2022促銷活動策劃方案_春節促銷主題活動策劃方案（精選18篇）
一、活動背景及目的：
七月是家居銷售壓力的一個月，也是武穴區域家裝賣場開始裝修的季節，由於武穴消費者固有的家居消費習慣，往往在裝修後才挑選傢俱，為了改變消費者的這種習慣，必須通過先進的營銷手段和方法，對門店現有價格策略和產品組合進行有效整合，以策略性的主題促銷活動在本區域市場進行造勢及宣傳，集中各種資源強烈爆破，力爭在活動當天突破門店銷售歷史紀錄，以巨量拉動百匯家居廣場在武穴的市場佔有率和知名度，樹立強勢品牌形象，深度打壓競爭對手，從而贏得終端，為更好的發展奠定堅實的市場基礎。本次活動計劃實現銷售目標：當日銷售突破30萬元(含定貨)。
二、活動主題：
夜宴：武穴傢俱最震撼的夜宴團購會
清涼一夏惠享不夜天冰點夜購“的冰點4小時夜宴活動
三、活動時間：
活動執行時間：7月23日或24(下午4：00至晚8：00);
四、活動內容：
1、武穴最為震撼的夜市團購會，100萬讓利，全場超折扣
活動期間，15大傢俱品牌總部100萬讓利，全場正價產品6.5折起，4小時搶購!
活動期間，凡：
一次性購買產品：5000以內，享受6.5折優惠
一次性購買產品：5000元——9999元，享受6.3折優惠
一次性購買產品10000元——19999元，享受6.1折優惠
一次性購買產品20000元以上，享受5.9折優惠
l活動中，享受折扣的產品一定要註明：除特價產品;
l預定單，必須繳納30%的定金，可享受以上活動折扣;
2、真誠回饋、進店有禮活動期間，凡進店顧客，持邀請函到前臺可領取價值88元的精美禮品一份(可定為20元以內的禮品，邀請函僅針對準客戶發放)!
3、勁爆摸獎，豪禮相贈，冰箱等你拿，100%中獎
購傢俱產品：3000元摸獎一次
購傢俱產品：6000元摸獎二次
購傢俱產品：9000元摸獎三次
以此類推，數量有限，摸完為止。
4、秒殺價更瘋狂
凡活動當日來百匯的消費者，均有機會參加一次現場秒殺活動;秒殺方式：以現場有秒殺資格的顧客每組(10名)，最快打通現場主持人公佈的手機號最快的顧客獲得秒殺價;
紅櫻桃休閒多功能桌10個秒殺價9元
紅櫻桃1.5米床5套秒殺價99元
5、買傢俱也享受高溫補貼
以活動當日武穴天氣預報為準，現場公佈當日武穴氣象臺當日溫，在享受折扣後進行補貼：
溫29°--32°補貼3%
溫33°--36°補貼5%
溫37°以上補貼8%
6、對活動前繳納100元定金併購買的的顧客，承諾送價值188元手指沙發一個
七月放假畢業季又迎來一年的烈烈夏日，各店面進入相對淡季，為我們做到淡季不淡特做出以下活動方案，提升店面銷售。活動主力人群：學生活動目的：增加店面客流量，促進店面銷售，助於產品的新老商品的更替。
活動方案一、
活動方式：部分商品參加買一贈一活動
活動目的：促進貨品更替，例如長清店面臨放假，為店面處理部分商品庫存，便於9月份開業產品的新品更換。(建議用此方案，可以處理部分滯銷品)
活動時間：月日-------月日截止
實施方法與參加活動產品：季節商品(雨傘、拖鞋、防晒系列、太陽鏡，頭飾、手機飾品)其他商品會員八八折優惠。注：會員卡與買一贈一活動不能同時使用，特價商品除外。
海報的制定：
參與店面：ALOHA直營店
活動方案二、
活動方式：買贈方式
活動時間：月日-------月日截止
活動實施方法：使用A、B券的形式進行買贈活動。例：滿三十元贈三十元、A券20、B券10元，滿五十贈五十、A券30元B券20元，滿100元贈100元A券50元、B券50元。
參與產品：會員卡與活動不能同時使用，特價商品除外。
海報的制定：
參與店面：ALOHA直營店
活動方式：階梯價格
活動實施方法：1-5天降價10%5-10降價20%10-15天降價30%
活動時間：月日-------月日截止
注：各店面配合，必須嚴格按照規定時間即時結束活動。
參加活動商品：全部商品
注：會員卡不能與活動同時使用
海報的制定：
參與店面：ALOHA直營店
酒店促銷活動策劃方案
一、活動主題
感恩有您
二、副主題
感謝會
三、活動目的
1.加強公司連鎖店的銷售力度、提高營業收入;
2.強化企業知名度、提升連鎖店品牌;
3.慶祝感恩節。
四、活動意義
感恩節必不可少的節目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各種各樣PARTY。一種友情，親情，愛情聚會的好時光。作為一個隆重的節日，少不了的是大餐，在中國就是以西餐為主了。在活動宣傳期間，公司可宣傳企業文化，提升各連鎖店品牌，強化企業知名度。
五、活動內容
在各連鎖店開展感恩節活動，在顯眼位置顯示連鎖店標誌，裝飾酒店，將禮品放在酒店的每個位置。進店消費的每位顧客都贈送小禮物，推出大餐及其優惠活動。
六、活動形式
1.將每個禮品都貼上號碼，顧客在用餐時，由服務員上前讓顧客抽號碼，抽到哪個送哪個;
2.進來進餐的顧客都送小禮物，標有公司標誌(可與其他商家合作);
3.製作宣傳單，在優惠活動的紙張範圍內可作裁剪，可相當消費券;
4.由廚房推出特價菜單，具體可分為：美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等等，製作相關的海報傳單進行宣傳(點排餐可贈送咖啡特飲券一張);
5.訂位;
6.連鎖店所有職員都必須著橙色，加強節日氣氛;
7.在餐廳做簡單的佈置，加強餐廳的喜氣、熱鬧的活躍氣氛，重要的是讓顧客有種過節的感覺;
8.各餐廳內播放頌歌。
方案大綱：
一、建立專職小區推廣隊伍；
二、進行樓盤分類、評估開發價值，確定進駐方式；
三、特物業管理處進行公關，爭取以較低的成本進駐；
四、進駐前的準備（包括物料、產品等）；
五、正式進駐及接待與介紹產品；
六、舉行團購；
一、建立專職小區推廣隊伍：小區推广部（組）一般由2-3人組成，最少2人，設一名主管，下設小組，一般以2-3人為一組，以組為單位來進行小區開發。
小區推廣經理崗位職責：
直接上級：總經理
直接下級：小區推廣業務代表
小區推廣業務主管崗位職責：負責樓盤的開發和前期的洽談工作的開展，對樓盤的分類評估和確定進駐的方式，並對樓盤活動和後期跟進工作開展全面負責。
1、培訓：小區推廣人員上崗前，應該進行系列的培訓，考核合格後再上崗。培訓內容參照公司培訓手冊，培訓課程：
2、調整心態：小區銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區銷售人員調適心態，很容易使業務員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利。可利用早會時間，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激勵員工，克服困難，爭取訂單。
3、小區推廣過程的管理：通過會議，隨時瞭解業務進展情況，總結工作中出現的問題並給予解決，確定下一步的工作方向。堅持每天填寫《工作日誌》、《工作週報表
二、進行樓盤分類、評估開發價值，確定進駐方式：
我們把小區分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。
1在對樓盤進行逐個分析後，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產出比，進行投入產出分析，需明確以下幾組資料：
