的主旋律已經奏響，舉辦好這次國慶慶祝活動，為祖國母親華誕獻禮，表達我們最真誠敬意和祝福!
活動目的：
1、通過一系列的趣味教育活動來培養幼兒熱愛祖國媽媽的情感，增強幼兒作為中國人的自豪感。
2.加強幼兒的愛國主義教育，使幼兒懂得了我們的幸福生活來之不易。
3.讓幼兒瞭解我們中國的首都是北京，以及理解國旗的含義。
活動時間：
9月23日——9月25日
活動準備：活動所需的物品和材料
參與人員：全體幼兒
具體活動內容安排：
小班組：幼兒年齡小需要在老師的組織下，通過唱生日歌、跳舞、做遊戲的形式等祝福媽媽的生日;
中班組：以唱唱“國旗國旗真美麗”這首歌曲，再講講五星紅旗的特點，然後通過製作貼上五星紅旗，來為祖國媽媽過生日;
大班組：通過看看、說說、唱唱、畫畫等形式，感受祖國雄偉壯大。如：看看我國的名勝古蹟、說說我去過的地方?、唱唱歌曲《我愛北京天安門》，最後大家一起用手中的畫筆畫出祖國的美。
各年級組活動方案：
小班組活動方案
活動時間：9月23日
主題活動引入
以班級為單位開展教學活動，引導幼兒知道10月1日是我們祖國的生日，就像每個寶寶有自己的生日一樣，今年10月1日我們的祖國又要過生日了，我們小朋友也要為祖國慶祝生日：
一、提問匯入：
1、小朋友們知道10月1日是什麼日子嗎?
2、你們知道今年祖國過多少歲的生日啊?
3、提問小朋友的生日是怎麼過的?
4、那麼我們是不是也要給祖國慶祝生日啊?
二、觀看國慶節的圖片(視覺感知國慶節是什麼樣子的)
1、各民族穿上漂亮的服裝唱歌跳舞
2、天安門前有解放軍的閱兵等
3、家家戶戶門前掛著國旗
4、(隨班級情況新增圖片)
5、一起與幼兒唱生日快樂歌，祝祖國生日快樂!
中班組活動方案
活動時間：9月24日
活動內容：美術——貼上畫《五星紅旗》
活動目標：
1、通過活動，激發幼兒熱愛祖國，喜歡並愛護國旗。
2、鍛鍊幼兒小肌肉的靈活性。
3、知道每年10.1是國慶節，自己是中國人，五星紅旗是中國的國旗。
活動準備：
裁剪好的紅色長方形紙和黃色五角星、膠棒、國旗一面，國歌、
活動過程：
1、聽國歌出示國旗，激發幼兒學習願望。
2、知識點的介紹：每年10.1是國慶節，是我們祖國的生日;我們是中國人，在祖國媽媽生日時，送給她禮物——親手做的五星紅旗，她是中國的國旗。
3、認識國旗
4、貼上國旗，教師巡迴指導
5、幼兒作品評價
6、幼兒作品展示
活動延伸：可將幼兒作品懸掛在大廳屋頂或走廊裡。
大班組活動方案
活動時間：9月25日
活動內容：我愛北京天安門
活動目標:
1、通過活動，激發幼兒熱愛祖國的情感，瞭解我們的首都是天安門
2、繪畫祖國首都,鍛鍊幼兒小肌肉的靈活性。
3、知道每年10.1是國慶節，自己是中國人，五星紅旗是中國的國旗。
活動過程:
一、詩歌欣賞
《愛》
前年， 媽媽問我：
你最愛誰? 最喜歡什麼?
我說最愛親愛的媽媽， 最喜歡紅紅的蘋果。
媽媽的臉上消除了酒窩，使勁地親我。
去年，爸爸問我：
你最愛誰?最喜歡什麼?
我說最愛解放軍爸爸，最喜歡家鄉的山河。
爸爸張開了雙手，高高地舉起我。
今年，老師問我：
你最愛誰?最喜歡什麼?
我說最愛我們的祖國，最喜歡我們的國旗。
老師說我長大了。
二、學唱歌曲：《我愛天安門》
三、線條畫《美麗的天安門》
一、主題導引：
從古到今，愛國主義一直是永恆的主題，熱愛祖國是每個中國人應有的一種深厚情感，特別對於年齡小的孩子來說，應該將愛國主義教育寓教於樂，貫穿於一日生活之中。因此，本次活動意在通過繪畫、兒歌、歌曲、遊戲等有趣的、形式多樣的活動幫助幼兒加強對祖國的瞭解，增強民族自豪感，萌發作為一名中國人的的驕傲和自豪。
二：環境創設：
(一)室外環境(走廊)：長卷畫《我們是一家》材料：布條、卡紙、彩筆、剪刀。
(二)主題版面：1、以安全為主創設《假日安全我知道》
2、以民族、習俗為主創設《中國之最》
(三)室內環境：1、在室內懸掛各個民族習俗的圖片(特產)。
2、懸掛自制的五星紅旗、服裝、樂器。
3、懸掛中國地圖，引導幼兒瞭解祖國的偉大。
三：區域活動：
(一)線描：《青花瓷》：材料：硬的白色卡紙、藍色記號筆
(二)線描：《中國結》：材料：小型碟片、紅色記號筆
(三)水粉畫：《不一樣的京劇臉譜》：材料：吹好的氣球、報紙、白乳膠、不同顏色的水粉。
(四)美工：《北京天安門》材料：各種衣服上的掛牌、素描紙、剪刀。
(五)手工：《五星紅旗》材料：立體的五角星
(六)抽象畫：《假日旅行記》材料：素描紙
(七)美工：《我給祖國媽媽過生日》材料：卡紙、刮畫紙
(八)水粉：渲染《我設計的絲巾》材料：宣紙、水粉
(九)創意：《我設計的民族樂器》材料：各種小型盒子、一次性紙杯、大碗麵盒等等。
(十)益智區：拼擺《中國地圖》
(十一)創意：《我設計的民族服裝》布條、報紙、剪刀、各類包裝紙。
(十二)泥工區：《特產小吃》材料：橡皮泥
(十三)積木區：搭建長城
四：家園互動：
1、 通過看電視、上網、圖書等形式，讓孩子欣賞、瞭解祖國各民族的服飾特徵、習俗、文化，向幼兒介紹各民族的風土人情和節日習俗。
2、引導家長在家中可以和幼兒一起自制一些不同民族的特色小吃。品嚐特產。體驗一下各民族的飲食文化。
3、收集不同民族人們日常生活的圖片、地區自然風光圖片和書籍，首都天安門的照片、圖片和錄影片，與孩子一起欣賞，並認真回答幼兒的問題。讓幼兒從不同的角度瞭解偉大的祖國。
4、利用書報、網路、參觀市博物館等方式，擴充套件幼兒對祖國過去和現在的瞭解，萌發熱愛祖國的情感。
@5、在家中利用廢舊物品和幼兒自制一件民族的服裝(自選一個)，帶到幼兒園中。
@6、在家可以和幼兒一起製作民族的特產小吃，帶到幼兒園中一起分享的吃。
五：集體活動：
(一)瞭解十月一的由來，以及國慶節成立的時間。
(二)知道祖國有不同的民族(56)，每個民族的不同(衣服、特產小吃、注意的事情)
(三)繪畫：《祖國真美麗》
(四)瞭解祖國的特色(青花瓷、臉譜等等)
(五)兒歌：《我愛國慶節》《我的家》
(六)知道祖國最基本的知識：
1、祖國的全名《中華人民共和國》
2、主題國歌《義勇軍進行曲》
3、國家的特徵代表：《五星紅旗》
4、祖國的首都：北京
5、根據地圖的提示瞭解中國的各大省份以及自己居住的聲在哪裡。
6：知道中國文字的演變、以及四大發明。
濃情似火，雙11送彩
活動主題：雙11送彩——8折優惠、再送8大好禮、再送新婚紅包
本次活動的目標消費人群為七夕前後結婚的新人，針對季節，我們將主題定為“優惠衝擊波、雙8送彩、11月11日拍照惠!
特惠衝擊波、雙8送彩、七夕拍照最實惠!
拍婚照8折優惠、再送8大好禮、新婚紅包帶回家!
拍婚紗照打折再送禮、八大新婚好禮任您選、超值優惠、!
