活動主題：五龍共舞低價風雲
活動日期(海報期)：xx年9月5日--9月21日
活動內容：
●海上升明月天涯共此時-----中秋猜謎對詩會(超市聯手)
活動時間：9月9日-11日
活動內容：活動期間，超市賣場懸掛謎語、古今詩句，當日在超市購物(不限金額)的顧客均可參加活動。顧客持當日購物微機小票和猜中的謎語、詩句到兌獎處領取中秋禮品一份。每人限猜兩條。超市每天限猜300份，猜完為止。凡顧客能正確猜對的，由工作人員收回;顧客未猜對的由工作人員重新掛回賣場。
●中秋大獎天天拿節日禮包送給你(超市聯手)
活動時間：9月5日-14日
活動內容：凡當日購物累計滿50元的顧客均可憑購物小票兌換抽獎券一張。100元兌換兩張，依次類推。獎券分正副券兩部分，顧客可將副券撕下投入抽獎箱。每天下午5點開獎。5點以後購物的顧客可參加第二天的抽獎活動。14日抽獎時間改為15日上午10：00點。顧客持購物小票和獎券副券兌獎。9月16日前兌獎有效。
自收銀及大宗購物不參加此項活動。
每日獎項設定：
一等獎2名獎團圓大禮包一份價值100元
二等獎10名獎吉祥大禮包一份價值50元
三等獎100名獎幸運禮包一份價值3元
●教師節重謝師恩
活動時間：9月9日、10日
活動內容：活動期間，教師當日購物30元以上均可憑購物小票和有效證件領取禮品一份。每人限領一份。
●家庭選擇好實惠大宗購買價更優-----海報專闢大宗購物專版
●緣鎖今生情定-----超市婚慶促銷月拉開帷幕
活動時間：9月5日----9月31日
活動月期間，持xx年度結婚登記證，累計購物滿1000元以上可享受9.5折優惠。以返券形式按購物小票金額返還等值購物券(元以上返還，元以下不返)。購物券可抵現金直接購物。參加過其他活動的購物小票不再參加類計返券。
●中秋佳節回報卡友
活動時間：9月10日、11日
活動內容：活動期間持積分卡購物，單張小票滿100元返10元購物券。多買多返。單張小票最高限返50元。
自收銀商品及大宗購物不參加。
一、公關和營銷:
1、首先是邀請政府官員及餐飲協會、酒店協會等等領導參加剪裁儀式;
2、各分店在冊登記的VIP客戶以簡訊方式逐一通知;
3、發放邀請函，落實到每一位顧客;
4、邀請王總的親朋好友參加開業典禮;
5、同時在當天營銷?咳嗽笨梢栽詰碧焱瓶ā?
6、可採用禮儀公司廣告流動車的形式,人員20名,可在市區繁華街道來回穿梭,必須自己製作20個可插式廣告牌,材料為KT板。
7、以條幅、噴繪的形式宣傳本店開業期間的優惠活動專案，特價菜和豪華配套設施及優質服務。
8、可租用2個行走氣模，身披綬帶，在門口迎接賓朋。
9、國慶節期間，可推出婚宴、壽宴。
10、國慶節期間，組織酒店廚師和迎賓及前廳員工，扯一條大條幅和宣傳牌子到附近各個大街進行x傳。
11、由營銷策劃部組織，到各個路口，向過往行人散發傳單，並在開業期間推出自助餐。
12、凡在北郊店開業期間:(七日以內)
(1)烤鴨半價賣活動，為了答謝新老顧客對梅利餐飲的大力支援與厚愛，開業期間在梅利北郊店消費的顧客，無論消費多少，前30名烤鴨半價出售。(只限零點)
(2)凡在梅利北郊店開業期間,來店消費的顧客,均可品嚐到梅利免費指定的特色菜一款，贈完為止。
(3)凡在梅利北郊店開業期間,來梅利北郊店一次消費滿200元以上的顧客,均可免費獲得梅利烤鴨卡一張(限下次使用)。
以上活動不得與會員卡同時使用，解釋權歸梅利餐飲有限公司所有。
讓參加梅利新店開業慶典的每一位顧客,都能感受到我們酒店的菜品的特色幽雅的環境優質的服務(航空式服務),從而讓消費者更深入瞭解我們酒店，提升其印象和認知度.