1、 需投入多少人？進行多少天？
2、 前期的公關費是多少？
3、 租金怎樣？展示物料、宣傳物料費用如何？
經過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產出最高的方式來進駐。
目前而言，進駐小區的方式有：
1、 租用門面或車庫，設立臨時售點/展示區。
2、 與家裝公司聯合進駐
3、 宣傳：在小區主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產品的業主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。
4、 公益廣告：贊助製作小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語，贊助製作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區座椅、小區物業雜誌。
5、 贊助小區舉辦的活動，如小區開發商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業主聯歡晚會。
6、 雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產品。
（一）、對不同型別的樓盤要採用不同的進駐方式：
對於拆遷戶、出租樓盤這一類的樓盤暫時不給予考慮
（二）不同時期的宣傳方式
1、初期（小區建築期與樓盤銷售階段）：
（1）小區建築期：可能的話，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅（噴繪）掛在建築的牆體上。
（2）樓盤銷售階段：重點作好對開發商與售樓部的公關，多進行感情溝通，要設法獲得業主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請其代為派發；可能的話，將廣告牌、_架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。通過掌握的業主檔案，前期與業主可以進行電話溝通，瞭解業主初步的需求，並預約時間進行面對面溝通。
2、中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區推廣的關鍵期，針對不同的小區，確定不同的進駐方式。
3、後期（零星裝修期）：通過電話溝通方式，與業主保持溝通，有意向者可上門服務。另外做好售後服務。
（三）、如何操作小區收樓晚會/業主聯誼會
如果可能的話，小區收樓晚會/業主聯誼會，是集中宣傳的好時機，可與物業公司商量，爭取合作舉辦晚會。
1、 切入：贊助一定的金額的禮品、獎品、節目，獲得晚會冠名、或在現場展示/宣傳等。
2、 操作：可與房地產公司合辦或單獨主辦。
3、 展示/宣傳：晚會背景畫加品牌名、太陽傘、發放單張、佈置展架和樣板等。
4、 提供節目：組織公司員工表演1-2個有特色的小品、情景劇，參與其中，給業主和物業公司留下深刻印象。
三、對物業管理處進行公關，爭取以較低的成本進駐
四、進駐前的準備
物料清單：
1、禮品類：2、安裝指南宣傳手冊；3、產品：4、帳篷或者太陽傘：營造氣氛。（公司提供）
5、形象臺、桌、椅6、_架、KT板、易拉寶、活動展板、產品資料架8、廣告方面：樣板房支援、樣板房外牆體噴繪。（公司提供模版製作）
9、橫幅、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告。（公司提供模版製作）
10、小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語、小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、小區物業雜誌等。（公司提供模版製作）
五、正式進駐、接待與介紹產品：
正式進駐小區進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇：
（一）單獨進駐
1、 場地選擇：小區人氣最旺的廣場或必經的過道。
2、 場地佈置：
2.1一般採用以鋼結構帳篷式展架，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。
2.2產品展示多采用簡易簡架。
2.3要配有統一的形象臺。
2.4附近以太陽傘配合造勢。
3、注意事項:
3. 1要搞好物業的關係，事前進行公關。
3. 2事中要服從他們的管理。
3. 3不能和門衛發生衝突，有事情可找主管協商。
3. 4場地佈置必須有氣勢,有一定的震撼作用和吸引力；
3. 5有條件的，現場可播放專題片、廣告片。
（二）異業聯盟，聯合進駐
為共享資源，節約費用，可找一些門當戶對的其它行業的相關品牌合作，合作公關、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與塗料、瓷磚與家電、瓷磚與傢俱等，其目標顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區推廣時就可聯合進駐小區，共同進行推廣。
（三）與家裝公司聯合進駐
對一些住戶不多的商品房，單獨進駐成本太高，風險大，可選擇與一些知名裝修公司聯合進駐。利用裝修公司租用的門面，佔用一角擺放產品宣傳資料與樣板。與家裝公司商量好，要求駐小區設計師協助進行產品導購。每成交一單，給予設計師/裝修公司一定金額的獎勵。 接待與介紹產品：
1、工作人員必須統一穿著公司的制服，或T恤，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。
2、介紹產品要專業，使用FABE方法來介紹產品。（FABE方法：指營銷中的利益推銷法：特性、優勢、利益、證據，非常巧妙的處理顧客關心的問題，特別是利益問題的一種典型的推銷方法）
3、絕對不可以與業主爭吵。
4、向業主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對一些業主必需的捲尺、計算器、雨傘，在登記了業主的姓名、地址、電話後，可以借給業主使用，下次入戶拜訪時藉機收回。
5、推廣人員要主動出擊，向路人散發單張、小禮品，並引導其至展示地點參觀。
6、接待時積極建議業主預約參觀總部展廳和家裝課程。
7、積極介紹針對本小區的促銷活動和團購方案。
8、送給業主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產品彙總摺頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業務員的名片等。
六、團購
團購就是集體購買，有些稱為集採。團購分二種方式，一是由有影響力的人召集進行集體購買（這種方式特別適合單位的集資房或統一興建的宿舍）。“擒賊先擒王”，做團購先找抓住“意見領袖、熱心人”，尤其是一些單位、機關的工會、福利部門、行政部門的頭頭，或退休幹部，這些人在社群內具有一定的號召力，可利用他們組織進行團購，根據團購數量給予其一定的獎勵。團購的突破口就是要先做一家樣板房，然後由團購召集人組織業主去樣板房參觀，這樣成交的機率就會大很多。
