活動目的：
超市因近期以來處於銷售業績下滑的狀態，員工工作士氣大減。通過本次促銷策劃的系列的具有時尚和流行特色的活動，充分體現“娛樂”型促銷的特性，豐富xx店的促銷手段，積累促銷經驗，進而改善xx店的促銷手段貧乏而單調的特徵，並提高員工的工作熱情。
中心主題：“非常3+1，驚喜等著你！”
一、促銷時間：
12月24日。25。26日
二、促銷地點：
超市活動展區
三、活動內容：
（一）11月24日平安夜
主題：平安是“福”
活動方式：對當天在超市購物的顧客進行贈送“平安果”（蘋果）活動。顧客可親自“採摘”平安果，寓意一年的收穫。
具體內容如下：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是xx店改善購物形象的好時機，為此，xx店計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在聖誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情，關愛，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份超市人對顧客一年來的支援和一份祝福！
需要支援：
兩棵大型的聖誕樹（供應商支援）
蘋果20xx0枚，費用大約6000元。
親情卡片20xx0枚，費用6000元
（二）12月25日聖誕夜
主題：幸運25
活動方式：凡符合其中任何一項的顧客，都可以參加幸運活動。
要求：腰圍2尺5寸，鞋號25碼（40#），年齡25歲（本命年，北方城市是按虛歲計算），當日購物25元以上者都是幸運顧客。
幸運顧客在一分鐘內，在主持人得提示下，猜出商品的價格，猜中即贈。
需要支援：
幸運禮品（各供應商支援，店內選區）
其它費用預測：1000元
（三）12月26日狂歡夜
主題：激情狂歡夜
（1）吃：品嚐小食品（半成品小吃為主，廠家支援）
（2）喝：品嚐酒水飲料（廠家支援）
（3）玩：進行喝啤酒比賽
（4）樂：現場點歌（購物者在購物時可以進行現場點歌，由店內廣播音樂播出）
（四）12月30日
主題：懸賞捉拿，天下有“信”人！
從24日—26日開始徵集“最有趣，最幽默，最時尚”的簡訊若干條，每天在超市“特價商品報告區”進行“張貼”，最後在30日評出優勝者，給與獎勵。
所需支援：手機號碼一個
四、目標性商品驚喜特價，超值回報
從24日—30日，在這一週中除了有系列的活動提升人氣外，超市將對目標性商品進行震撼性的特價，從而改變xx店長期以來跟隨市場價格的被動局面，採取主動出擊的策略，引領我市的.價格流向，從而通過持續不斷的努力改善xx店的價格形象。
五、媒體支援：
1、POP海報1000張
2、DM海報2萬份
3、當地報紙宣傳5萬份
1、店鋪分析
店鋪主營產品：毛絨玩具——泰迪熊
日均訪客：10000以上
日均客單價：50-70
轉化率：過去30天4、05%
定位人群：男女比例50%左右，年齡18-30
產品分析
優勢：
1、價格(價效比)：結合價格搜尋熱度統計：最熱門的搜尋區間是34-95，其次是11-34。本店目前的寶貝，根據寶貝款式不同，基本處在10-200之間，約是80%-90%的寶貝能迎合價格市場。
2、無線端流量佔比大
3、庫存充足;
4、產品款式豐富新穎;
劣勢：品牌知名度低;突出的爆款少;
2、活動方案
1、預熱期(5、20-6、17，預算+50%，6、16-6、17預算+80%)
活動：提前購活動;店鋪裝修和庫存準備;店鋪紅包/優惠券，收藏加購有禮;微博微淘活動，簡訊傳送，老客戶維護
目標：引入流量，提高店鋪訪客數;營造氛圍;積累收藏/購物車數
2、爆發期(6、18，預算投入100%)
活動：營銷活動刺激購買轉化;微淘加大預熱期獎品等力度，保持消費者參與程度;設定無線會員卡領取入口、微淘、微博等埠進入打7折;
目標：造搶購氛圍;刺激購買轉化;提升客單價;為後續持續銷售鋪墊;
3、餘熱期(6、19-6、25，降低，根據資料控制調整)
活動：朋友圈獲贊20/50/100 、關注收藏店鋪(贈送面值5/30元的門檻優惠券);憑6、18收藏加購截圖享優惠;
目標：新老客戶沉澱;加強品牌傳播效力
3推廣執行
1、預熱期(5、20-6、17)
5、20-5、27：提前購活動;店鋪裝修和庫存準備;
5、28-6、10：提前購活動;店鋪紅包/優惠券，收藏加購有禮;
6、11-6、17：紅包/優惠券;收藏加購有禮;微博微淘活動，簡訊傳送，老客戶維護;
淘寶直通車層面：
①爆款提流：目前毛衣泰迪熊和泰迪熊是淘寶直通車主推款，根據預算和資料反饋，在原先基礎上調整時間折扣，提高高轉化詞出價，新增一些成交轉化衍生詞，關注收藏和加購物車關鍵詞，適當提價，進行提流;
②提潛力款，打造新爆款：店鋪內其他寶貝進行測款(全店或者分類測試)，或者根據生意參謀選出有潛力的款，進行大力提流，多計劃測試;
③無線計劃(無線折扣調整/單獨無線計劃培養)：建立單獨無線計劃測試，可以進行多計劃推廣，關鍵詞低價進行測試，根據情況提高無線折扣;
④關鍵詞(適當加入618大促相關詞)：根據加購、收藏和轉化效果進行調價，ppc在這期間可能會提高;卡位詞：選出一些收藏、加購物車和轉化較高的詞進行卡位;
⑤創意圖、創意標題：更換活動相關的創意圖和標題;
⑥搜尋人群(加大優質訪客溢價，重點提升領用優惠券、有收藏加購的人群的溢價);
店鋪(裝修)：首頁、活動頁、分類頁等一些大促海報和活動準備
其他引流：SEO(上下架時間和標題，標題中可以加入618大促活動核心詞);聚划算;微淘(採用活動，禮品，有獎問答等方式對主推品和店鋪618活動進行預告，對消費者反饋的問題進行解答;活動參與方式和活動內容告知以及時間安排)
2、爆發期(6、18)
營銷活動(折扣、秒殺、優惠券/紅包、抽獎等)刺激購買轉化，微淘;
淘寶直通車：提高無線端力度，在前期的基礎上做提流;根據實時資料，及時調整推廣力度;
3、餘熱期(6、19-6、25)
降低力度，處理遺留問題，加強品牌效力;根據店鋪情況，可繼續活動恢復(優惠券或折扣或滿減送等)，微淘;感恩回饋(感恩券);老客戶簡訊回訪。
4總結
618大促能夠給我們帶來巨大的流量和銷量，前提是我們要做好充分的準備，這樣才能夠有條不紊的'實施計劃，在活動期間抓住更多的機會。結合店內外做好規劃準備，把握整體的節奏感，雖然這些工作需要花時間、精力和人力去做準備，但是618活動給我們帶來的效果絕對是值得我們去做好的。
一、促銷目的
通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優惠。
二、促銷時間
20xx年8月9日―― 8月13日
三、宣傳檔期
20xx年8月8日―― 8月13日
四、促銷主題
1 、示愛有道降價有理
2、備足禮物讓愛情公告全世界
五、商品促銷
“七夕情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到銷售。
1 、商品特價
情人節期間，對於店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可藉此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。
2 、主題陳列：8月9日―― 8月13日
各店於正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a 、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列物件
b 、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用於主題陳列
六、“濃情頭飾花束”
1 、以頭飾為主，現價按原有價位6-7折出售，美術筆手寫醒目價籤，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2 、製作“濃情頭飾花束”售價表
提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3 、免費送貨服務，要求飾品超過100元，送貨範圍不超過2公里。
七、活動促銷：
1、情人氣球對對碰
製作100-200個，氣球用於門店情人節氣氛佈置及購物贈送(門店自行安排)。
費用0、155元/套。
2 、會員卡贈送
凡購買情人節系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間：8月8日― 13日)
注意做好會員卡資料登記工作。
八、宣傳
為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、DM投遞等等。
1 、宣傳廣告語
色彩跳躍的飾品
鮮豔的色彩，精緻的做工，來自韓國的設計。情人節期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!