二、開業活動布展方案
a)軍樂隊30人
盤古隊20人
主持人1人
舞獅2匹
禮儀小姐6人
酒店正門大門口搭建舞臺，舞臺尺寸為4.8米x8.4米(鋼架),紅色地毯鋪地，舞臺上面，提前擺放好貴賓席的桌椅板凳，舞臺主背景為“梅利烤鴨店北郊店盛裝開幕”可用噴繪製作，大門口橫跨18米的充氣彩虹門一座，上有條幅裝扮，從樓頂至一樓，整個樓層佈滿條幅，條幅之間留有間距，舞臺兩冊側各設定2個充氣立柱共4個，高度為7.8米,音響功放裝置一套(400為主。
具體報紙媒體為《都市消費晨報昌吉商情》、《美鶴商情》、《昌吉日報》版面安排1/2版運作步驟:DM共計50000份通過3種渠道宣傳:A、派員分片區傳送B、報紙夾頁C、郵寄報紙
1、3、5日《都市消費晨報昌吉商情》1日《美鶴商情》、2、4日《昌吉日報》
第二階段活動後宣傳宣傳時間:
xx年9月11-20日宣傳形式:軟文宣傳宣傳內容:傳達活動相關內容資訊傳達要素:活動的主題及內容商場企業形象
商場服務理念、優惠活動推介
商場對顧客的服務(具體表現、客戶回饋、相關例項等)相關軟文文題:
《昌吉第一家大型綜合超市開業》
《用優惠和真誠為顧客服務——昌吉商場開業側記》《為顧客服務，讓心與心更接近》《商場，用優惠和真誠贏得感動》
《天長地久(9)月:承諾到永久，服務到永久》……媒體安排:《都市消費晨報》、《昌吉日報》運作實施:預計兩報各1-2篇。
宣傳表現:企業形象服務活動主題
[第五部分:活動效果鞏固(略)]
[第六部分:活動費用預算(略)]
一、活動策劃的原則
1、必須在開業慶典活動的氣勢上營造規模，追求熱烈氣氛和吸引力；
2、通過開業慶典，吸引更多的消費者進店，並爭取給首次光顧的消費者留下深刻的印象；
3、要有持續的促銷活動，並使顧客有新鮮感；
4、促銷活動要能讓顧客感到“實惠”，最終增加本專賣店的美譽度；
5、本專案策劃方案應該便於操作實施，並具有風險可控性。
二、活動的目的
1、通過開業活動聚集人氣、吸引行人觀望，形成口碑宣傳、達到傳播的效果，進一步擴大家家知品牌在一定範圍內的知名度、美譽度；
2、通過活動吸引消費者進店，爭取促成首次光顧門店的消費者購買。
三、宣傳策略
開業活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業，也不要在前期宣傳上馬虎。前期宣傳的方式和具體操作：
1、小區入戶宣傳：
這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最複雜的方法。具體操作：
（1）分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業之前兩週內，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，瞭解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業現場即可。
（2）將所在區縣樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數量和簽單顧客的數量。表現優異的給予表彰，譬如現金獎勵、業務人員考察留用等。根據每組銷量進行提成等措施來調動業務員的積極性。
（3）入戶宣傳的內容：公司的概況、產品介紹、開業活動內容詳細介紹、顧客的基本情況和意願、邀約入店。值得注意的是，瞭解到準顧客的情況後要收集整理、跟蹤，並和店面導購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業時迅速簽單做好準備。在開業前一天，業務員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業活動。
2、DM宣傳：宣傳單頁設計要一幕瞭然，活動主題明顯。製作要體現出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。釋出內容：
a、開業資訊：時間、地點、標題、預約電話（可提供提前預約）
b、優惠活動內容
c、企業相關資訊，文化內涵為主
d、有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放的資訊
作用：宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，資訊也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，並很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。
