一、活動目的
本次促銷主要是以中秋節月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象啟用月餅的銷售。估計日均銷量在促銷期間增長x%~%。
二、活動時間
20xx年x月~x月xx日
三、活動主題
團團聚圓過中秋
四、促銷活動支配
活動一：
1、買200以上中秋月餅送電影票一張。
2、買300以上中秋月餅送價值50元超市電子劵一張。
活動二：
活動期間，在超市消費後，每張打印出來的電腦小票的底部會隨機出現“中”、“秋”、“快”、“樂”某一個字，集齊四個字即可兌換中秋大禮包一份!
中秋大禮包可定為：品牌月餅一盒+10元超市券+2張電影兌換券。
活動三：
月圓之夜，驚魂10分鐘!活動期間，超市區特殊推出“10分鐘搶購”活動，場內全部正價商品一律8折優待!與速度比拼，搶到就是賺到!月餅也參與哦!
五、整合促銷
(一)廣告
在內部電視廣告中，隔天滾動播出促銷廣告。
(二)宣揚推廣
1、製作宣揚單頁，主動推出各類促銷資訊。
2、公眾微訊號推廣宣揚活動資訊。
3、從賣場的上午開業到打烊，每隔一個小時就播一次相關促銷資訊的廣播。
(三)賣場佈置
1.場外
(1)在免費寄包櫃的上方，製作中秋宣揚。
(2)在防護架上，對牆柱進行包裝，貼一些節日的彩頁來造勢。
(3)超市門口可懸掛氣球或拉豎幅，掛“超市慶中秋”的橫幅。
2.場內
(1)在主通道、斜坡的牆上，用自貼紙等來裝飾增加節日的氣氛。
(2)賣場陳設儘量有創意，吸引眼球。
六、留意事項
1.若場外促銷的佈置與市容委在協調上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包櫃的上方製作中秋宣揚。
2.市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現的任何異樣準時進行訂正。
一、序言
如何確保＂首戰必勝＂是所有新生專案的首要問題，對零售店來講，它的開業活動是否別緻新穎即＂首戰是否能大獲全勝＂，給人以耳目一新並最終一炮打響，對於在五馬街先聲奪人並立穩腳跟有著至關重要的影響。既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業額，兩者兼具，這是本次活動的宗旨。
二、促銷活動目標
（1）必須在開業氣勢上務必要＂一炮打響＂
（2）通過本次開業，務必要在消費者心中留下深刻的印象
（3）在同行業態中留下較好的知譽度
（4）促銷活動務必與眾不同，使顧客有＂新鮮感＂，且易傳播（驚奇度）
（5）本促銷活動務必能夠提高銷售額
（6）本促銷活動的確能讓顧客感到＂實惠＂，最終增加＂銀河＂美譽度
（7）本次企劃促銷案能夠便於操作實施
（8）其它
三、開業促銷時間：
x月xx日——x月xx日
選擇客流量大的星期天作為開業當天，持續一個星期的促銷活動。
四、地點：五馬街
多家銀河珠寶同時促銷，帶動開業店
五、目標市場
A類消費群：20-27歲的未婚青年，他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。但她將是影響B類消費群的一支“伏兵”，也不能放棄，但不作為重點。
B類消費群：27-35歲的消費群，此類群體有的是處於事業的起步期、上升期，而有的卻已事業有成，由於性格、年齡、偏好、收入、環境、習慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得最為複雜，最不利於細分，也不利於有針對性的進行市場推廣。
C類消費群：50歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由於生活質量的不斷提高，對於新事物的關注也越來越多，是一支易被“教化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一隻“績優股”，升值潛力很大，而且也是一個值得關注的社會現象。
六、促銷策略
A、現在正流行一種代表著中華民族深刻文化內涵且歷史久遠的手織品：
中國結。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣，而且適合長久儲存，並廣泛的在年輕人中流行，應是我們尋找的理想的載體。我們可以聯絡廠家開發出多種系列的.“情人結”禮品，根據不同的系列可分別賦予“緣字結”、“福字結”、“同心結”、“牽手結”等概念，並且為每種“情人結”都配備時尚、高檔材質的包裝盒，一該以往中國結的低檔、簡單的形象。
針對每類目標消費群，推出了三大篇章：
1、浪漫情人·我愛你篇：針對20----27歲的A類消費群。產品組合：3支玫瑰+1個“緣字結”+燙金賀卡。
2、真情永恆·愛妻篇：針對27---35歲的B類消費群，產品組合：27支玫瑰+1個“愛字結”+燙金賀卡。
3、濃情夕陽·天長地久篇：針對50歲以上的C類消費群，產品組合：9支玫瑰+1個“牽手結”+燙金賀卡。
B、輔助活動
1）來就贈：只要開業當天來銀河的人，即送小禮品一份。（數量有限，贈完為止）
說明：爭取本商圈內儘可能最大多數的潛在客戶，來也不讓人＂白來＂（有小禮品贈），使之最終形成滾滾人潮，形成＂人氣＂。
2）貴賓卡＂回孃家＂：憑銀河會員卡購物（無論金額大小），會員顧客都可獲精美禮品一份。
主題：蝶舞飛揚、您和春天在這裡約會
商場春季促銷策劃方案內容：
活動時間：20xx年2月28日起
活動地點：1F-5F（超市、特例明示商品除外）
一、北京華聯第一屆“滿天星”杯乒乓球大獎賽 報名時間：20xx年3月6日-3月12日 報名地點：四層運動吧
比賽專案：男子單打、雙打；女子單打、雙打。
注：優勝者可獲得非常豐厚的獎品，名額有限，欲報從速。
二、消費新概念--會員有好禮 活動時間：20xx年2月28日起； 返券地點：5F；
喜事一：
活動期間：凡本商廈的會員無需購物可憑會員卡至必勝客餐廳免費領取精美杯墊禮品一套及蝸牛優惠券一張。（會員免費禮品發放時間：200x年3月7、8、9日三天，禮品有限送完即止，每日限送500件禮品）。
凡會員憑當日單張小票現今消費滿200元（家電500元），即可獲贈價值55元的必勝客免費餐券一張（9寸方形無邊比薩）。普通顧客單張小票現金消費滿400元（家電滿1000元）的，即可獲贈價值55元的必勝客免費券一張。
另外在活動期間凡持VIP會員卡的顧客憑3月7、8、9日的蝸牛優惠券來必勝客餐廳現金消費滿100元，即可獲得價值55的必勝客“免費餐券一張”。
以上贈品數量有限，贈完為止，不另行通知。單張小票最高金額限返一張“必勝客”免費餐券。本禮券限鹽市口必勝客使用有效，禮券有效期截止20xx年4月27日。
喜事二：
會員在活動期間購物將享受雙倍積分。
喜事三：
對未辦理會員卡的顧客在活動期間，當日累計購物滿300元即可辦理VIP會員卡一張。
三、春季心跳大行動，家電滿100元送30元禮券並有神祕驚喜等著您！
活動一：
大小家電、電腦、通訊、攝材照材、個別明示商品消費累計滿100元返30元禮券，依此類推，最高限返900元禮券。其中，驚爆、特價商品不參加此次活動；
活動二：
真情回饋，凡活動期間（3月1日、2日）在五樓家電賣場已購買家電的顧客，憑當日收銀條或發票均可在家電抽購區參加1元商品抽購活動。抽購商品數量有限，抽完為止，抽購內容詳見店內明示。
活動三：
惠而浦、三洋、榮事達洗衣機40餘款樣機8折銷售，滿100元再送30元禮券。
活動四：
哈雷特家庭影院閃亮登場，特價超值送。
四、莊家好胃口，優惠統統吃 活動內容：
凡持成都市內任何百貨店會員卡到北京華聯購買正價商品將享受9折優惠，打折商品享受9.5折的優惠（需持現金購買享受優惠，禮券無效。）特例品及明示品除外。
五、“柔與美、動與靜的完美結合”經典春季內衣釋出會 活動時間：
20xx年3月7日--3月8日（13：30-14：30；17：30-18：30） 活動地點： 商廈2F中廳
六、“美麗春天，愛我所愛”女士節日精品大彙集 活動時間：
20xx年3月1日--3月8日 活動地點： 商廈2F中廳
七、將美麗進行到底 活動時間：
20xx年2月28日--3月9日 活動內容：
天香美甲造型中心（商廈二層） 手護、腳護全面六折； 100元卡六次（護、花一次）；
300元卡，6.5折（送韓國護甲油一瓶）； 500元卡，4.5折（送韓國護甲油一瓶）；
3月8日當天憑華聯報紙廣告或DM單到詩麗堂店的顧客均可獲得一次價值120元的全套面板保養護理（包括面部、肩頸部、手部）； 胡楊樹咖啡廳滿50元送鮮榨橙汁一杯。
八、戴安娜“三八”特別禮 活動時間：
200x年2月28日--3月9日
活動期間，戴安娜產品全場6.8折，折上滿380元送48元“王者風範”男式內褲一條；
九、華哥爾節日獻禮 活動時間： 200x年3月8日 活動內容：
買一件文胸即贈送價值100元以內的Wacoal精美小褲一條。（20xx年春夏產品部參加此次活動）；
根據《自治區商務廳執行處關於進一步落實2020__年末大促銷活動的通知》要求，在全市營造良好的的促消費環境和消費氛圍，不斷增強消費對經濟的拉動作用，促進我市消費市場快速健康發展，努力實現全市社會消費品零售總額目標任務，結合實際，特制定2020__年末促銷活動及宣傳方案。
一、活動宗旨
以“促消費、擴內需、調結構、穩增長”為目標，以“惠購全城、樂享生活”為主題，按照“政府搭臺、企業唱戲”的原則，依託梧州品牌和服務優勢，通過開展會展活動和各類促銷活動，增強消費對經濟增長的拉動力。積極開展宣傳造勢，把各類活動資訊傳達到廣大消費者，營造良好的活動氛圍，激發廣大消費者的消費熱情，確保會展和促銷活動收到切實成果。
二、宣傳時間
20__年11月1日—12月31日
三、活動內容
(一)寶石節系列活動
第十屆梧州國際寶石節是我市寶石文化閃耀、企業風采展現、經貿合作交流的盛會，是我市搞活會展經濟，拉動城鄉消費、服務企業發展的重要載體，按照寶石節組委會的要求，積極開展好寶石節系列活動，包括珠寶展、風箏大賽、寶巾花展暨盆景展、名特優產品展銷會、房展會、汽車展等活動。
(二)商場、超市促銷活動
在我市各大型百貨商場、超市開展生活必需品等形式多樣的促銷活動。
(三)各行業協會團購活動
組織各汽車4S店開展團購促銷活動;組織市區各大家電、數碼專賣企業開展時尚優質生活電器優惠促銷和特賣活動;以時尚生活、實惠消費為主題，組織裝飾城、傢俱市場、陶瓷市場、燈海城等各大市場開展團購促銷活動;健康養生用品、婚慶用品團購;組織市區各大賓館、酒店、餐飲企業推出展示和優惠酬賓活動，系統展示市區餐飲和美食文化。