活動時間：XX年11月11日
活動地點：婚紗攝影公司店內操作
說明：活動套系及大禮操作時可根據影樓情況自行選擇更改
一、活動內容
1、聚焦一個點：開展“尋找祖國的成長足跡”圖片展，評選“我最喜愛的圖片”。
2、輻射兩個面：在少先隊層面開展“愛我中華”演講賽;在兒童團層面開展“說說祖國的變化”故事賽。
3、發動全方位：用海報、集體廣播的形式在全校進行宣傳發動，形成熱烈迎接國慶的氣氛。舉辦一次紅領巾專題廣播，國旗下的講話，要求各中隊出一期黑板報、開一次專題中隊會等系列活動，並評選優秀方案。
二、活動目標
1、通過觀看圖片、親身體驗等方式，感受祖國翻天覆地的發展，增強民族自豪感。
2、選擇自己喜歡的方式(唱歌、跳舞、朗誦、畫畫等)表達對祖國媽媽的熱愛。
3、知道我國的國名及國慶節的由來，為自己是中國人而自豪。
4、學習收集有關資料。
三、活動重點和難點
活動重點：感受國慶活動的熱烈，知道國慶的重要意義，為自己是中國人而自豪。
活動難點：理解祖國的含義,學習收集資料。
四、活動準備
1、師生共同蒐集人們歡度國慶的圖文資料，如閱兵式、文藝演出等。
2、指導學生準備各項活動的參賽資料。
3、指導學生細心觀察國慶節來臨之際周圍生活環境的變化，如建築物上或學校、單位門前慶國慶的標語、燈飾，電視裡呈現的天安門廣場上的花壇等。
五、活動方案
(一)發動準備階段(時間：9月25日之前)
1、張貼宣傳海報：將我校如何“迎國慶”的具體實施方案向全校師生推出。
2、利用集體廣播，發動師生共同參與到活動中來，並提出具體的要求。
3、在班主任層面和隊幹部層面開展關於“慶國慶”的專題準備會議，並請有關人員作好統籌工作。
(二)具體實施階段(時間：9月25日~9月30日)
1、開展一次“慶國慶”專題紅領巾廣播
2、舉辦一次“愛我中華”演講賽(三~六年級)
3、舉辦一次“說說祖國的變化”故事賽(一、二年級)
4、舉辦一次“尋找祖國的成長足跡”全校圖片展
5、在各中隊開展專題中隊會、黑板報等
(三)活動總結階段(時間：10月8日升旗儀式)
1、宣佈“慶國慶”系列活動獲獎名單
集體獎項：優秀組織獎、優秀活動方案、優秀黑板報等
個人獎項：朗誦(講故事)優秀個人、“我最喜歡的圖片”優秀個人等
2、國旗下的講話“國慶專題”。
第一，選款。也就是說，用哪個商品去上活動?在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店裡面一個銷量都沒有的產品去上活動吧，即便你想上，_也不答應。所以，一般情況下，上活動的產品，都是本店銷售最火爆的產品，畢竟，銷售最好的，說明使用者接受度高，從本質上來講，是在說明市場的反應情況。
第二，活動價格計算。_上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果_小二答應了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當重要的。你對活動產品的價格安排也就顯得非常重要。
第三，店內營銷策劃。好歹上一次活動，總不能浪費了這個流量，那麼是不是還要在店裡面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客戶來講，有點不大情願，為什麼，因為凡是通過活動來購買的，基本上都是奔著活動產品來的。但是，這裡有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。
第四，調貨。既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進，那會就已經晚了。
第五，活動上線後的客服管理。搞過活動的同學應該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這麼一神聊，要麼讓其他客戶走人，要麼客戶收到貨後在評價中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的'情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回覆很重要。在這個自動回覆裡面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關鍵是，儘可能的回覆客戶的疑問。
第六，發貨。根據活動大小，提前準備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，如果客戶一多，你發貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務必清楚。
第七，售後處理。發貨之後，客戶陸續就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎麼辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題。
活動主題：
金秋十月，丹桂飄香，我們迎來了祖國62歲生日，為了讓孩子知道十月一日是國慶節，並知道國慶節的來歷及有關因慶節的一些知識(如國旗，國徽)，豐富孩子的社會知識，我們決定組織 孩子共同參與，製作國慶主題牆的佈置。
活動目標：
1、通過製作國旗，讓幼兒了國旗的特徵。
2、通過收集門票及名且古蹟照片，讓幼兒知道我國的名勝古蹟及民旗文化，培養幼兒熱愛祖國的情感。
3、通過唱歌曲《國旗紅紅的哩》《國歌》培養幼兒的民族自豪感。
活動安排：
1、9月26日至9月30日，第一週，幼兒動手製作國旗，學慢有關國慶節的歌曲。
2、10月1日至10月7日，第二週，幼兒及家長收集風景照片及門票。
知識儲備：
1、老師向幼兒講解國慶節的來歷及相關知識。
2、帶領 幼兒瞭解我國的名勝古蹟。
活動過程：
一、教師與幼兒共同交流有關國慶節的知識。
1、國慶節的來歷，國慶節是哪一天。
2、認識國旗、國徽的特徵。
3、知道我國的國歌是《義勇軍進行曲》，並學唱歌歌曲《國旗紅紅的哩》
二、幼兒動手製作國旗，培養幼兒的動手能力。
發放紅色及黃色的即時貼，帶領幼兒共同製作國旗。
三、認識中國地圖和首都北京。
出示中國地圖，讓幼兒說說它的名稱，形狀，找出首都北京在地圖上的位置。
都是介紹 中國地圖：讓幼兒知道，我們中國所有的地方都被縮小繪製在圖上，它的形狀像一隻公雞，北京是中國的首都。知道中國北京有那些名勝古蹟!
四、利用十月一日外出旅遊的機會收集門票及照片，佈置主題牆。
五、讓幼兒介紹自己收集的門票及照片。
促銷活動時間：
20xx年9月27日--20xx年10月8日
促銷活動目的：
1、通過這次雙節促銷，提高美髮店的知名度和品牌影響力;
2、增加新顧客，穩定老顧客;
3、刺激中秋國慶節顧客的消費慾望，提升美髮店的營業額;
4、讓顧客產生好感，提升品牌形象。
促銷活動內容
(一)優惠大降價美髮套餐
在活動當天，美髮店推出188元的美髮套餐，包括洗剪吹，染髮，離子燙，造型為一體的美髮活動，為中秋國慶進店客戶打造全方位的服務，同時還附上一星期不滿意，可免費在重做的宣告，讓顧客能享受到最優質的服務。
(二)限量美髮套餐
現在不少商家喜歡做限量版促銷套餐來贏得顧客的青睞，的確很多顧客都會被“限量”所吸引。至此美髮店也可以在活動當天推出進店前十名的顧客可享受100元的美髮套餐，包括剪髮、陶瓷燙、護理，當然還會贈送美髮店精心挑選的小禮物。
(三)團購美髮套餐
時下很多年輕人喜歡上網團購一些東西，不但價格優惠，而且質量也是有保障的。所以一些美髮店也會在團購網站上做節日團購促銷，所以做好促銷內容才是吸引顧客團購的慾望。
美髮店可以在中秋國慶雙節打出消費蠻200元返還50元的促銷活動，或者進店前20名的顧客可享受美髮店提高的高檔美髮產品。
(四)全家美髮套餐
殊不知我們每個人都需要剪髮，護理頭髮，所以美髮店可以推出全家美髮套餐，讓爸爸媽媽帶上自己的小孩一起來理髮，美髮店也可以讓理髮師設計一些母女髮型，或者是父子髮型，來帶動全家一起來理髮的慾望。
促銷注意事項
1、在美髮店舉行促銷活動之前，要確保所有的美髮產品質量安全，避免給顧客安全造成危害。
2、美髮店所有工作人員都得提前做好崗位工作職責的認知，也就是知道在促銷活動中自己做啥工作，避免造成人員混亂的局面。
3、美髮店制定好促銷方案後，要先開始做一些活動宣傳，比如製作展架，海報，或是微博推廣，讓顧客瞭解美髮店的促銷內容。
活動目的
根據低中年級國小生的接受能力和認知特點，選擇有代表性的事物，使他們初步瞭解我們的祖國，並通過多種形式的表演來歌頌、讚美祖國，從而激發學生對祖國的熱愛之情。
活動準備
1.指導學生從課內外書籍中收集有關國旗、國歌、國徽等方面的知識
2.中國地圖、國徽、國歌
3黑板上面寫著“祖國媽媽我愛您”幾個大字，四周點綴富有兒童情趣的圖案。
活動過程
一、國慶節知識
輔導員：大家知道10月1日是什麼節日嗎?
生：國慶節!
輔導員：大家想不想知道為什麼把這一天定為國慶節呢?學生自由回答講述國慶節的來歷(資料)
輔導員：其實，世界各國都有自己的國慶節
講述世界各國國慶節的來歷(資料)
二、地圖、國旗、國徽知識
輔導員：(出示中國地圖)同學們，這是什麼中國版圖的形狀像什麼?
生：這是中國的版圖，她的形狀像一隻雄糾糾、氣昂昂的雄雞。
輔導員：同學們，你們愛我們的祖國嗎?
