專案招商運營方案
一、市場背景分析
從大學聯考結束到大學報到足足有三個月的漫長假期，對於高中畢業生而言，因為一沒有任何作業，二來處於無學校管理的“空檔期”，三來又值大學聯考壓力釋放階段，部分大學聯考考生出現消費井噴現象。據工人日報記者20xx年的調查發現，在這短短三個月內，大部分高中畢業生的預計花費最少也得一萬元，多者能達到數萬元。
我市今年有19000餘名考生參加大學聯考，到時預計有16000餘名考生被高校錄取，按照每名考生一萬元的消費計算，屆時將產生1.6億元的消費需求，而這些需求主要集中在對本地零售業和服務業上。
二、推廣目的
大學聯考過後，各個院校將進入到緊張的招生中，這時，作為考生的.心情更是忐忑不安。當大學聯考大禮包伴隨錄取通知書以特快專遞送到每一位準大學生手中，引導他們的消費，為他們的即將實施的消費行為提供切實的建議。鑑於此,我們推出了大學聯考大禮包媒體。以 “綻放青春 追逐夢想”為主題大學聯考大禮包, 搭載大學聯考錄取通知書，內有“新生入學指南”篇幅以增加閱讀性,免費向大學聯考錄取新生提供相關的購物、娛樂資訊，為其提供實際的優惠，準大學生有很強的消費需求和對新事物的接受力，禮包中有關產
品促銷的內容可以滿足他們這方面的需要,同時也可以在極大程度上帶動商家產品的銷售。
三、目標受眾消費動機和消費習慣分析
1.消費動機分析
後大學聯考時代，準大學生消費主要集中在玩樂方面，同時準備為上大學購置各類用品。具體消費動機如下：
● 釋放壓力，外出旅行；
● 同學聚會，答謝老師；
● 購置裝備，準備上學；
● 培訓充電，準備出國。
2.消費習慣分析
準大學生對新事物具有很強的接受能力，普遍習慣新奇的事物，消費時，除了去門店消費，同時還熱衷於更為便捷和優惠的網購和網上團購，以及電話訂購；受各種促銷手段影響明顯，容易產生衝動購買，特別是價格優惠的商品。
大學聯考大禮包正是為了迎合準大學生的消費習慣，在DM直郵媒體的基礎上，特別加入了微博、微信、網站、二維碼等創新元素，更好地迎合了目標受眾的消費習慣，也大大提高了資訊的傳播效率。
四、產品定位
1.媒體形式：封套+本冊式內頁廣告含優惠券（兌獎券），
優惠券（兌獎券）規格為：185mm×65mm。
● 封套內容：冠名商家廣告和大學聯考大禮包主題及相關資訊；
● 本冊式內頁廣告：封面200克銅版紙，內頁157克銅版紙；規格185mm×260mm，共24頁左右。
● 優惠券（兌獎券）：在內頁上留出優惠券區域，使用時可撕下其中商家的優惠內容作為優惠憑證；與商家簽訂優惠承諾書。
一、促銷背景
聖誕節至元旦前後是玩具產品等禮品行業的銷售旺季，同時也是各玩具同行廠商紛紛採取行動搶奪市場的黃金時段。為了進一步提升銷售量，加大皮皮熊品牌推廣力度，打響皮皮熊這一民族品牌，特策劃本次活動。
二、促銷目的
1、利用聖誕節至元旦這一黃金時機，進一步提高產品銷售量，加大皮皮熊品牌推廣力度；
2、通過現場促銷活動，擴大皮皮熊系列產品知名度，打響民族品牌，創世界玩具名牌；
3、有效的打擊競爭對手，賺得先機，贏得市場；
4、通過促銷產品，帶動其他產品的'銷售；
5、增強經銷商對我司產品的信心，為達到明年我司的銷售目標打好第一仗；
三、促銷時間
四、促銷主題
促銷主題：PP Bear過聖誕迎新年 抱著比樂樂過元旦
宣傳口號：皮皮熊品牌創世界 快樂無比皮皮熊
皮皮熊快樂中國 比逗逗逗你哈哈笑
五、促銷物件與範圍
1、促銷物件：消費者
2、範圍：全國各大經銷商及深圳各大遊樂場
六、促銷方式
現場宣傳配大酬賓活動，元旦抽獎活動（限遊樂場），“皮皮熊流動人”，皮皮熊教小孩子學知識，小孩識產品半價購買，8.8折優惠產品和贈品。
1、促銷產品
產品：比樂樂 原價298元 促銷價格：228元
愛嘟嘟 原價268元 促銷價格：208元
小樂比 原價188元 促銷價格：138元
扁扁啦 原價88元 促銷價格：68元
黃色7號 原價63.00 元 元旦特價：38元（每天限10個）
其他產品促銷期間8.8折，促銷過後價格恢復原價。
2、贈品形式
所有購買本次促銷產品的顧客，都可免費獲得皮皮熊精美比樂樂小玩具一個（膚色隨機，5CM高），精美皮皮熊畫報一張（以上特價除外）。
3、現場演示
宣傳產品：比樂樂、愛嘟嘟、小樂比、黃色7號
宣傳地點：各大經銷商門口及深圳各大遊樂場
現場佈置要求：多張海報、一條以上橫幅、產品與贈品，運用氣球、鮮花、綵帶等美化現場，鬨動現場促銷氣氛，產品與贈品分開堆碼並在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣。
特別現場：
迎新年幸運大抽獎活動
活動時間：20xx年1月1日8：00---18：00
活動內容：迎新年幸運大抽獎
具體操作：凡在促銷期間購買過皮皮熊促銷產品的顧客及在場的所有小朋友們都可以參與抽獎，可獲得“抽獎券1張”。
本次活動設定以下獎項：
1. 特等獎一名：比樂樂玩具一個（價值398元贈送贈品）
2.一等獎二名：愛嘟嘟一個（價值268元加小禮品）
3.二等獎四名：小樂比玩具一個（價值188元加禮品）
4. 三等獎20名：黃色7號一個（價值63元）
5.參與獎50名：精美小禮品
促銷工具： ①在海報上刊登本次活動 ②促銷人員的說明 廣播宣傳
七、促銷配合
1、產品
各銷售點按月銷售量估計情況備足貨，特別是促銷產品及特價產品。
2、物料準備
市場部在20天前發放宣傳口號的橫幅，促銷資訊名單及贈品給經銷商；各經銷商可根據本地市場上的新動
態加入一些新的促銷方式，比如小贈品，但不得與本公司經營理念相違背，在促銷活動來臨前必須做好促銷活動的安排工作。
3、人員分工與責任
活動總指揮——朱總
活動負責人——楊晟輝
方案的撰寫、下發、檢核——市場部
物料發放——市場部
4、促銷人員培訓及選擇
各經銷商管理人員及業務部經理對產品、促銷活動的內容及方式等方面做好促銷人員的培訓工作。促銷人員要求：富有童心，著皮皮熊促銷服裝，衣服乾淨整潔，胸前戴工作證，戴皮皮熊帽子，聲音洪亮，吐字清晰，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣。
5、活動執行人
市場部經理 各大經銷商市場負責人
八、促銷目標：（依據本地市場月銷售量計算）
地區產品 深圳市 華南（除深圳） 華北地區 東北地區 西北地區
比比樂
愛嘟嘟
小樂比
黃色7號
其它
總計
九、促銷費用
促銷服裝 帽子 橫幅 畫報 贈品 流動人 促銷人員工資 其他
數量
單價
總價
十、活動要求
嚴格按“PP Bear皮皮熊品牌聖誕元旦節促銷方案”的要求執行。
一、活動主題
溝通才是全家福，買手機就送全家福!
二、活動目的
拉動銷量，搶佔市場，為下半年銷量做鋪墊。
三、活動時間
9月15日--9月17日
四、活動形式
購買指定手機，贈送儲存卡、全家福片製作卡。
五、活動內容
1、在促銷活動期間，購買指定的手機系列，即可獲得大容量儲存卡一張。
2、每天頭10名顧客，均可獲得影樓24寸全家福製作卡一張，先到先得。
六、活動注意事項
1、宣傳要提前進行，為正式促銷做強有力的鋪墊。
2、陳列和形象要做到新、馨、心。
3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的，並做適當培訓。
4、每天促銷結束要做總結，根據頭天的情況來改善促銷活動。
5、做好記錄，寫好報告，為促銷評估做資料支援。
20xx中秋節手機促銷方案範文3本店在節日期間的商品價位要在大眾普遍接受範圍之內，效能要針對外地人口的心理特點進行有效地選擇，價效比比較高的商品要保持貨源的充足。
促銷手段一：廣告促銷現如今價格的吸引仍然是促銷的重點，節日的的前一個禮拜要進行大範圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁，海報，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點：1、超低的價格，2、豐厚的贈送禮品(月餅，或是手機配件或是來店即有獲得大獎的機會)，3、給消費者帶來的便利和好處，4、以自身產品的長處來和競爭者或是替代品的`短處進行相比較。
促銷手段二：人員促銷在節日期間要安排專門的促銷人員，要求：待人態度好，有很好的職業道德，對本店的商品價格效能等各個方面要熟悉，業務能力要強。此手段目的在於通過和消費者的交流可以很快的找出消費點，增加消費者的消費慾望以達成交易。
促銷手段三：店面營銷，在節日期間要保證店面的外在形象，各個促銷裝置的到位，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛。
節日的前兩到三天的時間進行試促銷活動，及時的發現問題，及時解決，以保證節日促銷的順利進行。
促銷前期要做好各個方面的準備工作，包括：物料，宣傳裝置的到位，以及宣傳人員的培訓等各類工作。在促銷期前，要保證一切工作的順利開展。
中秋節促銷活動後要總結各類資訊，來店人數，購買人數，購買種類，出現的問題，後期可能出現的問題和解決方案，進行綜合分析，為十一期間的促銷應得更大的勝利做準備。
總結：此次促銷活動大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費者和店面利益的基礎上作出合理的工作。
活動主題：聖誕瘋狂搶衣大比拼
活動時間：12月17日－－－12月24日（晚）
活動方式（概要）：
1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票於總服務檯記錄，並可以參加24日聖誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。
2、報名時間為12月17日－－－－12月24日下午17：00點整
3、24日晚18：00發號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。
4、所搶物品由百貨商場所有商家贊助，並於規定位置註明物品價值。
5、顧客在規定時間內所搶物品歸顧客所有，並根據所搶物品價值高低最後評定獲獎者。
6、聖誕晚照常營業
活動評估：
1、通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少
2、數百種物品的`贊助，其價值將遠遠高於購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。
3、由於現今休閒服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為50元，可促進其物品銷售。
4、活動現場氣氛熱烈，使人過目不忘。
賣場佈置及注意事項：
1、聖誕氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區別對待。
2、現場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定物品價值人員2人，主持1人、發號員2人、公佈價值員1人、保安若干
3、商家贊助物品需把握一定尺度，價值不能太低。
4、其它活動也需跟進，如發放禮品等，不需多言。
廣告宣傳
1、12月17日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調物品促銷，應以聖誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重
2、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為物品促銷以及整體活動介紹，並突出聖誕夜場。
3、發放活動傳單若干。
主題：“狂歡聖誕節、無限驚喜送”活動促銷方案
節日：12.24聖誕節 元月一日元旦節
一、活動目的：
1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統性的賣場內外佈置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環境，提升我司對外整體社會形象；
2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業績。
二、活動時間：12月2日——12月27日
三、活動宣傳計劃：