3、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關鍵。
4、微信公眾平臺的宣傳：不需要滿天亂髮，可以採取衛星定位形式，集中針對所有開發樓盤、建材市場來發送。也就是定位傳送。
5、當然結合當地的實際情況，也可以採取其他行之有效的方法來進行宣傳。
6、在主要街道懸掛大型戶外廣告或燈杆燈箱廣告，一般是短期廣告，靠近新店附近，主要是開業專用，釋出開業時間及驚喜活動內容，在開業前後10天左右較合適。
四、宣傳實施
1、開業前一週：
①向商業集中區、重點街區或居民小區入戶發放DM傳單，主要是傳達開業資訊及開業的驚喜活動內容，刺激消費者參與的慾望；
②條件允許，可以找當地強勢報媒合作，進行宣傳單夾帶宣傳；
③經費允許，也可通過LED屏、移動廣告車、公交車車身、公交站臺等宣傳。
2、開業前三天：加強推廣力度，利用微信公眾平臺釋出開業資訊，懸掛開業慶典條幅及新店鄰近街和主幹道懸掛橫幅、營造開業氣氛，加強刺激過往的行人，為正式開業慶典做預熱工作。
3、開業當天，可在附近主要街道進行遊行宣傳，引起行人關注，釋出開業資訊及活動內容。
4、開業後一週：持續開業時的熱度，根據當地的消費習慣出臺新的促銷方案，確保客流量和銷售量。
五、開業活動促銷內容的設計：
首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客並引爆市場，這個價格需要特別的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以採取轉獎，抽獎等。
六、開業活動現場氛圍的營造：
拱門、彩旗、地毯、弔旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以採用。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意。對現場氛圍的營造也是一個補充。
1、終端佈置：
（1）周邊街區：鄰近街和市區主幹道布標宣傳
（2）店外：門外陳列標示企業LOGO的刀旗，門前設定升空氣球，門外設定大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，釋出活動主題，樓體懸掛巨型彩色豎標，門口用氣球及花束裝飾。
（3）店內：門口設立明顯標示企業LOGO的接待處，向入場者贈送活動宣傳品設立迎賓和導購小姐。設立導示系統，設立明顯標示企業LOGO的指示牌頂端懸掛POP掛旗。店內相關區域設立休息處，配備服務人員並進行禮品和宣傳品的發放。店內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品，並提供諮詢服務。在終端佈置中我們會與開業慶典的主題相結合，但不論是以什麼主題進行宣傳，我公司在會場中都力爭做到細心、精心、認真、全面，
（4）活動現場佈置：門口拱門，飄空氣球、條幅及規格適當的豎條幅；在入口鋪紅地毯，在大門左右兩邊擺放開業慶典花藍；開業當天確保新店人手，員工著家家知統一標準服裝站在新店門口兩側或入口處歡迎來賓，並隨客人進店幫客人介紹及夾包等，儘量爭取一對一跟蹤（開業前三天）；音響、話筒配備並除錯好。
七、活動專案設定
1、開業慶典剪彩儀式
2、促銷活動
八、開業慶典儀式流程
剪彩儀式：
（基本內容：開幕——領導講話——剪綵——文藝活動等各種專業的表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓（與抽獎同時進行））慶典活動程式：
開業慶典初定於20xx年x月x日上午x點在舉行。
——9：30會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位，工作人員準備工作就緒；
——9：40公司領導、嘉賓陸續進場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領入坐，導位禮儀小姐在入口處等候，做好引領準備工作；
——9：55慶典司儀（邀請主持人擔任）宣佈慶典即將開始，請領導、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位；
——10：00慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白；（店內同時開始籤售）——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；