生：(齊答)
輔導員：今天，我們主題隊會的題目就是“祖國媽媽我愛您”，
輔導員：我們的祖國多麼美啊!
請欣賞詩朗誦《彩色的中國》。
我第一眼看到了彩色的中國，
輕輕開啟地圖，
碧綠的是草原，
金色的是沙漠，
藍藍的是大海，
彎彎的是江河。
在我們祖國的版圖上，
一片五顏六色，
就像盛開的鮮豔花朵，
面對這美麗的圖畫，
我們放聲歌唱：
我愛您——中國!
輔導員：我們的祖國真美麗，我們都熱愛她。你知道我國的國旗是什麼嗎?
生：五星紅旗。
輔導員：它代表的意義是什麼?
生：中間一顆大星星，代表中國共產黨;四顆小星星圍繞著大星星，表示全國各族人民緊緊圍繞在黨的周圍。
輔導員：國旗上的紅色和黃色有什麼象徵意義
生：紅色象徵革命，代表中華人民共和國是無數革命先烈用鮮血和生命換來的;黃色象徵光明，也代表我們黃面板的中華民族。
輔導員：我也有個問題要問大家，我國的國徽是什麼樣子
生：正中的天安門，代表首都北京，天安門上的五星紅旗，象徵民族大團結;四周是麥穗和齒輪，表示工農聯盟。
輔導員：我還有個問題要考考大家，我國的國歌是什麼
生：《義勇軍進行曲》。
輔導員：升國旗時，我們應該怎麼做請全體同學起立
三、帶領學生學做一顆五角星，貼到地圖周圍，比一比誰做的精緻。
四、小結：
輔導員：有了偉大的祖國，才有我們今天幸福的生活，大家今天我們是祖國的幼苗，明天我們一定會長成參天大樹，成為祖國的棟樑!
如果說要出一個策劃方案，那麼很簡單，立刻就可以搞定，比如說活動策劃方案，針對產品本身的爆款打造方案等等，都可以作為一個策劃案。
比如說，我們現在要做一份活動策劃方案，在接下來的雙十一投入幾個專展，或者上一個聚划算。那麼目標明確了，接下來該怎麼辦?說白了，就是一整套流程走下來，那麼什麼算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這裡大致的介紹下：
第一，選款。也就是說，用哪個商品去上活動?在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店裡面一個銷量都沒有的產品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應。所以，一般情況下，上活動的產品，都是本店銷售最火爆的產品，畢竟，銷售最好的，說明使用者接受度高，從本質上來講，是在說明市場的反應情況。
第二，活動價格計算。淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當重要的。你對活動產品的價格安排也就顯得非常重要。
第三，店內營銷策劃。好歹上一次活動，總不能浪費了這個流量，那麼是不是還要在店裡面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客戶來講，有點不大情願，為什麼，因為凡是通過活動來購買的，基本上都是奔著活動產品來的。但是，這裡有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。
第四，調貨。既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進，那會就已經晚了。
第五，活動上線後的客服管理。搞過活動的同學應該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這麼一神聊，要麼讓其他客戶走人，要麼客戶收到貨後在評價中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回覆很重要。在這個自動回覆裡面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關鍵是，儘可能的回覆客戶的疑問。
第六，發貨。根據活動大小，提前準備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，如果客戶一多，你發貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務必清楚。
第七，售後處理。發貨之後，客戶陸續就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎麼辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題。
以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內容，而且，這個只是流程，作為活動策劃者還必須給這些環節，每個環節裡面安排一個人員來負責，在何時何地做什麼樣的工作，出現問題之後的內部協商機制是什麼等等。
總之，如果是策劃案，必須注意一點，流程要完整，還必須將該策劃案落實到執行層。你要進入到情境中，因為是你策劃的，你需要什麼樣的資源來配合你，在活動中會有什麼樣的情況發生，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防範，如此，便是一個簡單的策劃案了。
一、營造良好的促銷氛圍
有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷資訊，進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?
二、雙十一促銷的過程
1、打基礎：時間節點是在10月10日至10月31日，這部分主要活動是聚划算活動和店鋪優惠傳送活動，當然這段時間也不侷限於只是聚划算的商品團和品牌團，如果開通淘金幣許可權的，淘金幣活動同樣是可以參加的，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動，都可以申請參加。
2、預熱：預熱活動也是直接影響到雙十一當天業績的關鍵部分，預熱是雙十一的前奏，預熱的時間節點是11月1日至11月10日，活動內容主要包括雙十一當天使用的店鋪優惠推送丶提醒消費者提前加入購物車丶參加官方預熱活動丶CRM維護和營銷丶SNS推廣。
3、雙十一當天：雙十一當天的營銷活動主要是根據當天官方賽馬時間點和規則來定，不同時間段有不同時間段的玩法，當然全場1-5折是必須要有，滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規款外，我們是不是可以進行一些玩法的創新呢?以下是兩個活動設計思路，可以作為參考：
制定促銷方案：
l 會員、積分促銷：
2 折扣促銷
3 贈送樣品促銷：
4 抽獎促銷：
5 紅包促銷
6 拍賣：
7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動
⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。
優點：採用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度!
⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由於折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立杆見影的。
A、直接折扣：找個藉口，進行打折銷售。
優點：符合節日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣後單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶，對以後的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?
建議：採用這種促銷方式的促銷效果也要取決於商品的價格敏感度。對於價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由於網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。
B、變相折扣：
免郵費，單件商品的價格略低於免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。
優點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!
建議：產品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產品進行組合。
C、買贈促銷：
其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。
優點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興!
建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情!
⑶贈送樣品促銷：
在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開闢新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。
優點：讓顧客產生對產品的忠實度。
建議：效果過硬的產品才能夠試用。
⑷抽獎促銷：
這是一種有博彩性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由於選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：
a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加;
b活動參加方式要簡單化，太過複雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;
c抽獎結果的公正公平性，由於網路的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，並及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。
⑸紅包促銷
紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。
優點：
可增強店內的人氣，由於紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買，有效形成客戶的忠誠度!
⑹拍賣：
拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由於一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區，因此進入該區的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。
⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：
淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，並積極參與!