1、 海報：根據公司總體安排。
2、電視：為期一個月，11月25日—12月25日插播本港臺、翡翠臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費用共計：14108元
3、 場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公佈一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。
4、 賣場氣氛佈置：總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨出臺方案，在此略。)
四、活動組織計劃：
(1)分時間段的活動安排：
(為使活動具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續刺激消費者的購物慾望，加深顧客對印象，不斷實施消費行為。)
第一週：12月2日—12月6日
□□驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！
市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進駐，對方可能會推出更優惠於我方的讓利手段，要穩定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。
活動時間：12月2日—6日每晚7：30開始
活動內容：
“顧客是上帝，更離不開顧客的支援“，為了感謝對長期支援而又忠實的顧客，超值回報：凡於此期間當日晚7：30以後憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票(限當日7：30之後小票，金額不累計)到商場出口處領齲送完即止。生鮮斤大米
第二週：12月7日—13日
□□驚喜第二重：積分卡再次與您有約！
分析：由於第一週活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的.顧客，那麼，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。
活動時間：12月7日—11日
活動內容：狂歡聖誕節，積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優惠外，在聖誕節期間享受更超值的優惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！
注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場大宗購物處辦理。
第三週：12月14日—18日
□□奶粉文化周
活動時間：200*年12月14日—12月18日
活動內容：結合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，並要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷，計700份，此期間提供10個奶粉驚喜特價。
第四周：12月21日—12月27日
□□驚喜第四重：狂歡聖誕節，加一元多一件！
活動時間：12月23日—25日
活動內容：凡於此期間，當日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)
購物滿58元加1元得聖誕帽一頂(限量300頂日用)
購物滿118元加1元得柚子一個(限量300個自理)
購物滿218元加1元得500ml生抽一瓶(限量300瓶食品)
□□驚喜第五重，聖誕老人來啦！甜蜜禮品大派送
活動時間：12月24日、25日
活動內容：每天由聖誕老人和聖誕婆婆手提聖誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。(預備：大約每天約30斤糖。)
(2)週六、週日活動安排：
目的：根據目前銷售情況及本地人消費習慣，週六、週日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動週六、週日銷售，提高本月整體銷售額。
□□狂歡聖誕節，超低特賣場
時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
內容：每天11、12、13、14部門提供兩種以上超低價商品，統一
擺放於出口處，形成一個超低特賣場，顧客憑當日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止。11、12、13、14部
□□購生鮮得柚子
活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30 下午3：30—5：30
活動內容：每天15部、25部輪流派員工負責組織，購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個。(每天限量200個，共計1200個自理)
□□聖誕到，好運來！
活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
活動內容：聖誕節快樂推出：購物玩骰子，好運自然來！凡在我商場購物滿58元的顧客，即有機會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”遊戲活動，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎項設定有：
最高幸運獎：擲出六個六點，獎價值100元以上的禮品一份；(1份/天，計6份，600元)家電
玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五，獎價值30元以上的禮品一份；(5份/天，計30份，900元)日用
玩骰子“幸運”獎：擲出任何5個以上相同的點，獲得價值5元禮品一份；(50份/天，計300份，1500元)食品
玩骰子“參與”獎：擲出3個以上相同的點，獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(100份/天，2元/份)日用
□□“您的健康，我們的心願”全民長跑運動會
活動時間：12月21日早9：00—10：00必須與政府相關部門聯絡能否做？必須有相關部門審批，注意顧客安全。
活動內容：為提倡全民健身意識，關注人們健康，拉近與社群人民的友好關係，發動XX市民舉辦一期長跑運動會，凡在我商場購物滿50元均可報名參與，參加者年齡從10歲—50歲不等，中青年為宜。名額為100人，活動結束後，每人均得紀念品一份。(由保健品廠家提供，冠軍1名獎價值500元保健品一份，亞軍1名獎300元保健品一份，季軍1名獎100元保健品一份，其餘均獎價值20元保健品一份。)食品
□□“狂歡聖誕周 快樂無極限”系列活動
活動時間：12月21—27日
活動內容：購物、娛樂、休閒，與您開開心心過聖誕，為此我們特准備了每晚一場大型娛樂節目，敬請大家關注，聚焦。
時間：每晚7：00 地點：商場入口舞臺
12月21日—23日：影片經典放送：由13部負責放背投。自理
12月24日：“聖誕狂歡周”化妝舞會：員工集體報名參加，節目以現代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、聖誕老人表演遊戲。穿插糖果免費試吃(10斤軟糖)啤酒免費飲(30瓶)，並於現場拋送禮品。舞會可邀請顧客參加，以活躍氣氛。食品
12月25日：“狂歡聖誕周”大型時裝表演秀：由購物廣場“魅力美眉”時裝隊組織。(自理)
12月26日：廠家大型文藝晚會：由廠家負責邀請歌舞表演團舉辦一場專業文藝晚會。家電出1500元，廣場邀請專業表演
12月27日：少兒遊戲大比拼：年齡5歲—15歲，呼拉圈比賽6組，每組5人，跳繩比賽6組，每組5人，共計60人。(自理)
五、費用預算。
1、改變以往的聖誕老人送禮到
而採取“聖誕小天使”的形象來吸引小朋友
凡來本專賣店的小朋友(必須由家長帶來)
均可得到本店的“聖誕小天使”派發的小紀念品一份(以此來帶動人流量，起到吸客的作用)
“小天使”穿著本店特製的卡通鞋
2、舉辦一個“小不點”100米比賽，獲勝者可得到本店送出的品牌兒童鞋(可由獲勝小選手自選同等價值的鞋)
千里聞艾香 禮尤多 我們除了大力推廣對商品的營銷模式外，而更應著重全力推廣以“商業文化”為主題的“鄰里營銷”親和模式 “賣商品更要賣文化” 第一章：前言 端午節是春節後最重要的節日，是中國人比較看中的節日。
此次活動的目的在於提高商場的人氣，擺脫現有的低迷銷售狀態起到比較重要的作用，同時在一定程度上增加世家廣場的影響力 活動階段： 市場的滲入階段 市場成熟階段 產品結構的組合 產品分類 比例 A類 30% B類 40% C類 30% 價格比例 分類 所佔比例 毛利 相對特價(B C) 70% 5% 絕對特價(A) 20% 2% 驚爆價(A) 10% 0%—2% 活動列表 此檔期活動 活動指數 主推產品 端午節促銷 雞蛋 粽子 活鮮 父親節促銷 領帶 襯衣 夏季商品促銷 男女裝應季產品 形象文化促銷 企業文化
第二章：市場的滲透階段 此環節是此次活動的基礎環節，是前期的準備工作。主要體現在海報、賣場的烘托 1.海報：應體現在節日的文化性，應收集一些有關節日的詩詞、節日的傳說、等體現出來。 2.賣場氣氛的烘托： 店門的出口進口插艾葉 3.超市堆頭出有一艾葉陳列(給顧客的贈品) 4.店內廣播(體現節日的歌曲) 5.超市處現場加工的粽子 6.店外組織一些與節日有關的活動 7.店外展示一些節日的常用菜譜，魚是否考慮用特殊方式陳列(魚船) 買商品不如買文化
第三章：市場的成熟階段 有關節日的商品和與促銷有關的商品已全部選定，具體價格已確定。節日當天的贈品(艾葉)已全部到位(節日開始前的一天)買商品就送。 節日的軟廣告(父親節、端午節)定稿開始播放。 促銷原則 簡單操作 直接匯入商品“大進大出”“快進快出”動銷路線 切實滲透“資本”模式 以“點”連線以“線”畫“面” 任何促銷活動都應建立在真誠的談判之上
第四章：活動的組織 主題：“端午節你我共同的節日” ——共同捍衛端午節大型簽名活動 地點：廣場前 贈品：艾葉一把 條幅：長*寬 軟廣告：廣場將在利潤很底的 情況下拿出一部分資金交給有關部門支援中國申請端午節為“世界遺產” 目的：增加廣場在當地的影響力 父親節活動： 今天你送“禮”了嗎? ——我門將為你真誠奉獻上給父親的禮物 煙、酒、營養品方在比較醒目的地方或以特殊方式陳列 精品主推男士用品系列。 商場廣播當天播放關於父親的歌或短詩。
第五章：全面闡述商品准入制度 什麼叫商品准入制度? 食品質量安全市場準入制度，是國家加強食品監管的一種政府行為。 它包括3個內容：一是對生產企業實行許可制度，符合許可條件的企業由國家頒發食品生產許可證;二是對產品實行強制檢驗，凡出廠的產品必須經檢驗合格才能出廠，對生產和銷售的產品由政府部門進行定期和不定期監督檢查;三是對產品實行准入標誌管理，凡具有食品生產許可資質的企業必須在其產品上印(貼)許可證編號和“QS”食品准入標誌。 關於我們的商品採購制度 我們商場已建立起一套比較健全的商品採購體系，有嚴格的質量檢測體系沒個新品的進入都嚴格按照準入制度的規定來檢驗，我們商場正積極通過ISO9001質量體系。積極引進有“QS“標誌的商品。 有關報道：省質量技術監督局負責人指出，從今年8月1日以後，凡未取得國家 食品生產許可證的小麥粉、大米、食用油、醬油、食醋產品的廠家，將不能生產和銷售，繼續生產、銷售的視為非法生產、銷售。經銷商要把具有國家食品生產許可證的產品作為經銷的主導產品，堅決抵制無證產品上市銷售。廣大消費者在購買食品時，要首選具有市場準入資質的產品。
常見的促銷活動型別
通常為不少餐廳經營者所仿效並推廣的促銷活動型別有：
演藝型：卡拉OK、爵士音樂、輕音樂、電影、劇場、民歌活動的餐飲店。
藝術型：書廊、漫畫、古董活動的餐飲店。
知識型：書香、新聞、英語會話活動的餐飲店。
實用性：電話、洗衣、彩擴、照片快速沖洗活動的餐飲店。
此外，餐飲業舉辦的活動還可分為：
① 常設性活動：
利用空間型——例如交際廣場、週日廣場的創設。