與眾不同的情人節
送什麼才是與眾不同的，送什麼禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看HAFACE推薦的寶貝飾品吧……
九、店內佈置
1 、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。
a、店門口美術筆手寫招貼(含優惠策略的具體內容);
b、彩色橫幅一條：內容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”;
c、購買或租用心形氣球做店面裝飾;
2 、櫃檯和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要乾淨，一塵不染。
3 、在這裡還是要特別提到服務質量一定要切實提高。
十、聯合經營
與當地鮮花店達成合作協議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。預期效果。同時滿足了商家的宣傳。
春節是我國傳統節慶活動中最熱烈、最隆重的節日。春節前夕城鄉居民總有逛街購物的傳統習慣。在悠閒逛街中，尋求愉悅、歡樂，在購物中，喜迎新一年的到來。在我縣大力發展電子商務的今天，我們要充分利用這一傳統節日，製造網路購物節，逐步改變人們的消費觀念，促進電商發展和農民增收。本次年貨節以“發展電子商務，繁榮地方經濟”為主題，旨在通過“年貨節”的展銷形式，為莊浪人民乃至全國人民提供一個集採購、娛樂、消費為一體的縣域網路購物平臺，同時為廣大農特產品企業、經銷商和消費者搭建一個網路交易平臺，促進“網貨下鄉，農貨進城”的雙向流通，促使鄉、村電商服務站、點發揮其作用，加快本地商業營銷模式的轉換步伐，為建立適宜貧困地區發展電商的“莊浪模式”奠定基礎，讓老百姓真真切切體驗一次網路經濟的衝擊，讓商戶實實在在感受一下電商時代已經到來，現在不是做與不做的問題，而是如何做更好的問題。
二、活動時間、載體
1、時間：20xx年1月18日—20xx年2月23日
2、載體：莊浪生活寶“省啦商城”
三、活動組織及要求
1、召開啟動會：
初步定於1月18日在新時空電商培訓中心召開莊浪首屆電商“迎新春，送年貨”活動啟動會。
2、縣電商服務中心負責組織各鄉鎮電商服務站站長和物流快遞公司負責人蔘加。
3、鄉鎮服務站負責組織村級服務點積極開展本次活動，做好商品上架、銷售，使村級服務點在莊浪電商平臺的交易額達到一定數量。
4、物流快遞公司負責本次活動的快遞服務。要迅速、優質、高效的按照平臺定單地址做好商品流通的保障工作，同城1.5公里免費，1.5公里以外按照國內標準最優價遞送。
5、莊浪新時空電商公司負責組織各網銷企業和參加本次活動的商戶。要對各企業和商戶提供的產品按數量、標價造冊登記，各企業和商戶對提供的產品要出具書面質量保證函，積極做好產品的售後工作。
四、活動物件
莊浪縣範圍內的居民、外地莊浪籍人和關注莊浪經濟發展的人。
五、活動主題
發展電子商務繁榮地方經濟
六、宣傳標語
1、購年貨，就上莊浪生活寶；
2、今年年貨哪裡找，生活寶上樣樣有；
3、今年年貨哪裡有，線上線下全都有；
4、電商真方便，年貨送到家；
5、價廉物美年貨搶，限時秒殺生活寶
6、農民增收新渠道，農貨進城生活寶
7、超市商場樣樣有，方便還是生活寶
8、大包小袋不再提，年貨物流進家門
9、出門在外不用愁，網上下單寄鄉思
10、今年過年不一樣，只因有了年貨節
七、活動內容
1、優惠卷：省啦商城全場滿100元減10元可用（優惠券跟滿減活動只能使用一樣）
2、滿減：全場滿50元減7元；滿99元減11元；滿139元減20元（減免費用均來自廠家提供的最低價來分配，僅限生活寶平臺註冊使用者和微信關注使用者）
3、限時搶購：組織各參與商家根據產品性質和分類，積極做好專場打折限時搶購商務活動。（僅限生活寶平臺註冊使用者和微信關注使用者）
4、年貨大禮包：根據縣內各商家提供的產品組合而成，
5、年貨禮券：年貨禮券發放其他企業，可通過禮券程式碼在生活寶平臺上使用。
6、滿送紅包：一次性購滿50元以上發5元紅包，再贈小禮品（線下使用者）
7、旗艦店、電商服務點同城配送：旗艦店、各電商服務點支援同城配送，網上下單，上門自提免物流，1.5公里之內免費配送，1.5公里之外配送費10元起
8、代送年貨：如莊浪藉外地人或外地莊浪朋友，通過平臺下單滿500元，平臺方或商家可幫其送年貨到家，運費按縣內物流規則走。
9、賣年貨，送春聯。可與文化三下鄉結合起來搞
八、活動宣傳
1、微信朋友圈：
a、新時空客服部負責微信朋友圈的推廣；
b、公眾號的營銷推廣；
c、參與商戶（企業）積極參與
（朋友圈轉發、平涼市各大論壇發帖、百度貼吧、微博）
2、發宣傳單：
可招兼職派單（兼職人數每天為6人左右）地推：招聘兼職地推發單，65元/每天，並留下聯絡方式，x展架2個，桌子2張，小禮品1000個。
3、生活寶線上宣傳；由製做部負責：
a、產品美化；
b、banner廣告的製作；
c、檢查測試下單流程
4、媒體廣告：縣電視臺等縣內媒體。
5、宣傳視訊：手機視訊、網站宣傳視訊。
6、公益宣傳：為孤寡老人和清潔工人贈送年貨。
九、活動準備
製作部：
1、活動物料：活動主題海報、dm單、橫幅、店內主題物料、對聯、吉祥物，產品拍照、方案確立之日起，1月20日之前設計完成；
2、商戶和各服務點網店的完善、活動主題氛圍營造、廣告主題設計、產品美工、設定優惠卷，方案確立之日起，1月22日前設計完成
商務部：a、方案確立之日起；
b、1月20日之前收集好所需產品
運營部：a、方案確立之日起；
b、落實庫存倉庫及庫管；
c、活動場地的確立、搭建
客服部：a、統計每日訂單情況；
b、統計註冊使用者數量；
c、活動產品組合錄入
車輛使用：新時空和相關企業、商戶
十、活動成本
初步估算需10萬元左右，計劃由各商家籌措一部分，縣商務局支援一部分。
十一、年貨商品：
商家提供，造冊登記
一、打好經營基礎
酒樓經營的基礎可以概括為“一箇中心”和“兩個基本點”。
1、酒樓經營的“一箇中心”。酒樓經營的中心是市場，是目標顧客。酒樓必須關注市場，以市場為導向，圍繞市場開展工作。酒樓以市場為中心就是要遵循市場規律，做好市場調查，瞭解市場需求，不能靠主觀臆測進行經營，而要隨市場變化及時調整經營策略，有目的的開展酒樓經營活動。
2、酒樓經營的“兩個基本點”。市場經濟無時無刻不存在競爭，有時競爭還是非常殘酷的。酒樓要在激烈的競爭中獲勝，必須首先練好內功，把企業內部各方面的工作管理好、協調好，才能增強經營實力，在變幻莫測的市場中立於不敗之地。要做到這一點，就要在培育和造就高素質的員工隊伍以及樹立正確的經營理念上狠下工夫。這是酒樓經營的兩個基本點。酒樓服務的生產與消費是同時發生的，客人與提供服務的員工接觸也是多層面和廣泛的。沒有一流的員工，就不會有一流的服務;沒有滿意的員工，就不會有滿意的客人。員工是酒樓最寶貴的財富和資源。培育和造就具備良好素質，豐富知識，嫻熟技能，規範禮儀，誠信商業道德和熱忱工作態度的員工隊伍是酒樓經營最根本的工作。酒樓是傳統的服務行業，服務要尊客為上，讓顧客來到酒樓切實感受到賓至如歸、處處滿意。做到這點，就要在酒樓上下全面推行“賓客至上”的經營理念，樹立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念，全方位為顧客著想和服務，從思想建設上奠定良好的經營基礎。
二、經營要有創新思維社會越發展，市場越細分，酒樓經營越應該專業化。