天貓淘寶雙十一活動促銷方案：常用的一些店鋪活動方式
打折：限時或者限量打折，主要是增加買家的緊迫感和購買樂趣，雙十一活動當天，拿出一部分商品來做限時限量打折搶購的活動，當然也可以做一些折上折的活動。可以配合賽馬時間節點來做。
滿減：滿減在店鋪日常運營中的作用是提升客單價和商品的連帶銷售率。作為買家來說，也實實在在的享受到了優惠。如雙十一當天滿減活動可以設計成：折後滿499減100丶滿899減200丶滿1299減300等滿送：滿就送在雙十一活動當天，設定幾個滿就送的活動。
試用：試用一般適用於新品上市，維護商品口碑。雙十一商品重點新款上線後，為了維護商品的評價和評分，除了參加官方試用平臺活動之外，自己在店鋪裡面針對老使用者也可以發起試用活動。這個活動在十月份可以持續進行。
包郵：包郵作為最為常見的優惠活動方式，為消費者省去郵費的煩惱，在雙十一活動期間，滿多少的消費者，X年內送包郵卡。送禮：預熱期間可以使用收藏有禮，提升商品權重。雙十一活動當天可以購買金額最高的使用者活動一份大禮，如送一部土豪金。
競猜：競猜活動也是淘寶賣家常用的方法，如新品上新後，可以發起銷售價格競猜，設定一個上下值，只要使用者所猜價格在這個值範圍內，即可享受5折的價格進行購買。
抽獎：抽獎促銷也是淘寶賣家常用的方法，抽獎時要注意公開公正公平，獎品要對大家有吸引力，這樣才會有更多的使用者對促銷活動感興趣。
優惠：在消費者購買時，每消費一定數額或次數，給使用者給優惠券，會促使使用者下一次來你這裡消費，當然也達到了促銷的目的。從十月份到雙十一預熱階段需要發放雙十一當天使用的優惠，可以設定成三個等級，20元不限額丶50元丶100元限額使用。
一、 活動計劃
促銷方式
以全店打折為基礎結合多種促銷形式進行。
1、打折——全場九折
2、買贈——針對絕作、總裁專供兩款單品(贈品待定)
3、優惠券——①無門檻無限制使用：10￥
②有門檻限制使用：20￥ 注：優惠券在活動前發放，活動當天只限領10￥面額優惠券，其使用日期為11月15日前。
4、套餐優惠搭配(方案)
5、秒殺
注：①活動當天分時間段開秒，以10元郵費的形式。
②頻率：11當天共秒殺6次，每次5件產品，每次秒殺限購1件。
③時間點、產品設定：11:45 絕作 14:45 造境 16:45總裁專供 20:45 絕作 21:45 造境 22:45總裁專供 B、活動內容：秒殺，目的：活動氛圍的營造
秒殺活動費用預算：絕作 40*5*2=400元 造境 128*5*2=1280元 總裁專供 268*5*2=2680元活動策劃價值總計：4110元 (成本合計約：20xx元)
二、 流量計劃
流量構成：
1. 預熱期間時間：10.21-11.10
工作內容：
一、鑽展
1. 投放位置：新首頁首焦、首頁banner
2. 流程：鑽展文案編輯—鑽展設計製作—鑽展投放測試—鑽展資料分析—鑽展優化
二、直通車
1. 投放產品：絕作單品;總裁專供單品;店鋪首頁推廣
2. 投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南
3. 直通車活動：首頁熱賣單品
三、淘客
主推產品及佣金：絕作20%;總裁專供15%;造境10%;
四、搜尋
1. 熱搜關鍵詞查詢：資料魔方、top排行、淘寶首頁;雙11、狂歡節、瘋搶節等實時性的熱門詞彙。
2. 標題優化：融入到寶貝標題裡面，覆蓋到茶葉消費群體的搜尋習慣裡
五、店鋪聯盟
1. 聯盟商家：有共同消費群體的商家(男性、消費年齡25-45歲、中高消費能力、追求品質的人群。)建立獨立頁面或者友情連線方式，多方面資源共享。
2. 商家數量：至少4家。
六、微淘
推廣內容：店鋪雙11的促銷：秒殺、優惠券、贈品等內容。結合雙11的活動氣氛。
七、微博
1. 推送內容：店鋪促銷;單品促銷;
2. 推廣方式：通過微博官方推送工具(5元/1000次展現);精準選擇人群推送。
3. 廣告設計：設計發微博的產品廣告(流程：活動產品—活動文案—促銷內容—設
計—投放)
三、 客服及微博、微信計劃
一.電話回訪
A.重點客戶的回訪(200元以上)
B.一級顧客的回訪(100-200元) 會對顧客進一步的分類
a.14--19號 開始對之前購買200元金額客戶開始電話回訪 (店鋪需要前臺人員的配合) B.10.21---11.1 開始對 一級客戶的回訪(100-200元以上)
內容：( 電話內容 以秋茶上新為題展開，在溝通的時候以單純的問候形式 再在談話內容直接再說明秋茶上新，希望老顧客們可以前來品鑑) 備註：1.客戶分類-----購買的產品及購買的頻率分類
2.撥打電話簡訊先行(先發簡訊給顧客之後再電話進行溝通，消除顧客對陌生電話的疑慮與尷尬性)，簡訊要針對編輯
3.11月1日前完成所有電話回訪。並針對重點客戶進行再次回訪。
二.簡訊溝通 (與小楠，小芸商討) A.週五發(10.11)(秋茶上新簡訊)，告知老顧客店鋪的秋茶已經上新，前來購物我們就送七彩體驗裝一盒 B.週一發(10.14)(慰問式簡訊，拉近與老顧客之間的距離，體現人味性) C.週六發 (10.19)(週末問候簡訊) 週一發 (10.21)(店鋪活動上線，雙十一預熱開始) D.週六發(10.26)(週末問候簡訊)
E.週二發 (10.29)一級顧客的簡訊 (100-200元) F.週五發 (11.1)重點顧客簡訊 (200元以上)
G.週日發(11.10)簡訊通知所有顧客 凸顯店鋪活動(找準合理時間點發送)
三.微博
A.秋茶上新在微博的宣傳
B.微博內容 ----怎麼品茶，對品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一個普及
C.微博-----茶葉知識的普及
D.鐵觀音茶葉----重點說明 店鋪手工茶葉的好處
E.雙十一店鋪活動上線 預熱開始
F.茶葉製作說明(體現手工)區分於其他機械茶葉，體現手工茶的優勢
G.雙十一宣傳/店鋪宣傳 --------針對優勢產品 的一個亮相 (5元展現 1000次的 微博推廣)。
雙11網路購物節這一說法本來是由天貓商城炒起來的，11。11光棍節搖身一變成了購物節了，而且各大電商網站都跟著一起促銷，這不，就連藥品行業做批發的也在做促銷。
商康醫藥網作為醫藥電商業的先導者，在今年的雙11網購節也開展了一系列的購藥促銷活動，商康醫藥網在前期大力宣傳的同時也在物流、備貨方面積極準備。吸取了一些醫藥電商在“雙11”的教訓和經驗。商康醫藥網庫存和物流方面調整對策，在大幅讓利的前提下，誓為客戶帶來的網購體驗。雙11對於商康醫藥網來說，並不是只有促銷這一目標，相比促銷，商康更願看到客戶在公司平臺上得到更快捷高效的服務。
光棍節當天，商康醫藥網將推出：“商康網利潤脫 光光，優惠成雙雙，更可抽1111元大獎”活動。大抽獎涉及的獎品包括1。5L裝金龍魚食用油、軍刀、工具箱、四件套、5L裝金龍魚油等實用物品，更有價值11元電子代金抵用券、50元現金抵用券、100元現金抵用券、1111元現金抵用券贈送，獎項設定為1111元現金紅包大獎。具體促銷方式請進入商康醫藥網瞭解。
現在距離“11。11購物狂歡節”已不到一天的時間了，商康醫藥網緊鑼密鼓的籌備計劃也逐漸進入尾聲。
商康醫藥網呼叫中心全天候服務
而此刻的它們，激動與緊張情緒交錯。一方面，根據對往年電商行業“11。11”經驗的判斷，這一天的訂單量可能呈現出十倍甚至百倍的增長;另一方面，隨著訂單量的劇增，爆倉的可能性隨時出現，這對於商康醫藥網的人力、物力以及配送等是一次極大的考驗。
鑑於這些因素，商康醫藥網也做足了功課。
“考慮到今年‘11。11’可能有略微變化，我們提早對發貨能力、物流能力以及相應的軟、硬體、客服人員、物流團隊等進行檢測、分配。”商康醫藥網相關負責人透露，預計“11。11”當天會有一定的提升，“為了去承接這個量，我們會在在瀏覽、交易等方面預測將會出現的問題並加以防範，並且我們將在各個部門安排值班人員和突發事件的處理人員，確保能夠順利進行。”
【活動時間】：____年11月11日當天
【活動內容】：
11月11日當天，為慶祝一年一度的光棍節。商康網特推出：“商康網利潤脫 光光，優惠成雙雙，總裁簽名砸金蛋”活動。
活動內容：
活動當天，凡在商康網採購金額滿1111元的客戶，在享受當月其他優惠的同時，即可獲贈一隻總裁簽名的商康金蛋，參加砸金蛋中大獎活動;
活動當天，凡在商康網採購金額滿3000元的客戶，在享受當月其他優惠的同時，即可獲贈三隻總裁簽名的商康金蛋，參加砸金蛋中大獎活動;
活動當天，凡在商康網採購金額滿5000元的客戶，在享受當月其他優惠的同時，即可獲贈6只總裁簽名的商康金蛋，參加砸金蛋中大獎活動;
活動當天，一個客戶ID最多可獲贈6只金蛋。
砸金蛋涉及的獎品包括：
價值11元電子代金抵用券、1。5L裝金龍魚食用油、軍刀、工具箱、四件套、5L裝金龍魚油、50元現金抵用券、100元現金抵用券、1111元現金抵用券等，獎項設定為1111元現金紅 包大獎。
活動注意事項：
活動當天客戶砸中的所有現金抵用券，將存放在會員中心“我的優惠券”內，使用規則如下：
可在商康網再次訂單時使用，可採購除特價商品外其他任意商品;
要求每單筆訂單結算金額滿1500元，才可以使用價值100元現金抵用券;每單筆訂單滿3000元，可使用價值200元現金抵用券，依此類推。
同一筆訂單可使用多張現金抵用券;
現金抵用券的有效期為一個月。
活動當天客戶砸中的所有實物獎品，將存放在會員中心“我的禮品”內。客戶在其訂單狀態為完成狀態，即“款已付”時，可點選“領取獎品”，公司受理後將在7-10個工作日內將禮品送達客戶手中。
本次砸金蛋活動中，客戶砸中的現金紅 包，將存放在客戶會員中心“我的賬戶”裡面。下次訂單時可作為現金使用。
本次活動送出的所有禮品，如出現質量問題，客戶需在收到貨24小時內撥打400-622-1111提出換貨申請，逾期公司將不再受理禮品退換。
整個雙十一營銷計劃表中我們可以把活動分成三個部分：
第一部分是打基礎、增銷售的部分，時間節點是在10月10日至10月31日，這部分主要活動是xx活動和店鋪優惠劵傳送活動，當然這段時間也不侷限於只是商品團和品牌團，如果開通淘金幣許可權的，xx活動同樣是可以參加的，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動，都可以申請參加。
第二部分是預熱。預熱活動也是直接影響到雙十一當天業績的關鍵部分，預熱是雙十一的前奏，預熱的時間節點是11月1日至11月10日，活動內容主要包括雙十一當天使用的店鋪優惠劵推送、提醒消費者提前加入購物車、參加官方預熱活動、CRM維護和營銷、SNS推廣。
對於賣家來說，預熱這十天除了通過合作預熱活動拉新會員之外，對於使用者群基數較大大大賣家，預熱期間最最重要的事情是CRM維護和營銷。具體分成幾步，每一步採用什麼樣的手段來啟用、維護已有的老會員，吸引老會員領取雙十一優惠劵，提前把目標商品加進購物車，雙十一當天能回來下單購買，是值得各位賣家要深思的問題。 第三部分就是雙十一當天。雙十一當天的營銷活動主要是根據當天官方賽馬時間點和規則來定，不同時間段有不同時間段的玩法，當然全場1-5折是必須要有，滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規款外，我們是不是可以進行一些玩法的創新呢?以下是兩個活動設計思路，可以作為參考： 刺激使用者購買：
第1、88、888、1888......使用者的激勵 限量購產品銷售(稀缺感) 售罄產品公佈(緊迫感) 贈送禮品 Vip會員包裝 提高客單價：