展示型——例如水池、噴水、小溪、庭院式、復古式等。
② 企劃性活動：
短期型舉辦活動：從傳統與新創意設定各種活動。
定期型活動：季節性劇本活動，相當容易實行，只要配合一年中的各種節慶舉辦活動即可。例如情人節的當周，凡光顧本店的情侶，即贈送巧克力;母親節贈送康乃馨給每位顧客。如此配合各季節的節慶，籌劃舉辦活動，必能使活動豐富多彩，顧客就會覺得非常新鮮、有趣。
利用區域特色舉辦活動：配合當地民俗節慶實施特別活動，此時必須有由各地聞風而來看熱鬧的群眾。不妨內外配合獎節日色彩裝飾一番，再舉辦活動以招徠顧客特別是觀光的顧客。此外，旅遊勝地的餐飲店可以懸掛旅遊嚮導地圖，提供資訊服務。
需要注意的事項
不過在舉辦促銷活動時，要注意以下事項：
1、話題性：舉辦的活動具有新聞性，能產生話題，引起大家傳播的興趣，間接帶動顧客。
2、新潮性：即要具有新鮮感。陳腔濫調的花樣，毫無新潮性可言，倘若能以“氧氣供應”為號召，在環境汙染日趨嚴重的情況下，此招頗能滿足現代顧客的心理。
3、戲劇性、新奇性：這一特徵也稱非共性、非日常性，即以奇取勝，以不同的`活動引起大家的注意。
4、單純性：這一點銀都常為業者所忽略，有時意見極富創意的企劃，卻由於過分拘泥而變得複雜化，失去了效果。例如“優待券”的贈送，與其按照總消費額的一成，再開設優惠券，不如簡化手續，按照顧客消費額分等級，即刻傳送，比較能讓顧客接受。
5、視覺性：人的感覺器官所獲得的資訊，有70%是透過視覺而來。可見眼睛所扮演的角色是如此重要。新聞雜誌的圖片與插圖比密密麻麻的文字更受讀者注意。選單上，圖片介紹比文字更具吸引力與親切感。舉辦活動當日也是同樣的道理。
6、參與性：歌星演唱、鋼琴演奏的音樂餐飲店，不如卡拉OK的餐飲店參與性來得高。同樣的，畫廊餐飲店也比不上塗鴉餐飲店參與性高。
7、演出性：並非自然發生，而是經由人企劃所產生。例如快餐店盛行為小朋友慶祝生日，凡當天光顧該店的小客人可以在店內享受一系列的優惠。
策劃餐飲的促銷活動除了要了解和掌握以上幾種型別和注意要點外，安排和確定推銷的時間也很重要。
逢節促銷未必有效
節日推銷成了不少商家再掀高潮的大好日子，他們看中了節日是人們願意慶祝和娛樂的時光，所以是餐飲工作人員舉辦特殊推銷活動的大好時機。
在節日搞餐飲推銷，需要將餐廳裝飾起來，烘托節日的氣氛。並且，餐飲管理人員要結合各地區民族風俗的節慶傳統組織推銷活動，使活動多姿多彩，使顧客感到新鮮。
在一年的各種節日裡，如春節、聖誕節、情人節、中秋節、復活節等都可以舉辦各種活動。例如北京麗都假日酒店，在各國的國慶節推出各國的風味餐和慶祝活動，將駐北京的各國外交人員和商務人員吸引到麗都來就餐。
又如新加坡皇冠太子酒店，在聖誕節與元旦期間，各餐廳都組織豐富多彩的特殊推銷活動，其龍江川菜館利用節日在推出特別節日套餐的同時，舉辦迪斯科誤會和贈送節日禮品。皇太子咖啡座推出自助餐並有聖誕老人光臨助興。酒廊中備有風味別緻的“聖誕雞尾酒”，並僱歌星演唱為客人助興。
藉著節日人們願意消費、捨得消費的大好心情發財，成了近年不少餐飲店的拿手招數，有不少人是屢試屢贏，但是隨著人們消費觀念越來越成熟，消費行為會變得越來越理性。
所以，逢節日就搞促銷活動未必都能有效，最佳的辦法還是要針對自己的目標顧客群，量身訂做出一套適銷對路的餐飲產品：
好比經營風味餐廳的店主，就沒必要在情人節、聖誕節一類的西式節日中，與西餐廳、酒吧一類的餐飲業爭個高低，而是要在“春節”、“冬至”、“中秋”一類的中式節日中下點心思，適時推出幾款應節菜品，營造出具有傳統美感的就餐氛圍，反而會贏的偏愛中式節日這一階層的顧客。
本次主題宣傳，是支行成立以來第一次大型營銷活動，希望大家全情參與，積極落實。
為了讓分行能較為痛快地撥付相關經費給我們，支行咬牙吹了個“牛皮”---爭取在1月底支行總存款突破1億元；2月底儲蓄存款餘額突破2千萬元；；三方存管資產市值突破2千萬元；個貸發放量超過2千萬元；新股直通車簽約金額超過600萬元；這絕對不是一個容易完成的任務，我希望大家能樹立全域性觀念，不要被任務嚇倒，奮勇爭先，勇挑重擔，發揮自己的特色優勢，為支行相關目標的全面完成做出自己力所能及的貢獻。
關於開展濱海支行“新春社群行”
主題營銷宣傳活動的請示
分行個人銀行發展部：
濱海支行已於20xx年12月21日正式對外營業。為了儘快營造聲勢擴大影響，提高社群居民對浦發銀行濱海支行的認知程度，逐步樹立親民、友善、敬業的公眾形象，吸引客戶前來我行辦理業務，我支行計劃在元旦新春佳節期間啟動一次較大規模的主題營銷宣傳活動，現將有關情況彙報如下：
一、活動主題：“新春社群行 精彩巧亮相”
浦發銀行濱海支行作為一個座落於高階社群的新開支行，藉助兩節之間的喜慶氣氛，以個人業務產品與服務為主，積極進社群宣傳支行、宣傳浦發、大力推廣個人金融業務，逐步擴大客戶基礎。
二、活動時間：
20xx年1月5日、12日、19日、26日
2月16日、23日、3月1日、8日。 共計8次
三、活動形式與內容：
（1）社群活動
針對支行周邊社群，在社群開展營銷活動，支行全體人員計劃在春節前後利用八個週末的時間：
①、分別進入濱海之窗、漾日灣畔、浪琴嶼、西海岸花園等鄰近重點社群，擺設我行的營銷展臺，現場進行講解和宣傳（或現場開戶），把我行的產品介紹給客戶，明確我行的具體位置，結合活動促銷內容，確定社群目標客戶，積極拓展相關業務量，切實提升社群營銷經營業績，吸引客戶在我行辦理個人業務。 ②、針對一些相對較遠的重點社群，如：蔚藍海岸、招商海月、天驕華庭、海岸明珠等，以新股直通車、基金精品屋、銀行卡等產品為主導，利用社群公告牌張貼、信箱投遞、簡訊釋出等形式全方位釋出資訊，逐步樹立我行的社群銀行的服務形象，加強與目標社群的各項聯絡，密切網點與社群客戶的感情，穩步推進社群營銷工作。
（2）鬧市區活動
主要依託附近寫字樓、超市、娛樂場所等開展宣傳。
①、在附近天虹、歲寶、家樂福、吉之島等大型超市的收銀處擺放我行開業宣傳單，租用場地設立相關展臺，介紹我行刷卡優惠回饋政策及輕鬆理財卡的強大功能，吸引客戶瞭解浦發銀行。
②、在附近天利廣場、海岸城等高檔寫字樓或保利國際劇院等高檔娛樂場所設計展臺，推出相關優惠促銷活動吸引客戶在我行開戶。
③、走訪周邊地產公司地鋪及商鋪商戶，重點介紹我行的個人信貸產品及優惠政策。
四、活動目標
通過本次系列活動，全支行個人銀行業務力爭實現以下目標：
（1）使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，瞭解浦發銀行及相關產品優勢特色，逐步前來在我行開辦業務。
（2）開展產品宣傳，抓住年末存款迴流的機會，搶佔市場份額。
（3）爭取在2月底儲蓄存款餘額突破2千萬元；三方存管資產市值突破2千萬元；個貸發放量超過2千萬元；新股直通車簽約金額超過600萬元；為我行後續開展個金業務奠定基礎。
五、活動費用
（1）場地租賃費：平均600元/次＊8次=4800元
（2）宣傳製作費：約3600元
（3）促銷禮品購置費：18000元
（4）午餐飲水費用：平均150元/次＊8次=1200元
（5）簡訊釋出費：約6000元
（6）資料投遞費：約3000元 上述六項合計，約需36600元。
支行已於近日下發《濱海支行戶外社群營銷宣傳活動指引》（見附件），為此次活動的組織與實施制定了初步的標準和要求，1月5日首次活動已經在濱海之窗小區南門廣場成功舉辦。全行員工熱情高漲，現場氣氛熱烈，當場就有4名客戶隨客戶經理到支行辦理了新股直通車的開戶簽約手續，顯示了積極的前景。 鑑於支行剛剛開業，完全沒有經費資源積累，支行計劃班子成員自籌墊付16600元待日後逐步消化；希望分行條線主管部門能夠協助劃撥專項費用額度20000元，支援我支行上述營銷計劃的實施。
以上情況，特此彙報，請予審批為盼。
濱海支行
20xx年1月5日
抄報：李中文副行長 抄送：分行個貸部、財務管理部、銀行卡部
社群營銷方案
一、活動地點：長沙市雨花區路橋社群
二、活動時間：（長期適用）
宣傳要點：
1. 本次活動中辦理深A、滬A股東程式碼卡完全免費；
2. 辦理轉託管、撤銷指定的費用全部由我部報銷；
3. 開戶或者辦理轉託管有專人專車陪同協助辦理；
4. 開立資金賬戶就有禮品送（金龍魚調和油）
5. 我們有免費的諮詢指導以及理財簡訊服務，即使你沒有時間我們也會幫你關注股市，給您即時指導的。
三、活動準備（考慮因素）：
（一）小區拓展模式的選擇
1. 短期小區營銷：開發潛力不大的小區進行的臨時性營銷活動，路橋集團社群是大型的生活區不適合短期營銷模式，而且路橋社群裡面大多都是有錢人，適合長期駐守。
2. 長期駐點營銷：路橋集團社群面積較大、客戶資源較為豐富、建議長期駐點的形式營銷。長期駐點營銷我們會考慮下問題：長期合作伙伴的選擇、駐點的形式、人員安排、營銷切入點、宣傳方式等。
（二）長期合作伙伴的選擇
1.居委會。居委會信譽度高，對小區居民的情況十分了解，且在小區宣傳場地。使用費、張貼宣傳品的費用等方面有權給予減免。談判切入點：
A/合作推廣社群穩健理財服務
B/豐富社群生活
2.小區會所或管理處。小區會所或管理處掌握大部分居民資料，尤其對資產量大的客戶或積極參與社群活動的活躍客戶較為熟悉，能協助吸引部分大客戶。談判切入點：
A/增加小區增值服務
3.銀行。銀行是主要的長期合作伙伴。銀行有小區內高收入客戶的資料，且與這些客戶的關係良好，銀行有固定場所可作為我們臨時的駐點地，銀行有較高的信譽。像路橋社群呢，周圍有很多家銀行，諸如
民生銀行、工商銀行、中國銀行等等。談判切入點有以下幾個方面： A/銀行為我方發展客戶，我方將一部分保證金放於合作銀行 B/共同開展第三方存管業務
C/共同為企業客戶、個人大客戶提供多元化金融服務，吸引企業客戶存在在其他銀行的資金。
（三） 駐點的選擇
駐點的目的是增強客戶對我方的信任、方便進行客戶的接待、指導工作，方便開小範圍的定期股評和培訓工作。
為塑造我們證券公司的形象，增強對居民的吸引力，可自行租用場地（價格600月、12次）。
除自己租用場地以外，可通過在合作方場地內免費借用或租用場地進行進行客戶接待和諮詢工作，股評和培訓租用小區的活動中心（甚至在小區空地也舉辦也可）。可考慮借用和租用的場地有：居委會辦公地、居民活動中心、會所、物業管理中心、小區廣場。
四、 活動準備：
1.人數與分工：每個駐點的人員為2-3人組成，著裝要正式。其中1-2人可安排在小區入口出發放宣傳單，同時引導客戶至駐點位置，與客戶進行更深入的接觸。另1-2人則主要在駐點上為客戶進行介紹。
2.道具的準備：每個駐點需要準備可摺疊桌椅一套、宣傳摺頁若干、張貼海報數張、橫幅、客戶資訊調查表等。由於天氣較為炎熱，還需要準備些礦泉水。
一、活動名稱
蘇菲的.聖誕
二、活動的目的
為了促進員工與顧客之間的相互交流，增強公司員工的親和力，讓公司的員工與顧客相互溝通，瞭解顧客的需求。才能充分發揮公司的的優勢，吸引更多的顧客。
三、計劃的主題
蘇菲聖誕回饋大典
四、物件商品
蘇菲旗下各個系列的產品
五、計劃的內容
三重驚喜連連看
1、浪漫聖誕，開門送禮
12月24日當天前100名顧客，無論購物金額的多少，無論購買的是哪個系列，均可獲得聖誕禮物一份，數量有限，先到先得。
2、購物抽獎，驚喜連連
12月24號當天，凡在旗艦店購買蘇菲新品：級上系列或夜用安心褲系列，即可憑購物小票獲得一次抽獎機會，多買多抽，百分百中獎。
一等獎：蘇菲旗艦店價值1224元的購物券一張2名
二等獎：蘇菲旗艦店價值：888元的購物券一張5名
三等獎：蘇菲旗艦店價值：224元的購物券一張10名
四等獎：蘇菲新品價值199的超值日夜用套裝50名
鼓勵獎：精美禮品一份
3、你敢買，我敢送
凡在店內購滿28元送蘇菲新款夜用安全褲一份購滿48元送蘇菲保暖加絨手套；購滿68元送蘇菲手套+保暖圍巾；購滿88元送蘇菲手套+圍巾+保暖內衣一套購滿100元即享受會員價並贈送聖誕大禮包一份。
六、計劃的物件
我們可以根據購物不同人群和不同年齡來分類。
1、年輕的人群追求時尚新穎而進行的購物
年輕人對各種節日活動關注度總體較高，前來購物主要是由於我們採取的是較為新穎的聖誕主題激發他們的好奇心，針對這一類人群我們就要在產品的包裝和店面的裝修以及宣傳上搞特色化，設立一個專櫃專賣我們的特色主題產品，還可以有穿插一些小遊戲，融入趣味性和參與性，給顧客留下深刻的印象
2、普通家庭精打細算為節日的各種活動而購物
這一類的顧客關注點一般是價格和贈品，他們通常會
