一、主題：
爛漫金秋，個性與時尚的激情碰撞。
二、時間：
10月1日—11月10日
三、促銷動機：
時值十·一黃金週，秋裝上市，旨在推廣新品提升業績。
四、促銷內容：
根據本次秋裝特點所舉行的促銷活動可分兩步進行。具體如下
1、互動遊戲。十·一期間，在天一廣場舉行一些有趣而有創意的互動遊戲。（活動場地有一定的限制，所以不可能有大的道具和佈景，所以主要設計一些簡單的遊戲）目的在於推廣今秋男裝。將其個性，獨特的一面展示給大眾。並且通過趣味橫生的互動節目，提升企業形象，推廣企業文化。
遊戲形式及規則：
（1）"個性展示"根據主持人提問回答問題或者展才藝。活動可以從網上下載一些個性測試題或者自設題目如"您最尷尬的事情？最開心的事情？"…參與就有小禮品贈送，調動群眾的參與積極性。
（2）"明明白白你的心"由一對情侶或夫妻參加。首先由男士回答主持人提出的5個問題（例：第一次約會的地點？她最喜歡的顏色？），我們給女士戴上耳機將聽不到男士的現場作答，然後我們讓女士來一一回答這10個問題。考驗彼此間的默契程度，回答正確率在4個以上將有精美的禮品贈送。儘量多準備題目，避免重複。
（3）"默契對對碰"可以由4—6對情侶共同參加。男士在前女士在後，主持人以是非題提問（例：她是不是野蠻女友？他是不是愛吃醋？）女士把手舉過頭頂，雙手交x表示否，雙手合成o形表示是。然後由男士回答。答錯了就淘汰，答對的可繼續答題。最後勝出的一隊可以獲得一份禮品。
（4）"超級男模"。邀請的模特展示服裝，之後邀請臺下觀眾參與模仿。拉近我們與大眾的距離。展示我們的目標"時尚大眾"
注意：在活動過程中除了要不斷宣傳今秋產品的特色及其個性之處外，還要為之後的活動作宣傳。因此主持人至關重要，要求有能充分調動現場氣氛以及主持全域性的能力。
2、"放飛個性與時尚，體會溫馨與浪漫"。目前旅遊公司組織第六屆中國舟山國際沙雕節一日遊費用是198元。因此由主辦方與旅遊公司合作推出該活動還有減低費用的可能。"個性之旅"為單人沙雕節一日遊，"爛漫之旅"為雙人沙雕節一日遊，即情侶遊。在活動期間在天一專賣購物滿一千元即可參與"個性之旅"。而購物滿一千八百元即可獲"爛漫之旅"。通過服裝銷售，捆綁個性與浪漫，讓消費者體會無限關愛。
五、促銷宣傳海報、橫幅。
略
六、售點佈置：
1、告示牌、海報應擺/貼在售點最顯眼位置；
2、其它宣傳品放在顧客容易看得見的'位置；
附件：第六屆中國舟山國際沙雕節情況簡介。
[附件]
第六屆中國舟山國際沙雕節將於今年9—11月份在風景秀麗的沙雕故鄉―朱家尖舉行。10月2日在南沙沙灘上舉行開幕式暨文藝演出。
本屆沙雕節"至愛永恆"這個主題將引起人們極大的共鳴。許多因為浪漫而出遊的人會因此義無返顧的奔赴舟山，奔赴南沙。其實，對於東海之濱這片神奇的沙灘，關於愛的沙雕只是一個引子，一面旗幟，一聲吆喝，原本朱家尖柔情的水，南沙浪漫的沙，情人島的纏綿早已將"愛"字詮釋的淋漓盡致。在這裡，愛無處不在，浪漫無處不在……踏上了這片土地，自能找到心目中的真愛。
第六屆中國舟山國際沙雕節圍繞"至愛永恆"（love forever）這一主題分為三部分，第一部分"愛漫人間"用抽象的作品展示；第二部分"華夏戀曲"以展現中國愛情故事為主；第三部分為"西方情緣"，以展現西方愛情故事為主題
xx年10月1日國慶將到，面對國慶長假消費旺季的到來，各大商家早已瞄準了黃金週長假，為促銷活動下足功夫，準備在國慶大搞促銷，迎接旺季，調集一切資源來搶奪這塊金九銀十的大蛋糕。如何做好國慶促銷活動是汽車銷售一年中的促銷重頭戲。但隨著產品、促銷樣式等的同質化，要想取得好效果，就得多費點力氣了。
一、主題：
慶國慶，購車送禮五重奏
二、時間：
9.27-9.28
三、地點：
南部縣城西客運站
四、活動內容：
1、一重禮進店有禮
無需消費，進店有禮，客戶進店登記姓名、電話和是否願意購車後，均可免費領取精美禮品一份。
2、二重禮國慶特價禮
驚爆價，推出特價車，不參與其他禮品及服務活動，每天限購1輛。
3、三重禮購車豪華禮（特價車除外）
根據不同價位的車型設立不同的禮品贈送，針對購買高階車型的客戶，在保證利潤的'範圍內送豪車大禮包（大禮包：油卡、現金、汽車精品、保險）。
4、四重禮抽獎驚喜禮
為慶祝建國72週年，誠信汽貿為回饋顧客對本店的支援，特立一個抽獎區
（1）、在活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動。
（2）、抽獎細則：
將獎球放在抽獎箱內，獎球裡有一個摺疊紙，顧客抽完獎憑摺疊紙兌獎，抽獎時顧客不得觀看箱內，否則無效，不予兌獎。
抽獎獎品：價值4500元Skyfol全車膜、奔騰電飯煲、高階座墊、油卡等
5、五重禮陽光服務禮
凡在誠信汽貿購車新老客戶，均可享受南部凌江汽修廠更換機油免工時一次。
五、活動宣傳
1、發傳單
2、報紙
3、電臺
4、簡訊
5、x展架
六、活動費用預算
一、活動時間
9月28—10月7日
二、活動地點
八達手機城回龍路店(貴族酒店旁)
三、活動主題
手機最怕貴，八達最實惠!
四、活動內容：
(一)抽號購買，99元特價購
活動期間，每天抽取5名可享受99優惠購機，每位進店客戶抽獎中獎金額均可抵扣購手機現金。
(二)你來我就送，天天送好禮
活動期間，憑單頁到店客戶即可贈送精美禮品一份。
(三)紅國中國，國慶我放“價”
全場手機見錢就賣，蘋果4最低價4888元、三星I9100機皇只售4999元、聯想A60智慧手機28元購等、中興V880、。
(四)國慶樂翻天，購機砸金蛋
活動期間，購機手機均可參與砸金蛋中手機活動，有機會中價值500元的手機一臺，每天一臺，中完為止。
五、宣傳
1、手機銷售部負責在27號派發單頁，單頁必須到店、到屋、到前臺、到小區。
2、運營部負責3G手機政策的培訓與引導。
3、店經理負責活動期間所需要的物資，如金蛋，抽獎卡，手機銷售禮品等，除各品牌外，其它均採購。
4、金立廠家負責店外氛圍的營造和人員的支撐。
5、城管、簡訊傳送、政策指導等由店長負責。
一、為您省錢，國慶惠戰
促銷物件：老年人
促銷品類：心腦血管、糖尿病等藥品
10月1-7日，藥店以“為您省錢，國慶惠戰”為主題開展特惠活動，心腦血管、糖尿病等品類全場5-8折，千萬別錯過哦!會員顧客滿100元，送大米或陶瓷鍋1件。
二、幫你守護家人
活動物件：老人、小孩
活動方式：
9月30日，藥店可以聯手廠家推出防老人、防孩子丟失的黃手環免費送活動。
國慶出遊人群龐大，稍有不慎老人和孩子有可能會失散，防丟失黃手環讓你多一份安心，少一份擔心。
通過此活動，可提高藥店的品牌形象擴大區域影響力，同時幫助廠家進行了宣傳。
當然，為了進一步加強推廣效果，可以在黃手環上留下藥店的名稱。
三、小藥箱計劃
促銷物件：外出遊玩的家庭
促銷品類：止瀉藥、抗感冒類、止痛藥、抗過敏類、防暈車藥、解熱鎮痛藥等
活動方式：
藥店針對出遊一族設計“健康出遊”促銷活動。
主題可以為“旅行小藥箱，呵護您健康!”或“健康出遊，別忘了小藥箱哦!”。
旅行過程中可能出現的疾病如腹瀉、感冒、過敏、暈車等，進行相應藥品的促銷活動。
上述品類全場打折。
顧客消費滿38元，免費贈送小藥箱一個。
同時，藥店可以幫助顧客搭配旅行小藥箱。
總結此外，藥店還可以開展滋補品促銷活動。
比如即日起在各門店任意消費即可領取價值100元的`“金秋現金券”一張，可用於購買蔘茸滋補類產品，消費滿300元方可直接抵現金。
顧客拍攝活動現場照片+文字——金秋滋補品促銷真給力，分享到微信朋友圈，當即贈送禮品。
藥店促銷，活動方案固然很重要，但活動執行更關係到活動的成敗。
藥店在做促銷活動時，一定要注意對活動流程的把握。
一、活動時間：
xx年9月29日至xx年10月5日，合計7天。
根據此安排，各門店需要重點做好以下工作：
1、DM單的發放工作。計劃DM單26號晚前下發至各個門店，各片區經理需在25日完成所在片區各個門店的發放計劃，包括每日每人發放數量、發放地點及發放時間段等，並經營運部確認審查無誤後交商品部存檔核查。DM單發放工作務必在28日完成整個總量的50%，促銷首日的29日要完成DM單30%的發放，剩餘20%留至活動期間發放，主要是在銷售清淡時段對門店外流動顧客進行發放，用於臨時刺激銷售。
2、特價爆炸貼工作。各門店須在28日下午20點前做好特價爆炸貼的書寫工作，但是不得早於該時間點陳列出來。28日下午20點開始進行特價爆炸貼的陳列工作。此規定同樣適用於POP、海報的張貼和懸掛。POP、特價貼的具體內容由營運部規定並下發，海報由商品部製作完成後於xx年9月27日前下發到門店。
3、檢查和處罰。國慶促銷負責人需對上述兩項工作的結果做好跟蹤抽查工作。片區經理擁有責令整改、現場處罰當事人和店長20元以內的許可權，並擁有上報國慶促銷總負責人給予符合公司獎罰規定的更重處罰。
本次處罰資金全部用於該區域優秀門店的獎勵，獎勵由片區經理和國慶促銷總負責人做出，但須做好處罰和獎勵的公示，並將處罰和獎勵明細交商品部、財務部存檔備查。
二、活動主題
國慶快樂來抽獎，秋高氣爽烏鎮遊