四、宣傳方式
(一)LED顯示屏滾動宣傳。
具備LED滾動屏的各商家、企業務必充分利用LED顯示屏滾動播放相關促銷內容;有廣播器材的利用現場廣播形式，以引起消費者的關注。
(二)橫幅、海報、宣傳單宣傳。
製作活動橫幅或海報張掛(貼)在促銷現場顯眼位置，如超市、商場的進出口通道，收銀臺旁等，餐飲企業的張貼在餐廳;印製和發放宣傳單，擴大宣傳面。
(三)媒體、簡訊宣傳。
在梧州日報、西江都市報上刊登各大商家促銷資訊，藉助電臺、電視、廣播進行活動宣傳;有條件的，通過與移動、電信公司合作，利用簡訊的形式，將活動時間、地點及內容發到廣大群眾的手機，不斷提高宣傳覆蓋率。
(四)宣傳車宣傳。
組織宣傳車利用人流量比較集中的時段在各街道流動宣傳，或利用自身送貨車在車體上用噴繪貼上促銷活動內容進行宣傳。
五、活動要求
(一)統一思想、提高認識。
舉辦年末促銷活動是拉動內需、擴大消費的重要舉措之一，是樹立形象、擴大影響、實現消費預期的重要抓手，是塑造商貿品牌、提高生活品質、提升城市品位的重要內容。要求參加促銷活動的各商家企業要切實統一思想、提高認識、落實舉措，把年末促銷活動辦成促銷力度大、輻射面廣、內容豐富的活動，全力以赴保證活動的圓滿成功。
(二)精心組織，認真實施。
各商貿服務企業原則上採用就地參與的方法，推出打折、降價、特賣、滿送、抽獎、刷銀行卡、品牌展示演出等形式多樣、切實可行的促銷活動。
(三)把握規律，引導消費。
深入消費群體，瞭解當前消費層次結構，找準結合點，選好切入點。把群眾的消費需求和促銷宣傳的行業特點有機結合起來，把握輿論引導消費的時機，增強促銷宣傳工作的針對性、實效性和吸引力、感染力。
(四)營造氛圍，安全有序。
各縣(市、區)商務部門要統籌各促銷企業上下，協調各相關部門和新聞媒體各方，綜合考慮促銷內容和宣傳方式，努力構建定位明確、內容鮮明、覆蓋廣泛的宣傳格局。注重發揮地方主流媒體的作用，積極搞好與主流媒體的合作，切實發揮主流媒體覆蓋廣、受眾多、公信力強的優勢，有力引導社會輿論。要整合各促銷企業內媒資源，發揮各促銷企業公報、簡報、報紙、期刊、電視、網站、圖書、音像、展覽等多種媒介作用，形成報道強勢，增強整體效應，提升宣傳效果。加強活動現場管理，做到熱烈、高效、安全、有序的“四統一”。
一、前言
阿爾卑斯棒棒糖於1996年在中國上市，它以獨特的口味、新穎的包裝吸引了無數人的目光。從此 "阿爾卑斯"在中國同類產品的銷售中一直保持著很好的成績，而在消費者的心中它一直是"甜蜜"的代名詞，是每一個"浪漫時刻"的見證。人們在品嚐著阿爾卑斯那獨特味道的時候，也在品味著生活的甜蜜和浪漫，甚至品嚐"阿爾卑斯"已不僅僅是品嚐一種糖果的味道。
二、市場分析
1、市場前景
目前，糖果的全球年人均消費量為3公斤左右，而我國只有0.7公斤，因此我國糖果市場具有巨大的發展潛力。我國糖果企業有20xx多家，其中年銷售額500萬元以上的企業有230家，可以說競爭相當激烈。20xx年，國際原料價格上漲，國內的大部分糖果企業在日趨激烈的市場競爭下，營銷成本大幅度提高，企業盈利能力普遍下降。一部分企業為了在市場中求生存，率先開始從價格營銷向品牌營銷轉變。品牌力決定利潤率，企業品牌力的高低對銷售量的影響日趨明顯，要想在激烈的競爭中脫穎而出，樹立品牌影響力，推出差異化的產品十分關鍵。因此，阿爾卑斯棒棒糖的市場前景有巨大的潛力。
2、競爭對手
阿爾卑斯棒棒糖的主要競爭對手有真知棒、徐福記、珍愛、大白兔、金絲猴。其他競爭對手包括小品牌糖果和地方品牌糖果。
三、廣告策略
1、廣告目標
通過廣告宣傳，在6個月內使阿爾卑斯棒棒糖的品牌認知度達到90%，銷售量增加30%。
2、定位策略
阿爾卑斯棒棒糖定位於大眾消費品牌，主要以兒童、青少年消費者為訴求物件。
3、媒體選擇
電視（優點：普及率高、資訊傳遞迅速、視聽兼備聲畫統一，具有較強的感染力，容易留下深刻印象。）超市POP（覆蓋面廣，達到隨處可見）。
4、訴求策略
阿爾卑斯棒棒糖廣告訴求一種愛，塑造一種濃而不膩，甜蜜溫馨的愛！
5、廣告創意 A、電視廣告文案
廣告語：濃濃愛意，盡在阿爾卑斯！ 阿爾卑斯，一生有你相伴！
場景一：一個陽光帥氣男孩喜歡上一個青春靚麗的女孩，男孩買了兩隻阿爾卑斯棒棒糖向女孩表白。女孩露出疑惑的神情，男孩雙手遞上阿爾卑斯棒棒糖並說出廣告語：濃濃愛意，盡在阿爾卑斯!女孩露出迷人的微笑，接過了阿爾卑斯棒棒糖，也接受了男孩的愛！
場景二：男孩騎著自行車載著女孩到公園遊玩，一對佳人都吃著阿爾卑斯棒棒糖，他們玩的特別高興，這是女孩露出溫柔的神情對男孩說出廣告語：阿爾卑斯，一生有你相伴！
B、POP廣告文案標題：阿爾卑斯，一生有你相伴！ 廣告語：濃濃愛意，盡在阿爾卑斯！
畫面：一對情侶坐在公園的椅子上，吃著阿爾卑斯棒棒糖，甜蜜的相互看著對方！
四、廣告計劃
1、廣告工作計劃
1月開展全面的廣告宣傳，2月、7月做重點宣傳。8月底結束本次宣傳，並開始策劃下一輪廣告宣傳。
2、廣告發布計劃
1月展開電視廣告宣傳。同時，在各個商店、超市張貼POP廣告，達到90%的覆蓋率。
3、其他活動計劃
贊助各種收視率比較高的交友活動、娛樂活動。
4、經費預算
五、效果預測
通過廣告宣傳，在6個月內，阿爾卑斯的認知度達到90%，銷售量增加30%。
五一假期讓大家開始放鬆，卻讓商家們開始緊張，對於汽車商家來說，更是如此，假期的到來，預示著五一汽車促銷活動的開始。五一汽車促銷活動年年都搞，年年都有收穫，但隨著產品、促銷樣式等的同質化，要想取得好效果，就得多費點力氣了。
這裡為大家準備了一些常用的汽車促銷招數，希望可以幫助大家更好的完成五一汽車促銷活動。
五一汽車促銷活動招數之一：贈送禮品
這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，如裝潢、貼膜以及保養券等各類抵扣券，而最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那麼基本上就屬於此類了。
五一汽車促銷活動招數之二：送交強險
不少車商就利用消費者覺得交強險費用高的心理，推出買車送交強險的活動。交強險基本上沒有折扣，而且是必須要投保的，因此有不少消費者覺得特划算，相當於車價減了1000多元。
五一汽車促銷活動招數之三：買車送油卡
這也是車商普遍使用的招數。油太貴了，很多消費者因此對買車的事望而卻步。車商往往一送就是幾千元油卡，夠消費者開一年半載的了。在這樣的誘惑下，很多消費者就會盤算一下第一年的養車成本，一看不高的話就會加快購車步伐。
五一汽車促銷活動招數之四：無息按揭
無息按揭由杭州一家車商去年首推，顧名思義就是按揭款無需支付利息。購車人支付50%的車款後，餘款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。
五一汽車促銷活動招數之五：重獎老客戶
朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。於是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨唸著他開的車子如何好，不心動才怪呢。
五一汽車促銷活動招數之六：競價銷售
幾個消費者相互競價，價格最高者享有購買權。曾經使用的經銷商打出“我買車我定價”的口號，吸引了不少消費者前往展廳。
五一汽車促銷活動招數之七：買車送股票
杭州一家上海大眾經銷商推出買車送股票的活動。凡購買一輛POLO，就可獲贈100股上海汽車股票(600104)，由車商為車主當場開戶，並邀請證券分析師為車主剖析股市行情。
五一汽車促銷活動招數之八：包牌銷售
包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發放“88”號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由於車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。
一、活動目的
中秋佳節歷來是餐廳酒店做促銷的.大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動主題：
“中秋同歡喜，好禮送不停”
三、活動物件：
針對高中低不一樣的人群進行不一樣的中秋促銷活動，有效的照應不一樣的人群。
四、活動時間：
9月12日——9月21日
五、活動形式：
打折；贈送；抽獎
六、活動具體資料
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。並隨桌贈送中秋加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。
3、活動期間，凡在本店用餐，均能夠參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時能夠免費得到快照一張。
七、活動廣告宣傳
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。
3、並進行傳單發放。
八、其它相關策略
人員調動、酒店佈置等都要事前做好分配安排，並起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備
一、活動目的
1、以慶國慶為契機，經過策劃一場促銷活動，進一步宣傳美容院加盟店的整體形象，提高美容院加盟店在當地的知名度和美譽度。
2、經過國慶小長假，限度提高人氣，擴大銷售業績，將庫存積壓產品清倉。
二、活動主題
之謎歡慶國慶大派送
三、活動時間
20xx年10月1日―20xx年10月7日
促銷活動資料的設計
1、進店諮詢免費送禮顧客不需要消費，只要進店諮詢就能夠免費獲得一份禮物。活動期間所有顧客只要進店即可送禮，能夠派美容師在門口發活動廣告，告訴顧客只要進店諮詢即可獲得禮品一份，如果送得比較好，能夠讓美容師直接拿著產品跟顧客說。
2、國慶物價產品美容院加盟店能夠拿一些庫存的產品，或者日期將近的產品進行物價銷售，可是選擇的產品不要顯得檔次低，做生意如果做得太小氣就得不到人氣。
3、凡在活動期間的每一天上午10點和午時16點準時派發中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包內的為代金卷並不是現金。