二是利用BBS進行網上招募。在一些房地產網站、裝修材料採購網站、或小區網站的BBS上以業主的名義釋出一些團購瓷磚的貼子，有意向購買的就會跟貼。這對一些經常上網和經常在網上購物的“白領一族”就特別有效。團購價：要低於最低零售價，如超過5戶以上可以享受團購價，團購價為最低零售價的9.5折。
十二、小區回訪、口碑宣傳
根據產品預訂單的名單，逐一對各顧客進行回訪，進行核實用量、安排送貨、收取貨款、指導施工、退/補貨等服務。
對因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業主，可預先聯絡入室拜訪，介紹業主們到公司總部展廳參觀的情況，重點要說明有多少戶實現了成交，爭取成功銷售。
在各業主裝修好準備入住時，可以發簡訊，或打電話祝賀其喜遷新居，並徵詢其對產品品質、服務過程、裝修效果是否滿意。
在小區推廣過程中，要善於利用已成交的顧客進行口碑宣傳。為激勵顧客們進行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業主成交的，給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品。
同時，對一些猶豫不決的顧客，可帶他們去已裝修好的顧客處看產品裝飾的效果。
另外，要把本小區的顧客名單整理成一個表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用。
隨著各大建材超市介入小區推廣，小區推廣正已成為一個如火如荼的“新戰場”，但目前整合吊頂還只有我公司先行一步，首先涉足小區推廣，正是我們發揮主觀拉動終端零售市場的大好時機。
一、酒樓背景
1、酒樓為4酒樓，位置和裝潢以及服務都是不錯的。菜品有保證、就愛個實惠。
3、週一到週四客源少於一半，週五週六週日客源達到爆滿。
4、客源年齡群從20多到50多都有，最多的是上海的公司小青年。
5、入駐客戶去船坊就餐而不留在酒樓就餐。
6、船坊中吃的蟹都是洗澡蟹，而不是正宗的大閘蟹。船坊消費價格高於酒樓正宗的大閘蟹價格。
7、中介拉客人去船坊拿佣金，並且入駐團隊的部分領導也收取佣金。
8、船坊就餐的心理：覺得大閘蟹比較正宗，喜歡農家樂的感覺，和船坊老闆關係保持的比較好的熟客。
9、很多客人幾年來都是去船坊吃的已經成為了一種習慣了。
10、酒樓價格在300左右，旅遊消費中價格不高。
11、大多數來我們酒樓的以公司團體為主，一般會開場會入住一晚，這些公司一般都是通過旅行社或者會晤公司或營銷人員而來。
二、酒樓分析
1、酒樓為4優勢在於一家，來到這個地方入駐肯定是必然的。畢竟旅遊、外出開會選擇的旅遊區都是要有高質量的服務和睡眠環境來保證他們充足的精力。
2、隨著旅遊旺季的到來入駐率會自動提升。畢竟服務到位、環境好、場地大等等。這是旅行團什麼的首選。
3、酒樓出售的大閘蟹為正宗的，價格也實惠。是其他地方做不到的。
4、酒樓缺少農家樂的那種旅遊氛圍，畢竟四酒樓和農家樂是兩回事。
5、酒樓的農家菜到不到農家樂的氛圍。吃飯的習慣產生了一幫客人的流失。
6、顧客一般入駐酒樓一天，旅遊習慣的客人都是尋找特色而吃，菜品上沒有讓他們知道。
三、策劃目的
1、提高周1-4的客房出租率
2、增加住店客人選擇在我們酒樓吃飯
3、提高酒樓的大閘蟹銷售
四、營銷策略
1、菜品
①來這裡旅遊的100%衝著大閘蟹來的所以，這個菜一定要做出特色。在杭州品嚐大閘蟹的時候一點小心得，提供給你作為參考，這個參考需要你自己去品嚐的，就是大閘蟹配的醋，作為四的酒樓用的一定是紅醋吧，這是猜測，我的建議是更改為米醋(透色的)。杭州一酒樓試菜據我個人感覺，大閘蟹的紅醋配在邊上不僅可以調味而且增加美觀度。但其實口感卻不如米醋好。如果想讓客人多吃點大閘蟹建議更改米醋。你可以自己嘗試一下，對照一下，再做決定。要想客人吃大閘蟹必須要勝過別人的地方，那就是口味。
②不管別人的蟹怎麼樣，吃的多了還是正宗的好吃，再做出好的調味醋。才是重點，重點不是放在說別人的不好而是把自己的做好這是前提。
③其他菜餚保證質量的同時，保證口感。只要菜做的比別人的好吃，客人沒有傻子的。這一點一定要做到。
2、客房(重點)
(1)客房的成本也就20元，餐飲盈利都在50%以上。所以不管怎麼促銷都是穩賺的。畢竟這個時間段空房也是空著。這次讓利促銷目的就是讓入住的人口傳口的宣傳，形式週一到週四的入住習慣。
(2)憑大閘蟹的券可以進入酒樓品嚐大閘蟹，這樣真正正宗的口味和好的廚師做出來的美味就能吧客戶吸引，不管是不是行家，吃過正宗的就能分辨出不正宗的。但是這一點一定要讓廚師長保證菜就是做的好吃。否則使得其反。
(3)券要印刷的有品位，一有收藏價值、二有紀念價值、三有價格優勢。不管是有錢人還是麼有錢的只要是消費券都會放在錢包中的。
3、店內
①店內張貼大型海報和條幅一定要讓客人知道這個促銷資訊。
②把酒樓的環境和菜餚(特別是菜餚)，編輯出版一本小冊子(重點)，放在酒樓的客房，每個客房放一本。
此書不要做成選單形式的，這樣沒有人看，要把酒樓的文化和酒樓的環境和文化體現出來，用時尚的眼光排版，內容要菜餚和經典故事(菜餚的故事)沒有的可編寫。就好像一本雜誌，其實這本雜誌就是讓大家知道這個酒樓的酒樓時什麼樣的，怎麼樣，有什麼，文化感，好東西還是要拿出來炫耀的。(成本不會高的'，但是不要做成菜譜了)
4、宣傳
①如果酒樓有錢，可以在目標客源的城市進行宣傳，宣傳的目的就是在這個階段舉辦的促銷，但是選擇媒體要選擇針對性的，尤其是企業、旅行社等等。(主要價錢的問題，根據自身情況定)
②舉辦一個活動特別是上海人眼中的這個地區發生的事情，找一個和政府合作或者單獨舉辦的活動，比如一個大閘蟹品鑑會等等的，目的是讓客戶如何區分洗澡蟹和大閘蟹，區分正宗和不正宗的，看成色和個頭等等，以及品嚐做法等等。邀請上海的媒體過來採訪、品嚐、免費入住酒樓，包括報紙、雜誌、電視、網路。全部提供電腦線上服務。及時讓他們發稿子。
③和移動合作凡是進入這個旅遊區的人，只要帶著手機都會收到酒樓活動的這個資訊包括預訂電話，高速路口的一定要覆蓋。(也是需要去洽談的。一般老闆都會看手機的。)
④上海的年輕人一般都喜歡上網，所以這些活動都發布在大型網站的論壇中，安排人發就是了。威客也有找人釋出資訊的，反正見論壇就發，發的時候不僅是活動資訊、促銷信心，外加部分文化進去，特別是他們關心的大閘蟹，一定要融入他們的吃喝心理。(這樣容易讓年輕人影響他們公司某些人的決定。)
五、特別強調：
①促銷一定要做到真正的促銷，不要把客戶當傻瓜，他們知道如何消費，也知道如何不消費。誠意待人，貨真價實保證生意會拉過來的。
②要不斷研究客戶心理，從客戶生活的言、行、舉、止來觀察，找到突破口，很多人都有共同的弱點的，就如同每個人都喜歡美味一樣。深入細化的分析，找到共同點。
一、活動背景
11月26日是感恩節，1月1日是元旦，這兩大節日正是商家吸引客戶，營銷活動的最佳時節，促銷活動、降價活動紛紛而至。我們應該以獨特的營銷策略，吸引客戶到店。感恩節期間，利用促銷活動達到宣傳企業文化，提升品牌，強化知名度的效果。讓更多的消費者知道廣汽本田，知道廣汽本田惠東店!