凡在活動期間購物每滿68元，另贈抽獎券一張，中獎率100%。10月5日上午10點準時現場抽取，100%有獎，尖叫獎：烏鎮兩日遊；驚喜獎：牌春秋被一套。
1、抽獎券使用
A、抽獎券在使用前須由店長進行簽字方為有效；
B、此獎為復獎，即可與其他優惠重疊，無論其是否已經享受特價或買贈、打折等優惠，均享受此優惠；
C、當顧客單張小票購買金額達到68元時，即送抽獎券一張；達到136元時，即送抽獎券為2張，依次類推；未經事先請示區域經理，並由店長先行簽字、事後區域經理簽字確認，不得多張小票累計，且多張小票的'間隔時間不得長於5分鐘；
D、抽獎券在發放時，須在《抽獎券發放登記表》中登記“購物小票號”、“購物金額”、“抽獎券張數”“抽獎券號碼”、“顧客簽名”“顧客聯絡方式”等，樣表由商品部製作，併發送電子版到營運部，由其下發到各門店；
E、抽獎券的發放和登記由收銀人員完成，在收銀人員工作繁忙時，該顧客的接待人員須協助收銀人員完成登記工作。
F、收銀人員在發放抽獎券時須特別提醒顧客在10月5日上午10點到自己片區對應門店抽獎，去了都有獎。
G、每日營業時間結束時，各店長鬚將當日抽獎券贈送彙總情況以電子版形式上報營運部指定人員，營運部人員須在次日12時前將整個公司的抽獎券贈送彙總表交商品部備案。
H、整個活動結束後，原始《抽獎券發放登記表》在10月8日前彙總至營運部審查合格後，交商品部、財務部存檔抽查。
2、抽獎現場
A、營運部在10月1日下班前預估確定各抽獎地點抽獎獎品數量，交倉儲部進行配送，並對抽獎現場佈置方案進行宣講，確保抽獎門店明白知了；倉儲部在10月3日將抽獎禮品送至各抽獎門店，店長需簽字接收獎品,商品部要全程跟蹤相關工作進展情況。
B、國慶促銷負責人須結合營運部1日下發的現場佈置方案協助門店對抽獎現場的佈置並對抽獎現場組織拍照、錄影等工作，確保整個抽獎活動在顧客提出異議時可以備查，相關資料在活動結束後三日內交商品部備查。
C、抽獎結束後，店長將抽獎物品數量及剩餘數量報營運部，營運部彙總核實後交商品部備案並在下一個配送週期安排退倉處理。
D、抽獎地點：薈佳（地點：xx市虎山街道東嶽路虎山公園對面）、太平（地點：xx縣龍洲街道清廉路2號）、陽光店（地點：xx縣龍洲街道陽光小區路口）、百分百店（地點：x區振興中路68號）、香溢店（地點：xx市下街人民醫院對面）逸德店（地點：xx市柯城區荷花東路東區大排檔南路口）、巨化店（地點：巨化九號橋農貿市場3-8號）友善店（地點：xx縣天馬鎮柚香路友好超市旁）、仁愛店店（地點：xx縣城關鎮芹北路20號118、119）
E、抽獎券在投入抽獎箱前，須由工作人員核對印章和店長簽名，確認有效後方能投入；
F、抽獎人由主持人隨機在抽獎人中進行確定，並當場宣佈。
三、活動內容
1、與國同歲，為您慶生
活動期間，凡在1949年9月29日——10月5日期間出生的顧客（以身份證為準），持本人身份證原件及影印件均可在百年老字號——藥店領取價值388元神祕禮物一份，領取時間限活動期間，須同時持會員卡或當場辦理會員卡。
A、神祕禮物為安特衛足浴盆或安特衛手腕式血壓計二選一，禮品發放時，須留存顧客身份證影印件並和顧客合影留念，並將照片發營運確定的微信群內展示，在《神祕禮物登記表》中需要登記“顧客姓名”、“身份證號”、“聯絡電話”“顧客簽名”。樣表由商品部製作，併發送電子版到營運部，由其下發到各門店；
B、神祕禮物的發放和登記由店長完成，在店長工作繁忙時，店內其他員工可代為執行。
C、神祕禮物不得重複發放領用，如有重複領用，同一人領取多份禮物按時間排序除第一人外其他門店店長需按原價賠償。
D、門店店長每日將《神祕禮物登記表》電子版上交至營運部彙總稽核後，通過指定微信群下發所有門店。
E、活動結束後，門店店長將《神祕禮物登記表》紙質原件上交營運部彙總稽核後，交商品部、財務部備案核查。
2、滿額送，好禮多多
活動期間，凡購買金額達到以下金額者，均有好禮相送。限非特價商品。不可多張小票累計，單張小票可分拆享受贈禮。
購滿38元（會員滿35元）送200抽紙1包或武義肥皂1塊
購滿98元（會員滿88元）送佳潔士180g牙膏1支或200抽x8包抽紙1提
購滿178元（會員滿158元）送不粘鍋一個或電茶壺1個
購滿298元（會員滿268）送春秋被1床或抱枕1對
購滿518元（會員滿468元）送10kg大米1袋或5L花生油1瓶
A、片區經理指導並監督門店設立贈品區，並做好推頭、爆炸卡等前期工作。（贈品區建議放在櫥窗、收銀臺附近等顧客容易看到的地方）
B、各門店需對所有贈品標明滿贈金額（並寫明特價和打折商品不參加買贈）
C、系統設定為滿會員價金額後臺跟單（跟單指收銀付款操作完成後後臺自動跳出的贈品），對非會員顧客店長和收銀員需嚴格按執行單上非會員價格跟單，並提醒顧客辦理會員卡或加金額參加買贈，否者就取消贈品贈送。商品部、財務部對非會員買贈單據進行每單檢查，如發現非會員未滿金額跟單贈品門店按贈品金額2倍賠償。
3、大“剪”價
以下特價商品，須持該商品的特價圖示享受。特價商品為：
（略）
A、特價品種門店需張貼明顯爆炸卡，並說明需消費者剪下DM單特價圖示到門店購物，每張圖示只能購買一盒，各門店憑收銀小票（第一張小票，重列印小票無效）及DM單圖片（訂書釘釘一起）活動結束後上交營運部複核，並於xx年10月10日前交商品部、財務部抽查抽查比例不低於10%。
B、收銀員活動期間打折許可權為6.5折，收銀員需嚴格按照執行單上的特價金額進行特價打折，如發現低於活動特價銷售一經核查對收銀員予以差價5倍賠償，同時店長予以差價兩倍賠償。
C、如發現活動特價銷售但無小票上交門店店長和操作人三倍承擔差價，國慶促銷片區負責人承擔50%差價（國慶促銷片區負責人主動發現問題並且予以上報解決可以免除處罰），公司員工舉報經查屬實獎勵其五倍差額。
4、特價器械特別贈
活動期間，所有家用醫療器械8折酬賓，安特衛系列3折起。部分商品折後資訊如下：
（略）
A、片區經理需要指導並監督門店做好特價器械的陳列、爆炸卡、POP海報等工作。
B、各門店收銀員打折許可權為65折，但醫療器械（除安特衛外）最低折扣力度為8折。
C、安特衛系列所有品種均設為活動價，門店不需重複打折。
D、如出現銷售異常如：活動方案不打折商品門店私自打折，門店店長和操作人三倍承擔差價，國慶促銷片區負責人各承擔50%差價（國慶促銷片區負責人主動發現問題並且予以上報解決可以免除處罰），公司員工舉報經查屬實獎勵其五倍差額。
5、營養保健品斯特龍系列、麥金利系列、康百力系列，蔘茸、花茶、藥食同源湯料再購3折（限會員，非會員再購6折；不同價商品，價高者原價，價低者折扣；當場辦會員，立享會員折扣；）
A、片區經理指導協助門店對斯特龍、麥金利、康百力系列、DM單品種蔘茸稀貨陳列工作，門店打折操作方案為同樣商品同時打兩瓶6.5折每瓶，如不同商品員工先計算好低價商品3折高價商品原價的總額除以原價得出折扣進行打折，打折後留第一張小票（重列印小票無效）店長簽字確認並在每日活動結束以布穀鳥形式彙總報營運部、商品部。
B、各門店收銀小票在10月10日前上交營運部複核完成後交商品部、財務部抽查，商品部、財務部抽查比例不低於10%（收銀小票必須是第一張小票上交）重列印收銀小票上交無效。
C、如出現銷售異常如：活動方案不打折商品門店私自打折，門店店長和操作人三倍承擔差價，國慶促銷片區負責人承擔50%差價（國慶促銷片區負責人主動發現問題並且予以上報解決可以免除處罰），公司員工舉報經查屬實獎勵其五倍差額。
6、廠家特惠直通車
A、片區經理和國慶片區負責人需對以上有活動廠家品種指導並監督門店做好爆炸卡、陳列等相關工作。
B、以上所有廠家贈品均設定為一分錢，由門店自行跟單。財務部、商品部負責抽查小票流水，如發現贈品單獨出單，每單對出單責任人處以200元處罰，如出現特殊情況（活動期間2次內）需店長簽字並交國慶促銷片區負責人簽字上交，單店超過兩次將對出單責任人和店長每人處以100元處罰。
四、其他事項
1、提成和獎金髮放：因本次活動的銷售在一定程度上是由於公司投入贈品拉動的，降低了門店一線人員的推薦難度，同時，為激勵員工努力完成任務，故活動期間門店所有單品返利按照門店任務完成情況同比例發放。
2、本次活動總責任人為龍，各片區負責人由其自行安排，主要是全權負責促銷現場工作持續的監督檢查，促銷政策的宣講、抽查、協調促銷期間的調貨、POP海報、爆炸卡、堆頭、陳列、活動現場氛圍建造（如氣球拱門）等所有事宜，
3、鑑於此次促銷活動資訊系統許可權下放較大，為保證資金安全，特設立國慶活動促銷檢查組，檢查組總負責人為潘，具體人員由潘自行安排，人員以2-3人為宜，其職責主要是負責所屬區域促銷活動執行情況的監督檢查和輔導，但不干涉各片區和門店的具體工作，其檢查的依據主要是本執行手冊。
4、各片區負責人和檢查組人員於xx年9月26日交尚鋒備查，本次活動進行中遇到的問題，由尚鋒進行最後協調。
5、獎勵政策：活動結束後對完成任務的片區負責人給予300元的現金獎勵，並對國慶活動完成率第一名片區額外獎勵各300元。
6、獎罰規定：
A、國慶促銷各負責人對門店需做到監督指導工作，對門店的陳列、POP海報、店員的銷售積極性等有處罰權力（處罰金額為10—50元/次）；