4、打折活動，提醒加盟商朋友們在打折的活動上是有現金VIP卡的也能夠用，如果你不想做得這麼大，就不做，要做就要讓顧客享受到切實的優惠，她才更願意幫您介紹新顧客。
寒冬臘月，影樓已進入淡季，那麼在這段相對生意比較淡的時候該做什麼呢?其實，影樓老闆在淡季有很多事情可以去做，而且還能夠做得更好。並且也只有做好這些工作，才能為下一個旺季贏取更多的銷售業績打好基礎。影樓淡季，可以從以下五個方面來開展工作。
1、收集情報
淡季，提供給影樓更多的時間來收集情報.便於日後的決策。情報的收集可以從四方面進行：品牌、營銷、競爭對手、消費者。
就品牌而言，在瞭解自身品牌在市場上所處的地位及狀況之外，還要了解行業裡突出品牌和競爭對手的品牌狀況，著眼於它們的發展趨勢和市場狀況，為自身的下一步發展謀定品牌佈局。
就影樓營銷而言，重點在同一個區域內瞭解競爭對手的情況，瞭解—下他們的運作狀況、人力資源、市場策劃等.所謂“知己知彼”，便於下一步決策。同時還應該瞭解區域內其他影樓乃至全國影樓的運作方向，把握行業動態與時機。
就消費者而言，可以從新老顧客兩方面著手，可通過組織活動和發放調查問卷的方式.維繫新老顧客的感情，拉近與消費者的距離，瞭解消費者的消費趨向，從而對自己的產品進行有效地調整與創新。另外要重點收集空白區域的市場情況，以便於進行下一步的市場拓展。
影樓一定要建立起完善的、不斷更新的客戶資料庫.認真研究消費者的消費心理，及時調研總結消費者的消費需求，評估預測未來消費趨勢。
2、培訓員工
淡季練兵，是”事半功倍”的大事。所謂“磨刀不誤砍柴功”，在淡季影樓經營者應該重點做好員工的系統訓練、重點突破、實戰演練三步驟的培訓工作，建立一支優秀的、凝聚力強的、協作的團隊。首先，要對員工在職業道德、工作技能、心態等方面進行系統的訓練，並”因人制宜”，趁著淡季彌補各級別員工可能存在的各種不足。第二，要針對各個崗位上應該重點把握的技能，強調”強中更強”的道理，訓練員工的崗位特長，培養他們成為’釘子”。第三，可以選擇一些地區進行實戰演練，把握並提升員工的實戰能力.並在實戰中及時總結經驗教訓，為員工指明正確的方法與方向。
3、建立品牌
所謂”未雨綢繆”。影樓可以選擇在淡季建立新品牌.進行品牌推廣活動。沒有品牌創新能力的影樓，也可以趁著淡季不忙瞭解行業內的加盟市場，選擇好最適合自己的品牌進行加盟，並加以推廣在旺季來臨之時強勢推出.吸引消費者的目光，謀取更大的市場份額。
淡季的結束意味著旺季的開始。要在旺季打好品牌推廣的勝戰，一定要在淡季做好充分的準備。首先分析自己所處的市場品牌狀況以及消費者對品牌的反應如何，是否適合在旺季來臨前進行新品牌的推廣其
次，客觀地分析自身影樓的實際狀況，根據自身現存的企業架構、市場定位、產品品質與價位等基本條件，進行新品牌的創新策劃，或者找尋適合自已的品牌進行加盟。無論採用哪種方式，一定要在淡季精心籌備.為即將上市的品牌謀劃一份恰當的市場推廣方案，為旺季品牌的推廣及搶佔市場做好準備。
4、品牌宣傳與淡季促銷
在淡季同樣不能忽略品牌宣傳與促銷，影樓營銷要把握“淡季宣傳，逆流而上，抓住空檔，合理促銷”的原則，有的放矢。
事實上.淡季的品牌宣傳與促銷是一個空檔。由於是淡季，很多影樓都放棄了品牌宣傳與促銷.因為那樣有可能“得不償失”。從消費者角度來看，卻恰恰就處於一個資訊真空期。所以，影樓若在這個時候把握好品牌宣傳與促銷的良機，說不定會起到意想不到的效果。一方面，在市場策劃上要抓住時機，做好自身的品牌宣傳工作。另一方面，影樓要根據淡季的特點制定合適的促銷活動方案，不僅是刺激消費者的消費慾.更主要的是也能給消費者形成一種長期的品牌形象，進而建立更高的“品牌價值”。
然而，淡季投放廣告也存在著很大的缺陷，因為顧客消費時間差的'問題，對當期的終極消費幫助不大，而能否對後期的旺季銷售產生幫助，又受制於其它的營銷策略。淡季廣告投放，若不恰當很容易適得其反。所以，首先要確保淡季廣告投放的同行極少.是隻有你一家。淡季投放廣告的目的就是要讓自己的品牌深入消費者的心，起到吸引顧
客的作用。如果同一區域的影樓都想出其不意在淡季進行品牌推廣那將成為影樓廣告創意比拼了.只有勝出的影樓有可能達到預期的目的。另外，行業內流行這麼一句話”淡季做品牌，旺季做銷量”，影樓在淡季的廣告投放應集中在樹品牌、建渠道上。一方面.焦點集中，容易產生聚合效應，另一方面，避實(旺季)就虛(淡季)，出其不意，攻敵不備!容易搶佔市場先機。
淡季集中投放廣告，往往能起到事半功倍的效果。我們的影樓經營者應秉持抓旺季、抓淡季、抓重點三抓原則，在恰當的時期，做出恰當的決策，進行恰當的事宜。
5、內部重整
淡季是影樓進行內部調整的時機。(內部調整可包括人事調整、策略調整與政策調整)
市場在不斷地發展變化，消費者的消費趨向也在不停地轉變，影樓同樣在不斷地發展變化之中，所以政策、策略、人事等等調整都是在所難免的。淡季則提供給影樓進行內部調整的是時機，讓影樓上層領導有較為充分的時間商榷未來的發展方向，可以討論旺季的策略，可以進行相應的人事調整，並提供給員工新崗位適應期與磨合期，有助於員工在旺季發揮出才能。
其實，影樓在淡季到底應該做些什麼7沒有固定的答案!各影樓應根據自身的實際狀況、市場變化與競爭環境的改變.及時做出有針對性的，有效的調整與創新，藉此機會彌補不足，進行影樓資源的重組。
為旺季的到來做好充分的準備。淡季是整個營銷狀態不可分割的重要一環.它與旺季構成一個完整的營銷系統，影樓經營者不能生硬地把旺季與淡季截然不同地區分開來，而應善待旺季，更要重視淡季。更準確地說，營銷無淡季，業績自有方。
傳統的開業慶典促銷模式已經形成固定的模式，漸漸流入程式化，打折+返金+禮品三套促銷手段已經很難有效的吸引目標客戶了，往往商家投入了大量的人力、物力財力，而消費者根本不買帳，根本無法達到理想的廣告宣傳效果。本次開業慶典促銷欲想達到熱鬧、超人氣的效果，必須大膽採用全新的餐飲營銷模式，創
造威海餐飲業促銷最新浪潮。
促銷整體策略分析：根據威海餐飲業目前狀況，張家老院子在消費者心目中一家經營川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風格和菜品口味來講在同行業中都屬於獨樹一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動的主題性---強烈的飲食文化氛圍帶動濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動貫穿整個促銷活動當中去，最大限度的和目標消費者互動起來，達到理想的促銷效果。
促銷策略 一、軟文硬做
以張家老院子開業一週年以來，整個餐廳的經營宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對客人的服務承諾，員工服務素質的培養、菜品質量的要求以及客戶對餐廳的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現。併為宣告本次促銷活動拉開序幕。
策略重點：1、儘量以非廣告的形式出現在媒體上，以本報訊或者通訊稿的形式為佳。2、儘量用第三者口氣敘述本次宣傳內容，做到讓讀者有可信度，對於消費者反饋的宣傳內容最好能以真實顧客的經歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等。
促銷策略二、主題互動。
1、活動方案：評選威海人最喜歡的餐廳
活動目地：暗喻張家老院子的特色性，並提升餐廳的知名度
互動形式：和威海餐飲協會合作，列出威海比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費者通過手機簡訊、網站的參入方式進行投票，並從中抽取幸運者贈送獎品。
2、活動方案：徵集張家老院子特色菜餚的名稱
活動目的：創造新聞效應，突出餐廳菜餚的特色性。
互動形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據色香口味讓消費者給出菜餚的適合名字。並且餐廳一旦採用以後這個菜餚就一直沿用被採用的菜餚名字。並設立獎項獎勵參加者或者以後針對本次中獎的消費者對來張家老院子消費本菜餚一律實現免費。
3、活動方案：徵集威海食客最喜歡的菜餚
活動目的：創造新聞效應，突出張家老院子對消費者的重視
互動方式：通過各種媒體對外公開徵集威海食客自己的特色菜餚或者是最喜歡的菜餚，要求有原創性，講究一定的營養平衡因素和烹飪製作的可行性。入圍者可獲取獎品並由張家老院子作成實際菜餚推出。而且入圍者對本菜餚有冠名權或者免費權。
促銷策略三、親和待客
儘管本次促銷活動要避免傳統的促銷手段，但一些切實可行的促銷手段不妨一用。
1、贈品方面：餐廳應有特色的紀念週年慶典的小工藝贈品， 讓顧客覺得到張家老院子吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。 在發放上可以根據消費的高低，贈品與之相配，但需要專人負責。
2、建立和收集《客源人事檔案》， 如市委領導年月日生日，公司年月日年慶， 領導結婚紀念日，到時提前發放賀信以此用來加強與食客的聯絡， 使我們有一批穩定的客源。可以這樣計算，若建立有5000客源檔案， 一年有一次就餐機會，每天就有5000360=13.8次， 上座概率就五分之一，那麼每天也有2-3桌客源。
3、餐後服務：就餐後，客人除得贈品、優惠券外， 安排一兩個人為客人免費洗車(憑餐券或其它手續)事雖小， 卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對的印象， 從而更好的為酒店創造效益。
促銷策略四、媒體整合
任何一項活動策劃的成功，廣告投放策略重要，按照威海廣告投放有效到達率來看，排序是：報紙、戶外、廣播、電視。因此本次活動廣告投放密度比例為：報紙50% 戶外20% 廣播20%電視10%。
建議媒體：
《威海晚報》
戶外、公交站牌
交通廣播文藝頻道
威海電視臺
週年慶促銷方案三
促銷主題：週年慶，全國同樂!回饋新老顧客!
促銷時間：店鋪週年時間的前後三天
促銷形式：一、針對冬季商品，按建議零售價制定活動方案：
1、冬季商品一次性消費滿200元立減30元，滿400元立減60元，依此類推!(此活動折扣合計8.69折)