一次性購買相對多的較為實惠的產品，針對這一型別的顧客，我們可以考慮捆綁銷售的方案，最好是暢銷的商品，且要讓顧客覺得實惠，以套裝的方式，買就贈或者從價格上給予優惠。
3、團體購物
這種型別的購物，我們可以採用多人多送的方式，顧客團購以4人為基礎，每多一個人就送贈品專櫃任意一件禮物，這種購物的訂單量會很大，要保證倉儲量。
七、計劃的目標
各個店員根據公司下達的銷售指標完成各自的任務，並在完成銷售任務的基礎上銷售業績提高60個百分點，建立一個良好的銷售團隊、銷售環境、銷售模式，培養一定的回頭客，借這次活動增加在顧客心中的好感度，提升公司的美譽度。
八、促銷場所
產品所屬旗艦店
在超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位一致，比如化妝品專櫃等
九、促銷時間
12月24號早上8點——晚上9點
十、店內裝飾
店內裝飾以聖誕為主題，在門口放置聖誕樹，和兩個接待的店員，當天的店員要求為男性，面容姣好，身高180cm
體重65KG左右，店員必須穿著指定的節日服裝，店內設有新品、贈品禮品專櫃，折扣專區，活動專區，每個專櫃專區有指定的店員負責
十一、通知方法
1、對登記在冊的老客戶以電話簡訊的形式通知
2、店員在人流量大密集的區域以發傳單、設立臨時諮詢點的形式吸引顧客，
3、與第三方建立合作關係，第三方進行某些活動的捆綁銷售或者發放我公司的優惠券禮券等。在公交車商場超市等入口用顯著的標語提示。
4、報刊、電視廣告、網頁廣告、微信等新媒體形式傳播
十二、運營計劃
1、店內任務安排：促銷組，攬客組，接待組
2、與以往計劃的區別。
1、整個活動較之以往更加的多樣化，受眾也更加廣泛，產品特色化。
2、把重心放在與顧客的發展關係上，與顧客發展良好的友誼，採用先友後單的政策。
十三、計劃的效果
通過此次聖誕促銷活動，預計本月銷售額將達到平時平均銷售額的180%，同時公司的品牌影響力也大大提升，更多的消費者會選擇購買我公司的產品。通過各種方式的有效整合，將我公司的產品從市場中脫穎而出，有力的促進了銷售，奠定了市場銷售的基礎，通過多個網點和連鎖店的完善，達到了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化，在很大程度上改變了我公司在同類型公司中的地位。
一、策劃案背景
《中國童裝產業發展研究報告》顯示,中國國內城鎮居民對各式童裝的消費量一直呈上升趨勢,年增長率為26.5%。童裝消費檔次也已由以中低檔需求為主轉向以中檔需求為主,中高檔需求增長迅速。近幾年隨著城鎮居民生活水平的進一步提高,中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型,部分經濟發達的城市,消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。報告稱童裝市場將成為中國最有增長性的市場之一。
二、環境分析
（一） 整體市場營銷狀況
隨著我國第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業的一個新的競爭焦點。據最新的人口統計資料顯示,目前我國14歲以下的兒童人數佔全國人口的25.4％，同時每年新增的嬰兒數約為20xx多萬，再加上兒童生長髮育的速度快，因而每個兒童每年對於服裝都會有新的需求，由此可見，我國童裝的市場潛力是多麼驚人。但是，在我國的整個童裝行業中，童裝市場與日益擴大的消費需求還不能很好的融合，童裝市場還存在一些弊端。
（二） 具體環境因素分析
1.巨集觀環境。
（1） 人口與地理。根據貴陽市第六次人口普查資料顯示：貴陽市常住人口為4324561，同第五次人口普查相比，十年增長率為16.3%，年平均遞增1.52%。0-14歲人口為742747，佔常住人口的17.17%。全是常住人口分佈如下：
以上資料表明：貴陽市的童裝市場潛力巨大。
（2） 政治與經濟。貴陽市的政治環境很穩定，20xx年，貴州省有關部門要充分認識支援貴陽市加快發展的重要性,進一步解放思想、更新觀念,簡政放權,為貴陽市"鬆綁、讓利、開綠燈、出政策",支援和幫助貴陽市更好發揮輻射帶動全省經濟社會發展的重要作用。貴陽市的經濟實力越來越強，人均GDP、人均教育水平和城市化程度都在同比率上升。
2.競爭環境分析
（1） 主要競爭者。主要競爭對手是各大品牌的童裝連鎖店。競爭者的經濟實力較雄厚，且有正規的組織與團體。
（2） 潛在競爭者。市場上隨時有童裝店進入，進入壁壘較低，且易進入該行業。
（3） 競爭對手的策略分析。現在市場上的各大童裝品牌連鎖店的市場佔有率高。據統計，現在國內童裝市場進口品牌已經佔據50%的市場份額，而國內童裝生產企業，70%處於無品牌競爭狀態，有品牌的童裝也只佔市場份額的30%。從市場銷售成績來看，海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業績。
三、問題與機會分析
（一）面臨的問題。
（1） 童裝的時尚設計要求越來越高
（2） 品牌建設勢在必行。從目前我國童裝業面臨的問題可以看出，我國的童裝業最缺乏的是品牌建設的意識。童裝的品牌消費將成為主流，尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌，將成為孩子和家長首選購買的目標。
（二）面臨的機會。
（1） 由於貴州“十二五” 政策的支援，貴州的經濟發展很快，服務於個性化的發展空間也會越來越大。
（2） 童裝的健康、衛生要求更高。安全是童裝的第一要素。超過65％的受調查者都非常關心童裝的健康和衛生問題，把童裝面料的安全性放在選擇的首位。在這樣的品質趨勢下，定位高品質的童裝就有很強的競爭力。
（3） 剛進入市場時，規模較小，經營的靈活度較高，且實行多元化發展，可以吸引不同層次與不同品味的目標客戶。.
四、市場選擇與定位
(一) 細分市場
（1） 按兒童的不同年齡階段分類。兒童長個比較快，對衣服的需求比較大,因此可以劃分為四個階段：第一階段是0歲至5歲的學前兒童，幾乎完全依賴父母的決策。第二階段是6歲至9歲，是一群喜歡流行的群體，也是最重量級的電視觀眾。第三階段是10歲至13歲，喜愛模仿青少年的一群，這個階段的兒童的消費能力增強，在許多情況下，他們不僅參與購買決策，而且還會逐漸成為家庭購買的主要決策者。第四階段是14歲—16歲，這一群體成為家庭的主要決策者，表現在不僅是對其自己的消費擁有決定權，對家庭消費如家電、電腦、日用品消費也有決定權。主要是因為他們接受的資訊快、知識面廣。消費也趨向理性，喜歡時尚，追求自由。
（2） 按選址進行細分市場。選擇在商業氣氛濃厚、客流量大、人氣旺的高檔綜合商場附近，因此產品定位在中高階童裝。
（二）目標市場選擇
（1） 本店主要選擇經營市場以6-9歲以及10-13歲這一群體為主要經營物件。這兩個年齡段的小孩子個子長的比較快，衣物更換頻繁，消費前景廣闊。同時這兩個年齡段兒童更善於模仿，追求時尚。其父母在兒童此階段手頭比較寬裕，有一定的消費能力。
（三）市場定位
店面選擇在市區商業區的大型綜合性市場附近，市場定位為中高階的兒童服飾。在店面經營3年內做到在本區中高階兒童服飾市場佔有率達到15%。
五、營銷目標與行動方案
（一）營銷目標
迅速推廣該店，擴大知名度，提高市場佔有率。
（二）行動方案
實行在貴陽市各個區的的營銷計劃。
（三）行動措施
活動目的
鞏固消費群體對超市的現有認同；
讓消費群體對超市有新的認識；
確立區域龍頭型超市的地位；
讓本超市品牌延續，既叫好又叫座。
營銷策略
一、方案營銷策略:
超市是一個滿足與被滿足的場所，不能是一成不變的，需要給人感官和物質的雙重刺激，因此超市的推廣要具有多樣性。
按照四季進行總體的劃分，然後在各大主要節假日進行一些主題促銷活動，來進行超市的階段活動策劃和促銷，每季度的活動不與競爭對手所做過的活動類似，形成差異化。
營銷組合——常規活動+特賣場＋優惠主題日
常規活動部分:
在各個節假日進行相應的超市促銷活動。
特賣場部分:
完全可以借鑑商場特賣場式經營理念，用特賣場作為市場探測。每個超市可能都會有特價的商品或者一些特賣物品，但是擺放的位置都比較零散，如果把這些特賣產品集中起來，設立獨立的特賣專區，就會吸引更多的消費者，產生物美價廉的深刻低價印象，便於大規模的集中消費。
優惠主題日部分：
每個月特別設定一天優惠主題日活動，在這一天凡是購物滿100元以上均可享受9.5折優惠，以此刺激消費，提升超市的影響力。也可適當變換主題日內容，如每週特別設定一天優惠主題日，這一天購物均可享受9.5折優惠等，且主題日可設定在週一等相對消費較為弱勢的一天。改變傳統的消費淡期，並影響消費者的消費觀念，形成消費定式，讓這一天成為消費者的黃金購買日。
活動實施
一、四季主題計劃
1、第一季度計劃
主題：春意融融
超市整體以春綠色作為主調，春暖花開的韻味為主。從超市整體色彩、掛旗、海報、噴繪、構圖等等方面來全方位體現一年中每一季度的好感。
2、第二季度計劃
主題：熱情仲夏
初夏時分，大多是都市人喜歡玩遊、逛街、購物、暢飲等等的心情寫照。除此之外超市大部分以夏季、清涼、冰爽的畫面展示。
3、第三季度計劃
主題：秋天童話
秋天是葉子紛紛落地的時候，同時超市無論從整體設計風格還是顏色表現上，
應該全方位表現秋日賣場的特色。提前製造出為即將的初冬做準備程式。超市整體色彩、感覺可找到鮮橙的溫暖色調。
4、第四季度計劃
主題：冬日陽光
冬季比較寒冷,在加上即將來臨的聖誕、元旦。這時超市大部分裝飾色彩、掛旗、海報可偏暖洋洋，佩有強烈的聖誕對比，能更增添深度。
節日主題活動
1月：春節
活動時間：春節期間
活動主題：春節年貨特賣會瘋狂時段天天有
活動內容：
春節期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閒食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手錶時鐘等多種春節禮品和優惠展銷。
設立年貨專區，凡在年貨專區購買3件以上物品，均可獲贈精美年貨禮物一份。
購物參與抽獎，多種新年禮物隨你挑。設定一、二、三等獎及豐厚獎品吸引消費者。
迎新年，辭舊歲，砸出多多好運氣
購物滿50元以上者，均可參與“砸獎環節”，現場設立多個砸獎專區，由消費者直接砸向專區，依砸開的相應指示領取相應禮品。（也可在超市內設立多個氣球專區，扎出金花四濺或者帶有禮品紙條的消費者可領取相應禮品。）此環節具有參與性和趣味性，很能吸引消費者參與到其中。
2月：情人節
活動時間：情人節前一週開始
活動主題：濃情蜜意——情人節愛的表白
活動內容：
活動期間，設定情人節禮品專櫃，凡購買情人節專櫃禮品或購物達一定數額的情侶均可獲贈“濃情蜜意”卡一張，每對情侶憑此卡到超市指定地點均可拍攝大頭貼一套。
並推出情人節禮物精緻提示，組合各種禮品配以精美包裝。凡購買情人節禮物套裝，均可獲贈玫瑰一支，並派送精美見證愛情的賀卡。
3月：婦女節
活動時間：3月1日－3月15日
活動主題：
真情實意送女人，健康禮品更貼心
活動內容：
一）商品選擇
選擇女士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：
1、食品類：飲料、滋補品、保健品等；
2、日用類：服裝、鞋子、手錶、絲巾、飾品、化妝品、體育用品、高檔禮品等；
3、女士專用商品類。
二）商品特賣
1、讓女人更美麗：服裝、鞋子、手錶、絲巾、飾品、化妝品等特賣；
2、讓女人更健康：飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；
3、讓女人更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；
三）商品促銷
對相關女士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買化妝品送絲巾、買保健品送一小盒西洋參等；
5月：五一長假
活動時間：5月1日——5月7日
活動主題： 全家總動員，五一快樂多
活動內容：
1、五一期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閒食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手錶時鐘等多種節日禮品和優惠展銷。