二、活動概述
活動主題 ：感恩節購“惠” ——本田惠東店聖誕秒殺行動
活動時間 ：11月26日至11月30日
活動地點 ：本田惠東店
活動目的 ：
1、利用雙節促銷，提高銷量
2、提高品牌及企業知名度
3、提高客戶忠誠度
活動內容
1、團購惠
12月24-25日聖誕節兩天，進行降價促銷團購會，限時限量秒殺，活動期間不講價，優惠至最低價，客戶現場訂車更可參與聖誕摘聖誕襪活動。
優惠政策：
車 型銷售報價優惠價格(元)
雅閣2.4EX榮譽版
雅閣2.4EX紀念版
雅閣2.0EX慶典版
雅閣2.0EX豪華版
鋒範1.5AT旗艦版
鋒範1.5AT精英版
2、抽獎活動
感恩回饋，凡是在店內消費者都有機會抽獎，禮品內容為：工時代金券、小枕頭、抱枕、方向盤套、汽車香水等。(更多禮品與精品部協商確定)
3、豪禮相迎
五重禮：
1、試駕禮：到店試駕即可獲得聖誕神祕禮物(禮物為公仔或20元以內的禮品);
2、購車禮：購鋒範、飛度、理念S1均享受廣汽本田節能補貼3000元;
3、尊享禮：購雅閣尊享超級盛惠，可獲大禮包;
4、轉介紹禮：老客戶成功介紹新客戶可獲贈500元工時代金券一張;
5、服務禮：冬季服務免費檢測，工時費優惠，預約有禮。
電話邀約及簡訊內容
邀約話術：“您好， 我是銷售顧問×××。非常榮幸地告訴您，聖誕節期間您可以參與我們特別準備的年終回饋活動，到店即可獲得聖誕禮物，還有機會實現您的聖誕願望，獲得神祕獎品。活動的內容 我可以為您介紹一下……”
簡訊內容：“感恩節團購“惠”，秒殺大作戰。廣汽本田惠東店感恩鉅獻，雅閣直降3萬，到店更可獲得神祕大禮。詳詢：”
三、活動宣傳
1、簡訊群發：針對惠東高階客戶，覆蓋面積要大，要廣，利用電信與聯通的資源，進行群發簡訊。
2、電話邀約：針對新購車的客戶及保養維修的老客戶，對其進行電話邀請。
3、網路推廣：通過廣汽本田惠東店官方網站及合作的大型汽車網、廣汽本田惠東店車主QQ群，把活動資訊掛出去。
4、電視廣告及電臺：把活動及優惠資訊進入現在正在播的廣告宣傳片內，編寫電臺廣告軟文讓惠東電臺DJ廣播。
四、活動任務
活動期間銷售部須邀約客人18批到店，詳細邀約數如下表：
黃金菊羅振純屠朝瑜
4批4批4批
楊彩雲郭偉森
2批4批
五、費用預算
物品數量單位單價金額
活動簡訊20__條0.07元140元
恭迎牌KT板1個50元50元
大X展架1個80元80元
聖誕襪20只10元200元
毛公仔20個20元400元
合計：870元
辦公用品，指人們在日常工作中所使用的輔助用品，辦公用品主要被應用於企業單位，它涵蓋的種類非常廣泛，包括：檔案檔案用品、桌面用品、辦公裝置、財務用品、耗材等一系列與工作相關的用品。小編精心為你整理了辦公用品促銷活動方案，希望對你有所借鑑作用喲。
一、經營目標
建立南寧最大的辦公用品銷售、物流一體化店，為客戶及股東提供待遇可持續的服務及經濟效益，通過全體員工實現從普通商品經營到品牌經營的目標。
創新辦公銷售增長方式。
通過OEM的方式建立自有品牌產品，逐步實現自有品牌銷售量的提升。
二、經營方式
經營方式實現以實體店直營、渠道銷售、網路銷售相結合的靈活經營方式。
經營優惠形式，可通過會員卡等方式實現。
三、具體實施：
1、產品貨源
建立產品低價進貨機制，逐步實現產品代理銷售，控制利潤。
2、建立實體店
市區範圍內，建立30-50平方米的直營實體店，前期以零售+渠道的方式擴充套件業務。
定期通過每月推出5-10款產品進行低價或優惠促銷的方式製造銷售氣氛，印製廣告宣傳單（個性化的宣傳單，帶有常識性知識及便民服務內容，具有一定的實用性），定期掃樓，至少一個月在規定範圍內一次。
3、客戶管理
A、政府機關、事業單位
政府機關、事業單位採購目前多以具備政府採購協議供貨資格的公司為採購物件，目前我公司無資格，首先需要完成的工作即是找兩家相對合適的具備區、市協議採購資格的公司作為出貨的主體。、通過目前已有的關係拓展業務，即以公司管理層及員工所覆蓋的社會關係（如同學、同事、朋友等）建立銷售業務關係。
對客戶建立檔案，進行分類管理，以預計產品銷售額、可持續發展度作為分類標準，根據分類的不同，施以不同客戶待遇。具體見《客戶檔案表》。
根據粘合度的等級，施以不同客戶待遇。具體見《客戶待遇表》。
B、企業、個體
通過掃寫字樓的方式拓展業務，贈送相應小禮品（廣告宣傳式的小禮品），建立客戶資訊表，通過資訊採集，以定期聯絡的方式加強業務粘合。
活動目的：
1、迎接網路情人節旺季，品牌宣傳造勢。
2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創造條件。
3、搞好客情關係。
活動主題：
迎五一，__冰箱大優惠。
活動時間：
20__年_月_—_(實際操作效果好，延長到_月_)。
前期工作：
1、與商場領導溝通具體的操作細節，主要是價格、場地、人員、物料的支援。
2、__日在__市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，__日在商場前貼海報。
3、__日檢查庫存和現場物料。
4、活動統一說辭的提煉：__廠家“五·一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。
現場操作：
1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個“聯合國節能金獎”易拉保、兩個海報牌。
2、_款樣機輸出。
活動費用：
包裝三輪車(_輛)__元、運輸費用__元、臨時促銷__元/天×2=__元，共__元(場地有商場申請)。
活動總結：
1、期間共銷售__臺，佔當月銷售__臺的__%。主要競爭對手當月銷量是__臺。
2、為“五一”旺季做了充分的宣傳，就“五一”七天銷量為__臺。
3、客戶當月提貨__臺，為歷史最高記錄。但由於估計不知和其他因素，導致在5月_日暢銷型號(__、__等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區沒有設代理商，由南寧代理商輻射過來的。)
4、使__市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節能，而且使__的__。(意外收穫)
5、取得了客戶的信任。
活動目的：
1、穩定老顧客;
2、發展新顧客;
3、提升__美容院在該地區的著名度。
活動要求：預備5000元__貨品作活動用。(公司送出10套褻服)
活動時間：(促銷時間：_月29日——_月5日)
活動流程：
一、邀宴客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。
二、會議流程：(18：30——21：00)
1)主持人公佈晚會開始。
2)美容師表演《感恩的心》。
3)老闆代表致感謝詞。
4)頒獎。
a感謝__年對__美容院給予的支援、消費的忠實朋友___特獎大禮一份___;
b凡是__美容院新老顧客均有一份精美禮品___(請第二天到__美容院領取)。
5)顧客代表講話。
(講美容院服務好、產品效果好、老闆人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》)
6)褻服秀。
7)__協會會長隆重推薦__產品。
8)__美容院5.1促銷活動公佈方案(凡當場下定金300元者，即可送褻服優先享有)。
a找託下定金b美容師遊說顧客促成。
9)公佈促銷時間，歡迎到__美容院諮詢。
10)表演舞蹈，公佈晚會結束。
促銷活動：
公司美導駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動方案，促成消費美容院須做的工作。
1、正確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數(此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發邀請，並告知公司)。
2、租會場(ok廳飯廳均可，可以割據實際人數定)。
佈置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)。
水果、糕點及獎品的預備。
小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
一、活動主題
感恩母愛，一路有你。
二、活動時間
5月_日—5月_日。
三、主推品類
女裝、珠寶、化妝、針織家居。
四、活動內容
活動一：“送千禧良緣全家福” ——全家的幸福是送給媽媽最好的禮物!
在本次的活動期間，累計購物滿__元的顧客，憑當日有效購物憑證，即可獲得價值__元千禧良緣全家福免費攝影卡一張。每人限領一張。
領取地點：__特設贈禮處。
活動二：“媽媽，謝謝您!”親情特賣場
參加品類：女裝、家居用品(禮品)、針織內衣。
特賣地點：__共享空間。
特賣時間：5月_日—5月_日。
活動三：“媽媽模特秀”——天下最美麗的永遠是媽媽!