2、冬季商品一次性購買兩件或兩件以上可享受8.5折優惠，持VIP卡可在享受9.5折折上折優惠。(客戶購買一件是不享受折扣，購兩件以上才享受折扣，VIP購買一件可享受9.5折，購買兩件或兩件以上，VIP的折扣是8.1折)
二、針對冬季商品，按建議品牌原始價制定活動方案：
品牌原始價的2-4或者3-5折，要根據店鋪周邊的消費層次來制定(新款到店貨品基本上是4折或者5折進行售賣，貨品銷售一段週期之後可根據售賣情況制定一口價或者2折、3折，一口價的設定控制在2折或者3折之間)
三、可設定抽獎環節，細則如下：
凡進店消費者均可參加抽獎派送：
1、一等獎 現金購物券50元
2、二等獎 時尚暖手寶一個
3、三等獎 時尚圍巾或手套一個
4、特等獎 時尚VIP卡一張
客戶可根據店鋪實際的需求數量，進行禮品的採購，獎項數量也可根據店鋪實際情況進行制定。
一、活動目的
加強藥店外在形象，擴大知名度。
二、活動時間
依據國家法定節日或週末時間提前自行安排
三、活動方式
打折、買贈、義賣
四、活動內容
活動一
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑藉證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動二
本店開展_老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐於_貧困基金，用於無錢就醫的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。
五、活動宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網路。
六、活動預算
藥店根據自身情況自行決定
七、活動注意
1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。
3、贈品要提前準備，統一定做。
最後，再次提醒，藥店的兩節活動的準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑑商超的活動，結合自己的受眾人群適度調整。
八、主題口號：
1、真情回報,購物有禮,大型優惠活動
2、專家現場免費義診,儀器免費檢測
3、會員獎品大派送
藥店最實用的促銷方法
產品折扣讓利
要點：價格折扣或特價，主要是：限時特價或閃時搶購兩種方式。
分析：特價或讓利銷售是直接、效果最明顯的促銷方式，但其是把雙刃劍，一方面銷售利潤低，另一方面對產品後期銷售價格有影響。
注意：開展折扣或特價促銷活動之前，應將產品價格高掛不低於15天，同時給予POP海報說明(店內、店外)，海報應簡短明瞭，直接告訴消費者便宜了多少錢，並且活動時間不宜過長，二至三天為佳;所折讓額度應儘可能高，否則無法引起關注。
買贈促銷
要點：買贈促銷，方式有兩種，買A送A，買A送B，B可以是實物亦可以是服務同時可考慮兩種贈送方式：長期贈送和短期贈送。
分析：買贈是目前較為通行的促銷方式，但是，贈品的高度同質化造成消費者疲勞，很難引起消費者興趣，一個好的贈品(實物或服務)會對消費者產生強烈的興趣衝激。
注意：所選擇的贈品品牌一定不能比本品低贈品的採購價格應不為消費者所知，並具有可描述價值空間活動開展前應詳細計算投入產出比，考慮費用承受能力。
現金返還
要點：購買成交，返還現金 按成交梯度返還、接單返還。
例項：購物200元，返還50元 每成交一單送紅包一個(不論金額)。
分析：相當於直接折扣，當有讓消費者意外收穫的效果，且能有效保護價盤採用按單返還，可降低費率。
注意：雖現金返還與直接折扣本質相同，但操作時一定不能直接將返還從貨款中扣出現金返還應根據情況，確定返還時間。如：開單後、提貨後、鋪貼後。
憑證優惠
要點：憑卷憑票憑證享受一般消費者無法獲得之優惠額度;方式主要有：給老客戶發放優惠卷、通過媒體發放優惠卷、針對目標消費群發放等。
例項：憑優惠券，優惠一定幅折扣或額外服務。
分析：發放控制，有效期限，優惠程度，實際價值。
注意：優惠卷的發放量一定要控制數量，不能讓消費者很輕易得到。
優惠卷的折扣力度應是全方位的，如此才能讓消費者感覺到優惠卷的含金量，激起用優惠卷的慾望。
集點購買
要點：達到積分或者數量，給予額外優惠。
例項：月銷售額達1000元，除正常返點外，額外給予3%。
分析：對內部員工的活動。
聯合促銷
要點：直接價格折扣。
舉例：購買本品，可獲得_等高額折扣。
注意：聯合夥伴的經營行為不可隨意更改，不可向其他消費者提供更低的折扣。聯合夥伴的品牌力不可低於本品。
免費(部分)試用
要點：提供試用產品或部分免費試用。
舉例：花茶小包試飲裝。
分析：此促銷需事先投入成本，後期效果可控性差。
注意：1、選擇合適的參與對像，地位、聲譽、口碑;2、參與對像應允許對其進行廣宣。
抽獎銷售
要點：購物參與抽獎，現場或者集中開獎。
例項：買產品達1000元，可免費抽獎一次。
分析：當前在縣級市場和鄉鎮級市場，抽獎活動依然廣受青睞，每人個都相信自己會有好運氣。
注意：1、按費用計算，未達到一定額度不要投入一等獎。2、不可因設過多獎項，而降低一等獎獎勵額度，沒有人看到小獎，引起關注的只有一等獎。3、不可因有抽獎活動而放棄常規促銷。
有獎參與
要點：設定活動，參與有獎 主要運用於人氣提升。
舉例：進店有禮。
分析：規模性有獎參與可最大化提升消費者，特別是潛在消費者的關注度，對得升品牌、店面宣傳、促銷活動有極好的推動作用。
注意：單次獎品的設定應考慮費用核算，不要將部分消費者重複獲得獎品做以控制，要知道越重複，關注率越高。
開學文具熱賣，各種學生文具經營店的文具促銷接踵而至。面對激烈的市場競爭，搞好文具店的促銷非常必要。樂普升文具認為文具店在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定資訊接收者，傳播什麼資訊內容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：
1、文具促銷需要準確定位，主題鮮明。是想起到怎麼樣的效果，到底是傳達給消費者品牌形象還是實現銷售增長，還是將庫存產品清空。
2、確定文具促銷的的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。
3、確定文具促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。比對手早三天，以免被對手搶先，再好的策劃也要把握好時機。圍繞某個主題還是某個環節展開的促銷更有條理。
4、營造好文具經營店現場氛圍。如pop海報要出彩，促銷字眼要醒目，進而刺激顧客的購買慾望。
5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案，折扣要明顯，不要搞的太複雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯，這樣的學生文化用品的促銷方案成功機率越大。
6、控制文具促銷活動的成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
下面介紹一下文具促銷活動的具體步驟：
1.制定促銷時間：一般都是安排在特定節假日前後，針對學生銷售的文具則是開學前後，主要要考慮促銷時間長短等因素等，並根據促銷費用的大小靈活安排活動的週期。
2.制定促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什麼樣的結果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在製作方案時候必須強調的。 3.制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利於宣傳。
4.制定促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什麼，是採用什麼樣的方式，必須在方案裡明確描述出來。還有進什麼品牌產品做促銷，一定要根據學生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。
5.制定執行步驟：如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細的還可製作一份日程表，安排好小禮品製作週期等，以便及時開展促銷活動。
做文具促銷需要注意的還有四點：1、調查到位，宣傳錯位;2、貨源要準備充足;3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;4、時間控制在一週內完成。
一、期限
自x年xx月xx日起至x年xx月xx日止，為期3個月，促銷活動方案格式。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
（一）把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購產品，以達到促銷效果。
（二）“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，藉此活動將進口家電，重點引向國市場。
四、物件
（一）以預備購買家電之消費者為物件，以F14產品的優異效能為主要誘因，引導購買xx公司家電，並利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
（二）訴求重點：
1.效能訴求：真正世界第一！家電！
2.S.P.訴求：
買產品，現在買！
趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現
（一）為配合年度公司“家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
（二）以xx公司產品的優異效能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
（三）TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
（四）POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分割槽說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