B、國慶促銷各負責人對門店表現好的情況或現象（如堆頭精美吸引人、門店門口氛圍優異等）可以拍照並且在活動結束後上報給行政部，行政部10月7日選出5張最優門店風景並對門店予以50元獎勵；
C、營運需在27日下班前將音樂下發至門店，28日門店要進行試播放並除錯到位，活動期間門店需播放營運下發的活動音樂，國慶促銷負責人抽查一次未放處罰20元，以後每次翻倍處罰。
D、所有一線銷售人員不允許與顧客發生爭吵，國慶促銷負責人發現一次當事人處罰100元，店長處罰100元。
E、活動期間顧客對活動期間銷售問題投訴/次對投訴當事人50元處罰，對投訴問題解決不到位的，給予該店店長和國慶片區負責人每人每次50元處罰。
7、活動期間不得請假，店長休息日活動結束後安排調休。
一. 活動目的
1、以“中秋節、國慶節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業的知名度和美譽度;
2、通過中秋、國慶假日，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場、專賣店的銷售業績;
二. 活動主題
中秋到、泉水來，迎國慶，送D&W！
三. 活動時間：
20xx年9月21日——20xx年10月8日
四. 促銷活動內容的設計：
1、一重禮：進店免費禮
無需購物，進店、到櫃就有禮。活動期間內所有顧客憑單頁進店登記後均可免費領取水質演示器一個。促銷說明：活動期間禮品發放數量限前30名進店、到櫃瞭解的消費者。經銷商也可自行選擇，建議經銷商在中秋期間可用月餅代替禮物。
2、二重禮：中秋、國慶特價禮
? 驚爆價，單購前置保護器401B 108元，402B 168元 403B 268元；
? 超低特價，JB-1000A 1380元，JB-F 2580元
? 買一送一，D&W送禮！
? 購買D&W淨水器任意一款產品（須1000元以上，特價產品除外）送前置保
護器401B一臺
? 購買D&W淨水器任意一款產品（須20xx元以上，特價產品除外）送前置保
護器402B一臺
? 購買D&W淨水器任意一款產品（須3000元以上，特價產品除外）送前置保
護器403B一臺
? 本贈送產品僅供參考，商家可以根據自身情況設定其他相關產品作為贈品，如飲水
寶寶，豆漿機，水杯，廚房用品等。
? 公司提供X展架設計，經銷商根據自己需求更改制作。
3、三重禮：以舊換新禮
所有淨水器（不限品牌）可以折價50-500不等，購買D&W任意一款1000元以上產品。
備註：購買的D&W產品越貴，折價越高，提供舊機越貴折價越高，目的是促進銷售，經銷商賺錢，主管控制成本，預防虧損。
4、四重禮：中秋紅包禮(代金券後附)
凡是在活動期間購買任意一款D&W淨水器（非特價產品），可以現場抽取紅包一個，紅包做成代金券的形式，50至200元不等，數量有限，先到先得，可在20xx年12月21日前使用，用於購買D&W任意一款1000元以上的產品，購買一臺機只能使用一張券。
此活動目的是促成轉介紹，建議200元代金券多放。
建議此活動經銷商平時也可採用。一、成本付出不多，二、易促成轉介紹，二次購買並樹立口碑。
5、五重禮：抽獎驚喜禮
為慶祝建國61週年，同時也為回饋廣大消費者多年來對D&W淨器的厚愛和支援，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購D&W抽獎活動。
⑴、活動期間凡購機的消費者均可參加一次抽獎活動;
⑵、抽獎細則：
將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子裡，抽完一個編號以後，再將此編號的球放入箱子裡再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內，否則無效，不予兌換;
⑶、本次抽獎活動共設定6個等級的獎勵，具體設定如下表所示。
四、獎項設定表
獎項等級 中獎條件 獎項名額 獎品
一等獎6個1 1個/天當次購買機型款項全部現金返還
二等獎6個數字相同（2、3、4、5、6）2個/天當次購買機型款項現金返還60%三等獎5個相同數字 3個/天 當次購買機型款項現金返還30%
四等獎4個相同數字 4個/天 當次購買機型款項現金返還15%
五等獎3個相同數字 5個/天 送一張代金券100元
六等獎2個相同數字不限名額 圍群或購物袋一隻
注：抽獎主要是烘托氣氛，獎勵額度，獎品經銷商可以自己定
6、六重禮：陽光服務禮
凡D&W淨水器新老使用者，在“雙節”促銷活動期間都可以來專賣店、專櫃登記，免費享受D&W公司檢測水質，淨水器保養，清洗等服務，老使用者可以贈送價值100元的D&W代金券。
建議經銷商也可以根據需要做其他的服務專案，設定更詳細的.服務內容，如凡在活動期間購機的消費者，可免費換一次飲水寶寶，主機終身保養服務等，積聚人氣和樹立形象。
五、具體前期宣傳方案：
1、發放單張彩頁可從活動前6天至7天發放一直延續到活動結束。先確定發放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活動、有關促銷禮品如何發放等資訊。為使其宣傳覆蓋面廣，資訊傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社群進行發放宣傳。
2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社群旁邊貼上海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。
3、電視媒體的滾動字幕預告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當地主流電視臺和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達資訊。（縣鎮市場可選用）
4、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店、商場門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。
5、簡訊宣傳：通過移動公司，以簡訊為平臺，宣傳活動;為老客戶傳送國慶、中秋相關活動資訊，活動期間免費給老客戶保養淨水器，同時挖掘潛在的消費者。
6、結合當地的實際情況，也可以採取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模遊街、宣傳車宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。
六、終端佈置及建議：
1、拱門、彩旗、地毯、弔旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以採用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;也是對現場氛圍的營造也是一個補充。
(1)周邊街區：鄰近街和市區主幹道布標宣傳。弔旗、條幅等設計製作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題，烘托喜慶的節日氣氛。
(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設計製作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;
(3)門外陳列D&W公司LOGO的刀旗，門外設定大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，釋出活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由企劃部提供設計模板，經銷商在做活動時候自行組織填寫和張貼。
(4)精心賣場環境，活動期間人流量比較大，應當針對此次活動做出相應調整，整潔、寬敞為宜。尤其櫃檯必須醒目、乾淨，佈置大方、得體。
(5)店內：門口設立明顯標示D&W公司LOGO的接待處，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。
十一期間人員流動量大，店內相關區域應設立休息處，配備服務人員並進行禮品和宣傳品的發放。店內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品，並提供諮詢服務。
大秦諮詢公司策劃
二〇xx年九月十八號
主題活動內容
消費者在20xx年10月1日--20__年10月8日期間，只要購物滿56元即可加1元換取我們精心為消費者準備的15種商品中的任意一件。
備註：
1、單張小票不累計。
2、前場聯營、團購、菸草不參加此活動