地點：__廣場。時間：5月_日、_日每天下午_時。
注意：走秀當中會穿插現場互動問答，答對有獎。
活動四：“康乃馨送媽媽”——花香飽含兒女心
活動時間：5月_日。
當日購物的顧客，憑當日單張小票(滿_元)即可獲得康乃馨一枝。每位限領一枝。
領取地點：特設贈禮處。
活動五：“最像母女、母子”評比
報名時間：5月_日、_日。
報名地點：總服務檯。
報名手續：報名母女或母子需持戶口本及母女或母子生活合照1張(大於_寸)登記。
比賽時間：5月_日下午開始。
比賽地點：__廣場。
比賽形式：現場公佈。
五、鄭重宣告
在本次活動期間，絕對禁止導購員私自提價、私自收銀，對違反此規定的專櫃，一經發現，商城將對商戶處以罰款__元!
六、涉及結算問題的一點說明
原有結算方式不變，同時，5月_日“康乃馨送媽媽”活動結算流程如下：
1、顧客憑當日單張機制小票(消費滿_元)到贈禮處領取康乃馨。
2、工作人員驗三聯保留證小票合法性。
3、分部門(機制小票的部門前三位)登記即每部門一張《贈花登記單》，登記銷售碼、導購員編號兩項內容。
4、在機制小票上蓋贈品已領章(或字樣)。
5、給顧客康乃馨一支。
6、5月_日一上班，贈禮人員將5月_日的《贈花登記單》交財務。
7、財務根據登記的銷售碼，查詢所屬供應商將供應商編碼登記在《贈花登記單》指定位置。當日_時前傳遞給各相應部門主管。
8、部門主管負責找導購員核對銷售記錄。
9、有異議與贈禮處人員聯絡。
10、當日_時前核對無誤，部門經理簽字確認《贈花登記單》返回財務樓層會計
11、樓層會計根據確認的《贈花登記單》錄入供應商費用，每支_元。
12、樓層會計將《贈花登記單》存檔。
七、關於“退換貨”的說明
1、顧客在本次活動及之前任何活動期間購買的商品，均不允許出現無單退換貨。
2、退貨：在活動期間購物的顧客，退貨時商城按照其購物憑證上實際付款金額退還現金。若顧客在本次活動中已領取獎品或禮品，則需連同獎品或禮品一起退回，如已使用無法退回，顧客需交納相應現金，現金將從退貨款中直接扣除，不足部分需由顧客補足。
3、換貨：
(1)只可以調換價格等於或高於已購買的原始商品價格的新商品。
(2)如果所調換的新商品與其購買的原始商品，兩者價格相等，可直接按以往換貨程式辦理換貨。
(3)所調換的新商品的價格如果高於其購買的`原始商品的價格，顧客需用現金補齊差價。
(4)顧客在本次活動之前任何活動期間所購買的商品辦理退換貨時需遵循以往相關退換貨程式辦理，且無權參加本次活動。
(5)在活動期間購物的顧客，如果在活動期間換貨可享受活動優惠。
(6)在活動結束後，顧客調換商品須按先退貨、再另行購買的程式實現調換及計算差價，顧客換取的商品不再享受活動期間的優惠。
4、在活動期間，商城各款臺都可辦理“退換貨”的手續。
以空靈美妙的音樂、激情四溢的演出、醇香的美酒、優惠的價格，真誠的服務，獨特的風格，製造多姿多彩，歡樂難忘的濃情之夜……
1、元旦化裝舞會
新年晚會，化裝舞會，個性裝扮，另類造型，歡聚迎新之夜。
2、樂隊表演
搖滾、英倫風格演奏，烘托舞會或激情熱烈，或輕快歡樂的氣氛。
3、歡樂演藝
邀請知名演藝者、新秀真情奉獻，如果觀眾有某方面的才華，也可以展示給大家，將得到一份精美的新年禮物。
4、消費優惠
(一)買送
(二))當晚前X名顧客獲贈禮品或得到相應優惠
5、幸運抽獎
穿插在晚會節目當中，活躍、調節新年歡樂氣氛。
6、現場評選
晚會觀眾評選，如穿著最淑女、最紳士評選，尖叫分貝的男士、女士評選，歡迎男士、女士評選，舞會皇后等。
7、新年倒計時狂歡
倒計時10秒，聆聽新年鐘聲，祈禱許願，合唱新年歌，全場熱烈狂歡!
廣告宣傳計劃——
擺脫單一的場內海報宣傳、傳單派送等成舊宣傳方式，與網路等媒體配合。
1、網路廣告發布庫鉑酒吧20xx元旦活動資訊。
2、報刊媒體市內主流報刊媒體(如南寧晚報)釋出彩版平面廣告，發行量大、讀者群廣泛、易於瀏覽、時效性強。
主題：狂歡聖誕節火辣派隊和跨新年元旦(舞一夜===舞一年)狂歡派隊
活動內容
酒吧將以優美的音樂、精彩的演出、醇香的美酒、優惠的價格，真誠的服務，熱烈氣氛，竭誠為客人服務。讓每位客人過一個，歡樂難忘的美好節日。
1、所有客人可以免費參加聽聖誕鐘聲
12：00整的鐘聲，為您帶來好運，祝您快樂、健康、幸運!
A、幸運抽獎
每位客人都會得到一張抽獎券。活動最後將舉行抽獎。
一等獎1名：{免費}……(待定)
二等獎2名;{免費}……(待定)
三等獎3名：聖誕幸運禮物(待定)
2、節目安排
A、平安夜：為您奉上精美的聖誕系列，贈送有酒吧的禮物，舉辦熱舞派對，幸運抽獎，並有聖誕老人助興。
B、安排嘉賓演出(3-4檔)《待定》
場地佈置
(一)場地佈置
酒吧門口聖誕屋貼著各式的印有聖誕節的彩畫、雪人(騰圖)(聖誕老人)(禮品)通道處“雪花”場地內部掛些聖誕喜慶飾品“聖誕快樂”等字樣。門口擺著一個2、5米多的聖誕樹，椰樹上掛有七色的燈泡，晚上把燈開啟。(安排木工製作一個木房子)
1、平安夜有一個“聖誕老人”在門口為迎接客人。在營業中要不停的出沒場內，發放禮品，酒吧內所有的服務員穿戴上聖誕老人的帽子。準備好抽獎箱還有在舞臺上的聖誕飾物裝飾`
(二)人員安排
1，經理：全面負責接待制定和落實經營專案，進行成本控制;進行行政領導，負責員工的配備使用和有關人員的管理。向外界釋出訊息和資訊，統籌廣告宣傳活動。
2，迎賓人員：負責具體承接預定接待服務。
4，收銀員：負責每天的結算工作準確迅速，自覺遵守財務紀律和財務制度每日收入現金與帳面核對相符。
5，調酒師：進行花式調酒表演。
6，場地組長：督導本班組服務員，優質高效的完成任務，檢查服務員的儀容儀表和服務區域的維護，保養，清潔工作。
7，服務員：提供高效率和高質量的服務，服從領班的安排，按標準做好各項工作，儘量幫助客人解決各類問題，必要時，將客人的問題和投訴及時彙報給領班解決。
8，音響師：提供優質高效的音響服務，維護好音響裝置，做好維修工作保證營業。
9，採購員：根據酒吧計劃分批購進原料及各種器材。
10，電工及工程技術人員：做好裝置電路的檢測和維護。
11，舞臺總兼DJ：演員若干：負責整個活動的節目表演及音樂。
12，從服務人員中抽出2名裝做聖誕老人。
準備及宣傳工作
1制定促銷選單(更換現在的酒水牌)
2制定活動的節目表(由舞臺總兼安排)
一、活動主題：“愛上___，誠信健康的地板帶回家”
二、活動時間：3.15——3.25
三、活動內容：3個承諾——誠信消費、健康消費、品質保證
1個選擇——將健康、環保、時尚的___地板帶回家
5項優惠——免費贈送：踢腳線、扣條、地墊、門墊、精美禮品一份
前期籌備：
1、3月10日前公司完成易拉寶設計方案(由經銷商自行製作)，相關宣傳資料。
2、3月14日各專賣店完成所有與本次促銷相配套的店面及其他佈置。
主要包括：
懸掛條幅
張貼海報
擺放易拉寶
可根據情況擺放其他獎品及促銷物品，如：小家電，氣球等物品
3、3月14日前對促銷人員進行培訓，組織促銷人員認真學習本次促銷。注：建議培訓主要圍繞以下主題：
(1)每日訂單上報的及時性。
(2)強調vip活動將是___品牌長期深入推廣的一項活動，重點在於為客戶解決後顧之憂，驗證購買地板的真實性並在今後的售後服務當中享受貴賓式的服務。
進入三月份，商家們也基本上進入了的淡季，因此，在即將到來的315消費者權益日，商家們都以此為題，進行各種各樣的315活動，一是樹立品牌形象，再來也是為了拉動淡季的銷量。那麼315該怎麼去做呢?