——慶典司儀宣佈：開業慶典開始！（金鼓齊鳴10秒鐘）；——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首；
——慶典司儀宣佈：請講話；（公司領導）；——慶典司儀宣佈：請講話；（貴賓）；
——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領公司領導、嘉賓就位；——慶典司儀請出貝亞克江西總代理主持剪裁儀式。 ——公司領導宣佈：開業！（各位領導、嘉賓剪綵！）？——剪綵一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮；
九、活動開始前應籌備的事項（活動開始前10天到位）：
1、聯絡拱門、汽球、條幅製作公司，溝通釋出內容、釋出時間及價格洽談並簽定合同；
2、DM傳單、海報等宣傳品設計製作；
3、如需釋出廣告，聯絡當地的戶外媒體或電視、報刊媒體公司，溝通釋出內容及價格洽談並簽定合同；
4、擬開業促銷方案、開業禮品準備、促銷禮品準備；
5、聯絡當地的舞獅表演隊、溝通表演時間及價格洽談並簽定合同；
6、剪綵的道具準備（紅色段帶、托盤、剪刀、白手套）；
7、紅地毯準備（租用或購買），新店開業花籃採購並確保開業當天正常到達門店；
8、主持人、領導發言稿、媒體通稿準備；
9、客戶資料卡準備，做好客戶資料建檔（針對開業期間新開會員卡使用者）；
十、開業促銷方案設定
1、開業中主題活動：x活動時間：x月x日—x月x日
活動地點：x活動目的：利用顧客博弈心理，刺激高階消費群體進行攀比購買，增加營業額；引入客戶DIY概念，傳遞“ ”的產品訴求，藉助開業進行品牌推廣。獎項設定：x3名，送x元/人體驗券，另x月xx日前可至xx店x折訂購。
遊戲規則：活動期間，每天店內購物金額最高者（除外），即為當天的，憑購物憑證及身份證明至店內兌獎。
中獎公佈：xx月xx日店頭POP公示，兌獎期一週。獎券規範：xx元現金券，有效期x個月，所有店通用
2、開業中促銷活動
主題活動：“新店開業”酬賓活動時間：x月x日—x月x日活動地點：。
活動目的：利用新店開業的契機進行一次整體銷售拉動，兼顧追求時尚又注重實惠的潛在消費群體，促進客戶購買慾，擴大消費群。
活動規則：活動期間，同樣產品（或同等價位產品，原價購買，特價及除外）一次性購買x件即可加1元再購一件（同價位或低於同價位產品）。
3、會員優惠宣傳：（擴大家家知會員影響，為新店積聚會員消費）搶先做會員，精彩不斷！
會員優惠五重奏，實惠贏到家！——會員購物永享x折優惠
另：會員可享受會員生日當天來門店選購可享受折優惠！會員辦理流程：（如在家家知任一門店，填寫會員申請表，一次性充值50元，另加5元工本費，可升級成為家家知會員，即可享受家家知各項會員優惠；一次性充值100元，可免收工本費成為家家知會員，即可享受家家知各項會員優惠。）（開業期間1.1-1.3免工本費，一次性充值50元即可申請成為家家知會員，另：
1.開卡後一次性充值100元即送10元現金券；
2.新開卡會員一次性充值100元即送15元現金券；）
會員優惠一：會員憑會員卡來家家知任意門店消費均可享受9折優惠（特價產品、飲料等指定商品除外）；
會員優惠二：會員訂購生日蛋糕可享受8.9折優惠；會員優惠三：會員生日當天訂購生日蛋糕可享受8.5折優惠；
會員優惠四：促銷活動中，會員憑會員卡可享受指定商品折上折優惠；會員優惠五：會員一次性充值500元，即可免費獲贈價值68元的鮮果生日蛋糕一個，多充多送。
4、開業當天人氣聚集活動：為確保新店開業當天現場人氣，活動當天準備，用於積聚現場人氣及對家家知產品及門店入駐進行推廣。
5.其他促銷活動：
A.家家知招牌蛋撻、老婆餅原價18元/打，開業特價9元/打，每天（1.1-1.3）限量50打；
B.新店開業期間生日蛋糕8折優惠，開業當月生日蛋糕（2P起）9折優惠（非會員與會員同等折扣）；
C.全場手工餅乾（西餅）買2送1（買高價位送低價位）；
十一、平面物料設計及宣傳內容規劃
1、氣球門配橫幅：熱烈祝賀家家知聚寶店璀璨開幕好禮鉅獻
2、開業巨幅：盛大開業熱烈祝賀家家知聚寶店璀璨開幕好禮鉅獻
A.“時尚美食先鋒”大比拼（活動期間，每天店內購物金額最高者（除生日蛋糕），即為當天的“時尚美食品先鋒”，憑購物憑證及身份證明至店內兌獎）；
B.“非常3+1慶新店開業”酬賓（活動期間，同樣產品一次性購買3件即可加1元再購一件）；
C.搶先做會員，精彩不斷！（開業期間免工本費，一次性充值50元即可申請成為家家知會員，另：
1.開卡後一次性充值100元即送10元現金券；
2.新開卡會員一次性充值100元即送15元現金券），永享會員優惠！
D.進店尊享更多優惠……。.