我國近年來酒樓產品雷同、千篇一律、百店一格的現象比較突出，致使酒樓間競爭愈演愈烈，導致成本上升，效益下降。消費者需求的多樣化，要求酒樓產品也必須多元化。酒樓硬體不能一味攀比豪華、氣派、大而全，而應該立足於在有限的投資中儘量設計出各自不同的風格、品味、氣氛和文化特色。酒樓軟體也要在具備“老三化”(規範化、標準化、程式化)的基礎之上做到“新三化”(個性化、特色化、形象化)。酒樓如果不去進行這種創新改造工作，就會被市場無情地淘汰。酒樓創新要遵照顧客的要求去進行，充分徵求顧客的意見，聽取多方面的反映。對於老顧客應主動徵求改進意見，及時改進工作，使老顧客不斷感受到新的服務和新的變化，提升他們對產品的忠誠度。對於新顧客要加強宣傳酒樓的功能特色，突出與其他酒樓不一樣的地方。要留住顧客，產品就必須有變化、有創新、有突破。酒樓若要表現出與眾不同的差異性，最容易的突破點就是文化。文化的地域特點特別明顯，入住的客人絕大多數是異地客人，且越高客人與酒樓所在地的距離往往越遠，文化差異性也就越大。酒樓可以在房屋造形、室內裝修、服務人員服飾、服務形式、飲食文化、背景音樂、娛樂活動等方面突出表現本地方特點，吸引顧客選擇自己的酒樓消費。酒樓提供的是生活服務，客人的一般心理總是求新、求異、求變的，對於異地的各種文化往往表現得樂意接受。如果在服務中一味去迎合客人原有的生活方式，不一定能取得理想效果。因為客人來自四面八方，程式化的模式不可能適應所有客人，有時候客人也許會覺得這種迎合是一種蹩腳的服務。當然，創新服務不能強加於人，要給客人提供多種選擇的餘地，並尊重客人的選擇，做好個性化服務。
三、做好酒樓內部營銷
酒樓內部營銷就是酒樓內部全員促銷，這是酒樓營銷的繼續和延伸，是節約營銷成本的形式。
首先，內部促銷是面向已經入住的客人或老顧客進行的促銷，穩住已有的顧客就是穩住已有的市場份額。其次，內部促銷不需要專職人員，與外部促銷活動相比既容易又方便。從總經理到服務員，從前臺到後臺，人人都可參與，酒樓全員都是義務推銷員。只要把全體員工的積極性、主動性調動起來，再適當地掌握一些方法和技巧，酒樓就會形成強大的內部推銷力量。再其次，內部促銷不需要專門的經費投入。它不象廣告、公關等要有專項經費開支，而是在完成本職工作的同時，不失時機地、恰到好處地向客人推銷，只需多一些靈活的方法、語言技巧和形式的變換而已。這是成本最低，見效最快的促銷手段。另外，內部促銷不受任何限制，在服務過程中隨時隨地都可以展開促銷，非常便捷。所以，內部促銷是一種非常有效的營銷。它是外部促銷的一種延伸。內部促銷取得成效的保證是服務的優質化。只有優質的服務才會令客人滿意，才能讓客人樂於接受內部促銷的誘導，願意增加消費和再次消費。此外，建立健全一套激勵內部促銷機制是做好內部促銷、樹立全員營銷意識的制度保證。
以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線，異常推出名優家電超低價競拍活動，同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，極力營造節日的喜慶、狂歡氛圍，經過轟動的社會效應，促進商場銷售，提升企業形象。
一、歡樂聖誕打折購物帶好禮
時間：20xx年xx月xx日xx日
具體資料：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當日在打折基礎上累計購物滿30元，家電、彩妝類滿60元者（黃鉑金、量販、潔具及明示不參加活動的商品除外）可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。
二、來就送
時間：20xx年xx月xx日時晚。
具體資料：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈聖誕小禮品一份。
三、買還送
1、時間：20xx年xx月xx日晚。
2、具體資料：活動期間，凡在我樓打折基礎上累計購物滿10元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發放處領取聖誕禮帽一頂。
四、驚喜聖誕平安夜名優家電大拍送
1、活動時間：20xx年xx月xx日晚20：00-24：00
2、具體資料：活動期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞臺參加現場名優家電競拍活動。
五、“銀色狂想曲”大型文藝演出
1、活動時間：20xx年xx月xx日晚20：00-24：00
2、具體資料：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及活力歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為聖誕夜光臨我樓的顧客獻上一份聖誕大餐。
活動背景：
1、05年營銷改革情況：抓住區域與業態的特徵,來量身定做活動方案,體現出我們營銷05年改革的正確思路;
2、夏季生活情況：7月下旬，天氣炎熱基本達到高點，因此帶來種種的生活問題：如開睡時間變遲、飲食追求清淡、夜間活動變頻繁等，這些給了我們擁有切入相關的宣傳主題；
3、夏季消費情況轉型：夏季由於天氣原因，顧客購買物品的頻率加快，客單價相應有所降低，所以在宣傳策劃中，應把握透過敏感商品的特價來體現我們超市商品質高價低的水平，來吸引顧客的頻繁光顧。
4、活動存在的弊端：因顧客追求活動的新鮮度，加上門店在執行過程的態度（如活動開展後就對其抽身，後期關心度欠缺等主觀因素），因此基本上每個階段活動效果呈現明顯下劃趨勢。
5、會員消費情況：目前資料表明，隨著我們的促銷銷售佔比的提升，而我們的會員消費佔比反而下降，呈現非常明確的喇叭口狀態。原因分析有：一方面，IC卡的普及所帶來的非會員隊伍壯大的可能；第二方面，由於會員的維護過於平淡後，營銷有所滯後，使會員對於聯華會員的身份不屑一顧。因此加強會員營銷應是我們下半年重點關注的專案。
綜述以上情況，本次杭州區域營銷策劃的方向有些明朗化.具體的活動思路如下：
活動思路：
時間
主題
訴求點 05.7.21-8.3 （每3-4天為一個階段）
低價“神話”盡在聯華 利用不同階段的不同商品低價效應，來鎖定整個活動期的客流。 05.7.21-8.3 炎夏之旅 聯華伴您清涼度過 激化夜間消費的熱忱度：提出晚點買贈或打折活動（推出“聯華夜市，尋找自己的避暑山莊”的購物主題）、安排互動類的遊戲活動等 05.7.21-8.3
夏日裡的激爽 盡屬聯華會員 會員超值換購，及會員獨享商品
商 品 篇 主題：百種夏季必備品大幅讓利，讓您親臨“神話” 藉助夏日民生商品提升區域營銷促銷力度，提升門店客流，加強門店對外的競爭能力。促銷商品的選擇方向，某一品類內保證高低價位商品：
促銷品項：
郵報版面安排 陳列安排 封面：12個夏日季節超價底商品，每3-4天推出3個商品，共4次. 價格力度大：進行活動陳列，地點由門店自行安排，通過廣播及海報等途徑引導消費者前去選購。 價格力度小：在固定的地方進行明顯陳列，利用好賣場內有效的宣傳途徑。
2P：啤酒專版(主推箱價)、飲料、夏季食品（綠豆、 紅棗）、熟食、部分休閒食品 將啤酒、飲料、下酒小零食(花生米、牛肉乾、滷味食品) 等進行關聯陳列，並用配套的道具及實物裝飾，來體現主題，引導消費。
3P：竹蓆、床上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉甩賣版。(重點突出價格力度強大的個別產品價格) 建立特賣區(特別是夜間打扣的推廣宣傳，體現賣場內夜市) 4P：百貨季節商品版 給予花車地堆陳列 5P：百貨、食品民生商品(各半版)(保證價格到位，品項大眾化) 給予花車地堆陳列
6P：水果特賣會(0.5P)、營養早餐（組合）推薦、生鮮民生商品 水果特會：進行集中陳列和裝飾，並每段時間推出水果閃電促銷。 營養早餐：將麥片類、餅乾類、麵包、牛奶等早餐商品進行關聯陳列，並用配套的道具及實物裝飾，來體現主題，引導消費。 印刷及投遞安排：
1、DM情況：8K，8P 20萬份 2、報紙整版廣告：
活 動 篇
活動一：會員活動
主題：夏日裡的激爽 盡屬聯華會員
內容：活動期間在世紀聯華一次性購物滿60元（標超40元），即可以享受超值換購價，並可盡情選購會員獨享價的商品。
換購商品： 大賣場碼 品名 規格 聯華碼 進價 換購價 相當於 21381522 LH大豆油 5l 130102 29.8 27.8 21383168 玉鼎無公害大米 10KG 28.6 26.6 1.33元/斤.