關聯營銷 滿額就減、買多折上折 對高客單價使用者進行獎勵 提高單包件數 買多件享優惠
雙十一關鍵指標
在做雙十一營銷計劃指標內容的時候，明白雙十一關鍵指標所包括的是那幾個資訊維度，這裡重點講一下雙十一營銷計劃表縱軸中的幾大關鍵指標：
會場位置：我們要根據雙十一稽核結果，明確自己所在的會場，雙十一有主會場，分會場之分，當然，我們如果在分會場，也要通過賽買規則爭取主會場。20xx年的時候還有一淘會場，另外就是雙十一當天是否有品牌團或者商品團支援。根據當天會場資源進行接下來的各項指標預估和制定。
業績指標：這裡的業績指標有兩部分組成：第一部分是通過自然流量帶來的業績指標，第二部分是根據會場預估所能實現的雙十一業績指標。業績指標是可以根據上一年度相關資料，或者競爭品牌相關資料作為參考來預估和制定。
客單價指標：這裡的客單價指標是指的雙十一當天預估的客單價，同樣也是根據不同會場的折扣要求和消費群的區分，以及商品價格的不同來制定相對應的客單價。可以參考上一年度雙十一的客單價資料，或者競爭品牌的相關資料。
轉化率指標：這裡的轉化率指標是指的雙十一當天預估的轉化率指標，同樣也是根據不同會場的流量情況和消費群的區分，以及商品價格的不同來制定相對應的轉化率。可以參考上一年度雙十一的轉化率資料，或者競爭品牌轉化相關的資料。
流量指標：這裡的流量指標分為兩部分，一部分是自然流量指標，另外一部分是已購買流量指標。根據雙十一目標業績，結合客單價，轉化率以及自然流量這幾部分的資料，計算出完成目標業績的流量缺口，確定所需要購買的流量資料及預算。 貨品準備
雙十一貨品準備是根據業績指標，再結合商品品類架構、商品單價、售馨率等指標來進行核算和準備的。
在雙十一貨品規劃的時候，要從兩部分來考慮，一是在售商品的數量和品類，二是上新商品的數量和品類。不管是在售和即將上新的商品，總數有多少，哪些是重點品類商品，都要有具體的規劃。
貨品準備的關鍵指標：售罄率、件單價、銷售指標
貨品準備的計算公式：備貨總件數=(銷售指標/售罄率)/件單價 假設品牌商雙十一要完成1000萬目標業績，需要備多少貨呢?
一般按照女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬，那麼需要備貨20xx萬。如果件單價100元，那麼需要備貨20萬件。
備貨量在自己可控的範圍，原則是好產品才有好轉化，首先選產品有以下幾項參考指標：
1)好評率較高的產品 ;
2)銷量持續增長的產品;
3)有利潤空間打得起價格戰的產品;
4)能否帶來大流量的產品;
5)適合與多個套餐組合的產品;
6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優勢的產品 ;
7)有強大庫存供應支援的產品;
8)具有價格吸引力的產品。
貨品結構分析：確定主推品類、主推產品，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分。選擇有深度的商品(如5000件以上)進行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時在明星商品、引流商品頁面搭配關聯銷售商品。確定活動當天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當流量進來時，最大化的拉動銷量。 貨品要求
1)貨品大類佔比(大類的庫存深度區間、價格區間);
2)貨品主推大類的挑選;
A，明確各類別的主推價格帶、佔比、款數、數量;
B，主推款的提前賽馬;
C，暢銷、滯銷的貨品佔比分析;
3)進行詳細的庫存檔點，根據不同類別產品的動銷率來制定相應的安全庫存。
一、光棍節促銷和其他時候的促銷活動大同小異，無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過多種資訊溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：
1.媒體傳播。這是資訊傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在於引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。
2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop佈置、環境氣氛等進行生動化佈置，提示消費者有關促銷活動的資訊。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目瞭然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深光棍節的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，並通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷資訊傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。
二、針對不同消費心理階段採用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取捨不同的溝通方式，但這種聯絡是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：
1.屬於注意、興趣、聯想、慾望階段：主要採用媒體、市場衝擊等方式，將消費者引導至終端。
2.屬於慾望、比較、確信、決定階段：主要採用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。
3.光棍節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的衝擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。
三、認真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專櫃、堆頭、特殊造型、凍櫃等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在促銷活動中，陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動資訊，而不應該含有其他非本次促銷資訊或過時資訊。
2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可採用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。
各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由於銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。
主辦單位：大學生龍睛讀書社
承辦單位：龍睛讀書社實踐部
“以書會友，相約龍睛；光棍之夜，告別單身”
一、活動背景
值此光棍節到來之際，我社團舉辦以“光棍節”為主題的社團活動，一方面想讓小夥伴們體驗大學的美好生活，感受“光棍節”的歡樂氣氛；另一方面讓小夥伴們交流感情，促進會員之間的瞭解，提高團隊協作能力和凝聚力。
二、活動目的
增加本社團與其他社團之間的交流與聯絡；豐富小夥伴們的課餘生活，讓其體驗大學的美好生活；增加小夥伴們之間的交流和了解，提高團隊的協作能力和凝聚力，讓小夥伴們在社團中得到應有的鍛鍊等。
三、活動物件
龍睛讀書社全體成員及其他兄弟社團部分成員。
五、活動時間、地點
時間：11月11日
地點：教學樓A樓
六、活動前期準備
1、社團內部做好宣傳工作，向會員們徵求活動意見及建議
2、會長、部長合理分配任務
3、做好活動之前的材料、裝置及道具的準備工作
4、做預案，確保活動的有序開展
七、主題
1、攜手共度難關
2、情牽龍睛
3、同一個龍睛，同一個家
八、活動細節
活動一：
“攜手共度難關”
活動說明：
小夥伴們男女之間兩倆組合，記憶書名，男生或女生轉十圈後，如果能準確說出書名，則不需懲罰，如果說出書名錯誤，則兩人相互背靠背夾氣球繞班級一圈，期間不允許氣球掉落，否則從頭開始。
實施步驟：
1、活動前準備好大量氣球和需要記憶的書籍，供遊戲時使用
2、做好活動中男女隊員之間的分配，組建好挑戰隊伍（可以男女速配或抽籤決定）
3、結束活動
活動二：
“情牽龍睛”活動說明：
光棍之夜，速配脫單。根據我社團的實際情況（女多男少）活動二實行相親環節，但有所不同的是女生作為嘉賓，女生選取臺上心儀的男生作為物件。男生也應爭取女生能夠選擇自己，期間各部長也可幫助男生說服女嘉賓並且提問問題等。
實施步驟：
1、佈置好相親現場
2、安排好男女嘉賓，有序進行活動，並拍照留戀
3、現場觀眾提問，可以給與女嘉賓建議等
4、活動結束
活動三：
“同一個龍睛，同一個家”活動說明：由龍睛全體成員集體合唱歌曲（單身情歌）並錄製MV留作紀念
實施步驟：
1、集體合唱歌曲
2、唱歌的同時錄製MV，並於班級裡播放
3、活動結束
九、活動意義
讓剛步入大學的小夥伴們體驗了一個不一樣的雙十一，豐富了他們的課後生活，體驗了大學生活的豐富多彩，同時，也加強了同學之間交流與瞭解，增進同學們之間的友誼，有利於增強社團內部的凝聚力，是社團更加團結，促進社團發展。
承辦單位：龍睛讀書社實踐部
策劃時間：20xx年10月30日
一、店鋪簡介
時裝店，由時裝店服飾有限公司全資經營。時裝店品牌創立於20xx年，時裝店是國內知名的網際網路快時尚品牌，截止20xx年9月，時裝店下設**個業務部門，員工人數超過*00人，有超過*00萬的會員，是電子商務的代表企業。
二、品牌故事
時裝店是韓風快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝，男裝，童裝，設計師品牌：。
各個品牌的定位：
時裝店-韓風快時尚女裝第一品牌
時裝店-韓風快時尚男裝第一品牌
時裝店——韓風快時尚童裝第一品牌
——東方復古設計師品牌
時裝店的目標銷售物件為都市時尚人群，公司旗下擁有百餘位專業的時尚選款師和設計師，並在韓國擁有分公司，同800餘家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關係。以產品"款式多，更新快，價效比高"而迅速贏得都市時尚人群信賴。
時裝店致力於打造"韓風快時尚"的都市時尚人群服飾品牌，秉承"韓國時尚專家"這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內，在引入韓國設計的同時與中國的審美相結合，將演繹的淋漓盡致，目前，時裝店已經成為國內知名時尚品牌。20xx年時裝店評為"全國十大網貨品牌"、"全球化實踐網商"、"全球網商三十強"。
三、促銷的目的
一、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。
二、促銷的過程：
1、確定促銷的商品、並備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
(1)確定促銷的商品、並備好充足的貨。不同的商品採取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