（一）活動預定進度表
注：“接力大搬家”日期定於聖誕前後，理由有二：
1.聖誕前後正是購貨高潮期，應予把握。
2.聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
（二）活動地區
在國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
（三）活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：
表5－4 “接力大搬家”幸運獎地域分佈
區別次別
A地B地C地
首次抽獎100名70名70名
二次抽獎100名80名80名
合計200名150名150名
（2）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
（3）每戶10分鐘，以接力方式進行。
2.“猜猜看”活動獎額
（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，然後超抽籤決定。
（四）活動內容說明
1.收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，並加以錄影拍制現場，節目於xx月xx日8點檔播放，藉以宣傳於觀眾瞭解活動內涵，同時剪錄15〃CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數，規劃方案《促銷活動方案格式》。
2.分兩次抽獎原因：
①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。
3.參加資格及辦法
（1）超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買xx公司產品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，然後可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。
①如電視5120美元即送5張。
②幸運券填妥寄總公司。
③三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。
④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：
不限買家電方可參加，對所有xx公司產品均有相互促銷作用。
B.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。
C.對預算獎額並無差異。
D.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為P.R.用。
E.xx公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得
參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。
（2）“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，然後猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。
（3）幸運的新婚蜜月環島旅遊
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是於此活動期間新婚者，另贈蜜月旅遊券兩張，以刺激結婚期xx公司產品之銷售。
（4）獎額預算
300萬美元以內。
（五）與上次“超級接力大搬家”改進之點
1.xx公司、xx公司經銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。
2.活動期間酌情拉長為兩個月。
3.重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，幸運券之分配，然後當較為妥善均勻。
4.用TV做現場節目介紹，並播放15CF，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所瞭解。
5.積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利於我之條件，不致超出預算。
6.搬家時間全部均定為10分鐘。
7.搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。
8.報紙及此活動之廣告表現，均重視優異效能並以“接力大搬家”來銷，然後且媒體選擇趨於大眾格調。
9.媒體運用趨向於廣告面廣，並對超級市場之說明予以加強。
10.整個活動分兩個高潮，促銷效果大，並將試搬提前，對購買慾望之提高，將較有助益。
11.經銷商政策已做全面改進。尤以P.P.物大量補充。指名率高。
12.售後服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。
八、預算分配
（一）活動部分
1.獎額150000美元
包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。
2.雜項11000美元
包括P.R.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。
3.S.P.費用10000美元
包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。
（二）廣告媒體費用
1.報紙180000美元
2.電視節目170000美元
3.SPOT170000美元
4.雜誌12500美元
5.電臺50000美元
總合計：735500美元
注：
①整理費用擬利用工廠臨時作業員兩人協助，不另編列預算。
②電臺部分提高為8萬美元。
③應增列現場拍攝記錄片多出製作費之費用約1萬美元。
④待呈准後，應詳列預算表，並附正式估價單報準。
廣告媒體之選擇分析：
1.報紙部分
為配合“xx公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，然後並就此次活動，多發訊息，以助其宣傳。
2.電視部分
改變過去xx公司重視高格調之表現與節目選擇，在廣告表現上，然後採用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放；在節目選擇上，參考xx公司提出之10月份收視率調查結果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續劇、綜藝節目的綜合運用。
3.電臺部分
突破歷年來的保守方式，大量播放於地方臺，並擬採用英語、中文配合播出。
活動時間：20xx年3月10日―15日
活動主題：情繫3.15愛心連萬家
活動地點：購物廣場業態、綜合超市
副題：關注3.15投訴有理更有禮
活動內容：
一、超市“五優”鄭重承諾
1、優雅的購物環境：佈置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環境。
2、優質的商品質量：活動期間，凡在賣場內找到過期商品以及存在質量問題的商品，均可獲得小禮品一份。
3、優異的服務品質：3.15當日，凡到超市購物的顧客均可到服務檯領取一份“服務質量有獎調查活動”表，填好後交回，即可獲得佳用“好口杯”一個。
4、優價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品(確保質量和品質)，超低價促銷。
5、優厚的促銷內容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。
二.、超市誠信――與您互動消費者權益日.
1、消法諮詢：3月15日上午，由市消費者協會在第一購物廣場門前設立諮詢臺，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款，並現場接受和處理維權投訴。
2、請您監督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權儀式，聘請他們為佳用公司的監督員，負責佳用各超市的商品質量監督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據所提建議的採用價值高低，佳用為其提供價值20――100元不等的紀念品。
三、真情回饋消費者
1、您的新衣我的心意
①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閒服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈價值50元的保暖內衣一套。(多買多送，送完為止)
②“走進春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閒服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份;滿180元獲贈價值20元的禮品一份;滿220元獲贈價值30元的禮品一份。(多買多送，送完為止)③童裝展示釋出：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。
凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一隻;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)
2、鼠年有好味養好您的胃
①食品區：一批休閒小食品驚爆價促銷。②生鮮區：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。(多買多送)
⑵限時特價水果1元1斤。(3.15當天早上9：00――10：00、下午3：00――4：00、晚上8：00――9：00;每人限買2斤)