服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進行有必要的促銷手段從而降低成本提高銷量.服裝淡季促銷有很多種方法如果針對服裝淡季促銷的方法得當可
以收到很棒的服裝淡季促銷效果.“旺季取利，淡季取勢”，這應該是服裝淡季促銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量；取勢，則是獲取制高點，爭取長期的戰略優勢。同時，淡季需求不旺。企業的營銷應更強調競爭導向，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而言，旺季則應強調需求導向，順應消費者需求的功能創新對於“取利”更有現實意義。 另外，淡季意味
著絕對銷量的絕對減少，應該尊重這一客觀事實。
搶減量增銷量
提高銷量是淡季促銷最直接、最現實的目標。
“旺季做銷量，淡季做市場”，這句話在s傳，實際上反映了淡季中普遍的鬆
懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生養息，已然成為大多數公司的執行規律。這本也無可厚非。但常理的存在，也是機會的存在。同時，淡季銷量的增長顯然不會來源於市場的增量，而是來源於對手的減量。說白了，就是在對手鬆懈時從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被採用的原因。
“旺季搶增量，淡季搶減量”，是淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強的、更廣的宣
傳和更低的價格進行掠奪。但需要指出的是，淡季的絕對量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個度。而且，淡季做銷量，同樣重在取勢。
另外，創新很重要。營銷的本質就是要將同質的產品買出不同來。創新就是要創造差異化，差異性的，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。
（1） 適時推出新品
在淡季適時推出一些新產品，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強化企業品牌在消費者心智中的地位。對於營銷預算有限的企業，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。
雀巢公司就精於淡季的新品突擊策略，甚至可以說是“淡季旺做”的推行者。鐘錶品牌T針對敏感於潮流的消費者推出了200個新款，強調時尚和高科技的設計，使得T長了30%左右。
（2） 發現產品新的消費方式和新的消費用途
發現和引導新的消費習慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式，如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”、“煮薑絲可樂”、“熱椰汁”，甚至“煮紅棗啤酒”，就是淡季促銷的創新典範。
（3） 堅持適度
有一些企業本著“投入和產出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費用。這樣做，只會使銷售
壓力更大，淡季更淡。某滋補酒在陝西省市場上就曾因為在淡季大幅縮費用——取消了陳列費用，
降低人員工資和提成，結果造成陳列質量的降低和大批銷售人員的流失，旺季到來時，已措手不及。
相反，在淡季保持適度的，特別是形成對競爭者強大的壓力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產商20__年9-11月的淡季，不但帶來了35%左右的銷售額增加，更讓純平產品的銷量同比增長了10%。
大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的活動上是比較明智的營銷方法。
值得注意的是，淡季的切勿過分依賴於單純的降價打折上。為了減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折，會破壞企業的品牌形象，影響後續的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高產品的附加值和增加一些服務，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經購買了產品的消費者造成太大的負面影響。
（4） 強化和開發淡季渠道
進入淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現其價值，這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水，秋冬淡季時，超市、批發市場、零售店、攤點等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個夏季的洗yu中心、桑拿中心卻進入了顧客盈門的季節，人在洗浴、桑拿後會感到口渴，水的消費量很大。如果能拿下某個區域市場內大部分洗yu中心和桑拿中心，銷量依然可觀。
淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動較小的渠道應該得到強化；另一方面，針對產品特點，開發新的渠道，適應產品的淡季銷售。比如，有的企業在旺季時注重開發城市區域市場，強化批發渠道，淡季時則側重於農村市場和機構大客戶，成功實現了銷售無淡季。
（5） 市場轉移
淡季除了有時間限制外，還有區域限制。也就是說，在同一時間內，在不同的區域市場，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點。而相當多的產品當國內市場進入消費淡季時，在國際市場卻進入消費旺季；在城市出現淡季時，在農村或城鄉結合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土遼闊，橫跨多個氣候帶，更有著進行市場轉移的'騰挪空間。例如夏裝，當我國北方進入冬季時，南方卻依然陽光明媚。 為旺季營銷準備，“旺季取利，淡季取勢”，但企業的最終目標就是謀利，而取勢同樣是為這個最終目標服務的。另外，淡季終歸是淡季，“旺季搶增量，淡季搶減量”，“增量”永遠比“減量”要大，取“增量”永遠比赤裸裸地從對手手中搶食來得容易。而且，淡季促銷有時候是得不償失的。一個很簡單的例子：冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去，搶得也許是夏天的生意。
所以，淡季市場永遠不是和對手決戰的主力戰場。重視淡季促銷的目的，除了上面談到的適當提升銷量和追求長期利益外，主要是為旺季服務。“敵懈我戰”的收穫僅是策略上的收益和戰術上的震憾，對長期利益的堅持也不過是企業永續經營的需要。
那麼，如何為旺季的到來做營銷上的準備呢？
（1） 注重開拓性的營銷工作
在消費旺季，企業有限的銷售人員，通過有限的銷售渠道，只能服務於有限的客戶。在既定渠道和既定客戶業務的疲於奔命之下，很少有精力和時間開發新的渠道和新的客戶。淡季時，如
果僅是坐等旺季到來，最好的結果是在銷售旺季到來的時候，銷售渠道和客戶維持在原有的水平上，銷售業績止步不前，更可能的是由於競爭對手的增加或競爭對手的營銷進取，在新的旺季到來時，原有的銷售渠道萎縮，客戶減少，銷售業績大幅度下降。
所以，在淡季除了抓緊時間對現有客戶進行分析、歸類和管理外，企業應積極開拓新的營銷渠道，開發新的客戶和市場，同時，總結經驗教訓，謀劃下一步的市場開拓方案，培訓營銷人員。
（2） 測試消費者對產品價格和價值的接受度
消費者在淡季往往會對自己的花費和產品的價格更加敏感，因此這恰恰是進行產品價格和價值接受度測試的最好時機。測試消費者對新產品和價格的接受程度，以備在旺季到來之時進行大規模的全國推廣活動。雀巢公司營銷人員的經驗是：“如果消費者在淡季能夠接受你提供的新產品、接受新產品的價格，那新產品在旺季的營銷活動就相對簡單多了。”
漢高公司曾經在淡季測試營銷了非傳統的200毫升裝家用清潔劑，並調整了3次價格，以求在消費者接受度和企業利潤中找到平衡點。可口可樂公司也曾經在20__年利用淡季在一些城市試點上市200毫升玻璃瓶裝可樂，並測試了渠道和物流配送能否適應這種新包裝的產品。
一般來說，淡季開展測試營銷，風險比較低，不會對企業原有的產品組合造成特別大的影響。同時，渠道、廣告和物流上的成本也相對要低很多。
（3） 存貨水平調整
過量的存貨對於企業是巨大的財務壓力和經營風險。如果壓在經銷商手中，經銷商為了減輕庫存壓力很可能會進行大幅降價以清理存貨。但是，旺季到來時的存貨水平過低，很可能造成企業無法抓住突如其來的需求增長。所以，淡季時的銷售預測和存貨監控就非常重要，是對旺季戰役勝利的準備。
服裝淡季促銷應突出長期利益.服裝淡季促銷之淡，在於銷量。銷量是一個期間指標，即“某個期間內的銷量”，而這個期間是小於一年，甚至只有一兩個月。所以，服裝淡季之淡，僅是就短期利益而言，對於企業的長期利益來說是沒有淡旺之分的。 所以，服裝淡季促銷重在取勢.何為勢？就是長期有價值的東西：口碑建立、品牌營造、戰略價值等，這些都是企業的勢，服裝淡季促銷是對企業長期市場地位起作用的動作。