2、超級尋寶大作戰
五一期間，在超市的部分商品上貼注“寶藏”標誌，且此類物品的擺放具有一定的隱祕性。凡尋得帶有“寶藏”標誌的物品，且購物滿20元以上者，該“寶藏”物品均免費贈送，每人限選一件。（寶藏可選小型的低價產品）
3、五一期間，一次性購物滿200元以上者，均可獲贈“黃金消費卡”一張，持該卡在黃金週期間購物，均可享受9折優惠。（該卡僅限五一期間使用）
4、消費返券活動
活動期間，購物滿30元均可獲贈價值3元的禮券一張，禮券每張抵3元人民幣。
（禮券僅限活動期間使用，禮券不累計獲得）
5、購物送禮，買的越多，送的越多。
購物滿50元以上，可獲贈
購物滿100元以上，可獲贈
購物滿200元以上，可獲贈（具體獎品由超市依實際情況制定）
備註：以上各種優惠活動，只要符合要求，均可全部獲得。
母親節
活動時間：母親節前一週開始
活動主題：愛媽媽，永遠永遠
活動內容：
愛意滿滿的母親樹活動
母親節期間，設立一顆人工製作的母親樹，凡購物者均可獲贈愛意滿滿卡片，在上面書寫對母親的愛，然後有工作人員協助懸掛在母親樹上，還可配合與母親的合照展示。
告訴媽媽，我愛她
母親節期間，凡購物滿50元以上的消費者均可參與此活動。消費者憑購物小票到只指定地點接受登記，留下母親的電話號碼及想要對母親表達的話語，在母親節那天此母親就可接受到工作人員撥打的電話祝福。
端午節
活動時間：端午節前一週
活動主題：輕鬆過端午，購物歡樂多
活動內容：
賣場內專設端午禮品專賣區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列，指定專人負責禮品的促銷。一次性購物滿30元，可抽禮券1張，60元2張，單張小票最多限5張；
憑禮券購買端午節超市指定商品，禮券每張抵3元人民幣。（禮券僅限活動期間使用）
6月：父親節
活動時間：父親節前一週開始
活動主題：加油，老爸
活動內容：
1、購物滿18元以上均可獲贈父親節精美禮品一份。（扇子或剃鬚刀片）
2、凡父親節這一天出生的父親憑有效證件可在超市享受購生日蛋糕6折優惠。
3、送給父親的祝福（顧客購男士用品可獲贈禮品卡，寫下對父親的祝福送給父親。）
4、父親節喝啤酒比賽
父親節前一天和父親節當天，每天分上午和下午兩個場次進行。
凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎勵與父親節有關的相關獎品。
7月、8月：熱情仲夏
活動時間：7月5日、15日、25日，8月5日、15日、25日
活動主題： 熱情仲夏，輕鬆一下
活動內容：
活動指定日期中，所有飲料、冷飲、電風扇等夏日用品均有不同程度優惠，且在這六天中一次性購物達一定數額，可分別獲贈不同程度夏日禮品。
一次性購物滿20元，可獲贈雪糕一根；
一次性購物滿30元，可獲贈扇子一把；
一次性購物滿50元，可獲贈飲料一瓶。（獎品不累計使用，數量有限，贈完為止）
夏日清涼，一飲而盡——喝飲料比賽
活動期間，每天分上午和下午兩個場次進行。凡持本店當日單張30元以上購物小票者可參加比賽。每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1瓶指定飲料者獲勝。獲勝者將當場獎勵相關獎品。
10月：十一長假
活動時間：10月1日——10月7日
活動主題： 黃金好時節，購物收穫多
活動內容：
1、十一期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閒食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手錶時鐘等多種節日禮品和優惠展銷。
2、十一期間，一次性購物滿200元以上者，均可獲贈“黃金消費卡”一張，持該卡在黃金週期間購物，均可享受9折優惠。（該卡僅限十一期間使用）
3、消費返券活動
活動期間，購物滿30元均可獲贈價值3元的禮券一張，禮券每張抵3元人民幣。
（禮券僅限活動期間使用，禮券不累計獲得）
4、購物送禮，買的越多，送的越多。
購物滿50元以上，可獲贈
購物滿100元以上，可獲贈
購物滿200元以上，可獲贈（具體獎品由超市依實際情況制定）
備註：以上各種優惠活動，只要符合要求，均可全部獲得。
中秋節
活動時間：中秋節前兩週開始——中秋節後一週
活動主題：人月兩團圓好禮喜連連
活動內容：
賣場內專設中秋禮品專賣區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列，指定專人負責禮品的促銷。在賣場內要絕對醒目，能吸引顧客。
一重喜
一次性購物滿30元，可抽“中秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；
A.購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；（此券限活動期間使用）
B.購保健品或酒（指定商品）可抵3元使用。（此券限活動期間使用）;
二重喜
如果中秋禮券右下角的文字能拼起“人月兩團圓獎” 、“好禮喜連連獎” 、“團圓獎” 、“喜慶獎”，可以再次獲得獎項。中獎條件和獎項設定如下：
A.團圓獎
集齊“人月兩團圓，好禮喜連連”10個字獎價值200元的獎品（禮券、現金）
B.美滿獎
集齊“人月兩團圓”或“好禮喜連連” 5個字獎價值100元的禮品（禮券、現金）
C.喜慶獎
集齊“團圓獎” 3個字獎價值12元的禮品（禮券、現金）及價值3元月餅小禮包一份。
獎項預設定：
a共100個；b共1000個；c共10000個；
11月：感恩節（感恩的心）
活動時間：感恩節前兩週
活動主題：感恩的心，感謝有你――超市真情回饋
活動內容：
活動期間，一次性購物滿100元以上的消費者均可享受9.5折優惠，且獲贈超市真情回饋的感恩卡片。消費者可在此卡片上寫出對超市的意見和建議，最後超市將評選出一批優秀建議並抽取感恩卡片，對相應的消費者給予獎勵。
12月：平安夜、聖誕節、狂歡節（三節同慶）
活動時間：12月1日—23日（12月24日—26日全天24小時營業）
活動主題：狂歡聖誕月 快樂無極限
活動內容：
★ 聖誕禮物大派送：12月1日—23日，在商場設立聖誕禮品專區。購買此專區的產品均可參與抽獎，參與者均可獲得不同價值的聖誕精美禮品。
★ 化妝舞會：12月24日平安夜，舉辦“聖誕化妝舞會”。凡在此天購物滿30元以上的均可獲贈聖誕化妝假面具一個，然後免費參與聖誕化妝舞會，進行糖果免費試吃、啤酒免費飲及領取平安果等，活動現場還有更多精美的聖誕禮品拋送。
★ 尋找聖誕幸運兒：12月25日聖誕夜，派出部分聖誕老人在超市內派發氣球。凡領到氣球的消費者均可參與此環節。氣球中包含獎券，消費者需購買獎券上的指定產品，然後持獎券和產品到指定地點參與抽獎。獎券內容除產品外，還特別設定了不同的幸運大獎，領到的消費者即成為聖誕幸運兒，直接領取豐厚大獎。
★ 狂歡總動員：12月26日狂歡夜，特別設立狂歡總動員活動。在不同時段設立不同的幸運提示詞，凡購買與提示詞相關的產品的消費者均可享受超值優惠政策，其所有購買的跟幸運提示此相關的商品均可享受9折優惠（如某一時段的幸運提示詞是紅色，則消費者所購買的跟紅色相關的產品均可享受優惠政策）。
一、本方案的制訂服務於依諾全北京銷售網路的五一促銷活動，用於對活動開展和執行的指導、修正和監督。
二、背景分析和活動目的
1、建材行業的淡旺季比較明顯，俗話說上半年看叄月五月，下半年看金九銀十，這個時間段銷售基本就可以看出全年的一個銷售量，所以五月份的銷售活動是完成上半年銷售任務的有力保證。
2、五一歷來為商家必爭之際，各大品牌也都會有大動作，但是，面對空洞，冰冷，千篇一律的打折降價，難免會讓消費者產生視覺疲勞，如果在從多促銷在動中脫穎而出，一枝獨秀，需要一個好的合適的促銷點子。
3、很大一部分待裝修的業主都意識到五一必有大促銷，很多在上半年就採取了持幣待購，走訪觀望的態度，所以這一時間點的促銷做好，將會對銷量有很大提高，對品牌也會有很大提升。
4、定位百姓品牌的依諾磁磚，紮根北京8年，客戶數量不斷增加，渠道建設也逐步完善，同時，面對出現的庫存不良現象，通過促銷進一步優化庫存，調整產品線，帶動一部分滯銷品的銷售，並進一步促進品牌宣傳和產品定位。
三、本次活動分兩條主線進行
1.全北京市範圍內的促銷活動，包括各經銷網點和自營店，時間為（4.24-5.3）。
2.閩龍總店五一三天銷售衝擊（5.1-5.3）。
四、參與人員：全體依諾公司員工
1.促銷管理小組人員構成
總顧問：
總指導：
廣告物料：
臨促及其他物料：
市場安排：
其他臨時事項：
五、活動內容：主線一
1.主題：激享五一，全城熱戀，鉅惠主場
小標：五一飾家人，這裡是您的鉅惠主場
說明①全城熱戀為近期上映的一部熱門電影，有助於增加消費者的眼球關注度。②房子，一個溫馨的家，一個愛的港灣，買房子是第二次結婚，裝修則就像第二次蜜月，全城熱戀貼近的定位這麼一種消費心理。③全城熱戀意描依諾全城火熱促銷活動進行中。④鉅惠主場，告訴消費者，也以消費者的角色訴求，琳琅滿目的促銷中，依諾才是我的實惠專場。
2.活動細則
五一逛惠，五重驚喜，一枝獨秀
①激享五一，依諾全場全系列產品5.3折。
②五款超低收藏價產品，一款零利潤產品，破水價放量讓利。
③榮耀新品大惠購（推出3款新品低價，如牆磚最低51元/㎡
④大地磚淘寶專區，4款大地磚淘寶促銷價
⑤完整家居歡樂頌，全套優惠搬回家，2款套餐大樂購5100元
（一套玻化大地磚+廚房+衛生間/一套仿古大地磚+廚房+衛生間）（退補貨環節）
或凡購買依諾大地磚+廚房+衛生間客戶即可在成交價基礎上再打9.8折（共計13款特價品）
六、廣告配合方式
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合，到底什麼樣的瓷磚才能堪稱好磚呢？什麼樣的陶瓷才是好公司呢？
翻開依諾磁磚的成長史，你會看到這樣一段宣言：“我們努力為廣大者百姓生產瓷磚，我們致力於為每一位使用者提高無整家居設計，任何一個客戶都能買得起，並和他的家庭享受溫馨美好時光”，對於一個企業來說，這僅僅是一種定義，更是一種責任，依諾磁磚，百姓品牌，一諾千金，值得信賴。通過在網站，家居論壇，小區論壇釋出促銷圖片進行前期預熱。
注：（可以圖片和貼子結合，但儘量淡化折扣資訊）重點是如何把主題直接傳送給客戶和準受眾.
七、前期準備
1.人員安排，儘量做到人人有事做，事事有人管。
2.物料準備的及時性和完整性，羅列清單，檢查備齊，後期延續，網路發貼跟蹤報道（注意淡化價格及折扣資訊）
時間按排：15日-18日廣告物料確定
18日-20日物料製作
20日-23日物料發放（市場部提前安排行程，切勿重複走動）
24日——市場檢查
八、店面氣氛佈置：
1.樣板間小牌子（活動資訊及品牌宣傳）
弔旗、傳單、店面外牆異形KT板，店內KT板，簽單告玻璃桌小圓貼（品牌介紹，歡迎詞，活動資訊）樣板間，不乾膠貼，特價籤。
2.大地磚區用KT板做一個淘寶專區，增加消費者對大地磚斜板區的關注度，同量用塑料花片扮一下。
3.部分優質店面5.1派臨促分發傳單，舉KT牌。
4.部分優質店面門頭裝飾。
主線2
1.閩龍總店五一三天樂，限量精品搶！搶！搶！活動內容同主線1，另增補一項，限量精品搶！搶！搶！推出了3款超低價產品限量510㎡，即時搶購，並在店門口豎立搶購數量更新牌，隨時更新剩餘，數量資訊，可以有效吸引人群進店考察。
注：操作當中注意結合客戶心理理新平米數資訊，以吸引客戶。
2.店內氣氛佈置：
a.外牆窗戶廣告
b.門口玻璃兩豎廣告，門口歡迎水牌，休閒獲 *架（活動資訊）
c.吧檯右側空牆 大KT板（活動內容 210*250）
d.傳單，地貼，玻璃桌圓形貼，樣板間不乾膠和立牌
e.搶購主機板，過道上條幅
f.臨促，拱門，賬蓬，地毯（五一三天）
g.臨促舉KT板，（全城熱戀，實惠主場，依諾磁磚，你的鉅惠主場，限量精品，搶！搶！搶！）
h.臨促人數：衛浴廳1名，總店一加油立牌1名，馬可波羅舊店1名，停車場入口2名，東鵬入口2名，共計7名，禮儀4名。
九、費用預算
一、活動時間：
20xx年12月31日--20xx年1月8日
二、活動方案
①包郵：滿800元包郵(全國範圍內有效，除港澳臺，遼林、吉林、內蒙古、黑龍江、青海、甘肅、寧夏、新疆等地區)
注：本優惠不與其他任何優惠疊加!