(2)要確定顧客人群：確定商品之後最重要的就是要找到促銷的物件。促銷物件是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷資訊的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
四、活動時間和方式：
活動時間：20xx年11月11日0點0分0秒到11月11號23點59分59秒
活動方式：淘金幣：挑選10款產品(顧家支援)上淘金幣活聚划算：挑選3款產品(顧家支援)上聚划算活動顧家商品，原價699，淘金幣價399100淘金幣，數量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環保袋，滑鼠墊。
五、物料準備
(1)包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，並可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單後就直接張貼單據併發貨;
(2)快遞面單、發貨單紙張貯備，印表機除錯、列印耗材(色帶、墨盒)準備，為提升打單環節的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式印表機打印發貨單，而是建議採用鐳射印表機或熱敏標籤印表機打印發貨單。對需要列印配貨彙總單或分單彙總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或鐳射印表機及其耗材。
(3)本次活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發貨環節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。
六、總結促銷的效果和經驗教訓
組織促銷也是一種經歷，促銷結束之後，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點選率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪裡比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。
整個雙十一營銷計劃表中我們可以把活動分成三個部分：
第一部分是打基礎、增銷售的部分，時間節點是在10月10日至10月31日，這部分主要活動是xx活動和店鋪優惠劵傳送活動，當然這段時間也不侷限於只是商品團和品牌團，如果開通淘金幣許可權的，xx活動同樣是可以參加的，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動，都可以申請參加。
第二部分是預熱。預熱活動也是直接影響到雙十一當天業績的關鍵部分，預熱是雙十一的前奏，預熱的時間節點是11月1日至11月10日，活動內容主要包括雙十一當天使用的店鋪優惠劵推送、提醒消費者提前加入購物車、參加官方預熱活動、CRM維護和營銷、SNS推廣。
對於賣家來說，預熱這十天除了通過合作預熱活動拉新會員之外，對於使用者群基數較大大大賣家，預熱期間最最重要的事情是CRM維護和營銷。具體分成幾步，每一步採用什麼樣的手段來啟用、維護已有的老會員，吸引老會員領取雙十一優惠劵，提前把目標商品加進購物車，雙十一當天能回來下單購買，是值得各位賣家要深思的問題。 第三部分就是雙十一當天。雙十一當天的營銷活動主要是根據當天官方賽馬時間點和規則來定，不同時間段有不同時間段的玩法，當然全場1-5折是必須要有，滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規款外，我們是不是可以進行一些玩法的創新呢?以下是兩個活動設計思路，可以作為參考： 刺激使用者購買：
第1、88、888、1888......使用者的激勵 限量購產品銷售(稀缺感) 售罄產品公佈(緊迫感) 贈送禮品 Vip會員包裝 提高客單價：
關聯營銷 滿額就減、買多折上折 對高客單價使用者進行獎勵 提高單包件數 買多件享優惠
雙十一關鍵指標
在做雙十一營銷計劃指標內容的時候，明白雙十一關鍵指標所包括的是那幾個資訊維度，這裡重點講一下雙十一營銷計劃表縱軸中的幾大關鍵指標：
會場位置：我們要根據雙十一稽核結果，明確自己所在的會場，雙十一有主會場，分會場之分，當然，我們如果在分會場，也要通過賽買規則爭取主會場。20xx年的時候還有一淘會場，另外就是雙十一當天是否有品牌團或者商品團支援。根據當天會場資源進行接下來的各項指標預估和制定。
業績指標：這裡的業績指標有兩部分組成：第一部分是通過自然流量帶來的業績指標，第二部分是根據會場預估所能實現的雙十一業績指標。業績指標是可以根據上一年度相關資料，或者競爭品牌相關資料作為參考來預估和制定。
客單價指標：這裡的客單價指標是指的雙十一當天預估的客單價，同樣也是根據不同會場的折扣要求和消費群的區分，以及商品價格的不同來制定相對應的客單價。可以參考上一年度雙十一的客單價資料，或者競爭品牌的相關資料。
轉化率指標：這裡的轉化率指標是指的雙十一當天預估的轉化率指標，同樣也是根據不同會場的流量情況和消費群的區分，以及商品價格的不同來制定相對應的轉化率。可以參考上一年度雙十一的轉化率資料，或者競爭品牌轉化相關的資料。
流量指標：這裡的流量指標分為兩部分，一部分是自然流量指標，另外一部分是已購買流量指標。根據雙十一目標業績，結合客單價，轉化率以及自然流量這幾部分的資料，計算出完成目標業績的流量缺口，確定所需要購買的流量資料及預算。 貨品準備
雙十一貨品準備是根據業績指標，再結合商品品類架構、商品單價、售馨率等指標來進行核算和準備的。
在雙十一貨品規劃的時候，要從兩部分來考慮，一是在售商品的數量和品類，二是上新商品的數量和品類。不管是在售和即將上新的商品，總數有多少，哪些是重點品類商品，都要有具體的規劃。
貨品準備的關鍵指標：售罄率、件單價、銷售指標
貨品準備的計算公式：備貨總件數=(銷售指標/售罄率)/件單價 假設品牌商雙十一要完成1000萬目標業績，需要備多少貨呢?
一般按照女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬，那麼需要備貨20xx萬。如果件單價100元，那麼需要備貨20萬件。
備貨量在自己可控的範圍，原則是好產品才有好轉化，首先選產品有以下幾項參考指標：
1)好評率較高的產品 ;
2)銷量持續增長的產品;
3)有利潤空間打得起價格戰的產品;
4)能否帶來大流量的產品;
5)適合與多個套餐組合的產品;
6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優勢的產品 ;
7)有強大庫存供應支援的產品;
8)具有價格吸引力的產品。
貨品結構分析：確定主推品類、主推產品，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分。選擇有深度的商品(如5000件以上)進行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時在明星商品、引流商品頁面搭配關聯銷售商品。確定活動當天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當流量進來時，最大化的拉動銷量。 貨品要求
1)貨品大類佔比(大類的庫存深度區間、價格區間);
2)貨品主推大類的挑選;
A，明確各類別的主推價格帶、佔比、款數、數量;
B，主推款的提前賽馬;
C，暢銷、滯銷的貨品佔比分析;
3)進行詳細的庫存檔點，根據不同類別產品的動銷率來制定相應的安全庫存。
雙十一馬上要到了，我們現在要做一份活動策劃方案，在接下來的雙十一投入幾個專展，或者上一個聚划算。那麼目標明確了，接下來該怎麼辦?其實，就是一整套流程走下來，那麼什麼算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這裡大致的介紹下：
第一，選款
用哪個商品去上活動?在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店裡面一個銷量都沒有的產品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應。所以，一般情況下，上活動的產品，都是本店銷售最火爆的產品，畢竟，銷售最好的，說明使用者接受度高，從本質上來講，是在說明市場的反應情況。
第二，活動價格計算
淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當重要的。你對活動產品的價格安排也就顯得非常重要。
第三，店內營銷策劃
好歹上一次活動，總不能浪費了這個流量，那麼是不是還要在店裡面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客戶來講，有點不大情願，為什麼，因為凡是通過活動來購買的，基本上都是奔著活動產品來的。但是，這裡有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。
第四，調貨
既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進，那會就已經晚了。
第五，活動上線後的客服管理
搞過活動的同學應該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這麼一神聊，要麼讓其他客戶走人，要麼客戶收到貨後在評價中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回覆很重要。在這個自動回覆裡面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關鍵是，儘可能的回覆客戶的疑問。
第六，發貨
根據活動大小，提前準備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，如果客戶一多，你發貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務必清楚。
第七，售後處理
發貨之後，客戶陸續就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎麼辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題。
以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內容，必須注意一點，流程要完整，還必須將該策劃案落實到執行層，你需要什麼樣的資源來配合你，在活動中會有什麼樣的情況發生，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防範。
一. 淘寶網活動分析
1.1活動背景
“雙十一”即指每年的11月11日，由於日期特殊，因此又被稱為光棍節。淘寶商城利用這一天來進行一些大規模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20xx年11月11日前後，在淘寶上，眾多商家推出5折優惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!