（1） 口碑建立
建立口碑，最重要的就是拉近與消費者的距離，取得他們的好感。
最簡單有效的辦法就是通過一些特別的公關活動，增加消費者產品體驗和品牌感受的機會。特別是，在消費者意想不到的情況下，主動與他們接觸，增加他們的品牌聯想度（Brc品牌參與度。
三星的微波爐淡季口碑營銷，就是在各大城市的鬧市區設立眾多櫃檯，向消費者發放“三星每日微波爐食譜”、“三星微波爐車輪食譜”、“三星微波爐女性食譜”等，並開辦免費的“微波爐烹飪班”，在學校、辦公樓等區域擺放微波爐，免費為消費者加熱食品，贏取好感。
Scullers是著名的運動休閒服裝品牌，在淡季舉辦“Scullers搜尋女裝設計師比賽”，每位婦女都有機會報名參賽，自己設計服裝、鞋帽和佩飾，並在鬧市區專門設立廣告亭展示優勝作品。另外，Scullers還策劃過“幸運減肥”淡季活動。任何女性只要在公司規定的時間內減去一定的體重，就可以在Scullers專賣店得到與她減去的體重比例相當的Scullers產品。這些活動吸引了很多女性參加，口傳身教，盡收女性消費者人心。
（2） 品牌營造
品牌營造和口碑建立是相輔相成的，都是要佔領消費者的大腦。只是，口碑更注重於“與人為善”，重在取得好感。品牌，則重在豎立一種價值觀，並傳播這種價值的感覺。
在淡季進行品牌宣傳，一方面，可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標的困擾，另一方面，淡季的宣傳成本低，品牌宣傳效益比高。並且，當旺季來臨之時，品牌將贏得很高的回想率（Brll）和大腦佔有率（M）。
但淡季品牌宣傳也是一種財務負擔沉重的營銷策略，在短期內無法實現回報。絕大多數品牌都負擔不起在淡季的大規模廣告宣傳，而陷入一種兩難境地。相反，對於實力強大、現金充裕的公司來說，他們實際上正是利用在淡季進行大規模廣告投入的能力打造了品牌優勢，最終將弱勢競爭者驅出市場。
在同可口可樂的競爭中，百事可樂就非常注重在淡季維持或增加廣告投入。而對於其他市場挑戰者同樣必須維持品牌在淡季的廣告投放。行業領導者大概把銷售額的10%～12%用於廣告宣傳，而挑戰型企業則達到了銷售額的20%～25%。在淡季通過廣告和公關活動建立品牌資產、增加品牌附加值，可以使公司在市場情況好轉時，快速地脫穎而出。
（3） 戰略價值
曾經，冰淇淋類企業是很少在夏季之外打廣告的。但某個品牌的“反季營銷策略”，即冬天開始發起廣告，春天進入高峰，夏季逐漸停止的反常策略，無論從成本還是從效果，都取得了巨大的成功。這就是具有戰略眼光的淡季促銷策略。在進入旺季時，提前佔領了戰略制高點。最終這種戰略行為，演變為一個行業的營銷模式。這才是淡季促銷的高階境界。
服裝淡季促銷需要進行創新創造差異
服裝淡季促銷的本質就是在同質化的產品中創造差異。淡季與旺季相比的不同，就是企業產品之外的差異。如何利用這一差異，通過創新創造新的差異，是服裝淡季促銷的最高境界。一旦能突破營銷常規，出奇制勝，往往能取得“淡季不淡”，這樣的服裝淡季促銷甚至勝過旺季的效果。
（1） 淡季促銷營銷模式創新
服裝淡季促銷的模式創新是最根本的解決方案。但也存在初期投入高昂，最終市場結局難以判斷，因此風險較高的特點。但一旦成功，回報甚巨。
分時度假模式就是一個解決酒店業淡季促銷難題的成功範例，即將度假酒店或度假村某一個房間的使用權以周為單位時段銷售給多位客戶，使用的期限可以是20年、30年，甚至更長的時間。客戶在購買了該房間某一時段單位的使用權後，既享有該時段每年免費入住該房間的權益，同時還享有將該時段單位進行轉讓、饋贈、繼承等附屬的一系列權益以及優惠使用度假酒店或度假村的公共配套設施的權益。這樣，一方面，通過將產品在潛在客戶群中進行內部轉讓分配，提高了銷售效率，降低了營銷成本；另一方面，則通過提高產品的附加值，增加了產品的吸引力。
（2） 產品創新
淡季之淡，肯定有淡的原因。冰箱、空調冬天賣不動，只因人們此時求暖不求涼。所以，空調增加制熱功能就是對淡季的迴應。產品創新，就是對產品的重新定義，滿足消費者在淡季的需要或迎合其在淡季的感覺。
我們知道，夏季對於巧克力來說是一個絕對的淡季。原因有二：一是消費者因季味的改變使選擇巧克力的人群減少，二是巧克力特殊的運輸、儲藏及陳列要求(低於2使很多銷售渠道不願意在夏季銷售巧克力。雀巢公司剛開始在印度銷售巧克力時，就的高溫天氣和惡劣的分銷渠道（終端小店裡沒有空調，巧克力經常直接暴晒在陽光下超過9個月都是淡季。印度商人戲言，雀巢巧克力最終是被當作飲料賣掉的。雀巢印兼總經理C：“如果我們的巧克力最後都變成了液體，那我直接賣液體巧克力呢？”雀巢印度公司隨即推出了一款名為“Choco-St料之間的液體巧克力產品。兩年後，Choco-St場上成長最快的巧克據了印度1.52億美元巧克力市場的十分之一。雀巢公司開發的Choco-St的淡季中成為了銷售明星。
（3） 銷售創新
同樣，利用淡季存在的原因，也可以在銷售方式和方式上解決造成淡季的問題。力為例。德芙巧克力為了克服夏季的溫度制約，在陳列和方式上大膽創新。在一些城過和超市的談判，利用正常陳列的費用將巧克力陳列到銷售保鮮牛奶、保鮮肉製品的從而解決巧克力在夏季的儲存問題。並且，通過和可口可樂這一夏季旺銷產品進行捆現了淡季銷量的大幅提升。
（4） 消費創新
淡季的出現，除了一些客觀原因外，很多時候緣於消費習慣和消費者使用產品的所說，客觀原因是可以有的放矢，對症下藥的。同樣，消費習慣和消費方式也是可以導消費者冬天對飲料的“熱煮”消費方式，就是典型的例子。而北方“夏天吃火鍋，冬和“油炸冰淇淋”這些新的消費方式無不與消費創新有關。
綜上所述，服裝淡季促銷，不但可以對當季的銷售可以獲得一定的經濟利益，而的服裝淡季促銷手段，還可以對長期的市場定位以及市場拓展進行鋪墊和定位，因此季促銷方案，絕對是值得我們去嘗試和執行的，怎麼樣，趕快想出好的服裝淡季促銷來吧！
一、服裝店促銷計劃的種類
隨著服裝店促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：
(一)年度服裝店促銷計劃
一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝店促銷計劃時程，並且以下列為主要重點：
1、與當年度的營銷策略結合
2、考慮淡旺季業績差距
一， 活動主題
溫馨聖誕，“蘋”安相伴
二， 參加人員
全體工作人員，進店參觀的潛在客戶
三， 活動時間
12月24日至12月26日
前期準備
1、 物資：蘋果300個、包裝袋300個
（二）平安夜水果派發
1、暫定12月23日下午由行政部將蘋果送到各分店，店內工作人員將蘋果裝好包裝盒，在工作人員的幫助下分裝好水果。
3、活動負責人員做好收支情況報告，並撰寫活動開展情況總結。
4、如平安夜當天個別員工的蘋果沒有送達，25日請負責派發的工作人員務必將蘋果送至同學手中。
四， 活動預算
五， 後期工作
將本次蘋果派發活動進行一下彙總，整理財務；
聖誕蘋果宣傳語：
你是我的小呀小蘋果，怎麼愛你都不嫌多。
把蘋果裝進禮盒，把親愛的你放在心裡。
讓這顆與眾不同的蘋果在浪漫的平安夜，歡樂的聖誕節，帶去我對你濃濃的愛意和深深地祝福。
送女友，甜蜜蜜！送閨蜜，顯心意！送朋友，夠仗義！送親人，不失禮！親，愛TA就送TA最珍貴的禮物！
本末良品，集高檔時尚於一體。多種顏色任你選，多種款式任你挑，處處表達你滿滿的心意和尊貴的品味~
親，我們不生產蘋果，我們只是心意的搬運工。
9款心意已為您備好，
4款紙質方盒[禮物]（綠野仙蹤，粉色年華
一生平安）
3款紙裝愛心（佳期如夢，海洋之心，燃情歲月）
2款鐳射閃光桃心（一生摯愛，星情物語）
親，還在等什麼，快讓這顆神奇的平安果為您的情緣錦上添花！
一二三四五六七，款款蘋果屬於你~
一二三四五六七，我們等的好著急~
快快行動，把小蘋果帶給你心愛的TA吧~
綠野仙蹤是綠色蘋果粉色年華是粉色的哪個才子佳人是灰色的一生平安是那個格子的1佳期如夢是粉色紙盒子1海洋之心是那個藍色的燃情歲月是紫色的一生摯愛是鐳射紅1剩下是鐳射粉，才子佳人，
一、時間：
3月8日下午13：30—20：30
二、地點：
元一高爾夫會所(室外)
三、活動物件：
集團各部門、安徽時代廣場商業管理有限公司、安徽新益有限責任公司、合肥鴻維物業發展有限責任公司、安徽元一高爾夫有限公司、安徽元一大酒店有限公司、安徽元一園林景觀工程有限公司
四、活動組隊：
現場臨時組成四隊，每隊20人，分別在胳膊繫上紅、黃、藍、綠四種顏色的布條以示區分。
五、活動專案：
1.拔河比賽
2.套禮物比賽
3.跳大繩比賽
4.拍籃球比賽
5.毽球比賽
6.“兩人三足跑”40米接力賽
7.擊鼓傳花
8.踩氣球
9.尋寶比賽
六、策劃：
元一集團策劃部
七、組織實施：
行政部策劃部
八、活動若因天氣原因改為室內進行
(根據合肥氣象網預報3月8日陰天有小雨)
活動組隊：
現場臨時組成八隊，每隊20人，分別在胳膊繫上紅、黃、藍、綠、橙、草綠、粉紅、淡紅八種顏色的'布條以示區分。
活動準備：
1、行政部6號上午發函，下午各專案公司回覆確認。
2、策劃部於3月8日上午佈置好現場，做好賽前準備。
3、中午12點10分，集團各部門、安徽時代廣場商業管理有限公司、安徽元一大酒店有限公司、安徽元一園林景觀工程有限公司於元一時代廣場車庫出口處集合，由行政部租車(人數120)，12點30分準時出發。
安徽新益有限責任公司、合肥鴻維物業發展有限責任公司自行安排，準時到達活動現場。