②折扣： 會員進店一律9.5折
新老顧客 滿1000 9.5折
滿20__ 9.3折
滿5000 9.0折
③ 代金券 滿1000元 贈送代金券 30元
滿20__元 贈送代金券 60元
滿3000元 贈送代金券 80元
滿5000元 贈送代金券 100元
注：同一ID只能一次有效贈送，本代金券需在20__年1月20日內消費，過期作廢，代金券下次進店即可使用!
廣告語：
將心泊在彩雲升起的港灣，偷偷把幸福刻在你的心間，用一縷愛的絲線，將你我綁在歲月變遷的終點，在這溫馨浪漫的季節裡，送給你一份真實的情意！
一、促銷目的
情人節源自西方國度，現已被國人所接受和認可並近乎瘋狂，通過“情人節”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。
大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優惠。高毛利銷售，力爭創利潤新高目標毛利20000元。新的一年會有大量的新品上市，為了各加盟店能夠更好的增強本店的流行勢力，希望各加盟客戶認真做好此次促銷活動把店內的產品盡最大能量消化，把庫存清場，以最新的姿態迎接20xx。
二、促銷時間
2月8日——2月14日（情人節）
三、宣傳檔期
2月8日——2月19日（14天）
四、促銷主題
1. 示愛有道 降價有理
2. 備足禮物 讓愛情公告全世界
五、商品促銷
“情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到最高銷售。
1、 商品特價
情人節期間，對於店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可藉此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。
2、主題陳列：2月8日——2月14日
各店於正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列物件
b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用於主題陳列
六、“濃情頭飾花束”
推廣時間：2月8日——2月14日
1、以頭飾為主，現價按原有價位6-7折出售，美術筆手寫醒目價籤，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2、製作“濃情頭飾花束”售價表
名 稱 數量 原價 現價
只有你 飾品一個送鮮花一支 元 元
一心一意 套系+送鮮花一支 元 元
提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
七、活動促銷
1、 情人氣球對對碰
費用：0.155元/套。
2、 會員卡贈送
凡購買情人節系列商品（不限金額），即可贈送會員卡一張。（時間：2月10—14日）
注意做好會員卡資料登記工作。
八、宣傳
為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、dm投遞等等。
宣傳廣告語
色彩跳躍的飾品
鮮豔的色彩，精緻的做工，來自韓國的設計。情人節期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風？快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧！
與眾不同的情人節
送什麼才是與眾不同的，送什麼禮物才能博美女一笑？又省錢又體面的禮物，請看推薦的寶貝飾品吧......
目錄一、策劃背景
二、市場分析
三、活動整體思路
四、活動詳細操作
五、廣告宣傳策略
策劃背景
中國人對聖誕節已不再陌生。如果說聖誕節前幾年還侷限在星級酒店的話，那麼今年可以說沒有一家酒店賓館不搞聖誕狂歡活動了，連一些小飯館、大排擋也貼上“聖誕”的標籤，不失時機地打出了聖誕牌，諸如平安夜大抽獎、免費派送法國純正果品酒的招牌隨處可見。聖誕節的氛圍早就被精明的商家渲染得化不開了。
聖誕節是西方傳統的節日，就像中國的春節。聖誕節之所以被炒得火熱，是因為它帶有商業性特徵，而這種商業性是全球的，聲勢和影響都很大。現在，在中國過聖誕節已漸成時尚，特別在年輕人中很有市場。
根據調查發現，××市不少酒店賓館的聖誕節活動策劃早在二個月前就開始了，進入12月後，酒店賓館、餐吧酒樓更是緊鑼密鼓，紛紛佈置環境、營造氛圍的同時，還各出奇招，準備好了送禮物、抽獎品、餐費打折和精彩節目等活動來吸引消費者。
××飯店作為××市唯一一家“花園式”的四星級酒店，自然也要把握住這一商機。為了順應市場需要，同時擴大餐飲客源市場，樹立良好的品牌形象，體現××飯店聖誕節活動的豐富多彩，我們精心策劃了一系列精彩的活動。 市場分析一、酒店業的市場現狀分析
目前，酒店市場表現出旺盛的發展勢頭，酒店消費成為拉動全年消費需求穩定增長的重要力量。20xx年我國酒店業將繼續保持兩位數的增長，其中在1-6月份，酒店業零售額穩步攀高，累計實現4016.2億元，同比淨增609.8億元，增長17.9％。估計全年營業額增長16％或18％，達到8500億元左右。
但酒店業的競爭十分激烈，新的酒店不斷開張，新的服務手段不斷推出，在新一輪的競爭中酒店如何再闢新路，不斷髮展，繼續當市場的贏家，都需要酒店業的決策者去深入思考，謹慎抉擇的。
二、酒店業提升競爭力的操作分析
酒店業是以“個人服務”為主的行業，以目前全國經濟的發展趨勢而言，由於人們的消費能力和生活品質的逐步提高，對服務需求的品質也日益講究。酒店業如何建立制度化的管理方式，提高客房的出租率和就餐客人的餐飲服務，尤其是針對客人及管理制度存在的問題做出適當調整，以確立高品質的酒店服務，讓每一個客人都能享受到“賓之如故”的服務，是提高競爭力的根本。
三、聖誕節對××市酒店業的衝擊
中國加入WTO後，隨著中西文化的交流，中國人在走出國門的同時也會越來越多地接受包括消費模式在內的西方文化。由此可見，今後過聖誕節的中國人日趨增多，這已成為一種社會發展的事實。
在中國，酒店在早幾年就開始舉辦聖誕節促銷活動，洋節的氛圍一年比一年濃郁，聖誕節促銷活動的普及化，一方面表明伴隨著全球化的浪潮和開放觀念的
深化，越來越多的人把過洋節納入到自己的生活內容中；另一方面，也說明了打造注意力經濟，吸引公眾的眼球正成為各行業的共識。
為了迎接聖誕節的美食高潮,××市不少的酒店提前發動了聖誕攻勢,澤豐大酒店推出多種超低特價海鮮,超大規模接待能力讓消費者盡興而歸。為促進服務水準的提高,延安大酒店從湖南、雲南、廣東等地邀請了18家酒店代表隊到,舉行服務技能技巧比賽,請來自全國各地的客人現場打分。麗晶大酒店推出酒吧式火鍋,讓消費者可以過一個另類的聖誕。
而其它各大酒店也抓住聖誕或促銷或提升形象:賓館送聖誕禮物、每桌送沙律海鮮卷和雲南柔紅一瓶；京都賓館對每天前三位顧客可參加月底幸運顧客抽獎,聖誕節三天贈送特色薯條,派發禮品,還有抽獎；麗江賓館從20日就開始舉辦活動,把冬至和聖誕連在一起,一週之內天天有禮,送會員卡,也有變臉和吐火表演,這幾天定婚宴和壽宴的顧客還有特殊禮品；中交大酒店有露天化妝舞會、化妝遊 行、聖誕自助餐、猜謎、飲酒和煙火表演...
活動整體思路一、活動目的：20xx年聖誕節即將來臨！為了讓消費者體會到××飯店輝煌的品牌氣勢和獨特的聖誕文化氛圍，力爭做到比往年更具慶祝聖誕節的氣氛，我們在裝飾和佈置上突出新穎和獨特；在××市加大廣告宣傳力度，達到在經濟利益增長的同時，最大程度的強化酒店的知名度，提升品牌影響力。
二、活動時間：20xx年12月24日——26日三、活動地點：××飯店四、活動主題：讓我們把聖誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把聖誕的祝福灑向人間。
五、活動內容：
（一）11月24日平安夜
主題：平安是“福”
活動方式：對當天到××飯店消費的顧客都可以進行贈送“平安果”（蘋果）活動。顧客可親自“採摘”平安果，寓意一年的收穫。
具體內容：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是××飯店改善品牌形象的好時機，為此，我們計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在聖誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情、關愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份××飯店對顧客一年來的支援和一份祝福！
需要支援：一棵大型的聖誕樹（供應商支援）；
蘋果20000枚，費用大約6000元；
親情卡片20000枚，費用6000元。
（二）12月25日聖誕夜
主題：幸運25
活動方式：凡符合其中任何一項的顧客，都可以參加幸運活動。
活動要求：腰圍2尺5寸，鞋號25碼（40#），年齡25週歲，手機尾號為25，生日是12月25日的等顧客，都是幸運顧客。
活動內容：在酒店大廳設立一個活動區，做簡單的佈置，加強酒店的活躍氣氛，重要的是讓顧客有一種過節日的感覺。而幸運顧客只要在一分鐘內，在主持人的提示下猜出禮品的價格，猜中即贈。
需要支援：幸運禮品（供應商支援）
其它費用預測：1000元（三）12月26日狂歡夜
主題：激情狂歡夜
活動方式：
1、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街等餐廳
（1）吃：免費品嚐最具特色的風味小吃——螺螄粉
（2）喝：免費品嚐廠家支援的酒水飲料和咖啡
2、娛樂綜合樓的卡拉OK、歌舞廳
（3）玩：免費進行喝啤酒比賽
（4）樂：免費現場點歌活動（四）、驚喜特價，超值回報
24日—26日，在這三天除了有以上的系列活動提升人氣外，我們改變以往搞演出、請主持耗費大量人力物力的方式，結合酒店自身實際情況，設定以下活動：
1、每晚7：00——10：00在大廳舉辦現場抽獎活動，將晚會推向高潮。
2、在一樓綠島風味食街的自助火鍋中增加“超值價”的牛排等西式菜品，豐富餐檯食品；
3、二樓的包廂區域堆出聖誕節聚會“定製化”專案。針對廣大機關、企事業單位團體的需要，為其提供聯歡聚會場地。
4、二--九樓的客房，為每位入住的客人贈送聖誕糖果，長住客人可免費到娛樂綜合樓參加“玩、樂”活動。
活動操作策略一、聖誕節酒店的佈置及裝飾（一）、主景點佈置
1、大廳外:在大廳外空地做一個三米高的城堡及風車裝飾(木工製作),顯得高大氣派,吸引客人注意。(包括周邊裝飾一起費用預算1500元)
2、大堂:大堂準備擺兩個景點:一是總檯前做一個長城雪景圖(木工製作,費用預算1000元)；二是在客梯前空地做一顆精美的聖誕樹(用方木搭建，費用預算1000元)。
3、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街、商場:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(1000元)
4、大廳內外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物。(1000元)（二）、其他景點佈置