1.2 淘寶網簡介
淘寶網，亞洲最大網路零售商圈，致力於創造全球首選網路零售商圈，由阿里巴巴020xx年5月10日投資創辦。淘寶網業務範圍跨越C2C(個人對個人)、B2C(商家對個人)兩大部分。淘寶商城的支付方式有：網上支付，信用卡支付以及貨到付款。淘寶商城主要為各大品牌商家以及有一定實力的企業經營，國內外知名品牌已經紛紛入駐淘寶商城。淘寶商城與淘寶網共享超過9800萬會員，為網購消費者提供快捷、安全、方便的購物體驗。提供100%品質保證的商品，7天無理由退貨的售後服務，提供購物發票以及購物現金積分等優質服務。
1.3淘寶商城簡介
淘寶商城是淘寶最新開啟的B2B2C服務，服務的主要物件為大型賣家和部分品牌賣家或者授權賣家，主要服務物件包含了教育商城、摩托羅拉、耐克、阿迪達斯等世界知名品牌的代理商和經銷商，將淘寶的品牌價值和品牌意識提高到了新的水平，也進一步穩固了因質量問題和信譽問題而動搖的市場，並且在一定程度上讓利給廣大的買家，促進了淘寶的多樣發展。區別於國內其他大型綜合B2C購物平臺，淘寶商城與淘寶網共享超過9800萬會員，為網購消費者提供快捷、安全、方便的購物體驗。提供100%品質保證的商品，7天無理由退貨的售後服務，提供購物發票以及購物現金積分等優質服務。同時淘寶商城在淘寶網戰略中也逐漸成長為淘寶網重要的一環，成為了淘寶網的主要服務之一，同時淘寶商城作為淘寶網主打的服務品牌也越來越受到廣大買家的關注和支援，在新一輪的網上購物博弈淘寶網憑藉淘寶商城打破了之前淘寶網商城的低迷態勢，正式走出了自己的B2C之路。
二. “雙十一”營銷總覽
2.1關於光棍節由來
光棍節是一種流傳於年輕人的娛樂性節日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節產生於校園，並通過網路等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節的文化。1月1日是小光棍節，1月11日和11月1日是中光棍節，而11月11日由於有4個1，所以被稱為大光棍節。而一般光棍節則指11月11日的大光棍節。國家統計局抽樣調查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。據推算，到20xx年，中國處於婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。
光棍節的起源有多種說法，廣為認可的一種是說它起源於1990年代南京高校的校園趣味文化。
11月11日，光棍節，源於這一天日期裡有四個阿拉伯數字“1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節是單身一族的一個另類節日，這個日子便被定為“光棍節”(One's Day)。於上世紀九十年代初誕生於南京高校，是校園趣味文化的代表產品之一。
大光棍節是：11月11日，小光棍節是：1月1日，中光棍節是1月11日和11月1日。
2.2 20xx年光棍節特殊意義
由於20xx年11月11日恰逢4個1相遇，被世人稱為“世紀光棍節”，對於數量眾多的單身或未婚青年，更具吸引力，也提高了人們參與到世紀光棍節購物活動中的積極性。
2.3 選擇11月進行淘寶商城促銷的實際因素
A.大多公司企業都是選擇在每月10日進行工資的結算，在11日進行促銷活動，買家手中擁有更多可支配資金，提高買家的購買積極性和購買量。
B.每年11、12月為大多數賣家進行尾貨處理，回籠資金，進行會計核算以及整合規劃第二年公司企業銷售運作，因此對於達到或增加整體本年營業額以及利益的實現，11月的銷售是一個較為重要的銷售時段。
C.隨著電商這一行業的不斷壯大擴充套件，作為一直一家獨大的淘寶網也漸漸感受到來自諸如京東、騰訊等各個逐步發展起來的電商平臺，因此淘寶網需要通過塑造相對固定並能與其品牌相適應的促銷活動，而通過近幾年對於光棍節購物促銷節的運作，讓淘寶網也加大了對淘寶商城“雙十一”購物節的重視。
D.電商與線下實體商戶之間與日俱增的競爭，致使電商企業需要通過各種更為直接的降價或給與顧客實際利益的促銷活動及營銷方案，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業額。因此對於20xx年進行史上最為瘋狂的“雙十一”5折購物是穩定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應的不二選擇。
2.4 “雙十一”所面對的主要人群
A.與日劇增的龐大網民群體 B.樂於接受新興購物方式的年輕群體 C.追求更多實惠的居家群體2.5“雙十一”購物節促銷實際成果
0點上線，8分鐘突破1億，21分鐘突破2個億，一個小時將近5個億，10個小時10億，13個小時15億，最後單單淘寶商城(微博)33.6億，全網52億。相當於每一箇中國人當天花費了4塊錢。“雙十一”當天，三個品牌破4000萬，一個品牌破3000萬，4個品牌破20xx萬，38個品牌破1000萬，75個品牌破500萬。供計近500個品牌，銷售24小時破100萬。
同樣創造奇蹟的還有支付寶(微博)。魄天列舉了三個資料：3000萬筆一天，1分鐘5.5萬筆支付成功。無線支付超過171萬筆。淘寶商城的手機版當天突破1億。“雙十一”當天不單單是淘寶平臺，還有是商家、賣家，支付寶體系也經受住了考驗，這是第三個創新高的。
2.6 “雙十一”宣傳傳播途徑
“雙十一”不僅在線上，更線上下做了大量推廣。有電視媒體、戶外媒體，從整體上營造了一個絢爛節日氣氛。淘寶商城將一個促銷活動打造成為一個新聞事件，使資訊落地，引發媒體的主動報道，使“雙十一”成為了一個真正的節日
三.淺談淘寶商城“雙十一”營銷案例
3.1 注重營銷方案的時效性
淘寶商城“雙十一”營銷的成功的首要因素是其把握了當代購物方式多樣化的契機。作為新興發展的電商模式，與實體店最為強大的競爭就在於價格優勢，省去了更多的店鋪租賃、裝修費用，同時藉助日益健全、快速、便捷的快遞物流方式，淘寶商城的各大商家可以壓低價格，採取價格優勢，甚至是通過部分商品虧損來獲取更大利潤以及尾貨的清理、資金回籠。
而將網路購物將一些特別的節假日或由網路衍生的特殊日子相結合，不僅僅提高營銷的影響力，也大大提高了數量巨大的網民的參與度，穩定龐大的顧客群體。同時網路作為快捷的中介方式，也讓網購成為人們逐漸接受的購物方式之一。
3.2 渠道的宣傳大大增強活動影響力
此次“雙十一”促銷活動，淘寶商城採取了各種媒體進行大規模、廣範圍、多深度地宣傳;不僅僅採取網路這一當今社會最為迅捷的媒體傳播方式，還通過各種傳統的，諸如電視，報紙，雜誌等媒體的傳播;並且還加大了簡訊，微薄，手機報等服務量巨大的傳播方式進行了多方面、多角度、多元化立體傳播方式。讓“雙十一”這一極具特色的電商營銷活動在校園、社群、公司企業中成為出現頻率極高的談資。
3.3 創意性營銷奠定該方案的成功
淘寶商城此次的“雙十一”購物促銷，將促銷活動於11這個數字緊密，通過採取限時五折銷售讓顧客在大腦裡對於此次促銷的映象加深，採取類似於飢渴營銷，以限時、限量的方式，刺激消費者的消費慾望，提高廣大網民的參與積極性。
同時通過“五折”、“低價”、“全民”、“包郵”、“7天不滿意退貨“等更為敏感的詞條加深消費者對於“雙十一”的認知，並將“低價購物，實惠購物”與之聯絡在一起，進而達到擴充套件消費可能，增加營銷成果的作用。
以明確的“讓利”、“秒殺”等概念，凸顯本次營銷的直接目的，多渠道的傳播渠道，以及市場定位，同時利用自身多品牌參與，廣泛客戶群體以及行業中具有絕對競爭力的行業資源優勢，勢必讓本次淘寶商城的“雙十一”營銷方案取得傲人的成果。
四、今年“雙十一”店內活動方案
4.1 活動背景
由於“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店才剛開業，還無法得到淘寶商城展示位支援。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會，在店鋪內推出相應活動，在這次瘋狂網購中分一杯羹。
4.2 活動內容
營造良好的促銷氛圍：有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷資訊，進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!