四、特別企劃：情湧柳北超市――購物淘金在柳北來柳北超市，獲幸運之獎：3.15當天，在超市內不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦列印字(佳用誠信購物放心)，如能找齊一套，即可到服務檯換取價值50元的獎品一份。(每人限找一套)活動配合：商品行政部安排促銷活動細則採購中心組織產品及聯絡供應商品安排促銷活動營運部實施活動計劃企劃中心制定方案及實施廣告專案廣告支援：
1、廣播電視報(1期)2、柳州日報、晚報中縫(3期提前2天釋出)3、店內
一般來說，在美容院中的促銷方法通常可以分為這樣幾種：低門檻進入法、透支法、對比法、現金刺激法、體驗法、特價法、超值法、抽獎法、置換法、捆 綁法、打包法、雙倍法、pos劃點法以及撕單法等等。而想要作為美容院開頭炮的活動方案，那種方法比較適合呢？普麗緹莎認為，在這樣的節日中，活動一定要出其不意才能夠打敗競爭對手贏得消費者，但同時還需要真誠真心，才能夠留住自己的顧客。所以這次三八婦女節的主題，普麗緹莎這樣來確定：
活動主題：喜迎三八，打造14浪漫
活動時間：20__年3月5日-8日
活動方案：
一、驚喜重重
1、減肥專案：整整一個冬季，不僅缺少鍛鍊，而且大魚大肉在過年時吃得過多。脂肪也悄悄的堆積在體內，所以減肥專案最適合這個時候推出了。讓消費者們能夠找到迅速減肥了好的方案。只要活動期間在普麗緹莎美容院加盟連鎖店內，消費五百塊就能夠享受到做一百個專案。將店內手臂、臀部、腰部、腹部、大腿、小腿等多處位置組合成一個整體。消費者全身進行多處的瘦身按摩，讓消費者感受到美容院的誠意。
2、開辦年卡：活動期間為了吸引消費者，特此推出年卡消費。只要在美容院內辦置半年卡，就能夠獲得由普麗緹莎提供的1元產品。如果在半年卡的基礎上再加5元，就能夠享受全年卡的優惠，其優惠是半年卡一半的優惠。第三重年卡優惠政策，如果半年卡的基礎上加1元，不僅可以享受到年卡的優惠，還能夠享受到手部護理1次、卵巢護理1次、頭皮護理1次，價值8元的產品。
二、特價優惠
想要在婦女節活動期間出其不意。特價優惠政策一定要做的出彩。所以這次特價優惠活動，主要針對的人群是男性。只有男性在店內消費，才能夠為自己的女友或者妻子到對摺甚至更低的折扣優惠政策。
夫婦套餐：在活動期間，只要男性帶著自己的女友或妻子到美容院內任意消費，不論消費金額，就能夠讓妻子享受到五折，甚至一折的優惠政策。並且，如果丈夫或者男友買單，還能夠享受產品三折的優惠。
三、三合一活動
只要在活動當天全價購面膜套盒一套（柔膚水+水凝+精華素），就能夠享受半價購眼部特護一套（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）同時還能夠三折享受購春夏季養膜一套572元（滋養保溼+賦活美容+再生素）一份。
一、活動時間：20__年4月29日——5月7日
二、活動主題：“健康五一，快樂愛家”
三、活動背景分析：
每年5月，基本上會是夏裝和旅遊集中消費月，但是隨著五一長假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給五月的整月的銷售造成不良，所以五一活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而5月份也是上半年的主要銷售的總攻期，6、7月份市場銷售前景絕對低迷，只有把五月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。
四、活動地點：蒲城愛家大型綜合購物廣場(全場)
五、活動內容：
1、主題：“1元=5元花”
凡在愛家1樓超市一次性購物滿38元的顧客，憑當日單張購物小票可在1樓兌獎處加1元可換取價值5元的商品，滿58元的顧客加2元可換購價值10元的商品，購物100元以上的顧客加6元可換購“愛家時尚t恤運動版”一件。
凡在愛家2樓商場一次性購物滿58元以上的顧客，憑當日單張購物小票可在1樓兌獎處領取“遮陽帽”一頂。
2、主題：“購物積分雙倍送”
凡在愛家1樓超市一次性購物滿18元的顧客，憑當日單張購物小票可到服務中心免費辦理積分卡一張;在活動時間內可享受雙倍積分，(特價商品不參加積分活動)積分返禮獎品設在1樓出口處。
3、(特別企劃)
主題：首屆“愛家杯”全民健身賽
活動時間：200_年5月1日—5月5日
本活動是為迎接__北京奧運會而特別舉辦的“愛家杯全民長跑賽”
參加活動條件：18週歲以上，身體條件優越，能夠獨立完成10公里長跑。
參加活動辦法：凡在愛家1樓超市一次性購物滿38元，2樓商場滿68元的顧客憑當日購物小票可到免費在服務中心辦理參賽手續。每日限前100名，參加次日比賽。
比賽時間：次日早6：00從愛家購物廣場出發。(6點前不到者為自動棄權)
長跑路線：__路→__路→__路→__路→__路→__路
再原路返回，全長共計10公里
獎項設定：冠軍：1名
獎“愛家杯”榮譽獎盃一個+證書+500元愛家購物卡+愛家運動t恤+積分卡一張
亞軍：1名
獎“愛家杯”榮譽獎盃一個+證書+300元愛家購物卡+愛家運動t恤+積分卡一張季軍：1名
獎“愛家杯”榮譽獎盃一個+證書+100元愛家購物卡+積分卡一張
其他參賽選手可獲得愛家遮陽帽一頂。
主辦單位：__購物廣場
協辦單位：
總裁判：
裁判：
現場裁判：
六、部門職責：
總經辦：負責整場活動的監督與協調
外聯部：負責協辦單位的支援和交警部門協助和頒獎佳賓的邀請。
人事部：負責活動現場的人員安排及調班
營運部：負責活動獎品的提供和店外廣場廠商促銷聯絡及活動實施。
2f管理部：負責廠商運動裝的提供及具體價位報何總審批。
策劃部：負責整場活動的具體操作和道具的製作聯絡及媒體的宣傳。
服務中心：負責運動員參賽手續的辦理與編號發放。
資訊部：負責活動期限內的雙倍積分後臺的除錯。
防損部：負責運動現場督察人員的調配，和維護活動現場的秩序。
七、宣傳方式及費用預算：
1、印製dm全城發放：數量__0份，規格：16k4頁，材料80g銅板紙雙面印
單價：元/份(含裝訂)合計：元
2、電視臺：新聞欄目“健康在愛家”等相關全民長跑健身內容。費用：
3、遮陽帽(棒球帽)數量：1000頂，(樣式見後附圖)定做單價：元合計：元
4、獎盃、證書：數量15對單價元/套合計：元
5、愛家運動t恤衫：數量100件單價元合計：元(樣式見後附圖)
6、店外巨副噴繪：6.3m_4m=25.2平米單價元合計元位置(廣場東牆)
7、愛家購物卡：為元5張5張元5張合計：元
8、其他費用：元
9、預算費用總計：元
八、注意事項：
1、本店所有員工不得參加本次活動。
2、對換商品的小票須蓋章註名“已兌獎”字樣，以免顧客再次換購。
3、活動期間概不退換貨，如有特殊原因須店長(店值班)簽字，並退回所贈獎品，方可進入退換貨流程。
4、收銀臺員工到崗時不得攜帶個人的積分卡，以免積取顧客商品的分數。
5、參加長跑的顧客每人發放“愛家運動帽一頂”再進行比賽。
6、參加比賽的人員需在服務中心填寫“愛家杯”全民健身表格一份。
7、每日長跑比賽前需警車開道(關警笛)防損抽出5人分別在隊伍的左側2人右側2人隊尾1人，可騎(愛家形象自行車)現場監督。
8、食品部每日提供特價礦泉水4箱，放置5輛監督車上。
9、頒獎臺，裁判臺設在店外廣場東部，背景畫面前。
10、兌獎人員應分清一.二樓購物小票.再進行蓋章確認。
11、防勳人員在檢驗小票後應主動將小票歸還給顧客,以防私用領取獎品，如發現一次罰款100元
12、愛家購物廣場擁有本次活動的最終解釋權。
湘潭店已開業一個月，實際店面銷量不足300平方，主要依靠人際關係銷售，並且專賣店位置稍偏，平時店內客流量很少，再因6月16—17聖象地板大型促銷活動，簽單量較大。綜上原因，這次促銷活動的目的：提升美迪亞地板銷量，阻截聖象已訂單客戶；振奮婁底與益陽促銷士氣，本次促銷活動目標銷量20xx平方。
一、促銷主題：
滿城盡帶黃金甲，蓮城新刮白金風暴——美迪亞地板時尚旋風吹涼夏意
二、促銷時間：
xx月xx日—xx日
三、促銷內容：
1、購買美迪亞地板款50平方以上（特價除外），即可獲贈價值999元歐萊亞白金吊墜一枚
2、強化木地板廠方特價48元/平方起，限量前50單（現在開始接受預定）
3、XX月XX日，美迪亞專賣店舉行啤酒大賽，尋找蓮城啤酒王子4、時尚前沿，人體彩繪秀，頂級模特秀出美學館地板風采
4、更多精彩，更多實惠，盡在美迪亞蓮城美迪亞專賣店。
特：國外美學專家現場為您導購，美學同國際接軌，交清全款可預定明年四月份訂單。其他訂單，訂金不少於全額的40%
四、給消費者的利益點分析：
1、歐萊亞白金吊墜，成本控制60元內一個，消費在市場購買價500元/個以上，可以給消費者帶來的價值是500塊。
2、同檔次品牌，售價均在55元/平方以上，以48元/平方吸引客戶。
3、現場活動，氣氛熱列，邀請婁底，益陽經銷商過來參觀。
4、老外美學顧問，吸引消費者眼球
五、宣傳方式
1、活動前小區發單：聘用5個西歐人，5個湘潭大學外語系女學生，分兩人一組在小區敲門拜訪客戶，屆時有人持當時宣傳單在活動期過來，發單組將獎勵1元/張（單張不明顯區留髮單員編號），敲門時，中方學生，將老外介紹為美迪亞總公司美學顧問訪談中國消費者、
注：分兩輪，第一輪是訪談介紹，詢問。第二輪是贈送禮品給第一輪有意向的客戶。第二輪僅為女學生完成。
2、小區與交通要道橫幅
3、湘潭電視建材欄目做兩週（每週一次），專賣店專題篇介紹（2分鐘）
4、湘潭主流報紙做兩次軟文：題目分別為，我與老外一次遭遇（以消費者身份介紹老外小區訪談的事），外資企業加快本土化程序，國外專家親自調研消費者。
5、購買房地產業主地址，發邀請函，邀請參加活動。
6、活動前，10天建材市場內放攔截宣傳單。
7、專賣店蒐集客戶，電話跟蹤
六、本次促銷活動物料說明：
七、現場佈置：
1、店面整潔整齊，產品呈列合理，促銷品置放醒目，所有的店內形象以本次促銷活動的統一形象為主；
2、店內燈光增加大功率照明燈，頂需合理置放活動弔旗；
3、店內需X架，海報，燈箱，POP貼，氣球等宣染氣氛和引導消費者選擇；
4、導購統一橙色T恤和白色休閒帽子，與著裝打扮，衣服上有美迪亞地板美學館LOGO；
5、店門外接放美迪亞拱門，方便消費者尋找（有條件的可增加氣柱，空飄，刀旗等）；
6、如果在商場內的專賣店，需在電梯口，轉角處，有指示牌，或有人指引；
7、所有報名的臨時工作人員必須有身份證提供身份證影印件和聯絡方式方可上崗；
8、所有的工作人員必須統一著T恤白色帽子（統一下發，使用後全部收回）；注：店外佈置可能涉及到城管，須先溝通，佈置完，須有人專門負責看管與維護；