安徽元一高爾夫有限公司自行組織，於13:30組織員工到達現場。
4、晚上8:30集團各部門、安徽時代廣場商業管理有限公司、安徽元一大酒店有限公司、安徽元一園林景觀工程有限公司由高爾夫停車場出發至元一時代廣場，安徽新益有限責任公司、合肥鴻維物業發展有限責任公司、安徽元一高爾夫有限公司安排好各專案公司的員工。
5、6號和8號由元一會分別進行簡訊平臺的通知。
通知內容
6號：三八女神節業已臨近，元一集團(安徽)有限公司擬定於3月8日13:30在元一高爾夫會所(室外)舉辦聯誼活動，3月8日12：10於元一時代廣場車庫出口處集合，請準時參加(如因天氣原因，活動改於室內進行)。
8號：公司活動今天下午13:30準時舉行，3月8日12：10於元一時代廣場車庫出口處集合，請勿誤時。
材料準備：
1、10m繩子1條(跳大繩用)
2、15m粗繩子1條(拔河用)
3、毽子5個
4、抽獎箱子一個
5、氣球10袋氣筒：8個細短繩：1000根
6、擴音器1個
7、240條寬12×100cm布條(紅、藍、黃、綠、橙、草綠、粉紅、淡紅八色各30條)
8、籃球2個
9、小鼓一個裁判帽子10頂帽子上的帽貼10張
10、尋寶用的小卡片30個
11、晚宴抽獎用的標貼
12、套圈20個用於套圈比賽的標貼50個和領幣票160個
13、記時器4個
14、哨子10個光碟若干(進行曲、動感音樂)
15、記號筆10根
備註：貼紙、集團信紙和筆由行政部提供
設立獎項及獎品：
團體獎各獎電影票2張遊戲幣20枚
團體全場大獎各獎電影票2張遊戲幣20枚KTV贈券面值50元2張
參與獎各獎電影票2張
幸運抽獎15名遊戲幣20枚
KTV贈券面值50元2張
10名遊戲幣30枚
KTV贈券面值50元3張
5名遊戲幣40枚
KTV贈券面值50元4張
2名遊戲幣50枚
KTV贈券面值50元5張
1名遊戲幣60枚
KTV贈券面值50元6張
獎項設定：
團體獎8名
團體全場大獎1名
參與獎385名
幸運獎33名
預算：遊戲幣5930枚
電影票1323張
KTV贈券贈券面值50元133張
美胸卡19張
一、促銷目的
為迎接各高校學生返校，本超市特實施此次促銷優惠活動，給大學生提供最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個愉快的新學期。
二、促銷主題
“新學期，新夢想”
三、促銷時間
20__年9月1號—20__年9月7號
四、促銷地點
樂天瑪特蕪湖高校園區店
四、促銷策略
(一)價格促銷
(1)特價商品範圍
本項活動針對寒暑假返校後的大學生開展，各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優惠，具體商品有以下數種：
①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗髮水、洗面奶等。
②紙類商品：衛生紙、面紙等。
③食品：泡麵、餅乾、火腿腸等。
④小型電器：檯燈、插座等。
⑤學習用品：筆、筆記本、資料夾。
(2)特價幅度
本次活動特價商品數量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的5-7折。
(3)注意事項
本次活動特價商品的準備要“高要求、嚴標準”，禁止出現“特價不特”的情況。
(二)趣味促銷
促銷期間，雙重好禮等你拿
1、第一重好禮
凡於活動期間每天前來購物的前二十位(按結賬時的先後計)同學，每人可獲贈新學期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。
2、第二重好禮
(1)活動物件
凡於活動第一天來我超市購物的學生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參與本活動。
(2)活動時間
活動第一天全天8：00-22：00，隨到隨抽
(3)活動規則
顧客憑結賬小票參與抽獎活動，在預先準備好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數字，特定不同的數字可以兌換相應金額的獎品。
(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數發放價值相應的禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章。
五、促銷活動實施
(一)事前準備
1、時間進度
2、各部門責任分工
本次活動有采購部、營銷部、門店三方面的人員參與與實施。
(1)採購部
工作內容要求：組織好參與廠家對特價產品你的準備，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關物品的落實，協助營銷部各方面的工作。活動期間，採購部的一定人員要及時觀察店內貨架及堆碼，貨源不足時要及時補貨。
(2)營銷部
工作內容要求：負責本次促銷活動各項執行工作的指導、活動宣傳材料及廣告的設計製作，超市氛圍的營造，管理及監督好個部門的工作。
(二)中期操作
本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動相關規定與紀律主要各部門負責人和店長要做好榜樣作用，發現問題及時採取措施或向上反映，進行有效的促銷過程控制：
1、加強與廠商的密切合作。
提前與他們洽談好所需要的供貨數量，以及合作的方式等問題，儘量避免“低階錯誤”，如商品質量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。
2、活動現場巡視監控。
3、促銷人員培訓與管理
4、促銷費用管理
(三)後期延續
本次促銷結束後，必須進行顧客滿意度調查，瞭解顧客需求的變化情況，適時調整銷售策略，或者為以後的活動積累經驗，吸取教訓。
(四)廣告宣傳形式
1、店內廣播
①公告特價商品資訊
②送上新學期祝福
2、店內展示板、POP海報
3、門店前廣場的彩旗、橫幅
六、費用預算略
七、主辦單位
活動主題：
試用多彩業務，溝通從心開始
活動攻略
1、全球通品牌大匯展
以統一形式對各品牌進行全方位展示和介紹，視覺設計上形成系列化，主題鮮明，優勢突出(內容可包括當前的優惠措施)應用“順口溜”做系列主題展示。
多彩資料業務的現場演示、試用。
2、“個性化配餐諮詢服務區”
目前的眾多資費套餐，加之各種各樣的臨時優惠，無不讓消費者，尤其是潛在消費者產生模糊難以選擇，該服務區可以根據消費者不同年齡階層，不同的消費需要提供套餐選擇諮詢和參考，該服務區的潛在意義還在於：
(1)體現A市移動公司的個性化服務;
(2)由建議促成顧客產生購買
3、5.17真情饋贈(鎖定2萬潛在使用者)
a、凡“5.17”生日的全球通簽約使用者予以一定話費或其他禮品的饋贈，以表A市移動公司對客戶支援的謝意。
b、凡“5.17”入網滿週年的全球通簽約使用者或新開戶予以話費饋贈。
c、為鞏固客戶在網率，可採取“捆綁式”銷售策略。例如：“5.17”生日的新開戶可獲贈240元話費，該話費分12個月劃扣，即每月獲贈20元。或新增某式套餐。新開戶預存話費一定額，即可享受某項特殊服務。預存的話費額同樣分12個月劃扣。
5.17真情饋贈評估：
該饋贈攻略應該是5.17的重頭戲。可大力攻入低端市場，保守估計：A市擁有2萬餘人的“5.17”生日消費者，可增加入網率和在網率，在宣傳上該饋贈應以極具人情味的方式發出真情召喚
4、電臺專題節目互動參與
(是活動也是宣傳，低端市場一種較好的媒體)開展一至二週的電臺專題節目，開設熱線有獎遊戲或問答，內容主要為5.17活動資訊的傳播、全球通業務品牌的推介、最新優惠資訊等…(最好將獲獎者領取獎品鎖定為5.17活動當日地點或各服務廳)，獎品可提供充值卡或優惠開戶、免費贈送神州行或動感地帶SIM卡等。
5、“一分錢慈善拍賣”
其中包括“新SF卡”靚號拍賣，彩信手機拍賣,拍賣所得捐獻給A市慈善基金會,以往的竟價拍賣，起價有一元的，但“一分錢”的拍賣可能會讓人有新感覺。廣告口號: “一分錢一份愛心”。
6、“彩信”攝影大賽、“彩信”精彩人物SHOW
設定專用郵箱，參賽者可通過“彩信”手機拍攝的照片傳送到指定郵箱並公佈，由讀者點選或觀眾公開評定, “彩信”人物SHOW則除了在彩信手機上攝之外，還可由“彩信”模仿手機上拍攝參賽，彩信攝影大賽評選所有優秀作品“精彩人物SHOW”則專門評選彩信拍攝的精彩人物鏡頭。
7、推出應時禮品
應時禮品可提供專用(專用標誌)的太陽傘、太陽帽甚至防晒霜等。注意禮品的親情化，根據當前的社會熱點問題，還可推出含有移動標誌的“非典”預防手冊,體現移動的'親和力和關懷
8、其他優惠措施
——主要目的在於刺激低端潛在使用者的入網
——應對“小靈通”及聯通低端品牌的促銷對策：強調網路訊號好等質量、價效比：“一分錢一分貨”
——(其他優惠措施由貴公司另行制定，最好具有捆綁性……)
9、“為了全人類溝通”——精彩路演
上述種種無不為了人類的溝通，至少為了促成A市大眾更輕鬆進入無限溝通的境界，精彩的路演將群眾(目標受眾)匯聚起來，為行動通訊與受眾的“溝通”架起橋樑。
延續精彩、巡迴路演：眾電信運營商都佔據了A市中心城區，而屬下各鎮區都被忽略，“為了全人類的溝通”應該是無所不在的，同時也是我們搶佔周邊市場的好機會，將精彩延續到屬下各主要鎮區，相信會帶來不錯的效益。
延續精彩、巡迴演出活動排期表(略)
10、“溝通無界限，服務零距離”