4.2.1會員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。
優點：採用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度!
4.2.2折扣促銷：例如：“全場滿2元減1元(相當於全場五折)拍下即減!全場包郵!”折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由於折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立杆見影的。 A、直接折扣：找個藉口，進行打折銷售。
優點：符合節日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣後單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶，對以後的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?
建議：採用這種促銷方式的促銷效果也要取決於商品的價格敏感度。對於價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由於網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。
B、變相折扣：免郵費，單件商品的價格略低於免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。
優點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!
建議：產品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產品進行組合。
4.2.3買贈促銷：其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。
優點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興!
建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情!
4.2.4贈送樣品促銷：
比較適合化妝品和保健食品，本店可以考慮送襪子或者後跟貼等。由於物流成本原因，目前在網上的應用不算太多，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開闢新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。本店可嘗試免費或付郵贈送，一般消費者會順帶包郵買些其他產品，或有些消費者衝著標題進來，提高店鋪訪問量。
優點：讓顧客產生對產品的忠實度，並有佔了便宜的心態。
建議：耗費資金較多，與花錢刷銷量同出一轍。
4.2.5抽獎促銷：
這是一種有博彩性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由於選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：
a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加; b活動參加方式要簡單化，太過複雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;
c抽獎結果的公正公平性，由於網路的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，並及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。
4.2.6紅包促銷：
紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。
優點：可增強店內的人氣，由於紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買，有效形成客戶的忠誠度!
4.2.7拍賣：
拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由於一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區，因此進入該區的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入賣家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。
4.2.8積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：
淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，並積極參與!
4.3 活動分析
目前我們店鋪共24款商品，其中 款是出廠價的 倍， 款式是出廠價的 倍， 個特價款是出廠價的 倍。打折後有 個 款會虧損。所以預計“雙十一” 活動只會有不超過5%的佣金虧損。
預計“雙十一”當天10億的成交，80%的銷量集中在20%的大店鋪，我們屬於80%的中小店鋪範疇，共同分擔剩餘的2億成交，平均到每個店鋪基本成交在5000元。我們的目標是達到平均值5000元。
4.4活動預算
4.5團隊配合
美工：設計以“雙十一”為主題的首頁，以及活動廣告圖片。
文案：提煉活動廣告宣傳語。
推廣：增加或刪除搭配減價以及第三方打折軟體設定的折扣，網際網路上關於我們的網頁做好回帖和店鋪雙十一活動宣傳。
客服：做好活動內容細節解釋的快捷回覆語。修改部分商品價格，
發貨員：備貨以及快遞公司提前聯絡準備。
五、“雙十一”應變措施
5.1 活動報名系統崩潰
現象：淘寶報名系統全線崩潰，出現折上折情況，商品無尺碼情況。
處理方法：
1) 店鋪內第一時間掛出“淘寶系統出現故障，請親們稍後拍下”字樣的海報。
2) 關注之前加入的雙11類目群，時時跟蹤群內小二資訊。並和負責自己店鋪的商家小二取得聯絡，確定最新動態。
3) 優先關注店鋪首頁產品，定時進行檢查和更換。
4) 關鍵詞：人海戰術，活動最新訊息的渠道暢通，第一時間告之客戶
5.2 首頁產品斷碼速度極快
現象：活動期間店鋪商品銷售速度非常快，頁面斷碼嚴重。 處理方法：
1) 提前準備好首頁出現的產品的替補產品，並提前製作好表格及圖片。
2) 提前準備好首頁產品的售罄圖片，當無產品更換時及時放上售罄字樣，避免客戶無效點選
3) 關鍵詞： 提前準備替換圖片，勤檢查，快更換。
5.3 活動期間單量大於預計值
現象：活動期間單量遠大於預計值，發貨速度滯後
處理方法：
1) 24小時無休,大量的臨時工的招聘(活動開始前)
2) 通過郵件簡訊等方式告給客戶發致歉信，說明情況並請求得到客戶諒解，減輕售後諮詢壓力。
3) 關鍵詞： 領袖的作用，主動聯絡客戶取得諒解
六、總結促銷的效果和經驗教訓
組織促銷也是一種經歷，促銷結束之後，店長或整個團隊應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點選率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪裡比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。
一，活動主題：“ WHN光棍狂歡之夜”
二，活動背景：在每年的這一天，一直習慣過著單身的你是否感到寂 寞、孤獨、繁忙的學習與生活你是否糟糕透了?你憂鬱的眼神表露出了你對美好生活的嚮往!然而你卻無能為力。
那麼現在有一個好的機會，那就是來到“ WHN光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放鬆一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪 漫。
我們倡導健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂 帶給美一個人。
三，活動口號：交友萬歲，單身無罪。
四，活動的意義和目標：11月11日光棍節是所有單身年輕人的節日，也是 所有單身朋友展示自己的舞臺。據說這個節起源於800多年前，也就是1120xx年11月11日，那天光棍總數達到創紀錄的8條。如今光棍節不僅是校園趣味文 化的代表產品之一，更成為彌散於社會的一種文化形態。在這裡，希望單身的學子們能在我們的組織下揮灑青春熱情，翻開人生新的一頁。
那一天讓我們一起度過，讓我們的笑容洋溢在“WHN光棍節的狂歡之夜”，成為我們刻苦銘心的記憶。
五,活動開展:
(一)活動時間：11月11日晚上《 7:11---10:11》
(二)活動地點：
(三)活動物件：學校男女單身
(四)活動內容：
(1)，所有工作人員合唱《單身情歌》開場
(2)，十個男生與十個女生速配：準備寫有小龍女，黃容等十個女俠的籤，讓男生來抽，男生分別為楊過，郭靖等。從而小龍女和楊過，郭靖和黃蓉等十對分別配成對。
(3)，十對配好的分別演繹一段劇中有的故事情節，看彼此之間的默契。
(4)，十對之間進行悲傷情歌對唱大PK。把心中的不快釋放於悲傷情歌之中。讓臺下的觀眾也參與其中並贈送小禮品。
(5)，評出最佳大俠和最佳女俠以及最收歡迎的一對 ，並頒發獎品。
六，資源需要 ：
(一)，已有資源：人力資源，場地
(二)，需要資源：物力資源，贊助商
七， 廣告宣傳：海報，網際網路等。內容如下：你累了嗎?你寂寞了嗎?曾經讓你引以為豪的自由，在光棍節到來的這一天讓你陡感淒涼了嗎?你曾在某個夜晚強烈地思念 某個人嗎?你做過多次努力也忘不了她的笑臉嗎?在這個特殊的夜晚請來我們的“WHN光棍節狂歡之夜”吧 !這裡小龍女，楊過與您有約。 這裡有著你想不到的驚喜與激情!我們熱烈歡迎您的參與!
八，活動中應注意的問題：
(一)，工作人員領掌的，製造氣氛的要積極主動。
(二)，指揮中心負責及時排程，活動進行中用手勢溝通所有工作人員。
九，經費預算：
(一)，音響等設施費 。
(二)，參與者獎品費以及小禮品費。
十，活動負責人安排：
(一)，廣告宣傳：2人
(二)，舞臺：3人
(三)，應急：2人
(四)，指揮中心：4人
十一，注意事項：
(一)，所有人員必須愛護公共物品如有損壞需要自行配付。
(二)，當晚一切活動以組織人員安排為準。
(三)，禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動作出現，違犯者當場清理出局，決不留情。
一、光棍節促銷和其他時候的促銷活動大同小異，無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過多種資訊溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：
1.媒體傳播。這是資訊傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在於引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。
2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop佈置、環境氣氛等進行生動化佈置，提示消費者有關促銷活動的資訊。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目瞭然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深光棍節的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，並通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷資訊傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。
二、針對不同消費心理階段採用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取捨不同的溝通方式，但這種聯絡是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：
1.屬於注意、興趣、聯想、慾望階段：主要採用媒體、市場衝擊等方式，將消費者引導至終端。
2.屬於慾望、比較、確信、決定階段：主要採用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。
3.光棍節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的衝擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。
三、認真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專櫃、堆頭、特殊造型、凍櫃等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在促銷活動中，陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動資訊，而不應該含有其他非本次促銷資訊或過時資訊。
2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可採用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。
各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由於銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。
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