八、現場控制：
1、促銷前，先對導購進行培訓，讓她們弄清這促銷的意義，說詞，內容；
2、促銷前，對所有人員進行分工，誰負責工作要分清；
3、促銷活動前小區的單張發放時間上午10：00-晚上20：00
4、促銷活動期間賣場的單張發放時間上午8：30-晚上下班時間5、贈飲的發放時間根據人流量的大小分兩個班進行輪換；注：防止同行搗亂和促銷攔截。
九、促銷日期流程控制：
1、建材市場攔截活動從促銷活動開始前10天起，直到結束
2、小區與交通交道促銷條幅在活動開始前15天，開始懸掛
3、報紙軟文第一篇時間為活動之前10天，第二篇為活動之前3天
4、小區發單在活動之前第一輪為15天，第二輪主要跟蹤有意向客戶（注：如果意向客戶少於60戶，則促銷活動形式與現場活動要縮減）
5、其他專案準備時間，自行安排，必須保證活動順利進行
十、物料設計要求：
1、宣傳單頁：除常規促銷資訊之外，需包含白金的意義與價值說明，最好是異形單張
2、攔截單頁：除常規促銷資訊之外，需強調本次促銷活動讓利優惠力度
3、邀請函：附美迪亞榮譽證書圖片
十一、本次活動公司提供的支援：
1、強化地板（8mm），公司按39元/平方離岸價，支援全部本次活動實際銷量。
2、生態漆木地板，公司按85元/平方離岸價，支援本次活動全部銷量
3、實木多層（12mm），公司按120元/平方離岸價（只提供一款），支援本次活動全部銷量
4、強化木地板（12mm），公司按60元/平方離岸價，支援本次活動全部銷量
公司提供上述產品價格支援，不再承擔本次活動其他費用報銷，上述本次活動銷量，以活動結束後，將訂單影印一份，並統計資料，報回公司。訂金需進入公司帳戶，以便公司先期備貨。
中秋佳節是中國的傳統節日，又稱“團圓節”，是我國的主要節日之一。月餅作為中秋節的一種飲食文化已經深入人心。以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄託思念故鄉，思念親人之情。改革開放後人口的大量流動，營造了思鄉的情結，加之中國禮儀之邦的傳統，中秋節已經成為百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯絡感情的橋樑。
一、活動目的
巧借中秋東風，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族風俗，以直銷為主，推動全員銷售，達到經濟效益與社會效益雙豐收。
二、活動組織機構
組長：
副組長：
成員：營銷人員及各部門經理
三、活動時間
20__年9月x日——20__年9月x日
四、銷售渠道及促銷活動
（1）銷售渠道為各大企事業機關單位，酒店協議客戶。
（2）在大堂開設月餅品嚐促銷展臺，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務檯及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁。
（3）通過市場營銷部和餐飲部到市內各大單位上門推銷，拜訪客戶，爭取大的訂單。
（4）按部門分配進行銷售。
（5）實行酒店全員銷售，採取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性。
（6）舉行月餅品嚐展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會。
（7）在酒店網站及網路訂房設月餅銷售點。
（8）有潛力的商店、超市代理銷售。
五、各相關部門負責工作
1、餐飲部：
（1）協助工程部對大堂月餅展臺進行佈置。
（2）負責“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——臺型的設計、擺放、服務工作。
（3）答謝酒會的準備、服務。
（4）協助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。
2、房務部：
（1）做好大堂服務人員中秋節促銷活動的對客宣傳。
（2）將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間。
（3）設計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，並做好月餅銷售的統計。
3、工程部：
（1）負責“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場，活動期間音響、燈光、投影儀的除錯。
（2）協助營銷部貼上樓體大型廣告圖片。
（3）負責大堂月餅展臺的製作。
（4）負責酒店廣場月餅銷售點的搭建。
4、財務部：
（1）組織印刷中秋節宣傳彩頁。
（2）提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品。
（3）協助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發放。
（4）協調廚房展示月餅品種。
（5）提供團購月餅提貨券。
5、總辦、人事部：
（1）負責大堂展臺的管理。
（2）對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領服務。
（3）負責廣場月餅銷售點的佈置及組織銷售。
6、營銷部：
（1）負責月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團購提取券的設計、製作。
（2）統計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發放請柬、群發簡訊。
（3）組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節目及維持活動秩序。
（4）協助各相關部門進行月餅展臺、活動場地的佈置。
（5）負責活動期間重要客戶的引領、接待、迎送。
六、相關工作時間要求
1、x月號前聯絡月餅盒生產廠家並設計盒樣，號前月餅盒到位。（採購部、總辦）
2、大堂月餅展臺的佈置於x月xx日前完成。（工程部）
3、月餅貨品的領取、銷售統計負責人於9月x日8：30前到位。（財務）
4、戶外廣告、宣傳彩頁於x月x日前完成。（營銷部）
5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的佈置於指定x完成。（營銷部）
6、網路月餅銷售點的組織銷售於x月x日前到位開始銷售。（總辦、人事部）
春節即將來臨，結合去年成功的促銷經驗，和今年酒店業的新情況，擬定本促銷方案，請領導批示：
一、春節期間推出“吉祥迎春”套票：
套票包含以下服務： (2)、客房：208元/間.天
(3)、娛樂：12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時，並可消費價值128元的商品。
全套服務價格888元。
二、客房：
1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間188元/間.天
2、凡入住特惠標準間者，均獲得精美春節禮品一份。
三、餐飲：
1、大年三十推出“如意”年夜飯：
588元/桌 、688元/桌、888元/桌
提前預定年夜飯，贈送禮品一份。
2、春節期間宴會廳推出春節套餐：
良朋相聚宴：699元/桌
金玉滿堂宴：799元/桌
富貴吉祥宴：899元/桌
四：溫馨服務、陽光娛樂：
(1)三樓歌舞廳配有一流的音響裝置及專業的dj技師，能容納50—100人，是同學聚會、生日party、小型舞會的最好去處。春節期間包場5折優惠。
(2) 名煙專櫃匯聚國內外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節慶禮品的首選。
(3) 茶藝吧禮品茶七折優惠，可提供代存茶品服務.
五、在情人節當天推出“親密愛人”燭光套餐
套餐 360元(包括餐飲：200元、客房208元)無服務費，客房含雙份早餐。
提前一週預定者，可免費在臨沂廣播電臺點歌一首。
提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒。
一、促銷目的：
1、提升本店在此社群的知曉度，擴大知名度。
2、吸引新顧客到店消費。
3、鼓勵老顧客介紹新顧客，刺激老顧客重複性購買。
4、刺激店內成交。
5、提升本店銷售額，增加新顧客。
二、促銷形式：
三、物料準備：
1、免費驗光卡(需自行製作)1000張。
2、條幅(橫幅)1條。(懸掛於店頭)
3、pop海報2張。
4、小禮品若干。
四、活動日期：
五、活動執行細則：
免費驗光卡應在活動開始前幾日印刷完成，工作人員走出去輪流在學校門口或附近小區派發。
派發驗光卡注意事項：
1、目標客戶群的鎖定：重點是帶眼鏡顧客，年齡層次不限。
2、派發時應面帶微笑，態度誠懇，獲顧客同意後再把卡片派發給對方。
3、卡片上有顧客資料的填寫，儘量說服顧客填寫詳細如姓名、聯絡電話。
4、具體話束如：您好!我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開展免費測試視力
為了更好的提高美容院促銷活動的效果，樹立美容院的外在形象，美容院促銷活動方案就成了商家們稽核的重點。美容院促銷活動方案是策劃人智慧的結晶，是把美容院營銷活動科學化理性化的總結制定。這裡為大家準備了一份美容院促銷活動方案，希望可以為大家帶來一些促銷思路。
美容院缺乏系統培訓，特別是銷售。摸著石頭過河是中國美容院的一道風景線，要麼是做心態調整，要麼是銷售技能提升，要麼是個案的店務管理，要麼就是花樣的終端會。這一切都是零件，不是系統。只是區域性，不是全面。只是戰術，不是戰略。只是眼前，不是長遠。只是頭疼醫頭，不是整體提升。
一個店經營得好，為什麼開不好第二個店。為什麼會用大店養小店。為什麼做大了，人多了，就會覺得力不從心，左支右絀。系統，還是系統，缺乏系統工程是美容院當務之急。美容院未來的成功是靠一套系統，而不是靠一點聰明，系統決定成敗。
主題:“鼠年旺財喜迎春，吉祥富貴賀新歲”年博會特別企劃
檔期:2月9日至2月18日
主題促銷計劃之一
主題:鼠年旺財歡樂送
活動時間:2月10日~2月14日
活動內容:活動期間，在本超市一次性購物滿一定金額的顧客，憑當日單張收銀條可獲贈超值炫禮!