贈品要求：挑選十五種(或十五種以上)商品作為活動商品。要求商品售價在3元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進行限量，但每天需保證在8個商品以上。
氣氛佈置
廣場氣氛：包括豎幅、橫幅、巨幅、門前廣場刀旗、免費購物班車車身貼;
社群氣氛：社群條幅、社群海報;
店內氣氛佈置：入口展板、活動現場的氣氛營造、店內海報、廣播稿。
活動執行與分工
企劃部：負責活動宣傳、策劃、操作及跟進。
採購部：負責商品的組織、到位。
財務部：負責資金的到位。
門店店長：活動操作的總負責人、負責督促各部門的工作。
門店店辦：負責活動方案的具體執行與工作協調，負責對整個活動進行統計、分析、總結。
門店客服部：負責活動商品發放和統計活動。活動廣播、諮詢、解釋。
門店美工：負責店內廣告及POP的宣傳，活動氣氛佈置。
廣告氣球：門店前店內懸掛印有店標和廣告語的小氣球，並在店門口大量派發。增加節日氣氛，吸引孩子進入。
一、活動背景：
1、電器有限公司成立19週年，為更好的證明了實力，傳達經營理念，提升企業品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行，社群國慶節活動方案。
2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲於國慶前後在開業;大環境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業激戰越演越烈。
3、為了減少電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統的國慶節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。
綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路：
1、活動主題
國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間:9月24日——9月30日)
國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限。(具體時間:9月28日——10月5日)
2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現輝煌歷史。
3、活動時間:9月24——10月5日
三、活動地點：
各連鎖店(包括xx店)
四、活動組織：
總監督: 總負責部門:銷售管理、採購部、各分店
各分店總負責人:各分店店長(監督人:銷售管理部、採購部)
五、活動內容及安排：
1、各分店全場特價
各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在
a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型
c、我司主推商品
d、廠家規定特價商品。
具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)
活動主要針對司慶期間光臨電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動結束後根據實際送出數量再和市場部結算。
3、購又送(購物送麥當勞券)
活動主要針對國慶期間在電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。
日日新店由負責聯絡券，xx店由負責聯絡，xx店由負責聯絡，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束後根據實際送出數量再和對方結算。
4、廠家好禮送
主要根據廠家在我司活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由採購部根據廠家贈品配送政策
及我司所存在的贈品做統一配送並於活動前2天傳到各分店，各分店根據採購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時採購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。
5、老總簽名、字字重金
活動期間聯絡眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式:簽名優惠、現場競猜、遊戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內容根椐採購部提供的資源再來安排)
促銷主題：
“情濃月圓渡中秋歡天喜地過國慶”
促銷目的：
本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特徵，加於賣場佈置濃厚的節日氛圍，利用極富人情味的.活動來打動消費者。從而帶動整店的銷售，全面提升店面形象。
促銷時間：
9月28日——10月7日
促銷方式：
一、開心大轉盤百分百中獎!
9月29日—10月1日，凡在一樓超市區，購物滿58元以上即可參加開心大轉盤1次，滿116元即可參加開心大轉盤2次，以此類推單張小票限參與3次。百分百中獎永不落空，轉到什麼我們就送你什麼!(憑當天電腦小票領取，小票不累計，開單區、菸酒櫃、油米、奶粉不參與此項活動。)附商品圖片!!
二、同喜同賀中秋國慶同歡同樂現金相送!
9月29日——10月1日，二三樓大眾服裝、品牌男女裝、內衣(全場夏裝)，一次性購物滿100元送現金50元，滿200元送現金100元，依此類推，多買多送!(憑當天電腦小票兌現，小票金額不累計，特價不參與。)另秋冬裝新貨上市，全場8折!
三、震撼低價實實在在!
xx元 xx元 xx元 xx元(附圖片價格、限購數量不限時)
四、全場進口月餅廠價直銷!
榮華、美心、大班等進口月餅應有盡有，全部廠價直銷。
五、大宗購物就是實惠!
滿3000元享受9.6折滿5000元享受9.5折
滿8000元享受9.3折滿10000元享受9.2折
月餅、禮籃、節日禮品及更多優惠折扣，請與我們的大宗購物專員聯絡，我們將竭盡全力為您服務!
大宗購物就是實惠!
服務熱線：
歡迎廣大企事業單位大宗購物，我們將在48小時內滿足您的一切預定。
版面安排：
封面：活動主題+超低價商品+禮籃
活動主題佔1/2、超低價商品+禮籃佔1/2;禮籃4個、超低價商品4個，價格保
證全楊村最低，以此低價位吸引消費者，從而帶動整體銷售。
封一：菸酒+月餅+節日商品
煙4個單品、高檔酒4個、其它酒類6個單品、保健品+節日商品+大支飲料共12個。
封二：副食品+飲料+休閒食品+衝調食品
食用油3個單品、醬油2個單品、調味料2個單品、醬菜1個單品、火腿1個單品、乾貨1個單品、面3個單品、凍品2個單品、飲料3個單品、奶製品3個、風味小吃2個單品、休閒小吃2個單品、餅乾4個單品、衝調4個單品。
封三：個人護理+洗滌用品
洗沐6個單品、牙膏牙刷3個單品、衛生巾3個單品、香皂1個單品、紙尿褲2個單品、洗衣粉3個、洗衣液2個、洗衣皁2個單品、洗潔精2個單品、清潔劑1個單品。
封四：紡織品+家居用品
條裝紙巾2個單品、抽紙2個單品、方巾紙2個單品、內褲2個單品、毛巾2個單品、一次性杯1個單品、保鮮袋1個單品、拖鞋1個單品、掃把拖把各1個單品、拖桶1個單品、衣架1個單品、雨傘1個單品、鍋1個單品、不鏽鋼2個單品、膠凳1個單品、鞋架1個單品、儲物箱1個單品。
封五：黃金+化妝品+小家電+精品文具文體+床上用品+皮鞋皮具(各佔版面1/6)
封六：買100元送60元現金，買200元送120元現金，多買多送!
封底：生鮮食品+散裝食品
蔬菜6個單品(分兩個時間段做)、蛋品1個單品、水果4個單品、鮮肉4個單品、熟食3個單品、麵包3個、散裝米1個單品、包裝米1個單品、散裝包場4個單品、散裝自營4個單品。
一、活動造勢技能
1.1 造勢考慮因素
造勢是促銷活動中非常關鍵的一環，造勢是否成功，甚至可以作為一次促銷活動是否成功、完美的標準。那麼，如何造勢呢?我們可以從三個方面去考慮：
1.造勢時間的選擇：一般選在人流量大的時候，比如節假日或商戰期間等。
2.造勢地點的選擇：這應該符合三個原則：市場人流量大的地方;人流比較容易停留的地方;資訊干擾不大的地方。
3.造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應該符合4個特點：群眾
喜聞樂見、感興趣的;形式新奇、讓人耳目一新的;內容大方、健康的;震撼的、讓人不自覺停留腳步的，同時，一定注意不要譁眾取寵，讓人反感。
1.2 造勢的方法
具體而言，造勢的方法主要有：現場佈置(利用POP、海報、爆炸貼、條幅、立牌等)、戶外媒體廣告、新品和獎品展示等。又如，使用視覺效果一致的海報，可以醒目的渲染活動主題，增強造勢效果。在促銷活動中，我們一定要做到“讓實惠看得見”，要清晰、明白地向顧客傳達這樣一個資訊：“趕快行動，這些禮品就馬上屬於你!”