娛樂綜合樓：以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(1000元)（三）、禮品 主要是聖誕節當晚在各營業區及晚會現場所發的禮品和在客房常客,商務客人所送的禮品,預計禮品費用1500元。
（以上共計預算費用10000元。）
二、酒店整體氣氛佈置（一）、酒店所有的員工都必須著紅色聖誕裝，加強節日氣氛。
（二）、安排兩名聖誕天使迎賓。
（三）、安排兩名聖誕老人和小丑給每一位顧客傳送聖誕帽，最好有酒店形象標誌的。（可以其他商家合作）
（四）、酒店內播放聖誕頌歌。（播放的曲目：《平安夜》、《普世歡騰，救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當年時方夜半》《聖誕鐘聲》等等）
三、產品設計策略（一）、客房
客房分別於12月24日、25日推出“平安房”“聖誕房”（套房），全價出售；房內配送金百合一束、聖誕賀卡一張，聖誕蛋糕一份，自助餐券兩張。其餘房內全部配置聖誕賀卡一張。用傳統的聖誕老人襪裝好送到房間,給客人驚喜。 擬訂方案：
“聖誕祝福”套房
1、時間：12月24日——26日
2、地點：二——九樓的客房
3、規模：25間
4、內容：特別設定一些“聖誕祝福”套房。
5、氣氛佈置：房間配置白色燭光，放祝福音樂，強調幽靜祥和，浪漫情調的氣氛。
6、房價：588元/間（二）、餐飲
餐飲部推出聖誕特價菜單，具體可分為：聖誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。廚房設計出聖誕節菜餚，菜餚內容包括：冷熱開胃小吃、正餐、軟飲料（果汁、香檳塔）無限暢飲、火雞2～3只限量供應、蛋糕點心羹粥類。冷熱開胃小吃和蛋糕點心可以適當的多一些，正餐少一些。 擬訂方案：
燭光晚宴
1、時間：24日——26日19：00——22：00
2、地點：一樓星河廳
3、規模：80——100人
4、內容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
5、氣氛佈置：全場燭光，放輕音樂，強調安靜祥和，浪漫溫馨的氣氛。
6、票價：情侶票200元/張
家庭票250元/張（兩大一小）
（三）、娛樂
娛樂綜合樓內有游泳池、卡拉OK、歌舞廳、美容、桑拿、健身房等娛樂設施。在聖誕節期間，可針對性地打一定的折扣，以便刺激消費；而卡拉OK、歌舞廳則舉行聖誕狂歡晚會，引導年輕一族的消費意識。
擬訂方案：
1、時間：24日——26日
19：00——24：00
24：00——凌晨7：00
2、地點：二樓包廂及娛樂綜合樓
3、規模：所有包廂
4、內容：包廂價格上漲
小包廂：晚場680元/場，晚晚場480元/場（送啤酒4瓶，大果盤一份，小碟兩份，清茶免費）
中包廂：晚場1280元/場，晚晚場1080元/場（送啤酒8瓶，大果盤二份，小碟四份，清茶免費）
大包廂：晚場1580元/場，晚晚場1280元/場（送啤酒12瓶，大果盤二份，小碟四份，清茶免費）
（四）、聖誕節各項工作倒計時1、12月1日——12月7日拉贊助，12月5日到位擺置大廳。
2、12月2日具體佈置及裝飾方案製出。
3、12月5日聖誕票、賀卡、宣傳單製出。
4、12月6日開始賣聖誕票。
5、12月6日開始佈置景點。
6、12月10日景點佈置完畢，開始在媒體上做廣告。
7、12月11日賀卡、禮物準備完畢。
8、12月12日核定娛樂部節目。
9、12月15日下發晚會備忘錄。
10、12月23日下發聖誕服裝。
11、12月24、25日、26日作好晚會各項工作。
廣告宣傳策略在××市的主要媒體上釋出本次活動的廣告，內容主要突出××飯店設計的聖誕節活動策劃的特色。
一、媒體的選擇（一）、報紙：《南國今報》、《××日報》、《××晚報》（二）、電臺：電臺音樂頻道、新聞頻道、交通頻道（三）、戶外媒體：橫幅、海報、宣傳冊等
（電視媒體因費用比較昂貴，暫時不安排。）
二、廣告內容及形式
以報紙、電臺的廣告訴求為主，介紹××飯店聖誕節活動策劃的特色，突出××飯店聖誕節活動與其他酒店聖誕節活動的差別等，通過對比的心理訴求來吸引消費者；再配合一定的戶外廣告，主要介紹聖誕節活動的簡單內容。
（一）、12月10日——24日，在《南國今報》、《××日報》、《××晚報》等報紙上刊登1/4版的文章（要求刊登在2～3版）。
（二）、12月10日——24日，在電臺釋出45秒的宣傳廣告，其中： 音樂頻道晚上11：30
新聞頻道中午12：30
交通頻道早上8：30（三）、12月15日——24日，在××市的繁華地段打出主題條幅、海報。
（四）、12月20日——24日，聖誕老人花車巡遊××市區，散發聖誕節活動的宣傳單。
三、廣告軟文擬定（一）、報紙軟文
好玩又好吃——××飯店聖誕節活動精彩紛呈
當“聖誕”鐘聲離龍城的新潮一族還很遙遠的時候，龍城的××飯店已經開始緊張忙碌地幫“聖誕老人”“打理”“聖誕大餐”。今年××飯店的“聖誕大餐”味道究竟如何？
聖誕主題宴
聖誕節吃大餐，仍然是眾多龍城人的首選。12月24日——26日，××飯店在一樓的星河廳推出了200元的情侶套餐和250元的家庭套餐，讓更多的龍城人們過一個祝福滿溢的聖誕節。而且，在聖誕期間，凡是在進酒店消費的都可以獲得聖誕帽，符合條件參加活動的還有大禮送呢！
此外，××飯店還精心推出了“平安夜”、“聖誕夜”、“狂歡夜”等系列活動，引導龍城人們度過一個新的聖誕節。其中,有在酒店裡播放聖誕歌曲，聖誕老人為你派送精美禮品、幸運抽獎等精彩聖誕活動。
狂歡實惠多
××飯店把二樓的包廂和娛樂綜合樓結合在一起，舉辦盛大的聖誕狂歡晚會。聖誕節當天的大廳，除了慈祥的聖誕老人外還有美麗的聖誕小姐，並伴有悠揚的聖誕歌聲。快來吧！化一個最酷的妝，帶上你的至愛，今晚最炫的就是你啦。 作為全市最具震撼力的酒店——××飯店，將是你“聖誕狂歡”的最佳選擇。
（二）、電臺軟文
45秒鐘廣播
男:聖誕節的鐘聲就要敲響了!
女:聖誕節的活動也要開始了!
男:今年的聖誕節該去哪過呢?
女:當然是××飯店了。
男：為什麼要去××飯店呀？
女：從24日——26日，××飯店推出了一系列的聖誕節狂歡活動。其中有“平安夜”、“聖誕夜”、“狂歡夜”三大主題活動，客房部開設了“平安祝福套房”，餐飲部增加了情侶套餐和家庭套餐，娛樂部舉行KTV狂歡晚會，如此盛大的活動怎麼能錯過呢？
男：真的？那我們聖誕節就相約在××飯店吧？
女：好啊！不見不散啊！
男：不見不散！
（三）、海報和橫幅
1、冬季生活的戀歌，××飯店傳送聖誕祝福。
2、××飯店聖誕活動多三大主題讓你狂歡
3、200元的情侶套餐 250元的家庭套餐
——聖誕大餐盡在××飯店
活動主題：慶十一品牌建材十元一元大放送
活動時間：月日——月日
活動主題：慶十一品牌建材十元一元大放送
活動地點：商場前廣場
具體活動內容：
一、一元、十元驚爆限量商品大搶購
與商家協調，讓商家提供一元和十元驚爆商品，用於促銷。在活動期間，每天推出一定數量的特價產品。由商家與商場按6：4共同承擔差價。(時間：月日—月日)一元十元產品放在大廳統一銷售。購物滿1000元即可搶購一元十元商品。
二、購物得大獎力帆轎車開回家
凡月日—月日在商場購物的消費者，可把購物收據的財務聯放入抽獎箱內，參與商場於月日下午統一抽獎活動。獎項有：
一等獎：力帆三廂汽車一名
二等獎：洗衣機三名
三等獎：空調被五十名
紀念獎：雜物袋若干
備註：個人所得稅及其他相關費用獲獎人個人承擔
三、全市最低價承諾
商家聯手簽名，承諾低價銷售，同品牌同型號全市最低價。與商家協調，讓商家簽訂低價承諾，若違反，商家雙倍返還差額。
附：促銷活動告業主書
尊敬的各位商戶：
您好!月日—日的活動，由於各個商家的配合，取得了基本成功。為了進一步帶動商場的人氣，增加商場的銷售額，經市場研究決定，將於月日——月日舉辦大型促銷活動，希望藉此促銷活動進一步帶動商場人氣。現把國慶促銷活動的具體計劃公佈給各地板商家，希望各商家繼續給予積極配合。具體促銷活動及相關情況如下：
國慶活動主題：慶十一品牌建材十元一元大放送
活動時間：月日—月日
具體活動內容：
一、一元、十元驚爆限量商品大搶購
與商家協調，讓商家提供一元和十元驚爆商品，用於促銷。在活動期間，每天推出一定數量的特價產品。差價由商家與商場按6：4共同承擔。(時間：月日—月日)
二、5%返現
活動期間，商場返還消費總額的5%現金給消費者(以成交額為準)。返現由商家承擔，活動期間商場實行統一收銀。(特價、團購商品除外)
三、商家簽名低價銷售全市最低價
商場在規定時間，要求商家聯手簽名，承諾低價銷售，同品牌同型號全市最低價。與商家協調，讓商家簽訂低價承諾，若違反，商家雙倍返還差額。並在店面標貼全市最低價商場統一標記。
20xx年的鐘聲即將敲響，回顧過去20xx年的家居行業，可用“寒意陣陣”“亮點頻出”來形容。寒意，來自上游房地產市場調控引起的市場萎縮；亮點，則緣於企業在低迷市場需求下屢屢出新招，通過創意開闢營銷藍海。創意營銷，成為20xx年家居業不可磨滅的記憶。CBD寢具在此以記錄下了其中十個最值得稱道的典型案例。
經典案例一：居然之家發動明星攻勢
藉助明星的影響力來宣傳自己，在家居業不很新鮮，只是，一個活動引來13位明星，這種強大的明星攻勢在家居行業算是首次。它的主角是居然之家。
4月3日，居然之家“家之尊”國際家居館亮相北四環。開業當天，出現在消費者面前的不僅僅有15個國家的300多個國際頂級家居品牌，還有陳寶國、張鐵林、濮存昕、湯燦、鄧婕、王剛、馮小剛、陳曉東等13位演藝界知名明星，他們在嘉賓臺上一字排開，形成一道靚麗的風景。有意思的是，這些明星沒有拿到居然之家的“出場費”，卻手持居然之家提供的購物券走進了賣場，成為居然之家“家之尊”裡價格不菲的傢俱的消費者。明星捧的不僅是人場，更是生意場，居然之家這回做得不落俗套。
經典案例二：紅星美凱龍首創“護照營銷”
作為世博會民企館惟一入駐的家居企業，紅星美凱龍從“世博護照”中得到啟發，在家居界演繹了一場精妙的“護照營銷”。
紅星美凱龍提供的一本“家居護照”，購買僅需20元錢，但需要獲得各個品牌方的敲章才能生效。生效的“護照”在購買產品時就升值1x倍，可以抵扣200元。20xx年國慶前夕，紅星美凱龍演繹的這場“護照營銷”，營業額在2天內突破1億元，創下中國家居賣場單日銷售最高紀錄。有同行對此評價，“世博護照”弄不到，弄個“家居護照”，也讓人覺得樂趣無窮，買得開心刺激。
經典案例三：城外誠用卡通形象做代言人
品牌代言，本是明星或者社會知名人士的專利，然而，20xx年，一個卡通形象卻搶了風頭。率先採用卡通形象代言，京城老牌家居賣場品牌城外誠先吃了螃蟹。
8月，借慶祝品牌誕生15週年之際，城外誠對外發布企業新的品牌形象代言人，不再是傅彪、唐國強、李素麗等公眾人物，而是一個由城外誠自主設計、寓意吉祥幸福的卡通形象——吉象誠誠。作為家居業的首位卡通形象代言人，城外誠為憨態可掬的“吉象誠誠”規劃了美好發展藍圖——不僅用它來代表城外誠的親和形象，而且要以它為原型拍電影或製作相關動畫，讓更多的人認識它，從而瞭解城外誠。沒有明星代言的昂貴代言費，有的只是任由城外誠“擺佈”的可塑性，卡通形象為家居行業代言開闢了新思路。
經典案例四：曲美傢俱發起網上“曲億團”
不佔一城一池，不依靠一個專賣店，僅僅通過網際網路這個無形之手，就在不到30天的時間內斬獲1.6萬張訂單，創下銷售超過1億元的紀錄，這可不是空穴來風，而是20xx年曲美傢俱策劃的真實銷售案例，一時間轟動整個傢俱業。