隨著一次次消費者權益日的開展，315顯然已經成為了消費者權益的代表，是消費者信賴的代名詞，消費者在這樣的一個日子裡消費感覺比平時要踏實的多，認為質量要比平時有保障，所以，精明的商家借315良機，進行''>315促銷活動，給出各種優惠資訊，很輕鬆的就創造了一次銷售好機會。這本是很好的機會，但是商家一定要記住315的本質，切不可做一些不實的促銷活動。
四、315促銷活動注意要點
(1)315促銷活動要設立與自己產品貼切的主題促銷
(2)315促銷活動要與315節日相呼應。
一、活動主題
情濃一生，真心表愛意
活動(一)主題：七夕情人，真愛無限
活動(二)主題：愛我，就勇敢說出來
活動(三)主題：情意無價，愛我有獎
二、活動時間
20__年_月_日至_月_日
三、活動物件
1、活動(一)針對目標物件：年齡在__歲___歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及顧客。
2、活動(二)針對目標物件：活動(一)參與者及化妝品店會員的丈夫(或男朋友)。
3、活動三針對目標物件：活動(二)參與者及所有參加評選的女性。
四、活動內容
活動(一)：“七夕情人，真愛無限”特惠活動
活動期間，所有男士可在本化妝品店購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價值￥__元)，贈送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達自己的愛意，感謝妻子(女朋友)在過去的一年裡對自己的支援和幫助;本店顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優惠)。
美麗心意卡可享受九重特惠：
1、任選本店商品__元。
2、任選本店售後美容護理專案四次。
3、獲贈價值__元“愛意無限”客裝產品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友)。
4、_月_日獲贈鮮花一束(_朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處。
5、獲贈男士皮帶一條(或襯衫、錢包)。
6、獲贈男士專用潔面乳一支。
7、贈男士腎部保養護理一次。
8、獲贈愛情誓言卡一張，參加“情話評選活動，有機會獲得精美獎品。
9、當天落訂可獲九折優惠。
注：或結婚時間在_年以上(含_年，以結婚證書為準)可再獲_折優惠(折上折)
活動(二)：“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達活動
在20__年_月_日至_月_日期間，凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套盒的男士和本店會員的丈夫(或男朋友，注：不須購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在本店領取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在本店門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恆不變!
活動(三)：“情意無價，愛我有獎”情話評選活動
在活動期間，所有的女性朋友均可領取情話評選劵一張，評選出自己心目中的情話表達各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈本店送出的體驗券一張(或__元代金券)，並參加抽獎活動，獲取精美獎品;
_月_日_：00現場揭曉評選結果，評比出“最動人情話獎”、“最有創意情話獎”、“人氣情話獎”、“最樸實情話獎”、“最幽默情話獎”等五個獎項，獲獎者均可獲贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票);同時抽出參加評選的中獎者若干名(獎項及獎品由化妝品店自定);
五、活動宣傳
1、宣傳重點時間：活動前五天
2、宣傳手段：a、派單(主題：致男士的一封信);b、懸掛橫幅(活動主題);c、海報張貼或_展架展示(活動內容說明);d、夾報;e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球)。
六、活動備註事項
1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標物件――男士。
2、宣傳話術重點：著重強調送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關愛，是愛的實際行動表現。
3、制定活動銷售目標，並分解給各店員相應任務指標，活動結束後按照達成率情況進行獎賞。
4、化妝品店內須進行適當佈置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買慾;如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城 管的干涉。
5、可聯合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力。
一、活動主題：
主題：金秋十月，豪禮相送，購__地板，送液晶電視
(全省境內可拿一款12MM厚的產品作為“放牧”產品，統一價60元/㎡。淨板價或全包價可由__總部自行決定，但必須做到一個吸引消費者眼球的噱頭。其餘系列可按6折起促銷後再參加抽獎活動。)
副題：60鉅獻、普天同慶，康寧生活、__引領
橫幅及條幅內容：
1、同慶60年，全場6折起，五重大禮等您拿!史無前例、超值超惠!
2、林業龍頭、商標、扛鼎鉅獻、空前讓利，挑戰價格極限!
3、用__床，裝__櫃，踏__板，走健康路!__地板放價惠民!
4、對品質、我們敢於承諾!__地板鋪平您健康之路!
飛字廣告：
金秋十月，豪禮相送。9月20日至10月19日購__地板，送液晶電視。更多好禮等你拿。詳詢各專賣店，請認準“__地板”謹防假冒!