活動中主推產品賣點的表現也應成為活動造勢的一個組成部分。通過引人注目的POP陳列，引起消費者的強烈關注，形成與周圍品牌的差異，在熱烈的活動氣氛中極易促成消費者衝動購買。
二、利益點設定技能
2.1 利益點的設定原則
1.不同的地區、不同的消費水平、不同類別的消費者對利益點的偏好是不一樣的。在一級城市，消費者對品牌產品的偏好更為明顯，;一些二三級城市，受消費水平的限制，消費者會對“現金返還”、“打折”等活動表現出極大興趣，這些都應成為我們設定利益點時所考慮的重要因素。
2.利益點的設定應注意控制成本。比如，對於送“大禮包”，只要對所贈禮品進行充分有效的價值挖掘，就可以達到既吸引消費者，又控制成本的目的。
3.利益點的設定還應該與特定產品型號聯絡起來。我們可以在主推型號上設定的利益點大些、多些，其他型號則小些、少些。
2.2 利益點的表現方式
1.通過POP、海報、條幅、單頁等資料物料表現。
我們必須注意海報內容與單頁內容的差異性問題。海報的最大功用是吸引顧客的目光，並使之聚集到活動現場來。一張資訊量太多，主題不突出的海報就是一張無用的海報。而宣傳單頁的最大功能是傳遞活動利益點及釋出詳盡活動資訊。因此內容應該詳實、明確、利益點突出，能讓消費者瞭解我們在做什麼，而他(她)從中可以得到什麼。更多展示案例聯絡銷售員訓練營微信salesxly免費獲取。
請大家不要忽視宣傳單頁這一工具，它能詳盡表現，海報等POP廣告所不能講清楚的活動利益點及活動資訊。另外，宣傳單頁還有一個更重要的功能是攔截消費者，並幫助消費者與我們的品牌進行資訊交換。
2.通過現場的獎品、禮品展示來表現。
實實在在擺在面前的東西比文字更具說服力，這是活動利益點的直接訴求。但是，獎品、禮品的展示不能隨便胡亂堆砌，要加以裝飾，比如做成禮包，或是用禮品展示櫃陳列等。
3.通過活動現場和售點的解說來表現。
(1)利用手機賣場或廣場的廣播來傳送我們活動的利益點。
(2)戶外活動主持人在活動過程中不斷重複活動利益點。
(3)促銷員在顧客購買時向其解說利益點，如折扣、返現、贈送等。
通過以上敘述，我們明白了造勢及利益點的設定是促銷活動成功的重要保證;同時，兩者還存在著相輔相成、互為促進的關係，造勢為活動利益點的訴求提供鋪墊、基礎，活動利益點是造勢的目標，並推動造勢的進一步發展。
三、活動實施技能
3.1 活動準備
1.瞭解活動的背景。
任何一次促銷活動都是在一定的市場背景下開展的，都要具有目的性和針對性。在策劃一次促銷活動前，業務人員、促銷人員要弄清以下問題：
(1)我們處在一個什麼樣的市場?
(2)這個市場的特點及競爭格局是怎樣的?
(3)強勢品牌近期有什麼舉動?
(4)我們的促銷活動針對什麼而舉行?我們要達到什麼目標?
(5)我們準備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效組織在一起，有多少社會關係可以利用?
(6)我們會在促銷活動中遇到什麼困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎麼辦?
回答了以上問題，我們的促銷活動才不至於流於形式，缺乏方向。
2.確定活動目標及主題。
(1)促銷活動的目標一般包括搶佔市場份額、推廣新產品、處理庫存、提升品牌形象、
遏止和打擊競爭對手等。當然，一個促銷活動的目標往往是多方面的。目標的制定根據活動性質會有不同的側重，但一個完整的方案至少要涵蓋以下三個指標：
①完成多少銷量，這是一個量化指標;
②增加多少市場份額，這也是一個量化指標。如某天(或時段)*產品銷量佔該類產品市
場的X%;
③品牌形象的提升，這是一個抽象指標。但是，其績效影響可在後續時間表現出來。
(2)活動主題及口號。
一個促銷活動的主題語要明確，具有針對性;語調應活潑、大方，
有感染力，朗朗上口，並遵循總部同一時期總的推廣原則，如目前的“健康”、“環保”等。
(3)確定參與活動的產品款式，也即“活動產品款式”。
這應根據各地的市場具體情況而定，但必須符合總部制定的“主推產品”原則。
3.2 活動的執行
1.戶外活動的佈置。
一般說來，戶外活動的佈置應注意以下事項：
(1)充分考慮活動範圍及場地面積，避免出現場面狹小的情況;
(2)充分利用事先與市場確定的活動場地，最大限度地釋出活動資訊。
(3)保證活動所需各類物料的準備充分及拿取通暢。
(4)要突出“活動主題”，能宣傳品牌形象，利於造勢。
(5)有對活動出現突發情況的應對措施(如應付現場起鬨，出現爭執等問題)。
2.售點的佈置。
促銷品陳列應注意以下幾點：
(1)外觀破損或存在質量缺陷的產品不能出樣。
(2)保持促銷樣品的整潔。
(3)對所有展示產品，應事先由技術服務人員檢測，以避免促銷時在現場出現問題。
的使用。
POP怎樣使用呢?我們先了解一下幾種不同型別的POP，分別具體講一下各自使用情況。
(1)海報。
海報是售點最常出現的POP之一，是產品資訊或促銷活動告知的重要載體。海報更多體現的是促銷活動的主題或主推產品的利益訴求，而非詳細的“告知”。
(2)條幅。
條幅在售點的使用相當普遍，可以在較遠的距離給顧客傳達品牌和產品及促銷活動的資訊，通常設置於售點正上方或人流通道處。
(3)立牌、易拉寶。
立牌或易拉寶可以對產品特點直觀呈現，顧客在觀看時，應會對相關內容進行詢問，這樣就能增加我們促銷員的介紹機會，有助於最後達成交易。
(4)宣傳單頁。
宣傳單頁有兩種：一種是售點現場的產品資訊單頁，要放在有關產品旁邊，方便顧客取閱;另一種是促銷活動使用單頁，可以在現場散發，也可以在人流量高峰期的其他地方來發放，這樣可以達到有效攔截消費者的目的。
(5)弔旗。
弔旗可以充分吸引顧客的視線，掛於可以吸引顧客留意的市場位置，比如顧客高流量的區域及有關產品上方。
瞭解了POP的佈置，就可以在售點中加以靈活應用，結合重複統一、簡明對稱、最大化的使用原則，從而達到增強視覺衝擊力，聚集人氣，併為最終實現銷售提供機會。
4.活動執行中應注意的問題。
(1)如何應付冷場的問題。
冷場是促銷活動中常出現的現象，形成冷場的原因很多，一般有：
①活動利益點設定不明確或打動不了消費者。
②造勢不成功，不能營造出熱鬧或熱賣的氣氛。
③售點的佈置不成功，不能有效傳播利益點。
如果解決了以上問題，出現冷場的可能性就不大了。
(2)戶外與售點的銜接問題。
大型戶外活動、活動現場與售點不在同一處時，要充分利用活動利益點吸引消費者到達，更多活動聯絡銷售員訓練營微信salesxly免費獲取。
售點，比如：憑優惠憑證購產品時，獎品及產品必須到專賣店領取。不能出現“戶外熱熱鬧鬧，售點冷冷清清”的場景。
(3)人員分配及現場控制的問題。
促銷、後勤等人員必須做到有效分配;現場控制則需要做好以下幾個方面：
①準備好造勢改進方案。
②準備好利益點備用方案。
③時間明細化，任務明細化，責任到人。
④考慮不可預見因素，執行中避免人、財、物的浪費。
3.3 活動總結
促銷活動的績效評估應從以下幾個方面去考慮：
1.是否達到量化指標。
2.是否很好的傳播了品牌及活動資訊。這可以從兩個方面來看，一是戶外活動現場和專賣店是否一直保持旺盛的人氣;二是在戶外現場和市場散發了多少宣傳單頁，單頁的有效利用率有多高。【直接有效率=(現場諮詢量+活動購買量)/單頁發放量】
3.是否形成對工作流程新的改進意見。
4.人員是否到位，各項工作是否及時跟進並完全落實。
5.物料是否備足，是否做到充分利用。
6.費用是否超支。
一旦促銷活動績效評估內容確定，總結活動存在的不足之處，提出活動的改進措施也就水到渠成。
一、活動主題
國慶紅禮樂翻天
二、活動時間
20xx年xx月xx日——xx月xx日
三、活動目的
提升客單價，促進銷售目標達成。
四、國慶節餐廳的氣氛
1、餐檯 在餐桌上擺一瓶色澤鮮豔的插花或盆花，如月季、杜鵑、米蘭等。其豔麗的色彩，清馥的香昧，可使人的大腦處於悠然之境，並能增加消費者的食慾。
2、音響餐廳中特定的音響效果能夠產生獨特的氣氛，在餐廳中佈置山水小景，山石滴泉叮咚聲響使人如同漫步泉邊溪畔。餐廳播放一些行雲流水的背景輕音樂，如克萊德曼的鋼琴曲等.都能使餐飲消費者的就餐心情變得格外舒暢。
3、燈光餐廳燈光的強弱與光色的照射，對餐飲消費者的就餐情緒有著重要的影響。合理的餐廳光色，既可以激發消費慾望，又可以使消費者樂於在視覺舒適的餐廳環境中就餐。
