1.公司簡介
本公司以送貨上門便利學生為宗旨，以推進整個校園商超體系的網際網路模式為理念。
2.公司目標
(1)試運營南京郵電大學仙林校區，力爭日交易額達20xx單，銷售年收入達到8000萬。
(2)試運營點覆蓋整個南京高校，最終擴充套件到全國所有高校，力圖打造“校園裡的京東商城”。
3.市場營銷策略
(1)目標市場高校大學生。
(2)經營商品主要和一般超市物品相似，在挑選上更考慮學生群體的需要。
(3)價格上與學校周邊大超市相同，做到明碼標價。
(4)銷售渠道重點放在網上下訂單，一小時內送貨上門，以“便利”為主。
(5)招聘本校學生當物流員送貨上門，男女比例1:1。
(6)前期大規模開展廣告宣傳活動，使全校師生在想要購買物品時第一時間即能想到本網路超市。
(7)定期在網上進行產品促銷活動，節假日優惠力度加大。
(8)在固定工資的基礎上，用送單量的多少決定物流員獎金的多少，從而增加物流員的激情，加快送單速度。
(9)營銷研究調查消費者對此類校園網上超市的要求，不斷改進方案。
4.網路營銷戰略
為避免學生產生對網路超市的虛空的傳統想法，因此本超市應當在南郵內選擇一個店面，讓學生看到感覺放心。既然是以網路銷售為主，那麼，店面的選址就顯得不那麼重要，在南郵東大門附近找一個50平米的倉庫即可。因為東門來來往往的學生老師較多，因此招牌一定要明顯，將本超市的名聲打響。另外，既然是通過網路銷售，那麼網站的建立也尤為重要。本網路超市採用的是以本校大學生為主要物件的一種銷售網路，所以物流可採用兩種方式，一是各科自己來店內取，這種方式可以進一步對客戶給予一定的優惠，這樣既可以讓顧客更加滿意，又可以減少物流人員的工作量。另一種方式就是採取送貨上門，貨到付款的形式，在顧客規定的時間內送到。
5.網路營銷的顧客服務
通過售後反饋意見表，總結顧客意見，不斷提高服務質量。主要工具有電子郵箱電子論壇，常見問題解答。
6.網路營銷管理
(1)營銷方式
網路營銷。採用網路營銷的方式，降低了營銷成本，更有效的為客戶服務，提供銷售能力，創造新的銷售機會。
第一， 通過在學校的廣播電臺QQ人人MSN知名論壇貼吧裡釋出網路超市資訊，讓學生了解校園網路超市。
第二， 採取會員制：在網站建立初期，給與消費的顧客會員身份，享受特權。
第三， 促銷手段：節假日新生入住畢業離校等特殊時期，進行打折優惠抽獎代金券等活動形式回饋新老客戶。
(2)定價方式
匯入期採取緩慢滲透的定價策略。以市場暢銷的同類產品價格為參考，通過比質比價，結合考慮市場供求關係，對產品的可銷價格進行評估確定。
(3)經營團隊 共8人，分工如下：
店長：負責本超市的運營管理及本超市的財務狀況。 網站前臺設計：負責訂單的簽收及網站的日常維護和策劃。 物流人員：男女各三名，負責訂單的派送。
(4)營銷預算
在網路營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的'營銷預算主要來源於：
第一， 人員工資。
第二， 硬體費用：如計算機添置。
第三， 軟體費用：如倉庫租用網站製作程式開發等。 第四， 其他：如廣告費等。
(5)網站構建
網上購物自身具備的即時互動方式已經吸引了很多購物者的注
意力。這類購物網站能夠隨時讓顧客參與購買，更方便，更詳細，更安全。要達到這樣的網站水平就要使網站中的產品有秩序科學化的分類，便於購買者查詢。把網頁製作得有指導性和更加美觀，來吸引大批的購買者。
7.網路營銷效果評估及改進
網站推廣後，我們應當將網上反饋出來的資訊加以總結，進行初步的網路營銷效果評估，改進不足之處，是我們的工作更進一步。
(1) 評估內容