將活動的資訊尤其是優惠措施，做到每一個角落。連線到A市的每一個自建服務廳，以及各聯營店、加盟店，讓消費者到處都可感受到“為了全人類溝通”—— A市移動公司貼心關懷的氣息。
一、活動背景分析。
本店選擇在春節前的聖誕節期間開業，聖誕節是西方傳入中國的節日，所以被廣闊年輕的伴侶所接受。因此，此次活動應以年輕人的為物件開展促銷。
二、活動主題：聖誕“尋寶”活動。
三、活動形式：
以抽獎和簽名方式，讓顧客參加到開業活動中來，以此烘托活動現場氣氛，增加人氣，同時請一個專職攝影師，對活動現在進行拍攝，儲存影像資料，以備後用。
四、活動內容：
1、現場抽獎活動。
（1）抽獎方式：
在用餐大廳設定一棵大的聖誕樹，上面掛對獎卡號，來用餐的客人每人均可抽取一張，同時在收銀臺設定抽獎箱，裡面存放相對應的'抽獎號碼。
每天中午和晚用餐高峰期，分別從抽獎箱抽出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。
（2）獎品設定：
一等獎：價值138元的代金劵一張。
二等獎：價值88元的代金劵一張。
三等獎：價值68元的代金劵一張。
（3）亮點：
請獲獎佳賓代表上臺發個聖誕祝願！
2、會員卡發放活動。
（1）發放方式：
當天來消費的顧客，滿50元即可獲得本店贈送的會員卡一張，並獲得在簽名牆上簽名權。
（2）會員卡發放管理：
會員卡的管理、發放和登記工作均由收銀員負責。
（3）亮點：
設定會員簽名牆，在活動結束後，將會員簽名牆做成永久性牆壁，永久儲存。
五、活動宣揚：
1、氛圍營造：特色飲品加盟店外設定開業促銷廣告，可以做成噴繪形式。
店內按聖誕層氛圍營造。
2、廣告單發放：印製開業廣告宣揚單，在開業前五天在周邊客源集散地發放。
六、活動管理：
本活動由店經理全面負責實話，各項工作由主管、領班、收銀員分擔實施。
活動背景
2月14日，一年中最浪漫的日子，這一天無窮柔情和深情盡情開釋，真誠的渴看與期待等待回答，心與心的碰撞，撞出永恆不熄的愛的火花。在這樣一個浪漫的日子裡，我們以實際行動送上真誠的祝福，願天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。
一、活動主題
“心語星願”借浪漫的星，許下誠摯的願，與他(她)共續前世的緣。
二、活動目的
1、終極目的：提高產品銷售量;
2、直接目的：借活動提高品牌著名度和美譽度。
三、活動時間
1月23日——2月20日。
四、活動地點
_珠寶_區各賣點。
五、主辦單位
_珠寶有限公司。
六、活動細節
分三部分：
1、獻給能夠共度情人節的情人們;
2、獻給不能共度情人節的情人們;
3、獻給單身貴族們的。
具體如下：
1、獻給能夠共度情人節的情人們
與他(她)共譜一首浪漫的詩，與他(她)共同立下一個神聖的盟約，與他(她)一同分享心靈深處的語言，今生與他(她)共牽手，共續前世的緣。
傾情推薦：“心語”。
2、獻給不能共度情人節的情人們
有你也有他(她)，不變的真情，永恆的期待，只由於愛在我們的心中。送給他，送給你們一個共同的祝福吧，會實現的，由於它就是愛的化身。
傾情推薦：“心海”。
3、獻給單身貴族們的
彩碟成雙的日子裡，讓我們暫時放下重擔，和流星有個約會，相信它會帶著我們的心願飛向夢想實現的地方。
傾情推薦：“天使之吻”。
活動亮點一：
“心語星願”
對你的他(她)許下誠摯的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過世界的每一個角落，相信心中的夢必須能夠實現。
(目的：為情人們製造一個浪漫的氛圍，讓他們感受到_珠寶的與眾不一樣。)
道具預備：隕石，放在精緻的玻璃盒子內，代表著流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恆的愛。
活動亮點二：
“真情宣言大召募”，參加者把您對他(她)的宣言填寫在我們為您專門製作的卡片上，我們將在3月3日評選出最有創意宣言、最感動人宣言、最浪漫的宣言。必須留意要留下您的他(她)的聯絡方式哦!我們會幫您把您的深情傳達給您的他(她)。
(目的：給情人們創造一個發洩感情的空間和場地，另一方面還能夠藉此提高品牌的著名度和美譽度。)
為了作到評獎的公正：我們異常為填寫宣言者，預備了一個密閉性的箱子、一個信封。填寫完畢，封閉進信封內，然後由填寫者親身投進箱子內，以備評委評選。
道具預備：活動宣傳單頁預留適當空間。另外宣傳單頁要力求做到新奇、別緻、與眾不一樣，給人一種想認真閱讀的欲看。
要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標物件參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。此點即是來刺激目標物件的一點。
活動亮點三：
“購物有禮”
凡在2月14日當天購物的所有顧客，均有小禮品贈予。(鮮花)
活動亮點四：
您還能夠在我們的各大賣點為您的他(她)，專門設計、加工你們的專有鑽石首飾，必須另有一番風趣哦!
可是您必須要記得要提前定做的，才能夠在情人節當天為您的他(她)獻上與眾不一樣的鑽石飾品。
另外：能夠與咖啡店(燭光晚餐)茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。
七、媒體宣傳
(略)
八、現場佈置
各賣點設定專區展示本次活動的推薦產品;
配合本次活動主題，主要突出“浪漫、溫馨、莊重”的氛圍。
異常展現本次活動的附載物：流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恆的愛。
各賣點用星狀飾物(用綵帶折成小星星)裝飾，營造一個流星劃過的氛圍(每個賣點一個大星星，五個小星星)。
掛旗：突出浪漫的流星附載著我們虔誠的誓言穿過天空;
_展架：展現活動各項資料。
九、前期預備
1、職員安排(略)
2、物資預備(略)
十、中期操縱：
(略)
十一、後期延續
“真情宣言大召募”是一個很好的跟蹤報道的環節。
十二、預算
(略)
十三、效果監測評估
(略)
4.購冰箱洗衣機兩件滿12000元以上送__恐龍園兩日遊一個。
一、活動主題：
國慶紅禮樂翻天
二、活動時間：
20xx年10月1日――10月7日
三、活動目的：
提升客單價，促進銷售目標達成。
四、主題活動內容
消費者在9月23日――10月11日期間，只要購物滿56元即可加1元換取我們精心為消費者準備的15種商品中的任意一件。
備註：
1、單張小票不累計。
2、前場聯營、團購、菸草不參加此活動
贈品要求：挑選十五種（或十五種以上）商品作為活動商品。要求商品售價在3元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進行限量，但每天需保證在8個商品以上。
五、dm快訊
16k16p介紹活動、活動日期及商品活動。
六、氣氛佈置
廣場氣氛：包括豎幅、橫幅、巨幅、門前廣場刀旗、免費購物班車車身貼；
社群氣氛：社群條幅、社群海報；
店內氣氛佈置：入口展板、活動現場的氣氛營造、店內海報、廣播稿。
七、活動執行與分工
企劃部：負責活動宣傳、策劃、操作及跟進。
採購部：負責商品的組織、到位。
財務部：負責資金的到位。
門店店長：活動操作的總負責人、負責督促各部門的工作。
門店店辦：負責活動方案的具體執行與工作協調，負責對整個活動進行統計、分析、總結。
門店客服部：負責活動商品發放和統計活動。活動廣播、諮詢、解釋。
門店美工：負責店內廣告及pop的宣傳，活動氣氛佈置。
廣告氣球：門店前店內懸掛印有店標和廣告語的小氣球，並在店門口大量派發。增加節日氣氛，吸引孩子進入。
一、經營者不敬業：
1、股份制投資、只想早收益、意見不統一、相互推脫、怕擔風險、誰都去管理、誰都管不好。
2、超級模仿秀、只模仿表面、不瞭解本質、沒有創新只有死路一條。
二、管理者不專業：
1、沒有給公司一個經營定位。
2、沒有給客戶一個消費定位。
3、沒有完善的管理體系，缺少長遠規劃。
4、沒有創新體制、按經驗套路做事。
三、執行者不認真：
1、對公司的經營理念沒有足夠的認識。
2、對於公司的管理沒有嚴格的.執行。
3、藉口太多、沒有上進性。
四、銷售環節錯誤：
1、服務員不瞭解銷售環節。
2、公司政策沒有及時正確傳達到客戶大腦裡。(宣傳力度)
3、執行過程方式錯誤。
ktv幾點細節
1、廣告牌的放法：
定義：放在客人能停
留三十秒的位置，例如下車處，超市門口。切記不要放在客人路過不會停留的位置。
廣告畫內容原則：用最簡單的圖文把你所做活動的內容傳達到客人大腦思維裡，記住客人不是藝術家。
pop繪製原則：統一中追求變化，變化中追求統一。
2、歡唱券發放原則;
定義：要發放在你所定位的客戶群體。切記：不要在大街上發放。
客人心理：容易得到的東西不知道珍惜，付出代價獲得的才知道珍惜。
發放地點：cd店、中高檔服裝店、影院、麥當勞、公園情侶、高階西餐廳、學校、事業單位等。
發放方法：可以與店方結合，製作一張海報，買____可免費送一張___ktv一小時免費歡唱卷。讓客人感覺來之不易。並且給合作的店鋪每月限量發行。
3、活動為什麼效果不好的原因
定義：顧客不夠了解/不瞭解活動內容或者活動定位不適合客人的消費心理。
檢討：(1)我的活動適合我的客戶群體嗎，比例佔50%以上嗎。不然就調整。
(2)我的活動是否是用正確有效的傳播途徑在傳播。
(3)服務員真的都瞭解活動內容嗎?