單頁：（巨幅內容，配產品圖片，優惠更詳細）；
4、臺卡：
A.宣傳會員內容；
B.開業活動宣傳“時尚美食先鋒”大比拼+“非常3+1慶新店開業”酬賓；
5、促銷產品標識牌：各促銷產品促銷資訊
十二、費用預算
特別說明：每個企業不同，各企業可以根據自己的實際情況做自己的活動。
一、公關和營銷：
1、首先是邀請政府官員及餐飲協會、酒店協會等等領導參加剪裁儀式;
2、各分店在冊登記的VIP客戶以簡訊方式逐一通知;
3、發放邀請函，落實到每一位顧客;
4、邀請王總的親朋好友參加開業典禮;
5、同時在當天營銷部人員可以在當天推卡。
6、可採用禮儀公司廣告流動車的形式,人員20名,可在市區繁華街道來回穿梭,必須自己製作20個可插式廣告牌,材料為KT板。
7、以條幅、噴繪的形式宣傳本店開業期間的優惠活動專案，特價菜和豪華配套設施及優質服務。
8、可租用2個行走氣模，身披綬帶，在門口迎接賓朋。
9、國慶節期間，可推出婚宴、壽宴。
10、國慶節期間，組織酒店廚師和迎賓及前廳員工，扯一條大條幅和宣傳牌子到附近各個大街進行遊行宣傳。
11、由營銷策劃部組織，到各個路口，向過往行人散發傳單，並在開業期間推出自助餐。
12、凡在北郊店開業期間：(七日以內)
烤鴨半價賣活動，為了答謝新老顧客對梅利餐飲的大力支援與厚愛，開業期間在梅利北郊店消費的顧客，無論消費多少，前30名烤鴨半價出售。(只限零點)
凡在梅利北郊店開業期間,來店消費的顧客,均可品嚐到梅利免費指定的特色菜一款，贈完為止。
凡在梅利北郊店開業期間,來梅利北郊店一次消費滿200元以上的顧客,均可免費獲得梅利烤鴨卡一張(限下次使用)。
以上活動不得與會員卡同時使用，解釋權歸梅利餐飲有限公司所有。
讓參加梅利新店開業慶典的每一位顧客,都能感受到我們酒店的菜品的特色幽雅的環境優質的服務(航空式服務),從而讓消費者更深入瞭解我們酒店，提升其印象和認知度.
二、開業活動布展方案
軍樂隊30人盤古隊20人主持人1人舞獅2匹
禮儀小姐6人
酒店正門大門口搭建舞臺，舞臺尺寸為4.8米X8.4米(鋼架),紅色地毯鋪地，舞臺上面，提前擺放好貴賓席的桌椅板凳，舞臺主背景為“梅利烤鴨店北郊店盛裝開幕”可用噴繪製作，大門口橫跨18米的充氣彩虹門一座，上有條幅裝扮，從樓頂至一樓，整個樓層佈滿條幅，條幅之間留有間距，舞臺兩冊側各設定2個充氣立柱共4個，高度為7.8米,音響功放裝置一套(400宣傳單即可贈予禮品)如1-3元左右的禮品打火機、便籤薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等
二重喜、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定製)：
☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;
☆凡在活動期間凡買滿388元，送價值48元精美寶珠筆一支;
☆凡在活動期間凡買滿588元，送價值100元精美筆記本三組合一套;
☆凡在活動期間凡買滿888元，送價值138元的真皮皮帶一條;
三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發生購買的顧客，前50名贈予貴賓卡一張，註冊登記後成為永久會員。
三、物料整合
1、店外主題海報：(主題任選其一)
新店新禮新時尚
新店添時尚折上加折禮中送禮企劃文案
時尚新店好禮相見
新店開業精點時尚
點精時尚三降驚喜
2、弔旗：
正面主題廣告詞，反面開業大吉或新品上市
3、易拉寶或展架統一活動主題，與海報統一。
4、小立牌POP廣告分別置於所屬產品系列的陳列區域。
5、橫幅：活動主題內容
6、DM傳單內容同海報
7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等
8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶
四、終端環境
1、硬環境：陳列、道具及燈光音響等，應符合特色龍品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。
2、軟環境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規範等應與特色龍的品牌形象交相輝映。
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