4、色調不同的色彩能引起餐飲消費者的`不同聯想意境，產生不同的心理感受。餐廳的色彩如果調配得當，醒目宜人，對餐飲消費者和餐廳服務員的情緒調節、預防衝突都將具有重要意義。
5、佈局餐廳的整體氛圍是消費者產生愉悅的就餐心理的又一重要因素。如果其佈局能根據餐廳主題和餐飲市場定位的消費者心理進行設計，必將受到顧客的青睞。
五、國慶節餐廳的服務
促銷活動中人的因素是很重要的，它體現了一個餐廳的態度，人們消費更喜歡服務周到人性化的地方。所以在促銷之前，要做好人員的基本服務培訓，促銷特色培訓，態度意識的培訓等等，這樣可以讓促銷活動更好的發揮它的效果。而國慶節餐廳促銷，工作人員還要做好國慶節所涉及到的一些必備知識，尤其是與本餐廳促銷相關的服務內容，以活躍促銷氣氛。
六、國慶節餐廳的食品促銷
1、菜式 國慶節餐廳促銷，很多商家會推出相應的國慶套餐，推出相應的菜式，以供消費者選擇。
2、製作 讓消費者參與到整個製作過程中，更能滿足消費者的成就感與體驗的慾望。
3、觀賞 在消費者面前進行食品的製作，吸引消費者的注意力，也為餐廳增加無形招牌。
4、價格 通過價格來吸引消費者，這也是商家常用的方法，太要拿捏到位，不要降低價格的同時也降低了餐廳的品牌。
5、贈品提供一些節日相關的贈品可以拉動一定的消費者。比如說提前預訂可以得到贈品，消費在多少金額之上可以得到一些贈品。贈品要與自己餐廳的品牌風格相應。
活動主題：
慶十一品牌建材十元一元大放送
活動時間：
xx月xx日——xx月xx日
活動主題：
慶十一品牌建材十元一元大放送
活動地點：
商場前廣場
具體活動內容：
一、一元、十元驚爆限量商品大搶購
與商家協調，讓商家提供一元和十元驚爆商品，用於促銷。在活動期間，每天推出一定數量的特價產品。由商家與商場按6：4共同承擔差價。(時間：月日—月日)一元十元產品放在大廳統一銷售。購物滿1000元即可搶購一元十元商品。
二、購物得大獎力帆轎車開回家
凡月日—月日在商場購物的消費者，可把購物收據的財務聯放入抽獎箱內，參與商場於月日下午統一抽獎活動。獎項有：
一等獎：力帆三廂汽車一名
二等獎：洗衣機三名
三等獎：空調被五十名
紀念獎：雜物袋若干
備註：個人所得稅及其他相關費用獲獎人個人承擔
三、全市最低價承諾
商家聯手簽名，承諾低價銷售，同品牌同型號全市最低價。與商家協調，讓商家簽訂低價承諾，若違反，商家雙倍返還差額。
附：促銷活動告業主書
尊敬的各位商戶：
您好!xx月xx日的活動，由於各個商家的配合，取得了基本成功。為了進一步帶動商場的人氣，增加商場的銷售額，經市場研究決定，將於月日——月日舉辦大型促銷活動，希望藉此促銷活動進一步帶動商場人氣。現把國慶促銷活動的具體計劃公佈給各地板商家，希望各商家繼續給予積極配合。具體促銷活動及相關情況如下：
促銷主題：
“情濃月圓渡中秋歡天喜地過國慶”
促銷目的：
本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特徵，加於賣場佈置濃厚的節日氛圍，利用極富人情味的活動來打動消費者。從而帶動整店的銷售，全面提升店面形象。
促銷時間：
9月28日——10月7日
促銷方式：
一、開心大轉盤百分百中獎！
9月29日—10月1日，凡在一樓超市區，購物滿58元以上即可參加開心大轉盤1次，滿116元即可參加開心大轉盤2次，以此類推單張小票限參與3次。百分百中獎永不落空，轉到什麼我們就送你什麼！（憑當天電腦小票領取，小票不累計，開單區、菸酒櫃、油米、奶粉不參與此項活動。）附商品圖片！
二、同喜同賀中秋國慶同歡同樂現金相送！
9月29日——10月1日，二三樓大眾服裝、品牌男女裝、內衣（全場夏裝），一次性購物滿100元送現金50元，滿200元送現金100元，依此類推，多買多送！（憑當天電腦小票兌現，小票金額不累計，特價不參與。）另秋冬裝新貨上市，全場8折！
三、震撼低價實實在在！
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服務熱線：
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版面安排：
封面：活動主題+超低價商品+禮籃
活動主題佔1/2、超低價商品+禮籃佔1/2；禮籃4個、超低價商品4個，價格保
證全楊村最低，以此低價位吸引消費者，從而帶動整體銷售。
封一：菸酒+月餅+節日商品
煙4個單品、高檔酒4個、其它酒類6個單品、保健品+節日商品+大支飲料共12個。
封二：副食品+飲料+休閒食品+衝調食品
食用油3個單品、醬油2個單品、調味料2個單品、醬菜1個單品、火腿1個單品、乾貨1個單品、面3個單品、凍品2個單品、飲料3個單品、奶製品3個、風味小吃2個單品、休閒小吃2個單品、餅乾4個單品、衝調4個單品。
封三：個人護理+洗滌用品
洗沐6個單品、牙膏牙刷3個單品、衛生巾3個單品、香皂1個單品、紙尿褲2個單品、洗衣粉3個、洗衣液2個、洗衣皁2個單品、洗潔精2個單品、清潔劑1個單品。
封四：紡織品+家居用品
條裝紙巾2個單品、抽紙2個單品、方巾紙2個單品、內褲2個單品、毛巾2個單品、一次性杯1個單品、保鮮袋1個單品、拖鞋1個單品、掃把拖把各1個單品、拖桶1個單品、衣架1個單品、雨傘1個單品、鍋1個單品、不鏽鋼2個單品、膠凳1個單品、鞋架1個單品、儲物箱1個單品。
封五：黃金+化妝品+小家電+精品文具文體+床上用品+皮鞋皮具（各佔版面1/6）
封六：買100元送60元現金，買200元送120元現金，多買多送！
封底：生鮮食品+散裝食品
蔬菜6個單品（分兩個時間段做）、蛋品1個單品、水果4個單品、鮮肉4個單品、熟食3個單品、麵包3個、散裝米1個單品、包裝米1個單品、散裝包場4個單品、散裝自營4個單品。
注：快訊拍照：9月16/17日
快訊對稿：9月20日
定稿印刷：9月21日
快訊送貨：9月25日
快訊派發：9月26日、27日
快訊數量：12000份
節假日促銷向來是商家不見不散的死約會，今年的國慶節，更成了商家下半年拉動銷量的大戲，但商家們興奮之餘也要理性操作：今年的國慶節是一年當中唯一的七天長假，成為名符其實的黃金週；其次奧運的結束，讓人們的熱情開始向歡慶轉移，放鬆，慶祝，旅遊是關鍵詞，適合促銷；最後，國慶節結束，與下次的銷量高峰中間有兩個多月的空白期，因此，本次國慶節促銷活動策劃就要為產品下半年整體銷量做準備。
國慶節的腳步越來越近，與此同時，商家們的國慶促銷活動也在緊鑼密鼓的準備著，而準備一個什麼樣的國慶促銷主題就成了商家們賺取節日眼球的最大祕密武器。國慶促銷主題該怎麼選才能取得不一樣的效果呢？
整個國慶促銷活動，主題就是它的靈魂，沒有國慶促銷主題，全盤的促銷活動也只是死的，沒有靈氣的，促銷活動也就淪為簡單的交易行為，並不能引起客戶的興趣。而在促銷活動當中，選擇一主題，圍繞國慶促銷主題進行促銷活動，無形中就是給自己的產品銷售注於了一種思想，一種理念，一種象徵，讓顧客得到一種精神享受，並在心理上產生共鳴，這就是促銷活動策劃方案的引導作用，讓促銷變得合情合理，自然而成。
促銷活動主題可以從產品的歷史淵源、文化背景、風土人情等方面挖掘，再結合社會資源，時間背景等客觀環境，產生一種可以引導消費者消費行為的主題。就像此時的國慶節，要想國慶促銷主題可以與人爭奇鬥豔，除了產品自身的特點，還要與國慶這個一個特定節日相結合，讓產品與消費者在情感上有共鳴產生，引導也水到渠成。
國慶節是一個國家重要的日子，它是一個獨立國家的標誌。國慶是一個全民同慶的節日，它承載了反映這個國家、民族的凝聚力的功能。每逢國慶日，各國都要舉行不同形式的慶祝活動，以加強本國人民的愛國意識，增強國家的凝聚力。
商家在進行國慶促銷主題的選擇上就從產品自身以及國慶節本身的文化背景、人文特徵上下功夫，塑造一個貼近消費者此時心境的國慶促銷主題，跟上消費者的節拍，共鳴才會產生。
國慶節促銷活動策略
1、差異促銷激發售賣潛力。現在的市場同質化競爭日趨激烈，促銷的手段也大部分雷同，國慶節促銷活動商家要想取得成功，這促銷的點子就要花點心思，不一定要什麼大手筆，用些巧勁，就可以取得意想不到的效果。
2、出位創意烘托節日氛圍。確立新穎的'國慶節促銷活動策劃主題，才會賺得消費者的注意力，而只有拉動消費者的注意力才會有成交。
3、互動營銷增強品牌親和力。隨著時代的發展，消費者的需求更傾向於個性化，如果可以讓消費者體會到你給他的個性化消費，國慶節促銷活動就不再是難題。