1、促銷目的：利用黃金假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，並有效掌握消費者的顧客資料和需求。
2、促銷物件：__地板的目標消費群
3、促銷時間：20__年_月_—_月_日
根據需要可適當縮短或者延長促銷時間，以保證促銷活動量接觸消費者
4、促銷城市：湖北__地板各級專賣店。
5、促銷方式：採取活動的方式，運用強有效的價格利器，採用多重優惠組合，以造成地板革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風範。
6、促銷產品：__常規地板各系列特價產品和__特色地板展示
二、促銷策略：
1、傳達__地板資訊，收攏社會階層力量，達到宣傳__品牌及__產品的目的。
2、為完成年前庫存清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示__地板品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有產品進行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，併產生一定的銷售量;
三、促銷形式：
本次活動考慮到在十一國慶節期間各大賣場會針對各種消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將採取三種促銷內容疊加的方案，以五重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：
厚禮1：曾經買過，一定送!(曾經買過__地板，憑購物票據到營業網點換取__地板文化衫1件)
厚禮2：現在來買，立刻送!(滿50平方米者，送20元往返車費)
厚禮3：特別客戶，特別送!(整體購買__地板50㎡以上和__櫥櫃者，再送超市購物卡200元一張。可在同等價值中自由決擇)
厚禮4：即使不買，還能送!(進店客戶凡留下聯絡方式者即送環保手提袋一個)
厚禮5：簽約客戶，還有禮(簽約朋友還可參加__地板本次活動大抽獎，贏得液晶電視及格力空調)
一等獎(2名)：獎5000元(42寸)液晶電視一臺
二等獎(3名)：獎3000元格力高檔分體空調一臺
三等獎(10名)：獎1000元美的高檔光波爐一臺
幸運獎(1000名)：獎100元__精美套裝餐碗一套
備註：
獎品相關售後服務由獎品生產廠家負責、獎品在安裝中所產生的費用由中獎者自行承擔。
抽獎時間：20_年_月_日湖北衛視公共頻道，
抽獎人員：湖北省地板協會會長李文國現場抽取。
公證單位：咸寧市咸安區公證處全程公證。
釋出地址：__地板各專賣店、__地板官方網站、中華建材網、國家門網。
四、促銷活動準備：
1、在活動前一週開始，在地區的小區及其他潛在客戶群多的地方派發DM單頁;
2、在活動前一週，收取裝飾公司與設計師及裝修客戶資料，並與設計師達成協議，帶客戶來參與活動就返點給設計師。
3、活動前一週，__相關業務人員是否能聯絡到地方建材市場，並與之達成共同參與本次活動，要求他們給與必要的場地及相關的支援。
4、活動前聯絡地方文化禮儀公司，要求他們出具路演活動方案及報價，原則經費在三千元左右。也可聯絡地方性學校，要求學生自行組織活動。(經銷商可自由決擇)
5、活動前三天，應有戶外廣告、車身廣告、媒體廣告等方式的投入，具體費用依地區廣告費用核算，原則上是不超過5千元。(經銷商可自由決擇)
6、活動前三天，所有活動物料及獎品準備到位，落實到人，相關執行人員開會碰頭商議，如：促銷人員、導購人員的選擇及培訓，店面的佈置，籤售人員的落實，禮品的堆放，及抽獎的活動細節與安培。有實際演練過程。
7、活動前一天，宣傳物料的準備，如：拱門、氣柱、橫幅，活動差價、禮品等，應該佈設完畢。路演活動也應在活動前一天的晚上開展。在活動晚上展開，聯絡相關領導及媒介人員參與，對曾經已夠__地板的客戶，做特邀嘉賓，參與本次活動。來人蔘與既送環保購物袋，做到品牌宣傳的氣勢。在這裡面應準備好有獎問答及路演節目等細節。(經銷商可自由決擇)
8、活動當天，應避免同行惡意降價拉客，可聯絡親朋好友做適當的噱頭表演。應拿一塊特價地板做引子，以把終端客戶購買產品的勢頭拉起來。
9、要保證路演活動的空曠及保安措施的完善，確保舞臺噴繪的落實與效果。
五、人員安排：
本次活動由各地經銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：
1、單頁派發人員
活動期間每天在營業時間於活動場地人流量的通道派發DM單頁，負責向性消費者傳遞活動的第一手資訊，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，並配有__地板明顯標誌。可以在地方學校裡找到這樣的人，派發單子一定要注意到點，跟蹤調查
2、促銷人員、導購人員、簽單人員、抽獎活動管理人員、活動檢查人員的培訓與講解。
3、活動檢查人員：
活動執行期間，__地板各大區派出人員進行活動檢查，如發現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行。
(注：貨品請提前三天準備好，廣告發布提前一週，道具噴繪製作請提前五天做好。如有必要，經銷商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節目。)
六、抽獎活動：
為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發生不必要的糾紛，影響到品牌形象。
凡在20__年_月_日-----20__年_月_日在湖北__地板各級專賣店購買__地板的顧客，即可憑抽獎卷參加抽獎活動。
抽獎時間：20__年11月1日湖北衛視公共頻道，
抽獎人員：湖北省地板協會會長李文國現場抽取。
公證單位：咸寧市咸安區公證處全程公證。
釋出地址：__地板各專賣店、__地板官方網站、中華建材網、國家門網。
獎項安排：
一等獎(2名)：獎5000元(42寸)液晶電視一臺
二等獎(3名)：獎3000元格力高檔分體空調一臺
三等獎(10名)：獎1000元美的高檔光波爐一臺
幸運獎(1000名)：獎100元__精美套裝餐碗一套
備註：
獎品相關售後服務由獎品生產廠家負責、獎品在安裝中所產生的費用由中獎者自行承擔。
消費者注意事項：
1、憑訂單原件、身份證原件、售後服務卡(兌獎卷)原件領取獎品。
2、儲存好訂單原件及售後服務卡原件以備以後使用。
抽獎規則：
1、20__年11月1日在電視臺公共頻道欄目現場抽取。(顧客購買後可登陸__官方網站查詢抽獎日期)
2、__省地板協會會長、__森工股份有限公司總裁_先生現場抽取一、二、三等獎，幸運獎隨機搖取。
3、此次公證由咸寧省咸安區公證處全程公證。
4、顧客可通過中華建材網、國家門網收看實況錄影。
5、顧客可通過熱線電話直接垂詢。
6、公司將製作抽獎卡並編號發放。各經銷商在活動期間安裝的每筆地板都必須如實提供一份活動期間的抽獎卡(一式三份、經銷商、客戶、公司各一份)，經銷商必須按抽獎卡上的內容認真填寫，並於20__年10月23日前用特快傳遞寄回公司總部公司將按抽獎卡上的電話、住址、等進行回訪確認抽獎資格。
領獎規則：
1、顧客持中獎券到__地板經銷網點驗證後，領取所抽取的獎品，獎品一經領取後概不退換。
2、一、二、三等獎的獎品由公司直接送至獲獎者手中，幸運獎獲獎者有公司通知到相應__地板專賣店領取。
3、領取獎品時務必填寫真實姓名、身份證號。
抽獎活動其他細則：
1、__地板工作員工及商家人員一律不得參與本次抽獎活動。
2、所有具備抽獎資格的消費者均享有同等的中獎概率，獲獎名單(一、二、三等獎)將在：__地板各專賣店__地板官方網站、中華建材網、國家門網、網站公佈。
3、獲獎者個人所得稅自理。
4、獎品以實際物品為準。
5、其它宣傳資料內容與本細則不符的，一律以本細則為準。
注：本次活動的最終解釋權歸__地板所有。
七、活動物料準備:(活動物料費用￥13500)
共計：13500元
活動主題：
我光棍，我快樂
活動口號：
讓光棍節見鬼去吧
活動目的`：
提升餐廳營業額，提升餐廳知名度
活動地點：
大廳
活動時間：
20__年11月11日
活動背景：
明年的是20__年11月11日是千年一遇的光棍節，所以，今年的光棍節也格外引人關注，社會上越來越多的光棍們，想擺_光棍的生活狀態，因為我們餐廳推出光棍節活動滿足光棍們的需求，避免下一個光棍節的光棍。
活動內容：
1、活動當晚兩人男女通行，免費一個。最低消費需要150元。時間在當天7點至23點