第一， 網站建設是否成功，不足之處有哪些。 第二， 網站的推廣是否達到了預期的效果。 第三， 顧客對本網站的營銷方式是否能接受。 第四， 本超市對反饋資訊的處理是否及時。
(2) 評估指標
網站的訪問人數訪問頻率反饋資訊數反饋內容所提意見等。
一、參加人數：
10人以上。
二、遊戲規則：
遊戲分為兩個部分完成，首選是猜拳部分，然後是拔河部分。
三、猜拳：
1、首先主持人任意的制定兩人作為先鋒，遊戲開始後，其他人無規則的站立；
2、然後兩個先鋒需要去壯大自己的隊伍，也可以叫做抓小雞；
3、先鋒隨意找一個人，和其進行猜拳（石頭剪刀布必勝規則），如果贏了，則這個人就是本隊的小雞，需要跟隨在先鋒的身後，如果輸了，則需要和其他人進行一次猜拳後才能在和挑戰這個人；
4、當所有的“小雞”都有了自己的`隊伍後，該部分遊戲結束。
四、拔河：
根據剛才形成的兩支隊伍進行拔河比賽，這個拔河比賽只有最先面的先鋒拉著繩子，而先鋒身後的小雞需要排成一隊，然後用雙手抱著前面人的腰部，用這樣的方式進行拔河。
五、其他：
為了將這個早會互動小遊戲玩的更有樂趣，大家在猜拳環節可以加上一首《猜拳歌》，一邊唱一邊找人猜拳，而且猜拳歌的歌詞也很適合這個遊戲：好朋友我們行個禮，握握手來猜拳，石頭布呀看誰贏，輸了就要跟我走。
1、你加了一歲，加了一份魅力，加了一份成熟，加了一份智慧！
2、沒有任何事、任何人，需要你過了11點還苦想不睡。任何東西都不能以健康做交換，記住，你只能活一輩子。
3、世界只有一個獨一無二的自己，就算沒有人懂得你與欣賞你，但是你一定要好好愛自己。放鬆自己的心情，做一個真實但不完美的自己，也沒關係。
4、30歲夢一般的年齡，30歲詩一般的朦朧，30歲的天空美麗多彩，30歲的世界不再是一片蒼白。
5、自己要堅強起來，面對所有苦痛折磨，走過風雨熬煎的日子，早安。
6、傷口就像我一樣，是個倔強的孩子，不肯癒合，因為內心是溫暖潮溼的地方，適合任何東西生長。祝自己生日快樂！
7、祝自己陽曆生日快樂，不用再為無所謂的人難過。
8、別總是無病呻吟，別總把自己說的那樣楚楚可憐，誰都受過傷，流過淚，不見得你比別人更痛苦，只不過你表達得更精彩罷了。
9、我們經歷過30歲的成人禮，慢慢的從幼稚走向成熟，走在這條和以前不一樣的道路上，我們有好多話要對自己說。
10、今天是我的誕生日，感謝你們。我願用自己的許願流星點燃流星雨，願天下人人人歡樂。
11、手插口袋，誰都不愛。祝自己生日快樂。
12、每一個30歲的女孩，總是表現著無懈可擊的堅強，但內心處都會有或多或少的酸楚，青春無價，30歲對於女孩來說，是一種結束也是一種開始。
13、你總是把夢想留在未來，旅行留在下一次，想做的事留在以後，然後本該是未來的時間點，你突然被沒時間打敗了，所有的理由不過是你給拖延和懶惰找的藉口，世界上根本沒有浪費時間這回事，你唯一浪費的不過是你自己。
14、願我成為自己的鎧甲，也能找到自己的勇士。
15、成長就是：漸漸溫柔，剋制，樸素，不怨不問不記，安靜中漸漸體會生命盛大。
16、30歲，願經歷世事而不失少年意趣，願保持堅定與熱愛，願為世間那些真心實意而心動。
17、一歲過去跌跌撞撞過去已去未來已來與時光握手與時光言和祝自己生日快樂。
18、願明日霞光萬道，照我策馬奔騰，願未來前程似錦，許我一帆順意。
19、一個人的生日，沒有生日蛋糕，沒有燭光晚餐，沒有人為我唱著情歌，我的寂寞，散佈每一個角落，只有跟自己說生日快樂！
20、寫給30歲的自己，那時的年少我犯下很多錯誤，也感謝30歲的自己，是你讓我成長，未來的我，會微笑著面對所有。
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