4、文化營銷傳達品牌內涵。國慶節促銷活動就要利用國慶節的文化背景，將產品與節日文化相結合，來影響消費者的消費意識，達到提升銷量的目的。
國慶促銷主題歷年方案
香港皇朝傢俬集團北京專賣店推出以“國慶中秋同聚首，皇朝傢俬免費有”為主題的優惠活動，凡購物的消費者均可參加抽獎活動。
溫州地區各東鵬專賣店推出“感恩中國”活動，活動期間顧客每天上午11時之前到該店購買建材，可以買到從1元起，到不高於平常價格5折的商品，而且凡當場消費滿10000元以上，可獲贈電熨斗、吸塵器、電飯煲、微波爐等禮品。
上海團購網無錫站在國慶節推出“國慶大喜慶，團購嘉年華”，打造一場史無前例的“綜合團購會”。
數碼影像廠商奧林巴斯在國慶期間，針對E系統舉行“金秋‘禮’慶欣喜不停”多重促銷活動。
由於商家的目標顧客大都有地域性限制，所以選擇媒體要針對這些目標顧客，爭取一網打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對性散亂的大眾媒體。活動策劃方案最好是採用廉價的和有針對性的傳單、海報，甚至是對會員的一對一溝通，這樣即節省了成本又能確保其有效性。
一、活動時間：
xx年9月29日至xx年10月5日，合計7天。
根據此安排，各門店需要重點做好以下工作：
1、DM單的發放工作。計劃DM單26號晚前下發至各個門店，各片區經理需在25日完成所在片區各個門店的發放計劃，包括每日每人發放數量、發放地點及發放時間段等，並經營運部確認審查無誤後交商品部存檔核查。DM單發放工作務必在28日完成整個總量的50%，促銷首日的29日要完成DM單30%的發放，剩餘20%留至活動期間發放，主要是在銷售清淡時段對門店外流動顧客進行發放，用於臨時刺激銷售。
2、特價爆炸貼工作。各門店須在28日下午20點前做好特價爆炸貼的書寫工作，但是不得早於該時間點陳列出來。28日下午20點開始進行特價爆炸貼的陳列工作。此規定同樣適用於POP、海報的張貼和懸掛。POP、特價貼的具體內容由營運部規定並下發，海報由商品部製作完成後於xx年9月27日前下發到門店。
3、檢查和處罰。國慶促銷負責人需對上述兩項工作的結果做好跟蹤抽查工作。片區經理擁有責令整改、現場處罰當事人和店長20元以內的許可權，並擁有上報國慶促銷總負責人給予符合公司獎罰規定的更重處罰。
本次處罰資金全部用於該區域優秀門店的獎勵，獎勵由片區經理和國慶促銷總負責人做出，但須做好處罰和獎勵的公示，並將處罰和獎勵明細交商品部、財務部存檔備查。
二、活動主題
國慶快樂來抽獎，秋高氣爽烏鎮遊
凡在活動期間購物每滿68元，另贈抽獎券一張，中獎率100%。10月5日上午10點準時現場抽取，100%有獎，尖叫獎：烏鎮兩日遊；驚喜獎：牌春秋被一套。
1、抽獎券使用
A、抽獎券在使用前須由店長進行簽字方為有效；
B、此獎為復獎，即可與其他優惠重疊，無論其是否已經享受特價或買贈、打折等優惠，均享受此優惠；
C、當顧客單張小票購買金額達到68元時，即送抽獎券一張；達到136元時，即送抽獎券為2張，依次類推；未經事先請示區域經理，並由店長先行簽字、事後區域經理簽字確認，不得多張小票累計，且多張小票的間隔時間不得長於5分鐘；
D、抽獎券在發放時，須在《抽獎券發放登記表》中登記“購物小票號”、“購物金額”、“抽獎券張數”“抽獎券號碼”、“顧客簽名”“顧客聯絡方式”等，樣表由商品部製作，併發送電子版到營運部，由其下發到各門店；
E、抽獎券的'發放和登記由收銀人員完成，在收銀人員工作繁忙時，該顧客的接待人員須協助收銀人員完成登記工作。
F、收銀人員在發放抽獎券時須特別提醒顧客在10月5日上午10點到自己片區對應門店抽獎，去了都有獎。
G、每日營業時間結束時，各店長鬚將當日抽獎券贈送彙總情況以電子版形式上報營運部指定人員，營運部人員須在次日12時前將整個公司的抽獎券贈送彙總表交商品部備案。
H、整個活動結束後，原始《抽獎券發放登記表》在10月8日前彙總至營運部審查合格後，交商品部、財務部存檔抽查。
2、抽獎現場
A、營運部在10月1日下班前預估確定各抽獎地點抽獎獎品數量，交倉儲部進行配送，並對抽獎現場佈置方案進行宣講，確保抽獎門店明白知了；倉儲部在10月3日將抽獎禮品送至各抽獎門店，店長需簽字接收獎品,商品部要全程跟蹤相關工作進展情況。
B、國慶促銷負責人須結合營運部1日下發的現場佈置方案協助門店對抽獎現場的佈置並對抽獎現場組織拍照、錄影等工作，確保整個抽獎活動在顧客提出異議時可以備查，相關資料在活動結束後三日內交商品部備查。
C、抽獎結束後，店長將抽獎物品數量及剩餘數量報營運部，營運部彙總核實後交商品部備案並在下一個配送週期安排退倉處理。
D、抽獎地點：薈佳（地點：xx市虎山街道東嶽路虎山公園對面）、太平（地點：xx縣龍洲街道清廉路2號）、陽光店（地點：xx縣龍洲街道陽光小區路口）、百分百店（地點：x區振興中路68號）、香溢店（地點：xx市下街人民醫院對面）逸德店（地點：xx市柯城區荷花東路東區大排檔南路口）、巨化店（地點：巨化九號橋農貿市場3-8號）友善店（地點：xx縣天馬鎮柚香路友好超市旁）、仁愛店店（地點：xx縣城關鎮芹北路20號118、119）
E、抽獎券在投入抽獎箱前，須由工作人員核對印章和店長簽名，確認有效後方能投入；
F、抽獎人由主持人隨機在抽獎人中進行確定，並當場宣佈。
三、活動內容
1、與國同歲，為您慶生
活動期間，凡在1949年9月29日——10月5日期間出生的顧客（以身份證為準），持本人身份證原件及影印件均可在百年老字號——__藥店領取價值388元神祕禮物一份，領取時間限活動期間，須同時持會員卡或當場辦理會員卡。
A、神祕禮物為安特衛足浴盆或安特衛手腕式血壓計二選一，禮品發放時，須留存顧客身份證影印件並和顧客合影留念，並將照片發營運確定的微信群內展示，在《神祕禮物登記表》中需要登記“顧客姓名”、“身份證號”、“聯絡電話”“顧客簽名”。樣表由商品部製作，併發送電子版到營運部，由其下發到各門店；
B、神祕禮物的發放和登記由店長完成，在店長工作繁忙時，店內其他員工可代為執行。
C、神祕禮物不得重複發放領用，如有重複領用，同一人領取多份禮物按時間排序除第一人外其他門店店長需按原價賠償。
D、門店店長每日將《神祕禮物登記表》電子版上交至營運部彙總稽核後，通過指定微信群下發所有門店。
E、活動結束後，門店店長將《神祕禮物登記表》紙質原件上交營運部彙總稽核後，交商品部、財務部備案核查。
2、滿額送，好禮多多
活動期間，凡購買金額達到以下金額者，均有好禮相送。限非特價商品。不可多張小票累計，單張小票可分拆享受贈禮。
購滿38元（會員滿35元）送200抽紙1包或武義肥皂1塊
購滿98元（會員滿88元）送佳潔士180 g牙膏1支或200抽*8包抽紙1提
購滿178元（會員滿158元）送不粘鍋一個或電茶壺1個
購滿298元（會員滿268）送春秋被1床或抱枕1對
購滿518元（會員滿468元）送10kg大米1袋或5L花生油1瓶
A、片區經理指導並監督門店設立贈品區，並做好推頭、爆炸卡等前期工作。（贈品區建議放在櫥窗、收銀臺附近等顧客容易看到的地方）
B、各門店需對所有贈品標明滿贈金額（並寫明特價和打折商品不參加買贈）
C、系統設定為滿會員價金額後臺跟單（跟單指收銀付款操作完成後後臺自動跳出的贈品），對非會員顧客店長和收銀員需嚴格按執行單上非會員價格跟單，並提醒顧客辦理會員卡或加金額參加買贈，否者就取消贈品贈送。商品部、財務部對非會員買贈單據進行每單檢查，如發現非會員未滿金額跟單贈品門店按贈品金額2倍賠償。
3、大“剪”價
以下特價商品，須持該商品的特價圖示享受。特價商品為：
04871葡萄糖酸鈣12支哈藥三精特價13
04881葡萄糖酸鋅12支哈藥三精特價13.8元
00077暈車貼4貼海南寶元堂特價10.8元
00805珍菊降壓片（乙）48片上海雷允上特價7.8元
01302氨咖黃敏膠囊（速效傷風膠囊）12S浙江迪耳特價0.4元
02503複方丹蔘片（甲）60s雲南白藥特價3.8元
01397阿奇黴素分散片（齊邁星）（乙）0.25g×6s浙江亞太特價4.0元
02558複方降壓片（複方利血平片）（甲）100s杭州民生特價2元
02837小兒感冒顆粒(感感樂) 6gx6包杭州前進特價5.6元
02872格列吡嗪片（美吡達）(乙) 5mgx30s海南贊邦特價9.5元
03092護肝片(乙) 100s黑龍江葵花特價11.8元