曲美傢俱發起的以網際網路為載體的促銷活動名為“曲億團”，實際上是與淘寶網合作的大型團購活動。到淘寶曲美專賣店上，在規定活動期間內下單，團購者可享受5.5折優惠。結果不到30天內搶購人數過萬人，銷售額超過1億元，大大超過曲美傢俱的預期目標。網路凶猛，曲美傢俱試驗成功，讓家居企業從此不敢小視這個無形的網路。
經典案例五：元洲裝飾借“杜拉拉”提升形象
電影近幾年的重新火爆，讓企業發現了新的營銷渠道。在過去的一年裡，元洲裝飾借力“杜拉拉”，則是電影營銷中的成功案例。
4月15日，反映時尚白領生活的電影《杜拉拉昇職記》上映，當影片播放到杜拉拉負責對辦公室進行重新裝修時，畫面上出現的工人們工作服上赫然印著“元洲裝飾”幾個大字，特寫鏡頭讓人想不看見都難，這就是元洲裝飾精心設計的植入式廣告。而杜拉拉通過裝修的成功獲得升職這一情節，無形中又給元洲裝飾的滿意度打了高分。將自己定位為知性、時尚、親和品牌的元洲裝飾，隨著“杜拉拉”的熱播，在全國幾十個城市展開了立體推廣和傳播。隨著杜拉拉的升職，元洲裝飾的品牌形象得到了提升。
經典案例六：TATA木門舉行總裁“封筆籤售”
老總籤售，一種至今仍在家居圈流行甚廣的營銷模式，卻在20xx年被一個木門企業宣佈終結。它就是木門行業的領軍品牌TATA.就像武林小說中某個掌門“金盆洗手”一樣，TATA木門特地為給總裁籤售說拜拜搞了個儀式，名為“封筆籤售”，結果又藉機撈了一大把。
TATA木門董事長吳晨曦是“封筆籤售”的主角。1月15日，吳晨曦在其北京十里河的TATA藝術吧亮相，親筆為最後一批業主簽名售門，與此同時，全國各店也把訂單傳到ERP系統，一併享受籤售優惠價格，結果視訊籤售伺服器險些被擠癱瘓。短短一個小時內共籤售近萬單，銷售額逾億元。吳晨曦從此掛筆而去，但TATA的面子、銀子一個也沒少。
經典案例七：富得利借橡木與紅酒結盟
地板和紅酒，你能想到這兩者之間有什麼關聯嗎？來自浙江的富得利地板卻通過橡木這個紐帶將地板和紅酒巧妙地聯絡在一起，上演了一個跨業營銷的經典案例。
富得利是中國地板行業中以橡木為原料的主導品牌，張裕是中國葡萄酒行業的百年品牌，需要橡木桶進行窖藏，以獲得持久濃香。4月18日，在景色優美的著名葡萄酒釀造基地——北京張裕愛斐堡國際酒莊，富得利地板宣佈與張裕愛斐堡酒莊結成合作夥伴，通過資源共享提升雙方知名度。富得利藉助張裕的紅酒文化，彰顯自己高貴、典雅的品牌氣質。在隨後的一場全國大招募中，富得利地板藉著張裕的酒香，超過了銷售目標，數百名富得利地板的消費者獲得雙飛到張裕愛婓堡酒莊品酒的獎賞。雙方得利，共託品牌，跨業合作的魅力顯現得淋漓盡致。
經典案例八：萬隆匯洋釋出燈具流行趨勢
如時裝一樣，燈具也有自己的流行季，只是讓人驚訝的是，20xx年燈具流行趨勢釋出的主角不是以前慣常的燈具企業，而是一個北京的燈具專業賣場，它的名字叫“萬隆匯洋”——品牌燈具的海洋。
4月和1x月，京城規模最大的燈具賣場萬隆匯洋分別釋出了春夏和秋冬的燈具流行趨勢。以“用、賞、玩”為衡量標準，春夏流行趨勢呈自然風韻、簡單情調、藝彩繽紛和純正奢華四種風格，秋冬流行趨勢以實用主義、科技主義和裝飾主義三大主義為代表，主導著這一年來的燈具流行潮，讓萬隆匯洋的這個賣場品牌增添了幾分時尚氣息。搶佔時尚前沿，走在同行前頭，萬隆匯洋在燈具行業做得令人敬服。
經典案例九：金牌櫥櫃在廚房中引入瑜伽
說到廚房生活，人們總是想到滿身油煙或鍋碗瓢盆亂“打仗”，難以給人舒心、愉悅的感受，但這個觀念在20xx年已經有所改變。隨著櫥櫃等廚房用品品質和功能的不斷升級，在廚房，不僅僅可以烹飪美味佳餚，還能做瑜伽修身養性，完全可以享有舒適廚房的美好感覺。
提出這個理念的是中國知名櫥櫃品牌——金牌櫥櫃。1x月，金牌櫥櫃杭州大都會店開業之時，亞洲最紅瑜伽教母——母其彌雅亮相，現場為數百名顧客演繹瞭如何在廚房做瑜伽，並通過瑜伽優美舒展的動作，向人們傳達舒適廚房新理念。金牌櫥櫃藉此機會，宣佈推出“舒適廚房”，採用先進的中西廚設計，倡導智慧化和娛樂化，改變了人們對傳統廚房的印象，將人們帶入了廚房的未來時代。
經典案例十：新中源實施“包機團購”
顧客購物，生產廠家不但提供超實惠的低價，還免費包機讓您直飛工廠所在地，去工廠一探企業實力和產品品質，直接選貨、驗貨。千萬別以為這是開玩笑，這可是新中源陶瓷在20xx年展開的涉及多個省市的“包機團購”活動。
北京是新中源“包機團購”活動開啟的首站，共吸引了700餘名北京業主報名參加，於3月20日抵達新中源大本營——廣東佛山。在經歷五星級食宿、知名景點旅遊等五星級接待後，業主們紛紛鉚足了勁兒在佛山工廠訂貨，創下日銷售最高紀錄。同樣的情形隨後在杭州、廈門、江西等地的消費者身上上演。在商家牟利不擇手段的時代，像新中源這樣肯花血本讓顧客吃好、玩好、買好的企業顯得有些另類，包機費不過是做了一回品牌宣傳罷了，賣出了產品才是最實在的，而新中源通過這種行動，已經在北京獲得了同比5倍以上的增長。
CBD寢具將家居行業20xx年十大經典創新營銷案例簡單與大家分享，並以此文自勉。
“迎接亞運、表我心聲”少兒繪畫大賽!
值此六一兒童節到來之際，廣州第一百貨有限公司、《商場視線》雜誌、中國美術家協會廣州展覽中心、廣州市少年活動中心聯合舉辦“百盛《迎接亞運、表我心聲》少兒繪畫大賽”，旨在通過此次活動表達少年兒童迎接亞運的一份心聲，並以此來激發全民迎接亞運、戰勝的更大信心和決心!
一、活動持續時間：
20xx年5月23日-6月1日
二、活動具體內容：
(一)“迎接亞運、表我心聲”少兒繪畫大賽!
比賽時間：即日起至6月1日
作品主題：迎接亞運
參賽畫種：素描、鋼筆畫、水彩、水粉、油畫、中國畫、電腦美術等
作品尺寸：大度8開~4開?畫展評選：本次大賽共評選出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，紀念獎20名。獲獎者由主辦方頒發證書及獎品。
作品展示：作品將於5月30日起在百盛大廈展示。為避免人群聚集，本次大賽不舉行專場展覽，評選結果和獲獎作品將主要通過媒體進行公佈!
(二)魔術智慧片拼圖比賽!
比賽時間：5月30日至6月1日
比賽限時：每賽次5分鐘?活動物件：分3歲以下、3~4歲、4~6歲年齡段的兒童組
比賽地點：百盛門前廣場
比賽方法：參賽兒童在規定時間內選用魔術智慧片任意拼插組合成圖片或規定的任一圖案，評選出優秀選手可將其組合的智慧片直接獎勵給參賽選手，並頒發有關教育機構的證書!
三)沙畫比賽!
比賽時間：5月30日至6月1日
比賽限時：每賽次8分鐘
比賽地點：百盛八樓兒童天地
活動物件：2~6歲的兒童
比賽方法：參賽兒童在規定時間內繪製沙畫，參賽作品由相關評委組評出前三名，並頒發獎品和獲獎證書!
(四)健康聰明寶寶爬行比賽!
報名地址：路44~60號樓兒童商場辦公室
活動物件：3~12個月的嬰兒
比賽方法：嬰兒分階段舉行爬行比賽，優勝者可獲得小禮品(現場報名，即時參加)
(五)六一好禮大放送!
活動期間，凡在F8兒童天地及F6文化超市當天購物每滿98元贈送兒童趣味禮品一個，多買多贈!(個別
品牌及特價品除外)
(六)特別寶寶、特別的愛!
六一節當天，前61名~x年6月1日出生的兒童，可持有效證件領取精美玩具一個!
(七)六一特價獻六一!
活動期間，眾多兒童用品全部6.1折特價銷售!
學生用品全場85折銷售?部分學生用品特價銷售，同時參加“好禮大放送”活動!
(八)特別提示：
會員每月最後一個週六舉行積分返券活動，千萬要記得喲!
活動期間，百盛電腦商場名牌電腦優惠大展銷!
斯柯達品牌自20xx年上市以來，已有6週年時間，員工車銷量超過7000輛，為回饋員工，提高員工購買職工車的優惠力度，保證員工福利，現推出員工購車優惠方案：
一、促銷方案物件：
上海大眾及股東方內部員工。
二、促銷方案內容
1、昊銳（Superb MP12）全系車型享受13,500元優惠禮包（5,000元保險補貼,8,500元油卡）;
2、明銳（Octavia MP13）全系車型享受6,000元優惠禮包(3,000元保險補貼,3,000元油卡);
3、晶銳（Fabia）1、6L車型享受3,000元優惠禮包（3,000元保險補貼）。
三、促銷日期
20xx年6月1日起；
按職工車相關規定，促銷政策向前追索一個月，20xx年5月1日－20xx年5月30日購車員工仍可享受促銷政策；
優惠時間節點均以員工零售發票時間為準。
四、促銷方案調整
如遇車型、政策調整，請以通知為準。
注
自20xx年11月12日起SKODA速派向職工優惠開放，原SKODA昊銳停止供應，原昊銳的程式碼、價格、促銷政策停止執行。
速派按促銷政策全系車型職工享受7,200元優惠禮包(7,200元油卡)，政策執行至20xx年12月31日。
一、背景
臨近國慶，為了使學院超市獲得更廣泛的傳播效果，在放假前夕儘快減少超市庫存，增加超市實訓室的銷售額，從而設計此次促銷方案。
二、促銷策略
三、廣告促銷
四、促銷內容
1、時間：20xx年9月29日—9月30號日，時間段9：00—11：00、12：00—14：00
2、地點：學校超市門口
3、促銷口號：愛上生活，愛上統一
4、執行人員：促銷組長：何贇促銷人員：衛江聰、王建、丁愷恆、樑英、姚建美（儀表要求：身穿促銷統一服裝，面帶微笑，熱情大方，活潑開朗）
5、促銷政策：
a、促銷形式常規試吃+買贈（活動價）
b、促銷目的：以現場教授煮並免費品嚐，引起顧客注意。擴大知名度，從而提升購買率，增加銷售額。
c、試吃：
1、推薦主體：全院師生
2、方式：免費試吃，試吃現場陳列試吃臺同時配合堆頭陳列
d、事前現場踩點：
1、確定試吃臺的位置（確保人潮動向）
2、確保電力、水源等基礎設施
3、確保可否使用道具
4、試吃麵的`保管方式
e、場地要求：
1、人流量大
2、試吃點儘量提供免費免費對頭或端架（活動期）
3、主要以場地試吃為主，場地選擇對頭旁
f、工具準備：
1、試吃臺：可用現有的促銷臺圍上統一海報，促銷臺上放置KT看板
2、試吃麵：試吃人員每天帶入場內
3、物品：保溫瓶、電熱器、一次性試吃杯、筷子、一次性捲紙、抹布、垃圾袋、廢水桶
4其他：口罩（賣場要求時戴），手錶（計時用，必須帶）
e、現場控制：各地試吃點進行巡視：
1、現場佈置是否正確
2、試吃用品是否齊全
3、試吃人員行為是否規範（話術、衝拌流程、分食方法）
4、檢查貨源是否充足，廣告宣傳品的使用狀況
5、貨源保證充足，正確陳列並有效使用廣告宣傳品
f促銷產品：
1、牛肉配寬面
口味有：番茄牛肉、泡椒牛肉、蔥爆牛肉
2、鮮雞肉配細面
口味有：香菇燉雞、鮮蝦魚板
3、豬肉配圓面
口味有：肉骨茶、濃香排骨
4、醬拌麵系列
口味有：七里香牛肉風味面、醬辣風味
g、促銷人員：按常規步驟泡麵，並且依靠搭配方案
h、限制條件：活動期間
五、人員安排及活動經費
1、各崗位職責落實：具體任務分配（第一天由何贇、丁愷恆、樑英，第二天由王建、衛江聰、姚建美。）吃飯時間可以相互輪流替換。
2、人員獎懲制度：凡是是現場購買3到5桶以上都有獎品可得，購買一箱可得一把雨傘。（贈品有：印有統一標誌的紙巾、圓珠筆、扇子、筆記本、飯盒、雨傘、水杯，特等獎是統一形象代言人親筆簽名海報）
3、記錄當天的資訊：活動當天清點庫存，提醒客戶下單。
4、費用預估：
試吃麵：1箱x30元/箱=30
場地費：100
運輸工具：50
贈品費：100
勞務費：80（每人）80x6=480（一天）x2=960
合計：1240元
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