滿48元送吉祥春聯1幅或鮮雞蛋1盒;
滿88元送2.5L飲料1瓶
滿128元送蘆柑禮盒1件
溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領取一樣贈品;參與本活動的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動。
主題促銷計劃之二主題:心醉情人節，真情久久久
活動時間:2月14日
活動內容:活動當天，在本超市購物(不限金額多少)的情侶，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，願有情人終成眷屬!(玫瑰有限，送完即止)
主題促銷計劃之三主題:新春開門紅，大家抓抓樂
活動時間:2月18日
活動內容:活動當天，在本超市一次性購物68元的顧客，可獲得“開門見喜”紅包一個。紅包獎品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品，保證100%有獎。
溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈送1個紅包。
DM快訊規劃P封——主題:吉祥富貴賀新歲+3支禮盒單品;
P2+P3——主題:紅火大年，禮尚往來
白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅乾、衝調禮盒30支單品
P4——主題:新年倍旺，身體倍棒
保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、衝調食品15支單品
P5——主題:休閒美味過大年+心醉情人節
休閒包裝食品(餅乾、膨化、威化、蜜餞、熟食)12支單品
巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒6支單品
P6+P7——主題:休閒美味過大年
休閒包裝、散裝年節食品(瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍)30支單品
P8——主題:新年，更多呵護
個人清潔護理用品(含衛生棉)15支單品
油價上漲，用車成本上升，加上房地產、股票、物價等因素影響，使當前的汽車市場正經受著嚴峻的考驗。國家針對汽車的使用出臺了一系列的政策、法規，鼓勵使用小排量、低能耗的環保代步工具。為了更好的適應市場需求，上海通用及時推出了一款油電混合動力車型——君越eco-hybrid。本方案就君越eco-hybrid在深圳營銷市場環境和競爭品牌做了詳細的分析，利用自身產品的優勢，很好的把握了市場機會，制定出完整的營銷戰略，對產品進行了準確的定位，並通過一系列的營銷組合戰略與戰術，使君越eco-hybrid在推出初期無論在銷量上還是在市場影響力都取得了一定的成績。相信本方案能為以後國產品牌混合動力車型作為參考。
關鍵詞：油電混合動力、環保、節能、安全
一、營銷環境分析
（一）背景分析
隨著國際市場上油價的大幅攀升,汽車企業對於新能源汽車的開發熱潮亦是一浪高過一浪。在全球市場範圍內,混合動力轎車的生產和銷售已經頗具規模,從世界上第一款量產型混合動力車prius普銳斯問世以來，已經走過了十一個年頭。對於在世界上不斷增多的愛護環境的人們來說，混合動力車是理所當然的選擇之一。在油價持續飆升，節能環境問題日益突出的大背景下，上海通用別克君越油電混合動力車的準確市場定位和推出時間可謂恰到好處，市場前景看好。深圳市總人口約1200萬，人均收入水平居全國之冠，消費能力較強，文化素質較高，中高檔車使用者居多。根據深圳車管所資料顯示，現機動車保有量約120萬輛，單日機動車最高峰上牌量為800輛，而混合動力車型上牌比例不到0.6%，市場潛力較大。
（二）競爭形勢
目前深圳市場混合動力車型主要以日系車型為代表：豐田普銳斯、本田思域、雷克薩斯ls600hl和雷克薩斯rx400h。普銳斯27.98萬元；本田思域26.98萬元，全為進口車型，小排量動力不足，售價相對較高，雷克薩斯ls600hl和雷克薩斯rx400h為大排量車型，售價在80萬以上，售後的維護成本也高出許多。但是混合動力車型是日系車的強項，在全球汽車市場長期佔領首要地位，在中國也得到消費者的普遍認可。以豐田普銳斯為例，目前在深圳市場有2萬多的優惠，但是價格還是和同排量的車型相差很多，銷量不盡人意。別克一直留給消費者的觀念就是油耗比較大，用車費用高。要想改變消費者的觀念，君越eco-hybrid的推出可謂任重道遠，競爭激烈。
（三）分銷情況
君越eco-hybrid採用經銷商4s店的銷售模式為主，結合二級經銷店銷售。深圳地區4s店銷售分佈如下：羅湖區：紅彤華南店、紅彤東益店福田區：標遠、標鵬南山區：首創、大興寶安區：標域、安驊龍崗區：紅潤、安驊
二、swot分析
（一）優勢：
1、上海通用品牌優勢，4s店的分佈廣，新產品推廣速度快，可以迅速滿足客戶的需求；
2、國產第一款混合動力車型，2.4l的排量，滿足經濟、動力的同時，能享受更低的油耗和排放；
3、26.99萬元的價格讓這款車成為目前國產混合動力車型中與汽油版本原型車價差最小的車型。
（二）劣勢：
1、剛推入市場，知名度低；
2、消費者對美國車別克系列油耗大的傳統認知；
3、國內消費者目前購車更多的還是注重考察汽油機本身的節油效能，很少有人考慮混合動力車型。
（三）機會：
1、油價上漲，消費者觀念轉變，混合動力車市場正處於增長狀態，有市場進入空間；
2、現有車型分佈極端，要麼是3.3l—3.5l大排量的雷克薩斯系列，要麼是小排量的，豐田、本田系列；豐田普銳斯排量1.5，價格為27.98萬元；本田思域排量1.3，價格為26.98萬元。全為進口車型，小排量動力不足，售價相對較高，售後的維護成本也高出許多。上市在售的混合動力車型還不多,且價格普遍偏高,油電混合動力的成本問題成了混合動力車型普及的一塊絆腳石；
3、在2.0l—到2.5l的中高階市場還是空白，所以無論在產品、價格和服務上，別克君越有很大的操作空間；
（四）威脅：
1、豐田、本田在深圳以至廣東地區在消費者心中的影響力；隨著君越eco-hybrid的上市，極有可能作出價格調整，以迴應君越eco-hybrid的挑戰；
2、混合動力車市場競爭將日趨激烈，比亞迪、奇瑞等國內品牌將很快進入混合動力市場。在未來兩年，將有更多的混合動力車型進入中國，同時自主品牌的混合動力車型也將走向市場。
三、營銷戰略
（一）目標市場戰略
1、市場細分
依據收入情況分為：低收入家庭5000元以下/每月，中等收入家庭6000元~10000元/每月，高收入家庭10000元以上/每月；
針對路森男鞋的推廣的目的有兩點，流量和品牌知名度。
一、首先，路森男鞋這個品牌，大眾還不是很瞭解，所以要先將路森這個品牌的知名度打響。
1、軟文推廣：軟文的型別分為兩個方面，一種是消費指導型，如購買前的注意事項及技巧等；另一種為應用技巧型，如產品使用心得體會及保養維護。這兩類軟文釋出成功率較高，很容易得到使用者的認可，更易於傳播。軟文可釋出在各大新聞源和各大論壇貼吧。
我們這邊會幫商家針對產品投放到相應型別並且百度收錄較好的新聞源，從而達到宣傳該名牌的目的。新聞源投稿相對較難，發新聞源稿件，收取200元/篇的投稿費，每月釋出兩篇；論壇推廣和百度推廣：我們挑選網上天涯論壇、鳳凰論壇、貓撲論壇、西祠衚衕等知名論壇和地方性論壇來幫商家釋出軟文。每天書寫軟文兩篇，並且免費幫商家每月釋出至少10篇百度文庫或百度經驗，百度對於自家產品收錄較好，釋出百度文庫或百度經驗能有效的被百度收錄，從而能達到較好的品牌宣傳效果。
二、品牌的推廣離不開網站的支援，根據路森這個品牌建立官方網站，以配合推廣品牌知名度和提高網店的流量。我們在網站的基礎上，會為您提供或配合以下服務：
（1）提高網站的自然排名，離不開seo優化，我們會根據你的品牌和產品，幫你設定關鍵詞，通過優化將網站排名提高上去，網站建設費用1500元包括域名和空間費用，域名空間續費300元/年，優化維護費用3000元/年，承諾一個月品牌詞排名到百度首頁第一位，三個月至少3個詞排名首頁。
（2）百度搜索引擎是全球最大的中文搜尋引擎，覆蓋中國80%以上的網民，這樣就說明了百度是很大的流量來源，我們可以幫商家開通百度競價並負責管理，通過優化賬戶關鍵詞創意，來精準鎖定有需求的使用者。因為百度競價是通過點選付費的，通過我們幫商家優化賬戶可極大程度上減少垃圾點選次數，提高精準流量的匯入，但不排除惡意點選的情況，雖然這種情況很少發生，但需事先說明。我們會將月花費控制在4000元以內，幫你完成費比1：3的銷售額。百度競價賬戶的花費需商家自己提供，我們只收取1000元/月的賬戶管理優化費用。
（3）實踐證明選擇合適的廣告位會帶來更多精準流量，又加上廣告位價效比要高於其他推廣，所以深受許多商家的喜愛。每月開設兩個廣告位，每個廣告位500元/月（以實際情況為主），我們會根據商家的產品為其尋找合適的高流量廣告位並免費幫商家提供文字創意或圖片創意，商家只需提供每月的廣告位費用即可。尋找人氣較高的網站來做廣告位，通過優化廣告詞創意，吸引目標客戶點選，達成15筆/月交易。
（4）前期節省推廣成本使用網站單頁來代替做廣告位。流量來源離不開日常的推廣任務。
安排如下：
微博推廣：
利用微博達人賬號幫商家直髮或轉發產品廣告資訊，微博達人賬號粉絲多，意向人群也會很多，這樣就會有更多的人看到廣告，從而促成成交，因為更多的白領或商務人士傾向於休閒男鞋系列，這也就決定了微博推廣是有一定的用武之地。我們會選擇粉絲過百萬的微博，增加廣告的曝光率，增加瀏覽量。
百度貼吧：
我們會免費根據商家產品或品牌資訊幫商家建立貼吧，並負責管理維護，用於提升品牌的知名度；我們會在有目標客戶人群多的貼吧發廣告或軟文，通過釋出不同的型別的文章來吸引人群點選，增加曝光率。
百度問答：
我們會根據商家的產品資訊來自主編寫問題和答案，百度知道可變相的將淘寶連結變為短連結，從而出現在回答上，並且百度對於自身的產品收錄較好，通過百度問答不僅可以引來流量，因為百度知道有一定的限制性，成交有些困難，不過正面資訊可起到一定的提高品牌知名度的作用。
QQ群：我們會找人數1000人以上，線上人數500人以上的群來做廣告，這樣群更利於曝光。QQ群對於其他推廣途徑來說，人群定位更好定位。
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