2、憑埋單收據，參與大轉盤，(獎品設計有玫瑰花、公仔、精美小禮品)
活動宣傳：
1、一樓大門口大型海報一張、店內k展架3幅、電梯小海報4張;
2、策劃部市場單位_展架13幅、不同規格海報3張
宣傳內容：(簡訊、展架、網頁)
餐廳光棍節活動策劃三
活動要點：顧名思義，這個套餐完全是由11組成的，對於那些炫耀型的光有們是個不錯的創意。11個光棍一起吃飯，必須在餐廳的11號包廂、進門拿的是11號的報紙、用11套餐具、吃11道菜、喝11杯飲料。每道菜都必須是符合11這個數字，例如：11個烤肉串、11個四喜丸子。吃飯要吃1小時零1分。用的餐巾紙上都要有與光棍節相關的宣言。餐廳還要為光棍節精選11首光棍情歌，作為背景音樂。
光棍節燒烤派對
活動要點：11個單身男青年，11個單身女青年，五官端正，四肢健全，有穩定工作與收入，沒有法定或非法定伴侶。活動內容燒烤，解手繩，跳圈舞，大合唱，兩人三足，呼喚盲人，情侶繪畫，散步聊天(分組比拼，最終落後的隊伍要受神祕大懲罰)。每人1只雞翅，1根香腸，1條番薯，1棒玉米，1支茄子，1根香蕉，一條麵包，一瓶水。大食者自備豐盛午餐或燒烤材料。
“_光失明”快閃+主題交友派對
活動要點：餐廳為參加活動的每位光棍發一個號牌，每一個號牌分為光光和明明兩種。活動開始號牌一樣的光光和明明組成一隊做模仿快閃遊戲。配合號的發給剩鬥士標籤，配合不好的重新組合，在進行決鬥大家都找到光光和明明為止。最後大家一起享受_光套餐。
一、活動主題
型動七夕，我們約“惠”吧！
主題說明：
七夕是我國傳統節日中最具浪漫色彩的一個節日。隨著精神生活水平的提高，加上各行業商家每年的宣傳炒作，七夕儼然成為情侶必過的節日。
借“七夕”來臨之際，將運動、情侶、約“惠”三者結合，配合賣場促銷活動，營造濃郁情人節消費氣氛 。
“情侶運動套裝，讓愛更有型！”
二、活動時間
20__年8月11—13日
時間說明：星期日、星期一、星期二
三、適用範圍
CBA全國零售終端
四、活動目的
吸引情侶消費者，促進夏裝銷售，提升客流，擴大消費群體。 提升CBA品牌的區域知名度和影響力，擴大市場佔有份額。
五、活動內容
七夕活動期間，店內所有商品一件5.5折； 七夕當天“成雙成對”，買兩件及以上商品，即打四折；
六、終端物料
_展架、弔旗、中帶貼、層板貼、地貼、折扣掛牌、簡訊宣傳、商場廣播稿、DM單
七、簡訊、廣播稿
七夕到了，我們約“惠”吧！活動期間，CBA全場所有商品5.5折！七夕節當天，更有“生雙成對”特惠活動，購買兩件及以上商品，即打四折。我們約“惠”吧，運動讓愛更有型！
八、DM單設計
九、物料展示
_展架畫面設計，_展架場景圖 弔旗畫面設計（門頭、店內），弔旗場景圖（門頭、店內） 海報架畫面設計，海報架場景圖 中帶貼設計圖，中帶貼場景圖 層板貼設計圖，層板貼場景圖
地貼設計圖，地貼場景圖
（20__.08.06）
一、活動主題：浪漫的五一溫馨的__
二、活動時間：4月20日—5月20日
三、活動背景：春節過後，“五一”節將是我們面對的第二個銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅遊節、園藝展、經貿會等活動和深圳新一佳超市開業都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業內外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業品牌形象，勢在必行。
四、活動內容：
1.有獎購物促銷。凡在______購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機簡訊參加抽獎。每週開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等;每月複式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設在______廣場現場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約____元左右，可用於獎品支出費用。詳案見合作協議書。
2.“______採風，今夏清爽”---淄博______第二屆空調節。
(1)購機抽獎，互贈空調。使用者在______購物廣場購買櫃機或掛機可享受抽獎互贈的優惠政策，即在您購買櫃機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈櫃機一臺。此項活動只限部分品牌機型。
(2)銷售排行榜。______購物廣場聯合消費者協會等有關部門，對4月20日—5月20日之間______購物廣場所銷售的空調按購買數量進行排行，並將通過媒體進行釋出，指導消費。
(3)主題為“空調與我現代生活”的系列徵文。顧客可以通過文章表達自己對空調的相關見解，也可以購買空調前後的所感所思，活動旨在倡導科學消費，推崇空調文化。徵文與魯中晨報聯辦，擇優在報紙上發表相關文章。
(4)免費保養、維護，大規模的進行電話回訪。在空調節前十天，每天向新老使用者贈送室外機的防雨罩，防雨罩統一印有“______傾情奉獻”字樣。進行社群服務，真情奉獻，樹立形象，宣傳帶動。
(5)大範圍的贈禮、特價銷售活動。此外，每天搞一個小時的競價銷售活動，提前預告，賣場拍賣。
(6)“空調節親情電話”——購買空調的使用者，均可獲贈一個月的氣象資訊，每天一次(晚上7：45)。老使用者可享受兩個周的氣象資訊。此活動與電信公司合作，通過預交一定的費用，定時向客戶留下的電話號碼播放氣象資訊、穿衣指數、防晒指數、舒適度指數、空氣汙染指數、上下班天氣預報等資訊。
(7)每天早8：00第一個打入空調電話者，為幸運“採風”者，可享受半價優惠，讓人驚喜，感受刺激。
(8)盛大的開幕儀式和展銷活動。
3.會員“購物積分假日遊”活動，從活動推出日開始，累計會員購物金額，凡購物滿____元者，贈價值120元旅遊票一張;購物滿5000元者，贈價值120元旅遊票兩張;購物滿8000元者，贈價值120元旅遊票三張。把活動方案與商品資訊通過中郵專送廣告，傳達到每位會員，以期引起他們的廣泛參與。
4.“買一件t恤，獻一元愛心”---淄博______購物廣場t恤義賣活動。五一節前後，在廣場上舉行義賣活動，每天拿出一定的件數，所賣款項將捐贈給希望工程，活動由團委組織實施。
5.“休閒運動系列時裝展”利用______禮儀時裝模特隊，選擇休閒、運動、時裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場休閒和三商場體育時裝類，造勢銷售。
6.“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節消費的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出______“食品周”和______“關愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。
7.建立______購物廣場網站。全程報道______購物廣場五一節的促銷活動。
五、廣告宣傳
1.經濟臺《______資訊港》欄目中全面介紹______購物廣場五一節的各項促銷活動。
2.廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳。
3.利用淄博晚報、魯中晨報各做一次整版廣告。
4.營業現場廣播滾動播出活動內容。
5.______網站全程報道五一節系列活動。
6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告
7.利用上述媒體新聞報道。
六、營造賣場形象：
1.裝飾店面。利用絹花製作浪漫五一彩門，費用600元左右。
2.天井和一樓天頂處，利用花球裝點，撤下紅燈籠。費用1000元左右。
3.彩色氣球裝飾約____元。
4.綠色模擬植物裝點1000元左右。
七、整改賣場形象，加強營業人員現場促銷力度。
黑暗餐廳推出愚人節黑暗陶藝惡搞活動，凡當天參加活動的朋友可以享受到如下優惠:
一:魔友愚人節優惠價:138元/位 (原價158元/位)
二:參加活動者可免費享受特製軟飲無限暢飲。
三:凡參加活動者可免費玩黑暗陶藝哦(也就是說，在看不見的情況下，可以隨便捏你想捏的陶藝，在亮區的時候你就可以看看你捏的到底是個啥東東)
四:當天會有很多很刺Ji的遊戲哦，愚人節嘛，大家一起愚，一起笑。
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