03168紅黴素軟膏(甲) 10g安徽新和成特價0.6元
03187黃芪生脈飲（無糖）易拉新光10ml×10浙江新光特價13.8元
03822開塞露(甲) 20ml*20安徽新和成特價0.4元
11106氯黴素滴眼液8ml四川美大康華康特價0.7元
05719麝香保心丸(甲) 22.5mg*42s上海和黃特價13.8元
02453快克10S浙江亞峰製藥有限公司特價6.8元
06183同仁烏雞白鳳丸(甲) 9gx10s北京同仁堂特價7.8元
06627消渴丸(甲) 30g:120丸廣州中一特價11.8元
07691血塞通片25mg*20s雲南特安吶特價5.8元
03227小兒氨酚黃那敏顆粒（護彤）0.2g*12包哈爾濱特價4.8元
10636婦科千金片108s株洲千金特價14.8元
10921頭孢拉定膠囊0.25g*24s寧波大紅鷹特價5.0元
02556複方降壓片(北京O號)（甲）10s北京雙鶴特價4.8元
01750酒石酸美託洛爾片（倍他樂克）（甲）25mgx20s阿斯利康特價5.0元
01353阿莫西林膠囊(甲) 250mg×24s迴音必集團特價2.5元
A、特價品種門店需張貼明顯爆炸卡，並說明需消費者剪下DM單特價圖示到門店購物，每張圖示只能購買一盒，各門店憑收銀小票（第一張小票，重列印小票無效）及DM單圖片（訂書釘釘一起）活動結束後上交營運部複核，並於xx年10月10日前交商品部、財務部抽查抽查比例不低於10%。
B、收銀員活動期間打折許可權為6.5折，收銀員需嚴格按照執行單上的特價金額進行特價打折，如發現低於活動特價銷售一經核查對收銀員予以差價5倍賠償，同時店長予以差價兩倍賠償。
C、如發現活動特價銷售但無小票上交門店店長和操作人三倍承擔差價，國慶促銷片區負責人承擔50%差價（國慶促銷片區負責人主動發現問題並且予以上報解決可以免除處罰），公司員工舉報經查屬實獎勵其五倍差額。
4、特價器械特別贈
活動期間，所有家用醫療器械8折酬賓，安特衛系列3折起。部分商品折後資訊如下：
1、09284電子血壓計HEM-4030歐姆龍190元
2、15531血糖儀安穩免調碼三諾生物120元
3、16053腋下柺杖九美鋁合金A型揚州九美30元
4、10080手腕式數位電子血壓計BPCBOA-2F深圳市康貝199元
5、10081上臂式數位電子血壓計BP200A深圳市康貝249元
6、10099多功能足浴按摩器AT-009北京輕鬆伴侶199元
A、片區經理需要指導並監督門店做好特價器械的陳列、爆炸卡、POP海報等工作。
B、各門店收銀員打折許可權為65折，但醫療器械（除安特衛外）最低折扣力度為8折。
C、安特衛系列所有品種均設為活動價，門店不需重複打折。
D、如出現銷售異常如：活動方案不打折商品門店私自打折，門店店長和操作人三倍承擔差價，國慶促銷片區負責人各承擔50%差價（國慶促銷片區負責人主動發現問題並且予以上報解決可以免除處罰），公司員工舉報經查屬實獎勵其五倍差額。
5、營養保健品斯特龍系列、麥金利系列、康百力系列，蔘茸、花茶、藥食同源湯料再購3折（限會員，非會員再購6折；不同價商品，價高者原價，價低者折扣；當場辦會員，立享會員折扣；）
1、06894西洋參片東北10g 3折4.5元
2、14809智靈牌冬蟲夏草膠囊禮盒0.37g*12丸*8板山東智靈3折68.4元
3、15252枸杞子100g安徽盛海堂3折7.6元
4、15280野菊花80g安徽盛海堂3折5.6元
5、10470大晟牌鐵皮石斛洋蔘膠囊0.3g*12粒*6板浙江省磐安3折64.8元
6、10155朝鮮紅參人30支14g朝鮮3折42.6元
7、04453麥金利乳清蛋白質粉300g深圳市麥金利3折58.8元
8、16335鈣鎂片（麥金利）100s深圳市麥金利3折38.4元
9、14597康百力深海魚油膠囊1500mg*100s美國凱普泰克3折44.4元
10、14593康百力磷脂膠囊1200mg*100s美國凱普泰克3折後44.4元
A、片區經理指導協助門店對斯特龍、麥金利、康百力系列、DM單品種蔘茸稀貨陳列工作，門店打折操作方案為同樣商品同時打兩瓶6.5折每瓶，如不同商品員工先計算好低價商品3折高價商品原價的總額除以原價得出折扣進行打折，打折後留第一張小票（重列印小票無效）店長簽字確認並在每日活動結束以布穀鳥形式彙總報營運部、商品部。
B、各門店收銀小票在10月10日前上交營運部複核完成後交商品部、財務部抽查，商品部、財務部抽查比例不低於10%（收銀小票必須是第一張小票上交）重列印收銀小票上交無效。
C、如出現銷售異常如：活動方案不打折商品門店私自打折，門店店長和操作人三倍承擔差價，國慶促銷片區負責人承擔50%差價（國慶促銷片區負責人主動發現問題並且予以上報解決可以免除處罰），公司員工舉報經查屬實獎勵其五倍差額。
6、廠家特惠直通車
1、湯臣倍健買大蛋+29.8元送小蛋活動，凡購買湯臣倍健蛋白質粉一罐加29.8元即可獲得150g蛋白質粉一罐。湯臣倍健活動已經開始門店按照原來執行即可。
2、購廣州白雲山（11755口炎清顆粒）送180g洗衣粉1袋
3、15034九芝堂驢膠補血顆粒買1碗送不鏽鋼碗1個，買04280九芝堂六味地黃丸（小蜜丸）5盒送不鏽鋼碗1個；
4、05245奇正消痛貼買5貼送竹炭毛巾1條
5、惠氏金76鈣爾奇、15052善存片買一瓶送香皂1塊；
6、01340奧美拉唑腸溶膠囊（金奧康）買一盒送餐巾紙一包。
7、15322香丹清買1盒送精美天堂雨傘1把。 8、02390東阿阿膠買250g送熬膠輔料1包、熬膠碗1個。
9、08198（21金維他）買5瓶送1瓶。
10、09743複方碳酸鈣泡騰顆粒（蓋笛欣）買一盒送1支電子體溫計一個。
11、三九系列品種滿30元送棉籤1包，滿50元送180g洗衣粉1包。
A、片區經理和國慶片區負責人需對以上有活動廠家品種指導並監督門店做好爆炸卡、陳列等相關工作。
B、以上所有廠家贈品均設定為一分錢，由門店自行跟單。財務部、商品部負責抽查小票流水，如發現贈品單獨出單，每單對出單責任人處以200元處罰，如出現特殊情況（活動期間2次內）需店長簽字並交國慶促銷片區負責人簽字上交，單店超過兩次將對出單責任人和店長每人處以100元處罰。
五、其他事項
1、提成和獎金髮放：因本次活動的銷售在一定程度上是由於公司投入贈品拉動的，降低了門店一線人員的推薦難度，同時，為激勵員工努力完成任務，故活動期間門店所有單品返利按照門店任務完成情況同比例發放。
2、本次活動總責任人為龍，各片區負責人由其自行安排，主要是全權負責促銷現場工作持續的監督檢查，促銷政策的宣講、抽查、協調促銷期間的調貨、POP海報、爆炸卡、堆頭、陳列、活動現場氛圍建造（如氣球拱門）等所有事宜，
3、鑑於此次促銷活動資訊系統許可權下放較大，為保證資金安全，特設立國慶活動促銷檢查組，檢查組總負責人為潘，具體人員由潘自行安排，人員以2-3人為宜，其職責主要是負責所屬區域促銷活動執行情況的監督檢查和輔導，但不干涉各片區和門店的具體工作，其檢查的依據主要是本執行手冊。
4、各片區負責人和檢查組人員於xx年9月26日交尚鋒備查，本次活動進行中遇到的問題，由尚鋒進行最後協調。
5、獎勵政策：活動結束後對完成任務的片區負責人給予300元的現金獎勵，並對國慶活動完成率第一名片區額外獎勵各300元。
6、獎罰規定：
A、國慶促銷各負責人對門店需做到監督指導工作，對門店的陳列、POP海報、店員的銷售積極性等有處罰權力（處罰金額為10—50元/次）；
B、國慶促銷各負責人對門店表現好的情況或現象（如堆頭精美吸引人、門店門口氛圍優異等）可以拍照並且在活動結束後上報給行政部，行政部10月7日選出5張最優門店風景並對門店予以50元獎勵；
C、營運需在27日下班前將音樂下發至門店，28日門店要進行試播放並除錯到位，活動期間門店需播放營運下發的活動音樂，國慶促銷負責人抽查一次未放處罰20元，以後每次翻倍處罰。
D、所有一線銷售人員不允許與顧客發生爭吵，國慶促銷負責人發現一次當事人處罰100元，店長處罰100元。
E、活動期間顧客對活動期間銷售問題投訴/次對投訴當事人50元處罰，對投訴問題解決不到位的，給予該店店長和國慶片區負責人每人每次50元處罰。
7、活動期間不得請假，店長休息日活動結束後安排調休。
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