方法：永遠站在客戶的角度去考慮問題，你才可以經營持久。但要把握一個度，不要過於損失公司的利益。
4、ktv常見的漏洞
a、採購、經理、會計拿供貨商回扣。
b、服務員與吧員勾結私賣/私送茶水/果盤。
c、服務員兜裡裝著煙、口香糖賣給客人。
d、保潔/服務員把客人剩下的食品、飲料帶走或吃掉。
e、下午/夜場前臺收銀為熟人延時。
f、歡唱券、會員卡等管理不規範私扣或誤發物件。
g、服務員沒有有效的傳達公司活動訊息，造成客人流失。
h、撿到客人物品不及時上繳，心存僥倖。
i、把商家的促銷品變賣或自己佔有。
j、客人自帶酒水沒能及時阻止。
k、保安不查包，造成公司物品流失。
l、值班人員偷公司無量物品。
m、股東搞自己做酒水供應或索要進場物品不上繳。
n、把商家抽獎物品具為己有。
活動目的：
隨著聖誕、元旦節的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節日促銷忙碌著。聖誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標誌性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業白酒銷售的成敗。如元旦節乃中華民族的傳統節日，居家團聚、一起歡度節日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業來說，如何挖掘節日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其衝。
近幾年受假日經濟的影響，元旦旅遊、結婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業應結合自身資源狀況充分考慮能否藉助假日、旅遊資源來引申企業產品的獨特定位(禮品、假日特賣、特價買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質時尚生活，擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。
總體方案：
1、活動形式：
主辦：三三酒廣元總代理
承辦：天驕策劃
策劃組織：天驕策劃
時間：20xx年1月1日至3日
地點：26家賓館和餐飲場所(消費終端)
1)活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯合推出元旦“三三酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嚐、有獎參與等形式。
2)在活動期間購買不同系列三三酒，均可享受買二贈一優惠，並贈送終生貴賓卡一張(在日後消費中可以銷售8.5折優惠)。
3)活動期間的所有獎品、場地及相關市政協調費用由主辦方承擔。
2、媒體推廣：
1)製作專題廣告帶，門店及活動現場播放。
2)播出時段：全天候播放/活動現場。
3)網路媒體互動推廣(“利州傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。
4)市區內重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳。(本站—中國最專業、最全面的開店創業網)
3、DM宣傳
1)推出DM“三三酒”火爆特賣專版廣告，展現三三酒的內在品質和全新形象，並將三三酒連續的活動與促銷安排詳盡告之。
2)DM需體現三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質、實惠)的策略發行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小於128g銅版紙，可以用於終端賣場的張貼宣傳)。
4、氣氛佈置
1)賣場內外整體氣氛佈置，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅；設定一套音響和彩電，迴圈播放宣傳專題片，營造賣場氣氛；促銷小姐在活動現場介紹三三酒系列產品，並負責活動諮詢和現場產品推銷。
元旦三三酒賣贈活動細則
活動時間：20xx年1月1日至20xx年1月3日
活動形式：買贈促銷
活動內容：
1、在活動期間任意活動場所開展“三三酒”免費品嚐活動。
2、凡活動期間購買“三三酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優惠。
3、凡活動期間購買“三三酒”超過200元的客戶，均可獲得廣元總代理統一印製的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的三三酒系列產品，均可享受8.5折優惠)，同時可參與20__年1月3日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎活動。
4、獎項設定：一等獎1名(獲名牌攝像頭手機一部)二等獎2名(獲名牌1P空調一臺)三等獎3名(獲“三三酒”兩瓶)幸運獎10名(獲特色禮品一個)。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。
一、 活動背景：
對於10年美國石油協會對於車用汽機油最高級別由SM級提升至SN級，在11年嘉實多，美孚，殼牌等世界知名車用油企業將部分SM產品提升至SN級。12年8月道達爾新品不僅升級了SM到SN級，而且快馳系列整體提升一級。不僅趕上了世界領先水平，而且重塑了道達爾的價格體系。使之更具有競爭優勢。
二、 活動目地；
宣傳新品升級不加價，提質不提價的賣點。對比同級別同檔次的油品價格，讓顧客看到實際利益。以產品升級做為秋季大型促銷的契機，為秋季用油高峰創造更好的銷量。
三、活動主題：
‘升級動力生活，啟動無限前程’―――道達爾快馳系列產品升級不漲價及秋季大型促銷活動
四、活動時間：
9月
五、活動地區：
六、活動內容：
1、汽機油
注：
1、極馳9000 12_1L的包裝不參加活動
2、特價產品不參加活動
3、同一產品不同粘度不同包裝不可混合訂購
2、柴機油
注：
1、特價產品不參加活動
2、同一產品不同粘度不同包裝不可混合訂購
七、前期準備：
1、找出各區域的重點客戶，可以利用這次促銷優惠，來促進設點的目標客戶談判。
2、利用半個月的時間來正式通知這次促銷活動。通知形式為親自拜訪。必需通知所有客戶。
3、促銷前七天停送道達爾的貨。
4、業務在拜訪時的話術一定要談到下列關鍵句：
（1）這不是公司促銷。是道達爾廠家為了產品升級做促銷，廠家很重視，力度很大。機不可失。
（2）今年最後也是最大型的促銷活動
（3）快馳系列換包裝了，升級不加價，價格有優勢，利潤高
（4）找競品的進口油比一下價格。找出新品價格優勢
八、中期操作
1、正式促銷開始後再用半個月或一個月的時間進行所有客戶的下單工作。如非特殊情況，請拜訪時下單。
2、在促銷開始訂貨階段，業務員通過前期的促銷通知和對區域的瞭解。找出重點客戶。不要在沒有興趣的客戶身上浪費過多的時間，把更多時間放在有意向或猶豫階段的客戶。分清主次，提高效率
3、熟記促銷價格內容等。能做到拜訪不看單是最好的。敬業更要專業
4、對於促銷內容要充分考慮客戶可能存在的問題和意見，請拜訪前對促銷內容有充分的瞭解。
5、重點客戶可以發放紙質促銷細則
九、後期延續
1、本次促銷完畢之後，各區域業務員切記不要放鬆精神。因為本季是各大品牌做活動的旺季。要看本區域的客戶對哪個品牌傾向性更高。看訂貨量就知道了。
2、本次促銷結束半個月到1個月的時候。正是換油旺季。這個時候對於訂道達爾的新品客戶要多溝通。詢問新品銷售情況。如果有問題。要及時解決。避免有可能由於新品不成熟等問題而造成無法挽回的損失。
3、對於銷售較好的客戶，業務員可以做為模範典型對所在區域廣泛宣傳。使你的客戶產生跟風從眾效應。擴大宣傳力度。展示新品優勢。
後期延續是所有環節裡最重要的一環。這一環直接影響下一次促銷和你的平時銷售的關鍵服務。請重視你的每一次恰到好處的關心與關注所給客戶造成的美好印象。這才是真正的銷售自己而不是銷售產品
活動主題：20xx年元宵節促銷策劃
活動口號：濃情元宵（相會在元宵、又到元宵佳節時、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵）
活動節日分析：
1、元宵節是中國傳統節日，傳統的活動專案有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內涵，因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關的食品、商品展開促銷。同時藉助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統活動來助興，營造出元宵節熱鬧的氣氛。
2、春節一過，春節服裝即將上市，對於學生來說，新的一學期也將開始，因此元宵節促銷還可圍繞服裝、學生用品等展開促銷。
活動內容：
一、團團圓圓過元宵美味湯圓大聯展
1、開闢湯圓食品專櫃，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八寶果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等。
2、超市購物滿88元，即贈送湯圓一袋，或小燈籠一個，價值5元左右。
二、元宵小吃一條街
在大商場和大型超市門口開設小吃一條街，開設十個左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串裡脊肉等，現場製作，購物滿100元贈即送價值10元小吃券，滿200元送20元，以此類推，多買多送，超市限單張小票。
活動說明：
1、元宵節除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不可缺少的，在購物之餘，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個極大的'誘惑。
2、在現場設立一服務處，顧客憑購物小票到服務處領取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。
3、小吃券不可兌換現金，也不設找兌。
4、小吃製作必須注意衛生，要採取一定措施避免油煙汙染及灰塵影響，同時要預防自然風雨的影響。
5、小吃攤位設定：除了把一些商家已經有的小吃搬到現場外，還可以邀請一些地方名小吃店到現場製作售賣。
6、除了用小吃券消費外，顧客也可用現金購買，必須在現場明碼標出小吃價格，讓顧客一目瞭然。
三、良辰美景共賞元宵遊園齊樂（驚夢）
開闢一元宵遊樂區，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內含各種字謎，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物或購物券，價值根據各字謎難易程度確定，獎品可直接標在燈籠上，一般獎品價值為10元以下。
同時遊樂區內可增設套圈、一些民間雜技表演等活動。
一、活動主題：
霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見
二、活動時間：
三、活動地點：
一至三層賣場
四、活動內容：
（1）活動期間內商場各樓層婦女商品專櫃特價銷售，務求折扣做到最低。商品圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。
（2）開展“只有他才最愛你”活動。“三·八”節當天，只有男士到商場業務部門指定的數相關專櫃購物才能享受特別優惠或購物到一定金額贈送特別禮品。
（3）活動期間，在共享大廳組織不少於10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購買熱情高、售價又相對較低的物品。
（4）舉行“時代女性風采飛揚”內衣展示秀。三八節當天上午和下午各進行一場內衣展示秀。模特所穿內衣由二樓女裝部提供。
（5）“做漂亮健康的.女人”活動。邀請婦女健康諮詢工作者現場解答女性顧客提出的題。聯絡多健身、美容、娛樂、技能培訓等單位，為三八節在商場購物到一定金額的女性顧客提供優惠，同時也為他們爭取客源。
五、活動宣傳：
商場入口等明顯處設立活動須知；活動期間播音室滾動播出活動內容；3月4日和7日晚報各刊登12版套紅廣告。店內參加活動商品o特別註明。
三優範文網